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    白酒銷售員的工作簡歷(精選21篇)

    時(shí)間:2025-06-09 作者:ZS文王

    在撰寫個(gè)人簡歷時(shí),需要注意內(nèi)容的真實(shí)性和準(zhǔn)確性,同時(shí)要將重點(diǎn)放在與目標(biāo)崗位相關(guān)的經(jīng)歷和技能上。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀個(gè)人簡歷范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。

    白酒銷售員的工作簡歷(精選21篇)篇一

    銷售員以實(shí)際的載體傳遞信息,同時(shí)加以渲染達(dá)成商品的成交。下面是小編為大家精心整理的“白酒銷售員工作總結(jié)”三篇,供大家閱讀!

    作為一個(gè)銷售人員,工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)合作、互相幫助、共同進(jìn)退、群策群力的合作精神也很重要。

    我作為一個(gè)銷售人員,不僅是要銷售產(chǎn)品,而更是要維護(hù)和開拓潛在客戶。對(duì)公司、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品充滿信心和忠誠,并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事,強(qiáng)化自身的工作紀(jì)律和風(fēng)氣,時(shí)刻將公司的利益放在首位,努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑,全力配合公司的政策方針與制度。

    一、競品的信息收集和分析。

    目前市場上有四特酒、酒中、xx大曲、云邊、x鳳、干等白酒。其中四特酒在整個(gè)市場銷售量排名第一,其次是酒中。

    競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費(fèi)的活動(dòng)。

    1、謝師宴套餐:白酒按商場零售價(jià)格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。

    2、散客消費(fèi):喝指定的白酒贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。

    酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤,而酒中酒霸暫時(shí)卻沒有這樣的方案。

    二、市場銷售情況。

    目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場,相對(duì)于競品,我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費(fèi)者對(duì)我們古井貢酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費(fèi)者會(huì)嘗試我們的古井貢酒,也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實(shí)消費(fèi)者。

    三、問題與建議。

    我們古井貢酒雖然是老八大名酒,但江西市場上還是算新品。一個(gè)新的品牌進(jìn)入市場,想讓消費(fèi)者接受,這需要一個(gè)過程。在這過程中,不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量,口感;而更是需要更多的促銷力度,宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。

    四、今后的工作思路和目標(biāo)。

    繼續(xù)自我增值、不斷擴(kuò)充知識(shí)面,尤其是產(chǎn)品知識(shí)。努力開拓新的網(wǎng)點(diǎn),維護(hù)好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情,思考相應(yīng)的。

    促銷方案。

    極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做,努力,在努力流汗怕什么,太陽曬又有什么關(guān)系呢?關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會(huì)有回報(bào)的,我也相信我會(huì)做的很好,我更相信古井貢酒終有一天會(huì)在這個(gè)市場做老大的。

    一、培訓(xùn)方面。

    20xx年11月27日——20xx年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn),為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果,20xx年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,監(jiān)考非常嚴(yán)格,好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷知識(shí)、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗(yàn)、豐富的營銷閱歷,無不在我記憶深處打下了很深的烙印,安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理:上午營銷知識(shí)學(xué)習(xí),下午自己在家消化上午所講營銷知識(shí)。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),認(rèn)真記錄上課筆記,仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料,通盤考慮消化營銷知識(shí),在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道,徹底廓清了我眼前的營銷迷霧,給了我豁然開朗的感覺,原來營銷是可以這樣做的!我以前對(duì)營銷應(yīng)該說是一知半解,現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn),對(duì)營銷有了一定的認(rèn)知,對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,我以后的培訓(xùn)也要這樣做,這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!

    二、人力資源管理方面。

    根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡單創(chuàng)新:

    1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;。

    2、準(zhǔn)備《考勤表》,整理員工檔案并錄入電腦;。

    3、醞釀人力資源管理制度;。

    4、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳。

    三、辦公室及后勤保障方面。

    1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,經(jīng)過仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡,安裝鐵通電話一部(號(hào)碼:69990998)與寬帶(費(fèi)用:上網(wǎng)不限時(shí)一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預(yù)訂800(400),7100免費(fèi)電話。

    2、xx大廈物業(yè)管理,交電費(fèi)、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。

    3、協(xié)助經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

    4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動(dòng)程序。

    4、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦等)。

    5、與王經(jīng)理分工合作,往、xx地區(qū)和x區(qū)打招商電話。

    四、例會(huì)方面。

    1、基本上每周末,公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議,聽取員工匯報(bào)工作,點(diǎn)評(píng)員工工作中的問題,褒揚(yáng)先進(jìn)、鼓勵(lì)后進(jìn),對(duì)下周的工作作出規(guī)劃。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄,不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,收獲很大。

    2、例會(huì)給我的印象是:參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個(gè)新丁,對(duì)酒水營銷還很欠缺,對(duì)很多營銷實(shí)際操作還限于了解階段,公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯,也確實(shí)有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時(shí)候,公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥,給了我“山窮水盡已無路,柳暗花明又一村”的新感覺。

    五、六縣區(qū)酒水市場情況。

    1、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營銷上的很多不足,希望能夠通過實(shí)際跑市場得以鍛煉,積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研六縣區(qū)酒水市場情況的任務(wù)。

    2、不怕出差辛苦,經(jīng)過一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料,對(duì)x區(qū)酒水市場情況有了一個(gè)初步了解。

    3、搜集的酒水商資料:xx29家、xx市26家、xx市35家、xx縣41家、x縣30家、x縣37家(對(duì)原來的資料進(jìn)行補(bǔ)充)。

    六、回訪六縣區(qū)酒水商情況。

    1、有專門做一個(gè)品牌白酒的,如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等,就不考慮接其他品牌白酒了。

    2、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌。

    3、對(duì)我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣,認(rèn)為很先進(jìn),也一定有所作為。

    4、有實(shí)力的酒水商(有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車送貨)不多,基本上每個(gè)市場不到10家。

    5、由于靠近年終歲尾,絕大部分在開訂貨會(huì),積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨。

    6、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎,都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設(shè)辦事處,等市場成熟了我再做。

    7、大部分都要求留下招商資料,再考慮考慮。

    20xx年以來,我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理,負(fù)責(zé)xx地區(qū)各種酒類的銷售工作。在這一年中,我珍惜這份工作,在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé),在競爭中成才,不折不扣做好銷售工作,在金融危機(jī)酒類銷售不暢的情況下,咬緊牙關(guān),堅(jiān)定信心、追求卓越、趕超一流,解放思想,競爭進(jìn)取,立足更高的起點(diǎn),堅(jiān)持更高標(biāo)準(zhǔn),實(shí)現(xiàn)更快的發(fā)展,再創(chuàng)酒類銷售新輝煌。取得了可喜的成績。下面,就一年來工作述職如下:

    一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。

    自酒類承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來,我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,認(rèn)為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,消費(fèi)者購買的每一瓶酒類,都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話,通過溝通,拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離,進(jìn)一步強(qiáng)化了啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù),及時(shí)幫助加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的pop招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個(gè)終端成為完美終端,個(gè)個(gè)作成為樣板工程,啤賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務(wù),并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),年內(nèi)銷售額達(dá)到了xx元。

    二、拓寬了市場。

    在年初以前,xx市場上酒類占市場達(dá)90%以上。而酒類較我們的酒類落后許多,對(duì)于競爭,我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使地老百姓對(duì)酒類家喻戶,人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中,采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中,把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想,在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場上買不到的特制廣告撲克,非常受農(nóng)民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。

    三、總結(jié)。

    總之,一年來,我在銷售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣傳的力度還不夠大,宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過,隋著銷售業(yè)績的大好,在明年酒類的銷售中,我們會(huì)做得更好。

    白酒銷售員的工作簡歷(精選21篇)篇二

    下面是本人20xx年的工作計(jì)劃:

    一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。

    充分利用現(xiàn)有資源,盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí),也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

