計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。優秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
精選保健品業務員工作計劃范本一
一：關于對公司產品和銷售方面的認識
但主要是會銷產品及保健營養品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，公司都有一定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”養生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的發展。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。
二：產品渠道拓展后的總結
醫院，跑了很多渠道。商超，養生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會繼續于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路”。
三：對公司企業文化的認識
一直認為一家公司的企業文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。
四：自身在工作上的優點及不足
因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養品專賣店店長和區域銷售經理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發揮自己的長處，但同時自己也有很多不足
1.認為自己專業知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關于天麻，石斛的書籍。
2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。
3.提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。
培養經常總結的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發現自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業知識，執行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。
五：一些建議
1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料。
2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司，規劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
六：未來努力的方向
應聘的是片區銷售經理一職，接下來的工作中
1.會努力于自身素質的提高，專業知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業知識，才能說服客服，學習的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業的運作，企業的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。
2.大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大
精選保健品業務員工作計劃范本二
保健品行業被譽為“黃金產業”、“希望產業”。保健品行業誕生于__年代，發展于__年代，在營銷的推動下，__年代開始邁向顛峰狀態。我國人民幾千年來素有進補習慣，隨著人們生活水平的提高，對保健食品的需求還會有大的增長。有關部門預計20__年，保健類食品的銷售額將達到800億元。在我國，保健品行業是一個有待進一步培育的大產業。巨大的利潤空間吸引眾多廠家蜂擁而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太陽暗淡、飛龍折翼、巨人倒下、三株崩潰。進入保健品行業的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉頭空，若不以成敗論英雄，任何曾經的輝煌都有可圈點之處。有一句話是沒有錯誤的：中國保健品領域，是經常創造奇跡的地方，打造了無數孤膽英雄，每一個保健品的成功都是仰仗其成功的營銷策略。本文嘗試對保健品行業的營銷策略做一二刨析。 一 分類 十多年的市場運作，保健品市場已經形成幾大類型的市場結構。
大致可以分為：
1、功效快速型：盤龍云海的排毒養顏做出24小時見效的承諾;化鐵皮楓斗晶療病人使用效果尤為明。這些都是以功效快作為營銷賣點。
2、口碑傳播型：22年長興不衰的青春寶。
3、傳統原材料型：蜂產品類、人參類、龜鱉類。萬基、康富來等洋參系列，還有蜂之語、龜鱉丸等都是傳統的補品。
