有關公司銷售一周工作總結范文(精)(7篇)

總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。那關于總結格式是怎樣的呢？而個人總結又該怎么寫呢？下面是小編為大家帶來的總結書優秀范文，希望大家可以喜歡。

有關公司銷售一周工作總結范文(精)一

2直銷員23%-30%（合格直銷員另獎現金_ ? ??元）

3客戶經理9%+2%+_ ? ?元獎金

4大客戶經理9%+（2%+6%）+專賣店

5鉆石經理9%+（2%+6%+3%）

6金鉆石經理9%+（2%+6%+3%+1%）

7金鉆石經理平級獎2%

8雙金鉆石經理平級獎1%

9超雙金鉆石經理平級獎2%

10旅游獎2%

11特別獎2%

詳細分解

一、優惠顧客，優惠比例0%—18%

1、如何成為優惠顧客（vip顧客）？

1.1、首次購買下列任意一套產品，加20元手續費，2元申請表費，即可以申請：編號產品名稱價格積分

1.2、需找一位已經成為完美優惠顧客的人作為你的介紹人；

1.3、填寫“vip顧客申請表”一張；

1.4、交付本人身份證復印件一張。

1.5、沒有介紹人的朋友可找我，你只需在“vip顧客申請表”上填寫經辦人

2、成為優惠顧客的好處：

2.1、可獲得完美公司優質的上述任意一套產品；

2.2、可獲得完美公司kit一套，內含《公司簡介》、《產品簡介》、《瑪麗艷產品說明書》各一本（合訂本推出后由一本代替）；

2.3、可獲得完美公司贈送的其它產品一件或幾件，仍可享受原有新增顧客享受的優惠服務內容及參與公司的各類優惠活動；

2.4、可獲得完美公司購買的一份保期為一年、最高保額4萬元的人身意外保險，保險期限從成功領取vip卡后次月開始生效。

2.5、可獲得完美vip卡一張，擁有vip卡的好處如下：

2.5.1、即日起成為完美公司最尊貴的優惠顧客，每12個月當中只要有一個月消費完美公司的產品達200pv（1pv=1.17元）以上，此卡就繼續有效；

2.5.2、用vip卡消費完美公司的任何產品都會有一個相應的積分累積在你的卡上，而且月月累積、年年累積、永不歸零，卡上的積分越高，使用完美的產品也就越來越便宜；

2.5.3、在全國任何地方的完美專賣店或公司授權的服務中心購買完美公司的任何產品，也均享有相同積分累積和相同的優惠；

2.5.4、通過你轉介紹的所有普通顧客和優惠顧客消費完美公司的任何產品，也都會有相應的積分累積在你的卡上（此積分只作升直銷員用，不作優惠積分用）；

2.5.5、擁有此卡，可在全國范圍之內開展完美事業。

3、優惠顧客可獲得的優惠如下：

二、直銷員：獎金比例23%--30%

1、由于你所消費的產品和你轉介紹的所有顧客消費的產品都有一個相應的積分累積在你的卡號上，而且月月累積、年年累積、永不歸零，所以你總積分很快就會累積到3.6萬pv。

1.1、當你的總積分達到了3.6萬pv，你和你所介紹的顧客當月所消費的所有產品的積分達到1.2萬pv：

例一：你在3月31日之前的總積分已經累積到了2.4萬pv，4月份當月之內你和你介紹的所有顧客的消費積分達到了1.2萬pv以上；

例二：你在3月31日之前的總積分已經累積到了3.6萬pv，在以后任何一個月只要當月之內你和你介紹的所有顧客的消費積分達到了1.2萬pv以上。

1.2、當具備了上面例一、例二其中一條時，你就成為了完美公司的直銷員，直銷員的獎金比例為：200-6000pv優惠23%，6001—11999pv優惠26%，1____________年pv及以上優惠30%。

