總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。那么，我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
班級(jí)月度工作總結(jié) 月份工作總結(jié)篇一
1，生鮮部水果區(qū)水果常有個(gè)別腐爛現(xiàn)象，廠家促銷員有限，無(wú)法確保在每日開店?duì)I業(yè)前對(duì)所管區(qū)域內(nèi)上架水果進(jìn)行徹底檢查，日常銷售過(guò)程中也不能及時(shí)對(duì)腐爛水果進(jìn)行下架處理，針對(duì)此類現(xiàn)象，質(zhì)檢部根據(jù)實(shí)際情況對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行了“警告”“罰款”等處理，希望在提高賣場(chǎng)商品質(zhì)量的同時(shí)能促進(jìn)員工提高工作責(zé)任心。
2，生鮮部蔬菜區(qū)總體情況較好，但在檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)個(gè)別菜品有積壓現(xiàn)象，新鮮程度時(shí)好時(shí)壞，質(zhì)檢部在日常工作中也經(jīng)常協(xié)助蔬菜區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)菜品進(jìn)行挑撿處理，并建議廠家采取根據(jù)銷量確定進(jìn)貨數(shù)量、降低不易存放類蔬菜的進(jìn)貨數(shù)量，增加進(jìn)貨頻率等可行方法減少損耗，從而確保蔬菜且有較高的新鮮度。
3，五月十八日，食品部休閑組發(fā)現(xiàn)過(guò)期商品，根據(jù)《商品質(zhì)量管理規(guī)定》相關(guān)條款，質(zhì)檢部對(duì)本次商品過(guò)期事件做出了相應(yīng)處理，相關(guān)責(zé)任人受到經(jīng)濟(jì)處罰。罰款不是目的，處罰行為旨在提高員工的工作責(zé)任心，從而保證企業(yè)在廣大顧客心目中的良好信譽(yù)。
4，食品部糧油組掛面、調(diào)料相繼出現(xiàn)無(wú)生產(chǎn)日期現(xiàn)象，員工在日常工作中并未對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的上架商品進(jìn)行認(rèn)真檢查，針對(duì)此類情況，質(zhì)檢部已對(duì)相關(guān)區(qū)域負(fù)責(zé)人進(jìn)行了罰款處理。商品日期是衡量商品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之一，也是企業(yè)在顧客心目中樹立良好形象的重要標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)生產(chǎn)日期類商品的出現(xiàn)，從側(cè)面說(shuō)明了我超市商品質(zhì)量的檢查工作還應(yīng)加大力度，只有這樣才能確保企業(yè)的生存發(fā)展命脈。
散貨區(qū)域曾發(fā)現(xiàn)商品合格證使用不規(guī)范情況，如：合格證上有生產(chǎn)日期但沒(méi)有商品保質(zhì)期;商品合格證與商品實(shí)物不符。質(zhì)檢部已同廠家促銷人員進(jìn)行溝通，通知廠家對(duì)不符合標(biāo)準(zhǔn)的商品合格證進(jìn)行調(diào)換。
對(duì)賣場(chǎng)商品進(jìn)行不定期調(diào)研并取得一定成效，同品項(xiàng)商品價(jià)格均低（或等）于競(jìng)爭(zhēng)店價(jià)格，切實(shí)達(dá)到了我超市經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念中“價(jià)格最低”的標(biāo)準(zhǔn)，各部門也對(duì)質(zhì)檢部的市場(chǎng)調(diào)研工作給予了充分配合，對(duì)需要變價(jià)處理的商品皆能夠及時(shí)調(diào)整。根據(jù)我超市商品品項(xiàng)數(shù)量的實(shí)際情況，營(yíng)運(yùn)各部門的市調(diào)工作已經(jīng)由2次/周調(diào)整為1次/周，質(zhì)檢部的市調(diào)工作仍按照“日常工作”標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，在關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)店促銷信息的同時(shí)對(duì)營(yíng)運(yùn)各部上交的市調(diào)表進(jìn)行抽查審核，確保市調(diào)信息的準(zhǔn)確性，及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)店商品信息變化，為我超市經(jīng)營(yíng)銷售提供一定參考依據(jù)。
五月十八日我超市盤點(diǎn)工作如期進(jìn)行，質(zhì)檢部積極配合管理部進(jìn)行盤點(diǎn)表發(fā)放以及盤點(diǎn)后的查找差異工作。各部門盤點(diǎn)表提前三天上交管理部且無(wú)法更改，因此賣場(chǎng)部分商品缺斷貨情況較嚴(yán)重，新到商品無(wú)法上架陳列，致使檢查過(guò)程中屢屢發(fā)現(xiàn)臺(tái)面商品不豐滿，促銷地籠、端頭商品數(shù)量十分有限等情況，盤點(diǎn)后各柜組商品逐漸上架，商品陳列逐漸恢復(fù)正常。
本月服務(wù)臺(tái)退換貨情況較上月有所好轉(zhuǎn)，希望各部門各柜組加強(qiáng)對(duì)商品質(zhì)量的自檢自查工作，減少我超市因商品質(zhì)量問(wèn)題而引起的退換貨次數(shù)，樹立企業(yè)的良好形象。
一 加大對(duì)賣場(chǎng)商品質(zhì)量的檢查力度，尤其是對(duì)生鮮部蔬菜、水果區(qū)域的檢查工作。
二 規(guī)范賣場(chǎng)商品價(jià)簽、合格證的使用，同時(shí)對(duì)員工健康證的佩戴情況進(jìn)行不定期抽查。
三 繼續(xù)開展市調(diào)工作，搜集各競(jìng)爭(zhēng)店最具參考價(jià)值的商品信息，為提高我超市銷售提出合理建議。