4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產品，都是與高等學府聯姻。
5、廣告產品型：飛龍延生護寶液傳奇、太陽神風暴、從紅桃k王國、腦白金現象，無不是廣告開道營造市場的。
6、洋保健品型：主要是維生素系列，中國人原本并沒有補維生素的習慣。
二 群雄逐鹿輪流坐莊?__世紀__年保健品演進史?__年，花粉大戰?__年，鱉精大戰?__年，補酒大戰?__年，壯陽藥大戰?__年，減肥品大戰 1995年，腦黃金大戰 1996年，腸胃品大戰?__年，補鈣大戰?__年，補腎大戰?__年，腦白金大補了十年也沒有把保健品市場給補強壯了，很多產品還是短命。
三 廣告訴求策略分析廣告畫面多樣，但不客氣的說可以講千篇一律，內容單調，缺少變化。 內容重在熱鬧招搖、規模大氣，但有些廣告有些俗，很少有讓人感覺有品位的廣告，但恰恰這樣的廣告反而影響了消費者的消費，吸引了消費者。
(一)動之以情策略打開電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動之以情，總是給人溫馨的感覺。看許多廣告語都是送健康、送關懷、送溫暖、送祝福。很多的益智類補品、補酒類、健康類補品更多的是圍繞 “媽媽送兒子”、“兒子送老子”或“女兒送媽媽”弄來弄去。當然很多好的廣告給人留下了溫暖的印象：黃日華深情款款的向全國電視觀眾喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我愛你”時，那種感覺是溫暖和有力量的;青春寶讓人喚起人們對往事的懷念， “二十多年都沒有變的”這句話也進入人們的潛意識中;椰島鹿龜酒讓人們關懷“空巢期”的老人;昂立多邦廣告語中“都說養家的男人好幸福，誰知養家的男人好心苦”，感動了多少拼搏中都市男女的心;養生堂一句“幾乎每一個父親都記得兒子的生日，又有幾個兒子記得自己父親的生日”打動了多少鐵骨男兒。中國人本來就講究“孝道”、“舐犢之情”。保健品圍繞感情說辭，可以作到出神入化，催人淚下，賺個金銀滿缽。
(二)曉之以“禮”策略中國自古是禮儀之邦，強調禮數。逢年過節、走親訪友都有送禮品的習俗，更強調禮尚往來，今天你送我，明天我送你，人情特別厲害。保健品抓住了這個特點，在廣告上對消費者曉之以“禮”。強調每逢佳節必送禮、“倍”送禮最早的是三株在__年打出“送禮送健康” 的概念，打出“禮到福到健康到”的口號，當時配合賀歲片播放，效果很好。但現在最典型的代表是腦白金，腦白金幾乎把中國人送禮的習俗發揮到里極至。單從廣告的品位來講，腦白金的廣告有點俗氣，但“俗”的好，“俗”的讓全國的男女老少都會說“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”。通過過不同階層不同年齡的人士手捧腦白金生動直觀的表情，傳導了節日期間送腦白金就是送健康、送關懷、送溫暖。另外其他的許多廣告也是如此，比如： “非常可樂到、福祿壽禧來”給人喜氣洋洋的感覺;“好日子就要服金六福酒”反復給消費者灌輸;“擁有康富來，健康財富滾滾來”等等。
三 市場快速鋪開營銷策略分析
(一)“高空廣告轟炸” 保健品行業一般是各領風騷三五年。比較風光的時候往往也是廣告投入最多的時候。提到保健品就自然而然的想到了電視里、廣播里狂轟亂炸的廣告，大江南北鋪天蓋地的廣告。保健品依靠超常規的廣告轟炸來打開市場，廣告轟炸，引爆市場，廣告的威力確實大。比廣告威力還要大的是與科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會議，人總是對“權威”有一種敬畏和信任的態度。真是讓消費者找不著北，感到好象全世界都處在這種情況下。在中國可以說沒有人不知道腦白金，筆者在超市里曾看到一蹣跚學步的孩子搖晃著走向腦白金的地堆，用手去抓，對身后的媽媽喊“腦白金，腦白金”。
(二)“低空遍地開花” 消費者購買保健品的地點一般是超市、藥店，在高空廣告轟炸的時候，迅速地把貨物“鋪開”。無孔不入的宣傳單，遍及各個角落。在每個大賣場、超市和藥店都要有自己的貨物“出樣”、“上架”。做的“排面”整齊漂亮，定期在超市做“地堆”，吸引消費者目光，擴大影響，給了消費者一種感覺：無論走到哪里都有該產品，賣的很火，走到哪里都能買的到。
(三)營銷隊伍分析在短期內，無論是銷售渠道的開拓，還是快速鋪貨都需要一支戰斗力很強的營銷隊伍。無論是哪一個擁有過輝煌的保健品公司，都是因為有一支優秀的營銷隊伍才獲得成功。當年的三株如此，他的輝煌是靠在全國范圍內的強大的營銷網絡;許多人認為三株的倒下是常德一個老農喝了八瓶“口服液”，蛋白質過敏而死掉這一事件引起的。其實只要是了解三株的人都知道，區區這樣一個事件是不會擊到三株的。他失敗的根本原因在于對營銷隊伍的管理上出了問題，隊伍的跨掉導致了失敗。當年巨人的倒下也有一部分原因是對下屬營銷隊伍管理的不善。再看腦白金的崛起，史玉柱有一個重要的策略就是再招回舊部。因為這些人對保健品業很熟悉，并且很多人一直都從事該行業，鋪開全國的銷售網絡自然存在優勢。可以說，很多時候成也營銷隊伍敗也營銷隊伍，其關鍵在于營銷隊伍成幾何倍數壯大時，能否很好地控制它!
