在現實生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性。計劃可以幫助我們應對這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應環境和情況的變化。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
對今后工作計劃 以后工作計劃和感想篇一
到xxx通信分公司工作已有半年的時間了，在此期間我的主要工作是在營業廳里學習業務和收費系統的操作，并熟悉營業廳的運作流程，現對此半年的工作進行簡單的回顧和總結。
在業務的學習方面，針對收費管理軟件的操作進行了比較系統的學習，并能達到熟練的操作水平。在這幾個月中，電話和數字電視收費是我經常做的一項工作，這對我的業務熟練程度提出了較高的要求。在工作的前期有時會遇到收費后打錯單據的情況，需要詳細核對。后來在同事的幫助下，已經可以較好的完成收費工作，能夠做到詳細核對每一筆收費項目，消除可能產生的誤差。
對營業廳運作流程我也做了比較詳細的了解。包括業務學習，顧客投訴處理，不同崗位同事的分工和各自職責，“四個能力”的展現，排班，工單管理，營收款的處理等，為我以后開展工作創造了比較好的條件。
在這幾個月中，各位領導同事過硬的業務水平和良好的敬業精神給了我很深的印象，也時時刻刻影響著我。作為新人，剛開始工作時也許在能力上存在著不足，這就需要自己用良好的工作態度去彌補，對于領導交給我的任務，我做到了盡心盡力的去完成。
在取得一定成績的同時，我也存在一些不足之處，主要有如下幾點：
一．業務學習和電話及數字電視收費操作上手都比較慢
與其他營業員相比，我的學習速度確實偏慢。這其中雖然有客觀上的困難，但更多的還是自己主觀上的原因。在今后的工作中要學習的東西還有很多，應對自己高標準，嚴要求，盡快盡好的掌握新的知識和技能。
二．工作的條理性還應加強
在有時顧客比較多的情況下，我容易出現手忙腳亂的現象，影響了我的服務質量。在今后的工作中，應當學會對工作進行合理的安排。
這些不足之處應當引起我的重視，及時吸取教訓，在今后的工作中加以避免。
回顧幾個月來的工作，可以說成績與不足并存。在今后的工作中我會改正不足，盡最大努力搞好自己的工作。為通訊公司貢獻自己的一份力量。
對今后工作計劃 以后工作計劃和感想篇二
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,這給銷售工作帶來很多不便,這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經理充分結合了企業的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現了創新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發揮了很好的指引效果。
1、根據上一年度的銷售數額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。
比如,李經理根據企業方便面產品abc分類,將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品):b(平價、微利上量產品):c(低價:戰略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產品策略,堅持差異化,走特色發展之路,產品進入市場,要充分體現集群特點,發揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰斗群,避免單兵作戰。
2、價格策略,高質、高價,產品價格向行業標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業資源,大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現"聯動",牽一發而動全身,其目的是大力度地牽制經銷商,充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創造學習的機會
不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會,內部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容,通過培訓,可以統一目標、統一認識、統一步調,提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內容:
