優質銷售化轉型工作總結（模板18篇）

一個好的銷售工作總結不僅能夠幫助我們梳理銷售流程，還可以對我們的銷售策略和市場分析進行反思和提升。在銷售工作中，總結是不可或缺的一環，以下是一些經典案例的總結，希望對大家有所幫助。

優質銷售化轉型工作總結（模板18篇）篇一

江蘇科成有色金屬新材料有限公司（下簡稱“科成公司”）位于醫藥高新區寺巷街道，是由江蘇科創金屬新材料有限公司全額出資的法人獨資企業，成立于、起步于鋅材料加工的傳統企業。10多年來，在中央和省市縣各級領導的關心下，在國家政策的扶持下，在科學發展觀的引領下，公司圍繞“拓展精品產業鏈，提升企業競爭力”的發展思路，積極實施科技創新、品牌戰略和循環經濟，成果斐然，走出了一條傳統產業轉型升級的成功道路。而今，公司已發展成為國內專業從事鋅粉系列產品生產加工，以及鋅粉產品國際國內貿易和科研開發于一身的產業化基地，并連續5年位列全國鋅粉制造業第一位。

一、科技創新助推企業加快轉型升級。

公司始終把科技創新作為產業轉型升級的支撐和動力，通過多途徑、多形式推進技術創新，有力提升了企業整體科技水平和產品市場競爭力，加快了傳統產業轉型升級的步伐。

術企業”等。公司憑借自身在行業中的號召力和影響力，主動擔當起組織和引領中國鋅粉產業創新發展的重任，參與發起設立了由國內鋅粉領域著名高校、科研院所和行業重點骨干企業組建的國家鋅粉產業技術創新戰略聯盟，并擔任行業理事。這些科技創新平臺吸引和聚集了一批國內鋅粉行業頂級專家、教授和技術權威，研究開發了一批鋅粉領域的科研成果，也為公司自身培養了一批優秀科研人才和技術骨干，確保公司的科研開發和技術攻關終始走在國內同行業前列，并成為中國鋅粉行業科技創新的領跑者。

積極實施科技項目，積極組織新品研發，加速科技成果的轉化。在“十一五”、“十二五”期間，公司實施了多項國家科技支撐計劃項目、國家循環經濟項目、國家星火計劃項目、市級重大科技成果轉化項目、國家和省市科技攻關項目，部分項目填補了國內空白，多項科研成果通過省級以上鑒定驗收，并認定達到國內領先和國際先進水平，公司多次榮獲江蘇省和國家鋅粉行業的科技進步獎。許多產品由于采用了新原料、新技術、新工藝，在市場上具有較強的競爭力。研制開發的系列鋅粉，功能優異，質量超群，榮獲“江蘇省名牌產品”稱號，并獲國家科技金獎；研制開發的超微細鋅粉、鱗片狀鋅粉和超薄超細鋅鋁合金粉被認定為江蘇省高新技術產品。公司在鋅資料的綜合開發利用，功能性高品低鉛鋅粉被研制開發及產品產業化等領域，取得了在國際領先和令人矚目的成就。

利5項，其中發明專利2項，獲省以上科技進步獎1項。公司員工績效考核和管理系統在國內行業中被大面積推廣。

作為全國首批、國內鋅粉行業首家超微細鋅粉產業化國家重點龍頭企業，近年來，公司還通過在業內首創的“公司+工廠+基地+高?？蒲性核钡漠a業化經營模式，成功地復制到浙江、湖南等地，讓最新科技成果最大程度上應用到國家重點工程中?！笆濉逼陂g，我公司圍繞“做大主業，延伸產業鏈，擴大市場占有率”的發展思路，深入推進轉型發展主題。，為實施國家淘汰落后產能計劃，我公司分批投資2500萬元對現有蒸發式的窯爐裝置進行節能技術改造，年節約標煤10878tce；20xx年，我公司投資1100萬元進行“煤改氣”技術及配套設施改造，成為了國內鋅粉行業中第一家使用天然氣制備鋅粉的企業，實現了綠色、安全和高效新技術的研發和產業化的目標；20xx年起，我公司共投資3500萬元，新征轉型升級項目用地17440㎡，總建筑面積22367.76㎡，一期建筑面積9133㎡，保證了國家重點新產品計劃鋅片項目和泰州市重大科技成果亞微米鋅粉項目工程化實施，其中亞微米鋅粉項目實施期內已累計實現20500萬元，而今，這一模式在行業內已廣為推崇，體現了公司勇于擔當社會責任的形象。

二、品牌戰略打造領跑市場的扛鼎品牌。

公司始終秉承質量興企的方針和品牌發展的戰略，以質量創品牌，以品牌贏市場，走出了一條傳統產業品牌化發展的成功之路。

行國際標準化生產。由于集團上下堅持高標準嚴要求抓質量管理，追求產品生產和服務的完美與零缺陷，由此打造出了一條精品產業鏈，“科創”牌超微細鋅粉、鱗片狀鋅粉被均以行業第一名的優異成績榮獲“江蘇名牌產品”稱號。公司先后擔綱了《超微細鋅粉》、《超薄超細鱗片狀鋅粉》、《鱗片型鋅涂料》、《亞微米鋅粉》等多個國家和企業標準的制定，成為我國鋅粉行業眾多產品技術標準的權威，在行業諸多領域擁有話語權，并在國際鋅粉行業產生了積極的'影響。

以優異的質量為保證，公司制定了“十三五”品牌戰略規劃及其實施綱要，多年來不斷推動品牌戰略的進程，注重品牌的培育和宣傳，注重知識產權的保護，在10個國家和地區注冊了26個防御性商標。公司被評為“江蘇省質量誠信企業”、“江蘇省質量管理先進企業”。公司“科創”商標和品牌被認定為“江蘇省著名商標”。企業創造了中國鋅粉行業的品牌奇跡，中國名牌產品保有量創行業之最，在全國和江蘇也非常罕見。

通過質量興企方針和品牌戰略的實施，公司的市場競爭力不斷提升，市場占有率不斷提高，公司正成為中國高品質鋅粉的代名詞。公司產品暢銷歐美和東南亞等地區，出口量居國內同行業前列，公司被的品質國際領先，生產規模和市場占有率全球第一，公司以其突出的影響力贏得了全球鋅粉市場越來越多的話語權和定價權。

三、循環經濟增添企業永續經營持久動力。

公司始終把追求經濟的可持續發展作為產業發展的立足點，將綠色、環保、生態、節能減排、資源綜合開發利用的理念與實踐，貫穿于企業生產經營和產業鏈拓展的全過程。

在公司均利用天然氣替代煤炭作燃料，年減少煤炭消耗10787。

噸，每年可減少標煤9000噸，年可減排co23960t、so2162t、煙氣135t、固體廢渣2340t(根據相關環保部門測算，節約1噸標煤可減少排放co2440kg、s0218kg、煙氣15kg、灰渣260kg。企業通過技術改造，均已實現了水循環利用，并通過水資源的循環利用，起到了顯著的節水作用。

公司進行鋅粉制備設備窯爐改造等技術的研發與產業化，是鋅行業的重大突破，有效減少了鋅粉制備環節的污染排放，在資源綜合開發利用方面，公司更是有許多可圈可點的成果，令人贊嘆。廢舊物資回收再利用，無不與生態、環保、健康緊密相聯，既保護和改善了環境，也提高了資源綜合利用率，延伸了鋅的產業鏈，豐富了鋅粉產品結構，滿足了市場消費需求，企業的轉型升級有了更多的載體，帶來了良好的經濟效益和社會效益。

正當許多企業受到金融風暴影響而步履維艱之際，我公司能一張令人刮目相看的“成績單”：20xx年完成銷售收入22805萬元；20xx年完成銷售25723萬元；20xx年實現銷售35095萬元，20xx年實現銷售43793.54萬元，始終保持鋅粉行業中第一的桂冠。究其原因,主要得益于我公司以“保增長”為著力點，轉變發展模式，優化產業布局，科學發展推進轉型升級,保證了企業在調整和穩定中實現了發展和新跨越。“十三五”期間，公司將圍繞“打造十億元企業，提升國際競爭力”的目標，加快轉型升級步伐，再續行業傳奇，譜寫科創新的輝煌篇章。

優質銷售化轉型工作總結（模板18篇）篇二

近兩年來，桂陽縣委、縣政府堅持把推進工業轉型升級發展作為實現經濟社會轉型升級的重要抓手，堅持產業主導、全面發展戰略，大力實施工業轉型升級“四年行動計劃”，突出做好新興產業培育、傳統產業改造提升和“創新驅動”三大文章，促使工業經濟在轉型升級中快速發展。20xx年全縣完成規模工業增加值184.7億元，工業增加值占生產總值的比重達49.2%，工業經濟對gdp的貢獻率為53.8%，今年1-5月份，全縣規模工業增加值累計完成42.3億元，同比增長6.5%。

一、推進工業轉型升級主要做法和成效。

(一)堅持以項目建設為引擎，培育新興產業促轉型。

堅持以項目建設為引擎，大力實施產業項目攻堅年活動，全力以赴培育新動能，著力引進戰略投資者，加快了新型工業的步伐。20xx年實施重點工業項目22個，完成工業固定資產投資88.9億元，其中，工業技術改造投資42.7億元。20xx年啟動投資20xx萬元以上的重點工業項目18個，其中，新建項目11個，續建項目7個，項目總投資概算93.43億元，年度計劃投資26.62億元，截止5月已完成投資25.04億元，同比增長46.4%。特別是以風電為主的新能源產業蓬勃發展，全縣已建成風電場4個(魯荷金、水源、來溪、天塘山風電場)裝機容量17.6萬千瓦，完成總投資22億元，截止今年5月底，累計發電量10億度，實現銷售收入6億元，上交稅收3000余萬元，其中1-5月份共發電1.3億度，總裝機容量及潛力都已走在全省各縣市(區)的前列。風電產業已逐步成為促動我縣經濟社會協調和可持續發展的新動能。此外以利諾生物藥業、丹桂園藥業等企業為龍頭的生物醫藥產業，以新八達玻璃、帝京環保、晟安建材、石墨提純深加工等項目為重點的新材料產業，以廣成電子、瑞新科技、展昇電子有限公司等為代表的電子信息產業等新興產業快速發展，新興產業比重逐步提高。

(二)堅持以自身優勢為依托，提升傳統產業促轉型。

一是做大做強有色金屬產業。緊緊抓住有色金屬冶煉加工項目區掛牌省有色金屬重點產業園的重大機遇，大力實施有色科技產業園區“5152”工程，加快引進央企、省企等戰略投資者，加強與中南大學等科研院校的產學研合作，推動有色金屬產業由原礦銷售、初級冶煉向精深加工、成品制造延伸轉變，向高新化、高端化提升發展，啟動了一批帶動能力強、科技含量高、環境污染小的重大有色金屬產業項目。重點推進國電金緣、廣州南沙科技及黃沙坪礦、寶山礦等縣內央企向有色科技產業園布局精深加工項目，延伸產業鏈條。全縣有色金屬產業鏈條不斷拉長。產品單一的狀況已得到改變，礦產品加工企業由單一向多元發展，由粗級加工向精深加工延伸，有色金屬冶煉加工企業由過去主營一至二個品種增加到現在的10個品種以上。二是做強做優農產品加工業。以芙蓉食品藥品產業園被列為“國家農業產業化示范基地”為契機，引進農產品加工戰略投資者，培育農產品加工國家級、省級龍頭企業，大力推進中藥材、大米、油茶、辣椒、生姜、茶葉等農產品精深加工，打造全國一流的特色農產品加工基地。重點推進了湖南利諾藥業、景湘源食品等項目建設。三是做精做優陶瓷產業。加強規劃和政策引導，做大做強陶瓷產業。在舂陵江鎮規劃設立了陶瓷產業工業小區，按照“穩定粗陶、開拓精陶、錯位發展、健全體系”的思路，制定了陶瓷產業發展戰略，促進陶瓷產業向智能化、自動化、低碳化發展。重點推進宏飛陶業、柏貴陶業、天順祥陶業轉型升級。

