展會參展指南（實用22篇）

范本是提高寫作效果的利器，可以幫助我們克服寫作困難。以下是一些膾炙人口的范文，希望對大家的寫作有所啟迪。

展會參展指南（實用22篇）篇一

1，大會分析：

專業性；

品牌性；

權威性；

國際性；

3，與會者分析：

a，競爭對手：aa、aa等。

（競爭對手參展的主題，參展的規模，內容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調整。）。

b，媒體；

c，世界各地渠道商；

d，其他單位及人員；

1.渠道拓展；

a，現有渠道分析：

基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內。借全國各地渠道商匯集于此的機會，開拓aa渠道銷售，進行全國范圍內渠道的建立和產品推廣。

渠道特點：

2）與會者基本上屬于aa行業，具備很高的行業性，招商對象十分明確；

2.公司品牌宣傳；

可以通過aa大會很好的傳達這一品牌新形象。

3.終端客戶拓展；

終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現場進行演示。

4.新產品（aa）推向市場的造勢和推廣；

此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產品市場，通過此次大會，可以很好的將產品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預熱。

5，對市場的信息動態、國家政策、市場需求的深度把握。

aa行業大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。

展前：

a,展臺準備：

1，參展主題的確定；（待定）。

2，展位的確定；

3，展位的布置；（略）。

包括：物料準備；展臺總體設計（不僅要恢弘大氣，更要體現新穎和創意）；

b,代理商邀請及策略：

1，由渠道人員提前通過發送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，2，準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。

4，代理商參會可以參加抽獎獲得數碼攝像機和手機等獎品。展中：

產品促銷活動：

a，促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優惠（待確定）。

b，當場簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機，數碼相機等贈品；媒體報道：

2，公司網站進行同步報道；

3,深圳、北京等媒體報道；

4，網站各大論壇/bbs/博客的宣傳；

5，其他活動策劃。

展后：

1，代理商的追蹤跟進。

2，這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。

3，網站的后續報道；

1、宣傳資料：

a、代理商邀請函；

b、公司簡介；

c、公司廣告服；

d、產品宣傳冊；

e、海報；

f、贈品；

2、洽談資料：

a、名片。

b、相關合同書。

4、服務資料：

a、客戶資料統計表。

b、嘉賓簽到簿。

c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。效果預測：

1，aa的渠道將首次開拓，產品開始進入市場，渠道框架的初步構成；2，公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。3，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。

4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。

參展預算（略）。

1，參展費用。

2、展示廳的搭建費。

3、宣傳物品的制作費用。

4、相關禮品的準備。

5、媒體費用。

6、參展人員的住宿飲食費用．。

注意事項：

1、展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。

2、關注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待。

3、在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，要體現出一個國際品牌的水準要求來，保持展廳干凈整潔。

4、每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。

5、參展工作人員衣著要統一，體現出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。

6、去aa前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。

在企業并購過程中，被收購企業為了體現自身的優勢和價值，往往策劃完善的項目策劃書，著重在市場前景、競爭環境、管理團隊、風險控制和財務預測等方面進行分析，從而在并購過程中獲得主動權和競爭優勢，最終實現企業的收益目標。

一個醞釀中的項目往往是模糊不清的，通過項目策劃書和創業投資策劃的`撰寫，可以使一個完整可行的創業投資行為躍然紙上。成為創業企業的行動指南和吸引投資的“金鑰匙”。

項目策劃書作為開啟財富之門的“鑰匙”，主要用途是獲得投資資金，一份撰寫優秀的商業計書能夠把公司和項目的優勢、潛力、運營思路、商業模式等完美的展現給投資者，從而獲得風險投資商的的青睞。風險投資商通過股權、債權的方式投入資金，最終退出企業資本體系，獲得高額回報。

國家發展改革委辦公廳、財政部辦公廳發出通知，對符合《國家高技術產業發展“十一五”規劃》《當前優先發展的高技術產業化重點領域指南(2007年度)》范圍的高成長企業，實行創業風險投資支持。創業風險投資不是財政撥款補助項目，國家資金采取直接投資、資本金注入，以股權投資形式投入企業，由受托管理機構行使投資權利。

目前，部分銀行也涉足風險投資領域，主要采取債權、股權回購等方式進行投資，這類項目策劃書與專業風險投資商要求的內容基本一致。

小編在這里提醒大家，如果你有項目策劃書制作的需求，可以簡單在一品威客網發布任務即可，一品威客網可以為廣大企業、商家提供各種品牌設計、項目策劃書寫作、產品包裝設計、應用設計、網站建設、軟件開發、文案創意、建筑裝修、網店推廣、網絡營銷等服務，對雇主而言，這樣模式最大的好處就是不必要專門請專職人員而需要支付大量的工資，更難難可貴的是，這些任務是有一品威客網上的專業威客完成，雇主可以對多個作品做比較，獲得自己最想要的效果。

展會參展指南（實用22篇）篇二

乙方：_________。

_________博覽會將于_________年_________月_________日至_________月_________日在_________舉辦。甲方為_________博覽會組織承辦方。乙方為_________博覽會參展方。為了保證展會正常進行，維護雙方共同利益及聲譽，本著自愿、平等合作、互惠互利的原則，訂立本合同，以茲雙方共同遵守。

一、展位情況。

1、乙方參展展位位置：_________。

2、乙方參展面積：_________平方米。

3、參展場租價格：按光地_________元／平方米計算，總計rmb_________元。

二、付款方式。

乙方與甲方簽署參展合同后7個工作日內須支付總費用的50％作為場地定金；剩余50％的尾款須在_________年_________月_________日前支付。

具體如下：場地定金為rmb_________元，余款為rmb_________元。

三、甲方的權利和義務。

1、展位的分配：甲方將依據展品的特性或認為適宜的方式分配展位。在展位開始搭建之前，甲方保留改變展位分配的權利，在特殊情況下，甲方可改變展位，移動展覽設施，或關閉展館的出入口，并可對展位進行結構性調整，對于展位的調整，甲方可自行決定，乙方無權提出索賠的要求。

2、改變展會日期和地址：秘書處保留因外部因素改變展會日期和地點的權利，日期和地點改變應在一個月之前通知乙方，協議仍然有效。乙方無權要求甲方賠償其損失。

3、安全：甲方將對乙方和參觀者采取安全預防措施，在存在安全隱患的情況下，甲方保留拒絕任何參觀者進入展會或展場的權利。甲方對于展會之前、展會期間和之后展品的丟失或被竊不承擔任何責任。甲方對參展商的展品或其他物品的損失或損壞也不承擔任何責任。

4、附加條款：展會承辦單位將保留頒布附加條款的權利，以保證展覽有序的管理。所有附加條款將是本合同的一部分。

四、乙方的權利和義務。

1、展位的使用：乙方只能展示申報的展品，在展會期間，乙方應委派有能力的人員管理展品。未經甲方的書面同意，乙方不得將展位全部或部分轉租或分派給他人，乙方對展廳墻面或其他部位的損壞要負責任，未經甲方同意，乙方不得更改地面、天花板、展館柱面或墻面。

2、展位的搭建與裝飾：乙方可根據刊登在《_________》上的展會日程表進行展位的布置。由于乙方或其分包方的原因使其他參展商或公共財產受到損害，乙方必須做出賠償，所有參展商必須于指定的時間內進行展位搭建和布置。

3、展品運輸。

a）乙方負責將展品運輸至展會舉辦地點并承擔運輸費用。

b）乙方負責安排展會期間的展品倉儲。

c）乙方應在展會承辦單位規定的時間內將所有展品撤出展廳，否則由此引起的損失和延誤，乙方應向甲方做出賠償。

4、責任和風險：在展會期間，為保證甲方和參加展覽的.各方利益不受到損害，所有因乙方原因造成的甲方及第三方利益受到的損害由乙方承擔全部賠償責任。

五、違約責任。

a）乙方必須書面告知甲方其退展申請，若甲方同意乙方退展，要書面通知乙方其決定。

b）乙方已支付給甲方的任何費用將不退還。

c）由于乙方未遵守本合同條款的規定，或未在上述規定的期限內支付場租費，甲方將以書面形式通知乙方解除本合同。乙方已支付給甲方的任何費用將不退還。

d）依據本條款的子條款c）的規定，甲方可行使其權利與乙方解除本合同后甲方可以轉租違約的乙方的展位，如甲方未將乙方展位轉租出去，乙方將承擔該展位所有的損失。

2、展會失敗：由于下列直接或間接的原因，致使展會被取消、暫停、或縮短展期，從而給乙方帶來損失，甲方將不對乙方承擔責任：

a）不可抗力；

b）戰爭行為、軍事活動、地方性法規或政府部門的要求；

c）火災、水災、臺風、極端的惡劣天氣、地震、流行性疾病或這些自然災害同時發生時；

d）由于飛行物體或飛機造成的損失；

e）工人的**或停工；

3、除上述約定以外，任何一方違反本協議的約定，給對方造成損失的，應承擔賠償責任。

六、其它。

1、欲在展會上展出的軟件／軟件內容均應送甲方審查。包括人體模特及／實物在內的參展內容不得出現色情內容，包括裸體畫面。甲方有權以正當理由終止和撤銷出現以上內容的展品許可證。甲方將在展會上行使該權利，并不會為由此而產生的后果而負責退款或承擔其他費用。乙方須同意將不會由于以上行為而對甲方追究任何形式的責任，并同意放棄該許可證發生的所有權利。

2、會刊名錄：甲方享有獨家出版和發行展商名錄的權利。其他發行商可以該名錄作為其出版物的內容之一。會刊是甲方提供給參展商的一項服務，展商名由甲方確定（展商須在規定的截止日期之前填寫好會刊登記表），甲方不對其間出現的任何錯誤、遺落或者格式改變等承擔責任。若展商沒有在指定日期前填寫會刊登記表并返回給甲方，其本合同中涉及的該公司的任何信息將不會出現在會刊上。

