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    團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案(精)

    時(shí)間:2025-05-02 作者:儲xy
    簡介:百分文庫小編為你整理了這篇《團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案(精)》及擴(kuò)展資料,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在百分文庫還可以找到更多《團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案(精)》。

    為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案(精)一

    通過一系列的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)活動(dòng),增強(qiáng)學(xué)員對團(tuán)隊(duì)和他人的信任感,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,以及壓力的釋放的方法,以此讓學(xué)員有更積極樂觀的心態(tài)來面對生活和工作。

    2:活動(dòng)概況

    (1)活動(dòng)主題

    快樂工作,心中有夢;團(tuán)結(jié)奮進(jìn),開拓創(chuàng)新;

    (2)活動(dòng)地點(diǎn)

    江蘇常州東方侏羅紀(jì)公園(游玩期間會組織幾個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的小游戲增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識)

    (3)活動(dòng)時(shí)間

    20xx年10月份

    (4)活動(dòng)對象

    工程技術(shù)中心全員(注:可帶家屬,門票費(fèi)用與餐費(fèi)自理。)

    另:工程技術(shù)中心副主任級以下員工參選優(yōu)秀員工,當(dāng)選優(yōu)秀員工者可另享有溫泉一次。

    游戲一:破冰、分組

    撲克分組

    目的:分組

    材料:一副撲克牌

    活動(dòng)程序:

    1、指導(dǎo)者給每一位成員發(fā)一張撲克,這張撲克的花色只有他本人知道,不可以讓他人看到;

    2、按照座位順序依次上臺用肢體語言來表達(dá)出你的花色,其他學(xué)員也不可以提問,整個(gè)活動(dòng)過程所有人都不能說話;

    3、其他成員要認(rèn)真的觀察,用肢體語言表達(dá)完自己的花色后,站在認(rèn)為跟自己是同一花色的成員后面,站成一排;

    4、最后所有人都介紹完之后,看有沒有人站錯(cuò)隊(duì)伍的,如果有要為他應(yīng)屬的團(tuán)隊(duì)做出一個(gè)貢獻(xiàn),形式和內(nèi)容由該小組集體決定。

    5、確定好小組后,每個(gè)小組給自己組取個(gè)名字。

    分享:1、站錯(cuò)隊(duì)的人,為什么會站錯(cuò)——自己對別人的理解不夠還是別人表達(dá)的不夠清楚

    2、如果是表達(dá)不夠清楚的——溝通的準(zhǔn)確性

    游戲二:團(tuán)隊(duì)建設(shè)

    活動(dòng):同舟共濟(jì)

    活動(dòng)目的:本游戲主要為培養(yǎng)成員團(tuán)結(jié)一致,密切合作,克服困難的團(tuán)隊(duì)精神;培養(yǎng)計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)能力;培養(yǎng)服從指揮、一絲不茍的工作態(tài)度;增強(qiáng)隊(duì)員間的相互信任和理解。形式:6人為一組

    時(shí)間:30分鐘

    材料與場地:每組報(bào)紙20張,膠帶一卷,空地

    操作程序:

    1、每組利用報(bào)紙和膠帶制作一個(gè)可以容納全體成員的封閉式大圓環(huán),將圓環(huán)立起來全隊(duì)成

    員站到圓環(huán)上邊走邊滾動(dòng)大圓環(huán)。(可以先給學(xué)員看下效果圖,讓他們做船的時(shí)候有個(gè)參照,另外一定要求船的寬度必須保證所有成員的腳在上面,如果腳碰到地面就算溺水,屬于扣分行為)

    2、全程進(jìn)行記時(shí)比賽,從做“船”至到達(dá)目的地,如果“船”在中途破了,全組許停下來

    將“船”修好,再繼續(xù)前進(jìn),但記時(shí)不斷,最后船必須保持完整。

    3、速度最快的一組,每位組員將獲得一個(gè)小禮物作為獎(jiǎng)勵(lì)。

    分享:1、在做船時(shí)是怎樣分工合作的呢?你在你們小組任務(wù)完成中做出了哪些貢獻(xiàn)?

