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茶葉標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)從哪幾方面建設(shè) 茶葉產(chǎn)品規(guī)劃篇一
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品。
3、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，總結(jié)取得了哪些成績及不足，及時改正并布置新的工作。
4、見客戶之前要多了解客戶的信息和需求，做好充足的預(yù)備工作，才更有可能與這個客戶合作。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強服務(wù)意識，盡力進(jìn)步員工的素質(zhì)，為公司樹立良好的形象，讓客戶相信我們公司實力，才能更好的完成任務(wù)。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能及時把握員工的思想動態(tài)，更好的發(fā)揮員工的業(yè)務(wù)水平。
7、為了今年的銷售任務(wù)，我要協(xié)同銷售職員開拓思路，更好完成銷售任務(wù)，盡力為公司創(chuàng)造利潤。
8、多渠道的按公司要求招聘職工，并對新員工進(jìn)行培訓(xùn)使其盡快進(jìn)進(jìn)工作狀態(tài)。
9、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和把握產(chǎn)品技術(shù)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。
10、對客戶的信息收集、及時記錄、定時回訪;并及時了解其他同行信息，為公司的決策調(diào)整提供信息支持。
11、及時耐心地回答用戶所提出的題目，盡早讓用戶順利使用產(chǎn)品。
12、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)。
13、本部分員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部分計劃和執(zhí)行過程中出現(xiàn)的題目，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
14、銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶以最短的時間理解使用本公司的產(chǎn)品，幫助客戶出貨。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會盡力解決。解決不了的向領(lǐng)導(dǎo)匯報，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
茶葉標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)從哪幾方面建設(shè) 茶葉產(chǎn)品規(guī)劃篇二
1、認(rèn)真貫徹餐飲部經(jīng)理意圖，積極落實各個時期的工作任務(wù)和日常運轉(zhuǎn)工作。
2、具有為賓館多作貢獻(xiàn)的精神，不斷增高管理，業(yè)務(wù)上精益求精。
3、擬訂本餐廳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，工作程序。
4、對下屬員工進(jìn)行定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷增高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)技巧，控制員工的思想動態(tài)。
5、熱情待客，態(tài)度謙和，妥善處理客人投訴，不斷改善服務(wù)質(zhì)量，加強現(xiàn)場督導(dǎo)，營業(yè)時間堅持在一線指揮，及時發(fā)現(xiàn)和糾正服務(wù)中產(chǎn)生的問題。與客人建立良好的關(guān)系，并將客人對食品的意見轉(zhuǎn)告總廚師長，以改進(jìn)工作。
6、嚴(yán)格管理本餐廳的設(shè)備、物資、用具等，做到帳物相符，保持規(guī)定的完好率。
7、抓好餐具、用具的清潔衛(wèi)生，保持餐廳的環(huán)境衛(wèi)生。
8、做好餐廳完全和防火工作。
9、做好工作日志，搞好交接班工作，做好工作計劃和工作總結(jié)。
1、接受餐廳主管的指派工作，全權(quán)負(fù)責(zé)本班組工作。
2、以身作則，責(zé)任心強，敢于管理。
3、協(xié)助餐廳主管擬訂本餐廳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，工作程序。
4、合理指揮和安排人力，管理好本班人員的工作班次。
5、檢查本班人員出勤情況，準(zhǔn)備工作是否合格就緒，并對服務(wù)員當(dāng)天的工作，紀(jì)律等地方進(jìn)行考核登記，并及時向主管反映。
6、處理服務(wù)中發(fā)生的問題和客人投訴，并向餐廳主管匯報。
7、配合餐廳主管對下屬員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷增高員工的專業(yè)知識和服務(wù)技巧。
8、做好本班組物品的保管和餐廳衛(wèi)生工作
9、隨時注意客人動向，督導(dǎo)員工主動、熱情、禮貌待客。
10、要求服務(wù)員熟悉菜肴特點，善于推銷菜肴與酒水。11、完成餐廳主管臨時交辦的事項。c
12、負(fù)責(zé)寫好工作日記，做好交接手續(xù)。
1、及時啦解當(dāng)天的餐桌預(yù)訂情況及餐廳服務(wù)任務(wù)單，并落實安排好餐桌。
2、接受客人的臨時訂座。
3、負(fù)責(zé)來餐廳用餐客人的帶位和迎送接待工作。
4、儀容整潔，不擅離崗位。
5、根據(jù)不同對象的客人，合理安排他們喜歡的餐位。
6、解答客人提出的相關(guān)飲食、飯店設(shè)施地方的問題，收集相關(guān)意見，并及時向餐廳主管反映。
7、婉言謝絕非用餐客人進(jìn)入餐廳參觀和衣著不整的客人進(jìn)餐廳就餐
