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紙品銷售總結篇一
現就本人所管理的片區杭州市場及大區后勤從20某年年初至今工作進展情況，所存在問題，及下一步工作開展向公司做以匯報。
一、杭州市場部經營情況
二、杭州市場部管理現狀
三、大區后勤管理情況
1、倉庫經過一段時間的消化和調整，大區倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動淘汰品牌所形成庫存。品牌質量不穩定所形成的庫存。在公司協調下，兄弟市場上海，臺州的幫助下，大區內部嘉興。湖州共同努力下，已經消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。
2、品牌梳理經過調整和消化，開始逐漸形成適合本區域銷售的品牌架構
3、司機、財務等其它后勤人員基本盡職盡責，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項。
四、存在問題及分析
1、大客戶大包袱，20某年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷經營至今，平均投入產出比60多，費用占整個市場40多，成了市場效益經營的大包袱。
原因有以下幾個方面：
a、金融危機有一點點
b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑
c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統暢銷的單品不能持續有效跟進
d、品牌調整導致部分顧客流失
e、促銷員心態和積極性
a、迪彩、牙博士重新導入
b、該系統每年下半年都是傳統旺季
c、促銷活動跟進。
紙品銷售總結篇二
全系統面對糧價上漲新趨勢，圍繞“四體系，一基地”建設，全力做好保供穩價工作，確保全市糧食安全。
1、做好保供穩價工作。今年以來，受全國粳稻（米）市場價格拉動影響，我市糧油市場價格呈平穩上漲態勢。為確保全市糧油市場供應穩定，我市采取有力措施，全力做好保供穩價工作。一是加強領導。根據上級要求，我市專門成立了保供穩價工作領導小組，由分管副市長任組長，糧食部門牽頭，發改委等10部門參與，定期會商糧油供應和價格變動情況，積極應對可能出現的異常情況。二是加強儲備糧管理。加快地方原糧儲備、成品糧油應急儲備輪換入庫進度；加強地儲糧和成品糧油應急儲備的管理，杜絕地方儲備糧計劃落實不到位、超輪空期及虛報庫存等違規現象。三是加強價格監測。提高“無錫市糧油信息預警系統”的市場價格監測頻率，對全市18家價格監測點的采價周期由原來的每周一次調整為每日一次，及時準確掌握市場動向。四是完善應急機制。進一步完善了應急預案及實施細則，對轄區內各糧食應急加工點及保供點的儲備、加工和供應能力進行了全面梳理、核定和評估。
2、完善糧食儲備體系。一是完善儲備結構。省級下達的2500噸食用油儲備計劃已經分解落實到位；補充落實省下達的4000噸成品糧應急儲備計劃和在我省率先建立8000噸軍糧專項儲備的設想已得到市政府批準。二是適時輪換儲備糧。我市倉儲企業抓住糧價上漲有利時機，對地儲糧開展輪換，共輪出糧食萬噸，輪入萬噸，全部實現順價銷售。三是落實地方儲備粳稻計劃。元月份，市局根據市場粳稻價格行情，與有關部門協商，并經市政府同意，及時調整市區地方儲備粳稻指導價格，確保全市地方儲備計劃及時落實。四是加強應急儲備管理。年初與本市9家承儲企業重新簽訂了成品糧油應急儲備承儲協議，要求各承儲企業嚴格按照合同要求，抓好落實。五是加強倉儲規范化管理。按照去年全國清倉查庫的要求，進一步加強倉儲企業的規范化管理，對糧食倉儲管理工作中的賬、表、卡和各項登記簿格式進行了統一規范設置，并增設了儲糧信息欄、地方儲備標識牌。江蘇無錫新安國家糧食儲備庫被評為“全國糧油倉儲規范化管理先進單位”，為全市倉儲企業樹立了榜樣。
