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    最新原料藥車間工作總結(模板5篇)

    時間:2025-07-03 作者:紫衣夢

    總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析,并做出客觀評價的書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發展的規律,從而掌握并運用這些規律,是時候寫一份總結了。什么樣的總結才是有效的呢?以下是小編收集整理的工作總結書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    原料藥車間工作總結篇一

    材料員的地位與意義也得到空前提高,材料管理崗位也由什么人都可以干轉變成需具備一定的技術層次與管理水平的綜合性管理崗位。隨著建筑行業競爭激烈,成本控制由后期的計算成本轉變為前期預控,主推部門為占建筑成本60-70%材料管理部門。下面給大家分享一些關于2020年企業材料員年終個人工作總結5篇,供大家參考。

    一、重視對資料的管理

    這一點至關重要,也是做好資料管理的必備條件。因為很多人都認為現場決定一切,資料只可是是現場的附屬物、是能夠補,如果不見證取樣、不進行任何試驗編造出來的資料能真實反映工程實際嗎要明白,工程資料是項目部對工程項目實施過程中逐步構成的,是工程建設過_實、全面的反映,對控制工程質量有著至關重要的作用。

    二、施工物資資料要齊全有效。

    工程中需要的材料很多,都來自不一樣廠家,把好物資質量關,便為整個工程質量奠定了一個堅實的基礎。各種物資進場均要供給產品合格證、檢驗報告等質量證明文件。因為這些物資全部來自外單位,所以,此類資料的可追溯性尤為重要,對此,資料質量證明文件要盡量使用原件,當不得不使用復印件時,要清晰、齊全、有效,并且加蓋原件存放單位公章,注明原件存放處。

    三、施工試驗記錄要及時、齊全。

    施工試驗合格是檢驗批(分項\分部)工程驗收的前提條件。如鋼筋連接試驗報告是鋼筋安裝檢驗批驗收的前提,混凝土試驗報告是混凝土施工檢驗批驗收的前提。所以施工試驗記錄要按部就班的進行,以免遺漏,影響后續施工。

    四、檢驗批驗收記錄檢查項目要填寫齊全。

    檢驗批是工程驗收的最小單位是分項工程乃至整個建筑工程質量驗收的基礎。所以檢驗批中各項評定合格與否直接影響到分項工程乃至整個建筑工程質量驗收。檢驗批中各個應檢項目不應漏填。如有預埋件部位的鋼筋安裝檢驗批中的預埋件項,有施工縫部位的混凝土施工檢驗批中的施工縫項。

    除了做好以上四點以外,對工程技術的資料整理還必須做到及時、真實、準確、完整。具體地說:及時性,是做好資料的前提。工程技術資料是對建筑實物質量情景的真實反映,所以要求資料必須按照建筑物施工的進度及時整理.同時,為及時性還反映在施工企業內部質量的管理體制供給控制供給可靠的依據。

    收集保存好公司及相關部門下發的文件及會議文件工作,并把原先沒有具體整理的文件按類別整理好放入文件夾內,為查閱文件供給方便。

    做好各類文件、圖紙、下發、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。根據項目部規定,對文件進行相關部門的下發、傳閱、傳遞,接收部門在文件原件上進行簽字確認,并將文件原件整理、分類、存檔。

    負責工程資料的保管。核實工程資料的完整情景,對折皺、破損、參差不齊的文件進行整補、裁切、折疊,使其盡量堅持外觀上的整齊。根據資料規程按資料資料特征對文件資料進行分類,將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存。并定期對文件資料進行核查,對遺缺文件進行追查,查明原因。要求工程資料應認真填寫,字跡工整,裝訂整齊,一看一目了然,以便以后檢查及歸檔帶來方便。

    20__年即將過去,新的一年即將到來之際,總結在過去的半年中,自己所做的本職工作,從接手治理監理材料方面上,均有了不同程度的熟識和進步。

    20__年7月我擔負了__小區材料員,從前任材料員接手了__小區5#6#7#8#樓材料治理工作,在施工階段對一局、八局和各分包工程材料的構成、積累、組卷和歸檔進行監督、反省,使施工材料到達完整性、正確性,貼合有關請求。

    __在20__年9月分包工程材料和監理材料順利透過了檔案館預驗收和驗收到達了合格標準,而且也透過了質檢站驗收。材料的順利驗收給工程順利竣工驗收奠定了基矗材料的順利透過是由各個施工單位的全力配合,才取得必然的成績,但其中也存在一些不足。

    1、配合各專業監理工程師對各施工單位的工程材料作好嚴峻把關。因為工程材料是真實反響工程項目施工的效果,材料就是在工程建設歷程中構成各種情勢的信息記載,只有和監理工程師、施工單位材料員全力配合才干完成并做好這項工作。

    2、負責監理材料的治理工作,并對監理材料進行收集、收拾和歸檔。監理材料是工程建設歷程中,監理進行監控的真實記載,是一項系統工程。它牽涉到監理單位、建設單位、施工單位、設計單位等工程參建單位的本色性工作,是監理工作科學化、規范化、法制化的標記。監理材料反響監理工作程度,是衡量、評定監理工作的首要根據。

