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本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),至今已將近兩年,兩年來,本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告,第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上,對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年(xx)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針,前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品,強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,即采取行動(dòng),我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,也收到良好的效果,同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而,根據(jù)分析,洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大,但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,廣告投資量大,欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接1999及xx年廣告投資重點(diǎn)上,并以飄飄洗發(fā)水為主,以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案,尚且不吝斧正。
二廣告商品
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水
三廣告目的
1、促進(jìn)指名購(gòu)買
2、強(qiáng)化商品特性
3、銜接99、xx年廣告
4、傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四廣告期間
xx年6月——xx年6月
五廣告區(qū)域
全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)
六廣告對(duì)象
所有居民用戶
七策劃構(gòu)思
(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種:
a:量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b:質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))
(三)使用及購(gòu)買頻度的增加
就飄飄洗發(fā)水而言,因系屬化妝生活用品,為個(gè)性之商品,與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同,故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,以增加新市場(chǎng),而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,購(gòu)買率很高,但是各種品牌太多,而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為:
1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買飄飄
2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄
八廣告策略
針對(duì)消費(fèi)者方面—
1、針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2、制作sticker張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益及pr作用。
3、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈(zèng)送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
九廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā),選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個(gè)美女,重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此,不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:
畫面:一個(gè)美麗的女孩,一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā),邊走邊抖動(dòng)者,街上的人都回頭看她,然后他說了一句,想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活,愛飄飄。
(三)廣播臺(tái)
廣播內(nèi)容就是介紹飄飄,例如請(qǐng)嘉賓,做一個(gè)飄飄專訪。
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合同編號(hào):**【20xx】 委托方(甲方):
受托方(乙方):
甲方委托乙方下列廣告業(yè)務(wù),雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》等相關(guān)法律規(guī)定,經(jīng)友好協(xié)商,簽訂本合同并共同遵守。
第一條 甲方授權(quán)乙方為 廣場(chǎng) 的《***》廣告投放代理公司。
第二條 合作期限: 年 月 日至年 月日。
第三條 廣告投放媒體及具體要求:《中國(guó)皮革》刊登廣告及專題軟文
注:以上費(fèi)用已含稅費(fèi)、代理費(fèi)、廣告審批費(fèi)、發(fā)布費(fèi)等全部費(fèi)用。
第四條 付款方式
1、為了確保廣告能如期刊出,甲方需在 **** 年 *月** 日前一次性支付款項(xiàng)即 **** 元。
2、付 款 方式 :電匯或支票
3、甲方付款前,乙方必須出具等額有效的廣告業(yè)發(fā)票,否則甲方有權(quán)拒付款。
第五條 甲方權(quán)利義務(wù)
1、甲方發(fā)布廣告必須嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國(guó)廣告法》和相關(guān)的法律法規(guī)以及宣傳、出版部門的有關(guān)規(guī)定。
2、為乙方宣傳推廣此項(xiàng)目提供必須的資料及信息,包括真實(shí)、有效之營(yíng)業(yè)執(zhí)照、預(yù)售許可證等有關(guān)證明文件、材料。
3、在乙方盡職盡責(zé)完成工作任務(wù)的前提下,為保證乙方工作正常運(yùn)轉(zhuǎn),甲方必須按雙方
約定支付相關(guān)費(fèi)用。
4、甲方必須及時(shí)審定各類最終發(fā)布的廣告稿,報(bào)紙廣告甲方需在見報(bào)前三個(gè)工作日內(nèi)向乙方提交經(jīng)甲方簽名或蓋章的廣告樣稿,其他廣告根據(jù)不同媒體最終截稿時(shí)間而定。
