月工作總結是一個自我檢視的過程，它可以幫助我們發現自己在工作中的短板和不足之處，從而及時進行調整和改進。如果你不知道如何下手寫月工作總結，不妨先閱讀一下以下這些范文，或許能夠給你一些啟發和幫助。
飼料廠工作總結報告（通用19篇）篇一
20_年，在省局黨組的正確領導和省局有關處室的大力支持下，贛州局堅持以科學發展觀為指導，認真貫徹省局和贛州市委、市政府的工作部署及要求，以履行檢驗檢疫工作職責，服務贛州經濟社會發展為主線，緊緊圍繞“抓質量、保安全、促發展、強質檢”工作重點，積極推進績效管理、發展提升年活動、創先爭優活動、黨風廉政建設、社會綜合治理等各項工作，檢驗檢疫執法把關能力和服務科學發展水平有了進步，為贛州開放型經濟服務能力有了提升。
一、基本情況。
按照省局和贛州市委、市政府關于發展提升年活動和創先爭優活動的工作部署，我們提出了“貼近企業實際，推出四項措施，實現‘四個提升’”的具體安排，切實解決贛州進出口企業迫切需要解決的具體問題，全面提高服務發展、依法履職、高效辦事、難題、狠抓落實的能力和水平。
二是創新工作方法，工作效率和服務水平實現了有效提升。
1、服務平臺創新，為方便出入境人員辦理健康體檢和預防接種，衛保分中心擬制了18個短信模板。通過“一次告知平臺”模塊化創新、申請平臺信息化創新、檢驗平臺數據采集創新，實現了告知事項更加清晰、明了，申請手續更加簡潔、快速，檢測手段更加先進、高效，既提高了工作效率，又方便了服務對象。今年以來，贛州局共進行出入境人員健康檢查329人次、預防接種140人次，同比分別增長和。
3、監管方法創新。將服務送到“家門口”，充分發揮興國、于都、贛縣、大余4個聯絡員辦公室作用，推行傳真報檢、協助備案、施標、封識等相關業務，在瑞金設立監管點，不分白天黑夜，第一時間響應企業的報檢放行需求，今年以來，贛州局3名檢驗檢疫人員值班的天數就達到了180天/人，檢驗放行的批次達到1700多批，不但為瑞金及周邊縣市的企業節約了往返贛州報檢的費用90多萬元，還幫助企業縮短了交貨時間，提高了企業的履約能力。
三是實施“個性化”服務，幫扶企業解決實際問題能力實現了有效提升。在調研走訪過程中，收到了企業提出的具體問題超過了30多項，到目前為止，已成功地幫助企業解決了所有具體困難和問題。佳華電池(瑞金)有限公司是瑞金市從福建引進的臺資企業，按照相關規定，鉛酸蓄電池生產企業須獲得出口商品注冊登記(質量許可)證方能報檢出口，而申請出口質量許可必須提供出口商品檢測合格報告單。按照國家標準，鉛酸蓄電池“電池壽命”檢測周期需180天。這樣一來，就趕不上首批貨物的出口，從而影響后續訂單。贛州局了解到這個情況后，立即實施幫扶措施。一方面局領導親自到省局匯報，另一方面派人到企業駐點，指導企業完善申報資料，在省局領導的親自幫助下，在有關處室的大力支持下，經特別批準程序，該企業獲得了出口臨時質量許可，首批鉛酸蓄電池通過“特殊通道”政策順利進入歐盟市場，實現了贛州蓄電池產品首次出口，填補了贛州蓄電池出口的空白。這些“個性化”服務措施，獲得了企業的高度贊揚。香港新界廠商聯合會黃世家會長特意發來專函，贛州市超越精密電子有限公司、格棱電子科技有限公司等6家企業贈送了錦旗，對贛州局真情服務，支持與幫助企業發展表達謝意。在市發展環境監測中，贛州局排名也一直靠前。
四是與創先爭優活動有機結合，黨員先鋒模范效應實現了有效提升。堅持發展提升年活動與創先爭優活動相互配合，相互促進，激勵全體黨員干部更好的投身于檢驗檢疫事業之中。
1、開展活動，激發黨員干部的創先爭優熱情。按照活動實施方案的要求，明確了活動重點，結合培訓學習、“三會一課”、黨員活動日等經常性工作，大力推進學習型黨組織建設，先后開展了“^v^員入黨宣誓，老黨員重溫入黨宣誓”活動、慶祝建黨_周年黨的知識競賽活動、評選黨員先進標兵活動、黨員奉獻日活動及接受革命傳統教育等一系列活動，進一步堅定了理想信念，凝聚了感情，調動了全體黨員干部參與活動的積極性。
2、認真履職，在真情奉獻中創先爭優。在活動中，全體黨員干部秉承在“服務中創先、在把關中提升”的理念，充分發揮黨員的先鋒模范作用，克服人員少、任務重、工作量大的重重困難，把困難留給自己，把方便送給企業，真心實意幫扶企業發展壯大，贏得了企業的打心眼里的感謝，屢屢獲得了企業的錦旗。逸豪優美科公司是贛州市政府重點支持和扶持的銅鋁加工企業。他們在生產過程中，既需要從國外進口大宗初級原料，也還要在贛州出口加工區完成成品和半成品進出境通關手續。檢驗檢疫流程長，通關時間要求特別急，常常需要檢驗檢疫人員在節假日、正常上班時間之外加班加點，贛州局了解到企業的迫切需求以后，主動上門征求意見，具體商談檢力調度，合理安排現場查驗和抽樣送檢頻次，順利的促進了企業的正常運轉。今年以來，幫助逸豪優美科公司完成了78批1083萬美元進出贛州出口加工區的檢驗通關手續，逸豪優美科公司的利潤也同期同項目增長34%。
(二)圍繞規范管理，按章操作，全面推進業務建設，工作質量的意識和水平得到提升。
一是在強化自身管理上改進工作質量。
1、開展了經常性業務研討。為切實保證工作質量，認真落實本局績效管理實施細則的要求，堅持每季度召開一次工作質量和業務研討會，就檢驗檢疫工作推進過程中的出現的問題和難點進行有針對性的研討和解決，有效規范和理順了工作程序。
2、開展了質量安全隱患排查。認真貫徹落實好^v^常務會議精神，嚴格按照質量安全監管工作要求，扎實做好“排查”工作，重點檢查存在的問題和不足，分別由綜合業務科和辦公室牽頭，組織開展了“監管產品的質量安全”隱患排查和“工作環境安全”隱患排查，做到了“四個一”，即做到了應當排查的問題一個不漏，應當建立的制度一項不缺，應當監督的環節一個不少，應當規范的操作一項不亂。
3、開展了檢驗檢疫工作質量大檢查。針對四個類別問題：企業檢測報告的有效性問題、專項檢測報告跨年度問題、合格評定記錄填寫問題、ciq數據錄入問題，進行了認真查找和深刻分析，8月15日，贛州局召開了工作質量情況通報分析會，對工作質量中存在的問題，由各分管局領導進行分析點評，各業務科長結合本科室情況進行了自查剖析。經過情況通報、領導點評、業務研討，理清了工作思路、統一了思想認識，落實了整改措施，全面提升了工作質量水平。
二是在有效監管中鞏固工作質量。
1、推進了“雙打”專項行動。通過“三個強化”推進“雙打”專項行動：強化分片監管，對檢驗人員實行了分片負責制，結合日常抽批檢驗和監管工作，落實專項行動計劃;強化科學監管，深入企業生產車間現場排查;強化誠信監管，加強誠信管理，增強企業責任意識和信譽意識。今年共出動檢驗檢疫執法人員95人次，檢查企業65家，提高了轄區內進出口商品知識產權保護水平和質量安全水平。
2、進行了食品質量安全工作專項檢查。認真開展了“嚴厲打擊食品非法添加和濫用食品添加劑宣傳月”活動;會同贛州市食品安全領導小組成員單位對中心城區10多家出口食品企業的原料進貨，出廠食品批批檢驗，食品信息記錄等食品質量安全情況進行了重點檢查，并與贛州局轄區所有38家出口食品農產品企業簽訂了《出口食品農產品質量安全承諾書》，進一步提升了轄區內食品質量安全水平。相關成績獲得了上級部門的充分肯定，省食安辦考評小組在對贛州局轄區食品生產企業進行的現場考評中給出了滿分的成績，贛州市出口食品質量安全工作視察組也對贛州局的出口食品監管工作給予了高度評價。
3、開展了“質量月”活動。緊緊圍繞“質量月”活動主題，充分履行檢驗檢疫職責，向企業和廣大人民群眾提供方便快捷的檢驗檢疫法律服務，打造業務服務平臺，樹立服務型機關的良好形象。因扎實工作，活動取得了明顯成效，被推薦為質量月活動先進單位。
二是在學習交流中提高整體工作質量。
飼料廠工作總結報告（通用19篇）篇二
作為一名飼料廠的化驗工作人員，工作的內容就是針對飼料原料、飼料合成過程和飼料成品進行檢測分析，確保飼料符合國家標準和企業質量要求。多年的工作經驗讓我深刻認識到，在化驗工作中，細心、耐心、負責是必備的素質，同時技能和心態的提升也十分重要。
一、細心是關鍵。
飼料成分及配比的準確性直接影響到飼料的品質，而化驗工作就是為了檢驗和保證飼料的質量。工作中，我們時刻要保持細心，仔細聆聽抽樣員的采集要求，并對不同樣品進行區分標識。在樣品處理過程中，要嚴格按照操作程序進行，并注意細節，如洗滌干凈容器、標簽明確等。
同時，對于化驗結果的解讀和判定，細心也顯得尤為重要。不要產生急于求成、速成求快的心態，應該把檢測數據仔細驗證分析，尤其是異常數據的出現，更需要耐心審查，多方考慮，以保證數據的準確可靠。
