體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，近似于經驗總結。那么你知道心得體會如何寫嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
2022生產計劃與控制心得體會如何寫一
一、什么是mps?mps處于計劃中什么樣的地位?它的來源是什么?
主生產計劃(master production schedule mps)在確定每一個具體產品在每一個具體時間的生產計劃;計劃的對像一般是最終產品。erp系統計劃的真正運行是從主生產計劃開始的。企業的物料需求計劃、車間作業計劃、采購計劃等均來源于主生產計劃，即先由主生產計劃驅動物料需求計劃，再由物料需求計劃生成車間計劃與采購計劃，所以，主生產計劃在erp系統中啟到承上啟下的作用，實現從宏廣到微觀計劃的過渡與連接 同時，主生產計劃又是聯系客房與企業銷售部門的橋梁。
主生產計劃的來源：
1、客戶訂單
2、預測
3、備品備件
4、廠際間需求
5、客房選擇件及附加件
6、計劃維修件
二、什么是粗能力計劃(rccp)
主生產計劃的可行性主要通過粗能力計劃(rough-cut capacity planning )進行校驗粗能力計劃是對關鍵工作中心的能力進行運算而產生的一種能力需求計劃，它的計劃對像中針對設置為關鍵工作中心的工作能力，計算量要比能力需求計劃小許多。粗能力計劃與約束理論的思想相一致，即關鍵資源和瓶頸資源決定了企業的產能。只依依靠提高非關鍵資源的能力來提高企業的產能是不可能的。
主生產計劃與關鍵資愿的能力之間的矛盾進行協調與平衡：
1、改變負荷：重新制定計劃，延長交貨期，取消客戶訂單，減少訂貨數量。
2、改變能力：更改加工路線，加班加點，組織外協，增加人員和機器設備。
三、什么是時段、時區、和時界?
時段：時段就是時間段落，間隔、時間跨度，劃分時段只是為了說明在各個時間跨度內的計劃量、產出量、需求量，以固定的時間段的間隔匯總計劃量，產出量與需求量，便于對比計劃，從而可以區分出計劃需求的優先級別。時段劃分越細越能體現出各個計劃批次的優先級，便于控制計劃，同時有效地利用企業資源。
時區：時區是說明某一計劃的產品在某時該處于該產品的計劃跨度內的時間位置。 各時區與時界的意義：
時區1：是產品的總裝提前期的時間跨度，即指從產品投入加工開始到產品裝配完工的時間跨度。
時區2：在產品的累計提前期的時間跨度內，超過時區1以外的時間跨度為時區2。 時區3：超過時區2的為時區3。
需求時界：(dtf)時區1與時區2的分界點為需求時界。
計劃時界：(ptf)時區2與時區3的分界點為計劃時界。
計劃確訂時界：(fptf)也即計劃時界，實際提前期。
四、批量規則?
批量規則表示做mps或mrp計劃時，計算物品的計劃下達數量所使用的規則分靜態批量規則與動態批量規則;
批量規則：
最大批量：當計劃下達數量大于此批量時，系統取此批量作為計劃下達量。
最小批量：當計劃下達量小于此批量時，系統取此批量作為計劃下達量。
固定批量：每次訂貨計劃數量按一個固定值下達，一般用于訂貨費用較大的物品。 直接批量：完全根據計劃需求量決定的訂貨量。
固定周期批量：固定周期批量指每次訂貨的間隔周期相同，但批量數不一定會相同。 倍數批量：如果需求量小于批量，則按批量計算;如果需求量大于批量，則按批量的倍數計算。
批量周期：
批量周期指如果物品按周期批量訂貨時，訂貨的周期。
批量：
批量物品按批量時的數量，系統在做計劃生成時，可根據批量規則和批量自動計算訂貨數量，批量的增量是此位數。
毛需求量(gross requirement):
毛需求量指初步的需求數量，系統會根據計劃參數的設置進行計算。
