在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
有關廣告策劃..范文(推薦)一
第一部分、
前言——隨著市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。這些都離不開飾物與服裝的完美結合，但真要搭配得當，襯托出女性的美，就是一門藝術。
現就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產品，服裝網絡廣告并對該產品做網絡廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場分析(營銷環境分析、消費者分析產品、產品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析、企業和競爭對手分析)，網絡廣告戰略說明(廣告目標市場戰略、廣告媒介策略、廣告訴求戰略、廣告表現策略、產品定位戰略)，網絡廣告實施計劃 (廣告目標、廣告活動時間、廣告動區域、廣告活動內容、網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明、廣告排期及頻道選擇說明、網絡廣告的媒體排期和預算分配 )，最終回(自我評價) 。
第二部分、市場分析
一、營銷環境分析
1、服飾搭配市場總體規模及消費態勢——20xx年中國城鄉居民衣著消費總支出為3785億元，比上年增長了13.2%。以此速度推算，到20xx年，中國人的服裝消費將突破6600億元大關。僅20xx年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據專家預計，到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開發價值。中國有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000多件。
2、服飾搭配市場的構成——產品主要針對18-24歲的大學女生，使得產品的覆蓋面有一定的局限。目前國內具有世界影響力的服飾行業品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業時尚消費經濟圈仍是一個空白，因而服飾行業發展潛力巨大。
3、岳陽市場上居于主要地位的服飾品牌 ——韓國eca、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、ly、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;伊可愛 ，紅唇，阿依蓮，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時尚休閑品牌
二、 消費者分析
1、消費者總體優勢——目前服飾行業市場還是一個空白，愛美是年輕女性的天性，因此，我相信這個品牌推出后會吸引大批女性的喜愛與追棒。
2、衣飾依倩的消費者分析——是針對18-24歲的年輕女性，其中又特別注重大學女生的消費者需求，其他方面的消費者適合滿足其要求。注重個人形象和時尚動向，追求個性，中低收入水平的大女生.
三、產品分析
1、競爭對手調查—— 岳陽遠黛服飾有限公司經營各類品牌服裝、包飾的采購和批發,同時自營生產針織/羊毛杉。借助電子商務平臺，遠黛面向全國各批發商、超市、精品店和各大商場專柜零售商客戶，以明顯的品質和價格優勢，打造服裝和包飾購銷中心。
主營女裝品牌有韓國eca、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、ly、出國留學、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;主營包飾品牌有金利來、意大利都彭、花花公子、香港萬里馬、金魚、哥弟等數百個品牌。售價遠低于其他市場批發價，甚至出廠價。
遠黛人本著"先憂后樂,團結求索"的精神,竭力為您構筑誠信第一的網上采購平臺!承諾、如非正品，假一罰十!如您對我們的產品和服務有任何不滿意，請留言給我們，以便我們及時改進，直至您滿意為止!
2、市場定位——當今年輕女性搭配不協調，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會收到相得益彰的效果。若沒有與服裝搭配妥貼，則會適得其反。在這方面能充分展現大學女生的性格特征，時尚、青春、激情。現在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場合，時尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網民為主。各種活動均在各大站點上發布。
3、商品定位——青春、時尚、激情的中低檔次。
4、廣告定位——時尚、青春、激情的韓陸風情
5、廣告對象定位——年輕女性(18-24歲)
