在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告的用途越來越大，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。
如何寫學(xué)校語文教師個(gè)人述職報(bào)告(推薦)一
xx級(jí)電商1班李思華、覃祚珍，會(huì)計(jì)3班李婉玲三名同學(xué)，在廣州太陽新天地購物有限公司實(shí)習(xí)期間，工作認(rèn)真踏實(shí)，吃苦耐勞，受到實(shí)習(xí)單位的表揚(yáng)，特向?qū)W校發(fā)來賀信以表感謝，同時(shí)，對(duì)于以上三位同學(xué)提出表揚(yáng)，望各班各位同學(xué)向這三名同學(xué)學(xué)習(xí)，認(rèn)真努力完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
給三位同學(xué)各加記3分，以表激勵(lì)，同時(shí)在評(píng)優(yōu)樹先方面將酌情優(yōu)先考慮，望三位同學(xué)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我校學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)、修養(yǎng)、吃苦、認(rèn)真的實(shí)習(xí)工作作風(fēng)，爭(zhēng)取取得更大進(jìn)步！
此致
敬禮！
教務(wù)處
20xx年xx月xx日
如何寫學(xué)校語文教師個(gè)人述職報(bào)告(推薦)二
一、指導(dǎo)思想：
1、以《中學(xué)語文課程標(biāo)準(zhǔn)》和《_年中考說明》為指導(dǎo)，緊扣初三語文學(xué)科特點(diǎn)和課本單元重點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)。
2、體現(xiàn)學(xué)校教研思想，積極改進(jìn)并實(shí)施“先學(xué)后導(dǎo)——問題評(píng)價(jià)”的課堂教學(xué)模式。
3、立足教情學(xué)情，和其他學(xué)科通力合作，有針對(duì)性的進(jìn)行語文學(xué)科培尖推中補(bǔ)差，全面提高教學(xué)成績(jī)。
二、學(xué)情教情：
本屆初三學(xué)生基礎(chǔ)不怎么扎實(shí)，一部分學(xué)生認(rèn)識(shí)膚淺，重理輕文，學(xué)習(xí)語文的興趣不濃，學(xué)科成績(jī)差;一部分學(xué)生不注重學(xué)科知識(shí)積累，知識(shí)面窄，思維呆板，學(xué)法單一，學(xué)科成績(jī)滯步不前;一部分學(xué)生學(xué)業(yè)底子不錯(cuò)，但學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，作業(yè)不耐心，讀書缺乏思考，敷衍了事，盲目自信。從上學(xué)期期末考試成績(jī)看來，優(yōu)秀率雖有提高，但仍需要繼續(xù)奮進(jìn)。及格人數(shù)下降，急需要找對(duì)癥結(jié)，迎頭趕上。表現(xiàn)最為突出的就是課內(nèi)閱讀丟分嚴(yán)重，課內(nèi)知識(shí)鞏固差。這種現(xiàn)象的形成應(yīng)引起本學(xué)期的反思和重視。
三、教學(xué)內(nèi)容：
1、本學(xué)期新課有三個(gè)單元，六篇課文，兩個(gè)專題，一部名著推薦，四個(gè)綜合實(shí)踐活動(dòng)和誦讀欣賞。每個(gè)單元的讀書方法指導(dǎo)是本單元訓(xùn)練的重點(diǎn)。
2、本學(xué)期全面復(fù)習(xí)分三個(gè)階段：分冊(cè)復(fù)習(xí)、專題復(fù)習(xí)及套題訓(xùn)練。解讀《_中考說明》是前提。
四、教學(xué)目標(biāo)：
1、知識(shí)目標(biāo)
從課文的學(xué)習(xí)中，了解人與自然的關(guān)系，了解古人的社會(huì)理想和個(gè)人抱負(fù)，提升自己的審美能力和人格魅力。
2、能力目標(biāo)
掌握閱讀題的審題答題技巧，學(xué)會(huì)準(zhǔn)確的表達(dá)自己的閱讀理解;掌握一般記敘文和議論文、散文的寫作思路及創(chuàng)新構(gòu)思模式，學(xué)習(xí)從不同角度變換寫法;學(xué)會(huì)讀書，懂得鑒賞文學(xué)作品方法。
3、情感目標(biāo)
進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生熱愛祖國語言文字的的感情，培養(yǎng)他們健康的審美情趣，提高學(xué)生的文化品位。
4、中考目標(biāo)
學(xué)科平均成績(jī)名列全縣第一，優(yōu)秀率提高20%，及格率達(dá)到90%以上。尖子生的總分最次不低于100分。
五、教學(xué)設(shè)想：
1、宏觀上要活，要始終把培養(yǎng)學(xué)生的語文素養(yǎng)作為宗旨，把改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式作為著眼點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)語文的工具性、人文性和實(shí)用性。
2、微觀上要實(shí)，就是具體到每節(jié)語文課，要?jiǎng)?chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生認(rèn)真安心讀書，深入探討問題，進(jìn)行扎實(shí)有效的基礎(chǔ)訓(xùn)練。
3、重點(diǎn)放在閱讀能力的提高和作文水平的提高上，力圖讓學(xué)生在輕松愉快中提高語文素養(yǎng)，中考取得優(yōu)異的成績(jī)。
六、教學(xué)措施
1、本學(xué)期時(shí)間緊，任務(wù)重，學(xué)生的語文個(gè)體差異大，分析摸透學(xué)情，分層次進(jìn)行因材施教，個(gè)別輔導(dǎo)。
2、分析歷年中考試題，研讀《中考說明》，摸清考題導(dǎo)向。追蹤中考考點(diǎn)趨向。輔導(dǎo)資料精心篩選。
3、采用“整體規(guī)劃教學(xué)法”，“單元訓(xùn)練法”，“重點(diǎn)、難點(diǎn)錯(cuò)題回測(cè)法”進(jìn)行基礎(chǔ)夯實(shí)。
4、抓好聽說讀寫基本能力訓(xùn)練，盡心設(shè)計(jì)口語交際和實(shí)踐活動(dòng)、名著導(dǎo)讀訓(xùn)練，重視語文知識(shí)的全面積累。
5、加強(qiáng)寫作訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生觀察描繪身邊事物的習(xí)慣，根據(jù)課文特點(diǎn)安排一些小練筆，引導(dǎo)學(xué)生訓(xùn)練合適于自己的一種作文風(fēng)格，定期推薦一些美文佳句、名言警句。
6、以課文教學(xué)為陣地，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀理解能力和表達(dá)能力，多交給學(xué)生一些閱讀方法和表達(dá)技巧。課內(nèi)閱讀訓(xùn)練和課外閱讀訓(xùn)練相結(jié)合，總結(jié)出一些規(guī)律供學(xué)生參考使用。
