總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結吧。總結怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家帶來的總結書優秀范文，希望大家可以喜歡。
飼料生產工作總結 飼料銷售工作總結篇一
公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！
1、始終堅持公司的開發重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。
2、關于銷售網絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質，輕視了這對實現銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市場。俗話說：新環境，新的挑戰！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶，原來飼料最終的消費者是養豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。
市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展，需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要及時開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
3、自己給客戶能帶來那些更好的服務。
因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場推薦，下面養殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養成本，何樂而不為。環環相扣，很容易形成地區性的市場占有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長！
4、貨款的回收方面。
以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！
5、貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用。客戶報貨及時報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！
銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩步前進的。
市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。
1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強！
2、公司產品的銷售結構不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發展雞的預混料和牛的預混料。
3、客戶網絡建設上，不能進行科學的網點布設，堅持個人傳統的思想！
飼料生產工作總結 飼料銷售工作總結篇二
xxxx年，飼料廠在積極做好市場的前提下使生產總量突破了300噸，總計為313噸，創建廠以來最高記錄。
xxxx年我廠在外面招聘了在飼料行業懂行、有市場開發能力的銷售廠長，使產品銷量得到很大提高，全年（截止11月末）銷售總額達到74萬元。總計：74.2萬元。
xxxx年，為了使企業得到迅速發展，積極向省廳申報了中小企業創新基金，在領導及有關同志的幫助下，使申報獲得成功，并獲得省財政廳無償資助的創新基金20萬元，為企業下一步發展打下了良好的基礎。
企業的發展要有后勁，就需要不斷開發新產品。xxxx年，根據市場需求，我們研發出兩種新的飼料產品并投放市場。通過飼喂實驗取得了較好的效果，并且完善了生產許可、標準備案、包裝制作等一系列準備工作，在年底將批量上市。
xxxx年我們還將做企業的體制改革工作，使企業更適應當前的經濟形勢，使企業的發展更具活力。
飼料生產工作總結 飼料銷售工作總結篇三
20__年已經過去，在這一年的時間中我經過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年的工作進行簡要的總結。
我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。
一、經過不斷的學習，獲取知識
產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，此刻對我們此刻處的市場有了一個大概的認識和了解，此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自我的本事，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對于一整套流程能夠完全的操作下來。
還有我的20__年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環節是十分關鍵重要的，在我們dfac銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在__年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來能夠說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級__公司進行據點銷售和市場考察，在__我也學到了很多的競品的業務知識，這對我們產品銷售十分有利。
二、本年度存在的問題
在__年7月1日國家實施“__”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也能夠預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。
三、做好改善
對__年工作中存在的問題進行改善的措施，對于車價差萬元的情景我們在dfac第三季度會議已經做了相應的調整，此刻的產品價格，用戶大部分都能夠理解。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情景，做一個準確的確定!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們dfac人簡便上陣，挑戰下一個工作任務!
四、__年個人工作目標和計劃
我在__年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再期望公司多給我一些學習和受訓的機會是自我的知識更加豐富和充實!
我期望再__年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在__年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經驗，應對和處理一些突發事情有自我的一些辦法，我相信自我能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自我的銷量和利潤化。
已上是我在__年的工作總結，寫的有什么不足之處，望領導諒解!