四 對(duì)賣場(chǎng)臨期商品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
五 建立各部門各柜組報(bào)損商品登記表。
六 按照鉆井一公司“開展質(zhì)量基礎(chǔ)年活動(dòng)”的有關(guān)要求，制定企業(yè)質(zhì)量方針及目標(biāo)，逐步完善企業(yè)質(zhì)量管理體系，制定有關(guān)質(zhì)量管理內(nèi)容的培訓(xùn)計(jì)劃，組織員工進(jìn)行質(zhì)量管理相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，提高員工質(zhì)量服務(wù)意識(shí)，為滿足顧客需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
班級(jí)月度工作總結(jié) 月份工作總結(jié)篇二
初二年級(jí)作為一個(gè)重新整合的年段，作為班主任，為了盡快地了解新編入的學(xué)生，我深入班級(jí)，了解學(xué)生方方面面的表現(xiàn)。利用一周的時(shí)間對(duì)這些同學(xué)的行為規(guī)范進(jìn)行教育，讓他們盡早融入新的'班集體。同時(shí)抓住教師節(jié)的契機(jī)，在9月8日班會(huì)課召開“吾愛(ài)吾師”的主題班會(huì)，邀請(qǐng)部分老師參加，讓學(xué)生在“每當(dāng)走過(guò)老師的窗前”的歌聲中體會(huì)老師的付出是一種對(duì)學(xué)生的愛(ài)，同時(shí)也讓學(xué)生要用自己的努力來(lái)回報(bào)老師的辛勤勞動(dòng)。在主題班會(huì)中，師生進(jìn)行互動(dòng)，笑聲不斷。為了慶祝第25個(gè)師節(jié)，我班利用課余時(shí)間出了“尊師感恩”的黑板報(bào)專刊、以及“老師，我想對(duì)您說(shuō)”的詩(shī)歌創(chuàng)作和“賀卡傳溫馨”等活動(dòng)，融洽了師生關(guān)系，從而更好的培養(yǎng)了師生之間的感情。
2、強(qiáng)調(diào)辦理請(qǐng)假手續(xù)的程序；
4、繼續(xù)強(qiáng)化排隊(duì)制度，女生自行帶隊(duì)回宿舍，一定要做好等；
5、做好各項(xiàng)評(píng)比工作，同時(shí)制定班規(guī)進(jìn)行量化管理；
6、倡導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行義務(wù)環(huán)保活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)和勞動(dòng)習(xí)慣。
首先，班委成員利用開學(xué)初比較有空余時(shí)間，先把教室的布置先定型下來(lái)；
然后，利用假日根據(jù)需要購(gòu)買小裝飾品進(jìn)行修飾；
最后，對(duì)班級(jí)布置的特色進(jìn)行構(gòu)思，決定張貼班級(jí)座右銘和德育欄，這兩個(gè)欄目具有立體感，比較吸引人。
班級(jí)月度工作總結(jié) 月份工作總結(jié)篇三
在求學(xué)的道路上，老師愿做你們的朋友，和你們一同成長(zhǎng)。努力吧，孩子們!今天本站小編給大家為您整理了小班9月份班級(jí)工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
(一)遲到現(xiàn)象增多，要家長(zhǎng)及時(shí)調(diào)整孩子的生物鐘。
在暑假里，大部分孩子玩得很開心，睡得很晚。整天怕天氣熱，懶得出門，都在家里看電視機(jī)，上網(wǎng)聊天，玩游戲，每天“晚上不睡，白日不起”。
這種狀況直接影響到了孩子正常上學(xué)，如果不改變，學(xué)期開始后一小部分孩子的心理就還在“放假”，對(duì)上學(xué)會(huì)有必然的抗拒心理。
家長(zhǎng)應(yīng)及時(shí)地糾正孩子的生活習(xí)慣，有些家長(zhǎng)自己都是很晚才睡覺(jué)的，以是對(duì)孩子在暑假里的作息時(shí)間采取放任的態(tài)度，還沒(méi)有及時(shí)給孩子們調(diào)生物鐘，以致學(xué)期開始了，孩子的起床時(shí)間還是跟放假一樣無(wú)規(guī)律，身體的調(diào)整需要循序逐漸進(jìn)展，臨近學(xué)期開始，孩子們要盡早調(diào)整作息和飲食規(guī)律，減少看電視機(jī)、上網(wǎng)時(shí)間，按時(shí)靜心深度睡眠。
別的，家長(zhǎng)要少擺設(shè)或不擺設(shè)走親訪友及外出等活動(dòng)，盡量讓孩子靜心準(zhǔn)備學(xué)期開始。要改變孩子疏松的生活狀態(tài)，需要幫助孩子調(diào)整好生物鐘，比如：從早上8點(diǎn)起床逐步過(guò)渡到6點(diǎn)起床。在飲食方面也要做適當(dāng)?shù)母纳啤?/p>
(二)部分學(xué)生的“厭學(xué)”情緒源于芥蒂
長(zhǎng)假過(guò)后，總有一些孩子無(wú)法適應(yīng)入學(xué)緊張的生活，因而出現(xiàn)了疲乏困倦、厭學(xué)的情緒，因此，假期至學(xué)期開始的心理過(guò)渡期尤為重要。芥蒂一旦治好了，“厭學(xué)”也就不存在了，因?yàn)榧w生活遠(yuǎn)比一小我私家悶在家里要成心思得多。
仔細(xì)分析一下，大部分孩子們產(chǎn)生“厭學(xué)”情緒都是有原因的，歸根到底，主要有三個(gè)方面：小我私家的心理素質(zhì)、家子關(guān)系、學(xué)校的人際交往。孩子的行為問(wèn)題從另外一方面能夠折射出必然的家子關(guān)系。父母對(duì)孩子期望值不應(yīng)不切實(shí)際，以免給孩子造成巨大精力壓力。或者，父母的態(tài)度魯莽暴躁，講話方式采取了嚴(yán)厲的命令口氣，都會(huì)拔苗助長(zhǎng)，影響孩子的心理康劍還有，父母與孩子長(zhǎng)期不在一起，放任不管等都間接成為孩子“厭學(xué)”情緒及不良性格的誘因。
“明天就要學(xué)期開始了，但我還想放假，又要上課、做作業(yè)，很煩。。。。。。一想起，連玩的心思都沒(méi)有了。。。。。。”學(xué)期開始了，可剛升上六年級(jí)的小洪情緒低落、萎靡不振，表現(xiàn)出“隨便”“慵懶”“茶飯不思”的消極“癥狀”。“我總覺(jué)得還沒(méi)有歇夠呢，一想到學(xué)期開始又得投入到那種緊張、枯燥的學(xué)習(xí)生活中去，我就覺(jué)得心中沒(méi)底，甚至煩躁不安起來(lái)。”小洪說(shuō)，他最近也不知道自己怎么了，還賭氣跟爸媽提出不想讀書的奇怪想法。