8、保證地段衛(wèi)生，做好一切準(zhǔn)備。9、在餐廳客滿時，禮貌地向客人解釋清楚。并熱情替客人聯(lián)系或介紹到本酒店其他餐廳就餐。
1、按照規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，布置餐廳和餐桌，做好開餐前的準(zhǔn)備工作。
2、確保所用餐具、玻璃器皿等清潔、衛(wèi)生、明亮、無缺口。桌布、餐巾干凈、挺括、無破損、無污跡。
3、按服務(wù)程序迎接客人入座就席，協(xié)助客人點菜，向客人介紹特色或時令菜點。
4、儀容整潔，不擅自離崗。
5、勤巡臺，按程序提供各種服務(wù)，及時收撤餐具，勤換煙盅。擅于推銷酒水飲料。
6、開餐后，搞好餐廳的清潔衛(wèi)生工作
7、熟悉餐牌和酒水牌的內(nèi)容，如：食品的制作辦法等。
8、做好餐后收尾工作。跑菜員崗位職責(zé)：
1、做好營業(yè)前潔凈餐具、用具的衛(wèi)生入柜工作，保證開餐時使用方便。
2、準(zhǔn)備好開餐前各種菜式的配料及走菜用具，并主動配合廚師出菜前的工作。
3、啦解菜式的特點、名稱和服務(wù)形式，根據(jù)前臺的時間要求、準(zhǔn)確、迅速地將各種菜肴送至前臺。
4、啦解結(jié)帳形式，妥善保管好訂單，以便復(fù)核。
5、協(xié)助前臺服務(wù)員做好餐前準(zhǔn)備、餐后服務(wù)和餐后收尾工作。
6、協(xié)助廚師長把好質(zhì)量關(guān)，如裝盤造型、菜的冷熱水平等。
7、協(xié)助前臺服務(wù)員，溝通前后臺的信息。中餐廳服務(wù)規(guī)范和服務(wù)程序
—預(yù)防食物中毒
—餐具洗滌和消毒衛(wèi)生
—火災(zāi)防范與處理
—盜竊和意外事故防范與處理
—禮貌服務(wù)的基本要求
—服務(wù)接待禮節(jié)
—學(xué)會著裝、衛(wèi)生修飾要求
—學(xué)會正確的站立、行走、操作姿態(tài)
培訓(xùn)要點
—了解托盤的種類及作用
—掌握輕托和重托方法
—學(xué)會端托行進(jìn)步法
—了解餐巾作用與種類
—餐巾折花基本技法
—餐巾花的造型種類與擺放
—餐巾折花圖譜
—了解中、西餐擺臺的基本要求
—了解中國酒水的分類、特點
—了解外國酒水的分類、特點
—了解軟飲料的分類、特點
—了解茶葉的分類、特點
—學(xué)會冰鎮(zhèn)、溫燙方法
—注意斟酒順序
—掌握酒水服務(wù)操作要領(lǐng)
培訓(xùn)要點
—了解中國菜的特點
—了解西餐菜的主要特點
—了解中西餐上菜的操作要領(lǐng)
—掌握中西餐分菜的基本方法
培訓(xùn)要點
—學(xué)會撤換餐用具操作方法
—知道正確的收臺工作步驟
—了解西餐菜肴與餐具、酒水的搭配規(guī)律
—了解西餐臺面撤換餐用具的特殊要求
培訓(xùn)要點
—了解零點服務(wù)特點
—掌握團(tuán)體包餐服務(wù)要求
—了解咖啡廳服務(wù)程序
1、培訓(xùn)中理論培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、聲像培訓(xùn)、實際操作各環(huán)節(jié)有機統(tǒng)一，采取能力模塊的培訓(xùn)方式，突出崗位技能培訓(xùn)。以學(xué)員動手操作為主，教師面授講解為輔，全面提高學(xué)員綜合素質(zhì)。
2、通過課堂講授、現(xiàn)場培訓(xùn)、實際操作和自學(xué)等形式開展培訓(xùn)，以實際、實用、實效為目的，提高學(xué)員參訓(xùn)的興趣。
3、突出現(xiàn)場培訓(xùn)，采用“師傅帶徒弟”手把手傳授技能的培訓(xùn)方法，使學(xué)員在“學(xué)中學(xué)會做”，實現(xiàn)崗位技能的提高，培養(yǎng)學(xué)員一技之長。
1、考試：服務(wù)員學(xué)完課程設(shè)置中的每一個培訓(xùn)模塊后，由培訓(xùn)師采取筆試、口試等方法對學(xué)員進(jìn)行階段測驗。
2、考核：體現(xiàn)“以技能為最終成果”的培訓(xùn)理念。由公司組成考評組在培訓(xùn)基地對服務(wù)員進(jìn)行現(xiàn)場考核，考核可采取現(xiàn)場操作、口述問答、模擬操作、圖示等形式，重點檢查服務(wù)員崗位技能掌握情況。
茶葉標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)從哪幾方面建設(shè) 茶葉產(chǎn)品規(guī)劃篇三
一、市場分析
一、形勢與背景隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。且由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。由于原材料成本繼續(xù)上漲，把注意力從原來的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料，減輕了一部分來自成本的壓力。康師傅茶飲料主要品種有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大麥香茶、大麥茶無糖。
康師傅茶飲料因其品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位，市場份額為。目前，康師傅花茶的市場占有率在10%，冰紅茶的市場占有率在58%，綠茶的市場占有率在48%，而清茶的市場占有率更是達(dá)到了85%。與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭;另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。20xx年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點。可見茶飲料對康師傅的重要性。
二、競爭狀況分析 企業(yè)在競爭中的地位：
1>市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。 2>消費者認(rèn)識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。 3> 企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。
競爭對手分析：
統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
