從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
精選學習銷售心得體會范文范本一
一、指導思想
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，按照“三統一”的要求，緊緊圍繞規劃和全鎮工作大局，以提高干部教育培訓質量和效果為目標，努力培養守信念、重品行、有本領的搞素質基層干部隊伍，為進一步夯實執政基礎、促進經濟平穩較快發展和社會和諧穩定提供堅強的思想政治保證、人才保證和智力保證。
二、目標任務
一是堅持把學習黨的路線方針政策和黨風廉政建設作為干部教育培訓的重點，與建設學習型政黨和學習型黨組織活動相結合，采取“以賽助學、以訓代學、以考促學、以聞廣學、以講輔學”等多種形式，不斷提高廣大干部的綜合素質和踐行科學發展的能力。
二是認真落實市、縣下達的干部培訓任務，積極做好參加各類培訓人員的推薦、選送、通知等工作。
三是進一步拓寬培訓渠道，適時選派干部到有關機構，組織培訓學習，提高視野，增長見識，創新思維。
四是重點抓好鎮村新當選領導干部廉潔自律，綜治干部業務知識和黨的精神學習等班次的培訓，同時按照“分工負責，共同參與，協調配合”的原則，舉辦好非黨干部、婦女干部和農村實用技術培訓等班次的培訓任務。
五是對照干部培訓計劃表，各單位及相關負責人做好相應業務培訓工作，對培訓對象要全部輪訓一遍，每位干部累計培訓時間不少于20天(160學時)。
三、主要措施
一是整合資源、擴大培訓覆蓋面。充分發揮即將投用的會議和文化室的主陣地作用，進一步整合遠程教育站點和各單位培訓資源，積極做好產業發展教育培訓和相關業務知識培訓，擴大培訓覆蓋面，確保培訓對象全部輪訓一遍的目標。
二是創新方式，提高培訓效果。采取“集中培訓”和“分散學習”、“現場觀摩”于“自主選學”、“課堂教學”于“遠程教育”、“參觀學習”與“理論研討”等方式，加強對干部的教育培訓，豐富工作閱歷，積累工作經驗，提高綜合素質和能力。
三是分級負責，分層培訓。鎮黨政辦牽頭抓總，負責全鎮干部教育培訓的統籌規劃、宏觀指導和組織協調。各單位及相關負責人按照“科學發展主題培訓行動計劃”要求，認真組織實施好好培訓班的培訓工作。
四、幾點要求
一要切實加強干教工作的組織領導。各單位和相關負責人要高度重視干部教育培訓工作，緊密結合xx屆五中、六中全會精神和發展規劃開展教育培訓工作。要落實人員，保證經費，抓好培訓，做到計劃詳實、組織有力、檔案規范、成效明顯。
二要嚴格落實干部教育培訓計劃。對縣及鎮舉辦的各類培訓班，按要求組織相關人員準時參加，不得無故不參加學習，保證每個機關干部全年培訓時間不少于20天。培訓承辦單位及主講人員要按照本計劃中確定的培訓內容及時間，認真備課，做好培訓準備。同時，對培訓效果進行跟蹤評估，認真查找培訓中的不足，總結經驗，不斷提高培訓質量。
三要建立監督機制。要加強監督，建立相應的監督機制，正確處理好學習與工作的關系，做到學習、培訓兩不誤，領導干部要模范參與各項教育培訓。各單位要統籌安排工作，按照培訓計劃，確保培訓工作落到實處。
精選學習銷售心得體會范文范本二
尊敬的老師：
由于本人需要外出學習，單位是_______________________________，主管姓名：____________，主管電話：________________。應單位要求本人要在單位學習，現特向學校請假，請假時間為20xx年2月23日——4月3日。在此，本人保證出外學習期間，遵守相關的法律法規和行為規范，注意人身安全，完成畢業論文、畢業設計等學習任務，如學校通知辦理相關畢業手續等重要安排，保證及時回校處理，同時已將請假外出見習之事告知家長并征求家長的同意。特附上工作單位蓋章的接收證明。
懇請老師批準！
此致
敬禮
本人簽名：
專業班
二0xx年月日
精選學習銷售心得體會范文范本三
這個暑假怎樣才能讓孩子們過得快樂而又充實？孩子暑假生活過得不好，主要的原因是在家長，專家們認為，暑假和寒假是學校教育的空檔期，但也是提高孩子素質、增加暑假見聞、親子交流和充實暑假作業的黃金時期，不容錯失。廣育網為您準備了暑假學習計劃、暑假旅游計劃，希望能給家長們一些啟示，讓孩子們過一個快樂而又有意義的假期。
暑假計劃的幾點建議
夏天的天氣比較炎熱，早晨養成早起的好習慣，5—7點的時間可以讀讀背背一些東西；上午的時候專研一些試卷；中午最好養成午休的好習慣； 下午做些試題作業；晚飯過后建議你去外面呼吸下新鮮空氣，散散步；晚上睡前養成思考的好習慣。
暑假計劃具體時間安排：