    2、船在前進(jìn)中,你們是怎么做的,為什么要那樣做?

    3、一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的我們保持一致很重要。

    游戲三:情緒釋放

    活動(dòng):說出你的煩惱

    活動(dòng)時(shí)間:40分鐘

    材料:a4報(bào)紙若干張,中性筆若干只

    活動(dòng)規(guī)則:1、小組成員圍坐成一個(gè)圈,給每一位學(xué)員發(fā)一張a4的白紙

    2、每位成員在白紙上面寫下自己近段時(shí)間最感煩惱,或者最困難,最有壓力的,并且不知道該如何解決的問題(記住白紙上面不用寫下姓名、部門,只要寫出問題)

    3、指導(dǎo)者將小組的問題收上來,打亂順序后,再發(fā)給小組成員每人一個(gè)問題,記住不同拿自己的問題

    4、每個(gè)人在拿到的問題上面寫下針對這個(gè)問題的建議,和鼓勵(lì)的話;寫完后按順時(shí)針的方向傳給下一位成員,當(dāng)拿到自己的問題時(shí),不用寫,直接傳遞下去。

    5、所有成員都寫好后,再由指導(dǎo)者將問題收上來,發(fā)給問題所有者。

    分享:1、分享大家給他的建議

    2、分享自己得到大家關(guān)心和幫助的感受

    3、和給他建議的成員擁抱以示感謝

    活動(dòng):千千結(jié)

    活動(dòng)時(shí)間:10分鐘

    活動(dòng)規(guī)則:

    1、所有成員手牽手圍成一個(gè)圈,并要求所有成員一定記住自己的左右手分別牽的是那位成

    員的手。

    2、指導(dǎo)者下令所有成員都松開自己的左右手,在圈內(nèi)走動(dòng),和在組織中還沒有交流過的成

    員握手、擁抱,但直到指導(dǎo)者叫停時(shí),所有成員都停止走動(dòng),原地不動(dòng)。

    3、在不動(dòng)的情況下,去牽原來的左手和右手的成員,一定不能牽錯(cuò)。當(dāng)所有成員都牽好之

    后,開始結(jié)節(jié),解開后變?yōu)樵瓉淼膱A圈。

    目標(biāo):

    通過團(tuán)隊(duì)建設(shè),更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo),強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及控制,提高戰(zhàn)斗力,增強(qiáng)生命力,激發(fā)創(chuàng)造力。

    活動(dòng)總結(jié):不管我們工作的道路上有多少結(jié),只要我們能團(tuán)結(jié)一心、齊心協(xié)力,任何困難也阻擋不了我們的前進(jìn)。

    活動(dòng)具體時(shí)間安排

    1.集合時(shí)間:早上07:30

    2.集合地點(diǎn):新日陽光廣場

    3.出發(fā)時(shí)間:08:00準(zhǔn)時(shí)出發(fā)

    4.目的地:09:00到達(dá)江蘇常州東方侏羅紀(jì)公園

    5.中餐自理

    6.返回集合時(shí)間:下午17:00準(zhǔn)時(shí)在公園入口集合。

    7.18:00就餐。

    組織紀(jì)律及注意事項(xiàng)

    1.安全第一———每次活動(dòng)中至少說三次“安全第一”,出發(fā)前、出發(fā)時(shí)、下撤之前;

    2.知會———活動(dòng)前,確認(rèn)好自己的小組成員,根據(jù)小組成員的體力選擇合適的游玩路線,出發(fā)前請互相把電話號碼留給小組組長及成員;

    3.守時(shí)———遵守活動(dòng)時(shí)間安排,是對組織者和大家最基本的尊重;

    4.行動(dòng)———一切行動(dòng)聽小組組長指揮,步調(diào)要一致統(tǒng)一;

    5.環(huán)保———垃圾袋隨身攜帶環(huán)保從我做起;

    6.自助———自己的裝備自己背。戶外中提倡互助不贊成做“奶媽”;