3、加強糧食購銷工作。上半年，全市共收購糧食億公斤，完成省局全年調控目標的,完成市政府全年指標的；銷售糧食億公斤，完成省局全年調控目標的,完成市政府全年指標的，呈現了購銷兩旺的良好局面。在夏糧收購中，全市各級糧食部門高度重視，周密部署，確保夏購工作的順利進行。全市各收購企業嚴格執行收購政策，堅持分等定級，按質論價，優質優價，敞開收購，現售現結，同時搞好收購服務，方便群眾售糧，真正把農民要求交售的小麥全部收購上來，確保農民得到實惠。截止6月30日，全市共收購小麥億公斤，同比增加億公斤，全市收購均價達到96元/百斤，高出國家最低收購價格。宜興市^v^通過“五個強化（強化政策觀念、強化質量標準、強化服務意識，強化安全意識，強化支部領導）”等措施，千方百計服務售糧農民，受到廣泛好評，預計小麥收購總量可達2億公斤。
4、加快糧食科技物流中心建設。全局上下按照年內全面建成無錫糧食科技物流中心建設的要求，一著不讓，加快推進項目建設。到目前為止，共投入資金億元，占工程總額的80%。所有工程土建工作均已基本結束，年內工程可望全面竣工。在此過程中，一是抓基建進度。目前，交易市場管理大樓主體封頂；市場區交易用房主體工程全部完工；倉儲西區糧倉完工；倉儲東區中生活服務區大樓主體完工；21、8號糧倉主體完工；大米加工廠內粉刷結束；油罐基礎完工；科技研發大樓主體結構封頂；信息服務大樓已建至6層左右。二是抓項目招標。完成了鋁合金門窗等項目的招標；小河駁岸的招標正在進行之中；港池、裝璜、鐵路罩棚等正在做招標的各項前期準備工作。三是抓拆遷工作。幫助朝陽集團物專線辦理異地新建的各項手續。目前環評、選址、立項、農用地征用等手續已全部完成，現正在辦理土地出讓手續。四是抓“感知物流”建設。通過赴常州等地進行參觀調研，對物流的信息化管理方案進行充實完善，目前優化后的方案已基本完成，尚需進一步審核、論證。
5、加快中心糧庫建設。中心糧庫建設是今年各市（縣）區糧食工作的重點。半年來，各市（縣）區咬定目標不放抓，加快建設，全面推進。江陰市安排750萬元維修基金對全市倉儲設施進行整修維護，并啟動西石橋中心庫改造工程。宜興市引進民資參與中心庫建設，走出了一條國有、民營雙軌并行建設現代糧食物流園區的新路子，受到省局領導的充分肯定。目前，由民營企業投資1億元興建的新莊雙木橋糧庫已完成一、二期工程建設。宜興國家儲備庫新增2萬噸倉容擴建項目也于今年夏收前基本建成。徐舍中心糧庫5萬噸倉容建設項目開工建設，有望在秋購前基本竣工。錫山區東港中心糧庫一期工程8600噸倉容及附屬配套設施基本竣工，二期工程已經啟動?；萆絽^^v^著力打造“31125”工程。陽山中心庫主體工程于去年9月1日開工建設，至今年5月完工，6月10日通過竣工驗收。
二、圍繞“五個一”工程，著力發展糧食產業
保國有資產保值增值，著力提升糧食產業發展水平。
1、加快發展糧食經濟。上半年，全市糧辦工業繼續保持了良好的發展態勢。1-6月全市共完成銷售收入億元,利潤4831萬元,分別同比增長26%和111%。無錫布勒在新班子的領導下，通過降本增效，引進新品，調整產能，改善工藝，開展精益化和同步生產等措施，確保了企業的持續發展。1-6月份，公司共完成銷售收入億元，實現利潤萬元，與去年持平。在此基礎上，該公司居安思危，超前謀劃，制定了中期發展計劃，明確了布勒產品2012年在中國的市場份額目標以及相關的運作策略。宜興糧食經濟提前一個月實現“雙過半”，1-6月份，完成銷售收入億元，同比增長38%，實現利潤1719萬元，同比增長236%。永友公司積極推進與中糧集團的合作，上半年小麥經營量達到70萬噸，成為我省糧食貿易的龍頭企業。
2、推進“五個一”工程建設。根據省局要求，我市經過層層篩選，確定了2011-2012年擬培育的縣級國有糧企典型、戰略合作伙伴、產業園區、研發中心、省優品牌，他們分別是宜興國家糧食儲備庫、黑龍江東北大有機食品集團有限公司、無錫糧食科技物流中心、國家糧食儲備局無錫科學研究設計院的“糧食加工機械裝備國家工程實驗室”、宜興市金茂面粉有限公司的“金潔高”牌面粉。此外，市局專門下發了《無錫市推進糧食流通產業轉型升級“五個一工程”（2011-2012年）實施意見》，一是要求抓好市級培育的“五個項目”；二是對各市（縣）區分別提出了各自培育對象的具體標準和目標；三是將市級“五個項目”的工作目標任務分解落實到具體處室，明確每年工作任務，落實工作責任，確保規劃目標的實現。