學(xué)期開始了，有的孩子出現(xiàn)緊張、恐懼的心理，進(jìn)而產(chǎn)生抵觸情緒;有的同學(xué)學(xué)期開始后一周或更長(zhǎng)的時(shí)間，都還有一些厭學(xué)、情緒煩躁等環(huán)境。“這就是所謂的‘學(xué)期開始恐懼癥’。”家長(zhǎng)如果發(fā)現(xiàn)孩子對(duì)學(xué)期開始有恐懼，不要緊張，應(yīng)多鼓動(dòng)勉勵(lì)孩子主動(dòng)去同學(xué)家里或者邀請(qǐng)同學(xué)抵家里來(lái)，見見面，談交心;也可讓孩子給好朋友打個(gè)電話，談交心，聊聊新學(xué)年打算，能緩解緊張情緒。但最好別在晚上外出或玩樂(lè)，或是超過(guò)與孩子約定的時(shí)間內(nèi)回家。
建議，家長(zhǎng)要主動(dòng)關(guān)心孩子新學(xué)期的“學(xué)習(xí)裝備”：條記本、筆、書包、自橋式起重機(jī)等，但不要自作主張，直接代替孩子買。應(yīng)與孩子磋商，缺哪些學(xué)習(xí)用品，盡量滿足孩子選擇自己喜歡的色彩、款式的學(xué)習(xí)用品，是否需要置辦自己比較薄弱學(xué)科的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)書、名著等。
對(duì)于小學(xué)一年級(jí)、初中一年級(jí)、高一年級(jí)的新小時(shí)候起說(shuō)，熟悉新環(huán)境是十分必需的。教室、食堂、運(yùn)動(dòng)嘗宿舍、圖書館等，家長(zhǎng)可以帶孩子到校園里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。而對(duì)一年級(jí)的小同學(xué)來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)可通過(guò)角色扮演、激發(fā)孩子的聲譽(yù)感等方法。
(三)幼兒園小朋友要正確面對(duì)“分散”。
不單單是小學(xué)、初中、高中，一些初入學(xué)的幼兒園小朋友也值得我們關(guān)注，不得不說(shuō)，頓時(shí)到來(lái)的9月份對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，是一次挑戰(zhàn)。幼兒園也是一個(gè)小集體，離開了疼愛(ài)自己的爸爸、媽媽和親人，這些小朋友們學(xué)期開始前滿懷期待，學(xué)期開始后滿心厭倦。
這里介紹了幾種供年輕媽媽借鑒的方法，讓孩子們順利度過(guò)第二次分散期：要學(xué)期開始了，媽媽們可以提前幾天帶著要入學(xué)的孩子去看看幼兒園，適應(yīng)一下環(huán)境。與孩子們一起采購(gòu)一下入園的生活用品。入學(xué)后，分散之前，作出自己會(huì)按時(shí)接他(她)的承諾，不至于讓孩子一小我私家在幼兒園待太久，別的，也要加強(qiáng)與老師的溝通。切實(shí)避免把幼兒園描繪成疾苦難受的處所，應(yīng)給孩子以幸福感，讓孩子對(duì)上幼兒園感樂(lè)趣，期待上幼兒園。
一、政治思想方面
我熱愛(ài)自己的工作崗位，能夠做到：不遲到、不早退;尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，遵守園內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度;積極參加園里組織的各項(xiàng)活動(dòng);履行教師職責(zé)，協(xié)助班里2位老師認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好班級(jí)工作,努力保證幼兒在幼兒園度過(guò)安全、快樂(lè)的一天。
二、教育教學(xué)方面
認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園新《綱要》及《幼兒園管理規(guī)程》，全面了解幼兒教育新動(dòng)態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步伐。認(rèn)真鉆研教材，全面細(xì)致的了解每名幼兒的身心發(fā)展?fàn)顩r，因人施教，使幼兒得到全面發(fā)展。
在教學(xué)中，我尊重幼兒，營(yíng)造平等、和諧溫暖的班級(jí)氛圍。用眼睛關(guān)注每個(gè)幼兒，從幼兒身上汲取閃光點(diǎn)，去點(diǎn)亮他們自信自立的明燈，我需要幫助幼兒發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)智能，建立其自信和對(duì)集體的歸屬感。比如在課堂上講故事時(shí)，我會(huì)利用各種生動(dòng)形象的直觀教具，用豐富的表情講故事，激發(fā)兒童的興趣。我還注重學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)對(duì)幼兒的作用。為幼兒創(chuàng)設(shè)一間有特色、有意義的教室，是我和孩子們的共同責(zé)任。
在這次我校幼教教育集團(tuán)開展的區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)中，我和陳老師根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)、動(dòng)靜活動(dòng)特征為幼兒設(shè)計(jì)活動(dòng)區(qū)域，如語(yǔ)言角、美工區(qū)、表演區(qū)、操作區(qū)等，并為孩子們準(zhǔn)備了豐富的材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創(chuàng)作。如在區(qū)域活動(dòng)《星光大道》，孩子可以自由選擇樂(lè)器演奏、或者跟著歌曲歌唱，我想孩子們通過(guò)自己選擇，增強(qiáng)孩子們的自信，讓他們成為真正環(huán)境主人，用自己的作品和創(chuàng)意去豐富環(huán)境，體現(xiàn)課程的進(jìn)行、目標(biāo)的變化，幼兒在平時(shí)發(fā)揮想象，大膽進(jìn)行繪畫和手工創(chuàng)作等，他們的作品得了老師和同伴的肯定。