3、防火規則：所有用于搭建展臺和展位的材料必須采用耐火材料，并符合地方性防火法規的要求。消防隊長將巡視所有展覽設施，并有權制止任何潛在的可引起火災的行為。

4、噪音控制條款：展會規定的各展位的最大音量為90分貝，各展位應將聲音控制在其展臺范圍之內，盡量不影響其周邊展位，若有展位在展會期間音量三次超過90分貝的最大限額，甲方將有權切斷該展位的電源，并不會對由此而造成的損失而向乙方退還相關款項或承擔其他費用。

七、本合同將受中華人民共和國法律支配并按其法律規定進行解釋，如發生糾紛，須在_________的法院依法裁決。

八、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份，自雙方簽字蓋章之日生效。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________。

地址：_________地址：_________。

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。

展會參展指南（實用22篇）篇三

第一段：引言介紹展會的背景和重要性（200字）。

近年來，展會已成為企業進行產品推廣、品牌宣傳、市場拓展的重要平臺。參展展會不僅可以與行業內同行進行交流，還能吸引潛在客戶的目光。本文將分享我參加過的一次展會的心得體會，希望能給同行們帶來一些參展的啟示和思考。

第二段：參展前的準備工作和重要性（300字）。

在參展之前，充分的準備工作是必不可少的。首先，要確定展會的目標和定位，制定合適的展臺布局和展示方案。其次，要提前進行展會宣傳，吸引更多的目標客戶和業務合作伙伴。此外，還需要準備好展會所需的宣傳資料、產品樣品和禮品，以便在現場展示和派發。參展前的準備工作充分與否直接影響到展會效果的好壞，因此，我們一定要提前做好充分的準備。

第三段：展會中的互動和溝通技巧（300字）。

展會是一個互動和溝通的平臺，在展會期間，我們要主動與來訪者進行交流。首先，我們要用簡潔明了的語言介紹公司和產品，突出產品的特點和優勢，吸引潛在客戶的興趣。其次，我們要注重傾聽客戶的需求和反饋，積極回答客戶的問題，提供專業的咨詢和建議。同時，我們還要注意保持良好的溝通技巧，例如目光接觸、微笑、握手等，讓來訪者感受到我們的誠意和專業性。展會中的互動和溝通是建立起商業合作關系的橋梁，因此，我們要注重細節和溝通技巧的培養。

第四段：展會后的跟蹤和反饋（200字）。

展會結束并不意味著工作的結束，展會后的跟蹤和反饋同樣重要。在展會結束后，我們要及時跟進邀約和商務洽談，通過電話、郵件或面談等方式，與潛在客戶進行進一步的溝通和洽談。與此同時，還要準備好展會后的反饋和總結報告，分析展會的效果和不足，為下一次參展做好準備。展會后的跟蹤和反饋工作能夠進一步鞏固與客戶的關系，為未來的合作打下基礎。

第五段：總結和展望（200字）。

通過這次展會的參與，我深刻體驗到了展會對企業發展的正面影響。準備工作充分、互動溝通技巧熟練、展會后的跟蹤和反饋到位，是保證展會效果好壞的關鍵因素。然而要獲得更好的展會效果，我們還需要不斷學習和改進自己的技巧和方法。展望未來，我將繼續參與更多的展會活動，不斷提升自己在展會中的表現和能力，為企業的發展做出更大的貢獻。

總結：

參展展會是一項需要準備、溝通和跟蹤的復雜工作。通過充分的準備工作、熟練的溝通技巧和及時的跟蹤反饋，我們能夠取得更好的展會效果，并為未來的合作打下基礎。展會作為一個重要的商業平臺，我們應該積極參與其中，并不斷提升自己在展會中的能力和表現，為企業的發展做出更大的貢獻。

展會參展指南（實用22篇）篇四

第一段：介紹展會參展的背景和目的（200字）。

近年來，隨著經濟的快速發展，各行各業的競爭日趨激烈，展會成為了企業推廣產品、提升知名度的重要途徑之一。作為一種商業性質的活動，參展不僅能展示企業的實力和產品，還能與其他企業進行交流合作，拓展市場。我有幸參加了今年市舉辦的國際汽車零部件展覽會，親身體會到了參展所帶來的種種好處。

第二段：準備工作的重要性（250字）。

參展前的準備工作是取得成功的關鍵。首先，要對展會有一個全面的了解，包括展會的主題、目標群體、參展企業等，并制定一個明確的參展目標。其次，要做好展會期間的推廣材料，如宣傳冊、商品樣品、展位布置等。再者，要提早與其他參展企業進行溝通，建立起交流合作的良好關系。最后，要對參展人員進行培訓，提高其業務能力和溝通技巧。

參展期間，我親身感受到了參展的各種好處。首先，展位的布置和展示的產品直接吸引了許多觀眾的目光，這使得我們能夠更好地展示企業形象和產品特點，提高了知名度。其次，與其他企業的洽談和交流，為日后的合作打下了堅實的基礎。除此之外，通過與觀眾的互動，我們了解到了市場上消費者的需求和反饋，這對企業產品的改進和創新提供了寶貴的參考。最后，參展還為企業帶來了大量的潛在客戶和業務洽談機會，為企業的發展和增加銷售額起到了積極的推動作用。

第四段：對于展會參展的建議和思考（300字）。

參展經驗使我深悟到，參展是一場綜合能力的較量，需要全方位的準備和具備一定的策劃技巧。首先，要深入了解目標群體的需求和喜好，以便根據需求進行產品的展示和推廣。其次，展會期間的人員培訓和溝通能力的提升至關重要，只有與觀眾建立良好的溝通和互動，才能更好地吸引他們的興趣和信任。最后，要將展會參展與企業的品牌和產品相結合，形成整體推廣效果，增加與觀眾的聯系和印象。

第五段：總結參展的好處和意義（250字）。

參展是企業推廣的重要途徑，無論在品牌宣傳、產品推廣還是市場拓展方面，都能起到重要的作用。在參展過程中，我們不僅能展示企業的實力和產品特點，還能獲得寶貴的市場信息和客戶資源。通過與其他企業的交流和合作，我們可以互相學習和提升，共同成長。參展不僅是一次商業活動，更是一次對企業自身實力和發展方向的檢驗和認可。因此，我相信，通過展會參展，企業能夠取得更大的發展和成功。

展會參展指南（實用22篇）篇五

甲方：

聯系地址：

聯系電話：

乙方：

聯系地址：

聯系電話：

為進一步促進我國汽車行業的發展，甲方將于2012年11月22日至24日期間舉辦“展覽會”（以下簡稱“博覽會”）。經協商一致，甲乙雙方在平等自愿的基礎上，就乙方參加博覽會事宜，達成如下協議：

一、博覽會概況。

本次博覽會舉辦地點為3天，其中，布展時間為年月日-月日，展出時間為年月22日-月日，-8點為撤展日。

二、參展位置、用途及金額。

1、展位及用途。

乙方所定展位為展館室內，號展位，展位面積為m2，（詳見《展位示意圖》）；作為乙方參展商品或產品展示。

2、金額。

乙方所選位置單價人民幣元／m2，總金額為人民幣元整（大寫：人民幣元整）。

三、付款。

1、乙方應于本協議簽署后。

2、收款單位：

開戶行：

賬號：

3、甲方在收到款項后，向乙方開具正式發票。

四、甲方權利及義務。

1、甲方作為本次博覽會主辦單位，保證博覽會如期舉行，如因不可抗力以外原因。

2、甲方應積極主動與展館協商，負責乙方參加博覽會期間的全程。

服務，包括但不限于展位安排、證件辦理、會務協調、安全保衛等事宜；

3、甲方保證為乙方提供的展位面積和現場廣告及其發布形式與本協議所載內容一。

4、甲方向乙方贈送博覽會門票張；

5、甲方為乙方提供參展證個。

五、乙方的權利和義務。

2、乙方應當按照本協議的約定向甲方按時支付參展費用，如乙方未按本協議約定。

支付參展費用，乙方應當向甲方支付全部參展費用的10%作為滯納金；

3、乙方應在2011年11月10日前將場地搭建設計圖交甲方備案；若乙方設計圖違。

4、乙方自行承擔場館搭建所需材料及相關費用，包括但不限于施工搭建押金、施。

5、展期內布展施工單位須服從場館工作人員的管理，不得有損壞場館設備設施的行為。館內不得使用或行駛履帶式機械；若對場館建筑、設備有損壞，由乙方負責修復或賠償。

6、乙方布展時，展品重量不得超過地面荷載（地面承重：3.5噸/平方米），乙方不。

按規定布置展品,造成地面下沉等事故由乙方負責維修并賠償經濟損失。

7、乙方在場館搭建過程中應當避開展館內消防地溝，不得對其造成毀損，如有損。

壞乙方負責維修并賠償經濟損失。

9、展覽期間，乙方工作人員應愛護場館固定設備，不得損壞或拆改；門、窗、柱、墻和地面等不得釘釘、鑿洞或張貼涂寫。如有違反，照價賠償。嚴禁在展廳內吸煙。

10、展覽期間，乙方應保證博覽會現場使用音頻及視頻設備的音量不超過70分貝；

否則，甲方有權給予罰款及撤展等相應的處罰；

11、乙方應按甲方要求保持展廳、展場衛生，不得隨意丟棄廢棄物或包裝物。展廳。

內嚴禁盒飯進入。

12、乙方在布展及展出期間應遵守參展商手冊約定，配合甲方做好安全保護等相關。

工作。

13、乙方參展期間應加強內部管理，避免出現與其他廠商之間及觀眾與乙方之間的糾紛，由此而產生的相關問題，甲方負責協調解決，協調不成由糾紛當事人自行解決，由此產生的責任甲方不予承擔。