(三)堅持以工業園區為平臺，創新驅動促轉型。

一是大力實施“園區興工”戰略，創新園區運作機制，做優做強發展平臺。重點推進以園區本部承接產業區、食品藥品加工區和有色科技園為重點的“一園二區”建設，持續加強基礎配套和功能完善，園區承載能力明顯增強，成功創建為全省唯一的“國家級循環化改造試點示范園區”。大力實施“1555”工作計劃，建設標準廠房31萬平方米，引進入駐創新創業項目10個，縣工業園創業孵化基地成為首批省級示范基地。目前，園區總面積達到30.44平方公里，建設標準廠房171萬平方米，初步形成以有色金屬加工、輕工電子、食品醫藥、能源化工、新型建材為主的五大產業集群，共聚集規模以上企業71家，其中產值過億元企業63家，20xx實現園區規模工業增加值140億元，占全縣規模工業的76.9%。二是認真貫徹落實縣政府專利資助和專利獎勵政策，不斷促進全縣專利申請數量和質量提升。20xx年發放專利申請資助資金20萬元和獎金21萬元。全縣完成專利申請276件，其中發明專利申請25件，專利授權215件。專利實施60多項，實現專利產品產值15億多元。截至20xx年5月底，完成專利申請145件，專利授權60件。三是引導企業加強知識產權保護體系建設，提高知識產權創造、運用、保護和管理水平。繼郴州辣味食品研發中心在我縣成立之后，20xx年“郴州市苦參系列開發技術研究中心”和“郴州市生物工程技術研究中心”均在我縣利諾公司掛牌成立。近兩年來，公司以其自主知識產權為依托，成功種植名貴中藥材三萬多畝，發展林農種植戶2300多戶，為我縣產業結構調整開辟了新的途徑。

(四)堅持以招商引資為突破，引進企業促轉型。

緊緊圍繞縣委“一三五”發展戰略，多措并舉，精準發力，招商引資工作呈現出“機制新氛圍濃、領導推勢頭好、項目大后勁足”的良好態勢。出臺了《桂陽縣招商引資四年行動計劃》，創新招商引資考核方式，極大地調動和催生了各方面的積極性。大力開展“十佳招商引資功臣和“十佳招商引資服務標兵”評選活動，激發全民參與招商的活力。20xx年全縣完成工業招商引資總額30.5億元。今年以來，全縣共實施內聯引資項目23個，先后引進了楚榮家具、龍晨科技、翔龍通航、東莞(桂陽)產業園、華南有色金屬循環型產業示范基地等一批重大項目，意向投資136億元。今年1-5月，完成13.8億元。

(五)堅持以企業幫扶為載體，優化環境促轉型。

一是深化商事登記制度改革，激發市場創新創業活力。20xx年我縣率先在全市推行了“三證合一”改革，有效壓縮和減輕了企業投資的申辦時間和資金成本，實現了市場主體和監管部門“雙減負”。辦照時限由5個工作日縮短至3個工作日。二是推進行政審批制度改革，創優政務發展環境。率先在全市出臺了政府權力清單和責任清單，對2554項權力事項向社會公布，全縣行政審批效率提升35%以上。進一步健全政務服務工業園分中心工作職能，大力推行2號公章制度，有效增強了園區服務功能和承載能力，促進了園區經濟的快速發展。三是精準施策抓企業幫扶，認真落實各項惠企政策。今年，我縣認真貫徹落實郴辦字[20xx]4號文件精神，制定工業企業幫扶工作方案，對43家企業實行“點對點、一對一”幫扶，重點抓好生產要素協調、產品銷售和項目建設服務，提高審批效率、服務效能，落實好各項惠企政策。為緩解融資困難，今年我縣設立了“助保貸”風險補償金，與長沙銀行桂陽支行簽訂了戰略合作協議，簽訂銀企合作協議授信3億元，專門用于支持中小企業發展。積極幫助利諾制藥、山瑞機械等企業申請專項資金;為緩解用工難問題，舉辦大型招聘會，幫助50余家企業招工20xx余人;為減輕企業負擔，持續推進“清費減負”，將29項行政事業性收費納入財政預算管理，減免小微企業收費22項，經營服務性收費一律按現行標準的70%收取，近兩年來，累計為企業減負5070萬元，落實國家政策發放創業擔保貸款3736萬元，發放創業扶持、社保、見習等各項補貼共772萬元。

二、存在的主要問題。

(一)結構性改革依然艱巨。今年結構性改革的五大任務之一是去產能?！叭ギa能”主要是處置“僵尸企業”，而煤炭行業首當其沖。20xx桂陽規模以上在統煤炭企業16家，政府對不符合結構調整方向的企業采取資產重組、產權轉讓、關閉破產等方式予以“出清”，清理處置“僵尸煤炭企業”7家，20xx年只剩下9家。但這9家煤炭企業20xx年生產仍然不景氣，產量和產值非常小，同比增速下降，嚴重影響桂陽工業生產增速。

(二)新增動力不足。企業數量相對減少，且規模偏小，對工業經濟增長拉動作用減弱。截止到20xx年5月份，我縣入統的規模工業企業118家，比20xx年的134家還少16家。20xx年桂陽新增的規模以上工業企業僅8家。今年1-5月，我縣還沒有新增規模以上工業企業。

(三)制約瓶頸仍較突出。一方面，市場需求總體疲軟，特別是有色產品價格仍在低位，成本持續高位運行，企業開工不足。出口型企業訂單減少，如園區最大的制鞋企業興昇鞋業，因缺少訂單已停工。另一方面，企業融資難、融資貴等問題仍未緩解，由于市場行情不景氣，貸款審批更加嚴格。此外，一些勞動密集型企業存在結構性用工短缺。

三、下一段工作打算。

(一)加強招商引資和項目建設。認真貫徹產業主導、全面發展戰略，堅持把招商引資作為推進工業轉型發展的重要舉措，大力實施招商引資四年行動計劃，重獎招商引資功臣，吸引更多的企業家來桂投資興業。重點圍繞發展有色金屬、輕工制造、新材料和電子信息四大產業及其產業配套鏈招商，力爭全縣完成工業招商引資總額33.7億元。

(二)加強園區平臺建設。堅持把園區作為非公經濟發展的主戰場，突出打造“一極一園”。“一極”就是要搶抓有色金屬科技產業園被列為全省有色金屬重點產業園機遇，加強功能配套，著力引進一批戰略投資者，全力打造經濟新增長極?！耙粓@”就是要加快推進創新創業園建設，大力實施“1555”工作計劃，確保年內完成標準廠房建設30萬平方米、引進創新創業企業30家以上，其中投資過億元企業10家以上，爭取省“135”工程專項獎金6000萬元以上。

(三)加強工業經濟供給側結構性改革。圍繞推進產業轉型升級，大力推進技術創新，加大科研投入，積極引導企業加快產品升級換代。重點圍繞做大做強有色金屬產業，加強與戰略投資者合作，大力推動傳統資源型產業轉型升級，通過實施產業縱向貫通、橫向聯合、供應鏈聯接、產前產后平臺打造、建立產業聯盟，延長產業鏈，提高附加值，提升發展層次，創造新的產業競爭優勢。

(四)加強中小企業融資服務體系建設。加大金融扶持力度，協調銀行金融部門暢通融資渠道，擴大貸款范圍，提升融資規模，量身定做金融產品，在融資規模、服務收費等方面為中小微企業生存發展提供更多支持。加強對中小企業信用擔保機構的整頓監管，推動銀行在同一標準上與民營擔保公司開展銀保合作，拓寬中小企業的融資渠道。

(五)切實優化經濟發展環境。用好用活優惠政策，最大限度地創造寬松、開放的政策環境。重點在行政審批、創業扶持、市場準入、技術創新、出口創匯等方面加大扶持。切實推進政府職能轉變，構建公開透明的“陽光型政府”和為民親商的“服務型政府”，真正做到“一站式”服務。

優質銷售化轉型工作總結（模板18篇）篇三

江蘇科成有色金屬新材料有限公司(下簡稱“科成公司”)位于醫藥高新區寺巷街道，是由江蘇科創金屬新材料有限公司全額出資的法人獨資企業，成立于、起步于鋅材料加工的傳統企業。10多年來，在中央和省市縣各級領導的關心下，在國家政策的扶持下，在科學發展觀的引領下，公司圍繞“拓展精品產業鏈，提升企業競爭力”的發展思路，積極實施科技創新、品牌戰略和循環經濟，成果斐然，走出了一條傳統產業轉型升級的成功道路。而今，公司已發展成為國內專業從事鋅粉系列產品生產加工，以及鋅粉產品國際國內貿易和科研開發于一身的產業化基地，并連續5年位列全國鋅粉制造業第一位。

一、科技創新助推企業加快轉型升級。

公司始終把科技創新作為產業轉型升級的支撐和動力，通過多途徑、多形式推進技術創新，有力提升了企業整體科技水平和產品市場競爭力，加快了傳統產業轉型升級的步伐。

術企業”等。公司憑借自身在行業中的號召力和影響力，主動擔當起組織和引領中國鋅粉產業創新發展的重任，參與發起設立了由國內鋅粉領域著名高校、科研院所和行業重點骨干企業組建的國家鋅粉產業技術創新戰略聯盟，并擔任行業理事。這些科技創新平臺吸引和聚集了一批國內鋅粉行業頂級專家、教授和技術權威，研究開發了一批鋅粉領域的科研成果，也為公司自身培養了一批優秀科研人才和技術骨干，確保公司的科研開發和技術攻關終始走在國內同行業前列，并成為中國鋅粉行業科技創新的領跑者。

積極實施科技項目，積極組織新品研發，加速科技成果的轉化。在“十一五”、“十二五”期間，公司實施了多項國家科技支撐計劃項目、國家循環經濟項目、國家星火計劃項目、市級重大科技成果轉化項目、國家和省市科技攻關項目，部分項目填補了國內空白，多項科研成果通過省級以上鑒定驗收，并認定達到國內領先和國際先進水平，公司多次榮獲江蘇省和國家鋅粉行業的科技進步獎。許多產品由于采用了新原料、新技術、新工藝，在市場上具有較強的競爭力。研制開發的系列鋅粉，功能優異，質量超群，榮獲“江蘇省名牌產品”稱號，并獲國家科技金獎;研制開發的超微細鋅粉、鱗片狀鋅粉和超薄超細鋅鋁合金粉被認定為江蘇省高新技術產品。公司在鋅資料的綜合開發利用，功能性高品低鉛鋅粉被研制開發及產品產業化等領域，取得了在國際領先和令人矚目的成就。