6、產品生命周期分析——由于關注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關注，再加上我在各個博客、站點以及口碑的相傳，使得很多網站和大眾媒體都已提前發布關于衣飾依倩的信息，但產品剛剛上市，急需仍處于市場導入期，開拓市場。由于導入市場的費用較高，我們需要縮短這一時期，減少導入成本。廣告應以提高產品的知名度、消費者認知度、使產品迅速進入市場為目的，運用開拓性廣告策略進行廣告宣傳活動。
7、產品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設計和相對低調的功能設置組合，及其廣告口號“展現年輕，展現魅力”。都傳達出一個明確的信息——永遠年輕青春漂亮，以張揚自我個性與獨特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領先地位，引領外形的獨特和創新為主要賣點，對于永遠追求最新時尚，女性進入更精彩的生活空間。
四、企業和競爭對手的分析
1、企業在競爭中的地位——衣飾依倩是一個新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國內具有世界影響力的單獨為服裝和飾品搭配的行業品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業時尚消費經濟圈仍是一個空白，因而服裝和飾品搭配的行業發展潛力巨大。
2、企業與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業的很多，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業還不多，因此，衣飾依倩在市場上發展前景樂觀。
五、衣飾依倩與競允值墓愀娣治
通過我在博客日志上順便發布到各大交友圈子以及各大熱點網站，會有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網絡廣告發布情況來分析，大部分廣告集中在“岳陽物流網”、“岳陽市公從信息網”、“長沙網站制作”等地區網站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網頁”類網站。
第三部分、網絡廣告戰略說明
一、廣告目標市場戰略——終端再造贏得品牌競爭優勢終端是今天中國服飾業品牌價值鏈中發展最為迅速的、競爭最為激烈的環節之一。隨著市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。尤其是網絡的發展。預計將來，中國的服裝與飾品搭配消費市場有很大的發展空間。依據中國服飾市場的價格現狀，可把服飾的消費檔次分為、中檔，約為69元;高檔，為99元以上。因此，在擴大目標市場戰略上，采取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價格及標準上來看，衣飾依倩以搭配為為重點，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求流的需求，由此可見，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標消費市場——流于形式、奉行時尚至上的中高收入人群。
二、產品定位戰略——衣飾依倩的服裝與飾品產品定位強調其目標對象為白領和大學生，因此，產品的功能訴求為第一要義。但是，今天的服裝和飾品消費市場環境與以往有所不同，要害之處在于消費者態度的改變——顧客越來越挑剔。他們在購買時，把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。可以說，從現在的營銷市場環境來看，是符合當今的消費態勢的。
三、廣告訴求戰略——廣告訴求于時尚，品味，精彩。“展現年輕，展現魅力”是廣告口號。網絡廣告配合整體的廣告活動，使用統一的廣告口號，集中訴求相同的東西。因為衣飾依倩的受眾是更注重時尚的人，他們對于形式的追求有著很大的熱情，屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡單，這樣在廣告中的訴求也要簡單明了。網絡廣告的訴求重在如何表達“時尚”。時尚的定義應是有內涵，有風格，有個性的，而不是表面上的一點改變。使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經典的服飾搭配的設計，雖然在年代已經過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。這樣的訴求在產品上市期就做，對以后的訴求會做很好的鋪墊。