14、展會期間如涉及銷售，需向國家會議中心所在地工商、稅務部門辦理申報手續；

六、保密及知識產權。

2、“限于展會名稱權、會標權、設計或方案等有關軟硬件和文檔資料）歸甲方所有。

3、乙方不得展出侵犯他人知識產權之產品，一經發現甲方有權解除合同，并且甲。

方不承擔任何責任。

七、違約責任。

八、不可抗力。

發生不可抗力（所謂“不可抗力”指不可預見、不可避免的突發客觀事件如自然災害、重大疫情、政治事變、戰亂等）致使甲乙任何一方不能履行、延遲履行或不能完全履行本協議項下規定的義務時，遭遇不可抗力的一方可不承擔相應的違約責任，但應立即以書面形式通知對方并及時提供有效證明文件。不可抗力發生后，甲乙雙方應通過友好協商盡快決定是否繼續履行本協議。

九、爭議解決方式。

甲乙雙方應本著友好合作的態度，誠信履行本協議，若在本協議履行期間產生爭議，雙方應友好協商解決。若無法協商解決，任何一方均有權向人民法院提起訴訟。

十、附則。

1、本協議未盡事宜，經甲乙雙方協商后，另行簽訂書面補充協議，補充協議與本。

協議具有同等法律效力。

2、具體參展事宜詳見《參展商手冊》，如本協議規定與《參展商手冊》內容有沖突，則以《參展商手冊》的規定為準。

3、本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，經甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：乙方：（蓋章）（蓋章）。

授權代表：授權代表：簽定日期：2012年月

簽定日期：2012年日日月

展會參展指南（實用22篇）篇六

展會參展是企業推廣產品、開拓市場的重要方式之一。作為參展者之一，我在一場展會中有了一些深刻的體會。下面我將從籌備工作、展位布置、互動交流、客戶溝通以及總結反思五個方面展開敘述。

首先是籌備工作。在展會之前，我們需要進行充分的籌備工作，包括確定參展的目的和目標、確認展品和展位、制定推廣方案等。對于這一點，我們首先進行了市場調研，了解了參展的必要性以及潛在的市場需求。接下來，我們認真研究了展品的選擇和搭配，確保能夠吸引目標客戶群體。此外，我們還進行了充分的資金和人力準備，確保參展的順利進行。這些籌備工作的細致和有條不紊，對于展會的成功至關重要。

其次是展位布置。展位的布置是展會的亮點之一，也是吸引觀眾的關鍵。我們在展位的布置上做了很多努力。首先，我們設計了一個整體統一的展位主題，突出企業的品牌形象。其次，在展位的擺放上，我們注重產品的陳列和展示效果，注重產品的特色與差異化。同時，我們還設置了一個專業的接待區域，供觀眾與我們的銷售人員進行深入的交流。展位的布置經過精心的設計，使得觀眾在參觀時能夠有更好的體驗和感受，為企業贏得更多的關注和認可。

然后是互動交流。展會是一個與客戶進行互動交流的重要機會。我們通過舉辦新品發布會、舉辦行業研討會、邀請業內專家進行講座等方式，與觀眾進行深入的交流。在這個過程中，我們認真傾聽觀眾的需求和意見，及時進行產品的調整和改進。同時，我們也向觀眾介紹了企業的發展情況和產品優勢，增強了企業在行業內的知名度和影響力。互動交流的過程中，我們不僅向觀眾傳達了產品和服務的價值，同時也加深了與觀眾之間的信任和合作。

接下來是客戶溝通。展會中，我們與潛在客戶進行了積極的溝通和交流。通過與客戶的面對面對話，我們更好地了解了客戶的需求和意向。我們詳細介紹了產品的特點和優勢，并解答了客戶的疑問和困惑。同時，我們也對客戶的反饋進行了記錄和整理，為優化產品和服務提供了有力的依據。客戶溝通不僅加深了我們與客戶之間的了解和信任，同時也為我們與客戶建立長期的合作關系打下了基礎。

最后是總結反思。在展會結束后，我們對參展過程進行了總結反思。我們主要從參展目的是否達到、展品展示效果如何、與觀眾的互動交流是否充分等方面進行了評估和反思。通過總結反思，我們不僅發現了一些不足和問題，也發現了一些具有改進和提升的機會。這些總結和反思為我們今后的參展以及產品服務的提升提供了寶貴的經驗和借鑒。

總而言之，展會參展是企業推廣產品和開拓市場的重要方式。通過參與展會，我學到了很多知識和經驗，也加深了對于市場需求和客戶意愿的認識。未來，在參展過程中，我會更加注重籌備工作的細致和有條不紊，更加重視展位布置的吸引力和專業性，更加注重與觀眾的互動交流和客戶溝通，更加認真對待展會結束后的總結反思。只有如此，才能夠在展會中獲得更加豐碩的收獲，并為企業的發展提供有力的支持和保障。

展會參展指南（實用22篇）篇七

展會參展指南（實用22篇）篇八

一、會展預備階段的文案的概念：

會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。

二、會展預備階段的文案種類：

一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。

第二節――會展預備階段的文案寫作。

一、《展會立項策劃書》的寫作。

《展會立項策劃書》主要包括以下內容：

1、辦展市場環境分析：包括對展會展覽題材所在產業和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規模和展會定位等。

4、展會工作人員分工計劃。

6、展會招商計劃。

7、展會宣傳推廣計劃。

9、展會服務商安排計劃。

10、展會開幕和現場管理計劃。

11、展會期間舉辦的相關活動計劃。

展會立項策劃書的寫作要求：

1．展會名稱。

展覽會的名稱一般包括三個方面的內容：基本部分、限定部分和行業標識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業標識是“出口商品”。

下面分別對這三個內容作一些說明：

基本部分：用來表明展覽會的性質和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節”等。

限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質。

辦的展會一般用“年”來表示。

展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現，如第三屆大連國際服裝節中的“大連”。展會名稱里體現展會性質的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區”等。如第三屆大連國際服裝節中的“國際”表明本展會是一個國際展。

行業標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節中的“服裝”表明本展會是服裝產業的展會。行業標識通常是一個產業的名稱，或者是一個產業中的某一個產品大類。

2、展會地點。

策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。

策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。

策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務如何等因素。

3、辦展機構。

辦展機構是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關單位。辦展機構可以是企業、行業協會、政府部門和新聞媒體等。

根據各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協辦單位、支持單位等。

主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權。

承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔主要財務責任的辦展單位。

協辦單位：協助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時間。

辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。

展覽時間的長短沒有一個統一的標準，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，但對于占展會絕大多數的專業貿易展來說，展期一般是5天左右為宜。

5、展品范圍。

展會的展品范圍要根據展會的定位、辦展機構的優劣勢和其他多種因素來確定。

根據展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產業，或者是一個產業中的一個或幾個產品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包。

6、辦展頻率。

辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經是越來越少了。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產業的特征的制約。我們知道，幾乎每個產業的產品都有一個生命周期，產品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。

產品的投入期和成長期是企業參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。

展會規模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規劃。

在規劃展會規模時，要充分考慮產業的特征。展會規模的大小還會受到會觀眾數量和質量的限制。

8、展會定位。

通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機構根據自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發展展會的差異化競爭優勢，使自己舉辦的展會在參展企業和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。

展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。

9．展會價格和展會初步預算。

在制定展會的價格時，一般遵循“優地優價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預期以獲得的收入進行的初步預算。

在策劃舉辦展會時，要根據市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要。

10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃。

人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。

人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統籌安排。

招展計劃主要是為招攬企業參展而制定的各種策略、措施和辦法。

招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。

宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，并同時為展會的招展和招商服務的。

11、展會進度計劃、現場管理計劃和相關活動計劃。

展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行。

展會相關活動計劃是對準備在展會期間同期舉辦的各種相關活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關活動最常見的有技術交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補充。

文檔為doc格式。

展會參展指南（實用22篇）篇九

第一段：導言（100字）。

參展會是由一個企業、組織或個人為了推廣自己的產品和服務而舉辦的貿易展覽會。對于參展者而言，參展會是獲得新商機，擴大品牌曝光度，與同行業人士互動學習的好機會。本文將分享作者參加參展會的心得體會。

第二段：參展前的準備（200字）。

參展前的準備是至關重要的。參展者應在展前了解展覽會的主題、參展商、觀眾群等信息，制定參展目標，并準備好相應的推銷資料和展品。此外，還要考慮展位的布局、裝飾等事宜。參展前，一定要與同事再次確認細節，以確保展會順利進行。

第三段：參展中的經驗（400字）。

參展期間，不僅需要與觀眾展開交流推廣產品，還要學習一些有關行業的最新趨勢和技術。優秀的參展者應該極具親和力，能夠與觀眾建立聯系，并充分了解他們的需求。通過與觀眾的交流，雙方都可以更好地了解彼此，并由此獲得更多的商機。在展會進行期間，參展者也要時刻關注同行的展示，以了解市場的最新趨勢。

第四段：分享的體驗（300字）。

在一個參展會上，最驚喜的事情是通過分享獲得收獲。在會上展示自己的產品時，可以聽取觀眾的反饋意見，從中獲得啟示和靈感。此外，與其他參展者互相交流，分享展示經驗和市場趨勢也會得到很大的收獲。不斷積累這些交流獲得的經驗和技巧將使參展者更有競爭優勢。

第五段：總結與建議（200字）。

總的來說，參展會是一個良好的銷售機會，在它上面，你可以向各類觀眾推銷產品、促進關系，以及了解市場趨勢。出席參展會，我們不但要尋找新顧客，也要結交業內同行，學習他們的心得和技巧。因此，參展者應該認真準備、積極參與，從中獲得心得體會，以便更好地推銷、宣傳自己的產品。同時，參展者更要在每一位交流中深入了解觀眾需求，結交志同道合的伙伴，幫助自己在業內開展更廣闊的事業。

展會參展指南（實用22篇）篇十

招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。

宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，并同時為展會的招展和招商服務的。

11、展會進度計劃、現場管理計劃和相關活動計劃。

展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行。

現場管理計劃是展會開幕后對展會現場進行有效管理的各種計劃安排，它一般包括展會開幕計劃、展會展場管理計劃、觀眾登記計劃和撤展計劃等。現場管理計劃安排得好，展會現場將井然有序，展會秩序良好。

展會相關活動計劃是對準備在展會期間同期舉辦的各種相關活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關活動最常見的有技術交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補充。

