為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。方案書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇方案呢?以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
春節(jié)促銷策劃方案篇一
20xx年9月8日—20xx年9月10日
超音波通信城(紫金店和西街店)
為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用“9、10”教師節(jié)為主題,以“9、10”為策劃原點做出相應的促銷方案。
1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點,可以有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓,對有針對性的機型進行特訓,以增加活動期間的銷量;
4、廣告媒介:宣傳單頁(a4),店面外展版(尺寸待定),報媒(待定);
1、投入相當一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人,當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;
3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲,使消費者看到獲得獎品的希望,從而調(diào)動顧客參與積極性;
4、針對消費者心理及習慣,設計一檔簡單好玩的游戲:請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽,編寫“老師,你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,并設置其獎品;
5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽,以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動:購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
7、推出團購機型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定),團購條件需十人以上;
9月9日上午:
1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;
2、9:40分由主持人講開場白,宣布活動開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機型;
4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎品;
6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;
9月9日下午:
1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;
2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽,并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎品;
3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16:00分開始購機抽獎;
5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;
6、17:30分活動結束
1、場地安排:在手機賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。
2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導顧客到店內(nèi)購機,要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名,保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定:待定
4、經(jīng)費預算:略
1、活動前,工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后,對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五,國慶等)。
注:本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時間。
春節(jié)促銷策劃方案篇二
前言
端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五(即今年6月20日),又稱端陽節(jié),是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,本來是夏季的一個驅除瘟疫的節(jié)日。又是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,這一天必不可少的活動分別為吃粽子,賽龍舟,吃咸鴨蛋,掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術、白芷,喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品,作為具有百年歷史的五芳齋集團更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場,在為顧客帶來美味的同時,堅持把愛傳遍世界的每個角落。
1. 營銷策劃目的
在端午節(jié)來臨之際,為了刺激旅客在機場特產(chǎn)部的消費,提升本公司知名度,讓旅客更加了解本公司,和調(diào)動各其它特產(chǎn)的消費潛力;提高顧客對公司品牌的忠誠度,信任度,特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。 2. 活動概要
活動名稱:蔚藍時代、愛滿端午。
活動宗旨:為旅客帶來美味,為公司帶來盈利。