    以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主,擴(kuò)大品牌的知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

    二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

    做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

    三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)。

    增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

    以上,是我對(duì)2022年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,但是會(huì)在實(shí)踐的過程中慢慢體現(xiàn)。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。2019,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力。

    針對(duì)白酒市場調(diào)價(jià)后,現(xiàn)在市場上的酒品種類很多,而且競爭很大,如果初期的市場沒有展開得手,那想要再次去把市場做起來,是件非常難的事情。另一方面就是渠道,每一個(gè)做過酒類的人,都知道渠道的重要性,可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€(gè)有實(shí)力的分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道維護(hù)好,就算再是新品也不愁沒人賣。下面是我個(gè)人2022年的工作計(jì)劃及想法。

    我的想法是,市場前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會(huì)做起的。只要有策略,并且堅(jiān)持做下去,就會(huì)有一定的收獲,市場也會(huì)逐漸擴(kuò)大。市場對(duì)任何產(chǎn)品都是一樣的,強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品面臨市場下滑,新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢(shì)品牌阻力,誰把市場分析的更透徹更細(xì),并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去,誰就會(huì)在市場上占據(jù)主動(dòng)白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法:沖淡、消極。沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷,達(dá)到拉動(dòng)消費(fèi)的目的。消極指的是對(duì)待淡季不做為或少做為的方法。

    另一方面就是渠道,每一個(gè)做過酒類的人,都知道渠道的重要性,可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€(gè)有實(shí)力的分銷商,只要有足夠的渠道,把渠道維護(hù)好,就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是,市場前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷售放在第一的,在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會(huì)做起的。

    只要有策略,并且堅(jiān)持做下去,就會(huì)有一定收獲,市場也會(huì)逐漸擴(kuò)大。市場對(duì)任何產(chǎn)品都是一樣的,強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品面臨市場下滑,新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢(shì)品牌阻力,誰把市場分析的更透徹更細(xì),并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去,誰就會(huì)在市場上占據(jù)主動(dòng)根據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀,結(jié)合我們不斷努力銷售得來的信息,酒的品質(zhì)絕對(duì)沒有問題,尤其在剛做市場的初期,我們必須要把握住任何一個(gè)對(duì)我們品牌有利于成長的機(jī)會(huì)。

    針對(duì)這次調(diào)價(jià),對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者來說,他們對(duì)白酒的接觸又是一次新的磨合,所以在他們磨合的這個(gè)過程,我們是否抓住這次機(jī)會(huì)。進(jìn)行強(qiáng)有力的攻勢(shì),展開全面大力的政策,讓我們?cè)谙乱粋€(gè)旺季來臨創(chuàng)造一個(gè)銷售新高。具體方案與實(shí)施:終端通路兩手抓:在白酒銷售淡季,我們主要以做市場為主,細(xì)啃硬耕,全力開赴可利用資源,為旺季做好鋪墊工作。擴(kuò)充終端市場,尋找新的發(fā)展方向。向宴會(huì)進(jìn)攻帶動(dòng)消費(fèi)。在白酒調(diào)價(jià)的今天,高端群體宴會(huì)消費(fèi)如果及時(shí)切入,將會(huì)給我們帶動(dòng)和擴(kuò)張一部分潛在的消費(fèi)群體。拓展我們的市場和擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)群體中的影響面,我們必須及時(shí)把握和切入主題。首先我想應(yīng)從通路作為切入,因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)季節(jié),如果我們投入錯(cuò)誤,肯定是對(duì)財(cái)力和人力的損失,在時(shí)間上也是一種浪費(fèi)。目前首要是董事會(huì)需及時(shí)拍板決定,這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時(shí)刻,資源利用及時(shí),對(duì)以后銷量和影響將會(huì)起到一定的、超乎想象的作用。

    因?yàn)殇N量對(duì)于公司來說只是一個(gè)片面的東西。銷量只能是在短期內(nèi)可能會(huì)有一部分資金回籠,但是我們需要的是一個(gè)長久的市場,就需要加強(qiáng)市場定位和企業(yè)定位。

    1、市場定位:確定主攻目標(biāo)群體和發(fā)展方向;。

    2、企業(yè)定位:企業(yè)應(yīng)該具備完整的銷售策略,在運(yùn)行當(dāng)中,我們目標(biāo)不變,框架不變,變的只是一些結(jié)構(gòu)。那樣我們就不會(huì)在競爭激烈的市場當(dāng)中處于被動(dòng)的局面。

    作為一名銷售人員,需要不斷提高自已的綜合能力及對(duì)產(chǎn)品的了解,下面是我個(gè)人20xx年工作計(jì)劃:

    一、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平。

    其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面尤其是白酒營銷方面的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

    二、進(jìn)一步拓展銷售渠道。

    市場的銷售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

    1、做好市場調(diào)研工作。

    對(duì)市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場情況,并及時(shí)調(diào)整營銷策略。

    2、與經(jīng)銷商密切配合,做好銷售工作。

    協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應(yīng)該發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認(rèn)真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

    3、提高個(gè)人的綜合素質(zhì),特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

    白酒銷售員的工作簡歷(精選21篇)篇三

    上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,xx市場完成銷售額167萬元,完成年計(jì)劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

    2、市場管理、市場維護(hù)

    根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià),對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

    通過對(duì)各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

    3、市場開發(fā)情況

    上半年開發(fā)商超1家,酒店2家,終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的xx購物廣場,所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店,其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年,xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是42°系列產(chǎn)品。

    4、品牌宣傳、推廣

    為了提高消費(fèi)者對(duì)“xx酒”的認(rèn)知度,樹立品牌形象,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè),其它形式的廣告牌6個(gè)。

    5、銷售數(shù)據(jù)管理

    根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,指導(dǎo)以后的銷售工作。

    二、下半年工作打算

    盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,缺乏營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項(xiàng)工作,確保300萬元銷售任務(wù)的完成,并向350萬元奮斗。

    1、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平

    其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

    2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

    xx市場的銷售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

    3、做好市場調(diào)研工作

    對(duì)市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場情況,并及時(shí)調(diào)整營銷策略。

    4、與經(jīng)銷商密切配合,做好銷售工作

    協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應(yīng)該發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認(rèn)真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

    白酒銷售員的工作簡歷(精選21篇)篇四

    轉(zhuǎn)眼間上半年就這樣過去了,在這樣坎坷的半年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng),真的是無限感慨,現(xiàn)對(duì)上半年的`工作進(jìn)行總結(jié)以及下半年的工作進(jìn)行計(jì)劃:

    1、年度總現(xiàn)金回款xx萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

    2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;

    3、奠定了公司在魯西南,以xx為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

    1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:

    a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于xx,但由于xx市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!

    b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);

    c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

    2、新客戶開放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等,直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

    3、我公司在xx已運(yùn)作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中,最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場,通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

    在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,xx我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。

    1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

    2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;

    3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

    4、對(duì)整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

    5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

    雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場的,況且通過一段時(shí)間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了。

    雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢(shì)品牌,無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。

    滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn):

    (1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場,對(duì)廠家過于依賴;

    (2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

    由于以前我們對(duì)市場的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對(duì)不同市場各個(gè)解決。

    2、xx:自己做包裝和瓶子,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,自行銷售;

    3、xx:同滕州。

    4、xx:尚未解決。

    根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效,但必須符合以下條件:

    1、市場環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;

    2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;

    辦事處運(yùn)作的具體事宜:

    1、管理辦事處化,人員本土化;

    2、產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費(fèi)人群;

    3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化,以流通渠道為主,重點(diǎn)操作大客戶;

    4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

    2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;

    3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場;

    4、注重品牌形象的塑造。

    以上就是對(duì)上半年的工作進(jìn)行的總結(jié),在下半年的工作中,我們有信心把白酒銷售做得更好!

