貿(mào)易的規(guī)模和范圍不斷擴大，使得全球經(jīng)濟更加緊密地聯(lián)系在一起。以下是一些經(jīng)過權威機構認證和推薦的貿(mào)易合作方和平臺，供大家選擇。
國際貿(mào)易商務談判論文（專業(yè)16篇）篇一
摘要：隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，國際經(jīng)濟貿(mào)易也隨之壯大，國家之間的貿(mào)易與經(jīng)濟往來越來越頻繁，經(jīng)濟全球化與一體化的發(fā)展趨勢越來越明顯。在此背景之下，我國的國際經(jīng)濟戰(zhàn)略必須做出相應的調(diào)整，以適應國際經(jīng)濟貿(mào)易給我國經(jīng)濟帶來的影響與挑戰(zhàn)。本文結合我國目前國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀，通過分析國際經(jīng)濟貿(mào)易對我國經(jīng)濟的影響，就我國如何制定國際經(jīng)濟戰(zhàn)略提出了幾點建議。
關鍵詞：國際經(jīng)濟貿(mào)易;國際經(jīng)濟戰(zhàn)略;經(jīng)濟發(fā)展。
一、前言。
從當前國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展趨勢上來看，世界經(jīng)濟正在逐漸步入經(jīng)濟一體化的時代。而由于國際經(jīng)濟的飛速發(fā)展，給我國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了巨大的機遇與挑戰(zhàn)。如何在新形勢下制定我國的國際經(jīng)濟戰(zhàn)略，發(fā)展我國的經(jīng)濟貿(mào)易，已經(jīng)成為當下我國經(jīng)濟發(fā)展的重要課題。因此，要結合國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展情況和我國自身的經(jīng)濟狀況，對這一問題進行分析。
二、我國國際經(jīng)濟的發(fā)展現(xiàn)狀。
在全球經(jīng)濟一體化發(fā)展的帶動下，我國的國際經(jīng)濟正在緊跟世界的步伐，逐漸朝著全球一體化的方向發(fā)展，與其他國家和地區(qū)之間的經(jīng)濟往來也更加頻繁。同時，針對我國國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展狀況，國家也正在逐步加大對民營企業(yè)的支持力度，努力提高民營企業(yè)在國際市場中的競爭力。
但是，新的發(fā)展機遇也為我國經(jīng)濟發(fā)展帶來了新的.挑戰(zhàn)。由于國際經(jīng)濟貿(mào)易自由化程度較高，在發(fā)展過程中出現(xiàn)了一些發(fā)展不平衡的問題。在激烈的國際市場競爭環(huán)境下，出現(xiàn)的員工工資和原材料價格上漲等問題，使得企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本也在不斷地上升。[1]原本的產(chǎn)品價格優(yōu)勢受到很大的影響，企業(yè)的利潤大大降低，可流動資金減少，導致這些企業(yè)沒有充足的資本進行新技術開發(fā)和品牌推廣，無法有效地提升企業(yè)在國際市場中的綜合競爭力，給我國的經(jīng)濟發(fā)展造成了不利的影響。
三、國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展對我國經(jīng)濟的影響。
國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展對我國經(jīng)濟產(chǎn)生的影響是雙方面的，既有有利的方面，也有不利的方面。[2]在我國經(jīng)濟的發(fā)展過程中，要充分考慮到這雙方面的影響。其具體內(nèi)容如下：
(一)有利方面。
(1)有利于引進外貿(mào)投資。
國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展對我國引進外貿(mào)投資是十分有利的。由于我國處于發(fā)展中國家階段，經(jīng)濟發(fā)展水平較世界相比，還比較落后，同時具有很大的發(fā)展空間。隨著世界經(jīng)濟一體化的深入，為我國引進外貿(mào)投資帶來了極大的便利條件。在發(fā)達國家企業(yè)的資金、技術、設備等方面的支持下，極大地促進了我國經(jīng)濟的發(fā)展。
(2)有利于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構。
國際經(jīng)濟貿(mào)易的影響有助于推動我國重新優(yōu)化和組合現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)結構，使其更加完整、合理。在國際貿(mào)易發(fā)展的背景之下，市場呈現(xiàn)出擴大化的趨勢，而企業(yè)間的分工協(xié)作也變得更加細化。我國的企業(yè)可以借鑒和利用這一經(jīng)驗，加速對產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化與重組，合理的分配生產(chǎn)要素，能夠提高我國企業(yè)的生產(chǎn)效率和所生產(chǎn)商品的質(zhì)量。
(3)有利于我國外貿(mào)發(fā)展。
國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展能夠促進我國的對外貿(mào)易事業(yè)。隨著我國改革開放政策的深化，我國的對外貿(mào)易事業(yè)也正在緩步發(fā)展，而經(jīng)濟全球化背景下的國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展，極大地提高了我國對外貿(mào)易的發(fā)展速度，使得我國企業(yè)間的資本流動速度加快，與國際市場的合作與銜接變得更加便利。
(二)不利方面。
(1)資金問題。
資金是進行貿(mào)易活動的根本，隨著國際經(jīng)濟貿(mào)易往來的增加，給我國企業(yè)帶來的資金壓力也越來越大。雖然能夠引進外貿(mào)投資，但這對于我國企業(yè)在國際市場中大量的資金空缺來講，也只是杯水車薪。同時，由于受到國際上經(jīng)濟危機和金融風暴的影響，整個亞洲地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展速度都有所減慢，我國作為亞洲最大的經(jīng)濟體，在國際投資市場中的競爭力也有所下滑。[3]另外，一些新興的國家和地區(qū)也在緊抓這個機會，大力引進外貿(mào)投資，對我國的資金引進也造成了一定的影響。基于這些原因，我國在資金方面的缺乏，使我國對外貿(mào)易事業(yè)的發(fā)展受到了極大的影響。
(2)經(jīng)濟波動帶來的沖擊。
由于國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的自由化特點，使其有時可能產(chǎn)生一些經(jīng)濟波動，這些經(jīng)濟波動會通過國際經(jīng)濟貿(mào)易的方式傳遞到我國的經(jīng)濟市場中。而由于我國經(jīng)濟發(fā)展還不完善，經(jīng)濟結構還不夠穩(wěn)定，在受到國外經(jīng)濟波動帶來的沖擊時，會受到很大的影響，如果不及時采取應對措施，則可能會出現(xiàn)嚴重的金融風險，甚至是經(jīng)濟危機。因此，國際市場經(jīng)濟波動給我國帶來的沖擊是我國經(jīng)濟發(fā)展所面臨的一個重要難題。
(3)勞動密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展受阻。
國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展會對我國的勞動密集型產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生很大程度上的阻礙作用。在國際經(jīng)濟貿(mào)易市場中，企業(yè)產(chǎn)品的科技含量和生產(chǎn)效率是決定企業(yè)競爭力的重要因素之一。[4]一些發(fā)達國家的企業(yè)擁有雄厚的資金、先進的技術、全自動化的生產(chǎn)線等，在國際市場中具有很強的競爭力。而我國主要是以勞動密集型產(chǎn)業(yè)為主，在國際市場上的競爭力不強，與國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展水平還有著不小的差距。隨著信息技術的發(fā)展和廣發(fā)應用，未來的國際市場必將進入信息密集型產(chǎn)業(yè)為主的時代。在此發(fā)展趨勢之下，我國必須積極尋求新的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，才能適應國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展。
四、國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展背景下我國國際經(jīng)濟戰(zhàn)略的制定。
在國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的影響下，我國的國際經(jīng)濟發(fā)展必須要采取新的戰(zhàn)略，才能適應和跟上國際經(jīng)濟的發(fā)展腳步。因此，要提高我國經(jīng)濟發(fā)展水平，重新制定我國國際經(jīng)濟戰(zhàn)略，就要從以下幾個方面入手：
(一)支持高新技術產(chǎn)業(yè)。
在國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的影響下，我國發(fā)展經(jīng)濟的重點內(nèi)容也要發(fā)生轉(zhuǎn)變。要想加大我國對外經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展力度，就要高度重視與支持高新技術產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高我國企業(yè)的技術實力，積極拓展國際市場，加大吸引國際外貿(mào)投資的力度，積極開發(fā)新技術，進一步提高我國高技術產(chǎn)品的出口量，以增強我國企業(yè)在國際市場中的綜合競爭力。
(二)完善對外貿(mào)易體制。
要想使我國的外貿(mào)事業(yè)在國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的環(huán)境中得到更好的發(fā)展，就要積極地尋求對我國外貿(mào)體制的改革與完善，同時要注意的幾個關鍵問題是：首先，國家要加強投資力度，大力促進我國跨國企業(yè)的發(fā)展。其次，要積極優(yōu)化和調(diào)整國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結構，充分利用剩余勞動力和剩余資源。最后，還要利用國際市場中的資源，改善我國的外貿(mào)結構，加大力度吸引當?shù)氐耐顿Y。
(三)尋求相關的法律保護。
我國應該對當前施行的經(jīng)濟政策和經(jīng)濟措施進行科學的調(diào)整，并積極參與到國際貿(mào)易規(guī)則的制定當中，運用國際貿(mào)易法律，避免產(chǎn)生地方保護主義，以維護我國的合法權利。[5]同時，還要加強國際合作，建立和維系與貿(mào)易伙伴之間互利互惠、友好合作的關系。
(四)積極開拓外貿(mào)空間。
順應國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展趨勢，積極開拓對外貿(mào)易空間，這對我國的國際經(jīng)濟發(fā)展具有很大的意義。通過拓展新的對外貿(mào)易業(yè)務，使我國在國際市場競爭中，不斷地積累經(jīng)驗，逐步提升我國的競爭力，使我國的國際經(jīng)濟得到進一步發(fā)展。
五、總結。
隨著國際經(jīng)濟貿(mào)易的不斷發(fā)展，給我國國際經(jīng)濟的發(fā)展帶來了前所未有的發(fā)展機遇，同時也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。要根據(jù)國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展趨勢，來制定我國的國際經(jīng)濟戰(zhàn)略，在抓住機遇的同時迎接挑戰(zhàn)，使我國經(jīng)濟的發(fā)展跟上國際經(jīng)濟的發(fā)展腳步，朝著世界經(jīng)濟大國的方向發(fā)展。
參考文獻：
[1]何雙.區(qū)域貿(mào)易安排的發(fā)展及中國的對策[j].赤峰學院學報，.
[2]殷越男.金融危機下中國對外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略思考[j].國際商務研究，.
[3]楊丹輝.國際貿(mào)易發(fā)展的新趨勢與我國的對策[j].經(jīng)濟管理，.
[4]付苗苗.淺析國際經(jīng)濟與貿(mào)易對我國環(huán)境的影響及對策[j].東方企業(yè)文化，2012.
[5]寧冬莉.論中國對外貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略的選擇[j].經(jīng)濟問題，.