1.3、圖例：

注：實線表示你的直接顧客，虛線表示直接顧客轉介紹的顧客，即：

a、b、c、d、e、f、g、h都是你直接介紹的顧客；

1、1-1、1-2、1-3和2、2-1、2-2、2-3都是a轉介紹的顧客。

2、在你成為直銷員的第二個月開始，直到你成為完美公司的客戶經理之前，你和你所有顧客當月消費或零售完美產品的積分決定了你的獎金，三種情況：

2.1、你和你所有顧客當月的實際積分是在200—6000pv之間，你的獎金是23%與所有顧客可享受的優惠所產生的百分比之差乘以顧客當月的實際積分，所得的數字就是你當月的獎金稅。舉例：

假如顧客享受優惠比例其當月有pv積分數你可得的收入獎金

如a顧客：12%1000pv1000*（23%-12%）=110元

如b顧客：15%1500pv1500*（23%-15%）=120元

如c顧客：9%500pv500*（23%-9%）=70元

如1-1顧客：18%3000pv3000*（23%-18%）=150元

如1-3顧客：18%6000pv6000*（23%-18%）=300元

以此類推，最后的總和就是你當月的獎金，前提是當月你自己必須完成200pv或以上。

2.2、你和你所有顧客當月的實際積分是在6001—1____________年pv之間，你的獎金是26%與所有顧客可享受的優惠所產生的百分比之差乘以顧客當月的實際積分，所得的數字就是你當月的獎金稅，算法與2.1例同。

2.3、你和你所有顧客當月的實際積分是在1____________年pv或以上，你的獎金是30%與所有顧客可享受的優惠所產生的百分比之差乘以顧客當月的實際積分，所得的數字就是你當月的獎金稅，算法與2.1例同，另外還可以得到公司額外獎勵的現金300元。

3、通過積累你可以成為直銷員，同理a和其它顧客也一樣可通過積累你可以成為直銷員。

4、假設當a也成為直銷員后，那么公司就會把a轉介紹的所有顧客（1、1-1、1-2、1-3和2、2-1、2-2、2-3、脫離出你的顧客群，轉歸為a的顧客群并由a直接進行管理和服務，所有的差額獎金也同時歸a所有，從此你將不再享有這一顧客群的差額獎金稅。

三、客戶經理，獎金比例為：9%+2%+300元獎金當你培養出1—2個直銷員后，你就榮升為完美公司的客戶經理：

1、假設a成為合格的直銷員之后，你的顧客群（也就是b、c、d、e、f、g、h以及他們轉介紹的所有顧客和你本人在內〈統稱為個人小組〉）在a成為直銷員的當月，若能消費到6001pv以上的業績，你就是完美公司的客戶經理，你的獎金如下：

1.1、你能拿a直銷員（小組，下同）當月消費總pv的9%和a所培養出來的第一代（你的第二代）直銷員當月消費總pv的2%直至平級客戶經理的第二代；

1.2、你能拿到30%與個人小組所有顧客所享受的優惠差額；

1.3、你還可以得到公司額外獎勵的現金300元。

2、假設a、b都成為了合格的直銷員，你也是完美公司的客戶經理，你的獎金如下：

2.1、你能拿a、b直銷員所帶領的顧客群當月消費總pv的9%和a、b所培養出來的第一代（你的第二代）直銷員小組當月消費總pv的2%直至平級客戶經理的第二代；

2.2、你能拿到30%與個人小組所有顧客所享受的優惠差額；

2.3、你還可以得到公司額外獎勵的現金300元。

3、客戶經理的月收入基本在：3000—10000元之間！還有公司給你的意外人身保險10萬元，會邀請你去公司總部參觀，走走紅地毯，住5星級金鉆酒店，公司還有可能會邀請你國內免費旅游到珠海澳門。