在企業內部積極鼓勵和實施科研攻關、技術革新和發明創造，不斷提升企業自主創新能力，掌握行業話語權。公司營造了全員創新的良好氛圍，并在公司內部員工中培養了一批國內行業中知名的技術和管理專家?！笆濉逼陂g，公司員工發表論文23篇，獲得國家專作為全國首批、國內鋅粉行業首家超微細鋅粉產業化國家重點龍頭企業，近年來，公司還通過在業內首創的“公司+工廠+基地+高?？蒲性核钡漠a業化經營模式，成功地復制到浙江、湖南等地，讓最新科技成果最大程度上應用到國家重點工程中?！笆濉逼陂g，我公司圍繞“做大主業，延伸產業鏈，擴大市場占有率”的發展思路，深入推進轉型發展主題。，為實施國家淘汰落后產能計劃，我公司分批投資2500萬元對現有蒸發式的窯爐裝置進行節能技術改造，年節約標煤10878tce;，我公司投資1100萬元進行“煤改氣”技術及配套設施改造，成為了國內鋅粉行業中第一家使用天然氣制備鋅粉的企業，實現了綠色、安全和高效新技術的研發和產業化的目標;起，我公司共投資3500萬元，新征轉型升級項目用地17440㎡，總建筑面積22367.76㎡，一期建筑面積9133㎡，保證了國家重點新產品計劃鋅片項目和泰州市重大科技成果亞微米鋅粉項目工程化實施，其中亞微米鋅粉項目實施期內已累計實現20500萬元，而今，這一模式在行業內已廣為推崇，體現了公司勇于擔當社會責任的形象。

二、品牌戰略打造領跑市場的扛鼎品牌。

公司始終秉承質量興企的方針和品牌發展的戰略，以質量創品牌，以品牌贏市場，走出了一條傳統產業品牌化發展的成功之路。

優質銷售化轉型工作總結（模板18篇）篇四

此刻站在年末往回看，自我這一年間，從一名基本沒有經驗的新手，不斷的學習，成長，在培訓和實戰中累積經驗，最終有了這樣的提高。盡管和其他的同事相比差距還是十分的明顯，可是努力過后所得到的收獲，依舊是值得慶祝的。此刻工作了一年，我的經驗也增長了一年，為了能在下一年努力的提升自我，讓自我有跟多的收獲，我將這一年來的工作情景總結如下：

作為一名家電銷售，我最重要的職責，就是負責將公司的產品賣出去！在工作中，我善于先做好準備，同時對潛在的客戶做好確定，積極主動的去推銷我們的產品。

在工作的準備中，我會努力的去學習我們的產品，從產品的規格到耗能，大小的信息無一不去了解。對于產品的效果和其他實用性情景，我也從親身的體驗和多方客戶的反饋中進取的收集信息。這樣充分的準備，讓我在推銷產品的時候，能更有自信，在應對客戶的質疑的時候，也更有充足的底氣和證據證明，我們的產品可靠且值得信賴。

在對客戶方面，經過了一段時間，自我也有了一些客戶群體。雖然還很小，可是自我也再慢慢的擴大。經過對客戶的維護，以及對產品的討論，自我對買家群體的也有了不少的認識，這大大的增加了在工作中存在的推銷機會。

作為一名家電銷售的新人，自我在這一年的時間中大多的情景還是在培訓和學習。過去我曾很天真的以為銷售可是是學會那幾樣固定的套路，慢慢的在實踐中改善自我就好了?？墒鞘聦嵶C明我錯了，在銷售的過程當中，各種情景的變化都是可能的，做好萬全的準備，充分的累積好經驗，才能真正的做好這份工作。

在開始的時候，我跟在同事后面，邊培訓，邊幫著做一些簡單的工作，看著他熟練的工作，我也漸漸的明白了自我的工作是怎樣的。

在之后的工作中，我開始作為一名銷售從實踐中學習，不斷地推銷，不斷的受挫，可是我也不斷的在改善自我的方法，找到適合自我的道路。最終，在領導和同事們的幫忙下，我漸漸的掌握了推銷的工作節奏，不斷的更新自我，讓自我能不斷地適應產品和客戶，成為了一名稱得上是合格的銷售員。

自我的成就，如今確實讓我感到驕傲，可是作為一名家電銷售，就想我們家電產品在不斷的更新變化一樣，我們也要適應市場，不斷的對自我做出改善。期望在下一年的工作中，自我能有更多，更好的轉變！

優質銷售化轉型工作總結（模板18篇）篇五

首先是在自己的能力上面，我一直都保持著比較有耐心的狀態，因為我知道自己現在狀態需要保持下去，也知道自己現在是一個什么樣的精神，有的時候作為一名保險銷售工作人員，一定要有足夠的耐心，一定要認可自己的東西，不管是在銷售什么產品，一定要首先認可自己做銷售的產品。

只有認可了自己的產品上能夠把這些東西推銷給別人，這是別人給予的一種信任，也是一種職業道德，我一直都本著這個原則，都希望自己能夠在這個過程當中學習到更多的東西，能夠給自己一個合理的交代著自己的工作，一份滿意的答復，有的時候我一直都在把這些東西往好的方面想。

也希望能夠在一些，生活工作當中，繼續做好這些，因為不是說一些事情能夠長期的保持下去，但是他一定要有一個合理的解釋與交代，我一直都把自己這份工作看的很重要，也希望能夠在這個過程當中得到一份心安理的更加希望，這不是說說而已。

在能力上面，我一直都期待自己能夠找到一份合理合適的工作，提高自己對于保險銷售工作人員，我時刻都在提高作者能力，都在為自己在這個過程當中，是否能夠成長而感到高興，這是我應該做好的，也是我持續要發展下去的一種狀態，三月份的工作，現在已經結束了。

我更加希望能夠保持足夠多的動力，時刻的清楚自己的方向，給大家給大家都有一個交代，我也認為我能夠在接下來的工作坐當中繼續處理好，繼續讓自己發揮好足夠的耐心，有些時候就是要這樣去展示自己，更加希望我能夠有這么一個精神狀態，有這么一個好的優點，繼續發揚。

這是我一直以來的方向，也是我一直以來需要去做的事情，有的時候我也會去想想自己身上的一些缺點，因為只有去想想這缺點，才能夠勇敢的目標，我一定會更加努力的，在四月份的工作當中會保持優秀的狀態，保持好的精神面貌，提高自己的價值。

優質銷售化轉型工作總結（模板18篇）篇六

建筑業是國民經濟的支柱產業。經過近十年的高速發展，建筑業規模日益增長，增加值占gdp已達到7%左右，對經濟社會發展的貢獻也日益增大。但從2015年，特別是從去年開始，經濟下行壓力增大，建筑業形勢不容樂觀，如營改增的實施，使得諸多建筑企業發展存在不確定性，轉型升級成為必然選擇。今年的政府工作報告著重強調深化建筑業改革，國辦2017年19號文對建筑業發展提出了諸多方向。那么，就實際工作而言，民營建筑企業轉型升級當如何為之?接下來小編帶大家看看民營建筑企業轉型升級“十策”。

項目直營，是檢驗民營建筑企業轉型升級的首要標準、第一要義和試金石。作為施工企業，如果不實行項目直營，就存在管理“空心化”，企業管理理念、品牌意識打造、人才培養、技術進步等，都將成為空話，公司總部對于項目的管理就失去“約束”。這是因為，項目經理本身就是一個獨立的利益主體，在項目管理中以追求自身利益最大化為目標，甚至偷工減料、安全文明施工混亂、工程質量安全標準規范無法正確實行，項目管理隱患重重。而對于公司發展理念、戰略規劃，凡是影響利益追求的，就會被“棄之如敝履”，最終導致項目各自為政，企業沒有形成一盤棋，公司一切的戰略、目標的落實就失去了基礎。因為，這種對項目的要求，都被認為是一種負擔，項目經理不予配合，或只會變相配合。

導致這種現象的根本原因在于，公司總部與項目部是平等的市場主體，不是企業內部上下級關系，而只是一種松散的合作關系。而這也可能導致，幾個項目賺的錢，一個項目沒做好，可能都虧了。因此，掛靠是絕對走不通的，直營是轉型升級的先決條件和必由之路，躲都躲不掉，除此別無選擇。盡管轉型難度很大，公司要有能力、體系相配套，但一定要朝這個方向努力。

而從營改增來看，要求企業四流合一，有進項抵扣，若做不到位，就可能增加稅收負擔，導致公司財務成本增加。最近一直聽到民營企業反映說營改增后稅負增加了，追究根本原因，就在于，以前是不規范的財稅管理，即使逃了稅，也不好追究，但現在逃不了稅了，原先逃掉的稅，現在要補繳了，而公司又應對營改增乏術，表現在財務上就是稅負增加了。

因此，如果我們還以建筑業為主業的話，項目直營是必須過的一個關，這個不做，什么都是空談。

眾所周知，當前建筑市場魚龍混雜，開發商千差萬別。如果不甄別，就可能被套牢，導致全盤皆輸。

從實際看，有些項目好接，有些是朋友的項目，有些甚至是爛尾樓，甲方資信不強，手續不全，資金不全，規劃沒落實，資金鏈可能會斷，要墊資，若繼續承接，可能就全盤皆輸。實踐證明，一定不能接一些把公司拖垮的項目。民企沒有太大的固定成本，即使沒項目干，還可能活下來，但干這種高風險項目，把錢砸進去了，就收不回來，可能就徹底整死。

民企一定要矢志高端市場，開拓資信實力強的高端客戶。這里所講的高端市場、高端客戶，不一定是項目規模大、檔次高，不是說一定要承接到500-600米的大項目，而是指業主資信一定要高端，有誠信、實力強。對于民營企業而言，在經營正常情況下，即使項目利潤比較低，但對企業進入高端市場，樹立形象，或者具備創品牌的條件，或者公建項目，為公司在建筑高度、跨度上增加代表工程業績的，或者可以為公司帶來一大片市場機遇的項目，即使第一次進，不賺錢，也要做好。比如，武漢的民族建設集團，即使只有一級資質，但已經順利承接到位于武漢雄楚大道的誠功大廈項目，該項目高195.2多米，總建筑面積13萬多平米，該工程的承接，將對公司突破高端市場大有裨益。

總之，在沒有任務情況下，一定要防止干把自己砸進去的項目。不能吃毒藥、苦酒，寧可挨餓，也不能吃瀉藥。

供給側結構性改革的當下，民營建筑企業應該具有一種覺醒意識，要充分認識到，一味靠提升產能、降低成本贏得市場的時代已經過去，強化質量意識，鑄造經典建筑已經成為中國社會的廣泛認知。

經過30多年的'快速發展，中國已進入中等收入國家行列，價格因素已不再是決定消費的主要因素，質量好、品質高、耐用的產品，消費者寧可多掏錢，也愿意買。建筑行業這樣的例子也比比皆是。同一個工程，若一家企業雖然承接價格低，但工期拖延，履約差，而另一家拼質量、拼工期履約，為客戶提供增值服務，結果可想而知。紡織服裝業的發展經驗值得我們借鑒，使用功能基本相同的一款衣服，價格從幾十、幾百、幾千，甚至上萬的都有，以致對于某些高消費人士，任何一件衣服，哪怕只是一雙襪子，一條內褲，你要不讓他多花點錢，他心里都不舒服。服裝業早已告別廉價取勝的時代，品牌戰略在這個行業非常成功。賺大錢的幾乎沒有一個靠的是偷工減料，真正成功的是品牌創造者，而非產品生產者。對于廣大民營建筑企業而言，就要樹立經典意識，為客戶、市場、社會“生產”經得起歷史檢驗的產品。