國際貿(mào)易商務談判論文（專業(yè)16篇）篇二
摘要：市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和對外開放的進一步擴大,越來越多的企業(yè)參與了國際競爭,而國際商務談判就成了企業(yè)國際競爭中不可缺少的一項重要活動。隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，尤其是加入wto后，我國的商務談判業(yè)務越來越多。談判中雙方都希望獲得最大利益，從而發(fā)生利益間的沖突。如何成功的開展商務談判？本文通過做好談判的準備工作，掌握談判的工作要領，恰當?shù)倪\用談判策略等技巧，使談判的雙方獲得雙贏。
商務談判是人們在各類經(jīng)濟業(yè)務中，為使雙方(或多方)的意見趨于一致而進行的洽談磋商。談判的業(yè)務內(nèi)容不僅包括產(chǎn)品，還包括資金、技術、信息、服務等，如商品供求談判、技術引進與轉(zhuǎn)讓談判、投資談判等。通過商務談判，其目的是改變相互間的關系并交換觀點，以期達成協(xié)作的求同過程。這是一個較為復雜的過程，既要確定各自的權利與利益，又要考慮他方的惠利方面，因此，商務談判猶如對弈，在方寸上廝殺，但又要共同聯(lián)手合作，這是既矛盾又統(tǒng)一的，既個體又整體的利益所在。如何才能立于不敗之地，是各商家的追求目標。
談判的雙方要充分認識到談判應是互惠互利的，是基于雙方(或多方)的需要，尋求共同利益的過程。在這一過程中，每一方都渴望滿足自身直接與間接的需要，但同時必須顧及對方的需要，因為只有這樣談判才能最終成功。談判中的互惠互利是各方先認定自身的需要，再探尋對方的需要，然后與對方共同尋找滿足雙方需要的條件和可行途徑；滿足自身需要和預測對方需要應成為整個談判的中心，把對方視為問題的解決者，既給對方以溫和，又給對方堅持原則，擺事實，講道理，由互相對立的局面，變?yōu)橥膮f(xié)力的一體，在高效率和協(xié)調(diào)人際關系上達成協(xié)議。
談判桌上風云變幻莫測，談判者要想左右談判的局勢，就必須做好各項的準備工作。這樣才能在談判中隨機應變，靈活處理各種突發(fā)問題，從而避免談判中利益沖突的激化。
1.知己知彼，不打無準備之戰(zhàn)。
在談判準備過程中，談判者要在對自身情況作全面分析的同時，設法全面了解談判對手的情況。自身分析主要是通過對擬談判的進行可行性研究。了解對手的情況主要包括對手的實力、資信狀況，對手所在國(地區(qū))的政策、法規(guī)、商務習俗、風土人情以及談判對手的談判人員狀況等等。
2.選擇高素質(zhì)的談判人員。
商務談判從某種程度上講是談判雙方人員實力的較量。談判的成效如何，往往取決于談判人員的學識、能力和心理素質(zhì)。一名合格的商務談判者，除了具備豐富的知識和熟練的技能外，還應具備自信心、果斷力、富于冒險精神等心理狀態(tài)，只有這樣才能正視挫折與失敗。而商務談判又常常是一場群體間的交鋒，單憑談判者個人的豐富知識和熟練技能，并不一定就能達到圓滿的結局，應選擇合適的人選組成談判班子。成員各自的知識結構要具有互補性，從而在解決各種專業(yè)問題時能駕輕就熟，并有助于提高談判效率，在一定程度上減輕了主談人員的壓力。
3．設定讓步的限度。
商務談判中經(jīng)常遇到的問題就是價格問題，這也是談判中利益沖突的焦點問題。
在談判前，雙方都要確定讓步的底線，超越這個限度，談判將無法進行。讓步限度的確定必須有一定的合理性和科學性，要建立在調(diào)查研究和實際情況的基礎之上，如果把限度確定的過高或過低，都會使談判出現(xiàn)沖突，最終導致談判失敗。
4、制定談判策略。
不同的談判有各自的特點，因此應制定談判的策略和戰(zhàn)術。在某些情況下首先讓步的談判者可能被認為處于軟弱地位，致使對方施加壓力以得到更多的讓步；然而，同樣的舉動可能被看作是一種要求合作的信號。在商務談判中，采取合作的策略，可以使談判獲得成功，使雙方在交易中建立融洽的商業(yè)關系，最終各方都能受益。但一個純粹的合作關系也是不切實際的。當對方尋求最大利益時，會采取某些競爭策略。因此，在談判中采取合作與競爭相結合的策略會促使談判順利達成。這就要求我們在談判前制定多種策略方案，以便隨機應變。雙方要事先計劃好必要時可以做出哪些讓步及怎樣讓步，何時讓步。在談判之前要考慮幾種可供選擇的競爭策略，在對方認為你的合作愿望是軟弱的表示時或者對方不合情理，咄咄逼人，這時改變談判的策略，可以取得額外的讓步。
談判的直接目的是為了達成各方滿意的協(xié)議。在談判中，雙方既有為爭取自身利益最大化的對抗關系，又存在著重要的合作關系，在談判中，要恰當運用談判策略，才能避免利益間的沖突使談判陷入僵局。
1、剛?cè)嵯酀?/p>
在談判中，談判者的態(tài)度既不能過分強硬，也不可過于軟弱，前者容易刺傷對方，導致雙方關系破裂，后者則容易受制于人，而采取“剛?cè)嵯酀钡牟呗员容^奏效。談判中有人充當“紅臉”角色，持強硬立場，有人扮演“白臉”角色，取溫和態(tài)度。“紅臉”可直捅對方敏感部位，不留情面，爭得面紅耳赤也不讓步。“白臉”則態(tài)度和藹，語言溫和，處處留有余地，一旦出現(xiàn)僵局，便于從中回旋挽回。
2、拖延回旋。
在商務談判中，對態(tài)度強硬、咄咄逼人的對手，可采取拖延交戰(zhàn)、虛與周旋的策略，通過多回合的拉鋸戰(zhàn)，使趾高氣揚的談判者感到疲勞生厭，逐漸喪失銳氣，等對手精疲力竭的時候再反守為攻，這樣可使自己的談判地位從被動中扭轉(zhuǎn)過來。
3、留有余地。
在談判中，如果對方向你提出某項要求，即使你能全部滿足，也不必馬上做出答復，而是先答應其大部分要求，留有余地，以備討價還價之用。
4、以退為進。
讓對方先開口說話，表明所有的要求，我方耐心聽完后，抓住其破綻，再發(fā)起進攻，迫其就范。有時在局部問題上可首先做出讓步，以換取對方在重大問題上的讓步。
5、利而誘之。
根據(jù)談判對手的情況，投其所好，施以小恩小惠，促其讓步或最終達成協(xié)議。
6、相互體諒。
談判中最忌索取無度，漫天要價或胡亂殺價，使談判充滿火藥味和敵對態(tài)勢，談判雙方應將心比心，互相體諒，可使談判順利進行并取得皆大歡喜的結果。
7、埋下契機。
雙方若不能達成的圓滿結果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時口舌之快，傷了雙方和氣，以便為下回談判圓滿埋下契機。
在談判中，某個細小的問題處理不當就可能會導致談判的失敗，給雙方帶來損失，因此掌握談判的要領，會起到事半功倍的效果：
1．掌握傾聽的要領。傾聽不但可以挖掘事實的真相，而且可以探索對方的動機，掌握了對方的動機，就能調(diào)整自己的應變策略。傾聽時要認真分析對方話語中所暗示的用意與觀點，以及他要從什么方面來給你施加混亂；對模棱兩可的語言，要記錄下來，認真咨詢對方；在傾聽的同時要考慮向?qū)Ψ皆儐柕恼Z言表述包括語言的角度、力度、明暗程度等。
2．掌握表達的要領。談判中，要向?qū)Ψ疥U述自己的實施方案、方法、立場等觀點，表達要清楚，應使對方聽懂；不談與主題關系不大的事情；所說內(nèi)容要與資料相符合；數(shù)字的表達要確切，不要使用“大概、可能、也許”等詞語。
3．提問的要領。在談判中，問話可以引轉(zhuǎn)對方思路，引起對方注意，控制談判的方向。對聽不清或模棱兩可的話，可以用反問的方式使對方重新解釋；探聽對方的內(nèi)心思想時，可采用引導性問話以吸引對方思考你的語言；選擇性問話可使對方被套入圈套，被迫產(chǎn)生選擇意愿。總之，問話方式的選擇要適合談判的氣氛。
4．說服的要領。說服對方使其改變原來的想法或打算，而甘愿接受自己的意見與建議。要向?qū)Ψ疥U明，一旦接納了自己的意見，將會有什么樣的利弊得失；要向?qū)Ψ街v明，雙方合作的必要性和共同的利益，說服是為了尊重與善交；意見被采納后，各方從中得到的好處；要強調(diào)雙方立場的一致性及合作后的雙方益處，給對方以鼓勵和信心。
商務談判是充滿挑戰(zhàn)的特殊交際活動，它要求談判人員在復雜多變的談判環(huán)境中，能辨明真相，認準目標，掌握要領，靈活運用一切談判手段維護和爭取自己的利益。
中國自古就有“財富來回滾，全憑嘴上功”的說法，當今社會隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和經(jīng)濟一體化的進程不斷深入，現(xiàn)代企業(yè)交易日趨繁雜，需要通過談判協(xié)調(diào)的事務大大增加。在現(xiàn)代商務活動中，談判是商業(yè)活動的前奏曲，是進行交易的必備條件。特別的，國際商務談判已經(jīng)成為國際貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，因此在對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中，如何通過談判達到預期的目標及如何提高談判效率已作為一門學問，引起了人們的普遍關注。
在現(xiàn)代國際經(jīng)濟交往中，許多交易往往需要經(jīng)過艱難頻繁的談判，雖然交易中所提供商品是否優(yōu)質(zhì)、技術是否先進或價格是否低廉對于交易的成敗至關重要，但事實上交易的成敗往往在很大程度上取決于談判的成功與否。在國際商務活動中，不同的利益主體需要就共同關心或感興趣的問題進行磋商、協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的利益，謀求在某一點上取得妥協(xié)，從而在使雙方都感到有利的條件的達成協(xié)議。因此可以說，國際商務談判是一種在對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中普遍存在的一項十分重要的經(jīng)濟活動，是調(diào)整解決不同國家和地區(qū)政府及商業(yè)機構之間不可避免的經(jīng)濟利益沖突的必不可少的一種手段。因此研究如何在國際貿(mào)易中發(fā)揮商務談判的作用，將商務談判的作用最大化具有重要的意義。本文以下將通過兩個方面分別闡述。
一、通過組建訓練有素的談判人員，創(chuàng)造很好的貿(mào)易機會，促進國際貿(mào)易的發(fā)展。
的成功，創(chuàng)造更多的貿(mào)易機會，促進國際貿(mào)易的發(fā)展。國際商務談判是一門專業(yè)要求十分高的行業(yè)!既要求談判人員具備廣博的綜合知識，又要求有很強的專業(yè)知識。具體要求如下：
1、廣博的綜合知識。
除了掌握我國和對方國家的外貿(mào)方針政策和法律法規(guī)外!還應當了解聯(lián)合國的情況。這些知識除了使你胸懷大局外還會使你在和外商的閑談中獲得對方的尊重，從而加大你在談判中的份量"。
2很強的專業(yè)知識、
豐富的專業(yè)知識，熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、性能及技術特點；熟知某種(類)商品的市場潛力或發(fā)展前景；豐富的談判經(jīng)驗及處理突發(fā)事件的能力：掌握一門外語，最好能直接用外語與對方進行談判；掌握相關方的企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營類型和行業(yè)特點；懂得談判的心理學和行為科學；了解談判對手的性格特點。一名稱職的商務談判人員，在力爭將自己培養(yǎng)成全才的同時，應當精通某個專業(yè)或領域。否則的話，對相關產(chǎn)品的專業(yè)知識知之甚少，就會導致在談判技術條款時非常被動，提不出關鍵意見，這無疑將削弱本方的談判實力。
綜上，一名優(yōu)秀的國際談判者必須具有廣博的橫向知識，而且也要求談判者有縱深的專業(yè)知識；另外還需要有一定的理論知識和豐富的談判經(jīng)驗，向成功的談判學習，更要向失敗的談判學習。只有這樣，才能不斷提高自身素質(zhì)。進而在國際貿(mào)易中真正發(fā)揮商務談判的作用。
國際商務談判具有很強的復雜性，不同國家的談判代表有著不同的社會、文化、經(jīng)濟、政治背景，談判各方的價值觀、思維方式、語言、宗教、風俗習慣等各不相同，因而在談判中涉及到跨文化溝通，各國談判人員常常表現(xiàn)出不同的談判風格。國際商務談判的這種復雜性體現(xiàn)在若干差異上，如語言及其方言的差異、溝通方式的差異、時間和空間概念的差異、決策結構的差異、法律制度的差異、談判認識上的差異、經(jīng)營風險的差異、談判地點的差異等。
可以說，國際商務談判的談判過程就是一個不斷學習的過程，這不僅包括我方自己的談判的直接經(jīng)歷，也應該吸納他國的談判經(jīng)驗。這樣就可以為后續(xù)的交易進行提供保障，避免發(fā)生一些嘗常識性的錯誤，也有利于對外貿(mào)易的長遠發(fā)展。如在遠期付款交單在一些南美國家被視作承兌交單,所以最好做出明確規(guī)定,防止造成被動。通過商務談判，不斷積累貿(mào)易經(jīng)驗，在國際貿(mào)易中將有利于商務談判的作用發(fā)揮到最大化。