如何寫學(xué)校語文教師個(gè)人述職報(bào)告(推薦)三
xxx:
我是xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)四年級(jí)四班的家長。我的孩子們已經(jīng)在這所學(xué)校學(xué)習(xí)和生活了四年。和其他家長一樣，我對(duì)學(xué)校的環(huán)境和教育非常滿意，對(duì)孩子的未來充滿期待和憧憬。事實(shí)證明，選擇這個(gè)學(xué)校是正確的。
回顧過去的日子，我們由衷地感到欣慰的是，xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)擁有一支非常敬業(yè)、孜孜不倦的教師隊(duì)伍，給我們的孩子以和自己孩子一樣的關(guān)懷和教育，助推他們騰飛。在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代表所有的家長，向那些為同學(xué)的成長奉獻(xiàn)愛心和熱情、汗水和智慧的老師們表示衷心的感謝。
隨著現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，如果孩子在進(jìn)入社會(huì)之前有一個(gè)更高的起點(diǎn)，就有可能更充分地實(shí)現(xiàn)自己的自我價(jià)值。多年在社會(huì)上的努力讓我深刻的認(rèn)識(shí)到，孩子素質(zhì)的培養(yǎng)遠(yuǎn)比分?jǐn)?shù)的要求重要，有探索事物的精神和自己動(dòng)手實(shí)踐的能力很重要。我們學(xué)校倡導(dǎo)的素質(zhì)教育，鼓勵(lì)孩子自己探索的教育方式，恰恰為我們的孩子提供了這樣的機(jī)會(huì)。
我的孩子在這里讀了四年書，我欣喜地發(fā)現(xiàn)我的孩子變了:性格上，孩子變得開朗，喜歡表現(xiàn)自己，喜歡表達(dá)自己；在學(xué)校生活中，孩子逐漸找到自己的閃光點(diǎn)，變得更加自信；在學(xué)習(xí)上，孩子變得勤奮；在日常生活中，孩子變得積極主動(dòng)，能主動(dòng)幫助父母完成一切家務(wù)；在家里，尊老愛幼更有禮貌。我和家人很高興看到孩子的變化，覺得孩子長大了，活動(dòng)能力提高了。我覺得這和平時(shí)老師的教育，和xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)辦學(xué)理念是分不開的。正是因?yàn)槿绱耍覀兊暮⒆邮艿搅藰O大的激勵(lì)，我的孩子也經(jīng)歷了巨大的變化。我深深的感覺到，這所學(xué)校的教育模式明顯不同于以前的小學(xué)教育，孩子在這里可以得到很好的教育。我們的父母對(duì)您的辛勤工作和無私奉獻(xiàn)深表感謝！在這里我想說:老師們，你們辛苦了，謝謝！
路還很長。但只要我們堅(jiān)信，沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山，在求知的路上，就一定能夠創(chuàng)造出輝煌的人生。同時(shí)也希望自己的孩子和同學(xué)在學(xué)習(xí)上取得更大的成績(jī)，xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)在未來的教育上創(chuàng)造更大的輝煌！
xxx
20xx年x月x日
如何寫學(xué)校語文教師個(gè)人述職報(bào)告(推薦)四
為全面推進(jìn)素質(zhì)教育，加強(qiáng)新時(shí)期的學(xué)校德育工作，必須堅(jiān)持以德治校，強(qiáng)化管理，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，堅(jiān)持綜合治理，培養(yǎng)學(xué)有所長、全面發(fā)展、面向二十一世紀(jì)的高素質(zhì)人才，切實(shí)增強(qiáng)德育工作的針對(duì)性、實(shí)效性和主動(dòng)性。
一、指導(dǎo)思想：
二、工作要點(diǎn)：
1、不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高管理水平;
2、各班級(jí)要認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹、落實(shí)新的中學(xué)生《守則》、《規(guī)范》;
3、以穩(wěn)定為主旋律，落實(shí)全方位、社會(huì)化育人工作，創(chuàng)設(shè)和諧的德育教育環(huán)境;
4、進(jìn)一步理解以人為本的理念，樹立一切為了學(xué)生的觀念，建立融洽和諧的師生關(guān)系;
5、重視樹立學(xué)生誠信人格教育，弘揚(yáng)和培養(yǎng)民族精神;增強(qiáng)學(xué)生法律意識(shí)和誠實(shí)意識(shí)，提高守法、守規(guī)的自覺性，牢固樹立守信為榮，失信可恥的道德觀念，從小立志做講信用、講道德的人，讓學(xué)生具備健康的人格;
6、以愛國主義教育為主線，開展豐富多彩的教育活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，同時(shí)根據(jù)學(xué)生實(shí)際開展青春期心理和生理健康教育;
7、積極向上的校園文化生活，能使學(xué)生在良好的環(huán)境中受到熏陶和感染。因此，我們要加強(qiáng)校園文化建設(shè)，營造積極向上的人文氛圍，使校園處處見德育;
8、認(rèn)真落實(shí)安全目標(biāo)責(zé)任制，健全完善學(xué)校安全工作制度，加強(qiáng)平安校園建設(shè)，強(qiáng)化學(xué)生的安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)，提高學(xué)生的自我保護(hù)能力;
9、貫徹落實(shí)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，做好各類疾病防治和健康知識(shí)的宣傳工作，堅(jiān)持普及與提高相結(jié)合，體育鍛煉與安全衛(wèi)生相結(jié)合，切實(shí)提高學(xué)生身體素質(zhì);
10、認(rèn)真抓好各項(xiàng)檢查評(píng)比工作，促進(jìn)各項(xiàng)常規(guī)工作的落實(shí)，規(guī)范學(xué)生的言行，使其養(yǎng)成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣;
11、堅(jiān)持正面教育和引導(dǎo)，做好貧困生的幫扶，以及后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作;
12、拓寬德育教育工作社會(huì)化的空間，加強(qiáng)與社會(huì)、家庭的聯(lián)系，形成學(xué)校、社會(huì)、家庭的德育教育綜合體系。三、具體工作及措施：