二、耐心要有。
在化驗工作中，因應用的不同儀器或操作流程，有些化驗項目會出現一些極為微小的差異，影響到測試結果的準確度。這時，耐心就顯得很關鍵。當我們不斷嘗試調整條件以期得到更準確的測試值時，如果將耐心得以發揮，就可以緩和情緒，放松心態，從而獲得理想的測試結果。
此外，化驗過程中還需要進行一些預處理，如樣品研磨、反復振蕩、過篩等等，需要花費大量時間、耐心和精力。尤其是樣品研磨，由于不同元素的樣品研磨時間不同，這就需要耐心而細心地研磨每個樣品，只有這樣才能獲得準確的測試數據。
三、負責要有。
作為一名化驗工作人員，我們的主要職責就是確保飼料質量，因此我們必須保持負責的態度，確保樣品的準確性和完整性。對于工作中的樣品信息、化學試劑的使用和管理，需保持客觀、嚴謹和負責的態度。
此外，我們還要時刻保持對測試環境的清潔衛生，勤于對儀器進行維護和保養，確保儀器穩定性和準確性，從而保障測試結果的準確性。另外，在處理樣品量較大的情況下，要時刻注意好攬責或收尾工作，以及保證化驗結果的及時上傳并妥善保存樣品。
四、技能的提升。
廠家不斷推陳出新的儀器和化學試劑，使化驗工作從原來的手工進行到今天的半自動和全自動進行。現在，儀器的自動化和智能化成為化驗人員的重要技能之一，熟練掌握這些技能會極大地提高化驗能力。
此外，合理的調度時間和熟練的樣品處理等操作技能也能夠提高工作效率，減少出錯率。對于非常規或難度較大的操作方法，可以適時與技術支持和相關負責人聯系，尋找解決方法，提高工作技能水平。
五、心態的提升。
心態的提升同樣也是非常重要的。在化驗工作中，有時候檢測數據可能出現與期望結果不符的情況，又或者有些測試項目的誤差較大，難以改善。面對這些困難，我們應該淡化結果的好壞，不過分追求完美，注重檢驗精神，持續不斷地完善自己的取樣、樣品處理和檢測分析技能，同時要不斷調整心態，緩解工作壓力。
總而言之，飼料廠化驗工作需要我們細心、耐心、負責，具備一定的技能和良好的心態，從而達到提高工作效率和準確性的目的。化驗工作重要性非常大，只有對整個工作充滿熱情和責任心，才能在日常工作中獲得更多真實和具體的檢驗數據，從而保證我們的食品安全和生產環境安全。
飼料廠工作總結報告（通用19篇）篇三
導言：
飼料廠作為大家日常生活中必不可少的產業之一，其重要性不言而喻。然而，飼料廠內對于飼料質量的檢測卻是不可或缺的一個環節，這也就要求化驗工作人員擁有較高的專業素質以確保飼料的質量和安全性。作為一名飼料廠的化驗工作人員，這里給大家分享我所獲得的心得體會。
第一段：環境營造對工作有著重要影響。
作為一名工作人員，第一個感覺到的是環境的舒適程度，有舒適的環境才有良好的心態投入工作。飼料廠內環境濕潤且溫度較高，實驗室的干度和灰塵控制是至關重要的。因此，將注意力放在環境的維護和營造上非常重要。我們應該采取合理的措施來操作化驗室，比如合理進行通風，控制濕度等，以保證實驗環境干燥，從而提高工作效率。
第二段：無處不在的安全隱患。
工作過程中，安全隱患時刻存在，因此，化驗工作人員需要時刻關注安全問題。對于一些危險品，我們需要讀懂標簽規范和數據表格，使用正確的載體和正確的操作方式，并采取必要的安全措施。定期檢查、維護實驗室常用儀器，保證儀器的正常使用，以此來避免故障引發意外事故的發生。健康安全方面，要避免化學藥品的吸入和接觸，同時要學會使用防護裝置及正確清理和處置廢液和實驗過期的藥品。
第三段：熟悉實驗流程及相關儀器。
每個實驗操作必須嚴格按照操作規程進行，否則會影響實驗結果的準確性和可靠性。同時在實驗過程中，我們也應該盡可能了解測試原理及儀器設備的操作使用，以及儀器的故障排除和維護知識。當然，不同的儀器有著不同的使用、維護及操作方式，所以我們需要充分熟悉各種儀器的操作和維護，同時也需要不斷的學習和探索新的技術和方法，以不斷提升我們的專業水平。
第四段：確保結果的準確性。
飼料的質量和安全性是非常重要的，所以飼料質量檢測必須做到準確可靠。常見的微量元素和營養成分含量的測定，通常需要一定的專業設備和技術。因此，化驗工作人員需要對于分析科學、化學物質等等有著扎實的理論基礎，需要對于實驗過程中的每個細節點進行認真的檢查和把控，以確保結果的準確可信。
第五段：能力培養可不止于此。
作為化驗工作人員，需要不斷的學習和探索，嘗試各種新的技術和方法，以提高自己的專業水平。我們還需要學會如何正確地向他人傳授自己已掌握的知識，從而更好地與他人合作，共同努力保證飼料質量和安全性。于此同時，我們還應該管理自己的資料和知識，不斷對其完善、更新和維護，以便更好地吸收各種知識和技巧。
結尾：
總之，化驗工作的做法可以決定飼料質量和安全性，只有科學的操作、規范的流程和準確的結果，才能讓顧客和消費者更加放心的食用飼料和相關產品。在我的工作中，我始終堅持安全第一、高效質量和不斷學習和提升自我的原則，以確保飼料質量檢測的準確和安全，最終為顧客、消費者和買家提供高品質的飼料和相關產品。
飼料廠工作總結報告（通用19篇）篇四
作為一名飼料廠化驗工，我已經工作了幾年，其中不斷總結經驗和體會，這讓我更加深刻地理解了化驗工作的重要性，也總結出了一些經驗和體會。在這篇文章中，我想分享一下我的個人心得，希望對同行有所幫助。本文將分為五個部分，從化驗工作的基本要素、工作中需要關注的注意事項，以及關于團隊合作的重要性等各個方面進行介紹。
第一部分：化驗工作的基本要素。
化驗工作是飼料加工過程中不可或缺的一個環節。在這個環節中，我們需要進行各種實驗，以確保飼料成分的質量和穩定性。化驗工作中需要關注的一些基本要素是：精度、效率、質量控制、開展正確的實驗、滿足客戶需求等。
首先要保證化驗的精確性，這非常重要。在化驗工作中，成分的微小變化可能導致飼料質量出現顯著變化，因此需要高度重視并保證對每個樣品進行準確的化驗。
其次是效率。飼料加工過程中的化驗工作需要高效率的管理和處理，使工作可以快速順利地進行。這對一個化驗工來說非常重要，因為在一個生產場所中，時間就是金錢。因此，需要尋找提高成分化驗效率的各種創新思路和方法，并在化驗過程中使用更加先進的工具，以便加快工作的進度。
質量控制也是化驗工作的一個重要方面。我們需要實時更新質量標準和跟進新市場趨勢，以確保飼料成分始終符合顧客需求。這需要不斷學習新知識和研究新技術，保持專業技能的更新和提高。
最后，我們需要正確地開展實驗，這對于化驗工作的質量保障非常重要。我們需要清楚地了解每個化驗的科學原理和操作要點，確保實驗能夠準確開展，并制定了正確的實驗計劃。
第二部分：化驗工作中需要關注的注意事項。
在化驗工作中，我們還需要注意許多細節，以確保化驗結果的正確性。一個化驗工需要時刻保持警覺，防止化驗過程中出現一些錯誤或遺漏，以保證每個樣品的化驗質量。
首先，我們需要確保樣品收集過程的正確性，因為樣品的正確收集是化驗工作的基礎。如果沒有正確選擇樣品或將樣品收集得不好，會導致化驗結果的誤差和不準確。
其次，我們要嚴格控制儀器和設備的質量，以確保它們在化驗過程中的可靠性和準確性。我們在化驗的過程中也需要非常注意每個操作步驟的正確性和滿足實驗方法的規范要求。
此外，在清理和消毒工作中，我們也需要將其當做化驗過程的重要環節之一，具有相關的安全知識和操作規范。這些方面都需要特別注意，才能保證化驗結果的準確性和精度。
第三部分：關于團隊合作的重要性。
化驗是一個重要的環節，也是飼料加工過程中必不可少的一個部分。飼料廠的化驗工作是一項細致且要求嚴格的任務，需要化驗員之間相互配合和團隊合作。團隊合作可以提高化驗效率、實現成果質量管理和監督，也可以用來培養和分享技能，從而改進不斷增強公司的管理水平，也更好的服務于客戶。
尤其是在大量化驗時，團隊協作不僅可以極大的提高化驗效率和準確性，而且在日常管理、設備維護、還原發掘等方面都能有較大的提高空間。更好的合作方式不僅可以使團隊的整體表現提高，同時也能使員工們享受從團隊合作得到的獲得感。
第四部分：化驗工作中遇到的問題及應對方法。
化驗工作過程中，經常會遇到一些問題，這會對飼料加工的后續環節產生影響。以下是我在化驗工作中遇到的一些問題，并提供了一些應對方法，希望能有所幫助。
首先，出現誤差或不準確的化驗結果。當我們遇到這種情況時，我們應該立即分析檢驗數據的完整性和正誤，檢測可能存在的問題原因，然后采取相應措施，例如檢查儀器的精度和準確性，或對與樣品的收集和處理方法等多方面進行核查。
