當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來(lái)，就叫做總結(jié)。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。
回顧團(tuán)委工作總結(jié)篇一
一年來(lái)，鎮(zhèn)團(tuán)委在團(tuán)區(qū)委的指導(dǎo)和鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府的工作中心，立足實(shí)際、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，服務(wù)大局。加強(qiáng)了團(tuán)組織自身建設(shè)，開(kāi)展了各項(xiàng)主題實(shí)踐活動(dòng)，把握青年的特點(diǎn)和青年工作的規(guī)律，抓住青年成長(zhǎng)成才這一根本要求，積極探索引導(dǎo)廣大青年團(tuán)員服務(wù)大局、服務(wù)社會(huì)的有效途徑，提高創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的能力，積極的為我鎮(zhèn)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定和諧做出貢獻(xiàn)。
團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年積極投身經(jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場(chǎng)，參與鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府中心工作，投身大開(kāi)發(fā)、大發(fā)展，開(kāi)展了一系列有意義的活動(dòng)。
1、開(kāi)展“團(tuán)員青年手拉手，扮靚津門(mén)”活動(dòng)
根據(jù)團(tuán)區(qū)委關(guān)于團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年積極投身城鄉(xiāng)環(huán)境建設(shè)的工作要求，鎮(zhèn)團(tuán)委結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，從抓宣傳、抓活動(dòng)、抓典型入手，在全鎮(zhèn)中小學(xué)生中重點(diǎn)開(kāi)展了三次活動(dòng)，一是3月8日，組織了環(huán)境衛(wèi)生集中清整活動(dòng)，組織學(xué)校以及村街青年志愿者200余人對(duì)京津公路沿線大沙河中學(xué)附近的一處垃圾死點(diǎn)進(jìn)行集中清理；二是3月14日，組織白色垃圾清理活動(dòng)，組織青年志愿者400余人對(duì)xx產(chǎn)業(yè)功能區(qū)內(nèi)的白色垃圾進(jìn)行集中清理；三是3月19日，組織垃圾清理活動(dòng)，發(fā)動(dòng)青年志愿者400余人對(duì)103國(guó)道西側(cè)部分垃圾進(jìn)行清理。另外每個(gè)學(xué)校以團(tuán)支部為單位建立“青年樣板一條街”，以班為單位組成志愿者小分隊(duì)；開(kāi)展在校團(tuán)員“環(huán)境靚起來(lái)，心靈美起來(lái)”征文活動(dòng)，總結(jié)思想體會(huì)，利用班團(tuán)會(huì)進(jìn)行討論交流。通過(guò)活動(dòng)開(kāi)展，使廣大團(tuán)員青年增強(qiáng)了使命感和責(zé)任感，形成了“小手大手齊抓共管，首驛形象共同維護(hù)”的人人參與意識(shí)，并以點(diǎn)帶面，形成“共建美好家園”的良好社會(huì)風(fēng)氣。
2、開(kāi)展“手拉手，為災(zāi)區(qū)伙伴撐起一片天”捐款活動(dòng)
四川汶川大地震后，鎮(zhèn)團(tuán)委組織全鎮(zhèn)青少年為災(zāi)區(qū)獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)。5月22日，xx鎮(zhèn)廣大團(tuán)員青年以交納“特殊團(tuán)費(fèi)”的方式向?yàn)?zāi)區(qū)捐款。全鎮(zhèn)青少年紛紛伸出援助之手，向?yàn)?zāi)區(qū)同胞獻(xiàn)出一份愛(ài)。孩子們表示自己少吃一根冰糕，少買(mǎi)一次零食，為災(zāi)區(qū)的小伙伴獻(xiàn)出一份愛(ài)心。僅半天時(shí)間，全鎮(zhèn)812名在校共青團(tuán)員、4163名中小學(xué)生、960 名幼兒園小朋友共捐款46251.64元。
一是大力加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)。4月16日，共青團(tuán)xx鎮(zhèn)委員會(huì)第三次代表大會(huì)成功召開(kāi)，會(huì)議通過(guò)了共青團(tuán)xx鎮(zhèn)第二屆委員會(huì)工作報(bào)告；選舉產(chǎn)生了鎮(zhèn)團(tuán)委第三屆委員會(huì)委員，七名委員包括：……；選舉產(chǎn)生了出席區(qū)第三次團(tuán)代會(huì)代表。第三次團(tuán)代會(huì)的成功召開(kāi)進(jìn)一步推動(dòng)了團(tuán)組織建設(shè)的穩(wěn)步發(fā)展，增強(qiáng)了團(tuán)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
二是加強(qiáng)了團(tuán)的基層組織建設(shè)。年初完善了索莊和孝力兩個(gè)村的村級(jí)團(tuán)組織，確定了王繼超、張永艷分別為索莊和效力兩個(gè)村的專職團(tuán)支部書(shū)記。
三、搭建青年成長(zhǎng)平臺(tái) 暢通青年就業(yè)渠道
幫助和扶持農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)是共青團(tuán)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，服務(wù)大局的.根本要求，也是服務(wù)農(nóng)村青年成長(zhǎng)成才的需要，鎮(zhèn)團(tuán)委緊緊圍繞青年的成長(zhǎng)成才需求，把服務(wù)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，9月份，鎮(zhèn)團(tuán)委聯(lián)合鎮(zhèn)勞動(dòng)保障服務(wù)中心，成立了青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，服務(wù)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)。建立了初高中畢業(yè)生信息平臺(tái)，企業(yè)勞動(dòng)用工檔案和定期培訓(xùn)制度。通過(guò)這三項(xiàng)舉措，為青年成才鋪路搭橋，為青年的成長(zhǎng)搭建舞臺(tái)，使更多的農(nóng)村青年找到適合自己的成才之路，找到自己施展才華的舞臺(tái)。
回顧團(tuán)委工作總結(jié)篇二
1、本中心的三個(gè)主任采取責(zé)任分管制度，三個(gè)主任分別分管部分工作，同時(shí)對(duì)各支部委員也采取分管制度，建立了專屬qq群、博客等。加強(qiáng)了中心對(duì)支部委員的管理和交流，使中心與支部很好的銜接起來(lái)。
2、專門(mén)針對(duì)支部委員進(jìn)行了部門(mén)培訓(xùn)，內(nèi)容涉及中心及支部委員的工作職責(zé)介紹，工作計(jì)劃、工作總結(jié)以及活動(dòng)策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)等，使支部委員在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉其職責(zé)，便于工作的開(kāi)展。
3、加強(qiáng)支部委員例會(huì)制度，定期聽(tīng)取各委員的意見(jiàn)，使我們的工作始終不與下面脫節(jié)。
4、在以前工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善我院各興趣小組的機(jī)構(gòu)建設(shè)，加大對(duì)興趣小組的管理和支持力度。
1、開(kāi)展“愛(ài)心廢品回收”活動(dòng)
為了資助我院貧困學(xué)生，同時(shí)倡導(dǎo)全校學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，我中心與我院學(xué)生會(huì)勤工助學(xué)部一起組織開(kāi)展了第二屆“愛(ài)心廢品回收”活動(dòng)，將回收所得的利潤(rùn)用于資助我院的貧困生。該活動(dòng)在廣大創(chuàng)新實(shí)踐委員和勤工助學(xué)委員的辛勤工作下取得了圓滿的成功，雖然資助面比較小，但意義很大，在民院內(nèi)外都取得到了廣大的好評(píng)，恩施晚報(bào)、恩施新聞網(wǎng)和國(guó)際新聞網(wǎng)等相關(guān)媒體上都報(bào)道了這次活動(dòng)。
2、舉辦“宣傳交通法體驗(yàn)交警行”活動(dòng)
為了為積極宣傳道路交通安全法律法規(guī)，增進(jìn)警民之間的理解溝通，促進(jìn)和諧警民關(guān)系的建設(shè)，使交通安全意識(shí)深入人心，從而進(jìn)一步提高我市道路交通管理水平，營(yíng)造“路暢通、行有序、人平安”的交通環(huán)境，同時(shí)增強(qiáng)廣大團(tuán)員青年的社會(huì)責(zé)任感與社會(huì)實(shí)踐能力，我中心與xx市交警大隊(duì)合作舉辦了大型社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)“宣傳交通法體驗(yàn)交警行”活動(dòng)。
