時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
推薦個人工作總結及工作計劃一
一、對于老客戶，和新客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每月要增加3個以上的新客戶。
2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、要不斷加強業務方面的學習，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
7、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
9、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
10、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
11、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
推薦個人工作總結及工作計劃二
本人待人誠懇，能做到堂堂正正做人，踏踏實實工作，擔任年級組長，能真心誠意協助好校領導做好年級組工作，協調好教師與教師、教師與校領導之間的關系。使年級組每個教師都有一個舒適的工作和學習環境，提高他們工作的進取性，激發他們工作的原動力，在工作中我更是盡心盡職，克服困難，雖然工作單位離家較遠，生活不方便，但我能克服困難，不管春夏秋冬，不管風雨晴天，每一天都能堅持早到校，教學上更是進取鉆研教材、教法，認真備好上好一堂課，對學生能做到循循善誘，擔任班主任，，勤勤懇懇，任勞任怨。在加入黨組織之前的群眾意見征求時，同事們給了我很高的評價，我把它當作是鞭策我今后生活、工作的一筆可貴的精神財富。
人無完人，我也對自我的不足與問題進行了深刻的反思。主要有以下幾個方面：
一、在我身上還缺乏那種真正以學生為本的博大無私的愛，那種一切為了學生，一切為了學生將來發展的高瞻遠矚的博愛。很多的時候，我的職責感來自于個人的愛面子，個人自我價值的實現。生怕自我教的學生不如別的班級會被人看輕，被人認為無能。因為我在乎我的學生，我的家長，我的同事、領導對我的評價。所以，每做一件事，每理解一樣任務，我都會抱著要做就要做好的決心，取得成績時我會感到格外的喜悅，一旦受阻，心里難受的滋味會讓我寢食難安。在這種不正確的以個人主觀意愿為前提下的教育管理方式，自然也會暴露出一些弊端來：如做事求立竿見影，有急功近利的思想;在教育教學方式上雖提倡民主，可有時也會顯得專制;學生一旦犯錯或沒有到達預期的教育效果，就會有恨鐵不成鋼的沖動;有時比較急躁，不能冷靜地聽取意見，對一些經常會搬弄是非，自我又管不住自我的學生，向我來訴說自我的委屈時，也會流露出不耐煩的語氣。
二、由比較追求完美導致的"頂真"的工作作風容易讓學生無形中產生心理負擔和壓力。追溯這一現象、問題的本源，我覺得主要是因為從小家教比較嚴，做事比較循規蹈矩，很少敢越雷池一步。再加上從小到大理解的都是比較封閉式的正統的教育方式，對外界的形形色色的現象看到的、了解的也不多，思想相比較較保守、單純。同時評判標準也相比較較單一，總認為事情就得這么做才是正確的。喜歡看到完美的事物現象，也會有意識無意識地把它們強加給別人。有時會對學生提出一些過高的要求，忽視了學生之間自身存在差異。容易搞一刀切，脫離實際，無形中給他人增加了心理負擔。
三、外強中干，內心比較脆弱，產生這一問題的原因主要是缺乏挫折考驗，一向在順境中成長，受不了委屈，經不起風浪，意志力不夠堅強。在工作中遇到困難和挫折容易灰心喪氣。
整改的措施:
一、真正樹立起"以人為本"的管理、教學理念。以博大的胸懷心系學生，關愛學生的成長。學科教學上，關注學生的差異。用發展的眼光看待每一個孩子，注重建立長效的可持續發展的育人機制。
