隨著個人素質的提升，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
精選社會實踐調查報告如何寫一
（英文名：tianjin university），簡稱“天大”，是全國75 所教育部直屬 高等學校之一，全國重點大學。其前身為北洋大學，始建于1895 年10 月2 日， 是中國第一所現代大學，素以“實事求是”的校訓、“嚴謹治學”的校風和“愛 國奉獻”的傳統享譽海內外。1951 年經國家院系調整定名為天津大學，是1959 年中共中央首批確定的16 所國家重點大學之一，是“211 工程”、“985 工程” 和“20xx 計劃”首批重點建設的大學。同時也是“111 計劃”和“卓越大學聯 盟”首批成員以及“卓越工程師教育培養計劃”首批重點建設的大學和我國著 名的“建筑老八校”之一。
建校一百多年，天大培養了以張太雷、馬寅初、徐志摩、榮智健等為代表的一 大批杰出人才，為中國近代工業體系的創立和現代經濟社會的發展做出了不可磨 滅的貢獻。進入21 世紀的百年天大（北洋）正努力建設成為綜合性、研究型、 開放式、國際化的世界一流大學 。
泉州五中是坐落于歷史文化名城福建省泉州市的一所百年老校。前身福建泉州 府官立中學堂是一九o 二年八閩大地最早開辦的八年公立中學堂之一。是全省首 批重點高中，20xx 年被確立為首批省級示范性高中。
學校堅持“育人為本、教學為主、深化改革、優化管理、五育并舉、和諧發展、 全面提高”的辦學指導思想，辦學特色鮮明，努力構筑校園文化特色教育，學校 以文化節、科技節、體育節為主軸，讓豐富多彩的校園文化活動始終貫穿全年。 豐富多彩的文藝活動：演講比賽、詩歌朗誦比賽、講故事比賽、歌誦比賽、書法 比賽、繪畫比賽、歌手賽等，為廣大學生提供了展現自我的平臺，同時也提高了 學生的藝術綜合素質。德育工作有聲有色，德育成效顯著，學校各項工作屢上新 臺階，制定并實施了《五年發展規劃》，全面貫徹教育方針，深化實施素質教育， 大力推進高中新課程改革，加快校園建設，努力辦成一所省級示范性高中，
1、對于天大： 宣傳介紹天津大學的專業設置，錄取分數，招生政策及國際合作 項目，使泉州五中的學生們更加了解大學，擴大天津大學其在學生中的影響力， 以便在報志愿分數合適時優先考慮。
2、對于泉州五中學生： 向學生們介紹天津大學等大學的專業設置、錄取分數等， 使同學們了解大學，能夠為自己定下目標，增加復習的動力;優秀學長學姐講述 學習經驗及心態的調節，為處于迷茫中的學生們指點迷津。
3、對于回訪校友：得到展示自我的舞臺，鍛煉自己的表達能力。同時，回到母 校重拾記憶，看望老師交流感情。
為了給學弟學妹更好地介紹天大，我們幾個人決定采用ppt 演講的形式。因此 我們需要搜集大量的資料。搜集資料不是一件容易的事情。天大雖然是一所理工 科大學，但也有文科類的專業。不同院系不同專業水平參差不齊。為了了解情況， 我們跑遍了有介紹天大的高校網站以及天大自己的。調查了天大的招生 政策、專業排名、師資力量、歷年入取分數線等信息并記錄。為了讓學弟學妹們 知道自己能不能被天大錄取，我們還特意調查了歷年來福建省考入天大的學生人 數。當然，光有數據資料是沒用的，我們還進行了整理。哪些資料是有用的？哪 些資料是沒用的？要以什么樣的形式向學弟學妹們傳達我們想要告訴他們的信 息？等等這些問題我們都進行了討論。最后，經歷一番辛苦的準備，我們小組分 工合作共同完成了ppt。
還是熟悉的桂壇巷，還是熟悉的校門。再回到母校，身上早沒有了備戰高考的 那份緊張，多了一份輕松與自在。聽到了同學們的讀書聲，難免想起了自己的那 段拼搏的歲月，不禁感慨良多。看到自己曾經揮灑過汗水的操場，自己曾經每天 都走過的走廊，自己曾經每天都呆著的教室6767已埋藏于我大腦深處的高中三年 記憶此時此刻卻清晰地浮現在我的腦中。養育了我三年的泉州五中，我不知道用 什么樣的方式來報答你。雖然我已不再在泉州五中上學，但我仍然是五中的一分 子。6767要不是同伴們的提醒，我可能還沉浸在自己的回憶中。對啊，我們此行 的主要目的是看望老師和向同學們介紹天大，不是來感懷的。