四 產品定位策略分析
(一) 尋求區隔概念菲利普·科特勒認為：所謂產品概念是用有意義的消費者術語精心表述的對產品的構思，它是產品創意經篩選后根據營銷需要發展而成的。當然搞概念設計并不是僅僅在保健品行業獨有的特色，任何存在競爭的行業都要搞概念的區隔。保健品注冊共十幾類，在衛生部注冊的大概有一千三百多種，其競爭的激烈程度可想而知。當大家都集中在一個陣營里時，并且很多的功能也都很類似，如何在消費者心目中留下印象呢?就是做概念，可以說近年較為知名的產品無不運用概念戰的利器，如： 朵而： “以內養外” 腦輕松： “激發態活腦素” 朵爾： “排毒養顏” 腦白金： “年輕態、健康品” 這些概念都立住了足，任何一個保健品的推出都要靠一個概念的推出，概念先行是保健品造勢的法寶，一個概念能夠吸引住消費者，為消費者接受才能夠叫的響。當然也成為其短命的硬傷，一位保健品銷售商也直言，做保健品實際上就是“炒概念”。“概念興則產品興，概念衰則產品衰”，概念戰可以說是必殺的招數。用概念區隔找準自己的市場，讓消費者找到自己。
(二) 產品定位一個保健品上市，具體目標定位是什么，適合消費者群體是什么要明確，是中老年人、還是學生、男性、女性等等，相對要明確，市場要恰倒好處的細分，不能什么把自己的產品吹成好象包治百病的藥。有時候包羅萬象一網打盡，反而容易弄巧成拙。在產品的檔次上，以鐵皮楓斗晶為例做的比較好。它以高價位，高檔次的形象出現在市場上，幾乎很難見到它的廣告，但它功效顯著，化療病人使用效果尤為明顯。是一般保健品無法達到的。它抓住了高檔保健品的市場空缺，是其對市場細分得當，定位準確的具體體現。這是保健品行業的一個特殊現象。五 論持久戰 大多數保健品素來是生命周期很短,商家也采取“快速取脂”的方式，保健品的利潤都很高，一般的說法是200%——300%不等，筆者了解一個對眼睛有益的保健品他的出廠價是成本的12倍。所以大多數的企業都是看到錢多利潤大眼睛都紅了，著急的把費用都投入到了廣告中，而忽視了產品的研發。消費者被廣告宣傳所迷惑，在短期內還會去買那些“價”超所值的保健品。因為生活富裕了，根據馬斯洛的需求層次理論來講，人們的需求層次提高了，關注生活質量了。但要注意消費者在開始的時候消費可能是盲目的，受廣告媒介的影響，聽從了商家的擺布。時間長久了，消費者的消費自然會變的理性。他們會注意到產品的質量問題，而如果保健品的生產者想在消費者心目中長久的站穩腳跟的話，必須要注意科研的投入，重視產品質量的提高，作到“物”有所值，才能真正做一個長久的品牌。短期的蒙混固然能夠賺取一部分利潤，當然這部分利潤已經能夠達到一部分商家的目的。但要想在保健品市場上打好持久戰，必須重視科技的投入，而不是廣告的投入。論持久戰對于想做大品牌的經營者來說很重要。
精選保健品業務員工作計劃范本三
導語：
根據euromonitor的統計，20xx年中國保健品市場銷售收入為2376億元，預計到20xx年保健品行業銷售收入有望上升至3500億元，復合增速為14%。在渠道變革和國際品牌參與市場競爭的行業潮流下，行業的集中度有較大的上升空間，主流品牌的市場份額將有持續提升的潛力。
▌保健品:品類百花齊放，監管逐步完善
國際上，保健品一般指膳食補充劑(dietarysupplements)。
根據形態，美國衛生及公共服務部將膳食補充劑劃分為傳統片劑、膠囊、粉劑、功能性飲料和能量棒。
根據成分及功能，美國農業部將膳食補充劑劃分為草本類、運動類、維生素和礦物質補充劑。
在中國，保健品即為保健食品，《食品安全法》分類為“特殊食品”。根據《保健(功能)食品通用標準》，保健(功能)食品是食品的一個種類，具有一般食品的共性，能調節人體的機能，適用于特定人群食用，但不以治療為目的。
中國保健品是舶來品和傳統制品、西醫理論與中醫理論的結合，包括國際上認可的膳食補充劑以及具有我國特色的傳統中藥補品。根據香港貿發局，中國保健品可分為三類:傳統型保健品，現代型保健品和功能型保健品。
