<ul id="mouqm"></ul>
  • <strike id="mouqm"></strike>
    <ul id="mouqm"></ul>

    銷售總經(jīng)理述職工作報(bào)告大全(16篇)

    時(shí)間:2025-06-10 作者:影墨

    通過寫工作報(bào)告,可以更好地與上級(jí)、下級(jí)和同事進(jìn)行溝通和協(xié)作。以下是小編為大家收集的工作報(bào)告范文,希望可以給大家提供一些參考和啟發(fā)。

    銷售總經(jīng)理述職工作報(bào)告大全(16篇)篇一

    20____年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的教誨,感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵(lì),感謝我在沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣的同事們,感謝信逸和給我這個(gè)上升的機(jī)會(huì)。

    來到公司已經(jīng)快半年的時(shí)間,從一個(gè)不懂得銷售的人員,到地產(chǎn)銷售經(jīng)理的這個(gè)位置,當(dāng)中公司給了我很多的動(dòng)力,同時(shí)也給了我很多培訓(xùn)機(jī)會(huì),讓我在這個(gè)行業(yè)有了上升的空間,逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策,并和其他銷售員一道努力拼搏,積極開拓市場,較好的完成公司銷售業(yè)績,同時(shí),也提出了自己對銷售的觀點(diǎn)。

    作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理,配合公司做好日常管理工作,是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁,及時(shí)發(fā)現(xiàn)案場問題,及時(shí)解決問題,同時(shí),也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等,主要工作如下:

    一、協(xié)助總監(jiān)做好日常的管理工作。

    (1)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度,起到以身作則的帶頭作用。

    (2)協(xié)助總監(jiān)做好工作安排,制定值班人員安排表。

    (3)自覺遵守作息時(shí)間,協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度,嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行。

    (4)協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結(jié)例會(huì),分析上周銷售情況、問題、提出建議。

    (5)嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止,熱情禮貌對待客戶,提高服務(wù)質(zhì)量,樹立品牌形象。

    (6)愛護(hù)公務(wù),帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。

    (7)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,其他員工接待客戶時(shí),應(yīng)積極主動(dòng)地給予配合,促成及成交,對于不能成交的原因,進(jìn)行分析、總結(jié)、及時(shí)地給予配合,把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交。

    二、解決客戶提出的疑難問題。

    (1)如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足,可能無法回答有些客戶提出的問題,這時(shí),就要銷售經(jīng)理出面,為客戶解決疑難問題,取得客戶的信任。

    (2)用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說,取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通,穩(wěn)定客戶的情緒。

    (3)認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,想辦法解決客戶提出的疑難問題,盡量贏得客戶對本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。

    三、日常統(tǒng)計(jì)工作。

    (1)每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話量、區(qū)域、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位。

    (2)認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

    (3)每周對電話量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié),在每周公司銷售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)。

    (4)了解項(xiàng)目的價(jià)格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等,抓住賣點(diǎn),做到心中有數(shù),沉著應(yīng)付。

    (5)了解市場情況進(jìn)行比較、分析,找出銷售難點(diǎn)和影響因素,協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

    (6)做好定金收據(jù)、認(rèn)購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔,有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

    (7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進(jìn)度表。

    (8)跟蹤客戶的補(bǔ)丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

    (9)做好銷售報(bào)表,銷售總結(jié),每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

    四、周邊項(xiàng)目競品情況。

    (1)定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。

    (2)收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r,提出改進(jìn)方案和措施。

    (3)負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進(jìn)行透徹的分析。

    銷售主管要起到帶頭作用,多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排,要團(tuán)結(jié)銷售人員,要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。

    從今以后要嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作,努力彌補(bǔ)自己的不足之處,多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。

    希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作,取得更好的業(yè)績。不斷提高自我。

    銷售總經(jīng)理述職工作報(bào)告大全(16篇)篇二

    尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

    您好!

    自從我xxx年__月從事銷售工作以來,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事的關(guān)心和幫助下,同事在自我的努力奮斗下,截止xxx年xxx月,我總共完成了xxx萬元的銷售額,完成了全年度銷售額的xxx%。現(xiàn)將一年以來的銷售工作總結(jié)如下:

    一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。

    作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:

    1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;。

    2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;。

    3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);。

    4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);。

    5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;。

    6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;。

    7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

    崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,幾年來,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

    總之,通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于xxx系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

    二、明確任務(wù),主動(dòng)積極,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

    工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

    例如:今年九月份,xxx分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約xxx噸、重晶石xxx噸,而承租人已離開,出于安全方面的考慮,領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià),第二天便跟隨車到xxx分廠,按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸,在裝車的過程中,由于估計(jì)重量不準(zhǔn),三輛車裝車結(jié)束后,約剩10噸左右,自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,這樣既節(jié)約了時(shí)間,又降低了費(fèi)用。

    三、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。

    銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

    四、依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

    熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

    依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,通過自己對xxx區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

    五、xxx年區(qū)域工作設(shè)想。

    總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),xxx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

    (一)依據(jù)xxx年區(qū)域銷售情況和市場變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在xxx區(qū)域,一是主要做好各縣局自購工作,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如:xxx電力局、xxx電力局做為重點(diǎn),同時(shí)xxx供電局已改造結(jié)束三年之久,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好xxx油礦的電氣材料采購,三是在xxx區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

    (二)針對xxx地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,計(jì)劃對xxx供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商,主要做xxx有限公司的工作,以擴(kuò)大銷售渠道。

    (三)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

    (四)為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

    六、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議。

    (一)xxx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì),對模凌兩可的條款予以刪除,年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

    (二)xxx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

    (三)xxx年應(yīng)在情況允許的'前提下對業(yè)務(wù)員松散管理,解除固定八小時(shí)工作制,采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù),如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠,以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

    (四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑,xxx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,制定出合乎廠情、市場行情的出廠價(jià)格,以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

    述職人:xxx。

    20xx年x月x日。

    銷售總經(jīng)理述職工作報(bào)告大全(16篇)篇三

    轉(zhuǎn)眼間,20____年已成為歷史,但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯L鞖怆m不是特別的嚴(yán)寒,但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20____年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,搶市場,大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷,坐以只能待毖。總結(jié)是為了來年揚(yáng)長避短,對自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

    一、任務(wù)完成情況。

    今年實(shí)際完成銷售量為____萬,其中一車間球閥____萬,蝶閥____萬,其他____萬,基本完成年初既定目標(biāo)。

    球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,偏心半球增長較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計(jì)劃是在____萬左右),大口徑蝶閥(dn2500萬以上)銷售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅。

    總的說來是銷售量正常,oem增長較快,但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,“雙達(dá)”品牌增長也不理想。

    二、客戶反映較多的問題。

    對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

    1、質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退、換貨情況較多。如長龍客戶的球閥,劉楓客戶的蝶閥等,發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,客戶怨聲載道。

    2、細(xì)節(jié)注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔,油漆顏色出錯(cuò),發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,并給客戶造成很壞的印象。

    3、交貨不及時(shí):生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

    4、運(yùn)費(fèi)問題:關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多,尤其是老客戶,如白旗、開運(yùn)等人都說比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運(yùn)輸工具,今天和昨天不一樣的價(jià)。

    5、技術(shù)支持問題:客戶的問題不回答或者含糊其詞,造成客戶對公司抱怨和誤解,儱侗、凱旋等人均有提到這類問題。問題不大,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

    6、報(bào)價(jià)問題:因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整,所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn),老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。

    三、銷售中存在的問題。

    經(jīng)過近兩年的磨合,銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,都能獨(dú)當(dāng)一面,而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,找到合理的解決方法,廊坊在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì),發(fā)揚(yáng)光大,但問題方面也不少。

    1、人員工作熱情不高,自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影,打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因,一是制度監(jiān)管不力,二則銷售人員待遇較低,感覺事情做得不少,但和其他部門相比工資卻偏低,導(dǎo)致心理不平衡。

    2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門,公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

    3、發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),以為貨物出廠就行,少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,及時(shí)告知客戶貨物的重量,到貨時(shí)間,為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

    4、統(tǒng)計(jì)工作不到位,沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失,造成勞動(dòng)浪費(fèi),而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

    5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,互相指責(zé)。

    6、技術(shù)支持不順,標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

    7、部門責(zé)任不清,本未倒置,導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭取客戶。

    以上問題只是諸多問題中的一小部分,也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

    四、對于公司管理提出我自己的一點(diǎn)想法。

    我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,完善的組織結(jié)構(gòu),生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說,只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),用人得當(dāng),前景將是非常美好的。

    “管理出效益”,這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理,制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說,卡天天打,可是遲到、早退的沒有處罰,加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì),那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正,即使有人提起最后也是不了了只,這是姑息、縱容,長此以往,公司利益必然受損。

    1)工作報(bào)告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作,報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r,領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r,給予工作上指導(dǎo)。

    2)例會(huì)定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況,可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,并相互溝通。公司的例會(huì)太少,尤其是縱向的溝通太少,員工不了解老總們對工作的計(jì)劃,對自己工作的看法,而老板們也不了解員工的想法,不了解員工的需要。

    3)定期檢查計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后,公司定期檢查其執(zhí)行情況,是否偏離計(jì)劃,要否調(diào)整,并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)。

    4)公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì),調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾,工作之間不配合,上班沒有積極性。就我的個(gè)人看法,我認(rèn)為銷售部的工資偏低,大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇,小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門,認(rèn)可銷售部員工的辛苦,希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,畢竟失去一位員工的損失太大了。

    另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,積極性喪失,最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從,擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,員工對自己不自信,難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。

    以上只是個(gè)人之見,不一定都對,但我是真心實(shí)意想著公司未來的發(fā)展,一心一意想把銷售部搞好,為公司也為自己爭些體面,請各位老總們斟灼。

    銷售總經(jīng)理述職工作報(bào)告大全(16篇)篇四

    20xx年xx月,我由xx銷售服務(wù)有限公司調(diào)到xx銷售部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下,管理部完成了各項(xiàng)工作,和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作,得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面,我向大家簡單報(bào)告工作情況。

    作為銷售部經(jīng)理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為,只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件,服從公司領(lǐng)導(dǎo),才能排除一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐,實(shí)事求是,公平公開。在工作中,我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

    作為一名管理干部,能做到恪盡職守,認(rèn)真履行自己的職責(zé),積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系,作好后勤工作,配合各部門作好工作。去年剛到公司,為了熟悉業(yè)務(wù),我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法,認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求,實(shí)行公開、民主管理。在工作中,我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建議,認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益,積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件,改善職工伙食,安裝太陽能熱水器等,將公司對職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。

    在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我?guī)ьI(lǐng)本部門同志,完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期,根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況,制定、完善了一些公司制度,包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等,在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,積極拓展外部關(guān)系,認(rèn)真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議,力爭做到發(fā)展要有新思路,工作要有新舉措。春節(jié)過后,新建了車棚,方便職工停車,xx月份,開始籌建蔬菜大棚,現(xiàn)已開始種植,很快就可以為集團(tuán)和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。