二、更新觀念，把握時代發展要求，不斷提高自身理論素養，業務水平。在教育改革已進入到新紀元的時代，調整心態，更新觀念，充實學識，是我的奮斗目標。
三、樹立信心，應對困難和挫折不要逃避，要勇敢地去戰勝困難。
推薦個人工作總結及工作計劃三
姓名：___
性別：女
出生日期：____
籍貫：___
目前城市：新疆
工作年限：三年以上
目前年薪：__萬人民幣
聯系電話：_____
e—mail：______
應聘方向
求職行業：____
專業服務（咨詢，人力資源），教育/培訓，政府，學術/科研，檢測，認證。
應聘職位：中學教師，圖書管理員/資料管理員，英語翻譯
求職地點：北京市，杭州市，青島市，成都市，烏魯木齊市
薪資要求：面議
工作經歷
20xx/03—現在：
___公司
所屬行業：教育/培訓
高中英語教師學校外籍教師管理辦公室工作人員
主要職責：
我用實際行動得到了領導同事的認可，也受到了學生的歡迎?，F除任課外，還參與外語組主干課題研究，自己設計課題方案并策劃，主持英語課題實驗活動。另外，兼職負責外籍教師（任教口語的英國老師）管理工作。
工作業績：
除教學成績優異外，今年8月參加中國教育學會舉辦的論文大賽中獲一等獎，并在刊物現代教育理論與實踐指導全書上發表。
20xx/08—20xx/02：
陜西綏德中學（省級重點中學）
所屬行業：教育/培訓
高中外語教師中學教師
主要職責：
在工作的一年里，我用自己的知識和愛心，豐富著學生們的學習生活，和他們建立了深厚的感情；“與人為善，寬人律己”使我受到了同事的喜愛；曾在校報上發表文章，將書報上學來的新理念、新方法，有選擇地運用于教學工作中；總結工作的成敗，寫成論文《____》，培養自己的研究能力。
教育培訓
陜西師范大學/食品工藝教育/本科
教育學、心理學及食品相關專業課自己研習《教育管理學》、《課程論》、《教育心理學》、《中國新時期教學論發展進展》、《心理學導論》等課程，具備形成理論基本能力。
20xx/__—20xx/05
主要培訓文書學、檔案管理學、科技檔案管理、計算機高級技術應用等課程。
20xx/07—20xx/08
____保險西安分公司營銷學上崗培訓上崗合格證
職業技能
英語：精通
證書：____
自我評價
待人真誠、自信樂觀、謙虛穩重、做事認真負責，勇于挑戰自我；有較強的組織能力，有較好的團隊協作精神，具備較強的學習能力，相信自己能很快融入單位，為其創造價值。我一直在不斷提升自己努力成為“多元化復合型人才”，對于未來我滿懷信心，我認為確立明確目標對于個人發展非常重要，相信“適合”永遠是的！
推薦個人工作總結及工作計劃四
尊敬的領導：
您好！自進世博飯店以來，讓我學到了很多知識，在此非常感謝世博飯店對我的細心栽培。非常感謝世博飯店對我的細心栽培。我是帶著復雜的心情寫這封辭職信的由于您對我的信任，并且在短短的時間內獲得了許多機遇和挑戰。經過這半年多的時間在飯店從事迎賓工作，使我學到了很多關于迎賓的崗位知識、也積累了一定的。對此我深懷感激！
由于個人的原因，我不得不向飯店提出申請，并希望能于12月15日正式離職。對于由此給飯店造成的不便，我深感抱歉。
但同時也希望飯店能體恤我的個人實際，對我的申請予以考慮并批準為盼。謝謝！
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
推薦個人工作總結及工作計劃五
我沒完成支行領導交給我的任務，在此我懷著萬分沉重的心情向你做出深刻的檢討。
古人常說，“行有不得，反求諸己”，但一開始，我并未能及時地進行自我反省。古人又說，“君子務本、本立而道生”，因此，在自我反省的過程中，一定要把犯錯誤的根本原因找出來，若是找不到根本原因所在，敷衍了事，于事無補，將來還會犯更多更嚴重的錯誤。悔悟后，歸結原因如下：