    白酒銷售員的工作簡歷(精選21篇)篇五

    轉(zhuǎn)眼間,x年就要揮手告別了,回想自己一段時(shí)間多所走過的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,沒有太多的業(yè)績,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。

    從2月開始進(jìn)入公司,不知不覺中,一年的時(shí)間一晃就過了,在這段時(shí)間里,我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出,以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì):

    進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中,如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些,當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),積累,與時(shí)俱進(jìn)。

    在工作中,我雖有過虛度,有過浪費(fèi)上班時(shí)間,但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮,我相信我會(huì)更好,俗話說:只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作比較多的時(shí)候,容易急噪,或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候,想得多的是自己把他搞定,每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑,、我要改正這種心態(tài),再發(fā)揮自身的`優(yōu)勢(shì):貿(mào)易知識(shí),學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn),提高素質(zhì)。

    自我剖析:以目前的行為狀況來看,我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員,或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,本身談吐,口才還不行,表達(dá)能力不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點(diǎn),臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)不過關(guān),這根本不象是我自己,還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力,個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中,我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中,隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,超越自己。“我對(duì)自己說。

    xx年工作設(shè)想:。

    總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

    依據(jù)xx年銷售情況和市場變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域,一是;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

    1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶,還要有幾個(gè)潛在客戶。

    2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

    3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

    4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

    5、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

    6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

    白酒銷售員的工作簡歷(精選21篇)篇六

    銷售不能不了解酒,銷售不能不懂酒,作為一個(gè)合格的銷售人員對(duì)就的基本信息都清楚,明白,當(dāng)客戶詢問的時(shí)候才能夠讓客戶知道我們并不是一個(gè)不懂酒的人,因?yàn)槎盟圆拍軌虻玫阶鹬兀驗(yàn)樽龅讲拍軌蛄钊诵欧_@是銷售的學(xué)問,同樣需要經(jīng)過多年的工作熏陶,經(jīng)過多年的工作考驗(yàn)才能讓我們有更好的工作環(huán)境,有更好的銷售額。

    所以在銷售的時(shí)候?qū)蛻舳嘁环志次罚嘁环终嬲\,這才能得到客戶的認(rèn)可,才能得到客戶的青睞,既然有了好酒就要把這些就給需要的人,就要讓客戶信賴我們,從而承認(rèn)我們,線上店鋪通過大家一致的努力有了現(xiàn)在的規(guī)模有了現(xiàn)在的客戶數(shù)量,一個(gè)靠酒品質(zhì)好,一個(gè)靠銷售靠譜,在今后工作中我一定會(huì)把更多的酒買個(gè)更多的人。

    (一)、業(yè)績回顧。

    1、年度總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。

    2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;。

    3、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。

    (二)、業(yè)績分析。

    1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:

    a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!

    b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);。

    c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。

    2、新客戶開放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等,直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

    3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中,最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場,通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

    在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。

    1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。

    2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;。

    3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。

    4、對(duì)整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。

    5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

    1、平邑市場。

    雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場的,況且通過一段時(shí)間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了。

    2、泗水市場。

    雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢(shì)品牌,無地方保護(hù)xx)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。

    3、滕州市場。

    滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的',只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn):

    (1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場,對(duì)廠家過于依賴;。

    (2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。

    4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!

    由于以前我們對(duì)市場的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致xx年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對(duì)不同市場各個(gè)解決。

    2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,自行銷售;。

    3、泗水:同滕州。

    4、嶧城:尚未解決。

    通過以上方式對(duì)各市場問題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。

    根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效,但必須符合以下條件:

    1、市場環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;。

    2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;。

    辦事處運(yùn)作的具體事宜:

    1、管理辦事處化,人員本土化;。

    2、產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費(fèi)人群;。

    3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化,以流通渠道為主,重點(diǎn)操作大客戶;。

    4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議。

    2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;。

    3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場;。

    4、注重品牌形象的塑造。

    白酒銷售員的工作簡歷(精選21篇)篇七

    時(shí)間過得真快,回望這半年的成績,自己感覺學(xué)到的東西不少,但給辦事處帶來的效益卻很少。總結(jié)之前得與失,為以后的工作做好打算,為明天的勝利做好鋪墊。

    1、銷售指標(biāo)的完成情況。

    上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,xx市場完成銷售額157萬元,完成年計(jì)劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

    2、市場管理、市場維護(hù)。

    根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià),對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對(duì)各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

    3、市場開發(fā)情況。

    上半年開發(fā)商超1家,酒店2家,終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的xx購物廣場,所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店,其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年,xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是42°系列產(chǎn)品。

    4、品牌宣傳、推廣。

    為了提高消費(fèi)者對(duì)“xx酒”的認(rèn)知度,樹立品牌形象,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè),其它形式的廣告牌6個(gè)。

    5、銷售數(shù)據(jù)管理。

    根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)上半年年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,指導(dǎo)以后的銷售工作。

    盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,缺乏營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項(xiàng)工作,確保300萬元銷售任務(wù)的完成,并向350萬元奮斗。

    其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的`知識(shí)支撐。

    其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

    職員半年公司總結(jié)如何寫600字范文6。

    今年上半年,本人在單位各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在辦公室同事的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下,較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù),在業(yè)務(wù)素質(zhì)方面有了更進(jìn)一步的提高。現(xiàn)將半年來的工作情況和存在的不足總結(jié)如下:

    一是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦及兩辦定期調(diào)度的每一項(xiàng)工作,分清輕重緩急,科學(xué)安排時(shí)間,按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。今年上半年共起草有關(guān)情況匯報(bào)、活動(dòng)方案、總結(jié)等文件30余份。

    二是按期調(diào)度我局重點(diǎn)工程進(jìn)展及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分管科室工作情況。全面、準(zhǔn)確地了解和掌握當(dāng)前工作的開展情況,及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況。

    三是協(xié)助完成《20xx年鑒》供稿任務(wù)及半年新聞宣傳稿件統(tǒng)計(jì)工作。

    四是利用空余時(shí)間,編寫工作信息,上半年共被各級(jí)媒體采用信息10余篇。

    回顧半年來的工作,我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步,但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處:

    一是由于個(gè)人能力素質(zhì)不夠高,公文寫作水平有限,有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。

    二是與局屬各單位、科室溝通時(shí)語言缺乏力度,造成工作時(shí)往往處于被動(dòng)。

    三是對(duì)全局工作情況掌握不細(xì),對(duì)一些工作還不能主動(dòng)、提前的謀思路、想辦法。

    一是自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),重點(diǎn)學(xué)習(xí)公文寫作。結(jié)合自己在日常公文寫作過程中暴露出的不足,有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí),不斷提高自己的公文寫作水平。

    二是加強(qiáng)與局屬各單位科室之間的溝通,增強(qiáng)語言力度,嚴(yán)肅工作程序,提高辦事效率,增強(qiáng)工作實(shí)效。

    三是加強(qiáng)工作積極性,對(duì)工作方面業(yè)務(wù)不熟練、情況不了解之處,做到勤學(xué)、勤問,提高工作的主動(dòng)性。

    白酒銷售員的工作簡歷(精選21篇)篇八

    時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,不知不覺地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得,當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場,要讓思嬌在海南扎根落腳,經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大,要克服很多問題,需要付出比以往更多的勞動(dòng)。

    公司安排我在海口最大的xx超市,面對(duì)激烈的挑戰(zhàn),我有些彷徨,自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎,品種齊全等特點(diǎn),心想既來之則安之。放下包袱,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月,又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后,看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌,使我特別開心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景,使我對(duì)未來有了更大的目標(biāo)。

    這一年來,經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作,成績突出有兩個(gè)月,在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外,其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作,我體會(huì)深刻有三點(diǎn):

    。比如說,工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功,我們很容易泄氣,情緒不好,老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中,再看到顧客也會(huì)反映慢,信心不足,影響銷售。反過來,稍微想一下為什么一連推薦失敗,即刻調(diào)整心態(tài),如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,再繼續(xù)努力。

    例如,學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產(chǎn)品,然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭,需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等,可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品,如此成功率較高。

    現(xiàn)在品牌多,促銷員更多,促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好,容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去,使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上,顧客只有信任了你,接受了你這個(gè)人,才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品,在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題,比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的.