根據euromonitor分類，現代型保健品又可細分為運動營養類、體重管理類以及維生素和膳食補充類;傳統型保健品可細分為兒童草本營養補充劑、草本口服液和草本營養補充劑。
依據國家食品藥品監督管理總局《準許保健食品聲稱保健功能目錄(一)》分類，功能型保健品又能細分為免疫調節、調節血脂，調節血糖、調節血壓等22個類目。
▌保健品行業現狀:仍處于增長期，新品類層出不窮
行業銷售收入:20xx年2376億元，預計20xx年上升至3500億元
根據euromonitor的統計，20xx年中國保健品行業銷售收入達2376億元，同比增長8.4%。
中國保健品市場的增長速度較快，20xx年行業銷售收入僅為442億元，20xx~20xx年行業銷售收入的復合增速達到11.86%，預計20xx年市場規模將有望達到3500億元。
根據euromonitor的統計，按照銷售額計算，20xx年中國保健品市場占據全球保健品市場16%的份額，目前已經是僅次于美國的全球第二大保健品消費市場。
根據euromonitor的統計，20xx年保健品當中占比最大的是維生素及膳食補充劑，市場規模達到1400億元，占保健品行業總規模的59%，五年復合增速達到12%;其次是傳統滋補類產品，市場規模為852億元，占比達到35%。
體重管理和運動類產品規模則分別達到110億元和14億元。
20xx年現代型保健品(維生素和膳食補充劑+體重管理+運動營養)市場占保健品總市場的份額為65%。
從細分品類的角度看，維生素和膳食補充是現代型保健品中的主力品類，20xx年在現代型保健品市場占據90%。
而體重管理和運動營養則是新興的品類，絕對規模仍然較小但是增長的速度相對較快。
根據羅蘭貝格的預測，體重管理和運動營養的行業規模20xx~20xx年的復合增速分別為15%。
20xx年傳統型保健品(兒童草本營養補充劑+草本口服液+草本營養補充劑)市場占保健品總市場的份額為35%。
從細分品類的角度看，草本營養補充劑占比最大，20xx年市場規模達340億元;其次為草本口服液，規模為72億元;規模最小的是兒童草本營養補充劑，為20億元。
▌創新單品層出不窮，拉動行業增長
代表單品1:乳清蛋白粉
蛋白粉一般采用提純大豆、酪蛋白乳清蛋白等一種或幾種蛋白復合加工而成，用于缺乏蛋白質人群補充蛋白質。在保健品市場中，一般分為數種蛋白復合而成的一般蛋白粉、乳清蛋白質粉和膠原蛋白粉。
乳清蛋白質粉是蛋白粉的重要品類，它是從牛奶中分離的優質蛋白質，包括β-乳球蛋白、α-乳白蛋白、免疫球蛋白和乳鐵蛋白，有純度高、吸收率高和氨基酸組成最合理等特點。
它具有增強機體抗疲勞能力、提供身體構造新組織所需氨基酸等功效，為廣大健身愛好者和運動員所喜愛。增肌粉也是乳清蛋白粉的一種。
乳清蛋白粉是運動營養類中的大單品，根據中國統計數據庫的統計，20xx年中國市場的銷售額約為9億元。
根據euromonitor的統計，中國20xx年運動營養類保健品銷售額為14億元，僅占全部保健品市場規模的0.59%。
雖然體量較小，但運動營養類是增長最快的保健品品類，20xx~20xx年期間市場規模的復合增速約為45%。
根據中國統計數據庫的統計，20xx年乳清蛋白粉市場規模為9億元，在運動營養類保健品中占比超過60%。
濃縮乳清蛋白(wpc)是主要的乳清蛋白粉原料。
根據中國乳制品工業協會的統計，20xx年我國濃縮乳清蛋白需求量為2.84萬噸，同比增長12%;20xx年乳清蛋白肽需求量為0.23萬噸，同比增長11%。
中國蛋白粉市場產品品類繁多，據淘數據統計，截止20xx年9月市場當中約有1887個蛋白粉單品。市場上主流的蛋白粉品牌有湯臣倍健、on/歐普特蒙、康比特和健樂多等。
代表單品2:益生菌補充劑