活動背景:目前,機場的部分商業(yè)服務商對節(jié)日的宣傳不到位,沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視,忽略了節(jié)日商機,例如端午節(jié)。作為機場的專業(yè)商業(yè)服務商,我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機,以吸引客流量、增加店面營業(yè)額。同時也能在節(jié)日來臨之際,讓遠在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。 活動時間: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日 活動對象:杭州蕭山國際機場所有客流和其他顧客。 3.環(huán)境分析
文化環(huán)境:中國有一句古話:中國有三大節(jié),端午、中秋和過年。從此句話足以看出人
們對端午的重視,而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前,粽子都是長輩在家自己制作,隨著時間的流逝,自主做粽子的越來越少,會做的也越來越少。隨著歷史的遠去,人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。
行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策:國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護,頒布的《中華人民共和國食品安全法》
對食品進行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管, 同時我們的產(chǎn)品也得到機場的審核和批準。
市場前景:目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持,將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日,這大大激
發(fā)市民的對文化的熱愛。因此端午節(jié)食品開始走俏,機場商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊,同時也會提升航站樓內(nèi)的粽子銷售。 消費者分析:粽子有著獨特的風味,并給予了悠久的文化內(nèi)涵。對于消費者來說,有時
候吃的不只是粽子,而是一種文化和一種精神寄托。“沒吃粽子的端午,不算端午”,更是表達消費者對節(jié)日產(chǎn)品的重視。
分析 自身優(yōu)勢:
和機場多年的合作,榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。 地理位置好,可以輻射周邊的消費者。 服務完善,得到顧客的一致好評。 消費定位明確,很好的鎖定顧客。
能夠迅速調(diào)整方針政策,適應消費潮流和顧客的需求變化。
自身劣勢:
新老員工對產(chǎn)品了解不夠透徹,缺少上架之前的培訓。 粽子的類型比較局限。
由于機場特殊的銷售環(huán)境,對營銷手段有一定的阻礙。 旅客對我們公司的品牌不夠了解,認知度不夠。
機場市場機會:
針對快消旅客的特性,我們選擇了品牌的單一性。 端午節(jié)期間,會促使粽子的購買力走高。
外在威脅:
機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊,比如好旺購物。 粽子屬于時效性產(chǎn)品,在端午節(jié)過后必然會導致購買力大幅下降。
5. 市場定位
品牌定位:以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營品牌。 形象定位:時尚,大氣,禮盒,品牌效應,個性化強。 效用定位:送禮或者自家食用。
配料定位:粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污
染,品質優(yōu)良、口感極佳。 消費市場定位:針對全體旅客。 6.品牌簡介 五芳齋:
五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片,號稱“江南粽子大王”,以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。
五芳齋人深知:五芳齋粽子得以馳名天下,源自于美味與綠色健康并重的理念,源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重,以及對粽子的品質近乎苛刻的要求。
五芳齋所用的糯米來自于黑龍江省的五常,在這里建立了專門的優(yōu)質糯米基地,憑借著純凈的空氣、陽光、水質和肥沃的土壤,生產(chǎn)出無污染、高品質、口感佳的天然稻米;
五芳齋包裹粽子的箬葉,來自于國家級綠色環(huán)保示范縣江西靖安的五芳齋有機箬葉基地,用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子,香味天然純正、回味無窮;
五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉,均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地,并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子,為了確保豬肉安全合格,每一批次豬肉在進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前,都會經(jīng)過18道工序檢驗檢測,按照冷鮮肉標準生產(chǎn)、精選和運輸儲存,確保肉源品質一流。
好的原料更需要好的配方。
五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成,選料十分講究,肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬,甜粽則用上等赤豆“大紅袍”,通過配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳齋在調(diào)料的配制上精益求精,始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方,并精選各種調(diào)料,使得五芳齋粽子香糯可口,令人回味無窮。
