當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí)，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃。通過制定計(jì)劃，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
光伏工作計(jì)劃及目標(biāo) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇一
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練
在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20__年的房
產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是__公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求
力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正
不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
光伏工作計(jì)劃及目標(biāo) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇二
預(yù)計(jì) 2022 年全年 eva 膠膜總需求達(dá)到 億平方米，eva 樹脂需求達(dá) 萬噸。 假設(shè)容配比 1：，1gw 組件需要膠膜面積 億平方米。2022 年光伏 eva 膠膜總需 求將達(dá) 億平方米，eva 樹脂需求將達(dá)到 萬噸。
頭部企業(yè)在盈利水平上優(yōu)勢(shì)明顯?？焖偕蠞q的eva樹脂價(jià)格導(dǎo)致今年膠膜環(huán)節(jié)盈利承壓， 但龍頭廠商憑借成本管控、產(chǎn)品良率、供應(yīng)鏈管理依舊保持了較大優(yōu)勢(shì)，格局進(jìn)一步優(yōu) 化。2021 前三季度福斯特在光伏膠膜市占率穩(wěn)定在 60%左右，銷售毛利率/凈利率分別為 ，較其主要競(jìng)爭對(duì)手有近 9 個(gè) pct 的優(yōu)勢(shì)。
eva 樹脂供應(yīng)大部分集中于海外，新增實(shí)質(zhì)性產(chǎn)能有限。2021 年國外的 eva 粒子進(jìn)口 量大約為 40 萬噸，主要來自韓華、杜邦、tpc、lg 等企業(yè)，2021 年國內(nèi) eva 粒子產(chǎn)量 僅為 31 萬噸。光伏級(jí) eva 樹脂工藝難度大，裝置建設(shè)周期為 3 年左右，擴(kuò)產(chǎn)加下游膠 膜企業(yè)驗(yàn)證周期一般在 1-2 年，中短期國內(nèi)難有新進(jìn)入者實(shí)現(xiàn)大規(guī)模新產(chǎn)能落地。
eva 樹脂存量產(chǎn)能上升空間有限。盡管 eva 企業(yè)可以在一套生產(chǎn)設(shè)備上生產(chǎn)不同牌號(hào)的 eva 產(chǎn)品，但大幅提升 eva 粒子產(chǎn)量的可能性不大。由于光伏料中 mi 和 va 的比例較高，生產(chǎn)裝置長時(shí)間運(yùn)行會(huì)結(jié)垢，從而導(dǎo)致生產(chǎn)設(shè)備全年運(yùn)行時(shí)間的下滑，考慮到其他 eva 產(chǎn)品的市場(chǎng)較為穩(wěn)定，企業(yè)大幅調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)可能性較小。
預(yù)計(jì) 2022 年全年 eva 樹脂需求量為 102 萬噸，供需持續(xù)緊平衡。根據(jù)集邦咨詢預(yù)測(cè) 22 年光伏 eva 樹脂供應(yīng)量為 102 萬噸，需求量為 108 萬噸，全球供需仍將處于緊平衡，eva 樹脂價(jià)格或?qū)⒕S持在高位。
硅片大尺寸化加速催化晶硅熱場(chǎng)碳基復(fù)合材料對(duì)進(jìn)口等靜壓石墨的替代。我國晶硅制造 熱場(chǎng)材料行業(yè)起步較晚，其熱場(chǎng)系統(tǒng)部件材料主要采用國外進(jìn)口的高純、高強(qiáng)等靜壓石 墨，進(jìn)口石墨熱場(chǎng)系統(tǒng)產(chǎn)品成本較高、供貨周期較長，并且隨著單晶硅拉直爐的容量擴(kuò) 大，等靜壓石墨作為由石墨顆粒壓成型的脆性材料在安全性和經(jīng)濟(jì)性兩方面已經(jīng)落后于 碳基復(fù)合材料。隨著國內(nèi)先進(jìn)碳基復(fù)合材料制備技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)階段先進(jìn)碳基復(fù)合材料 已成為降低硅晶體制備成本、提高晶硅質(zhì)量的最優(yōu)選擇，快速形成在晶硅制造熱場(chǎng)系統(tǒng) 中對(duì)石墨材料部件的升級(jí)替換。