    7.互助———一起出去,安全回家,發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

    8.冷靜———遭遇意外要冷靜,不驚慌、亂走,及時(shí)聯(lián)系同伴并等待救援;

    注:分8個(gè)小組,各小組成員游玩期間跟隨組織,不得私自脫離組織。

    團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案(精)二

    團(tuán)隊(duì)建設(shè)的標(biāo)語口號

    01高績效團(tuán)隊(duì)的三性特征:主動(dòng)性思考性配合性

    02雁行理論:1+12一只大雁能飛到南方嗎?不能

    03最偉大的精神是團(tuán)隊(duì)精神

    04最偉大的力量是團(tuán)隊(duì)力量

    05團(tuán)結(jié)共進(jìn),眾志成城

    06百川匯海可撼天,眾志成城比金堅(jiān)

    07團(tuán)結(jié)拼搏,高效創(chuàng)收

    08團(tuán)結(jié)一條心,石頭變成金

    09團(tuán)隊(duì)沖突解決方法:妥協(xié)

    10管理就是共享一份團(tuán)隊(duì)的融洽的感情

    11沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)

    12團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)文化的核心

    13強(qiáng)化競爭意識,營造團(tuán)隊(duì)精神

    14培育合作員工,創(chuàng)造合作團(tuán)隊(duì)

    15同心才能走得更遠(yuǎn),同德才能走得更近

    16成就團(tuán)隊(duì)輝煌,助我人生成長

    團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案(精)三

    小成功靠個(gè)人,大成功靠團(tuán)隊(duì),這是大家公認(rèn)的事實(shí)。任何一個(gè)企業(yè),要想發(fā)展壯大,都不可能靠一個(gè)人的力量,而必須要靠組織的力量,團(tuán)隊(duì)的力量,高效而有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)組織成了未來企業(yè)參與市場競爭的重要籌碼,那么,企業(yè)如何才能做好團(tuán)隊(duì)建設(shè),從而打造凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力一流的企業(yè)團(tuán)隊(duì)呢?以下是筆者的六條建議:

    優(yōu)秀的組織領(lǐng)導(dǎo)。大到一個(gè)企業(yè)集體,小到一個(gè)職能部門,或者是一個(gè)工作小組,要想組織有力,使團(tuán)隊(duì)成員擁有較高的忠誠度,那么,優(yōu)選一個(gè)大家都認(rèn)可的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人至關(guān)重要。這個(gè)組織領(lǐng)導(dǎo)一般應(yīng)具有如下素養(yǎng):

    一、品德高。品德即人才,一個(gè)優(yōu)秀的人才擁有良好的品格,可以讓組織成員眾望所歸,可以成為組織的精神領(lǐng)袖,可以帶領(lǐng)大家克服困難,迎來一個(gè)又一個(gè)成功。歷史上的三國劉備以及水泊梁山“及時(shí)雨”宋江都是因?yàn)榫邆淞溯^高的人格魅力,而吸引一大批英雄人才相伴左右的。

    二、能力強(qiáng)。要想保證組織團(tuán)隊(duì)的同心同德,讓大家心平氣和地工作戰(zhàn)斗在一個(gè)有效的平臺上,這個(gè)企業(yè)或者組織優(yōu)選出來的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,一定要具備某一專長,也就是要有突出的能力,突出的能力必然帶來突出的業(yè)績,只有在能力、業(yè)績上,而不是學(xué)歷上超越屬下,大家才能心服口服,才能避免出現(xiàn)內(nèi)訌或者內(nèi)耗,讓下屬能夠安心地工作與處事,這個(gè)負(fù)責(zé)人也許是技術(shù)型的,也可能是管理型的,甚至有可能是從低到高發(fā)展起來而屬于實(shí)干型的。

    三、多領(lǐng)導(dǎo),少管理。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),如何僅僅依靠組織授予的職權(quán)來去管理下屬,這個(gè)是治標(biāo)不治本的,通過組織授權(quán)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的基礎(chǔ),但通過“領(lǐng)導(dǎo)”的方式,也就是通過個(gè)人內(nèi)在涵養(yǎng)提升,展現(xiàn)自己的嚴(yán)于律己、率先垂范等等人