    我深知,一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績,就必須依靠全體同志,形成合力,才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上,我努力支持其他各部門的工作,為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。互相尊重,互相配合。同時(shí),勇于開展批評(píng)和自我批評(píng),對其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出,并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流,傾聽他們的心聲,品味他們的辛苦,解決他們的實(shí)際困難,這樣,不僅把握了職工們思想的脈絡(luò),也取得了同志們的理解和信任,取得了很好的效果。

    公司的各項(xiàng)制度在不斷完善,但是,如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行,各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中,職工看干部。作為一名中層干部,我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說得多么動(dòng)聽,而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此,在行動(dòng)上,我堅(jiān)持“要求別人做到的,自己首先做到。”嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定,絕不帶頭違反。

    以上是我對來壽光工作的簡要回顧。通過將近一年的努力,我在工作上取得了一定的成績,我認(rèn)為大體上是好的,但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如:領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng),管理力度不大,工作方法單一等,我會(huì)在今后的工作中努力加以改正,也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

    謝謝大家。

    銷售總經(jīng)理述職工作報(bào)告大全(16篇)篇五

    尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

    我來公司工作已快一年時(shí)間,在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是xx總、xx總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了xx,來到一個(gè)很溫暖的部門,有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛,有同事的幫助,感受到這種集體的氛圍,來公司我體會(huì)很多,也學(xué)到很多,讓自己成長了很多。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照,在以后工作總我會(huì)嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作。

    這些都增強(qiáng)了我協(xié)調(diào)工作意識(shí),這一年來對工作我也是力求自己做到讓公司、領(lǐng)導(dǎo)滿意,可是工作中,出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤,也給公司照成了損失,我表示對公司,對領(lǐng)導(dǎo)歉意,我自己認(rèn)識(shí)自己身上有很多的缺點(diǎn)和不足,我也在一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)行自我的改進(jìn),自我完善。

    此類報(bào)表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時(shí),我一直堅(jiān)持要慎之又慎,我們都知道此報(bào)表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實(shí)自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù),一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,將會(huì)給各省銷售經(jīng)理帶來負(fù)面影響,同時(shí)也會(huì)給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

    作為xx部的銷售內(nèi)勤,我知道崗位的重要性,銷售內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、需要溝通、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐等,為銷售業(yè)務(wù)人員做好保障。一年多期間,我對銷售內(nèi)勤的各種工作都有接觸,這些工作對一個(gè)人的.要求也很高,需要很好很強(qiáng)的耐心、細(xì)心。準(zhǔn)備發(fā)貨資料(彩頁、樣品等),提供客戶所需的文件,銷售表格的整理,等各項(xiàng)工作都需要認(rèn)真的去做,面對這些繁多的日常事務(wù),要有頭有尾,有安排有跟蹤,(例如快遞件及時(shí)的跟蹤,有時(shí)間就去查一下網(wǎng)站,問問客戶,貨物收到否)。

    在工作的同時(shí)也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、把握市場變化資料的收集,為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時(shí)同時(shí)也要增強(qiáng)自我協(xié)調(diào)工作意識(shí)。經(jīng)過一年來的努力,我基本上做到了事事有著落,件件有回音。并學(xué)會(huì)了制定工作計(jì)劃。

    一年來,本著愛崗敬業(yè)的精神、開展工作,雖然取得了進(jìn)步,但也存在一些問題和不足。如在有次發(fā)貨過程,沒有及時(shí)跟蹤貨物,至使貨物晚到客戶手中。跟蹤工作做的不夠完善;今后我會(huì)吸取教訓(xùn),從下面三個(gè)方向努力:

    第一,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)知識(shí),對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)。

    第二,各方面要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做領(lǐng)導(dǎo)的好助手。

    第三,用心、細(xì)心、耐心、虛心。

    在以后的工作當(dāng)中,我會(huì)揚(yáng)長避短,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共同成長。

    此致

    敬禮!

    述職人:xxx。

    20xx年x月x日。

    銷售總經(jīng)理述職工作報(bào)告大全(16篇)篇六

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),敬愛的同事們:

    大家好!20_年的工作已經(jīng)順利結(jié)束,在公司黨委領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在其他部門的積極配合下,我們個(gè)人業(yè)務(wù)部較好的完成了年初制定的工作目標(biāo)和計(jì)劃,業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍管理、教育訓(xùn)練等各方面的工作都取得了一定的成績。現(xiàn)將本年度工作述職報(bào)告如下:

    一、不斷提高自身的思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)。

    一年來無論工作多么繁忙,沒有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識(shí)。對專業(yè)理論學(xué)習(xí),更是常抓不懈,由于保險(xiǎn)市場競爭的日趨激烈和復(fù)雜化,深感責(zé)任重大,除了積極參加各種培訓(xùn)外,利用了大量的業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)理論、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識(shí),一年來用業(yè)余時(shí)間撰寫具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)性的文章6篇,分別在總省公司不同刊物上使用,起到了一定的導(dǎo)向作用。

    二、注重業(yè)務(wù)發(fā)展,取得了明顯的成效。

    我想做為業(yè)務(wù)部門的主要負(fù)責(zé)人,抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我的中心工作,任何時(shí)候都不能有絲毫的放松,一年來圍繞這個(gè)中心抓好幾項(xiàng)具體工作:

    1、科學(xué)計(jì)劃。一年來業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃都是在大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上,根據(jù)總公司和省公司黨委的指導(dǎo)思想,結(jié)合機(jī)關(guān)相關(guān)部門意見制定而成。

    2、做好推動(dòng)。業(yè)務(wù)計(jì)劃能否落實(shí),關(guān)鍵在推動(dòng)。一年來先后組織實(shí)施了八個(gè)重大的業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng),都達(dá)到了很好的業(yè)務(wù)推動(dòng)效果。20_年5至7月,由于分紅險(xiǎn)剛剛上市,加之市場又受高息集資的影響余波未盡,分紅險(xiǎn)上市三個(gè)月情況不太好,為了盡快扭轉(zhuǎn)局面,帶領(lǐng)工作組經(jīng)過精心策劃和準(zhǔn)備,以具有本省特點(diǎn)的產(chǎn)品說明會(huì)為突破口,掀起了分紅險(xiǎn)銷售的高潮,最高的一場說明會(huì)達(dá)千萬元。20_年九9、10兩個(gè)月以分紅險(xiǎn)銷售為主要內(nèi)容的“非常行動(dòng)”勞動(dòng)競賽,60天保費(fèi)收入3.9億,當(dāng)時(shí)超過了廣東和上海。“鴻泰杯”企劃活動(dòng)由于策劃快、部署快、行動(dòng)快,一個(gè)半月保費(fèi)收入23個(gè)億,又一次超過了上海和廣東,一年來,我省個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的規(guī)模和速度均走在了內(nèi)陸省份的最前列。

    3、搞好總結(jié)。業(yè)務(wù)計(jì)劃、業(yè)務(wù)推動(dòng)、搞好總結(jié),政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力提高的關(guān)鍵。一年來堅(jiān)持不失信于人的誠信原則,每一項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后,及時(shí)總結(jié)并如期安排落實(shí)相關(guān)政策,特別是競賽活動(dòng)中的承諾,沒有讓一位業(yè)務(wù)員失望。當(dāng)去基層公司看望業(yè)務(wù)員時(shí),他們講到“我們不是為了別的,我們連續(xù)開單十幾天就是看看省公司的人說話算不算話。”在一次巡回報(bào)告會(huì)上曾經(jīng)承諾凡是在本月能夠連續(xù)開單十天者,我都要親自去看望他。由此使我備感誠信的重要性和因此產(chǎn)生的強(qiáng)大能量,基于這一點(diǎn),一年來在這一方面堅(jiān)持做到了說到做到,決不失信的人,也正因?yàn)槿绱耍?萬名業(yè)務(wù)員當(dāng)中建立了良好的信譽(yù),形成比較強(qiáng)勁的凝聚力和向心力。

    三、加強(qiáng)隊(duì)伍管理工作,打造業(yè)務(wù)發(fā)展的生力軍。

    隊(duì)伍管理工作是個(gè)人業(yè)務(wù)工作的又一項(xiàng)中心工作之一。張總曾經(jīng)指出:抓隊(duì)伍就是抓業(yè)務(wù)。一年來在隊(duì)伍管理問題上煞費(fèi)了心思。20_年的隊(duì)伍是在前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴(kuò)張時(shí)建立起來的,由于人民銀行七次降息,保險(xiǎn)條款由儲(chǔ)蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌,業(yè)務(wù)員和客戶心理準(zhǔn)備不足,業(yè)務(wù)員的業(yè)績急速下滑,收入大幅下降,隊(duì)伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定的狀況。當(dāng)時(shí)感到有千斤壓力,面對現(xiàn)狀做了以下幾個(gè)方面的工作:

    一是全面了解情況。到任的第三天便帶領(lǐng)工作組下基層,深入一線和業(yè)務(wù)安員面對面交談。數(shù)十天的調(diào)查研究基本摸清了影響隊(duì)伍穩(wěn)定的六大因素即政策棚架、行政干預(yù)、條款單一、宣傳不力、獎(jiǎng)罰不分、制度不嚴(yán)等。

    二是對癥下藥。根據(jù)上述問題,經(jīng)總經(jīng)理室同意,迅速召開代理人管理工作會(huì)議,通報(bào)情況、研究對策。各級(jí)公司根據(jù)各自存在的不同問題,有針對性地進(jìn)行解決,并指出了嚴(yán)格按照“基本法”辦事,使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的管理走上制度化。20_年6月,根據(jù)市地的工作情況和全系統(tǒng)一年多的思想和制度的準(zhǔn)備和成熟情況,省公司下發(fā)文件,果斷廢止了各市地自行的“基本法”,到20_年底全省“基本法”達(dá)到了相對的統(tǒng)一,為實(shí)施新的“基本法”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)就業(yè)務(wù)員的相關(guān)待遇和獎(jiǎng)勵(lì)問題,省公司連發(fā)了相關(guān)文件,我部又組成工作組兩次進(jìn)行巡回交叉檢查,督促落實(shí),有些問題會(huì)同省公司財(cái)務(wù)部門也有效地得到了落實(shí),在業(yè)務(wù)員當(dāng)中引起了強(qiáng)烈反響。這期間還借助推行“兩個(gè)規(guī)范”,增加了活動(dòng)量,加之后來新險(xiǎn)種的上市,業(yè)績攀升,收入增加,隊(duì)伍穩(wěn)定,工作得到了有效解決。

    三、規(guī)范行為、賞罰分明:

    隊(duì)伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息,一方面正確引導(dǎo),下發(fā)了業(yè)務(wù)員行為操守和違規(guī)違紀(jì)處罰辦法;一方面又對于不良行為堅(jiān)決進(jìn)行處理。特別在20_年下半年競爭最為激烈的時(shí)候,對一些人搖擺不定、離心離德,及時(shí)提出了“講清利害、誠心挽留、熱情歡送、不再接收”的應(yīng)對策略,起到一定的穩(wěn)定作用。后來一些人到同業(yè)公司一段時(shí)間后又想回來,根據(jù)形勢變化又提出“可以接收”,對極個(gè)別人堅(jiān)持拒收。這樣有張有馳、區(qū)別對待的策略,在最激烈的人才競爭時(shí)段起到了重要作用。

