光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。優秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
關于工作總結和工作計劃如何寫一
1、工作質量成績、效益和貢獻。
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為醫院及部門工作做出了應有的貢獻。
2、思想政治表現、品德素質修養及職業道德。
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，認真學習馬列主義、毛澤東思想、醫學教育網和“三個代表”的重要思想。堅持“以病人中心”的臨床服務理念，發揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，踏踏實實做好醫療服務工作。
3、專業知識、工作能力和具體工作。
能嚴格遵守醫院的各項規章制度，刻苦嚴謹，視病人為上帝，始終把他們的利益放在第一位。能及時準確的完成病歷、病程錄的書寫，對一些常見疾病能獨立診斷、治療。較好的完成了自己的本職工作。遇到問題能在查閱相關書籍仍不能解決的情況下，虛心的向上級醫生請教，自覺的做到感性認識和理性認識相結合，從而提高了自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。
4、工作態度和勤奮敬業方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。
在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為醫院的發展做出更大的貢獻。
醫生的天職就是治病，這些基本工作我這么多年來一直在進步，雖然質變還是沒有發生，不過相信量變積累到一定程度，我就會迎來自己的質變和升華。我在不斷的提升我的思想素質和工作能力，我相信只要我做到了這一切，我就會迎來一個美好的未來!
關于工作總結和工作計劃如何寫二
第（數量）屆（地名）（專題項目）展已經落下帷幕，相比于20（年份）年（地名）（專題項目）展，我公司不管是在規模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在（專題項目）耗材行業有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對（專題項目）行業有了更新的認識并且從中汲取經驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業知識，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：
一、展會前期準備
為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷售人員深入的了解和熟悉產品知識，對產品性能、結構和參數都牢記于心。
2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。
3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備
4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。
5、企業宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片
二、展會分析
本公司展位號是e7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規模還是展位設計風格都應該是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給（專題項目）耗材行業掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經過公司所有人的努力，這些都不是問題。
三、現場觀眾分析
參觀的人分為幾類人：
1、參展人員
2、其他行業的人員
3、（專題項目）行業的人
4、行業內想了解市場的人
而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業務聯系。
四、產品競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總體來說，客戶對于我們的產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現在是以貿易為主，如果想在價格上有競爭優勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點也是在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。
五、展會效果
（1）嶄露頭角，提高了企業知名度
（2）推動銷售，促進業務增長
（3）樹立企業員工信心
六、展會的不足
（1）展位的設計
由于本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣
（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調好，導致宣傳片的宣傳效果沒有達到預期，這個在明年的展會上將要改進。
（3）人員配置
由于公司產品種類比較多，涉及到整個（專題項目）加工生產流程，再加上新進員工對產品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專業性的問題不能及時準確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的；
（4）產品展示
由于在展會之前已經計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展位位置的關系，導致切割類的產品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
（5）展會贈品
本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產品信息，而且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。
總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，并且對（專題項目）行業有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關系，與公司共同成長，見證中國式崛起！
關于展會后的計劃安排，具體安排行程將與20（年份）年工作計劃一致，對于出差方面將根據具體客戶情況進行相應調整。這里就不做贅述！
關于工作總結和工作計劃如何寫三
接下來，你將看到一名銷售業務員員工對自己的工作以工作總結的方式寫下：
自己從20_年1月入職開始從事銷售工作，一個月來在石油事業部領導的帶領和幫助下，加之同事的鼎力協助，自己立足本職工作，盡可能快熟悉公司銷售業務的工作流程。整理公司客戶資料，盡快實現擁有客戶資源。現將一個月來從事銷售工作的心得和感受總結，并同2月工作計劃如下：
一、 切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區域銷售任務;2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求;3、了解并嚴格執行產品的出庫手續;4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行為，一個月來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在公司的安排下，首先在生產車間實習，了解公司產品的工作原理和產品內部接線，車間實習結束以后的考核中，基本達到了公司所要求的實習目的。其次自己經常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，確保完成任務。
總之，通過一個月的實踐證明作為業務員業務技能至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。由于自己剛開始業務知識欠缺、業務技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎么樣表達，后領導鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發生。
二、 明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：針對自己跟客戶交流的少，領導建議我每天給客戶打三十個電話，因為公司產品針對的用戶相對比較特殊，都是從網絡上找自己區域內客戶資料，我從網絡上將自己區域內的山東東營企業的黃頁打開，將電氣成套設備廠家的電話和聯系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產品資料。
三、 正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、 認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求，為客戶制定相應的采購方案
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數.安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司計劃安排我們去品質部門實習，進一步了解產品的工作原理。及安裝知識。
五、產品市場分析
山東東營區域雖然市場潛力巨大，公司產品應用場所相對特殊。加之，變頻器行業競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環境中立足，除了強有力的技術支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，性能比國產同類品牌優越。
六、 11年2月區域工作設想