其次，設備故障。我們在化驗過程中還需要時刻盯著設備是否出現故障，如果我們發現設備有故障，我們要馬上進行維護，防止設備問題對化驗中的數據準確性造成負面影響。
最后，化驗方法或試劑的改變。在飼料制造過程中，客戶經常需要在飼料成份中加入新的成分或改變成分比例。這種情況下，我們需要更改化驗方法或試劑，但這可能會影響化驗結果的準確性。因此，在更改化驗方法或試劑之前，我們需要考慮整個飼料制造和化驗過程的連貫性，并在更改之后進行充分的試驗和驗證工作，以確保成分結果的準確性。
第五部分：結語。
在這篇文章中，我討論了化驗的基本要素、化驗工作中需要注意的事項、團隊合作的重要性以及化驗中遇到的問題和應對方法。作為一名飼料廠化驗工，我深深理解化驗工作的重要性，也深深相信只有不斷的總結經驗和不斷提高自己，才能更好地完成每一個化驗工作。我們應該不斷學習新知識、提高技能、共同交流，以提高自己和團隊的整體表現，為飼料制造提供更準確、高效、可靠的化驗服務。
飼料廠工作總結報告（通用19篇）篇五
在飼料廠全體職工的努力下，取得了較好的成績,總結如下：
一、生產總量突破300噸。
2004年，飼料廠在積極做好市場的前提下使生產總量突破了300噸，其中：
總計為313噸，創建廠以來最高記錄。
二、銷售回款達到70萬元。
2004年我廠在外面招聘了在飼料行業懂行、有市場開發能力的銷售廠長，使產品銷量得到很大提高，全年（截止11月末）銷售總額達到74萬元。
其中：
總計：萬元。
三、成功申報了省中小企業創新基金。
2004年，為了使企業得到迅速發展，積極向省廳申報了中小企業創新基金，在領導及有關同志的幫助下，使申報獲得成功，并獲得省財政廳無償資助的創新基金20萬元，為企業下一步發展打下了良好的基礎。
四、新產品的開發。
企業的發展要有后勁，就需要不斷開發新產品。2004年，根據市場需求，我們研發出兩種新的飼料產品并投放市場。通過飼喂實驗取得了較好的效果，并且完善了生產許可、標準備案、包裝制作等一系列準備工作，在年底將批量上市。
2005年我們還將做企業的體制改革工作，使企業更適應當前的經濟形勢，使企業的發展更具活力。
飼料廠工作總結報告（通用19篇）篇六
2012年無論是豐碩的一年還是勞累的一年都已經過去了，回顧一年。
來，工作雖然辛苦，可也是苦中有樂。2012年給我的最深記憶是合作與創。
新的一年，生產任務比往年重，人員自年初開始就沒有達到滿班數。科高。
生產在年初可謂困難重重，如何保質保量的完成2012年的生產任務，是。
要再接再厲，攻克更多的困難去贏取更大的勝利。為更好的制定2013年。
工作目標，我對2012年全年工作進行了總結，內容如下：
一、2012年工作總結1、生產成果匯總：
2012年預估生產量280000噸，已完成297000噸，根據現階段生產狀。
況估計生產總量超過300000噸。豬料達到154300噸，反芻料壓縮為23000。
噸，狐貍及貂料65000噸，其它預約生產料52000噸，本公司種豬培育場。
約10000噸。本年攻克飼料配方生產成就12項，地方獎勵5項，省市級。
獎勵3項，獲得國家創新獎勵1項。
2、擴大生產團隊，組建一只能打而且敢打硬仗的隊伍。
去年的下降到，設備使用率明顯提高，中間環節節約生產時。
間6500多個小時，直接經濟價值達380000元，工人工資在去年的基礎上。
上升。人員擴充后的另一個好處是：培養了關鍵崗位的后備人才，為。
集團的人員需求做好人才儲備。
3、改造生產設備，創新思路改造出一條自動化生產線。
為適應現代飼料廠自動化智能化的需求，生產首先對粉碎機的自動化。
進行了改造，并且對于智能化的改造方面對打包稱進行了改造，并且這些。
改造都是靠我們自已的智慧完成。由于部分設備長期運行，精準度及運行。
效率等都出現問題，在平時的生產過程中，通過對設備的不斷改造命名有。
些設備又發揮的高效的作用，比如散裝配料倉及鏟車上料等現代化機械設。
備的使用、制粒機喂料器的改造、膨化機切刀架的改造、小料添加稱的改。
造等等。
4、完善過程控制，落實精細化管理模式。
月生產總結、分析例會走入正常化，對生產一線數據收集更切近于實。
際。日常生產規范管理，利用中控室標準樣看板進行對比，精細化生產過。
2012年3月份，生產作為集團龍頭也作為抽中的第一批《飼料質量安。
全規范》的驗收試點單位，在科技園老師的帶領下，以及各位老師的指導。
下，打響攻堅戰和突破戰，結合全體生產人員的努力，通過了驗收，并且。
成為首個通過驗收的單位。其間，生產根據驗收標準對生產上的軟件及硬。
件做了大量的工作與改善。付出最終得到回報，贏得了榮譽，為集團提高。
了影響力。
6、加強現場管理，跨上新臺階贏得大比賽。
通過今年開展的南北科技園的比賽，科高生產在生產中的軟硬件方面。
都進行了較大的改善，生產效率、產品質量、現場管理、人員素質等各個。
方面都得到了全面的提升，生產管理的水平上了一個新臺階。例如：生產。
現場環境變得有序干凈整齊。成品庫垛位的碼放變得整齊美觀。現場數字。
化、看板化、目視化推進到位，使精益化生產的推進速度不斷加快，讓生。
產受益，使產品利潤更大化。
7、樹立大品牌，勇敢突破服務瓶口環節。
成品裝車歷年來由于人員數量不足一直采用裝車由車間負責代替裝。
車，致使裝車效率一直上不去，導致客戶意見很大，造成很不好的負面影。
響。自今年三月份起，成品裝車正式成立獨立裝車隊伍，分兩個口，兩個。
善。工人好了，服務也就好了，大家就都順暢了！
二、2013年生產展望1、2013年生產目標。
2013年配合料生產目標將從兩大主題進行突破。一是生產產量，2013。
年生產產量從設備使用率上突破，調整生產任務制定方式，簡化生產過程。
人員優化，提高人均產量，降低單位成本，贏取更高利潤。工人工資將再。
上一個新臺階，目標工人月平均工資達到8000元，技工月工資突破10000。
元，管理層月工資突破5800元。2、人員發展規劃。
配合料2013年人員發展規劃方案是：以人為本、實施管理標準化和科。
學化。2013年招聘方案以技工為主，以專科及本科生為招聘對象，年度招。
聘24人，崗位工16人，普通工人5人、管理層2人、統計1人。1、2012。
年基礎上推行崗位標準，擇優培養。2、引進高學歷人才補充團隊，提高。
團隊整體素質。3、走出科技園學習新觀念，走自主創新路。4、用目標。
和數據考核兩個車間主任。5、優化培訓方案，做到專崗專訓。2、生產管理規劃。
2012年南北兩個科技園大比賽，給我們很多啟示。2013年生產管理。
核心是執行iso9000管理體系，規范管理，錘煉團隊，做到：橫為行業規范，豎為集團標桿。設備雖舊但人心不老，管理制度是創新與落實相結合，配合料2013年將從落實管理上，拼出一條新路來。
2012年，我和我的同事們，為完成2012年的生產任務，為銷售。
業績的獲得和華北事業的發展，同甘共苦，努力奮斗，為大北農事業的輝煌發展打下了堅實的基礎。2013年我們將跨上一個新臺階，在規范管理和落實行動上，建立一個集團標桿！
北京飼料廠生產部年度總結。
2012年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰與機遇并存的一年。今年我們飼料廠的工作方針還是繼續以集團提出的“誠信、創新、服務、共贏”的理念作為指導，通過不斷克服困把各項工作都更上一層樓。在這一年里我們首先要協調飼料廠內部高效運營。通過加強各項管理措施，來提高各部門工作的效率，要不斷保障產品質量、降低內部管理運營成本，做到飼料產品的快速及時交付能力，全年都沒出現斷貨供應的現象。另外加強控制飼料公司內部各項費用，使集團各用料場在質量跟成本競爭優勢的滿意度上得到進一步提高！2012年我們的工作主要完成得任務和指標有以下幾條：
1、嚴格按照iso9001--2008質量管理體系要求進行生產管理，并配合做好iso工作的認證審理。
同時2012年我們飼料公司的工作目標主要通過以下幾點來完成：
比去年增加20%左右，其中雞花料：120噸；小雞料：230噸；公雞料：250噸；01料：8000噸；02料：8200噸；預產料為：1200噸。為了完成好這個年度計劃，我們飼料廠的全體員工在年前都已經做好充分準備，付出也很多，不管是人員的招聘還是在生產設備的檢修、保養體系上都比為往年提前進行工作布置和準備，最終才順利完成公司交給的生產計劃。