計劃接受量(scheduled receipts):
計劃接受量指前期已經下達的正在執行中的訂單，將在某個時段的產出量。
預計可用庫存量(projected available balance pab):
預計可用庫存量指在某個時段的期未庫存量，要扣除用于需求的數量，平衡庫存與計劃; 公式：預計可用庫存量 = 前一段末的可用庫存量 + 本時段計劃執接受量 -本時段毛需求量 + 計劃產出量;
凈需求量(net requirements):
計算凈需求量要綜合毛需求量和安全庫存量，并考慮期初的結余與本期可能計劃產出的數量。
公式：凈需求量 = 本時段毛需求 - 前一時段末的可用庫存量 - 本時段計劃接收量+ 安全庫存量。
計劃產出量(planned order receipts):
當需求不能滿足時，系統根據設置的批量規則計算得到的供應數量稱為計劃產出量，些是的數量是建議數量，不是計劃的投入量。
計劃投入量(planned order releases)：
根據計劃產出量，物品的提前期及物品的合格率等計算出的投入量稱為計劃投入量，可供銷售量(available to promise );在某一個時段內，物品的產出數量可能會大于訂單合同數量，這個差值就是可供銷售量。
公式： 可供銷售量 = 某時段的計劃產出量 - 該時段的訂單總合。
裝配提前期：
主生產計劃的提前期是產品的裝配提前期，它小于時區1的時間跨度。
五、主生產計劃計算流程
1、計算毛需求量-位于時區1時：毛求量等于訂單量;
2、計算毛需求量-位于時區2時：毛需求量等于訂單量與預測量的最大值;
3、計算毛需示量-位于時區3時：毛需求量等于預測量;
六、確訂mps
在制定了初步的mps后，再進行粗能力平衡，最后提出mps方案，經過相應的審核批準，經保證mps符合企業的經營規劃，
1、提供對初步的mps分析。
2、向負責部門提交初步的mps及其分析。
3、批準mps，將正式的mps下達給有關部門。
2022生產計劃與控制心得體會如何寫二
制造業涉及的有關物料計劃一般可以分為三種：綜合計劃、主生產計劃、與物料需求計劃。結合計劃是企業在較長一段時間內對需求與資源之間的平衡所做的概括性假設。
一、什么是mps?mps處于計劃中什么樣的地位?它的來源是什么?
主生產計劃(master production schedule mps)在確定每一個具體產品在每一個具體時間的生產計劃;計劃的對像一般是最終產品。erp系統計劃的真正運行是從主生產計劃開始的。企業的物料需求計劃、車間作業計劃、采購計劃等均來源于主生產計劃，即先由主生產計劃驅動物料需求計劃，再由物料需求計劃生成車間計劃與采購計劃，所以，主生產計劃在erp系統中啟到承上啟下的作用，實現從宏廣到微觀計劃的過渡與連接 同時，主生產計劃又是聯系客房與企業銷售部門的橋梁。
主生產計劃的來源：
1、客戶訂單
2、預測
3、備品備件
4、廠際間需求
5、客房選擇件及附加件
6、計劃維修件
二、什么是粗能力計劃(rccp)
主生產計劃的可行性主要通過粗能力計劃(rough-cut capacity planning )進行校驗粗能力計劃是對關鍵工作中心的能力進行運算而產生的一種能力需求計劃，它的計劃對像中針對設置為關鍵工作中心的工作能力，計算量要比能力需求計劃小許多。粗能力計劃與約束理論的思想相一致，即關鍵資源和瓶頸資源決定了企業的產能。只依依靠提高非關鍵資源的能力來提高企業的產能是不可能的。
主生產計劃與關鍵資愿的能力之間的矛盾進行協調與平衡：
1、改變負荷：重新制定計劃，延長交貨期，取消客戶訂單，減少訂貨數量。
2、改變能力：更改加工路線，加班加點，組織外協，增加人員和機器設備。
三、什么是時段、時區、和時界?