這里所說的服務意識，不是指服務員的服務，而是作為施工企業為客戶提供產品過程中，不是挖空心思搞簽證，鉆營心計，而是為客戶創造高質量的產品，品質值得信賴，為客戶提供全方位服務。

從內涵來講，具有服務意識的人，能夠把自己利益的實現建立在服務別人的基礎之上，能夠把利己和利他行為有機協調起來，常常表現出“以別人為中心”的傾向。因為他們知道，只有首先以別人為中心，服務別人，才能體現出自己存在的價值，才能得到別人對自己的服務。

建筑行業內客戶類型千差萬別，這就要求我們，公司要建立完善的客戶服務體系，市場開拓、客戶對接、項目考察、工程建造、工期履約、工程品質以及其他所有與客戶有關的事項，都應該納入服務體系范疇內，為客戶提供高效配合、協調，急業主之所急，想業主之所想，最后一定都能獲得回報。比如，中建三局的客戶服務體系涵蓋局、公司、分公司三個層面，從高層、中層、基層全方位無縫對接服務客戶，任何一個環節的偏差，都能引起整個體系的糾偏，這種高效、全面、無縫、及時的服務體系，為中建三局保持領先優勢注入了強大動力。民營建筑企業在這方面，仍需不斷改進。

近年來，很多施工企業在工作報告中都強調要進入高端市場，承接高端項目，開拓高端客戶，這是行業細分帶來的客觀結果。但是，不是所有企業都能靠單打獨斗進入這樣的領域，合作是必然選擇。過去，我們習慣了同行競爭，一個項目，幾十、幾百家企業同場競爭，投標時，一個屋子里擠滿了幾百號人，這壯觀景象讓外人膽顫心驚。

但是行業發展到今天這個時代，合作可能更應成為我們的共同行動，尤其是在ppp、工程總承包逐漸成為行業主流趨勢的背景下，同行合作則是主要選擇。這種合作，本質上是一種聯合行動的方式。一般而言，成功的合作需要具備一致的目標、統一的認識和規范、相互信賴的合作氣氛、具有合作的基礎。隨著工程規模越來越大、建筑難度越來越高、資金條件越來越苛刻，單靠一家企業根本無法拿下，一定要合作。當前國家大力推行ppp，很多民營企業反映融資難、融資貴，只能與ppp擦肩而過，“同行也只能看熱鬧”，這是客觀因素導致的必然結果。ppp本質是激活社會資本，彌補政府投資的不足，從而為經濟建設提供動力。從各省市發布的ppp目錄中看到，項目資金需求非常大，但具有強大資金實力的民企屈指可數，且抗風險能力亟待提升，這就決定了只有通過合作才能分得一杯羹。

又如，國家大力推廣工程總承包，對企業的綜合實力要求很高，從中建三局這幾年探索實施工程總承包管理的“441計劃”來看，要完善四個管理體系，打造四個職業團隊、構建一個管理模式，這樣龐大的系統性管理工程，對于諸多民營企業而言，可能只能望其項背。但，通過與國企、央企合作，開展聯合經營，民企也大有可為。前幾天，與一家民企老總聊天，他說新洲區以ppp模式修建一條高速公路，總承包方是一家大型央企，但新洲的幾家建筑民企也在其中干。很明顯，這幾家民企通過與央企合作，得以進入ppp領域。因此，我們一定要認識到，現在一定不再片面的強調競爭，而合作是提升實力、持續發展的必由之路，否則，路將越走越窄。

人才的重要性毋庸贅言。對于企業而言，人才承載著管理制度、理念、文化、技術等，是實現企業所有目標的唯一憑籍，很難相信，拋開人才而談論其他一切有關企業發展的課題。

作為企業管理者，每天可能都在考慮如何培養、引進、留住人才。但對于民營企業而言，可能陷入了一種“囚徒困境”，企業發展急需各類人才，特別是高端技術、管理人才，但由于激勵、信任的缺失或不足，盡管管理者懂得珍惜人才，但又很難將人才作為核心要素使用，而只是一種依附性、配合性的角色，導致公司與人才之間的“合作”無法實現效益最大化，最終對雙方都無效。這樣的例子比比皆是。

當然，還有另一種情形，我們在企業調研中經常發現，現在很多民營企業為了資質升級搞信息化，專門從高校招聘了相關專業的高材生，有的甚至是碩士、博士，但是人才招進以后，由于長遠的激勵機制、晉升機制等的缺乏，導致其感受不到“重視”，長此以往，心灰意冷，人才流失。

我們應該認識到，隨著市場急劇變化，行業企業競爭環境不可同日而語，特別是國家對建筑業改革的縱深推進，比如住建部2017年19號文還強調人才還可以搞事務所，以后企業資質并不重要，而是項目團隊，項目經理個人的能力。國外的項目經理終身負責制，建造師事務所等已經實行多年，我國已經認識到其重要性，我們理應從戰略高度給予重視。如果沒有一批會管理的人才的話，項目直營可能就成為空話。如果沒有有業績的高素質項目經理的話，可能接不到活。如果沒有在企業戰略制定、團隊的凝聚和企業文化建設方面的帥才，企業發展就可能成為空話。

法人治理是企業長治久安、減少內訌，激勵各方面積極性的制度核心。我們一般談論的是狹義的法人治理，主要是指公司內部股東、董事、監事及經理層之間的關系。由于歷史和創始人的原因，目前一些民企股權呈現非常分散和非常集中兩種形態，表現為一股獨大、金字塔型、監事會形同虛設、二元結構等，法人治理結構的建立困難重重。股權持有者與公司員工的利益存在沖突，天天就是人和人斗，沒有更多心思抓企業經營生產，長久下去，企業發展岌岌可危。

從內涵來看，法人治理的核心問題首先是董事會如何定位及如何對經理層進行有效激勵和約束，以及解決對企業人力資源的有效激勵和約束，關鍵在于分權制衡。如果從更廣義的概念來看，法人治理還包括公司利益相關者之間的關系，如股東、經理層、員工、客戶、社會公眾以及其他相關各方等。因此，要保持企業長久治安、持續發展，實現上市，打造百年老店，就必須完善公司法人治理，建立健全現代企業制度。

如果說，前十年國家經濟高速發展為企業發展提供了難得的歷史機遇期和窗口期，那么，至少從2016年開始，這種窗口期已經發生歷史性轉變，即經濟增速放緩，l型走勢逐漸形成的背景下，公司法人治理結構的不規范，將成為公司持續發展的掣肘。國家在改變，社會在改變，人心在改變，你不變，就將被改變，甚至拋棄。

近幾年，我們都有一種感受，就是各種引領行業發展的新事物不斷涌現，bim、智慧城市、裝配式建筑、工程總承包、放管服改革、電子招投標、統一市場、工匠精神、智能建筑、資質改革、建造師事務所等等，讓人目不暇接。特別是國辦2017年19號文被認為是中國建筑業第一個與國際高度接軌的文件，很多內容都代表了國際發展趨勢。這讓人不得不得出一種印象，就是這個時代已經開始發生翻天覆地的變化，如果不關注，兩耳不聞窗外事，不管他人瓦上霜，就可能刻舟求劍，跟不上時代的發展。

我們在調研中了解到，很多民企存在很多困境，如市場開拓后勁不足、任務承接儲備不足、項目管理規范不足、工程款回收持續性不足、營改增后減負效應不足、科技研發成果應用不足、ppp項目合作融資不足等問題，導致企業發展舉步維艱。后來經過深度了解，其根本原因主要在于好大喜功、貪大求全，跟不上時代發展。比如，國家對企業資質開始進行改革，不再重視特級、一級等企業資質的培育，而更強調建造師、項目經理個人職業資格的管理，但有的企業仍然一門心思升特級，恕不知，也許等升為特級，可能就成為一張廢紙了。又如，有的企業一開始從勞務做起，賺點錢了，就做總承包，然后開始做房地產，最后虧得一塌糊涂。說得好聽這是延伸產業鏈，說得不好聽，其實是一種不務正業，對自身認識不足，專業化也是一種轉型升級的重要方向，而不要非要往不熟悉、不了解的領域拓展。前幾天，湖北新菱機電工程有限公司的一個高管來拜訪我，聽他說，他們公司bim做的不錯，在投標中經常使用，以至于給他們投標帶來了很大好處，業主非常認可。

我們應該認識到，沒有金剛鉆，就不要攬這個瓷器活。也許，以退為進，將會海闊天空。

管理是一個永恒的主題。從本質上看，最經典的定義將管理界定為是由計劃、組織、指揮、協調及控制等職能為要素組成的活動過程。從實踐看，除戰略謀劃、制度制定、決策執行、文化建設等，連員工的日常言行、行為舉止、用餐習慣、精神狀態等，都可成為企業管理的表現形式。當前，信息化、標準化、精細化方興未艾，成為各行各業爭相搶占的先機，建筑行業也不例外。

武漢建筑業企業在這方面一直走在全國前列，中建三局、山河集團等行業領先者就率先進行管理變革，完善內部管理制度，增強集團管控力。比如中建三局的“兩化融合”、山河集團的“一事一議”靈活決策機制和終端審核等，都為企業轉型升級奠定了堅實基礎。但對于大多數民營企業而言，加強管理變革，增強集團管控力，可能還未意識到緊迫性，對于信息化、bim、互聯網+等，可能還只停留在認知層面，具體工作仍未開展。在我們的調研中，發現很多民企仍在進行前期的“聽”、“看”、“學”。但令人欣慰的是，他們已經意識到要開展相關工作，這是一種進步。

總之，我們必須認識到，轉型升級，如果不提升管理，就一定會在未來的競爭中失去優勢，企業發展不能只有技術工人，就只會干活而不會管理，那么，企業的可持續發展就將成為空話。

文化是一個企業最核心的競爭力。如果有了文化品牌，有了共同奮斗的目標，有了共同的愿景，共同的行為準則，企業就大大增強了競爭力。品牌做好了，就能吸引人才，提升實力，占領市場。

企業的每一個人都代表了企業的形象，員工要成為企業文化的建設者、承載者，而不是一個被教化的對象。企業文化也不光是做一個ci，更重要的是，企業員工要對理念、愿景具有共同的認知。企業文化建設，本質上看，員工是建設者，每個員工都要踐行，而不是僅僅對外的宣傳，一種符號。比如中國建筑的十典九章，早已成為全公司上下幾十萬人的共同價值準則和行為指引。

文化最根本的價值在于吸引力、凝聚力，最突出的表現在于一致認同，形成共識，最重要的在于對員工的關愛，吸引人、留住人、激勵人。有了人，什么就都有了。因此，對于任何一個企業而言，要將企業打造成為員工實現理想，獲得幸福感，成就感的平臺，而不是僅僅只是打工謀活的工具?？傊?，文化建設，就是要企業員工都有一種主人公精神，只有這樣，企業發展中的所有問題，就都能夠真正的找到解決辦法。

我們將文化建設放在最后，并不是說企業文化最不重要，相反，企業文化建設是企業發展最重要的核心要素。我們一定要充分認識到，要將企業建設成為員工事業的舞臺，能將所有員工凝聚起來，為了共同的目標而努力，這時企業就煥發出競爭力。