2.另外我們深知“質量”這兩個字的重量，更懂得“質量”就是我們集團賴以成長的生命力道理，所以把好質量關無論什么時候都是我們2012年工作中的重中之重！今年我們首先通過主抓人員的質量思想認識，要不定期組織他們共同學習相關的飼料質量常識、質量標準。最后通過考核使得質量意識貫徹到每員工的心里、腦里并切切實實用于工作中來把好自己崗位負責的質量關。另外不斷完善我們飼料公司內部的質量管理體系，在生產過程中嚴格按照質量體系要求做好每個關鍵點的監控，一定做到不合格的原料不能接收、不合格的產品不能入庫、不合格的成品不能發貨，這也是我們質量管理的“三不原則”，同時為公司的質量體系保障貢獻出我們自己的力量。
二、生產成本及安全控制目標：
1.今年飼料廠開始推行“數字化”管理方針，已經全力以赴完成好今年集團交給的成本核算計劃，特別是在確保各種生產方面的管理數據記錄方面做到了100%高準確率，在能耗及生產成本的數據上絕不允許有弄虛作假的問題發生，也做到層層檢查把關！職責分明的思路管理。另外在車間成本管理上，對員工在控制生產成本有好的建議和方案的，我們一經采納都根據貢獻的大少給予適當獎勵，對有浪費能耗現象的也要根據相關條例進行處罰通報。去年我們每噸飼料的平均生產費用為85元，因此我們在2012年在生產費用的目標是通過“精細化管理”及生產設備技改后，已經把每噸的生產成本降低到80元以下。當然這個目標的完成對我們來說還是比較艱巨，由于我公司的生產設備老化嚴重，出現故障比較頻繁，維修的費用不斷增加這個對我們今年降低成本上是最大的考驗。對于這個問題我們除了要提前做好常用配件的合理庫存以外還要增加設備檢修和保養的時間，來盡量做到及時發現隱患及時處理，最終把小問題處理好避免引起大修來增加維修成本。因此今年飼料廠全體員工都齊心協力把降低生產成本的重點工作做好，也才有我們每噸成本控制在80元以下的成績！
2.同時認真抓好“安全生產”防范工作，首先自己要對生產車間進行不定期的檢查與排查，做到發現問題馬上要求整改合格才放過的原則，實行早預防來杜絕各種安全事故的發生。一直以來飼料廠不安全因素方面比較多，因為我們車間的機器設備雜、電器線路也不夠規范......只要我們稍不注意或放松要求就有可能出現安全事故。所以在這種特殊的工作環境下，只能通過加強日常監督管理、安全防范措施到位并多開展員工的安全意識教育，才能把安全工作落到實處，今年我們也取得了全年零安全事故發生的好成績，安全工作的防范工作也的到了公司和領導的認可。
三、2012年團隊的建設與管理成績：
1、增強責任感；古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業技能和工作能力。
譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發揚團隊精神，加強建設進一步節省內耗。
3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解存在的問題、完善管理過程，這是一種積極的主管能動性。所有的工作就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能為各分公司的養殖基地用料需求在質量跟數量做好有力保障。同樣，不僅僅是在生產方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優先體現，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我，這樣公司整體的內外運營工作效率會更高！
以上，是我們集團金陵飼料廠今年的工作總結，2012年對于我們來說也是充滿激情和挑戰的一年，更是開花結果豐收累累的一年！希望明年在全體員工的共同努力下，我們會更加團結一致完成好新的任務，做出更輝煌的工作成績。最后感謝公司領導的支持！感謝大家的幫助！
寧夏大田新天地生物工程有限公司。
尊敬的各位領導、各位同仁大家好：
我是寧夏大田新天地精飼料廠廠長陳先榮，現在由我將精飼料廠2012年年終工作總結做以下匯報：
寧夏大田新天地精飼料廠于2012年10月10日正式掛牌投產，寧夏大田新天地精飼料廠的成立填補了涇源縣沒有飼料廠的空白，更好的促進了涇源縣的畜牧養殖業發展，打造新天地全價日糧飼料品牌，把科學養殖注入到每個養殖戶的心里！
一、飼料廠成立以來主要做的事件有：
1、生產不同規格飼料90多噸，銷售了80多噸，完成公司下達的銷售目標。
3、在涇源縣各大養殖園區、養殖戶及各個活畜交易市場進行了現場推廣。讓更多發展養殖業的朋友深入了解我們的產品，同時安排技術人員通過現場講解、進入到養殖戶家中對如何科學管理、科學喂養進行現場指導，并對活畜容易出現的一些疾病的預防與治療、對出現的活畜突發緊急疾病的應對措施做出了詳細的講解與培訓。
寧夏大田新天地生物工程有限公司飼料廠2013年工作計劃。
2013年飼料廠主要以質量為中心，以安全為保障。以降低生產成本提高工作效益為目的，緊緊圍繞產品生產、銷售、售后服務為思路展開工作。2013年計劃銷售生產飼料1000噸。主要以涇源縣政府采購、各大養殖園區及各養殖戶為銷售對象，以量定產，完成公司下達的銷售目標。具體實施細節如下：
一、增加產品系列。
2012年飼料廠主要以生產全價日糧飼料、肉牛濃縮飼料、奶牛濃縮飼料、肉羊濃縮飼料為主。根據市場需求計劃在2013年將對系列產品進行細化，研發自主產品并包裝上市。
二、加強產品的宣傳力度，大力發展客戶。
1、以寧夏新天地草蓄產業流通專業合作社為依托，以農村作為市場爭取養牛大戶，發展養牛小戶大力發展社員。
2、招聘飼料廠銷售員和建立經銷商。充分利用資源互補優勢大力發展以“新天地快肥一號”為核心的養殖戶。
3、將涇源縣養殖畜牧作為示范縣，輻射周邊縣城立根涇源輻射寧夏，由南往北推動進軍銀川進而向甘肅、內蒙等地擴展。
三、安全生產。
在飼料生產過程中，安全生產將作為飼料廠2013年工作計劃中的重中之重，實行早預防、杜絕安全事故的發生。飼料廠不安全因素比較多，所以做到發生故障靈活處理，及時報告。重視各種細小薄弱環節，提前做好各項預案，將事故隱患排除在萌芽狀態，確保安全工作落到實處，并加強技術培訓，提高操作技能。
四、做好售后工作。
售后服務也將是飼料廠的一項重點工程，及時對銷售出去的飼料做售后客戶信息回訪。2013年飼料廠計劃成立售后服務小組，對反饋信息及時跟進處理。
五、控制成本、提高效益1、完善生產程序，嚴格配料，減少生產過程中的原料浪費現象，減少損耗，有效的控制生產成本，堵塞各種漏洞創造效益最大化。
2、規范財務管理，對出入庫的原料和成品完善登記手續，規范票據，把好原料質量關、和成品存放問題，預防庫房出現霉變事故的發生。3、做好原材料市場調研工作，同等價格比質量，同等質量比價格，貨比三家，保證原料無缺口，保證原料質量，同時就是保證產品的質量。
六、其他方面。
加強橫向與縱向的溝通，多與職工溝通創造一個和諧的工作氛圍：及時與各部門相互交流，相互學習，解決工作中的實質性問題，減少工作摩擦。
2013年將是公司騰飛的一年、也是飼料廠創收的一年。面對本年度新的工作目標我要更好的挑起飼料廠的擔子，加強管理，勇于實踐，使廠里的管理水平和業務水平全面提高，為公司發展全力以赴！在新的一年中，我將全身心的投入到新天地事業當中，用效益來回報公司，實現自我的價值。
謝謝大家！
find凡達飼料目錄1、總經理工作職責與標準2、綜合部財務主管工作職責與標準3、綜合部人事主管工作職責與標準4、采購部經理工作職責與標準5、銷售部經理工作職責與標準6、......
飼料廠工作經驗一、飼料廠主要的以質量為中心、以安全為保障、以降低生產成本提高效益為目做工作，具體表現在以下幾個方面，（1）我們一切圍繞質量來展開工作。我們深知質量興則企......
飼料廠年終工作總結極其忙碌而又充實的一年又要過去了，回望過去一年的工作，收獲的不僅歲月，還有成長，好好的總結下自己這一年的工作，讓來年少走彎路吧！為了讓您不再為年終總結頭疼......
在飼料廠全體職工的努力下，取得了較好的成績,總結如下：一、生產總量突破300噸。2004年，飼料廠在積極做好市場的前提下使生產總量突破了300噸，其中：總計為313噸，創建廠以來最高記錄......
2012年度飼料廠工作總結2012年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰與機遇并存的一年。今年我們飼料廠的工作方針還是繼續以集團提出的“誠信、創新、服務、共贏”的理念作為......