競爭態(tài)勢總結(jié)：
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。康師傅的市場份額為，統(tǒng)一占，兩大品牌的市場份額達(dá)。康師傅占據(jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。
二、年度計劃
為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特制定如下計劃：
1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：
定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。 強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。
信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。 確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。
銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計
20xx年
55052 61000 60954 59211 236217
20xx年
80804 89657 90804 89578 350843
20xx年(計劃)
110060 102125 126540 125644 464369
2、營銷組合選擇(4p)
1) product：推陳出新，擴充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費者口味
茶葉標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)從哪幾方面建設(shè) 茶葉產(chǎn)品規(guī)劃篇四
依據(jù)沿江工業(yè)開發(fā)區(qū)社會事業(yè)處20xx年工作指導(dǎo)意見，圍繞南化實小“習(xí)慣成就人生”的辦學(xué)方略，立足實際、循據(jù)校本，以“服務(wù)學(xué)校發(fā)展，服務(wù)教師成長”為工作宗旨。在區(qū)團(tuán)委、校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，以團(tuán)的凝聚力建設(shè)為核心，強化和諧、服務(wù)、發(fā)展三位一體，用科學(xué)的理論、先進(jìn)的思想、正確的輿論、高尚的情操，去引導(dǎo)和教育廣大青年團(tuán)員，讓他們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，為“發(fā)展在實小，成才在實小”而不懈努力。
團(tuán)支部作為黨建的實驗基地，成長的每一步都傾注著各位領(lǐng)導(dǎo)及教師們的關(guān)懷與支持。因此我們要抓住契機，進(jìn)一步加強團(tuán)員的厚德、和諧與成才發(fā)展建設(shè)，打造師德為先的學(xué)習(xí)型、服務(wù)型組織，充分調(diào)動廣大青年團(tuán)員工作的主動性、積極性和創(chuàng)造性，切實做好黨聯(lián)系青年的橋梁紐帶，讓實小的團(tuán)組織成為一支具有厚德載物、和諧共進(jìn)、學(xué)習(xí)發(fā)展、充滿活力的隊伍，以新校區(qū)為起點、我們團(tuán)支部20xx年把促進(jìn)團(tuán)員的成才發(fā)展和爭創(chuàng)新的殊榮作為今年的工作目標(biāo)和努力方向。
（一）學(xué)習(xí)理論、共筑師德、豐盈心靈。
1、動員和組織青年團(tuán)員認(rèn)真學(xué)習(xí)黨建理論、用先進(jìn)的思想武裝自己的頭腦。主動撰寫入黨申請書、積極努力向黨組織靠攏、發(fā)揮團(tuán)組織的紐帶作用，及時為黨組織輸送新鮮的血液。
2、認(rèn)真開展“品名師、踐教學(xué)”的活動。讓青年教師學(xué)習(xí)名師精神、感悟名師品質(zhì)、體驗名師教學(xué)、品味名師的成就與卓越，從而內(nèi)化師德、踐行自己的教學(xué)工作，改變自己的教學(xué)行為。
（二）勤學(xué)勤思、草根教研、有效教學(xué)。
1、倡導(dǎo)青年教師積極參與“品讀好書”的學(xué)習(xí)活動。充分依托濃郁的書香校園的學(xué)習(xí)氛圍，提倡“勤讀書、勤反思、勤交流”，在讀書學(xué)習(xí)、反思交流中，領(lǐng)悟課改精神，豐富自己的文化內(nèi)涵，探求有效教學(xué)的新渠道。
2、提升青年教師每月一次的教學(xué)點評、教學(xué)反思的質(zhì)量。抓住每一次的課題撰寫、論文征評的契機，原則上必須參加，倡導(dǎo)青年教師積極撰寫、踴躍投稿。讓科研常態(tài)化、科研草根化。打造“反思型、科研型”的新教師形象。
3、督促青年教師的教學(xué)基本功的演練、扎實有效的促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升。積極為青年教師搭建展風(fēng)采的平臺。如：“課堂風(fēng)采大賽”、“基本功比賽”、“教案設(shè)計大賽”等，讓青年教師在實踐中完善自己的教學(xué)技能、提升教學(xué)技能。
認(rèn)真總結(jié)前期團(tuán)支部工作的經(jīng)驗，在不斷完善團(tuán)的自身建設(shè)的基礎(chǔ)上，努力打造“和諧與發(fā)展型”的團(tuán)組織，通過開展“野外踏青”、“小運動項目競賽”等創(chuàng)造性地、生動活潑的、符合青年教師特點的活動，豐富團(tuán)員教師的業(yè)余生活。
積極配合學(xué)校黨政及各職能部門開展好各項工作，彰顯服務(wù)意識、拓展服務(wù)職能。
茶葉標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)從哪幾方面建設(shè) 茶葉產(chǎn)品規(guī)劃篇五
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