時段：時段就是時間段落，間隔、時間跨度，劃分時段只是為了說明在各個時間跨度內的計劃量、產出量、需求量，以固定的時間段的間隔匯總計劃量，產出量與需求量，便于對比計劃，從而可以區分出計劃需求的優先級別。時段劃分越細越能體現出各個計劃批次的優先級，便于控制計劃，同時有效地利用企業資源。
時區：時區是說明某一計劃的產品在某時該處于該產品的計劃跨度內的時間位置。 各時區與時界的意義：
時區1：是產品的總裝提前期的時間跨度，即指從產品投入加工開始到產品裝配完工的時間跨度。
時區2：在產品的累計提前期的時間跨度內，超過時區1以外的時間跨度為時區2。 時區3：超過時區2的為時區3。
需求時界：(dtf)時區1與時區2的分界點為需求時界。
計劃時界：(ptf)時區2與時區3的分界點為計劃時界。
計劃確訂時界：(fptf)也即計劃時界，實際提前期。
四、批量規則?
批量規則表示做mps或mrp計劃時，計算物品的計劃下達數量所使用的規則分靜態批量規則與動態批量規則;
批量規則：
最大批量：當計劃下達數量大于此批量時，系統取此批量作為計劃下達量。
最小批量：當計劃下達量小于此批量時，系統取此批量作為計劃下達量。
固定批量：每次訂貨計劃數量按一個固定值下達，一般用于訂貨費用較大的物品。 直接批量：完全根據計劃需求量決定的訂貨量。
固定周期批量：固定周期批量指每次訂貨的間隔周期相同，但批量數不一定會相同。 倍數批量：如果需求量小于批量，則按批量計算;如果需求量大于批量，則按批量的倍數計算。
批量周期：
批量周期指如果物品按周期批量訂貨時，訂貨的周期。
批量：
批量物品按批量時的數量，系統在做計劃生成時，可根據批量規則和批量自動計算訂貨數量，批量的增量是此位數。
毛需求量(gross requirement):
毛需求量指初步的需求數量，系統會根據計劃參數的設置進行計算。
計劃接受量(scheduled receipts):
計劃接受量指前期已經下達的正在執行中的訂單，將在某個時段的產出量。
預計可用庫存量(projected available balance pab):
預計可用庫存量指在某個時段的期未庫存量，要扣除用于需求的數量，平衡庫存與計劃; 公式：預計可用庫存量 = 前一段末的可用庫存量 + 本時段計劃執接受量 -本時段毛需求量 + 計劃產出量;
凈需求量(net requirements):
計算凈需求量要綜合毛需求量和安全庫存量，并考慮期初的結余與本期可能計劃產出的數量。
公式：凈需求量 = 本時段毛需求 - 前一時段末的可用庫存量 - 本時段計劃接收量+ 安全庫存量。
計劃產出量(planned order receipts):
當需求不能滿足時，系統根據設置的批量規則計算得到的供應數量稱為計劃產出量，些是的數量是建議數量，不是計劃的投入量。
計劃投入量(planned order releases)：
根據計劃產出量，物品的提前期及物品的合格率等計算出的投入量稱為計劃投入量，可供銷售量(available to promise );在某一個時段內，物品的產出數量可能會大于訂單合同數量，這個差值就是可供銷售量。
公式： 可供銷售量 = 某時段的計劃產出量 - 該時段的訂單總合。
裝配提前期：
主生產計劃的提前期是產品的裝配提前期，它小于時區1的時間跨度。
五、主生產計劃計算流程
1、計算毛需求量-位于時區1時：毛求量等于訂單量;
2、計算毛需求量-位于時區2時：毛需求量等于訂單量與預測量的最大值;
3、計算毛需示量-位于時區3時：毛需求量等于預測量;
六、確訂mps