    3、遵守合同約定,在勘察、設計階段,對勘察、設計文件的構成、積累、組卷和歸檔。

    4、編制會議記載、監理月報,監理月報是監理部在一個月內對工程進展和監理工作的總結,也是各有關部門反盛評定監理部工作的首要根據,因此做好這項工作很首要,也很要害。

    5、遵守材料規程將列入城建檔案館接管領域的監理材料移交城建檔案館。只有前期各個環節都做好了,才干順利的移交檔案館,監理工作也就順利完成。

    以上工作的完成也存在著很多不足之處:

    (1)、首先對于施工單位工程材料的報驗有必然的松懈,往往施工單位在施工完畢之后才將工程材料上報監理部。工程材料應隨工程進度同步收集、收拾并按規定移交。

    (2)、對于監督、治理施工單位做好工程材料,使工程材料真實、有效、完整也存著在不足之處,其中施工單位不器重工程材料編制,工程材料沒有應用工程材料做材料,使材料無法統一治理。

    (3)、監理月報的編制不完整,施工單位在起頭還能及時配合監理做好月報,待工程接近尾期時就起頭拖延,使監理月報無法及時收集、編制,編制一份完整的監理月報需要各方全力配合。

    以上是我半年來在監理部工作中所碰到的難題也正是工作中所存在的不足之處,做到一個專業材料治理員是在長期工作實踐中日積月累中磨煉出來的,不管是對施工材料、監理材料、建設材料都能做到嫻熟治理,而我雖然從著手材料治理已有四年之久,雖對各個不同階層材料治理有必然經驗。但是做到一個專業材料員也有必然的差距。面臨新的工期即將起頭,我將全力認真做好每一項材料治理工作。

    在此我也給監理部提一點小小的推薦,在接手監理材料以來,目前公司沒有治理材料員的指示,短缺一個正規的材料室,很多材料無處堆放,使不少材料喪失。工程材料構成和治理需要一個很長的歷程,而且治理材料的人員也替換頻繁,這樣使下一個接手的很難做好治理工作。監理說話沒20__年即將過去,新的一年即將到來之際,總結在過去的半年中,自己所做的本職工作,從接手治理監理材料方面上,均有了不同程度的熟識和進步。

    光陰似箭,日月如梭。一轉眼,2020年的時光已經悄然消逝,這是我人生中彌足珍貴的經歷,也給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時間里項目給予了我足夠的支持和幫忙,讓我充分感受到了各位領導們廣闊胸襟和人格魅力,也體會到了各位同事無微不至的關懷,更感受到了遼報項目團結友愛,扎實奮進的氣氛。同時,也為我有機會成為項目部的一份子而感動高興。

    首先,認真學習,完善知識體系

    作為省的重點建設項目且又是高層建筑,運用了許多先進工藝,爬架,鋼管混凝土,預應力鋼絞線,水泥薄壁管等等,在那里我有難得的機會了解這些先進的施工工藝,經過與現場管理同事的交流和各位前輩的請教中讓我受益匪淺。平日里虛心向各位同事詢問,解決自我的知識盲點,并且從各位同事的身上學習他們的施工經驗。同事還利用平日的業余時間查閱各類書籍及規范,加強自我理論知識水平,努力實現全面發展。

    其次,恪盡職守,認真完成自我的工作任務

    作為一名材料員,現場材料的進出場由于場地和交通的管制,往往不能和自我的工作時間相吻合,在工作中,我能夠不畏辛苦的配合工作,全力完成自我的工作任務。在管理好現場材料,協調材料的進出場的同時,認真的記錄材料信息,貫徹領料制度,做好材料的跟蹤與用料控制,輔助同事與領導做好項目的成本控制。

    再次,進取融入項目生活,參與各類文體活動

    自來到以來,項目組織了各類文體活動,讓我們年輕人有充分的空間展示自我,在各類活動,我進取參與,從中獲得歡樂的同時,鍛煉了自我。我有信心在未來的一年中取得更大的提高。

    時間一晃而過,彈指之間,20__年已經接近尾聲,作為一個材料員,我要求自我認真履行本崗位所規定的職責,認真執行材料管理的各項規章制度,把廠里的一切材料、工具等財產當成自我家的財產一樣使用和保管好。

    一、每月25日做各類材料報表,反映材料使用情景。

    二、對進場材料嚴格驗收,確保質量合格,規格和數量準確,單據與物品相符。辦理驗收手續,入庫手續。

    三、配合各班組準確及時購置臨時需要的材料、工具。

    四、在原有制度基礎上增加材料或工具的借用手續。

    五、統計各種材料的使用情景及數據,并反饋給主管領導,確保日常生產的順利進行。

    六、做好20__年底的庫存盤點。

    經過這一年的積累,明年我對自我有著更高的的要求,在完成正常生產任務和臨時任務外,還要清楚的認識到,我是業務室的一員,業務室在廠區內負責著調度、計劃、驗收、協調等工作,是全站承上啟下的部門,要做好這些工作。首先要提高個人的分析及確定本事;其次,就是與各班組的溝通要做到及時有效。