四、大客戶經理，獎金比例為：9%+（2%+6%）+專賣店當你培養出3—4個直銷員時，你就是完美公司的大客戶經理：

1、當你培養出3個合格的直銷員時，若當月你的個人小組消費業績達到了1____________年pv，你就是完美公司的大客戶經理。

2、當你培養出4個合格的直銷員時，你也是完美公司的大客戶經理

3、大客戶經理的獎金如下：

3.1、直接直銷員當月總業績的9%；

3.2、第二代直銷員當月總業績的2%+6%；

3.3、第三代直銷員當月總業績的6%直至平級的下一代，若無平級，可拿無限代；

3.4、個人小組的差額獎金。

4、當你連續2個月成為公司的大客戶經理后，你就可以向公司申請開專賣店：

4.1、如果你的專賣店開在二樓，你可以拿到當月專賣店總銷售額的2%；如果你的專賣店開在一樓鋪面，你可以拿到當月專賣店總銷售額的6%；

4.2、你除了自己可以開專賣店以外，還可以擔保也已成為大客戶經理的你的直銷員開專賣店，你可以拿到第一代大客戶經理專賣店當月總銷售額的0.5%；你可以拿到第二代大客戶經理專賣店當月總銷售額的0.5%。

5、大客戶經理的月收入基本在：5000—30000元之間！公司會邀請你到國外旅游，如馬來西亞、巴黎，每年旅游的地方不一樣！

五、鉆石經理，獎金比例為：9%+（2%+6%+3%）

有關公司銷售一周工作總結范文(精)二

尊敬的領導：

您好！

在從事銷售行業已經兩年了，進入公司也已經一年了。進入公司之后，我憑借著之前一年的經歷迅速的融入了這個團體當中，也迅速的開展起了自我的銷售工作。平時在外跑業務的時候很累，可是當有了成績之后，也是十分欣慰的?？墒沁@次因為我個人發展方向的一些變更，所以想在這個月的月底離職，如若能夠的話期望您盡快為我安排好這一次離職事宜，我在此表示真的很感激。

進入公司一年，其實我對這份工作也已經十分的熟悉了，任何一個人都是喜歡呆在一份自我熟悉的工作上的，我也是一樣?？墒窍胍幌胛磥淼娜兆樱傆X得此刻還是太平淡了一些，沒有目標也沒有追求，所以我想，我或許還是要為自我好好打算一下。今年我成功的考取了教師資格證，并且于明年就能夠開始正式考學校開始教書了，這也是我此次離職的主要原因。

人各有志，志不一樣，道不一樣。在公司工作的這一年，我很明確的明白大家的想法，很多人的目標很遠大，也有很多人就是局限于現狀，對于我來說，這是一樣的糾結的，也是一樣的迷茫的?？墒亲罱K我還是找到了自我的方向，那就是做一名教師，把自我那些好的方面去傳達給學生們，期望學生們能夠帶著這一份能量傳承下去。我覺得這是一件十分有意義的事情，也是我力所能及、有期望去實現的一個夢想。

很開心在公司度過這一年的歲月，我過得很充實，每一天也很開心。和大家相處的日子里，我學會了很多。以前我不太會講話，可是自我選擇了銷售這份工作，溝通是在所難免的，所以也是大家一向在幫忙我，協助我走向更好。這我是十分的感恩的，也是我異常想要去表達的一份感情。這份工作，這個團體，都是我十分熟悉和喜愛的。

可是這次，我想要為了自我一個更好的未來而去做出一些改變，也期望領導您能夠原諒我此次的行為，給您帶來了困擾我十分的抱歉。在那里也祝愿您有了良好前程，走向一個更加幸福的未來。我也祝愿每一位同事們家庭今后幸福，生活今后無憂。愿公司發展更為榮昌，未來不可限量。如若今后有緣再聚，我必須更好的感激每一位朋友和同事，多謝你們。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

有關公司銷售一周工作總結范文(精)三

自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責嚴格執行產品的出庫手續；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

依據廠總體安排代理產品，通過自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

五、電氣產品市場分析

陜北區域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區域市場潛力巨大。現就陜北區域的市場分析如下：

（一）市場需求分析

陜北區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。

（二）競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區域的了解，陜北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7-10/100銷售價格為60元/支，此類企業基本占領了代銷領域。

六、20xx年區域工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，06年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據xx年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

（二）針對榆林地區縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

（三）對已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農網改造暫停基本無用量，xx年計劃積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。

（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。

（五）自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

（六）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

（一）20xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核后按辦法如數兌現。

（二）20xx年應在廠、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

（三）20xx年應在情況允許的前提下對業務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業務員可每周到廠1-2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。