    20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍,曾流過辛勤的汗水,也流過激動(dòng)的淚水,正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜,才讓我不斷成長著,進(jìn)步著。所以,我熱愛這份工作,希望自己今后能快樂著工作,同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂!

    做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,和同事之間的互相幫助。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升:1.處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;2.心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;3.團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升;4.對(duì)整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升;5.學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了。

    這一年的業(yè)績還是很不多的:1.奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;2.成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;3.年度總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。

    對(duì)于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點(diǎn):1.我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場放在以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場,通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基矗;2.新客戶開放面,落實(shí)了4個(gè)新客戶,俗話說選擇比努力重要,經(jīng)銷商的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)等,直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量;3.雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:a.公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,嚴(yán)重影響了市場,和經(jīng)銷商的銷售信心;b.新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差;c.重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定。

    整年我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,但因?yàn)樵谟诤笃诟櫜坏轿唬约盒判囊膊蛔悖罱K落實(shí)很少,浪費(fèi)了大好的資源!

    對(duì)于滕州市場,基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,這個(gè)市場失誤有幾點(diǎn):1.沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;2.沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場。

    對(duì)于平邑市場,雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

    最后在白酒銷售工作總結(jié)中,我作為一名白酒銷售人員,我對(duì)公司的幾點(diǎn)建議:1.注重品牌形象的塑造;2.完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;3.加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種物有所值、物超所值的感覺。

    白酒銷售員的工作簡歷(精選21篇)篇九

    時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,不知不覺地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得,當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場,要讓思嬌在海南扎根落腳,經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大,要克服很多問題,需要付出比以往更多的勞動(dòng)。

    公司安排我在海口最大的xx超市,面對(duì)激烈的挑戰(zhàn),我有些彷徨,自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎,品種齊全等特點(diǎn),心想既來之則安之。放下包袱,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月,又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后,看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌,使我特別開心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景,使我對(duì)未來有了更大的目標(biāo)。

    這一年來,經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作,成績突出有兩個(gè)月,在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外,其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作,我體會(huì)深刻有三點(diǎn):

    比如說,工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功,我們很容易泄氣,情緒不好,老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中,再看到顧客也會(huì)反映慢,信心不足,影響銷售。反過來,稍微想一下為什么一連推薦失敗,即刻調(diào)整心態(tài),如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,再繼續(xù)努力。

    例如,學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的.名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產(chǎn)品,然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭,需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等,可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品,如此成功率較高。

    現(xiàn)在品牌多,促銷員更多,促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好,容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去,使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上,顧客只有信任了你,接受了你這個(gè)人,才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品,在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題,比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的。

    白酒銷售員的工作簡歷(精選21篇)篇十

    充分利用現(xiàn)有資源,盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí),也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

    1、在第一季度,以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主,擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

    2、在第二季度的時(shí)候,因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的.關(guān)系,廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

    4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

    我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

    做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

    另外,在20xx年年末的時(shí)候,我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè),因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程,廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

    積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

    以上,是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx9,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力.

    白酒銷售員的工作簡歷(精選21篇)篇十一

    轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年,我繼續(xù)負(fù)責(zé)xx酒xx地區(qū)市場的拓展,從默默無聞,到家喻戶曉,我跟我的銷售團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)辛苦。這一年來,銷售額達(dá)八百多萬元,得到公司的稱贊,合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。

    本年度的工作情況。

    目前,酒類市場競爭激烈,我們代理的品牌在當(dāng)?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場,對(duì)于競爭,我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使地老百姓對(duì)酒類家喻戶,人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中,采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的'情況,在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中,把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想,在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場上買不到的特制廣告撲克,非常受農(nóng)民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。

    自_酒類承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來,我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,認(rèn)為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,消費(fèi)者購買的每一瓶酒類,都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話,通過溝通,拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離,進(jìn)一步強(qiáng)化了啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù),及時(shí)幫助加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的pop招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個(gè)終端成為完美終端,個(gè)個(gè)作成為樣板工程,啤賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務(wù),并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),年內(nèi)銷售額達(dá)到了元。

    雖然在這一年,我們?nèi)〉昧吮容^不錯(cuò)的成績,但仍然存在一些問題,如果不加以糾正改善,將會(huì)影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務(wù)員的管理,后勤的配合。

    一、業(yè)務(wù)員的管理比較松散,并沒有效的形成一個(gè)營銷系統(tǒng),有時(shí)甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中,要根據(jù)實(shí)際情況建立有效的管理制度,帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性,提高工作效率。

    二、后勤配合有些遲緩,往往出現(xiàn)單已開,貨遲遲發(fā)不了去的情況,使客戶信任度降低。

    在即將來臨的一年,要注意上一年度出現(xiàn)的問題,并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢(shì),爭取在明年_酒的銷售中取得更好的成績。

    白酒銷售員的工作簡歷(精選21篇)篇十二

    白酒一直傳承久遠(yuǎn),逢年過節(jié),還是日常生活都離不開酒,就也成為了重要的生活用品,對(duì)于我們來說我們公司打的是送禮的酒,高檔次高規(guī)格符合客戶送禮要求的酒。同樣行業(yè)內(nèi)競爭也非常激烈,想要闖出一席之地,就要有自己的體色,讓更多的客戶了解和熟知,這才是我們的目的。

    為了廣開銷路,擴(kuò)展渠道,鋪開市場,迎合新時(shí)代的需要,我們公司也成立了線上店鋪,線上銷售,線下的實(shí)體酒店同樣也是必不可少的,很多人對(duì)于就很認(rèn)可,但是也擔(dān)心我們的酒的品質(zhì),就會(huì)留意我們的白酒具體效果,線下的酒店,就成為了客戶參觀和體驗(yàn)的一個(gè)實(shí)體店鋪,讓客戶可以真實(shí)的感受到酒的醇香,感受到酒的真是,讓我們美酒傳播更廣。

    由于線下的酒店商鋪輻射的范圍有限,最多也就只能輻射到周邊地區(qū),雖然酒是必須品但是同樣也會(huì)飽和,我以前是在線下銷售,線下購買的人雖然會(huì)分季節(jié)分時(shí)間段買,但想要做的更大就還需要我們打開更大的局面,做出更好的就,我自從負(fù)責(zé)線上銷售之后,明顯我們酒業(yè)銷售額逐年提升,認(rèn)識(shí)到我們的人月月來越多,承認(rèn)我們的人也越來越多我們也有了耕讀的客戶,更多的認(rèn)可。

    在銷售的時(shí)候我們公司力求七天無理由退貨,這是對(duì)客戶的一個(gè)認(rèn)同,當(dāng)然這也讓我們線上店鋪銷售而受到了很大的打擊,應(yīng)為在這過程中因?yàn)榭蛻舻牟涣私獠磺宄屛覀儞p失很多,但之后我們調(diào)整了方針政策,做好了新的規(guī)劃,在銷售的時(shí)候把酒的所有信息都明確做好明確擺正,誠實(shí)的對(duì)待客戶從而也得到了客戶的真誠,不夸大我們酒的效果,經(jīng)得起檢驗(yàn)也可以承受的住大家的考驗(yàn)這也讓我們有了更多的渠道和銷售,從而讓我們收獲更多,接受更多。

    銷售不能不了解酒,銷售不能不懂酒,作為一個(gè)合格的銷售人員對(duì)就的基本信息都清楚,明白,當(dāng)客戶詢問的時(shí)候才能夠讓客戶知道我們并不是一個(gè)不懂酒的人,因?yàn)槎盟圆拍軌虻玫阶鹬兀驗(yàn)樽龅讲拍軌蛄钊诵欧_@是銷售的學(xué)問,同樣需要經(jīng)過多年的工作熏陶,經(jīng)過多年的工作考驗(yàn)才能讓我們有更好的工作環(huán)境,有更好的銷售額。