1、責任心不強，工作作風不深入，不踏實。作為一名銀行員工，不論有多少理由，都應時刻為了銀行著想，聽從領導的吩咐，盡職盡責做好我的本職工作。
2、事發后，不能心平氣和地面對錯誤，有逃避的心理。一開始，就想著把很多問題推給別人，而不能立刻想著先從自己身上找原因。為什么不能心平氣和呢，因為是“齷齪的面子”在作怪，還強裝出一副“此事與己無干”的樣子，對事情展開一番“與己無干”的耍賴分析!每每想起當時的嘴臉，心中甚是羞愧。
通過這件事，我重新反思了自己讀書學習、做人、做事的態度，感悟到：
3、一個人一生最重要的是做事做人的能力。做人要專注，做事也要專注。做事不專心，一定無法把事情做得圓滿，無法清楚地掌握細節。學習就在做人、做事的點點滴滴中。經典絕不是在書本里，而是在做人、做事的點滴中?！皩W如逆水行舟，不進則退”，讀了那么多的書，假如不融會貫通，不與生活結合，就很難有喜悅，就是古人所講的"學而時習之，不亦樂乎"。
4、“學習最重要的境界是體悟。如果學習中不能體悟，那只是“記問之學”，就好像人吃了東西沒有消化，對身體當然就沒有幫助，甚至還有害處?！弊罱牭揭粋€講座，講座里舉了一個例子，說某人畢業于某個研究所，有一天，母親叫他處理點家事，他做完以后，母親檢查后覺得他做得不是很好，就說：“兒子，你怎么連這點小事也做不好?你怎么這么笨。”那人聽后，馬上臉孔變得非常兇惡，然后接著母親說了一句話：“我都念到研究所了，你還罵我笨!研究所給了他什么?有沒有給他人生的智慧，待人、處世、接物的智慧?只是給了他傲慢，給了他不受教。這點小事沒辦好，恰恰是學習的機會，但他并沒有把握這個機會，反而對母親的指責和批評很不能接受。事物都有一體兩面，不往好處發展，就會自然地向壞處發展。聽完講座，再想想自己，也甚是慚愧!
總之，我的行為給單位帶來了不好的影響，做出這樣的行為，我的心情非常沉重和羞愧?！叭朔鞘ベt，孰能無過”，我也會努力成長為一個理智的人，一個理得心安的人，從過去的錯誤中學到智慧，不再單純地懊悔?！敖泿熞椎?，人師難求”，我真心感謝領導的教誨，希望在今后的成長過程中，能從你們身上學得到更多的“智慧”，能得到你們的教誨和幫助，我倍感幸運和不勝感激!
推薦個人工作總結及工作計劃六
1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性。
2、先友后單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融。
3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心。百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘。
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流。
1、制定工作日程表。（見附表）
2、一天一小結、一周一大結、一月一總結。不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶。樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果。
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數字為目標，供參考，盡量做到），促使潛在客戶變成可持續客戶：
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好），并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案。
6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪。