飼料生產工作總結 飼料銷售工作總結篇四
本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來，在領導的正確領導下，積極展開了市場調查、中心開業及中心推廣一系列工作。回首這一年來的工作，盡管市場營銷部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發展的第一步。在公司工作一年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經驗從中取得了一些收獲，也清楚的認識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對一年來工作方面的總結。
一、市場調研
__行業市場信息主要通過網絡、媒體中展開收集，主要是通過__行業、__相關行業、__口碑等信息中搜集。渠道包括：__機構、金融機構、公報、物業行業新規;物業協會、機關團體公布資料;物業行業研究機構提供的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業行業市場方面相關資料。
項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發商，使用者等進一步調查，以確認和完善各項信息，作為業務拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準確性和時效性。對于市場調研收集到的已經在業務拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發商、業主、各地行業主管部門、物業行業政策等幾方面進行分類匯總，整合存檔。
市場部應當建立自己的數據庫，通過對所收集信息的合理分類和系統整合，市場調研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作提供便利。目前，__市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進一步完善。存在不足及改進措施：部分信息錯誤、過期，影響到推廣進程，今后的市場調研工作中應該加強信息的準確性和時效性。市場調研力度不夠，需加強，拓展更多的調研渠道，投入更多的精力于調研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。信息未能系統整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。
二、中心開業
開業活動今年也做了不少了，開業活動花費費用高且效果不是特別好。我認為不如把開業活動的費用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改進措施：開業活動盡量取消，或者以專家講座的形式出現。多情媒體，盡量盡可能的在短時間內帶來患者。
三、中心推廣
1、軟文：軟文形式相對于其他宣傳方式在于把需要宣傳的內容以一種具有閱讀性的方式進行傳播。相對容易取得良好的效果。不過由于線下軟文的載體只存在于報紙雜志等形式刊登，所以價格和宣傳次數受限制。所以在未來宣傳的選擇上盡量減少大城市或快節奏生活城市選擇該種宣傳方式，而在小城市或刊登費用低廉的地區可以采用這種方式。
2、滾動字幕：__廣告是今年在多個中小型城市中采用的宣傳手段，__宣傳價格低廉，宣傳面積廣泛，且因為通過各地方有線電視臺播放，所以在當地具有一定收視的強制性，取得一定的效果。不過由于將來越來越嚴格的管理和限制，未來這種宣傳手段可能隨著管制的嚴格而漸漸取消。
飼料生產工作總結 飼料銷售工作總結篇五
(一)強化，提高素養
隨著社會的快速發展，要適應現代養殖業的快速發展，必須要不斷的提高自我的素養，這樣才能跟得上時代發展的需求，本年度，本人重點通過多種形式，不斷提高自我的思想素養，一方面，通過多形式，多渠道，不斷提升自我的理論修養，品質修養，另一方面，積極學習現代畜牧養殖業業務知識，通過學習，了解現代養殖業的各種新知識，新技術，為未來工作更好的開展夯實了基礎。此外，還重點學習了銷售學等新的專業知識，通過各種有效的學習活動，極大的提高了自我的知識儲備，提升了自我的綜合素養。
(二)遵章守紀，團結同事
今年來，在工作中，我嚴格遵守各項工作制度，到不遲到不早退;在工作，凡是同事遇到的困難，我都能夠積極的去幫助他人，不計較個人得失，如：下半年，公司司機辭職后，新司機招聘未果，根據領導工作安排，我積極完成好原本由司機承擔的送貨任務，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客戶手中，從不計較，自己工作的得失多少。
(三)好銷售，熱心服務
為圓滿本年度的銷售目標任務，我積極主動的好公司各種新產品的推廣工作，通過各種形式渠道，加強與豬場等客戶群體的交流溝通，真實了解他們的消費需求，積極宣傳我司新推產品，為全年銷售任務的順利完成夯實了基礎;此外，除去好新產品的推廣外，我還積極好各項服務工作，當新產品第一次被客戶采納使用時，為了了解產品效力，解答實際使用過程中的各種難題，我甚至一天連續跑同一客戶家幾次，為的就是真實掌握情況，了解實情，通過我的熱心服務，真心服務，客戶的滿意度極大的得到了提高，全年無任何投訴。
(一)加大學習力度，不斷提高自我掌握新知識的水平，儲備新知識，迎接新挑戰。
(二)圍繞著年度銷售任務計劃，好計劃安排，確保銷售任務圓滿順利完成。
(三)進一步強化服務意識，用真誠的服務，耐心的服務，鞏固老客戶，力爭通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶，同時，自己我積極主動，通過多形式不斷開辟更多的新客戶。
時光飛逝，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近，在新的一年里，個人將立足本職，扎實好各項銷售工作，為公司科學發展貢獻出自我更大的力量。
20xx年即將過去，我來到xx已經有九個多月的時間。感謝xx各位領導對我的關心和信任，感謝xx為我提供了發展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步。回顧過去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝xx運營管理區的各位領導，感謝xx、xx的各位領導，是您們的關心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。
飼料生產工作總結 飼料銷售工作總結篇六
公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情!