    所以在銷售的時(shí)候?qū)蛻舳嘁环志次罚嘁环终嬲\,這才能得到客戶的認(rèn)可,才能得到客戶的青睞,既然有了好酒就要把這些就給需要的人,就要讓客戶信賴我們,從而承認(rèn)我們,線上店鋪通過大家一致的努力有了現(xiàn)在的規(guī)模有了現(xiàn)在的客戶數(shù)量,一個(gè)靠酒品質(zhì)好,一個(gè)靠銷售靠譜,在今后工作中我一定會(huì)把更多的酒買個(gè)更多的人。

    白酒銷售員的工作簡歷(精選21篇)篇十三

    現(xiàn)居住于:河北省--石家莊市。

    戶口所在地:江西省--吉安市。

    身高:162cm。

    聯(lián)系電話:13888888888。

    求職意向。

    期望工作地區(qū):河北省--石家莊市。

    期望工作職業(yè):經(jīng)營管理類,銷售代表/客戶經(jīng)理,市場/公關(guān)/媒介類。

    期望月薪:1000元-元(稅前)。

    期望工作性質(zhì):全職。

    到崗時(shí)間:1周以內(nèi)。

    工作經(jīng)驗(yàn)。

    工作地點(diǎn):石家莊。

    公司性質(zhì):私營.民營企業(yè)。

    公司行業(yè):家電業(yè)。

    工作描述:

    負(fù)責(zé)本公司的家電在郊縣區(qū)域的銷售情況,認(rèn)真執(zhí)行和完成公司的任務(wù)和銷售目標(biāo),并取得很好的銷售業(yè)績!!

    工作地點(diǎn):深圳。

    公司行業(yè):中介服務(wù)(人才/商標(biāo)專利)。

    工作描述:

    每個(gè)月的銷售報(bào)表,銷售額的統(tǒng)計(jì)。

    2008.04-至今創(chuàng)維集團(tuán)石家莊辦事處銷售代表(兼職)。

    工作地點(diǎn):石家莊。

    公司性質(zhì):國內(nèi)上市公司。

    公司行業(yè):家電業(yè)。

    工作描述:

    主要負(fù)責(zé)家電銷售工作,直接與消費(fèi)者溝通交流,了解消費(fèi)者需求,為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的.服務(wù);在活動(dòng)前期組織兼職人員進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí),在活動(dòng)中優(yōu)先完成預(yù)定銷售目標(biāo)!

    教育背景。

    專業(yè):經(jīng)濟(jì)學(xué)。

    學(xué)歷:大專。

    每個(gè)求職者都需向用人單位投遞個(gè)人簡歷,怎樣將自己的簡歷制作的有條不紊,讓用人單位一目了然呢?以下由應(yīng)屆畢業(yè)生簡歷網(wǎng)()為您提供更多簡歷參考:

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    白酒銷售員的工作簡歷(精選21篇)篇十四

    (二)、業(yè)績分析。

    1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:

    a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!

    b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);

    c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

    2、新客戶開放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等,直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

    3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中,最終于06年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場,通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

    白酒銷售員的工作簡歷(精選21篇)篇十五

    女|漢族|未婚|21歲|大專學(xué)歷|應(yīng)屆畢業(yè)生。

    現(xiàn)居住于:河北省--石家莊市。

    戶口所在地:江西省--吉安市。

    身高:162cm。

    聯(lián)系電話:13888888888。

    求職意向。

    期望工作地區(qū):河北省--石家莊市。

    期望工作職業(yè):經(jīng)營管理類,銷售代表/客戶經(jīng)理,市場/公關(guān)/媒介類。

    期望月薪:1000元-1999元(稅前)。

    期望工作性質(zhì):全職。

    到崗時(shí)間:1周以內(nèi)。

    工作經(jīng)驗(yàn)。

    工作地點(diǎn):石家莊。

    公司性質(zhì):私營.民營企業(yè)。

    公司行業(yè):家電業(yè)。

    工作描述:

    負(fù)責(zé)本公司的家電在郊縣區(qū)域的'銷售情況,認(rèn)真執(zhí)行和完成公司的任務(wù)和銷售目標(biāo),并取得很好的銷售業(yè)績!!

    工作地點(diǎn):深圳。

    公司行業(yè):中介服務(wù)(人才/商標(biāo)專利)。

    工作描述:

    每個(gè)月的銷售報(bào)表,銷售額的統(tǒng)計(jì)。

    2008.04-至今創(chuàng)維集團(tuán)石家莊辦事處銷售代表(兼職)。

    工作地點(diǎn):石家莊。

    公司性質(zhì):國內(nèi)上市公司。

    公司行業(yè):家電業(yè)。

    工作描述:

    主要負(fù)責(zé)家電銷售工作,直接與消費(fèi)者溝通交流,了解消費(fèi)者需求,為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù);在活動(dòng)前期組織兼職人員進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí),在活動(dòng)中優(yōu)先完成預(yù)定銷售目標(biāo)!

    教育背景。

    專業(yè):經(jīng)濟(jì)學(xué)。

    學(xué)歷:大專。

    白酒銷售員的工作簡歷(精選21篇)篇十六

    4、注重品牌形象的塑造。

    總之20xx年的功也好過也好,都已成為歷史,迎接我們的將是嶄新的20xx年,站在10年的門檻上,我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

    總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20xx年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

    1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款,負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。

    2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí),盡快計(jì)劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商,主要做高端的河王、五星等酒水銷售,以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。

    3、針對(duì)餐飲市場作出大力的銷售力度,爭取把這一薄弱渠道作起來,并對(duì)武川銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D,使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。

    4、在今后的工作中,要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通,了解他們的業(yè)務(wù)需求,能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系,來羸得更多更好的客戶。

    5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及通過銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

    6、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

    綜上所述,盡管有了一定的進(jìn)步,但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個(gè)別工作做的還不夠完善,業(yè)務(wù)類客戶資料太少,這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這近一年的工作實(shí)踐,從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高,從而把工作做到更好更細(xì)更完善。

    辭舊迎新,展望20xx年,在新的一年里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo),為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階。

    白酒銷售員的工作簡歷(精選21篇)篇十七

    雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場的,況且通過一段時(shí)間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了。

    2、泗水市場。

    滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn):

    (1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場,對(duì)廠家過于依賴;

    (2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

    4、整個(gè)06年我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!

    白酒銷售員的工作簡歷(精選21篇)篇十八

    開展暑假促銷活動(dòng),通過活動(dòng)使更多的客戶了解產(chǎn)品,向客戶介紹產(chǎn)品情況讓客戶放心使用產(chǎn)品。樹立品牌形象,開拓市場。這是一次暑假工作經(jīng)歷,在這次暑假工作中我和我的`同學(xué)組成了一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),通過互相溝通、交流意見制定銷售計(jì)劃;然后分組執(zhí)行任務(wù),在執(zhí)行計(jì)劃過程中不斷發(fā)現(xiàn)問題,并通過協(xié)商、經(jīng)驗(yàn)交流來找出解決問題的辦法。通過與客戶的交流,開始對(duì)營銷和經(jīng)營有所認(rèn)識(shí),了解到市場上客戶需求與產(chǎn)品的關(guān)系,從而對(duì)企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。我從中深刻感悟到:只有誠實(shí)的產(chǎn)品(質(zhì)量)加上忠誠的服務(wù)(用心)才能換取客戶對(duì)產(chǎn)品忠誠。

    白酒銷售員的工作簡歷(精選21篇)篇十九

    時(shí)間依舊遵循亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一年結(jié)束了,今年也一久有著許多美好的回憶和諸多的感慨。國家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,在業(yè)界引起了騷動(dòng),隨后又是嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動(dòng)、興奮和無奈。

    做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,和同事之間的互相幫助。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升:

    1、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。

    2、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。

    3、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升;。

    4、對(duì)整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。

    5、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了。

    這一年的業(yè)績還是很不多的:

    1、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。

    2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;。

    3、年度總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。

    對(duì)于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點(diǎn):

    3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:

    a、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,嚴(yán)重影響了市場,和經(jīng)銷商的銷售信心;。

    b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差;。

    c、重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定。

    整年我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,但因?yàn)樵谟诤笃诟櫜坏轿唬约盒判囊膊蛔悖罱K落實(shí)很少,浪費(fèi)了大好的資源!