    四是親情管理。一年來,利用各種機(jī)會(huì)和條件同全系統(tǒng)一半以上的業(yè)務(wù)員直接見面和交流。任何時(shí)候都以一個(gè)兄弟般的身份和親情對待業(yè)務(wù)員,最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發(fā)展前景,結(jié)下了深厚的友誼,樹立了良好的公司形象。這一切也在隊(duì)伍管理中也起到了十分重要的作用。五、抓好三支隊(duì)伍,即組訓(xùn)講師隊(duì)伍、主管隊(duì)伍、精英隊(duì)伍,通過有效的工作,目前有組訓(xùn)200多人、講師90余人、高級(jí)主管75人、中級(jí)主管680人、銷售精英近千人。

    四、抓緊抓好教育訓(xùn)練工作,為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理創(chuàng)造有效的保障體系。

    一年來,教育訓(xùn)練始終處于業(yè)務(wù)發(fā)展的前沿,支持著業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理。一是組訓(xùn)隊(duì)伍的培訓(xùn)。至今不能忘記的是20_年8月,我省第一期以自己的力量教學(xué),為期14天有116人參加的組訓(xùn)班。由于準(zhǔn)備充分、訓(xùn)練嚴(yán)格、內(nèi)容充實(shí)、全程跟蹤,培訓(xùn)收到了顯著效果,這支隊(duì)伍目前都作為各級(jí)團(tuán)隊(duì)中的中堅(jiān)力量,在支撐著團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營。目前組訓(xùn)力量已達(dá)到近200余人。二是主管培訓(xùn)。一年來最大限度的培訓(xùn)主管隊(duì)伍,近千人接受了不同內(nèi)容的培訓(xùn)。三是講師培訓(xùn)。為了使培訓(xùn)制度化、系統(tǒng)化、規(guī)范化,同時(shí)也為了節(jié)約培訓(xùn)成本,經(jīng)過兩年的努力,已建立起省聘講師47人、省聘見習(xí)講師56人的專兼職講師隊(duì)伍,這項(xiàng)工作走在了全系統(tǒng)前列。四是管理人員的培訓(xùn),協(xié)同人事部、教育培訓(xùn)部和信息部,先后舉辦了不同類別的管理人員培訓(xùn)班,使全省營銷管理人員的綜合素質(zhì)得到了有效的提高。

    五、抓好幾項(xiàng)大的基礎(chǔ)工作。

    為了使我省個(gè)人業(yè)務(wù)工作有一個(gè)長足長遠(yuǎn)的發(fā)展,先后抓好幾件大的基礎(chǔ)工作。一是個(gè)人代理人檔案管理工作。通過檢查、評(píng)比,目前近5萬人的隊(duì)伍全部按照總公司和保監(jiān)辦的要求建立了規(guī)范的個(gè)人檔案。二、信息通報(bào)工作。自20_年8月創(chuàng)建了“營銷快訊”,至今已有近百期,及時(shí)通報(bào)情況、交流信息,加快了信息傳承和互相促進(jìn),特別是今年開通了“信息直通車”,受到全系統(tǒng)基層公司的普遍歡迎。三是建立了代理人群眾組織。先后建立的代理人業(yè)務(wù)發(fā)展研究會(huì),并于20_年7月召開第一次年會(huì);成立代理人精英俱樂部,于今年5月正式揭牌;建立了代理人“愛心社”,使代理人有了自己的組織,補(bǔ)充和完善了公司的企業(yè)文化。四是建立了完善的表報(bào)制度,保證了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析的科學(xué)有效性。五是推行“兩個(gè)規(guī)范”,為業(yè)務(wù)的長足發(fā)展和產(chǎn)能的提高提供了有效的工具。

    六、新基本法的試點(diǎn)工作的成功,為我省貫徹20_版,為代理人管理走向正規(guī)化、科學(xué)化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    七、開好了兩個(gè)大會(huì)。

    一是20_年的“雙過半”和今年5月份首屆高峰會(huì)的成功召開,為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理起到典范作用。_的影響力,將持續(xù)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)和管理者的士氣和信心,進(jìn)而推動(dòng)生產(chǎn)力的不斷提升。

    八、抓好了部室建設(shè),綜合素質(zhì)日漸提高,盡力使部室人員有能力駕馭日益激烈的競爭形勢。

    目前全處同志團(tuán)結(jié)協(xié)作、遵守紀(jì)律、士氣高漲,都能登臺(tái)講課,都可以獨(dú)立工作。

    綜上所述,作為公司個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理,在看到工作取得成績的同時(shí),也應(yīng)該看到工作中存在的不足和缺憾,在以后的工作當(dāng)中進(jìn)行彌補(bǔ)提升。

    以上就是我的述職報(bào)告,不當(dāng)之處還請領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

    銷售總經(jīng)理述職工作報(bào)告大全(16篇)篇七

    不知不覺中,20_年已經(jīng)接近尾聲,加入公司已有些時(shí)間,這這段時(shí)間的工作中,我學(xué)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生多了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說,在建華的這段時(shí)間中,收獲頗多、感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面報(bào)告。

    一、學(xué)方面:

    學(xué),永無止境,來到公司的時(shí)候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,通過努力的學(xué)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對的。

    二、心態(tài)方面:

    剛進(jìn)公司的時(shí)候,_項(xiàng)目沒有進(jìn)場,覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,但12月進(jìn)入_之后,回頭再看,感覺在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西,主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作,隨之心境也是越來越平靜,更加趨于成熟。

    三、完成的主要工作任務(wù):

    1、_共計(jì)銷售_套,銷售面積__平米,銷售額____元,回款額____元;。

    2、到_后,對項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。

    3、修改和重申了案場制度,制度更加細(xì)化。

    4、制定早、晚會(huì)簽字制度,分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,提升團(tuán)隊(duì)士氣。

    四、工作中存在的不足。

    1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。

    2、對項(xiàng)目整體把控有待于提高。

    3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。

    4、與甲方缺乏有效溝通。

    在學(xué)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn),發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí),計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

    1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;。

    2、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù);。

    3、與甲方及時(shí)有效地溝通,保證銷售工作的正常化;。

    4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題,及時(shí)調(diào)整策略,保證明年銷售任務(wù)的順利完成;。

    5、同時(shí)努力學(xué)策劃推廣方面的技能,給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案。

    6、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性,努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

    7、制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理,執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人,分工和責(zé)任明確,使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,提高團(tuán)隊(duì)工作效率。

    8、工作從細(xì)致性出發(fā),做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

    20_年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年,雖然我來_公司時(shí)間不長,但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作,互幫互助,共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,更好的發(fā)展,項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,會(huì)以更好的業(yè)績回報(bào)公司。

    銷售總經(jīng)理述職工作報(bào)告大全(16篇)篇八

    尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

    至今我已在公司整整工作了一年時(shí)間,也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售經(jīng)理。這一年里,在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下,還有同事們的幫助和配合下,才有了今天的我,以下是我的述職報(bào)告。

    管理銷售活動(dòng),促使完成銷售目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn)。管理所有展廳環(huán)境及其活動(dòng)。要致力于銷售部的盈利。主要監(jiān)督銷售部全體職員。銷售經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是:從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到:執(zhí)行、監(jiān)督、輔導(dǎo)、分析、改善等基本原則。展廳外地面的整潔,客戶停車區(qū)有足夠的車位,所有戶外標(biāo)識(shí)保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài),展廳地面保持清潔,展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔,音響的音量要適度,避免造成不舒適的感覺。

    工作時(shí)間內(nèi),所有銷售部的人員,都必須著xx規(guī)定的制服,佩戴工牌及xx標(biāo)志,保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙,吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰。在前臺(tái)接待時(shí),所有人員都必須主動(dòng)喊“歡迎光臨”!無論是正副班組,接待前臺(tái)一定要保持兩位以上的銷售接待人員,同時(shí)接待臺(tái)要保持整潔,并且銷售人員不能聚集在前臺(tái)聊天或與做工作無關(guān)的事。

    將不要的東西立即處理。功能性的放置原則,產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。找出臟亂的根源并徹底清除,已建立清潔干凈的工作環(huán)境。建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。作為銷售經(jīng)理,我能夠認(rèn)真執(zhí)行職責(zé),團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下,在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我會(huì)積極進(jìn)取、扎實(shí)地工作,努力去完成公司下達(dá)的計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)。

    一個(gè)人的力量是微不足道的,要想在工作上取得最好成績,就必須要成為一個(gè)整體,才能開展工作的新局面。在工作上,我會(huì)努力支持及配合其他各部門的工作,為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重,相互配合,相互支持,相互關(guān)心,相互快樂。是我們公司的宗旨。

    公司的各項(xiàng)制度在不斷完善,但是,更需要人去認(rèn)真執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行。在實(shí)際工作中,員工看管理者。作為一名中層管理者,我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標(biāo)尺。為此,在任何行動(dòng)上,我會(huì)堅(jiān)持“要求別人做到的,自己會(huì)首先做到。”嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定,絕不帶頭違反。

    我也清楚地知道我身上存在的缺點(diǎn)和不足的地方。我會(huì)在今后的工作中努力加以改正,努力提高自身素質(zhì),大力提高管理水平,以適應(yīng)新形勢要求,在工作中不斷創(chuàng)新,引導(dǎo)所有銷售員把精力集中到本職工作上來,把心思凝聚到當(dāng)做自己的事業(yè),去努力的工作,來完成銷售任務(wù),促進(jìn)公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),同時(shí)更希望大家對我今后的工作給予支持和配合。

    此致

    敬禮!

    述職人:xxx

    20xx年xx月xx日

    銷售總經(jīng)理述職工作報(bào)告大全(16篇)篇九

    尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

    您好!

    20xx年即將過去,在這將近一年的時(shí)間中我透過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的述職報(bào)告。

    我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有電梯銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏電梯行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請教xxxx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。

    透過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),此刻對電梯市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度,對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的潛力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目能夠全程的操作下來。

    存在的缺點(diǎn):

    對于電梯市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝透過程中,過分的依靠和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。

    在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

    我們的工作做的是不好的,能夠說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,xxxx產(chǎn)品品牌眾多,xxxx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,xxxx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

    客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表此刻。

    1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有1500個(gè),加上沒有記錄的概括為200個(gè),八個(gè)月的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量200個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

    2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的`反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

    3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

    4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)潛力還有待提高。

    此刻河南xxxx電梯市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,應(yīng)對小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問題,但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時(shí),客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。

    在鄭州區(qū)域,因?yàn)槭袌鍪紫葟泥嵵蓍_始的,所以鄭州市場時(shí)競爭十分激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比xxxx小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原先更好。

    市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在河南xxxx市場能夠用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地這天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永久沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

    在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

    1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

    人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

    2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

    銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對工作有高度的職責(zé)心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

    3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

    我的述職完畢,謝謝大家!

    此致

    敬禮!