四、廣告表現策略——廣告表現要展現衣飾依倩的時尚與個性。衣飾依倩在口號以及主題上的優勢，很適合在廣告中展示，只要把廣告當作產品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光。網絡廣告的表現形式還處在開發階段，除了用常見的banner廣告和彈出式廣告外，還可以開發出一些更能貼近個人的互動式廣告。因為要在廣告中表現衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序，內容不那么雜亂的網頁。
五、廣告媒介策略——媒介策略關心兩個方面、一是廣，擴大知名度;二是精，針對可能的購買人群。在一定的媒介預算范圍內，針對這兩點還要細化、一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的門戶網站做廣告投放;二是針對目標受眾的網站，這樣的網站點擊率可能低于一些知名度很高的網站，但更接近于可能的購買人群;三是更能貼近個人的網頁，比如yahoo信箱，在用戶打開信箱的同時看到它。
第四部分、 網絡廣告實施計劃
一、廣告目標——配合產品上市 、擴大新款知曉度、引發在線和離線購買
二、廣告活動時間——20xx.12.05——20xx.元.25
三、 廣告活動區域——岳陽、長沙
四、 網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明——運用時尚大氣的表現形式，遼寧墻體廣告，讓產品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出產品的精彩外形，吸引目標受眾點擊。進入鏈接后的內容可以對衣飾依倩背景資料進行告知，讓受眾對衣飾依倩的認知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對產品功能進行訴求，點明衣飾依倩的文化內涵，對出色外形進行有力補充。
banner廣告的創意主旨、 為了配合衣飾依倩個性、時尚的內涵，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設計精神，使其將時尚和文化韻味相融合。有3個年輕女性各穿著搭配時尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會兒立即吸引路人的注意，她們已經成為這個大街的焦點，我相信今后她們也一定會成為更大范圍的焦點。
button廣告的創意主旨、button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點擊，所以在創意上應把產品圖片和其他時尚元素相結合，如時尚人物造型，另類視覺圖片，形成足夠的視覺沖擊。或者用煽動性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰衣飾依倩，我永遠的選擇”等吸引受眾點擊。
彈出式廣告的創意主旨、這一廣告形式直觀生動，視覺沖擊度較強。我們在表現時著重突出衣飾依倩顛覆性設計，展示其青春和激情，給目標受眾以更清晰直接的感受。用產品的精彩演示(有2個年輕女性去逛街，走遍各大大型商場都沒有看中，但當她們突然闖進衣飾依倩時，眼前一亮，當機就說、就是它了)作為表現亮點，使受眾對產品設計的獨特精彩達成充分的認知。
第五部分 、最終回
最終回————我們最美麗的地方————作業靚點
最美麗、最專業的powerpoint界面
最原創的banner和彈出窗口設計
全真網頁，提供最形象的廣告位置介紹
結合假日，巧借消費高峰，最high的促銷活動
向客戶展示出最優質的投放全程
最大限度的預算利用，合理安排、一滴不漏
第六部分、網絡廣告創意心得
一個網絡廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們去點擊;網絡廣告策劃的標題很重要，最吸引人的標題,吸引網民去關注閱讀;一個有趣的、或是實用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉達給消費者才是我們的目標，只有達到消費者的理層面，引發感受的創意才是還的創意。
有關廣告策劃..范文(推薦)二
通過廣告宣傳,使廣大自助游認識到我們的旅游產品“個性化旅游定制服務”，區分出我們的產品“個性”“服務”的特點。
“個性化旅游定制服務”定位于中低檔的自助游消費群體。
電視、網絡、戶外廣告（站臺、路邊廣告牌）、雜志 、移動傳媒（公交車、出租車電視電臺）
口號：一場說走就走的旅行
媒介：電視、網絡、移動傳媒
廣告文案（腳本）
地點：辦公室
道具：文件（紙張若干）、眼鏡、手機
背景：低沉音樂、灰白色底色畫面
女白領如往常一樣忙忙碌碌的處理各種文件，辦公室來來往往各種人將一摞摞文件放到她的桌上。（畫面用加速處理，人身影飄來飄去的感覺）拉近鏡頭，女白領臉上煩躁厭倦的表情（特寫），看著周圍來往人群，接近爆發狀態。此時周圍聲音逐漸變畸形、扭曲、最后安靜。女白領突然站起來，將手中的資料一揮，拿起自己的手機（手機特寫）在一片紙花飛舞中大步走出辦公室。（歡快急速的音樂響起）邊走將眼鏡丟掉、撥打電話116117（116117鏡頭特寫），然后將手機移至耳邊：“我想去旅行！”
地點：各大旅游景點、旅行社辦公室等