（四）由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xx年領導應認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。

有關公司銷售一周工作總結范文(精)四

在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應該在每個細節上力求做到于眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件服務尤為總要。服務提升銷售業績才會隨之提高，如何提升服務重點有以下幾方面：

一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。

(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。

(3)疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列：

(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務質量：

服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能;

(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。

2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。

(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己最大的努力做的更好。

三、具體工作計劃

1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失;

2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

在日益激烈的競爭環境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩定才是面對競爭的利器。

有關公司銷售一周工作總結范文(精)五

時間過得真快，一年到頭了。回顧即將到來的一年，我們經歷了很多，發現很多。首先，感謝公司領導和同事在店里今年他們的幫助和支持，這樣他們就可以靠自己的力量更好的基礎工作，然后充分發揮自己的長處，不斷總結和完善，更好的提高自己的質量。

雖然我每天都重復著單調的工作，但是我學會了如何在公司形象受損的時候去維護它。當我被客戶誤解的時候，我學會了如何溝通和溝通。當店里的銷售不好的時候，我學會了找出原因并改進它們。通過今年的工作，特別是經理11月份休假以來，讓我擔任經理一職，我有了更清晰的思路。意識到，最重要的是要做一個好工作在商店銷售員工知道他們的產品知識，有很好的服務態度，也有積極合作的同事在店里，店員在店里代表公司的形象，這將影響公司的銷售。我希望在未來通過公司領導的指導和同事的努力，為公司創造更好的銷售業績。

今年的工作總結如下：

我把客戶分為兩類：

第一種顧客類型，目的類型顧客：有購物目的的購物中心，有更具體的需求或想法。他們可能會直截了當地要他們最喜歡的衣服，或者是半確定的顧客，他們想買一件襯衫或外套，但不清楚他們到底想買什么。

第二類顧客，游手好閑的顧客：現在商場里游手好閑的顧客太多了，有的只是在消磨時間，有的心情不好，去漂亮的商場放松一下。一個游蕩的顧客并不一定意味著她不能購物。當她遇到她喜歡和喜歡的東西時，她會毫不猶豫地開始。目前，商場里的顧客大多是游蕩的，而游蕩的顧客和有目的的顧客的接待方式也不完全一樣。閑逛的顧客進入商店后，他們需要空間和時間來欣賞我們精心設計的精美陳列和商品。最忌諱的接受方式就是立即接受。80%的時候你得到的答案是：我會四處看看。顯然，這種接待服務存在問題。徘徊的顧客進入商店，我們需要尋找顧客的購物機會，在接待客人后，給顧客一個適當的空間和時間欣賞我們的商品和展示，當進入接待和介紹工作的時候。

1、根據公司領導要求，做好展廳陳列和新款式陳列工作，安排好員工，為公司的促銷活動更好的促進銷售。

2、定期、及時收集競爭對手最新的促銷活動和風格變化，并在第一時間反饋到公司總部。

3、做好整理和跟蹤定期會員的基本信息，維護老客戶，定期與他們保持聯系，了解客戶的最新趨勢'demand產品，公司和及時反映最新的風格和最新的優惠信息存儲成員和老客戶。

4、合理的訂貨保證了熱賣促銷產品的庫存，保證了商品的隨時可用性。

有關公司銷售一周工作總結范文(精)六

甲方：

法人代表：

乙方：

身份證號：

風險提示： 注意慎重選擇培訓對象，不對試用期內的員工進行委外出資培訓，因為，按法律規定，即使與其簽訂了服務期協議，試用期員工一旦辭職，企業是不能追究其賠償違約金的。

若該新員工表現優秀，確實要出資對其進行委外培訓的，建議先給予辦理提前轉正，將其轉為正式員工后再與其簽訂服務期協議，這樣追究其違約責任時才合法。

為了提高員工基本素質及職業技能，公司鼓勵并支持員工參加職業培訓。

為確保員工圓滿完成培訓學業，并按時返回公司工作，公司與受訓員工訂立如下協議：

第一條培訓期限

自______年______月______日至______年______月______日在____________進行培訓。

第二條培訓費用

本條款中的“培訓費”系指甲方為乙方培訓所支付的各項費用，即培訓期間所發生的培訓講師的工資，被培訓者的工資，培訓場所的費用，餐費，酒店費用，機票以及支付給相關咨詢公司的咨詢費等。