早上6：30起床，出去跑跑步。7：30吃早飯，之前最好聽英語、朗讀，8：30開始學習學到11：00結束，然后看電視到1：30時開始學習到3：00左右結束開始看課外書到5：30結束看電視，之后吃飯，到6：30可能吃完出去鍛煉。7：30回來玩電腦到9：30。
暑假計劃具體科目安排：
數學
1。看數學書 ，盡量把基礎的知識懂透。暑假時間比較多，自主學習的時間久較多，所以藥好好把握。把平時沒學懂的學懂。為下學期的學習做下鋪墊
2。學數學，不做題是不行的，數學講究見多識廣，有些別個見都沒見過的題，你做過的，就很容易。
3。數學，假期補課可以適當安排，畢竟初一，不用太緊張，補課要有針對性，對自己不懂，或不是很懂的東西才補。
4。適當的預習也是有必要的，初二的重點應該是一次函數和四邊形，可對較基礎的東西進行預習。
當然，能力不同，要求不同
語文
語文學起來應該比較輕松，主要是背誦下期的一些古文，這個很重要，為開學的學習打下號基礎
英語
記單詞 盡量不前250個單詞記下來 還可以買跟教材配套的磁帶進行跟讀 ，很有用。復習就是記學過的單詞，盡量都會寫 。還有就是背課文，增強語感。很重要
物理
物理是初二新加的，有興趣可以預習，物理我覺得很簡單，只要老師上課認真聽就ok了
精選學習銷售心得體會范文范本四
首先感謝公司給了我一次外出培訓學習的機會，通過這兩次的學習讓我學到了不少關于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。
傳統意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業績是短暫和偶然的，當然沒有戰術，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機槍在馬路上亂突，倒下的戰利品，沒倒下的也不知其所以然。
現實中，銷售精英們往往是精準銷售，有戰術，有體系，有制度，有方法，如同戰爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。
通過這次培訓讓我對銷售有了更深的認識，首先是一個企業的銷售由三個部分組成，老板營銷力，團隊營銷力，和個人營銷力，老板負責營銷系統，團隊負責營銷管理，個人講的是溝通技巧，一個企業的銷售應該按照這個大方向來執行，這樣銷售才會進入良性循環，產品銷得好，企業有生命力。
作為個人應該在遵守公司營銷系統和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標模糊化，客戶信息清晰化：第二點是獻殷勤，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營銷有98%是經營人性，只有2%經營商品。
如何提高客戶滿意度這一點老師也有全面闡述，服務好壞，滿意與期望值有關，客戶的期望值與承諾有關，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結合到現實中，許多客戶對我們公司的儀器設備挑三揀四，服務如何如何不好，仔細回想一下和當初的承諾就不難找到原因。
在介紹產品時，應該把加一些負面信息和數字信息，這樣能夠快速提高客戶的興趣，比如某某廠因為環保超標罰款1000萬rbm，某廠在海關被查等等。
何老師講的銷售翻番的秘訣中，主要是對一些實際個案進行分析講解，個人形象問題，基本禮儀問題，站坐行姿勢等，種種細節其實是更是我們應該注意到的，在孤島逃生的游戲中，我學到了在分析客戶心態中，客戶所想的其實我們很多并不清楚，很多時候我們都以為客戶明白，其實客戶并不明白。在我們現實業務中這樣的案子太多了，行行行，其實什么都不懂，如歌了解客戶真是心態，是一門很大的學問
何老師認為每個業務都應該有自己獨特的魅力，不管是正派還是歪門邪派，做業務最怕沒個性，這點我認為很對，現實中個性業務太少，普通業務太多，太平凡，太普通，很難獨樹一幟，這樣就容易引起客戶視覺疲勞。在個性培養中我覺得還有很多地方需要提高。
石老師說人要弄清楚為何而生，才能明白人生的價值，這個問題是在是個很大的問題，我常思索這個問題的答案，記得周恩來曾為中華崛起而讀書，而我們又是為什么而生活呢，希望做一個對社會有用的人，能夠幫助更多需要幫助的人我想應該是我的夢想。銷售培訓心得體會
學習是快樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學習的機會，我將在今后的生活中學以致用，不斷提高業務技能，提升業務方法，真正發揮出學習的用處!