飼料廠工作總結報告（通用19篇）篇七
公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！
1、始終堅持公司的開發重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。
2、關于銷售網絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質，輕視了這對實現銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市場。俗話說：新環境，新的挑戰！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶，原來飼料最終的消費者是養豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。
因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場推薦，下面養殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養成本，何樂而不為。環環相扣，很容易形成地區性的市場占有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長！
3、貨款的回收方面。
以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！
4、貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用。客戶報貨及時報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！
銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的'，總體上，銷售工作是朝預定目標穩步前進的。
市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。
1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強！
2、公司產品的銷售結構不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發展雞的預混料和牛的預混料。
3、客戶網絡建設上，不能進行科學的網點布設，堅持個人傳統的思想！后的中，做到“事事有標準，事事有保障。
飼料廠工作總結報告（通用19篇）篇八
一、飼料廠主要的以質量為中心、以安全為保障、以降低生產成本提高效益為目做工作，具體表現在以下幾個方面，（1）我們一切圍繞質量來展開工作。我們深知質量興則企業興、質量是企業的生命、品牌是企業的形象和信譽，所以質量是我們工作中的重中之重，首先抓人員的思想認識，學習相關飼料質量常識、質量標準，每周晨會我們強調最多的還是質量，使得質量讓每個人入耳、入腦、入心。加強質量管理，雖然還沒有建立成熟的質量管理體系，但是在生產過程中嚴格按照它去要求，不斷的完善每一個關鍵點，做到不接受、不生產、不流轉不合格品的“三不”，這是我們質量管理的目標。以“實”字當先，不搞形式，飼料廠人員多，環節多，管理上客觀因數多，確保質量不出問題是一件很難的事，對出現的質量問題，我們同相關部門一起進行分析原因，并制定糾正與預防措施，對忽視質量的敢于批評、無情揭露，基本上形成了人人都是監督員，人人都為質量建設做貢獻的良好氛圍。
（2）加強成本管理，努力降低生產成本。
我們將成本意識貫徹到每個員工的思想中去，在保證質量的前提下進行節約，時時刻刻牢記成本意識。
（3）抓員工的思想教育管理工作、飼料廠人員集中，思想比較復雜，工作環境勞動強度不一樣，但是待遇上基本一樣，一些同志不能夠正確對待，意見大，針對這些同志我們及時作思想工作，通過抓這些工作，大家都能正確對待，使大家在工作中講原則，感情上講緣份，相互團結，相互補臺不拆臺，從上到下做到有令就行，有禁就止，與基地黨委保持一致的良好風氣。
（4）加強技術培訓，提高操作技能。
人員較多，培訓工作尤為重要。先是以老帶新，技術人員進行現場指導，實際操作培訓，怎樣正確使用保養設備，操作技能由抵到高，通過技能培訓，提高了工作效率。（5）抓安全工作是首位，實行早預防、杜絕安全事故的發生。飼料廠不安全因數比較多，設備電器老化，線路也不規范。在目前這種條件下無法改造，只能是加強管理，做到發生故障靈活處理，及時報告。重視各種細小薄弱環節，提前做好各項預案，將事故隱患排除在萌芽狀態，確保了安全工作落到實處。
二、存在的問題或不足。
（1）因目前基本上還處于大鍋飯的狀態，大家的積極性不高，以場為家的思想覺悟還比較差等現象。
（2）管理上還存在不嚴不細，對原料把關還不是那么嚴，對個別原料不合格只是說說而已，沒有嚴格按照原料標準把關。
（3）在生產過程中時有差錯，標簽不符，化驗取樣不全，登記手續不完善，上下班不按時的問題。
（4）在工作中沒激情，考慮自己的多，不重視自己的業務知識的提高，不同程度的帶著混日子的思想。管理水平低，業務能力差，遠遠跟不上基地的發展。
（5）對原料的使用順其自然發展，認為進回來的東西和自己無關系，進什么用什么，認為生產不出問題，管好自己份內的就行，沒有很好的認識到原料與質量的關系，抱著一種老好人的思想。
（6）抓安全工作還存在著麻痹大意的思想，尤其是用電方面，不安全方面比較多，沒重視教育，相關措施還不到位。
以上是飼料廠的工作總結，有不到之處，請領導和同志給予批評糾正。
飼料廠工作總結報告（通用19篇）篇九
眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。
在這一年中，深知自己的職責就是，為公司盡職盡責，為客戶貼心服務。公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！
總體來說，這一年我取得了長足進步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印扎扎實實走過來的。
市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經開始競賽；市場又是最好的教練，不需練習就能教會我們技能和發展的契機，重要的是市場參與者的眼光是否長遠，品格是否經得起考驗。
經過一年的艱苦努力，公司下達的`銷售任務超額完成。
全年銷售：雞料12120噸，豬料2635噸，雜料1847噸
這些成績里離不開領導的關注與支持，也滲透著我的心血與汗水，也為2015年取得更好的銷售業績奠定了良好的基礎。
或許是一種巧合，而我更愿意把它稱為緣分，正當我打算找工作時，偶然從同學那弄來一個手機號碼，然后我就毅然來到了這里，開始了我作為一名飼料化驗員的工作生涯。飼料化驗，那時對于我好陌生的名詞，慢慢地，慢慢地，我開始對它有了一種親切的感覺。
這四個月中，在經理指導下，我學會了飼料化驗的一些常規項目和部分非常規實驗。在工作的過程中，我對于這份工作也有一點自己的感受，總結如下。
一、要不斷學習，提高個人能力。
化驗室工作是生產裝置的命脈，可靠的數據提供是采購部門和銷售部門說話的依據。因此，做好化驗室工作非常重要。做為一名飼料化驗員，要想干好化驗室的工作，就必須要強化學習，不斷提高個人技能和業務水平。在實際工作中，必須擁有持之以恒的韌勁和精益求精的鉆勁，邊干邊學，多問多練，勤思考，多積累，活到老，學到老。
二、理論聯系實踐，將每個實驗做熟了，做好了，做通了。
每個實驗的操作都有它為之支撐的理論知識。每個實驗步驟實驗細節都有它一定的道理，只有將每個實驗做通了，才能在遇到情況的時候得以解決得以調整。才能更好地完成實驗室日常工作，也才能成為一名優秀的飼料化驗員。
三、工作是一種態度。
實驗室工作要求化驗員要有責任心。每個化驗員要嚴格遵守公司的規章制度，嚴格執行國家規定、化驗室規章制度、儀器操作規程和相關的質量標準。對不真實、不合理的數據嚴格進行復查審核，確保數據正確不出問題再進行上報。對于每天的工作要非常認真，嚴格負責。
料的摻假花樣多變，手段越來越高明，若不仔細認真鑒別，只會讓摻假商暗暗竊喜。
實驗室工作要求化驗員要有耐心。每天重復地做著同一個實驗，化驗員若沒有良好的耐心，只會煩躁不安，無心工作。
總之，工作是一種態度。態度端正了，一切皆好辦。
四、注意自身安全，提高環保意識。
化驗室工作從某種程度來說具有一定的危險性。所以作為一名化驗員，一定要隨時注意自己及他人的安全，嚴格遵守實驗操作流程，嚴格按實驗步驟操作，嚴格按儀器使用說明操作，同時，加強自身防護，比如有毒有害氣體要在通風柜里操作，使用硫酸硝酸時要戴橡膠手套。有時間加強安全培訓，不斷提高安全素養，要做到安安全全上班，高高興興賺錢。
化驗室廢水廢氣，有毒有害垃圾均可造成環境不同程度的污染，我們應該盡
量減少這些污染，垃圾放在指定的位置，用過的硫酸硝酸瓶經過處理后再丟掉等。
保護張家口這片大好河山，人人都有責任。
康曉曉
2015-1-8
飼料廠工作總結報告（通用19篇）篇十
負責飼料廠所有日常事務的全面管理，執行生產管理制度。
負責確保產品質量和數量滿足銷售需求。
負責車間生產工人的考核錄用、出工考勤，選用班組長，及時將人員錄用、調離及崗位變更情況告知公司總經辦。
負責確保安全、高效與生產成本合理。
負責機械設備管理，健全管理檔案，配合維修保養設備。
每天至少安排兩次全面巡視生產車間，發現問題及時解決；及時掌握全廠動態，重大事情應及時向總經理匯報，力求妥善解決，不能過夜。
負責生產部人員思想、紀律、業務技術及制度的教育、培訓。每周召開一次工廠車間例會，每月一次總結會。
男性，45周歲以下，不吸煙,身體健康。
機械、電子或糧食或飼料加工等相關專業，大專及以上學歷。
三年及以上生產制造業工作經驗，有管理經驗者優先。
電腦操作熟練，熟練使用常用辦公軟件。
較強的溝通協調能力和團隊協作意識，忠誠敬業，吃苦耐勞。
二、車間主任。
1、崗位職責。
協助廠長管理好全體工人，安排執行每日生產任務，維持車間正常紀律。
車間跟班生產，重點做好以下工作：
（1）重點監督配料、包裝工序的稱量及物料投放順序。
（2）注意檢查每批預混料的均勻度、色澤、氣味。（3）注意檢查原料質量，尤其是大宗原料和貴重原料。
（4）督促投料工在更換生產品種前后，應利用高壓氣沖凈攪拌機內的殘余料。
（5）督促工人正確取用包裝袋及標簽，絕不允許出錯。
（6）督促做好產品包裝及封口工作，封口應做到整齊、美觀、結實，不得出現：內包或內線外露，雙針眼單線等有損產品形象的包裝。注意安全生產，及時消除車間內一切不安全隱患。
定期檢查生產設備，負責力所能及的設備維修及保養。
注意規范生產，若發現違規行為，應及時糾正，嚴重的應報告廠長處理。
組織好工人上下班與加班生產，如實做好工人上下班、夜班考勤登記。
協助廠長培訓新招員工。
遵守廠部及公司的保密制度，杜絕泄密。完成領導臨時交辦的其他任務。2、職位要求。