此次系列活動(dòng)包括“風(fēng)雨橋交警行”、“關(guān)注城市交通之舞陽(yáng)壩車(chē)流量統(tǒng)計(jì)”、“‘城市文明交通在城市構(gòu)建中的作用’主題講座”、“宣交通知識(shí)，做文明衛(wèi)士”以及“直擊交通現(xiàn)狀，體驗(yàn)交通生活”等多個(gè)活動(dòng)，參與學(xué)生達(dá)400余人次，是一次活動(dòng)覆蓋面廣、參與人數(shù)多、意義深遠(yuǎn)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。恩施日?qǐng)?bào)、恩施新聞網(wǎng)、xx民院廣播臺(tái)、校園網(wǎng)等相關(guān)媒體都做了報(bào)道。
我們學(xué)院已和市交警大隊(duì)建立了長(zhǎng)效的合作機(jī)制，在以后的工作中我們將繼續(xù)合作，將其打造成我院的品牌活動(dòng)，爭(zhēng)取使其成為xx民院團(tuán)委創(chuàng)新實(shí)踐中心的品牌活動(dòng)。
xx民族學(xué)院團(tuán)委創(chuàng)新實(shí)踐中心是一個(gè)整體，各二級(jí)學(xué)院團(tuán)委創(chuàng)新實(shí)踐中心則是其分支機(jī)構(gòu)。本學(xué)期，我們進(jìn)一步加強(qiáng)了與校團(tuán)委創(chuàng)新實(shí)踐中心和各二級(jí)學(xué)院團(tuán)委創(chuàng)新實(shí)踐中心的交流，從不無(wú)故缺席例會(huì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹校團(tuán)委的精神，同校團(tuán)委和各兄弟院的同仁一起探討工作開(kāi)展的方向，虛心向各位同仁學(xué)習(xí)，積極參與并組織自己學(xué)院同學(xué)參與各二級(jí)學(xué)院開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，并且有不少同學(xué)在活動(dòng)中獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。
本學(xué)期，我們加強(qiáng)了與我院團(tuán)委其他部門(mén)、我院學(xué)生會(huì)的交流與合作，支持和幫助其他部門(mén)開(kāi)展工作真正做到了“團(tuán)委一家人、團(tuán)學(xué)一家親”。
以上是我們這一學(xué)期工作中取得的一些成績(jī)，但是我們的工作中也還有許多不足的地方，比如活動(dòng)時(shí)間沒(méi)有調(diào)整好，與我院團(tuán)委其他部門(mén)以及我院學(xué)生會(huì)有的活動(dòng)時(shí)間有沖突；三個(gè)主任之間配合不是很默契；對(duì)有些文件精神學(xué)習(xí)不夠深刻等。這些問(wèn)題有些是我們工作的失誤造成的，有些是以前的工作中遺留下來(lái)的，問(wèn)題雖然比較多，但是我們相信，通過(guò)我們的努力，我們一定能夠解決這些問(wèn)題，我們的工作就是在不斷的摸索中不斷進(jìn)步的。
總的來(lái)說(shuō)，這學(xué)期的工作完成的是相當(dāng)圓滿和成功的，通過(guò)這一學(xué)期的工作，廣大團(tuán)員青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中得到提高。增強(qiáng)了同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感、社會(huì)實(shí)踐能力和動(dòng)手能力。我們的支部委員在工作中得到提高，增強(qiáng)了其組織和策劃能力，而我中心的成員同樣也得到了鍛煉。在建設(shè)“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、服務(wù)型”團(tuán)委創(chuàng)新實(shí)踐中心的工作中取得了初步的成效。
彈指一揮間，昨天的輝煌已成為過(guò)眼煙云，而我們的回憶卻定格在欣慰的微笑中。當(dāng)然僅僅這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們的使命就是要實(shí)踐要?jiǎng)?chuàng)新，要去開(kāi)拓更廣闊更嶄新的天地?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，我們相信，在校團(tuán)委創(chuàng)新實(shí)踐中心的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在生科院團(tuán)委及各兄弟院同仁的指導(dǎo)和幫助下，我們的工作一定能取得更大的進(jìn)步。
同時(shí)我們也有理由相信，在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，在我們共同的努力下，xx民族學(xué)院的創(chuàng)新實(shí)踐工作能取得更大的進(jìn)步，使我們的工作不但是在xx民族學(xué)院，甚至整個(gè)恩施州都有非常積極的影響。我們的工作必將更上一層樓！
回顧團(tuán)委工作總結(jié)篇三
伴隨著新年鐘聲的第一響，又迎來(lái)了全新的充滿期待的20xx年。回望20xx年度的工作與生活，感受到公司與身邊的人這一年來(lái)所發(fā)生的巨大的變化，我們的品牌在不斷的快速提升，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步與提升，朝著同一個(gè)目標(biāo)共同努力奮斗著。新的一年到來(lái)了，也帶來(lái)了全新的更大的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來(lái)迎接新年的到來(lái)時(shí)，也不忘來(lái)回顧和總結(jié)過(guò)去一年來(lái)所做的努力。
人力資源部自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年半時(shí)間了，很榮幸本人參與了人力資源部成長(zhǎng)的歷程，從無(wú)到有，從當(dāng)初的不完善，慢慢成長(zhǎng)到今天的成熟。自20xx年以來(lái)，人力資源部的隊(duì)伍在慢慢壯大，引進(jìn)了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高，人力資源建設(shè)正在逐步走向規(guī)范，職能作用也在逐漸得到體現(xiàn)。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人力資源部的建設(shè)極為關(guān)心，這對(duì)于人力資源部同事來(lái)說(shuō)無(wú)疑是的強(qiáng)心劑。過(guò)去，大家可能對(duì)人力資源這個(gè)詞語(yǔ)感到有點(diǎn)陌生，不知公司設(shè)如此部門(mén)真正的用意在哪里。通過(guò)今年大家的同心協(xié)力，已慢慢取得了公司各部門(mén)絕大多數(shù)人的認(rèn)可與支持。
一、對(duì)于公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行收集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息。因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機(jī)密，期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的保守意識(shí)。協(xié)助上級(jí)掌握人力資源狀況；填制和分析各類人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表。為人力資源規(guī)劃工作提借準(zhǔn)確的信息。
二、負(fù)責(zé)管理員工勞動(dòng)合同，辦理勞動(dòng)用工及相關(guān)手續(xù)；到目前為止，勞動(dòng)合同的簽屬工作開(kāi)展的不是特別的順利，主要因?yàn)槭袌?chǎng)推廣部業(yè)務(wù)人員較散，集中的機(jī)會(huì)較少，經(jīng)常都是來(lái)去匆匆，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動(dòng)合同。計(jì)劃爭(zhēng)取過(guò)年這個(gè)機(jī)會(huì)，把合同簽署工作完成好。
三、結(jié)合公司制度及國(guó)家規(guī)定管理員工考勤和請(qǐng)休假管理，按月準(zhǔn)確出具考勤報(bào)表。其中員工考勤又是一個(gè)難點(diǎn)，公司實(shí)行上班刷卡辦法已經(jīng)一年半時(shí)間了，由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特意為此問(wèn)題進(jìn)行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng)。
四、執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度，處理員工獎(jiǎng)懲事宜；對(duì)于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯(cuò)誤，人力資源部通過(guò)周密調(diào)查之后，給予了合理公正的行政處罰，并對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認(rèn)識(shí)到了自身的錯(cuò)誤。
五、今年以來(lái)，公司充分考慮員工的福利，各項(xiàng)福利制度正逐漸開(kāi)始實(shí)施。比如以往只有市場(chǎng)推廣部人員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實(shí)現(xiàn)；每月協(xié)助行政部人員進(jìn)行生日活動(dòng)的策劃及實(shí)施工作，豐富了員工的業(yè)余生活；考慮到員工的安全保障問(wèn)題，公司也已為全部員工購(gòu)買(mǎi)了平安團(tuán)體意外險(xiǎn)及醫(yī)療險(xiǎn)等險(xiǎn)種，保險(xiǎn)期間有一員工不慎摔傷，我們及時(shí)與保險(xiǎn)公司取得了聯(lián)系，并申請(qǐng)了相應(yīng)的理培，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，從而起到了激勵(lì)員工的作用。