    并且,本企業是重點的安全防火單位,在日常工作中就要做到支持協助廠內專、兼職安全員,并做到正確的引導和監督,遇突發臨時任務按站內各項規章執行,杜絕違章指揮、違章操作。

    一、從思想上

    首先,從思想上要端正工作態度,進取進取。對于自我份內的工作以及領導安排的各項工作,都要進取認真地去完成,絕不能因為自身的原因而影響工作的順利進行。

    其次,要有較強的職責心。俗話說的好:世上無難事,只怕有心人。僅有深刻地領會了這句話的精神,就沒有做不好的事情。我一向以來就是用這句話來鞭策自我,在實際工作中,不斷完善自我的知識,充分運用現代化的管理方法,努力把自我的工作做得更好。

    二、從學習上

    充分利用工作的閑暇時間,認真學習《物資管理》,對工作中遇到不會不懂的業務,虛心向相關師傅們請教,有時也會上網查詢相關資料。在實際工作中不斷提高自我的業務水平,運用處物資管理考核辦法,嚴格規范操作自我的業務。

    三、在工作上

    1、在工作上,要遵循科學完整的材料管理制度,合理組織材料的采購、加工、運輸、儲備、供應、回收和利廢,并進行有效的控制、監督和考核,以保證順利實現材料使用過程的效益。

    2、加強材料計劃管理。施工項目材料計劃是對施工項目所需材料的預測、部署和安排,是指導與組織施工工項目材料的訂貨、采購、加工、儲備和供應的依據,是降低成本、加速資金周轉、節儉資金的一個重要因素,是項目材料計劃中的重要環節,所以要求全面、及時、準確。對于施工員提請的材料計劃以及需要批價的材料,及時報批,未經預算員及經營經理審批的材料計劃,堅決拒收,已免給項目部造成嚴重的經濟損失。

    3、嚴格材料進場驗收制度。材料到場后,要按審批完的材料計劃,就其質量和數量進行檢查、驗收并辦理手續。對進場入庫材料要嚴格執行驗規格、驗品種、驗質量、驗數量的四驗制度,對呆滯積壓、質量低劣的材料不予驗收;無使用對象的特殊材料不予驗收;超儲備定額懸殊的一般材料不予驗收;成件包裝物資要進行抽查,凡質量、數量等與收料單不相符的不予驗收。

    4、做好進場入庫材料的保管工作,減少損失和浪費,防止流失。根據各類材料的特點,采取有效的保管措施,建立健全保管制度。對砂、石等大宗材料的堆放場地要平整,松土要壓實,有條件的要搞硬化地面,鋼材按鋼號、品種、進場順序分別驗收堆放,做到先進先用,采取相應措施做好防滲、防潮、防腐、防火、防老化等工作。

    5、現場嚴格限額領料,堅持節儉預扣、余料還庫,收發手續齊全,并記好單位工程臺帳,促進材料的節儉和合理使用。舊料按使用價值劃分等級,回收利用。已無使用價值的殘殘舊模板、腳手架料、金屬配件等都進行回收處理,材料的包裝品也應及時回收處理。

    6、加強周轉材料管理,提高利用率。周轉材料價值高、用量大、使用期長。在保證施工生產的前提下,減少占用,加速周轉,延長壽命,防止損壞。露天存放做到夯實地面,下墊30cm以上,存放高度不超過2m,分類碼垛,堆放整齊,及時登帳,定期盤點。在運輸過程中,認真明確填寫材料交接單,盡量克服自身困難,做到車車押運,避免丟失。

    四、工作中的不足

    長期以來從事材料管理工作,深感工作的繁忙、職責的重大。由于工作繁瑣,造成思想上的疲憊,所以,未能到現場深入了解各個工地現場周轉材料的供需情景,缺乏足夠的專業知識。在今后的工作中,我必須要更加努力學習,做到嘴勤、手勤、腿勤,增強自我的管理水平和業務素質,努力做一名合格的材料管理人員。

    五、今后的打算

    經過一年來的工作,雖然做出了一點成績,但在一些方面也存在著這樣或那樣的問題。在今后的工作中,努力克服缺點,彌補不足之處,加強專業知識的學習,提高自身素質,爭取把各項工作做得更好,與項目部共提高、共成長。

    原料藥車間工作總結篇二

    作為公司一名老業務人員,必須以身作責,在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合本事、都是我要掌握的資料。知己知彼,方能百戰不殆。以下是豆花問答網為大家整理的銷售專員年終工作總結材料資料,提供參考,歡迎閱讀。

    20xx年很快就過去了,回顧20xx,想總結的很多。俗話說:“活到老,學到老”,本人一向在各方面嚴格要求自我,努力地提高自我,以便使自我更快地適應社會發展的形勢。經過閱讀很多的道德修養書籍,勇于解剖自我,分析自我,正視自我,提高自身素質。