3、加強國有資產管理。隨著國企改制的結束，加強國資管理，確保其保值增值成為一項重要工作。無錫糧機廠重點做好了盤活中萃新廠區資產的各項前期工作。目前土地證、房產證已辦好，方便面生產線正在處置之中，盤活資產的具體方案正在抓緊研究。新業公司全力抓好創收、安全和管理三項工作，上半年共實現收入342萬元，同比增長15%，資產出租率達100%。由市局牽頭進行了新安油庫的拆遷談判，提前解除租賃合同，有力支持了運河“四改三”工作。宜興^v^面向全社會公開處理系統內的閑置資產，提升了國有資產的收益水平。
三、圍繞依法管理工作，著力確保市場穩定
全行業堅持依法管糧，加大監管力度，確保了我市糧食市場的穩定、有序，市局質監所再次榮獲了“全國商業質量監督檢測先進單位”榮譽稱號。
紙品銷售總結篇三
中央儲備糧油的輪換，是指在儲備規模不變的情況下，為保持中央儲備糧油品質符合國標規定，經營管理中央儲備糧油的單位根據中央儲備糧油的品質檢查認定結果，按照國家計劃，以新糧油替換庫存糧油。品質認定以糧油儲存品質控制指標作為依據，以儲存年限作為參考。
（一）品質檢測
中央儲備糧油必須達到國標規定的各項指標。糧食質量符合國標規定的中等（含）以上標準，食油質量符合國標規定的二級（含）以上標準。中央儲備糧油輪換前必須經過檢測，品質檢測按照國家^v^、原國家質量技術監督局《關于印發的通知》(國糧發[2000]143號)的有關規定執行。
（二）儲存年限（以生產時間計算）
長江以南地區：稻谷2～3年；小麥3～4年；玉米1～2年；豆類1～2年。
長江以北地區：稻谷2～3年；小麥3～5年；玉米2～3年；豆類1～2年。
食油1~2年。
對儲存條件差的取低值，儲存條件好的取高值。地下庫糧油的儲存時間，可根據質量情況酌情延長。
（三）定期檢查
中央儲備糧油質量管理工作，在國家^v^的監督指導下，按照《糧油質量管理辦法》的規定，由中國儲備糧管理總公司（以下簡稱中儲糧總公司）負責。中央儲備糧油執行定期質量檢查制度和質量報表制度。質量檢查由中儲糧總公司負責組織，每年檢查兩次，檢查結果由中儲糧總公司以統一的質量報表匯總后，于每年5月末、11月末報國家^v^、財政部等有關部門。國家^v^、財政部可根據情況對儲備糧油質量組織抽查。
（四）品質認定
每次質量檢查后，根據《糧油儲存品質判定規則》的規定，對儲備糧油品質做出評價，將質量檢查結果分為宜存糧油、不宜存糧油和陳化糧油三個類別。
二、中央儲備糧油輪換審批權限、程序和責任
（一）中央儲備糧油輪換實行計劃管理。中央儲備糧油的輪換以質量檢查結果為依據，對不宜存的糧油，必須進行輪換；對宜存糧油中接近品質控制指標或超過儲存規定年限的，也要按照先入先出、均衡輪換、降低費用的原則進行輪換。按照每年輪換一定比例（總量的20~30％）的儲備糧油庫存總量的原則和庫存糧油質量情況,中儲糧總公司在每年11月底前提出下年度輪換計劃（分省、分品種）報國家^v^、財政部、中國農業發展銀行，國家^v^等有關部門綜合平衡后在12月底前將輪換計劃下達給中儲糧總公司。中儲糧總公司負責每半年將輪換計劃執行情況報國家^v^等有關部門。
（二）中儲糧總公司負責中央儲備糧油輪換計劃的組織實施。根據年度輪換計劃，中儲糧總公司安排下達分批、分省、分品種計劃，并報送國家^v^、財政部和中國農業發展銀行備案。
（三）中儲糧總公司對中央儲備糧油質量負責。因未及時申報輪換（串換）計劃，或者下達的輪換（串換）計劃沒有落實而導致糧油陳化的，造成的損失由中儲糧總公司承擔，并追究有關人員責任。國家^v^、財政部適時組織對輪換情況進行檢查。
（四）中央儲備糧油的輪空期最長不超過4個月，如遇特殊情況，在糧油輪出后，4個月還不能輪入的，須向國家^v^、財政部報告，否則按照擅自動用中央儲備糧油處理。
1．不同品種糧油的串換；
2．根據市場情況及輪換需要，對確需超過4個月輪空期的；
3．變更國家下達的輪換計劃；
4．中儲糧總公司認為有利于提高儲備糧質量，但又超越國家計劃和有關規定的輪換事項。
（六）未經批準自行決定輪換（串換）的，視同擅自動用中央儲備糧油處理。