碳/碳復(fù)合材料具有比重輕、熱膨脹系數(shù)低、耐高溫、耐腐蝕、摩擦系數(shù)穩(wěn)定、導(dǎo)熱導(dǎo)電 性能好等優(yōu)良性能。碳/碳復(fù)合材料主要是指以碳纖維為增強(qiáng)體，以碳或碳化硅等為基體， 以化學(xué)氣相沉積或浸漬等工藝形成的復(fù)合材料，主要包括碳/碳復(fù)合材料產(chǎn)品（碳纖維增 強(qiáng)基體碳）、碳/陶復(fù)合材料產(chǎn)品（碳纖維增強(qiáng)碳化硅）等。
金博股份純氣相化學(xué)沉積縮短致密化周期。從碳纖維預(yù)制體到碳基復(fù)合材料階段影響制 備成本的生產(chǎn)工藝中的最主要因素是化學(xué)沉積的致密化周期。根據(jù)公司招股說明書，目 前金博股份大尺寸批量制備碳基復(fù)合材料工藝的水平為 300 小時(shí)以內(nèi)，主流水平約為 800-1000 小時(shí)，部分優(yōu)秀企業(yè)可以做到約 600 小時(shí)。公司自主研發(fā)了快速化學(xué)氣相沉積 關(guān)鍵技術(shù)，解決了大尺寸、異性碳基復(fù)合材料產(chǎn)品的快速增密技術(shù)難題。公司采用定向 流動(dòng)快速化學(xué)氣相沉積技術(shù)，將沉積周期縮短到傳統(tǒng)沉積周期的 1/2 以內(nèi)，大幅降低了電 力消耗和生產(chǎn)制備成本。
金博股份盈利能力遠(yuǎn)超競(jìng)爭對(duì)手。2021 第三季度金博股份毛利率為 ，其可比公司 中天火箭、博云新材分別實(shí)現(xiàn)毛利率 和 。巨大盈利能力差距主要來源于公 司產(chǎn)業(yè)鏈一體化布局、沉積技術(shù)差異化、供應(yīng)量管理優(yōu)異、原材料利用率高的綜合優(yōu)勢(shì)。
2022 年頭部硅片廠商擴(kuò)產(chǎn)進(jìn)度加快、開工率提升，熱場(chǎng)供需或持續(xù)供不應(yīng)求。隨著硅料 新增產(chǎn)能落地，供給瓶頸打開，頭部硅片廠商擴(kuò)產(chǎn)進(jìn)度加快、開工率有望提升，從而加 大對(duì)熱場(chǎng)耗材需求。根據(jù)各公司公告，從 2022 年行業(yè)新增產(chǎn)能來看，主要貢獻(xiàn)來自于金 博股份定增項(xiàng)目，新進(jìn)入者天宜上佳雖計(jì)劃產(chǎn)能規(guī)模較大，但實(shí)際落地有效產(chǎn)能還有待 產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步驗(yàn)證。
n 型硅片對(duì)熱場(chǎng)材料純度要求更高。n 型硅片對(duì)熱場(chǎng)差異性需求主要體現(xiàn)在對(duì)灰分要求 更加嚴(yán)苛，光伏 p 型單晶硅片灰分要求200ppm，n 型單晶硅片灰分要求100ppm，半導(dǎo) 體硅單晶灰分要求30pmm。金博股份可根據(jù)產(chǎn)品應(yīng)用需求提供三個(gè)純度等級(jí)的產(chǎn)品，其 中 i 型滿足光伏 p 型單晶制備，ii 級(jí)滿足光伏 n 型單晶制備，iii 級(jí)滿足半導(dǎo)體級(jí)單晶制 備，并且已經(jīng)具備5ppm 涂層工藝制備能力。此外，金博股份純氣相化學(xué)沉積工藝較氣 液混合沉積工藝在基體純度上有一定優(yōu)勢(shì)，在 n 型技術(shù)下，其成本優(yōu)勢(shì)或?qū)⑦M(jìn)一步擴(kuò)大。
光伏工作計(jì)劃及目標(biāo) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇三
一、行業(yè)監(jiān)管體制
二、行業(yè)主管部門
三、行業(yè)協(xié)會(huì)組織
第二節(jié) 光伏發(fā)電行業(yè)宏觀政策規(guī)劃及演變
一、光伏發(fā)電行業(yè)頂層規(guī)劃及政策導(dǎo)向
二、可再生能源及光伏產(chǎn)業(yè)政策分析
三、分布式光伏領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)政策分析
二、各省“十三五”光伏目標(biāo)完成情況
第三節(jié) 光伏發(fā)電行業(yè)發(fā)展規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)
一、國際標(biāo)準(zhǔn)情況（iec/tc82）
二、我國光伏標(biāo)準(zhǔn)（國家/行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）
三、我國光伏標(biāo)準(zhǔn)（團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)）
三、中國光伏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作