(一)加強(qiáng)德育教育隊(duì)伍建設(shè)，營造和諧的德育環(huán)境
1、重參與，進(jìn)一步建立健全德育教育的社會(huì)和家庭參與機(jī)制，充分發(fā)揮外部環(huán)境的正面作用，形成育人合力，搭建三位一體的未成年人思想道德建設(shè)平臺(tái);
2、抓管理，充分發(fā)揮學(xué)校德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組作用，加強(qiáng)對(duì)德育工作的計(jì)劃、督促及考評(píng);
3、建隊(duì)伍，打造一支品行好，能力強(qiáng)，工作踏實(shí)、樂于奉獻(xiàn)的班主任隊(duì)伍，并通過組織學(xué)習(xí)、參觀，以及老教師的傳、幫、帶，不斷提高班主任政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，鼓勵(lì)班主任積極主動(dòng)開展工作;
4、建制度，完善各類班級(jí)考核評(píng)比規(guī)定，加強(qiáng)常規(guī)管理，促進(jìn)學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成;
5、重師德，樹立當(dāng)代教育工作者的良好形象。倡導(dǎo)以生為本，以德服人的教育理念，形成勤于學(xué)習(xí)、善于育人、勇于創(chuàng)新、樂于奉獻(xiàn)的高尚師德;新時(shí)期的`學(xué)生思想政治工作者要有遠(yuǎn)大的共產(chǎn)主義思想，堅(jiān)定的政治信念，高度的政治覺悟和敏銳的政治觀察力，只有這樣，才能以高超的協(xié)調(diào)能力，以精辟的分析能力，在德育教育工作中，曉之以理，動(dòng)之以情，提高德育工作的感召力，使學(xué)生德育工作卓有成效;
(二)抓常規(guī)德育教育，促進(jìn)規(guī)范管理
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高師德修養(yǎng)。本學(xué)年要結(jié)合教體局工作計(jì)劃的實(shí)施，組織教師進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)《德育大綱》，加強(qiáng)目標(biāo)管理，形成人人關(guān)心學(xué)生健康成長的育人氛圍;
2、抓好行為規(guī)范教育，重視同學(xué)良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育。落實(shí)《淄川職業(yè)中專學(xué)生一日常規(guī)》各項(xiàng)規(guī)定;落實(shí)班主任工作目標(biāo)責(zé)任制、衛(wèi)生值日包干制、衛(wèi)生檢查評(píng)比制，堅(jiān)持每日常規(guī)檢查：查兩操和早晚自習(xí)、查穿校服、戴學(xué)生卡情況;查遲到早退和按時(shí)作息情況。開學(xué)之初，各班要利用班會(huì)課組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中小學(xué)生守則》，《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，《中小學(xué)生禮儀規(guī)范》以及校紀(jì)校規(guī)，并做到及時(shí)檢測(cè)反饋，經(jīng)常檢查學(xué)生的行為習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)批評(píng)教育。新生要集中進(jìn)行行為規(guī)范系列教育，強(qiáng)化訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生自我約束、自我管理能力;
3、班主任老師要按照學(xué)校安排上好每一節(jié)班會(huì)課，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)和學(xué)校的要求，宣傳有關(guān)的方針政策，布置好班級(jí)工作;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，切實(shí)提高治班能力;
4、鼓勵(lì)班主任多與家長聯(lián)系，加大家訪力度，建立家校聯(lián)系卡，溝通學(xué)生在校和家庭情況，對(duì)學(xué)生多鼓勵(lì)，多指導(dǎo)，少批評(píng)，少指責(zé)，切實(shí)減輕學(xué)生的心理負(fù)擔(dān);
5、用好校園廣播站、宣傳櫥窗、班級(jí)黑板報(bào)以及校外實(shí)踐活動(dòng)基地等宣傳陣地，多表揚(yáng)宣傳身邊先進(jìn)教師、突出學(xué)生的感人事跡，弘揚(yáng)正氣，對(duì)學(xué)生進(jìn)行人生觀、價(jià)值觀、文明習(xí)慣、遵紀(jì)守法等方面的教育;對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面教育，真正做到學(xué)校無小事，事事教育人，學(xué)校無閑處，處處教育人。
6、抓好升旗儀式。國旗下講話做到有計(jì)劃，成系統(tǒng)，弘揚(yáng)愛國主義主旋律教育，嚴(yán)格執(zhí)行《國旗法》，強(qiáng)化國歌、國旗教育，發(fā)揮國旗下講話的作用;
7、加強(qiáng)后進(jìn)生的教育與轉(zhuǎn)化。后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作做到有計(jì)劃，有措施，勤總結(jié)，重在落實(shí)，強(qiáng)化考核。要求教師耐心細(xì)致地做好后進(jìn)生的思想教育工作，做到不講過頭話，不扣大帽子，少批評(píng)、多鼓勵(lì)，少指責(zé)，多幫助，嚴(yán)格控制學(xué)生流失;
8、法制教育緊抓不放，重點(diǎn)做好教育防范工作。充分利用法制教育報(bào)告會(huì)、政治課、班會(huì)課、校會(huì)、國旗下講話等進(jìn)行普法教育，增強(qiáng)法律意識(shí)和法制觀念，使學(xué)生知法、懂法、守法，會(huì)用法律武器保護(hù)自己的合法權(quán)益。本學(xué)期要組織教師深入學(xué)習(xí)《預(yù)防未成年人犯罪法》，請(qǐng)校外輔導(dǎo)員(派出所領(lǐng)導(dǎo))來校作法制教育報(bào)告，對(duì)問題學(xué)生進(jìn)行定期定人幫教、轉(zhuǎn)化，杜絕在校學(xué)生違法犯罪事件的發(fā)生;
9、開展好學(xué)生的心理健康教育、青春期教育。通過觀看有關(guān)教育片及青春期知識(shí)講座，充分發(fā)揮校長信箱和心理輔導(dǎo)室的疏導(dǎo)作用，做好青春期教育和心理教育工作，促進(jìn)同學(xué)們健康成長;