    格魅力,才能擯棄由于通過組織授權(quán)而采取“高壓管理”帶來的缺乏人性化的弊端。比如,蒙牛集團(tuán)牛根生,依靠他的組織團(tuán)隊(duì),僅僅經(jīng)過八年的時(shí)間,就打造出中國液態(tài)奶第一品牌,憑的是什么呢?就是他“小勝靠智,大勝靠德”的個(gè)人魅力上。由于他的無私,帶來了大家的無私,由于他的無我,帶來了大家的無我,從而創(chuàng)造了中國企業(yè)史上的奇跡或者神話。

    共同的事業(yè)愿景。一個(gè)組織能否一起走的更遠(yuǎn)、更久,歸結(jié)于這個(gè)團(tuán)隊(duì)是否有共同的遠(yuǎn)景,也就是團(tuán)隊(duì)信念,組織信念是讓團(tuán)隊(duì)成員排除萬難,風(fēng)雨同舟,以及上下同欲的前提,**黨為何能夠在“白色恐怖”下立場堅(jiān)定,甚至拋頭顱、灑熱血,歸根結(jié)底,是因?yàn)榇蠹叶加幸粋€(gè)為人民大眾“謀福祉”,實(shí)現(xiàn)**主義的信念,這種信念促使大家一往無前而無所畏懼。共同的事業(yè)遠(yuǎn)景,包括如下方面:

    一、找到組織存在的價(jià)值和意義。人過留名,雁過留聲,人走在世上一遭,總有留下點(diǎn)什么,一個(gè)找不到活著理由的人,注定猶如行尸走肉,而空虛度過一生。因此,組織的成員要想同仇敵愾,就一定要給大家展示未來的前景,即要在階段時(shí)間內(nèi),給組織、給社會、給世界留下什么,比如,微軟公司愿景:讓計(jì)算機(jī)進(jìn)入每一個(gè)家庭,并使用微軟的軟件;福特公司愿景:汽車要進(jìn)入家庭;中國移動(dòng)通信:創(chuàng)無限通信世界,做信息社會棟梁等等。

    二、實(shí)現(xiàn)事業(yè)的組織分工與責(zé)任。為了達(dá)成企業(yè)的事業(yè)遠(yuǎn)景或者使命,團(tuán)隊(duì)成員要有各自的組織分工,要明晰自己承擔(dān)的事業(yè)責(zé)任,明確了各自的職責(zé),大家齊心協(xié)力,才能更好地達(dá)成組織的長遠(yuǎn)規(guī)劃。

    清晰的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)制訂了明確的愿景或者使命后,要想更好地去實(shí)現(xiàn),作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,還要進(jìn)一步規(guī)劃與落實(shí)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。包括如下要素:

    一、制定組織的經(jīng)營目標(biāo),比如,銷量目標(biāo)、行業(yè)地位目標(biāo)、品牌建設(shè)目標(biāo)甚至利潤目標(biāo)等,這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該包括組織的長、中、短目標(biāo),包括更小組織單位的階段目標(biāo),比如,三年、五年、十年目標(biāo),包括每一部門、每個(gè)工作小組、每個(gè)人的目標(biāo)。

    二、組織成員個(gè)人的利益目標(biāo)。組織目標(biāo)是個(gè)人目標(biāo)的根本,但為了更好地實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo),團(tuán)隊(duì)成員的利益目標(biāo),也就是團(tuán)隊(duì)成員的“動(dòng)力”目標(biāo)也不可缺少,它是組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障。因此,組織要為團(tuán)隊(duì)成員規(guī)劃未來的職業(yè)規(guī)劃,要為屬下描繪未來的“前景”和“錢景”,讓大家心有目標(biāo),身有行動(dòng)。互補(bǔ)的成員類型。要想保證組織團(tuán)隊(duì)的有效有力,組織成員的組成非常關(guān)鍵,很難想象,一個(gè)組織都是性格暴躁,或者性格柔弱,或者都是某一塊面的高手,他們組合在一起能夠給團(tuán)隊(duì)帶來什么,因此,互補(bǔ)型的成員類型,才是“粘合”組織的基礎(chǔ)。包括如下兩點(diǎn):