產(chǎn)品系列
海島野生:
本品選用象山海島野外生長,以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y合現(xiàn)代技術精制而成。具有海鮮的風味,是營養(yǎng)豐富的健康食品,乃居家、旅游必備佳品。
7.營銷策劃
產(chǎn)品品牌策略:可以圍繞五芳齋核心價值觀來做文章,需要給旅客普及或者強調(diào)五芳齋
的品牌品質。
價格策略:捆綁銷售,優(yōu)惠折扣,會員積分優(yōu)惠等。
促銷策劃:廣告策略,通過在店鋪門前可以擺放和張貼海報,來吸引賓客和大眾消費者
的注意。網(wǎng)上營銷的推廣,店面營銷員的合作。
營銷環(huán)境策劃:店里店外的環(huán)境入手來吸引客人,加強購買欲望。
8.營銷方案(暫定)
首先營造端午節(jié)氣氛,主要從四個方面入手: 音樂播放
背景音樂的力量有多大?
調(diào)查結果顯示,2/3的人認為播放背景音樂有必要,1/3的人認為沒必要。 背景音樂聲音不能太大 ? 節(jié)奏太快的音樂不利于購物
你認為音樂對你的購買行為有影響嗎?
調(diào)查結果顯示,80%的人認為背景音樂對自己購物有影響,20%的人認為沒影響。 背景音樂讓人精神振奮
音樂能延長顧客在店里逗留的時間
根據(jù)研究顯示,某些音樂特有的旋律與節(jié)奏能使人在受到壓力時產(chǎn)生較為溫和的生理反應。一些音樂會使人充滿活力,提升對信息的接收能力。
店內(nèi)裝飾
1、端午主推產(chǎn)品(五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋)在活動期間,均放在店面門口的小貨柜上。
2、店內(nèi)吊頂懸掛端午節(jié)熱銷商品海報。
3.可以購置粽子模型懸掛店面上,或購置簡易木龍舟(舟中放模型粽)擺放顯眼處吸引注意。 ? 端午口號:“歡迎光臨蔚藍時代,端午節(jié)快樂” 特銷員現(xiàn)場展示:
在每一個店面挑選兩位稍微高挑的營業(yè)員(早晚班各一位),佩戴特有的端午節(jié)飾品(紅色發(fā)箍),現(xiàn)場解說及專門推銷端午產(chǎn)品。
銷售手段,主要從三個方面入手:
制作小擺臺和dm單,關于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產(chǎn)品特色,品牌簡介,食用價
值的內(nèi)容。并放至于端午節(jié)產(chǎn)品旁邊,以方便顧客瀏覽,放心購買。 組合銷售(蛋粽組合)
主要從兩個方面來開展,首先最重要的便是營業(yè)員,營業(yè)員在引領顧客購物的時候,將端午熱銷商品(五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋)進行連帶推銷。
第二個方面是從商品本身下手,任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個組合套裝。購買一套組合套裝產(chǎn)品打九折,購買兩套組合套裝打八折,三套以上七折優(yōu)惠。
快遞服務:針對機場客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況,公司將開設快遞運送到家 的業(yè)務。客戶可在門店選購任意想要的端午商品,指定送貨地址,蔚藍時代將保證在二十四小時內(nèi)發(fā)貨。 付款方式可分為兩種:
第一,當場付清貨款以及郵費;
第二,公司將開通支付寶付款方式,客戶可掃二維碼,使用支付寶進行支付,在確認收貨后支付寶才會將款項打入公司賬戶,這樣顧客即可以實際的看到商品詳情,也打消了顧客擔心利益得不到保障的顧慮,是將實體與電商結合的最佳方式。
9. 活動費用
10.活動準備流程
11.效果評估
能夠在機場形成一定的知名度,從而更好地積累一批穩(wěn)定的顧客群。實現(xiàn)“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升,如果在品牌效果達成很好的結果,可以促進下一次和五芳齋的合作。對于顧客方面可以取得消費者的信賴并且能夠提高蔚藍時代美譽度。同時本銷售營銷策劃方案也可以為一次的端午粽子節(jié)作為參考,在根據(jù)時期和市場的改變而作出調(diào)整。
xx生活·品味出“粽”
xx·xxxx端午節(jié)送粽子活動方案
一、活動背景
1、目前項目7#樓已經(jīng)亮相,工程進展迅速,已購業(yè)主300余人;
2、通過邀約老業(yè)主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動,向客戶傳達樓盤信息,提高項目人氣;
3、項目前期銷售擁有老業(yè)主資源,維系老業(yè)主的關系以促進后期的推售。
二、活動目的
1、維系老業(yè)主關系,提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機會; 2、口碑傳播,通過老業(yè)主傳播項目口碑; 3、約訪已到訪意向客戶,提供優(yōu)惠促使成交; 4、現(xiàn)場吸收新客戶,促進成交。
三、活動時間
20xx年6月19日—22日(6月16日開始電話邀約,短信告知)
四、活動主題和地點
1、主題:xx生活·品味出“粽”
2、地點:xxxx接待中心
五、活動對象(邀約客戶)
xxxx業(yè)主、重要意向客戶、來訪新客戶
1、電話、短信邀請老客戶、意向客戶到接待中心領取粽子禮品; 2、 凡在領取粽子時間段來訪客戶均可領取粽子一份; 3、置業(yè)顧問做好宣傳項目及登記工作。
六、 活動內(nèi)容
活動期間前往銷售中心登記即可領取真空包裝嘉興粽子一份 領取粽子時間:早上10:00一次(一次持續(xù)1個小時) 下午3:00一次(一次持續(xù)1個小時)
活動時間6月19日—6月21日,抽獎活動集中端午節(jié)1天,每天限量抽取。(6月16日短信、電話告知端午節(jié)有大抽獎活動)
大輪盤百發(fā)百“粽”抽獎活動:投飛鏢,射“粽”拿獎 抽獎禮品:一等獎豪華四件套(價值200元,4份) 二等獎食用油一桶(價值40元,5份) 三等獎水杯一個(價值30元,10份) 售樓部外堆放禮品,布置射飛鏢場地。
七、 優(yōu)惠方式
活動期間購房除享多重鉅惠外,額外享5000元端午員工“粽情”優(yōu)惠,購房送粽子禮包一份。
(說辭為員工專享優(yōu)惠,僅限員工及親友購房,用于逼定。)