二、工作方面的總結：
1、始終堅持公司的開發重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。
2、關于銷售網絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質，輕視了這對實現銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市場。俗話說：新環境，新的挑戰!因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶，原來飼料最終的消費者是養豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。
市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展，需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要及時開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
3、自己給客戶能帶來那些更好的服務。
因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場推薦，下面養殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養成本，何樂而不為。環環相扣，很容易形成地區性的市場占有率和品牌效應!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長!
4、貨款的回收方面。
以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!
5、貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用。客戶報貨及時報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作!
銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩步前進的。
市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。
三、工作中存在的問題：
1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強!
2、公司產品的銷售結構不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發展雞的預混料和牛的預混料。
3、客戶網絡建設上，不能進行科學的網點布設，堅持個人傳統的思想!
飼料生產工作總結 飼料銷售工作總結篇七
隨著我國飼料工業的迅猛發展，飼料產品的質量競爭日趨白熱化;而飼料原料資源相對缺乏造成了原料價格波動頻繁、摻假摻雜情況層出不窮;近年來跌宕起伏的原料價格以及輪番上演的飼料質量安全事件，愈來愈凸顯飼料品管工作對飼料經營廠的重要性和迫切性，整體形勢對飼料企業的品管工作提出了很高的要求。
“產品質量是企業的生命”是生產型企業普遍認同的經典觀點，建立較為完善的飼料質量品管體系對于飼料企業尤為重要。下面結合個人的工作經驗和認識就品管體系建設與其工作價值的實現展開闡述，以期對飼料企業有所裨益。
一、品管部門的工作價值與職能定位 和同行交流中不少人有這樣的感受：在飼料企業做品管工作責任重大，給公司帶來的效益卻好像很難看到;質量不出問題是本職工作要求，出了質量問題就脫不了干系，常常易被判為失職，個人認為這種情況主要是職能定位不夠明確造成的。明確一個部門的職能定位，則其存在的必要性、重要性和所能貢獻的工作價值和效益也就自然明了。
1、解讀質量環，認識工作價值
上圖是著名的“質量環”，可以幫助我們全面了解認識品管的工作價值和基本定位。
(1)產品質量首先是設計和生產出來的，不是單純檢驗出來的;
(3)生產企業運作的目的都是使產品滿足客戶的需要;
(4)客戶的需求隨著發展會不斷提升，質量管理工作需要持續改進。
把質量環的內容再總結出關鍵詞的話那就是客戶需求。只有滿足客戶不斷提升的需求才能保證企業的生存和發展，才能保證企業的效益。這就要求企業的整個質量管理工作需要圍繞高性價比產品的實現而開展，作為飼料企業負責質量管理工作的品管部門，要把質量環涉及各環節的質量要求、質量信息進行匯總管理，使整個產品質量的產生、形成和實現過程涉及的相關部門目標一致、標準明確、信息對等、傳達及時，這樣才能步調一致，保持持續改進。從以上闡述的邏輯關系我們可以對品管工作價值得出“品管工作等于企業利益”的直觀結論。
2、品管部工作角色認知
在日常工作中，筆者認為品管部在飼料企業組織中的角色應該是組織者、服務者、督導者。
產品質量涉及到各方各面的信息，要真正做好產品質量需要從市場調研就開始質量管理工作，因為市場調研結果直接關系到研發設計效果，而研發設計效果是直接關系到最終產品競爭力。不少的飼料企業在整個產品質量產生和形成的過程相關部門各自為政，新產品的開發入市存在一定的隨意性，往往造成入市后的市場反映和銷量與預計相差甚遠的結果。品管部由于與各部門工作聯系密切，情況掌握相對全面和清楚，組織各部門明確在信息收集、競爭對手產品情況分析、產品設計要點和標準確定、市場銷售情況跟進等方面進行詳細溝通，清晰要求，明確具體責任和任務，那么整體工作的順暢性、完整性和高效性可以得到較好的保證。
督導應該是品管部使質量管理要求得以落實的基本措施，質量管理的相關制度流程的執行需要專業指導和監督，日常的相關質量信息的收集、提交和一些不合格原料、產品的處理過程需要監督，生產過程質量自控情況需要監督確認和給予專業的指導糾正。監督提高執行力，指導提高準確率和效率，這在品管工作中是很重要的。
如果能夠較好的實現以上的幾個功能，使得原料的采購和使用合理化，使產品的標準合理化、使不合格原料和產品處理更加合理化，并通過工藝督導、質量情況分析、提供對策等等降低質量事故、提高一次成品率和投入產出比，那么品管部肯定將會成為公司效益的挖掘者!
