工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
玻璃窯工作總結(jié)篇一
乙方：_______________
雙方經(jīng)友好協(xié)商就_____________________施工事宜達(dá)成如下協(xié)議。
一、工程名稱：
二、工程內(nèi)容：
三、工程方式：
四、工程日期：現(xiàn)場(chǎng)具備施工條件乙方進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)之日計(jì)時(shí) ______年_____月_____日至______年_____月_____日。
五、工程總造價(jià)：___________元整(暫估價(jià))(大寫： )， 按實(shí)際發(fā)生計(jì)算，具體價(jià)格見后附報(bào)價(jià)單。
六、付款方式：甲乙雙方簽字之日起，由甲方付乙方啟動(dòng)資金按總造價(jià)的30%_______萬元，進(jìn)度款：每15天付一次(按完成工程量的70%，至合同總價(jià)的95%止;) 工程竣工驗(yàn)收合格后七日內(nèi)一次性付清5%。
七、甲方責(zé)任：
(1) 辦理用電、消防、城建、吊裝等一切施工手續(xù)。
(2) 甲方負(fù)責(zé)辦理所有材料的供應(yīng)，所有材料外加工由甲方負(fù)責(zé)。
(3) 如甲方供應(yīng)材料與工程費(fèi)用不到位而導(dǎo)致誤工，由甲方負(fù)責(zé)，如因甲方原因造成乙方停工，甲方負(fù)責(zé)支付乙方工人工資。每停工或窩工一天，甲方支付乙方100元/人/天。甲方不安合同約定撥款，每拖期一天，按付款額的每日3%支付滯納金，拖延3天未撥付款，乙方有權(quán)停止施工，因此影響工期，甲方負(fù)責(zé)。
八、乙方責(zé)任：
(1) 乙方需提前提供詳細(xì)的材料采購計(jì)劃，以確保甲方及時(shí)供應(yīng)材料。
(2) 做到合理套裁，文明施工。
(3) 負(fù)責(zé)給甲方提料及材料質(zhì)量檢查。
(4) 乙方負(fù)責(zé)安裝質(zhì)量。
(5) 施工安全自負(fù)。
九、 工期順延：如遇到不可抗拒的力量導(dǎo)致誤工。(如下雨、下雪、刮大風(fēng)等)導(dǎo)致工期延誤，乙方不承擔(dān)責(zé)任。
十、 此造價(jià)不含稅費(fèi)，運(yùn)費(fèi)。如果乙方需要發(fā)票，稅費(fèi)由甲方承擔(dān)。
十一、 此合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。自簽字之日起生效。如有其它未盡事宜雙方協(xié)商解決。
備注 : 防水、鋁塑板其他另算。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
玻璃窯工作總結(jié)篇二
（播放歌曲）同學(xué)們，剛才播放的是《藍(lán)貓?zhí)詺馊枴愤@部動(dòng)畫的主題曲。大家認(rèn)識(shí)藍(lán)貓嗎？（藍(lán)貓既淘氣而且懂得很多的科學(xué)道理。）小朋友們，藍(lán)貓告訴我們：只要你"愛想愛問愛動(dòng)腦，天地間奇妙的問題你會(huì)全明了。"這節(jié)課上，讓我們學(xué)習(xí)藍(lán)貓，做個(gè)"愛想愛問愛動(dòng)腦"，學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)的聰明孩子！
最近，藍(lán)貓科技創(chuàng)新公司研制出了五種，總經(jīng)理藍(lán)貓準(zhǔn)備公開招聘的推銷員，大家想不想?yún)⒓樱坎贿^，進(jìn)行招聘之前，同學(xué)們首先得學(xué)習(xí)課文，熟悉掌握的知識(shí)。
你們說，我們應(yīng)該先學(xué)習(xí)的哪些知識(shí)？（名稱、特點(diǎn)、作用、）我們?cè)撊绾瘟私膺@些知識(shí)呢？同學(xué)們，讓我們?cè)囈辉囉米x、想、劃、記的方法來學(xué)習(xí)（板書學(xué)法）。
（一） 學(xué)習(xí)第一種玻璃
1、 請(qǐng)大家自由朗讀描寫夾絲網(wǎng)防盜玻璃這一段，想一想它的特點(diǎn)和作用是什么？最好用簡(jiǎn)潔的語言概括。再分別用橫線和曲線劃出文中有關(guān)的句子。如有不懂的問題，可將問題記下來并想辦法解決。
2、 學(xué)生運(yùn)用讀想劃記的方法自讀
3、 學(xué)后匯報(bào)指導(dǎo)
4、"特殊"是不同一般的意思。在這里指這種玻璃里面有一層極細(xì)的金屬絲網(wǎng)，金屬絲網(wǎng)與自動(dòng)報(bào)警器相連，所以能自動(dòng)報(bào)警。（生齊讀特點(diǎn)的句子）
最近藍(lán)貓公司在重新裝修，大家說，裝上這種玻璃，好不好？???