    一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作

    公司在不斷改革,訂立了新的規定,異常在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員,必須以身作責,在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

    1、在第一季度,以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發,把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍,有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業務,代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶堅持經常性聯系,及時報告該等客戶交辦業務的進展情景。

    2、在第二季度的時候,以商標、專利業務為主。經過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶,加緊聯絡老客戶感情,組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于到達4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶堅持經常性聯系,及時報告該等客戶交辦業務的進展情景。

    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業務專業知識與綜合本事的相對提高,對規模較大的企業貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶,做一次有針對性的開發,有意向合作的客戶能夠安排業務經理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省商標》,承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業務,與該等客戶堅持經常性聯系,及時報告該等交辦業務的進展情景。

    4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情景。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性提議,力爭為客戶公司的知識產權保護做到面,代理費用每月至少達1萬元以上。

    二、制訂學習計劃

    學習,對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合本事、都是我要掌握的資料。知己知彼,方能百戰不殆,在這方面還期望業務經理給與我支持。

    三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識

    進取主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的本事減輕領導的壓力。

    以上,是我對20xx年的工作計劃,可能還很不成熟,期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業務開展工作。相信自我會完成新的任務,能迎接新的挑戰。

    一、20xx年銷售情況

    我是xx公司銷售部的一名銷售人員,主要負責跟進xx區域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作,推薦合作,以下單業績為工作任務量。20xx年,我積極與部門員工一起在xx地區推廣我公司的業務,并以公司的戰略目標為指導,與相關的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作。xxx的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點,銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經濟效益。這一年來,我銷售部門堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場客戶、挖掘潛在市場,利用我公司的xx帶動產品銷售,并取得了較好的效果。

    隨著xx產品在xx地區日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用,信息就是效益。我部門時刻密切關注市場動態,把握商機,向信息要效益,通過不斷的市場調研和信息收集、分析、整理,將其制度化、規范化、經常化。我銷售部門通過市場調查、業務洽談、計算機網絡等方式和途徑建立了比較穩定可靠的信息渠道,密切關注行業發展趨勢。與此同時,我們建立了客戶檔案,努力做好基礎信息的收集,并根據xx市場情況積極派駐業務員對銷售市場的動態進行跟蹤掌握。20xx年度,我銷售部門定下了xx的銷售目標,年底完成了全年累計銷售總額xxx,產銷率xx%,貨款回收率xx%。20xx年度工作任務完成xx%,主要業績完成xx%。

    二、個人能力評價

    廣告銷售部肩負這公司產品的銷售工作,責任重大、任務艱巨。一支能力出色的高素質銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。作為公司的員工,我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹的工作精神要求自己,不斷加強自身的能力修養,廣泛的了解廣告市場的動態,時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策,我都認真貫徹執行,并在工作中發揮刻苦工作的精神,努力完成銷售目標。在工作中,我努力做到與同事友好相處,面對工作任務,我們積極進行溝通協調,對于有利于完成銷售目標的意見和建議,我認真分析研究,并虛心接受。

    三、工作建議及努力方向

    回顧這一年來,我與銷售部全體業務人員發揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神,團結寫作取得了良好的業績。但是,仍然沒有完成任務,這是我應該認真反思的地方。不管怎樣,成績都是屬于過去的。展望未來,擺在我面前的路還更長、困難還有很多,任務也很艱巨。但是,作為xx公司的銷售人員,我不應該畏懼困難,反而應該迎難而上。我一定會在20xx年更加出色的發揮自己的工作積極性、主動性、創造性。履行好自己的崗位職責,全力以赴的做好20xx年度的銷售工作,要深入了解xx的動態,要進一步開拓和鞏固xx市場,為公司創造更加高的銷售業績。

    喜迎新春,祝我們xx公司在20xx年的銷售業績上更上一層樓,走在xx行業的尖端,向我們的理想靠攏。

    一、嚴格遵守貫徹公司的管理規定

    在今年的工作中,我對我自己有一點基本的要求那就是絕對不能違反公司對銷售的管理規定,因為我知道這對我的銷售業績將會有很大影響,這份規定不是一朝一夕就能制定出來的,這是公司長久以來的經驗累積,得出來的作為銷售規范自身的條例,公司的最終目的還不是為了讓我們這些銷售業務員不犯錯,影響到銷售結果。所幸,由于我在工作中無時無刻不想著這回事,所以在做事工作說話中,我也會極為規范,一年下來我因為因為違反規定罰過一次錢,一年三百六十五天,我沒有一天是犯錯的,每分每秒都在為公司著想,這也是我能達成如此成就的基礎。