（七）國家^v^、財政部、中國農業發展銀行要按其職能及時審批并下達輪換計劃，及時撥補輪換費用和提供輪換資金，保證輪換工作的順利進行。
三、中央儲備糧油輪換的主要形式
（一）結合糧油進出口實現中央儲備糧油的輪換。國家根據宏觀調控和國際市場行情等因素安排糧油進出口計劃。在執行落實糧油進出口計劃時，應盡可能按推陳儲新的原則進行，以促進中央儲備糧油的輪換。
（二）同品種等量輪換。在國家未安排儲備糧油收購和銷售計劃，或安排的儲備糧油購銷計劃不能滿足輪換需要的情況下，可以進行同品種等量輪換，即在儲備規模、品種不變的前提下，采取先銷后購或先購后銷的方式，實現儲備糧油的輪換。
（三）不同品種的等量串換。應按照有利于優化結構、保值增值的原則進行。
四、輪換的有關財務和統計處理
（一）中儲糧總公司在按規定的補貼費用標準包干后，對中央儲備糧油的輪換自負盈虧（不含進出口輪換）。輪換發生的盈利，應主要用于改善糧食的保管及用作今后輪換的風險準備；輪換產生的虧損由企業自行承擔消化。
（二）中央儲備糧輪換費用含在財政部對中儲糧總公司的包干費用中，財政部按季預撥，在規定的輪空期間，儲備糧油的費用補貼照常撥付。財政部對輪換費用實行總額控制，年終清算。中儲糧總公司在財政部規定的金額及使用范圍內，制定不同品種、不同地區輪換費用補貼標準，并根據輪換需要，分批撥付輪換費用，輪換費用標準及輪換費用撥付情況需報財政部備案。年終財政部按實際輪換數量和輪換費用標準對總公司進行清算，核銷當年輪換費用支出。未輪換的，資金結轉下年使用。財政部會同有關部門根據總公司報送的輪換情況進行檢查，對虛報輪換，套取補貼的給予相應的處罰。實行包干后，中儲糧總公司對保管費、輪換費、公司經費必須分開管理，單獨記賬，不能混用混管。
（三）除結合進出口輪換外，中央儲備糧油輪換采取成本不變、實物兌換，即輪入的糧油按照輪出糧油的入庫成本記賬。
（四）結合進出口實現中央儲備糧油輪換，實行單獨的財務處理政策。具體財務處理方式，原則上采取成本不變，實物兌換。另外也可采取進口輪入和輪出分別核算的方式，即對輪入的進口糧油由財政部根據購進價及有關費用重新核定入庫成本，對輪出的糧油實行競賣等方式公開銷售，相應結轉輪出糧油的原庫存成本。根據進出口的需要，由財政部會同有關部門另行確定財務處理方式及進出口輪換盈虧負擔辦法。
（五）中央儲備糧油的損失損耗處理問題按國家有關規定執行。
（六）中央儲備糧油的輪換，要按中央儲備糧油統計制度的有關規定在統計報告中單獨反映，中儲糧總公司負責設立儲備糧油輪換臺賬，準確、動態反映儲備糧油輪出、輪入的數量及輪空期。如不能按要求提供有關數據，財政部將停止撥付輪換費用，中儲糧總公司承擔相應的責任。
五、輪換資金管理
（一）中央儲備糧油進出口、輪換所需資金，由中國農業發展銀行開戶行根據中儲糧總公司或分公司下達的分批、分庫點輪換計劃和國家規定的價格政策，按照“庫貸掛鉤、封閉管理”的原則，發放貸款。輪換貸款發放和管理的具體事宜由中國農業發展銀行商中儲糧總公司另行規定。
紙品銷售總結篇四
安全工作關系人民群眾的生命財產安全，關系改革發展和社會穩定大局。黨、_高度重視安全工作，頒布實施了《_消防法》、《機關、團體、企業、事業單位消防安全管理規定》、《_安全生產法》、《危險化學品安全管理條例》、《倉庫防火安全管理規則》、《國家糧油倉庫消防安全管理試行辦法》等法律法規，我縣糧食系統按照有關法律法規的規定，大力宣傳，認真實施，使廣大干部職工明確了安全工作責任，初步建立了安全工作管理監督體系，安全工作的管理監督得到加強，生產經營秩序和安全條件有所改善，安全生產狀況整體上趨于好轉。但是，目前國有糧食企業正處在體制改革完善期間，非國有糧食企業存在很大差距，安全工作形勢依然嚴峻，基礎比較薄弱，保障體系和機制不健全，安全意識不強，責任不落實，投入不足，安全工作管理監督機構、隊伍建設以及監管工作亟待加強。為了進一步加強安全工作，確保安全工作的根本好轉，特制定20xx年度安全工作計劃，我縣糧食企業必須把安全防火、安全生產、安全儲糧放在重要地位，確保安全無事故，促使安全工作再上一個新臺階。