第三條乙方的義務

受訓員工在學習期間，必須每隔____天(即每年____月____日前)向公司人事部書面報告學習情況。

受訓員工應自學遵守培訓校方的各項規定與要求。

凡因違規違紀受到校方處分的，公司將追加懲處，視同在本公司內的嚴重過失。

第四條違約責任

合同期內，因下列原因導致勞動合同解除或終止履行的，乙方應賠付甲方為其支付的培訓費：

1、乙方嚴重失職，營私舞弊，對甲方利益造成重大損害被甲方解除合同的;

2、乙方被依法追究刑事責任或違反甲方的有關規章制度導致甲方解除合同的;

3、因乙方個人原因導致勞動合同無法履行而解除合同的;

4、乙方提出解除勞動合同的。

第五條服務期限

風險提示： 服務期要定的合理，比如：按培訓費總和5000元約定1年，以此類推。

另外，還需在此條款里約定“如與勞動合同期限及以后簽訂的培訓服務期限有沖突，勞動合同期限延續至培訓服務期協議約定的服務期終止”等字樣內容，以解決服務期超過勞動合同期限的合同自動延續問題。

服務期限從培訓開始起，到勞動合同期滿止。

第六條工資及福利待遇

風險提示： 對于培訓期間的待遇要明確，包括培訓期間的補貼、工資福利、保險等。

要特別注意：在培訓協議中寫明培訓費包括什么費用，不包括什么費用，以防在員工違約時不致引起爭議。

要明確在培訓期間的住宿標準、交通費等。

要注意較長時間的培訓是否有探親假，如有規定要寫明。

受訓期間的工資視情況按原工資的____%支付;不享受其他的社會保險及福利待遇。

第七條其他事項

1、本協議未盡事宜，由甲乙雙方協商解決;

2、本協議約定的條款與國家或地區有關法律、法規規定不一致的，以國家有關規定為準，如在合同履行期間國家或地區有新規定的，按新規定執行;

3、本協議一式兩份，甲、乙雙方各執一份，經甲、乙雙方簽字或蓋章后即生效，對雙方具有法律約束力。

甲方：

_____年____月____日

乙方：

_____年____月____日

有關公司銷售一周工作總結范文(精)七

尊敬的各位領導、同事們：

大家好!站在這里，面對朝夕相處的領導和同事，我心情非常激動，首先感謝領導和同志們過去對我的培養和幫助，感謝各位給了我這次難得的展示自我、檢驗自我的機會，能夠參加中儲糧直屬庫副主任的競聘演講，使我有可能實現自己的人生理想!今天我演講的內容是：愛崗敬業，履行職責，努力爭當一名優秀的中儲糧直屬庫副主任。演講分四方面內容：一自我介紹，二崗位認識，三競聘優勢，四工作打算。

一、自我介紹

我叫高樹俊，男，漢族，1969年11月生，山西省壽陽縣人，1991年9月參加工作，1993年7月加入中國共產黨，大專學歷，現任山西中儲糧黎城直屬庫財務科科長。參加工作以來，我認真學習，勤奮工作，具有良好職業道德和業務技能，完成全部工作任務，取得了優異成績，獲得庫領導、職工同事和廣大群眾的充分肯定與一致贊譽。

二、崗位認識

中儲糧直屬庫副主任是個重要的工作崗位，要在分公司和庫主任的領導下，認真努力工作，完成分公司和庫布置的工作任務，取得良好工作成績。當中儲糧直屬庫副主任，要有堅定的政治思想覺悟和扎實的業務工作技能，按照分公司和庫的工作精神與工作部署，刻苦勤奮、兢兢業業工作，完成糧食購銷和財務方面的各項工作任務，力爭工作的完美與高效。