二、《展會項目立項可行性研究報告》的寫作。

(一)《展會項目立項可行性研究報告》的概念。

完成了《展會立項策劃書》，并不意味著該立項的展會就可以舉辦了。項目立項只是對舉辦什么題材的展會和如何舉辦該展會提出了一個初步的意見，制定了一套初步的方案，至于該展會是否真的可以舉辦和該方案是否真的可行，還需要對該展會項目及方案進行可行性分析。可行性分析的結論及其他必須考慮的因素，才是決定最后是否可以舉辦該展會的最終依據。

《展會項目立項可行性研究報告》就是在對展會立項進行可行性分析的基礎上完成的研究報告。展會立項可行性分析是展會項目立項策劃的繼續。展會項目立項策劃主要是在掌握各種信息的基礎上，初步提出計劃舉辦的展會“是什么樣的”;展會立項可行性分析則是在仔細研究各種信息的基礎上，深入分析舉辦展會立項策劃提出的“那樣的展會”是否可行，為最后是否舉辦該展會提供科學的決策依據。

如果展會立項策劃通過可行性分析，證明計劃舉辦展會的市場條件具備，項目具有生命力，各種執行方案策劃合理，項目在經濟上可行，風險較小且有一定的社會效益，就可以通過該展會立項策劃，決策舉辦該展會了。

(二)《展會項目立項可行性研究報告》的內容結構。

《展會項目立項可行性研究報告》要對展會立項是可行還是不可行作出系統的評估和說明，并為最終完善該展會項目立項策劃的各具體執行方案提供改進依據和建議。因此，《展會項目立項可行性研究報告》主要包括以下幾項內容：

1、市場環境分析。

(1)宏觀市場環境：包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境等。

(2)微觀市場環境：包括辦展機構內部環境、目標客戶、競爭者、營銷中介、服務商、社會公眾等。

(3)市場環境評價：swot分析法，即內部優勢、內部劣勢、外部機會、外部威脅分析。

2、展會項目生命力分析。

(1)項目發展空間：即分析舉辦該展會所依托的產業空間、市場空間、地域空間、政策空間等是否具備。

(2)項目競爭力：包括展會定位的號召力、辦展機構的品牌影響力、參展商和觀眾的構成、展會價格、展會服務等。

(3)辦展機構優劣勢分析。

3、展會執行方案分析。

1)對計劃舉辦的展會的基本框架進行評估，具體包括：

(1)展會名稱和展會的展品范圍、展會定位之間是否有沖突。

(2)辦展時間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產業的特征。

(3)展會的舉辦地點是否適合舉辦該展品范圍所在產業的展會。

(4)在展會展品范圍所在產業里能否舉辦如此規模和定位的展會。

(5)展會的辦展機構在計劃的辦展時間內能否舉辦如此規模和定位的展會。

(6)辦展機構對展會展品范圍所在的產業是否熟悉。

(7)展會定位與展會規模之間是否有沖突。

2)招展招商和宣傳推廣計劃評估。

(1)招展計劃評估。

(2)招商計劃評估。

(3)宣傳推廣計劃評估。

3、展會項目財務分析。

(1)價格定位。

(2)成本預測。

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展會參展指南（實用22篇）篇十一

合同編號：

承辦方：

（以下簡稱“甲方”）參展方：

（以下簡稱“乙方”）。

車房展將于。

年

月

日至。

月

1、乙方參展展位位置：

；

2、乙方參展面積：

平方米；（備注：）。

3、參展場租價格：單價。

元／展位，總計。

元（大寫：元整）。第二條付款方式。

1、本合同簽署后個工作日內乙方應將參展費用全款付清，甲方在付款后安排商定展位。乙方付款后，甲方開具相應金額專用發票。

2、付款方式：現金或轉賬。

3、甲方開戶行：農行承德新區支行賬號：***96第三條權利和義務。

1、未經甲方的書面同意，乙方不得將展位全部或部分轉租或分派給他人，乙方對展場設施或其他部位的損壞要負責任，未經甲方同意，乙方不得擅自更改展場基礎設施。

2、乙方于年月日前完成展位布置，甲方應為乙方布展提供必要的便利。于展會結束后迅速完成撤展工作，否則由此引起的損失和延誤，乙方應向甲方做出賠償。

1、乙方違約，或提出退展，甲方可依據下列條件允許乙方退展。

合同編號：

a）乙方書面告知甲方其退展申請，若甲方同意乙方退展，書面通知乙方。b）乙方退展的，定金不予返還。但經甲方同意返還的除外。

c）由于乙方未遵守本合同條款的規定，或未在上述規定的期限內支付場租費，甲方將以書面形式通知乙方解除本合同，定金不予返還。

2、由于不可抗力致使展會被取消、暫停、或縮短展期，雙方互不承擔違約責任。不可抗力是指不能預見、不能克服、不可避免的情況。

1、雙方在履行本合同中產生的糾紛，應友好協商解決，不能協商解決的，提交當地法院裁決。

2、本合同一式兩份，雙方各執壹份，具有同等的法律效力，經雙方蓋章有效。

3、本合同除要求手寫項外，手工涂改、增減條款均視為無效。

4、通行證只負責無牌照通行，其他交通違章由乙方負責.甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：法定代表人：法定代表人：簽署日期：簽署日期：

展會參展指南（實用22篇）篇十二

參展目的：了解半導體制造設備行業的基本情況，尤其是電子氣體和化學品輸送系統廠商及上游材料廠商的基本情況參展報告：

1對半導體制造設備行業的基本了解。

包括工廠自動化、工廠設施、電子氣體和化學品輸送系統、大宗氣體輸送系統等。

1.3晶圓加工材料。

在半導體制造中提供原材料和相關服務的供應商，包括多晶硅、硅晶片、光掩膜、電子氣體及化學、光阻材料和附屬材料、cmp料漿、低k材料等。

1.4測試封裝設備。

在半導體測試和封裝過程中提供設備及其他相關服務的供應商。主要涉及晶圓制程的后道工序，就是將制成的薄片“成品”加工為獨立完整的集成電路。包括切割工具及材料、自動測試設備、探針卡、封裝材料、引線鍵合、倒裝片封裝、燒焊測試、晶圓封裝材料等。

1.5測試封裝材料。

在半導體測試和封裝過程中提供材料和相關服務的供應商，包括悍線、層壓基板、引線框架、塑封料、貼片膠、上料板等。

1.6子系統、零部件和間接耗材。

為設備和系統制造提供子系統、零部件、間接材料及相關服務的廠商，包括質量流量/3控制、分流系統、石英、石墨和炭化硅等。

參展感受：從展會上展位的分布情況來看，最直觀的感受就是國外的設備廠商占據了展會的大部分展位，并且高端的工藝設備全部由國外廠商展出，從此可以看出國內設備制造廠商的技術水平和國外廠商還有不小的差距，真心希望國內的設備制造廠商早日強大起來，改變這種局面。

2對電子氣體和化學品輸送系統行業的基本了解。

電子氣體在半導體器件的生產過程中起著非常重要的作用，幾乎每一步、每一個生產環節都離不開電子氣體，并且電子氣體的質量在很大程度上決定了半導體器件性能的好壞。

電子氣體的純度是一個非常重要的指標，其純度每提高一個數量級,都會極大地推動半導體器件質的飛躍。同時，電子氣體純度也是區分氣體廠商技術水平和生產能力的一個重要考量指標。

目前主要的氣體產品公司多為歐美公司在中國的分公司，主要有法國液化空氣公司，美國普萊克斯，德國林德公司，美國空氣產品公司等。國內的品牌有蘇州金宏氣體，廣東華特氣體等。

2.2半導體閥門管件。

半導體閥門管件是氣體輸送系統和設備中重要的原材料，閥門管件的性能和質量水平也直接影響著氣體輸送系統的送氣能力和運行穩定性，也會影響半導體產品的質量和性能。嚴重的情況下，一個閥門出現質量問題可能造成嚴重的生產事故。

半導體閥門管件的重要性也體現在其成本上，目前閥門管件等原材料的成本占據了氣體輸送系統和設備的大部分成本，但是，目前絕大部分供應要依賴進口品牌，并且是供不應求（貨期較長），這造成了目前系統和設備廠商的運營成本居高不下。

此領域知名的廠商有aptech,tescom,parker,swagelok,kitz，valex等，但都為進口品牌，價格貴，交貨期長（目前一般要2個月以上）。國產品牌目前主要的問題是半導體閥門管件產品種類少，并且產品并不成熟。通過和杰瑞，賽洛克等廠商的交流，了解到目/3前這些國內廠家公司規模多在一百人左右，新產品的研發能力和研發投入都十分有限，很難在短期內保質保量的供應市場上需求的半導體閥門管件。這也預示著電子氣體輸送系統和設備廠商在很長一段時間內還是要依賴進口品牌提供相應的材料，這種現狀就要求系統和設備廠商有更好的成本和交貨周期的管控能力，甚至在承接項目時做好提高其成本預算和延長交貨期的準備。

2.3電子氣體和化學品輸送系統和設備。

從展會上了解到的基本的情況是，在這個細分的行業的主要的廠商有以下幾類：1）電子工程設計和施工單位，如xx設計院，中電xx公司，這類公司可以提供電子廠房及廠務系統的多種設備，其技術能力和競爭力都很強。

這類設備主要是尾氣處理設備，電子廢氣多為有毒有害氣體，需要經過嚴格的處理工序才能都排放。這類設備也是廠務設備種非常重要的設備。但是這次參展對這類設備的關注不多，沒有搜集到足夠的有價值信息，還需要接下來通過其他渠道搜集相關的信息繼續研究和學習。

展會參展指南（實用22篇）篇十三

回顧：2010年展會吸引了海內外7.85萬商家和專業人士到會參觀和訂貨，35.7%參展商反饋成交額人民幣57.71億元，美元7.9億元，總金額約人民幣111.64億元人民幣。