《_消防法》、《機關、團體、企業、事業單位消防安全管理規定》、《_安全生產法》、《危險化學品安全管理條例》等法律法規的頒布實施，把安全工作提高到法律的高度，有法必依，執法必嚴，各單位必須提高安全意識，把安全工作作為日常工作的重要內容。我們必須把安全生產、安全防火、安全儲糧放在重要位置，必須大力宣傳，使家喻戶曉、人人明白安全工作不但關系到人民生命財產安全，關系到企業的興衰存亡，更關系到法律法規的實施。20xx年要加大宣傳力度，安排落實好安全工作的各項具體工作。
各單位一把手是安全工作第一責任人，負責全面安全工作：要建立消防組織和聯防組織；要制定安全工作制度和安全工作預案，放大張貼上墻；要把安全工作的各項任務、責任落實到人、到崗位；要加強值班制度，夜間加強巡邏，認真交接，作好記錄；要加強班組交接檢查，及時總結經驗，及時清除不安全隱患；要建立安全工作檔案，妥善保存。
（一）安全防火工作。
認真貫徹執行“誰主管，誰負責”的原則和“以防為主，防消并舉”的消防方針，做到組織健全，分工到人，標語醒目，消防室、池、泵配套，工具完備可用，水源、油源充足。庫區不得吸煙，不得在夜間停放機動車輛，不得存放易燃易爆物品，不得燃放煙花爆竹，不經過批準、沒有防護措施不準使用明火作業；節日期間要加崗加哨，確保安全，無火隱火患。
（二）安全用電。
電路電器的使用必須符合用電規范。電工必須持證上崗，不得違章操作。倉庫、車間、宿舍和照明電路要分開供電。嚴禁使用老化電線和違章電器。倉庫、車間不得違章照明，停止作業后立即切斷電源。臨時用電電路必須由電工安裝，使用時有電工看守。車間傳送帶等部位必須有防護罩。
（三）加強登高作業的安全保護工作。
在糧食整理和進出倉時，要加強登高作業的安全保護工作，必要時，跳板、跳凳要加防護欄，堆裝和拆垛時有專人看守。
（四）安全儲糧，防止糧食霉變，保持糧食質量，減少損失。
糧食是容易發生霉變和遭受蟲、鼠、雀危害的商品之一，稍有不慎，就可能造成損失，所以糧食儲藏要執行“以防為主，綜合防治”的保糧方針，要以“四無糧倉”方式保管糧食，減少糧食霉變和蟲、鼠、雀危害造成的損失，要采用成功在我國推廣的四項科學保糧技術，促進糧食的安全儲藏。要堅持“三天一小查，七天一大查，風雨雪及時查，危險糧天天查，邊查邊處理”的糧情檢查制度，要按照國家糧食質量標準收購入庫糧食，要保持倉庫不漏雨，不返潮，保證倉庫內外清潔。
（五）作好防汛存糧點的防汛工作。
凡是需要防汛的糧食企業（站、點），要作好防汛預案，準備好所需的防汛器材，需要轉移的糧食必須在汛期到來之前轉移完，在防汛期間，注意收集汛情、雨情和水情，及時向上級匯報。
（六）加強儲糧藥劑的管理。
儲糧藥劑的購買、運輸、儲存、使用以及藥劑品種的選用，都必須按照《危險化學品安全管理條例》和有關的規章執行。為了加強我縣儲糧藥劑的管理，減少手續，實行統一購買的方法，即：由皖糧公司統一采購、儲存，企業用多少，到皖糧公司購買多少。企業用不了的藥劑，一定要存放在企業藥劑庫，不準存放在其它地方。熏蒸作業一定要按照熏蒸操作規程進行，并作好熏蒸記錄和熏蒸期間的檢查，嚴防發生事故。對藥渣及空瓶要挖坑深埋，不留隱患。
（七）加強現金安全管理。
現金領繳必須安排兩名職工同行，用專車不得在領繳款期間在外飲酒、過夜。現金必須及時繳送，少量現金必須存放在保險柜內，并有人值班?，F金保管必須達到“兩鐵一器”要求。
安全工作檢查是督促工作的方法之一，要求企業每季度檢查一次，站點、車間每月檢查一次，班組每七天檢查一次，職工下班時自查一次。必須做到有檢查，有記錄，發現隱患及時清除。發現險情要邊處理，邊回報。
紙品銷售總結篇五
a. 公司的主營產品，如果公司以小規模發展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠是專業的。 作為貿易公司最主要的優勢是提供優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。
b. 報價表