當然，在這里所講的“十策”，并不是搞一個教條，一個課本，大家照本宣科就完了，而是針對今天我們所遇到的困難，針對當前的行業環境、政策導向和時代特征。歷史是勇敢者創造的，我們祝福所有建筑企業在未來發展中，取得更加亮眼的成績，為自己、為企業、為行業、為歷史，做出我們這代人的應有的貢獻。

(李淼磊系武漢建筑業協會副會長兼秘書長，中建三局總經理助理、黨委委員，兼任湖北省建筑業協會副會長、武漢市建筑行業協會聯席會主席;向延昆系武漢建筑業協會綜合管理部主任，全國工程建設行業“十佳”期刊主編)。

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優質銷售化轉型工作總結（模板18篇）篇七

江蘇科成有色金屬新材料有限公司(下簡稱“科成公司”)位于醫藥高新區寺巷街道，是由江蘇科創金屬新材料有限公司全額出資的法人獨資企業，成立于20xx年、起步于鋅材料加工的傳統企業。10多年來，在中央和省市縣各級領導的關心下，在國家政策的扶持下，在科學發展觀的引領下，公司圍繞“拓展精品產業鏈，提升企業競爭力”的發展思路，積極實施科技創新、品牌戰略和循環經濟，成果斐然，走出了一條傳統產業轉型升級的成功道路。而今，公司已發展成為國內專業從事鋅粉系列產品生產加工，以及鋅粉產品國際國內貿易和科研開發于一身的產業化基地，并連續5年位列全國鋅粉制造業第一位。

一、科技創新助推企業加快轉型升級。

公司始終把科技創新作為產業轉型升級的支撐和動力，通過多途徑、多形式推進技術創新，有力提升了企業整體科技水平和產品市場競爭力，加快了傳統產業轉型升級的步伐。

術企業”等。公司憑借自身在行業中的號召力和影響力，主動擔當起組織和引領中國鋅粉產業創新發展的重任，參與發起設立了由國內鋅粉領域著名高校、科研院所和行業重點骨干企業組建的國家鋅粉產業技術創新戰略聯盟，并擔任行業理事。這些科技創新平臺吸引和聚集了一批國內鋅粉行業頂級專家、教授和技術權威，研究開發了一批鋅粉領域的科研成果，也為公司自身培養了一批優秀科研人才和技術骨干，確保公司的科研開發和技術攻關終始走在國內同行業前列，并成為中國鋅粉行業科技創新的領跑者。

積極實施科技項目，積極組織新品研發，加速科技成果的轉化。在“”、“”期間，公司實施了多項國家科技支撐計劃項目、國家循環經濟項目、國家星火計劃項目、市級重大科技成果轉化項目、國家和省市科技攻關項目，部分項目填補了國內空白，多項科研成果通過省級以上鑒定驗收，并認定達到國內領先和國際先進水平，公司多次榮獲江蘇省和國家鋅粉行業的科技進步獎。許多產品由于采用了新原料、新技術、新工藝，在市場上具有較強的競爭力。研制開發的系列鋅粉，功能優異，質量超群，榮獲“江蘇省名牌產品”稱號，并獲國家科技金獎;研制開發的超微細鋅粉、鱗片狀鋅粉和超薄超細鋅鋁合金粉被認定為江蘇省高新技術產品。公司在鋅資料的綜合開發利用，功能性高品低鉛鋅粉被研制開發及產品產業化等領域，取得了在國際領先和令人矚目的成就。

在企業內部積極鼓勵和實施科研攻關、技術革新和發明創造，不斷提升企業自主創新能力，掌握行業話語權。公司營造了全員創新的良好氛圍，并在公司內部員工中培養了一批國內行業中知名的技術和管理專家?！啊逼陂g，公司員工發表論文23篇，獲得國家專作為全國首批、國內鋅粉行業首家超微細鋅粉產業化國家重點龍頭企業，近年來，公司還通過在業內首創的“公司+工廠+基地+高?？蒲性核钡漠a業化經營模式，成功地復制到浙江、湖南等地，讓最新科技成果最大程度上應用到國家重點工程中。“”期間，我公司圍繞“做大主業，延伸產業鏈，擴大市場占有率”的發展思路，深入推進轉型發展主題。20xx年，為實施國家淘汰落后產能計劃，我公司分批投資2500萬元對現有蒸發式的窯爐裝置進行節能技術改造，年節約標煤10878tce;20xx年，我公司投資1100萬元進行“煤改氣”技術及配套設施改造，成為了國內鋅粉行業中第一家使用天然氣制備鋅粉的企業，實現了綠色、安全和高效新技術的研發和產業化的目標;20xx年起，我公司共投資3500萬元，新征轉型升級項目用地17440㎡，總建筑面積22367.76㎡，一期建筑面積9133㎡，保證了國家重點新產品計劃鋅片項目和泰州市重大科技成果亞微米鋅粉項目工程化實施，其中亞微米鋅粉項目實施期內已累計實現20500萬元，而今，這一模式在行業內已廣為推崇，體現了公司勇于擔當社會責任的形象。

二、品牌戰略打造領跑市場的扛鼎品牌。

公司始終秉承質量興企的方針和品牌發展的戰略，以質量創品牌，以品牌贏市場，走出了一條傳統產業品牌化發展的成功之路。

優質銷售化轉型工作總結（模板18篇）篇八

不知不覺，來到公司工作已經滿三個月了，來到公司的這三個月里，無論是在工作還是在生活中，我都學到了很多知識。

在工作上，經過這三個月的學習，我發現銷售是一門很深的學問。其實在進入公司投入房地產銷售的工作之前，跟其他大多數沒有接觸過這個行業的人一樣，我的心里對這份工作多少帶著一些抵觸，之后參加了這份工作，一開始的我對這個行業所了解的也還很少。可是經過這三個月的學習和發展，我發現自我越發的愛上了這個領域。

首先，剛進入公司，對我們公司的企業文化及各個項目的相關情景還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業的置業顧問，不僅僅要精通賣房業務，更要讓客戶感覺中建無論是從企業品牌，社區環境，物業質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經與多個同事深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業品牌的絕對信心與優越感，以此感染每個客戶。

其次，由于進入公司時所有的住房已基本售罄，唯有幾套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本能夠說是毫無經驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不一樣，所以對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客戶研究的更多的是收益回報率問題，那么我們就應當著重介紹周邊的發展趨勢與發展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優秀的銷售員必須有自我的個性，沒有個性的銷售員可是是個服務員而已?？墒墙涍^實踐工作我才發現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應當具備能夠隨時適應不一樣消費者心態的應變本事，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業本事方面都要把自我打造成一個適合地產大氣之風的置業顧問。

在生活中，我本來是一個粗枝大葉的人，原本的我對待生活中的一些小事總是抱著一些無所謂的態度，可是進入公司的三個月以來，我逐漸認識到，細心的做好每件小事，才有可能成就一件大事。我聽過這么一個同行的故事，有一個從事房地產的小職員，剛進入公司，什么都不懂，看著前輩們的銷售業績每個月都在上升，再看看自我進入公司一個多月來毫無銷售業績，他萬分焦慮?？墒撬靡粋€道理：勤能補拙。所以之后的每一天他都向領導申請值班，自我一個人在辦公室里接聽電話，剛開始的一個人的日子很悶，打電話給客戶詢問也總是遭到拒絕，可是皇天不負有心人，有一天，他還是一個人在辦公司值班，突然進來了一個中年男人咨詢房子，男人的穿著好像并不覺得他有錢，可是他還是細心的回答了他的問題。第二天那個男人又來了，指明要他過來，然后男人在他的手上買了好幾套房子，為此他得到了上級的褒獎，并且職位從此上升。

由于進入公司的時間不長，所以自我對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫忙下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，之后自我會多學多問，另一方面也有領導的鞭策，同事的提點，所以之后的我慢慢的成長起來。感激領導和同事的幫忙，讓我學會了很多。

我深知個人的發展離不開企業的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿期望的企業里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續學習，用使命般的活力應對客戶，用認真嚴謹的態度應對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤！

優質銷售化轉型工作總結（模板18篇）篇九

方案一詞，來自于“方”和“案”。“案”，書案，讀書、寫字都是案。案的等級比桌高，反映到詞匯中就是案件、文案，都是和案有關，過去我們說審案子，就是在案子面前審理這件事，過去判官都是翹頭案，正式、莊嚴。引申為考慮問題，正式的商議，都和“案”有關?！胺健奔捶阶印⒎椒??！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。下面是轉型升級實施方案，請參考！

為深入學習貫徹全市抓轉型、促發展學習討論會精神，堅定執行校委關于探明全校發展定位，找準發展路徑，強力推動全校轉型升級步伐的決策，圓滿完成“十二五”規劃確定的各項目標任務，全面實現建寧小學在新的起點取得新的更大的成就。根據校教育局《開展“抓轉型、促發展，爭當港城崛起跨越排頭兵”大討論活動的實施方案》，特制定本方案。

一、指導思想。

以科學發展觀為指導，深入學習貫徹全市抓轉型、促發展學習討論會精神，準確把握我校教育事業在轉型發展中所處的位置，切實找準發展路徑，大力提升領導干部素質與能力，進一步推動我校在新的起點上跨越發展、崛起騰飛，全面完成我校“十二五”規劃目標，在實現教育現代化的新征程中爭當排頭兵。

二、主要目標與內容。

開展此次大討論活動，要緊緊圍繞深入貫徹落實省、市、區黨代會精神，以科學發展觀為指導，以實現“十二五”規劃為目標，以理清發展思路為重點，以破解發展難題為抓手，緊密結合實際，著力處理好“三種關系”，牢固樹立“四種意識”，積極推動“五個轉型升級”。

求又好又快發展與強化基礎支撐的關系，關鍵是把發展基礎打牢。進一步建立健全管理體制，全面實現規范化管理向精細化管理轉變。三是處理好爭取上級支持與依靠自身努力的關系，關鍵是把自己的事情做好。要在爭取上級支持的同時，切實增強內生動力，通過自身的努力把學校的事情辦好。

牢固樹立“四種意識”。一是擔當意識。廣大教師尤其領導干部要有敢于擔當的意識，倡導敢于擔當的作風，要有胸懷，有氣度，有大局意識和長遠眼光，在轉型升級上多挑擔子、多擔責任，真抓真轉、敢抓敢轉。二是學習意識。要加強學習，養成好的.讀書習慣，不斷完善自身素養，提升思維能力、決策能力和操作能力、動手能力，打開轉型升級局面，取得實效。三是創新意識。轉型升級要把理念創新、方式方法創新、管理創新等一整套創新付諸于實際行動，把創新的要求貫穿到學校的全過程。四是務實意識。要增強抓落實的責任意識，把轉型升級作為一項政治任務，說了干，定了辦，確保令行禁止、政令暢通。

積極推動“五個轉型升級”。一是推動管理模式轉型升級，積極推動規范化管理向精細化管理轉型，向精細化管理要效益。二是推動人才建設轉型升級，打造一支德才兼備、師德唯先的師資隊伍。三是推動價值取向轉型升級，改變對教育的功利價值的過渡追求，轉向對人的價值追求。四是推動培養模式轉型升級，轉變高度統一的標準化培養模式，轉向多樣化、個性化的培養模式。五是推動教師發展方向轉型升級，由以前單純強調教師的學科知識和教學技能，轉向教師的專業境界和專業能力提升。