    述職人:xxxx。

    20xx年xx月xx日。

    銷售總經(jīng)理述職工作報(bào)告大全(16篇)篇十

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

    大家好!

    我叫xxx,是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺(tái),我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理,站在這里競聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是我沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn),意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因?yàn)闆]有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo),便少了一些為官的禁錮,一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍(lán)圖,我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。

    在營銷部門工作了五年,對全省的水泥行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí),我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶,年生產(chǎn)能力為2693萬噸,我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展,占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來,隨著水泥市場風(fēng)起云涌的變化,競爭日益加劇,公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此,營銷工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營銷方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。

    基于上述思考,假如我能擔(dān)任經(jīng)營部經(jīng)理,我的設(shè)想是:轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念、培養(yǎng)二個(gè)意識(shí)、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)。具體來說:

    一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段,雖然名稱叫營銷經(jīng)理部,但仍然只“銷”,不“營”。因此,樹立以客戶為中心,以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。

    二是培養(yǎng)大局意識(shí)和法律意識(shí)。一切工作要以大局出發(fā),堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局,貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo),培養(yǎng)營銷隊(duì)伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識(shí)和能力。同時(shí),在法律的框架下規(guī)范營銷行為。因?yàn)椋谝婪ㄖ螄⒁婪ㄖ纹蟮拇蟊尘跋拢尚袨榕c人們的生活、工作息息相關(guān),對于營銷人員尤是如此,例如:目前的營銷人員對法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差,導(dǎo)致過早的放棄訴訟時(shí)效,失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障。所以,對營銷人員進(jìn)行有針對性的法律知識(shí)培訓(xùn),提高法律意識(shí),既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益,又可運(yùn)用法律知識(shí)為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

    實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)的內(nèi)容是:

    1、建構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò)。在做好昆明水泥市場的同時(shí),營銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。以新中標(biāo)的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設(shè)為切入點(diǎn),分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處,以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口,搶占62·5級(jí)和特種水泥等高端市場,利用營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施兼并、收購地州中小水泥廠,進(jìn)行技術(shù)改造,興建粉磨站,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張。

    2、建設(shè)營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達(dá)到更多的細(xì)分市場,增加市場覆蓋面,作到優(yōu)勢互補(bǔ),規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),克服“以量定價(jià)”的弊端。

    3、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查,根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位,實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事,充分尊重他們的人格,營造出愉快、和諧的工作氛圍,真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。

    今天的競聘,我的態(tài)度是:不怕失敗,因?yàn)槲冶緛砭筒皇墙?jīng)理,但我更希望成功,因?yàn)槲覀兇蠹叶枷M镜拿魈毂冉裉旄篮谩?/p>

    最后,以一幅對聯(lián)來結(jié)束我的演講,上聯(lián)是“勝可喜,寵辱不驚看花開。”下聯(lián)是“敗無悔,去留無意隨云卷”,橫批是“繼續(xù)工作”。

    述職人:

    20xx年xx月xx日

    銷售總經(jīng)理述職工作報(bào)告大全(16篇)篇十一

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

    大家好!

    我被任命xxx公司銷售主管以有一段時(shí)間了,此刻我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào),懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和提議。

    說句實(shí)話,剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重,心中產(chǎn)生了從未有過的壓力,第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn),但我從未有過現(xiàn)場管理工作,對管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無所有;第二面臨我們這項(xiàng)目都是些新手,對于房產(chǎn)這一塊能夠說是零,怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì),怎樣管理好現(xiàn)場,怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

    有句話說的好“路是人走出來的”,我在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下化壓力為動(dòng)力,加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一齊。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理,人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排,嚴(yán)格要求自我,按照公司的要求,較好地完成了自我的本職工作。在工作中有不足之處,所以每一天都給自我在創(chuàng)新,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。此刻差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn),雖是給她們培訓(xùn),實(shí)際也是在給自我鞏固知識(shí),因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識(shí)不運(yùn)用的話根本就不記得,一言以蔽之,三句話:成績是客觀的,問題是存在的,總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。此刻售樓部各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不一樣,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

    我們雖然進(jìn)場比較緊,工作雖然繁瑣和辛苦,可這支營銷隊(duì)伍,卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會(huì)來說吧,雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn),對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗(yàn),可是應(yīng)對客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場,銷售代表們沒有感到害怕,而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶,在房交會(huì)幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情景下也能很好的處理好每一件事情,我們相信再以后的工作也會(huì)做的更好。

    當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的`情景下導(dǎo)致了一房兩賣,這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩,還好發(fā)現(xiàn)及時(shí)才沒有給公司帶來很大的損失,這點(diǎn)也是以后我們要異常注意的。此刻的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了,業(yè)務(wù)員也從原先的不懂到此刻的主動(dòng)跟客戶交流,在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉,對自我也有了必須的認(rèn)知。從當(dāng)時(shí)的無所適從到此刻的做事有條理都是一個(gè)改變。記得剛開始被任命銷售主管時(shí),跟他們開會(huì)的時(shí)候都臉紅,講話都打結(jié),開會(huì)也不明白說些什么資料,每一天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做,可此刻的我比起以前又近了一步,雖然還有很多不足,但相信再以后的工作中我會(huì)努力做的更好。

    銷售總經(jīng)理述職工作報(bào)告大全(16篇)篇十二

    我們作為珠海格力電器股份有限公司(以下簡稱“公司”)的獨(dú)立董事,本著為公司全體股東負(fù)責(zé)的精神,嚴(yán)格依照《公司法》、《證券法》、《關(guān)于加強(qiáng)社會(huì)公眾股股東權(quán)益保護(hù)的若干規(guī)定》、《上市公司治理準(zhǔn)則》、《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)意見》等法律、法規(guī),切實(shí)履行獨(dú)立董事誠信勤勉職責(zé)和義務(wù),努力維護(hù)公司整體利益及中小股東的合法權(quán)益。

    在20__年度的工作中,我們能獨(dú)立勤勉,誠信履職,分別通過和公司高管人員的電話溝通、會(huì)晤等多種方式,積極主動(dòng)了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營和運(yùn)行情況,并積極出席公司20__年的董事會(huì)會(huì)議,認(rèn)真審議董事會(huì)各項(xiàng)議案,并對相關(guān)議案發(fā)表了獨(dú)立意見,為公司穩(wěn)健和長遠(yuǎn)發(fā)展諫言獻(xiàn)策,維護(hù)了公司和全體投資者的利益。現(xiàn)將20__年度的主要工作情況報(bào)告如下:

    一、出席會(huì)議情況。

    20__年度公司召開的董事會(huì)(含通訊表決會(huì)議)全部參加;賀小勇、唐國平列席了公司20__年度股東大會(huì)。

    二、發(fā)表獨(dú)立意見情況。

    在20__年度任期內(nèi),作為公司獨(dú)立董事,在董事會(huì)做出決策前,我們根據(jù)相關(guān)規(guī)定對公司關(guān)聯(lián)方資金占用情況、聘任亞太會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司為公司20__年審計(jì)機(jī)構(gòu)、20__年度利潤分配預(yù)案、開展衍生品投資業(yè)務(wù)、套期保值業(yè)務(wù)、日常關(guān)聯(lián)交易、聘任董事等事項(xiàng)或議案發(fā)表了獨(dú)立意見。

    三、保護(hù)投資者權(quán)益方面所做的工作。

    20__年,我們?nèi)华?dú)立董事,在召開董事會(huì)前主動(dòng)調(diào)查、獲取做出決議所需要的情況和資料,了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營和運(yùn)作情況,為董事會(huì)的重要決策做了充分的準(zhǔn)備工作。會(huì)議上認(rèn)真審議每個(gè)議題,分別運(yùn)用各自擅長的經(jīng)濟(jì)管理、財(cái)會(huì)、審計(jì)、法律、金融方面的專業(yè)知識(shí),積極參與討論并提出合理化建議。在董事會(huì)決策中都能對審議的專項(xiàng)議案發(fā)表明確意見,即:同意、否決或提出修正意見。

    同時(shí),我們作為公司獨(dú)立董事及提名委員會(huì)、薪酬與考核委員會(huì)或?qū)徲?jì)委員會(huì)成員,對公司關(guān)聯(lián)交易、定期報(bào)告、重大事項(xiàng)、內(nèi)部控制自我評(píng)價(jià)、聘任會(huì)計(jì)師事務(wù)所所等重大事項(xiàng)提出意見和建議,推動(dòng)董事會(huì)各專業(yè)委員會(huì)更有效地發(fā)揮作用。

    20__年我們將繼續(xù)履行好獨(dú)立董事的職責(zé)和義務(wù),認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行《公司法》、《上市公司治理準(zhǔn)則》、《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)意見》、《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》、《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》等法律法規(guī)和《公司章程》的有關(guān)規(guī)定,更好地維護(hù)公司的整體利益,維護(hù)全體股東特別是中小股東的合法權(quán)益不受侵害,以不辜負(fù)股東的信任。

    四、公司存在的問題及建議。

    本人認(rèn)為公司總體上已經(jīng)按照《公司法》、《證券法》和《上市公司治理準(zhǔn)則》等國家的有關(guān)法律、法規(guī)要求,建立起了符合公司自身實(shí)際經(jīng)營狀況的現(xiàn)代企業(yè)制度和治理結(jié)構(gòu),公司運(yùn)作規(guī)范,內(nèi)部控制制度健全。

    1、未有提議召開董事會(huì)情況發(fā)生。

    2、未有獨(dú)立聘請外部審計(jì)機(jī)構(gòu)和咨詢機(jī)構(gòu)的情況。

    3、推動(dòng)公司法人治理結(jié)構(gòu)及公司內(nèi)控制度建設(shè)。20__年度,凡需經(jīng)董事會(huì)審議決策的重大事項(xiàng),我們均認(rèn)真審核了公司提供的`材料,運(yùn)用專業(yè)知識(shí),在董事會(huì)決策中發(fā)表專業(yè)意見。

    以上是我們20__年度履行職責(zé)情況匯報(bào)。

    述職人:

    20__年__月__日。

    銷售總經(jīng)理述職工作報(bào)告大全(16篇)篇十三

    近一個(gè)時(shí)期以來,營銷中心在公司的指導(dǎo)下,開展了華中區(qū)域市場啟動(dòng)和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作。現(xiàn)將x個(gè)月來,營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結(jié),并對營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

    一言以蔽之,三句話:成績是客觀的,問題是存在的,總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

    我要做老板之開家洗衣店?七大方面深刻剖析競爭對手?聽大學(xué)生老板聊創(chuàng)業(yè)經(jīng)。

    中國企業(yè):會(huì)玩資源魔方嗎?“十萬個(gè)為什么”之創(chuàng)業(yè)版?影響中國未來1大管理理念。

    一、“5個(gè)一”的成績客觀存在。

    1.啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)體系。

    華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營者)超過xx家,通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通,我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向,將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類管理,其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中,我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近xx家;渠道客戶掌控力為8%。

    我們所擁有的這些渠道資源,為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場,提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。

    .培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

    目前,營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下,[emailprotected],[emailprotected],[emailprotected]??,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

    對業(yè)務(wù)人員,營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí),各層級(jí)之間分工協(xié)作,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

    這支營銷隊(duì)伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍,是能夠順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。

    我們起步雖晚,但我們要跑在前面!