（好）除了公司，哪兒還可以用？（生讀作用的句子，練習(xí)
句式：可以……可以……可以……也可以）師范句：可以用于軍事上，可以用于火車、飛機(jī)、輪船等交通工具上，也可以用于制造眼鏡、頭盔等方面。
（讀想劃記）大家學(xué)的不錯(cuò)，證明這種方法好！接下來我們
繼續(xù)用這種方法來學(xué)習(xí)另外四種玻璃。
（二） 小組討論，互相補(bǔ)充
1、 同學(xué)們，接下來我們分組來學(xué)習(xí)，每四人為一組，先通讀一下剩下的部份，從中選擇你最喜歡的一種玻璃，運(yùn)用剛才學(xué)第一種玻璃的學(xué)習(xí)方法進(jìn)行自學(xué)，并且共同完成課后的填表練習(xí)。應(yīng)該注意的是，大家要發(fā)揚(yáng)合作精神，有不懂的地方，要在小組內(nèi)提出來，共同幫忙解決。
2、 學(xué)后匯報(bào)
誰先來匯報(bào)學(xué)習(xí)情況？（根據(jù)學(xué)生匯報(bào)，相機(jī)點(diǎn)出重點(diǎn)語句）
（1） 理解"藕斷絲連"
（2） 理解變色玻璃是如何"反射陽光，改變顏色"
（邊演示課件邊解說）當(dāng)陽光很強(qiáng)時(shí)，變色玻璃不僅能反射陽光，而且玻璃顏色會(huì)由淺變深，從而調(diào)節(jié)室內(nèi)光線。
（3） 理解"噪音"及"吃音"的意思：噪音是嘈雜、刺耳的聲音。而吃音就是阻擋、消除噪音的意思。
（4） 自查填表內(nèi)容（師點(diǎn)出表格：你們只要是用簡(jiǎn)潔的語言概括出的特點(diǎn)和作用，我們都算它對(duì)。）
看來大家都已經(jīng)熟悉的知識(shí)了，我們的招聘會(huì)也快要開始了。可是，怎么進(jìn)行推銷呢？好，聽聽藍(lán)貓?jiān)趺凑f？（放錄象）明白了嗎？現(xiàn)在就選擇你喜歡的那種玻璃，針對(duì)它的特點(diǎn)和作用進(jìn)行一次產(chǎn)品推銷。先在小組內(nèi)試講，注意：做到語言通順、流暢，有創(chuàng)意的我們藍(lán)貓公司將優(yōu)先錄用，并發(fā)給他獎(jiǎng)品。
同學(xué)們，你們真棒！相信將來你們將成為出色的推銷員。不僅奇妙，而且用途很廣，在現(xiàn)代化的建設(shè)中，它正起著重要的作用。（讀最后一段：在現(xiàn)代化建設(shè)中，正起著重要的作用，在的研制中，人們將創(chuàng)造出更多的奇跡。）可不是，最近在國外的一次展銷會(huì)上，參觀者們驚奇地發(fā)現(xiàn)，在一塊透明玻璃上，居然能煎荷包蛋。原來，這是一種導(dǎo)電玻璃菜鍋，既安全衛(wèi)生又省電。同學(xué)們，這是多么奇妙的事情啊！讓我們聽聽藍(lán)貓大哥又有什么話說（放錄象）同學(xué)們，你們能不能自己也來發(fā)明一種呢？把你想到的說給同學(xué)們聽，當(dāng)然你也可以根據(jù)你發(fā)明的玻璃畫一張?jiān)O(shè)計(jì)圖。
你們真了不起！相信只要大家努力學(xué)科學(xué)，熱愛科學(xué)，不斷地研究科學(xué)，將來一定會(huì)創(chuàng)造出更多的奇跡！
（板書）
特點(diǎn)????妙??????????????學(xué)法
27????????????????????????????讀
作用????廣???????????????想
學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)????????????劃
記
玻璃窯工作總結(jié)篇三
簽訂地點(diǎn)：______________
甲方：______________
乙方：______________
鑒于雙方建立的合作關(guān)系，為明確雙方的權(quán)利、義務(wù)，根據(jù)《中華人民共和國民法典》的有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議。以資共同信守執(zhí)行。