    二、積極完成領導交付的銷售指標

    作為一個銷售業績達標是一定要做到的,如果每個月的銷售是一次考驗的話,那么銷售業績就是最后的成績,然而公司領導給我們每個人安排的銷售指標等多能算是打了一個六十分,剛好及格,所以我從來不是把目標放在銷售指標上,因為那是對自己一個教導,那樣的我根本沒辦法突破自己,要就要給自己定一個像樣夠高的目標。自己打動自己才是最關鍵的,我在這一年中除了第一個月是剛好完成銷售指標,其他幾個月開始陸陸續續開始增加,呈曲線上坡趨勢增加,所以說我一向都是超額完成了領導交給我的人物。

    三、討回可追回的銷售款項的60%

    到了年底很多公司負責人都開始教焦灼,遺憾。因為公司到了年底還有一大筆錢,還沒收到,幾乎都是由營養主管出去對接,商量到最后,絕對拖欠的尾款,缺少這筆錢是計算不出公司一年最終盈利的,所以我們作為公司的營銷業務員,心里不能只想著跟客戶完成訂單,獲取銷售業績,幫助公司找回尾款也是我們分內的工作,更何況,這種拖欠尾款的,基本上都是非常大的訂單,一旦找回,對公司來說也是非常有利的,我年終的最后一個月沒有沖業績,反而是專心的去催討銷售尾款,在我的苦口婆心、死纏爛打之下,我僅憑一人之力要回了所有訂單尾款的60%,剩余尾款也在公司銷售部的同心協力下,全部找回,但是我的功勞是的。

    作為銷售,這一年來,我完成了公司給到了銷售任務,自身也是有積累了一些工作的經驗,對于銷售工作有了更多的理解,現在就我這一年的汽車銷售工作做下總結。

    一、銷售工作

    在這一年的汽車銷售工作當中,我是按照公司的汽車銷售要求,每月去完成既定的一個汽車銷售任務,達成了年度的汽車銷售業績,回顧過去的汽車銷售工作,發現這一年來的汽車銷售大環境是比較不錯的,很多人都愿意購置一臺汽車,比起之前,購買的能力和意愿也更加的強烈,這也是給我的汽車銷售工作提供了便利,讓我能更好的去完成目標汽車銷售,特別是活動的開展,更是讓我的汽車銷售有了一個突破,和去年相比,更加的優秀。在工作當中,我也是發現一些車型是客戶特別喜歡的,我也是根據客戶的需求去重點的推薦,同時也是在和客戶的溝通中,了解到更多一些客戶的想法,讓我做汽車銷售工作做得更加的順暢。

    二、學xxx步

    在工作之余,我也是積極的學習,了解我們公司的車型,今年又是有新款的車上架,我也是在培訓中了解汽車,讓我能更好的去和客戶溝通,去推薦,除了產品的一個培訓學習,我也是會對我的工作進行總結,一些好的方法保留下來,一些需要改進的就通過學習來實踐來改進,讓自己的銷售技巧更加的豐富,面對不同的客戶,也是有不同的溝通方式和技巧,讓他們感受到我是真心想幫助他們解決難題的,而不是像一些銷售,看到客戶一進門就推銷起產品,完全沒考慮客戶的感受,那樣是很不可取的。除了學習銷售的技巧,我也是研究起心理學,我知道,要了解客戶的心理,知道客戶想什么,那么更是容易去用更好的方式去打動客戶,去把汽車銷售給客戶。通過學習,我也是有了一個更大的進步,下半年的銷售就明顯的比上半年好了很多,當然環境也是有一些影響,不過我覺得我在接下來的明年還是要繼續的學習,繼續的加強自己的銷售能力。

    在一年的汽車銷售中,我也是發現自己有一些不足的地方,像快要達成意向的客戶,有時候會過于著急要達成,所以會給客戶造成一點不好的印象,而因此我也是損失了幾單,這也是給了我深刻的教訓,雖然現在有改善,不過還是要繼續的去改進,作為銷售不能著急,必須耐心的去把客戶拿下。來年我要繼續的加油,耐心的把汽車銷售給更多的客戶。

    點面結合,有詳有略。

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    原料藥車間工作總結篇三

    xxxx年對于我們xx屆進入公司的員工來說是具有特殊意義的一年,這一年我們從校園走向工作崗位,十多年的求學歷程就為了能有一天在自己的舞臺上一展所長大放異彩,過去的一年大家共同努力,奮斗,有艱苦奮斗樂在其中的歡笑,也有勤勤懇懇任勞任怨的態度,還有經過努力而收獲的喜悅,這一年大家和項目和公司共同奮斗者、前進著。

    我在項目上的崗位是材料員,隸屬于物資部,過去的一年里主要是在學習和處理物資部門的相關工作,物資部是項目的第二戰線,做好部門工作對一線生產和項目的順利進行有著不可或缺的推進作用,加上材料在建筑工程成本中占有重大的比例,材料管理工作顯得尤為重要。