第四節(jié) 光伏發(fā)電行業(yè)稅收優(yōu)惠及扶持政策
一、光伏發(fā)電補(bǔ)貼政策變遷
二、光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)扶貧政策
三、光伏項(xiàng)目稅收優(yōu)惠政策
四、光伏綠色金融支持政策
第五節(jié) 光伏發(fā)電行業(yè)“十四五”規(guī)劃前瞻
一、“十四五”央企光伏發(fā)電規(guī)劃目標(biāo)
二、“十四五”各省光伏裝機(jī)目標(biāo)規(guī)劃
三、“十四五”規(guī)劃中的光伏發(fā)展機(jī)遇
光伏工作計(jì)劃及目標(biāo) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇四
二要深化招商引資。兩批光伏發(fā)電項(xiàng)目建設(shè)單位要在我省成立分公司，積極入駐貴州省能源產(chǎn)業(yè)科技城，引進(jìn)有關(guān)上下游新能源裝備制造產(chǎn)業(yè)落戶我省。
四要做好信息報(bào)送。項(xiàng)目單位要安排專人報(bào)送項(xiàng)目信息，及時(shí)在“貴州省能源云”填報(bào)有關(guān)項(xiàng)目信息。每半月向省能源局報(bào)送項(xiàng)目前期工作進(jìn)展情況，項(xiàng)目開工后每周報(bào)送項(xiàng)目工作進(jìn)展情況，以便及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目推進(jìn)中存在問題。
以上要求也適用于3月3日下達(dá)的2021年第一批光伏發(fā)電項(xiàng)目開展前期工作計(jì)劃。
2021年4月13日
光伏工作計(jì)劃及目標(biāo) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇五
承包單位（乙方） ：
根據(jù)《^v^合同法》、《^v^建筑法》及有關(guān)法律規(guī)定，遵循*等、自愿、公*和誠實(shí)信用的原則，結(jié)合本工程的具體情況，為明確雙方在施工過程中的權(quán)利、義務(wù)和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，甲乙雙方友好協(xié)商，同意簽訂本合同，以共同遵守執(zhí)行。
1、工程名稱：
2、工程地點(diǎn)：
3、工程價(jià)款：本工程為光伏發(fā)電安裝施工（含支架安裝、組件安裝、電氣安裝），甲方按每瓦 元（不含稅），承包給乙方施工，共計(jì)400kw，工程款總計(jì)： 元（人民幣大寫 ）。
4、工程款支付和結(jié)算：合同簽訂工人進(jìn)場(chǎng)后，支付5000元生活費(fèi)，施工完成后支付到總工程款的100%。
5、施工完成7天內(nèi)，甲方組織相關(guān)人員驗(yàn)收，超出7天，視為驗(yàn)收合格。
1、工程期限：有效工期 7 天，在履約過程中，如因變更設(shè)計(jì)，不可抗拒（臺(tái)風(fēng)、連續(xù)暴雨（雪）天、停電）的因素，經(jīng)業(yè)主確認(rèn)后延長工期。
2、因甲方原因（物料不到位等）造成的工期延誤，施工工期相應(yīng)順延，同時(shí)，甲方需支付乙方誤工費(fèi)用。
1、乙方應(yīng)根據(jù)要求、配備相關(guān)的技術(shù)管理人員，保證工程的施工質(zhì)量和工程進(jìn)度。
2、乙方需按設(shè)計(jì)圖紙施工，在施工過程中應(yīng)嚴(yán)格遵守施工規(guī)范要求和質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。
3、乙方必須按建筑規(guī)范施工，接受甲方監(jiān)督檢查，確保工程質(zhì)量，如存在質(zhì)量問題乙方應(yīng)根據(jù)甲方的意見采取及時(shí)有效措施糾正或返工。
1、負(fù)責(zé)向乙方提供一份總包合同（合同價(jià)款等機(jī)密部分可以遮蓋）。
2、負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)雜物、障礙物的清除，保證乙方正常施工。負(fù)責(zé)提供乙方生活場(chǎng)地、解決施工用水、用電。
3、負(fù)責(zé)向乙方提交施工圖紙和有關(guān)技術(shù)資料，做好技術(shù)交底工作，協(xié)助乙方解決施工過程中出現(xiàn)的疑難問題。
4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)涉及本工程的*、單位、居民、團(tuán)體等關(guān)系，確保工程得以順利進(jìn)行。
5、對(duì)乙方施工的工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全和合同的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)不規(guī)范的施工操作有權(quán)下令停工整頓，及時(shí)辦理驗(yàn)收、簽證和工程款的結(jié)算撥付。
