為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
2023年雙十一促銷活動策劃方案雙十一活動策劃方案怎么寫一
淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細致的做好排兵布陣了。
在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：
(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注;
(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務;
(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡迎的。
雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。
當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。
2023年雙十一促銷活動策劃方案雙十一活動策劃方案怎么寫二
前兩天馬總(馬云)問我，今年你估計“雙十一”怎么樣?這個時候，我通常會比較保守的不發(fā)表意見。當然我們內(nèi)部會有很多好玩的事情，比如一些員工甚至管理層，搞一些簡單的競猜游戲。按照慣例我是不參加的，我會出獎品。誰猜到離最終數(shù)字最近的絕對值，就能拿到大獎。
今年“雙十一”的重點是無線化、全球化和平臺化。越來越多的用戶通過無線端參加“雙十一”，和我們判斷完全一致，這個趨勢是不可阻擋的。但是用戶行為在pc端和無線端有很大的區(qū)別，這對我們來講是新的挑戰(zhàn)，我們今年會努力適應這個變化。針對pad、手機等不同機型已經(jīng)做出預案，比如照顧用戶在弱網(wǎng)下的打開速度，內(nèi)容的流暢度，不只是把pc的東西搬到手機，而是讓無線端有獨特的體驗。而且還要讓用戶在多屏之間流暢的穿越，今年“雙十一”是星期二，最可能發(fā)生的場景是，用戶白天坐在電腦前，下班回家路上用手機，臨睡前躺床上也是在用手機。
作為平臺，我們也要讓更多的人參與“雙十一”，解放商家和合作伙伴的生產(chǎn)力。今年有幾百個游戲開發(fā)者做了很多互動小游戲，我們提供給店鋪這樣的工具，他們覺得哪個適合就植入到自己的店鋪。包括發(fā)紅包，我們每年都希望發(fā)出花樣來，今年會通過一些明星達人的方式去傳播。
在跨境物流方面，我們根據(jù)預售情況已經(jīng)把整批貨從國外發(fā)到廣州、寧波等幾個點的保稅倉，再拆成小包。我們用跨境的試點政策批量清關(guān)的方式支持今年“雙十一”的全球化。
“雙十一”到今天知名度已經(jīng)很高了，今年傳播的時候品牌提醒很重要，也要做一些利益點的設(shè)計，讓大家有動力回來，我們還做了一些“雙十一購物攻略”的熱點傳播。全方位的暖身活動就是讓大家感覺我是一份子，我也要參與到這個節(jié)日，這個非常重要。
除了低價引力，今年“雙十一”不同品類會有不同的玩法。比如汽車，線上、線下的融合，包括與金融產(chǎn)品的結(jié)合。一些高檔化妝品品牌打五折不可能，但也積極參加雙十一，通過會員營銷給老會員更多的實惠。玩法都是他來定，并不是我規(guī)定必須五折。今年，我們在高端品牌方面的發(fā)展非常神速，反過來，我們也要尊重各自行業(yè)的規(guī)律和游戲規(guī)則。不能因為活動規(guī)模大，強行要求價格五折。服裝行業(yè)也是如此，2012年以前優(yōu)衣庫不參加“雙十一”，我覺得挺好，這是品牌自己的選擇;2012年以后優(yōu)衣庫愿意參加，而且積極參與，那也是他們的自由選擇。