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流。
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人。
1、某市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長。
2、某、某、某、某各省市級公路局養護科。
3、某省某市公路局、某縣公路段、某縣公路段、某縣公路段的相關負責人。
4、某省某市北郊區公路段橋工程樂。
5、某市政管理處的某科長。
以上是我五月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作。
推薦個人工作總結及工作計劃七
張先生今年26歲，某會計師事務所的一名注冊會計師，父母尚健在，普通工薪階層。張先生在未來的十多年內有購買住房結婚、生育子女、買車等目標，建議采用股票、基金和銀行理財產品作為投資組合，并針對張先生家庭情況及現階段風險承受能力對其理財目標作出適當調整的建議。
（一）基本情況
張先生，26歲，單身，現就職于某省會城市會計師事務所，是一名注冊會計師。目前無住房，與人合租，父母在同省份的其他城市工作，普通工薪階層，均為退休。
張先生現正值風華正茂之年，事業正處在高速發展期，因此，張先生的收入會不斷提高，但同時支出也會不斷增加，財富將逐步積累。他現在是單身，四年內想結婚，可豐富自己的感情生活，但是也增加了買房的負擔，因此，非常有必要好好給張先生的財富和保障規劃一下，讓他以及未來的家庭成員都過上幸福、快樂、安定的日子。
（二）客戶當前財務狀況
1、資產負債狀況
目前，張先生有銀行存款2萬元，其中活期存款1萬元，定期存款1萬元。另外，股票市值約3萬元（被套狀態）。對于負債情況，張先生目前財富比較可觀，無任何負債。
2、收支情況
張先生目前月薪5000元，加上年終獎和其他節日補貼等，年稅后收入約8萬元。日常生活開支每月約3000元，房租每月600元。
在收入方面，張先生還是很有發展潛力的，工作有很好的前景，因此收入應會穩步上升。同時，對于將來的堅挺金融資產組合重新規劃后，也能產生一定的現金流。
在支出方面，目前張先生的單身生活的開銷比較可觀，但是對于未來會新增加成員，支出應好好規劃下。3、其他
張先生有基本社會保險和公積金，無商業保險。
（三）客戶財務目標
張先生的首要目標是這樣的：30歲打算購買80平左右的住房結婚，該城市目前商品房均價6500元/平米。張先生父母已承諾屆時可提供15萬元資助。
除此之外，張先生還希望結婚3年內生育子女，買車；孩子6歲之前打算換大房。
（一）基本假設
為了使這份理財規劃建議書能提供與實際相符合的理財建議，同時能更清晰準確地將理財規劃結果呈現給客戶，我們根據實際的經濟運行環境和合理的預測，給出本理財規劃建議書中所使用的一些經濟參數。
1、通貨膨脹
隨著我國經濟持續發展，預計我國經濟會進入一個溫和通脹期。同時隨著我國經濟體制改革的繼續進行，市場經濟逐漸形成，政府的宏觀調控能力也會越來越強。因此，我們認為3.5%通貨膨脹率是比較適合的。我們將以此數值作為日常生活費用以及其他費用的年均增長率。
2、房價變動
由于是省會城市，房地產價格會經過多年快速增長，已處在相當高的位置，政府部門也會出臺許多房地產的調控政策，以抑制房價的過快增長，因此，我認為今后該地房地產價格不會出現以往高速上漲的情況，而是呈溫和小幅的上漲態勢。假定房地產市場的年均增長率為5%。
3、收入增長
根據省會城市平均國內生產總值(gdp)的增長趨勢，及政府頒布的居民收入政策，加上張先生從事的工作，我國正大量需要這樣的人才，從這些綜合考慮，假定張先生的工資和獎金收入的年均增長率為8%。
4、投資回報率
金融資產投資回報率：根據金融市場上的一般收益率水平，假定定期存款利率為2%，活期存款利率為0.35%，基金的預期收益率為5%，股票的預期收益率為10%。