在制定了初步的mps后，再進行粗能力平衡，最后提出mps方案，經過相應的審核批準，經保證mps符合企業的經營規劃，
1、提供對初步的mps分析。
2、向負責部門提交初步的mps及其分析。
3、批準mps，將正式的mps下達給有關部門。
2022生產計劃與控制心得體會如何寫三
為規范*********制品有限公司生產計劃中心職能部門日常作業流程，理清相關各職能部門之工作聯系與合作協調關系，讓各部門工作能得以順利有序開展，提升工作效率，達成公司經營目標，滿足客戶需求
2．1 生產計劃中心正常運作，相關工作得以有序、規范、標準化持續開展；
2．2 能適時掌控各項生產計劃（pc任務）的執行進度，滿足銷售部門的信息化需求并作快速準確反應；
2．3 能有效控管各類物料進、銷、存物流資源信息，合理規劃與利用公司資源并做好物料需求計劃（mc），不浪費、不滯留物料資源，也不發生因缺料、斷料致影響生產的順利進行；
2．4 倉儲管理工作得以規范化、標準化作業，物料進出庫嚴格按規范的制度辦事，各類物料有序、分類存儲不混
亂，合理利用庫容空間；公司物料資源數據信息能得到有效、適時、準確管控，并導入數據電腦化、系統化管理，以達成資源信息在各關聯單位的信息共享；
2．5 緊密配合財務部門做好成本明細分類核算，精確物料管理成本、利用成本、存儲成本、運輸與物流成本等數據量化管理，并為此提供準確、有效、及時的成本核算數據信息，以便經營決策者能更精準地掌握銷售成本與利潤平衡點，讓經營決策者能適時把握商機，根據不同階段的情況制定適情的經營決策與規劃，達成公司可持續發展的永續經營長遠戰略目標。
1.組織架構編制與職能：
公司設置獨立的生產計劃中心職能部門，由生產經理直屬主管，生產計劃中心日常工作對生產經理直接負責。
2.作業流程：
見附件《生產計劃中心作業流程圖解》與《職能分解說明》
3.內容與與流程說明：
3.1銷售部門致力于對外承接訂單，開發客戶資源，擴大產品市場，對內只需落實跟進各生產完工品繳庫至出貨
進程。所得客戶需求信息轉由pmc部門受理。由銷售人員開出《銷售計劃單》，經權責主管審核后將客戶信息準確轉發給pmc部門，（包含客戶基本資料、訂單批量、產品名稱、規格及工藝技術要求、包裝方式、標識要求、交貨日期、交貨地點、運輸方式等信息）即銷售中心設定對內的的單一窗口為生產計劃中心；
3.2 生產計劃中心收到銷售部分發的《銷售計劃單》信息后，立即展開此訂單的評審、計劃、準備工作；包括著手準確核算清查是否已有足夠庫存品；按bom表額定耗用量完成此單需多少原物料、包材及其他輔助材料等，由pmc部門統籌協調組織具體工作推展計劃；
※如屬新產品開發，則需第一時間將新產品開發資訊一并知會技術部，取得技術部門的支持。即遵照《新產品開發與試制流程》執行；
3.3 生產計劃中心立即制訂《生產計劃》，并立即清查倉庫物料庫存量，若生產此批訂單配套物料欠料（或成品庫存不能滿足）則立即制訂《物料計劃》，經部門主管審核,相關人員審批后轉交采購部負責下達采購單(po)采購配套物料，（采購中心必須按《物料計劃》的要求，保質保量，按時將物料采購到位）采購單需分發一聯給倉庫，作倉庫按單收料的依據，在物料納期待料期間，倉庫、生產計劃中心應重點關注并及時跟催、跟進采購物料到廠進度直至物料進廠驗收；
3.4生產制造部接到《生產計劃》后，應著手開展生產準備工作，包括制訂《生產指令單》，人員的調配、機臺檢查與調試、模具、治具裝機調試等，并填寫《生產領料單》，車間主管簽核后由車間物料員持單到倉庫領取生產所需的配套物料；建議車間設置專職物料員，負責領料、配料工作；