__年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去,這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示,充實了隊伍,深層挖掘客戶群等等,在各個方面都得到了顯著提高,對于即將到來的__年,做如下計劃:
一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。
二、加強基礎(chǔ)管理,強化量化考核指標(biāo)。
1、對各項工作均事先予以量化,獎罰分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核結(jié)合年終考核,業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,做到獎罰分明。
2、堅決杜絕老好人思想,加大跟蹤力度,強化監(jiān)督職能,及時記錄,適時引導(dǎo),定期檢查,避免一陣風(fēng)。做到善始善終,杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。
三、對各項工作分工明確,各區(qū)域市場掛牌承包。
1、改變少數(shù)人硬性分派的做法,使員工共同參與制定相應(yīng)的實施方案,擇優(yōu)選用。
2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利,定期考核與年終考核相結(jié)合,并與同期收入、年終獎金相結(jié)合,對成績優(yōu)異者給予獎勵,不能按計劃完成的與同比例的收入,每下降一個百分點,減少同期收入。
1、理順整頓現(xiàn)有資源,對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場,對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護(hù)、宣傳。
茶葉標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)從哪幾方面建設(shè) 茶葉產(chǎn)品規(guī)劃篇六
20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨、和效益目標(biāo)上，行政部緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署、注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項目標(biāo)任務(wù)作出積極貢獻(xiàn)、為了總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：
根據(jù)公司部門崗位的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位、規(guī)范了各部門的人員檔案并建立了檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊、同時要加強內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作。
1、本年度進(jìn)行了兩次驗廠活動，主要出現(xiàn)在目前公司廠地面積窄小和現(xiàn)場員工訪談的培訓(xùn)不夠使得驗廠結(jié)果要求改進(jìn)。
2、搞好iso再認(rèn)證工作，確保iso認(rèn)證通過，通過這次iso在認(rèn)證，讓我們認(rèn)識到了我們的管理上還存在著諸多的不足，iso的覆蓋不全面，來年行政部需加強各部門iso管理體系的培訓(xùn)于學(xué)習(xí)。
3、對后勤保障工作做到讓員工用上健康、衛(wèi)生的食品。
1、順應(yīng)市場的發(fā)展，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度、完善公司現(xiàn)有制度，使各項工作有法可依，有章可尋、在日常工作中，及時和公司各個部門溝通。
2、逐步完善公司監(jiān)督機制、有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監(jiān)督要做的事情、基于這個原因，本年度加強對員工的監(jiān)督管理力度。
3、加強團(tuán)隊，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊、作為一個管理者，對下屬充分做到^v^察人之長、用人之長、聚人之長、，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性、提高團(tuán)隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的公司新形象。
4、搞好明年的高質(zhì)量、高效率、確保安全生產(chǎn)，減少安全事故發(fā)生。
5、充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任了解職責(zé)、要逐步理清各部門工作職責(zé)，并要求各人主動承擔(dān)責(zé)任。
懂得事情輕重緩急，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到了^v^上傳下達(dá)^v^、與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作；工作適應(yīng)力逐步增強，對后期工作壘積了許多經(jīng)驗、
過去的一年，在得到公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各部門的大力協(xié)助下，行政部取得了一定的成績、盡管我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽兊源嬖谥芏嗖蛔阒帲饕憩F(xiàn)在以下幾個方面：
1、由于行政部工作常常事無巨細(xì)，每項工作我們主觀上都希望能完成得，但由于人力和精力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。
2、對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。