飼料生產工作總結 飼料銷售工作總結篇八
20xx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情景，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自我半年的工作做個總結，期望經過總結我們能夠更好的認識自我和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
此刻我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
首先自我能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自我經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而到達銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自我的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，可是成功率比較高，價格也能夠做得高些。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
每一天主動進取的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情景，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，并且因為人與人都是有感情的，僅有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，可是他們會一向記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是構成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們那里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情景，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾必須能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，可是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。
人要不斷的學習才能提高。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務本事;再有時間還能夠學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解此刻市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。僅有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的確定，遇到問題才能隨機應變。
在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事x的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我僅有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。
雖然她比我早一段時間進公司，可是大家應對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距僅有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自我的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自我定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每一天都明確的明白自我的任務，才能明確自我拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是異常熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最終我要感激我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫忙，期望往后經過大家一齊努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。
飼料生產工作總結 飼料銷售工作總結篇九
指導書
淶源職教中心
畜禽營養與飼料實踐指導書
根據黨的教育方針和農村職業技術教育辦學目的要求圍繞專業課的教育目標，著重培養學生動手操作能力。強化學生分析問題和解決問題的能力。提高學生的全面素質和綜合職業能力，增強學生畢業后的就業競爭力和創業能力，把學生培養成懂技術，會經營，會管理的中初級技術管理人才，在教學中，加大實驗技術安排。
一、實驗教學的基本要求：
1、學生實驗課的基本要求
(1)課前教師必須做好充分的準備工作，提前培養或采
集代表性的實驗材料。
(2)要求學生做好預習，明確實驗目的要求，了解實驗步驟方法。(3)嚴格要求學生遵守實驗室的規章制度，按要求進行實驗。(4)要求學生做好實驗記錄，并寫出實驗報告。(5)實驗結束后，教師要進行小結，指出實驗中存在的問題和關鍵性，指出實驗過程中的優缺點。(6)組織學生清理實驗室。
2、演示實驗的基本要求 (1)演示目的明確
實驗目錄
實驗實訓1 觀察畜禽營養物質缺乏時出現的典型臨床癥狀
實驗實訓2 常用飼料的識別
實驗實訓3飼料級魚粉摻有植物質、尿素、胺鹽的化學
實驗實訓4 秸稈飼料氨化和堿化處理
實驗實訓5 青貯飼料的調制
實驗實訓6 參觀飼料廠
實驗實訓1 觀察畜禽營養物質缺乏時出現的典型臨床癥狀
一、目的要求
通過實習，使學生了解畜禽因日糧營養物質缺乏所出現的臨床癥狀，從而掌握各種營養物 質在畜禽生命和生產過程的重要作用。
二、實習器材
幻燈機一臺，畜禽營養缺乏癥幻燈片一套；系統介紹畜禽營養缺乏癥的教學錄像片或多媒體軟件。
三、方法
1．在放映之前，系統講解各種營養物質缺乏的典型臨床癥狀。
2．結合幻燈片、錄像片或多媒體軟件的觀看，再進行講解，直至學生全面了解。
四、作業
組織學生深入雞場、豬場和牛場，調查和了解畜禽佝僂癥、產后癱瘓癥、皮膚不全角化癥、多發性神經炎、腳趾麻痹癥、痛風癥、滑腱癥等典型缺乏癥的臨床表現，分析其發生的原因，并提出切實可行的防治措施。
實驗實訓2 常用飼料的識別
一、實習目的通過實習，使學生能基本掌握畜禽常用飼料的名稱、形狀、性質和質量要求。
二、實習材料
1．青飼料、青貯飼料、青干草、稿秕飼料、根莖及瓜類飼料、籽實飼料、動物源性飼料、礦物質飼料及飼料添加劑等實物。
2．必要的飼料標本、掛圖、幻燈片或教學錄像片等。
三、方法步驟
1．結合實物、標本、掛圖、幻燈片或錄像片的放映，使學生能識別。
(2)紫花苜蓿、草木樨、三葉草、青割玉米、青割燕麥、聚合草、苦莢菜、甘藍、胡蘿卜、南瓜、浮蓮、水花生、楊樹葉、槐樹葉和柳樹葉等。(3)玉米全株、玉米秸、甘薯蔓等青貯料。
(4)玉米、高粱、大麥、小麥、燕麥、小麥麩、次粉、甘薯、鈴薯和木薯等能量飼料。(5)魚粉、肉骨粉、血粉、羽毛粉、大豆餅（粕）、菜籽餅（粕）、棉籽餅（粕）、花生餅（粕）、亞麻餅（粕）、酵母飼料和飼料級尿素等蛋白質飼料。
(6)食鹽、骨粉、貝殼粉、石粉、磷酸氫鈣等礦物質飼料。
(7)硫酸銅、硫酸亞鐵、硫酸錳、硫酸鋅、碘化鉀、碘酸鈣、亞硒酸鈉等。
(8)維生素a、維生素d、維生素e、維生素k、維生素bi、維生素b
2、維生素b
6、維生素e等維生素添加劑。
(9)蛋氨酸、賴氨酸、蘇氨酸等氨基酸添加劑。(10)其他添加劑。
2．結合實際，由教師重點介紹當地各種飼料的特性和原料質量標準。
四、作業
組織學生深入雞場豬場、牛場及飼料廠。調查當地畜禽飼料的名稱、來源、特征、質量及使用情況，分析所在的問題，提出改進辦法，并寫出調查報告。
實驗實訓3飼料級魚粉摻有植物質、尿素、胺鹽的化學
一、實習目的通過實習，初步掌握魚粉摻假的鑒別方法。
二、儀器與試劑
1．燒杯：50 ml、100 ml。2．蒸發皿：50 ml。3．碘：化學純。
4．碘化鉀：化學純。5．間苯三酚：化學純。6．碘化汞：化學純。7．氫氧化鈉：化學純。8．乙醇：化學純。9.6 mol/l氫氧化鈉溶液。
10.碘一碘化鉀溶液：取6g碘化鉀溶于100 ml水中，在加入2g碘，使其溶解搖勻后置于 棕色瓶中保存。
11．間苯三酚溶液：取2g間苯三酚，加90%乙醇至100 ml，并使其溶餌，搖勻，置棕色瓶內保存。
12.奈斯勒試劑：稱取23 g碘化汞，1.6 g碘化鉀于100 ml的6 mol/l氫氧化鈉溶液中，混合均勻，靜置，傾取上清液置棕色瓶內備用。