精選學習銷售心得體會范文范本五
為更好的貫徹落實柳河縣教育局的任務要求，結合我校的實際情況，從教師整體發展的角度出發，制訂校本研修三年規劃。
認真貫徹落實有關文件精神，結合我校教師專業發展和現狀，堅持以“教師發展為本”，通過加強校本培訓、校本教研，加快教師專業化發展，改革教與學的方式，深入推進素質教育，努力建設一支結構合理，師德高尚，素質精良，反思型、科研型的高水平教師隊伍，以提高我校的教育水平和教學能力，為全面提高教育教學質量打下堅實的基礎。
1、總體目標：
根據上級有關文件精神，在加強教師建設的同時，進一步優化教師隊伍結構，強化教師專業意識、發展意識和競爭意識，確立以教師專業發展為導向的校本研修框架，進一步推進校本研修工作，立足教研，聚焦課堂，改進教學行為，更新教育理念，轉變教師角色和教學行為，樹立現代化教育思想，優化、拓寬知識，提高教學效益，提升教師專業化發展水平，構建符合學校實際的校本研修機制，促進學校內涵的發展。培養創新精神和實踐能力充分開發教師的潛能，三年內培養多名縣級骨干教師或學科帶頭人。
2、具體目標：
（1）進一步使教師樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，增強教師的職業道德修養和業務水平，建立一支師德素養好，學歷結構高，專業水平扎實，教學實踐能力強，教學理念新，教學方法好的教師團隊。
（2）努力營造濃郁的學習氛圍，創建學習研究型校園，組織校級各類研修團隊，使全體教師樂于學習、善于學習、學會學習，逐步樹立終身學習的理念。
（3）轉變教師教育教學觀念，提高教育教學能力，提升教育教學理念，促進教師專業化發展。
（4）進一步完善校本研修制度，構建校本研修模式，形成校本研修體系，建立校本研修機制，使校本研修趨于科學化、規范化。
校本研修的內容應以教師、學校、社會發展需要為原則，把加強師德修養，促進教師專業發展放在首位，從以下幾方面展開研修：
（1）師德教育
教師這一職業被譽為太陽底下最光輝的職業，教師傳承文明，傳播知識，啟迪智慧，塑造靈魂，是學生的楷模和典范。對教師進行思想政治教育，心理健康教育，法制教育和職業道德教育，使教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、職業觀是非常必要的。我們將為了這一目的，組織開展以“內強素質，外塑形象”為主題的系列教育活動，全面實施“師表工程”，使師德教育序列化、制度化。切實加強學校師德隊伍建設，全面提升教師形象。組織教師以學習教育理論為根本，以格守《中小學教師職業道德規范》為基礎，以培養教師具有奉獻意識、創新意識、團結合作意識為重點，開展序列化教育。在學校內部開展《教育法》、《義務教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》、《中小學教師職業道德規范》等法律法規和制度規范的學習。
為了強化教師的自我修養，將采取自主學習和集體學習相結合的方式及以下措施落實這項工作：
第一、通過學習要求每個教師寫出一篇讀書心得和體會。
第二、每兩周組織一次（周三課外活動）政治學習，學習黨的教育方針、教育理論、法制文件，并進行交流和研討，以提高教師的法制觀念和政策理論水平。
第三、在每年一度的評比中，我校在評優評先方面，堅持在全校范圍內評選2名的師德標兵，給大家樹立榜樣，使老師學有方向，趕有目標。
第四、每學期每位教師寫一篇較高質量的德育論文進行校內評選，優秀論文進行交流。
（2）、加強班主任隊伍建設。堅持班主任培訓和德育專題研討制度，特別加強德育整體改革的研究和班主任工作技巧培訓，。抓好例會，重點研究階段性問題，解決方向性的問題。落實班主任崗位職責，健全班主任考核與獎勵制度。通過組織班主任工作交流、專題報告會、參觀學習等活動，提高班主作素質，特別要幫助教師樹立正確的教育價值觀、質量觀和人才觀，加強自身的道德情感修養，提高師德形象。
（3）教育理論和教育行為
根據小學教育發展的要求，教師必須加強現代教育思想理論的學習，使教師具有較高的教育理論修養。我們采取專題講座、經驗交流等方式進行。
第一、將針對學生中存在的心理問題，觀看相關的視頻講座或請有關老師和專家到我校給學生、教師做專題講座。
第二、將報刊上利用教育心理學原理成功教育學生的案例和文章推薦給老師，讓他們自主學習，并結合班上學生的實際，改進教育效果。
（4）專業知識和教學技能
按照社會發展需要，要求老師不斷更新知識，提高教學技能已成為一種趨勢。為此，我校將以學習貫徹落實上級精神為切入點，規范教學行為，提高教學技能，采用集體備課、專題講座、論文交流、案例教學、主題研討、教學競賽等多種方式途徑落實這一培訓。