3、抓制度落實不夠，公司事物繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重制度建設(shè)，輕制度落實現(xiàn)象。
茶葉標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)從哪幾方面建設(shè) 茶葉產(chǎn)品規(guī)劃篇七
20____年是我校后勤社會化改革的第五年度，在學(xué)校財務(wù)處、審計處、后勤公司及有關(guān)部門的指導(dǎo)和支持下，后勤財務(wù)部基本上形成了一個較為規(guī)范的后勤服務(wù)格局，樹立起了后勤財務(wù)管理服務(wù)的良好形象。回顧這些年來的發(fā)展歷程，隨著公司業(yè)務(wù)量的增大，后勤公司財務(wù)部全體員工付出了艱辛的勞動，有成績也存在著不足，20____年財務(wù)部全體工作人員將緊緊圍繞公司及部門全年各項工作目標(biāo)，按照公司年初工作會議的要求，全面履行職責(zé)，努力從以下四方面來完成20____年各項工作任務(wù)。
1、加強制度建設(shè)，提高管理水平。
由于學(xué)校在發(fā)展，公司的事業(yè)也在不斷地發(fā)展，很多制度可能隨著時間的變化不符合形勢發(fā)展的要求，需要適時修改，這就要求我們充分的調(diào)研論證，適時修改不適時的規(guī)章制度，不斷完善制度，處理好制度制定、修訂和執(zhí)行之間的關(guān)系。
2、強化規(guī)范服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，建立部門考核辦法.
后勤公司財務(wù)管理人員承擔(dān)了兩方面的責(zé)任，一方面的責(zé)任是為學(xué)校的發(fā)展，為公司的發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。另一個方面的責(zé)任就是管理功能。20____年我們會努力處理好管理與服務(wù)之間的關(guān)系。財務(wù)部人員必須樹立提供高效服務(wù)的思想，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，提供高質(zhì)量的會計信息。推行首問接待服務(wù)、現(xiàn)時辦結(jié)服務(wù)、微笑規(guī)范服務(wù)，同時要求會計人員嚴(yán)格自律，堅持原則，促進(jìn)后勤公司工作順利開展。表彰先進(jìn)個人，樹立典型的模范帶頭作用。
3、不斷提高財務(wù)隊伍的素質(zhì)，加強隊伍建設(shè)
4、日常工作
（1）及時完成20____年會計報表的匯總和上報工作。配合學(xué)校審計部門對總公司上一年度財務(wù)收支情況進(jìn)行審計，提高資金使用效益。根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況，按照事業(yè)會計制度的要求，做好財務(wù)軟件的初始化工作。
（2）年初完成20____年的收支預(yù)算。配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作。
（3）配合20____年后勤深化改革研討會的召開，提供相應(yīng)的財務(wù)數(shù)據(jù)。
（4）20____年財務(wù)賬面應(yīng)收款較往年有所增加，20____年要開動腦筋配合中心想辦法如何及時加強應(yīng)收款的回收。
（5）加強采購管理的監(jiān)督，配合新成立的采供部的工作，使每項采購工作都有章可循。
（6）繼續(xù)每月提供水電的財務(wù)報表，配合水電管理部門加強水電的管理，為水電管理部門制定新的水電管理辦法提供財務(wù)數(shù)據(jù)參考。
（7）做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進(jìn)行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關(guān)會計報表，及時報送相關(guān)部門；及時裝訂會計憑證；及時清理往來款項。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)；及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)；嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。配合各中心了解資金的回收情況，從多方面保證公司資金運營的流暢。
（8）加強基礎(chǔ)防范、做好安全工作。保證貨幣資金及票證的安全，定期檢查，確保不漏不遺不缺。負(fù)責(zé)防火、防盜安全，定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并向上匯報。
（9）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。完成學(xué)校水電費收支代管核算；
完成全校醫(yī)藥費的審核、報銷核算；完成出租門面房房租代收及稅金代繳；完成醫(yī)院處置、掛號費收入、分配、支出核算等等。
茶葉標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)從哪幾方面建設(shè) 茶葉產(chǎn)品規(guī)劃篇八
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員下半年工作計劃如下：
（1）、優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
（2）、劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常。
2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8，十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9，在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗
“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