10、組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，組織學(xué)生去本校勞動(dòng)基地和校外教育基地開展參觀實(shí)踐活動(dòng)。政教處統(tǒng)籌安排各班德育活動(dòng)，各班根據(jù)學(xué)生具體情況，做好組織、實(shí)施、小結(jié)等教育工作，要讓每一次活動(dòng)都使學(xué)生有所收獲,讓學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，在實(shí)踐中得到鍛煉，豐富自己的閱歷，開拓自己的視野;
11、加強(qiáng)德育教科研。開好班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，及時(shí)總結(jié)德育工作的經(jīng)驗(yàn)得失;教研組開展學(xué)科德育滲透教研活動(dòng)，使德育教育工作不斷走向科學(xué)、規(guī)范。
(三)創(chuàng)建和諧優(yōu)美的校園環(huán)境,努力創(chuàng)設(shè)全員育人的整體育人環(huán)境
1、校園是否整潔、優(yōu)雅、安靜、舒適，校園是否明凈整齊，都會(huì)對(duì)學(xué)校的教育產(chǎn)生很大的影響，影響著德育工作的成效。為此，我校把創(chuàng)建良好的校園文化作為一項(xiàng)重要工作來抓，為學(xué)生提供一個(gè)整潔優(yōu)雅、安靜舒適的學(xué)習(xí)和生活條件，而且制定明確的校紀(jì)、校風(fēng)、校訓(xùn)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的教育，日積月累養(yǎng)成良好的作風(fēng)和習(xí)慣;
2、抓好校園文化建設(shè)，創(chuàng)造良好學(xué)習(xí)環(huán)境。學(xué)校里名言警句、各項(xiàng)制度上墻，定期出好宣傳櫥窗、班級(jí)黑板報(bào)，并由專人負(fù)責(zé)檢查、評(píng)比，組織學(xué)生建設(shè)好良好的班級(jí)文化氛圍，努力形成一種主題鮮明，方向正確，內(nèi)容豐富，形式活潑的班級(jí)文化。進(jìn)行班級(jí)文化氛圍檢查評(píng)比活動(dòng)，形成人人參與學(xué)校文化布置的良好氛圍，優(yōu)化靜態(tài)文化氛圍;
3、組織豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富學(xué)生的課余生活，如：征文比賽、拔河比賽、跳繩比賽、運(yùn)動(dòng)會(huì)等，既使學(xué)生的意志、體質(zhì)得到鍛煉，也展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采，讓每個(gè)學(xué)生都有掌聲響起來的時(shí)候;
4、加強(qiáng)校園安全工作。要牢固樹立安全第一的思想，落實(shí)誰主管，誰負(fù)責(zé)的原則，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生安全教育，提高他們的人身安全意識(shí)，確保不出現(xiàn)重大意外事故;
5、學(xué)校努力創(chuàng)設(shè)全員育人的整體育人環(huán)境，并把德育內(nèi)容融入學(xué)校管理的規(guī)章制度中，學(xué)校作為進(jìn)行系統(tǒng)道德教育的陣地，必須不斷增強(qiáng)全面德育、全員德育、全過程德育的大德育觀，因此，必須始終把德育放在首位，切實(shí)保證德育全面覆蓋學(xué)校各項(xiàng)工作，貫穿學(xué)校活動(dòng)的全過程;
6、通過建立健全科學(xué)、務(wù)實(shí)的德育工作管理體制，努力創(chuàng)設(shè)和強(qiáng)化教書育人、管理育人、服務(wù)育人的整體育人模式，把德育內(nèi)容融入學(xué)校管理的規(guī)章制度中，重視制度的約束和日常管理對(duì)德育的促進(jìn)和保證作用，把德育的導(dǎo)向性要求體現(xiàn)在有關(guān)規(guī)章制度中，促進(jìn)學(xué)生道德規(guī)范行為的養(yǎng)成。
四、__年度學(xué)校德育工作活動(dòng)計(jì)劃：
二月：學(xué)生開學(xué)后教育，對(duì)學(xué)生進(jìn)行校紀(jì)校規(guī)和各類安全教育，組織新生軍訓(xùn);
三月：調(diào)整好宿舍、教室和各班衛(wèi)生區(qū)，明確責(zé)任和要求，開展學(xué)雷鋒、學(xué)規(guī)范活動(dòng);植樹活動(dòng);
四月：觀看愛國主義影片和青春期教育片;組織學(xué)生到烈士陵園掃墓，對(duì)學(xué)生進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育和愛國主義教育;
五月：組織學(xué)生體檢，進(jìn)行衛(wèi)生和防疫宣傳，開展青年節(jié)慶祝和紀(jì)念活動(dòng);開展書香校園活動(dòng);
六月：觀看法制教育片;學(xué)生德育考核評(píng)定;期末考試;假期安全教育;發(fā)放家長通知書;
七月、八月：開展假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng);
九月：新生軍訓(xùn)和常規(guī)教育;慶祝教師節(jié)活動(dòng);
十月：組織參加學(xué)校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì);觀看愛國主義影片;學(xué)生體檢;
十一月：開展讀名著、誦名詩、看名片活動(dòng);
十二月：迎新年越野長跑;慶元旦文藝演出;
__年一月：組織期末考試，各種評(píng)優(yōu)和品德評(píng)定，假期安全教育，發(fā)放家長通知書和致家長一封信。
如何寫學(xué)校語文教師個(gè)人述職報(bào)告(推薦)五
撤地設(shè)市以來，根據(jù)市、區(qū)職能劃分，市區(qū)范圍內(nèi)的高中歸屬市管理，現(xiàn)共有四所高中學(xué)校，分別是中學(xué)、二中、師專附高、職高。近幾年，隨著城市化進(jìn)程的加快，人口集聚，就學(xué)需求不斷增加。為確保初升高比例，提高公民素質(zhì)，市財(cái)政投入大量資金改善了高中學(xué)校的辦學(xué)條件，有效地緩解了就學(xué)壓力。通過對(duì)近幾年來市屬高中學(xué)校教育經(jīng)費(fèi)運(yùn)轉(zhuǎn)和使用情況的調(diào)研，提出進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理工作的建議，對(duì)促進(jìn)高中教育事業(yè)的健康有序發(fā)展、合理分配財(cái)政資金，是十分必要的。為此，今年3月份，市教育局、市財(cái)政局組成聯(lián)合調(diào)研組，對(duì)市直屬的四所高中學(xué)校財(cái)務(wù)管理情況進(jìn)行了調(diào)查。
(一)人員情況。四所高中共有教職工828人，其中在職724人，離退休104人;共有210個(gè)班，在校生9829人。
(二)資產(chǎn)負(fù)債情況。四所學(xué)校共有資產(chǎn)總額15366萬元，其中固定資產(chǎn)13234萬元，流動(dòng)資產(chǎn)993萬元;負(fù)債總額為20xx萬元，其中銀行貸款為1100萬元;凈資產(chǎn)為13084萬元。