展會已落下了帷幕，建材家居市場參展人員也已凱旋，作為一個在恒大還不到一個月的新員工就有這樣的機會跟隨公司一起參加此次會展，我感到十分幸運。對于初進這個行業的我懷著激動和向往的心情參加了這次展會，此番經歷，有很多的感想和感觸，與大家一起分享。

1、熱鬧的人群。

首先是第一天去會展的時候，上午十點多到會展門口，就被盛大的展館氣氛所吸引，隨著人流我們一行七八人進入會場，同時看到更多的參展商拖著拉桿箱進入，想必是裝著資料或等待裝資料的。大家有秩序的在門口排隊入場，工作人員站立整齊，隨時引導并回答與會者的疑問。展會過程，除了熙熙攘攘的人群，更多的是展示家居衛浴新產品帶給我的視覺沖擊，像是在逛商城一樣，我會不停的光顧著各種展位，并且盡量與之交流。其實，我還是挺想跟老外多聊聊的呢。據說此次展會參觀的人數達到了十萬之多。

第1頁。

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2、豪華的展位。

對于很多企業來說，參加展會是家常便飯的事情了，參展的力度也是越來越多，投入也隨之甚多。因為展會能夠在很短的時間接觸到更多精準的客戶，這一點是平時在互聯網上很難做到的一件事，因此，布置豪華的展位來吸引潛在的客戶來參觀就顯得尤為重要了，展位布置的豪華也充分能體現出一個企業的形象。在展館里，我們到處可以看到光彩奪目的攤位，有的甚至是雙層，看上去像精裝的套房，里面的商務桌椅、茶具等等無不給人留下深刻的印象。比如英皇衛浴，形似勺子的浴缸讓人神往。。

3、創新的聚人氣手段。

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靚麗的風景。視覺沖擊最能吸引眾多人圍觀，比如雙人浴缸、模特走秀等等讓人目不暇接。

俗話說，免費的東西更能吸引人，這話說得一點都沒錯，很多展商使用免費派發糖果、資料、玩具等等手段來吸引參觀者前來索取，當然東西上面標上了公司的相關信息，此舉起到了很好的廣告傳遞效果。

4、專業的工作人員。

很多參展商尤其是展位布置的非常豪華的展商，其工作人員專業程度不亞于五星酒店里面的服務人員，專業的修養、統一的服裝、美麗的前臺接待，讓參觀者體驗到了一個企業的信譽和服務的專業程度。有的攤位雖然不大，只有十平米不到，但是工作人員個個是穿統一的西裝領帶，胸前別著一個公司名稱的金屬標志，顯得非常的精神，給參觀者留下了很好的印象。

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5、國外參觀者。

國際會展，顧名思義，會有很多國外的參觀者，然而我的感覺是英語其實不是做外貿的最重要因素，有國外參觀者他們的母語其實也并非是英語，他們也操著很蹩腳的英語，他們只關注產品，關注產品的價格等等，他們并不關心你的口語說得怎么樣，所以別擔心自己的英語不怎么樣而產生緊張感。多與老外溝通，多長見識，外貿其實并非那么難。

6、關于我公司員工的參展表現。

恒大此次分兩批員工參加展會，以招商部為主，其他部門負責人及對外宣傳人員為輔，雖然我們沒有設置獨立的展位，但是我們的目的是去了解大市場、挖掘潛在客戶，為恒大在未來建材家居領域的航母位置打下夯實基礎。

首先是招商企劃部的小伙子和姑娘們，都保持著熱烈的激情，高昂的斗志，不惜腳力和體力，基本上會走過每一個展位，在收集對方資料的同時遞出自己的名片，有意向的再做出進一步溝通交流。看到他們不辭辛苦的收集了大包的資料扛上車，從側面也體現出他們對工作的態度和責任心。

其次是我們各部門人員，大部分屬于這個行業外人士。在之前都沒有接觸過這個領域的人而言，基本上是外行看熱鬧了。的確，這次展會給了我一次全新的感受，讓我對家居、時尚有了進一步的了解，對自己未來的生活品質也有了提升。

此次展會之行在美麗的黃浦江外灘夜景的映襯下、在金茂東方明珠的璀璨燈火照耀下、在恒大建材市場上海發源地的歷史積淀中結束了，但是展會精神（堅持，創新，奉獻）將永遠的繼續下去，我們會認真總結，發揚自己的長處，學習別人優秀的地方，對自己提出更高要求、對公司寄予更高期望。爭取為恒大貢獻自己的一己之力，為客戶打造一個一站式購物的天堂。相信不久的將來，隨著恒大公司全體員工不斷的努力，恒大品牌能夠經得住國外市場的考驗，在建材家居衛浴市場將會擁有一片新天地。

報告人：王春。

2011-6-1。

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展會參展指南（實用22篇）篇十四

編號：

委托方：xxxxxx制作方：xxxxxx委托方：xxxxxxx（以下簡稱甲方）制作方：xxxxxx（以下簡稱乙方）。

根據《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規之規定，甲乙雙方就甲方委托乙方進行xxxxxx展位制作相關事宜達成一致意見，特簽訂本合同，以資共同遵守。

一、展位制作概況：

1、制作要求：按甲乙雙方共同書面認可的設計效果圖及施工圖紙進行制作。

2、規格：詳見附件清單。

3、時間：以甲方書面通知為準。

二、合同價款及支付方式。

1、合同價款。

本合同價款為：人民幣xxxx元（大寫：xxxx元整），會展結束后據實進行結算。

2、付款方式。

（1）房展會結束展架拆除并結算后甲方在xxxx年xx月xx日前一次性付清合同總價。（2）付款前乙方必須按照國家稅法等相關規定提供真實、合法的發票。若因提供假發票，對甲方造成不利的，所有損失由乙方承擔，并賠償甲方的名譽損失，賠償的比例按單次提供假發票票面金額的200%計取。

三、甲方的權利和義務。

1、甲方負責展位方案的審定并及時提供相關標識文字畫面，甲方積極與主辦方協商為乙方施工提供必要場所和條件，如果甲方提供相關制作畫面和文字不及時或主辦方場地等原因造成的制作延誤與乙方無關。

2、甲方有權對施工進度和質量進行監督，并提出改進意見。

3、甲方須嚴格按照合同付款期限，按時支付乙方所需款項。

4、甲方負責參展設備的退場工作。

四、乙方的權利和義務。

1、乙方須向甲方提交營業證明及相應資質證明文件，以備甲方查驗及存檔。

2、乙方須按照甲乙雙方共同確認的設計效果圖進行展位的制作、搭建；如因乙方未能按照確認后的設計效果圖施工給甲方造成損失或未能按時完工導致甲方時間延誤的，甲方可視情節輕重予以扣款或延期付款，具體方式以甲方書面通知為準。

3、乙方負責整個展位工程的安裝、布線、燈光的調試。

4、乙方未經甲方同意,不得改動設計方案。該樣稿亦為甲方驗收乙方所交付成果的依據之一。

5、乙方負責運貨至甲方指定地點并自行承擔運輸費用。

6、乙方在制作過程中應盡到審慎的注意義務，如因乙方原因導致在制作過程中和所交付的工作成果侵犯他人知識產權或其他合法權利的，由乙方承擔全部賠償責任。

7、乙方負責撤展時展架的退場工作。

8、乙方在完成所有工作后，有要求甲方按時且足額付款的權利。

9、乙方須確保臨時布線安全并加強安全管理并自行承擔安全責任，而與甲方無關；

10、就此工程的施工質量出現問題而引起甲方人員及第三方責任的安全事故，由乙方獨自承擔全部責任并賠償一切經濟損失。

五、質量保修。

1、質量保修期。

本合同所約定質量保修期自乙方交付甲方之時起開始，于撤展之時止。

2、質保責任。

出現質量問題，乙方應在甲方通知之時起4小時內修復，如未及時修復或修復后未獲得甲方認可的，甲方可自行或聘請第三方維修，費用從合同價款中直接扣除，并視為乙方對此的認可。

六、保密條款。

1、該展位宣傳的知識產權歸甲方所有，未經甲方允許，乙方不得以任何方式使用或許可他人使用，該義務期間包括乙方履行本合同期間以及履行完畢后的任何期間。

2、乙方在展位制作期間，應將甲方提供的資料、圖紙妥善保管，嚴格保密，不得擅自交付他人。

七、違約責任。

1、甲方如中途變更展位的規格和內容，應及時向乙方通知，并承擔乙方已加工生產部分的成本費用。

2、乙方應準時交付工作成果，乙方逾期交付的，應當向甲方償付違約金。每逾期一天，按合同總額的12%支付違約金。乙方逾期履約超過2日后，除按前述向甲方支付違約金外，甲方有權解除合同條款。

3、乙方所交付的展位質量不合格，應向甲方支付合同總額20%作為違約金，甲方可解除合同或要求乙方重新制作，并賠償由此給甲方造成的全部損失。

4、甲方應按照合同約定向乙方支付合同款項，每逾期一天，按合同總額的10%支付違約金。甲方逾期履約超過10日后，除按前述向甲方支付違約金外，乙方有權解除合同條款。

八、不可抗力。

因不可抗力因素導致合同不能履行或不能完全履行，乙方應自不可抗力發生之日起7日內，向甲方提交相關證據，經甲方書面認可后，可免除或部分免除乙方的責任或繼續履行合同。

九、爭議處理。

雙方因履行合同產生爭議，應協商解決，協商不成的，任一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。

合同簽訂地：xxxxxx。

十、其他事項。

1、本合同經雙方簽字、蓋章后生效，未盡事宜，由雙方協商，另行補充簽訂，與本合同具有同等法律效力。

2、本合同附件與本合同具有同等法律效力。

3、本合同一式肆份，甲方持貳份，乙方持貳份，與本合同具有同等法律效力。

甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）。

法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：

展會參展指南（實用22篇）篇十五

參加展覽會不是簡單地派幾個人帶著展品和樣本去展館展是企業的產品，而應該看作是一個涉及面很廣的復雜工程項目，因而制定詳細的參展計劃就顯得十分重要，一個好的參展計劃是在一定的投入下取得最大參展效益的基礎。參展計劃應該包括在企業的工作計劃中，統籌安排。參展計劃一般包括：展出目標，確定參加展覽會的目的或預期達到的目標。選擇展會，根據展出目標確定要參加的一個或數個展覽會。展出重點，確定所參加的展覽會所要宣傳或展覽的重點項目。相關活動，確定在展會期間開展的各種活動。時限要求，按展覽會的時間確定各項工作的起止時間。人員安排，指定參展項目的管理人員、工作人員以及各自的分工責任。資金計劃，安排全用于展覽會的資金使用計劃。籌備工作，確定與所參加展覽會配套的資料準備、展品制作、運輸等其他工作。