益生菌是一類有益于人體的細菌群總稱，例如嗜乳酸桿菌和乳雙歧桿菌等。
益生菌補充劑是一種將益生菌轉化為方便、耐貯藏的膠囊、片劑袋裝和條狀的產品，用于增強人體免疫系統健康。
在維生素和膳食補充劑類別中，益生菌補充劑增速最快，20xx年同比增速約為30%。根據湯臣倍健的統計，20xx年我國益生菌零售額為155.7億元，總體零售額較小但增長速度快。
中國益生菌補充劑市場行業集中度較低。
根據euromonitor的統計，20xx年中國益生菌補充劑行業cr5為12%。
對比全球其他益生菌補充劑市場，澳洲、日本、韓國和美國行業cr5分別為78%、54%、33%和23%。與這些市場相比，中國益生菌補充劑市場發展還有一些差距。
就品牌而言，中國益生菌補充劑市場行業龍頭企業優勢不突出。
根據euromonitor的統計，20xx年行業前三品牌分別是金士力、昂立和寶健，市場份額分別是4%、3%和3%。
而益生菌補充劑市場較成熟的澳大利亞，行業市場份額前兩名的innerhealth和life-space，分別占38%和20%。
類比其他國家行業發展路徑，預計未來行業集中度會有所提高。
我們認為，時下中國益生菌補充劑市場還沒出現優勢龍頭企業，率先在行業中發展的企業更容易在行業中占據較大的市場份額。
代表單品3:氨糖軟骨素
氨糖軟骨素補充劑是兩種重要成分氨基葡萄糖和軟骨素的簡稱。
氨基葡萄糖是關節軟骨的組成基質;軟骨素是一種維持關節靈活的碳水化合物。兩者連用可以起到保護、滋養和潤滑關節的作用。適用于老年人，以及運動受損和長期伏案工作的人群。氨糖被廣泛用于營養保健品、食品飲料和乳制品生產中。
根據grandviewresearch的統計，20xx年全球氨糖市場容量約為2.9萬噸，其中2.2萬噸被用于保持關節健康。
美國市場是全球最大的氨糖使用國，食用量約占總量的30%。隨著骨關節炎患者人數的上升和老齡人口數量的增加，保健類氨糖的需求量也在不斷增加。
據湯臣倍健公司的統計，20xx年上半年氨糖軟骨素全行業線上銷售額2.7億元，排名前五的品牌銷售額為2.3億元，市場占有率為85.5%。
市場占有率前五的品牌為益節、健力多、澳佳寶、普麗普萊和schiff，分別為36.35%、29.97%、9.79%、6.63%和2.73%。除健力多外，其他品牌均為國外品牌。
功能性產品需求利于細分產品的發展
與外國保健品市場相比，我國保健品市場產品人群細分化程度還處于較低水平。
以復合維生素片市場為例，20xx年美國復合維生素片市場針對青少年，老年人，女士，孕婦和男士的產品比例分別為25%，23%，14%，5%和27%。僅有7%產品是普適性復合維生素片。
而在中國，20xx年度復合維生素片市場83%產品均為普適性產品。針對不同人群的復合維生素產品僅占17%。
產品細分化程度越高其附加值越高。與美國市場相比，我國保健品市場細分化程度還不足。
消費者對于運動營養功能需求的增加
在中國，運動營養保健品曾經只針對于小眾的競技體育圈。
其合理的配比為運動員提供身體所必須的營養，提高運動員身體機能。與西方國家不同，大眾體育方式在中國曾經是以緩慢悠閑的運動為主，如散步和太極拳。這一類運動的主體人群主要是老年人。隨著時代的發展，西方的健身方式逐漸在中國流行。
根據尼爾森的統計，20xx年一線城市消費者中，選擇球類、騎行和健身的分別占36%、27%和27%。
大眾體育方式變得越來越豐富。一、二、三線城市消費者體育消費分別為2927元、2105元和2438元。
健身房運動主體的年齡在25~40歲之間，以年輕人和中產階級為主。據尼爾森統計，20xx年我國健身市場的價值約為230億元，五年cagr為11.8%。
通過健身可以達到塑形或者減脂的目的，因此健身人群規模不斷增長。據健身應用軟件keep官方統計，20xx年8月該應用注冊用戶已達1億人。