1服務(wù)范圍、內(nèi)容、期限
1.1服務(wù)范圍：樓頂外墻玻璃更換維修、安裝與調(diào)試。
1.2服務(wù)內(nèi)容：a樓頂南側(cè)外墻立面1塊破損玻璃更換維修。
1.3施工工期：自合同生效之日起______天內(nèi)完成(需要根據(jù)天氣情況，滿足施工條件要求)。
1.4合同有效期：自合同生效之日起至更換維修工作完成，并驗(yàn)收通過完成付款后止。
2合同價(jià)款及結(jié)算方式
2.1合同價(jià)款
費(fèi)用總價(jià)為人民幣：______________(小寫)________元，(大寫)。
注：上述價(jià)格內(nèi)含產(chǎn)品設(shè)備、安裝調(diào)試、管理費(fèi)、稅費(fèi)、運(yùn)費(fèi)及運(yùn)輸過程中的保險(xiǎn)費(fèi)用等。
2.2結(jié)算方式
大寫：______________，小寫：______________________元。
大寫：______________，小寫：______________________元。
注：______________乙方須在每次結(jié)款前5個(gè)工作________日向甲方提供合法完稅發(fā)票。
2.3收款單位及其開戶銀行和賬號(hào)
收款單位：______________
開戶行：______________
帳號(hào)：______________
3驗(yàn)收
3.1驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：
1)須符合本合同所要求的技術(shù)指標(biāo)及參數(shù);
2)滿足甲方使用需求，符合國家相關(guān)規(guī)范。
3.2驗(yàn)收人：
3.3驗(yàn)收時(shí)間：安裝調(diào)試結(jié)束后_______日內(nèi)
3.4異議時(shí)間和方法：
3.4.3乙方收到書面異議后，應(yīng)在3天內(nèi)答復(fù)并負(fù)責(zé)處理，否則，視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見。
4雙方的權(quán)利與義務(wù)
4.1甲方的權(quán)利義務(wù)
4.1.1甲方設(shè)有專人負(fù)責(zé)與乙方聯(lián)系，并配合乙方工作。
4.1.3甲方應(yīng)按合同規(guī)定及時(shí)支付相關(guān)款項(xiàng);
4.1.6甲方需要提供足夠場(chǎng)地便于乙方存放物資及施。
4.1.7施工方案甲方有權(quán)進(jìn)行審核，提出質(zhì)疑，乙方必須及時(shí)答復(fù)并進(jìn)行整改。
4.1.8甲方負(fù)責(zé)主持與相關(guān)工種及工序之分段驗(yàn)收、交接、簽字等手續(xù)。
4.2乙方的權(quán)利義務(wù)
4.2.1乙方負(fù)責(zé)維修現(xiàn)場(chǎng)人員安全與設(shè)備材料安全，負(fù)責(zé)相關(guān)安裝吊裝設(shè)備與調(diào)試。
4.2.2乙方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)施工方案供甲方審核。
4.2.3乙方負(fù)責(zé)進(jìn)行安裝設(shè)備調(diào)試并經(jīng)甲方現(xiàn)場(chǎng)檢查驗(yàn)收。
4.2.4乙方施工期間負(fù)責(zé)質(zhì)量控制達(dá)到國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。
4.2.5設(shè)備出現(xiàn)故障時(shí)乙方不得強(qiáng)行施工，需要及時(shí)排除故障并重新進(jìn)行安全檢查，經(jīng)甲方檢查驗(yàn)收合格后方可繼續(xù)使用。
