做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
新人一個月賣房計劃篇一
工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。
1、控制情緒
我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。
2、寬容
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。
3、上進心和企圖心
上進心，也是進取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。
保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。
新人一個月賣房計劃篇二
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。
某某是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售奠定了基矗最后以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
年下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
新人一個月賣房計劃篇三
8 月份工作總結(jié)距開盤已經(jīng)兩個禮拜了 ，雖然自己的水平有限，但把這些工作 經(jīng)歷寫下來，以便從中發(fā)現(xiàn)問題得到提高，也可以從中找到自己需要 學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
在公司接觸的第一個項目就是東北亞鋼鐵物流港了， 在我們銷 售團隊的合作交流中對房地產(chǎn)銷售知識有了更深的了解。從剛開始 接觸項目到對每個細節(jié)的了解，一步步開始了我的銷售之旅。經(jīng)歷 了上次開盤，從前期的準備到后期的開盤銷售，整個的銷售過程都 開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的 對于銷售這個概念有所認識，并做了以下總結(jié)
第一、 第一、 1. 本次東北亞鋼鐵物流港的前期客戶積累及開盤流程; 本次東北亞鋼鐵物流港的前期客戶積累及開盤流程; 的前期客戶積累及開盤流程首先 公司設(shè)置圍擋廣告以及唐豐路廣告、大眾傳媒等，為我們增加了很多來訪客戶。
2. 客戶來訪，記錄客戶詳細信息以便了解客戶，分析客戶購買意向。
3. 項目資料完善后，我們開始招商，公司在各渠道推廣。
(包括：電視臺、報刊、網(wǎng)絡(luò)、短信、海報 等) 4.客戶到訪看樓盤，預(yù)先記錄大致的需求，最重要的是樹立形象， 繼續(xù)積累客戶。
5、以售樓員自己的觀點，提高客戶心理價格預(yù)期：自認為二期的房 源無論是贈送優(yōu)惠上還是樓層設(shè)計上都比項目一期及其他同行業(yè)的1 項目號，肯定比市場價要高，兩層肯定比三層價高，價格更可讓客戶 了解樓盤。
6、積累客戶的目的：先讓客戶對我們市場理念的認可，只要經(jīng)營戶， 增強客戶信心，積累大量意向商戶，準備售卡活動。
從今年年初到本次開盤， 共積累了來訪客戶近 90 組，這將是我 開盤客戶成交的根本。
第二.根據(jù)客戶積累量，推算開盤時間，啟動 vip 選房卡活動; 第二.根據(jù)客戶積累量，推算開盤時間， 選房卡活動; 客戶積累量 活動 1) 銷售員主要任務(wù)，引導(dǎo)客戶大量辦理 vip 卡。
2) 售卡目的：篩選積累的客戶，統(tǒng)計 vip 意向成交量，分析客戶價 格層次與意向位置數(shù)量。
3) 確定開盤現(xiàn)場人員情況。
這次辦理 vip 選房卡， 前后近 30 張， 電開客戶的時候有很多預(yù)計 辦卡的客戶沒有辦理，有的客戶不到最后一刻是不告訴你他已經(jīng) 在其他項目購買了。但是在開盤期間發(fā)現(xiàn)辦理 vip 卡的客戶成交 率不是很高，很多客戶都沒有到現(xiàn)場，未購買的客戶原因大多是 位置因素或價格因素。在客戶來退卡的時候雖然極力再去推薦房 源，但是沒有開盤是的氣氛，難以成交。
第三、根據(jù) vip 客戶情況，啟動了產(chǎn)品推介會 產(chǎn)品推介會上有很多客戶想知道的信息，如市場規(guī)劃及運作，價 格等。
電開客戶的時候我著重強調(diào)推介會上對于市場規(guī)劃及運作的講 解時非常重要的，想買商鋪不去了解市場運作怎么會堅定購買的信 心。在推介會開辦的前一天晚上給所有來訪客戶發(fā)送了推介會信息，2 也在推介會晚上給所有來訪客戶發(fā)送了第二天開盤信。
第四.提前 3 天通知 vip 客戶及未辦卡客戶開盤，排隊方式開盤。
新人一個月賣房計劃篇四
不知不覺，在工作已經(jīng)足月有余，在這個把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我在成長所需的養(yǎng)分。
但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入，對地產(chǎn)的企業(yè)文化及這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。
其次，由于進入時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。
另外，由于進入的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點。
我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!