道具：手機、個性線路設計書、筆紙若干
背景：歡快的音樂、畫面色彩明亮
畫面切換，將屏幕一分為二，上部分是白領從海南——桂林——大理——西藏的旅行畫面；下部分是旅行社的線路設計師設計線路和金龜子提供服務的場景。
由于人力物力財力的限制，白領的旅游過程以照片展示為主。選圖要突出白領放松歡快的神情，穿衣風格等整體感覺要與之前的ol風格形成鮮明對比，在途中穿插打電話的場景。最后在西藏的旅行以將經文拋向天空結尾。（背景音樂由歡快轉柔和）畫面隨天空轉換到海邊的天空。
與之相呼應的旅行社辦公室場景，在旅行一開始設計師將顧客的“專屬個性旅游計劃”和“專屬線路”展示出來。然后根據目的地的轉化設計出飛機在兩個目的地的飛行，白領打電話的時候要有“金龜子”與之對話的場景。下部分在將場景轉向西藏的天空時消失。
地點：海邊
道具：鞋、手機
背景：落日黃昏、柔和背景音樂（鋼琴曲）
畫面回到海邊，身著紗裙，一手提著涼鞋、一手拿著手機，赤足在夕陽的沙灘上漫步。鏡頭從白領的腳緩慢移至臉部，抓拍演員享受自由的表情（可抓拍閉上眼睛的側面、擁抱大海之類的）。
最后畫外音響起：“一場說走就走的旅行，從金色椰風開始。”
有關廣告策劃..范文(推薦)三
甲方： （以下簡稱甲方）
乙方：
身份證明號碼： （以下簡稱乙方）
根據甲乙雙方協商，就簽約代理事項，達成如下協議：
甲方的權利與義務：
一、甲乙雙方本著相互信任、共同發展的原則進行合作，甲方有義務竭盡全力為乙方開拓其創作及表演事業，乙方應尊重甲方的努力和勞動；
二、 甲方負責乙方的藝術形象、藝術定位、宣傳定位等總體包裝的設計策劃；
三、 甲方負責乙方創作作品的出版、各種演出活動的聯系、以及全面代理事宜；
四、 在合約期間，甲方擁有乙方的肖像權、藝術形象、影音制品、廣告形象的使用權，以及各類演出的代理權；
五、 甲方應接受乙方合理的特別委托，對乙方進行全方位的包裝宣傳活動（費用由乙方自理）；
六、 甲方有權利按照公司的各種規章制度對乙方的藝術行為、演出行為、以及各種行為進行必要的管理；
七、履行合同期間，為了使乙方在表演基礎上能達到甲方的要求，為甲方所重用，甲方免費安排每年至少一次的強化培訓（吃、住、行費用、教材費自理），甲方負責為乙方辦理演員證（費用自理）；
八、甲方為乙方安排演出任務時，甲方代理乙方從用人單位收取演出報酬的全部收入，并由甲方來發放給乙方，同時甲方有權從收入中收取35%作為甲方演出經濟代理費；
九、甲方負責替乙方追討演出收入，并保護乙方個人聲譽、以及肖像權、藝術形象、影音制品、廣告形象等權益，甲乙方雙方將其按彼此的演出收入中的分配比例共同負擔有關的訴訟或其他支出；
十、 甲方根據乙方個人情況和要求，負責安排乙方進入藝術院校繼續深造；
十一、 乙方如有蓄意破壞或影響甲方聲譽及利益的言行或行為，甲方有權向乙方提出起訴并要求賠償；
十二、 乙方必須服從甲方各項規章制度，乙方違約三次甲方有權取消乙方的演出資格和合約規定的其它資格。
乙方的權利和義務：
一、 乙方自愿遵守甲方的各項管理制度；
二、 甲方為乙方安排演出活動時，乙方臨時不能參加，需及時通知甲方，如乙方同意參加，而遲到或不到所造成的損失由乙方承擔；
三、乙方參加甲方安排的演出任務時，不得從事與演出無關的事宜，服從甲方安排，乙方如出現遲到、早退、不到或拋開甲方安排，自行安排活動，都視為違約，不服從管理，將追究乙方責任及經濟賠償；
四、乙方保證不以個人身份委托他人，以任何方式收取由甲方代理的演出收入，若發生此類情況，甲方保留其以各種方式追回代理費的權利，并由乙方承擔違約責任；
五、 乙方依據國家《稅法》的有關規定，自行交納個人所得稅，甲方對此不承擔責任；
六、乙方被甲方吸收為專（兼）職藝員后，應向甲方交納_/年人民幣為管理費、建檔費和存檔費，_元人民幣的藝術照和生活照（由專業攝影師統一拍照），乙方交納的管理費一經鑒定，甲方不予退還。 七、乙方應向甲方一次性交納簽約費元，抵押金元，抵押金在合同期滿甲方將如數退還（憑本公司所開的收據）。
注1：乙方如違反本公司以下幾條甲方將不予退還抵押金：
1）演出期間遲到或不到，造成損失者；
2）演出期間無故離開，影響演出者。
注2：乙方如違反本公司以下幾條將扣除抵押金_元人民幣：
1）在演出期間給本公司帶來聲譽及利益損害者；
2）在組織演出和排練期間無故不到或早退者；
3）在演出或排練期間損壞道具者（道具按實際價格賠償）。
附則：
1、本責任書解釋權在甲方。有效期 年，期滿后自動解除，甲乙雙方認同有必要繼續合作，重新簽定；
2、如在執行合約期間出現糾紛，由雙方協商，如雙方協商無法解決，則由糾紛所在地經濟合同仲裁機構或法院起訴；
3、本責任書自雙方簽字（蓋章）之日起生效。
甲 方： 影視文化藝術發展有限公司
乙 方： （簽章）
經 辦 人： 簽 約 人：
電 話： 電 話：
年 月 日 年 月 日
有關廣告策劃..范文(推薦)四
一.營銷環境分析
1.營銷環境中的制約因素
(1).有限的市場規模和上升的競爭壓力
(2).價格調漲的空間越來越小
(3).消費者消費心理的相對不穩定
(4).相對尚未成熟的速凍食品產業.