第一、我們請進修學校專家每學年來我校講學，講述每個學科與小學教學相關的前沿知識和新教學法，以開闊教師的視野。
第二、鼓勵教師積極參加省、市、縣教研部門組織的各種活動，尤其是課改教研，通過聽相關教師的課改示范課，或參加上級組織的課改大賽，將有利于推動學校課改工作的順利進行。
第三、在每學期組織一次教師進行優質課、示范課、匯報課等教學比武，其他教師進行觀摩。通過競賽，觀摩、評議，大家互相學習取長補短，促進整個學校教學的發展。
第四、不斷開展信息技術的學習，以提高教師運用多媒體教學能力，提高教學的密度和效率。通過課件評比活動、推動多媒體在課堂教學中的應用。
第五、進行校本課程開發，創建適合學校特色的校本課程
第六、教研組制定活動計劃，每周開展一次活動，加強對課改案例研究，使新課改理念真正內化為教學行為。備課組每周進行一次集體備課，繼續堅持個人備課——集體備課——個人再備課的集體備課程序，進一步完善集體備課制度，加強集體備課指導、研究、實踐。每次備課要做到：備課標、備教材、備學生、備方法、備過程、備資源；心中有目標、眼中有學生、手中有方法。建立“集體備課、資源共享、揚長補短、課后反思”的備課制度，充分發揮教師的集體智慧，提高教學設計的整體水平，鼓勵教師結合自身優勢和學生實際，進行教學的多樣化設計，促進教師教學特色的形成。落實集體備課和備課階段的總結制度、周檢查制度、優秀教案評比制度。對于在備課方面做的好的教師，大力表揚，并在學期末校內評選一些優秀教案，進行表彰。
第七、完善課堂教學評價機制。加強對每一位教師的常態課、優質課以及當堂檢測工作的管理，深化“推門聽課”制度，要形成“聽則評、評則改”的有效常態課堂監控機制。中層以上的領導要在聽課評課上投入一定精力，深入教學一線聽課、評課，指導教學。
（5）教育科研
學校以課題研究為載體開展教育科研，進行基本理論及方法的培訓，指導老師有效地開展課題研究，逐步提高教師的科研素質。為此，我們將采取專題講座、課題研究等方式來進行。
第一：采用“走出去，請進來”的方式。首先，我們將搞一系列科研課題的講座，使大家明白了科研的意義和作用。在此基礎上組織教師到教研工作搞得好的學校參觀學習他們的經驗。
第二：學校為了促進科研工作的開展，三個大教研組每學年選報一個課題到教導處，由教導處篩選，申報立項。教導處每年抓幾個重點課題，對這些重點課題，要求課題組長制定整體規劃和階段性計劃，每個學期實驗的原始材料進行歸類、保存。每個學期期末，要有階段性總結。對于在科研中出現的問題，教導處協調各部門給予解決，以保證科研工作的順利進行。
第三：學校還要求教師每學期寫一篇教學論文，教導處將對教師的論文進行評審，把質量較高的論文進行編輯、交流。每學期開學初全校交流，展示教師的科研成果。與此同時，學校還鼓勵教師向省、市報刊投稿，對于發表的論文和參加省、區教研部門組織比賽獲獎的教師，在評優選先上給予加分獎勵。
根據學校的現狀和教育教學發展的需求，建立和完善開展自主學習、實踐反思、同伴互助、專業引領、問題研究等的研修模式。
（1）自主學習。每位教師要對自身角色進行重新定位，在明白了自己的長處和短處的基礎上，根據個人的實際情況，制定自己的發展計劃，明確自己的發展方向和目標，制定個人發展目標，倡導每位教師每學期研讀一本教育理論專著、每月研讀一本教育教學雜志，對新的教育教學理念進行學習、研究、吸納、內化，把理念學習放在突出的地位。并在此基礎上撰寫心得體會，相互交流，學用結合，全面提升教師的教育理念，為教育教學實踐夯實理論基礎。
（2）實踐反思。積極開展多種形式的教研活動，以解決學校教育教學中最常見、最實際、最難解決的問題為對象，以專題反思、案例交流、觀摩研討、專家對話等形式為教師教育教學實踐提供切入點、結合點。認真抓好教學技能培訓，以示范、講解、研討、訓練等多種形式優化課堂教學過程，提高教師的課堂教學能力。
（3）同伴互助。加強教研組、備課組建設，以教研組為單位，組織教師備課、聽課、說課、評課、質量分析等活動，強化集體備課活動，通過同伴協作、相互交流，發揮老教師、骨干教師的示范和引領作用，開展師徒結對的“幫學幫教”活動，對新上崗的青年教師和近年轉崗的教師有目標地開展“傳”“幫”“帶”活動，逐步健全學校教學新秀、教學能手、學科帶頭人、名教師成長體系。達到教師間互動，促進共同提高的目的。
（4）專業引領。充分發揮學校骨干教師、老教師的示范和引領作用，搭建教師交流成長的平臺。邀請校內外名師、專家開展系列學術專題講座和研討會，組織教師觀看有關課改、教學警示光盤。并適時組織有關教師外出考察、分批組織教師學習進修等活動，推進學校校本研修的工作。
1、建立校本研修考核制度，每學期對全體教師進行一次校本研修考核，并及時公布校本研修考核成績。