三、方法步驟。

此次大討論從12月初開始，到12月底告一段落，分三個階段進行。主要方法是：堅持在學習與交流中開展大討論，堅持在“走出去”與其他地校、其他人員的比較中開展大討論，堅持在觸及問題中開展大討論，堅持在廣泛征求意見中開展大討論，堅持在深入實踐中開展大討論。具體步驟是：

（一）全員發動，深入學習階段（12月1日-12月8日）學校召開動員大會，制定實施方案，廣泛動員。采取集體學習和個人自學相結合的形式，堅持理論學習和實踐學習相結合，“請進來”和“走出去”相結合，重點深入學習省市區黨代會精神、市委李書記在全市學習討論會上的重要講話精神和最前沿的轉型升級理論，認真學習區委尹書記在全?！白マD型、促發展，爭當港城崛起跨越排頭兵”的大討論活動動員會上的重要講話。增強教師對開展“抓轉型、促發展，爭當港城崛起跨越排頭兵”大討論活動重要性的認識，明確大討論活動的主要任務和方式。要通過舉辦研討會、報告會、演講比賽等形式，將學習活動推向深入。

（二）分析檢查，廣泛討論階段（12月9日-12月25日）。對照轉型升級的要求，認真組織開展學習討論，認真查擺五個方面的問題：一是圍繞如何轉型升級，進一步理清工作思路。這方面問題主要表現為不善于學習思考，對如何轉型升級研究不深不透，缺乏前瞻性，滿足于一知半解，分不清重點，理不清主次，謀劃不了全局。二是圍繞實現爭先進位，進一步改進工作作風。這方面問題主要表現為工作作風松懈，標準不高，滿足于過得去，不求過得硬，自我陶醉，固步自封，自我感覺良好。三是圍繞打破墨守成規思維，進一步開拓創新。這方面問題主要表現為與時俱進、開拓創新意識不強，謀劃工作突破不了思維定勢，不善于打破一些框框調調；辦事按老套路，惟書惟上，不敢越雷池半步，領導沒說的不敢辦，文件沒規定的不敢做，別人沒做過的不敢試。四是圍繞克服畏難情緒，進一步增強工作闖勁。這方面問題主要表現為面對新形勢新任務新要求，感到束手無策，工作中求穩怕亂，畏首畏尾，畏難不前，怕出亂子，怕擔責任；缺乏敢為人先、敢冒風險的勇氣，缺少開拓奮進、頑強拼搏的銳氣，缺乏敢做敢為、勇于擔當的精神。五是圍繞增強大局意識，進一步強化執行力。這方面問題主要表現為辦事效率低下，服務意識差，不能按時按質完成上級交辦的工作任務。對查擺出的問題要逐一剖析原因，深入思考和研究解決辦法。

（三）整改提高，形成發展思路階段（12月26日-12月31日）。各學校要針對查擺出來的突出問題，理清思路，制定措施，明確重點，落實責任，認真進行整改，力求全面完成今年的各項目標任務，并按照轉型升級的要求，深入謀劃的工作，形成明年的工作思路，上報局黨委。

四、工作要求和措施。

支部書記王保國為組長，副書記呂恒萊為副組長，文萍、陳春、陳瑩琛、朱清、滕步紅、李明朵、惠永麗、張善喜、孟祥斌、賀劍為組員。建立“一把手”負總責、分管領導具體抓的工作機制，并按照局黨委的統一部署，結合本校實際制定具體實施方案，設計活動載體，扎實有效地開展大討論活動。

（二）強化宣傳，營造氛圍。“建寧小學校園網”開設“抓轉型、促發展”大討論活動專欄、專題，把好輿論導向，及時發布學校的活動信息。學校要利用電子屏、宣傳欄、黑板報、學習園地等陣地，做好大討論的宣傳推廣，通過學生向家長宣傳大討論活動，引導社會各界廣泛參與。對開展大討論活動中的進展情況，要及時向局領導小組辦公室上報信息，加大宣傳力度。

（三）統籌兼顧，注重實效。學校要正確處理開展大討論活動與做好教育教學及其他工作的關系，要緊密聯系實際，著力破解發展難題。對查擺出的問題要認真分析研究，及時制定整改措施。同時，要注意做到學習討論和日常工作兩手抓、兩促進，把轉型升級的理念落實到推動各項實際工作中去，落實到認真解決各種具體問題上來，確保大討論活動取得實實在在的效果。

五、具體安排。

(一)12月5日-12月8日。

1.制定活動方案。

2.成立大討論領導小組。

3．制定活動方案。

優質銷售化轉型工作總結（模板18篇）篇十

時間比較短，在這一個月的時間里，也不可能有太大的變化，因此，在寫月銷售工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。

1、總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓的基礎。

3、條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

1、銷售情況總結：銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。

2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場情況總結分析，包括：

（1）市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；

（2）產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期；

（3）經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣；

（5）市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

（6）市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的'事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

優質銷售化轉型工作總結（模板18篇）篇十一

暨2011企業家講企業大講堂會后報告。

【每日一句】。

最不給力的是工資，最痛恨的是荒廢，最塞牙縫的是每月花完剩下的1毛錢。

【內容】。

當下后金融危機時期，一個企業如何走出困局、緩解融資難題，在化解風險與調整戰略中贏得發展動力。（在我看來，早上的講話基本都是套話，下面稍微列下）。

早上的領導級人物花了1個多小時說了兩點內容：

一、企業要堅持基礎創新；

二、企業家要做到以下三點——有夢想、有危機和學習意識、有道德底線。領導總歸是領導，精確的告訴企業家們要做的東西，而根本不用考慮做不做或者說如何做，這就是“太監不急，皇帝急”。不過做到這個層面，已經很好了。

那么現如今的中小企業應該如何創新轉型與升級呢？早上的張秀清老師講了很多，我也沒來得及記多少，以下不全是她的觀點，也有本人的愚見。

中小企業要以全新的引擎、全新的模式、全新的突破、全新的價值來實現企業自身的轉型和升級。

首先，原始我們企業有那些引擎呢？請看下圖。

完全的釋放，存在一個鏤空的狀態，也就是我所要談到的一個新引擎的出現。那便是，企業的管理引擎。有了企業的管理引擎作鏈接，結合企業批量生產人才的策略，才能適應當下原材料、人力資源等漲價的情形。我們有些公司的領導就是這樣，不會去看企業自身發展有多少空間，不會去注重人才根本需求，更不會去想如何有機化地管理人才、管理企業，這就導致了大批量的企業倒閉。不是倒在競爭力上，而是倒在你自己的手上，倒在血泊里才知道疼了。

企業持續成功=戰略x組織能力。

它理解起來并不難，當一個企業擁有一個長遠的戰略的時候，往往就需要有組織地去實行它，正真地調動起我們的引擎和現有資源來。這就需要我們企業家們對企業有一個準確的分析，和準確的定位。那么我們企業有什么呢，或者說需要做什么呢？請看下圖。

一個企業如何實現行業價值的關鍵，就是充分利用企業的組織能力將以上三部分即人才、模式和體系有機的結合在一起。有的企業家說，我的企業里人才太少了，都是些吃白食的人。我覺得這些個家的思維模式是根本性抑制企業發展的因素。

企業要快速內生人才。這是張老師崇尚的一種方法，我把他認為是批量化地生產人才。人才并不是每個企業都有的，人才并不是企業一開始組織，一開始招聘就有的，人才是需要長期性的培養和磨練的！這一點很多企業家并沒有這個意思，而導致上層一句話就是真理，下層鴉雀無聲，會就開不下去了。張秀清老師說的很好，人才區別于人的三種模式，即思考模式、溝通模式、行動模式（tca模式），而人只是簡單意識上的勞動力、苦力，跟搬磚頭的沒什么兩樣。我們不能老是做人，我們要使人變為人才，我想也是設立這個群的目的吧。企業如何實現轉型升級這個問題很龐大，還有一部分就暫時不寫了，因為這部分涉及的東西比較偏離作為一個員工該說的，至于以上的觀點僅僅是本人的愚見。希望大家擇優而取。

【高潮】以上都是高潮。以下也是！

【尾聲】最后有什么complaint的話，都可以發在下面！

【祝愿語】happyeveryday!

優質銷售化轉型工作總結（模板18篇）篇十二

銷售是企業生存與發展的關鍵，而隨著市場環境和消費者需求的不斷變化，銷售方式也在不斷演變。銷售轉型成為現代企業發展的必然選擇。作為一名銷售人員，我親身經歷了銷售轉型的過程，積累了一些心得體會。

隨著市場競爭的日益激烈，傳統的銷售方式顯得力不從心。企業需要不斷更新自己的銷售理念和策略，尋求轉型升級，滿足消費者日益多樣化的需求。轉型并非一蹴而就，而是需要在時間和資源的投入下，通過不斷嘗試和實踐，找到適合自己的轉型路徑。只有經歷了這個過程，才能深刻認識到轉型的必要性。

第二段：提升個人能力。

在銷售轉型的過程中，個人能力的提升是至關重要的。我發現，只有具備扎實的產品知識和銷售技巧，才能有效地與客戶溝通和交流，更好地滿足他們的需求。因此，我利用業余時間參加培訓班和專業課程，積極學習銷售理論知識和實際操作技巧，提高自己的業務水平和銷售技巧。通過這樣的努力，我成功地轉型為一名高效能的銷售人員。

第三段：重視數據分析與市場調研。

隨著互聯網和大數據的發展，數據分析和市場調研成為銷售轉型的必備工具。通過深入了解市場需求和競爭對手情況，我能夠更好地制定銷售策略和決策，提高銷售業績。在我的工作中，我積極收集和分析銷售數據，通過數據挖掘和統計分析，發現銷售中存在的問題和挑戰，并及時調整銷售策略，以更好地滿足客戶需求。

第四段：注重客戶體驗與服務。

銷售轉型的目的是為了提供更好的客戶體驗和服務。作為一名銷售人員，我始終堅持以客戶為中心，關注客戶需求和潛在問題，積極與客戶溝通交流，提供個性化的解決方案和完善的售后服務。通過與客戶的深入互動，我能夠更好地了解客戶的真實需求和期待，從而提供更具有競爭力的產品和服務，贏得客戶的信任和支持。

第五段：持續學習與創新。

銷售轉型不是一次性的事情，而是一個持續學習和創新的過程。因此，作為一名銷售人員，我始終保持學習的熱情，關注行業動態和市場變化，不斷學習新的銷售理念和技巧，與時俱進。同時，我也積極參與團隊的創新活動，提出新的想法和建議，推動企業向更高層次的發展。

總結：

銷售轉型是現代企業生存與發展的必然選擇。在轉型的過程中，個人能力的提升、數據分析與市場調研、客戶體驗與服務以及持續學習與創新是我所積累的關鍵體會。作為一名銷售人員，只有不斷學習和創新，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現個人和企業的共同發展。

優質銷售化轉型工作總結（模板18篇）篇十三

不知不覺，進入xx快5個月了，回首這5個月的學習和工作，有最初在車間實習的艱辛與汗水，有最初跟單時的困難與挫折，也有圓滿完成任務的高興和滿足，很高興能進入到xx和大家一起學習、共同成長、共同進步?，F就20xx年下半年個人工作情況總結如下：