（二）客戶風險承受能力
基于張先生的情況，作出了一個風險承受能力評分表來有力說明他的風險承受能力，具體如下：
張先生很年輕，身體力壯，現有掙錢能力，且事業正為上升階段，收入很可觀。另外，他單身，沒有家庭負擔，可以省下很多日常開銷。張先生的父母也還年輕，身體健康而且各自有工作有穩定的收入，不用張先生接濟，還可以幫助張先生買房。所以只要做好合理的理財規劃，張先生完全有能力應對各種投資可能面臨的風險。
（一）購房計劃
張先生四年后打算購買80平米左右的住房，根據資料顯示，該城市目前商品房均價6500元/平米，前面有假設房價變動率為5%，則到四年后，該市房價估計會達到6900-7500元/平米。所以最少要花56萬元，再上裝修等一系列額外費用至少還需要8-15萬。這樣分析的話，張先生到四年后至少要擁有75萬元的存款，才能保證在該市買房。不過，張先生父母可以資助他15萬元購房，剩下還需60萬元左右。目前，張先生的年均收入約8萬元，扣除各種生活開支及房租每年凈剩約36800元。估計張先生30歲時可供自由支配的資產約20萬。夠支付房子30%的首付了，若其余房款42萬，需分10年付清，則每月需要承擔3500元的貸款。注冊會計師收入增長率為8%，到30歲時，張先生月收入能達到6000~7000元，扣除貸款和日常開銷后再承擔房貸稍微有些吃力。所以張先生每月的3000元的日常生活開銷有些大，建議張先生節省日常不必要的開支，才能保障實現在30歲買房的目標。
（二）購車計劃
張先生希望結婚3年內生育子女，買車；孩子6歲之前打算換大房。買車是個大計劃，若以后的妻子有工作的話，那么可以減輕點家庭負擔，若妻子無收入的話，那么對于張先生實際情況來說，婚后3年內買車稍有困難。這里建議張先生在婚后4年的時候買車比較好，這樣可以有足夠的時間為買車做好資金上的準備，同時，那時候正好是張先生孩子開始上幼兒園，也方便他接送孩子上下學。購買家用轎車后，每年預計將增加25,000元的養車費，這一費用按通貨膨脹率遞增。
由于汽車有一定的使用期限，我們估計一輛車的壽命為10年，因此，在10年舊車報廢。所以張先生需要規劃好家庭的財富。
（三）保障計劃
擁有一個幸福美滿的家庭，少不了有堅實的保障作為后盾，因此，家庭的保險顯得非常重要。目前，張先生的保險情況是：有基本的社會保險。意外保險和健康保險是最基本的保障，另外建議他購買一份5萬元的人壽險，這樣又有了保險的保護，同時增加了收入，不過還是非常受益的。
（四）投資規劃
若想在不影響日常生活質量的情況下實現首要目標后再實現其他目標，只依仗張先生的工作收入是遠遠不夠的，還應做好合理的理財投資，才能在未來積攢足夠的資金。這里我將為張先生推薦幾種投資回報率較高，風險較低的理財產品。
1、銀行理財
銀行理財產品主要包括各種貨幣市場基金或偏債型基金，這類產品投資于同業拆借市場和債券市場，這兩個市場本身就具有低風險和低收益率的特征，再加上由基金公司進行的專業化、分散性投資，使其風險進一步降低。它具有收益率高、安全性強是人民幣理財的主要特點。
目前銀行推出的人民幣理財產品，大致可分為兩類：
（1）傳統型產品，主要包括基金、債券、金融證券等，此類產品風險低，收益確定，一般收益在3%左右。
（2）人民幣結構性存款，該類產品與匯率掛鉤，與外幣同類產品從本質上來說沒有多少差異，風險略高于傳統型產品。人民幣理財產品更像是“定期儲蓄”的替代品。例如：交通銀行的“得利寶·深紅3號”以高息和貨幣策略吸引投資人眼光，這一款產品投資期限一年，分為人民幣、澳元、歐元三種貨幣投資選擇，產品收益率與“一籃子貨幣”（巴西、丹麥、挪威、土耳其）對美元的匯率表現掛鉤。如果在投資到期時，“一籃子貨幣”表現不低于期初水平，即使只是持平，人民幣產品就可獲得不少于10%的收益。
2、股票
金融資產投資是現代家庭必不可少的一項活動。許多家庭理財目標的實現都需要靠金融投資來積累資本。因此對家庭金融資產的規劃顯得非常重要。