第六條 乙方權(quán)利義務(wù)
1、乙方確保廣告在雙方確認(rèn)的媒體、版面、限期中刊出。
2、乙方專人服務(wù)于甲方,如甲方對(duì)乙方人員不滿意,乙方應(yīng)按甲方要求進(jìn)行更換。
3、廣告發(fā)布后乙方應(yīng)向甲方提交樣刊。
4、乙方保證具有相應(yīng)的資質(zhì)代理甲方的廣告發(fā)布業(yè)務(wù)。
5、乙方負(fù)責(zé)向有關(guān)部門辦理廣告發(fā)布的申報(bào)審批手續(xù),并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。
6、如因乙方原因不能按照計(jì)劃發(fā)布,由此導(dǎo)致甲方的經(jīng)濟(jì)損失,由乙方承擔(dān)。
7、乙方在全程服務(wù)于甲方期間必須保守甲方商業(yè)秘密。
8、未經(jīng)甲方書面同意,乙方不得將該合同項(xiàng)下的權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)給第三人。
第七條 違約責(zé)任
1、 各方應(yīng)按合同的約定全面履行合同義務(wù),構(gòu)成違約的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任,并賠償
守約方由此遭受的全部損失。
2、 乙方不具備從事本合同廣告發(fā)布業(yè)務(wù)相應(yīng)資質(zhì)的,甲方有權(quán)解除合同,并要求乙方
退回甲方全部已付款項(xiàng),按合同總額的10%支付違約金,并賠償由此給甲方造成的一切損失。
3、 乙方未按合同約定的媒體發(fā)布廣告的,甲方有權(quán)解除合同,要求乙方退回甲方已付
全部款項(xiàng),并按合同總額的10%向甲方支付違約金。
4、 已發(fā)布的廣告內(nèi)容未經(jīng)甲方簽字確認(rèn),或與甲方提供的樣稿/膠片或樣帶不符的,
或者廣告發(fā)布的時(shí)間、次數(shù)與合同約定不符的,甲方有權(quán)要求解除合同或要求乙方按合同約定繼續(xù)履行合同。甲方要求解除合同的,乙方應(yīng)退回甲方已付全部款項(xiàng),并向甲方支付廣告費(fèi)總額的10%作為違約金。甲方要求乙方繼續(xù)履行合同的,乙方應(yīng)自行承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用并賠償甲方因此所受的損失,直至廣告符合合同約定為止;若因此侵犯他人權(quán)利的,乙方應(yīng)承擔(dān)一切責(zé)任,并賠償由此給甲方造成的一切損失。
第八條 其它
1、合同簽訂期內(nèi),如出現(xiàn)不可抗力因素,則雙方無需承擔(dān)違約責(zé)任,雙方協(xié)商解決。
2、本合同一式肆份,經(jīng)甲乙雙方蓋章后生效,甲方、乙方各執(zhí)貳份,均具有同等法律效力。甲乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭(zhēng)議須友好協(xié)商解決,協(xié)商不成,任何一方均可向甲方所在地之人民法院提出訴訟。
3、本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方:乙方:
法定代表人:法定代表人:
簽約代表: 簽約代表:
經(jīng)手人: 經(jīng)手人:
簽約日期: 簽約日期:
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1、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)方案中創(chuàng)意文字的撰寫;
2、在簽收工作單兩個(gè)工作日內(nèi)組織創(chuàng)作人員,包括ae,設(shè)計(jì)和文案討論項(xiàng)目包裝策劃方向和傳播策略,形成3套備選的傳播主題、廣告標(biāo)題和文案內(nèi)容,供總經(jīng)理選擇審核。選定方案后,2個(gè)工作日內(nèi)由文案組織成稿交由創(chuàng)作總監(jiān)審核修改。
3、參與內(nèi)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的策劃、創(chuàng)意會(huì)。
4、參加重要客戶的業(yè)務(wù)討論、策劃與創(chuàng)意提案會(huì);
6、將業(yè)務(wù)完成稿及完成的[工作單]交創(chuàng)作總監(jiān)審批簽字;
7、負(fù)責(zé)對(duì)提案和輸出的文字完成稿校對(duì)簽字;
8、負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)(客戶)文案資料的管理;
9、積極按時(shí)完成雜志采編安排的工作任務(wù);
10、日常收集優(yōu)秀策劃案整理并分類;
11、案例分析會(huì)的第二召集人;
12、積極完成公司指派的其他工作任務(wù)。
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甲方:________________
乙方:__________
甲乙雙方本著互相尊重、精誠(chéng)合作、互惠互利的原則,現(xiàn)就甲方委托乙方在乙方的網(wǎng)站上刊發(fā)廣告的服務(wù)合作業(yè)務(wù),經(jīng)過友好協(xié)商,達(dá)成以下合同條款。
一、乙方有義務(wù)按照甲方的要求在下述版面、位置、篇幅和設(shè)計(jì)效果向甲方提供全方位的廣告刊登服務(wù)
刊登位置:______________________________________________
刊登面積:______________________________________________
刊登期限:______年_____月_____日至______年_____月_____日
客戶要求:______________________________________________
合同金額:______________________________________________
二、廣告以簡(jiǎn)明醒目為宜,突出宣傳效果,由甲方提供廣告的原稿,由乙方代做具體美工設(shè)計(jì),完成制稿,不另收費(fèi)。
三、根據(jù)《廣告法》的要求,規(guī)范廣告行為以防虛假?gòu)V告,請(qǐng)甲方在簽定合同時(shí)出具客戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。對(duì)廣告上刊有“獲獎(jiǎng)、優(yōu)質(zhì)、商標(biāo)、鑒定、專利、生產(chǎn)許可證”等字樣的,應(yīng)提交有關(guān)證明的復(fù)印件。
四、為保證廣告能按時(shí)刊登,甲方應(yīng)在簽署本合同之日起,在廣告刊登前前_________天,將所需資料寄到乙方,否則乙方有權(quán)對(duì)刊登期限作出調(diào)整。
五、甲方向乙方索取“廣告合同”后,按要求填寫一式二份,蓋章后一并寄回或傳真至乙方,待乙方蓋章后,即向甲方返回合同一份。
六、凡在本網(wǎng)站刊登廣告的客戶,本網(wǎng)站將免費(fèi)為客戶向用戶宣傳、咨詢客戶的產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)。
七、關(guān)于付款方式,在本合同簽署之日起一周內(nèi)甲方將廣告費(fèi)用支付給乙方。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日_________年____月____日