    剛進入項目,公司給我們每一位新同事指派了師傅,跟著師傅學習,熟悉部門工作,熟悉項目各部門間的相互配合,先讓我們對整個項目的運行有所了解,跟著我們就學習各自部門的日常工作。作為一名材料員,基本的崗位職責有以下幾點: 1.負責各種物資的采購、搬運、儲存、驗收、供應等各項工作,收集材質證明書并及時提供給相關人員。采購必須有詳細的市場調查作為指導,針對當地市場,在師傅的指導下,我針對零星材料市場做了一定的了解,相同產品的價格波動,同系列產品的性能特點,產品價格的時效性等等;跟著師傅還有項目其他領導一起,我們對當地的a、b類物資如水泥、河沙、碎石、鋼材等主要材料的市場價格、質量、供方實力資質等做了一定的了解,價格的高低不僅僅決定于商品本身,戰略市場對其也有重要的影響,對材料的預虧風險等經濟知識有了一定的認識;熟悉了日常材料的驗收、儲存,項目以及分包單位的材料供應、交接。 2.熟悉各種材料的規格和驗收標準,嚴格按驗收工藝對入場原材料、外購件等進行驗收。物資驗收也是一門大學問,產品的質量、數量控制需要細心、耐心的態度,對缺斤少兩、濫竽充數等現象必須嚴格把關,跟著現場收料的老師傅學習到了很多的經驗。 3.負責建立物資進出審核制度、回收制度和保護制度,控制好采購物資的質量和成本。現場材料的進出、驗收、使用、交接、調撥等材料變動情況做好臺賬,配合現場工長方便施工,配合材料內業監理健全的材料臺賬,及時給部門領導和項目領導匯報材料情況。 4.負責采取措施防止物資在使用或交付前的.損壞余變質。禁止大材小用、長材短用等浪費現象,現場鋼材模板的使用,水泥等易損壞材料的堆碼都要嚴格把關。 5.按時保質保量的完成領導交辦的其他事務。這一點尤為重要,崗位職責只能帶領我們完成基本的工作任務,而要把事情做好就需要大家的密切配合,用心去完成每一件事,事無大小,做好就是成功,年青就是力量,人家都說建筑行業辛苦,但進入項目以來我感到更多的是家的溫暖和同事們的關懷,大家一起努力,一起吃苦,一起成長,苦中都是甜,大家就是一家人。跟著師傅和項目領導參加商務談判,從旁學習談判方法、技巧,做好洽談記錄,熟悉了材料招投標流程。材料部門的工作豐富,處處都值得好好學習。

    部門之間的溝通對于項目的順利運行是尤為重要的,各部門工作環環相扣緊密相連,相互溝通對于盡彼此的工作及其重要,整個項目就像一個機器,做好自己的本質工作并且相互配合機器才能順利運行,好好學習,用心工作,你---就是焦點!

    以人為鑒,過去的一年有成功的地方,也有有待進一步學習的地方,在新的一年里,揚長補短就是xxxx年的關鍵詞,希望自己更加給力!

    原料藥車間工作總結篇四

    現將20xx年工作總結如下:

    1、優選管理人員,健全管理制度。企業領導要自始至終重視關心材料管理工作,對施工全過程加強管理,做到事前預測分析,事中檢查落實,事后評估總結,及時發現和解決可能出現的問題,減少和避免損失。

    2、要選配具有一定文化水平、較高政治覺悟、較好業務素質,較強事業心的人員參加材料管理工作。建立和完善材料人員的崗位責任制,明確責、權、利,充分調動他們的積極性和主觀能動性,對外打好交道,對內當好家。

    3、建立一套完整的材料管理制度,包括材料的目標管理制度、材料的供應和使用制度及獎罰制度。以便組織材料的采購、加工、運輸、儲備、供應、回收和利廢,并進行有效的控制、監督和考核,以保證順利實現承包任務和材料使用過程的效益。

    4、加強材料計劃管理。施工項目材料計劃是對施工項目所需材料的預測、部署和安排,是指導與組織施工工項目材料的訂貨、采購、加工、儲備和供應的依據,是降低成本、加速資金周轉、節約資金的一個重要因素。材料計劃可根據其內容和作用分為:材料需要計劃即供應計劃、采購計劃和節約計劃。工程項目開工前或開工后15天內必須拿出整個項目的材料用量計劃,并根據施工生產計劃編制季度、月度材料計劃。季度材料計劃使項目材料計劃具體化,是根據施工計劃編制的,可對項目材料計劃進行調整,它是用來核算項目季度各類材料的申請量,落實各種材料的訂貨、采購和組織運輸。月度材料計劃是以單項工程為對象,結合施工作業計劃的要求而進行的施工前供料備料計劃。它是直接供料、控制用料的依據,是項目材料計劃中的重要環節,所以要求全面、及時、準確。

    5、把好材料采購關。要建立以領導分工負責,由財務、倉庫及采購人員組織的審查小組,嚴格審查材料采購合同,對采購物資實行三對比的辦法,即比材料質量、比運距,堅持質量擇優而選、價格擇廉而買、路途擇近而運的原則,增加材料管理的嚴肅性和透明度。采購人員必須做到腿勤、眼勤、嘴勤,熟悉市場行情,掌握市場動態。在采購具體材料前首先要向供料單位索取產品合格證或出廠質量證明單,并對證明單上所列各種材料、質量、數量、規格認真審查,將證明單、合格證或試驗單送交驗收人員和資料員。采購、調撥人員在采購中發現的質量問題和解決情況要作詳細記錄以便備查,對各種材質證明要有登記和簽收手續。