    3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

    在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上,再加上這兩個(gè)月來的摸索,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。

    首先,營銷中心將出臺(tái)針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》,對不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

    其次,營銷中心將出臺(tái)針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn),事事有保障。”

    第三,形成了“總結(jié)問題,提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重業(yè)務(wù)人員的意見,以市場需求為導(dǎo)向,大大地提高了工作效率。

    4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。

    目前,營銷中心操作的品種有x個(gè)品種,x個(gè)品規(guī)。對這些品種,我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小,制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作,這些品種在地區(qū)級(jí)市場的普及率達(dá)到--9%之間,在縣級(jí)市場的普及率達(dá)到5--8%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品,杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象,增加了純銷量提升的可能性,為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

    述職人:xxx。

    20xx年x月x日。

    銷售總經(jīng)理述職工作報(bào)告大全(16篇)篇十四

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

    今年以來,作為銷區(qū)經(jīng)理,我能夠認(rèn)真履行職責(zé),團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)__銷區(qū)全體人員,在廠部總體工作思路指引下,在_廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,積極進(jìn)取、扎實(shí)工作,完成了全年目標(biāo)任務(wù),總銷量達(dá)到箱,營銷工作取得了可喜的成績。下面,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求,我進(jìn)行述職,不妥之處,敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。

    今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難,特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組,各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足,不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品,面對不利局面,我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下,發(fā)揮全體人員的聰明才智,進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先,以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī),迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送《__企業(yè)報(bào)》、《宣傳畫報(bào)》等企業(yè)宣傳品的方式,做好宣傳解釋工作,使這個(gè)好消息在點(diǎn),因此,在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上,我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),將工作重心下移,重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等,堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā),一切為客戶著想,一切對客戶負(fù)責(zé),一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念,對零售戶實(shí)行全過程、高質(zhì)量的服務(wù),業(yè)務(wù)員通過主動(dòng)上門了解訪問,建立重點(diǎn)客戶檔案,及時(shí)征求客戶意見,對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見和市場變化心中有數(shù),并及時(shí)反饋,使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。

    在營銷工作中,人是最活躍最關(guān)鍵的要素,沒有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績。因此,在辦事處內(nèi)部管理上,首先,嚴(yán)格管理,加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間,同時(shí),要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò),隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到,起好帶頭作用,自覺堅(jiān)持日調(diào)度制度,及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場信息、客戶意見和建議,接受指令。其次,勤于學(xué)習(xí),增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余,我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等,提高了理論水平和營銷技能。今年,我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書,大家都寫了讀后感,普遍反映受益匪淺,深刻認(rèn)識(shí)到營銷工作無小事,任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。

    通過一年來的工作實(shí)踐,我深深地體會(huì)到:堅(jiān)定信念,服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力,才能干出業(yè)績,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

    雖然一年來,自己在工作上、思想上,都取得了一定的成績和進(jìn)步,但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問題,距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如,在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求,工作方式方法上有欠妥之處,分析問題、解決問題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年,我要針對自己的不足,一是要順應(yīng)形勢,轉(zhuǎn)變觀念,在做好渠道工作的同時(shí),進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平,進(jìn)一步加強(qiáng)針對終端客戶的宣傳促銷,以此提高銷量,優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì),大力提高管理水平,以適應(yīng)新形勢要求,在工作中不斷創(chuàng)新,引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上,把精力集中到本職工作上,把功夫下到抓落實(shí)上,把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

    總之,我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想,實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),誠懇聽取批評(píng)意見,積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力,以強(qiáng)烈的事業(yè)心,飽滿的熱情,高度的責(zé)任感努力工作,為提高銷售業(yè)績、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

    謝謝大家!

    述職人:xxx。

    20xx年x月x日。

    銷售總經(jīng)理述職工作報(bào)告大全(16篇)篇十五

    大家好!20xx年xx月,我由xx銷售服務(wù)有限公司調(diào)到xx銷售部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下,管理部完成了各項(xiàng)工作,和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作,得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面,我向大家簡單報(bào)告工作情況。

    一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高素質(zhì)。

    作為銷售部經(jīng)理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為,只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件,服從公司領(lǐng)導(dǎo),才能排除一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐,實(shí)事求是,公平公開。在工作中,我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

    二、提高管理能力。

    作為一名管理干部,能做到恪盡職守,認(rèn)真履行自己的職責(zé),積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系,作好后勤工作,配合各部門作好工作。去年剛到公司,為了熟悉業(yè)務(wù),我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法,認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求,實(shí)行公開、民主管理。在工作中,我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建議,認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益,積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件,改善職工伙食,安裝太陽能熱水器等,將公司對職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。

    三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步。

    在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我?guī)ьI(lǐng)本部門同志,完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期,根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況,制定、完善了一些公司制度,包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等,在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,積極拓展外部關(guān)系,認(rèn)真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議,力爭做到發(fā)展要有新思路,工作要有新舉措。春節(jié)過后,新建了車棚,方便職工停車,xx月份,開始籌建蔬菜大棚,現(xiàn)已開始種植,很快就可以為集團(tuán)和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。

    四、服從大局,團(tuán)結(jié)協(xié)作。

    我深知,一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績,就必須依靠全體同志,形成合力,才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上,我努力支持其他各部門的工作,為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。互相尊重,互相配合。同時(shí),勇于開展批評(píng)和自我批評(píng),對其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出,并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流,傾聽他們的心聲,品味他們的辛苦,解決他們的實(shí)際困難,這樣,不僅把握了職工們思想的脈絡(luò),也取得了同志們的理解和信任,取得了很好的效果。

    五、以身作則,真抓實(shí)干。

    公司的各項(xiàng)制度在不斷完善,但是,如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行,各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中,職工看干部。作為一名中層干部,我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說得多么動(dòng)聽,而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此,在行動(dòng)上,我堅(jiān)持“要求別人做到的,自己首先做到。”嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定,絕不帶頭違反。

    以上是我對來壽光工作的簡要回顧。通過將近一年的努力,我在工作上取得了一定的成績,我認(rèn)為大體上是好的,但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如:領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng),管理力度不大,工作方法單一等,我會(huì)在今后的工作中努力加以改正,也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

    謝謝大家。

    銷售總經(jīng)理述職工作報(bào)告大全(16篇)篇十六

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

    大家上午好!

    眾所周知,銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說,都是核心部門,公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開,因此,作為一名銷售經(jīng)理,責(zé)任重于泰山。下面,我就自_年4月8日至今,我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的工作開始述職。

    作為銷售部經(jīng)理,首先要明確職責(zé),以下是我對銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解:

    職責(zé)闡述:

    1.依據(jù)公司管理制度,制訂銷售部管理細(xì)則,全面計(jì)劃和安排本部門工作。

    2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。

    3.主持制定銷售策略及政策,協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。

    4.主持制定完善的銷售管理制度,嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。

    5.評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn),并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。

    6.貨款回收管理。

    7.促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。

    8.審定并組建銷售分部。

    9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算,并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。

    10.制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員,為公司儲(chǔ)備人才。

    11.對部門工作過程、效率及業(yè)績進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì),并不斷改進(jìn)和提升。

    近段時(shí)期,銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后,在宋總的正確指導(dǎo)下,撤某某區(qū),某某區(qū),集中人員,有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場等一系列工作,取得了可喜的成績。現(xiàn)將三個(gè)月來,我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結(jié),并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

    銷售數(shù)據(jù)表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

    那么,以下對這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。

    一、培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

    目前,銷售部員工共112人,其中銷售人員96人,管理人員4人,后勤人員12人。各人員初到公司時(shí),行銷經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

    對銷售人員,銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí),各層級(jí)之間分工協(xié)作,相互監(jiān)督,既突出了工作的重點(diǎn),又能及時(shí)防止市場隨時(shí)出現(xiàn)的問題,體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

    這支營銷隊(duì)伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運(yùn)作的生力軍,是能夠順利啟動(dòng)市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。

    我們起步雖晚,但我們要跑在前面!

    我代表公司感謝你們!

    二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng),團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高。

    1、新員工的逐步增加,隨著公司市場活動(dòng)和拉練的開展,使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友,緊密協(xié)作,同甘共苦,伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。

    2、局部市場銷售小團(tuán)隊(duì)的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),工作中相互協(xié)作,配合默契,利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢,有針對性的扶植新老客戶,不斷的開拓為公司開疆拓土。

    3、由于大家來自五湖四海,初到公司的那種小思想,小意識(shí)還是存在的,但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì),小思想,小意識(shí)也在逐漸消退,大家只有一個(gè)目標(biāo):盡我所能,讓公司強(qiáng)起來!

    三、敢于摸索,膽嘗試,不斷改進(jìn)新的營銷模式,并且程序化。

    1、大家來自于不同的企業(yè),固有的營銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固,行情疲軟,做市場只體現(xiàn)了一個(gè)字:難!在這樣的情況下,銷售部在宋總的力支持下,營銷模式嘗試改革,通過幾次市場活動(dòng)的拉動(dòng),總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn),摸索出了一套集開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,市場造勢于一體的全新拓展思路,取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績。

    2、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)——活動(dòng)開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。

    3、一系列的成功,離不開銷售部全體員工的努力,不斷改進(jìn)新的營銷模式,使競爭對手無法模仿,讓我們在市場上所向披靡!眾人捧柴火焰高!

    四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究。

    隨著工作進(jìn)程的不斷深入,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,我們會(huì)不斷更新,逐步完善。

    首先,銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》,對不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

    其次,銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步對訂購、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明,銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》,爭取在以后的工作中,做到“事事有標(biāo)準(zhǔn),事事有保障。”

    第三,形成了“總結(jié)問題,提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重銷售人員的意見,以市場需求為導(dǎo)向,地提高了工作效率。

    制度是標(biāo)準(zhǔn),執(zhí)行力是保障!

    力德船已經(jīng)起航,為了它的安全,力德人行動(dòng)起來!