    對(duì)于滕州市場,基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,這個(gè)市場失誤有幾點(diǎn):

    1、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。

    2、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場。對(duì)于平邑市場,雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

    最后在白酒銷售工作總結(jié)中,我作為一名白酒銷售人員,我對(duì)公司的幾點(diǎn)建議:

    1、注重品牌形象的塑造;。

    2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;。

    3、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種”物有所值、物超所值”的感覺。

    白酒一直傳承久遠(yuǎn),逢年過節(jié),還是日常生活都離不開酒,就也成為了重要的生活用品,對(duì)于我們來說我們公司打的.是送禮的酒,高檔次高規(guī)格符合客戶送禮要求的酒。同樣行業(yè)內(nèi)競爭也非常激烈,想要闖出一席之地,就要有自己的體色,讓更多的客戶了解和熟知,這才是我們的目的。

    為了廣開銷路,擴(kuò)展渠道,鋪開市場,迎合新時(shí)代的需要,我們公司也成立了線上店鋪,線上銷售,線下的實(shí)體酒店同樣也是必不可少的,很多人對(duì)于就很認(rèn)可,但是也擔(dān)心我們的酒的品質(zhì),就會(huì)留意我們的白酒具體效果,線下的酒店,就成為了客戶參觀和體驗(yàn)的一個(gè)實(shí)體店鋪,讓客戶可以真實(shí)的感受到酒的醇香,感受到酒的真是,讓我們美酒傳播更廣。

    由于線下的酒店商鋪輻射的范圍有限,最多也就只能輻射到周邊地區(qū),雖然酒是必須品但是同樣也會(huì)飽和,我以前是在線下銷售,線下購買的人雖然會(huì)分季節(jié)分時(shí)間段買,但想要做的更大就還需要我們打開更大的局面,做出更好的就,我自從負(fù)責(zé)線上銷售之后,明顯我們酒業(yè)銷售額逐年提升,認(rèn)識(shí)到我們的人月月來越多,承認(rèn)我們的人也越來越多我們也有了耕讀的客戶,更多的認(rèn)可。

    在銷售的時(shí)候我們公司力求七天無理由退貨,這是對(duì)客戶的一個(gè)認(rèn)同,當(dāng)然這也讓我們線上店鋪銷售而受到了很大的打擊,應(yīng)為在這過程中因?yàn)榭蛻舻牟涣私獠磺宄屛覀儞p失很多,但之后我們調(diào)整了方針政策,做好了新的規(guī)劃,在銷售的時(shí)候把酒的所有信息都明確做好明確擺正,誠實(shí)的對(duì)待客戶從而也得到了客戶的真誠,不夸大我們酒的效果,經(jīng)得起檢驗(yàn)也可以承受的住大家的考驗(yàn)這也讓我們有了更多的渠道和銷售,從而讓我們收獲更多,接受更多。

    白酒銷售員的工作簡歷(精選21篇)篇二十

    首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任,在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在xx辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作,并分配到xx縣部擔(dān)任駐xx業(yè)務(wù)員,這使我對(duì)在xx實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定,讓我在日后的整個(gè)工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞,更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情,并將融入我的工作歷程之中,我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。

    再次是感謝xx部經(jīng)理在工作上對(duì)我的`教導(dǎo),以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候,經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法,以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí),他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行,而是通過講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由,從而使我放棄固執(zhí)的想法,讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上,部門經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房,聯(lián)系取暖用的火爐子,由于xx氣候較冷風(fēng)又大,xx經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全,這些都對(duì)我今后的工作和生活給予很大的幫助。

    1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。

    第一次接觸什么是愛崗敬業(yè),什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,怎樣積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度要端正,要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為xx部的業(yè)務(wù)員,深深地感到肩負(fù)的重任,作為xx酒業(yè)以及xx辦事處在xx的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛本職工作,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,保證按時(shí)出勤,堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要,必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己,加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。

    2、銷售知識(shí)、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉。

    我今年x月份來到辦事處實(shí)習(xí),系分到xx部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作,協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作,我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí),并從中自己摸索實(shí)踐,盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作,熟悉了業(yè)務(wù)流程,明確工作的程序、方向,在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后,我本著“超越自我,追求完美。”這一高目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識(shí),積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作,并在余限的時(shí)間里,通過xx客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談,為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對(duì)酒量的抵觸,在招待時(shí)總不能游刃有余,隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問,并強(qiáng)制自己練酒量,在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課,一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!

    3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作。

    為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行,以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,除了做好本職工作之外,還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,并達(dá)到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí),努力鍛煉自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了較長足的進(jìn)步。

    白酒銷售員的工作簡歷(精選21篇)篇二十一

    由于以前我們對(duì)市場的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對(duì)不同市場各個(gè)解決。

    2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,自行銷售;

    3、泗水:同滕州。

    4、嶧城:尚未解決。

    根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效,但必須符合以下條件:

    1、市場環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;

    2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;

    辦事處運(yùn)作的具體事宜:

    1、管理辦事處化,人員本土化;

    2、產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費(fèi)人群;

    3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化,以流通渠道為主,重點(diǎn)操作大客戶;