3.5貨倉收到采購單后，應關注每批采購單的執行情況，供應商送貨到廠后，立即安排驗收入庫作業，經品管檢驗后及時辦理合格物料驗收入庫、入賬手續，并將物料庫存數據信息第一時間反饋給生產計劃中心；同時在收到生產部的《領料單》后，立即進行備料作業，憑單將所需物料完整地發給領料人（部門），并由領料經辦人員在領料單上簽字確認，完成發料工作；
3.6倉庫經辦人員（責任倉管員）發料完成后，應及時在物料卡上準確登記已發料明細內容，并憑單登錄入《物料臺賬賬簿》中，做到即時更新庫存賬目，確保賬、物、卡隨時同步保持一致；
3.7倉管員將半成品、合格成品驗收入庫后轉入指定倉庫儲位定置存放，并依實數登記在物料卡上，并及時錄入
《半成品臺賬賬簿》、《成品臺賬賬簿》上，相關單據分類整理后送財務部辦理結算；
3.8半成品、成品倉庫每日如實清點賬、物、卡，做到日清月結，并如實每日制作《半成品出入庫日報表》、《成品出入庫日報表》，報送生產計劃中心、生產經理及副總經理，以便及時了解成品出入庫動態；
3.9 生產計劃中心對生產計劃與生產指令的落實執行進度應作全面、全程適時掌控，做到隨時可知各生產時段完工品動態，至最末工序全部批量完成時，生產計劃中心應對該批生產指令及時作結案處理，在《生產進度跟蹤表》中如實登記完工進度（指令單號、完工時間、完工數量等）一并知會銷售部安排出貨事宜；
3.10銷售部負責協調組織出貨，銷售部在安排出貨前，應事先與客戶就出貨事項洽商達成一致，取得出貨的相關資訊（出貨客戶、出貨地點、運輸方式、出貨數量、其他特別要求等），由銷售部填寫《出貨通知單》，以書面形式分發至生產計劃中心、成品倉庫；
3.11成品倉庫收到書面的出貨通知后，成品倉管員立即安排備貨，并組織搬運人員協助裝運，倉管員現場監督成品裝車情況，憑單裝車完成后，再填寫《物品放行單》經公司權責領導簽核后交門衛室通知裝貨車輛放行；
3.12倉庫每日將物料進出庫的相關原始單據（《廠商送貨單》、《入庫單》、《半成品入庫單》、《生產領料單》、《成品入庫單》、《成品出庫單/送貨單》）整理分類，將財務聯于每天定時送交財務辦理應收應付貨款結算、成本核算等事項
擬訂: 審核: 批準:
2022生產計劃與控制心得體會如何寫四
事會的領導精神，特擬定以工作計劃，總體上分為以下幾個方面。
一、行政人員管理計劃：
1、生產部所有行政管理人員，必須從自身做起，嚴格執行公司各項管理制度，注重團結，搞好本部門與其他部門之間的協作關系，公司下達的各項任務帶頭行動，力爭百分之百的完成任務。
2、技術員要嚴格要求自己，在技術上要發揮各自的所長的才干，全心全意為公司服務，以主人翁思想干好自己的本職工作，爭先創優，平時多交流經驗，經常溝通，多探討一些實質性的技術問題，遇到實際困難相互關心，相互支持，精誠團結。
3、在生產實際過程中，多向本組人員講解理論知識，多傳授實踐經驗，多種特色產品，力爭產優質產品。
4、節約成本，先核算后種植，為公司多創效益。
5、帶頭執行公司采購管理制度，先申報后使用的原則，確保公司資金用在實處，參與正常周轉。
6、帶頭組織生產部行政管理人員，技術員成立技術研究小組，不斷組織技術學習，結合生產管理，基本上保持每天一個“碰頭會”。
二、用工管理計劃：
1、在生產過程中，確保多與技術員共同協商，力爭做到省工節本，提高工作效率。
2、在選用農民工方面，盡量要求有技術含量的人員，特別是頭腦比較清晰的，思路廣闊，有生產經驗，靈活性好一點的農民工。
3、實行按勞分配的原則，在用工年齡人以55歲左右的人員為用工的主體人員，確保安全生產為主，不給公司帶來任何負責影響;