相對于發達國家而言,我國的速凍食品市場的發展尚未成熟.首先,速凍食品的種類不多.其次,企業在營銷方面對對產品的宣傳力度不夠,導致地區品牌對市場的占有率相對較高.第三,由于速凍食品自身的特點,不利于長途運輸,所以在產品的銷售渠道方面還存在一定的問題。
2.營銷環境中的有利因素
(1).不斷發展的市場規模
由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年來,速凍食品市場有著較快的發展。特別是隨著中西部的開發，中國的速凍食品的市場也將越來越大，生活節奏的加快，對食品營養的要求，就是速凍食品的市場優勢。
(2).追求高質量和多元化的食品消費
在速凍食品的消費量持續增長的同時,食品的種類也呈現出多元化發展的趨勢.新品種不斷的推出,受到消費者的歡迎.消費者在購買食品時會嘗試著選用一些新推出的產品.對于新產品而言,能夠抓住機會,贏得消費者的信賴,從而贏得市場.在此基礎上,建立消費者對本品牌的忠誠度.
(3).品牌的正宗
傳統的品牌,在人們心中有著良好的影響
3.當前速凍食品市場存在的問題
(1).花色品種相對單一,消費者在市場上選擇的余地不是很大.
(2).市場上各種品牌林立,消費者對品牌的認知度模糊,尤其很大一部分消費者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統一的正確認識，這一點從問卷中
3).生產技術水平不高,導致產品的口味無法滿足消費者.
(4).產品的營養成分不高,不能滿足消費者在營養方面的需要.
(5).包裝簡陋,缺乏統一的規劃.不能引起消費者的購買興趣.同時也不利于產品的長期保存.
5.影響市場營銷的微觀因素
(1).設備設施。
計劃租用遠郊地區條件優越的食品加工場地(或吸收其成為合作方)，開辟生產加工車間，購置先進的食品加工設備(如烤箱、速凍冷庫、冷藏庫等)和包裝、運輸設備，努力實現餐飲食品加工和包裝的機械化。
(2).生產組織方案。
組成技術小組進行產品調研、技術考察，制定產品生產計劃和產品發展方案，確定產品組合及產品線，提出設備購置和生產車間裝備意見，負責員工技術培訓。
(3).產品銷售方案。
產品銷售以寧波市場為主。銷售網絡以超市、商場為主，并在飯莊及分店開設專柜。計劃招聘營銷專業人才，組建營銷隊伍，對決定上馬的餐飲食品分類排隊，根據原料供應、生產規模、市場需求、產品質量、經濟效益等條件，確定企業產品營銷戰略。
(4).企業與供應商的關系
在原料的采集方面,企業必須與供應商建立良好的合作關系.要求原料來源優質價廉.供應渠道穩定.
二.消費者分析
1.消費者消費行為的總體態勢
(1).外購主食增加,家庭加工主食減少.
(2).市場上的速凍食品以面食為主,
(3).消費者在選擇時,多數選擇袋裝食品.但在實際購買時,根據我們實際調查的數據.約有80%的消費者選擇了散裝.
(4).由于速凍食品消費市場的日益開發,產品種類豐富,消費者的選擇余地加大,對食品的口味的重視度也尤其明顯.