從一個活動到全社會的一個節(jié)日，不是件容易的事。我們在消費端要讓“雙十一”變成大家的向往。就像過年只有一天，但是大年三十的包餃子也是過年。這種心理預期的經(jīng)營和情感的激發(fā)非常重要，我們現(xiàn)在在做最后的預熱和鋪墊。另外一端是商家，消費者的熱情越來越高，商家也越來越投入。每年都有新的商家參與，他們是真正的菜鳥，從來沒上過這個場，需要給他們分享一些系統(tǒng)性的經(jīng)驗總結(jié)。最終形成的氛圍才造就了“雙十一”現(xiàn)在的規(guī)模，如果換一種模式，不是阿里今天的平臺模式，僅靠阿里公司一家根本不可能形成這么一個節(jié)日，最終也反應了生態(tài)體系的巨大價值和潛力。
去年有商家反映出現(xiàn)疲態(tài)，所以今年我們會在很多場合給商家潑冷水。第四季度對于商家是非常重要的時間窗口，但是我們更看重平時與“雙十一”更好的結(jié)合，而不是一年的量在“雙十一”這一天完成，這個我認為是不正常的。我們希望更多的商家能夠冷靜看待這個事情，我們不希望商家備了很多貨，最后賣不掉，還要慢慢消耗庫存。現(xiàn)在我們會引導商家理性對待這件事情。
“雙十一”的緣起很簡單。2008年底我是淘寶的cfo，同時兼任淘寶商城的總經(jīng)理。2008年4月成立的淘寶商城發(fā)展速度并不快，整個b2c行業(yè)也處于聾啞階段。而且我們有個很大的困擾，就是淘寶太著名了，這兩個字幾乎無人不知。“淘寶商城”作為一個新的業(yè)務，辨識度很差。
我們就討論也搞一個類似美國感恩節(jié)大促銷的活動，通過一個讓大家都能參與的事件營銷，讓用戶記住我們，同時也讓商家加大對淘寶商城的重視程度，最后從電商的旺季第四季度選擇了11月11號。2009年，我還不知道光棍節(jié)是什么，但是我對4個1很感興趣，因為我的生日是1月11日。光棍節(jié)沒事大家上網(wǎng)買東西，就成了營銷的噱頭。前幾年我們都叫“光棍節(jié)大促銷”，只是最近大家叫熟了“雙十一”。
2009年第一個“雙十一”，只有淘寶商城中李寧、聯(lián)想、飛利浦等27個商戶參加，但是超乎所有人預想，整個平臺交易額是5200萬元，這是當時日常交易的10倍左右。我們沒有想到，商家也沒有想到互聯(lián)網(wǎng)的聚合力量那么大。當天早晨，貨就賣得差不多了，很多商家臨時到線下補貨，甚至出現(xiàn)董事長批條子直接從經(jīng)銷商地面店臨時調(diào)貨到網(wǎng)上賣的現(xiàn)象。
當時沒有現(xiàn)在的物流規(guī)模，但是5200萬元這個總數(shù)還不是很大，對他們來說無感。第二年，交易額達到9.36億，這個數(shù)字就不小了，物流開始有疼痛感。2010年“雙十一”的物流是最痛苦的。后來我們總結(jié)經(jīng)驗，沒有及時跟物流合作伙伴協(xié)調(diào)好，讓他們有充分的準備去接單，包括商家自己的倉儲也出現(xiàn)了問題。
2011年，我們做的事情是，技術(shù)平臺包括支付寶的支付系統(tǒng)能夠撐得住一個巨大的噴發(fā)量。這幾年走過來，我們最驕傲的不是在于數(shù)字，最重要的是我們整個技術(shù)平臺是全世界支持實時交易最流暢的系統(tǒng)。去年“雙十一”峰值，我們可以做到1700萬人同時涌進全場，每秒生成5萬筆訂單，系統(tǒng)巋然不動。這是要有一定的技術(shù)底蘊才能做到。
前兩年，雙十一都會把系統(tǒng)拉滿。隨著我們技術(shù)水平和準備越來越充分之后，反過來技術(shù)團隊會挑戰(zhàn)我們，“準備得那么好，你們怎么沒把我們拉爆掉?”雙十一的順利完成，也是阿里內(nèi)部很多團隊協(xié)作的結(jié)果。