糧食，動物科學，電氣自動化等專業大專以上學歷。從事飼料生產二年及以上工作和管理經驗。做事認真負責，有責任心。
三、中控員。
1、崗位職責。
按生產計劃通知單，準確輸送電腦配方（品名貨號及批次配方）。
根據當日生產規劃，準確無誤地向生產線相關崗位（投料員、手投員、質檢員，包裝員等）下達操作指令。
監控生產各環節的情況和反饋，保證生產過程合理規范。
嚴格按照生產工藝規程操控中控室設備。
與生產各崗位密切聯系，協調生產。
嚴格遵守廠部及公司的保密制度，杜絕泄密。
2、職位要求。
飼料機械制造、自動化或畜牧相關專業，大專及以上學歷。
有中控員資格證書。
有飼料生產工作經驗，了解飼料生產工藝流程。愛崗敬業，責任心強，良好的協調溝通能力。
四、配料工（手加料工）。
1、崗位職責。
嚴格按生產計劃通知單和小料配方準確稱量原料。
隨時檢查、校正電子稱的準確度；不同配方比例的原料，使用相應精確度的電子稱（大料使用大稱，小料使用小稱）。
配料過程中，隨時觀察原料質量，發現有結塊、霉變原料應及時處理并上報品控經理。
將配好的原料準確堆放至指定投料區域。
認真準確填寫每批次配料記錄單。
檢查、整理、篩選易結塊的原料。
配料結束后，將剩余原料打包送回原地，并清理現場衛生。
2、職位要求。
初中及以上學歷。
五、投料工。
1、崗位職責。
按生產計劃通知單，與配料工序充分溝通配合，明確當班投料的品名貨號及相應生產批次。
從指定區域取料，嚴格按投料順序依次投入，并抖凈包裝袋。
隨時注意觀察原料質量，發現有結塊、霉變原料應及時處理并上報備案。
每批次投料后，及時清理投料口及現場衛生。
2、職位要求。
身體健康、積極肯干。
有責任心、吃苦耐勞。
六、包裝工。
1、崗位職責。
按生產計劃通知單，依次準備外包裝袋，標簽等，并準確核對包裝袋、標簽是否與生產品種相一致，做到“產品、包裝袋、標簽”三統一。
隨時校正電子稱，并根據生產包裝需要，調整電子稱稱量值，保證包裝的凈重。包裝稱重過程中，隨時檢查產品的顏色、氣味、均勻度等，發現異常情況應及時處理并上報備案。
縫包時，標簽正面應與包裝袋正面相對應縫口，封口線的線頭不得超過8厘米；封口要求嚴密、結實、整齊，不得出現內包（線）外露或雙針眼單線等現象。按時按量的完成打包任務。
批次生產結束，將灑落的產品掃起，堆放到指定位置。
將剩余的標簽、包裝物送回指定地點，并及時清理現場衛生。
2、職位要求。
工作仔細認真，吃苦耐勞、責任心強。
身體健康、積極肯干。
七、品管部經理。
1、崗位職責。
負責產品備案、配合執法部門的檢查、與政府及有關部門溝通并獲得相關信息。
協助建立并執行有效的質量管理模式。
確保進廠原料及出廠產品都是合格產品。
維護并強化飼料原料、飼養標準及質量操作體系的執行。
協助采購部對供應商進行評估。
管理下屬績效，建立高效的品管團隊。
負責做好飼料配方的保密工作。
2、職位要求。
動物營養、畜牧獸醫專業大專及以上學歷。
三年以上品質管理工作經驗。
熟悉當地和國家的相關政策法規。
熟練使用常規辦公軟件。
八、質檢員。
1、崗位職責。
在原料進庫時，質檢人員應先對原料進行感官檢查，感官檢查合格后，對原料進行抽樣，按相關規定及程序化驗送檢，對檢驗不合格者堅決退貨。認真觀察并檢查每批產品的外觀質量、氣味及混合均勻度等。
并根據生產批量、原料成品檢測計劃，定期對產品抽樣，送檢化驗。
熟悉各種原料、產品的質量標準要求，對原料、成品的檢驗情況進行記錄填寫。
會用簡單快速的方法做原料摻假檢測。
2、職位描述。
能吃苦耐勞，工作踏實、認真，有良好的溝通能力。
大專及以上學歷，動物營養、飼料、獸醫等相關專業，有1年以上原料品控經驗。
九、化驗員。
1、崗位職責。
執行化驗程序，按要求的化驗指標、時間化驗原料、產品質量，及時傳遞報告結果，并對自己所做檢測工作質量負責，確保檢測數據和結果準確、及時、可靠。負責測定庫存原料、產品各個時期的營養指標。負責化驗記錄、整理、留存保管化驗資料和化驗樣品。負責化驗室設備、設施、器具的保管及維持保養。配合品管經理購置化驗藥品和器具。
4.工作嚴謹細致，責任心強，具有良好的職業道德和保密意識，能維護公司利益。
十、品控員。
1、崗位職責。
協助品管經理對飼料生產車間進行質量管理工作。負責對中控員錄入生產配方的復核，并簽字確認。
負責投料口對原料質量及種類進行抽查，并記錄抽查時間和結果。
負責對小料配料的配方選擇的準確性，物料選擇的準確性及物料稱量重量的準確性進行抽查，并記錄抽查時間和結果。
動物營養、畜牧、飼料加工相關專業，大專及以上學歷。
飼料廠工作總結報告（通用19篇）篇十一
總經理辦公室負責按《采購管理程序》對本公司的采購活動進行控制,保證所采購的物資或服務符合要求。
1.總經理辦公室為保證所采購用于服務的物資、材料符合要求;應向采購人員明確采購要求,確保采購活動處于受控狀態。應包括:。
a.對所采購的物資、材料指定品牌。
b.明確所采購物資、材料名稱、數量、型號、價格。
c.如果可行也可以指定那些質量可靠、信譽好、價格合理的零售商為我們的合格分供方。
以上要求必須文件化。
2.各部門在采購分供方的服務時,首先應對分供方的能力能夠滿足我們要求進行評估,只有確認分供方有能力滿足我們要求時,才能把他們做為我們合格分供方為我們提供服務。
3.采購合格服務活動時,必須向合格方供方明確我們的要求,而且這些要求必須是書面文件化的。
4.采購合同、文件只有經授權人批準后方能生效執行。
5.對采購的物資、材料、服務按《采購管理程序》進行驗收。
飼料廠工作總結報告（通用19篇）篇十二
一、個人自身方面的總結：
公司制定的能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！
二、工作方面的總結：
1、始終堅持公司的開發重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。
3、自己給客戶能帶來那些更好的服務。
因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場推薦，下面養殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養成本，何樂而不為。環環相扣，很容易形成地區性的市場占有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長！
4、貨款的回收方面。
以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！
5、貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用。客戶報貨及時報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！
銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩步前進的。
建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。
三、工作中存在的問題：
1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強！
2、公司產品的銷售結構不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發展雞的預混料和牛的預混料。
飼料廠工作總結報告（通用19篇）篇十三
為了規范采購工作,提高采購工作的效率,作為采購人員與采購部門的工作準則與行為規范,以保證采購工作健康、有序、高效地運作,從而圓滿完成采購任務,滿足公司各部門對采購業務的要求,以此制定本采購管理制度。
2.適用范圍。
本制度適用于所有從事材料采購的業務人員,只要涉及材料采購業務活動的,便視為材料采購業務人員。
3.定義(或相關說明)。
為了嚴肅采購工作紀律,明確業務人員在采購工作中的責任,約束采購工作中的違法行為,保障公司采購工作的正當順利進行,維護公司及客戶利益,公司采購程序得以嚴格執行,要求集團采購系統各成員必須遵守本制度所制定之條款。
4.管理規定。
業務人員應當遵紀守法,守職業道德和崗位紀律;嚴格執行崗位責任。
業務人員應當熟悉采購工作和相關專業知識;業務人員應當不斷努力提高自己在材料、采購方式及影響采購工作的作業流程上及其他的相關業務知識;業務人員應當積極參加各項相關的培訓活動。
業務人員應當熟悉和了解公司的發展方向、目標與前景;熟悉公司內部、各分公司以及各項工地等的運作情況。
業務人員應當節省采購開銷,提高工作效率;積極投入采購工作,主動開拓材料市場。
業務人員在采購過程中必須真正做到貨比多家(起碼三家),嚴格履行材料單價對比表制度。
業務人員應當堅持適質、適量、即使和全面的采購原則。
業務人員應努力促進材料供應商或工程承包商之間的平等競爭,在交易中采用和堅持良好的商業準則。
業務人員在工作中應當杜絕相互推委責任的現象。
業務人員應尊重同事的善意忠告和建議,表現出為采購職業一份力量的愿望。
業務人員之間應相互配合、積極協調;加強溝通、取長補短。
業務人員應服從上級領導工作安排和指揮。
業務人員應敬業樂業,努力提高自身素質和業務水平。
業務人員應長期保持整潔、和藹、親切的形象。
業務人員應忠于職守、堅持原則,維護公司的信譽和利益,保證自己的行為不損害公司利益。
業務人員應城市信用、嚴密謹慎、認真負責。
業務人員應當不帶個人偏見,在考慮全部因素的基礎上,從提供最佳價值的供應商處采購。
業務人員應尊重市場公平競爭,規避一切可能危害商業交易的公平性的利益沖突。
業務人員應當誠懇地對待供應商和潛在的供應商,以及其他與自己有商業來往的對象。
業務人員應當嚴厲拒絕供應商或潛在供應商的贈禮。
業務人員不得違反公司制度。
業務人員不得疏怠履行職務,推卸或逃避工作責任。
業務人員不得虛報工作成績,怠瞞工作問題。
業務人員必須自覺維護公司的合法經濟權益。不得提供虛假材料價格,杜撰虛假理由瞞騙公司。
業務人員不得假公濟私,損害公司利益謀取私利。
業務人員不得在其他存在可能存在業務來往的單位兼職;不得以任何形式與公司有厲害管理的經營活動。
業務人員必須城市履行職責。不得利用職務之便為配偶、子女或其他親友從事經濟活動提供優惠條件;不得為供應商謀取不正當利益。業務人員不得與供應商串通損害公司利益。
業務人員必須連接自律、秉公辦事。不得私自接受供應商或潛在供應商的請客、送禮以及任何形式的報酬;不得接受可能影響材料采購活動的各種接待和宴請。
業務人員必須公私分明,嚴格遵守有關公款公物的管理、使用規定。不得將公款公物用與私人開支或使用;不得借用公款逾期不還。業務人員不得以任何形式私分公司財務。
業務人員在采購活動中必須勤儉辦事、厲行節約,不得揮霍公司財產。
業務人員不得超越職權,不得濫用職務。
公司鼓勵業務人員不斷開拓和創新,激勵積極進去和改革者。保障業務人員的餓正常工作秩序。
5.監督與實施。
公司對降低采購成本貢獻突出的業務人員給予獎勵。
公司對具保違反崗位紀律與廉正制度的采購經查證屬實的人員給予獎勵。