(5).在實際購買行為中,消費者多為31-40歲的中年婦女.約占了40%.消費者在選擇品牌速凍食品時看重的幾個方面(數據均為百分比)
品牌響30.72
味道好65.42
價格低12.21
包裝好10.07
品種多11.83
制作工業好9.64
其他4.24
一、廣告目標
1、企業目標
通過一系列廣告宣傳促銷等活動，使__牌系列速凍食品在__范圍內順利推出，并逐漸形成一定的品牌知名度
2、根據目前市場實際情況可達到的目標
·使__在各類速凍食品中脫穎而出。
·市場占有率超過其他品牌。
根據調查數據的統計分析，對產品進行準確定位是產品進入市場并限度占有市場的前提和關鍵。
(一)、產品定位的前提
對于新產品的定位問題重在市場細分，抓住市場空隙，趨勢避害。并尋求自身優勢與消費者需求的契合點。盡量避免競爭沖突。
(二)產品優勢與劣勢分析
1、速凍類食品的優劣勢
優勢劣勢
.方便,省時省力.營養不好
.容易煮,省了很多不必要的麻煩.相對家庭自制食品來說口味欠缺.衛生
.口味好,老少皆宜
(三)產品對人群的分析
有關廣告策劃..范文(推薦)五
第一部分市場分析
一·營銷環境分析
1、我國的整體市場狀況
化妝品市場，盡管在過去的幾年里，全球許多國家與地區出現了經濟衰退，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩定的增長態勢。據《國際市場追蹤》(mti)的權威統計報告，國際化妝品市場近年來的增長速度達到20%左右，而另一家全球市場調查公司euromonitor的調查資料顯示，亞太地區化妝品市場增長較快，并預測今后亞太地區還會有較高的發展趨勢。
我國化妝品行業，經歷了產品同質、無差別;缺少名牌產品和有影響力的企業的幼稚期發展階段后，隨著加入wto，國外名牌產品和國際跨國公司大量涌入中國，化妝品產品出現高、中、低檔產品，同種產品，不同質，出現了產品之間的差異性，使我國化妝品業行業很快進入了高速成長期階段。目前該行業產值增長率逐漸下降，部分化妝品市場已經基本飽和，名牌產品的市場占有率基本穩定，說明該行業已經進入成長期后期，很快將進入成熟期發展階段。
2、化妝品市場發展態勢
a、洗發/護發用品中的名牌產品相繼下調價格，進一步以價格杠撬動市場，搶占先機，擴大市場銷量
b、護膚品品類功效進一步細分，防曬、防皺、抗衰老祛斑、保濕、靚美——功效品類加速細分，護膚品用料配比、品質和功效也加速細分
c、男士化妝品需求上升，呈現品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價格中高檔的消費特點
3、目前中國化妝品市場九大特征
1、市場潛力巨大
2、廣告的影響力
3、競爭激烈
4、外資品牌唱主角
5、化妝品當保健品賣
6、區域差異化
7、信任危機
8、品牌差異化不強
9、感性訴求大于教育引導
4、品牌競爭對手
根據以上的市場調查與分析總結如下：
企業在市場營銷中面臨的主要問題：品牌知名度不高，沒有得到大眾消費者的認知，品牌對手競爭激烈。
企業在市場營銷中的優勢：產品質量有保證，純天然成分，對各種膚質無刺激，保證售后服務。
企業面臨的機會點在于：本企業產品的銷售對象是在校學生。
校園作為一個特殊的生活環境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對于校外社會，校內社會更具有單純性、可歸納性。因此，我們的銷售對象是在校學生。
二.消費者分析
大學生化妝品市場調查：
我們首先對化妝品的銷售結構和現在社會人群對化妝品銷售的價位選擇進行分析，讓我們對化妝品市場有一個大體把握，以便了解我們后續的一些關于學生市場的數據分析。
通過數據分析，具體的狀況如下：
1.市場容量
通過這次調查，我們把文科專業的學生暫定為‘先導消費群’，如果我們能夠讓該群體的學生帶動其他學院這個相對封閉的市場的消費潮流，其他系的學生會受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設計學院定為先導消費群，是因為他們的專業特質導致了他們特殊的消費習慣，在標新立異、追求時尚上花重金，他們比其他任何專業的學生都認為值得。
2.品牌認知
在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認識到，很多化妝品牌形象在消費者中還沒有建立起來，雖然有一點品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應該加強品牌的促銷活動展開。
3.購買心理