根據張先生目前的財務狀況看，應該是屬于穩健偏積極型的投資者。目前，他的金融資產的情況是：定期存款1萬元，活期存款1萬元，股票市值約3萬元（被套狀態）。這樣的組合顯得稍微單薄了一點。中國股票市場已進入牛市，并且從長期來看也是看好的，因此可適當增加股票或股票型基金的比重。另外，張先生現在是一名注冊會計師，相信對于財務方面還是比較熟悉了解的，對投資也應該略知一二。這樣我會建議他可以在平時空閑時間再多看一些投資方面的書籍，了解更多的投資知識和經驗，從而能在投資實戰中獲得更大收益。
張先生可以將現金或者活期存款中的0.5萬元投入股票，并從定期存款中提出0.5萬元投入基金，經規劃后的金融資產配置為：定期存款0.5萬元，活期存款0.5萬元，基金0.5萬元，股票3.5萬元，總計5萬元。各金融資產所占的比重分別為：定期存款10%，活期存款10%，基金10%，股票70%。當然，隨著張先生的收入的增加，他的存款不止這些，目前的情況如此。再按我們對各金融資產收益率所作的假定：定期存款2%，活期存款0.35%，基金5%，股票10%，可以得出整個金融資產組合的收益率約為4%。對于每年的家庭盈余也按這樣的比例進行配置，每年收益率約為4%。
在此，我們特別要提醒您的是，金融投資是有風險的活動，在投資過程中，請擺正自己的心態，根據自己的風險偏好和風險承受能力，
選擇適合自己的金融投資工具，根據市場行情及時調整策略，必要時可請教投資理財專家。
經過我們對張先生的理財規劃后，他的理財目標都將會一步步走向實現的道路。
（1）為張先生規劃了購房計劃，達到結婚目標；
（2）為張先生規劃了購車計劃，達到購車目標；
（3）建議投了保險，有了生活的保障；
（4）購買銀行理財產品，為資金找到了方向；
（5）通過對家庭金融資產投資重新規劃后，有了更好的投資比
例，從而使資產穩步增值。
我們從理財規劃可以看出，理財對于一個剛剛步入社會還沒有很穩固經濟基礎的客戶來說，特別重要。個人理財可以平衡現在和未來的收支，可以提高生活水平，可以規避風險和保障生活，更可以為子女的健康成長打好經濟基礎?；诶碡數母鞣N好處，我們有未來目標的情況下，最好可以參考理財的路，讓我們的財富得到更好的利用。
推薦個人工作總結及工作計劃八
通過這段時間的班主任培訓，給我帶來許多需要總結與反思的地方，在此我將自己的一些想法與反思總結如下，希望以此來指引自己今后的工作。
一、實踐中的一些想法與經驗:
第一:用制度去管理班級。人是需要制度去管理的，好的制度應該是公正、公開、并能夠發揚民主的。在接班之初我發現班中并沒有完善和系統的班級制度，學生的學習習慣比較差，對于一些行規的遵守也很不自覺，為此我馬上和班干部一起協商制定了一份“班規”，并針對制度確定相應的獎罰政策，鼓勵先進、鞭策后進。比如每周我先送大家10分的基礎分，如果同學上課能積極舉手發言，默寫能得100分，能做好個人衛生等方面都將得到一張“獎勵券”，三張“獎勵券”就能換一分“行規獎勵分”，在平時班級行規的檢查與抽查中，只要同學表現良好和突出，也可以加相應的分值。而如果有同學出現上學遲到或破壞教室環境衛生的行為，則要求他為班級做一天值日生，甚至是扣分。在懲罰學生時，我要讓他明白，這個懲罰并非來自于教師，而是來自于班級的制度，因為你違反了制度，所以要罰你，同樣因為你做的好，也能得到相應的精神和物質獎勵(每周我會統計每位同學獲得的“總分”，并在“紅旗榜”中粘貼他們的戰績，每半學期我班都會進行一次“班級行規評比”的獎勵措施)。這種行規的評比方式可以調動學生的積極性，而且也能使師生間的關系變得更加和諧。