但是期間我們也感同身受過很多痛苦，技術(shù)累計是一個過程。2012年“雙十一”因為一些技術(shù)問題，有局部商家出現(xiàn)超賣現(xiàn)象。這是大型活動中應該極力避免的。盡管今天的模式?jīng)Q定我們不擁有庫存，但是作為平臺仍然需要為商家?guī)齑娴臏蚀_性做好我們的事情。阿里第一朵云是電商云，現(xiàn)在淘寶、天貓商家的訂單都跑在我們的聚石塔上，提供給商家實時的數(shù)據(jù)處理和計算能力。去年“雙十一”2億左右的訂單數(shù)，我們做到了零超賣。
最近幾年“雙十一”的開場，我都是跟技術(shù)團隊一起度過的，盡管我不懂技術(shù)。開場最重要的是技術(shù)系統(tǒng)能不能支持開場洪流，而且這時候需要一些及時的決定。你很難想象，第一年“雙十一”，我們甚至做過網(wǎng)站黑白的備用方案，后來沒用上。很有底氣地說，現(xiàn)在已經(jīng)不需要黑白預案了。一般午夜兩點半之后，第一波高峰就過去了，這時候我會休息大概一兩個小時。早晨過后，我個人的習慣是保持安靜，能夠有時間研究各種維度的數(shù)據(jù)變化，獲取宏觀大盤的數(shù)據(jù)和信息，去找異常問題，以便做出判斷。
我以前經(jīng)常說，當你沖過一個大的數(shù)字，達到一個業(yè)務目標的時候，大家很高興。但是越高興地時候，越要冷靜。只要“雙十一”那天沒有結(jié)束，隨時隨地可能出現(xiàn)異常情況，必須要保持冷靜。不過也有放松的時候。2012年我坐在以前辦公樓的陽臺上，被拍了一張照片。當時他們?nèi)ァ坝谓帧绷耍褪乔弥埃谡麄€樓道上游行。他們一定要讓我去，我說你們讓我歇一下。我就跑到辦公室外面的陽臺上，在臺階上坐下抽了一根煙。
2012年以前，更多是從淘寶商城更名為天貓獨舞的局面。2013年，所有電商行業(yè)的公司的情緒都調(diào)動起來了，都共同參加這個事情，變成整個行業(yè)的大日子。很多線下百貨商店也在做同樣的活動，去年天貓與銀泰做了o2o的嘗試。大家對電子商務的認識在發(fā)生變化，o2o的兩個o已經(jīng)是一個o了。
大家對“雙十一”的認識也有一個過程，開始覺得只是個促銷活動。幾年之后，發(fā)覺不止是賣貨這么簡單。消費者越來越認可，“雙十一”已經(jīng)變成一個節(jié)日，主題不光是打折，還有各種各樣的玩法、互動。對商家、服務商、物流來說，其實是行業(yè)大練兵。在電商快速發(fā)展時期，今年的峰值就是明年的常量。
過去幾年，我們大力推動淘寶無線化，在支付寶錢包上也投入了非常大的力量。這跟用戶行為變化有著密切的關(guān)系。不得不承認，我們的團隊規(guī)模已經(jīng)很大，這個園區(qū)有一萬多人，整個阿里有三萬多人。怎么保證快速靈活的組織機制，這也是我們非常關(guān)注的問題。第二，忘掉pc。因為你在pc上有很多成功的經(jīng)驗，會有很多固化的想法。過去幾個月，手機淘寶獲得了快速發(fā)展，就是因為我們在組織上進行了切割，無限的團隊只關(guān)注無線，只基于手機創(chuàng)新，不要總是想著平衡pc和無線。也許因此會失掉一些傳承，但是會獲得更多的空間和快速的反應。
過去12個月淘寶有3.07億活躍用戶，比美國整個國家的人口還要多。我記得上市路演時有人問我，淘寶上是不是只賣低價產(chǎn)品，或者只滿足一部分用戶的需求?我告訴他，我們的用戶基數(shù)是3個億，意味著用戶結(jié)構(gòu)很復雜，里面有不同消費能力、不同偏好、消費傾向的人。我也會關(guān)注很多像口袋購物這樣的新興電商公司，雖然所有行業(yè)其他參與者的規(guī)模和我們相比，不是一個數(shù)量級，但不代表我們可以忽視別人。反過來，我們還是要從他們身上學習他們?nèi)绾螌σ慌囟ㄓ脩籼峁﹥r值。我們的很多經(jīng)驗還來自客戶和合作伙伴，“從客戶中來，到客戶中去，為客戶服務，向客戶學習”，這是我在員工大會上說的一句話。