幼兒時(shí)期是兒童身心發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。幼兒園生活成為這一時(shí)期的主體。因此我在班級(jí)里給孩子們開展了各種各樣豐富的活動(dòng)，如唱歌比賽，我與孩子們互動(dòng)你唱我合：兒歌也是我班級(jí)的一大特色，在這方面我與孩子們一起說(shuō)兒歌，運(yùn)用創(chuàng)編動(dòng)作方法表示兒歌內(nèi)容，還有舞蹈表演、故事大王等等各種豐富的活動(dòng)，不僅開發(fā)了孩子們的智力，還培養(yǎng)多方面的興趣。
日月如梭，時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的工作已經(jīng)接近了尾聲，各項(xiàng)工作也即將隨著新年放假的腳步畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。本學(xué)期我在收獲與成長(zhǎng)的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己存在的不足之處，以下便是我這一學(xué)期的工作總結(jié)。
一、教育教學(xué)方面：
成效：
1. 在團(tuán)體教學(xué)上能夠按照?qǐng)@內(nèi)要求，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)隨堂課，并能根據(jù)幼兒的情況開展班上各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)，按計(jì)劃進(jìn)行體能游戲的訓(xùn)練。
2. 在各項(xiàng)節(jié)目排練活動(dòng)中，我會(huì)積極配合班級(jí)老師，為的幼兒表演的做出自己的微薄之力。
3. 由于小班孩子年齡較小，接受理解能力弱，所以在課堂上和課外活動(dòng)中我按照量少簡(jiǎn)單、有趣的方法給孩子教授知識(shí)。
4 .禮儀任務(wù)重，而且孩子們對(duì)于簡(jiǎn)單的念兒歌興趣不大，所以我會(huì)采用情景表演和問(wèn)答討論的方式合理安排時(shí)間來(lái)進(jìn)行禮儀教育活動(dòng)。
5. 本學(xué)期的主題墻認(rèn)真完成，效果較好。
6. 蒙氏課有序安排每天的線上活動(dòng)和教具展示，有時(shí)會(huì)根據(jù)課堂內(nèi)容進(jìn)行生成課對(duì)幼兒進(jìn)行教育活動(dòng)。
7. 按時(shí)認(rèn)真參加教研活動(dòng)，積極記錄學(xué)習(xí)。
不足：
1. 因?yàn)榈谝淮螏“嘟虒W(xué)方面重難點(diǎn)把握有時(shí)候不夠準(zhǔn)確，尤其是剛開始總想拿大年齡孩子的能力來(lái)要求孩子。
2. 在一開始教育活動(dòng)中，沒(méi)有多對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)的有效及時(shí)的練習(xí)和加強(qiáng)，所以后來(lái)，我班的蒙氏課上的有點(diǎn)亂。
二、 一日流程及生活護(hù)理執(zhí)行情況：
成效：
1. 能夠按要求開展一日流程各項(xiàng)活動(dòng)，按時(shí)上下樓進(jìn)行戶外活動(dòng)(除大風(fēng)及特殊情況外)、按要求上下課等。
2. 每次戶外活動(dòng)前都能提前提要求講規(guī)則，在活動(dòng)中及時(shí)監(jiān)督提醒孩子不打鬧不奔跑，從而減少不安全隱患的發(fā)生，活動(dòng)后也能及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，并詢問(wèn)孩子是否有碰傷磕傷情況出現(xiàn)。
3. 孩子入廁老師及時(shí)跟進(jìn)給予幫助，直到確保最后一個(gè)孩子出來(lái)。
4. 能按要求進(jìn)行每天的午安禮，做到兩次摸孩子的頭，按時(shí)噴醋等，發(fā)現(xiàn)異常、發(fā)燒等情況及時(shí)通知家長(zhǎng)。
5. 每周一都能認(rèn)真進(jìn)行晨檢，發(fā)現(xiàn)沒(méi)修剪指甲的及時(shí)請(qǐng)家長(zhǎng)進(jìn)行修剪，每周三再次檢查幼兒指甲。
6. 離園前幼兒衣物的整理大家分工有序，給幼兒換濕衣褲，檢查反鞋等。
7. 每天離園前和班上老師溝通這一天之中發(fā)生的情況，從而及時(shí)把孩子出現(xiàn)的問(wèn)題反饋給家長(zhǎng)。
8. 離園環(huán)節(jié)提醒家長(zhǎng)有序排隊(duì)，按要求使用接送卡。
9 .每天早晨及離園前堅(jiān)持班級(jí)室消毒整理工作。
不足：
1. 生活護(hù)理問(wèn)卷上有個(gè)別家長(zhǎng)反映孩子有濕衣褲現(xiàn)象，工作需進(jìn)一步細(xì)致。
2. 冬季幼兒戶外活動(dòng)需添加衣服，孩子自理能力能力差需幫助，所以戶外活動(dòng)前時(shí)間緊張。
3. 有時(shí)，在戶外活動(dòng)時(shí)，孩子有著急去廁所，而配班老師不在，會(huì)委屈孩子暫等現(xiàn)象。
三、家長(zhǎng)工作：
成效：
1. 能按時(shí)按量進(jìn)行家長(zhǎng)預(yù)約交流，向家長(zhǎng)反饋及幫助解決幼兒所出現(xiàn)的一些行為。
2. 及時(shí)更新家園聯(lián)系欄，讓家長(zhǎng)能通過(guò)上面的內(nèi)容掌握更多的了解到幼兒在園的情況和教育孩子的方法。
3. 微笑面對(duì)家長(zhǎng)，不與家長(zhǎng)發(fā)生沖突。
4 .家長(zhǎng)積極參加班級(jí)及幼兒園組織的各項(xiàng)活動(dòng)，并且給予良好的反饋。
5. 支持班級(jí)的各項(xiàng)的工作，堅(jiān)持每天擦椅子的工作。
6. 對(duì)于生病的孩子及時(shí)打電話關(guān)心。
不足：
個(gè)別孩子由于嬌慣生病之后家長(zhǎng)就不送孩子入園。
由于課程的特殊，有些課程內(nèi)容，沒(méi)有按家長(zhǎng)的要求給予通知。
四、師德執(zhí)行情況：
成效：