    雖然以上看似不錯(cuò),但所存在的問題也不得擺在桌面上,這是也是我的嚴(yán)重失職。

    五、“3個(gè)無”的問題有待解決。

    問題是突破口,問題是起跑線,問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

    1.無透明的過程。

    雖然銷售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,每月工作也有布置和要求,但是,銷售人員沒有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣,僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述,銷售部不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào),從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。

    2.無互動(dòng)的溝通。

    銷售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的,一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況,以便隨時(shí)調(diào)整策略,任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

    3.無開放的心態(tài)。

    同舟共濟(jì),人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道,其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步,不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

    兩軍相遇勇者勝,智者相遇,人格勝。

    4.無規(guī)劃的開發(fā)。

    市場資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場,在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā),哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā),哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng),那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,什么時(shí)間應(yīng)該回訪,應(yīng)該采用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為,都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

    六、6條建議僅供參考。

    1.重塑銷售部的角色職能定位。

    在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),做銷量,創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

    2.堅(jiān)定不移的用我們自己的方式來做市場。

    在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí),也要確保“賣得動(dòng)”,有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣,門店銷售,趕集宣傳,會(huì)議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水,還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

    3.原則不能動(dòng),銷售人員不能充當(dāng)送貨員。

    銷售人員主動(dòng)出擊,培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃,以客戶需求為導(dǎo)向,按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠,或者溝通不到位,經(jīng)常對新老客戶采取貨到付款,往往第二天只能等貨,送貨,收款,甚至還充當(dāng)搬運(yùn),為提高工作效率;降低貨款風(fēng)險(xiǎn);希望大家在以后的工作中,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候堅(jiān)持原則。

    4、經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制。

    很多銷售人員往往注意的是經(jīng)銷商的買賣情況,究竟產(chǎn)品賣到哪去了,為什么賣不動(dòng)不去追蹤,不去思考,所以,今后的工作中,銷售部會(huì)出相對的表格,來協(xié)助銷售人員加強(qiáng)對經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制,從而保障我們銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確度。

    5、開發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。

    某些市場,隨著老客戶越來越多,銷售人員明顯感覺維護(hù)不過來,根本就沒有開新客戶的想法,一個(gè)市場,想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷量,網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重,只要該市場網(wǎng)絡(luò)還沒理想化布局,就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想,不斷的開發(fā)新客戶。

    6、目標(biāo)達(dá)成率的提高。

    這幾個(gè)月,沒有一個(gè)月能完成預(yù)定銷售目標(biāo),首先是我的失職,以后在制定銷售目標(biāo)的時(shí)候,一定會(huì)和大家多溝通,但是,和大家溝通后,所定的銷售目標(biāo)一定要完成,否則,從銷售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷售經(jīng)理,連帶罰款。

    七、總結(jié)。

    “市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

    同時(shí),市場也是最好的教練,不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。

    我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗,架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場,打造“勢能”以便放行銷慣性,進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,希望有一天,銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品!我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)!

    我們現(xiàn)在的確困難,但我們決不貧窮,因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來!

    謝謝!