國際貿(mào)易的發(fā)展離不開商務談判的進行，關貿(mào)總協(xié)定前七輪談判，大大降低了各締約方的關稅，烏拉圭回合談判協(xié)議的達成，促進世界貿(mào)易額增加1000億美元以上，促進了國際貿(mào)易的發(fā)展。在現(xiàn)代國際商務談判中，談判的意義已經(jīng)不僅僅局限于談判的本身，不僅僅在于雙方達成一致。談判各方應本著互惠共贏的原則，通過談判為后續(xù)貿(mào)易活動鋪路，通過談判創(chuàng)造更多的貿(mào)易機會，通過談判開拓更多的國際市場，通過談判促進國際貿(mào)易的發(fā)展。
國際貿(mào)易商務談判論文（專業(yè)16篇）篇三
在商務談判中，對方的低價、時限、權限及最基本的交易條件等內(nèi)容，均屬機密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就會贏得談判的主動。下面本站小編整理了國際貿(mào)易商務談判的技巧，供你閱讀參考。
先主動拋出一些帶有挑釁性的話題，刺激對方表態(tài)，然后，再根據(jù)對方的反應，判斷其虛實。比如，甲買乙賣，甲向乙提出了幾種不同的價格，并詢問這些品種各自的價格。乙一時搞不清楚對方的真實意圖，甲這樣問，既像是打聽行情，又像是在談交易條件;既像是個大買主，又不敢肯定。面對甲的期待，乙心里很矛盾，如果據(jù)實回答，萬一對方果真是來摸自己底的，那自己豈不是被動?但是自己如果敷衍應付，有可能會錯過一筆好的買賣，說不定對方還可能是位可以長期合作的伙伴呢。在情急之中，乙想：我何不探探對方的虛實呢?于是，他急中生智地說：“我是貨真價實，就怕你一味貪圖便宜。”我們知道，商界中奉行著這樣的準則：“一分錢一分貨”、“便宜無好貨”。乙的回答，暗含著對甲的挑釁意味。除此之外，這個回答的妙處還在于，只要甲一接話，乙就會很容易地把握甲的實力情況，如果甲在乎貨的質(zhì)量，就不怕出高價，回答時的口氣也就大;如果甲在乎貨源的緊俏，就急于成交，口氣也就顯得較為迫切。在此基礎上，乙就會很容易確定出自己的方案和策略了。
通過迂回，使對方松懈，然后乘其不備，巧妙探得對方的底牌。在主客場談判中，東道主往往利用自己在主場的優(yōu)勢，實施這種技巧。東道主為了探得對方的時限，就極力表現(xiàn)出自己的熱情好客，除了將對方的生活做周到的安排外，還盛情地邀請客人參觀本地風光，領略風土人情、民俗文化，往往會在客人感到十分愜意之時，就會有人提出幫你訂購返程機票或車船票。這時客方往往會隨口就將自己的返程日期告訴對方，在不知不覺中落入對方的圈套里。至于對方的時限，他卻一無所知，這樣，在正式的談判中，自己受制于他人也就不足為怪了。
先是就某方面的問題做掃描的提問，在探知對方的隱情所在之后，然后再進行深入，從而把握問題的癥結所在。例如，一筆交易(甲賣乙買)雙方談得都比較滿意，但乙還是遲遲不肯簽約，甲感到不解，于是他就采用這種方法達到了目的。首先，甲證實了乙的購買意圖。在此基礎上，甲分別就對方對自己的信譽、對甲本人、對甲的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝裝潢、交貨期、適銷期等逐項進行探問，乙的回答表明，上述方面都不存在問題。最后，甲又問到貨款的支付方面，乙表示目前的貨款利率較高。甲得知對方這一癥結所在之后，隨即又進行深入，他從當前市場的銷勢分析，指出乙照目前的進價成本，在市場上銷售，即使扣除貨款利率，也還有較大的利潤。這一分析得到了乙的肯定，但是乙又擔心，銷售期太長，利息負擔可能過重，這將會影響最終的利潤。針對乙的這點隱憂，甲又從風險的大小方面進行分析，指出即使那樣，風險依然很小，最終促成了簽約。
深測方有意通過犯一些錯誤，比如念錯字、用錯詞語，或把價格報錯等種種示錯的方法，誘導對方表態(tài)，然后深測方再借題發(fā)揮，最后達到目的。
國際貿(mào)易商務談判論文（專業(yè)16篇）篇四
小張是一家物流公司的業(yè)務員，口頭表達能力不錯，對公司的業(yè)務流程很熟悉，對公司的產(chǎn)品及服務的介紹也很得體，給人感覺樸實又勤快，在業(yè)務人員中學歷是最高的，可是他的業(yè)績總是上不去。張自己非常著急，卻不知道問題出在哪里。小張從小有著大大咧咧的性格，不愛修邊幅，頭發(fā)經(jīng)常是亂蓬蓬的，雙手指甲長長的也不修剪，身上的白襯衣常常皺巴巴的并且已經(jīng)變色，他喜歡吃大餅卷大蔥，吃完后卻不知道去除異味。小張的大大咧咧能被生活中的朋友所包容，但在工作中常常過不了與客戶接洽的第一關。其實小張的這種形象在與客戶接觸的第一時間已經(jīng)給人留下不好的印象，讓人覺得他是一個對工作不認真，沒有責任感的人，通常很難有機會和客戶作進一步的交往，更不用說成功地承接業(yè)務了。
分析小張在日常工作中的表現(xiàn)是不符合商務禮儀規(guī)范的。在商務交往中，我們的儀容儀表是很重要的。頭發(fā)的修飾是基本的儀容修飾。頭發(fā)，在一定程度上顯示這男性的特點。所以對于頭發(fā)，應該定期修剪和清洗。長指甲容易給人以不衛(wèi)生的印象。襯衣應挺括、整潔、無褶皺。嘴巴有異味也是很不禮貌的，在應酬前應忌食蒜、蔥、韭菜等刺激味食物。小張的形象給人不負責任之感，是失敗的社交事件。
國際貿(mào)易商務談判論文（專業(yè)16篇）篇五
一、活動前言：
為了讓我校大學生更多的了解商務貿(mào)易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務談判大賽，湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會負責承辦，作為湖北科技職業(yè)學院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目，提高同學們商務談判的知識和運用能力，促進商務能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃。
二、活動主旨：
本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商務談判的能力，加強理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學院學子的智慧和風采,為學院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務談判大賽成為學院品牌活動。
三、活動意義：
商務談判大賽的開展，將帶動學院學生學習商務貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務技能型人才打下基礎，有利于學生將自己的學習和商務實踐結合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。
四、活動簡介：
(一)活動主題：薪火相傳，商務新風。
(二)活動時間：年04月09日—年05月27日。
(三)活動地點：預賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務協(xié)會辦公室。
(四)活動對象：經(jīng)濟貿(mào)易系14級國際貿(mào)易專業(yè)、14級電子商務專業(yè)、14級商務英語專業(yè)全體學生。
(五)主辦單位：湖北科技職業(yè)學院經(jīng)濟貿(mào)易系。
(六)承辦單位：湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會。
(七)贊助單位：本網(wǎng)、我愛競賽網(wǎng)。
五、活動內(nèi)容：
分為初賽、復賽、決賽三個階段。
(一)初賽階段。
1、以團隊為單位參加比賽，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、ppt進行為時10分鐘的講解，和對手的談判(10分鐘)。
(二)復賽階段。
1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復賽。復賽采取淘汰賽。
形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現(xiàn)場抽取復賽題目和對手。一個星期時間準備復賽工作。
2、復賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘。
內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判。
(三)決賽階段。
1、經(jīng)由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于年05月15日參加決賽。
決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。
2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行。合作。
性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。
(四)評比方式。
1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：
大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。
2、商務談判大賽決賽操作方法：
根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進行獎項評選。
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。
六、活動獎勵措施：
(一)首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。
1、團體獎：
一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優(yōu)秀團隊。一、二、三等獎榮譽證書，獎品;優(yōu)秀團隊，榮譽證書獎品。
2、個人獎：
最佳談判手(2名)。
(二)參賽選手可根據(jù)《學生手冊》的規(guī)定加學分。
七、活動時間進程：
(一)活動啟動：年04月15日，向商務協(xié)會發(fā)參賽通知書，
年04月18日，召開發(fā)布會;。
(二)宣傳活動：年04月4日—年04月18日)。
(五)初賽作品制作:年04月18日—年04月24日;。
(六)初賽作品提交：文本版及電子版于年04月25日前提交;。
(七)初賽比賽：年04月26日(星期四)：
(八)初賽結果公布：年04月27日;。
(九)復賽前期準備：年04月27日—年05月08日;。
(十)復賽階段：年05月10日(星期三);。
(十一)復賽結果公布：年05月11日;。
(十二)決賽準備階段：年05月12日—年05月16日;。
(十三)決賽時間：年04月17日(星期四)。
八、活動可行性分析：
通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全院形成學習商務交流的新氛圍。
通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;。
綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。
九、活動聲明：
(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。
(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。
(三)本活動策劃書最終解釋權歸湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會所有。
十、評選人選。
初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師。
決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學黨委書記傅立民。
湖北科技職業(yè)學院黨委書記、院長駱家寬教授。
湖北科技職業(yè)學院副院長唐洪鈞副教授。
湖北科技職業(yè)學院副院長余信理副教授。
經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授。
附：
活動負責人：張瑾老師。
主辦單位：湖北科技職業(yè)學院經(jīng)濟貿(mào)易系。
承辦單位：湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會。
經(jīng)濟貿(mào)易系。
甲方。
乙方。
1
2
3
4
5
6
1
2
3
4
5
6
商務禮儀(20分)。
手勢合理(4分)。
表情適當(4分)。
語言流暢(4分)。
姿勢得當(4分)。
總體風貌(4分)。
談判準備(20分)。
對議題的理解和把握(10分)。
知識和心理的準備程度(10分)。
談判過程(60分)。
談判策略與技巧(8分)。
團隊配合(8分)。
知識豐富、合理運用(8分)。
邏輯清晰、思維嚴密(8分)。
語言表述清晰準確(7分)。