    一、團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性互補(bǔ),就象這個(gè)世界有男有女,方為和諧一樣,一個(gè)組織的成員個(gè)性類型,一定是互補(bǔ)型的,性格都較強(qiáng)、或者都較弱,會讓團(tuán)隊(duì)成為“爭吵”的平臺,或者讓團(tuán)隊(duì)成為“綿羊”,而缺乏活力或者柔性,因此,團(tuán)隊(duì)的性格類型應(yīng)該強(qiáng)、弱、柔互補(bǔ)的。

    二、能力互補(bǔ)。戰(zhàn)國時(shí)期平原君趙勝,為何能夠順利解除“邯鄲之圍”,跟其所養(yǎng)擁有各類能力的“門客”有關(guān)。因此,一個(gè)組織,一定要有各類能力的人才組合在一起,才能更有力量。比如,有的人善管理,有的人懂經(jīng)營,有的善外交,有的偏技術(shù)等等,只有因材施用,因人制宜,團(tuán)隊(duì)才能產(chǎn)生1+1大于2的效果。

    合理的激勵(lì)考核。人都有惰性,一個(gè)團(tuán)隊(duì)組織要想保持持久的動(dòng)力與活力,就必須要引入競爭機(jī)制,同時(shí),一個(gè)團(tuán)隊(duì)在從不穩(wěn)定到穩(wěn)定發(fā)展過程中,必須通過激勵(lì)考核,來優(yōu)勝劣汰,來獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,包括如下方面:

    一、建立合理而有挑戰(zhàn)性的薪酬考核體系。在具備競爭力的前提下,按貢獻(xiàn)大小予以合理分配,只有建立一套公平、公正、公開的薪酬體系,大家才能在同一套制度下,施展才華,建功立業(yè)。

    二、團(tuán)隊(duì)組織建立階段,要多獎(jiǎng)勵(lì),少懲治。獎(jiǎng)勵(lì)是激揚(yáng)人性,懲治是壓抑個(gè)性,因此,為了避免大家離心離德,甚至分崩離析,就必須采取多正面激勵(lì),比如,多獎(jiǎng)勵(lì),要不斷地樹立榜樣和標(biāo)桿,讓組織形成一種學(xué)、趕、幫、超的氛圍,少處罰,即使處罰,也要采取人性化的處罰,比如,聯(lián)想的柳傳志對于開會遲到者,不罰錢,但“罰站”的做法,效果就很不錯(cuò)。

    三、團(tuán)隊(duì)成長、成熟階段,要多規(guī)范,要用制度來管理與約束。“林子大了,什么鳥都有”。組織的快速成長、成熟,促使企業(yè)必須要擯棄“人治”而走向“法治”,必須要靠流程、組織、制度來做管理,要做到有法可依,違法必究,執(zhí)法必嚴(yán),真正地做到法治化。

    系統(tǒng)的學(xué)習(xí)提升。人最大的敵人就是自己,一個(gè)組織最大的敵人也是自己。當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)以經(jīng)驗(yàn)作為工作的依靠時(shí),這個(gè)組織就有可能陷入“經(jīng)驗(yàn)主義的”的怪圈,就有可能會陷入“僵化”,就有可能“死在自己手里”。一個(gè)組織要想保持基業(yè)長青,要想永葆青春活力,就必須要依靠系統(tǒng)的學(xué)習(xí)提升。包括:

    一、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織。知識改變命運(yùn),學(xué)習(xí)決定未來。只有打造學(xué)習(xí)型組織,保持決策的先進(jìn)性、前瞻性,企業(yè)的流程才不會“僵死”,才會實(shí)現(xiàn)“大企業(yè)的規(guī)模,小企業(yè)的活力”,這種學(xué)習(xí)