    猜你喜歡 網(wǎng)友關(guān)注 本周熱點(diǎn) 精品推薦
    通知是一種高效、便捷的信息傳遞工具,可以減少溝通成本,提高溝通效果。通知是一種用于傳達(dá)信息、提醒某項(xiàng)事務(wù)或作出特殊安排的文件形式。在現(xiàn)代社會(huì)中,通知在組織和管理
    通過工作匯報(bào),我們可以審視自己的工作表現(xiàn),發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)改進(jìn)。以下是小編為大家收集的工作匯報(bào)范文,供大家參考,希望對大家有所啟發(fā)和幫助。尊敬的領(lǐng)導(dǎo):現(xiàn)將市食品藥
    買賣是人們在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中進(jìn)行資源交換的一種方式,它對個(gè)體和社會(huì)都具有重要意義。每個(gè)人在買賣中都會(huì)遇到各種各樣的問題和困惑,以下是一些常見的解決方案,供大家參考。
    活動(dòng)總結(jié)可以幫助我們總結(jié)活動(dòng)的成果和不足之處,為以后的活動(dòng)提供參考。在這里為大家推薦一些活動(dòng)總結(jié)的經(jīng)典范文,希望能夠激發(fā)大家寫出更好的總結(jié)。本學(xué)期,我進(jìn)計(jì)算機(jī)興
    服務(wù)月將吸引更多的顧客關(guān)注和參與,為我們的業(yè)務(wù)拓展和發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。以下是小編為大家收集的服務(wù)月活動(dòng)案例,希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍﹨⒖己蛦l(fā)。企業(yè)債券法律服
    三分鐘內(nèi),我們可以改變自己的思維方式,挑戰(zhàn)自己的極限。這些范文是從實(shí)際例子中提煉出來的,具有很高的參考價(jià)值。尊敬的老師,親愛的同學(xué)們,大家好!我今天演講的題目是
    作為一個(gè)活動(dòng)策劃者,我們需要對目標(biāo)受眾、活動(dòng)內(nèi)容、場地選擇等要素進(jìn)行全面考慮和規(guī)劃。在活動(dòng)策劃中,以下是一些常見的問題和解決方案,供大家參考和借鑒。
    檢討書是一種積極主動(dòng)的自我反省,它能夠幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己,促使我們成長和進(jìn)步。現(xiàn)在讓我們一起來看看一些優(yōu)秀的檢討書范文,它們可以給我們一些靈感和思路。
    優(yōu)秀作文是一種思想的傳遞和交流方式,通過文字表達(dá)出深沉的感情和獨(dú)特的見解。讓我們一起來閱讀一些優(yōu)秀作文的范文,感受其中的語言魅力和思想深度吧。冬天,雖然沒有春天
    在廣播稿中,語言要簡潔明了,內(nèi)容要精準(zhǔn),以便在有限的時(shí)間內(nèi)傳達(dá)最重要的信息。以下是小編為大家整理的優(yōu)秀廣播稿范文,供大家參考學(xué)習(xí)。高雅寧:采擷一縷陽光,編織成七
    月工作總結(jié)是對本月工作進(jìn)行梳理和總結(jié)的一種方法,能夠幫助我們更好地評(píng)估自己的工作表現(xiàn)。以下是小編為大家搜集整理的一些典型月工作總結(jié)范文,希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍?/div>
    教學(xué)工作計(jì)劃是教師在一段時(shí)間內(nèi)對教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃和安排的重要文件。小編為大家找到了一些教學(xué)工作計(jì)劃的案例,供大家參考和學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)目標(biāo)。1.知識(shí)目標(biāo):描述構(gòu)成植物
    策劃方案的執(zhí)行過程中,需要確保各項(xiàng)工作按照計(jì)劃有序進(jìn)行,以確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。如果你需要一份策劃方案的參考文檔,可以看看以下案例。每年的6月1日是國際兒童節(jié),這
    如果我們需要發(fā)表一場重要的演講,準(zhǔn)備一份精心寫作的演講稿范文是很有必要的。以下是一些優(yōu)秀演講稿范文供大家參考,希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。尊敬的老師,親愛的同學(xué)們
    競聘是一場全方位的較量,只有具備全面綜合素質(zhì)的人才才能勝出。在這個(gè)競爭激烈的時(shí)代,我們需要不斷學(xué)習(xí)和借鑒他人的經(jīng)驗(yàn),為自己的競聘之路贏得更多機(jī)會(huì)。冬天來了,我也
    通過總結(jié)工作心得體會(huì),可以為今后的工作提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)參考。下面是一些成功人士的工作心得體會(huì),值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。不知不覺來公司已經(jīng)一個(gè)月了,這段時(shí)間感覺自己每一
    合同協(xié)議的內(nèi)容應(yīng)包括合作目的、雙方權(quán)利和義務(wù)、支付方式、違約責(zé)任等方面。在撰寫合同協(xié)議時(shí),可以參考以下范文,以了解一些常見的合同條款和格式。轉(zhuǎn)讓方(甲方):住址
    一個(gè)好的工作計(jì)劃書應(yīng)該具備明確的目標(biāo)、合理的步驟和可行的時(shí)間計(jì)劃。接下來是一些優(yōu)秀企業(yè)的工作計(jì)劃書范文,通過學(xué)習(xí)他們的管理經(jīng)驗(yàn)和模式,可以提升我們的工作能力和素
    在策劃書中,需要明確目標(biāo)、制定具體策略,并列出詳盡的實(shí)施計(jì)劃。通過學(xué)習(xí)這些策劃書范文,我們可以了解到不同策劃方案的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn),從而避免一些常見的錯(cuò)誤。
    通過寫月工作總結(jié),可以總結(jié)出自己工作中的優(yōu)勢和不足,為進(jìn)一步提升提供依據(jù)。小編整理了一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,讓大家可以借鑒一些寫作技巧和思路。6月2日,根據(jù)項(xiàng)
    發(fā)言稿可以有效地引起聽眾的興趣,讓他們更好地理解我們的觀點(diǎn)和立場。以下是小編為大家收集的一些優(yōu)秀發(fā)言稿范文,供大家參考和借鑒,希望能夠幫助大家寫出更優(yōu)秀的發(fā)言稿
    培訓(xùn)心得體會(huì)的寫作可以讓我們更深入地思考和理解所學(xué)的知識(shí)和技能。經(jīng)過搜集整理,下面是一些關(guān)于培訓(xùn)心得體會(huì)的經(jīng)典范文,希望對大家有所啟發(fā)。x月x日至x月x日,我校
    演講稿是一種以口頭形式呈現(xiàn)的書面材料,用于在特定場合向聽眾傳遞信息和觀點(diǎn)。接下來是一些實(shí)用的演講稿寫作技巧,希望能幫助大家更好地準(zhǔn)備演講。剛才,陳等先后發(fā)言,就
    學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃的編制需要充分調(diào)研和了解學(xué)生的需求,充分發(fā)揮學(xué)生主體性和積極性。請大家留意以下學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃的要點(diǎn)和重點(diǎn),希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感和思路。
    在安全工作總結(jié)中,我們需要注重對工作責(zé)任和安全意識(shí)的強(qiáng)化,明確各個(gè)環(huán)節(jié)的責(zé)任和應(yīng)對措施。接下來,我們將為大家展示一些安全工作總結(jié)的精品范文,以供大家參考和學(xué)習(xí)。
    活動(dòng)策劃是一種組織、策劃和執(zhí)行各類活動(dòng)的專業(yè)技能,它能夠幫助我們達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。活動(dòng)策劃的成功與否關(guān)鍵在于執(zhí)行力和創(chuàng)新精神,以下是一些成功案例,供你參考和學(xué)習(xí)。
    教學(xué)工作計(jì)劃有助于提前準(zhǔn)備教學(xué)材料和課件,保證教學(xué)質(zhì)量。以下是小編為大家整理的教學(xué)工作計(jì)劃范文,供大家參考和借鑒。掌握20—30米的追逐跑的基本要領(lǐng),能夠動(dòng)作靈
    銀行向個(gè)人、企業(yè)和政府提供各種金融產(chǎn)品和服務(wù),滿足他們的融資、支付和儲(chǔ)蓄需求。為了滿足客戶多樣化的需求,以下是銀行近期推出的一系列創(chuàng)新金融產(chǎn)品。根據(jù)我行今年一年
    通過制定詳細(xì)的活動(dòng)方案,我們可以更好地預(yù)測和控制活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題,提前做好準(zhǔn)備并采取相應(yīng)的解決措施。小編為大家收集了一些精選的活動(dòng)方案,幫助大家更好地制定和
    勞動(dòng)仲裁申請書的語言應(yīng)簡明扼要、客觀公正,盡量避免使用過于主觀的情感表達(dá)。范文中的法律引用和案例分析可以增加申請書的說服力和權(quán)威性,為我們撰寫申請書提供了借鑒。
    撰寫心得體會(huì)可以幫助我們更好地總結(jié)和梳理學(xué)習(xí)或工作中的知識(shí),形成自己的學(xué)習(xí)體系或工作經(jīng)驗(yàn)。接下來,小編為大家整理了一些寫心得體會(huì)的技巧和要點(diǎn),希望能對大家的寫作
    經(jīng)典作品是跨越時(shí)空的文化遺產(chǎn),具有廣泛的影響力和藝術(shù)價(jià)值。這是一篇經(jīng)典作品評(píng)析,希望能夠給大家?guī)韱l(fā)和思考。《老人與海》塑造了一個(gè)叫桑提亞哥的老漁夫的形象。老
    通過月工作總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)和分析自己在工作中的不足和改進(jìn)的方向。以下是小編為大家收集的月工作總結(jié)范文,希望能夠給大家提供一些寫作思路和參考。在餐廳里,一方面要
    學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃是指學(xué)生會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)對其工作內(nèi)容和目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃和安排的書面計(jì)劃,是學(xué)生會(huì)工作的基礎(chǔ)和指導(dǎo)。如果你對學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃的編制感到困惑,不妨先來了解一下
    政務(wù)督查是指政府機(jī)關(guān)對地方政府、部門和機(jī)構(gòu)履行職責(zé)的監(jiān)督和檢查。以下是小編為大家收集的政務(wù)創(chuàng)新實(shí)踐分享,希望能夠?qū)Υ蠹以趯?shí)際工作中有所啟示和借鑒。剛才,王珉省長
    不斷寫月工作總結(jié)可以培養(yǎng)我們的反思習(xí)慣和總結(jié)能力,提高工作的連續(xù)性和穩(wěn)定性。以下是一些成功的月工作總結(jié)報(bào)告,希望能夠給大家提供一些寫作技巧和靈感。1.開展好片區(qū)
    在規(guī)劃一項(xiàng)活動(dòng)時(shí),活動(dòng)方案起著至關(guān)重要的作用,它可以幫助我們考慮各種因素和情況,做出合理的決策。下面是小編為大家準(zhǔn)備的一些經(jīng)典活動(dòng)方案案例,希望對大家的活動(dòng)策劃
    在春節(jié)期間,人們會(huì)給親戚朋友送上貼有福字的紅包,寓意著祝福與好運(yùn)。接下來是一些春節(jié)總結(jié)范文,希望能夠激發(fā)大家的寫作靈感。團(tuán)拜會(huì)不只在政府單位上流行,在許多的公司
    工作計(jì)劃書涵蓋了工作目標(biāo)的設(shè)定、具體的任務(wù)和行動(dòng)計(jì)劃,還可以包括資源和評(píng)估指標(biāo)的明確,為工作的順利實(shí)施提供依據(jù)。下面是一些成功的工作計(jì)劃書案例,通過學(xué)習(xí)可以提高
    更多申請書是一種用于申請各種機(jī)構(gòu)和組織的書面材料,包括求職信、獎(jiǎng)學(xué)金申請書、入學(xué)申請書等等。它們是我們展示自己能力與素質(zhì)的窗口,非常重要而且需要我們認(rèn)真對待。小
    活動(dòng)總結(jié)是對活動(dòng)目標(biāo)和計(jì)劃的實(shí)施情況進(jìn)行評(píng)價(jià)和總結(jié)的重要環(huán)節(jié)。小編整理了一些優(yōu)秀的活動(dòng)總結(jié)范文,供大家在寫作時(shí)參考和借鑒。捐活動(dòng)順利結(jié)束了。經(jīng)過大家的努力,活動(dòng)
    個(gè)人總結(jié)是衡量一個(gè)人在一段時(shí)間內(nèi)成長和進(jìn)步的重要依據(jù)。在下面的范文中,我們可以看到不同人的總結(jié)風(fēng)格和思路,從中可以學(xué)到很多有益的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。一年的學(xué)習(xí)過去了,在
    個(gè)人總結(jié)可以讓我們更好地認(rèn)識(shí)自己,也是自我成長的重要一環(huán)。此處所列舉的個(gè)人總結(jié)范文,希望能為大家提供一些實(shí)用的寫作技巧和思路。軍事訓(xùn)練是提高部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的根本途徑
    致辭可以表達(dá)對特殊人物、事件或慶典的祝賀、感謝或紀(jì)念。我們?yōu)槟銈儨?zhǔn)備了一系列令人印象深刻的致辭樣例,希望能激發(fā)你們寫作的靈感和創(chuàng)造力。親愛的同事們廣大來賓同志們
    通過自我評(píng)價(jià),我們可以深入了解自己的能力、性格和價(jià)值觀。在自我評(píng)價(jià)中,我們可以通過借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)來提升自己的評(píng)價(jià)水平。一學(xué)年的各項(xiàng)工作已接近尾聲,為更
    學(xué)期計(jì)劃是指在一個(gè)學(xué)期的時(shí)間內(nèi)對自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和計(jì)劃進(jìn)行規(guī)劃和安排的一份文件。看看下面的學(xué)期計(jì)劃范文,從中我們可以看到其他同學(xué)的學(xué)習(xí)和生活安排。本學(xué)期我擔(dān)任初三
    個(gè)人總結(jié)不僅是一種對成長的回顧,更是對未來發(fā)展的規(guī)劃和定向,可以幫助我們更清晰地確定自己的目標(biāo)和方向。以下是小編為大家收集的個(gè)人總結(jié)范文,希望可以給大家一些啟發(fā)
    月工作總結(jié)是對工作過程和成果的回顧和總結(jié),可以提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的工作質(zhì)量。以下是小編為大家搜集的多個(gè)月工作總結(jié)實(shí)例,歡迎大家一起學(xué)習(xí)和探討。20__年忙忙碌碌中度
    撰寫畢業(yè)論文是培養(yǎng)學(xué)生思考問題的能力、獨(dú)立解決問題的能力和溝通表達(dá)能力的絕佳機(jī)會(huì)。接下來為大家推薦了一些有創(chuàng)意和實(shí)用價(jià)值的畢業(yè)論文范文,供大家參考和借鑒。
    在規(guī)劃和執(zhí)行活動(dòng)過程中,編寫活動(dòng)方案可以清晰地記錄下活動(dòng)的目標(biāo)、參與人員、時(shí)間安排以及預(yù)期效果等重要信息。如果您正在籌備一場活動(dòng),不妨參考一下以下的活動(dòng)方案,可