1、熟悉了解公司的各個方面：我于xx年8月底進入公司，在這里要感謝公司讓我在公司的生產一線鍛煉了一個月，讓我能在第一時間親自了解公司的產品生產工藝流程及規格尺寸，為以后的跟單工作打下了堅實的基礎。在實習結束回到辦公室后也開始加緊對公司的各項規章制度進行全面了解，熟悉公司的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務。

2、熟悉跟單業務流程：作為一名跟單新手，必須盡快讓自己了解跟單這項工作以及清晰的跟單流程及相關的外貿術語。不得不承認，最初的我，對于跟單，沒有太多的具體概念，所幸，在部門領導人的培養、支持和領導之下，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程。

在工作中我學習到，跟單工作是一項需要細心，還需要穩重的工作。而要做到這些，一是要從基本功上多下工夫，對業務熟練掌握；二是要主動培養自己嚴謹細致的習慣，無論面對什么樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不躁；三是要主動的與銷售經理，與各個部門的同事溝通，做到不恥下問，不懂就問，有疑問就問。

四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開始可能是一件新奇的工作，時間長了可能會產生厭煩的情緒，這是需要避免的，無論從事什么性質的工作，都是在發揮自己的作用，只有堅持不懈才能不斷進步。我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進一步的發展打下良好的基礎。

2、業務知識方面掌握的還不夠扎實，在今后的工作中，我一定會嚴格要求自己，虛心學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改進這些缺點和不足，爭取在各個方面取得更大的進步。

3、要更加細心認真地完成工作，尤其在做資料的時候。跟單是一份很細致的工作，所以我們在跟單的時候必須要做到認真、細致、仔細。

4、要學會全面考慮問題。每一次出貨的同時也伴隨著下一次出貨的到來，包括出貨的時候需要考慮到客人是否有足夠的庫存，某種產品的規格是客人現在急缺的，要先出貨；我們目前所生產的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題。

5、要及時有效地和各個相關部門溝通。每次出貨前，都需要和計劃溝通，確定大概的出貨時間；多去車間看看生產情況，產量等；每天與計劃及倉庫確認產品生產進度和每日入庫情況，以便更好地做好出貨前的準備。

6、走好跟單流程每一步。20xx年，跟單流程混亂，沒有一個統一的流程，正所謂“沒有規矩不成方圓“xx年將嚴格按照跟單及出口規范流程執行。

來到xx工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界、業務素質和工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。隨著公司不斷的發展壯大，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。

為此，我將更加勤奮的'工作，努力的學習和提高文化素質和各種工作技能，為公司做出應有的貢獻。我明白企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。

銷售跟單的工作總結篇二在公司上層領導的正確帶領下，同事們的熱忱幫助下，本人認真學習和貫徹公司的各項規章制度，逐步熟悉公司的業務操作流程，結合實際工作情況，現就近段時間的工作情況總結如下：

相對于市場貨而言，正貿其自身的特點主要體現在如下幾個方面：

1）成交中需要多部門相互配合。

2）oem定單，數量大，待出運時間長，履約風險更大。

3）出口業務操作程序涉及部門多，手續靈活復雜。

4）單證資料多。

：成交前期認真，充分，細致的工作，對能否促成訂定起著至關重要的作用；做好此項工作，個人意見，可以從如下幾個方面著手：a、在研究目標市場客人喜歡的款式，顏色，風格等的基礎上，搜索國內也在做同類產品的工廠，索要樣品，產品目錄，了解清楚布料，款式，價格，做工，尺碼，顏色組成，輔料，包裝，交期等信息，在客人到公司參觀訪問時可以推銷給客人，或email給固定現有的客人。b、鼓勵設計師積極主動去了解目標市場客人的需求，通過網絡信息，到實地市場考察，然后自己設計出系列產品，向客人推銷。c、到市場上買一些如韓國，日本等發達國家比較時尚潮流的書集，或一些特殊品牌的產品，如adidas，nike，puma等，梳理吸收，向客人推薦。d、鼓勵客人來實樣，來圖紙和制作要求，按照客人的要求聯系工廠報價。

外銷員事先聯系好客人，了解客人來訪時間，人員組成，航班到達時間等，其中最好能了解到客人的采購計劃和停留時間，采購產品的品種，布種，目標價格，數量等。提前了解這些信息，對妥善安排接待客人，事先做好資料準備，樣品準備，甚至安排好帶客人出去看工廠，擬訂商務旅程等都很有必要。在客人到達辦公室的當天，外銷員必須協助部門經理和總經理做好接待工作。接待過程中，外銷員需要熱情，有禮貌。根據客人的不同愛好，準備好水果，零食，茶水，咖啡等。

：按照客人的訂購意向，在部門經理或總經理的帶領下，會同生產部同事一起把樣板和齊全的生產資料整齊地擺放在會議室地板上，擺放時注意把相同品種擺放在一起，按款號順序排放。會同設計部同事把電腦光盤或雜志圖片，圖書擺放在會議桌上。另外，把筆記本電腦連接上線，等待備用。外銷員必須參加商務談判，談判之前準備好空白的談判合同，剪色卡和質量布卡用的白色紙板，計算器，批板修改紙，談判過程按照布料——款式——規格——顏色組——logo——主麥吊牌——包裝——價格（exw/fob/cfr/cif）——付款方式——出運港口——貨期等獨一同客人確認。其中款式問題，需要設計師在場，根據客人的改良意見，迅速準確得做出效果圖紙，打印出來并給客人簽名確認。外銷員組織整理資料，談判完畢后制作出外銷合同供客人確認簽名，生成訂單。所有的談判資料，按照客人分卷宗，每個卷宗按照時間先后順序將相關資料歸檔整理好，確保資料完整，清楚。

：生產部同事會按照成交時客人的具體要求，制作生成各個款式的"打樣通知"單，所有的細節都要有明確的書面要求和實物要求給工廠，外銷員要對這些資料做審核，檢查，確保不給"出錯"留下任何機會。審核完畢后，資料送還生產布同事，安排通知工廠打樣生產———制作確認樣。期間，要注意聯系好客人和生產之間的溝通。如果客人對制版有任何的疑問和修改，要第一時間通知生產部，確認落實好。工廠的確認樣板出來后，要按照之前的制作要求，檢查一次，套出確認樣意見書。把樣品，大貨的質量布卡，色卡，規格表，主麥掛牌（如有）等用書面和實物整理一整套資料，寄給客人確認，或聯系客人到公司拍板確認。自己公司也要留一整套一模一樣的資料。以便跟客人對應起來———利于開展確認工作?？腿耸盏酱_認樣后，按照所套的意見，獨一確認清楚。把相關確認意見第一時間通知生產部。等待客人付完定金（如開l/c，收到申請書起），生產部可以盡快安排工廠織布，染色，安排輔料，紙箱生產（把客人確認的船麥直接印刷到箱子上），最后做大貨生產。

優質銷售化轉型工作總結（模板18篇）篇十四

網點轉型工作已經順利開展兩個年度，經過先前各轉型網點的努力打造，全區現有集團轉型網點2家，省級轉型網點47家，市級轉型網點58家，共計107家。已轉型網點占全區金融網點總數的69.93%。

一、繼續優化物理環境完善優化。

1、規范廳堂整體布局，提高全區網點檔次。2014年轉型工作開展以來，對全區旗艦網點和精品網點進行重點打造，以廳堂動線管理為原則，為每一個網點量體裁衣，以功能分區劃分為基礎，制定各網點布局標準，以科學的營銷理念為標準，充分利用網點的每一寸空間，經過兩年的打造，轉型網點整體氛圍環境已能達到商業銀行水平，在物理設施上提高了檔次，從側面增強了網點競爭力。各二級單位為了固化環境布置，分別做出了相應管理措施：營業局利用轉型契機繪制55個網點的定制定位圖；六合局通過圖片管理的方式規定每個網點的廳堂布局。

2、經營物料配置齊全，設備使用率需提高。想要將營銷思路從原有的“以產品為中心”轉變為“以客戶為中心”，首先要對廳堂的物料重新整合，打造各大功能分區，構建舒適的經營環境，重點把握客戶自助服務區、理財服務區以及vip室的設施、環境配置，為客戶提供相對安靜且較為私密空間的同時，拉進與客戶的距離，提高了網點的專業性。截止到2014年轉型結束，全區151個金融網點均已配備補登折機、網銀終端等系列自助設備；xx個旗艦網點和xx個精品網點均設立vip室或貴賓理財室及相關配套設施。但另一方面也可以看到，自助設備以及貴賓室使用率依舊偏低，全區xx臺自助設備中，有xx臺尚處于低效運行，占比xx；部分網點的貴賓室沒能起到為大客戶服務的目的，長期呈現空置或放置雜物。

3、完善廳堂宣傳物料，營銷氛圍有待加強。各網點根據轉型要求，規范廳堂展架、海報以及宣傳折頁的布置擺放，撤換一批過期、手寫不合規的宣傳海報，針對產品宣傳方式隨意、風險規避意識薄弱的網點進行逐一整治，確保了全區各網點在合規的前提之下，營造廳堂的銷售氛圍，能讓客戶在等候、洽談、辦理業務等不同階段，均能身臨其境在營銷環境中，提升營銷的成功率。就現狀而言，廳堂整體的宣傳氛圍不夠濃烈，禮品的布置以及禮品展示柜僅在跨賽期間，常態化期間多為空置，造成了資源的不必要浪費；宣傳海報和展架的布放力度不夠，需要加強氛圍營銷意識。

二、營銷管理尚需強化。

1、網點經營管理工作落實力度有待加強。

晨夕會、一日三巡以及經營分析會的導入旨在完善網點的營銷管理體系，本簿作為日常工作管理的工具，將網點階段性工作情況記錄存檔，以達到目標管控的目的，但在實際操作過程中，并沒有達到預想的結果，部分網點“貌合神離”，部分職工甚至支局長錯誤地將轉型看成是“晨會+夕會+填本簿”，特別是本簿填寫，大部分網點都是以“補本簿”的方式應付驗收，沒有起到協助網點工作的目的反而成為了網點工作的累贅，這些問題的產生是網點認識尚存不足、以及紙質本簿過多不便填寫等多方面因素造成的，需要進一步強化轉型意識以及工作的要點，做好日常管控工作。

2、柜員轉介以及轉介卡的使用尚需規范。

金融柜員是能夠最直接了解客戶資產情況的從業人員，對有價值客戶的甄別和轉介是對網點業績的有效補充，明確網點各崗位職責的同時，形成網點多角色互動的營銷氛圍，讓“專業的人做專業的事”。但在實際操作中卻發現轉介工作的效果有限，多流于形式，轉介卡的填寫不規范，并沒有將客戶的相關信息填寫，客戶區分以及偏好的把握欠缺相應的經驗和技巧，需要在實際操作中多加訓練；另一方面，金融柜員的轉介意識不強，還沒有養成工作習慣，大部分轉介工作僅限于轉型期間，并沒有貫穿到全年。

三、

業績提升有待加強。

今年工作展望。

新一輪的轉型導入工作近在眼前，為加強全區153個網點銷售化轉型工作，本年將在之前的基礎之上，分兩批次開展網點導入，在原有的旗艦、精品、標準、基礎四類網點的基礎上，結合今年的標準，全面打造網點。