4.2.6乙方必須嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)管理制度，切實(shí)落實(shí)安全責(zé)任制。
4.2.7保證維修安裝質(zhì)量，嚴(yán)格按技術(shù)要求和有關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
4.2.8乙方施工維修期間發(fā)現(xiàn)存在影響本維修安裝的問題，需要及時(shí)上報(bào)甲方，待甲方確認(rèn)。
4.2.9維修中因乙方自身原因造成的停工、返工，應(yīng)由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。
4.2.10乙方施工人員應(yīng)嚴(yán)格遵守工地現(xiàn)場(chǎng)施工管理制度，做到安全施工，文明施工，要嚴(yán)格按照工地有關(guān)安全規(guī)定及制度進(jìn)行施工，如發(fā)生安全和質(zhì)量事故，造成人員或設(shè)備及第三方財(cái)產(chǎn)損失均由乙方全部負(fù)責(zé)。
4.2.11乙方必須按甲方審定的施工維修方案與計(jì)劃組織施工，若因乙方責(zé)任不能執(zhí)行，甲方有權(quán)給予乙方一定的處罰，處罰金額最低不能低于_______元。
4.2.12乙方現(xiàn)場(chǎng)人員，必須服從甲方現(xiàn)場(chǎng)管理人員正確指令。對(duì)不配合、不稱職人員，乙方必須根據(jù)甲方要求及時(shí)進(jìn)行更換。
5不可抗力
5.2逾期履行過程中發(fā)生不可抗力情形的，任何一方均不得以不可抗力為理由不履行合同;逾期履行合同一方除繼續(xù)履行合同外，還應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。
6違約責(zé)任
6.1乙方若未達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，則乙方負(fù)責(zé)更換或修復(fù)，所需費(fèi)用由乙方承擔(dān)，如產(chǎn)生后果造成損失由乙方負(fù)責(zé)。
6.2甲方未按乙方指導(dǎo)要求協(xié)助配合，造成損失由甲方負(fù)責(zé)。
6.3甲方應(yīng)按合同規(guī)定時(shí)間向乙方支付費(fèi)用，如未及時(shí)支付費(fèi)用造成損失由甲方負(fù)責(zé)。
6.4乙方服務(wù)不合格的責(zé)任
6.5甲方逾期付款的責(zé)任
甲方逾期付款按逾期付款數(shù)額的日萬分之一標(biāo)準(zhǔn)支付違約金，但甲方支付的違約金不得超過逾期付款金額的5%。
7合同的變更和解除
7.1在合同期限內(nèi)，若甲方與業(yè)主之間的物業(yè)管理服務(wù)合同終止，甲方可隨之單方解除本合同，且無須負(fù)任何違約責(zé)任。
7.2本合同生效后，對(duì)雙方均具有約束力，任何一方不得擅自更改或者解除本合同。但經(jīng)雙方協(xié)商一致后，可以對(duì)本合同的內(nèi)容進(jìn)行變更或者解除本合同。若須變更或解除合同，任何一方應(yīng)提前________________向另一方提出書面通知。
8爭(zhēng)議解決的方式
甲乙雙方如因本合同發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商解決不成時(shí)，在甲方所在地人民法院通過訴訟方式解決。
9附則
9.2本合同一式肆份，由甲方執(zhí)貳份，乙方執(zhí)貳份;
此頁無內(nèi)容。
玻璃窯工作總結(jié)篇四
知識(shí)目標(biāo):學(xué)會(huì)生字新詞,理解詞語意思.