一、愛崗敬業:回顧歷史、展望未來,了解企業的光榮傳統與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規范。
三、崗位技能:學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創造條件,為企業提供員工積累。
我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的,計算機技術的發展日新月異,一天不學習就會落后,因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。
對今后工作計劃 以后工作計劃和感想篇三
20xx年我鄉宣傳思想工作在區委、區政府的領導下，在區委宣傳部的正確指導和各部門的密切配合下，高舉xxx理論偉大旗幟，全面貫徹落實“三個代表”重要思想和黨的xx大、xx屆三中、四中全會精神，深入開展學習科學發展觀活動，圍繞中心，服務大局，牢牢把握正確的輿論導向，加大精神文明建設力度。堅持為人民服務，為社會主義現代化服務，始終把創新宣傳思想工作與我鄉建設小康社會有機結合起來。為全鄉改革、發展、穩定和加快致富奔小康提供了強有力的思想保證和輿論支持。
一、切實加強理論武裝工作
為適應新形勢，鄉黨委針對理論學習的實效性，積極探索和改進理論武裝工作的方式方法。
1、加強和改進黨委中心組的理論學習。鄉黨委始終把理論建設當作頭等大事來抓，嚴格按照學習計劃組織學習，一年來開展中心組學習14次，參學154人次，參學率達100%，書面交流發言14人次，學習的主要內容是：xx大和xx屆三中、四中全會精神、《xxxxxx論科學發展》、《科學發展觀重要論述摘編》、《中國xxx紀律處分條例》、《行政機關公務員處分條例》、《黨政領導干部職務任職暫行規定》、收看了《警示錄》、《痛悔》等反腐影片。使鄉領導班子的理論水平得到了較大的提高，思想作風更加過硬。
2、重視理論培訓工作。年初鄉黨委下發了《關于20xx年鄉黨委中心組理論學習計劃》和《20xx年度灰河鄉黨員干部培訓計劃》，明確了學習內容和重點，以支部為單位，多形式，多層次地開展理論培訓。一是新中國成立60周年和建黨八十八周年之際，副科以上領導干部分別到各聯系村上黨課，受訓黨員216人次;二是組織開展村干部培訓5次，參訓121人次，逐步增強村干部在新時期實行民主管理和依法辦事的能力;三是針對我鄉農村婦女缺乏衛生保健知識，鄉計生服務所人員對6個村進行“農村婦女衛生保健知識”專題培訓2期，受訓186人;四是堅持以“以人為本，全面建設小康社會”為主題，開展好一年一度的科技活動周，接受政策法律法規咨詢11人次;五是在深入開展科學發展觀活動和第五個“學習周”期間我們邀請了市委黨校汪壽教授對鄉村黨員干部進行了科學發展觀和xx屆四中全會精神輔導講座，同時還邀請了新世紀電腦學校教師對村干部和年輕人員開展了電腦培訓。通過開展各種培訓，增強了理論指導實踐的能力和辦公自動化操作技能。
3、堅持不懈地開展理論研討活動。按照《鄉黨委中心組理論學習計劃》及鄉黨政班子成員課題組研究內容開展“培育特色農業、打造生態品牌”為主題的理論研討活動，到村組調研6次，了解座談18次，論文1篇，使全鄉上下形成了學理論，興調研，謀發展的良好風氣。
4、積極抓好黨報黨刊的發行征訂。鄉黨委對黨報黨刊的發行工作作了書面安排部署，并將其列為精神文明量化考核，進一步鞏固理論學習陣地。共征訂《xxx》7份、《xxx》1份、《經濟日報》2份、《**日報》18份、《**日報》12份、《求是》5份、《黨建研究》1本、《黨建研究內容》1本、《新華每日電訊》、《江淮》25本，全面完成了征訂任務。
二、加強宣傳隊伍建設，提高輿論引導水平，營造良好的輿論環境
三、大力開展精神文明創建活動，貫徹落實思想政治工作
1、進一步加強村民思想道德建設，提高村民的創建意識。一是鄉文明辦定期利用宣傳車深入各村進行巡回宣傳，讓廣大村民了解和參與創建;在全鄉開展文明市民常識普及教育活動，一年來，全鄉共散發各類文明常識宣傳單800余份，同時特請了區綜治、司法、信訪來鄉作了各類專題報告，分發了200多本《農民法律知識讀本》，此外，全鄉共懸掛宣傳橫幅15條，統一制作固定宣傳牌22塊。通過多途徑的宣傳，全鄉廣大村民對創建的知曉率、參與率明顯提高，使更多的村民了解創建，支持創建，實現文明創建“從我做起，從身邊做起”。二是多形式開展道德教育，進一步培養村民“知榮明恥”。深入開展了《公民道德實施綱要》宣傳和誠信教育，積極倡導尊老愛幼、平等友愛的和諧人際關系，提倡團結互助、扶貧濟困，大力培育與人為善、諒解寬容的社會美德。