(三)收支情況。四所高中總收入為6366萬元，經(jīng)常性收入(不包括基建撥款，包括擇校費(fèi)收入)為5502萬元，其中財(cái)政預(yù)算內(nèi)補(bǔ)助收入為1876萬元，占經(jīng)常收入的比例為34.1%;經(jīng)常性支出總額為5655萬元，超支153萬元，其中中學(xué)結(jié)余19萬元，師專附高超支220萬元，二中結(jié)余43萬元，職高結(jié)余50萬元。
(四)教職工收入情況。人員支出占事業(yè)支出(不包括基建支出)的比例為65.1%，其中中學(xué)76.75%，師專附高53.99%，二中67.49%，職高60.18%。四所高中在職教師年平均綜合收入為44494元，其中中學(xué)45167元，師專附高35164元，二中44391元，職高46708元。
(五)財(cái)務(wù)管理情況。四所學(xué)校都建立了內(nèi)部財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)務(wù)審批制度、獎(jiǎng)金福利分配制度，經(jīng)費(fèi)支出實(shí)行校長“一支筆”審批制度。會(huì)計(jì)資料基本做到真實(shí)、合法、完整，報(bào)銷手續(xù)齊全。
通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)學(xué)校在財(cái)務(wù)管理方面存在以下五種不良現(xiàn)象：
(一)財(cái)務(wù)管理重視不夠。有些學(xué)校認(rèn)為，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作是總務(wù)部門和會(huì)計(jì)人員本身的業(yè)務(wù)，學(xué)校只要搞好日常教學(xué)管理，抓好升學(xué)率就可以了，對(duì)學(xué)校財(cái)務(wù)管理工作重視程度不夠。有些會(huì)計(jì)人員對(duì)新的財(cái)政、財(cái)務(wù)管理體制不了解，只關(guān)心資金庫存、不注重資金性質(zhì)，不善于監(jiān)督管理。
(二)不動(dòng)產(chǎn)管理不善。在資產(chǎn)管理方面，目前多數(shù)學(xué)校存在著“重錢輕物”、“重購輕管”的現(xiàn)象，認(rèn)為只要把“錢管好就行了”，管理意識(shí)淡薄，固定資產(chǎn)維護(hù)差、報(bào)損率高，存在賬實(shí)不符的現(xiàn)象。部分學(xué)校未按照規(guī)定處置固定資產(chǎn)，未經(jīng)批準(zhǔn)就隨意購置、出租、處置資產(chǎn)等。隨著政府對(duì)高中學(xué)校基本建設(shè)、改善教學(xué)環(huán)境投入的不斷加大，教學(xué)儀器設(shè)備的不斷更新，固定資產(chǎn)在資產(chǎn)中的比重越來越大。這關(guān)系到學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的好壞，關(guān)系到學(xué)校管理水平的高低，更關(guān)系到學(xué)校未來的可持續(xù)性發(fā)展問題。
(三)預(yù)算執(zhí)行不規(guī)范。多數(shù)學(xué)校能夠按照“以收定支，量入為出，略有節(jié)余”的原則，及時(shí)完成預(yù)算的編制工作，但在預(yù)算執(zhí)行中仍存在專項(xiàng)資金與正常經(jīng)費(fèi)混用、擴(kuò)大支出范圍、人員經(jīng)費(fèi)占用公用經(jīng)費(fèi)，公用經(jīng)費(fèi)占用專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)、占用往來款等問題，沒有做到按預(yù)算計(jì)劃使用財(cái)政資金、及對(duì)資金運(yùn)用進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)、監(jiān)督，失去了編制預(yù)算的意義和作用。
(四)代管資金管理粗放。學(xué)校基本上能夠按照規(guī)定的收費(fèi)項(xiàng)目，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，并按規(guī)定及時(shí)上繳財(cái)政專戶。但是在代管資金的管理方面就明顯不足，代管費(fèi)沒有按年級(jí)、班級(jí)進(jìn)行認(rèn)真、詳細(xì)的核算，而是籠統(tǒng)記帳，超范圍使用代管費(fèi)。在學(xué)期終了未進(jìn)行清算，使“專款專用，及時(shí)結(jié)算，多退少不補(bǔ)”成為一紙空文。
(五)核算和監(jiān)督職能不到位。《會(huì)計(jì)法》規(guī)定，會(huì)計(jì)有兩個(gè)基本職能，即會(huì)計(jì)核算職能和會(huì)計(jì)監(jiān)督職能。而現(xiàn)今學(xué)校中，往往只注重會(huì)計(jì)的核算職能，會(huì)計(jì)人員只記記帳，算算帳就行了，忽視會(huì)計(jì)的監(jiān)督職能，未能就資金使用提出合理化建議，結(jié)果可能會(huì)導(dǎo)致會(huì)計(jì)信息失真、違法違紀(jì)、損失浪費(fèi)等現(xiàn)象。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、個(gè)別學(xué)校年度預(yù)算收支未實(shí)現(xiàn)平衡，經(jīng)常性經(jīng)費(fèi)出現(xiàn)紅字。且學(xué)校負(fù)債金額大，4所學(xué)校共計(jì)負(fù)債1483萬元，及時(shí)清償債務(wù)有一定的困難;獎(jiǎng)金、福利發(fā)放不規(guī)范。目前對(duì)各校發(fā)放名目眾多，而課時(shí)補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金等又沒有規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)校之間存在互相攀比情況，致使事業(yè)經(jīng)費(fèi)運(yùn)轉(zhuǎn)緊張，經(jīng)常性經(jīng)費(fèi)支出中人員經(jīng)費(fèi)支出比例過大，人員支出總額連年快速上升，嚴(yán)重影響學(xué)校事業(yè)發(fā)展，增加了財(cái)政壓力。
2、教育擇校費(fèi)管理較亂。根據(jù)麗計(jì)費(fèi)管253號(hào)文件規(guī)定，擇校費(fèi)應(yīng)專項(xiàng)用于改善辦學(xué)條件。而四所高中普遍存在擇校費(fèi)與正常經(jīng)費(fèi)捆綁使用的情況，與批復(fù)預(yù)算時(shí)要求的擇校費(fèi)用于基本建設(shè)和設(shè)備購置不符。