三、競聘優勢

1、綜合素質好。我年紀輕，文化高，干勁足，政治素質和業務素質好，有強烈的事業心、責任感，做到忠于職守、愛崗敬業，精益求精、一絲不茍做好糧食購銷和財務的每項工作，取得優異成績。

2、工作經驗豐富。我參加中儲糧直屬庫工作已有20多年，平時認真學習，刻苦鉆研，虛心向同事、領導請教，重視經驗積累和總結，注重理論和實踐相結合，熟練掌握糧食購銷和財務管理方面的業務技能，能夠按照分公司和庫的工作精神和工作部署全面做好工作，按時完成工作任務，促進庫整體工作的發展。

3、組織協調能力強。我有較強的問題處理、系統分析、理解判斷、組織協調和溝通能力，能夠團結同事，密切合作，共同把工作做好，促進糧食購銷工作發展，為客戶提供熱情服務，提高中儲糧直屬庫的形象和聲譽，為加快中儲糧直屬庫的發展打下堅實基礎。

4、工作作風扎實。我有吃苦耐勞、無私奉獻、善于鉆研的敬業精神和求真務實、腳踏實地、雷厲風行的工作作風，想以前的工作中，遇到無數困難險阻，我一一想法克服、時常加班加點，竭盡全力做好工作，不怕辛苦，從無怨言。我會繼續發揚以前優良艱苦的工作作風，按照新時期的干部要求，緊密結合自身崗位實際，創造性、靈活性地協調、開展各項工作，保證出色完成各項工作任務。

四、工作打算

如果我競聘中儲糧直屬庫副主任成功，著重做好四方面工作：

1、抓好自身建設，全面提高素質。我將努力按照政治強、業務精、善管理的復合型高素質的要求對待自己，加強政治理論與業務知識學習，全面提高自己的政治、業務素質，做到愛崗敬業、履行職責，公平公正，吃苦在前，享樂在后，努力爭當一名優秀的中儲糧直屬庫副主任，為中儲糧直屬庫發展作貢獻。

2、抓好糧食購銷，提升經濟效益。我要庫主任的領導下，結合自己的崗位職責，著重抓好糧食購銷業務，推進中儲糧直屬庫工作深入發展。在抓好糧食購銷業務上，我要按照分公司和庫的工作要求，遵循效益優先的原則，做到購得進、銷得出，勤進快銷，提高銷售毛利率，不斷增強企業盈利能力。儲備糧輪換應在輪換費用補貼的基礎上實現順價銷售，杜絕出現輪換虧損。我要加強糧食購銷合同管理，依法簽訂有效的書面合同，明確合同內容，明確合同執行時間和地點，做到條款清楚、全面、責任明確，以規避合同陷阱和降低經營風險，切實維護我庫的經濟利益。

3、抓好財務管理，規范會計工作。我要按照分公司和庫的財務工作精神，健全完善財務管理制度，規范會計基礎工作，確保會計信息的真實性，提高資金使用效率，杜絕一切不合理開支，做到增收節支。我要加強財務人員管理，提高財務人員素質，嚴格執行《中國儲備糧管理總公司會計核算操作實務》、《會計基礎工作規范》、《分公司財務管理達標考核辦法》，加強財務內控監督，加強資金風險管控，杜絕違反財經紀律現象的發生，從整體上提高我庫的財務管理水平，為我庫可持續發展提供財務保障。

3、做好服務工作，奉獻自己力量。我上任后，把自己看作是庫里的普通一兵，要開動腦筋，想方設法，搞好服務，既服務好庫領導、庫各個部門和庫內職工，更服務好廣大客戶，提高工作效率和工作質量，促進我庫各項工作發展，提升群眾對我庫工作的滿意度，創造更好的經濟效益。

最后，我向在座的各位領導、同事們表個態：無論我這次競聘成功與否，我都將一如既往地繼續做好我應做的工作，因為人生世上，是拼搏是奮斗，是為了給祖國和人民創造更美好的生活，這就是我參加競聘的初衷與目的。

我的演講完了，謝謝大家!