再見曾經的老師們，內心有一種難以言明的感動。僅僅是半年不見，卻覺得 老師們又蒼老了些許，陡然的讓我想起老師說過的一句話：“其實老師和你們一 樣都在煉獄煎熬，只不過你們要熬三年，而我們指不定就是下半生。”當時 他是用一種調侃詼諧的語氣告訴我們的，現今才覺得有些許的傷感，他們，就是 在一天天的備課—講課中耗盡了自己的一生。 見面后老師和我們說了很多話，除了問我們大學生活習不習慣，過得可好等比較普通的問 題，還問我們到那么遠的地方去上大學有沒有什么特別的收獲。除此以外，我們還跟老師說 了一些我們在大學里所遇到過的新鮮事物等等之類的話題。頓時發現以前覺得有些嚴肅的老 師也有親切的地方。之后，我們向老師說明了此次回校的另一目的，希望老師能夠對我們的 實踐活動給予幫助和支持。老師方面表示非常歡迎，能有上過大學的學長學姐們給高三學生 們介紹大學生活是一件很好的事情。經過協商，老師選定了自己帶的一個理科班并決定于第 二天下午讓我們進行演講。
雖然從小到大有過不少上臺演講的經驗，但基本上都是照本宣科，如今我面 對的卻是一群陌生的嶄新面孔，心里難免會有些緊張。站上那再熟悉不過的講臺， 看著臺下的學弟學妹，我感到非常自豪。
半年的大學生活后，再回到母校，讓我感到和高三的我已經有了很大區別。高 三的我從未想到過如今的我竟然會更加自信地站在講臺上演講。我更相信知識的 增長不是大學的唯一目的，更關鍵的是能力的提高。在學弟學妹面前體現出一個 大學生的氣質來，才是我們應有的表現。
按照之前的準備，我們給學弟學妹們詳細介紹了天大。包括學校概況、專 業排名、入取分數線等等。學弟學妹們表現得很積極。然后我們還安排了答問環 節，讓想問問題的同學上來發言，看到學弟學妹目光中充滿對大學的向往，身上 散著書生氣，仿佛看到了我們的過去。交流中我們為他們一一解答那些也曾經困 擾我們的問題。雖然講的不是多么精彩，但也為自己的`這份努力感到滿足了。
感想
這次實踐我展現了天大學生的風采和能力，提高了天大在省外的名譽。成功的 完成學校布置的“母校行”實踐活動，也充分的履行了這次“母校行”實踐活動 的意義。通過這次活動了我從中學習到了和深刻體會到“天大人”的精神，在以 后的學習和生活當中我應該學習發揚這種精神。
這次我以畢業生的身份回到了母校，看到那些熟悉的身影和伴隨了我 3 年 寒窗生活的建筑。我的心中總有些許感慨，結合這次“母校行”實踐活動的人是 中心“情系母校，發展西京”的思想。在這次實踐活動結束后我的多了些對母校 的不舍也更憧憬新的大學的生活精彩的篇章！我一直在想用什么詞來形容我的母 校，有人說母校如慈母般，有人說母校就是年少的我心靈的驛站。我想這些都是 正確的，它不僅僅如慈母般也不僅僅是心靈的驛站。而是在我回憶最暖最暖的家， 是我漂泊在外歸來時精神的港灣。通過感恩母校這一刻我懷著一顆感恩的心默默 祝福我的母校，愿她永遠都好！
感謝我現在的大學提供給我這次感恩的機會，也是教育我們作為一名實實 在在的“天大人”要是時常懷揣一顆感恩的心來做人，讓我明白天津大學是一所 有著人性化教育的大學，也是一所“育人先育心”的精神凈土。
后記
為期三天的回訪母校活動在不知不覺間結束了。再回頭看看我的母校，那群 充滿著熱情與活力的高三學生，教師書桌上那厚厚的書本，走廊墻壁上張貼的一 張張剪報和勵志的話語，一切的一切讓我想起當初我們也是同樣埋頭苦讀，為成 績不知疲倦。時間把我們推過中考的門檻又推過高考的門檻，一路走來，我們幾 經風雨幾經苦練才叩開大學的校門。正是以前的艱難圓了我們的大學夢。苦，不 亦樂乎？