3、基建經(jīng)費(fèi)管理不規(guī)范。四所高中學(xué)校目前都有基建項(xiàng)目，只有麗中單獨(dú)開設(shè)基建賬戶，且四個(gè)學(xué)校均未按照基本建設(shè)財(cái)務(wù)制度設(shè)立基建賬分賬核算。由于行政經(jīng)費(fèi)和基建經(jīng)費(fèi)混用，導(dǎo)致經(jīng)常性經(jīng)費(fèi)對(duì)基建經(jīng)費(fèi)的占用，嚴(yán)重超支，如師專附高超支了220萬元。單獨(dú)開戶的因沒有事前監(jiān)督的手段，也存在移用基建資金現(xiàn)象，如麗中共從基建戶劃轉(zhuǎn)133萬元到行政戶用于彌補(bǔ)經(jīng)費(fèi)不足。
4、未按規(guī)定提取和支付助學(xué)金。按照有關(guān)規(guī)定，高中學(xué)校要按學(xué)費(fèi)收入的10%提取助學(xué)金，其中70%要用于困難學(xué)生補(bǔ)助。從調(diào)查的情況來看，四個(gè)學(xué)校均未按年度預(yù)算批復(fù)的要求提足助學(xué)金，提取的助學(xué)金也只發(fā)放了一部分，應(yīng)付未付的助學(xué)資金越滾越多。
5、會(huì)計(jì)核算不夠規(guī)范。①專項(xiàng)收支基本未單獨(dú)核算，市財(cái)政預(yù)算內(nèi)外資金安排的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)、省補(bǔ)助的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)基本上都沒有按規(guī)定單獨(dú)核算，無法反映專項(xiàng)資金使用情況，各項(xiàng)目如同虛設(shè)。②會(huì)計(jì)科目使用不夠規(guī)范，如擇校費(fèi)、代管費(fèi)的收支、住房公積金的扣繳等會(huì)計(jì)核算業(yè)務(wù)做法五花八門，沒有按有關(guān)規(guī)定使用會(huì)計(jì)科目。③會(huì)計(jì)核算不夠明細(xì)，如“事業(yè)支出”科目下未設(shè)二級(jí)科目核算，不同科目的收支并入同一筆憑證，不利于準(zhǔn)確反映會(huì)計(jì)信息，無法提供有價(jià)值的分析材料。④科目設(shè)置不規(guī)范，一般預(yù)算支出目級(jí)科目設(shè)置未按財(cái)政部的文件要求作調(diào)整，仍按的規(guī)定設(shè)立“固定資產(chǎn)購建和大修理”各科目。⑤會(huì)計(jì)科目的年終結(jié)轉(zhuǎn)不規(guī)范，如“事業(yè)結(jié)余”科目余額年終未按規(guī)定結(jié)轉(zhuǎn)到“事業(yè)基金”科目，而是結(jié)轉(zhuǎn)到下年度使用。⑥資金支付管理不夠規(guī)范。個(gè)別學(xué)校財(cái)務(wù)報(bào)銷未能按財(cái)務(wù)管理規(guī)定取得正式發(fā)票，白條子給予報(bào)銷的情況較多;一些大額支出采用現(xiàn)金支付。
6、固定資產(chǎn)購置未按規(guī)定辦理政府采購手續(xù)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分學(xué)校在購置教學(xué)設(shè)備等屬政府采購范圍的物品時(shí)，意識(shí)淡薄，未按規(guī)定辦理政府采購手續(xù)，違反了《政府采購法》有關(guān)規(guī)定。
促進(jìn)高中教育事業(yè)發(fā)展是推動(dòng)我市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要措施，又關(guān)系到廣大人民群眾的切身利益，是貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想的具體體現(xiàn)。普通高中教育的供給要充分地滿足社會(huì)需求，建成一批質(zhì)量高、條件好的示范高中，大幅度提高高中學(xué)校教育質(zhì)量，并積極鼓勵(lì)各種力量辦學(xué)，逐步建立非義務(wù)教育的成本分擔(dān)機(jī)制。財(cái)政部門作為政府職能的重要組成部分，在發(fā)展高中段教育事業(yè)中肩負(fù)重任。特別是當(dāng)前社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制正在逐步完善，與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求相適應(yīng)的公共財(cái)政體制框架正在建立，財(cái)政資金的使用重點(diǎn)將逐步轉(zhuǎn)移到滿足社會(huì)公共需求上來。高中教育作為社會(huì)公共需求的重要內(nèi)容，是公共財(cái)政保障的重點(diǎn)之一。財(cái)政部門要認(rèn)識(shí)發(fā)展高中教育事業(yè)的重大意義，切實(shí)轉(zhuǎn)變財(cái)政職能，把這項(xiàng)工作抓緊抓好。
建立和完善教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制，應(yīng)從經(jīng)費(fèi)供給和加強(qiáng)支出管理兩方面入手，必須充分認(rèn)識(shí)到經(jīng)費(fèi)保障是受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)發(fā)展需要和財(cái)力狀況相適應(yīng)，資金的供需矛盾是長期存在的，僅僅一味地強(qiáng)調(diào)增加投入，不僅現(xiàn)有財(cái)力不允許，而且在管理缺位的情況下，還會(huì)陷入投入越多，浪費(fèi)越多的怪圈。通過強(qiáng)化教育經(jīng)費(fèi)的使用管理，優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，提高資金使用效益，使同樣多的錢辦更多的事。
(一)繼續(xù)加大市財(cái)政對(duì)高中學(xué)校的經(jīng)常性經(jīng)費(fèi)的投入。四所高中學(xué)校屬定額補(bǔ)助性質(zhì)，市財(cái)政對(duì)四所高中學(xué)校的經(jīng)常性經(jīng)費(fèi)定額補(bǔ)助1876萬元，占學(xué)校經(jīng)常性總收入中的34.1%。由于高中學(xué)校教學(xué)資源緊張，部分學(xué)校擴(kuò)班并增加了許多教師，如定額補(bǔ)助基數(shù)未增加，將在一定程度上導(dǎo)致了學(xué)校年度收支平衡難度的加大，出現(xiàn)經(jīng)常經(jīng)費(fèi)占用了專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)、助學(xué)金和擇校費(fèi)等情況，影響了學(xué)校事業(yè)的發(fā)展。為此，市財(cái)政在總支出零增長的情況下，按編制內(nèi)教師年人均3萬元的標(biāo)準(zhǔn)增加高中學(xué)校定額補(bǔ)助基數(shù)800多萬元，大大改善了高中學(xué)校的經(jīng)費(fèi)狀況，也為加強(qiáng)擇校費(fèi)等資金的專項(xiàng)管理創(chuàng)造了條件。今后學(xué)校在編制內(nèi)增人財(cái)政相應(yīng)增加定額補(bǔ)助，并隨新的增人增資政策的出臺(tái)相應(yīng)調(diào)整補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)。