六、進(jìn)行促銷人員的管理工作。自今年9月份以來(lái)，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過(guò)資料收集分析，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)許多市場(chǎng)并沒(méi)有嚴(yán)格按照制度來(lái)執(zhí)行，隨意性較強(qiáng)，人員增長(zhǎng)率過(guò)高。促銷人員是五葉神市場(chǎng)的重要組成部份，加強(qiáng)促銷隊(duì)伍的管理迫在眉睫。下一季度計(jì)劃盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事。控制好人員的增長(zhǎng)速度及提高整體素質(zhì)水平，為公司的將來(lái)儲(chǔ)備更多的業(yè)務(wù)人才。
七、協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作，包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料、安排面試人員、跟蹤落實(shí)面試人員的情況等。
八、幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動(dòng)。
此外，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對(duì)員工考勤制度、勞動(dòng)合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進(jìn)行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司以人為本的人才理念。
對(duì)個(gè)人來(lái)講下一步重要應(yīng)該在認(rèn)真工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對(duì)更大的挑戰(zhàn)，也才不會(huì)被時(shí)代的潮流所淘汰。珍惜來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。20xx年人力資源部的責(zé)任將更加沉重，人力資源部一定安排并實(shí)施好新的一年的工作計(jì)劃，用實(shí)際的工作業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話。
回顧團(tuán)委工作總結(jié)篇四
本學(xué)期，少先隊(duì)部仍堅(jiān)持以德育為先，把德育全面貫穿于少先隊(duì)的活動(dòng)過(guò)程中，充分發(fā)揮陣地作用，弘揚(yáng)德育的主旋律。每周一正常舉行升旗儀式，進(jìn)行國(guó)旗下的講話。圍繞新教育課題《每月一事》，規(guī)范學(xué)生的日常行為習(xí)慣。結(jié)合每月的教育重點(diǎn)，安排中隊(duì)主題隊(duì)會(huì)，整個(gè)過(guò)程通過(guò)道理的剖析，故事的講解，方法的演示等多渠道、多層面、多方位地強(qiáng)化了對(duì)廣大隊(duì)員的教育。
習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)，品質(zhì)成就未來(lái)。開(kāi)學(xué)初，德育處制定班主任考核制度、班級(jí)文化建設(shè)工作方案，大隊(duì)部制訂了班級(jí)管理制度，各班也根據(jù)本班特色和實(shí)際制定了班級(jí)管理制度、班徽等。大隊(duì)部發(fā)動(dòng)各中隊(duì)輔導(dǎo)員利用晨班隊(duì)會(huì)組織隊(duì)員認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。少先隊(duì)大隊(duì)部安排了紅領(lǐng)巾值日?qǐng)?zhí)勤，紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗的同學(xué)每日進(jìn)行檢查，并作好記錄，而且每周進(jìn)行考核評(píng)比，評(píng)出獲得流動(dòng)紅旗的班級(jí)。同時(shí)加強(qiáng)紅領(lǐng)巾值日?qǐng)?zhí)勤力度，使得違紀(jì)違規(guī)的學(xué)生極少，把養(yǎng)成教育落到實(shí)處。
(一)班隊(duì)教育活動(dòng)
各中隊(duì)能否開(kāi)展好班隊(duì)活動(dòng)，是讓隊(duì)員在隊(duì)旗下快樂(lè)成長(zhǎng)的保證。本學(xué)期隊(duì)部要求各中隊(duì)在制訂好班隊(duì)計(jì)劃的基礎(chǔ)上做到有效落實(shí)，每周隊(duì)部對(duì)各班的班隊(duì)活動(dòng)的開(kāi)展情況進(jìn)行檢查，確?；顒?dòng)開(kāi)展達(dá)到常規(guī)化。結(jié)合班級(jí)文化建設(shè)，隊(duì)部要求各中隊(duì)在施行《少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作綱要》的基礎(chǔ)上，做到活動(dòng)有主題，有內(nèi)容，有評(píng)價(jià)。
(二)主題教育活動(dòng)
1、開(kāi)展建隊(duì)節(jié)62年慶祝教育活動(dòng)。讓新隊(duì)員了解少先隊(duì)組織，讓同學(xué)們了解少先隊(duì)的有關(guān)知識(shí)及禮儀，知道11月13日是少先隊(duì)建隊(duì)日并慶祝建隊(duì)62年教育活動(dòng)。同時(shí)還發(fā)展92名品學(xué)兼優(yōu)的新少先隊(duì)員。
2、組織六年級(jí)女生到多媒體教室認(rèn)真聽(tīng)計(jì)生站的同志給她們講授青春期生理衛(wèi)生教育課，讓學(xué)生了解一些青春期知識(shí)，知道了青春期生理變化特征，懂得了如何注意青春期衛(wèi)生，如何保護(hù)自己不受傷害。
3、利用大課間活動(dòng)時(shí)間，由校長(zhǎng)、安全員、大隊(duì)輔導(dǎo)員主持，全校師生配合開(kāi)展“安全緊急疏散演練”活動(dòng)大獲成功，從而使師生了解在遇到緊急情況時(shí)如何進(jìn)行疏散，如何才能快速離開(kāi)教學(xué)樓到達(dá)操場(chǎng)空曠地。且在12月11日組織三名優(yōu)秀隊(duì)員參加了龍泉鎮(zhèn)中心校舉辦的“安全綜合知識(shí)搶答賽”，這樣的活動(dòng)增強(qiáng)了學(xué)生的安全意識(shí)，提高了安全防范能力。
4、開(kāi)展了法制手抄報(bào)評(píng)比活動(dòng)，設(shè)立法制教育專欄等，讓學(xué)生了解了更多的法律知識(shí)。
5組織三至六年級(jí)的隊(duì)員參加課外科技活動(dòng)，還建立了紅領(lǐng)巾氣象站，并對(duì)小氣象員進(jìn)行了培訓(xùn)。讓隊(duì)員從小學(xué)科學(xué)，愛(ài)科學(xué)，用科學(xué)，培養(yǎng)了隊(duì)員的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。
7、組織優(yōu)秀少先隊(duì)員參加送新兵活動(dòng)并為新兵獻(xiàn)花。同時(shí)也是對(duì)學(xué)生進(jìn)行參軍光榮的教育。
8、以節(jié)假日為契機(jī)，開(kāi)展各種系列主題教育活動(dòng)。利用教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦節(jié)等節(jié)日，各中隊(duì)有計(jì)劃有選擇地組織開(kāi)展形式多樣的系列主題教育活動(dòng)，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。
1、組建了新的一屆大隊(duì)委員會(huì)。各中隊(duì)也組建了的一屆中隊(duì)委員會(huì)，并上交了各中隊(duì)組織建設(shè)的有關(guān)資料。大隊(duì)部同時(shí)重視對(duì)小干部的培養(yǎng)，讓幾名小干部到大隊(duì)部進(jìn)行培訓(xùn)、實(shí)習(xí)。
2、加強(qiáng)了校園文化建設(shè)及中隊(duì)文化建設(shè)。四至六年級(jí)出的校刊內(nèi)容豐富多彩，同時(shí)采用了廣告色與粉筆書(shū)寫(xiě)、電腦打印相結(jié)合，辦出高質(zhì)量的校刊，校刊與我校新設(shè)的幾處宣傳欄交相輝映，使我校的校園文化建設(shè)更具特色。各中隊(duì)在教室布置上，設(shè)計(jì)出本班特色，貼出本班的班徽和班級(jí)管理制度，力求“讓每一面墻壁說(shuō)話”，逐步形成富有特色的班級(jí)文化。
3、加強(qiáng)少先隊(duì)陣地建設(shè)，進(jìn)一步發(fā)揮少先隊(duì)陣地的作用，利用紅領(lǐng)巾廣播臺(tái)的活動(dòng)，讓少先隊(duì)員在活動(dòng)中獲得鍛煉本領(lǐng)的機(jī)會(huì)，給他們一個(gè)展示才華的舞臺(tái)。
4、加強(qiáng)鼓號(hào)隊(duì)訓(xùn)練，展示少先隊(duì)員的朝氣勃勃、樂(lè)觀、積極向上的精神風(fēng)貌。推進(jìn)少先隊(duì)組織的基礎(chǔ)建設(shè)，提高少先隊(duì)禮儀活動(dòng)的整體水平。
5、加強(qiáng)與各中隊(duì)輔導(dǎo)員的聯(lián)系，多聽(tīng)取廣大中隊(duì)輔導(dǎo)員意見(jiàn)，引導(dǎo)輔導(dǎo)員多開(kāi)展貼近實(shí)際、貼近生活、貼近少先隊(duì)員的豐富多彩的活動(dòng)，鼓勵(lì)輔導(dǎo)員撰寫(xiě)論文，加強(qiáng)少先隊(duì)工作研究和理論研究。
總之，本學(xué)年所做的這些工作，豐富了師生的課余生活,增加了學(xué)生的知識(shí)面。隊(duì)員們健康快樂(lè)的成長(zhǎng)，使每個(gè)老師都收獲著幸福。當(dāng)然我校的少先隊(duì)工作還有些方面做得不夠完好，今后我也要不斷地學(xué)習(xí)，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷探索創(chuàng)新。希望通過(guò)今后的學(xué)習(xí)和努力，學(xué)校的少先隊(duì)工作將走向一個(gè)更高的臺(tái)階。