展出目標是企業根據自身發展的需要和市場環境，通過參加展覽會預期達到的經營或銷售目標，是為企業總體經營目標服務的。企業參加展覽會的主要目的可以歸納為：產品和行業的市場調研、宣傳企業的新產品和新技術、聯系客戶和銷售網絡、技術和業務交流、建立或增強企業商業形象、擴大貿易機會等幾種，企業應按照總體經營目標根據不同的發展階段和市場情況來確定展出目標。展出目標可以制定成一些量化指標，使展出目標具體化和便于操作。

在參展計劃的指導下，針對每一個要參加的展覽會要制訂出詳細的參展方案。參展方案中除了計劃中的相應內容以外，還應包括主題、標志、色彩、文字、照片、圖片、展品、布局等針對展覽會的具體要求，以及對指定的展位設計和施工公司提出的要求。

展會前準備及注意事項。

（一）明確參展目標。

參展目標的制定要配合企業整體的市場策略，具有實際性和可衡量性。一般來說，企業參展主要會有以下幾個目標：新產品宣傳推廣；融洽客戶關系，維持與老客戶的接觸；接觸更多的潛在客戶和行業人士，認識實力強大的買家；企業形象宣傳，產品品牌提升；收集市場信息，進行實地調研；找到新的市場推銷思路；每次參展的目標不會是單一的，根據各自的實際情況都會有所側重。明確的參展目標是展會營銷成功的關鍵，后續的工作都是圍繞著參展目標展開的。

（二）研究并選擇展覽會。

每年，各地同一題材的主題展會都有不少，其內容、規模、功能都會有所差別。到底選擇參加哪些展會，則要結合參展目標，根據公司的市場策略，具體分析、認真選擇。

研究行業動向，了解行業相關的公司；行業協會和行業雜志都參加了哪些重要的展會，擬定出可能參加的展覽會名單。與各展會經理洽談，了解前幾屆展會的觀眾數量、職業分布、地理分布和交易類別；了解往屆參展商的數量，有哪些知名企業參展及其參展力度。同時，應盡可能要求展會經理寄上一份詳細的招展說明和往屆展會的分析報告，從中判斷各展會的質量和特色。

比較各展會舉辦的時間、地點和展位費用。這些與企業的整體市場計劃是緊密聯系在一起的。展會舉辦的時間、地點的不同，就會導致企業參加展會的側重目標有所不同。例如，參加一個在企業業務尚未開拓的區域舉辦的展會，其重點可能就會放在產品宣傳推廣、市場調研等方面；而在一個企業業務發展較成熟的區域舉辦的展會，其重點則可能會放在企業形象宣傳、品牌提升，融洽客戶關系等。

同時，還可以通過上門或電話拜訪一些與自己沒有競爭的參展企業、相關的行業協會和雜志社，以了解展會主辦機構的組織能力、展會的觀眾特征等；從以往的展會目錄中，可以知道哪些公司參加過該展會，比較這些公司是否每屆都參展及參展的力度。

（三）參展準備工作。

在企業確定好要參加的展會后，就進入到了參展準備這個事務性的工作階段。組織經驗較豐富的展會主辦機構此時一般都會向參展企業提供一份詳細的參展商手冊，對其在該階段應該完成的準備工作和時間期限都會提出要求。

企業參展負責人應保持與展會經理的聯系，充分做好以下幾個方面的工作：展位的選擇與確認；展位的設計與搭建；展品運輸；各種宣傳資料、贈品或禮品等的準備；工作人員和展位人員的培訓。

（四）展前營銷。

市場競爭的日益激烈，使得展前推廣工作在整個展會營銷計劃中變的越開越重要，其效果也更顯突出。一個策劃良好的展前推廣能夠象廣告一樣達到很好的宣傳效應，增大參展企業在展會期間受關注的力度。一般的展前推廣計劃有：

直接郵寄：在展會前，通過電子郵件邀請、郵寄宣傳材料，或者與主辦機構合作在其對外的郵寄資料中宣傳，讓你的合作和潛在的客戶知道你將參加的一些行業展會和具體攤位號，在他們心目中樹立良好的形象。要注意把握好直接郵寄的時間與方式。

媒體宣傳：制定周密的媒體聯系計劃，選擇恰當的時間通過報紙、行業刊物傳遞企業的參展信息和參展動態。內容力求新穎、明了。

展位贈品：恰當選擇的展位贈品會給企業的展位帶來活力，有助于品牌認知度的建立和招徠更多的潛在目標客戶。贈品要有個性，這樣才能走進客戶的心里。還要注意所選用的贈品的數量和質量。高質量的贈品會給與會者留下深刻的印象，數量上則要根據觀眾類別數據作充足的準備。

同時，還應該特別注意贈品的派送方式。營造贈品稀缺的氛圍以激活贈品的生命力，提高客戶對它的價值感。不要讓參觀者隨意拿取贈品，而應該把它作為一種“酬謝”贈送給那些和公司代表交談或留下名片，填寫客戶信息，觀看產品演示的專業觀眾。總而言之，創新的運用各種獎勵方法，能夠事半功倍，為你的展位吸引更多的注意力。

贊助活動：在展會舉辦期間，成功的展會主辦機構會組織各類活動，以使展會靈動起來，錦上添花。參展企業可以根據需求與展會主辦機構事先共同設計一些個性化的贊助活動，增加公司對行業人士的曝光機會，提升形象。

展會時間短，現場環境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應注意以下幾個事項:。

（一）現場安排。

對于攤位相對較小而參展人員較多的企業來說，在展會現場和觀眾洽談的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實現交易的順利進行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅可以創造較為寬松的環境，而且可以利用夜晚等閉館時間更廣泛、更深入地接觸經銷商。

（二）統一應對。

洽談的原則是所有的人都應統一口徑，不能出現招商政策不一致的錯誤，否則會招致客商的不滿。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進行深入的交流，某一具體問題該使用什么樣的說辭，面對不同經銷商該如何處理，這都需要給出細致明確的方案。

（三）合理分配。根據參展人員的能力、經驗，分配工作任務，商務談判、對外聯絡、后勤保障、展會信息搜集等，凡事都應具體到人，主次分明，這樣才能在實戰中分工合作，相輔相成。

（四）形象禮儀。

任何一個參展人員都是代表企業面對客戶，個人行為舉止如何，對企業品牌而言，并非小事一樁。做市場首先是做人，經銷商再有實力，如果素質太差就不能將其發展為代理商；同樣，好的經銷商也會這樣考察企業。員工的素質反映企業文化，企業文化差勁的公司經銷商也會敬而遠之。因此，所有參展人員都應注意自身形象，面對客戶不卑不亢。在衣著上，最好是統一穿著企業商務裝。

展會調研事項。

該次展覽能滿足我們市場推廣需要嗎？

1展會日期是否合適？

2同期有別的展會舉辦嗎？

3展會地點是否便利？

4有多少與會者是來自目標市場的？

5有多少與會者是來自我們主要的服務地區的？

6組展機構怎樣推廣展會？

7該展覽以往的業績如何？

8哪些競爭對手將參展？

9展會組織是否提供以往參展商的聯系方法？

10公司中有人曾參加過這個展會嗎？

11我們可為此展會投資多少？

12展會組織對參展商的推廣會提供什么樣的協助？

13組展機構可以提供參觀買家專業性的保證嗎？

14我們希望通過參展得到多少回報？

15該展會能為我們現行的市場策略服務嗎？

16需要展出什么產品？

17在這次展會上誰是我們的目標觀眾？

18我們參展的目的是什么？

20參展預算已確定了嗎？

21我們的展位已確定了嗎？

22訂金或必要的保證金已支付了嗎？

23怎樣的展位設計符合我們的要求？

24我們能使用現有的展示品嗎？

25我們需要新的展示品嗎？

26我們需要新的宣傳畫嗎？

28安全服務是否必要？

29是否安排好展位的安裝與拆卸？

30怎樣安排貨運？

31有什么需要了解的當地政策條款？

32保險怎樣安排？

33酒店服務預訂好了嗎？

34注意展位付款的最后期限了嗎？

35需要提供展位信用卡交易方式嗎？

36需要營業執照嗎？

37指引卡片已設計并打印好了嗎？

38展前推廣如何進行？

39我們的展位號有否包含在展前的推廣材料中？

40需要印制額外的傳單、目錄和價目表嗎？

41印刷品準備好了嗎？

42對其他的公關活動做好了計劃嗎？

43我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎？

44怎樣的贈品能取得更好的效果？

45我們要組織什么樣的現場推廣活動46要預訂多少門票？

47歡迎儀式籌備好了嗎？

48展位上需要多少工作人員？

49誰是代表公司的最佳人選？

50展位經理指定了嗎？

51參展人員的培訓準備好了嗎？

52定好展前會議的時間了嗎？

53參展人員熟悉展出的商品和服務嗎？

54是否組織好一個演示會？

55是否有一個準備回答問題的技術代表？

56是否為參展人員預訂了足夠的證件？

57參展人員是否有足夠的名片？

58展位時間表是否制定好？

59誰負責監督展位的安裝和拆卸？

60該負責人是否清楚展會的出入程序？

61是否為參觀者提供引路服務？

62是否制定了每天的總結會時間？

63是否會向登記的參觀者寄出感謝信？

64怎樣監管展會上的銷售？

65參展工作人員會得到怎樣的獎勵？

66展覽費用是否在預算之內？

67是否應修改下一年的預算？

68還有什么別的國內、國際展覽嗎?