(二)積極向省財(cái)政爭(zhēng)取補(bǔ)助，改善高中學(xué)校辦學(xué)條件。近幾年來，省財(cái)政增加了對(duì)教育的投入，對(duì)縣市的轉(zhuǎn)移支付力度不斷加大，建立了多項(xiàng)專項(xiàng)資金，用于基礎(chǔ)教育階段辦學(xué)條件的改善。各學(xué)校應(yīng)根據(jù)各自不同的特點(diǎn)，做好項(xiàng)目申報(bào)工作。如麗中和職高應(yīng)根據(jù)新麗中、新職高的建設(shè)規(guī)劃，向省財(cái)政爭(zhēng)取教育基建資金;二中、師專附高應(yīng)做好中小學(xué)布局調(diào)整和改善辦學(xué)條件專項(xiàng)資金的項(xiàng)目申報(bào)工作;職高還可以爭(zhēng)取實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)專項(xiàng)資金補(bǔ)助和中央職業(yè)教育專項(xiàng)補(bǔ)助資金等。市財(cái)政將多渠道籌措資金，按規(guī)定要求做好省補(bǔ)助項(xiàng)目的配套工作，通過幾年的努力，使得高中學(xué)校的教學(xué)條件、基礎(chǔ)設(shè)施得到進(jìn)一步的提高。
(三)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校分管財(cái)務(wù)校長和財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。增強(qiáng)校領(lǐng)導(dǎo)的管理意識(shí)，提高理財(cái)水平是學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，而提高財(cái)務(wù)人員的思想認(rèn)識(shí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，是加強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)管理的關(guān)鍵。建議采取業(yè)務(wù)研討、實(shí)地考察、集中培訓(xùn)等多種方式，定期進(jìn)行財(cái)稅、會(huì)計(jì)等方面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和交流，切實(shí)提高學(xué)校財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和實(shí)際工作能力，充分發(fā)揮會(huì)計(jì)人員核算與監(jiān)督的職能作用。
(四)探索財(cái)務(wù)管理的事前監(jiān)督機(jī)制和教育、財(cái)政部門經(jīng)常性的業(yè)務(wù)指導(dǎo)機(jī)制。為提高財(cái)政資金使用效率，規(guī)范財(cái)務(wù)支出制度，克服一方面教育資金投入不足，一方面資金使用效益低的問題，建議將四所高中學(xué)校納入會(huì)計(jì)核算中心或財(cái)政集中支付教育分中心管理，統(tǒng)一采用“金財(cái)軟件”，實(shí)行“財(cái)政(國庫)集中支付、遠(yuǎn)程報(bào)賬、自主核算”的模式，重點(diǎn)對(duì)學(xué)校的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算執(zhí)行、獎(jiǎng)金福利分配和學(xué)校負(fù)債規(guī)模等方面進(jìn)行事前控制，教育、財(cái)政部門要加強(qiáng)對(duì)高中學(xué)校的經(jīng)常性業(yè)務(wù)指導(dǎo)，規(guī)范教育經(jīng)費(fèi)管理，促進(jìn)教育事業(yè)的發(fā)展。
(五)實(shí)行工資統(tǒng)發(fā)，規(guī)范獎(jiǎng)金發(fā)放。隨著財(cái)政經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助定額的提高，建議將高中學(xué)校納入工資統(tǒng)發(fā)范圍。同時(shí)規(guī)范學(xué)校各類獎(jiǎng)金發(fā)放的名目和標(biāo)準(zhǔn)，各學(xué)校不得任意提高獎(jiǎng)金、福利發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，或占用各種專款來發(fā)放獎(jiǎng)金、福利，努力解決學(xué)校間教師待遇相互攀比的問題。
(六)建立績(jī)效跟蹤評(píng)價(jià)和定期檢查制度。對(duì)高中學(xué)校的專項(xiàng)資金使用進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)，完善考評(píng)體系，確保專項(xiàng)資金合理使用，并以此作為下一年度預(yù)算安排的依據(jù)。同時(shí)對(duì)高中學(xué)校的財(cái)務(wù)運(yùn)作進(jìn)行定期檢查，督促學(xué)校切實(shí)解決存在問題，保證財(cái)務(wù)管理制度的落實(shí)。
如何寫學(xué)校語文教師個(gè)人述職報(bào)告(推薦)六
（一）實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.11.15—20xx.4.30
(二)實(shí)習(xí)單位名稱及詳細(xì)地址:清華斯維爾軟件技術(shù)武漢分公司武漢市洪山區(qū)武珞路652號(hào)東風(fēng)汽車公司漢辦商貿(mào)樓201室
(三)實(shí)習(xí)單位兼職指導(dǎo)老師姓名及聯(lián)系電話:孫建民陳有順13872335025
(四)學(xué)院專職實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及姓名:成漢華
(五)實(shí)習(xí)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容:
1、實(shí)習(xí)目的：
離開安靜的教室，我懷著一份好奇，一份激動(dòng)的心情走進(jìn)了社會(huì)。第一次運(yùn)用自己所學(xué)的理論，結(jié)合實(shí)際，親自動(dòng)手實(shí)踐，在這次實(shí)習(xí)中給我提供了一個(gè)理論與實(shí)際結(jié)合的機(jī)會(huì)，同時(shí)也認(rèn)識(shí)社會(huì)鍛煉自身能力，以及更好的適應(yīng)社會(huì)需要的機(jī)會(huì)。近些時(shí)間實(shí)踐，收獲應(yīng)該是很多的，都得到較大的提高。五個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間,很快就過去了,在斯維爾公司的這幾個(gè)月里,學(xué)到很多的東西。一直以來畢業(yè)都想過往銷售這方面發(fā)展，所以很珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。特別是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰(zhàn)。我希望自己通過銷售這份工作提升自己的各方便能力，例如與人打交道、自身修養(yǎng)、勇氣、積極樂觀的態(tài)度。