此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。因為它決定了公司業務開拓的切入口。 價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客戶群，也就決定了公司的發展方向，產品/服務策略， 發展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。
報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。
外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。
紙品銷售總結篇六
1、集團內新區市場價格持續走低，市場競爭激烈，協調難度較大，經營壓力加劇。
2、外部市場拓展困難重重，由于設備折舊、人工成本、運行成本等影響，與民營企業競爭沒有優勢，中標項目只能采取低成本運作且盈利空間大幅壓縮。
3、企業改革內部結構性的矛盾和問題依然突出，資產設備和專業人才沒得到充分利用，各專業間的人力資源配備還不能完全適應市場發展需要，創新能力和應對市場變化能力較弱;用工機制目前還沒有完全市場化，隊伍和用工資源不能完全統籌優化。
4、管理方式還比較粗放，紀律、規矩意識還不太強、監督管理還不到位、成本控制還不嚴等現象在部分單位和部門依然存在。
針對這些問題，20xx年及未來的1-3年，市場經營部的主要工作：
1、工作思路：以合理價格進入市場，以精品工程占領市場，以高端技術創造效益。
2、工作目標：在20xx年及未來的1-3年，力爭占有西南分司內部技術服務60%服務市場，新開拓2-3個西南外部市場，拓展1個穩定的海外市場。營業收入每年遞增30%，20xx年實現14700萬元收入，全面實現扭虧為贏。
3、工作規劃：
(1)欠平衡：在西南分公司內部，20xx年，在威遠區塊，通過技術創新，力爭進入欠平衡鉆井市場。在“十三五”期間威遠區塊開發過程中，全面占領欠平衡市場。在控壓鉆井方面，力爭在江漢石油工程公司和新疆工區形成市場份額。在中石化外部市場，穩固目前占有的重慶頁巖氣市場，繼續擴展在頁巖氣市場的占有率。在其它服務領域(洗井、地面管線氮氣作業等)繼續擴展多元化的服務項目。
(2)定向技術服務：定向技術服務在20xx年要提升在西南分公司內部市場的占有率，力爭實現60%占有率，在高端技術服務上，要擴大市場占有率，能形成獨立自主的服務能力。在中石化內部其它油區，由于各油區都有自己的定向隊伍，要想進入難度很大。在西南外部市場，爭取進入1-2個，目前在吐哈油田已辦理了準入證，具備一定的開拓基礎，擴大在西北工區的定向服務份額。在國際市場開拓方面，這兩年還沒有實現大的突破。我院在定向技術和儀器裝備方面具備進入國際市場的能力，在“十三五”期間，定向技術服務的國際市場開拓是一項重要工作，目標是開拓一個穩定的國際市場。
(3)鉆井液技術服務：鉆井液技術服務市場在“十三五”期間是具備較大上升空間的一個市場。由于中石化對目前分包項目的管理實行“內內外”原則，對內部作業隊伍實行市場保護政策，在一定程度上提升了在內部市場的占有率。在未來的發展規劃上，在西南分公司內部市場，力爭實現30%市場占有率，特別是在深井、頁巖氣井的鉆井液技術方面，要以建精品工程為服務目標。在中石化內部其它油區，在人員、技術方面，目前這塊市場建議不作為主要工作重點。在中石化外部市場方面，可力爭實現占有一個較穩定的市場為目標。
在經營管理方面，以建立單井成本管控機制和規范經營活動為主要工作重點。
1、工作思路：依規治企，合規經營，嚴控成本。
2、工作目標：嚴格執行分包項目管理及承包商管理制度，加強合同規范管理，建立線上結算流程。加強項目成本預算管理，建立單井成本管控機制。
3、工作規劃：
(1)建立承包商管理及考核體系，重點是承包商的市場準入與hse過程管理。
規范分包項目的管理，嚴格招投標管理，重點是招標過程的規范性管理;加強分包項目的hse過程管理，對分包項目的合同、驗收及結算的規范管理。
(2)加強合同規范管理，杜絕合同倒簽。規范結算流程管理。
(3)加強項目成本預算管理，建立單井成本考核管理機制，2月份完成單井考核相關辦法的制定，3月份正式實行，各部門，特別是生產、裝備、經營、財務要全面介入對各項工程成本費用的實時監控。對重點井實行項目成本的跟蹤監控，特別是材料費用的實時監控。