15.甲酚紅指示劑：甲，酚紅溶于j蛉ml乙醇中，再加入乙醇使之至100 ml。
三、方法步驟
1．魚粉中摻入檀槐性物質的檢驗取l-2 g魚粉試樣子50 ml燒杯中，加入10 ml;水加熱5 min，冷卻，滴入2滴碘一碘化鉀溶液，觀察顏色變化，如果溶液顏色立即變藍或瘁，黑藍，則表明試樣中有淀粉存在，說明魚粉中摻入了植物性飼料j如玉米、次粉、麩皮等。
2～3滴，觀察顏色，如果試櫸呈深紅色，則表明試樣中合有木質素，說明摻瓜了植物性飼料，如棉籽餅（粕）、菜籽粕等。
2．魚粉中摻入尿素及胺鹽的檢驗 ．(1)奈斯勒試劑法。．取1～2 g魚粉試樣予試管中，加10 ml水，振搖1 2．min,靜置20 min(必要時過濾)，取上清液約2 ml于蒸發皿中，加入1 mol/l氫氧化鈉溶液1 ml置水浴上蒸干，再加入水數滴和生豆粉少許(約10 ml)，靜置2—3 min，加泫滴奈斯勒試劑，若試樣有黃褐色沉淀產生，則表明有尿素存在。
(2)尿素甲酚紅顯色法稱取10 g魚粉試樣，加100 ml水，攪拌5 min，用中速濾紙過濾，用移液管分別吸取濾液及尿素標準液（0，1，2，3，4，5%的尿素溶液）1 ml于白瓷滴試板上，再滴入甲酚紅指示劑3滴，靜置5 min，觀察反應液顏色。若試樣中有尿素存在，則反應液產生與標準液同樣的顏色，比較式樣與標準液的顏色，判斷尿素大致含量，此實驗在10—12min內觀察完畢。
實驗實訓4 秸稈飼料氨化和堿化處理
一、實習目的通過實習，使學生掌握常用秸稈飼料的堿化和氨化的處理方法。
二、實習材料
1．養殖場
鹽、生石灰或熟石灰等。
三、實習步驟
1.秸稈飼料的氨化處理
（1）注入氨水法 將麥秸放置成跺，中間插入鐵管，管長以跺大小而定，鐵管壁上有孔，孔2mm，孔間距10mm，然后順管子注入氨水。每100千克秸稈注入20%-25%的氨水12千克并塑料薄膜緊緊包住秸跺，壓實，使其不漏氣，經20-30d打開薄膜，待氨味消失后即可用于飼喂。
(1)稱取一定量氧化鈣含量不低于90%的新鮮生石灰，置于缸或水泥池內，加入少量水，使其氧化成粉末；然后加水配制成1%的石灰水溶液。如用熟石灰，則其與水的比例為3：100。將石灰水攪拌均勻后，濾去雜質備用。為提高處理效果-可在石灰水中按秸稈重的1.0%～1.5%添加食鹽。
(2)將準備處理的秸稈切成2～3 cm，放入缸或水泥池內，裝七八成滿加入石灰水溶液，待秸稈充分攪拌均勻和濕潤后，再加入石灰水，使秸稈全部淹沒。秸稈與石灰水的比例約為1：(2～2.5)。
(3)經2～3 d浸泡后，取出，濾去殘液，不需沖洗，即可用于飼喂。(4)濾下的殘液，再添加適量新石灰水后，反復使用3～4次后應廢棄。
實驗實訓5 青貯飼料的調制
一、實習目的通過實習，要求學生掌握青貯飼料的調制方法。
二、實習材料
1.青玉米種植地、收割及運輸工具。 2．青貯窖、切割機及封窖用具等。
三、方法步驟
1．在地下水位低、干燥、土質堅硬的地方，于青貯飼料調制前一周，組織學生選擇地勢較高、干燥、距畜舍較近、取用方便的地方，挖一個長形窖，四角修成圓形，窖內壁略傾斜而光滑。
2．組織學生在玉米乳熟期收割，運至青貯場地。3．利用切割機將青玉米切碎，其長度為2～3 cm。
4．青貯原料隨切碎隨裝填。裝填前，先在窖底鋪一層20～30 cm厚的麥秸或其他秸稈，窖壁鋪一層塑料薄膜。裝填時，要隨裝隨壓實，尤其要注意窖的周邊和四角要壓實。盡量把空氣排出。
5．當青貯原料裝填至高出窖沿50～60 cm時，在原料上先鋪塑料薄膜，再蓋一層20～30 cm厚的麥秸或其他秸稈，并壓上0.5 m左右厚的濕土，踩實，修成魚背狀，蓋土的邊緣要超過出窖口四周。
6．封窖后，在距窖四周約im處，開挖排水溝，并在一周內組織學生經常檢查。若發現封土裂縫、下陷等現象，應及時加土踩實，30～40 d后即可開窖飼喂。
四、作業
深入養殖場及養殖專業戶，調查當地青貯飼料過程中存在的問題，并寫出調查報告。
實驗實訓6 參觀飼料廠
一、實習目的通過參觀配合飼料廠或跟班勞動，使學生了解配合飼料生產的工藝流程。
二、方法及內：
1．請飼料廠有關負責人介紹建廠簡況、生產規模、生產任務、設備及飼料的加工工藝等。
2．參觀項目
(1)配合飼料廠廠址選擇、建設規模、生產量。(2)廠房布局及面積。
(4)加工機組、粉碎機、料斗、計量設備、輸送設備、提升設備、攪拌機及卸料裝置等。(5)了解各種原料的貯備情況。(6)了解投資及生產成本等。
(7)了解該飼料廠的經驗、教訓、存在問題及擬采取措施。