反應迅速、隨機應變(7分)。
表現(xiàn)從容(7分)。
把控談判氣氛(7分)。
合計。
甲方。
乙方。
備注。
談判準備(20分)。
信息收集程度(4分)。
對議題的理解和把握(4分)。
目標設定的準確性(4分)。
方案設計的實用性(4分)。
團隊選手的準備程度(4分)。
談判過程(60分)。
談判策略與技巧(8分)。
團隊配合(8分)。
知識豐富、合理運用(8分)。
氛圍控制(8分)。
邏輯清晰、思維嚴密(7分)。
語言表述清晰準確(7分)。
反應迅速、隨機應變(7分)。
對談判進程的把控(7分)。
談判效果(20分)。
己方談判目標的實現(xiàn)程度(4分)。
雙方共同利益的實現(xiàn)程度(4分)。
談判結果的長期影響(4分)。
對方的接受程度(4分)。
團隊的整體談判實力(4分)。
合計。
國際貿(mào)易商務談判論文（專業(yè)16篇）篇六
商務談判技巧十分精深，本文通過做好談判的準備工作，掌握談判的工作要領，恰當?shù)倪\用談判策略等技巧，使談判的雙方獲得雙贏。下面和本站小編一起，學習談判技巧吧。
隨著經(jīng)濟全球化和一體化的不斷發(fā)展和深化，世界各國的貿(mào)易日益頻繁，社會生產(chǎn)力得到了空前的發(fā)展，人們之間的經(jīng)濟關系越來越密不可分，經(jīng)濟交往如火如荼，經(jīng)濟利益問題也越來越復雜，各種商務往來以及為了尋求合作與支持，都離不開商務談判，商務談判越來越受到重視。
若想在談判過程中旗開得勝并非易事，豐富的經(jīng)驗，鮮活的技巧當然必不可少以往我認為談判只要能說會道就可以了，自從這學期學了國際商務談判，改變了以往在腦海中根深蒂固的觀點，明白了人與人之間、企業(yè)和企業(yè)之間，無時無刻不在發(fā)生著聯(lián)系，有聯(lián)系就會有沖突，解決沖突的辦法就是雙方坐下來溝通、協(xié)商，也就是談判通過談判，或者解決爭議，或者促進雙方的友好關系，或者滿足各自的利益需要談判有大有小，有經(jīng)濟性質(zhì)的，又有非經(jīng)濟性質(zhì)的。
而商務談判，就是指不同利益群體之間，以經(jīng)濟利益為目的，就雙方的商務往來關系進行的談判。所以商務談判至關重要，我覺得商務談判是一門藝術，掌握談判這門藝術確是企業(yè)經(jīng)營成功的一個重要因素與手段，為了能夠在商務談判的過程中取得成功，人們對談判的學習，探索，研究也趨之若鶩。
己知彼，百戰(zhàn)不殆”。一次成功的談判，戰(zhàn)前的準備工作顯得尤為重要。磨刀不誤砍柴工，漫長的談判需要更為漫長的準備工作，其中信息的收集是談判前一項重要的工作，準確可靠的商務談判信息是談判能否成功的可靠保證，是確定談判目的的基礎。
很多談判代表常常輸在起跑線上，卻渾然不知。
唯有準確把握政治法律信息、市場信息、科技信息、金融信息、對手及其所代表利益團體信息，最大限度的掌握有效資訊，仔細分析對方的優(yōu)點與劣勢，真正做到“知彼”才是成功談判的有利保障。
因此，談判者應該準確了解自身的優(yōu)劣勢，合理提煉自身優(yōu)勢，并在談判過程中充分展現(xiàn)，盡可能讓這些優(yōu)勢閃光，從而掩蓋自身的劣勢為自己贏得主動權。
商務談判要“知己知彼”，才能“百戰(zhàn)不殆”。“知己”就是要正確地了解我方的談判實力、談判能力和一切對談判有利或不利的客觀要素，以便“揚長避短，趨利避害”;“知彼”就是要了解對方的實力、談判目的、需要、談判策略、談判風格和談判人員的特點以及與談判相關的對手的一切情況。在商務談判中，誰能在談判信息上擁有優(yōu)勢，能夠真正做到“知己知彼”。
在商務談判過程中，能夠知道對方的真正需要和他們的談判利益界限，誰就有可能制定正確的談判戰(zhàn)略，掌握談判的主動權。中美知識產(chǎn)權談判就是一個很好的證明。談判中，當美方代表開口說：“我是在跟小偷談判時，時任國務了院副的吳儀寸步不讓地回應：“我是在跟強盜談判，看看你們的博物館有多少東西是從中國搶來的”，美國代表啞口無言，使中方在中美知識產(chǎn)權談判中一直掌握主動權。
在談判桌上掌握了主動權之后，若能“穩(wěn)中求變”那么成功便勢在必得。怎樣拿捏好“穩(wěn)”，我認為應包括上兩個方面的內(nèi)容：
一、穩(wěn)住原則;既要堅持原則，又要保持靈活性;對關系己方的根本利益的原則問題寸步不讓，但又不能過于粗蠻，要以不卑不亢的態(tài)度，從實際出發(fā)，曉之以理，動之以情，爭取對方的理解和接受，爭取縮小差距達成解決問題的一致意見，對于某些非原則性的問題，則可以在不損害己方根本利益的前提下，考慮到各自的保留點和底線必要時做出讓步。在整個談判過程中，應努力做到有理、有利、有節(jié)，以理服人。即使遇到重大分歧，幾乎無法協(xié)調(diào)一致，寧可終止談判，也不能違背原則。當事人應把眼光放遠些，相互諒解，生意不成友誼在，穩(wěn)住“關系”才是求得長遠發(fā)展的重中之重。
二、穩(wěn)住目標;只有明確各自的利益所在談判才有明確的目標，才能做到有的放矢，因此在談判開始后盡快確定雙方的利益，明確潛在的和隱藏的利益，然后明確目標。當然，談判一般存在多個目標，這就有必要考慮談判目標的優(yōu)先順序，根據(jù)重要性加以排序，確定是否所有的目標都要達到，哪些目標可以舍棄，哪些目標可以爭取達到，而哪些又是必須到達的。與此同時，還得考慮長遠目標和短期目標。總之，在實際談判過程中，必須穩(wěn)住萬萬不能降低要求的目標，穩(wěn)住根本利益，穩(wěn)住長遠目標。
我們知道，談判桌上，風云變幻，波瀾起伏，變數(shù)和陷阱太多，只“穩(wěn)”是不能取勝的，關鍵還得有靈活性，要穩(wěn)中求變。商務談判過程中普遍存在談判雙方不可避免的利害沖突。如何解決這些沖突和矛盾，正是談判人員所承擔的任務，這就要求談判者必須要注重商務談判中高度的原則性和靈活性。靈活性便是我所謂的“求變”，我想每個議題都有它的彈性所在，也就是雙方利益的伸縮度并非定死在一點，不可變動。也正是如此，在兼顧對方利益的前提下，都想千方百計的為自己多爭取一點利益，這是自然的，也是正當?shù)模@也就要求談判者懂得如何靈活變通談判策略和技巧。在實際談判過程中，光“伸”是不行的，還得“縮”，有舍才有得嘛。“縮”是為了更好的“伸”，以退為進。
國際貿(mào)易商務談判論文（專業(yè)16篇）篇七
摘要:商務英語談判，亦稱跨國際文化談判，談判涉及面廣，筆者主要從稱呼言語行為，邀請言語行為、拒絕言語行為、招呼言語行為論述了不同文化對談判效果的影響，力求使談判者能夠掌握合理、正確的言語行為，避免交際失誤，從而使商務談判能夠順暢，最終達到預期的效果。
國際貿(mào)易商務談判論文（專業(yè)16篇）篇八
摘要：在金融危機影響下，我國進出口貿(mào)易形勢嚴峻，在嚴冬中，電子商務的發(fā)展給我們帶來了希望。電子商務將傳統(tǒng)的商務流程電子化、數(shù)字化，大量減少人力、物力，降低成本，同時還可以突破時間和空間的限制，使得交易活動更為方便快捷，大大提高效率。我國中小企業(yè)應該充分利用電子商務這個有效工具，主動出擊國際市場，尋找更多的貿(mào)易機會，謀求更大的生存空間，順利渡過金融危機這個“寒冷的冬天”。
關鍵詞：電子商務，中小企業(yè)，國際貿(mào)易，金融危機。
一、電子商務可幫助中小企業(yè)減少實物基礎設施的投資。
傳統(tǒng)企業(yè)開展國際貿(mào)易業(yè)務都必須擁有相應的基礎設施，如辦公用房、倉儲設施、產(chǎn)品展示廳、銷售店鋪等。與國內(nèi)貿(mào)易相比，國際貿(mào)易對實物基礎設施的依賴程度要高得多。若利用電子商務開展國際貿(mào)易業(yè)務，則在這方面的投入顯然要小很多，如美國亞馬遜網(wǎng)上書店與傳統(tǒng)的實物書店相比，幾乎找不到豪華的辦公樓、寬敞的營業(yè)大廳，甚至除了少量的暢銷書有部分庫存外，其他絕大多數(shù)的圖書品種都是在接到顧客的訂單后再向各出版社訂購的，幾乎不占庫存，但是亞馬遜網(wǎng)上書店提供近300萬種多種語言版本的圖書，并且銷往全球160多個國家和地區(qū)，注冊用戶達1000多萬，1999年的營業(yè)額達15億美元。因此，利用電子商務開展國際貿(mào)易可以顯著減少在實物基礎設施方面的投入。對于信息產(chǎn)品而言，如報刊雜志的電子版、視聽娛樂和電腦軟件及信息咨詢提供等，若產(chǎn)品本身可以在線成交和在線交付的話，則銷售柜臺、倉儲設施等完全是多余的。整個銷售環(huán)節(jié)，從研制開發(fā)、訂貨、付款到產(chǎn)品的交付都可以在網(wǎng)上實現(xiàn)。由于減輕或消除了對實物基礎設施的依賴，企業(yè)可以將節(jié)省的開支大部分地讓渡給消費者。
二、電子商務可幫助中小企業(yè)突破貿(mào)易壁壘，擴大貿(mào)易機會。
因特網(wǎng)作為一個全球性的網(wǎng)絡，徹底消除了地域的界限，對減少國際貿(mào)易中的有形和無形壁壘有著積極的意義。在網(wǎng)上做生意，沒有了宗教信仰的限制，也沒有了種族的歧視，甚至公司的規(guī)模和經(jīng)濟實力的差別都顯得不再重要。以美國為主的發(fā)達國家極力主張電子商務達成的國際貿(mào)易免征關稅，這一方面有力地推動了國際貿(mào)易的發(fā)展，促進國際貿(mào)易業(yè)務量的迅速提高；另一方面，也有力地促進了世界范圍內(nèi)電子商務的發(fā)展，使全球經(jīng)濟一體化的進程更快地向前推進。
三、電子商務可幫助中小企業(yè)全天候業(yè)務運作，提高客戶滿意度。
由于世界各地存在時差，進行國際商務的談判就相當不便，對企業(yè)來講，在傳統(tǒng)條件下，提供每周7天、每天24小時的客戶服務往往感到力不從心。而利用電子商務可以做到7×24的全天候服務，任何客戶都可在全球任何地方、任何時間從網(wǎng)上得到相關企業(yè)的各種商務信息。如果得不到理想的答案，還可通過電子郵件的形式進行詢問，只要企業(yè)及時回復，即可使訪問者得到滿意的答復。電子商務全天候、不間斷運作可使全球范圍內(nèi)的客戶隨時得到所需的信息，為出口企業(yè)帶來更多的訂單，并且可大大提高交易的成功率。
四、電子商務可幫助中小企業(yè)降低國際貿(mào)易成本。
與國內(nèi)貿(mào)易相比，國際貿(mào)易的單證數(shù)量繁多，處理費用高昂。如1996年全球跨國貿(mào)易中以紙面單據(jù)為主的各種雜項開支達3500億美元，占當年世貿(mào)總值的.7％。通過電子商務進行國際貿(mào)易，既可節(jié)省大約90％左右的文件處理費用，又可縮短交單結匯的時間，加快資金周轉(zhuǎn)，還可節(jié)省利息開支，成本優(yōu)勢十分明顯。另外，由于減少了大量的中間環(huán)節(jié)，買賣雙方可以通過網(wǎng)絡直接進行商務活動，交易費用顯著下降。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易業(yè)務中，因為大量的中間商的參與，國外進口商的買價往往是國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)交貨價的5-10倍。現(xiàn)在有不少國際貿(mào)易電子商務平臺直接把中國生產(chǎn)企業(yè)和國外進口商的供求信息整合在網(wǎng)上，讓他們在網(wǎng)上直接交易，由于減少了中間環(huán)節(jié)，雙方都得到了實惠。
五、電子商務可幫助中小企業(yè)提高交易效率。
利用電子商務開展國際貿(mào)易，買賣雙方可采用標準化、電子化的格式合同、提單、保險憑證、發(fā)票和匯票、信用證等，使各種相關單證在網(wǎng)上即可實現(xiàn)瞬間傳遞，大大節(jié)省了單證的傳輸時間，而且還能有效地減少因紙面單證中數(shù)據(jù)重復錄入導致的各種錯誤，對提高交易效率的作用十分明顯。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易中，每一程序包括簽約、洽談、報關、租船訂倉保險以及支付結算等都必須由人工參與，交易效率低，錯誤發(fā)生率高，受時間的局限性大。而通過網(wǎng)上辦理相關業(yè)務，可以最大限度地減少人工參與，并且不受時間限制，提高了業(yè)務處理的靈活性，為客戶帶來更多的便利。
六、電子商務可幫助中小企業(yè)提高國際競爭力。
外貿(mào)企業(yè)可以通過建立相關站點主動發(fā)布供求信息，及時與客戶進行雙向溝通與交流，借助網(wǎng)絡宣傳自己的企業(yè)形象，擴大企業(yè)知名度，逐漸利用電子商務這一先進的工具為增強企業(yè)的國際市場競爭力服務。
七、結束語。
據(jù)統(tǒng)計，截止到2008年底，我國有1000多萬家企業(yè)成為或正在成為電子商務的用戶，中小企業(yè)網(wǎng)絡接入率已接近90%。我國中小企業(yè)應該充分利用電子商務這個有效工具，主動出擊國際市場，尋找更多的貿(mào)易機會，謀求更大的生存空間，順利渡過金融危機這個“寒冷的冬天”。
參考文獻：
[1]中投顧問.2009年第一季度中國進出口分析.中國評論新聞網(wǎng)，2009年4月21日.