八、 工作安排及物料清單
九、 活動費用
春節(jié)促銷策劃方案篇三
用實惠的價格吸引消費者的目光,使準消費者加強其來真愛消費的欲望,有效利用真愛兩店下午及午夜兩個空閑時段。讓“我們的10+1計劃”引導“消費者的10+1計劃”,替沒有計劃的人們計劃。
穩(wěn)定原有客源,增加新客源,促進國慶黃金周真愛量販式ktv包房和真愛本色酒吧的營業(yè)銷售,進一步加大酒吧的宣傳力度,充分利用包房空閑時段,使真愛視聽分公司現(xiàn)有資源得到合理有效的利用。
休閑娛樂國慶節(jié),真愛歡唱更實惠。 不限時歡唱,51元封頂。
真愛量販式ktv的新老顧客。
20xx年10月1日——20xx年10月7日
真愛視聽兩店,真愛本色酒吧。
20xx真愛代號10+1計劃。
凡在國慶黃金周期間到真愛兩店消費的顧客均可參與51元不限時歡唱活動及真愛本色酒吧51元超值套餐消費。
活動方案如下:
(1)10月1日——10月7日晚上20:00之前,午夜0:00之后在真愛兩店消費的顧客均可享受不限時歡唱的優(yōu)惠。包房費不足51元按實際消費計算,超過51元按51元收取(豪包除外);
(2)國慶黃金周包房費折扣,黃金時段:20:00—0:00,8折;休閑時段:14:00—20:00 ,午夜0:00以后5折。
(3)真愛視聽分公司對本次活動擁有最終解釋權。
春節(jié)促銷策劃方案篇四
如果說營銷是一場戰(zhàn)爭,那么促銷無疑是一場戰(zhàn)役,一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動魄的戰(zhàn)役。
促銷對于每個營銷人來說,都是耳熟能詳?shù)臓I銷術語,不計其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著。結合筆者自身的經(jīng)驗談談如何撰寫促銷活動方案,從方案的作用來分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立項來論證,這個看上去簡單,論證起來也不容易,大多都是拍腦袋決定。不過,論證越充分執(zhí)行方案就越輕松,本文重點談的是執(zhí)行方案。比較全面地促銷活動方案分為十二個步,以下所說的促銷(指狹義的促銷活動組合)。
這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn),執(zhí)行方案里承上啟下、過渡而已,給公司上下、經(jīng)銷商樹立信息,點亮明燈。
效果預估我把它放到首位,在“數(shù)字論英雄”的營銷時代,能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍圖描繪給老板,讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。
我更傾向于把時間放到第一位,這個時間規(guī)劃應該在年度營銷計劃上有所體現(xiàn)。國內(nèi)有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計劃,有了這個計劃就會使得下一年度的工作有條不紊的進行,這個計劃主要起到綱舉目張的作用,即使沒有這個“綱”,我們也應該給下年定個主題年。有了它就會使下年度工作,尤其促銷工作有了方向,抓住了重點,使促銷活動在承載著銷量任務的同時,也能夠提升品牌傳播的力量。
有了年度主題,促銷活動的主題要匹配年度主題,不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷活動,這樣做出來的活動、傳播的效果能“長江后浪推前浪,一浪更比一浪高”,反之,每次都是天馬行空、獨辟蹊徑,偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花,但是瞬間又恢復了平靜。即使一時拉動了銷量,也不能給我們的品牌做“+”法,廣東移動推出的“感謝→感恩→感動”跨年度主題活動,06-07以“感恩”為主題,08年“感動”為主題,它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近,越來越親切……
年度主題確定,全國的促銷時間基本上就就有譜了。
常規(guī)時間是首先要考慮的,在07年以前五一、十一、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子,08年后就要有些調(diào)整,五一減少到一天。不過增加了傳統(tǒng)節(jié)日,清明、端午、中秋,新的假日為一些相關廠商增加了新的商機,如月餅廠家、孔府家酒等在這個節(jié)日里都有好多文章可以做,“該出手時就出手”。
非常規(guī)時間,要和企業(yè)的關聯(lián)性較強,新品上市、周年紀念、新廠落成等紀念日和重大事件都是很好的“噱頭”。
執(zhí)行的具體時間很關鍵,現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快,具體的執(zhí)行時間要防止競品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競品的活動時間后,暗中展開“精心布置”,正所謂“明槍易躲,暗箭難防”。
競品活動的當天,我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷員,散布在競品店的周圍,戰(zhàn)罷,銷量統(tǒng)計、情報顯示,活動時間內(nèi)我方的銷量約占競品的1/3,攔截非常成功。
現(xiàn)在很多廠商都把活動的時間做了提前量,爭取更多的消費者。活動時間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關系,耐用消費品、家居用品宜前不宜后;快速消費品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對區(qū)域的把控程度來選擇時間。
活動時間依輻射范圍而定,二三線城市兩天為宜,周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。
地點一般都選在店里或店外;有一些選在廣場、商場人流量大的地方;有少數(shù)的地點定到酒店里,向會議營銷轉型。
會議形式的這個消費者可選性少,沖動性消費。保健品、藥品較多,不過現(xiàn)在不少企業(yè)也開始借鑒,并嘗到了甜頭。