1. 在帶班過(guò)程中基本上能夠很好的調(diào)整自己的情緒，不做違反師德的事情。
2. 平時(shí)在班會(huì)上謝老師會(huì)組織我們認(rèn)真反思自己在師德上所存在的不足，并在以后的工作中避免發(fā)生。
3 帶班過(guò)程中三位老師也會(huì)相互監(jiān)督相互提醒。
4. 關(guān)心愛(ài)護(hù)每一個(gè)孩子。
不足：
對(duì)孩子有時(shí)不夠耐心，當(dāng)孩子慢時(shí)會(huì)催促孩子。
五、安全工作：
成效：
1. 孩子年齡小，三位老師的安全意識(shí)不斷加強(qiáng)，在工作中對(duì)孩子的要求達(dá)成一致，只要發(fā)現(xiàn)不安全隱患都能及時(shí)指出并商討出解決的方法，來(lái)減少不安全事故的發(fā)生。
2. 每周一堅(jiān)持檢查幼兒指甲，減少抓傷的不安全隱患，并請(qǐng)家長(zhǎng)配合。
3. 在我們做好安全工作的同時(shí)還會(huì)向孩子滲透一些基本的安全常識(shí)，讓孩子也學(xué)會(huì)自我保護(hù)。
4. 能夠及時(shí)排查班級(jí)所存在的安全隱患問(wèn)題
5. 能夠認(rèn)真堅(jiān)持消毒工作。
不足：
1. 本學(xué)期幼兒抓傷、磕傷、摔傷的情況較多，也有其他的安全小事故存在，需要我們進(jìn)一步反思與調(diào)整。
六、 班級(jí)配合：
成效：
1. 班級(jí)三位老師配合較為默契，能夠相互體諒、相互關(guān)心。工作總結(jié)
2. 有問(wèn)題提出來(lái)大家共同商討解決，不抱挑剔的態(tài)度，團(tuán)體責(zé)任感較強(qiáng)。
3. 能夠協(xié)助班級(jí)老師做好各項(xiàng)工作。
4. 工作中我們是好搭檔生活中我們是好姐妹。
本學(xué)期的工作雖然已經(jīng)結(jié)束，但我的成長(zhǎng)還在繼續(xù)，希望在下學(xué)期里，我能有更多的收獲，工作成果更出色，孩子們能夠在我們的陪伴、教育中，身心能得到健康的成長(zhǎng)，自己也能有所進(jìn)步!
班級(jí)月度工作總結(jié) 月份工作總結(jié)篇四
2、規(guī)范管理過(guò)程，做到民主決定班級(jí)走向;
班級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)核心是班委會(huì)。各個(gè)班委分工明確，責(zé)任到人，積極團(tuán)結(jié)同學(xué)，班級(jí)日常管理穩(wěn)定有序，每一次組織活動(dòng)，班委都盡心盡責(zé)，努力為同學(xué)們服務(wù)。經(jīng)過(guò)工作磨合后，使我們之間增添了不少默契，各位班委在工作上已經(jīng)能駕輕就熟。對(duì)班級(jí)的日常工作都相當(dāng)熟悉，班委在明確分工的基礎(chǔ)上加強(qiáng)有效合作，班級(jí)工作都能迅速有效的開展。
這個(gè)月領(lǐng)導(dǎo)和參與的活動(dòng)有：
1，班費(fèi)管理。班費(fèi)實(shí)行"雙生活委員管理，班委監(jiān)督，定期公示"。的原則，接受全體同學(xué)的監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)制度的公開、透明。
2，組織了多次班會(huì)和集體活動(dòng)(詳細(xì)情況見活動(dòng)策劃書)，同學(xué)凝聚力明顯增強(qiáng)。
3，購(gòu)買體育用品，定期組織同學(xué)進(jìn)行體育活動(dòng);
5，定期收集同學(xué)對(duì)班委及班級(jí)建設(shè)的意見和建議;
在學(xué)風(fēng)建設(shè)上，同學(xué)們不在有初入大學(xué)的迷惘，都有目標(biāo)地、科學(xué)地、有效地投入到緊張的大學(xué)學(xué)習(xí)中，自我定位、自我選擇、自我培養(yǎng)、自我約束能力都有了很大的提高。大家結(jié)伴上自習(xí)，共同探討問(wèn)題、相互鼓勵(lì)、經(jīng)常交流學(xué)習(xí)心得，蔚然成風(fēng)。在學(xué)習(xí)生活中，大多數(shù)的同學(xué)都取得了令人可喜的進(jìn)步。同學(xué)們都從以前時(shí)的不會(huì)學(xué)習(xí)、不適應(yīng)新的學(xué)習(xí)模式的困境中走了出來(lái)，適應(yīng)了大學(xué)特有的學(xué)習(xí)方式。
本月大多數(shù)同學(xué)學(xué)風(fēng)端正，基本上做到上課認(rèn)真聽講，學(xué)習(xí)態(tài)度積極，交作業(yè)按時(shí)按質(zhì)按量，同學(xué)們面對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度認(rèn)真，各學(xué)科的學(xué)習(xí)上，成立學(xué)習(xí)興趣小組，并取得良好效果。
對(duì)大學(xué)生而言，學(xué)習(xí)始終是頭等大事。我們將一如既往的做好服務(wù)工作，將同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)中的疑難問(wèn)題傳達(dá)給老師，以得到老師很好的解答。增加同學(xué)們學(xué)習(xí)信心，使師生互動(dòng)。我們一直努力配合老師的工作，成為老師與學(xué)生溝通的紐帶，把同學(xué)們的意見及時(shí)傳給老師。關(guān)注學(xué)校的各種通知，及時(shí)傳達(dá)給同學(xué)，便于同學(xué)們參加。如各種心理講座，專業(yè)講座，就業(yè)講座等，這樣可以增強(qiáng)同學(xué)們學(xué)習(xí)的信心，甚至可以解除同學(xué)們某些心理障礙，為實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值鋪平道路。
1、班級(jí)凝集力仍有待提高，部分同學(xué)集體活動(dòng)中表現(xiàn)的仍不夠活躍;
2、個(gè)別班委會(huì)成員要提升個(gè)人能力，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí);
3，全班男女同學(xué)互動(dòng)不夠;