總結一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領導和同事學習，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據__年公司掌握區域銷售情況和客戶資料，自己計劃將工作重點放在東營區域，一是主要把已經和公司建立合作關系的客戶作為重點，做好相關售后服務工作，積極協調溝通好客戶和公司的關系。二是通過自己的努力，盡快實現能夠擁有自己的客戶資源。。
(二)、熟知同類產品的生產廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關問題，給予滿意答復。
(三)、自己在搞好業務的同時認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
(四)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在山東新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
以上就是我對20_年1月工作的總結及2月的工作計劃，總結計劃不夠全面之處，請求領導能夠給予指正
關于工作總結和工作計劃如何寫四
新文學校現有38個教學班，1800多名師生員工。學校正以強勁的動力、振奮的精神堅定前行，堅持“校園文化立校，規范管理治校，名師群體興校，質量品牌強校”總體戰略思路，圍繞實現“三年打基礎，五年上規模，八年創品牌”辦學目標，鑄一流師德師魂，以良好的師表形象塑造人，創一流校園文化，以濃郁的人文氛圍感染人，育一流新文學子，以先進的教學理念引導人，爭一流教學業績，以優秀的教師團隊培育人，建一流生活設施，以精細的后勤管理服務人。
相信有了我們的共同合作和奮斗，新文這艘航母一定會載著我們共同的目標和理想，駛向成功的彼岸。
下面與您一起分享本周孩子們在學校耕耘的點點滴滴。
1、8月31日開學報到，下午按課表上課，各項工作以較快的速度步入正軌。
2、周一升旗儀式舉行了開學典禮，商校長主持大會，劉校長進行了熱情洋溢的演講，號召全體師生做一個有知識、有智慧的人，劉校長精辟生動的語言、旁征博引的闡述，妙語連珠、感人肺腑。隨后，教學處李主任對展翅部的宏志生、市級獲獎學生進行表彰，頒發獎學金。我班有王芷央等同學獲得獎學金，為班級爭光，特此表揚，希望全體同學以他們為榜樣，為自己、班級爭光。
3、學部舉行了集會，學部主任周揚做了開學工作主題報告，部署新學期工作。
4、周二晚上6：30——8：30，學校組織全體師生收看了中央2臺與教育部聯合舉辦的《開學第一課》。看到喜羊羊、哪咤走進演播室，孩子們眉開眼笑；看到楊利偉叔叔、李連杰叔叔閃亮登場，孩子們歡呼雀躍；看到敢于承擔責任的馬鵬飛出現在屏幕上的時候，孩子們的眼淚奪眶而出……這場精彩的晚會讓我們深深地懂得了：愛是分享，愛是承擔，愛是力量，愛是榮耀。相信孩子們一定會從身邊的小事做起，愛同學、愛父母、愛家鄉，成長為建設祖國的棟梁之材。
5、周三第六節課后全校性大掃除，全體師生齊心協力，把教室、包干區打掃得窗明幾凈，一塵不染。有下列同學被評為“勞動積極分子”：范晴、羅思宇、黎美琦、付釩、張佳怡、黎健。希望其他的同學以他們為榜樣，爭當“班級小主人”。
6、班級工作有條不紊地開展，本周調整了座位、進行了衛生工作輪值。老師們重點對每一位孩子的思想動態、心理方面進行了疏導，密切關注新轉來的幾位新生，傾聽每一位孩子新學期的心聲和需求。
1、總體來說，孩子們各方面表現出來的積極上進、勤奮好學的精神風貌值得贊賞。但在內務整理、衛生紀律方面有待加強，就寢鈴響之后不能較快地安靜，男生的衛生輪值、衛生保潔方面需要加油。個別孩子的勞動觀念不是很強，打掃衛生不夠積極、認真。
2、本周四檢查了男生寢室，有201和202寢室衛生做到較好，以下同學的被窩折疊得整齊，對鄧新建、朱嘉盛、楊志康、劉良燦、劉宇軒、劉輝維、黎健、張隆安、文仔露、易宇軒、聶亞雄、李高峰、胡耀威、劉浩鑫、胡翔宇同學提出表揚。
本周檢查了暑假作業，有以下孩子暑假作業完成較好，有朱嘉盛、張宇、張佳怡、曾情、楊志康、吳澤昊、翁西玲、王芷央、彭雨娟、柳宇軒、劉宇軒、劉天洋、付釩、范晴同學特此提出表揚。有羅思宇、王芷央、周夢瑤、聶亞雄、付釩、劉宇軒、張佳怡通過網絡發送作文到老師的郵箱，態度認真。有易宇軒、張佳怡、范晴、鄧婕、吳澤昊、劉良燦、聶亞雄、劉宇軒、曾俊凱、孫晉、王芷央、張子揚、黎健、彭雨娟積極參加社區實踐活動，為社區做些力所能及的事，度過了一個有意義的暑假。
關于工作總結和工作計劃如何寫五
我于1月開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經三個多月了，現將這三個月的工作情況總結如下：
一、非常注意的向周圍的老同事學習
在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。
二、幫助采購核對前期的應付賬款余額，并對賬袋進行了分類整理，為以后的工作提供便利;
并協助采購帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在4月份，還是積極主動的協助采購帶新人，將自己知道的和在工作中應該著重注意的問題都教給x，教會她如何記賬袋，如何查錯，如何發傳真等。
三、根據核對后的應付賬款余額重新建產新賬
并及時的填制應付憑證、登記應付賬款明細賬，除外協廠供應商的期初余額尚需核對外，大部分的應付賬數據已經準確。
四、建立庫存明細賬。