這里我們看到了學生對價格的關注程度，說明學生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點不容忽視。是否我們不能按照常規推理去判斷學生這一類特殊消費群的消費特征，是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調查以前曾有‘堅持不打折、維護品牌形象’的計劃，但在調查中我們卻發現，學生對短期的利益關注遠遠超乎了我們想象，而學生對我們長期的品牌維護工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質的品牌宣傳活動。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價格陣地，應該放長線，用價格或其他性質的直接讓利活動來刺激消費，我們覺得這是針對學生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。
很多人都用物美價廉來表達自己的消費意見，表面上看似乎意義不大，但仔細分析會了解到消費者的一種對能令自己滿意的產品的渴望心態，也許太過理想化，例如有一個被訪問者說：“物美價廉這么美的事情基本是沒有的，所以呢，當我有錢的時候，我們會去買那些牌子響的產品”這句話無疑是代表了大部分人的購物心態，。
4.購買行為
對于理想的購買場所，選擇在專賣店購買化妝品的消費者達到56.2%;選擇在學校門口購買的消費者為15%;在商場或超市購買的占9%，托朋友或同學購買的為6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對于品牌專賣還是比較依賴的，而實體專賣的成本會很大，所以如果利用電子商務平臺，構建網絡專賣店，類比與現實情況，市場很大。
總結及策劃方案
根據以上調查分析，商家在校園中的營銷策略我們建議應分為三個階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護階段。第三為誘導購買階段。具體的講就是讓消費者先聽說這個品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產生購買行為。
前期談到了把女生做為突破的重點，然后帶動整個校園消費。因此商家可以先推出一系列有針對性的活動，比如說pop宣傳海報設計大賽，產品標志征集大賽等等，就拿海報設計大賽來說，好處有二，其一是促使學生消費者以積極的姿態參與到活動中來，達到宣傳的目的。其二是利用參賽的作品，影響到其他學生。在評出獎項之后，在學校再舉行一次獲獎作品的展覽活動，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節省宣傳海報制作費用，而且由學生制作的宣傳畫在審美方面更接近學生消費者，更容易被他們接受。
在一系列的活動過后，將進入品牌維護階段，這個時期學生已經對商家的品牌產生初步的印象，維護階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學校進行一次化妝品知識講座。在搞講座的同時，在校園內應該經常設立宣傳點，在宣傳點上擺設產品樣品，進行現場講解，現場化妝，并在宣傳點上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。
最后的階段則是誘導購買階段，這一階段是直接體現效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費者產生購買行為。根據調查問卷分析我們了解到學生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動中可以采取入戶派發樣品的宣傳手段，派發樣品并不局限于化妝品本身，也可以贈送一些化妝用具，如簡易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，讓消費者收到實在恩惠。在學校經常進行促銷活動也是必需的，我們建議在學校的超市設立銷售點，這樣學生足不出戶就可以輕松購買到產品。
在“在購物影響者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用，同時提醒我們在發放宣傳單或贈品時不應忽略了男生寢室，并且在宣傳過程中，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中，我們要讓消費者積極融入進來，無論是搞宣傳活動還是促銷活動，都應該鼓勵學生消費者積極的參與。
最后，針對與大三、四學生這一板塊，我們建議商家要努力爭取機會，大三、四求職對化妝品的需求是很大的，但大三、四學生的購物心理已趨近成熟，購物習慣已經定型，用一般的宣傳很難打動，這時候要抓住學生消費者的購物心理，比如說，在大三、四學生快要離校求職的時候，在學校據舉辦一次求職經驗交流會，邀請一些用人單位的人事經理，以及一些畢業生，現身說法的談談化妝品對求職的重要性，并現場請化妝師用專業的角度講講求職化妝方面應注意的事項，并現場鼓勵消費者以行動來嘗試，產生購買的欲望，最終達成交易。