    自我評(píng)價(jià)是一種追溯自己成長軌跡的過程,通過它我們能深入挖掘自身的潛力。自我評(píng)價(jià)的范文可以幫助我們更好地理解和掌握評(píng)價(jià)的要點(diǎn)和方法。在日常學(xué)習(xí)、工作和生活中,我們
    通過撰寫心得體會(huì),我們可以對過去的經(jīng)歷進(jìn)行回顧和反思,從而更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向。小編精心挑選了一些具有啟發(fā)性的心得體會(huì)范文,希望能給大家?guī)硪欢ǖ乃伎己褪斋@
    不同人有不同的購房需求,因此我們應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況來做出決策。以下是小編為大家收集的購房指南,幫助大家更好地進(jìn)行購房決策。甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的
    通過撰寫述職報(bào)告,能夠提高自己對工作的認(rèn)識(shí)和思考,不斷進(jìn)步和成長。這些述職報(bào)告范文是經(jīng)過精心篩選和整理的,可以為大家提供一些建設(shè)性的意見和建議。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
    通過寫心得體會(huì),可以激發(fā)自己對學(xué)習(xí)和工作的熱情,保持良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)。如果你對如何寫一篇精彩的心得體會(huì)感到困惑,那么不妨看看下面這些優(yōu)秀范文。旅游是一種開拓自我、
    財(cái)務(wù)工作總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對財(cái)務(wù)工作等方面的表現(xiàn)與成果進(jìn)行概括和總結(jié)的一種書面材料,利用總結(jié)可以深入分析和反思自己的工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為今后的工作提供參考和指
    在撰寫月工作總結(jié)時(shí),我們可以借鑒他人的工作經(jīng)驗(yàn)和參考優(yōu)秀的范文,以提升自己的寫作水平。以下是小編為大家整理的幾篇出色的月工作總結(jié),希望對大家有所幫助。
    總結(jié)范文是一種有效的方式,記錄下自己在工作或?qū)W習(xí)中的成績和不足。接下來是一些優(yōu)秀學(xué)生的總結(jié)范文,希望能夠給大家?guī)硪恍﹩⑹尽#ㄒ唬=衲暌詠恚谑行l(wèi)生局黨委的指
    一個(gè)好的策劃方案應(yīng)該明確目標(biāo)、合理安排任務(wù)和時(shí)間、制定可行的操作步驟。我們希望通過分享這些策劃方案范文,能夠促進(jìn)大家對策劃工作的認(rèn)識(shí)和理解。仁和醫(yī)院"愛的奉獻(xiàn)-
    心得體會(huì)是一種對過去經(jīng)驗(yàn)的思考,對未來發(fā)展的規(guī)劃和指導(dǎo)。在這里,小編為大家呈上了一些成功的心得體會(huì)范文,供大家參考和借鑒。勞動(dòng)教育是培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展的一種重要手
    工作總結(jié)是對過去一個(gè)月工作的回顧,能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),為未來的工作提供更好的借鑒。這里提供了一些月工作總結(jié)的范文和寫作技巧,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴?/div>
    概括你在工作中所表現(xiàn)出的積極態(tài)度和責(zé)任心,以及對工作中的自我評(píng)價(jià)和反思。現(xiàn)在就來看看一些成功的述職報(bào)告范文,讓我們一起學(xué)習(xí)、借鑒、提升自己的寫作能力吧。
    離婚申請書通常要包括夫妻雙方的個(gè)人信息、婚姻狀況、離婚事由等內(nèi)容。以下離婚申請書的范文是根據(jù)實(shí)際案例整理而成,同時(shí)也考慮了申請人個(gè)人的感受和需求,希望對大家有所
    在完成一個(gè)月的工作后,寫一份月工作總結(jié)是一種重要的學(xué)習(xí)和提升自己的方式,它可以幫助我們不斷成長和改進(jìn)工作。如果你不知道如何寫一篇完美的月工作總結(jié),可以參考以下的
    在教學(xué)工作中,編寫一個(gè)合理的教學(xué)工作計(jì)劃對提高教學(xué)質(zhì)量和效果至關(guān)重要。教學(xué)工作計(jì)劃是為了指導(dǎo)教學(xué)工作的進(jìn)行,合理安排教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)進(jìn)程而制定的具體規(guī)劃。它有助于
    總結(jié)能夠讓我們更好地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和劣勢,并通過不斷地改進(jìn)來提高自己的工作能力。小編整理了一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,希望對大家寫作有所幫助。本人任九年級(jí)班主任,
    廣播稿在長度上要注意控制,一般應(yīng)以簡短為宜,避免冗長的篇幅。我們一起來聆聽一篇精彩的廣播稿范文,感受語言的魅力吧。男:夕陽是陳年的酒男:今天是20xx年10月2
    讀后感是我們對書中人物、情節(jié)和主題的思考和感悟,能夠提升我們的思維能力和文學(xué)鑒賞能力。小編為大家整理了一些熱門圖書的讀后感范文,希望可以幫助大家更好地理解書籍的
    教學(xué)計(jì)劃的編制是教師教學(xué)工作的重要組成部分,它對于提高教學(xué)質(zhì)量、促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)效果有著重要的影響。大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況,參考范文中的教學(xué)計(jì)劃,進(jìn)行個(gè)性化的改
    個(gè)人總結(jié)可以促使我們更好地規(guī)劃未來的學(xué)習(xí)和工作目標(biāo)。在下面的范文中,可以看到作者對自己不足之處的認(rèn)識(shí)和改進(jìn)的決心。。20__年,在省教育廳和省水利廳正確領(lǐng)導(dǎo)下,
    月工作總結(jié)可以幫助我們回顧和分析過去一個(gè)月的工作成果和不足,為下一個(gè)月制定更好的工作計(jì)劃。下面是一些寫作月工作總結(jié)的范文,希望對大家的寫作有所啟發(fā)和指導(dǎo)。
    策劃方案要考慮各種因素,包括時(shí)間、資源和人力等方面的限制。以下是小編為大家整理的幾個(gè)策劃方案范例,希望能給大家提供一些有益的啟示:1、上午九時(shí)在5路終點(diǎn)站集合進(jìn)
    離婚協(xié)議需要充分考慮雙方的利益,為婚后財(cái)產(chǎn)分割、子女撫養(yǎng)等關(guān)鍵問題提供明確的解決方案。以下是一些離婚協(xié)議的實(shí)際案例,供大家參考和借鑒經(jīng)驗(yàn)。男方:____,男,漢
    競選是一個(gè)向社會(huì)展示自己的機(jī)會(huì),可以讓人們更好地了解候選人的觀點(diǎn)和立場。這些競選范文中的候選人通過真誠和才華展現(xiàn)了自己的優(yōu)勢和價(jià)值觀,值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
    優(yōu)秀作文驚艷了文字的世界,讓人重新認(rèn)識(shí)了語言的力量和人類思維的遼闊。接下來,小編將和大家分享一些具有代表性的優(yōu)秀作文,讓我們一起來欣賞和學(xué)習(xí)。我的媽媽皮膚很白,
    每個(gè)月的工作總結(jié)都是一個(gè)里程碑,記錄了我們每個(gè)月的努力和付出。小編整理了一些成功的月工作總結(jié)案例,這些案例中包含了對過去一個(gè)月工作的評(píng)價(jià)和總結(jié),希望能夠給大家在
    培訓(xùn)心得體會(huì)是對培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方式的反思和評(píng)價(jià),有助于改進(jìn)培訓(xùn)的質(zhì)量和效果。以下是小編為大家收集的培訓(xùn)心得體會(huì)范文,供大家參考學(xué)習(xí),期待大家的進(jìn)一步交流和分享。
    中班教案的編寫應(yīng)該注重培養(yǎng)幼兒的自主學(xué)習(xí)和創(chuàng)造性思維。中班教案是指教師為中班學(xué)生進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)和活動(dòng)安排的一種指南,我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何編寫一份
    總結(jié)范文可以幫助我們整理思路,梳理經(jīng)歷,更好地展示自己的能力和價(jià)值。通過閱讀以下總結(jié)范文,我們可以看到不同人的寫作風(fēng)格和思維方式。今年的五一節(jié)天氣較好,大大地增
    通過總結(jié)和概括自己的心得體會(huì),我們可以更好地提升自己的能力。下面是一些成功人士的心得體會(huì)分享,希望能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。人生的征程充滿了起起伏伏,當(dāng)我們
    優(yōu)秀作文是一種引領(lǐng)時(shí)代潮流的力量,它能夠影響人們的價(jià)值觀和思考方式。這些優(yōu)秀作文的中心思想明確,邏輯嚴(yán)密,展現(xiàn)出作者的獨(dú)特見解和思考能力。20xx年悄悄地過去了
    入黨是每個(gè)共產(chǎn)主義青年團(tuán)員進(jìn)一步發(fā)展成員的必由之路,是一種擔(dān)負(fù)起黨員義務(wù)和責(zé)任的重要過程。讓我們一起來閱讀一些優(yōu)秀的入黨材料,分享成功的經(jīng)驗(yàn)和故事。
    報(bào)告范文的撰寫需要充分考慮讀者的需求和背景,以確保信息的傳達(dá)和理解的順利進(jìn)行。請大家閱讀以下范文,并從中學(xué)習(xí)和吸取有用的寫作經(jīng)驗(yàn)和技巧。尊敬的校長:您好!首先向
    自我鑒定范文需要結(jié)合具體的事例和實(shí)際情況,通過具體的描述和分析,突出自己的優(yōu)點(diǎn)和取得的成績。以下是小編為大家收集的自我鑒定范文,僅供參考,希望對大家有所啟示。
    活動(dòng)總結(jié)是對活動(dòng)中所取得的成績和不足進(jìn)行總結(jié)和歸納,以便更好地改進(jìn)和提高下一次的活動(dòng)。以下是小編為大家準(zhǔn)備的活動(dòng)總結(jié)范文,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽髌鸬揭欢ǖ慕梃b和指
    教學(xué)反思是一種對教育教學(xué)過程的深度思考和反思,有助于教師不斷提高自己的教學(xué)水平。如果您正在進(jìn)行教學(xué)反思,以下是一些成功的范文供您參考和借鑒。首先,課堂小結(jié)是對整
    班主任工作計(jì)劃是班主任在學(xué)期初制定的重要文件,它能為班級(jí)工作提供明確的目標(biāo)和方向。【范文】班主任工作計(jì)劃范文4:關(guān)注學(xué)生的學(xué)業(yè)進(jìn)展,提供個(gè)別輔導(dǎo)和指導(dǎo),促進(jìn)他們
    在這個(gè)學(xué)期里,我作為班主任全力以赴,不斷調(diào)整管理策略,提高教學(xué)質(zhì)量和班級(jí)氛圍。以下是小編為大家整理的一些班主任工作總結(jié)范文,希望能夠?qū)Υ蠹业墓ぷ魈峁┮恍┯幸娴膯?/div>
    寫心得體會(huì)不僅是對自己的一次思考,也是對他人學(xué)習(xí)和借鑒的一次奉獻(xiàn)。在下面的范文中,大家可以看到一些寫心得體會(huì)的常見方法和技巧。在公用事業(yè)局機(jī)關(guān)黨委的精心組織和安
    通過編寫工作計(jì)劃書,我們可以更好地與他人合作,共同實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。請仔細(xì)閱讀以下范文,從中學(xué)習(xí)如何撰寫一份全面、詳實(shí)且具有可行性的工作計(jì)劃書。為配合“綠色幼兒園”
    撰寫演講稿可以幫助演講者更好地組織思路,表達(dá)觀點(diǎn),并增加演講的說服力。感謝大家閱讀這些演講稿范文,希望能夠?qū)Υ蠹业难葜v能力有所幫助。下面是小編為大家整理的,供大
    轉(zhuǎn)專業(yè)申請書可以幫助申請人向相關(guān)教育機(jī)構(gòu)證明自己轉(zhuǎn)專業(yè)的合理性。在這篇文章中,我們?yōu)槟闾峁┝藥灼煌L(fēng)格和定位的轉(zhuǎn)專業(yè)申請書范文,希望能為你提供一些啟示。
    教案的編寫需要結(jié)合幼兒的興趣和實(shí)際情況,讓幼兒在愉快的學(xué)習(xí)氛圍中獲得成長。接下來是一些在實(shí)際教學(xué)中得到驗(yàn)證的大班教案范文,希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍?shí)用的教學(xué)策略和
    寫月工作總結(jié)要認(rèn)真客觀,不僅僅是為了完成上級(jí)交代的任務(wù),更要對自己進(jìn)行自我激勵(lì)和改進(jìn)。觀看以下月工作總結(jié)范文,你會(huì)發(fā)現(xiàn)寫作的多樣性和創(chuàng)新性,同時(shí)也能學(xué)到一些寫作
    通過寫銷售工作總結(jié),可以提高團(tuán)隊(duì)的銷售能力和整體運(yùn)營效率。在這里,我們分享了一些關(guān)于銷售工作總結(jié)的案例,希望能夠給大家?guī)硭伎己头此肌r(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間又是一個(gè)年
    希望通過此次活動(dòng),能夠激發(fā)出更多創(chuàng)新思維和合作機(jī)會(huì),為我們的事業(yè)注入新的活力。接下來,我們將邀請到一位知名專家,為大家?guī)砭实难葜v。合:尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老
    勞動(dòng)合同是為保障勞動(dòng)者的合法權(quán)益而存在的重要合同形式。以下是小編為大家收集的勞動(dòng)合同范文,供大家參考和借鑒。乙方:_________________(身份證號(hào)_
    教師工作總結(jié)是我對自己努力與成果的客觀反映,也是對自我進(jìn)步的評(píng)估和總結(jié)。教師工作總結(jié)是教師職業(yè)發(fā)展的必需環(huán)節(jié),以下是一些范文供大家參考。本學(xué)年度,我擔(dān)任四年級(jí)語
    工作計(jì)劃范文能夠幫助我們回顧過去的工作,發(fā)現(xiàn)問題和不足,為今后的工作提供指導(dǎo)和依據(jù)。以下是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的職場人士的工作計(jì)劃范文,希望能對你有所幫助。
    述職報(bào)告是對一段時(shí)間內(nèi)個(gè)人工作表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以幫助我們評(píng)估自己的工作成果和提升空間。梳理思維,我覺得寫一份述職報(bào)告是十分必要的。希望這些
    主站蜘蛛池模板: 一本久久a久久精品综合香蕉| 国产精品99久久不卡| 久久久精品国产Sm最大网站| 久久中文精品无码中文字幕| 久久青青草原精品国产不卡| 精品国产综合成人亚洲区| 成人精品一区二区久久| 无码精品人妻一区二区三区影院 | 久久精品国产欧美日韩| 国模和精品嫩模私拍视频| 久久九九久精品国产| 亚洲精品国产首次亮相| 日韩欧国产精品一区综合无码| 精品久人妻去按摩店被黑人按中出| 亚洲国产精品无码久久| 亚洲精品欧美综合| 无码国内精品久久人妻| 国产a视频精品免费观看| 久久久WWW成人免费精品| 国产成人精品视频一区二区不卡| 国产精品乱码一区二区三区| 亚洲精品狼友在线播放| 国产精品午夜福利在线无码| 国产精品伦一区二区三级视频| 国产精品一区二区三区99| 亚洲国产成人精品无码区在线观看 | 91精品国产91久久久久久| 亚洲AV无码国产精品色午友在线 | 久久精品国产99久久丝袜| 国产精品欧美一区二区三区不卡| 久久亚洲中文字幕精品一区四| 国产精品久久久久久福利漫画| 亚洲国产精品无码久久青草 | 精品在线免费观看| 日本午夜精品一区二区三区电影| 国产乱码精品一区二区三| 久久精品国产久精国产| 国内精品久久久人妻中文字幕| 欧美在线精品一区二区三区| 国产精品1024视频| 精品国产一区二区三区免费|