當我在學弟學妹們的掌聲中走下講臺時，我緩緩的舒了一口氣，心里的石頭 終于可以放下了。我想，如果沒有這次活動，我不會知道原來我對泉州五中、對 天津大學都有那么深的感情;我不會知道原來老師們是那么熱切的盼望我們的歸 來，不為別的，只希望看到昔日的學生發光發熱;我不會知道原來友誼不會因為 時間的長久而改變;我不會知道只要堅持就有希望，要相信自身的力量;我更不 會知道，原來有太多的人，要我們去感謝。
謝謝天津大學機械學院的老師們，謝謝你們給了我回訪母校的機會，讓我有 理由回到母校，展示自我，介紹天津大學。
謝謝泉州五中的領導們，謝謝你們相信我們，給我們舞臺，讓我的能力得以 提高，可以為盱眙中學再貢獻一份力量。
謝謝我的老師們，即使分別半年，我們的心仍然在一起，謝謝你們關注我們 的生活，依舊給我們極大地信心。
謝謝高三的同學們，在這最后的復習時刻，你們的期待給了我們無窮的力量， 你們的純潔和努力讓我們深深地感動。
謝謝一同回訪的校友們，謝謝你們的精心準備，謝謝你們精彩的演講，因為 你們，這次活動才如此成功。
最后，謝謝我自己，謝謝我當初報名參加這個活動，謝謝我在最無助的時候 沒有選擇放棄。
精選社會實踐調查報告如何寫二
這次的社會實踐，可以說是心酸，也可以說是令人很有成就感的。作為這次活動的組織策劃者，我為自己事先沒有做好充足的準備而感到愧疚，卻也為自己在應變能力上的提高感到自豪與高興。
定日期：夏雷滾滾，綿延大雨總是毫無征兆的下下來，在學校快放假的時候，看著不合作的老天，我總是擔心義賣那天會像那幾天一樣，有幾次想過改日期，同學們一會兒要補課，一會兒要旅游，延遲只會使參加活動的人所剩無幾，在大家的強烈要求下，我們終于把日子定在了7月15日。為了同學們都能充分的參加活動，我還找了補課的老師，和他們協商盡量在15號不要補課。
聯系相關部門：沒有足夠的經驗，不知道南禪寺管理部門會在雙休日休假，恰恰不巧的是，我14號去聯系相關部門時正是倒霉的星期六。當得知管理人員不在并且必須有了簽證才可以進入賣書時，心緊了一下。“怎么辦，明天就要義賣了，場地是個大問題啊！”近50個同學的社會實踐都壓在我的身上，我不可以放棄，我想我一定有辦法的。于是找已租場地的商家聯系，找看守的城管，在一次次狠狠拒絕之后，真的有點急了。在無奈之下，我看到了站在南禪寺門口的警察叔叔，通過他我找到了他們的頭兒，他告訴我在麥當勞的旁邊沒人管，讓我們去那里義賣是個可行的辦法。看著那個角落，雖然很偏僻，但是總比沒有地方賣書要好啊，“將就一下吧，明天和同學解釋一下，希望他們諒解。”心里的大石頭總算放下了，就這樣，我回了家.........
借桌椅和大傘：晚上聯系了去借傘的同學，得到了一個“驚悚”的消息，他還沒有開始借東西，在我的催促之下，他開始想辦法借桌子，卻換來這樣一句話：借不到~真是一波衛平一波又起啊。打114，我們找相關部門的電話，找穆桂英領券的地方，找住在南禪寺附近的同學家借，沒有，還是沒有。都不知道怎么來形容當時自己的心情了。一邊通知著各個同學義賣的時間地點，一邊想著辦法，可以說是吃了一百只老鼠——百爪撓心了。我們想到了和南長區的管理局人員借東西，順便保證一下場地問題，通過114我找到了相關部門，他們說周日不上班，場地自己找到就行了，桌子沒有；通過以前辦過活動的同學，我找到了南禪寺部門的部長，有由此找到了相關負責人，在小到專門負責義賣簽證的人員，此時已經是十點多了。懷著忐忑不安的心，我撥通了那個電話，汪主任，在我解釋了事情之后，很兇地批評我這么晚打擾她，并且肯定的告訴我，明天休假，單子不批，東西不借。真是要抓狂了，我放棄了在南禪寺里面再定攤位的想法，憂心忡忡地放下手機。時間已是十一點了，負責聯系的同學準備睡了，他告訴我明天早上會很早去守著，問問附近的小販借東西。一夜，真是輾轉難眠.......