[2]新浪.阿里巴巴高管披露：09年重拳出擊投資.麥易網(wǎng)，2009年3月24日.
[3]高功步，焦春風.中國中小企業(yè)電子商務國際化發(fā)展戰(zhàn)略[j].世界經(jīng)濟與政治論壇，2005，（02）.
[4]劉繼萍.中國外貿(mào)企業(yè)電子商務發(fā)展戰(zhàn)略探討.中國經(jīng)貿(mào)，2004，（02）.
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
國際貿(mào)易商務談判論文（專業(yè)16篇）篇九
摘要：國際貿(mào)易專業(yè)適應當前社會經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，認真研究存在的理由，做好專業(yè)課程的整合，構建基于整體知識觀的課程體系，更好地豐富學生知識，提升綜合能力，提高學生的就業(yè)能力，拓展學生的發(fā)展空間，緩解我國國際貿(mào)易快速發(fā)展對人才需求的矛盾，實現(xiàn)我國國際貿(mào)易專業(yè)的跨越式發(fā)展。
隨著我國社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，中國融入世界的步伐不斷加快，全球化和全球一體化的趨勢日益明顯，中國由國際貿(mào)易大國正在向國際貿(mào)易強國發(fā)展。國際貿(mào)易專業(yè)作為我國貿(mào)易人才的重要培養(yǎng)基地，必須適應當前社會經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，做好專業(yè)課程的整合以更好地豐富學生知識，提升綜合能力，提高學生的就業(yè)能力，拓展學生的發(fā)展空間。認真深思當前教育所存在的理由，構建基于整體知識觀的課程體系，對各種教程課程進行有效整合，培養(yǎng)學生的整體知識觀，拓展學生國際視野，造就適合市場發(fā)展需求的高素質(zhì)人才，緩解我國國際貿(mào)易快速發(fā)展對人才需求的矛盾，實現(xiàn)我國國際貿(mào)易專業(yè)的跨越式發(fā)展。
1.人才培養(yǎng)目標不能與市場發(fā)展需求相接軌。
隨著我國社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，尤其是國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易的不斷擴大，中國已經(jīng)成為世界貿(mào)易大國，貿(mào)易總額已經(jīng)躍居世界首位，對于貿(mào)易專業(yè)的人才需求越來越高。同時，隨著我國對外貿(mào)易結構不斷變化，貿(mào)易層次和質(zhì)量不斷提升，對貿(mào)易人才的需求也在不斷提高。社會企業(yè)要求國際貿(mào)易人才不但具有豐富的知識，還應具備扎實的實踐能力，又要具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力，并且能夠根據(jù)市場的發(fā)展進行準確的預判的復合型人才。企業(yè)希望畢業(yè)生踏入工作崗位能夠勝任國際貿(mào)易發(fā)展實際，在最短的時間里能夠融入企業(yè)發(fā)展，勝任企業(yè)的各個部門的工作，最大限度地降低企業(yè)在人歷資源培養(yǎng)方面的成本。但是，很多國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)的學生他們，具有一定的貿(mào)易理論和基礎知識，卻缺乏相應的實踐能力，尤其是缺乏與從事國際貿(mào)易行業(yè)相關所需要的溝通協(xié)調(diào)能力、社會適應能力，他們的實踐操作能力非常較弱，短時間內(nèi)不能夠給企業(yè)帶來較大的發(fā)展和增長的動力。
2.專業(yè)課程設置過于寬泛不能培養(yǎng)學生綜合能力。
一直以來，很多高校的國際貿(mào)易專業(yè)都是嚴格按照教育部制定的課程體系來開設相關的課程，由于過分注重相關專業(yè)的理論的系統(tǒng)性和完整性，所以課程設置上盲目的追求多，追求全，通識課的比例過大嚴重擠壓了專業(yè)課空間。其次，當前國際貿(mào)易專業(yè)教科書給學生提供的相關知識內(nèi)容重復交叉現(xiàn)象突出。比如，很多學生在學習《國際商法》、《國際貿(mào)易慣例與規(guī)則》等內(nèi)容時，里邊所涉及的很多貿(mào)易術語以及保險管理等方面的內(nèi)容在《國際貿(mào)易實務》課程中重復學習。另外，也有不少高校在國際貿(mào)易課程設置的安排順序上存在不合理理由，有些基礎課程應該安排的大一或者大二，大三學習較為高層次的理論，重點從事實踐實習，但是有的高校把基礎知識放在了大三、四，這樣的順序安排嚴重影響了學生學習層次提升和綜合能力發(fā)展。
3.缺乏完善系統(tǒng)化的實踐實訓教學體系。
社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展對人才要求越來越高，國際貿(mào)易專業(yè)需要教學改革，實踐教學成為當前貿(mào)易專業(yè)必須重視的環(huán)節(jié)。但是隨著招生規(guī)模的不斷擴大，受到客觀環(huán)境的限制，很多國際貿(mào)易專業(yè)的實踐教學僅僅停留在理論上，停留在口號上。開展國際貿(mào)易專業(yè)實踐教學需要有完善的校內(nèi)實訓室，還應該為學生提供較好的實訓實習基地，聯(lián)系較好的國際貿(mào)易企業(yè)，讓學生直接從事相關崗位。雖然不愁院校也建立了國際貿(mào)易模擬實驗室，添置了實習設備和應用軟件。但是，在具體的操作過程中只能通過數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)和表格登錄轉(zhuǎn)化，熟悉流程，基本上不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售等內(nèi)容，與當前國際貿(mào)易實務操作實際具有非常大的差距。另外，校外實習基地非常薄弱學生只能從事簡單的流水操作，實習還涉及到相關部門的商業(yè)機密，學生實習只能從事最為簡單的打掃衛(wèi)生、倒茶端水等工作，缺乏較為健全完善的實踐實訓體系，無法達到較好的實際效果。
4.學校教學過程不能夠和國際貿(mào)易專業(yè)實際相結合。
由于國際貿(mào)易專業(yè)具有特殊性，專業(yè)課程必須具有國際性，但大部分高校設置專業(yè)課程，卻缺乏國際視野，僅僅強調(diào)學生具備基本知識，卻不能夠給學生更好地進行國際政治經(jīng)濟以及社會環(huán)境等方面的知識教授和引導，不能夠真正地結合國際貿(mào)易實際，培養(yǎng)學生的國際眼光，把國內(nèi)市場國際市場有機統(tǒng)一起來，分析比較國際國內(nèi)兩大市場，還應該與國外相關貿(mào)易專業(yè)的學校做好經(jīng)驗對接，引導學生更好地進行國際國內(nèi)橫向比較，導致學生不能夠具備較好的國際視野和全球眼光，不能夠勝任經(jīng)濟全球化和全球一體化的國際貿(mào)易發(fā)展趨勢。
二、基于整體知識廣的國際貿(mào)易課程專業(yè)整合步驟分析。
1.做好課程體系優(yōu)化。
國際貿(mào)易專業(yè)課程體系的構建應該堅持重視基礎、側(cè)重應用、提升能力、靈活選擇的原則，豐富學生的專業(yè)知識，提升學生的職業(yè)能力，培養(yǎng)學生的職業(yè)素養(yǎng)，鼓勵每一個學生能夠根據(jù)自己的職業(yè)發(fā)展特點和學習基礎富有個性化的學習和發(fā)展。ksao模式是當前高職院校國際貿(mào)易專業(yè)采取的一般教學課程設置模式，依照這個模式注重學生的知識，培養(yǎng)學生的能力，引導學生更好的提高技能，推動學生綜合素養(yǎng)的'提升。
首先是k模塊課程設置，該模塊關系到學生的公共基礎課和專業(yè)基礎課，引導學生學好數(shù)學、英語、計算機、培養(yǎng)學生的綜合基本素質(zhì)課的政治、體育等，引導學生具備相關的人文知識、社科知識和其他專業(yè)知識，學習宏觀經(jīng)濟學、會計基礎、國際貿(mào)易、國際金融和貨幣銀行等等，讓學生能夠掌握扎實的基礎知識。由于國際貿(mào)易和國際經(jīng)濟學之間存在一定的交叉和重復，可以將《國際經(jīng)濟學》課程取消，把相關的內(nèi)容分解到《國際貿(mào)易》和《西方經(jīng)濟學》中，這樣既能夠避開出現(xiàn)交叉重復，又能夠讓各種知識體系得到很好的優(yōu)化組合。a模塊課程設置。這模塊的設置非常關鍵，是學生綜合能力的重要表現(xiàn)，引導學生掌握國際貿(mào)易所應具有的特定技能。針對當前國際貿(mào)易的實際，圍繞市場發(fā)展的需求，設置有利于學生未來發(fā)展需求相適應的國際商務談判、國際商務禮儀、外貿(mào)英語、經(jīng)濟論文寫作、社會實踐活動等課程，能夠讓學生的理論和實踐有機結合起來，培養(yǎng)學生的基本技能，推動學生更好的就業(yè)發(fā)展。
s模塊課程設置。設置國際貿(mào)易實務，引導學生掌握國際結算的有關流程，能夠掌握國際貨物運輸和保險的基本知識，結合國內(nèi)和國際市場的特點了解相關的國際市場營銷技能，掌握國際商務英語、外貿(mào)英語等課程。對s模塊課程盡量壓縮必修課程的數(shù)量，為學生增加更多的適合他們個性化學習發(fā)展的選修課程，讓學生能夠有更加充分和發(fā)展空間，富有個性化的學習。同時針對《國際服務貿(mào)易》和《wto概論》存在的交叉理由，在制定教學大綱是應該把相關的課程進行分解，確定相關課程的明確歸屬。
o模塊課程設置。這一模塊設置意在培養(yǎng)學生的綜合素養(yǎng)和職業(yè)道德，工作中做到注重細節(jié)，準時守時，具備良好的個人素質(zhì)能力，培養(yǎng)他們的國際化視野。圍繞學生職業(yè)和發(fā)展開設心理學、職業(yè)規(guī)劃等教學內(nèi)容，培養(yǎng)學生的良好心理素質(zhì)和綜合能力。
2.構建課堂實訓實習綜合實踐教學體系。
國際貿(mào)易專業(yè)學生不僅讓學生學到相關的知識理論，更應該培養(yǎng)學生的實踐應用能力，構建實踐能力培養(yǎng)體系，立足于課堂教學實驗室教學，充分利用校內(nèi)實訓室，為學生拓展更多的校外實習基地，構建四位一體的綜合實踐教學體系。首先，結合學校實際和未來發(fā)展，注重課堂案例式教學，開展各種模擬教學，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，增強學生的創(chuàng)新意識，讓學生能夠把專業(yè)實踐和技能培養(yǎng)有機結合起來。其次，加強實驗室建設，添置更多的實驗操作設備和應用軟件，增加實驗室的開放時間，讓學生隨時到實驗室操作，提高實驗室的利用效率。另外，構建集教學模擬實踐于一體的實訓基地，加強學生理論學習和實踐應用，讓學生邊學理論邊實踐，培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)和操作技能。再次，拓寬校外實訓渠道，為學生提供更好的實習基地，通過與外貿(mào)公司、海關、港口等對口單位合作教學，為他們提供較好的校外實習基地，讓學生的實踐應用技能得到鍛煉，讓學生積累第一手的工作實踐經(jīng)驗，在真實的工作環(huán)境中感知知識，培養(yǎng)能力，豐富學生的社會經(jīng)驗，引導學生更好的適應企業(yè)環(huán)境。配備高水平的專業(yè)指導老師，制定較為完善的校外實習管理制度和綜合監(jiān)督考核體系，實施規(guī)范化管理，提高校外實習的質(zhì)量。
參考文獻：
[1]付鋒莉，易建輝.試析應用型國際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)模式[j].科技廣場，(12).
[2]許輝.基于ksao模型的高職院校國際貿(mào)易專業(yè)課程開發(fā)與整合[j].職業(yè)技術教育，(02).