對違反本管理制度,弄虛作假、謀取私利,收受或變相收受回扣和賄賂的業務人員,公司根據清潔輕重給予同胞批評、記過、減薪、降職和開除的處分。
使公司財產造成損失的,應依法賠償。構成犯罪者,依法追究刑事責任。
對存在不正當競爭行為的不法供應商,公司采取終止貿易合作的單方措施,并對公司的損失保留追究業務人員和供應商連帶責任的法律權利。
6.附則。
本制度以集團公司行為規范為準則,根據實際運作情況而不斷作修改完善,以加強對采購的管理。
飼料廠工作總結報告（通用19篇）篇十四
采購管理員在工作過程中應當履行哪些崗位職責如果你想了解,可以參考以下這則采購管理員崗位職責,希望各位制度職責大全采購管理人員從中有所啟發。
1、不斷加強學習,提高思想覺悟和業務水平,端正服務態度,公正、及時、合理為食堂服好務。
2、認真做好采購(制度職責大全采購)與食堂之間,采購與保管之間的協調關系,加強團結,協調一致工作。
3、深入了解市場行情,廣開采購渠道,減少采購環節,保證采購的原料物美價廉。
4、嚴格執行《食品衛生法》,嚴禁購進危害身體健康的物資。對各食堂所購進的物資要嚴格驗收。
5、準確統計(制度職責大全統計)每日采購計劃,嚴格按食堂計劃采購,做到不短缺,不積壓。
6、保管好支票、現金及各類發票,購貨后,憑市場購置單據由食堂主任和倉庫保管員開具驗收單,及時向會計(制度職責大全會計)報賬。
7、及時向中心領導和食堂主任反饋市場信息,每周向就餐者公布一次市場蔬菜價格。
8、主動了解食堂、倉庫物資庫存情況,做到心中有數,同時要虛心聽取食堂意見,不斷改進服務質量。
9、低值易耗品,炊具和專控,限量物資必須經中心主任批準后,方可購買。
10、嚴格遵守財務制度和有關規章制度,廉潔奉公,不得假公濟私,不得行賄受賄,一切回扣、禮品交公。
飼料廠工作總結報告（通用19篇）篇十五
2012年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰與機遇并存的一年。今年我們飼料廠的工作方針還是繼續以集團提出的“誠信、創新、服務、共贏”的理念作為指導，通過不斷克服困把各項工作都更上一層樓。在這一年里我們首先要協調飼料廠內部高效運營。通過加強各項管理措施，來提高各部門工作的效率，要不斷保障產品質量、降低內部管理運營成本，做到飼料產品的快速及時交付能力，全年都沒出現斷貨供應的現象。另外加強控制飼料公司內部各項費用，使集團各用料場在質量跟成本競爭優勢的滿意度上得到進一步提高！2012年我們的工作主要完成得任務和指標有以下幾條：
1、嚴格按照iso9001--2008質量管理體系要求進行生產管理，并配合做好iso工作的認證審理。
同時2012年我們飼料公司的工作目標主要通過以下幾點來完成：
一、生產計劃目標及質量方針；
1.今年我們到目前為止總生產量計劃為萬噸，到11月份止總產量比比去年增加20%左右，其中雞花料：120噸；小雞料：230噸；公雞料：250噸；01料：8000噸；02料：8200噸；預產料為：1200噸。為了完成好這個年度計劃，我們飼料廠的全體員工在年前都已經做好充分準備，付出也很多，不管是人員的招聘還是在生產設備的檢修、保養體系上都比為往年提前進行工作布置和準備，最終才順利完成公司交給的生產計劃。
2.另外我們深知“質量”這兩個字的重量，更懂得“質量”就是我們集團賴以成長的生命力道理，所以把好質量關無論什么時候都是我們2012年工作中的重中之重！今年我們首先通過主抓人員的質量思想認識，要不定期組織他們共同學習相關的飼料質量常識、質量標準。最后通過考核使得質量意識貫徹到每員工的心里、腦里并切切實實用于工作中來把好自己崗位負責的質量關。另外不斷完善我們飼料公司內部的質量管理體系，在生產過程中嚴格按照質量體系要求做好每個關鍵點的監控，一定做到不合格的原料不能接收、不合格的產品不能入庫、不合格的成品不能發貨，這也是我們質量管理的“三不原則”，同時為公司的質量體系保障貢獻出我們自己的力量。
二、生產成本及安全控制目標：
1.今年飼料廠開始推行“數字化”管理方針，已經全力以赴完成好今年集團交給的成本核算計劃，特別是在確保各種生產方面的管理數據記錄方面做到了100%高準確率，在能耗及生產成本的數據上絕不允許有弄虛作假的問題發生，也做到層層檢查把關！職責分明的思路管理。另外在車間成本管理上，對員工在控制生產成本有好的建議和方案的，我們一經采納都根據貢獻的大少給予適當獎勵，對有浪費能耗現象的也要根據相關條例進行處罰通報。去年我們每噸飼料的平均生產費用為85元，因此我們在2012年在生產費用的目標是通過“精細化管理”及生產設備技改后，已經把每噸的生產成本降低到80元以下。當然這個目標的完成對我們來說還是比較艱巨，由于我公司的生產設備老化嚴重，出現故障比較頻繁，維修的費用不斷增加這個對我們今年降低成本上是最大的考驗。對于這個問題我們除了要提前做好常用配件的合理庫存以外還要增加設備檢修和保養的時間，來盡量做到及時發現隱患及時處理，最終把小問題處理好避免引起大修來增加維修成本。因此今年飼料廠全體員工都齊心協力把降低生產成本的重點工作做好，也才有我們每噸成本控制在80元以下的成績！
2.同時認真抓好“安全生產”防范工作，首先自己要對生產車間進行不定期的檢查與排查，做到發現問題馬上要求整改合格才放過的原則，實行早預防來杜絕各種安全事故的發生。一直以來飼料廠不安全因素方面比較多，因為我們車間的機器設備雜、電器線路也不夠規范......只要我們稍不注意或放松要求就有可能出現安全事故。所以在這種特殊的工作環境下，只能通過加強日常監督管理、安全防范措施到位并多開展員工的安全意識教育，才能把安全工作落到實處，今年我們也取得了全年零安全事故發生的好成績，安全工作的防范工作也的到了公司和領導的認可。
三、2012年團隊的建設與管理成績：
1、增強責任感；古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發揚團隊精神，加強建設進一步節省內耗。
3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解存在的問題、完善管理過程，這是一種積極的主管能動性。所有的工作就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能為各分公司的養殖基地用料需求在質量跟數量做好有力保障。同樣，不僅僅是在生產方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優先體現，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我，這樣公司整體的內外運營工作效率會更高！
以上，是我們集團金陵飼料廠今年的工作總結，2012年對于我們來說也是充滿激情和挑戰的一年，更是開花結果豐收累累的一年！希望明年在全體員工的共同努力下，我們會更加團結一致完成好新的任務，做出更輝煌的工作成績。最后感謝公司領導的支持！感謝大家的幫助！
種禽事業部飼料廠。
飼料廠工作總結報告（通用19篇）篇十六
飼料公司的年度工作總結主要是從過去一年的工作情況中總結出經驗與教訓。以下是飼料公司年度工作總結，歡迎參考!飼料公司年度工作總結1從xxxx月份到本公司開始從事飼料銷售工作，十個月來在公司經營工作領導的帶領和幫助下，加之公司同事的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結如下：一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區域銷售任務;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;xxxx、負責嚴格執行產品的出庫手續;4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;5、嚴格遵守公司各項規章制度;6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一月來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，第1頁/共9頁分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過這些時間的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。在順德杏壇和均安這塊市場進行銷售時候，由于自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
第2頁/共9頁四、認真學習我公司產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可使用的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、使用。
(一)、依據5月份區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在淇縣、林洲區域，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個用量較大且經濟條件好的豬場：葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點。
(二)、在沒有走到的豬場去拜訪、擴大市場、增加銷信。(三)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
(四)、為確保完成六月銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
(五)、目標量10噸。
第3頁/共9頁眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。
在這一年中，深知自己的職責就是，為公司盡職盡責，為客戶貼心服務。公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情!總體來說，這一年我取得了長足進步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印扎扎實實走過來的。
市場資源是我們生存和發展的根本，但是市場資源又是是有限的，對于目標市場，在經過調研分析之后，發現并不是所有的區域都能夠迅速發展起來的，需要有計劃、按步驟的開發。哪個客戶需要及時開發，哪個客戶暫時不能啟動，哪些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違反的，甚至某個客戶在什么時間應采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，什么時間應該面談還是電話聯系，都是需要考慮的問題。盲目的、無計劃的、重復的拜訪，都可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生連鎖性的負面影響。