回顧團(tuán)委工作總結(jié)篇五
（一）加強(qiáng)班子建設(shè)，深化“黨建帶團(tuán)建機(jī)制”。
為加強(qiáng)對(duì)全鄉(xiāng)共青團(tuán)工作的領(lǐng)導(dǎo)，年初鄉(xiāng)黨委即成立了以鄉(xiāng)黨委副書(shū)記、紀(jì)委書(shū)記為主任的青年工作委員會(huì)，把共青團(tuán)工作納入全鄉(xiāng)目標(biāo)考核。鄉(xiāng)團(tuán)委也配齊了班子，明確了分工，提高了班子成員的政治覺(jué)悟和素養(yǎng)，樹(shù)立大局觀念和意識(shí)，各項(xiàng)工作逐漸步入正?；⒁?guī)范化。各團(tuán)支部也加強(qiáng)了班子建設(shè)，能及時(shí)完成上級(jí)布置的各項(xiàng)工作，起到核心和模范帶頭作用；始終堅(jiān)持在黨的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展團(tuán)的工作。
繼續(xù)深化“黨建帶團(tuán)建機(jī)制”，借助黨政工作的新格局和新成果，在有黨組織并且有團(tuán)員青年的地方建立團(tuán)組織，使基層團(tuán)建與黨建緊密結(jié)合，把團(tuán)建創(chuàng)新從思想上、組織上、作風(fēng)上、隊(duì)伍上納入黨建整體格局，做到了“五同步”：規(guī)劃同步定、任務(wù)同步下、活動(dòng)同步搞、考核同步做、評(píng)優(yōu)同步議。
（二）健全制度，為團(tuán)建創(chuàng)新活動(dòng)供給有力保障。
近些年來(lái)，團(tuán)委工作有所起色，但與鄉(xiāng)黨委、政府及上級(jí)團(tuán)委的要求相比，還有很多不足，自身感覺(jué)也很不滿意。究其原因，主要是制度建設(shè)、制度落實(shí)比較薄弱。為此，今年我們從支部制度建設(shè)抓起，首先建立了團(tuán)委例會(huì)制度，基本做到了一個(gè)季度召開(kāi)一次會(huì)議，研究工作，布置任務(wù)，緊跟大局，服務(wù)發(fā)展。鄉(xiāng)團(tuán)委舉行了一次黨的知識(shí)教育；已按規(guī)定收繳團(tuán)費(fèi)300元，收繳率100%，制訂了明確的團(tuán)費(fèi)管理使用制度和設(shè)了團(tuán)費(fèi)明細(xì)臺(tái)帳，并向上級(jí)團(tuán)組織足額繳納了團(tuán)費(fèi)；廣泛開(kāi)展了團(tuán)員教育評(píng)議工作，團(tuán)員參評(píng)率100%。
（三）強(qiáng)化組織建設(shè)，完善“大團(tuán)委”建設(shè)工作。
按照上級(jí)團(tuán)委的統(tǒng)一安排部署，不斷加強(qiáng)和完善村級(jí)基層團(tuán)組織建設(shè)，探索在“兩新”組織中建設(shè)團(tuán)組織。目前，全鄉(xiāng)7個(gè)村（社區(qū)）已經(jīng)全部完善團(tuán)支部，全鄉(xiāng)3個(gè)養(yǎng)殖基地和1個(gè)蔬菜基地都建成了團(tuán)支部，實(shí)現(xiàn)團(tuán)組織的全面覆蓋。為壯大隊(duì)伍，擴(kuò)大影響，鎮(zhèn)團(tuán)委一方面要求各團(tuán)支部抓好新團(tuán)員發(fā)展，另一方面，又嚴(yán)把入口關(guān)，注重年齡結(jié)構(gòu)，突出模范表率，先推薦后考核，堅(jiān)持高質(zhì)量吸納優(yōu)秀青少年加入團(tuán)組織。
（一）以教育為重點(diǎn)，加強(qiáng)青少年思想引導(dǎo)工作
今年以來(lái)，我鄉(xiāng)團(tuán)委緊緊圍繞引導(dǎo)青年的職能，堅(jiān)持不懈地用社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育引導(dǎo)廣大青年，開(kāi)展豐富多樣的宣傳教育活動(dòng)，大力倡導(dǎo)以“青春獻(xiàn)祖國(guó)，永遠(yuǎn)跟黨走”的主題思想，引導(dǎo)青少年開(kāi)展“中國(guó)夢(mèng)、我的夢(mèng)”主題實(shí)踐活動(dòng)，將青少年的思想引導(dǎo)到偉大社會(huì)主義實(shí)踐上來(lái)；組織團(tuán)員青年參加春季造林綠化植樹(shù)活動(dòng)。為了抓好未成年人思想道德建設(shè)工作，我鄉(xiāng)團(tuán)委聯(lián)合鄉(xiāng)中學(xué)團(tuán)委，從預(yù)防青少年違法犯罪和加強(qiáng)未成年人思想道德教育兩個(gè)方面入手，經(jīng)過(guò)舉辦法制教育課，禁毒知識(shí)講座和“大手牽小手”等活動(dòng)，加強(qiáng)了對(duì)廣大團(tuán)員青年的思想引導(dǎo)，為青年健康成長(zhǎng)營(yíng)造良好的輿論氛圍。
（二）以就業(yè)為抓手，探索青年工作新體系
為了適應(yīng)新時(shí)代青年工作的新要求，今年我鄉(xiāng)團(tuán)委探索青年工作的新體系，鄉(xiāng)團(tuán)委及時(shí)向黨委政府進(jìn)行了匯報(bào)，爭(zhēng)得了重視和支持，整合社會(huì)力量，建立了上下聯(lián)動(dòng)的青春創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)體系，對(duì)國(guó)家和市、縣出臺(tái)的一系列創(chuàng)業(yè)就業(yè)扶持政策進(jìn)行了宣傳。鄉(xiāng)團(tuán)委依托勞動(dòng)事務(wù)保障所掛牌成立了青春創(chuàng)業(yè)服務(wù)站，儲(chǔ)備青年人才，為青年供給項(xiàng)目信息、就業(yè)信息。開(kāi)展職業(yè)介紹、組織勞務(wù)輸出，幫忙用人單位選拔優(yōu)秀人才，為青春創(chuàng)業(yè)就業(yè)工程持續(xù)順利開(kāi)展打造了有利的陣地依托。按照規(guī)范化、開(kāi)放性的'要求，制訂了工作會(huì)議制度、工作通報(bào)制度，青春創(chuàng)業(yè)就業(yè)工程項(xiàng)目聯(lián)系會(huì)議制度和青年創(chuàng)業(yè)貸款貼息專項(xiàng)資金使用制度，使這項(xiàng)工作既有章可循又能隨著形勢(shì)發(fā)展不斷完善提升。在爭(zhēng)取上級(jí)資金的基礎(chǔ)上，聯(lián)合婦聯(lián)、企業(yè)等部門(mén)為創(chuàng)業(yè)青年供給低息、貼息貸款支持，切實(shí)幫忙貼合條件的青年落實(shí)各類小額擔(dān)保貸款政策。把青春創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的項(xiàng)目、信息、政策、資金以及跟蹤服務(wù)整合在一齊，實(shí)行資源共享，供青年選擇。
雖然今年我鄉(xiāng)團(tuán)的工作有所提高，但仍存在不少問(wèn)題，主要是：團(tuán)員意識(shí)整體不強(qiáng)，尤其是農(nóng)村流動(dòng)團(tuán)員管理較為困難；鄉(xiāng)團(tuán)委向黨委、政府及上級(jí)團(tuán)委匯報(bào)不多，獨(dú)自開(kāi)展工作的力度不大，農(nóng)村支部工作的重視程度不夠；農(nóng)村基層團(tuán)組織作用沒(méi)有得到充分發(fā)揮，團(tuán)組織活力不足，組織建設(shè)有待加強(qiáng)；農(nóng)村團(tuán)員數(shù)量在不斷減少和流失，外出務(wù)工團(tuán)員青年在不斷增多，給農(nóng)村團(tuán)的工作開(kāi)展帶來(lái)很大困難；工作經(jīng)費(fèi)無(wú)法保障，基本工作條件差，必須程度上限制了團(tuán)委工作的開(kāi)展。團(tuán)干部享受的級(jí)別待遇低并且身兼數(shù)職，開(kāi)展工作的精力十分有限，所以工作難以開(kāi)展好。
回顧團(tuán)委工作總結(jié)篇六
年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間里通過(guò)努力的工作，銷售額對(duì)比年度明顯上升。雖然沒(méi)有達(dá)到公司預(yù)期的最高銷售目標(biāo)。但是也有了一點(diǎn)小小的收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我從今年接手廣州利峰米業(yè)有限公司銷售工作以后，從頭開(kāi)始組建新的銷售團(tuán)隊(duì)。我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)廣州大米市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解?；旧峡梢郧逦⒘骼膽?yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。 經(jīng)過(guò)努力，也開(kāi)拓了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
在這一年中，經(jīng)過(guò)本人及本部門(mén)全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)應(yīng)對(duì)技巧，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為即將到來(lái)的新年度的銷售工作打好了基礎(chǔ)，做好了準(zhǔn)備。
我個(gè)人認(rèn)為團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，想做大做強(qiáng)，必須制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等 若只是簡(jiǎn)單“畫(huà)餅”，優(yōu)秀的人才是不能留任，也吸引不來(lái)出色的人才。我認(rèn)為這是我們做的比較糟糕的方面 在工作中其他方面我們的做法同樣還是存在很大的問(wèn)題。
1） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)部分信息時(shí)不能明確判斷客戶能接受的什么程度，又不能明確知道總部的各種工作進(jìn)行的程度。