比達咨詢監測顯示，20xx年6月，ios和安卓系統keep健身軟件月度活躍用戶為1097.7萬人，同比增長9.77%。
隨著運動方式的變化，人們對于運動營養功能保健品的需求也在增加。根據淘寶保健品行業20xx年8月份熱搜詞的統計，排名第一為運動營養類相關的蛋白粉詞條，熱度達198970。
左旋肉堿和增肌粉等運動保健品相關詞排名均較為靠前，分別排名15和16。運動營養保健品受到了人們的關注。
▌競爭格局:行業變革背景下主流品牌的優勢在加大
集中度:競爭激烈，行業集中度較低
中國保健品行業生產廠商數量眾多，市場分散程度高。
根據國家食品藥品監督管理總局的統計，截至20xx年年底中國有2317家保健品生產廠商。其中，絕大部分廠商為品牌力薄弱的小型企業，約占所有廠商數量的98%。
根據euromonitor的統計，20xx年中國保健品行業cr5為19.8%。
中國保健食品產地較為集中，約有50%的企業位于北京、廣東、山東、上海、江蘇、浙江6個沿海省市。
根據euromonitor的統計，行業市場占有率前五分別為無限極、紐崔萊、湯臣倍健、天獅集團和東阿阿膠。
其中無限極、紐崔萊和天獅均為直銷企業。在非直銷領域，湯臣倍健在市場占有率上有較大優勢，湯臣倍健20xx年市場占有率為2.9%。
中國保健品行業的集中度低于澳大利亞和日本，與美國相似。與世界各大保健品市場相比，20xx年我國保健品行業cr5略高于美國(18.4%)，且略低于澳大利亞(33.2%)和日本(24.6%)。
我們認為澳大利亞和日本的行業集中度明顯高于美國的原因在于監管完善程度的差異，澳大利亞和日本的保健品市場監管相對美國更加嚴格。
在中國保健品行業監管逐漸趨緊的背景下，我們認為中國保健品行業的集中度仍然有上升空間，行業cr5未來有比肩日本和澳大利亞的潛力。
在中國，我們認為保健品行業集中度較低的原因是行業曾經監管不足，行業壁壘較低，商家較容易獲取保健品“藍帽子”資質;而與其他食品行業相比，保健品行業的利潤率又較高。
因此，在一段時間內涌現了一大批保健品企業，包括一些生產技術不過硬以及一些“貼牌”企業。
根據wind的統計，中國保健品行業銷售毛利率超過40%，20xx年達到43.07%，凈利率達到5.8%。
對標美國市場，盡管美國保健品市場相對成熟，競爭機制更強，毛利率也保持較高的水平。
根據公司公告，美國保健品巨頭gnc20xx年毛利率為32.6%。
我們認為隨著監管力度加強和法律的完善，行業集中度提升是中長期的趨勢，保健品企業數量將會有所減少，一些中小型的品牌力較弱的企業將會被淘汰。
渠道:藥店仍是主流，但電商渠道的重要性在上升
保健品由眾多原料加工而成，品類眾多。
以美國保健品主要品牌之一gnc為例，據官網統計，其旗下有產品超過1500種，類別繁多。保健品原料商較多，以國內保健品品牌湯臣倍健為例，其官網顯示產品原料來自世界23個不同國家。
原材料成本整體占比不高，這是由于保健品具有健康溢價的高附加值屬性，使其終端價格整體水平較高。
保健品銷售的渠道分為直銷和非直銷渠道。直銷是指保健品廠商的直銷人員直接向消費者提供保健品的形式，中間沒有任何批發商以及經銷商環節。
非直銷方式并不直接通過廠商賣給消費者，而是消費者通過中間批發商以及經銷商購買保健品。
保健品的非直銷渠道主要有藥店、商超、電商和連鎖店等。
直銷渠道占比較高
根據euromonitor的統計，20xx年直銷渠道的銷售額占據中國保健品市場銷售額的31.2%，是保健品主流銷售渠道之一。
市場占有率前十的品牌中，50%均為直銷模式企業。20xx年美國直銷渠道銷售占比僅為6.2%，我國直銷渠道占比與美國相比明顯較高。
直銷模式中渠道加價大。
以體重管理類保健品公司康寶萊為例，公司20xx年年報顯示，銷售津貼和銷售費用總和占保健品零售價90%-95%。