教學(xué)重點(diǎn):了解新型玻璃的特點(diǎn)和作用,進(jìn)行訓(xùn)練.
教學(xué)過程
一,激趣復(fù)習(xí)導(dǎo)入
同學(xué)們,這節(jié)課我們繼續(xù)學(xué)習(xí)課文《新型玻璃》.(齊讀課題)
(學(xué)生開始進(jìn)行采訪,可以在座上,也可以下座進(jìn)行采訪.教師要走下講臺(tái),到學(xué)生中間,作出準(zhǔn)備接受采訪的樣子.同時(shí),提醒學(xué)生使用"請(qǐng)","謝謝","對(duì)不起"等禮貌用語,營造一種民主,和諧,平等的課堂氛圍.)
例:生a:請(qǐng)問老師,你知道"急促"是什么意思嗎
師:"急促"就是急而短促.……
生a:謝謝!
生b:請(qǐng)問c同學(xué),你知道吸熱玻璃有什么特點(diǎn)和作用嗎
生c:(面露難色)對(duì)不起,我不知道.
生c:沒關(guān)系.
生d:e同學(xué),請(qǐng)你把"型"字寫在黑板上,好嗎
生e:好.(把"型"字寫在了黑板上)
生d:謝謝.
…師:老師也想當(dāng)一回小記者,可以嗎 {可以}
請(qǐng)問影影同學(xué),你知道"藕斷絲連"是什么意思嗎
{該同學(xué)面現(xiàn)難色說:"對(duì)不起,我不知道."
師:沒關(guān)系,其他同學(xué)能不能幫她一下 (有幾位同學(xué)能說出大概意思但不準(zhǔn)確)
師:請(qǐng)大家往前看(課件展示"藕斷絲連")
(展示完后)現(xiàn)在誰能解釋
同學(xué)們紛紛舉手回答.
通過剛才的采訪,老師知道大家對(duì)新型玻璃都有了一定的認(rèn)識(shí),但究竟每種玻璃都有什么特點(diǎn)和用途還不十分清楚,怎么辦 別著急,下面老師就帶大家去"新型玻璃"家去看一看.(放課文錄像)
(設(shè)計(jì)意圖:本文是一篇說明文,如果按照傳統(tǒng)的教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué),學(xué)生會(huì)感到枯燥乏味.通過"現(xiàn)場(chǎng)采訪"的設(shè)計(jì)就充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極主動(dòng)性.通過采訪,既鞏固了所學(xué)知識(shí),又提出了不懂內(nèi)容,即本節(jié)課所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容,形式靈活,師生平等,過渡自然,充分發(fā)揮了學(xué)生的主體性.尤其課件的展示,形象直觀,易于理解,起到了事半功倍的效果.)
二,自理,互評(píng),拓展
看完錄像,師問:現(xiàn)在同學(xué)們有沒有什么話想說 (學(xué)生可能會(huì)發(fā)出一些贊嘆,如:這些玻璃太神奇了.將來我蓋房子要用"吃音玻璃"……)
過渡:剛才有同學(xué)說,將來蓋房子要用這些玻璃,那么,要想恰到好處地使用這些新型玻璃,我們必須首先知道每種玻璃的特點(diǎn)和用途.(板書:特點(diǎn) 用途)
(學(xué)生自學(xué),教師巡視,看看學(xué)生是否能讀懂,了解學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生在理解上有什么障礙,隨時(shí)點(diǎn)撥.)