2）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
3）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場(chǎng)分析
現(xiàn)在市場(chǎng)上各種大米廠家與品種很多，但銷售量也主要集中在幾家公司上面，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格上屬于中低檔的產(chǎn)品。在這個(gè)層面上與各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的生產(chǎn)力增大增強(qiáng) 更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，要想取得銷售市場(chǎng)一席之地，還要開(kāi)發(fā)我公司自己的產(chǎn)品不能一直處于模仿，要達(dá)到超越狀態(tài)。
在市場(chǎng)上，大米產(chǎn)品廠家眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，更加強(qiáng)大的產(chǎn)品宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率指日可待。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在年大米市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
四．年工作展望
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1）在部門(mén)管理上，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2）在個(gè)人管理上，完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是年的工作重點(diǎn)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3）在員工質(zhì)量上，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）在銷售工作上，建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的禮品公司與衡器代理行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。
5）銷售目標(biāo)年的銷售目標(biāo)所有工作以公司下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。本人及所管理部門(mén)擬定年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)2千萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部?jī)?nèi)銷同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好年公司銷售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
衷心祝愿輝達(dá)公司 在馬年里馬到成功 蒸蒸日上 輝煌騰達(dá) ！
回顧團(tuán)委工作總結(jié)篇七
年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間里通過(guò)努力的工作，銷售額對(duì)比年度明顯上升。雖然沒(méi)有達(dá)到公司預(yù)期的最高銷售目標(biāo)。但是也有了一點(diǎn)小小的收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我從今年接手廣州利峰米業(yè)有限公司銷售工作以后，從頭開(kāi)始組建新的銷售團(tuán)隊(duì)。我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)廣州大米市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解?；旧峡梢郧逦⒘骼膽?yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。經(jīng)過(guò)努力，也開(kāi)拓了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
在這一年中，經(jīng)過(guò)本人及本部門(mén)全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)應(yīng)對(duì)技巧，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為即將到來(lái)的新年度的銷售工作打好了基礎(chǔ)，做好了準(zhǔn)備。
我個(gè)人認(rèn)為團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，想做大做強(qiáng)，必須制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等若只是簡(jiǎn)單“畫(huà)餅”，優(yōu)秀的人才是不能留任，也吸引不來(lái)出色的人才。我認(rèn)為這是我們做的比較糟糕的方面在工作中其他方面我們的做法同樣還是存在很大的問(wèn)題。
1）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)部分信息時(shí)不能明確判斷客戶能接受的什么程度，又不能明確知道總部的各種工作進(jìn)行的程度。
2）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
3）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在市場(chǎng)上各種大米廠家與品種很多，但銷售量也主要集中在幾家公司上面，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格上屬于中低檔的產(chǎn)品。在這個(gè)層面上與各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的生產(chǎn)力增大增強(qiáng)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，要想取得銷售市場(chǎng)一席之地，還要開(kāi)發(fā)我公司自己的產(chǎn)品不能一直處于模仿，要達(dá)到超越狀態(tài)。
在市場(chǎng)上，大米產(chǎn)品廠家眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，更加強(qiáng)大的產(chǎn)品宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率指日可待。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在年大米市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1）在部門(mén)管理上，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2）在個(gè)人管理上，完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是年的工作重點(diǎn)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3）在員工質(zhì)量上，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）在銷售工作上，建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的禮品公司與衡器代理行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。
5）銷售目標(biāo)年的銷售目標(biāo)所有工作以公司下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。本人及所管理部門(mén)擬定年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)2千萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部?jī)?nèi)銷同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好年公司銷售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
衷心祝愿輝達(dá)公司在馬年里馬到成功蒸蒸日上輝煌騰達(dá)！
回顧團(tuán)委工作總結(jié)篇八
上半年，我支行按照總行和x支行工作部署，認(rèn)真貫徹全行xx工作方針，全力配合網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作，加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)控和風(fēng)險(xiǎn)管理，齊心協(xié)力抓好工作落實(shí)，確保了我行今年上半年各項(xiàng)指標(biāo)的穩(wěn)健運(yùn)行，為完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（一）公司類指標(biāo)增長(zhǎng)顯著。
6月末，對(duì)公存款余額為x億元，較年初新增x億元，增長(zhǎng)幅度和實(shí)際增長(zhǎng)量都排在x支行所轄網(wǎng)點(diǎn)前列。對(duì)公存款日均增加x，列x支行區(qū)所有網(wǎng)點(diǎn)第x位，新開(kāi)對(duì)公賬戶x戶。授信業(yè)務(wù)通過(guò)授信工作人員努力，為避免風(fēng)險(xiǎn)，上半年，我支行共收回個(gè)人貸款x萬(wàn)元，避免因利率波動(dòng)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。四級(jí)不良貸款收回x萬(wàn)元，整體質(zhì)態(tài)有一定好轉(zhuǎn)。