2、積極開展迎接公共文明指數測評工作。加強未成年人思想道德建設。完善“綜治牽頭，支部落實，學校參與，家庭配合”的四位一體教育管理體系，結合法律副校長的選聘，加強對“留守孩子”進行法律知識培訓，有針對性開展法制教育;5月27日邀請區司法局程靈局長來到八一學校舉行“留守兒童”專題法制教育講座。目前全鄉163名“留守孩子”在學校、家庭、社會的關愛下不斷推進。加強對學校周邊環境整治，對不利學生健康成長的場所加強監督、監控，為青少年健康成長營造一個良好的空間環境;開展“迎國慶講文明樹新風”活動。積極參加區文明辦組織的“迎國慶講文明樹新風”禮儀知識競賽，取得第三名的成績;通過發放禮儀知識宣傳單，向全鄉廣大干群宣傳禮儀知識;開展“我們的節日”主題活動。利用清明節、端午節、中秋節等傳統節日，宣傳傳統佳節的風俗習慣，加強節日的氛圍，引導人們在活動中接受愛國主義教育，增進愛國主義情感，弘揚中華優秀傳統文化。;舉辦“愛國歌曲大家唱”活動，為充分表達全鄉廣大干群喜迎國慶的豪邁心情，在全鄉唱響宣傳愛國歌曲，舉辦了六期“愛國歌曲大家唱”歌詠活動。全鄉干群共同唱響紅歌，慶祝國慶，祝福祖國;精心組織開展“道德模范”評選表彰活動，為全國第二屆道德模范候選人進行投票，組織全鄉民眾共投票4000余張。
3、廣泛開展群眾性文明創建活動。一是按照“健康向上，豐富多彩”和“就近、經常”的要求，因地制宜，大力發展農村文化，放映了四場露天電影，舉辦一次文明新風掛圖展，戲曲文藝演出，舉辦各類知識講座、培訓班6次;開展了愛國主義教育活動等。通過這些活動的開展，使全鄉的文化生活邁上新臺階;二是加強文化設施建設。完善村級文化活動室建設，推進鄉文化活動站建設，目前太陽、五洲閱覽室內的圖書年流動量達7000多冊，各類雜志約50種，完成了完善六個村籃球、乒乓球活動場地的配套設施建設，為群眾提供了健身、學習的活動場所。今年鄉投資10萬元新建農民體育健身廣場，還投入140萬元用于計生工作，興建了一所計生服務所。另外，我鄉正在積極籌備省級綜合文化站建設項目，目前，已完成選址、勘探、設計等工作，12月底完成招標后，即可破土動工。
4、進一步完善農村基礎設施，提高農村管理水平。今年以來，鄉黨委、政府把舊的生活設施的完善、生活環境的改善作為創建工作的重要內容，為居民生活方便、舒適創造條件，加大基礎設施建設和農村主干道的改造和治理工作力度，投資了45萬元完成東風水毀修復道路1500米;爭取并完成了疏龍馬路(灰河口—鄉政府段)通達工程，投資達60萬元;配套落實了“村村通”道路綠化工程，同時積極實施五洲社區綜合整治工程和污水處理過程，改善村容村貌，改善農村生產生活條件，推動精神文明建設。同時在總結去年經驗的基礎上，繼續在道路硬化、改廁、改廚、溝渠硬化等方面加大力度，在每村配備1—2名保潔員的基礎上，今年六月份在各村又增加了一名保潔員，改善了農村居住環境和生活質量，他們除了保持村道路清潔衛生以外，還擔任治安執勤、巡邏等任務。
5、繼續開展文明村、文明單位創建活動，推進基層民主管理。一是鞏固區級文明村成果，繼續按照“生產發展、生活富裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”二十字要求，細化發展規劃，加強村民自治，制定村規民約來落實和推進村級民主管理，充分發揮村民代表作用，健全完善村民代表會議制度，全面落實“一事一議”和村務財務公開制度。年初，我鄉村務公開工作被授予省級典型示范單位光榮稱號;二是開展以家庭為主體，以村為基本單位，以“四進家庭”(法律宣傳進家庭、安全防范進家庭、糾紛化解進家庭、防腐助廉進家庭)的主題活動，力爭使全鄉90%以上家庭做好“五防”，即防盜竊、防搶劫、防隱患、防xxx、防艾滋;實現“六無”，即無xxx、無賭博、無暴力、無犯罪、無違法上訪、無不贍(扶、撫)養創建目標。
6、加大投入，保證文明創建工作正常開展。鄉村兩級始終將文明創建投入納入到鄉財政、村集體經濟支出范疇，確保日常工作正常運轉，20xx年全鄉共投入資金60多萬元用于文明創建基層設施建設，比去年增加了13%。
過去的一年，我鄉宣傳思想工作在區宣傳部和鄉黨委的正確領導下，在全鄉黨員干部和全體宣傳工作的同志共同努力下，取得了一些成績，但離上級黨委和人民群眾的要求還有很大差距，主要表現在：對外宣傳推介灰河范圍還不夠廣、力度還不夠大;挖掘總結先進經驗和典型人物還不夠深;舉辦大型文藝活動還不夠多。這些不足都值得我們認真思考和研究，這也是我們今后努力的方向。我們將認真規劃好明年的工作思路，把我鄉宣傳思想工作推向更高的水平。