第二天，我坐著公交車，一邊和同學聯系，試了各種辦法，卻還是借不到，想再和南禪寺人員聯系，最后通融一下，打到最后，直接被他們無視，不接我們的電話。到達南禪寺，我問他們是否聽我的，先去廟里借了？他們說沒有，于是，抱著最后的希望，我和兩個同學來到了廟里，告訴和尚我們的來意，不得不說，還是出家人最有愛，他們二話沒說就借給了桌子。找到兩個男生，我們把桌子搬到制定地點，對和尚千恩萬謝啊。
賣書遇城管：總算什么都解決了，老天對我還不薄，前幾天一直在下大雨，今天看樣子卻是朗朗晴天，我們開始聚在一起，大家把自己捐出來的書都拿了出來，在我們還在整理書的時候，便陸續有一些人走過來詢問價錢。“班長，這本書賣多少？”“班長，要讓他們簽名嗎？”........“自己決定吧，反正我們不是賺錢用的。”于是，大家伙一邊解釋我們義賣的目的，一邊推銷著書。
可是好景不長，沒一會來了幾個穿藍衣警服的人，不好，肯定是城管。一些男生去和他們交涉，盡量拖著時間，而我們則盡快賣著書。沒一會，同學來找我，他們說，“班長，我們不行了，你上吧。”我交待一些同學加緊賣著書，自己走到城管面前，都說城管不好惹，為了社會實踐，我豁出去了。定下心，我問他們為什么要我們搬走？城管很淡定地告訴我，沒有收到單子，不可以在這里搞活動。我耐心的向他們解釋，我已經和管理人員講好了，他們答應了，忐忑地看著他們聯系上司，掛下電話，他們告訴我沒有這回事。我恍然大悟，原來警察叔叔只是耍耍我這個小孩子，管理人員只是因為時間太晚對我應付了事罷了，真是世態炎涼啊。一邊，好友在一旁急了，她說去辦公室守著，等部門的人過來，當然這是不可取的了，我示意她不必這樣，沒用的。眼淚卻已急得在眼眶打轉了，半個多小時了，城管還是不肯放過我們。我回頭看著在盡力賣書的同學們，忍著不哭，努力穩定著情緒。我盡量裝著平靜，問城管，怎么才可以在這里賣書，他說現在去找人簽單子。拉著一個同學，陪我一起去，讓好友幫我管理這里，“撤書，看桌子。我去去就來。”
打的，不一會到了目的地，不出所料，真的沒人在。我們只能往回走。回來的路上，好友電話，問我怎么辦，我說只能這樣了，流動書攤，找人搬回桌子。一邊緊張地想著接下來怎么辦，一邊策劃一套套方案。“蓉蓉，有城管來，讓我們拿著書快跑，說不走會收書的。”我笑了，南禪寺的城管還是挺可愛的嘛。“買了多少錢了？”我問。“四百多”很好，文科班的孩子口才真不是吹的啊，“繼續，分散開來，避開城管。”掛下電話，心總算安了下來。
桌子被偷：“班長，桌子不見了，我們來的時候就沒了。”轟！真的是天打雷劈啊！！！桌子是廟里借的，怎么就不看好呢，不見了就不是錢的問題了，還有我們的信譽啊！我趕忙回去，先去吩咐他們分散賣書，看看情況，在讓人一路走到舊書攤，能賣多少賣多少，把賣不出去的去舊書攤處理，然后趕到麥當勞旁。一個個問附近的人，
“是不是城管搬走的？”
“不是”
“你知道是誰搬走的嗎？”
“不知道”
所有的人都說不知道，不知道該怎么辦，同學們都去吃飯了，我仍然留在那里，沒找到東西，味同嚼蠟，怎么吃得下呢。我把目光投向一個阿婆——當城管來的時候，只有她最積極地對城管說我們阻礙道路，罵著我們，對她不是很有好感。我走過去，“阿婆~”還沒有說出我的目的，她就瞪著我，對我說“不知道！不知道！”破口大罵一般，口水噴在我的臉上，不知道為什么，這下我真的忍不住了，眼淚不爭氣地流下來，我背過身子，不讓她看見，我們沒得罪她，她為什么這么對我，雖然傷心，卻也更肯定，這么古怪，所有人都說不知道，而那