（二）個(gè)金類指標(biāo)較好完成年度計(jì)劃。
五月份數(shù)據(jù)，14項(xiàng)可比指標(biāo)中，x項(xiàng)超過(guò)x分，5項(xiàng)得到滿分。儲(chǔ)蓄存款
余額x億元，較年初增加x萬(wàn)元，列x支行所屬網(wǎng)點(diǎn)第3名，代發(fā)工資客戶新增數(shù)x；銀行卡有效消費(fèi)額x；新增特約商戶數(shù)x；電子銀行柜面替代率x；個(gè)人網(wǎng)銀有效新增客戶數(shù)小x。
（一）堅(jiān)持以職工為本，狠抓職工隊(duì)伍建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)職工積極性，增強(qiáng)員工組織歸屬感，打造團(tuán)結(jié)、和諧、高效的集體。
今年來(lái)，我支行把隊(duì)伍建設(shè)作為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓，實(shí)實(shí)在在謀發(fā)展，真心誠(chéng)意辦實(shí)事，理順了人氣，凝聚了人心。一是建立x支行營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)措施，對(duì)支行發(fā)展做出貢獻(xiàn)的職工，在獲取支行營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，x支行增加額外獎(jiǎng)勵(lì)；二是定期組織培訓(xùn)，提高職工整體素質(zhì)，凡是上級(jí)下發(fā)文件都由專人先進(jìn)行理解梳理，將提煉好的重點(diǎn)要點(diǎn)交由職工學(xué)習(xí)，對(duì)難點(diǎn)進(jìn)行討論。做到業(yè)務(wù)準(zhǔn)確性高。三是用親情溫暖人，在職工生病或家庭出現(xiàn)困難的時(shí)候及時(shí)伸出援助之手，加大幫扶力度。
（二）堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向，梳理自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以產(chǎn)品營(yíng)銷和個(gè)性化服務(wù)為手段，擴(kuò)大客戶群體，確保支行業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
四是利用現(xiàn)代化信息手段，利用網(wǎng)絡(luò)與客戶密切聯(lián)系，第一時(shí)間將我行政策和產(chǎn)品信息通知到客戶。
（三）落實(shí)總行和x支行工作精神，大力推進(jìn)扁平化工作。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)扁平化是現(xiàn)代銀行結(jié)構(gòu)趨勢(shì)，扁平化后能夠?qū)崿F(xiàn)3層集約化管理模式，大大降低網(wǎng)點(diǎn)非經(jīng)營(yíng)壓力，能夠釋放基層網(wǎng)點(diǎn)人力資源，能夠激發(fā)出網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)活力。我支行確保將每次管轄支行的會(huì)議精神和文件內(nèi)容，第一時(shí)間傳遞到每一位職工，定期召開(kāi)會(huì)議，宣傳扁平化管理的優(yōu)點(diǎn)，提高職工思想認(rèn)識(shí)，確保我支行扁平化過(guò)程中職工能夠及時(shí)轉(zhuǎn)變思想，積極參與支行的各層級(jí)競(jìng)聘活動(dòng)，無(wú)不良事件發(fā)生。
一是高端客戶分層管理仍處于起步階段，雖然我支行自行創(chuàng)立了客戶分級(jí)營(yíng)銷管理辦法，但是對(duì)高端客戶管理分層管理仍處于起步階段，急需全行建立起一套對(duì)高端客戶差異化服務(wù)制度辦法，讓網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷工作有方法可依照，有資源可利用。只有通過(guò)一些高端的文化沙龍、經(jīng)濟(jì)論壇等服務(wù)手段，才能夠吸引客戶，留住客戶。
二是客戶經(jīng)理隊(duì)伍需要進(jìn)一步加強(qiáng)，目前我行產(chǎn)品少，客戶經(jīng)理工作人員少，經(jīng)驗(yàn)少；大部分理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較差；大多數(shù)通過(guò)客戶經(jīng)理老客戶持續(xù)營(yíng)銷才有所成效，在吸引新客戶方面明顯捉襟見(jiàn)肘。
三是6月初新業(yè)務(wù)系統(tǒng)，職工磨合熟練還需要一定時(shí)間。
1、繼續(xù)抓好隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。加大文明服務(wù)檢查力度，提高職工業(yè)務(wù)素質(zhì)，服務(wù)意識(shí)和客戶交流技巧。
2、進(jìn)一步加大營(yíng)銷客戶、服務(wù)客戶的工作力度，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果，盡努力全面完成全年的目標(biāo)任務(wù)。
回顧團(tuán)委工作總結(jié)篇九
秀團(tuán)員”。現(xiàn)將有關(guān)的工作總結(jié)如下：
一、突出特色，做好團(tuán)委的常規(guī)工作
1、進(jìn)一步規(guī)范青年學(xué)生加入共青團(tuán)組織的程序.,同時(shí)，將原來(lái)的團(tuán)員檔案按照?qǐng)F(tuán)員發(fā)展年份歸類存檔，結(jié)合團(tuán)委工作做好團(tuán)員信息錄入系統(tǒng)工作。校團(tuán)委建立了團(tuán)員花名冊(cè)和電子檔案，使我們學(xué)校團(tuán)員的檔案更加規(guī)范了。
廣大團(tuán)員干部的歡迎。
3、加強(qiáng)校團(tuán)委班子自身建設(shè)。團(tuán)委成員通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)及與兄弟學(xué)校的交流，不斷提高自己的管理水平。
4、認(rèn)真組織好每周的升旗儀式。團(tuán)委成立了專門(mén)的升旗小組，嚴(yán)格升旗程序，規(guī)范升旗動(dòng)作，并根據(jù)學(xué)校中心工作，認(rèn)真準(zhǔn)備講話稿和演講稿，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、思想品德、守紀(jì)意識(shí)、行為規(guī)范等教育。
7、為了積極探索運(yùn)用青年喜聞樂(lè)見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)形式進(jìn)行管理及溝通方式，更好地宣傳團(tuán)委工作，凝聚青年，并給青年朋友創(chuàng)造一個(gè)溝通交流的平臺(tái)，同時(shí)為了拓展團(tuán)的工作方式方法，延伸團(tuán)的工作手臂，創(chuàng)新思想政治教育的方法，占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)思想政治教育陣地，學(xué)校團(tuán)委開(kāi)通了專題客。
二、突出抓好2個(gè)主題教育
為貫徹團(tuán)縣委度工作重點(diǎn)和我校教育教學(xué)工作重心的要求，結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際情況，我們舉辦了旨在提高團(tuán)員學(xué)生各方面素質(zhì)，提升教育教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)校教育品味的各種主題教育，以豐富多彩的學(xué)生活動(dòng)為載體，充分調(diào)動(dòng)全體團(tuán)員學(xué)生的積極性，讓學(xué)生在活動(dòng)中提高素質(zhì)，加強(qiáng)修養(yǎng)，完善成長(zhǎng)軌跡，增強(qiáng)意志品質(zhì)。
1、感恩教育
進(jìn)平安校園建設(shè)。
感恩教育目的：讓學(xué)生明白什么是恩，感什么恩，對(duì)誰(shuí)感恩，怎樣感恩。理解父母的養(yǎng)育之恩，師長(zhǎng)的教誨之恩、伙伴的幫助之恩；學(xué)會(huì)知恩，激發(fā)愛(ài)心。團(tuán)委開(kāi)展的這個(gè)主題活動(dòng)深獲學(xué)生家長(zhǎng)的好評(píng)。
2、文明衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成教育
為了徹底克服我校同學(xué)儀表、語(yǔ)言、用餐和衛(wèi)生等方面不文明行為，學(xué)校團(tuán)委進(jìn)行文明衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成教育。改變了我校以前“垃圾亂丟管不住，一天保潔三五次，剛剛掃完又丟滿，無(wú)可奈何再保潔”的治標(biāo)不治本現(xiàn)象，創(chuàng)設(shè)了一個(gè)整潔優(yōu)美的校園，營(yíng)造文明舒適的育人環(huán)境，讓同學(xué)真正養(yǎng)成文明衛(wèi)生的良好習(xí)慣。
三、以素質(zhì)拓展為統(tǒng)攬，引導(dǎo)團(tuán)員學(xué)生積極參與到和諧校園建設(shè)中來(lái)。
1、緊扣團(tuán)員青年的思想實(shí)際和愿望要求，積極打造校園文化活動(dòng)品牌，增強(qiáng)團(tuán)組織對(duì)團(tuán)員青年的凝聚力和感召力。通過(guò)舉辦知識(shí)競(jìng)賽、校園體育節(jié)、校園藝術(shù)節(jié)等系列文化藝術(shù)活動(dòng)，進(jìn)一步拓展寓教于樂(lè)的新途徑，為廣大同學(xué)的健康成長(zhǎng)營(yíng)造良好的校園氛圍和文化環(huán)境。