(4)強力推進結算工作。加強與各甲方的溝通，各基層所在施工過程中務必要及時取得甲方現場監督管理人員對各項工作量的簽字確認，項目完工后及時及時聯系甲方對工程項目進行驗收評定，對工作量的確認，及時辦理各項工程(特別是外部市場工程)的結算手續。與造價中心對接，解決完井、修井作業過程中的鉆井液結算項目及標準存在的問題，爭取提高該作業環節的鉆井液結算標準。
(5)規范內部結算管理。各項費用結算嚴格規范簽字流程的工作量審核流程，嚴格項目驗收環節，嚴禁未進行驗收就辦理結算，每個項目的結算必須做到結算資料齊全、真實、準確。在3月份出臺《院項目結算管理辦法》。
2、工作目標：精簡企業用工，建立企業制度架構，完善制度體系，建立制度測評制度，完善制度執行、考核及符合性的閉環評價體系。
3、工作規劃：
完成企業“三定”工作。一是大力精簡機構及人員，統籌配置人力資源，在滿足工作需要的基礎上，依據石油工程公司“三定”標準進行人員配置，按上級要求定員和機構原則上精簡20%以上。二要穩妥推進調整用工形式。在規范外部用工工作取得實效的基礎上，適時開展用工結構調整工作，精心組織，確保調整工作平穩、有序開展。建立勞動合同期滿終止機制和勞動合同履行期間的淘汰機制，在1-3年時間里，逐步完成用工的市場化運作機制。三要持續壓減用工總量。堅持少進多出、嚴把入口的原則，以“三定”標準為依據，結合生產任務變化情況，靈活調整用工總量，降低單位人工成本。
(2)明確各部門職責，明確基層單位與機關職能部門間的職責劃分。
根據各部門職責，界定制度執行、監管部門，在制度體系中明確各部門管理職能。
嚴格執行制度，定期對制度執行情況進行考核，作為綜合考核的一項重要內容。計劃在3月份開始對各部門制度執行情況進行檢查，檢查主要完成兩個目的：一是檢查制度的執行情況，二是檢查制度的符合性，找出不適宜的條款，進行修訂和完善。
定期對制度進行評審，以校驗制度的適應性，建立制度評審機制。
不斷完善綜合考核辦法，建立適合企業發展的激勵機制。
(3)加強推進“三基”工作，以“三基”工作促進企業的管理水平提升。主要工作：一是按照“三基”工作要求和創建金銀牌隊伍的要求，要建立對基層作業隊伍的考評制度。二是要建立機關部門的“三基”工作常態運行模式。
紙品銷售總結篇七
繼續按照“保運行、穩增長、擴消費、調結構、促開放”的工作思路，銳意進取，積極作為，不斷提升商務經濟運行質量和效益，為“四個示__縣”建設作出新的更大貢獻。
二、工作目標
1、社會消費品零售總額增長13%;
2、外貿進出口總額增長15%;
三、工作重點
1、繼續強力推進電子商務發展，重點做好以下工作：
2、繼續開展各種消費促進活動，加強市場運行監測;
3、進一步推進整頓和規范市場經濟秩序工作，切實抓好商品流通和市場供應工作，切實抓好商貿流通企業的食品安全工作，確保市場供應穩定繁榮。
4、加快推進農村商品流通體系項目建設，將農村商品流通體系建設試點工作與“美好鄉村”相結合，做好村便民店、便利店規劃布點工作。
5、認真做好商務部百縣監測旬報制度，順利完成商業節能責任目標。
6、加強成品油供應的保障工作，做好20__年經營企業年檢工作。
7、深挖出口潛力，緊抓孵化工作，優化出口產品結構，培育外貿新增長點，力爭進口實績有明顯增長，確保完成年度外貿進出口任務。
8、加大申報項目追蹤力度，繼續積極為企業爭取各類商務項目資金;
10、完__縣委縣政府交辦的其他工作。
紙品銷售總結篇八
充分發揮國有糧食企業和糧油產業化重點龍頭企業托市穩價、引導購銷的作用，保護農民利益和發展生產的積極性，在收購中嚴格執行國家糧食收購政策和“五要五不準”的糧食收購守則，敞開收購，依質論價，無“打白條”現象、無違反規定代扣代繳各種稅費現象；嚴格執行糧食購銷出入庫質量檢驗制度；建立糧食經營臺賬，并按規定報送收購統計報表。充分滿足農戶的售糧需求。1-6月收購糧油17183噸，完成全年收購計劃的；1-6月銷售糧油13620噸，完成全年銷售計劃的35%。
二、放心糧油工程
我局高度重視“放心糧油工程”競爭立項工作，加強與上級部門的溝通和對接，按照市^v^的統一安排部署，認真做好競爭立項相關工作，現已通過省^v^和財政廳組織的競爭立項評審。