個阿婆的反應也太激烈了，桌子肯定在這里，他們肯定知道。擦了擦眼淚，我不厭其煩地再次問著。“求求你了，知道的話告訴我吧。”幾乎是以一種求人的姿態問了好幾個人，還是沒有。一個婆婆走過來，和那個阿婆是一塊賣東西的，“小姑娘，沒事的，待會她來了我幫你問問。”“他們有沒有公德心啊，廟里的東西都拿！”還有一個婆婆說。說真的，我很感動于這兩個婆婆對我的關心，我卻也從他們的話中知道，大家都知道東西去哪里了。不能放棄的，肯定在這里！“姐姐，你看見一張桌子了嗎，被誰拿走了？”“在涼亭底下的暗室里。”“謝謝姐姐！”終于聽到桌子的消息了，我很興奮地跑到那里。可是大門緊閉，我開不出，怎么辦，
說也巧，一個叔叔走來，打開門，往里面放著什么東西，“叔叔，可以讓我去搬張桌子嗎？”“小姑娘，不好意思啊，這個地方不是我的。是那里賣飲料和冰棍的人的。”“謝謝叔叔”我大概明白了事情的原委了，走到小攤攤主那里，很自信地對她說，“阿姨，我們的桌子在你們那里，我讓人去搬走了。”阿姨眼神恍惚地看向別處，沒有說什么。叫了兩個男生，過來搬東西，一個大胡子叔叔一直狠狠地看著我，我看著他，然后不屑地看著我們班的同學把桌子搬出來，因為我清楚地指導他是小攤的攤主，偷桌子，錯的是他，不是我，不必畏懼！終于把桌子安全送回了廟里，同學說，“我今生第一次進這個廟啊，因為以前我想進來的時候手里都拿著幾根肉串，他們不讓進。”嘻嘻，其實今天的社會實踐還是充滿快樂的，對吧？
成果：后來我集中了幾個總負責各項的小組長，把錢匯集，總共625，不算多也不算少，卻都是六班同學們的心血。興奮地拿著這些錢，心里滿溢的是感動。我把這些錢給了下一個小組，捐給了上一屆同學“愛貓行動”的流浪貓狗收容所，希望我們的努力可以幫助社會上的弱者......
小感：通過這次社會實踐，我知道了萬事要事先做好準備的，東西要看管好；通過這次社會實踐，我懂得了團結，沒有六班的同學們就不會這么快把書賣完，為我減少了很多壓力，真的，真的謝謝你們！通過這次的社會實踐，我長大了，或許事情看上去很糟糕，只要用心去解決，一切還是會好的，對嗎？這是史上最混亂的社會實踐，卻也讓我懂得更多.........
精選社會實踐調查報告如何寫三
大學，是我們人生道路上十分重要的一步，也是我們邁向社會的第一步。對于我們大多數大學生來說，大學是我們在求學道路上的最后一站，而社會是我們獨立生存的開始之所與最終奮斗之地。所以在大學生活中，我們不僅要鉆研書本知識，也得學習融入社會。而社會實踐則是學習融入社會和探索人生的一個重要途徑。
第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們大學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近半個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。
如果說實踐是檢驗真理的唯一標準，那么一個人的人生實踐就是檢驗其個人價值的唯一標準；一個人的社會實踐就是檢驗其個人社會價值的唯一標準。那也可以說我的暑期社會實踐是檢驗我個人能力的標準。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基矗我在實踐中得到許多的感悟!