2、繼續(xù)開(kāi)展學(xué)生志愿服務(wù)活動(dòng)。進(jìn)一步完善青年志愿者工作的管理制度和評(píng)價(jià)制度，注重志愿服務(wù)點(diǎn)、站的創(chuàng)建工作，以扶貧濟(jì)困、擁軍優(yōu)屬、力所能及為重點(diǎn)，努力形成長(zhǎng)效的管理機(jī)制，推動(dòng)學(xué)生“積極奉獻(xiàn)社會(huì)”工作的開(kāi)展，為弘揚(yáng)社會(huì)新風(fēng)、構(gòu)建和諧社會(huì)做出努力。
1、進(jìn)一步加大學(xué)生會(huì)參與學(xué)校常規(guī)管理的力度。下學(xué)期我們將進(jìn)一步加大學(xué)生會(huì)工作深度，細(xì)化學(xué)生會(huì)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，全面參與學(xué)校常規(guī)管理，使學(xué)生會(huì)的工作能做的更細(xì)、更實(shí)，真正發(fā)揮學(xué)生會(huì)的檢查督促作用，同時(shí)還需加強(qiáng)學(xué)生會(huì)干部的思想教育和方式方法的指導(dǎo)。
育、常規(guī)教育。
通學(xué)生積極向上、熱觀進(jìn)取。總之，一學(xué)期來(lái)，團(tuán)委雖然做了一些事，取得了一些成績(jī)，但距離和學(xué)校的要求還有一定的距離，許多工作還不夠?qū)嵲?。在今后的工作中，我們將進(jìn)一步圍繞學(xué)校中心工作，努力改進(jìn)工作中的不足，把團(tuán)委工作做細(xì)做實(shí)，努力使團(tuán)委的工作再上一個(gè)臺(tái)階，為學(xué)校的教育教學(xué)工作做出自己應(yīng)有的努力。
爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)心得體會(huì)
壽陽(yáng)一職中 杜紅光
一、學(xué)校開(kāi)展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)意義深遠(yuǎn)
們學(xué)校，就是全體教師要以爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的精神，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，勇創(chuàng)一流教育業(yè)績(jī)。當(dāng)前，“科教興國(guó)”這個(gè)偉大的創(chuàng)業(yè)，要求我們一線的老師們必須要具有堅(jiān)持不懈的創(chuàng)業(yè)精神。在我校全面建設(shè)校園文化，奮力促發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，大力弘揚(yáng)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)精神，有著跨時(shí)代的重要意義。教師的表率作用，是學(xué)生的心靈中最有用的陽(yáng)光。我們與學(xué)生接觸的機(jī)會(huì)最多，對(duì)學(xué)生的影響也最深，我們的一舉一動(dòng),一言一行對(duì)學(xué)生都能起到潛移默化的影響。以身作則，遠(yuǎn)勝于一切說(shuō)教。可以說(shuō)有什么樣的老師，就會(huì)有什么樣的學(xué)生。學(xué)校開(kāi)展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)，不僅充分調(diào)動(dòng)老師工作積極性；同時(shí)，還直接激勵(lì)著我們下一代未來(lái)接班人——學(xué)生的健康成長(zhǎng)！
本職工作，有力推動(dòng)新課程改革，兢兢業(yè)業(yè)，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，創(chuàng)造“教育強(qiáng)縣”的一流業(yè)績(jī)。具體到我們每個(gè)黨員教師身上，就是要堅(jiān)持埋頭苦干，不事張揚(yáng)，狠抓教育措施的落實(shí)，一切從有利于學(xué)生發(fā)展出發(fā)，形成重實(shí)際，說(shuō)實(shí)話，干實(shí)事，求實(shí)效的良好教育風(fēng)氣，真正做到學(xué)校的每項(xiàng)工作都有部署、有檢查、有落實(shí)、有成效，每項(xiàng)任務(wù)都不說(shuō)則已、說(shuō)了就干，不抓則已、抓就抓成，不干則已、干就干好，以實(shí)實(shí)在在人民滿意的教育成效來(lái)體現(xiàn)和保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。
論說(shuō)教為行動(dòng)影響；變強(qiáng)權(quán)命令為心理相融；做到因材施教；將人性化與制度化管理二者有機(jī)結(jié)合起來(lái)，真正達(dá)到教育和諧的境界；嚴(yán)而有度、嚴(yán)而有愛(ài)、剛?cè)岵⑴e。
3、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)是構(gòu)建和諧校園的重要載體。胡錦濤總書(shū)記指出：“我們所要建設(shè)的社會(huì)主義和諧社會(huì)，應(yīng)該是民主法治、公平正義、誠(chéng)信友愛(ài)、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處的社會(huì)?！蓖瑯?，構(gòu)建和諧校園的目標(biāo)是由所有具體工作來(lái)推動(dòng)實(shí)現(xiàn)的。這就需要我們?nèi)w教師進(jìn)一步解放思想，不爭(zhēng)論、爭(zhēng)時(shí)間，不評(píng)論、評(píng)政績(jī)，不議論、議大事，干一行、愛(ài)一行、鉆一行、精一行，努力在平凡的教師崗位上創(chuàng)造一流的教育業(yè)績(jī)。需要我們把學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)滿意作為爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)，深入學(xué)生，深入家訪，深入基層，及時(shí)解決學(xué)生和家長(zhǎng)最現(xiàn)實(shí)、最關(guān)心、最緊迫的問(wèn)題，熱心幫助學(xué)生和家長(zhǎng)解決學(xué)習(xí)生活中遇到的實(shí)際困難，讓他們切身感受到黨和政府的溫暖，進(jìn)一步密切師生關(guān)系和家校情誼。這需要學(xué)校的各部門(mén)加大制度建設(shè)和管理力度，進(jìn)一步改善學(xué)校硬件環(huán)境；努力提高學(xué)生和老師的素質(zhì)，積極打造和諧、文明的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓全校師生都來(lái)關(guān)心、支持爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)工作，為學(xué)校的發(fā)展增光添彩。
人為本、以創(chuàng)新為主體、以質(zhì)量為歸宿”的辦學(xué)思想，使學(xué)校的各項(xiàng)工作向著優(yōu)化方向發(fā)展。
我一直堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)，從網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)比爾.蓋茨的管理理念,把學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)寫(xiě)在本子上,對(duì)于學(xué)生的缺點(diǎn)就像打電話一樣批評(píng)教育；學(xué)習(xí)成功企業(yè)家的“小紙條”法則,多賞識(shí)每個(gè)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)。在“知行中國(guó)”網(wǎng)上學(xué)習(xí)班級(jí)管理成功經(jīng)驗(yàn),充分發(fā)揮每個(gè)學(xué)生的聰明才智,達(dá)到人人參與班級(jí)管理的目的。在實(shí)際工作中，學(xué)習(xí)同行的優(yōu)點(diǎn),根據(jù)實(shí)際情況,有選擇地采用。同時(shí)，積極參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，去年我參加了教育實(shí)踐培訓(xùn)、電腦高級(jí)培訓(xùn)、語(yǔ)文繼續(xù)教育；今年又參加了普通話培訓(xùn)、骨干班主任網(wǎng)上培訓(xùn)，這樣較系統(tǒng)的的學(xué)習(xí)了新課改的業(yè)務(wù)知識(shí)和新的學(xué)生管理理念和方法，收獲很大，對(duì)我的學(xué)生管理工作幫助很大。
師要激勵(lì)自己不滿足現(xiàn)狀，更上一層樓，做一流的工作，始終保持蓬勃朝氣、昂揚(yáng)銳氣、浩然正氣，永遠(yuǎn)意氣風(fēng)發(fā)、英氣勃發(fā)、百折不撓、自強(qiáng)不息，有克難制勝、奮發(fā)有為的意識(shí)，有鍥而不舍、創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先的勁頭。我從教以來(lái)，一直注意自己的形象，處處事事用我自身的人格魅力去影響學(xué)生、感染學(xué)生：對(duì)待工作一絲不茍，對(duì)待學(xué)生充滿愛(ài)心；每天我都精神飽滿、笑容滿面，體現(xiàn)著一種積極樂(lè)觀的生活態(tài)度；以此來(lái)優(yōu)化班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，塑造學(xué)生的良好人格。