4、在xx年度中，我們會大膽嘗試和實行包工制，盡量減輕公司的生產管理成本。同時，在承包過程中，我們會建立一整套的“檢查負責制”。主要是通過與帶工人員簽訂責任狀，制定每項生產任務的承包標準，然后通過正常檢查和抽樣，達到預期目的和效果。
在實際操作過程中，每組技術員需要用工人數必須通過成本核算和科學合理用人，力求少用人，以便節約成本，增加效益。
三、生產布局管理計劃：
結合生產部現有的品種布局，品種數量，品種特性制定出以下幾個方面的管理計劃：
(一)、草莓生產管理計劃：
目前通過xx年度的草莓育苗到種植管理，已經看到了一定的經濟效益，可以嘗試xx年度繼續種植草莓，結合現時的草莓市場行情，可以適當地嘗試采購脫毒種苗，通過自己繁育，一部分自己栽植，一部分作為種苗銷售。
以下是通過xx年度的育苗，擬定出本年度的育苗計劃：
1、育苗品種：紅俠，要求為脫毒種苗;
2、育苗面積：15個大棚，土地面積為9畝;
3、購置苗木：8000株左右，畝用量為800株;
4、育苗計劃：優質苗木40萬株左右;
5、效益分析：(1)、本公司栽植15萬至20萬株;如果按現有大棚面積栽培計算，可移栽40棚，按xx年度的優質果產量和市場平均價格計算，預計可產生20萬元的毛收入;
(2)、市場銷售近20萬株左右;可于8月初上市銷售，如果按每株0.5元的保守價格，預計可產生10萬元的毛收入;
6、預計育苗效益：一是結合在去年的管理經驗基礎上，確保xx年的草莓果品早上市15天左右，確保12月1日搶銷售15天，搶一個好價錢。二是計劃在今年五月份前后，通過公司網絡平臺和其他網站大力宣傳草莓種苗信息。
(二)、葡萄生產管理計劃：
1、結合本園的葡萄長勢結構情況，針對上一年度因氮肥超量使用，導致主莖生長超過30厘米的旺長現象，形成第三年的主蔓不能掛果，結果枝外移的葡萄苗達40%，為了確保xx年度葡萄主體產量，計劃采用朵美滋催芽，補枝的方法，提高掛果部位。
2、針對各個葡萄品種特點與目前長勢相結合的方法，分別采取肥水調控的方法，擬定xx年生產目標，對能結果的葡萄大棚采取適當產果，目的為保苗正常生長，不超標產果;不能掛果的葡萄大棚采取增施磷肥、鉀肥，少施氮肥控制旺長，縮短節間，按標準培養枝型;確保xx年每畝產量達1600斤以上優質葡萄果品。
3、在確保肥水管理的同時，做好病蟲害防治工作。
4、在現有能結果的品種，加強田間細化管理，注重病蟲害預測預防工作，確保今年產出85%以上的優質果品。
5、以夏黑品種為主，采用朵美滋提前催芽，補枝的方法，試驗20大棚，目的為提前上市，培育優質果，創建“人無我有，人有我精”的品牌，提升大禾莊園的果蔬品牌效應。此項試驗工作沒有提交申請報告，如果試驗失敗，至多在時間上出現偏差，對其他方面沒有影響，請公司董事會不要追究或通報批評。
(三)、桃、梨、杏、櫻桃、彌猴桃管理計劃：
1、針對梨樹、櫻桃、彌猴桃：首要工作是做好梨樹的修剪、拉枝工作，其次是結合櫻桃的品種特性和樹形做好拉枝工作，控制頂端旺長;第三是摸索彌猴桃的生長習性，做好實生苗的嫁接工作。
2、結合品種與季節的變化，結合各個品種的長勢情況和特殊年份，有針對性地做好各類果樹的病蟲害防治。
3、重點確保桃、梨的田間管理，力爭產出80%以上優質果。
4、對于2~3年生桃樹加大肥水管理，確保xx年投產有效益。
5、重點做好梨樹修剪工作，加大拉枝力度，增加內堂枝，控制好樹型，更好的為下一年增產做好基礎工作。嚴格控制好xx年梨木虱的防治工作。
6、總結在xx年田間管理過程中，發生的大櫻桃葉片在2天之內被遷移的金龜子全部吃光現象。加大力度做好xx年度在同期的防治工作，可結合實際情況，采用人工捕捉方法，或在夜晚用電燈照捕捉的方法，防止大發生現象。