國際貿(mào)易商務談判論文（專業(yè)16篇）篇十
在世界經(jīng)濟化的進程中，在國際貿(mào)易的一體化發(fā)展的龐大趨勢中，國際貿(mào)易法治的建立，是作為協(xié)調(diào)和管理國際主體之間的貿(mào)易關系所形成的法律規(guī)范行為，同時它也在逐步的向統(tǒng)一化發(fā)展。在國際貿(mào)易不斷發(fā)展的形勢進程中，把國際貿(mào)易法相構建統(tǒng)一。當各個國家的法學界把國際貿(mào)易法治秩序統(tǒng)一到國際的公法范疇之內(nèi)，還是劃為國際的私法陣營中時，在兩者之間是徘徊的，與此同時，在國際貿(mào)易的法治在其全球經(jīng)濟的貿(mào)易中發(fā)揮出一定的作用，這種構建才逐漸的凸顯出來。
在歷史條件與社會條件不斷的變化中，法治也被豐富了其含義與原則性，在法治以正義、秩序、和平的權力制衡中，其良法之治，以及對權力和法治的公開化程序的確定性等方面，均有符合于法治的含義與原則問題。法治的原則已成為在歷史的進程中的根基，因此，在全球經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展進程中，法治的秩序也成為解決沖突的主要手段，也自然成為了理性的訴求結果。在國際貿(mào)易的活動中，規(guī)定了其法治，而國際貿(mào)易法已經(jīng)成為了在全球的經(jīng)濟發(fā)展過程中十分重要的法治部分。它的歷史不僅悠久，并且為世界經(jīng)濟貿(mào)易在全球化的發(fā)展中起到了巨大的推動作用，取得了尚未有的動力。在國際貿(mào)易的法治秩序中，其本質(zhì)就要為解決各國間的貿(mào)易往來因其增加成本的問題，維護各國間的貿(mào)易安全，實現(xiàn)降低資本的資源配置。而當前的國際貿(mào)易法治，它主要包含了幾個方面的問題：國際運輸貨物的問題、國際貨物運輸?shù)谋ｋU問題以及國際貨物的買賣問題等因素，都是與國際貿(mào)易相關的貿(mào)易。
例如，在國際貿(mào)易中所制定的反壟斷法，它所指的就是在違反國家的法律和法規(guī)和政策方面以及社會的公共利益問題，通過協(xié)商安排簽訂了相關的協(xié)議，再通過不正當?shù)慕?jīng)濟地位優(yōu)勢，來控制和排擠其他人的正常經(jīng)濟運作活動，然后在流通和生產(chǎn)的領域中限制和擾亂正當競爭的行為。當前，在國際貿(mào)易的市場競爭中，其秩序混亂的主要因素就是嚴重的壟斷問題，國際貿(mào)易間的不正當壟斷行為，它不僅擾亂了公平、公正的競爭方式，同時也擾亂了國際貿(mào)易間的秩序。在國際貿(mào)易的多邊法治中，它主要包含了國內(nèi)法、國際法以及公法與私法，但是，國際貿(mào)易的條約與慣例是最為重要的。在國際貿(mào)易的經(jīng)濟條約中也充分概括了其貿(mào)易買賣問題、貿(mào)易的技術問題、貿(mào)易的管理問題以及國際貿(mào)易的支付問題等等，都在國際貿(mào)易的領域之內(nèi)。在全球化的經(jīng)濟發(fā)展進程中，這對各個國家的經(jīng)濟發(fā)展也創(chuàng)造出了一定的機會，更加體現(xiàn)在外貿(mào)中間，在國際的投資帶動資本的流動，但是，在這同時，也顯現(xiàn)出了不少的缺陷，在金融市場的開放中，也增加了一定的隱形風險因素，在把知識產(chǎn)權的資產(chǎn)領域進入這個市場當中，給發(fā)達國家?guī)砹艘欢ǖ睦妫o發(fā)展中的國家卻形成了一種的負荷。所以，國際貿(mào)易法治秩序的統(tǒng)一平等，是適用于各個國家的經(jīng)濟發(fā)展的必然要求。
法治的基石就是權利。在法治關系的內(nèi)容里，權利和義務是基本，其法治的結構基點與核心力量就是權利。從法的本質(zhì)出發(fā)，在法治的秩序中，權利創(chuàng)造出了義務，但又牽動于義務，限定于義務，所以沒有權利就不會產(chǎn)生相對的義務。所以法治的的出發(fā)點就是權利，權利的本位就是法治，在國際貿(mào)易中，從法治形式特征觀察，它是具有一定的強制性義務來保護和規(guī)范權利的，所以法的基石就是權利。在法治過程中，只有權利才能反映其主體性，也更能真實的反映出價值的屬性。國際貿(mào)易的法治是為了維護其各國間的平等往來，所以在法治的構建中，在一定的條件下，要正當合理，享受其共同的利益，其法治的權利能效是為了保障各國的自由貿(mào)易、自由組織以及自主決定的'條件。但是，所指的權利功能是在法治的角度闡述的，因為它是法治的基礎，在其他的一般原則當中，也適用于國際貿(mào)易的自由往來，但在主體方面是有一定的差異性。在wto的貿(mào)易往來中，一般是各國的政府或是企業(yè)，而政府成員則是權利的統(tǒng)一體，所以，在它們之間只能形成權利的關系。在受到國際貿(mào)易的法治制約時，這種權利也是會受到相應的制約，所以法治秩序的根本目的是有助于保護貿(mào)易的往來，其主要表現(xiàn)在：
（1）要加強國際貿(mào)易程序決策的透明度。在國際貿(mào)易經(jīng)濟制定的規(guī)則中，這是經(jīng)濟全球經(jīng)濟化的時代要求，在這其中國際貿(mào)易起到了十分重要的作用，也是重要的角色。在國際貿(mào)易法治秩序的制定中，它是由多邊貿(mào)易的會談建立的，只有通過在全世界國家的貿(mào)易領域里同等權利的參與其中，各國可以發(fā)表其看法，從而才能保證法治秩序的合理有效性。
（2）在國際貿(mào)易的法治中，要逐步的加強完善對發(fā)展中國家的特殊規(guī)定以及待遇。加強對已有的待遇優(yōu)惠方面的有關規(guī)定，其實施的情況要進行檢查，把有關的條款內(nèi)容精細明確化，加強力度，把貿(mào)易間待遇落在點上。
（3）在國際貿(mào)易體系中，要平衡的維持好各國間的利益，提倡公平、平等。所謂公平不僅是在形式上的平等機會，而且在全球經(jīng)濟化發(fā)展中，要促進全世界各國共同發(fā)展。在發(fā)展進程中，不能拋棄發(fā)展中的國家，在公平的分配進程之外，所以，對于國際貿(mào)易法治構成的作用要充分的認識，在建立多邊貿(mào)易的體制中，首先要構建國際經(jīng)濟的法治秩序，促使經(jīng)濟全球化的共同發(fā)展。
所以，在國際貿(mào)易的秩序中，其主要的追求和保障就是貿(mào)易的有序往來，而在wto中，它所建立的宗旨就是在正常的法治秩序中，以一個完整、開放、持久以及健全的多邊貿(mào)易管理體系，從而推動世界貿(mào)易自由化的發(fā)展進程。
（1）在國際貿(mào)易法治有效規(guī)范的治理中，國際貿(mào)易的法治秩序的規(guī)范為全球的發(fā)展治理提供了基本的規(guī)范原則。如果沒有形成國際貿(mào)易法治規(guī)范則國際的貿(mào)易合作往來會產(chǎn)生一定的阻礙，乃至無力的進行。所以，在國際貿(mào)易的法治秩序構建中，這給全世界的貿(mào)易交往提供了透明度和確定性，在各種行為的主體之間透視出了可靠的預期，通過國際貿(mào)易的法治從而得到了有效的引導作用。用構建的國際貿(mào)易的法治秩序提供出一個規(guī)范的領域平臺，改善其行為主體的主觀認識，從而提高了合作的態(tài)度。因此，在國際貿(mào)易的法治秩序中，加強規(guī)范了在國際社會領域中的責任感，以及歸屬感。
（2）在全世界的治理實踐中，它是有利于形成國際貿(mào)易法治秩序的有效規(guī)范。在國際貿(mào)易的法治形成規(guī)范中，它是在全世界領域的各個國家中理性的選擇以及互相博弈的結果中產(chǎn)生的，也是在有效的運行主體接受的范圍內(nèi)。在伴隨全世界的實踐治理展開，很多行為的主體在全世界的不同領域中經(jīng)過了多次反復的運行，從而開成了這種慣例，同時，在實踐的慣例中也就形成了相關的國際貿(mào)易法治的秩序規(guī)范。在世界各個國家之外的其他主體方面，都是根據(jù)自身的建議來提供對國際貿(mào)易法治秩序，并且，在世界的背景治理下，在國際權威組織的強加下，國際貿(mào)易的法律規(guī)范必將起到相關的作用。在全世界的治理過程中，主要是通過不同的行為主體之間的協(xié)商合作關系，以確立共同認可的目標以及合作的方式，進行管理。所以，對于國際貿(mào)易的法治構建，是符合國際社會的共同利益，也是在國際貿(mào)易的體制中，達成了共贏的目標。
4結語。
總之，隨著經(jīng)濟全球一體化進程的加快，國際貿(mào)易的主體系統(tǒng)已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，這也促進了全球經(jīng)濟貿(mào)易的繁榮。而同時，國際貿(mào)易的大體形勢也趨于嚴峻，更加復雜化，所以，國際貿(mào)易法的構建對于經(jīng)濟的發(fā)展，起到了不可或缺的作用。當前，國際貿(mào)易為了可以適應不斷的形勢發(fā)展，在實現(xiàn)構建國際貿(mào)易法治秩序?qū)τ诟鲊g的貿(mào)易關系可以起到一定的控制與威懾作用，發(fā)揮出法治的能效。
國際貿(mào)易商務談判論文（專業(yè)16篇）篇十一
摘要：隨著國際貿(mào)易合作的不斷深入，全球貿(mào)易變得更加頻繁，尤其是在我國加入wto世界經(jīng)濟貿(mào)易組織以來，中國逐漸成為世界經(jīng)濟發(fā)展的引擎，國民經(jīng)濟消費水平也在不斷提升，綜合實力不斷增強。這個過程離不開貿(mào)易企業(yè)項目管理組織運作的實踐，伴隨著管理模式的不斷發(fā)展，新的信息技術的不斷涌入，項目管理組織運作模式成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。本文就國際貿(mào)易項目管理的組織模式展開探討和分析，旨在為企業(yè)項目管理實踐提供參考建議。
關鍵詞：國際貿(mào)易;項目管理;組織運作;模式。
國際經(jīng)濟合作的不斷深入，使得我國的市場經(jīng)濟結構發(fā)生了巨大的變化，尤其是經(jīng)濟一體化的發(fā)展，將世界經(jīng)濟連接在一起，使得我國企業(yè)經(jīng)營環(huán)境進入不可預知的階段，面臨著全新的機遇和挑戰(zhàn)。改革開放以來，在企業(yè)經(jīng)營管理模式上，我們一直堅持“請進來、走出去”的思想，通過模仿、復制摸索出適合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營模式，雖然現(xiàn)階段我國的企業(yè)經(jīng)營管理已經(jīng)呈現(xiàn)出現(xiàn)代化的經(jīng)營良好局面，但是，在日益復雜的市場經(jīng)濟環(huán)境下，依然面臨很大的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)為了應對這種不確定性，引入了項目管理的管理方法和理念，這種項目管理的模式，實際上是融合了現(xiàn)有的企業(yè)經(jīng)營管理模式與項目管理思想，即將項目管理的理念運用到一般的企業(yè)經(jīng)營管理活動中去，以期實現(xiàn)組織運作的目的，進而實現(xiàn)以項目管理為中心的管理理念，幫助企業(yè)建立長久的競爭優(yōu)勢，就目前的企業(yè)而言，其在經(jīng)營過程中，運用項目管理思維的情況和水平看，項目管理在經(jīng)營過程中發(fā)揮了重要的作用，但是由于其自身的發(fā)展限制，依然存在很多需要完善的地方和需要解決的問題。