3、樹(shù)立開(kāi)拓創(chuàng)新教育的膽略。勇于創(chuàng)新，事業(yè)就會(huì)前進(jìn)；怯于創(chuàng)新，發(fā)展就會(huì)停滯。我?，F(xiàn)階段的發(fā)展，迫切需要開(kāi)拓創(chuàng)新精神，如果不思進(jìn)取，固步自封，目前這個(gè)來(lái)之不易的大好局面將被扼殺，先進(jìn)也會(huì)變成落后。只有一鼓作氣，繼續(xù)開(kāi)拓創(chuàng)新，“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切學(xué)生”，與時(shí)俱進(jìn)，才能使教育發(fā)展的活力進(jìn)一步迸發(fā)。開(kāi)拓?zé)o邊界，創(chuàng)新無(wú)止境。廣大黨員教師要不斷增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，挖掘創(chuàng)新潛能，發(fā)揮創(chuàng)新才干，改善教學(xué)管理，改進(jìn)工作方式，用新思路、新舉措開(kāi)辟教育新道路，取得教育教學(xué)的新成果。
同學(xué)之間也是這樣，在我們班要能我為人人，那你的品格就得到了最大的提高?！痹诖嘶A(chǔ)上我們開(kāi)展了一幫一活動(dòng)，由于每個(gè)人都各盡其責(zé)，這個(gè)活動(dòng)我們開(kāi)展得較為成功。每隔三周我們要舉行一次一幫一座談會(huì)，談成績(jī)，指失誤，定目標(biāo)、計(jì)劃。取得較大成績(jī)的同學(xué)在“班級(jí)量化考核評(píng)價(jià)表”上頒印紅花。這期的座位編排以好搭差為目標(biāo)；另一方面要培養(yǎng)優(yōu)等生抗挫折、失敗的能力。我班在上期曾開(kāi)展了“我失敗了”主題活動(dòng)。即讓不會(huì)唱歌的優(yōu)等生上臺(tái)唱歌，不會(huì)畫(huà)畫(huà)的上臺(tái)畫(huà)畫(huà)，不大膽的上臺(tái)朗讀課文等。使優(yōu)等生得到了較好鍛煉，也讓他們懂得了“尺有所短、寸有所長(zhǎng)”的道理。
4、樹(shù)立艱苦奮斗的作風(fēng)。艱苦奮斗是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，是黨的創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力和凝聚力的重要體現(xiàn)。大到一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族、一個(gè)政黨，具體到一個(gè)地區(qū)、一個(gè)部門(mén)、一個(gè)單位，如果不艱苦奮斗，艱苦創(chuàng)業(yè)，只想在已有的成果上坐享其成，就會(huì)坐吃山空，這樣注定任何事業(yè)都是沒(méi)有希望的。憂勞興國(guó)，逸豫亡身。要牢記毛澤東同志“兩個(gè)務(wù)必”的告誡，樹(shù)立長(zhǎng)期艱苦奮斗的思想，堅(jiān)持艱苦樸素、勤儉辦事，自覺(jué)抵制享樂(lè)主義、拜金主義、極端個(gè)人主義的侵蝕，始終與人民同甘共苦，為促進(jìn)學(xué)校發(fā)展而不懈努力。
三、健全科學(xué)合理的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制是學(xué)校爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)取得實(shí)效的根本保障
爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，不僅要有高度的工作責(zé)任感和強(qiáng)烈的歷史使命感，充分發(fā)揮全體教師的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，更要有科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制、工作機(jī)制、密切聯(lián)系實(shí)際的行動(dòng)和堅(jiān)強(qiáng)的組織機(jī)制，俗話說(shuō)，“要想火車(chē)跑得快全憑車(chē)頭前面帶”。因此，只有領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制科學(xué)合理，才能確保爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)取得實(shí)效?？茖W(xué)的工作機(jī)制是激勵(lì)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的根本保障。
1、完善目標(biāo)管理機(jī)制。進(jìn)一步完善責(zé)任目標(biāo)體系，將責(zé)任目標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化、量化；完善考評(píng)制度，建立更加公正、科學(xué)的績(jī)效考評(píng)辦法，切實(shí)做到定標(biāo)靠桿，追蹤問(wèn)效，靠硬桿、硬靠桿。
2、完善獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制。加大獎(jiǎng)懲力度，將獎(jiǎng)懲與績(jī)效緊密掛鉤；科學(xué)制定獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格以績(jī)效定獎(jiǎng)懲，從獎(jiǎng)懲中體現(xiàn)績(jī)效。
重用，真真健全和完善任人唯賢、能者上、庸者下的科學(xué)合理用人機(jī)制，激勵(lì)人人爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。
爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)心得體會(huì)
壽陽(yáng)一職中 杜紅光
當(dāng)前全國(guó)各地都掀起了一股創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的熱潮，中央要求要深入開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，要以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為主題，以爭(zhēng)做帶頭學(xué)習(xí)提高、帶頭爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)、帶頭服務(wù)群眾、帶頭遵紀(jì)守法、帶頭弘揚(yáng)正氣的“五帶頭”優(yōu)秀共產(chǎn)黨員為主要內(nèi)容，達(dá)到推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧、服務(wù)人民群眾、加強(qiáng)基層組織的目標(biāo)；尤其是黨員“五帶頭”，是黨員的普遍要求。
開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，是對(duì)黨員潛在的精神力量的開(kāi)發(fā)，有利于啟動(dòng)黨員的內(nèi)動(dòng)力。經(jīng)過(guò)黨員之間的競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新，在工作出色完成的基礎(chǔ)上，使黨員學(xué)習(xí)有了榜樣，前進(jìn)有了目標(biāo)，進(jìn)取有了決心，提高了黨員全面素質(zhì)。由于是黨組織和黨員共同創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，所以在政治上，黨員會(huì)更加緊密地團(tuán)結(jié)在黨的周?chē)?，為?shí)現(xiàn)新時(shí)期黨的總?cè)蝿?wù)而奮斗；在思想上，黨員會(huì)更加注意世界觀的改造，更加注重自己的形象，以實(shí)際凈化自己的靈魂；在學(xué)習(xí)上，黨員會(huì)更加自覺(jué)主動(dòng)，不斷完善自己，武裝自己，不斷豐富自己的知識(shí)水平；在工作上，黨員會(huì)更加積極主動(dòng)，鉆研科學(xué)、文化、技術(shù)知識(shí)，創(chuàng)高指標(biāo)、高效率。
1、積極參加學(xué)校開(kāi)展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)。做到參加活動(dòng)人到、心到、工作落實(shí)到。積極協(xié)助學(xué)校黨支部搞好“五個(gè)好”爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，積極爭(zhēng)做“五個(gè)模范”優(yōu)秀黨員。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)中國(guó)特色理論，堅(jiān)定理想信念，合理安排工學(xué)矛盾，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，既學(xué)黨建理論還要學(xué)習(xí)管理知識(shí)以及業(yè)務(wù)知識(shí)，堅(jiān)持學(xué)以致用，用心促學(xué)。
3、愛(ài)崗敬業(yè)，認(rèn)真做好本職工作，服務(wù)態(tài)度好，工作踏實(shí)細(xì)致，按質(zhì)按量按期完成上級(jí)和學(xué)校布置的各項(xiàng)工作。
4、遵紀(jì)守法，廉潔自律，公道正派，帶頭維護(hù)社會(huì)管理和工作秩序。增強(qiáng)黨性，服務(wù)大局，個(gè)人利益服從組織利益，對(duì)工作負(fù)責(zé)。
5、自覺(jué)踐行黨的宗旨，主動(dòng)深入師生傾聽(tīng)呼聲，維護(hù)師生權(quán)益，積極為師生辦實(shí)事，做好事。積極參與各類精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，敢于同各種不良風(fēng)氣作斗爭(zhēng)。
6、牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想，堅(jiān)持為學(xué)生、同事、家長(zhǎng)服好務(wù)
可以說(shuō)，“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)是當(dāng)前推動(dòng)工作的一個(gè)良好平臺(tái)，可謂意義重大、影響深遠(yuǎn)。所以，我們要深刻認(rèn)識(shí)，準(zhǔn)確把握，強(qiáng)化措施，有力推動(dòng)，確?；顒?dòng)深入扎實(shí)開(kāi)展。