不管是pc還是移動電商，我最重視兩方面變革：消費者的連接方式和供應鏈升級。無論是新型電商還是商業(yè)升級，這兩邊缺一不可。未來，沒有實物類、服務類電商之分，就是所有商業(yè)的升級，從本質(zhì)上講是消費者連接的方式。
我的觀點是，電商1.0概念注重與用戶連接，互聯(lián)網(wǎng)最大的好處是聚合需求，讓信息透明化。2.0是供給方式升級，能夠讓它跟需求聚合更匹配。其實任何商業(yè)本身就是供給和需求的匹配。雙十一是非常有意思的例子，我們在一個高點把需求和供給匹配，最后形成了一個交易額數(shù)字，這是一種方式的匹配。
電商2.0的空間非常大，但是難度也更高。因為整個供應鏈協(xié)同機制的變化，涉及到很多企業(yè)的本源問題。從1.0到2.0的升級是從純粹的消費者運營，走向供應鏈協(xié)同和消費者運營的結(jié)合。這是我所看到的行業(yè)方向。
2023年雙十一促銷活動策劃方案雙十一活動策劃方案怎么寫三
“以書會友，相約龍睛;光棍之夜，告別單身”
值此光棍節(jié)到來之際，我社團舉辦以“光棍節(jié)”為主題的社團活動，一方面想讓小伙伴們體驗大學的美好生活，感受“光棍節(jié)”的歡樂氣氛;另一方面讓小伙伴們交流感情，促進會員之間的了解，提高團隊協(xié)作能力和凝聚力。
增加本社團與其他社團之間的交流與聯(lián)系;豐富小伙伴們的課余生活，讓其體驗大學的美好生活;增加小伙伴們之間的交流和了解，提高團隊的協(xié)作能力和凝聚力，讓小伙伴們在社團中得到應有的鍛煉等。
象
龍睛讀書社全體成員及其他兄弟社團部分成員
時間：11月11日
地點：教學樓a樓
1、社團內(nèi)部做好宣傳工作，向會員們征求活動意見及建議
2、會長、部長合理分配任務
3、做好活動之前的材料、設(shè)備及道具的準備工作
4、做好預案，確保活動的有序開展
1、攜手共度難關(guān)
2、情牽龍睛
3、同一個龍睛，同一個家
活動一：
“攜手共度難關(guān)”
活動說明：
小伙伴們男女之間兩倆組合，記憶書名，男生或女生轉(zhuǎn)十圈后，如果能準確說出書名，則不需懲罰，如果說出書名錯誤，則兩人相互背靠背夾氣球繞班級一圈，期間不允許氣球掉落，否則從頭開始。
實施步驟：
1、活動前準備好大量氣球和需要記憶的書籍，供游戲時使用
2、做好活動中男女隊員之間的分配，組建好挑戰(zhàn)隊伍(可以男女速配或抽簽決定)
3、結(jié)束活動
活動二：
“情牽龍睛”
活動說明：
光棍之夜，速配脫單。根據(jù)我社團的實際情況(女多男少)活動二實行相親環(huán)節(jié)，但有所不同的是女生作為嘉賓，女生選取臺上心儀的男生作為對象。男生也應爭取女生能夠選擇自己，期間各部長也可幫助男生說服女嘉賓并且提問問題等。
實施步驟：
1、布置好相親現(xiàn)場
2、安排好男女嘉賓，有序進行活動，并拍照留戀
3、現(xiàn)場觀眾提問，可以給與女嘉賓建議等
4、活動結(jié)束
活動三：
“同一個龍睛，同一個家”
活動說明：
由龍睛全體成員集體合唱歌曲(單身情歌)并錄制mv留作紀念
實施步驟：
1、集體合唱歌曲
2、唱歌的同時錄制mv，并于班級里播放
3、活動結(jié)束
讓剛步入大學的小伙伴們體驗了一個不一樣的雙十一，豐富了他們的課后生活，體驗了大學生活的豐富多彩，同時，也加強了同學之間交流與了解，增進同學們之間的友誼，有利于增強社團內(nèi)部的凝聚力，是社團更加團結(jié)，促進社團發(fā)展。