2、建立校本研修的有效激勵與制約機制。學校將把教師的學習筆記、聽課筆記、課例或案例、課件、學習體會、經驗總結、研究論文等文字材料和參加培訓、研究活動的考勤情況作為校本研修檢查、考核和評優評先的依據，建立全體教師研修檔案，全面系統地掌握和反映每位教師校本研修的基本情況。
3、為校本研修提供經濟支撐。研修資金一方面用于訂閱教育教學理論書刊，教師的進修、外出培訓學習，邀請專家講座等；另一方面用于獎勵在校本研修方面成績突出的集體和個人。
精選學習銷售心得體會范文范本六
通過培訓，使新教師進一步鞏固專業思想，熱愛教育事業，熟悉教育教學環境和教學常規，樹立正確的教育觀念和新課程理念，提高教育教學能力，促進專業成長，使新教師順利啟航，為將來在教海劈波斬浪、揚帆遠行打下堅實基礎。為此，我們根據上級有關部門的新教師培訓意見精神以及本鎮實際制訂本學年新教師培訓計劃。
1、讓新教師在短時間內熟悉學校，熟悉工作崗位，進一步鞏固新教師的專業思想，具備良好的道德素養，能熱愛本職工作，熱愛學生。
2、初步掌握學科的教學常規和技能，理解學科的業務知識和內容體系，課堂教學、作業批改、課外輔導等逐步走向規范化。
3、對課改目標、課程標準、教材教法有較深刻的認識，并能運用到實際教學中，增強駕馭教材、駕馭學生及駕馭課堂能力，提高教學水平及學科質量。
20xx年9月--20xx年7月
1、抓學習，促發展。師德修養是教師立身立教之本。因此，要先從學習入手，集中學習《中小學教師職業道德規范》、《義務教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》等法律法規，結合自身找差距，在教育、教學中約束自己，規范自己，從而達到自修、自思、自我提高的目的。
2、抓考核，促提高。對新教師實行考核制，采取學期考核與學年考核相結合，學生考核、同行考核與領導考核相結合，定性考核與定量考核相結合的方式進行，考核結果作為新教師提拔、評先、樹優的重要依據。
3、以課堂教學為主陣地，提高課改意識。深入開展新教師備課、上課、說課、評課等活動，要求新教師每月聽課至少5節，取長補短，促其發展。
4、培養與提升新教師課改、科研意識，強化現代信息技術的培訓。采取理論講座、自修自練、集中學習、外出培訓等方式，不斷豐富新教師課改、科研理論水平，并根據自身經驗及所教學科特點，在工作中認真實踐，及時總結，更好地成長。
1、采取"青藍之約"師徒接對的傳統方式
通過校內師徒接對培訓，充分發揮骨干教師、老教師的傳幫帶作用，使新教師盡快成長。
師傅要從備課、上課等各個環節精心指導徒弟，切實提高其業務水平。徒弟要誠懇、虛心學習師傅的教學藝術。學校要分階段安排新教師上公開課，組織其他教師真誠地進行聽課、評課，促進新教師快速成長。
2、利用網絡平臺開展培訓工作。
在學校網站的"網上研訓"版塊開設"啟航工程"培訓博客，為新教師提供與同事、朋友相互交流、溝通的平臺。博客地址
3、對學員要求
制定好個人發展計劃，參加好培訓活動，做好筆記、卡片，及時記錄心得、案例與反思，上好匯報課，做好階段培訓學習總結。
每一課:充分準備教案、教學資源，精講精練，隨堂作業，及時批改，每課反思。
每一天:檢查一天教學得失。
每一周:師徒互動1次以上，聽取講座、輔導1次。
每一月:聽課5節以上，撰寫1篇原創論文、案例或體會，上傳博客。
每學期:進行學期總結。上交聽課筆記、學習總結與考核表。
培訓期滿，組織匯報活動，匯編新教師成長案例集，表彰優秀師徒組合。
精選學習銷售心得體會范文范本七
我本著自身以考證為目標，為了不使自己落后于他人；也為了使自己的學習進度能更快更好地進行，我為自己下半年在文員班下半年的學習制定一套計劃。
具體學習內容如下：
尤其是在《應用文寫作》這方面，我對應用文寫作的排版環節還不是特別熟練；還有就是每次寫文章打字速度總是時快時慢，我自己感到非常懊惱。
計算機的基本操作對我而言說難不難，說簡單也不是很簡單，我在每次的計算機實操課；每次做習題我都會遇到難題，就是在制作表格方面，我總是會忘記怎么做。
1：平時上課時要多加留心老師在課堂上講的內容，上課應多作課堂筆記以免下課后就忘記了，還要必須經常上網收集一些關于《應用文寫作》的范文；學習他人是如何寫作的。
2：結合自身的情況，靈活運用在日常學習實踐當中；我在下半年一定要在這方面加快打字的速度，使自己能夠更快更好的寫出好文章出來；打字速度我得多加練習，爭取提高速度，每天練習打字速度必須在100至1000字以上，工作計劃《鄞甜甜的個人學習計劃》。
3：我決心在下半年多加練習計算機課程的word文檔與excel文檔中的表格制作技巧，務求在以后的學習中更快更好完成老師布置的課堂作業練習。
1：每天保證有1小時的時間復習應用文寫作、文字排版及計算機操作word文檔、excel文檔相關內容。