7、由于杏樹已經達到豐產期，在xx年管理過程中，計劃提前10—15天上市。準備在花芽分化期，如果遇寒流來臨，采用增加噴施天大2116的次數，加強杏樹的抗寒能力。同時，在杏樹的周圍采取燒濕草煙薰方法，可有效地防止寒流和大霧低溫天氣導致凍害發生，有效地增強花芽抗寒能力。
(四)、溫室大棚及蔬菜生產管理計劃：
1、結合旅游觀光的需要，規劃能夠反映大禾莊園特色品種。
2、結合酒店菜肴開發需求，規劃種植新、奇、特蔬菜品種。
3、結合政府招待需求，規劃符合政府領導人口味和需求的品種。
4、因地制宜，做好2個溫室和12個大棚的種植管理。
四、農產品出品管理計劃：
根據生產部出品的實際情況與營銷部對接，，及時、準確地提供果品狀況，主要有以下五個方面：
一是提供品種和數量;二是提供品質的等級;三是提供出品或采摘時間;四是積極配合做好禮品包裝工作;五是提供成本價格。
正常與營銷部和酒店做好溝通工作，為營銷部做好銷售準備工作，生產部有一個基本原則，不管營銷部如何打市場，但我們在特殊的情況下會主動出擊，目的是決不允許產品壞在田間。
在銷售過程中，一切以服從和配合營銷工作為主，要人力給人，需要物力支持給予最大化，同時要做好農產品的調撥和開票工作，確保賬務清楚，便于正常核算。
五、溝、渠、苗、木管理計劃：
1、在農開局道路鋪設完畢后，把全園所有溝道確保在雨季到來之前溝溝通暢。必要情況下采取包工制，目的是提高工作效率，確保質量過關。
2、把全園道路出現缺苗的地方，進行查苗、申購、補栽。
3、根據公司統一規劃，在葡萄、草莓大棚兩頭栽植月季、桂花等綠化苗木，盡快安排生產部王會計，對所栽的地方，進行測量，提供數據，便于采購。
4、對莊園四周圍網崗位內側修路，開溝，平整隔離帶并做好種植枸杞的準備工作。一是整地;二是催芽;三是移栽;四是做好田間管理;五是根據苗情做好秋季移栽準備工作。
5、根據公司整體規劃，做好擴區60畝地栽植綠化苗木的準備工作。一是開好田間排水溝;二是根據公司對其品種規劃;三是申購基肥;四是做好移栽育苗的準備。
6、購買大花盆，計劃培育葡萄盆景。初步計劃采用掛盆帶騰法，培育200盆，根據葡萄架的牢固性，在每個水泥樁上掛1至2個盆，結合品種特性和市場需要量，分解每個品種數量。
六、技術員管理計劃：
1、成立技術研究小組，正常開展草莓、葡萄、桃、梨、杏的高產栽培技術探討，實時做好病蟲草害的防治工作。
2、要求各線技術人員做好本組人員的技術培訓和合理用工。
3、根據所負責的區域品種，提前做好申購準備工作。
4、根據季節需要，提前做好年計劃、月計劃、周計劃，確保生產計劃與生產用工協調。
七、檔案管理計劃
針對生產部整個工作需要，建立健全生產部檔案資料，結合現有果蔬品種布局，栽培管理模式，投入農藥，基肥，化肥，每月農事，技術培訓等進行整理歸檔。
八、農產品售前服務計劃
1、結合本部門在不同季節出品情況，上報至營銷部生產部近期農產品的品種，數量，出品和時間，最佳采摘期。
2、在營銷提前通知的情況下，做好采摘、包裝、過稱、開票等出品前準備工作。
3、根據財務規定，實時做好報賬、對帳工作。
九、倉庫管理計劃
1、根據公司財務管理規定，做好農產品售前進出庫和調撥的財務處理工作;
2、按財務要求，每月做好倉庫盤點工作;
3、做好倉庫物品的管理、歸類、貯藏、保管工作;
4、注重物品的收、發和臺賬登記工作，確保賬物相符;
5、做好安全防范工作，防止霉變、火種、偷盜等現象發生;
6、正常做好物品申購的把關，防止重復申購或越量采購的現象發生;