    型組織,一定是自上而下的,組織成員每一個(gè)人要有有一種學(xué)習(xí)的動(dòng)力與渴望,確保讓學(xué)習(xí)成為企業(yè)的“驅(qū)動(dòng)力”。比如,海爾為了創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織,而成立了“海爾大學(xué)”,讓大家都積極學(xué)習(xí),從而提升技能,增強(qiáng)企業(yè)與組織的核心競爭力。

    二、打造學(xué)習(xí)型個(gè)人。作為組織要想方設(shè)法,為團(tuán)隊(duì)個(gè)人提供學(xué)習(xí)和成長的平臺,打造學(xué)習(xí)的良好氛圍。比如,有的企業(yè)每年給員工報(bào)銷書籍、培訓(xùn)費(fèi)用,每年送員工外出進(jìn)修,免費(fèi)給優(yōu)秀個(gè)人提供高級研修班等等,從而營造一個(gè)人人學(xué)習(xí)的好風(fēng)尚。

    總之,團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程,企業(yè)組織必須要有一個(gè)大家信得過的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),在其指引下,制定企業(yè)未來發(fā)展的遠(yuǎn)景與使命,為組織制定清晰而可行性的奮斗目標(biāo),選聘具有互補(bǔ)類型的團(tuán)隊(duì)成員,通過合理的激勵(lì)考核,系統(tǒng)的學(xué)習(xí)提升,全面提升企業(yè)組織的核心戰(zhàn)斗力,企業(yè)組織才能戰(zhàn)無不勝,才能產(chǎn)生核聚效應(yīng),才能獲得更大的市場份額

    團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案(精)四

    ⅰ、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及崗位職責(zé)

    一、架構(gòu):預(yù)計(jì)組建8人團(tuán)隊(duì)。業(yè)務(wù)經(jīng)理1人,下設(shè)2個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。每個(gè)業(yè)務(wù)組配備3-4人設(shè)組長1名。

    二、崗位職責(zé):

    業(yè)務(wù)經(jīng)理:

    1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合完成工作。

    2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,處處起到表率作用。

    3、制訂業(yè)務(wù)計(jì)劃,確定業(yè)務(wù)政策。

    4、業(yè)務(wù)人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

    5、業(yè)務(wù)情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

    6、根據(jù)業(yè)務(wù)計(jì)劃,參與制定和調(diào)整業(yè)務(wù)方案(策略),并負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)方案實(shí)施。

    7、根據(jù)公司規(guī)定,定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

    業(yè)務(wù)組長:

    1、在業(yè)務(wù)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)工作。

    2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo),參與制定業(yè)務(wù)計(jì)劃,同時(shí)制定本組每月業(yè)務(wù)計(jì)劃,掌握業(yè)務(wù)進(jìn)度。

    3、定期組織匯報(bào)業(yè)務(wù)情況,編制業(yè)務(wù)報(bào)表,定期報(bào)送業(yè)務(wù)經(jīng)理。

    4、主持周會和每日例會。

    5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。

    6、業(yè)務(wù)日常管理工作。

    7、參與并制定業(yè)務(wù)工作流程和標(biāo)準(zhǔn),組織員工研究確定。

    8、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),支持員工對新的工作方法或流程的實(shí)踐。

    業(yè)務(wù)代表:

    1、全力完成公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo),負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和業(yè)務(wù)管理等工作。

    2、搜集與尋找潛在客戶,開發(fā)新客戶,拓展與老客戶的業(yè)務(wù),建立和維護(hù)潛在客戶檔案。

    3、制定自己的業(yè)務(wù)計(jì)劃,并按計(jì)劃拜訪客戶,

    4、熟悉產(chǎn)品知識,保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。

    5、學(xué)習(xí)并掌握有效業(yè)務(wù)技巧,通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待,說服客戶接受公司產(chǎn)品。

    ⅱ、業(yè)務(wù)目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定

    一、業(yè)務(wù)目標(biāo):公司根據(jù)季度業(yè)務(wù)目標(biāo)制定月度業(yè)務(wù)目標(biāo),分解到每個(gè)業(yè)務(wù)小組,每個(gè)業(yè)務(wù)小組分解到每個(gè)業(yè)務(wù)員。每個(gè)業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。