茶葉標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)從哪幾方面建設(shè) 茶葉產(chǎn)品規(guī)劃篇九
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼20xx年的時光過去了，過去一學(xué)年，我擔(dān)任的是六年級數(shù)學(xué)教學(xué)工作，回想一年來的工作，既充實，又忙碌，現(xiàn)將一年來的思想工作總結(jié)如下：
在這一年來，我熱愛教育事業(yè)，始終不忘人民教師職責(zé)，愛學(xué)校、愛學(xué)生。遵守職業(yè)道德，顧全大局、服從安排、愛崗敬業(yè)、關(guān)心學(xué)生、廉潔從教。作為一名教師，我從自身嚴(yán)格要求自己，通過政治思想、學(xué)識水平、教育教學(xué)能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。
首先做到提前備課，備課時認(rèn)真鉆研教材，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同事學(xué)習(xí)、請教，力求吃透教材，找準(zhǔn)重點、難點。其次認(rèn)真學(xué)習(xí)“主動教育”模式，積極參加學(xué)校組織的聽課、培訓(xùn)、教學(xué)交流，上好考核課。平時課堂上運用模式努力，實現(xiàn)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)模式，讓學(xué)生快樂學(xué)習(xí)，并運用多種教學(xué)方法，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。再次我熱愛每一個學(xué)生，尤其是對待后進(jìn)生多給予他們一些溫暖，用愛改變他們，理解尊重信任他們。作為低年級老師，我有責(zé)任引領(lǐng)他們走進(jìn)知識的殿堂，學(xué)到更多的知識;我有責(zé)任引領(lǐng)他們插上智慧的翅膀，翱翔在無盡的天空。
1、加強自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。
2、對差生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。
3、利用各種方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
4、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我將用我的心去教誨我的學(xué)生，用我的情去感染我的學(xué)生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。我愿把一生矢志教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給學(xué)生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
茶葉標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)從哪幾方面建設(shè) 茶葉產(chǎn)品規(guī)劃篇十
身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標(biāo)。
20__年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下半年工作重點的計劃。
一、迅速開展服務(wù)巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理
由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進(jìn)入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗到__老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。
二、開發(fā)細(xì)分市場，充分依托原有資源
老用戶、老關(guān)系，必須在每個區(qū)域一定建立8-10個鐵桿用戶。
高度重視市場支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、運輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠實、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶信息：跑重點開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓蠹垺ｊP(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。
緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。
注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機一定要學(xué)會批發(fā)和傳銷之術(shù)。
三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段
每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。
針對每一個重點市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀耍?dāng)?shù)氐睦嫌脩簦蘩韽S、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。
四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)
用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時擴大戰(zhàn)果。
五、在適當(dāng)?shù)臅r候開展促銷、展示會
充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄巍Ｒ粓龀晒Φ恼箷谴蜷_和鞏固一個市場的關(guān)鍵!