1、負(fù)責(zé)組織施工人員進(jìn)場(chǎng)施工，保證在規(guī)定時(shí)間內(nèi)如期完成施工任務(wù),施工人員安全問題，由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)。
2、嚴(yán)格按圖紙?jiān)O(shè)計(jì)要求施工、控制好施工成本。
3、嚴(yán)格按照國家有關(guān)規(guī)程、規(guī)范要求進(jìn)行施工，教育現(xiàn)場(chǎng)施工人員遵守施工管理的有關(guān)規(guī)定，做到安全施工、文明施工。
4、乙方需配備過硬的管理人員、電工和技術(shù)管理人員常駐現(xiàn)場(chǎng)，確保正常施工。
本合同未進(jìn)事宜，雙方可根據(jù)具體情況進(jìn)行協(xié)商，雙方進(jìn)行有關(guān)會(huì)議決定的紀(jì)要或補(bǔ)充協(xié)議是本合同的組成部分。
甲方和乙方因本合同發(fā)生的爭議，應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。
負(fù)責(zé)人： 負(fù)責(zé)人：
光伏工作計(jì)劃及目標(biāo) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇六
2、加強(qiáng)光伏電站的電氣設(shè)備及光伏組件設(shè)備消缺管理，加強(qiáng)庫房的備品備件的管理，做到及時(shí)補(bǔ)缺，避免不必要的電量損失，要求設(shè)備廠家建立健全快速響應(yīng)機(jī)制，保證設(shè)備消缺進(jìn)度，確保光伏組件較高的可利用率。
3、盡量在夜間完成對(duì)設(shè)備的檢修及缺陷處理工作。保證在光照充沛設(shè)備運(yùn)行正常，順利抓住發(fā)電機(jī)會(huì)，提高光伏組件可用率，爭取多發(fā)電，保證在陽光充足季節(jié)穩(wěn)發(fā)、滿發(fā)，力爭實(shí)現(xiàn)20__年的發(fā)電量的目標(biāo)。
4、落實(shí)各級(jí)人員責(zé)任，逐級(jí)分管，逐級(jí)負(fù)責(zé)，充分發(fā)揮各級(jí)安全管理網(wǎng)絡(luò)的作用，生產(chǎn)運(yùn)行安全可控、能控、在控。以安全生產(chǎn)運(yùn)行為重點(diǎn)，以保證人身、設(shè)備安全，強(qiáng)化生產(chǎn)運(yùn)行安全管理。
5、加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自身素質(zhì)，不斷提高工作能力和管理水平，加大運(yùn)行人員技術(shù)培訓(xùn)的管理力度，制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，完善培訓(xùn)管理制度，加強(qiáng)安全基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能培訓(xùn)教育，全面提升安全管理水平，注重本質(zhì)安全。
6、制定合理的獎(jiǎng)懲制度，并以嚴(yán)格遵守執(zhí)行，每次的培訓(xùn)都有記錄備案，進(jìn)一步提高了運(yùn)行人員的學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性，使運(yùn)行人員在接觸設(shè)備的同時(shí)能夠安全操作。定期組織運(yùn)行人員進(jìn)行安全、技術(shù)考試，加強(qiáng)運(yùn)行人員業(yè)務(wù)水平和安全防護(hù)意識(shí)。
7、加強(qiáng)光伏組件、匯流箱、逆變器的消缺跟蹤，做好消缺記錄，同時(shí)完善運(yùn)行及檢修規(guī)程，在工作中進(jìn)一步細(xì)化光伏電站的規(guī)章制度及防護(hù)預(yù)案。繼續(xù)加強(qiáng)運(yùn)行人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、安全培訓(xùn)。
8、組織做好公司配置的生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的光功率預(yù)測(cè)系統(tǒng)，投入使用前人員的培訓(xùn)工作及各系統(tǒng)投運(yùn)后的信息上傳、報(bào)送及管理工作，確保培訓(xùn)收到實(shí)效，創(chuàng)造以站為家的和諧氛圍，樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
9、加強(qiáng)故障及缺陷處理進(jìn)度的跟蹤力度，做到凡事有閉環(huán)，要根據(jù)缺陷及故障的輕重緩急，逐一處理。