    二、具體業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定:公司業(yè)務(wù)部不再區(qū)分工程部和渠道部,合并為兩個(gè)團(tuán)隊(duì),所有業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶,只要能完成公司制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)即可。

    ⅲ、業(yè)務(wù)隊(duì)伍的管理:制度完善

    一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn):業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會主動(dòng)按照公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做事與否并不在于工作的易與難,而是在于會不會做,知不知道該怎么做,因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊(duì)的首要工作,每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗,因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去按照公司的要求去做。

    一、詳細(xì)制定工作計(jì)劃:業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù),最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計(jì)劃逐一完成,完善的工作計(jì)劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里,抓不到工作的重心,既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力,還看不到成績。

    三、對工作進(jìn)行過程控制:計(jì)劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的,而是需要去執(zhí)行的,不要以為你的計(jì)劃做好業(yè)務(wù)就好了,事實(shí)上很多業(yè)務(wù)做計(jì)劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo),到月末總結(jié)時(shí)或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任,所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計(jì)劃劃分幾個(gè)小時(shí)段去監(jiān)督、控制。

    四、不定期進(jìn)行市場指導(dǎo):培訓(xùn)、計(jì)劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是在按照公司要求做事,但事情做得到底怎么樣還需要團(tuán)隊(duì)長經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié)。市場天天在跑,業(yè)務(wù)天天在做,看似每件事都做了,但效果不一定怎么樣,在日常工作中,經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)與管控:其一、定期面談。其二、協(xié)同拜訪。

    ⅳ、業(yè)務(wù)人員工資待遇及業(yè)務(wù)提成管理制度方案

    一、目的:強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以業(yè)務(wù)業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。

    二、適用范圍:本制度適用于公司業(yè)務(wù)人員。

    三、業(yè)務(wù)人員薪資構(gòu)成:“基本工資+績效工資+業(yè)務(wù)提成”

    四、業(yè)務(wù)人員薪資計(jì)算方式:

    1.基本工資+績效工資(按月計(jì)算)業(yè)務(wù)人員試用期工資為基本工資加各項(xiàng)補(bǔ)貼。試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn),試用期時(shí)間累計(jì)到正式入職時(shí)間,業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇:

    2.業(yè)務(wù)提成

    2.1公司業(yè)務(wù)人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實(shí)的項(xiàng)目,完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的業(yè)務(wù)或簽訂項(xiàng)目工程合同的,公司給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。標(biāo)準(zhǔn)如下:

    (1)工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)利潤率在100%以上(含100%),按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的10%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);

    (2)工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)利潤率在80%以上(含80%),按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的8%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);

    (3)工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)利潤率在60%以上(含60%),按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的6%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);

    (4)工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)利潤率在40%以上(含40%),按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的4%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);

    (5)工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)利潤率在20%以上(含20%),按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);

    2.2公司業(yè)務(wù)人員根據(jù)公司提供的項(xiàng)目信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實(shí),完成移動(dòng)設(shè)備產(chǎn)品的業(yè)務(wù)或簽訂項(xiàng)目工程合同的,公司按上述提成獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的50%給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。

    2.3提成發(fā)放方法:獎(jiǎng)金提成分三次發(fā)放:

    (1)合同簽訂并收到首付款后根據(jù)工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)款發(fā)放提成比例的40%;

    (2)設(shè)備交貨驗(yàn)收且回款率達(dá)到50%,根據(jù)工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)款發(fā)放提成比例的50%;

    (3)收到全部余款后,公司財(cái)務(wù)部按照該工程項(xiàng)目或業(yè)務(wù)的最終利潤(業(yè)務(wù)收入(不含稅)—工廠成本—業(yè)務(wù)費(fèi)用)核算總提成金額,扣除個(gè)人所得稅和已發(fā)放的提成,結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