    (1)呆滯積壓、質量低劣的材料;

    (2)無使用對象的特殊材料;

    (3)超儲備定額懸殊的一般材料;

    (5)成件包裝物資要進行抽查,凡質量、數量等與收料單不相符的不予驗收。

    7、做好進場入庫材料的保管工作,減少損失和浪費,防止流失。根據各類材料的特點,采取有效的保管措施,建立健全保管制度。對砂、石等大宗材料的堆放場地要平整,松土要壓實,有條件的要搞硬化地面,鋼材按鋼號、品種、進場順序分別驗收堆放,做到先進先用,對于各種工料應采取隨班組轉移的辦法,按定額配備,增強職工的責任感,減少丟失和避免混用,對失職丟失工、料具的當事人,均得賠償損失金額的50—100%,情節嚴重的要給予重罰款。門衛要認真履行職責,做好進、出場人員、車輛的有關臺帳,嚴格履行門衛制度。倉儲材料按不同規格科學合理擺放,標志鮮明,便于存取、查點。為了保證倉庫安全和材料不致變形,按材料性能分門別類,按類分庫,采取相應措施做好防滲、防潮、防腐、防火、防老化等工作。

    8、現場嚴格限額領料,堅持節約預扣、余料還庫,收發手續齊全,并記好單位工程臺帳,促進材料的節約和合理使用。施工中使用的材料、工具隨時進行清理,做到工完場清,現場無剩料。施工班組完成施工任務辦理任務書驗收時,應同時辦理邊角余料、殘、舊廢料的退料手續,若發現場地不清、余料不退,現場材料員及班組長不予簽證驗收。舊料按使用價值劃分等級,回收利用。已無使用價值的殘舊模板、腳手架料、金屬配件等都進行回收處理,材料的包裝品也應及時回收處理。

    9、加強周轉材料管理,提高利用率。周轉材料價值高、用量大、使用期長。對周轉材料管理的要求是在保證施工生產的前提下,減少占用,加速周轉,延長壽命,防止損壞。周轉材料應由隊或項目部統一管理,及時做到隨拆、隨收、隨清理、隨修理、隨保養,包干到人,堆放整齊,對于手持小型周轉材料列戶到人,以損換新。對丟失或保護不善給予照價賠償。

    10、加強原始記錄統計和分析,做好材料核算工作。健全庫房帳卡管理,及時做好材料的入庫,盤存、發放、退庫、回收等記錄和憑證的保存、統計、分析。堅持進行材料的中間核算,工地材料員要按月匯總,報工地材料消耗情況。一般按分部工程來分階段,進行材料實用的分析和核算,這樣可隨時發現問題,防止材料超用,掌握材料的盈虧,通過核算總結材料管理的經驗和弊病,通過改善加強材料管理,更好地提高企業的效益。社會主義市場經濟體制的建立,加速了轉換企業經營機制的步伐,隨著我國加入世界貿易組織,社會主義市場經濟中競爭激烈、風云突變、充滿風險肯定是不可避免的。因此,在今后的工作中,我一定要更加努力學習,增強自己的管理水平和業務素質,為建筑業的發展和提高企業的經濟效益,做出應有的貢獻!

    原料藥車間工作總結篇五

    20xx年即將過去,新的一年即將到來之際,總結在過去的一年中,自己所做的本職工作,從接手治理監理材料方面上,均有了不同程度的熟識和進步。

    20xx年7月我擔負了xx小區材料員,從前任材料員接手了xx小區5、6、7、8樓材料治理工作,在施工階段對一局、八局和各分包工程材料的形成、積累、組卷和歸檔進行監督、反省,使施工材料達到完整性、正確性,符合有關請求。

    在20xx年9月分包工程材料和監理材料順利通過了檔案館預驗收和驗收達到了合格標準,而且也通過了質檢站驗收。材料的順利驗收給工程順利竣工驗收奠定了基矗材料的順利通過是由各個施工單位的全力配合,才取得必然的成績,但其中也存在一些不足。

    一、在監理部的一年光陰里,無論是從監督、反省各施工單位的施工材料,還是做好監理部的監理材料我做到了盡職盡責。

    作為監理材料員我的首要工作如下:

    1、配合各專業監理工程師對各施工單位的工程材料作好嚴峻把關。因為工程材料是真實反響工程項目施工的效果,材料就是在工程建設歷程中形成各種情勢的信息記載,只有和監理工程師、施工單位材料員全力配合才干完成并做好這項工作。

    2、負責監理材料的治理工作,并對監理材料進行收集、收拾和歸檔。監理材料是工程建設歷程中,監理進行監控的真實記載,是一項系統工程。它牽涉到監理單位、建設單位、施工單位、設計單位等工程參建單位的本色性工作,是監理工作科學化、規范化、法制化的標記。監理材料反響監理工作程度,是衡量、評定監理工作的首要根據。