三、努力推進糧食產業園區建設
糧食產業園建設項目是市重點建設項目和縣重點招商引資項目。項目位于縣工業園綠色食品精深加工區，規劃占地178畝，已報征畝，計劃總投資5億元，分兩期建成。其中一期投資億元，工期兩年（2013年3月-2015年2月），由實業有限公司承建。項目于2013年3月7日開工建設以來，現已完成園區規劃設計、環評、地勘、地災評估，征地拆遷和三通一平，3000噸儲油罐、康源油脂有限公司辦公樓已完工投入使用，綜合服務大樓（產品展示中心、學術中心）主體完工。正在進行糧倉、物流倉、油脂生產線廠房、庫房建設。累計完成投資6100萬元。
四、優質糧油產業化基地建設
按照縣委、縣政府提出的“核心示范、典型引路、突出重點、總量突破”的要求，在“通南線”、“通巴線”、“通平線”、“通達線”建設優質商品稻谷及“雙低”油菜高產示范園。在全縣23個鄉鎮發展優質商品稻谷基地萬畝，在全縣49個鄉鎮315個村發展“雙低”油菜萬畝，與9610戶農民簽訂收購訂單，預約訂單收購量12500噸。其中：在廣納、涪陽、陳河、新場、諾水河、三合、東山16個村重點發展“雙低”油菜萬畝。在新場鄉窄口子村建立優質水稻基地2000畝，在三合鄉補巴石村四社、陳河鄉一片建立優質“雙低”油菜示范片24700余畝。。
五、糧食倉儲設施維修改造項目
縣糧食倉儲設施維修改造項目實施企業共9個，18個庫區。總投資萬元。該工程系政府補助項目，其中：省級財政補助資金萬元，縣級財政配套萬元，企業自籌萬元。維修改造倉容萬噸，其中：大修改造萬噸，一般維修萬噸。維修后增有效倉容萬噸。目前已到位省級財政補助資金713萬元，縣級財政配套資金251萬元。我們嚴格依照項目實施的有關程序和規定，現已完成了項目設計、監理單位招標、造價預算、財政評審等工作，目前正在進行項目施工單位招標，預計7月10日前施工隊伍到位。
紙品銷售總結篇九
今年將立足新發展階段，落實新發展理念，解放思想、堅定信心，貫徹《堅持“3820”戰略工程思想精髓加快建設現代化國際城市行動綱要》，堅持扶引大龍頭、培育大集群、發展大產業，打好產業基礎高級化、產業鏈現代化的攻堅戰，在構建新發展格局中展現商務新作為，以優異的成績慶祝中國^v^成立100周年，為打造福州未來發展新優勢，全方位推動高質量發展超越，全力打造新時代有福之州、幸福之城，加快建設社會主義現代化國際城市作出新的貢獻。
(二)具體目標
1.以經濟發展為中心。力爭實現20_年實際到資增長6%、外貿出口增長9%、社零總額增長9%、三產增加值增長的工作目標。
2.以擴大開放為重點。爭取福州綜合保稅區和福州江陰港綜合保稅區通過^v^驗收、設立福州空港綜合保稅區申請獲批、黃岐港區擴大開放通過驗收;堅持扶引大龍頭、培育大集群、發展大產業，加大招商引資力度，擴大合同外資儲備，打造福州未來發展新優勢;促進產業培育與對外貿易聯動發展，通過推動跨境電商與傳統外貿融合發展、推動外貿企業出口產品轉內銷，加快構建國內外雙循環發展格局。
3.以提升業態為導向。一是推動一批重點平臺項目取得突破性進展，力爭平臺福州項目數突破300個，全市平臺企業交易額突破_億元;二是建設全國區域性物流集散中心，形成內外聯通、安全高效的現代化流通體系;三是發展電商新技術、新理念、新業態、新模式，促進電子商務與實體經濟融合，壯大1-2家有影響力電商平臺;四是打造一批服務業特色集聚區，提高招商落地率，形成規?；l展態勢和服務業產業鏈;五是積極推動本土工業企業購銷供應鏈體系建設，打造短期千億，中期五千億至萬億供應鏈產業。
5.以便民惠民為要求。繼續支持農貿市場升級改造工作，將農+超改造工作拓展到縣(市)城關及重點街鎮;持續推進肉菜流通追溯體系建設項目終驗后的各項工作，確保追溯體系發揮作用;繼續做好儲備活體生豬萬頭的為民辦實事項目，確保圓滿完成任務。
6.以全面從嚴治黨為引領。自覺履行黨建工作和黨風廉政建設兩個“主體責任”，進一步嚴格黨內組織生活制度，突出一線考核機制措施和成果的運用，同時切實抓好日常管理監督，堅持嚴管與厚愛相結合，努力為黨員干部的學習工作提供良好的環境和條件，進一步營造風清氣正的良好氛圍。