1、班級(jí)要保持形成優(yōu)良的班風(fēng)，使之能體現(xiàn)出xx班良好的精神風(fēng)貌，作為學(xué)校的王牌專業(yè)，應(yīng)在學(xué)校樹立一個(gè)良好的形象，成為全校有影響力的班級(jí)。
2、有些同學(xué)對(duì)學(xué)校的制度、紀(jì)律管理產(chǎn)生"逆反"心理，導(dǎo)致思想、行為自由散漫，不利于班風(fēng)建設(shè)。在這方面班委會(huì)要強(qiáng)化管理、落實(shí)制度，避免說(shuō)做不一，并及時(shí)進(jìn)行階段性總結(jié)。
3、繼續(xù)進(jìn)行適當(dāng)集體活動(dòng)，進(jìn)一步提升班級(jí)凝聚感和集體榮譽(yù)感。
4、抓好班委會(huì)成員自身的紀(jì)律作風(fēng)。建成一個(gè)作風(fēng)正派、強(qiáng)健有力的班團(tuán)委。著力提升班級(jí)凝集力，讓所有同學(xué)像兄弟姐妹一樣的生活這個(gè)溫馨大家庭中，切實(shí)感受到班級(jí)的溫暖。
班級(jí)月度工作總結(jié) 月份工作總結(jié)篇五
在下點(diǎn)前，根據(jù)我校頂崗實(shí)習(xí)支教管理文件，參照往期駐縣管理的好經(jīng)驗(yàn)，我制定了分隊(duì)的頂崗實(shí)習(xí)管理?xiàng)l例，并要求各個(gè)小組以宿舍為單位張貼上墻，提醒實(shí)習(xí)生自覺(jué)遵守和相互監(jiān)督執(zhí)行。通過(guò)建立每個(gè)實(shí)習(xí)生的個(gè)人檔案和征詢匯華學(xué)院各學(xué)部輔導(dǎo)員的意見，確立了各個(gè)實(shí)習(xí)小組的負(fù)責(zé)人，并明確了組長(zhǎng)職責(zé)。在小組中成立臨時(shí)團(tuán)支部，小組內(nèi)部分工明確，責(zé)任到人，有例會(huì)制和應(yīng)急聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。還建立了實(shí)習(xí)小組長(zhǎng)日?qǐng)?bào)制度，將各實(shí)習(xí)小組每天上報(bào)的工作和發(fā)生的情況記錄在案，并及時(shí)解決和處理。周簡(jiǎn)訊，月計(jì)劃和月總結(jié)制度也逐漸規(guī)范化，使得分隊(duì)頂崗實(shí)習(xí)工作的計(jì)劃性和條理性都加強(qiáng)了。
我分隊(duì)下點(diǎn)后迅速召開了全體團(tuán)員大會(huì)，選舉成立了臨時(shí)團(tuán)總支，安排和部署了今后的具體工作。隨著山東聊城大學(xué)幾名學(xué)生黨員的到來(lái)，我們又成立了分隊(duì)的臨時(shí)黨支部，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮黨員的先進(jìn)模范作用，組成了堅(jiān)固的戰(zhàn)斗堡壘。我分隊(duì)創(chuàng)新性地成立了新聞宣傳部，負(fù)責(zé)編輯分隊(duì)的報(bào)紙《行知周報(bào)》，采用圖文并茂的方式對(duì)頂崗實(shí)習(xí)期間的重要活動(dòng)及時(shí)記錄報(bào)道，該報(bào)得到了兩縣教育局的贊揚(yáng)和鼓勵(lì)，在各實(shí)習(xí)學(xué)校也有了一定影響力。
八月底初到實(shí)習(xí)基地，兩個(gè)縣的教育局和實(shí)習(xí)學(xué)校都做好了充分的準(zhǔn)備工作，實(shí)習(xí)生即刻被安排到各自的實(shí)習(xí)點(diǎn)。我為實(shí)習(xí)生統(tǒng)一辦理了當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)號(hào)，第一時(shí)間送到了他們手中，并迅速建立了我分隊(duì)的通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，保證信息暢通。在本次轉(zhuǎn)點(diǎn)過(guò)程中，我認(rèn)真查看了實(shí)習(xí)生在各實(shí)習(xí)學(xué)校的住宿、吃飯、日常安全等生活情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的馬上找學(xué)校溝通協(xié)商，保障我實(shí)習(xí)生在當(dāng)?shù)貙W(xué)校的基本生活保障，排除各種安全隱患。
對(duì)于一個(gè)駐縣老師來(lái)說(shuō)，學(xué)生的安全是第一位的，要時(shí)刻繃緊這根弦，及其嚴(yán)肅認(rèn)真對(duì)待這項(xiàng)工作。中秋佳節(jié)，縣城里的大部分學(xué)校都放了假，有個(gè)別學(xué)生離家遠(yuǎn)未回家，我搬到未回家的實(shí)習(xí)生處同住，給他們鼓勵(lì)和溫暖，也保障假期學(xué)生的安全。國(guó)慶節(jié)，安排好實(shí)習(xí)生離校和安全保障后，我在家待了兩天又回到了實(shí)習(xí)基地。駐縣教師是學(xué)生的定心丸、主心骨，多費(fèi)心，多動(dòng)身，多用腦是老師的職責(zé)和良心所在。要時(shí)刻牢記——做好安全工作，是頂崗實(shí)習(xí)支教順利實(shí)施的基礎(chǔ)和保障。
到點(diǎn)兩周左右后，大部分學(xué)校都已經(jīng)開始安排實(shí)習(xí)生試講和上課，但因?yàn)楦鲗W(xué)校師資力量不同，有的實(shí)習(xí)生課時(shí)較多，有的較少。這期間，學(xué)生們出現(xiàn)了急躁等情緒。我得知情況后，下到各個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)校向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)了解我校學(xué)生試講上課的情況，這些學(xué)校對(duì)實(shí)習(xí)生的教學(xué)實(shí)習(xí)安排等;同時(shí)安撫實(shí)習(xí)生的各種情緒，進(jìn)行心理疏導(dǎo)和鼓勵(lì)，也找機(jī)會(huì)向校方表達(dá)了希望可以多給實(shí)習(xí)生試講和上課機(jī)會(huì)，多支持我們的頂崗實(shí)習(xí)工作這樣的愿望。經(jīng)過(guò)這次跟實(shí)習(xí)學(xué)校的接觸協(xié)商，實(shí)習(xí)生上課得到了落實(shí)，教學(xué)工作逐漸步入正軌。