展會參展指南（實用22篇）篇十六

作為企業的一名員工，我有幸參加了一場重要的展覽會，讓我從中學到了許多經驗、感受到了無限的生機和活力。在這個展覽會中，我體會到了朋友、合作、創新的精神，也更加明確了在企業發展中的具體方向和優勢。在這場展覽會中，我領略到了許多商業文化和營銷策略的精髓，讓我深受啟發，這些都是我一生中最珍貴的財富。

第一段：參加展覽會的背景和意義。

企業參加展覽會，是展示公司形象、得到市場認可、增強自信、推銷企業產品并尋找更多商業機會的一種方式。作為一名年輕的企業員工，參加展覽會是一種展示自我才能和實現職業成長的機會。展覽會是企業和客戶之間的交流交融平臺，參展不僅可以展示自己的商品、品牌形象和管理能力，更是企業人員與客戶之間建立遞增的信任和友誼的過程。因此，參加展覽會對于提高公司的知名度、擴大業務范圍，實現企業的可持續發展是十分必要的。

第二段：對參展會的深入了解。

在面對海量各種優秀的公司時，我了解到了許多成功的公司和品牌的市場發展策略，從展品、布局、擺放、氛圍、宣傳口號等方面展示公司的獨特風格，取得客戶的青睞。在這種情況下，要想吸引客戶眼球，必須要樹立明確的目標和精準定位，設計有特色的展覽主題與新穎的吸引人的展品，從方方面面想象客戶的需求和興趣點，了解客戶的意愿和愿望，根據客戶的心理進行創新和營銷。

第三段：聯想到企業的運營方式。

在展會的過程中，企業經營中的許多問題得到了解決。展會不僅可以展示產品，還可以了解競爭對手的產品狀況，在對客戶進行了解后，可以有效地分析市場對于產品的需求，完善和調整公司的戰略以及改進企業的經營運作方式。同時，在展會中深交行業朋友，分享經驗與教訓，為企業的發展提供了最佳的營銷渠道和發展機會。

第四段：提高自己的專業水平。

參加展覽會和展示自己的企業產品和形象，也是展示自己才華和能力的機會。在這場展會中，我更深入地了解了市場策略和營銷技能。通過參展會，我學到了許多關于形象設計、產品營銷和市場推廣的技巧，增強了自己的表達能力和創意思維，同時也拓寬了自己的交際圈和資源平臺。

第五段：總結與反思。

這次參展會的經歷讓我深刻地認識到，企業的發展離不開市場營銷、品牌形象、管理策略等多個方面的協同作用，也需要不斷地學習和完善自己的專業水平。同時，展覽會也為我提供了一個非常好的展示平臺和交流機會。作為展會的一名參展人員，不僅僅是展示自己和公司的形象，而更是一個成長的機會。在未來的職業生涯中，我將始終秉持著“創新、務實、互助、合作”的精神，充分發揮才華，爭取在各個方面取得更大的成功。

展會參展指南（實用22篇）篇十七

清單1：參展前--國內--聯絡外經貿機構1、咨詢并了解當地目前的經濟狀況和關于展會的詳細背景2、這次展會是否有官方組織的展團參展？3、機構能為這次參展提供哪些服務，官方機構在參展國的聯絡人是誰？--聯絡展會的組織者4、在展會前12-18個月開始了解展會信息并和組織者取得聯絡5、盡量獲得好的展位6、如果必要可以提前預定翻譯人員7、預定住宿8、是否需要安排廣告？--為展會制定計劃9、確認具體目標和總體目標a、是否進行現場銷售？規模多大？預估在展會后的一年中銷售額可提高多少？b、代理/分銷的選擇c、其他10、編制預算--察看標準11、確認你的產品符合參展國的安全和質量標準。

12、最好通過一些著名注冊認證機構的測試認證。

--其他13、聯系一家可以雙邊結算的國內或參展國銀行，準備資金轉帳，l/c等。

14、依據展會情況或你的目標客戶群準備英文，阿拉伯文或法文產品手冊，聯系貨運代理。

--清單2：參展前--參展國1、兌換一些參展國貨幣以備幾天的花銷--雖然信用卡的使用越來越普及，但很多場合仍需現金支付。

2、打電話給你的展臺助理（指雇傭的當地的工作人員）約定展會前一天在展位會面做簡要指示。

3、熟悉展會場所地形并確認你的展臺位置，熟悉貨運代理辦公室，海關辦公室，重要的展會辦公室（如^v^公室，咨詢處）的位置；了解一下當地工匠的情況（電工，木工等）；了解郵局，銀行，餐館，停車場，洗手間的位置。

4、代運物品交貨時一定要在展位現場，打開包裝確認產品有無遺失和損壞，必要的話你也可以和貨運代理確定展會結束后的返運事宜。

檢查展位的水，電，通訊，通風狀況；布置展品并確認所有展品正常運作。

如果需要，可以在展臺布置一些裝飾，如花，海報，圖片，燈光，音像等等。

5、檢查展會上所要用到的一切物品：如筆，記事本，合同表單以及其他辦公用具，宣傳冊，名片，椅子，桌子等等。

6、和展位助理會面，簡要的介紹所有展品的情況，布置會展期間的工作。

7、會展期間工作安排與分工：信息收集，展臺服務，后勤及聯絡，宣傳推廣等等。

--展會期間1、在開展前1個小時到達展位（一般展會9:00開始，那么你最好8:00到達）。

2、檢查展位的所有物品。

3、向展位助理再次強調展品和展會的一些重點注意事項，安排他們離開展臺的時間。

聽聽助手對中東市場機會的看法。

和潛在買家，代理/分銷商，老的客戶共進午餐（或和他們約好共進午餐的時間），同他們交流一下關于產品，市場的信息。

一天展會結束后，和展位助理做個當天工作總結并在晚上離開時收好所有的物品。

注意不要在展會正式結束前離開展位（一般為6:00pm）。

一般一天中最忙的時間是100:00am--中午和1:00pm--5:00pm。

你可以在展會上四處走走，了解一下競爭對手的情況。

在新聞中心放置產品宣傳手冊并詢問獨特的產品是否可以在每天的新聞發布會上發布。

--清單4：文化差異在和非英語母語國家的人交流時避免使用俚語，語速要慢，聲音不要太高，不要直呼他們的姓名，別在展臺吃午餐，隨時保持展臺的干凈和整潔。

注意買家查詢表的整理和保存，并將它們放在安全的地方。

衣著適當，記得穿一雙舒適的鞋子否則你的腳可能會受不了。

在展位上要始終有工作人員，千萬別在展會結束前就離開。

4、報價，交期的談判--清單5：會展的最后一天安排一個空閑時間，在展會大廳四處逛逛，散發剩下的樣品和宣傳資料。

支付所有的帳單，如：展臺承包商，翻譯，海關，貨運代理，水電通訊，辦公家具租金，清潔，保險等等。

3、未售出展品的處理--通常運回國內；不要將無用物品胡亂的丟棄在展臺上；將客戶的卡片和相關資料妥善整理保存；安排返回行程。

--清單6：展會后的工作1、將這次會展的結果，銷售額，經驗教訓，客戶接觸情況等向公司做個完整的報告，2、依據這次會展的效果決定下次是否需要繼續參加？3、如果這次參展很成功并決定繼續參加下次的展會的話，立即預定下次展會的展位并盡量獲得一個更好的位置，如果這次會展的當地雇員的工作令你滿意，那么你可以安排下次繼續雇傭他們。

展會參展指南（實用22篇）篇十八

參展會是展示企業形象、弘揚品牌力的重要平臺，尤其是在市場競爭日益激烈的時代，參加展會成為企業獲得更多商機、拓展更廣闊市場的重要手段。作為參展會的一員，我深深地感受到了這一平臺的獨特價值和參展會的難度與挑戰。今天，我將分享我的參展會心得體會，希望對大家有所啟示和幫助。

Part2：準備工作。

展會前的準備工作是展會成功的關鍵。首先，我們要對所參展的行業和市場做詳細的調研、分析和規劃，制定出適合企業商業定位和展會目標的參展策略和方案。其次，我們要按照展會安排的時間提前做好物資、設備、展品等的準備工作，確保物資妥善運輸和安放。最后，我們要針對展會的特點和客戶需求，制作出有針對性和差異化的推廣活動和宣傳材料，增加企業的曝光度和影響力。

Part3：現場管理。

展會現場是展示企業形象和產品的重要場所，我們需要在現場管理中嚴格把握細節和規范。首先，我們要考慮現場布局和裝飾，使展位整體設計具有美觀、舒適、高效的特點。其次，我們要保持工作狀態的高效性和穩定性，做好展品展示和推銷，積極傾聽顧客需求和反饋，及時提供優質的服務和解決問題。最后，我們要注意衛生和環境的衛生保持，提高企業形象和參展效果。

Part4：客戶拓展。

展會的成功不僅僅在于展品的美觀和企業形象的高大上，更在于展會的商業價值和客戶拓展。因此，我們需要在展會期間抓住商機，以創新、高效、互動的方式拓展客戶，并留下深刻的印象和聯系方式。同時，我們需要深挖潛在客戶的需求和利潤點，積極跟進和溝通，增加商業轉化的可能性，創造更多的商機和利潤。

Part5：總結。

參展會是企業提高市場競爭力和創新能力的重要機會，但是其難度和挑戰也是不可忽視的。因此，我們需要做好前期準備工作，提高現場管理的專業水平和服務能力，抓住商機和拓展客戶的潛力，不斷完善和革新參展策略和方法，提高參展會的成功率和效果，實現企業的商業價值和市場增長。這也是我的參展會心得體會，希望對大家有所啟發和幫助。