師:同學(xué)們現(xiàn)在已經(jīng)知道了每種新型玻璃的特點(diǎn)和作用,并且記住了.但老師還希望你能寫下來,題目就是《新型玻璃自述》(板書:自述)
追問:什么叫自述
(學(xué)生一般能回答:自述就是自己談自己的事,自己介紹自己.)(屏幕顯示自述定義)
師:好,下面就請(qǐng)同學(xué)們以新型玻璃的身份寫一篇《新型玻璃自述》
喜歡寫哪一種就寫哪一種,寫同樣一種的可以離座自愿接組.
師:在寫的時(shí)候,要會(huì)夸自己,把自己的特點(diǎn),用途寫清楚,叫人一看就想買,當(dāng)然,要實(shí)事求是,不吹牛.(大屏幕顯示)
(學(xué)生寫的時(shí)候,教師及時(shí)糾正,指導(dǎo),對(duì)寫作有困難的學(xué)生進(jìn)行必要的輔導(dǎo).)
小組討論:你所寫玻璃的特點(diǎn)和用途,用簡(jiǎn)潔的文字加以概括……
選出代表準(zhǔn)備發(fā)言.
過渡:同學(xué)們自述得都非常好,相信需要"你們"的人一看到你的"自我介紹",肯定會(huì)馬上把你買下.那么,除了課文中提到的新型玻璃,還有沒有其它的呢 另外,你想不想親自研制一種新型玻璃呢 請(qǐng)同學(xué)們隨音樂展開豐富的想象.(放輕音樂)
(學(xué)生開始想象,有的伏在桌子上,有的閉著眼睛.)
(這個(gè)環(huán)節(jié)是學(xué)生思維的拓展,是對(duì)課文內(nèi)容有利的補(bǔ)充,充分發(fā)揮了學(xué)生的創(chuàng)造力.)
請(qǐng)同學(xué)們自由發(fā)言.
(設(shè)計(jì)意圖:通過錄像,課件展示,放輕音樂等電教媒體的綜合運(yùn)用,充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性及創(chuàng)造力,使學(xué)生在輕松愉悅,民主和諧的氛圍中學(xué)到了知識(shí),受到了思想教育,給了學(xué)生充分展示自我的機(jī)會(huì).)
三,轉(zhuǎn)思促學(xué)
(設(shè)計(jì)意圖:在充分調(diào)動(dòng)起學(xué)生積極性的同時(shí),順勢(shì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育,從而激發(fā)學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)的自覺性.)
四,布置作業(yè)
向你的親戚或朋友介紹一種新型玻璃.
(設(shè)計(jì)意圖:鞏固課上所學(xué)知識(shí),提高口語表達(dá)能力.)
板書設(shè)計(jì):
27 新 型 玻 璃
特點(diǎn) 用途
夾絲網(wǎng)防盜玻璃 自動(dòng)報(bào)警 防盜
夾絲玻璃 堅(jiān)硬安全 高層建筑
變色玻璃 反射陽光 調(diào)節(jié)光線
吸熱玻璃 調(diào)節(jié)室溫 冬暖夏涼
吃音玻璃 消除噪音 減少噪音
(設(shè)計(jì)意圖:通過板書,使學(xué)生一目了然本節(jié)課所學(xué)主要內(nèi)容,對(duì)本節(jié)課知識(shí)有一個(gè)比較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí).)
玻璃窯工作總結(jié)篇五
20__年對(duì)于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。感謝接納我工作的公司，感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友，感謝那些給我微笑，接納我的人，因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
銷售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)。剛開始工作的前一個(gè)月真的很沒有信心，業(yè)績(jī)沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷售總結(jié)的時(shí)候，我傻眼了。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做。可我心里是沒底的，不知道這樣下去成績(jī)是否能上升。假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，我將如何?面對(duì)眼前的市場(chǎng)，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績(jī)，能讓我繼續(xù)這份工作。
就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無處不在，競(jìng)爭(zhēng)者只要看見有一個(gè)空子，就一定會(huì)手插進(jìn)來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競(jìng)爭(zhēng)就沒有動(dòng)力，就沒有市場(chǎng)。
不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，積極應(yīng)戰(zhàn)。
本人20__年的計(jì)劃如下：
對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。