另外在制度制定后，為了體現它的民主，我會讓學生自己去管理，而教師則作為班集體的一員，我要起的只是指導的作用。“值日班長制度”就是我在班級管理中引入的一種管理模式，在總結上學期的工作經驗后，本學期我更是把“值日班長”的競選制度推向全班，班中每一位同學都可以來競選這個崗位，而參加競選的同學必須先進行一分鐘的競選演講，并在工作中接受全班同學的監督，每個月末他們還要接受大家的評選，由同學們評選出大家心目中的“優秀值日班長”，評選結果中的最后一名則將被自動淘汰，由大家重新進行推選。如此的競爭和激勵制度是為了鞭策同學們在工作中能具備認真負責的態度，以及為大家服務的思想。此外“紅旗飄飄、快樂成長”、“本月之星”、“優秀值日班長”的評選制度都是我在與全班同學協商后制定的，而且也都是讓同學們自己去管理和進行評選。
一系列的獎懲制度已使大家學會珍惜自己的“行規分”，如今他們都很看重老師發的“獎勵券”，并為此會更自覺地去遵守日常的校規與班規。
第二:不斷增強班級的凝聚力。每一個人都有與生俱來的榮譽感，作為班主任應該設法去激發整個集體的榮譽感，想辦法凝聚這個集體，而學校組織的各項比賽，都是增強凝聚力的好機會。從接班第一次的主題班會開始，我就要求自己全身心的投入，以我的行動來帶動全班同學的真心投入。在事先我會精心設計主題班會的流程、做到主題鮮明，目標明確，通過我的引導，讓學生在活動中體會到什么是正確的，什么是應該學會的，什么是不正確的，什么是應該放棄的，讓學生在活動中自己感悟做人的道理。例如今年“三·八婦女節”的主題班會，我將它命名為“感恩的心”，同時邀請了班中四位學生的母親來共同參與，活動中我安排了許多與“感恩”有關的節目，小品“子孝父心寬”、詩朗誦“母親”、歌曲“媽媽的吻”、重溫“感動中國的人物故事”，還有學生與家長之間的親子游戲“心靈感應”等等，我讓同學們在濃濃的班會氛圍中領悟“感恩”的道理，并在思想與情感上產生了碰撞與共鳴，而當學生投入越深，他的體驗就會越深，集體榮譽感也會越深，那樣集體的凝聚力也會越大。
現在，一次廣播操比賽、一次藝術節的節目表演，一次中隊的展示活動都將成為我班同學展示才華的舞臺，同學們在活動中學會了合作與自律，學會了奉獻與責任，也在活動中樹立起了自信。在集體的智慧與努力下，一些可喜的成績便呈現在大家的面前:例如我班獲“?？萍脊潉撘庵谱鞅荣悺钡膱F體三等獎;“校體育節團體總分”的第三名;“廣播操比賽”年級組的第二名，“藝術節作品展示”的第三名等等，而良好的班級凝聚力都在這其中起了很大的作用。
第三:做一個以德服人、“人和”的班主任。當了一年的班主任，讓我感觸最深的就是“路遙知馬力，日久見人心”這句話。在接班之初，我便面臨家長的信任危機，也許在小學有一名副課教師來擔任班主任工作是件讓家長很難接受的事情，對此我并不想有什么抱怨，而是希望用我的言行來教育和感動我的學生。首先我希望培養孩子成為一個有“德”的人，因此在平日的教育中我非常注重德育的滲透，經常結合教學內容，對學生進行行為規范、集體主義、愛國主義等德育教育，并在班中引入了《弟子規》的經典文化導讀教育，又如在講解《弟子規》內容時我告訴學生，宋朝的司馬光把人分為四種:德才兼備為圣人，德才兼亡為愚人，德勝才為君子，才勝德為小人。如果沒有圣人和君子，那么與其用小人，不如得愚人。因為“君子挾才以為善，小人挾才以為惡?！蔽乙寣W生知道在他成才之前首先要學會做人，做一個品德高尚的人。
“公正”也是學生所看重的一項教師品質，因此對于所有的學生我都會一視同仁，當學生有進步時，我會及時做出表揚，而當學生犯錯時，我也會做出合理的批評與教育。不會因為他成績好而心存袒護，而對成績差的學生抱有偏見。