今年暑假的暑期社會實踐，我作為眾多倉庫管理員中的一員，在短短半個月的工作實踐中，學到了很多道理，也收獲了很多經驗，最最重要的是，我在這平凡的工作崗位中，享受到了工作的快樂。
首先，是作為一個倉庫管理員的工作職責。一、按時上下班，到崗后巡視倉庫，檢查是否有可疑現象，發現情況及時向上級匯報，下班時應檢查門窗是否鎖好，所有開關是否關好；二、認真做好倉庫的安全、整理工作，經常打掃倉庫，整理堆放貨物，及時檢查火災隱患；三、檢查防盜、防蟲蛀、防鼠咬、防霉變等安全措施和衛生措施是否落實，保證庫存物資完好無損；四、負責公司物資的收、發、存工作，收貨時，對進倉貨物必須嚴格根據已審批的請購單按質、按量驗收，并根據發票記錄的名稱、規格、型號、單位、數量、價格、金額打印入庫單或直拔單，并在貨物上標明進貨日期；五、驗收后的物資，必須按類別固定位置堆放，做到整齊、美觀；六、發貨時，一定要嚴格審核領用手續是否齊全，并要嚴格驗證審批人的簽名式樣，對于手續欠妥者，一律拒發；七、物品出庫或入倉要及時打印出庫單或入庫單，隨時查核，做到入單及時，月結貨物驗收合格及時將單據交與供應商,做到當日單據當日清理；八、做好月底倉庫盤點工作，及時結出月末庫存數報財務主管，做好各種單據報表的歸檔管理工作；九、嚴禁私自借用倉庫物品，嚴禁向送貨商購買物資；十、嚴格遵守公司各項規章制度，服從上級工作分工。
其次，作為一個倉庫管理員必須遵守的工作流程。
一、請購
1）對于定型物資及計劃內物資的請購，由倉管部根據庫存物資的儲備量情況向采購干事提出請購；
2）對于非定型及計劃外物資的請購，由使用部門根據需要提出購買物品的名稱、規格、型號、數量，并說明使用情況，填寫請購單并由使用部門負責人簽名認可，報倉管部由倉管員根據庫存情況提出意見轉采購部；
二、驗收
1）倉管員根據采購計劃進行驗貨；
2）對于印刷品的驗收，倉管部依據使用部門提供的樣板進行；
3）貨物如有差錯，及時通知財務主管與采購干事，以扣壓貨款，并積極聯系印刷商做更正處理；
4）所有物資的驗收，一律打印入庫單或直撥單，一式三聯，第一聯交財務部，第二聯倉庫留存，第三聯送貨人留存；
5）對于直拔物資，倉管員做一級驗收之后，通知使用部門做二級驗收合格，則由部門負責人直接在直拔單上簽字即可。進倉物資的驗收，由倉管員根據供貨發票及請購單上標明的內容認真驗收并辦理入倉手續，如發現所采購物資不符合規定要求，應拒絕收貨，并及時通知采購部進行退、換貨手續；
三、保管
1）倉管部對倉庫所有物資負保管之責，物資堆放整齊、美觀、按類擺放，并標明進貨日期，按規定留有通道、墻距、燈距、掛好物資登記卡；
2）掌握商品質量、數量、衛生、保質期情況，落實防盜、防蟲、防鼠咬、防變質等安全措施和衛生措施，保證庫存物資完好無損；
四、盤點
1）倉庫必須對存貨進行定期或不定期清查，確定各種存貨的實際庫存量，并與電腦中記錄的結存量核對，查明存貨盤盈、盤虧的數量及原因，每月底打印盤點表，報財務審查核對；
2）管理實現電腦化管理，所有商品的入庫、直拔、領出、庫存統計直接通過電腦系統完成。
一切認識都來源于實踐。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
這個暑期是我人生中的一段時間，而這個暑期的兼職實踐也是我人生實踐的一部分。在這之中，我所學到的和我所認識到的不只只是這些，還有更多的我說不出或我還沒認識到。我想，這就是一個過程，所有的一切相關聯著，而又各自成為主體，它們等待著我去發現，我也會一直去尋找。
精選社會實踐調查報告如何寫四
光陰似箭，轉眼間，三年的的大學生活已經結束。面臨著就業的我們，再次走出社會，我有幸通過面試進入中國電信江門分公司實習。在中國電信這個廣闊的平臺上我接觸了許多的人和事，在實際的工作中檢驗自我，把學校學到的知識運用到實際的工作中去，讓我收獲不少。