第4頁/共9頁我就分析哪些是客戶，哪些是顧客。在確保產品在終端顧客“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，也就是要有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經開始競賽;市場又是最好的教練，不需練習就能教會我們技能和發展的契機，重要的是市場參與者的眼光是否長遠，品格是否經得起考驗。
經過一年的艱苦努力，公司下達的銷售任務超額完成。全年銷售：雞料12120噸，豬料26xxxx5噸，雜料1847噸這些成績里離不開領導的關注與支持，也滲透著我的心血與汗水，也為xxxx年取得更好的銷售業績奠定了良好的基礎。雖然20xxxx年取得了不錯的業績，但那只能說明過去，在新的一年里，我會更加努力，在領導的關懷和同事們的幫助下，爭取在xxxx年的基礎上再上一層樓，取得更加輝煌的成績!飼料公司年度工作總結2一年之計在于春，明媚的xx月在不知不覺中走完了，總結xx年在市場上的點點滴滴，有收獲，也有不足，雖然完成了公司定下的任務，但在很多方面還有需要完善和努力的地方，現將xx年的工作總結如下：
第6頁/共9頁作多是我公司技術員和他姐夫一起完成的，他的銷售積極性還是挺高，就是資金到中期可能有點困難，以前他和陳主任的性格不太合，導致關系不太好，現在隨著服務中心的成立，他和陳劍站到了一個共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關系還不錯，隨著我在中間不停的做工作，現在兩人的關系得到了很大的改善，陳劍現答應在張做海特生飼料資金困難的時候給予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會太大，而且他在江都發展了幾個養殖大戶，全現金吃料，估計他今年300到500噸的銷量在質量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管國平，現在和旭達公司簽訂了銷售合同，我公司飼料還照做，不過是在陳劍那調料，在公司不開戶頭，他們和陳劍一起訂下了一個400噸以上的目標。
三、其他市場：卸甲朱勇，專職做飼料多年，什么問題都考慮比較全面，和他談過幾次，他對希望公司支持的力度太大，以致到現在還沒能拿下，現在發了海辰的開口料，估計再去做點工作還有希望做點我們的料，但量可能不會太大。秦月華和我談過兩次，他的意思還想通過我在中后期做100噸左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒有有意向的經銷商。
第7頁/共9頁制銷售價格的話，問題都不是很大，一旦他們和司徒的經銷商打起價格戰，到時就會導致整個市場難以收拾，受到損失的還是公司。
二、飼料定價問題：今年本地幾家飼料公司都采取了前期開口料維持去年原價的做法，他們和養殖戶解釋說開口料用量少，營養要求高，就維持去年的價格不變，一旦到上大料的時候，由于原料今年降價幅度較大，飼料價格會比去年同期降低300到500左右，現在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優勢，到上大料時如果和當地幾家飼料廠價格相差太大的話，會給整個銷售工作帶來大的難度。
三、飼料質量問題：現在各區域經銷商跟我反映最多的問題還是擔心中后期我公司飼料的質量問題，像司徒經銷點，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口使用我公司飼料用來對比效果的客戶，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料，和他相差太大的話，我們的品牌就很難打開了，其他市場也是如此，所以公司一定要嚴把質量關，盡快研發出一種高效的飼料添加劑，這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競爭。下年工作重點：
第8頁/共9頁著公司的發展共同發展成長，區域市場銷售服務小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
飼料廠工作總結報告（通用19篇）篇十七
公司規定了物資(服務)的采購和供應商管理要求,以便確保采購的物資(服務)符合規定要求。
采購工作由行政人事部為歸口負責部門,各部門與各單位必須指定物資采購專責。
物資采購專責負責每月物資采購單的填報工作。
各部門或各單位負責人為其部門物資采購計劃的一級審核責任人。
行政人事部負責人負責采購計劃的審核工作,財務部負責采購資金審核。
行政人事部采購員負責每月物資采購工作。
各管理處倉管員負責采購物資的驗收入庫工作。
經營部負責對服務分包方的選擇和統一管理。
物資供應商的選擇。
a)財務部負責建立相對穩定的物資供應渠道,與具備一定規模、信譽較好、商品價格合理、有較可靠質量保證的公司和商店保持較為緊密的聯系,以便在價格、質量及售后服務上得到優惠。
飼料廠工作總結報告（通用19篇）篇十八
為加強本單位設備管理工作,提高設備采購管理的計劃性和透明度,經黨組研究決定,成立設備采購小組,對本單位設備采購實行如下管理辦法。
一、適用范圍。
本辦法適用于常年使用的采編播設備、器材和大宗辦公設備的采購管理。
二、申購程序和采購管理辦法。
1、制訂計劃。
設備器材采購應有計劃,避免盲目性和零敲碎打。每年底,各有關部門應將第二年擬采購的設備器材的計劃報設備采購小組;年中需添置的設備器材,有關部門也應預先擬定計劃報設備采購小組。
2、申購計劃單應寫清以下主要內容:。
1)儀器名稱(包括附件、備件);。
2)型號、規格、數量、預計單價;。
3)生產廠商及其地址、郵政編碼、傳真電話;。
4)申請購置理由;。
5)技術質量標準程度;。
6)本單位有否此儀器設備;。
3、審查批準。
1)申購計劃由設備采購小組匯總并簽注意見,大宗設備需黨組研究決定后由采購小組采購并報辦公室備案。
2)凡屬國家專控的儀器設備,經黨組研究批準后由設備采購小組負責向有關部門辦理申報手續。
三、采購管理。
1、設備采購小組根據經批準的申購計劃,確定專人,以單位各義盡快與廠商取得聯系,采取“貨比三家”,原則進行供方評定,在技術質量、價格、售后服務、付款方式、送貨方式等方面進行綜合比較,確定購買商家后報主管領導同意,再簽訂購貨合同,辦理財務手續。各部門不得自行簽訂購貨合同,否則財務將拒付款。
2、驗收與入庫管理。
收到提貨通知單后,由設備采購小組安排提貨,通知有關職能部門組織人員進行驗收和安裝調試,驗收的內容包括:1)包裝有效性;2)整機完整性;3)配套材料;4)零配件數量;5)使用說明書、圖紙、有關資料及產品合格證書,并詳細填寫驗收單,根據發票辦理財務報銷、入庫手續和財產登記入冊。設備器材入庫必須由有關職能部門確定專人接收保管,明確保管責任。
3、退貨。
設備器材在驗收和安裝調試中發現質量問題、殘缺零件及資料不全等由設備采購小組負責與生產廠家、外商、商檢等有關部門辦理退貨、索賠或追補等事宜。
本辦法由本單位辦公室督查。
附:設備采購小組成員名單。
組長:。
副組長:。
成員:。
飼料廠工作總結報告（通用19篇）篇十九
根據基地年終工作安排，組織大家傳達年終工作總結安排和要求，并結合飼料廠的實際情況做到總結生產兩不誤。回顧了一年來所做的工作，查找了工作中的薄弱環節和存在的問題，分析了原因總結了教訓，理清了明年的工作思想和奮斗目標。一年來在基地黨委的正確領導下，各部門的支持幫助、理解下完成了以銷定產的生產任務，下面我把全年的工作情況和存在的問題以及明年的工作打算向部首長基領導及各位作以匯報。
量，使得質量讓每個人入耳、入腦、入心。加強質量管理，雖然還沒有建立成熟的質量管理體系，但是在生產過程中嚴格按照它去要求，不斷的完善每一個關鍵點，做到不接受、不生產、不流轉不合格品的“三不”，這是我們質量管理的目標。以“實”字當先，不搞形式，飼料廠人員多，環節多，管理上客觀因數多，確保質量不出問題是一件很難的事，對出現的質量問題，我們同相關部門一起進行分析原因，并制定糾正與預防措施，對忽視質量的敢于批評、無情揭露，基本上形成了人人都是監督員，人人都為質量建設做貢獻的良好氛圍。
（2）加強成本管理，努力降低生產成本。
我們將成本意識貫徹到每個員工的思想中去，在保證質量的前提下進行節約。在機械的使用上可以說是舉步為艱，出現故障頻繁，維修費用不斷增加，但是為了降低成本克服困難，盡可能發揮自己的力量，像維修自動配料系統、制粒系統等都需要請高級技師，因為請技師需要費用，我們自己進行分析原因，請叫別人，找出突破口，及時恢復了機械的正常運行，直接降低維修費3萬多元，時時刻刻牢記成本意識。
（3）抓員工的思想教育管理工作、飼料廠人員集中，思想比較復雜，工作環境勞動強度不一樣，但是待遇上基本一樣，一些同志不能夠正確對待，意見大，針對這些同志我們及時作思想工作，通過抓這些工作，大家都能正確對待，使大家在工作中講原則，感情上講緣份，相互團結，相互補臺不拆臺，從上到下做到有令就行，有禁就止，與基地黨委保持一致的良好風氣。
（4）加強技術培訓，提高操作技能。
今年新臨時人員補充的比較多，培訓工作尤為重要。先是以老帶新，技術人員進行現場指導，實際操作培訓，怎樣正確使用保養設備，操作技能由抵到高，通過技能培訓，提高了工作效率。
（5）抓安全工作是首位，實行早預防、杜絕安全事故的發生。飼料廠不安全因數比較多，設備電器老化，線路也不規范。在目前這種條件下無法改造，只能是加強管理，做到發生故障靈活處理，及時報告。重視各種細小薄弱環節，提前做好各項預案，將事故隱患排除在萌芽狀態，確保了安全工作落到實處。
二、存在的問題或不足。
（1）因目前基本上還處于大鍋飯的狀態，大家的積極性不高，以場為家的思想覺悟還比較差等現象。
（2）管理上還存在不嚴不細，對原料把關還不是那么嚴，對個別原料不合格只是說說而已，沒有嚴格按照原料標準把關。
（3）在生產過程中時有差錯，標簽不符，化驗取樣不全，登記手續不完善，上下班不按時的問題。
（4）在工作中沒激情，考慮自己的多，不重視自己的業務知識的提高，不同程度的帶著混日子的思想。管理水平低，業務能力差，遠遠跟不上基地的發展。
（5）對原料的使用順其自然發展，認為進回來的東西和自己無關系，進什么用什么，認為生產不出問題，管好自己份內的就行，沒有很好的認識到原料與質量的關系，抱著一種老好人的思想。
（6）抓安全工作還存在著麻痹大意的思想，尤其是用電方面，不安全方面比較多，沒重視教育，相關措施還不到位。
以上是飼料廠的工作總結，有不到之處，請基地領導和同志給予批評糾正。
（1）盡快協調相關部門對銷售極少的產品進行論證，需要加強的、盡快提高，對沒有價值，不產生效益的品種予以取消。
（2）及時了解市場。在機械設備沒法和同行業比的情況下，盡最大努力與市場縮小差距，確保2012年以銷定產的生產任務，質量、安全雙穩定。
（3）細化生產程序，減少生產過程中浪費，努力降低生產成本，堵塞各種漏洞，盡可能的效益最大化。
（4）加強庫房管理，對出入庫原料完善登記手續，把好原料質量關，預防庫房出現人為的霉爛變質事故發生。