1項目管理組織運作概述。
隨著全球經(jīng)濟一體化進程的進一步加快，市場競爭環(huán)境進一步惡化，尤其是近幾年以來，信息技術的發(fā)展改變了原有的社會形態(tài)，企業(yè)之間的競爭更加白熱化，傳統(tǒng)的信息壟斷現(xiàn)象已經(jīng)不復存在，轉(zhuǎn)而變成是對資源的快速獲取和高效的利用，創(chuàng)新發(fā)展和人才競爭成為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，在這樣的全球市場經(jīng)濟環(huán)境下，對我國的企業(yè)經(jīng)營提出了更加嚴峻的要求，很多企業(yè)開始尋求以目標需求為導向的市場經(jīng)營策略，提出項目化管理的運營模式。這種模式是在整體的企業(yè)運營管理基礎上，對不同企業(yè)模塊采取不同的技術手段和指導方法，從而實現(xiàn)對資源的高效利用，為企業(yè)的長遠戰(zhàn)略實施打好基礎。從我國的企業(yè)項目管理組織運作實施的情況來看，項目管理實際上就是企業(yè)融合資源的一種管理手段，即項目管理與企業(yè)的整體運營管理相結合的模式，這種項目實施的本質(zhì)實際上是通過對多項目的管理和跟蹤，來實現(xiàn)企業(yè)整體的運營效率的提升。其中也包含了對企業(yè)日常事務的管理內(nèi)容，將企業(yè)工作內(nèi)容細分化、具體化，按照項目管理的標準進行分割控制和實施，達到項目管理與企業(yè)戰(zhàn)略目標規(guī)劃相統(tǒng)一的目的。這種項目管理的特色幫助企業(yè)改變了原有傳統(tǒng)的管理思維，突破對于項目管理的狹隘的理解范疇，將項目管理納入到企業(yè)運營管理的整體中去，從而不斷提升企業(yè)運營管理的效率和質(zhì)量。
2企業(yè)項目管理組織運作的結構模型。
2.1國際貿(mào)易項目管理組織建設模式建立的原則。
項目管理在一定程度上對企業(yè)的經(jīng)營管理有著非常重要的影響作用，它直接決定了企業(yè)經(jīng)營管理水平的高低，因此，企業(yè)在構建項目管理的整個過程中，需要將項目化管理的主要標準，納入到具體的原則體系中去，只有這樣才能實現(xiàn)對項目管理的控制和實施及有效的反饋，在項目化管理實施的過程中，其中最關鍵的環(huán)節(jié)其實就是按照項目管理的邏輯，進行多個項目同時運行的管理模式的實踐，這種模式也是當前企業(yè)在現(xiàn)實的管理過程中經(jīng)常遇到的管理現(xiàn)象。
因此，企業(yè)在業(yè)務開展的過程中，首先要將項目管理的思想融入到日常運營管理的事務中去，以便開展業(yè)務，同時進行項目管理，做到同步實施。這樣的項目管理模式不僅能夠幫助員工進行相關的項目活動和團隊協(xié)同合作的訓練，同時，幫助和指導員工進行有效的流程管理，及時反饋在實施過程中遇到的困難，充分調(diào)動員工的工作積極性，提高工作效率。另外，在項目管理的實施階段要注意整個項目的實施進度反饋，及時總結項目管理中出現(xiàn)的問題，總結相關經(jīng)驗，有專門的項目管理負責人對各自的項目進行管理和實施。確保每個項目都有專門的負責人進行牽頭實施和跟蹤。實際上，在傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營管理的過程中，對于項目管理的組織運作一般都是采用單一的項目管理手段，這種運作模式其實很難滿足企業(yè)的發(fā)展要求，尤其是在當今市場環(huán)境千變?nèi)f化的背景下，單一的項目管理運營模式，根本無法調(diào)動和激發(fā)員工的工作積極性，存在很多弊端。因此，在企業(yè)實施項目管理的過程中，需要從傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式中跳出來，根據(jù)自身的實際需求，建立組織化的項目管理模型，靈活設計，全面實施，以達到企業(yè)經(jīng)營管理的目標。
在具體的項目管理實施的過程中，企業(yè)首先要對其經(jīng)營目標進行設計，包括項目管理的目標，只有這樣，企業(yè)才能夠?qū)崿F(xiàn)對目標的項目管理，尤其是對于戰(zhàn)略目標的合理化設計，必須符合企業(yè)當前發(fā)展的實際情況，滿足企業(yè)項目管理設計原則的基本要求。其次，是根據(jù)項目管理目標的結構，對現(xiàn)有的項目管理進行不同層次的劃分，在劃分的過程中，企業(yè)需要確保上層設計與下層設計相吻合，將項目管理的實施細節(jié)細化到具體的負責人，明確在項目實施過程中的權利和責任，確保權責統(tǒng)一。最后，項目在實施過程中還要注意明確各個崗位的職責和人事關系，以確保整個項目管理在實施的過程中不會受到阻礙。
2.2國際貿(mào)易項目管理組織運作的建立結構。
當代社會，企業(yè)項目管理建設的管理是實現(xiàn)多項目管理同時進行的管理模式，這也就要求企業(yè)在進行項目管理組織運作設計的過程中，要根據(jù)企業(yè)自身的組織形態(tài)進行合理的設置，在設計層面上，主要包含兩個層次，一是管理層級的設計，二是項目團隊的設計，前者是項目管理的設計和監(jiān)督層級，后者是項目的組織實施層級。這兩個層級在項目管理實施的過程中發(fā)揮著決定性的作用，關系著企業(yè)項目管理運作的成敗。對于上層設計的內(nèi)容，主要是包括項目實施委員會，相關的職能部門和項目部等，這些也正是項目管理層級的角色，其主要的職責包括以下幾點內(nèi)容。
首先，是對于項目管理實施委員會而言，他是項目管理實施的中心樞紐，是對項目管理的目標設置、過程實施監(jiān)督和項目反饋的核心部門，也是項目管理的靈魂，其主要的工作內(nèi)容包含了對公司運營整體的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，以及多項目管理運作實施的設計。項目管理委員會還負責對不同的職能部門的`項目任務進行管理和監(jiān)督，在我國的企業(yè)組織架構中，項目管理委員會的負責人一般是由企業(yè)的經(jīng)營者來擔任的，同時還會包含一部分其他成員，實現(xiàn)對整個項目管理實施進度的追蹤、監(jiān)督和反饋。其次，是項目管理辦公室的主要職責。在企業(yè)實施項目管理過程中，項目管理辦公室作為其具體的組織形式，在提升企業(yè)整體的運作效率方面發(fā)揮著重要的作用，項目管理辦公室工作的主要職責是為企業(yè)的內(nèi)部工作提供必要的支持和資源協(xié)調(diào)，以實現(xiàn)資源的合理配置，提高利用效率，同時，在項目管理的實施過程中，項目團隊難免會遇到來自不同方向的阻礙，這個時候就需要項目管理辦公室的介入，并進行有效地調(diào)解，確保項目的順利開展和實施。最后，是智能部門面對項目管理運作模式的角色轉(zhuǎn)變。
在當前的企業(yè)管理實踐中，職能部門的管理工作已經(jīng)不再是僅僅局限于完成部門內(nèi)的相關工作，同時還包含了相關資源的提供和交流，包括項目實施過程中的信息反饋等，智能部門是項目管理的實施部門也是受益部門，只有當職能部門的項目實施完全落地，整個項目管理的運作才算真正開展。
3國際貿(mào)易項目管理組織運作的發(fā)展趨勢。
市場經(jīng)濟環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)營管理面領著全面的變革，項目化管理組織運作是一種順應企業(yè)發(fā)展需求而出現(xiàn)的一種運營管理模式，在發(fā)展模式上具有其先進性。
3.1項目管理在企業(yè)運營管理中將會更加流行。
管理手段的創(chuàng)新需要一個過程，企業(yè)項目化管理模式的發(fā)展和接收也同樣需要一個過程，我國的經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)模式還具有很大的空間，在項目管理組織運作模式不斷豐富的市場環(huán)境下，相信會有更多的企業(yè)采用項目管理的經(jīng)營模式，不斷提高其經(jīng)營效率，實現(xiàn)管理的精細化和科學化，相信隨著世界貿(mào)易的不斷融合，這種管理模式將會被越來越多的企業(yè)所借鑒和接受，并在吸收的基礎上進行創(chuàng)新，最終發(fā)展成為適合企業(yè)發(fā)展的項目管理組織形式。
3.2國際貿(mào)易項目管理的形式將會更加豐富。
在當前主流的國際貿(mào)易項目管理中，以工程項目管理為例，有dbb模式和epc模式，前者是設計—招標—建造的縮寫，其重要的項目管理思想是將項目模塊化，在完成其中的一個項目之后，再進行下一個項目，這種項目管理的優(yōu)點表現(xiàn)在項目實施的管理思想比較成熟，雙方對于項目實施的流程和要求都比較了解，因此比較適用于工程招標，建筑施工單位的項目管理過程。后者是設計—采購—施工的項目管理模式的縮寫。這種項目管理的模式，重點是對項目的過程進行監(jiān)督，有效確保了項目的整體質(zhì)量和交付的產(chǎn)品成果。可以看到，隨著項目管理研究的不斷深入，企業(yè)對于項目管理的應用將會不斷豐富，不同的項目管理手段和方法也會不斷地呈現(xiàn)出來。今后，在企業(yè)流程優(yōu)化，營銷管理和組織變革中都將會出現(xiàn)項目管理組織實施的案例，實現(xiàn)企業(yè)項目管理組織化運作的局面。
4結語。
在國際貿(mào)易日益豐富的今天，企業(yè)間的貿(mào)易往來將會更加頻繁，項目管理作為實際經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，在提升企業(yè)運營管理效率，提高管理水平中發(fā)揮著重要的作用，雖然我國在國際貿(mào)易項目管理組織運作中還存在一定的差距，但是隨著對項目管理組織實施研究的不斷深入，以及企業(yè)對項目管理探索的步伐不斷推進，我國的企業(yè)項目管理組織運作水平將會迎來新的高度。
參考文獻。
[1]鄧杰.新商業(yè)環(huán)境下企業(yè)的項目化管理[j].知識經(jīng)濟,2013(14).
[2]李勇軍,白禮彪.制造企業(yè)訂單項目化管理組織模式研究[j].項目管理技術,2011(10).
[3]孫紹輝.煤炭企業(yè)項目化管理的探索與實踐[j].煤炭經(jīng)濟研究,2016(07).
[4]楊麒.中小企業(yè)項目化管理模式探析[j].企業(yè)改革與管理,2014(07).