有關廣告策劃..范文(推薦)六
甲方（轉讓方）：
乙方（承轉方）：
1、廣告位位置：________________（詳見附圖）
2、廣告牌規格：____________________
3、廣告牌制作材料：角鐵、面貼鍍鋅鐵皮
4、廣告畫面：370dpi高精度噴繪
該廣告位轉讓期限為______年，即從____________年______月______日至____________年______月______日止（以實際發布時間為準）。
1、廣告位轉讓金額規定：甲方與乙方在廣告位的收入凈利潤中五五分。
2、乙方對該廣告的建造、報建、年審、制作、發布、維護、維修、電費等費用在凈利潤中扣除。
3、廣告轉讓費支付時間和支付方式：當乙方將廣告位出租后，每一年支付甲方廣告位所得凈利潤的50%（每年支付一次）；若廣告位沒有出租則暫不支付甲方的轉讓費，在此期間消耗乙方的成本在以后的凈利潤中扣除。
（一）甲方責任：甲方要保證房屋不被拆除，否則合同解除，乙方不付任何費用；
（二）乙方責任：乙方在發布廣告時必須按照國家、省、市有關廣告規定辦理好有關手續及繳交有關費用。
（三）轉讓期內，甲、乙雙方不能無故終止合同，但如因市政或城市規劃要求等原因導致廣告位不能使用時，雙方不負責任何賠償責任，則轉讓費在廣告位停止使用時，終止支付。
（四）如因臺風、地震等不可抗力造成雙方不能履行合約的，雙方免責。
租賃期滿后，本合同即終止。
雙方簽訂合同必須信守，任何一方違反本合同的規定，違約方需按當年度租金凈利潤的20%作為違約金支付給守約方。
1、本合同未盡事宜由雙方共同協商解決，并簽訂補充合同，補充合同與本合同不一致的，以補充合同為準，補充合同與本合同具有同等法律效力。
2、本合同一式兩份，甲、乙雙方各持壹份，均具同等法律效力。甲乙雙方簽字、蓋章后生效。
甲方（章）：____________乙方（章）：____________
法定代表人：____________法定代表人：____________
委托代表人：____________委托代表人：____________
____________年______月______日簽訂
有關廣告策劃..范文(推薦)七
一、活動背景
和諧美好的校園給了我們一個舒適、安靜的學習環境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告(俗稱牛皮腳廯)比比皆是，這大大的損壞了學校的環境，就是一名普通的學生也要對這有所為，更何況我們身為一名志愿者了。校園小廣告的泛濫，直接影響著我校的校容，影響著我校師生的生活學習。
二、活動主題
文明校園，你我同行
三、活動目的及意義
徹底清除校園小廣告，實踐我班志愿服務宗旨。促進校園精神文明的建設，樹立當建設，立足身邊小事，改善校園環境，力爭為廣大師生展示一個特色鮮明、環境優美校園環境。
四、活動時間
20__年5月10日
五、活動地點
咸寧學院溫泉校區宣傳欄、寢室樓、教學樓、食堂及各條主要校道
六、活動對象
基礎醫學院10臨床本二班全體成員
七、活動流程
㈠活動前準備工作階段
1、安排兩到三名同學到校園內了解小廣告到處張貼的情況并拍下照片;
2、利用多種宣傳方法，先在班級內進行宣傳，然后到學校各處進行宣傳，統計好班上參與名單;
3、對參加此次活動的成員進行分組，總負責人為每個小組劃分工作區域，并在每一組中設立小組長，負責自己所在小組，小組負責人要準備好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶。
㈡活動進行階段
1、下午兩點在西區食堂前集合，各個小組長負責清點好本組人數，確定人數到齊后，負責人強調有關注意事項和紀律;
2、兩點半活動正式開始,各個小組長帶領小組成員出發前往劃分好的清理區域進行清理;
3、四點半活動結束，將垃圾全部帶走，并到食堂門后集中，簽到、交工具。
㈢活動后期階段
1、負責人為此次活動寫活動總結;
2、參加活動的成員寫心得或新聞稿，提出本次活動的不足之處和從中吸取的經驗教訓。
八、注意事項
1、在活動的過程所有的成員要服從指揮，要有紀律性、組織性;
2、小組長要起到通訊員的職責，及時匯報情況，好讓負責人有所準備;
3、所帶工具要妥善保管好，認真清除小廣告、亂涂亂畫非法字跡，并把垃圾放在隨身帶的袋子里面;
4、要注意形象，報名參加的不準直掛名在玩，負責人要嚴格要求，要以學校的形象為重，注意安全;
5、活動的過程中所有的成員要注意自己的形象，明白自己代表的不僅是個人，更是10臨床本二班這個大集體。
活動預算
1、水桶15個
2、抹布30塊
3、砂子100張
4、小刀或鏟子30把
5、垃圾袋或垃圾桶15個