對今后工作計劃 以后工作計劃和感想篇四
(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產業：主要是：五金類家具。
4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6，造船業等等。
1，以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。
2，對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3，在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的.銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。
1，做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2，見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。
3，對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。
6，要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7，到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。
“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。
(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
(二)，從中找出使用我們的產品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。
對今后工作計劃 以后工作計劃和感想篇五
我的奶奶住在農村，她哪里都好，做飯特別香。就是一點，愛撒謊。
說奶奶愛撒謊你不信，告訴你每當我家燉排骨的時候，奶奶都不吃。我一邊狼吞虎咽地吃一邊問奶奶：“你怎么不吃啊？”奶奶總會笑著說：“我不愛吃排骨！”一天，我和奶奶去參加婚禮，奶奶專挑排骨吃，這時，我明白奶奶不是不愛吃而是舍不得，撒謊是奶奶對我的一種愛。
我喜歡這個愛撒謊的奶奶！更想念這個愛撒謊的奶奶！
這一天，媽媽出去買菜了，要我去我沒去。媽媽出去的時候穿的是高跟鞋，我看穿得很好看，我也就想穿一穿高跟鞋。
我看見媽媽走遠了，就趕快關上門，跑到媽媽房間里拿出媽媽的另一雙高跟鞋，趕緊把自己的鞋脫下來，換上高跟鞋穿在腳上。我在家里走來走去走了幾圈，又去照了照鏡子，看見自己還挺像一個大人的樣子，還真得意。正在這時，我聽到開門聲，知道媽媽回來了，就趕緊脫下高跟鞋，可是要還回到媽媽房里去就來不及了。
媽媽一進家門就看到了高跟鞋，問我：“欣雅，你是不是穿了媽媽的高跟鞋呀？”我慌慌張張地說：“沒……沒有啊！”這時我的心似乎要停止了。媽媽笑了笑也沒說什么。
到了晚上，我一直睡不著。
今天下午放學后，我吃完飯，回到宿舍，看到別人都去打水，我也想去打水?？墒?，又一想：每次打水來，剛用過一次，就被別人用光了，算了，還是不去打了。
來到學校，我不經意地看到高偉在寫作業，于是，我就走到他身邊說：“高偉，晚上用你點水行嗎？”他說：“不行?！蔽异`機一動，又說：“我晚上要吃藥，用你一點熱水還不行嗎？”他說：“這樣啊，可以給你用?！倍驮谖一氐阶坏囊粍x那，心里卻象犯了罪一樣難受?；仡^望望高偉，一個多老實的人啊，從來不惹是生非，我竟然向這么一個人說了謊，內疚在我心深處駐足。
晚放后回到宿舍，他真的給我了水，我當時又后悔，又激動。晚上大半宿不能入睡，人偶爾撒一次謊不可怕，可怕的是一輩子生活在謊言里。
對今后工作計劃 以后工作計劃和感想篇六
自從被狐貍騙走了倒嘴的一塊肉以后，烏鴉一直很后悔。有一天，烏鴉又得到一塊肉。當它在一棵大樹上歇腳的時候，碰巧又被出來尋找食物的狐貍看見了。
烏鴉看了看狐貍知道它又用了上一招的方法。如果想再讓我上當那才怪呢。
狐貍看了看，眼珠咕嘍一轉又想到一個壞主意。狐貍馬上又變了臉說：“世界上怎么可能會有你這樣的鳥，黑黑的，難聽的聲音?！睘貘f聽了氣極了，剛剛一張口，肉掉下來了。烏鴉再次上當。