    4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

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    活動(dòng)方案是經(jīng)過詳細(xì)設(shè)計(jì)和安排的一套方案和策略,它能夠幫助我們?cè)诨顒?dòng)中做到有條不紊、有序進(jìn)行。活動(dòng)方案是指在特定時(shí)間和地點(diǎn),為達(dá)到特定目標(biāo)而制定的一系列計(jì)劃和舉措
    在現(xiàn)代社會(huì)中,勞務(wù)已經(jīng)成為不可或缺的一部分,許多人通過提供勞務(wù)來維持自己的生計(jì)。以下是小編為大家整理的勞務(wù)相關(guān)的案例分析,希望能為大家提供一些啟示和借鑒。
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    演講稿范文的結(jié)尾應(yīng)該給觀眾留下深刻的印象和引起他們的共鳴。以下是一些歷屆演講比賽獲獎(jiǎng)?wù)叩难葜v稿范文,它們獨(dú)特的觀點(diǎn)和精彩的語言令人印象深刻。九月是一個(gè)收獲的季節(jié)
    幼兒園工作計(jì)劃是一個(gè)有計(jì)劃、有步驟的過程,需要教師和家長的密切合作。想要了解如何寫一份出色的幼兒園工作計(jì)劃嗎?不妨參考以下精選的范文和技巧。為認(rèn)真貫徹和落實(shí)教育
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    大班教案的編寫需要教師根據(jù)課程特點(diǎn)和學(xué)生需求進(jìn)行靈活調(diào)整,以滿足教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。以下是一些關(guān)于大班教案的案例研究,希望能夠給大家提供一些思路和指導(dǎo)。
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    家長會(huì)可以讓家長與教師進(jìn)行面對(duì)面的交流,共同探討教育孩子的方法和策略,促進(jìn)家庭和學(xué)校的緊密合作。以下是小編為大家整理的一些家長會(huì)的有關(guān)內(nèi)容,希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮?/div>
    通過述職報(bào)告的撰寫,我們可以更清晰地了解自己的工作情況,并找到改進(jìn)的方向。以下是一些優(yōu)秀的述職報(bào)告范文,供大家參考并提高自己的寫作水平。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們:
    撰寫工作計(jì)劃書可以幫助我們分析工作重點(diǎn)和難點(diǎn),以及制定相應(yīng)的解決措施和時(shí)間安排。通過閱讀以下范文,你將了解到工作計(jì)劃書在不同領(lǐng)域和行業(yè)的應(yīng)用與實(shí)踐。
    廣播稿的撰寫是一項(xiàng)重要的媒體工作,需要具備一定的媒體素養(yǎng)和語言表達(dá)能力。讓我們一起來欣賞一些廣播界的精品稿件,領(lǐng)略他們獨(dú)特的魅力。那年,正好是斯馬先生辭世之年,
    在寫月工作總結(jié)時(shí),我們需要客觀地記錄工作內(nèi)容、困難和收獲,以便更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和提高能力。最后,請(qǐng)大家放松心情,閱讀這些范文時(shí)保持開放的思維,相信它們能夠?qū)Υ蠹业?/div>
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    教學(xué)計(jì)劃中需要考慮到教學(xué)方法和教學(xué)手段的選擇,以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。教學(xué)計(jì)劃的編寫需要教師結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況和學(xué)習(xí)需求進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)。信息技術(shù)裝備的改善,促進(jìn)了
    述職報(bào)告的寫作不僅要注重細(xì)節(jié)和事實(shí),還要突出自己的職責(zé)和成果,展示自己在工作中的價(jià)值和能力。這里為大家提供一些優(yōu)秀的述職報(bào)告范文,作為參考和借鑒。各位領(lǐng)導(dǎo),各位
    月工作總結(jié)應(yīng)該客觀地記錄自己的工作成果,并找出自己需要改進(jìn)的地方。在寫月工作總結(jié)時(shí),可以參考以下范文的寫作思路和技巧,讓自己的總結(jié)更富有獨(dú)特性和創(chuàng)新性。
    家長會(huì)是家長與學(xué)校之間建立信任和友好關(guān)系的橋梁,可以共同打造和諧的教育氛圍。以下是一些家長會(huì)活動(dòng)的注意事項(xiàng)和實(shí)施方案,希望能給大家提供一些參考。親愛的各位家長朋
    演講稿范文可以通過多次練習(xí)和反復(fù)修改來不斷提升演講效果。范文中的演講者運(yùn)用了各種修辭手法和表達(dá)技巧,展示了出色的演講才能。親愛的同事們:。大家好。我是xx科護(hù)士
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    大班教案是教師根據(jù)學(xué)科教學(xué)要求和學(xué)生實(shí)際情況,結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)資源而編寫的教學(xué)計(jì)劃和指南。小編整理了一些適用于大班教育的教案范文,希望能給大家提供一些借鑒和參
    作為一名管理者,我覺得寫一份述職報(bào)告能夠幫助我更好地了解團(tuán)隊(duì)的工作情況。在以下的總結(jié)范文中,你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同崗位、不同行業(yè)的述職報(bào)告寫作風(fēng)格和重點(diǎn)有所不同。
    教師演講稿的寫作可以幫助我們更好地與同行進(jìn)行教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的交流和分享。這些教師演講稿不僅內(nèi)容豐富,而且措辭優(yōu)雅,給人耳目一新的感覺。立足特教,愛崗敬業(yè),永保共產(chǎn)
    合伙協(xié)議是商業(yè)合作的基石,它的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)合理且具體,才能確保雙方的權(quán)益得到保障。以下是小編為大家整理的合伙協(xié)議范文,供大家參考,希望對(duì)你的合作有所幫助。
    優(yōu)秀作文的核心在于用恰當(dāng)?shù)脑~語表達(dá)自己的觀點(diǎn),使讀者能夠真正理解并被感染。這些優(yōu)秀作文范文是我們學(xué)習(xí)寫作的好幫手,可以幫助我們提升作文水平和思維能力。
    規(guī)章制度是為了規(guī)范人們的行為和活動(dòng)而制定的一系列規(guī)定和條例,它能夠維護(hù)社會(huì)的秩序和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這些規(guī)章制度范文是經(jīng)過多年實(shí)踐和改進(jìn)的,具有一定的可行性和實(shí)用性。
    教學(xué)計(jì)劃應(yīng)該是靈活的,以便根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)展和需要進(jìn)行調(diào)整和修改。以下是一些教學(xué)計(jì)劃的實(shí)例,希望能給大家提供一些關(guān)于教學(xué)設(shè)計(jì)的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)。本冊(cè)教材還是延續(xù)一年級(jí)教
    制定活動(dòng)方案要有系統(tǒng)思維,綜合各方面的因素進(jìn)行全面考慮。無論是企業(yè)團(tuán)建、學(xué)校活動(dòng)還是社區(qū)志愿者活動(dòng),都可以從這些范文中找到適合的活動(dòng)方案。為深入貫徹落實(shí)黨的十八
    優(yōu)秀作文是一種通過文字表達(dá)思想、感情、體驗(yàn)等,具備良好組織結(jié)構(gòu)、合理論證和生動(dòng)形象的寫作作品。無論是在論述、議論還是抒情等各個(gè)寫作類型上,這些優(yōu)秀作文都展現(xiàn)了作
    班級(jí)活動(dòng)可以為同學(xué)們提供一個(gè)展示自我才華和特長的平臺(tái),讓他們?nèi)嬲宫F(xiàn)個(gè)人魅力。接下來是一些班級(jí)活動(dòng)總結(jié)的范文,希望能給大家提供一些思路和啟示。。13:40——1
    在開題報(bào)告中,研究者需要梳理相關(guān)文獻(xiàn),了解研究領(lǐng)域的最新進(jìn)展和研究現(xiàn)狀,以便提出自己的研究問題和思路。小編整理了一些開題報(bào)告的寫作技巧和注意事項(xiàng),供大家參考和運(yùn)
    優(yōu)秀作文能夠引發(fā)讀者的共鳴,激發(fā)他們的思考和想象力。小編為大家挑選了一些膾炙人口的優(yōu)秀作文,希望能夠給大家?guī)硪恍﹩⑹竞退伎肌T谖倚W(xué)六年的學(xué)習(xí)生涯中,教過我的
    為了進(jìn)一步強(qiáng)化辦公紀(jì)律,規(guī)范請(qǐng)銷假管理權(quán)限和程序,保持公司高效有序運(yùn)作,特制定本規(guī)定。1、運(yùn)銷分公司所有人員無論因工因私、因事因病不能上班,都須辦理請(qǐng)銷假手續(xù)。
    編寫一份具有針對(duì)性和實(shí)用性的學(xué)生工作總結(jié),可以幫助學(xué)生更好地發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)與不足,及時(shí)調(diào)整提升。在這里,小編為大家分享了一些有關(guān)學(xué)生工作總結(jié)的范文,希望能給大家