10、嚴(yán)格執(zhí)行操作票和工作票管理制度，對(duì)不合格的`工作票和操作票進(jìn)行考核。積極組織運(yùn)行人員學(xué)習(xí)兩票并熟練的寫出兩票，準(zhǔn)確地執(zhí)行兩票各步驟，保證生產(chǎn)安全。施行三級(jí)審核、三級(jí)監(jiān)督制度，保證兩票合格率100%。
11、挖掘運(yùn)行人員、設(shè)備潛力，制定詳細(xì)的節(jié)能降耗管理制度，抓好節(jié)能降耗工作。
12、認(rèn)真落實(shí)上級(jí)公司下達(dá)的安全工作任務(wù)，加強(qiáng)站內(nèi)電氣設(shè)備、光伏組件、匯流箱、逆變器、箱變、svg巡檢和消防檢查，確保光伏電站安全穩(wěn)定運(yùn)行。
13、對(duì)外來施工單位和人員的相關(guān)證件進(jìn)行嚴(yán)格審查，加強(qiáng)對(duì)施工及廠家人員的管理，嚴(yán)禁不具備或缺少相關(guān)證件的施工單位或人員進(jìn)入光伏電站從事作業(yè)，對(duì)于重大作業(yè)工作實(shí)施專人負(fù)責(zé)安全措施并全程跟蹤監(jiān)督，防止違章違規(guī)事件和安全事故的發(fā)生。
光伏工作計(jì)劃及目標(biāo) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇七
1、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng)；
2、園區(qū)寫字樓招商；
3、園區(qū)廠房招商。
1、落實(shí)每日匯報(bào)，每周總結(jié)的工作制度規(guī)范，將每日工作實(shí)際進(jìn)度與成效進(jìn)行匯總跟蹤。
2、每周五開展招商技巧培訓(xùn)，以學(xué)習(xí)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》書籍和觀看營銷錄像為主，提高團(tuán)隊(duì)營銷能力。
3、每日下午五點(diǎn)三十分進(jìn)行工作分配。
1、制作出跟實(shí)際有用的宣傳資料：重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料，包括寫字樓面積、配套設(shè)施、寫字樓平面圖、寫字樓優(yōu)勢(shì)等資料。
2、派發(fā)傳單：劃分區(qū)域，到各個(gè)區(qū)域派發(fā)傳單，特別是寫字樓密集地，寫字樓招商地附近，進(jìn)行廣告宣傳。
3、收集客戶群資料，進(jìn)行短信宣傳：上網(wǎng)查詢公司資料與電話，通過短信方式進(jìn)行寫字樓宣傳。
4、進(jìn)行電話拜訪：對(duì)特定客戶群進(jìn)行電話拜訪，尋找有意向客戶。
5、進(jìn)行上門拜訪：對(duì)確定有意向客戶進(jìn)行上面拜訪，進(jìn)一步溝通。
1、尋找客戶群：通過上網(wǎng)查詢目標(biāo)客戶資料，確定潛在客戶群資料，進(jìn)行匯總整理。
2、電話拜訪：通過篩選，對(duì)客戶進(jìn)行前期電話拜訪，通過電話營銷模式，逐步將廠房出租的消息推銷出去，爭取贏得客戶信任，取得上門拜訪機(jī)會(huì)。
3、上門洽談：將電話拜訪資料整理，對(duì)有意向客戶進(jìn)行約見，上門拜訪，取得與客戶直接對(duì)話的機(jī)會(huì)，提高招商效率。
4、客戶資料登記與客戶跟蹤：將拜訪過的客戶與拜訪情況進(jìn)行整理，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。
第一階段：將招商人員分成兩人一組（ab組）進(jìn)行廠房招商工作分配。
1、前期：為尋找客戶時(shí)期，為1號(hào)——5號(hào)，a組人員與b組人員交替上網(wǎng)查找客戶資料，進(jìn)行電話拜訪。
2、中期：6號(hào)——10號(hào)為確定客戶時(shí)期，此時(shí)期主要以拜訪客戶為主，a組b組成員交替電話拜訪與上門拜訪，同時(shí)準(zhǔn)備好客戶上門談判資料，做好客戶資料登記。
3、后期：10號(hào)——15號(hào)為客戶跟蹤時(shí)期，ab組成員繼續(xù)對(duì)確定有意向客戶進(jìn)行及時(shí)跟蹤，保持與客戶的聯(lián)系。
外出人員準(zhǔn)好寫字樓宣傳資料，在派發(fā)寫字樓廣告，提高寫字樓知名度。
第二階段：分析總結(jié)上一時(shí)期工作成果，總結(jié)成果與問題，制定更加實(shí)際的行動(dòng)策略。
1、在前期中每日與三十個(gè)潛在客戶聯(lián)系，爭取得到十個(gè)有意向洽談客戶資料。
2、在中期過程中，每日電話拜訪十個(gè)以上客戶，外出人員拜訪三到四個(gè)客戶，爭取得到五到八個(gè)有意向客戶。
3、在后期跟蹤中，整合招商部客戶資料，爭取得到二到三個(gè)重點(diǎn)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)商談。