2：星期一至五早上6：00起床，8：00至9：00準時回文員班上課學習文員實務的基本技巧。3：星期一至五下午2：00回文員班上課學習計算機操作的基本技巧。
4：星期一至五晚上9：00至11點學習老師在課堂上講的內容，自作習題每天學習一至三小時以上。
目標決定了我的命運，時間就是我的生命，未來每天都是我的機會，機會是留給有準備的人：成功只在一瞬間就到身邊來了。
有時，我真的毫無準備就這樣與成功插身而過。
現在的我會更加珍惜身邊的一切事情，比如：自己的理想，家人的期待，老師的栽培都是我奮斗的原動力，我會朝著這些原動力一步一步邁向自己的成功之路，將來做個對社會有貢獻的人。
精選學習銷售心得體會范文范本八
時光如天上流星一閃即過，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來__醫藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下心得。
一：觀念的轉變
觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，務必要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品應對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務必由原先的被動工作轉變為此刻的主動開發客戶等很多觀念。
二：落實崗位職責。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區域銷售任務;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負責嚴格執行產品的各項手續;4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;5、嚴格遵守公司的各項規章制度;6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁職責感;7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，用心著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
三、明確任務目標，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面用心了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要用心思考并補充完善。
四、目前市場分析：
云在昆明只有一個客戶在____作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區雖然經濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在____作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在____，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區都有客戶____作。其中，貴州康心全年銷量累積到達14件，其它地區的銷量也并不理想。從以上的銷售數據來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規范狀況來看，云南比貴州要有優勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫院都需中標，前期開發時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。
五、08年區域工作設想
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常持續聯系，做好客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(推薦：一切與外界聯系的方式都能使用;如qq、新浪uc、email)
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
六、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是十分重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。