六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)
a.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。
b.市場開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界。
c.強調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。
d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。
e.平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力。
f.強化團(tuán)隊意識，擴大信息交流，要學(xué)會啟動和利用各種資源。
g.要機靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握。
h.厲行節(jié)約，提高實效。
機會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時也為明年的市場打下堅實的基礎(chǔ)。
茶葉標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)從哪幾方面建設(shè) 茶葉產(chǎn)品規(guī)劃篇十一
20xx年上半年，xx區(qū)農(nóng)村能源建設(shè)工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級有關(guān)部門的大力支持下，認(rèn)真貫徹落實黨的十八大精神，堅持科學(xué)發(fā)展觀，按照省、市、區(qū)會議精神的要求，堅持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展，“大力普及農(nóng)村沼氣，積極發(fā)展適合農(nóng)村特點的清潔能源。”加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，與時俱進(jìn)，務(wù)求創(chuàng)新，取得了良好成績。現(xiàn)將xx區(qū)20xx年上半年農(nóng)村沼氣建設(shè)工作總結(jié)如下：
1、完成了中央預(yù)算內(nèi)農(nóng)村戶用沼氣池項目350戶，占任務(wù)的70%,預(yù)計20xx年10月底可全部完工。
2、建設(shè)省級新村集中供氣沼氣項目工程3處，其中有2處主體工程已完成，正在進(jìn)行管道安裝，預(yù)計20xx年10月底,3處工程可全部完工。
3、建成“三沼”綜合利用示范片4處，總面積5200畝。其中關(guān)帝鎮(zhèn)大樹村、齊心村、拱橋村蘆筍基地2000畝、清水村五谷豐蔬菜基地700畝、清水村西谷養(yǎng)殖場、鑫隆養(yǎng)殖場青花椒基地2500畝。
4、完成沼液浸種15000公斤。
5、完成“三沼”綜合利用培訓(xùn)人數(shù)1000人次。
6、完成沼氣安全知識培訓(xùn)4期，培訓(xùn)人數(shù)200人次。
7、編了xx區(qū)農(nóng)村沼氣安全管理預(yù)案下發(fā)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，印發(fā)沼氣安全知識掛圖4萬份，發(fā)到沼氣用戶手中。切實加強農(nóng)村沼氣安全管理，杜絕沼氣安全事故的發(fā)生。
8、申報規(guī)模養(yǎng)殖場大型沼氣工程4處。
9、農(nóng)村清潔能源（cdm）發(fā)展機制項目補助已落實。
（一）強化組織領(lǐng)導(dǎo)，實行目標(biāo)管理
xx區(qū)高度重視農(nóng)村能源建設(shè)工作，區(qū)政府成立了由分管農(nóng)業(yè)副區(qū)長任組長，區(qū)級相關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要負(fù)責(zé)人任成員的xx區(qū)農(nóng)村沼氣項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全區(qū)農(nóng)村能源建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作。層層落實目標(biāo)責(zé)任管理制度，由區(qū)政府與各項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)和區(qū)農(nóng)能辦、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)與各項目村分別簽訂項目責(zé)任書，充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部和村支兩委的主動性，有力地推動了全區(qū)農(nóng)村能源建設(shè)。
（二）主動協(xié)調(diào)，爭取項目資金
積極爭取國家、省、市對農(nóng)能項目的資金支持，爭取到省級新村聯(lián)戶沼氣項目1處，省級財政補助萬元。申報了xx市西谷有限公司、xx市海宇種豬場、四川正農(nóng)畜禽養(yǎng)殖有限責(zé)任公司和xx市昊鴻家庭農(nóng)場等4處大型沼氣工程。其中，xx市西谷養(yǎng)殖有限公司大型沼氣工程有望在今年列入項目投資計劃，可獲得中央預(yù)算內(nèi)補助資金200萬元。