其中，直銷人員通過公司可以至多拿到50%銷售津貼，獲得傭金費用15%，銷量提成7%，另外還有1%超額獎金
保健品直銷模式有利于向消費者傳達營養知識并培養消費者食用保健品的習慣，在行業發展早期起到了擴大市場的作用。
藥店為主流，把握政策布局線下
藥店是保健品銷售的重要渠道。根據euromonitor的統計，20xx年連鎖藥店銷售渠道占保健品總銷售額的48.2%。盡管較上年50%有所減少，連鎖藥店仍然是保健品銷售占比最大的渠道。
國家對于藥店渠道的監管力度大于其他渠道。
擁有保健食品經營權限的藥店才能售賣保健食品。另外，藥店售賣的保健食品必須要具備國家藥品監督管理總局審批發布的《保健食品批準證書》或者《進口保健食品批準證書》，即帶有“藍帽子”標識。
與直銷模式類似，連鎖藥店銷售渠道加價大。
藥店渠道的保健品與藥品模式相同，不直接來源于藥品生產企業，而是通過中間渠道商獲得。
中間銷售渠道可分為一級代理、二級代理和三級代理。保健品通過代理環節層層加價，有的代理商還可以根據銷量獲得廠家返點。相比之下，廠商獲得利潤較小，經銷商獲利較大。
電商增速快，布局線上
保健品行業中，電商渠道是增長最快的渠道。
根據euromonitor的統計，20xx年中國保健品線上渠道約占總銷售額的17.8%，較20xx年線上渠道占比1.1%，增長了16.7個百分點。
隨著互聯網的普及和人們對于保健意識的提升，消費者不必要通過銷售人員講解保健品知識，消費者更傾向于通過網絡平臺來購買保健品。
在供給方面，保健品供應商也紛紛在天貓、京東等平臺開設線上旗艦店。
根據淘數據的統計，20xx年7月，天貓保健品品牌數量達901個，店鋪數量達1143家，線上單品數有20928種。
根據庶正康訊統計，20xx年度湯臣倍健超過swisse成為營養健康電商熱銷品牌第一，swisse排名第二，gnc和澳佳寶分別位列第六和第七。
電商銷售的b2c模式減少了銷售的環節，縮減了線下的銷售費用;同時，電商大數據監測又能夠讓品牌商追蹤客戶數據、了解客戶需求，有利于商家根據市場反饋及時做出企業生產和銷售戰略的調整。本土品牌與國際品牌合作加強
海外品牌備受推崇
根據羅蘭貝格的消費者調查，41%的受訪者認為國外品牌保健品更好。只有22%的消費者認為國內品牌的保健品更好。
在中國保健品行業中，國際品牌更加受到消費者的推崇。許多海外保健品品牌瞄準中國發展商機，紛紛瞄準中國市場。
澳大利亞主流保健品品牌blackmores/澳佳寶20xx年進入中國市場。
根據該公司年報，20xx年公司中國區銷售額達1.32億澳元，占公司整體銷售額比例超過50%，亞洲部門銷售額71%。與20xx年相比，同比增長71.43%。
澳大利亞品牌swisse于20xx年入駐中國線上平臺，持續擴大在華業務規模。
根據h&hgroup年報，20xx年swisse品牌下成人營養及護理分部收入達6.6億澳元，同比增長21.5%，這主要是因為在中國地區跨境電商的發展。跨境電商業務占成人營養分部總收入28.5%。
美國保健品品牌gnc，也在中國各大電商平臺開展跨境電商服務。另外，其美國官網開通了保健品直郵中國服務。
本土品牌與海外品牌間合作加強
在海外品牌發展受阻的背景之下，自20xx年起，許多本土品牌通過兼并收購、合資等方式與國際品牌合作。
20xx年20xx年湯臣倍健與nbty成立合資公司，nbty將中國市場自然之寶和美瑞克斯兩大品牌業務與跨境電商業務注入合資公司。
截至20xx年6月，國家食品藥品監督管理管理總局數據顯示，共有17464個保健食品批文，其中國產產品16690個，占總體的95.6%，進口產品774個，僅占4.4%。
對于海外品牌而言，得到國家食品藥品監督總局的保健食品資質即“藍帽子“就可以開拓線下商超、藥店等渠道，擴大銷售市場。另外，本土品牌需要提高品牌力以加強消費者信任度。通過中外品牌間的合作，實現資源互補