我分隊(duì)按照我校頂崗支教中心的文件要求，開始逐步實(shí)施三輪聽評(píng)課。九月上旬至十月中旬為第一輪聽評(píng)課，以“如何站穩(wěn)講臺(tái)”為主題，組織小組內(nèi)成員互聽互評(píng)，邀請(qǐng)實(shí)習(xí)生指導(dǎo)老師和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)聽評(píng)課做指導(dǎo)，駐縣教師巡點(diǎn)聽評(píng)課等。第一輪聽評(píng)課進(jìn)展順利，我分隊(duì)實(shí)習(xí)生逐漸克服了初登講臺(tái)的不自信和放不開，在教學(xué)實(shí)踐中互相促進(jìn)和成長(zhǎng)，在教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)組織、課后反思等環(huán)節(jié)有了明顯的進(jìn)步。
實(shí)習(xí)生的到來(lái)為當(dāng)?shù)氐慕逃龓?lái)了鮮活的力量。我分隊(duì)共有69名成員，隊(duì)員們有才藝，有能力，有素質(zhì)，有想法，來(lái)到實(shí)習(xí)基地，他們也渴望找到一個(gè)能展示自我，奉獻(xiàn)社會(huì)的舞臺(tái)。
在這一個(gè)月中，實(shí)習(xí)生結(jié)合各實(shí)習(xí)學(xué)校的具體情況開展和參與了豐富多彩的第二課堂活動(dòng)。威縣二中的實(shí)習(xí)生策劃、組織和主持了初二年級(jí)組的“國(guó)學(xué)經(jīng)典知識(shí)競(jìng)賽”，他們積極認(rèn)真籌備此次競(jìng)賽，活動(dòng)設(shè)計(jì)得既有新意又有意義，競(jìng)賽在熱切的期盼中開始，在熱烈的掌聲中落幕。二中的領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)活動(dòng)稱贊不已，對(duì)實(shí)習(xí)生的工作表達(dá)認(rèn)可和感謝。威縣高公莊中學(xué)實(shí)習(xí)生結(jié)合該校推廣普通話的活動(dòng)，利用板報(bào)、櫥窗、廣播宣傳說(shuō)普通話的意義和作用，并精心組織了校園普通話演講比賽，受到了師生的歡迎和好評(píng)。高公莊實(shí)習(xí)生楊志雪還被校方推薦參加了全縣師生演講大賽，她聲情并茂的演講贏得了在場(chǎng)觀眾最熱烈的掌聲，并取得了優(yōu)異成績(jī)。威縣常屯中學(xué)的實(shí)習(xí)生在教師節(jié)當(dāng)天組織學(xué)生們排列隊(duì)形表演手語(yǔ)《感恩的心》，向?qū)W校老師們致敬感謝。這次活動(dòng)豐富了校園生活，促進(jìn)了師生交流，受到該校領(lǐng)導(dǎo)的稱贊和鼓勵(lì)。廣宗二中的實(shí)習(xí)生在中秋節(jié)到來(lái)之際，來(lái)到縣敬老院看望老人，并給老人們表演了文藝節(jié)目。他們充分體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生繼承發(fā)揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德的精神，并在當(dāng)?shù)貥淞⒘藥煷箜攳徣说牧己眯蜗蟆壳埃h幾所學(xué)校的實(shí)習(xí)生都在緊張地為所在單位參加全縣十月下旬的“金秋藝術(shù)節(jié)”排練文藝節(jié)目，相信他們又會(huì)有精彩表現(xiàn)。
實(shí)習(xí)生們有熱情，有活力，我鼓勵(lì)他們結(jié)合當(dāng)?shù)匦枨螅竽憣?shí)踐，勇于創(chuàng)造，多給當(dāng)?shù)刈鲂┯幸饬x的事情。而這些學(xué)生們也不負(fù)眾望，很好地參與和組織了各項(xiàng)活動(dòng)。我也悟到，我們駐縣教師就像一根線，實(shí)習(xí)生是有價(jià)值的珍珠，我們要想辦法把他們串起來(lái)，讓他們可以熠熠發(fā)光，光芒照人。這根線要結(jié)實(shí)，但突出的是一顆顆璀璨的珍珠所形成的項(xiàng)鏈。
我們的工作還有很多有待改進(jìn)的地方，度過(guò)了實(shí)習(xí)的初期階段，我們要做好下一階段的計(jì)劃和準(zhǔn)備。踏實(shí)，勤奮，樂(lè)觀，創(chuàng)新是我們的口號(hào)，愿分隊(duì)一切順利，愿第十一期頂崗實(shí)習(xí)一切順利。
班級(jí)月度工作總結(jié) 月份工作總結(jié)篇六
本站發(fā)布十月份班級(jí)各項(xiàng)工作總結(jié)，更多十月份班級(jí)各項(xiàng)工作總結(jié)相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)本站工作總結(jié)頻道。
【導(dǎo)語(yǔ)】以下是本站為大家精心整理的《十月份班級(jí)各項(xiàng)工作總結(jié)》，供您查閱。
本來(lái)昨天就應(yīng)該來(lái)總結(jié)10月班級(jí)工作的，但是鑒于今天要語(yǔ)文期中考試，所以稍微推后了一天，10月份班級(jí)工作總結(jié)。十月份我們進(jìn)行了學(xué)校的說(shuō)課活動(dòng)，參加了藝術(shù)節(jié)，對(duì)一部分孩子進(jìn)行了實(shí)實(shí)在在的家訪，我個(gè)人在完成了相應(yīng)的家訪簡(jiǎn)報(bào)，哎!又是忙碌緊張的一個(gè)月。11月份工作也不少：期中考試，家長(zhǎng)開放日，我又要麻煩一部分家長(zhǎng)跟我一起忙碌起來(lái)。麻煩廖宇豪的媽媽再把我們這一年的視頻回顧做出來(lái)，照片資料都在博客里了。這個(gè)工作很專業(yè)，我自己弄的話，估計(jì)明年都出不來(lái)，辛苦廖宇豪的媽媽了!到時(shí)候家長(zhǎng)開放日播放時(shí)，大家一定記得給廖媽掌聲哦!再來(lái)說(shuō)說(shuō)我們班10月的情況。
十月公約