活動范圍:你的地盤,你的范圍
一般為能夠輻射的區(qū)域,能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動,這樣面積廣、傳播快。
這個比較好確定,經(jīng)銷商所下轄區(qū)域為活動范圍,企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡范圍,也就是你的地盤,你的范圍。
活動方式:唯一不變的就是變
這也是讓很多廠商頭痛的一步,消費者對相同、類似的促銷方式不“感冒”,我的意見是在年度計劃時,把可能用到的促銷方式列出來,每次活動要用和主題相近的不同的活動方式,給消費者點新鮮感。
同時,也要開發(fā)出新的促銷方式,進而推廣開來。多注意下娛樂造星節(jié)目,那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的。
活動對象:愛你沒商量,選誰愛誰
根據(jù)主題和時間來卻低對象;也可選定對象在定時間和地點,也沒有明確的先后邏輯順序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時間達到三年以上,建議考慮年輕的消費群體消費特點,有些特殊產(chǎn)品除外,如針對老年人的產(chǎn)品。
媒體配合:傳統(tǒng)新興媒體并舉
媒體形式比較常用的是五大媒體,報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡和手機短信。
報紙打活動廣告是司空見慣的,頻率一般為活動前一周內(nèi)兩三次,最多不超過一周。選擇那些當?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體,發(fā)行時間盡量安排在周五或周六、時間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見來做出選擇。
電視做活動廣告的較少,不過現(xiàn)在家電、通信和建材有這個跡象。一是價格高,二是頻率集中度高。
廣播也是常用的媒體,擁有私家車和打的的人越來越多,受眾群體是中高檔人群。選擇當?shù)刂髁鞯碾娕_,影響力大的,符合公司產(chǎn)品目標消費群的頻道。在活動前一周內(nèi)上地方電臺廣播,頻次要密集,要有效果。最好是那些和裝修、建材相關的頻道。
網(wǎng)絡媒體受眾廣泛,群體年輕,門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價格較高,全國的大型促銷活動可以考慮。
很多快銷品、價值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門戶網(wǎng)站比較多,行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。
手機短信是最近幾年興起的媒體,速度發(fā)展很快。可以不夸張的說,手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個,費用也是最低的,到達率、閱讀率都是很高的。活動前將所有有記錄的客戶資料(手機、小靈通)進行短信通知。在活動前一周內(nèi),以短信形式告知,發(fā)三次(防止收不到、防止忘記),隔天發(fā)一次,在午休時間,有時間來看這個短信內(nèi)容,周一、三、五發(fā),周六、日現(xiàn)場活動。
其他的媒體形式有戶外、車身廣告等,在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。自己的面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做宣傳,縣市級以下也可以做個宣傳車。時間和條件允許的范圍內(nèi),所有的戶外廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動有關的內(nèi)容。如果不允許,那就可以用條幅來彌補。價格低,沖擊力強。
前期籌備:物知所備、物知所放、物知所用按照執(zhí)行方案落實人財物,
人:要成立活動小組,建議根據(jù)需要設立統(tǒng)籌組、制作設計組、導購組、現(xiàn)場治安組、收銀組、物料后勤組等,小組間成員的工作可交叉進行。
財:費用預算要高報20%左右,防止意想不到的額外支出的費用。費用預算按照執(zhí)行方案所涉及到的各項費用一一預估落實,最后在預估總額的基礎上調(diào)增20%-30%或者各單項調(diào)增20%-30%,這是要根據(jù)審批的程序、促銷活動在公司內(nèi)的認可程度來選擇。物:物料籌備很關鍵,這是活動無形的想法和創(chuàng)意落實到有形的實物上,所需的物料要拉出詳細的清單來,現(xiàn)場的.布置道具等都要有人跟蹤落實,關鍵點是要“物知所備、物知所放、物知所用”。
中期執(zhí)行:萬事俱備,只欠東風
這是方案如何落地的一步,執(zhí)行的好壞是關鍵。這步最好用甘特圖來畫出來,讓每個人知道每個時間在干什么;每個崗位要多少人多長時間做多少事情來完成。
室內(nèi)外如何布置、現(xiàn)場簽售流程、產(chǎn)品導購話術、終端如何攔截、現(xiàn)場活躍氣氛、工作任務安排等等這些都要一一落實,這一步應該“萬事俱備,只欠東風”,“箭在弦上,一飛沖天”。
總結延續(xù):大而全,細而詳
有了年度計劃,也就能夠給下一次活動有了延伸、做了鋪墊,像活動主題那樣一浪推一浪。
促銷活動完成后,會議要盡可能多的召集參與活動所有人員,讓他們“信口開河、暢所欲言”,現(xiàn)場放兩個容量大的錄音筆,全程錄入。會后,我們負責活動策劃人員認真研究,一一列出本次活動成功的地方、原因;有漏洞的地方、原因、補救措施,列出swot表、備案,下次活動時作為風險防范的一部分。
意外防范:不怕一萬,就怕萬一
這一步既是所說的“不怕一萬,就怕萬一”,國內(nèi)很多公司的促銷方案是欠缺的。百事可樂有個新品上市搞促銷,在天津兌獎的當天,兌獎的人擠滿了辦公室,排起長長的隊伍阻礙了交通,出現(xiàn)了“擠提”,獎品不夠,兌獎人不走。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場處理,打欠條給兌獎人,補發(fā)獎品。事后,在百事的檔案庫里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過這樣的事情,而且給出了應急的方案。