在為期一個月的實習，我被分配到江門市炮臺營業中心政企客戶部工作。我的主要工作是：市場調查、主動營銷、積分兌換、相關資料的收集與整理等等。這些工作看起來好像和我的專業(電子信息工程)不太對口，但是我覺得這是一個很好的鍛煉機會，從另外一個角度看，做市場營銷其實也是在營銷自己，營銷自己的理念，真心的與廣大客戶交流，多了解客戶的需求，學會站在客戶的角度看問題、思考問題、解決問題等等，這些東西不僅僅市場營銷專業的人要學，其他專業的人也要學。
實習的一、二周，主要工作是市場調查。市場調查顧名思義就是收集客戶的需求、意見、電信業務和產品在各地區的市場份額等等。在這兩周時間內，不管刮風下雨、還是大熱天氣我們都要按時出去收集資料、用心聆聽客戶的心聲、為客戶提供優質服務。這一系列的工作看起來會讓人覺得很累、很繁瑣，但只要用心做，也能學到很多東西。因為這些工作涉及如何跟客戶交流、如何建立與客戶之間的信賴感、如何快速反應解決客戶面臨的問題、如何在短短時間內收集關鍵、有效的客戶信息等等，這些都需要我們具備一定的能力才可以做好。我記得剛開始做市場調查工作也遇到被客戶拒接的情況，但是只要不放棄、好好總結總會成功的。在那段調查期間，我經常看很多關于營銷方面的書籍、視頻，不斷的總結經驗，結果后面的調查工作變得越來越順利，自身壓力也沒那么大了，更高興的是，我還跟許多政企老板交上了朋友。
總的來說，調查工作更多的讓我學會了如何跟別人打交道、如何建立與客戶之間的信任、學會了換位思考等等。
實習的三、四周，主要工作是主動營銷、積分兌換等工作。這幾項工作幾乎都與打電話有關，意思就是透過電話跟客戶交流來達成營銷的目的。我印象最深的是一天平均打五六十個電話，每天對著話筒不停的重復一段可以倒背如流的話，還要用真誠的態度、耐心的和客戶交流。其實電話營銷也是一門博大的學問，很多企業都希望能夠以較低的成本，帶來更多的客戶，創造更高的價值，電話營銷作為一種低成本、高回報的營銷手段，迎合了廣大企業的需求，但是要搞好電話營銷也是一件不容易的事情。
以下我想說一下我參加這個電話營銷工作的一些體會：
一、打電話前要先對客戶有個基本的了解。就從中國電信這個平臺出發，我們要了解客戶的背景、電信業務、產品的消費情況、客戶企店鋪的經營范圍和性質、電信產品的消費框架等等，這樣你就會有更多的話題跟他談，當你有機會跟他談，成交的幾率和比例一定會大幅度提升。
二、了解基本信息后，就要對這些信息提取一兩個營銷的突破口，針對性的引導客戶把注意力投到我們的業務、產品上面去，提前設計好問題，設計好套餐、業務的介紹方法。我們在推銷產品過程中，經常遇到很多類似客戶嫌貴的情況，這時我們要秀出我們產品的價值，同時把他比較一個更貴的產品，客戶立刻覺得不是那么貴。要知道“嫌貴”是一個口頭禪。當客戶說我們產品在市場中最貴的時候，我記得我跟客戶說得最多的一句話是：“只有一流的產品，才能賣到這么好的價位”。
三、推銷員一定要常常問問題，因為推銷員之所以會成功，是用問的，而不是說的;
四、建立與客戶之間的信賴感。讓客戶喜歡你，他才會相信你，所以所有問題的關鍵是我們學會在短短的幾十秒通話中讓客戶喜歡你，我覺得讓客戶喜歡你的方法是以最大努力模仿客戶，跟他越接近越好。
總的來說，要搞好電話營銷，作為銷售人員，我們要具備很強的心里素質，要學會把
“拒絕”當作是“接受”的孿生兄弟，換句話說，每一個“拒絕”的背后一定會有另一個“接受”在等著我們。所以，我們要保持正確的心態，每當遇到客戶拒絕的時候，
我們要感謝他，因為他讓我更接近“接受”。
在這短短的一個月時間里，經過一系列的實戰，我受益良多，真正感受到社會、企業文化與校園文化的差異。在中國電信政企部門這個小小的平臺上，我學會了很多為人處事的道理、認識到做人做事心態的重要性。再次感謝中國電信給我這么寶貴的實習機會，讓我對社會、對工作、對學習有了更深刻的理解和認識，為我即將走上新的工作崗位增添了信心。讓我在大學生活中留下美好的一筆!