“上課認(rèn)真聽講，下課不跑不叫，作業(yè)按時(shí)完成，錯(cuò)誤及時(shí)訂正，課桌椅擺整齊。”但是昨天讓孩子們根據(jù)自己的看法，對(duì)這些做個(gè)自評(píng)，他們都認(rèn)為10月份的這幾條約定沒(méi)有一條做得很好，那么十一月公約的.內(nèi)容繼續(xù)和十月一致(麻煩廖宇豪媽媽幫忙打印)。其實(shí)我覺(jué)得孩子們?cè)跀[放課桌椅這一點(diǎn)還是比以前有進(jìn)步的，只是還要更加改進(jìn)，看來(lái)，有約定還是要好些。
英語(yǔ)結(jié)對(duì)子的工作現(xiàn)在我完全交給趙老師了，趙老師的認(rèn)真與負(fù)責(zé)，大家也看在眼里了，尤其是期中考試成績(jī)與其他兩個(gè)班相差無(wú)幾了，我心里那塊大石頭也終于能落下來(lái)了。接下來(lái)的時(shí)間就是希望家長(zhǎng)們和孩子們一如既往認(rèn)真對(duì)待英語(yǔ)學(xué)習(xí)，相信期末考試的成績(jī)還會(huì)更棒!
黑板報(bào)和閱讀課的分組特別成功，每期板報(bào)都很漂亮，真的感謝家長(zhǎng)們的用心與支持。閱讀課讓孩子們很期待，可以接觸到不同類型的文字，抑或唯美，抑或幽默，抑或生動(dòng)，感謝孩子們和家長(zhǎng)們，正是因?yàn)槟銈兊闹匾暎覀儼嗪⒆拥拈喿x量才會(huì)慢慢增加，我相信這個(gè)活動(dòng)堅(jiān)持到五年級(jí)后，后續(xù)的能量可是無(wú)限的。
“我能行”這個(gè)工作還是比較失敗的，孩子們基本不記得自己每天要干什么，說(shuō)明責(zé)任意識(shí)還不夠強(qiáng)，希望家長(zhǎng)們和孩子們能夠相互督促與提醒。只有這樣，我們的教室才會(huì)更干凈、更漂亮!
1.十月份安全工作總結(jié)
2.中班十月份工作總結(jié)
3.十月份保安工作總結(jié)
4.小班十月份工作總結(jié)
5.大班十月份工作總結(jié)
6.中班組十月份工作總結(jié)-月工作總結(jié)
7.中班組十月份工作總結(jié)-工作總結(jié)
8.社區(qū)十月份工作總結(jié)-月工作總結(jié)
班級(jí)月度工作總結(jié) 月份工作總結(jié)篇七
不知不覺(jué)加入xx已經(jīng)31天了，在這31天中，有苦也有甜!總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過(guò)去的工作進(jìn)行總結(jié)。
1. 電話初次拜訪客戶75家。
2. 電話有效客戶10家。
3. 實(shí)地拜訪客戶5家。
4. 要求試料客戶2家。
通過(guò)半個(gè)月的挖掘客戶，覺(jué)得開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在!磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來(lái)通過(guò)向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。
1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。
2、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格，每次我都不能獨(dú)自面對(duì)客戶進(jìn)行交談，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。
3、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。
4、對(duì)工作的積極性很高。 但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)! 措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司資深銷售咨 詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其 銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。
(1) 了解產(chǎn)品，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。
(2) 對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納! 爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧 措施：通過(guò)培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在兩 個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。
4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理 措施：通過(guò)時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情(重 要的事情)提前完成，b類事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過(guò)勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志!
20xx.8~20xx.9：順利通過(guò)公司對(duì)我的考核，真正成為xx的一員。
20xx.8~20xx.9：能夠通過(guò)銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作的能 力! 20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標(biāo)，至少成交一家新客戶。
一、工作計(jì)劃及目標(biāo)(日常時(shí)間安排、解決什么問(wèn)題、解決效果)。
二、促銷活動(dòng)計(jì)劃(內(nèi)容包括商場(chǎng)或?qū)９衩Q、促銷時(shí)段、促銷商品名稱、原價(jià)及現(xiàn)價(jià)、費(fèi)用、所需資源或支持)。
三、新品推出(包括新品品牌、進(jìn)入商場(chǎng)、進(jìn)入時(shí)間、所需資源或支持)。
四 、市場(chǎng)開發(fā)(包括開發(fā)地點(diǎn)、終端名稱、計(jì)劃進(jìn)場(chǎng)時(shí)間、所需資源或支持)。