在三四月份，因為原來的成本會計突然離職，在沒有任何交接的情況下，變壓力為動力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對工作進行改進，以期更適合公司的現狀。將庫存明細賬分為青島庫、公司流動庫、公司原材料庫、沈陽庫、濟南庫、北京庫、上海庫和生產車間庫，并對成品庫進行了匯總，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當期該處理的單據進行相應的處理，但因期初數據不準確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經積累了一些經驗，在以后的工作中會做的更好。
五、在工作中，善于思考
發現有的單據在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經理，同時提出自己的意見提供參考。
關于工作總結和工作計劃如何寫六
20xx年在緊張而有序，忙碌而充實中的工作中結束了。在學期中期，學院為進一步加強學生的學業規劃和專業指導,正確指導學生合理安排學習進程和提高學習質量,全面提升學生的綜合素質和就業競爭力,配合學分制、輔導員制全面實施,實行了導師制。通過各系推薦，我有幸成為網絡技術專業1312班、1316班的導師，現對這段時間的工作做如下總結。
很多學生反應自己有很多不良的習慣，想改又不知從何入手，究其原因是因為他們對學習和生活的認識存在不足，沒有遠大的目標。對于這樣的同學我們要讓學生充分的了解社會，不要隨波逐流，分清是非。做個有理想的青年。經常給學生分享我大學時遇到的困惑，遇到這些問題又該怎樣去面對。
、在與學生的首次見面會上，介紹了計算機網絡專業的培養目標、課程體系等與專業相關的知識，并對于專業的就業方向做了詳細的介紹。學生對于未來能夠進什么單位、從事什么工作非常感興趣，并形象的描繪了將來工作環境。很多學生都非常感興趣，特別是一些中職學生已經對專業有一定了解的基礎上，提的問題更具有針對性。通過對專業的介紹，讓學生了解了本專業的發展趨勢、就業前景，更加讓學生知道在大學自己需要學習的專業課程以及需要掌握的技能。
比如，加入自行車協會，相約登山等等。讓同學們有很多時間去享受大學，享受大自然，充分展示自己的興趣愛好和特長。讓同學們的生活里不只是游戲，電影，聊天。為了方便聯系我們都建立了聊天群，在qq群上學生可以咨詢一些與學習相關的問題，方便我們來討論。因此對于導師的的話，最好能夠擔任所帶班級的教學工作，這樣能更好的發揮導師制的優點。
通過一學期的指導工作，我對學生有很深刻的了解。其實每個學生都很可愛，聰明，就看給他提供什么樣的環境，讓他接受什么樣的教育。學生很好接近，只要我們用心跟他們交流。從他們身上，看到了曾經年輕過的我們，很多時候我也會被他們感染。其實，每個學生都像小樹苗一樣，需要我們培養，灌溉，更需要去經歷雨雪風霜，希望通過我有限的精力能給他們的成長帶來幫助。
本學期和學生接觸的時間就短短2個多月，希望在下學期能夠和學生討論更多專業上的問題，讓學生在大學掌握好專業技能。
關于工作總結和工作計劃如何寫七
“酒類百日打假專項整治”行動會議精神，維護《湖南省酒類管理條例》、商務部《酒類流通管理辦法》及國家相關法律法規的嚴肅性，打擊制假售假的違法犯罪行為，更好的規范我市酒類產銷秩序，我辦在市委、市政府及常德市酒管辦的領導下，理清工作思路，克服了層層困難，抓住有利時機，通過全體工作人員的共同努力，取得了比較好的工作效果，主要體現在以下幾個方面。
參加了常德市“7.17”專項整治動員大會以后，第二天就向市政府分管副市長祖牮匯報了此次專項整治的具體內容。
政府領導非常重視，7月22日上午由市政府辦召集，祖牮副市長主持召開了由工商、質監、國稅、地稅、公安、物價、七個鄉鎮、4個街道辦事處和商務局主要分管領導參加的“百日專項”整治行動動員大會，成立了“津市市酒類專項打假維權工作領導小組”，由分管市長任組長，市政府辦副主任、商務局局長任副組長，各參與部門為成員，市酒管辦主任任辦公室主任，辦公地點設市酒管辦。會上明確每個部門各自的工作職責，七個部門、七個鄉鎮、四個街道辦事處，分別向祖牮副市長遞交了“酒類打假維權工作責任狀”。任務清楚，職責分明，為搞好此次專項整治行動打下了堅實的基礎。
在各部門的大力配合和支持下，市酒管辦組織全體工作人員(并從商務局其他執法部門借調3名人員)，按照上級的統一部署，每天出動車輛4臺，人員近20人，對全市酒類經營場所實行分區、分片派查，“百日專項整治行動”期間，共出動車輛近百臺次，出動執法人員近300人次，共檢查城、鄉經營場所400余家。共查處銷售假冒偽劣酒類經銷商8家，收繳假冒偽劣酒類132瓶(其中：五糧液2瓶，茅臺酒6瓶，御品德山二代4瓶，國窖1573兩瓶，金枝大曲90瓶，瀘酒酒24瓶)，總價值一萬多元。并分別對這些售假商戶進行了行政處罰，共處罰金47950元。
通過專項整治和法規宣傳，使廣大的酒類經營戶從思想上引起了高度重視特別是極個別重點經營大戶和品牌窗口企業，在管理上更加規范，在質量上嚴格把關。市蘭苑賓館在以前由于領導不重視，個別管理人員思想不正確，利用職務之便，收取高額回扣，