    3、遵守合同約定,在勘察、設計階段,對勘察、設計文件的形成、積累、組卷和歸檔。

    4、編制會議記載、監理月報,監理月報是監理部在一個月內對工程進展和監理工作的總結,也是各有關部門反盛評定監理部工作的首要根據,因此做好這項工作很首要,也很要害。

    5、遵守材料規程將列入城建檔案館接管領域的監理材料移交城建檔案館。只有前期各個環節都做好了,才干順利的移交檔案館,監理工作也就順利完成。

    二、以上工作的完成也存在著很多不足之處:

    (1)首先對于施工單位工程材料的報驗有必然的松懈,往往施工單位在施工完畢之后才將工程材料上報監理部。工程材料應隨工程進度同步收集、收拾并按規定移交。

    (2)對于監督、治理施工單位做好工程材料,使工程材料真實、有效、完整也存著在不足之處,其中施工單位不器重工程材料編制,工程材料沒有應用工程材料做材料,使材料無法統一治理。

    (3)監理月報的編制不完整,施工單位在起頭還能及時配合監理做好月報,待工程接近尾期時就起頭拖延,使監理月報無法及時收集、編制,編制一份完整的監理月報需要各方全力配合。

    以上是我半年來在監理部工作中所碰到的難題也正是工作中所存在的不足之處,做到一個專業材料治理員是在長期工作實踐中日積月累中磨煉出來的,不管是對施工材料、監理材料、建設材料都能做到嫻熟治理,而我雖然從著手材料治理已有四年之久,雖對各個不同階層材料治理有必然經驗。但是做到一個專業材料員也有必然的差距。面臨新的工期即將起頭,我將全力認真做好每一項材料治理工作。

    在此我也給監理部提一點小小的建議,在接手監理材料以來,目前公司沒有治理材料員的指示,短缺一個正規的材料室,很多材料無處堆放,使不少材料喪失。工程材料形成和治理需要一個很長的歷程,而且治理材料的人員也替換頻繁,這樣使下一個接手的很難做好治理工作。20xx年即將過去,新的一年即將到來之際,總結在過去的半年中,自己所做的本職工作,從接手治理監理材料方面上,均有了不同程度的熟識和進步。

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    當工作或學習進行到一定階段或告一段落時,需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,肯定成績,找出問題,歸納出經驗教訓,提高認識,明確方向,以便進一步做好工作,
    總結不僅僅是總結成績,更重要的是為了研究經驗,發現做好工作的規律,也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的,對工作有很好的借鑒與指導作用,在今后工作中
    總結,是對前一階段工作的經驗、教訓的分析研究,借此上升到理論的高度,并從中提煉出有規律性的東西,從而提高認識,以正確的認識來把握客觀事物,更好地指導今后的實際工
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    在現在社會,報告的用途越來越大,要注意報告在寫作時具有一定的格式。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關重要的。下面是小編帶來的優秀報告范文,希望大
    心得體會是對一段經歷、學習或思考的總結和感悟。那么心得體會怎么寫才恰當呢?以下是小編幫大家整理的心得體會范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。黨史整頓心
    總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料,它可以促使我們思考,我想我們需要寫一份總結了吧。相信許多人會覺得總結很難寫?那么下面我就給
    總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益,因此,讓我們寫一份總結
    總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料,它可以使我們更有效率,不妨坐下來好好寫寫總結吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優
    總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料,它可以促使我們思考,我想我們需要寫一份總結了吧。什么樣的總結才是有效的呢?下面是小編為大家
    總結不僅僅是總結成績,更重要的是為了研究經驗,發現做好工作的規律,也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的,對工作有很好的借鑒與指導作用,在今后工作中
    總結是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達不到總結的目的。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢?這里給大家分享一些最新的總結書
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    圍繞工作中的某一方面或某一問題進行的專門性總結,總結某一方面的成績、經驗。寫總結的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小編精心整理的總結范文,供大家
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    報告是一種常見的書面形式,用于傳達信息、分析問題和提出建議。它在各個領域都有廣泛的應用,包括學術研究、商業管理、政府機構等。怎樣寫報告才更能起到其作用呢?報告應
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    工作學習中一定要善始善終,只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析,從中找出經驗和教訓,引出規律性認識,以指導今后工作和實踐
    總結的內容必須要完全忠于自身的客觀實踐,其材料必須以客觀事實為依據,不允許東拼西湊,要真實、客觀地分析情況、總結經驗。寫總結的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要
    工作學習中一定要善始善終,只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析,從中找出經驗和教訓,引出規律性認識,以指導今后工作和實踐
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    對某一單位、某一部門工作進行全面性總結,既反映工作的概況,取得的成績,存在的問題、缺點,也要寫經驗教訓和今后如何改進的意見等。寫總結的時候需要注意什么呢?有哪些
    總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標更加明確,讓我們一起來學習寫總結吧。什么樣的總結才是有
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