2、實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：
首先我介紹我的實(shí)習(xí)單位：清華斯維爾軟件技術(shù)有限公司于xx年5月，是由清華大學(xué)研究院投資，以建筑設(shè)計(jì)、建筑經(jīng)濟(jì)、項(xiàng)目管理等建設(shè)領(lǐng)域軟件開發(fā)為主業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)。公司是中國建設(shè)部“軟件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)示范基地”。
3、實(shí)習(xí)過程：
20xx年11月15日我正式到公司實(shí)習(xí)，在公司的第一個(gè)星期總經(jīng)理給我們新人進(jìn)行了培訓(xùn)，讓我知道銷售人員是多么偉大，銷售人員是剛開始是會(huì)苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會(huì)更輕松的去適應(yīng)。11月22號(hào)我正式開始了第一天的銷售親身體驗(yàn)，一直都有人跟我說，做銷售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷售到底有多累。公司要舉行發(fā)布會(huì)，我要給造價(jià)人員送邀請(qǐng)函，主要到房地產(chǎn)、建筑施工、造價(jià)事務(wù)所等。第一天到了漢口的一座大廈里，我需要進(jìn)去把邀請(qǐng)函送到工程師的手里，可是在門衛(wèi)那里給攔住了，門衛(wèi)是位大叔看起來比較親切，可是并不是我想的那樣，他就是不讓我進(jìn)去。剛開始我就擔(dān)心，說了幾分鐘還是不行，準(zhǔn)備離開，想想也不行，這也算是自己出來第一次面對(duì)挫折，也是銷售中必備的一關(guān)，我給他講到自己還是個(gè)實(shí)習(xí)生，當(dāng)時(shí)還把學(xué)校系里面獎(jiǎng)勵(lì)的“三好學(xué)生”證書拿出來給門衛(wèi)看，真的還有效果，門衛(wèi)同意讓我進(jìn)去，接下來我面對(duì)了第一位客戶，很輕松的送出去了第一份邀請(qǐng)函，當(dāng)天總共送出去15份邀請(qǐng)函，簽回執(zhí)單9份。通過第一天的實(shí)踐很快的適應(yīng)了如何面對(duì)建筑行業(yè)這些工程師。連續(xù)的8天時(shí)間里，都到外面去送邀請(qǐng)函，共送出去了127份邀請(qǐng)函，95個(gè)回執(zhí)單（公司要求達(dá)到60個(gè)）。八天的時(shí)間里讓我對(duì)這份工作充滿了信心。
12月5號(hào)，公司最重要的日子里，08新費(fèi)用定額講座也就是發(fā)布會(huì)了。這一天公司所有人都是西服領(lǐng)帶的，自己也是頭一次穿得這么正式，作為實(shí)習(xí)生能參加這樣的場(chǎng)面是非常的榮幸，發(fā)布會(huì)也是公司宣傳最好的一種方法，參加會(huì)議的人數(shù)多少體現(xiàn)出來我們前一兩個(gè)星期的工作成果，更加體現(xiàn)公司在湖北的知名度。那種場(chǎng)面很激動(dòng),作為清華斯維爾一員,那時(shí)刻感覺自己就是主人。那次的講座讓我對(duì)公司充滿了希望,清華斯維爾是個(gè)技術(shù)型,有未來的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那么的有感染力,讓人興奮激動(dòng)。未來兩三年,斯維爾就是湖北建筑行業(yè)軟件的冠軍。
12月9號(hào)部門帶我到了孝感,非常感謝公司對(duì)我的栽培與信任,,我會(huì)永遠(yuǎn)記得。孝感那邊的人更容易接近,也可能是我交流有那么一點(diǎn)進(jìn)步。記得到孝感三航建筑有限公司,當(dāng)時(shí)我根本進(jìn)不去,管得比較嚴(yán),但是我沒有放棄,在那附近不停的找人交談,結(jié)果真的有一個(gè)是那公司的部門經(jīng)理,很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長的電話號(hào)碼,花費(fèi)了兩三個(gè)小時(shí)才成功,也讓我深深的體會(huì)到,任何事只要想完成一定會(huì)有辦法。公司有句名言”每件事不想就沒有路,要想完成就有千萬條路”。我深深的體會(huì)到了這句話。在外面我也是常常想到這句話。只要用腦沒有什么解決不了。我是個(gè)愛挑戰(zhàn)的人,越是難搞定的事,我越想征服他它。跑客戶我也是相當(dāng)?shù)淖孕?征服不了的客戶我會(huì)繼續(xù)想辦法。
12月17號(hào)我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時(shí)間學(xué)習(xí)軟件。看到新加入的實(shí)習(xí)生都不錯(cuò),我也有一定的壓力,但是我還是充滿了自信,壓力在我的眼里就是動(dòng)力。任何事情失去了競(jìng)爭(zhēng),那就失去了向前的動(dòng)力。11年12月份是我進(jìn)步最大,領(lǐng)悟最多的一個(gè)月。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成社會(huì)人士的一個(gè)月。
20xx年1月8號(hào)，我又來到了荊州，對(duì)這個(gè)地方充滿的好奇，因?yàn)樽约菏莻€(gè)三國迷，能看看古城是多么向往的事情。荊州兩周的時(shí)間里自己回訪客戶達(dá)到32個(gè)，新客戶24個(gè)。這次的荊州之行給我的教訓(xùn)有：到了一家潛在客戶公司，在沒有找到預(yù)算相關(guān)的工程師，千萬不要說自己是銷售什么產(chǎn)品的，我這次就吃了個(gè)虧，到一造價(jià)公司剛開始沒把握好，后面再怎么說好話都不行；一個(gè)新的市場(chǎng)，不能放過任何一個(gè)潛在客戶；陌拜容易，難的是沒有客戶地址。存在的這些問題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說是給工程師送資料的，熱情的與客戶公司人員問好；有時(shí)候看到一家公司名稱不像是搞預(yù)算的，但是你錯(cuò)過了就沒有啦，再就是多問陌生人，每天和幾十個(gè)陌生人談話應(yīng)該感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒有陌拜的機(jī)會(huì)，所以要想辦法知道客戶單位的地址，目前我的辦法主要是問工程師及路人詢問，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網(wǎng)絡(luò)信息沒有利用好。