大量進銷假冒偽劣高檔酒類，在社會上造成了很大的影響，外來賓客和各級領導反映很大，現在通過加強教育、學習和培訓與他們達成了一個進貨協議，那就是在進每一批次貨的時候，必須和我們辦里聯系，請工作人員到現場對酒水進行驗證，驗貨，如發現問題，及時提出整改意見，通過這個程序，現在已經杜絕了假冒偽劣酒類進入賓館的現象，重新樹立了市委、政府接待處這個窗口的良好形象，受到了領導的好評。在打假的同時，對酒類流通隨附單的規范使用，進行了嚴格的執法檢查(特別是對啤酒品牌清理)，共查驗了8個啤酒品牌，全部的代理商都存在無隨附單的現象，根據這種情況，我們按照“條例”的規定，對這九家的酒類商品實施了登記保存，扣押、收繳，共收繳啤酒427件。在一定程度上維護了地方知名品牌的銷售市場，對那些外來品牌不守法經營的提出了一個強有力的警示，并對他們分別實行了500—3000元的處罰。
為更好的開展工作，局領導對酒管辦人員隊伍進行了調整補充，并對執法人員進行了經常性學習和培訓，規定每星期五的下午為政治或業務學習時間，加強政策和法規的學習，使工作人員懂得要執法先應守法、懂法，力求做到執法程序合法，案件定性處理準確。到目前為止沒有發現一起因態度不好，程序不到位，處理不準確的舉報、投訴發生，堅持和諧酒管，立足綜合服務，樹立了良好的工作形象，優化了經濟發展環境，同時在上級酒管部門的支持下，加大了硬件投入，購置了一臺執法車輛，添置了電腦一臺，更換了辦公設施，基本解決了辦公條件跟不上，下鄉檢查不及時的問題。
以上就是我辦在“專項整治行動”中做的一點工作，雖然取得了一點成績，但距離上級領導的要求還相差很遠，與其他兄弟縣市比起來還有很大差距，我們在今后的工作中一定認真總結以往的經驗教訓，扎實的搞好每一項工作，堅持不懈的打擊制假售假行為，堅決執行隨附單管理制度，進一步加強對農村市場和城區小餐館的查驗管理工作，團結一心，為規范酒類市場做出自己的努力。
關于工作總結和工作計劃如何寫八
20xx年，東聯國土所在縣局的領導下，在鄉黨委政府以及村，部門的大力支持下，堅持“科學發展觀、構建和諧社會”重要思想為指導，嚴格執行國家、省、市關于國土資源工作的一系列方針政策，堅持保護資源與保障發展并重，緊緊圍繞鄉黨委政府工作中心，盡職盡責積極做好各方面的工作，現將本年度工作報告如下：
一、加強宣傳，強化保護耕地節約用地意識
增強“守土有責”工作責任心，對全所人員統一依法管地的思想認識，貼近農村實際落實管理措施。大力開展普法活動，利用6、25全國土地日和12、4法律宣傳日契機，懸掛宣傳橫幅4條，發放《國土資源法制知識》手冊100多份。大力宣傳國土管理法律、法規，特別是耕地保護方面的政策規定，利用宣傳欄面向廣大群眾宣傳國土知識。
二、堅持保護與發展并重原則，積極做好土地利用規劃修編工作
京福鐵路、高速接線、朱永路、淮上線安置點等重點工程以及美好鄉村規劃建設，一是做好土地利用規劃調整修編工作。二是村莊整治規劃編制工作。重點對淮上線安置點、永豐安置點、毛橋街道等片區的建設規劃做了修編和調整。
三、認真做好用地報批和衛片執法檢查工作
20xx年衛片檢查東聯鄉涉及京福鐵路和旋力特鋼、流潭中學等9個圖斑。為確保衛片檢查順利通過，我們及時對接用地單位組織報批資料，完善用地報批手續，順利通過了衛片執法檢查驗收工作。
四、做好土地開發復墾和增減掛工作
我鄉實施土地復墾共72畝，主要涉及玉樓57畝、合興15畝。增減掛共44畝，主要涉及長河21畝、東埂13畝、西埂10畝。另外，積極與縣局對接，爭取了復興村軟基地面地質災害點搬遷項目資金58萬元。
五、做好高標準基本農田建設
20xx年東聯鄉高標準基本農田建設項目主要分布于東聯鄉東埂、西埂、永豐三村，項目區總面積為7000畝，經過改造建設，可建成4300畝高標準基本農田，目前項目正在實施過程中。
六、規范程序，切實做好農民建房管理工作
堅持依法管理、科學合理、節約集約用地的原則，我所對轄區內農民建房實行嚴格管理，一是注重加強土地管理法律法規宣傳，堅持“三到場”(審查到場、放線到場、驗收到場)，規范工作流程，提高辦事效率;二是積極與村委會保持聯系，發揮村級監管職能。對轄區內需要建房的農戶，必須做到先提交申請報告，經所審查后符合建房條件的，由鄉農民建房領導小組審核后報經縣政府審批，嚴格把好建設用地審查關;三是從工作方面做到勤、快、實，簡化辦事程序，為廣大群眾做好服務。截止12月16日，我所共收到農民建房報告178份。審核上報了4個批次138戶農民建房。
七、服從大局，積極配合政府做好征地拆遷工作
我所在做好本職工作的同時，緊密圍繞鄉重點中心工作，積極配合征地拆遷工作。參與了高速接線、朱永路土地房屋征收工作，發揮國土所土地房屋方面政策優勢，做到公平公正透明，妥善處理拆遷工作的難點問題，化解拆遷工作突出矛盾。到目前為止，沒有因為拆遷工作而引發群眾上訪事件。
存在的問題：
一、所正式工作人員少，承擔的工作任務比較重，沒有專門的執法巡查隊伍，土地執法巡查工作仍存在不足之處，違法案件查處不夠及時到位，存在著少批多占、未批先建的現象。
二、平時忙于事務，學習主動性不夠，全所沒有開展經常性的理論學習和培訓，業務素質和工作能力存在不足。
20xx年工作計劃：
一、組織實施20xx年高標準基本農田施工，確保20xx年2月底完成;
二、組織實施長河、東埂、西埂增減掛項目;
三、開展20xx年土地變更調查與遙感監測工作;
四、做好高速接線和淮上線安置點的土地報批工作;
五、結合毛橋街道規劃建設，盤活土地資產，擬出讓2——3宗地塊;
六、嚴格管理，進一步做好農民建房的規范管理，加強地籍動態常態化管理。