通過對這些設備的認識了解使我們把平時課堂上學習到的理論知識很好的融入了實踐，同時也加深了對知識的理解和掌握。更重要的是在各位指導老師的指導下我們不僅掌握了重要的實踐能力更是能通過他們看到了當今這個行業的形勢和發展前景，對我們以后的就業成材起到了重要作用。最后通過這次實習我在其他方面也有不少心得體會。
四、實習心得與收獲
通過本次認識實習，自己了解了通信專業的基礎知識，開闊了眼界，增加了見聞，明白了一些通信設備的簡單原理，也明白了目前該行業的最新發展，自己得到了很多寶貴的知識財富，同時我們也認識到目前的it形勢發展之快，我們隨時都要學習新的知識充實自己才能迎合社會的需要。而對于我們來說，虛心學習能學到東西才是最重要的。另一面自己也看見了自己的不足，還需要努力學習，了解更多相關知識，豐富自己的閱歷，多請教老師和有關人員，通過各個渠道學習和了解通信工程的有關知識，相信自己的明天一定會更加美好，燦爛！！！！
經歷三個星期的生產實習終于結束了，在移動公司工作的這幾天，我和公司的職工甚至領導都相處得很是融洽，大家對我也關懷備至，時常給我鼓勵和幫助；我工作的時候也是兢兢業業，不僅順利完成工作任務，工作之余還經常總結經驗教訓，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領導批評，但我認為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情，讓我能在以后的工作中謹慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。這次生產實習雖然說時間比較少，但是卻讓我知道了很多學習期間無法了解的社會經驗，這對我來說是很寶貴的。
愉快而又辛勞的營業廳實習工作結束了。這一個多月是辛苦的，是甜美的。辛苦是因為我不斷的從內心去學習，理解，完善工作中的新鮮事物。甜美是我所得到的收獲。在這一個多月里，我順利的完成了從學生到移動于昂的角色轉換。雖然時間不長，但我感受頗多。主要有以下幾個方面：
第一：在與別人打交道時一定要主動積極。我自己本身是個相對比較內向的，
不擅長主動和別人交流打交道，在此次實習中我也發現了自己的不足。比如在剛開始實習的幾天內，我比較怯生，和辦公室的幾位同事打過招呼后就不敢說什么了。雖說我是怕影響他們工作，也因為不了解工作環境不能順利交流，但我也認識到了自己的不足，面對沉默不語的尷尬，自己有責任和義務去與別人主動交流。在公司里一個新的職工到來時很平常的，老師傅們也沒有必要主動和一個新職工主動打交道，這時候你就應該主動去和別人交流，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關心一下工作啊，都會讓大家認識你，了解你，對你留下良好的印象。在后來的實習中我已開始能和大家愉快的交流，就是出于自己的積極主動。
在工作的時候同樣也要積極主動地和別人交流。在今后的社會工作中，工作不再是一個人所能完成的，那是幾個人或是一個團隊的工作，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作。因此你不能期望你自己一個人就能完成任務，或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來實習的，由于對業務的不了解以及專業知識的不熟悉，只能夠在領導的安排下進行一些相對簡單的工作，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。就比如在實習中，在領導沒有分配任務的空暇里，我就常主動詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的，有時候別人也不好意思麻煩我，我就主動承擔他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己，幫助了他人，還融洽了你與別人之間的關系，在今后的工作中人家也更樂意與你交往了。
第二：工作時一定要一絲不茍，認真仔細。一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎，一絲不茍，不能老是出錯。有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻，還會影響他人，甚至受老板批評責備，因此認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己前功盡棄，我們在剛開始工作的時候一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視，如果有必要一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬無一失。在你對工作開始了解并熟練后，你會發現自己已能不用檢驗就能保證工作的質量了。而此時你也許不需要總是重復檢驗工作結果，但還是要對自己的工作認真對待，以免失誤。
經歷一個多月的生產實習終于結束了，在移動公司工作的這幾天，我和公司的職工甚至領導都相處得很是融洽，大家對我也關懷備至，時常給我鼓勵和幫助；我工作的時候也是兢兢業業，不僅順利完成工作任務，工作之余還經常總結經驗教訓，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領導批評，但我認為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情，讓我能在以后的工作中謹慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。這次生產實習雖然說時間比較少，但是卻讓我知道了很多學習期間無法了解的社會經驗，這對我來說是很寶貴的。