    2.4有效項(xiàng)目信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容:項(xiàng)目需求;項(xiàng)目說明;項(xiàng)目核心負(fù)責(zé)人;規(guī)模預(yù)算;是否需招投標(biāo);項(xiàng)目審批程序;項(xiàng)目時(shí)限要求等書面的有效內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開的項(xiàng)目信息不在此列。

    五、績效考核辦法

    1.績效考核時(shí)間:以3個(gè)月為一個(gè)考核周期。

    2.績效分級規(guī)定及績效獎(jiǎng)金發(fā)放比例級別abcde考核指標(biāo)完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級績效獎(jiǎng)金發(fā)放比例100%60%40%0說明:上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身,“以下”均包括數(shù)值本身。3.績效考核細(xì)則3.1業(yè)務(wù)人員業(yè)績考核說明:

    (1)實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)期為兩個(gè)月,實(shí)習(xí)期內(nèi)成功簽下一個(gè)訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級業(yè)務(wù),若兩個(gè)月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實(shí)習(xí)期,若實(shí)習(xí)期內(nèi)沒有通過績效考核直接辭退。

    (2)初、中、高級業(yè)務(wù)每個(gè)季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級業(yè)務(wù),反之無法通過本級別績效考核自動(dòng)降級到下一級業(yè)務(wù)。

    3.2業(yè)務(wù)人員業(yè)績考核表:

    3.3客戶分類說明:客戶類別條件說明d類客戶原始客戶型主要描述:首次接洽客戶有合作意向。但需要繼續(xù)跟進(jìn)維持關(guān)系,無法確定成單時(shí)間。c類客戶潛力客戶型主要描述:該客戶有一定潛力,業(yè)務(wù)人員與該客戶關(guān)系良好,預(yù)計(jì)4~6月內(nèi)能成單。b類客戶意向客戶型主要描述:該客戶有高端業(yè)主資源,手里有單,可以主動(dòng)跟業(yè)主介紹產(chǎn)品,在1個(gè)月內(nèi)能成單。a類客戶重要客戶型主要描述:老客戶,之前有合作成功過,業(yè)務(wù)人員與該客戶關(guān)系密切,并達(dá)成一定合作共識。能保證長期穩(wěn)定成單。說明:所有客戶類別由業(yè)務(wù)經(jīng)理根據(jù)客戶跟進(jìn)表確定。

    六、業(yè)務(wù)人員責(zé)任范圍

    1.業(yè)務(wù)員每周為六個(gè)工作日。如需節(jié)假日串休工作的,不發(fā)加班費(fèi)。如當(dāng)天未完成工作量,晚上需加班,不發(fā)加班費(fèi)。

    (1)新客戶開發(fā)與服務(wù)

    (2)舊客戶維護(hù)與服務(wù)

    (3)新、舊客戶訂單制作,生產(chǎn)交期控制與安排

    (4)應(yīng)收賬款跟、催、收

    (5)發(fā)揮公司整體合作精神

    (6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管

    (7)業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員所有以上工作范圍及人事考核

    2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個(gè)。

    3.業(yè)務(wù)人員必須制定每周的工作計(jì)劃,并在每周六與客戶跟進(jìn)信息報(bào)表一并上報(bào)業(yè)務(wù)組長。

    4.業(yè)務(wù)人員每天要詳細(xì)更新客戶跟進(jìn)信息報(bào)表,在每天上班簽到后上報(bào)業(yè)務(wù)組長。

    5、業(yè)務(wù)員必須及時(shí)向業(yè)務(wù)組長匯報(bào)業(yè)務(wù)開展情況。由業(yè)務(wù)組長每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)員的'工作情況考評總結(jié),并將部門的業(yè)務(wù)開展情況、部門下周的工作計(jì)劃,在每周例會上呈報(bào)業(yè)務(wù)經(jīng)理。

    6、業(yè)務(wù)員無論任何原因離職的,必須在公司規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)交接,經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理復(fù)核,公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可進(jìn)行離職結(jié)算。

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    心得體會是個(gè)人在經(jīng)歷某種事物、活動(dòng)或事件后,通過思考、總結(jié)和反思,從中獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢?以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會
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