展會參展指南（實用22篇）篇十九

第三屆中國國際投資理財博覽會已在4月6日落下帷幕。作為公關部的一員，對此次博覽會的參展活動有些許看法。

一、前期的準備工作。公司對此次博覽會的重視程度一目了然，無論是人力、物力還是財力方面，都是卯足了勁。這次的展會主辦方提供了一條龍服務，舞臺搭建、宣傳冊、紙袋等等的準備都是由主辦方負責，在減輕公司任務量的同時公司也承擔了一定的風險，就是物品準備不能有效的起到監督作用。單純的電話聯系與網絡溝通，存在不足。

二、中期的展示活動。活動的前期準備都是為了更好的為活動服務，中期的活動執行以及取得的效果是整場展會的核心。在這一階段，人員的任務分配、物資位置就位、突發狀況的應急等都是需要特別重視的。

三、展會后期事宜。展會后期在展位需要對物資進行整理；對整體的展會做小結以及參展觀眾回訪等事宜。在此次展會中，有些物品通過快遞速運，有些則是由工作人員自行攜帶。在攜帶過程中，會由于各種各樣的原因而導致一些重要物品遺漏。其中，一人多帶的情況會更容易造成遺漏。

以上所述內容對自己以后的工作有一定的借鑒和警示意義。

一、物資方面。

在展會開始前，最重要的就是安排好展會所需的一切物品，保質保量。在核對物資時，需要對每一類物品進行數量上的清點確認。如果是主辦方提供的物資需要提前1-2天交接確認；遇上印刷、定制物品等則需要更加提前確認，以免印刷出現錯誤沒有時間修改重印。

在展會中會使用到led顯示屏、等離子電視、音響話筒等設備，試音環節就必不可少了。前一天試音正常也并不一定能保證展會當天的使用狀況良好，所以現場需要有技術人員隨時待命。

二、人員安排。

展會規模越大，任務量越多，對每一位工作人員的考驗也就越大。為了避免工作人員職責不清，在展會前需要反復強調每一個人的職責，堅守自己的崗位。但是在執行中，往往會出現人員漏空現象，這不僅需要策劃前細心考慮，更要在會場中安置若干名機動人員。某崗位出現人員短缺時能及時填補而不是調動固有崗位的工作人員。

三、現場情況應急。

在展會中會出現許多突發狀況或者和事先預想情況不一致，這需要根據現場已有的資源、條件進行及時的人員調配、物資派送等。面對展內觀眾不足的情況，就需要開拓展外潛在客戶；當其他展位工作人員出現搶拉客戶高潮，我們則需主動出擊，憑借優質的服務吸引顧客。

四、會后物品整理。

在展會后期不方便快遞速運的物品，需要針對物品及個人情況分配攜帶。在攜帶過程中，沒有特殊情況，不要隨意交換或者代拿，否則會容易出現遺漏的狀況。返回途中，每一個人除了留意自己攜帶的物品以外，還要整體稍作留意。

2014年4月8日。

展會參展指南（實用22篇）篇二十

參展會是一種展示企業產品和交流市場信息的重要活動。無論是傳統的展覽會還是線上的虛擬展會，參展活動都能夠給企業帶來諸多機會和挑戰。參展會不僅可以幫助企業宣傳產品、拓展客戶，還可以提高企業品牌知名度和形象，吸引更多的潛在合作伙伴。因此，寫下參展會后的心得體會是一種很重要的總結經驗的方式。

第二段：提及自己參加的展會和重點關注的內容。

在這一段，應該提及自己所參加的具體展會和自己在展會中重點關注和參與的內容。例如，可以提及自己所參加的行業展會、展位的位置，以及公司產品或項目的亮點。重點關注展會中的一些具體活動、會議或研討會，并對自己在這些環節中的學習和體會進行介紹和總結。

第三段：總結展會中所獲得的經驗和收獲。

在這一段，可以總結自己在展會中所獲得的經驗和收獲，包括但不限于以下幾個方面。首先，可以談談自己在與客戶交流中所感受到的需求和市場趨勢，以及對公司產品在市場中的競爭力的認識。其次，可以談談在與其他展商的交流中學到的新技術、新產品或新合作伙伴，以及對行業發展方向的思考。最后，可以總結展會中的成功經驗和不足之處，以及在未來的參展中應該改進的方面。

第四段：展望未來并給出建議。

在這一段，可以展望未來并給出對公司在參展會上提高表現的建議。以自己對市場和行業的理解為基礎，給出一些建議，例如：加強市場調研，提高產品的競爭力；拓展合作伙伴網絡，尋找更多的機會和資源；加強員工的培訓和團隊建設，提升團隊的綜合能力等等。這些建議應該是具體、可行和有實際操作指導意義的。

第五段：總結全文并發表個人的感悟和期望。

最后一段是對全文的總結和發表個人的感悟和期望。總結全文，可以簡要回顧自己在展會中的學習和收獲，并強調參展會對于自己職業發展的重要性。發表個人的感悟和期望，則可以談談對于未來展會參加的期望以及自己今后在這方面的規劃和努力方向。

參展會后的心得體會對于個人和企業來說都是非常重要的，它能夠幫助我們總結經驗、提高工作表現，并對未來做出更明確的規劃和目標。通過對參展會后的心得體會的寫作，我們能夠更好地凝聚經驗、發現問題、整理思緒，并提出更好的解決辦法，為自己和企業的發展打下堅實的基礎。

展會參展指南（實用22篇）篇二十一

參加展會是企業推廣產品和服務的一種重要方式，不僅可以吸引更多潛在客戶，還可以獲取市場信息，并與同行業企業進行交流。參展之后，撰寫一篇心得體會是非常必要的，不僅可以總結經驗與教訓，更能提高以后參展的效果。本文將以五段式的形式來闡述參展會后的心得體會的撰寫方法和注意事項。

第一段：引言。

在引言部分，可以簡要介紹自己參加的展會，并提出自己參展的目的、參展感受以及對整個展會的期望。同時，也可以提及展會期間與其他企業的交流和合作機會。引言部分需要簡潔明了，吸引讀者的興趣。

第二段：展會準備與籌備。

在這段中，可以詳細描述展會前的工作和準備，包括籌備展位、設計展臺、制作宣傳資料等。可以談談自己在準備過程中的心得和體會，例如如何利用有限的預算來展示公司形象，如何與設計師合作來設計出與企業理念相符的展臺等。同時也可以談論展會前的策劃與宣傳工作，比如利用社交媒體、網站和郵件等工具進行宣傳，并提及預期結果與實際效果的差距。

第三段：展會期間的體驗。

在這一段中，可以詳細描述展會期間的情況和感受。可以提及與其他參展企業的交流和合作機會，以及與潛在客戶的溝通和互動。可以談論在展會期間自己的銷售技巧和溝通能力的提升，以及如何吸引客戶的注意力并引導他們關注自己的產品和服務。同時也可以提及展會期間自己遇到的困難和挑戰，以及如何解決問題和調整策略來應對突發情況。

在這一段中，可以對參展會的整體情況進行總結和反思。可以評估自己在展會中取得的成果和目標的完成情況，以及對參展會的整體效果的評價。可以談論展會后的工作及后續跟進計劃，如如何與潛在客戶保持聯系、解決問題或滿足客戶需求等。同時，也可以反思自己在展會期間的不足之處，以及對于展會策劃和執行的改進意見。

第五段：展會對未來的影響和展望。

在最后一段中，可以展望參展會對未來的影響和展望。可以談及展會對于企業品牌形象的提升和市場拓展的作用，以及對于產品研發和銷售策略的啟發。同時也可以提及未來參展的計劃和期望，如是否繼續參展、參展目標和預期結果等。最后，可以以鼓勵自己和鼓勵其他人的方式結束文章。

參展會后的心得體會文章需要將整個參展過程的準備、展會期間的體驗以及總結和反思有機地銜接起來。通過詳細而又簡潔地敘述，可以使讀者獲得對參展會的全面了解，并從中汲取經驗和啟示。同時，應注意語言流暢，邏輯清晰，使讀者能夠清晰地理解和接受你的觀點和體會。

展會參展指南（實用22篇）篇二十二

合同編號：zh20111001承辦方：河南省電動車商會（以下簡稱“甲方”）參展方：鄭州江統貿易有限公司（以下簡稱“乙方”）。

1、乙方參展展位位置：c9、c10；

2、乙方參展面積：90平方米；

3、參展場租價格：單價400元／平方米，總計36000元（大寫：叁萬陸仟圓整）。

第二條付款方式。

1、本合同簽署后7個工作日內支付總費用的20％作為定金；剩余80％的款項于展會結束后十個工作日內支付。乙方付款前，甲方開具相應金額的專用發票。

2、付款方式：電匯。

1、甲方因外部因素改變展會日期或地點的，應提前一個月通知乙方，乙方同意接受的協議仍然有效；乙方拒絕接受的可解除合同，甲方返還乙方預付款。甲方于展會開始前一個月內更改展會日期、地點的，按照合同總金額10%支付乙方違約金并賠償乙方布展費用等損失。

2、甲方應對乙方和參觀者采取安全預防措施。

3、未經甲方的書面同意，乙方不得將展位全部或部分轉租或分派給他人，乙方對展廳墻面或其他部位的損壞要負責任，未經甲方同意，乙方不得更改地面、天花板、展館柱面或墻面。

1、乙方違約，或提出退展，甲方可依據下列條件允許乙方退展。

a）乙方書面告知甲方其退展申請，若甲方同意乙方退展，書面通知乙方。b）乙方推展的，定金不予返還。但經甲方同意返還的除外。

c）由于乙方未遵守本合同條款的規定，或未在上述規定的期限內支付場租費，甲方將以書面形式通知乙方解除本合同，定金不予返還。

2、由于不可抗力致使展會被取消、暫停、或縮短展期，雙方互不承擔違約責任。不可抗力是指不能預見、不能克服、不可避免的情況。

1、雙方在履行本合同中產生的糾紛，應友好協商解決，不能協商解決的，提交展會所在地法院裁決。

2、本合同一式陸份，雙方各執叁份，具有同等的法律效力，經雙方蓋章有效。

3、本合同除要求手寫項外，手工涂改、增減條款均視為無效。甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：法定代表人：法定代表人：簽署日期：簽署日期：