一、1、建立業績認領和點評機制，形成營銷專業化閉環管理。每日晨會、一日三巡、夕會以及階段性經營分析會制度的確立，扭轉網點原有的以單一的結果為目標、以個人經驗為導向的管理模式，注重營銷過程管控的同時，與團隊數據分析相結合，完善了一套事前業績認領、事中情況巡檢和事后業績點評的專業化營銷管理流程，形成網點經營工作閉環管理模式，使得全區轉型網點形成了良好的業績分析流程，以達到營銷工作的閉環管理。

2、規范大堂引薦和柜面轉介，促進大金融互動營銷氛圍。轉型工作進一步劃分了金融柜員、大堂經理以及理財經理的工作職責，讓專業的人做專業的事，提高服務質量，并在營銷中采用多角色相互聯動方式，形成廳堂協銷流程，鼓勵大堂經理引薦、金融柜員轉介有價值的客戶，進一步提高網點營銷能力與工作效率。在轉型階段，市金融局要求各網點每月公布引薦和轉介的績效分配方案，并做到后續跟蹤，確保工作落到實處，為今后“存款+保險+證券”大理財格局拓寬營銷途徑。

3、差異化外拓經營理念樹立，常態化項目營銷理念初現。通常網點外拓、走訪集中在跨賽階段，主題以發展存款、保險為主要目標，自轉型工作開展以來，各轉型網點根據要求，對周邊的市場資源進行盤點、分析，確定差異化營銷方案，并逐一嘗試落實。在今年的跨年度勞動競賽中，全區根據市金融局“走千訪萬”的要求，各網點充分利用差異化經營思路，根據自身情況，撰寫“一點一策”，從以往較為粗獷的“統一行動”轉變為有各家特色的“精細化營銷”。差異化經營觀念的樹立，讓網點初步形成常態化外拓經營的理念，為意向客戶開發、項目開發等工作貫穿全年打下基礎。

三、助力業績提升。

1、著眼渠道類業務發展，提高客戶黏合度。2014年全區發卡量x張，其中ic卡x張，電子銀行有效新增x，其中網上銀行新增x，手機銀行新增x，網銀有效替代率x，并在跨賽階段保持日均x戶的增速。渠道類業務是轉型的必查指標，同時也是提高客戶黏合度、緩解柜面壓力的重要工具，特別是在互聯網金融不斷發展的現代社會，“水泥+鍵盤+拇指”的新金融模式已勢不可擋，卡卡轉賬、網銀轉賬逐漸替代按址匯款、現將匯款已成為匯兌業務的主要方式，便捷的支付途徑成為把握城市白領、年輕人群的重要抓手。2014年市金融局要求各網點嚴格按照轉型要求，強化營銷話術，充分把握“手機轉賬免手續費”、“網銀手拉手”、“一元抵十元話費”等系列客戶回饋活動，將柜面加辦電子銀行的客戶現場激活，并教會客戶使用，提高客戶的使用率。

二、三、五年期存款重要的替代，無論是在常態化發展中還是跨年度勞動競賽階段，都是金融業務發展中不可或缺的組成，理財國債則是挽留客戶的重要工具。單一的金融產品已經無法滿足客戶的需求，面對理財業務私人定制時代的到來，如何配置產品給不同的客戶顯得尤為重要。轉型工作的核心是“以客戶為中心”，通過對流量客戶的開發、存量客戶的盤活、增量客戶的拓展以及意向客戶的跟蹤，不斷完善《客戶信息表》，旨在把握客戶的基本信息、工作家庭情況、興趣愛好以及理財需求，以便將來針對不同客戶類型配置不同的金融產品，勢必為今后大理財業務的組合發展奠定客戶基礎。

四、人員能力提高。

1、進一步提升轉型大使能力?，F全區共有轉型大使24名，其中老大使x名，2014年度通過省公司組織的轉型大使專項培訓班、市公司金融局組織的轉型大使專項培訓，固化老大使能力的同時，新晉大使x名，為轉型大使隊伍輸送了一批新鮮血液，保證了團隊的活力，并在工作中不斷成長。金融轉型任重道遠，一只能力強、素質高的大使的隊伍勢必成為轉型中堅力量。

2、提高支局長隊伍專業素養。支局長作為一個網點的核心人物，無論在經營工作還是在團隊管理中都起著舉足輕重的作用，轉型工作提供了支局長經營分析和組織安排能力的提升途徑，為加強整個團隊凝聚力和競爭力提供有力保障。2014年轉型工作全面推進前，市公司金融局及時召開針對全區支局長的轉型培訓會，灌輸轉型思路和計劃安排；另一方面對于轉型經驗較弱的基礎網點，市公司開展專項的培訓，提高全區支局長專業水平。

3、規范從業人員的服務質量。網點從業人員的工作能力和服務質量直接關系著郵政的窗口形象，從最基本的存取款業務到金融產品的組合營銷，不僅要求從業人員擁有熱情的服務，更需要其對各類金融產品和相關業務諳熟于心。晨會的話術演練和情景模擬、支局長定期的一對一輔導，將從業人員基本能力提升工作分散在平時，細化不同業務類型的話術，特別是保險理財類業務的話術和情景演練，有效促進了標保的協調發展，同時營銷話術的規范也為避免保險的不合規銷售以及誤導銷售起到了一定作用。

優質銷售化轉型工作總結（模板18篇）篇十五

不知不覺中，xxxx已接近尾聲，加入國華房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。xxxx是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。

；學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的.心態去面對工作和生活。

；在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

：從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

：xxxx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。

一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，xxxx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）、依據xxxx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

（四）、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

（六）、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

（七）、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

（八）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻！

優質銷售化轉型工作總結（模板18篇）篇十六

優質銷售化轉型工作總結（模板18篇）篇十七

隨著市場環境的快速變化和消費者需求的不斷提升，企業必須不斷進行銷售轉型來適應這個變化的世界。銷售轉型可以說是企業的生存之道，只有不斷革新和改進銷售策略，才能在激烈的競爭中脫穎而出。通過銷售轉型的實踐和經驗，我深刻體會到了其中的重要性和可行性。

首先，銷售轉型需要突破傳統模式。傳統的銷售模式往往依賴于銷售人員的個人能力和人脈關系，但這種模式往往無法適應新時代的銷售需求。我曾經在一個傳統的銷售團隊工作，發現只有少數幾個銷售人員能夠取得較好的銷售成績，其他人則很難達到預期目標。為了突破這個瓶頸，我們進行了銷售轉型，引入了先進的銷售技術和數字化工具，幫助所有銷售人員提升銷售效果。這個轉型帶來了明顯的改善，每個銷售人員都能夠更好地了解客戶需求，并且提供更個性化的解決方案。

其次，銷售轉型需要注重團隊合作。在傳統銷售模式下，銷售人員往往是孤立的個體，他們獨立負責客戶開發和銷售業績。然而，在當今競爭激烈的市場中，團隊合作是取得成功的關鍵。我在銷售轉型中負責組建了一個銷售團隊，每個人承擔不同的角色和責任。我們通過密切合作和互相配合，實現了銷售業績的倍增。團隊成員之間的溝通和協作成為了我們提高銷售效率和客戶滿意度的關鍵因素。

第三，銷售轉型需要注重客戶體驗。在競爭激烈的市場中，優質的客戶體驗可以為企業帶來巨大的競爭優勢。我們在銷售轉型過程中，重視了客戶反饋和需求調研。通過更深入地了解客戶需求，我們針對性地改進了產品和服務，提供了更好的客戶體驗。這不僅提升了銷售額，同時也建立了企業良好的口碑和形象。

第四，銷售轉型需要不斷學習和成長。市場環境的快速變化意味著銷售人員必須保持與時俱進的知識和技能。我們在銷售團隊內部進行了定期的培訓和學習，引進了銷售專家和顧問，幫助銷售人員提升銷售技巧和專業知識。同時，我們也鼓勵銷售團隊成員積極參與行業研討會和培訓課程，不斷學習和成長。這個學習和成長的過程，不僅讓銷售團隊成員能夠應對市場的變化，還為他們的個人發展打下了堅實的基礎。

最后，銷售轉型需要領導者的正確引導。作為銷售團隊的領導者，我的體會是，銷售轉型需要有效的組織和領導。我們在銷售轉型過程中，堅持以目標為導向，明確銷售團隊的使命和責任。同時，我們還建立了一個積極向上的團隊文化，鼓勵團隊成員發揮主動性和創造力。通過我的引導和激勵，銷售團隊成功地迎接了挑戰，實現了銷售轉型的目標。

總結起來，銷售轉型是企業成功的關鍵之一。通過突破傳統模式、注重團隊合作和客戶體驗、持續學習和領導者的正確引導，我們可以實現銷售轉型的目標，并取得更好的業績。只有不斷創新和改進，我們才能在激烈的市場競爭中持續獲得競爭優勢。

優質銷售化轉型工作總結（模板18篇）篇十八

王樹鵬。

轉眼間我校的課堂轉型工作已經進行兩年多了，在這兩年多來我深深體會到了它的實效性，現對本學年的課堂轉型工作進行總結：

新課程提倡讓學生“自主、合作、探究”學習，雖然一節課可能探究的問題不多，表面上看很多東西沒講，但是學生能夠深入的來思考問題，有些問題不用你講學生可能已經自己思考出來了。當然，教師的作用也是不可忽略的，我們要在方式方法上對學生進行指導，指導他們如何預習教材、如何探究問題、如何查閱資料、如何借助網絡學習、如何小組合作、如何帶著導學案，帶著困惑走向課本，走向課堂，走向老師，走向成長。

在這種創新模式下，長此以往學生就會對我們的語文學科有深刻的認識和體悟，從而形成自己的學習思路，提高自己的學習能力，能夠用自己的所知所學去解決問題，探索問題，而課堂，也勢必高效。

每一個學生都是有血有肉、有靈感的人，不是地里的莊稼。課堂不僅僅是老師講授知識的過程，更是讓學生有所知、有所感、有所悟的過程。高效課堂要求教師由過去的知識的傳授者變為學生學習的組織者、引導者、激發者。但在實際。

教學。

中很多時候并沒有這樣做，還是習慣于給學生全方位的講授和灌輸，惟恐自己不講學生就不會。一股腦兒的把自己知道的知識、方法一步到位交給學生，可是結果往往是一個問題講了好幾遍學生都不會，不但知識學不會，三年初中下來，根本更談不上形成學科素養了。

下階段努力方向：

1、備課前多了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。認真鉆研教材，了解教材結構，重點與難點，考慮教法，課前認真做好準備，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

2、為保證新課程標準的落實，在課堂教學中，堅持學生為主體實行師生之間、學生之間互動，創造有利于學生主動探索的學習環境，使學生在獲得知識和不斷提高技能的同時，在情感、態度價值觀等方面都能夠充分發展。作為教學改革的基本指導思想，把物理教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發展的過程。課前精心備課，課后認真寫反思，記下自己執教時的切身體會或疏漏，記下學生學習中的閃光點或困惑。在課堂教學中，堅持學生為主體，提倡自主性學習，學生在觀察、操作、實驗、討論、交流、猜測、分析和整理的過程中，獲得知識。這樣的探索實驗讓學生成了學習的主人，學習成了他們的需求，做到學中有發現，學中有樂趣，學中有收獲。

3、徹底改變了過去單一用分數來評價學生的方法，全面考察學生的學習狀況，如學習熱情，學習過程，學習態度等，關注他們情感與態度的形成和發展，既關注學生物理學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發展，促進學生全面發展。