其次，成為一名“人和”的班主任一直是我追求的目標，當然“人和”的班主任也應該是有威信的，而威信并非憑空產生，是要靠自己樹立的，以身作則，言教不如身教，良好的身教是樹立威信的最好辦法。例如我要求學生在執勤周內7:30分到崗，那早晨我就會做到7:20分到校，并做好巡視查崗工作。而當我要求學生主持節目時能做到脫稿時，我就會先要求自己在面對學生發言時做到不看稿子，演講自如。另一方面“人和”的班主任又應該是具有親和力的，因為每一個學生都是有情感的，如果威信能使學生對教師敬重，那親和則使學生對教師不會敬而遠之，情感像一根紐帶，把教師與學生緊緊聯系在一起。平時在找學生到辦公室談心時，我會拉一個椅子來讓學生坐下來，雖然是一個很小的動作卻會讓學生倍感親切。在和學生交流時我會注意自己的語氣和語速，讓學生感受到我對他的重視與尊重。而在與家長交流時同樣要注意“親和”，學會與家長保持定期的溝通與聯系，多在家長面前夸獎孩子的長處與優點，讓家長們感覺到我對他們孩子的關注與愛戴，而這些也需要我平時用發現的眼光去捕捉學生身上的閃光點。
二、工作中的一些不足與反思:
第一:作為一名班主任，經驗的缺乏仍是我工作中的弱點，比如遇事時我還缺乏足夠的沉著與冷靜，對于一些突發事件的處理也不夠靈活，有時我也會對學生進行一些大聲的訓斥，而那時我的學生會用他們無辜和迷茫的眼神看著我，讓我深深地感觸到其實學生畢竟還是可愛的，雖然有時他們也會犯嚴重的錯誤，但學生畢竟還是孩子，對待孩子要有愛心，要理解他們。教師看學生的眼光應該是俯視的，這也是戰略的需要。學生犯錯誤時，教師不必耿耿于懷，要學會以德報怨，不要跟學生一般計較。我應該相信學生是向上的，向善的，要對學生抱有期望，而對于學生出現的反復，我也不應該氣餒，，要鼓勵他克服困難，戰勝自我。對于那些迷失方向的孩子，則應該給要有耐心予更多的關愛與幫助。
第二:理解班主任工作的意義。小學班主任工作的確是件十分辛苦的事，因為學生年齡較小，而且處于認知和處事的關鍵時期，所以班主任在學校教育中起著十分重要的作用。正如《教育學概論》中所提到的，班主任工作具有極大的意義:1)班主任是全班學生的組織者、教育者和指導者。班主任的中心工作，就是對本班學生進行思想品德教育和組織管理。2)班主任是學校領導對學生進行素質教育的重要力量。班主任是教育改革的主力軍，也是實施素質教育的主要力量。3)班主任是聯系各任課教師的紐帶。班主任要經常與任課教師溝通學生的情況，及時傳遞通報學生的各種問題，信任任課教師，并與任課教師一起共謀教育學生的策略。4)班主任是溝通學校與學生家長的橋梁。班主任必須做好家長工作，通過家訪，互通學生的情況，共同研究教育學生的措施和方法，使學校教育與家庭教育密切配合，取得教育影響的一致和連貫。
第三:在日常的工作中，用“愛”的思想來指導我們的工作。
著名教師毛蓓蕾,在她的《心之育》一書中寫到“愛孩子就是愛祖國。教師應該傾聽、發現、關注孩子的心靈?！?毛蓓蕾老師抱著這樣的思想，關心學生，幫助學生，并贏得了學生的愛戴。很難說毛蓓蕾老師有什么很高超的教育技巧，她只是把愛學生發揮到了一個極高的水平，所以她成功了。在班級管理中，所有的技巧都抵不過愛學生，這是教育的關鍵，其余都是次要的。
教師的“愛”也可以體現在與學生的肢體接觸，當孩子表現好時，教師看似不經意地摸摸其腦袋或拍拍其肩膀、后背以資鼓勵，都會給學生帶來很大鼓動。現在很多小學都已提出:“今天，你摸孩子了嗎?”
學生在成長過程中常常會產生一些錯誤，有些錯誤只是階段性的，比如對于一些脾氣倔強易沖動的學生，之前我也會采用當面教育或批評的方法，并指望利用幾次談心或談話來強行將她的脾氣扭轉過來，但實踐證明，如果教師過分地追究，只會起到強化的反作用。其實，現在有教育學家就提出，教師要學會“視而不見”，因為有些錯誤隨著學生年齡的增長會自然消失，教師沒有必要去干預?？床坏阶詈?，看到了也要假裝沒看到。適當的寬忍和忽視會給學生營造一個寬松的環境，等到學生吃到苦頭后，教師再在暗中加以幫助和點撥，其教育結果則會變得更加有效，也許這樣的“愛”能讓學生更加容易接受吧。
我希望自己能在工作中不斷總結以往的一些經驗與教訓;不斷去反思自己犯的錯誤，并動腦筋去思考解決問題的辦法;不斷地去學習新的知識與技能，用它們去分析以往工作中失誤的原因和制定正確的工作方法。實踐——學習——反思，希望我能通過班主任的實踐工作,來增強自己的工作能力與信心!