    通過班級(jí)活動(dòng),同學(xué)們可以增強(qiáng)對(duì)集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神的認(rèn)同與理解。接下來是一些富有創(chuàng)意和互動(dòng)性的班級(jí)活動(dòng)范例,希望對(duì)大家有所啟發(fā)。為了迎接祖國母親xx歲的生日,幼教
    寫月工作總結(jié)是對(duì)自己工作的一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度,它能讓我們認(rèn)真審視自己的表現(xiàn),找到提高的方向。接下來,小編為大家提供一些實(shí)用的月工作總結(jié)范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。
    審計(jì)的目的是確保財(cái)務(wù)報(bào)告的準(zhǔn)確性和合規(guī)性,維護(hù)投資者和利益相關(guān)方的利益。在結(jié)束本次審計(jì)后,我們整理了一份詳細(xì)的審計(jì)結(jié)果報(bào)告,供大家參考。根據(jù)《中華人民共和國審計(jì)
    小班教案不僅僅是教師的指導(dǎo)工具,更是教育過程中的重要參考依據(jù)。在編寫小班教案時(shí),可以參考以下范文,充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力,設(shè)計(jì)出更適合學(xué)生的教學(xué)內(nèi)容。
    在這個(gè)美好的日子里,讓我們共同見證和分享這一重要時(shí)刻。接下來,我們將進(jìn)行一個(gè)小游戲,希望能夠帶給大家歡樂和放松的時(shí)刻。學(xué)校舉行期中考試表彰大會(huì),表彰那些通過自身
    通過寫心得體會(huì),我們可以更好地發(fā)現(xiàn)問題并找到解決問題的方法。在寫心得體會(huì)之前,可以先了解一些范文,從中獲取一些寫作的技巧和經(jīng)驗(yàn)。。“人們?nèi)粝氡W∷麄冹`魂中的善良
    衛(wèi)生工作計(jì)劃的編制必須嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,考慮到各方面的情況和需求。這里有一些建議和指導(dǎo),有助于制定一份具體和有效的衛(wèi)生工作計(jì)劃。20xx年集聚區(qū)愛國衛(wèi)生工作將以黨的十八
    心得體會(huì)可以幫助我們理清思路,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),形成有條理的觀點(diǎn)和見解,提高自己的表達(dá)和寫作能力。以下是小編為大家搜集整理的一些心得體會(huì)范文,歡迎閱讀和借鑒。
    通過編寫工作計(jì)劃范文,我們可以及時(shí)跟進(jìn)工作的進(jìn)展情況,定期檢視和調(diào)整自己的工作計(jì)劃。以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃范文,僅供參考,希望能對(duì)大家有所啟發(fā)。
    編寫活動(dòng)方案需要我們具備良好的分析、組織和溝通能力,能夠做出合理的決策,為活動(dòng)的成功貢獻(xiàn)力量。這些活動(dòng)方案范文包括了各種類型的活動(dòng),有建設(shè)性的演講會(huì),有有趣的團(tuán)
    建筑的發(fā)展與科技的進(jìn)步密不可分,它推動(dòng)了建筑材料、結(jié)構(gòu)和施工技術(shù)的不斷創(chuàng)新。正在寫建筑總結(jié),但缺乏靈感和思路,不妨看看以下范文,或許能夠給你帶來一些啟示。
    教學(xué)工作總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)教材和教學(xué)方法的不足,并進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。以下是一些來自優(yōu)秀教師的教學(xué)工作總結(jié),非常值得一讀。08年上學(xué)期的體育工作將要結(jié)束了,在本學(xué)期我較好
    活動(dòng)策劃的目的是為了達(dá)到預(yù)期的效果和效益,要注重結(jié)果的評(píng)估和總結(jié),為下一次活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)和借鑒。以下是小編為大家整理的一些活動(dòng)策劃的最佳實(shí)踐和成功之道,希望對(duì)大家
    通過技術(shù)工作總結(jié),我們可以深入思考自己在工作中遇到的挑戰(zhàn)和解決方法,提升技術(shù)能力。小編為大家收集了一些技術(shù)工作總結(jié)的范文,其中包括了很多實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),希望能
    公司管理和運(yùn)營需要遵循合規(guī)和法律要求,確保企業(yè)的合法性和可持續(xù)性。以下是小編為大家整理的公司市場分析報(bào)告,希望能幫助大家更好地了解市場和顧客需求。今年以來,受市
    寫心得體會(huì)可以讓個(gè)人對(duì)過去的經(jīng)歷有更深入的理解和反思。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我意識(shí)到自我管理的重要性,只有合理規(guī)劃和管理好時(shí)間和任務(wù),才能更好地提高自己的效
    工作計(jì)劃的評(píng)估和反思是幼兒園教師不斷提高自身教育水平的重要環(huán)節(jié)。小編為大家篩選了一些具有代表性的幼兒園工作計(jì)劃范文,供大家學(xué)習(xí)和參考。(一)強(qiáng)化安全管理,創(chuàng)建平
    租賃合同中應(yīng)當(dāng)明確約定租賃物的用途和限制,避免違反法律法規(guī)。請(qǐng)大家仔細(xì)閱讀以下的租賃合同范本,了解一下合同條款的書寫方式和注意事項(xiàng)。甲方(出租方):乙方(承租方
    培訓(xùn)心得體會(huì)是將個(gè)人在培訓(xùn)中的經(jīng)歷、收獲和感悟進(jìn)行深入思考和總結(jié)的一種方式。下面是一些曾經(jīng)參與培訓(xùn)并撰寫了心得體會(huì)的人們分享的經(jīng)驗(yàn),或許能夠?qū)δ愕膶懽饔兴鶐椭?/div>
    在商業(yè)領(lǐng)域中,承包合同被廣泛用于委托他人完成特定工程或項(xiàng)目,以實(shí)現(xiàn)雙方的利益最大化。以下是一些承包合同范例,希望能夠幫助到您順利起草和簽署合同。發(fā)包方:____
    自我評(píng)價(jià)是對(duì)自己在特定領(lǐng)域內(nèi)的表現(xiàn)進(jìn)行客觀評(píng)估和概括的一種方式。自我評(píng)價(jià)范文中的亮點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)可以給我們?cè)黾右恍┧悸泛蛦⑹尽?.熟練掌握軟件開發(fā)技術(shù),熟悉b/s結(jié)構(gòu)
    每次寫學(xué)校總結(jié)都是一個(gè)機(jī)會(huì),它幫助我們梳理學(xué)習(xí)進(jìn)展、發(fā)現(xiàn)問題和提出建議。在這里,我們?yōu)榇蠹姨峁┝艘恍W(xué)校總結(jié)的實(shí)例,希望能夠激發(fā)大家的寫作靈感。初一(__)班是
    人力資源是企業(yè)中非常重要的一環(huán),勞務(wù)管理是人力資源管理的重要組成部分。以下是一些勞務(wù)工作的心得體會(huì),希望能幫助大家改進(jìn)自己的工作方式。解除勞動(dòng)合同,有兩種形式,
    在一個(gè)月的工作中,我們經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和困難,通過寫月工作總結(jié),我們可以及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),進(jìn)一步完善工作方式。如果你還不知道如何開始寫月工作總結(jié),不妨先來看看以下
    活動(dòng)方案是我們?cè)陂_展活動(dòng)前提前制定的一份文案和計(jì)劃,它能夠幫助我們有條不紊地進(jìn)行活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。最后,希望大家能夠積極參與和實(shí)踐,共同創(chuàng)造更多優(yōu)秀的活動(dòng)方案。
    合同協(xié)議的有效期限可以根據(jù)具體情況來確定,一般可以有固定期限或長期有效的選擇。掌握一份標(biāo)準(zhǔn)的合同協(xié)議范文可以幫助我們更好地理解合同的基本結(jié)構(gòu)和寫作要點(diǎn)。
    活動(dòng)方案的制定還需要考慮到活動(dòng)的安全性、合法性和文化適應(yīng)性等,以保障參與者的權(quán)益和福祉。小編整理了一些成功的活動(dòng)方案,希望對(duì)大家在制定活動(dòng)方案時(shí)有所幫助。
    年終總結(jié)不僅是為了整理過去一年的工作成果,更是為了提取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為未來的工作積累經(jīng)驗(yàn)。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀年終總結(jié)范文,希望對(duì)大家有所幫助。
    培訓(xùn)心得體會(huì)是將培訓(xùn)內(nèi)容與個(gè)人經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,形成獨(dú)特的思考和認(rèn)識(shí)。如果你正在寫培訓(xùn)心得體會(huì),不妨先看看以下的范文,或許可以幫助你更好地把握寫作的思路和方法。
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    通過授權(quán)委托,我們可以培養(yǎng)和發(fā)展下屬的能力和責(zé)任感。以下是小編為大家整理的授權(quán)委托范本,供大家參考和借鑒。茲有我公司與xx貿(mào)易有限公司因鋼材采購一事需要簽訂《鋼
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