(三)嚴(yán)格政策，強化管理，確保建設(shè)質(zhì)量
一是堅持實行項目公開公示制度；二是加強了項目資金物資管理；三是規(guī)劃到戶，現(xiàn)場培訓(xùn)，示范啟動；四是嚴(yán)格建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，確保建設(shè)質(zhì)量；五是堅持項目建設(shè)要求，逐戶逐項驗收；六是嚴(yán)格政策，結(jié)算補助到戶，存入一折通卡；七是加強了項目后期管理，注重效益。
（四）打造社會主義新農(nóng)村示范片建設(shè)
全區(qū)累計建設(shè)了78個生態(tài)農(nóng)能示范片，石洞鄉(xiāng)三清觀村，新皂鎮(zhèn)梅家溝村、金峰鎮(zhèn)蓮花池村、關(guān)帝鎮(zhèn)大樹村、清水村、字庫村等村的農(nóng)能示范片建設(shè)，為全區(qū)新農(nóng)村建設(shè)中“農(nóng)戶房屋內(nèi)部功能完善”提供了樣板。結(jié)合農(nóng)村改廁項目，在災(zāi)后重建農(nóng)房集中安置居民區(qū)規(guī)劃修建生活污水凈化沼氣池工程，在大型養(yǎng)殖場建設(shè)了沼氣發(fā)電工程項目。在新農(nóng)村示范村建設(shè)中，大力引進(jìn)推廣了農(nóng)能新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備，增加了科技含量，配套安裝了沼氣電子打火灶具、管件、沼氣熱水器、沼氣飯煲、沼氣燈具等設(shè)備，達(dá)到建池標(biāo)準(zhǔn)化，廚房改造布局美觀實用化、衛(wèi)生廁所清潔化、配套安裝規(guī)范化、庭院經(jīng)濟效益化，為社會主義新農(nóng)村建設(shè)作出積極貢獻(xiàn)。
（五）抓好技術(shù)培訓(xùn)工作，強化施工隊伍管理
加強農(nóng)能技術(shù)培訓(xùn)和施工隊伍管理，是提高農(nóng)能工作質(zhì)量的關(guān)鍵。在技術(shù)培訓(xùn)和施工隊伍管理上，我們主要做了以下工作，一是為農(nóng)村沼氣項目建設(shè)培訓(xùn)了專業(yè)技術(shù)人員，現(xiàn)有120名技術(shù)員獲得了農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的沼氣生產(chǎn)工中級技術(shù)職業(yè)證書，有46名技術(shù)員獲得農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的沼氣物管員證書；二是采取現(xiàn)場技能操作，現(xiàn)場技術(shù)點評，專題技術(shù)講課的方法，全區(qū)培訓(xùn)“三沼”綜合利用1000人次、培訓(xùn)沼氣安全管理知識150人次，提高了“三沼”綜合利用水平和沼氣安全使用技能；三是加強技術(shù)人員的職業(yè)道德教育，規(guī)范施工行為，嚴(yán)格技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，切實提高技術(shù)人員的職業(yè)修養(yǎng)。
（六）搞好“三沼”綜合利用，大力推廣生態(tài)農(nóng)業(yè)示范模式
積極推進(jìn)生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展，提高農(nóng)能項目綜合效益。全區(qū)以沼氣為載體，積極推廣“養(yǎng)殖＋沼氣＋種植業(yè)”的循環(huán)生態(tài)模式，加強沼渣、沼液的綜合利用，有力促進(jìn)了循環(huán)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)了沼氣發(fā)展大跨越、生活條件大改善、生活方式大轉(zhuǎn)變，尤其是關(guān)帝鎮(zhèn)字庫村、大樹村、楊家鎮(zhèn)萬和村、羅漢寺村等地利用沼肥種蔬菜取得了顯著的經(jīng)濟效益，通過“三沼”綜合利用的生態(tài)農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟模式的試驗示范推廣，為建立xx區(qū)無公害生態(tài)農(nóng)業(yè)示范基地奠定了良好基礎(chǔ)。
（七）加強沼氣安全管理，構(gòu)建平安和諧涪城
抓好沼氣安全使用和沼氣安全管理工作，是保護(hù)人民群眾的生命財產(chǎn)安全，堅持以人為本，執(zhí)政為民，構(gòu)建平安和諧涪城的重要工作內(nèi)容。今年編印了《農(nóng)村沼氣戶用沼氣池安全使用手冊》1萬余冊、印制《農(nóng)村沼氣安全管理須知》掛圖40000余張，下發(fā)到沼氣用戶。充分利用各種會議、廣播、有線電視等各種形式宣傳沼氣建設(shè)和沼氣池出渣換料的安全操作規(guī)程。加強了監(jiān)督檢查，尤其是在農(nóng)村大忙季節(jié)中，引導(dǎo)和教育沼氣農(nóng)戶科學(xué)出料、科學(xué)操作、科學(xué)管理，杜絕了沼氣不安全事故的發(fā)生，保護(hù)了人民群眾生命財產(chǎn)安全，維護(hù)了社會穩(wěn)定，為構(gòu)建平安和諧涪城作出積極貢獻(xiàn)。
（八）開展“政府+農(nóng)戶購買沼氣服務(wù)”試點工作