國際貿(mào)易商務談判論文（專業(yè)16篇）篇十二
國際貿(mào)易融資是指企業(yè)在貿(mào)易過程中，運用各種貿(mào)易手段和金融工具增加現(xiàn)金流量的融資方式。是銀行運用結構性短期融資工具進行的融資。在國際貿(mào)易中，規(guī)范的金融工具為企業(yè)融資發(fā)揮了重要作用。
國際貿(mào)易融資的主要方式有保理、信用證、福費廷、打包放款、出口押匯、進口押匯等。
(一)國際保理融資。國際保理融資是指在國際貿(mào)易承兌交單、賒銷方式下，銀行或出口保理商通過代理行或進口保理商以有條件放棄追索權的方式對出口商的應收賬款進行核準和購買，從而使出口商獲得出口后收回貨款的'保證。
(二)福費廷。福費廷也稱票據(jù)包買或票據(jù)買斷，是指銀行或包買人對國際貿(mào)易延期付款方式中出口商持有的遠期承兌匯票或本票進行無追索權的貼現(xiàn)。
(三)打包放款。打包放款是指出口商收到進口商所在地銀行開立的未議付的有效信用證后，以信用證正本向銀行申請，從而取得信用證項下出口商品生產(chǎn)、采購、裝運所需的短期人民幣周轉(zhuǎn)資金。
(四)出口押匯。出口押匯是指信用證的受益人在貨物裝運后，將全套貨運單據(jù)質(zhì)押給所在地銀行，該行扣除利息及有關費用后，將貨款預先支付給受益人，而后向開證行索償以收回貨款的一種貿(mào)易融資業(yè)務。
(五)進口押匯。進口押匯是指開證行在收到信用證項下全套相符單據(jù)時，向開證申請人提供的，用以支付該信用證款項的短期資金融通。進口押匯通常與信托收據(jù)配套使用法。開證行憑開證申請人簽發(fā)給銀行的信托收據(jù)釋放信用證項下單據(jù)給申請人，申請人在未付款的情況下先行辦理提貨、報關、存?zhèn)}、保險和銷售，并以貨物銷售后回籠的資金支付銀行為其墊付的信用證金額和相關利息。
(一)國際貿(mào)易融資的資金在不同性質(zhì)的銀行中分配不平衡。為國際貿(mào)易提供資金融通的銀行其一為各商業(yè)銀行，其二為政策性銀行。相比而言，國有商業(yè)銀行的資金雄厚，但他們做的多為期限短、流動性強、金額小的貿(mào)易融資;而對于政策性銀行，由于國家的大力支持，風險由國家來承擔，就可以做那些中長期的貿(mào)易融資。因此，國際貿(mào)易融資的資金來源出現(xiàn)了結構性不平衡。
(二)擔保難問題仍是制約國際貿(mào)易融資發(fā)展的主要因素之一。據(jù)了解，由于外貿(mào)企業(yè)資產(chǎn)負債率普遍較高，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)在辦理貿(mào)易融資時，即使在授信額度范圍之內(nèi)，也被要求提供相應的擔保。因外貿(mào)企業(yè)普遍存在可供抵押的資產(chǎn)不多、能提供保證的單位難找的問題，擔保條件難以達到銀行要求。所以，擔保難是外貿(mào)企業(yè)在辦理國際貿(mào)易融資時面臨的主要問題之一。
(三)融資方式簡單，融資對象集中。目前，國內(nèi)各銀行辦理的業(yè)務主要以傳統(tǒng)的貿(mào)易融資方式為主，如出口打包貸款、進出口押匯等，約占貿(mào)易融資總量的70%，而相對較為復雜的保理、福費廷等業(yè)務則開展有限。如福費廷是一項無追償權的貿(mào)易融資方式，對外貿(mào)企業(yè)而言，可確保應收賬款的安全性，加速資金周轉(zhuǎn)，有效防范信用風險、匯率風險和利率風險，且不占用企業(yè)授信額度。但目前各銀行對這項業(yè)務開發(fā)不夠，業(yè)務額極其有限，很難滿足企業(yè)需要。
(四)審批程序繁多，操作流程不暢。不少企業(yè)反映。申請國際貿(mào)易融資所需程序復雜、手續(xù)繁雜，辦理期限較長，效率較低，這些都大大增加了企業(yè)的經(jīng)營成本。給辦理業(yè)務帶來很大的不便。如有的銀行將國際貿(mào)易融資的業(yè)務審批等同于一般流動資金貸款，忽略了貿(mào)易融資的業(yè)務特點，缺乏一套符合其特點的快速、高效的審批方法。有時甚至出現(xiàn)貨款已經(jīng)收回，融資申請還未批復的尷尬局面。
(五)缺少有效的國際貿(mào)易融資風險防范措施。國際貿(mào)易融資的特點決定了其涉及的風險較為復雜，但它們是可以預測和防范的。然而科學有效的預測方法和防范措施，并沒有在企業(yè)中得到具體的應用。
(六)我國的國際貿(mào)易融資易與國際上其他國家發(fā)生法律糾紛。國際貿(mào)易融資由一種傳統(tǒng)的融資方式，逐漸形成了一套規(guī)范的國際慣例和通行做法。然而在我國，卻存在著與國際慣例和通行做法不相協(xié)調(diào)甚至是相沖突的情況，違規(guī)操作的事件時有發(fā)生，法律糾紛不斷。
三、對策建議。
(一)進一步加大國際貿(mào)易融資信貸力度。在銀行風險可控的前提下，繼續(xù)做好傳統(tǒng)國際貿(mào)易融資業(yè)務的同時，進一步推廣出口信用保險保單融資、出口保理、福費廷等新興產(chǎn)品及目前使用不多但前景廣闊的產(chǎn)品，同時降低貸款利率，減輕企業(yè)成本壓力。另外，銀行還應利用國際業(yè)務方面的人才和資源優(yōu)勢，加強對外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務培訓和風險提示，充分發(fā)揮好理財顧問的作用。
(二)探索建立適應外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營特點的信用評級與國際貿(mào)易融資貸款審批制度。建立外貿(mào)企業(yè)信用等級制度，科學合理地反映外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營狀況和償債能力。創(chuàng)建有別于其他企業(yè)的授信管理新模式。在進行傳統(tǒng)財務報表分析的同時，重點加強對外銷渠道、經(jīng)營者素質(zhì)、結算方式、產(chǎn)品科技含量、市場潛力等方面的審查，對基本面好、有訂單、有市場但暫時出現(xiàn)經(jīng)營或財務困難的企業(yè)給予國際貿(mào)易融資支持。
(三)提高金融機構貿(mào)易融資能力。國家直接向商業(yè)銀行、政策性銀行等金融機構提供流動性，或利用國際多邊開發(fā)性金融機構、國內(nèi)出口信貸機構的主權信用和資金，支持金融機構擴大貿(mào)易融資。我國外匯儲備充足也可以通過回購協(xié)議向我國銀行或進口商提供外匯資金。
(四)幫助企業(yè)解決國際貿(mào)易融資擔保問題。國際貿(mào)易融資業(yè)務由于存在貿(mào)易背景，又有物流保障，信貸風險總體上低于普遍融資。因此，在國際貿(mào)易融資過程中。建議銀行適當降低國際貿(mào)易融資的擔保要求。重點考察貸款企業(yè)單筆貿(mào)易的真實背景及企業(yè)的歷史信譽狀況，保證外貿(mào)業(yè)務發(fā)生后的資金回籠，以控制風險。同時，建議省里設立國際貿(mào)易融資風險資金，專項用于外貿(mào)企業(yè)國際貿(mào)易融資擔保，幫助企業(yè)解決擔保問題。
參考文獻：
[1]陳靜.我國商業(yè)銀行國際貿(mào)易融資及其風險防范[d].河海大學,.
[2]張宏偉.國際貿(mào)易融資研究[d].中國社會科學院研究生院,.
國際貿(mào)易商務談判論文（專業(yè)16篇）篇十三
摘要：
當前,隨著我國國際貿(mào)易發(fā)展,國際貿(mào)易融資在國際貿(mào)易中的比重越來越大,但是一些問題也隨之而來,如國際貿(mào)易融資的方式缺乏多樣性、國際貿(mào)易融資的資金在不同性質(zhì)的銀行中分配不平衡、國際貿(mào)易融資的對象過于集中、辦理融資的手續(xù)煩瑣,融資條件較為苛刻、缺少有效的國際貿(mào)易融資風險防范措施。
關鍵詞：
國際貿(mào)易商務談判論文（專業(yè)16篇）篇十四
[1]李楠，黃衛(wèi)平。知識產(chǎn)權保護對國際貿(mào)易的影響--一個研究綜述[j].現(xiàn)代管理科學，2018（01）：6-8.[2]朱輝。“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略視野下我國特色農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略研究[j].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，2018（01）：124-126.[3]齊萌萌，王士海。世界甘薯進出口貿(mào)易格局的演變分析--兼論中國甘薯國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢[j].世界農(nóng)業(yè)，2018（01）：92-99.[4]池秀蓮，楊光，馬帥，程蒙，闕靈。我國茯苓國際貿(mào)易研究與問題探析[j].中國中藥雜志，2018,43（01）：191-196.[5]周靖，龔凱，羅仕龍，劉瑾瑜，唐朝生。國際貿(mào)易網(wǎng)絡上經(jīng)濟危機傳播的仿真分析與研究[j].計算機應用研究，2018,35（01）：83-87.[6]張倩。基于電子商務環(huán)境下的國際貿(mào)易創(chuàng)新[j].中國商論，2018（01）：66-67.[7]趙致一，王柯程。我國中小企業(yè)國際貿(mào)易融資問題研究[j].經(jīng)營與管理，2018（01）：105-107.[8]董志尚。從世界貿(mào)易供需談中國茶業(yè)國際貿(mào)易[j].福建茶葉，2018,40（03）：44-45.[9]郭鵬。數(shù)字化交付的內(nèi)容產(chǎn)品的國際貿(mào)易競爭性自由化策略--基于美國的視角[j].河南社會科學，2018,26（01）：74-79.[10]王喬，盧鑫。“十九大”全球治理觀影響下的中國國際貿(mào)易治理機制變革[j].理論探討，2018（01）：92-98.[11]王林輝，應潔妤。制造業(yè)國際貿(mào)易的競爭性和互補性：來自國內(nèi)技術含量視角的分析[j].南京社會科學，2018（02）：12-20.[12]盧禹翱，康程皓，邊毅哲，白珞君，陳毅明。中國區(qū)域性“單一窗口”對地區(qū)國際貿(mào)易競爭力的影響--以中國（上海）國際貿(mào)易單一窗口建設為例[j].中國商論，2018（02）：76-77.[13]顏少君。下一代貿(mào)易--e國際貿(mào)易發(fā)展趨勢特點[j].中國經(jīng)貿(mào)導刊（理論版），2018（02）：19-22.[14]杜宇霞，張真。淺析跨境電商的發(fā)展對我國國際貿(mào)易的影響[j].對外經(jīng)貿(mào)，2018（01）：55-58.[15]柴麗芳。論跨境電商對傳統(tǒng)國際貿(mào)易的影響[j].中國管理信息化，2018,21（04）：113-114.[16]宗曉玲，張杜鵑，周潔，陳麗芳。中國農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易對農(nóng)民收入的.影響分析[j].山西師范大學學報（自然科學版），2018,32（01）：91-96.[17]黃新飛。國際貿(mào)易、fdi和國際r&d溢出--基于中國省份面板數(shù)據(jù)的實證分析[j].中山大學學報（社會科學版），2018,58（02）：187-196.[18]段志民。國際貿(mào)易、技能調(diào)整與職業(yè)選擇--來自中國的經(jīng)驗證據(jù)[j].經(jīng)濟評論，2018（02）：44-58.[19]朱琳。跨境電商對中國國際貿(mào)易影響的研究[j].天津職業(yè)院校聯(lián)合學報，2018,20（02）：97-101.[20]王秀鵑，胡繼連。中國糧食虛擬水國際貿(mào)易研究--基于-20的數(shù)據(jù)[j].山東社會科學，2018（02）：117-122.[21]潘晨，馬松林。在線開放課程學生學習積極性提升研究--以中國大學mooc《國際貿(mào)易實務》為例[j].高教學刊，2018（07）：14-16.[22]魯曉璇，張曙霄。對馬克思主義國際貿(mào)易理論和西方國際貿(mào)易理論及其關系的思考[j].經(jīng)濟學家，2018（01）：20-28.[23]聶紅隆。“一帶一路”戰(zhàn)略下浙江省國際貿(mào)易與國際物流協(xié)同的實證分析[j].改革與開放，2018（05）：10-12+19.[24]楊帆，王斌。中國農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易失衡現(xiàn)狀及發(fā)展策略[j].改革與戰(zhàn)略，2018,34（01）：159-161.[25]孫忠良。我國國際貿(mào)易融資與國際貿(mào)易關系探討[j].環(huán)渤海經(jīng)濟了望，2018（01）：22-23.
國際貿(mào)易商務談判論文（專業(yè)16篇）篇十五
文章類型：參考文獻論文參考文獻本文是一篇參考文獻，國際貿(mào)易（internationaltrade）也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務交易，一般由進口貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成，因此也可稱之為進出口貿(mào)易。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。進出口貿(mào)易可以調(diào)節(jié)國內(nèi)生產(chǎn)要素的利用率，改善國際間的供求關系，調(diào)整經(jīng)濟結構，增加財政收入等。以下是整理好的關于國際貿(mào)易畢業(yè)論文參考文獻，希望對您有所幫助。
國際貿(mào)易商務談判論文（專業(yè)16篇）篇十六
摘要：隨著全球氣候變暖以及溫室效應問題的日益嚴峻，低碳理念在生產(chǎn)生活中成為了人類社會發(fā)展的新理念，所謂低碳理念就是在社會進步和經(jīng)濟發(fā)展的過程中，減少含碳類溫室氣體的排放量。低碳經(jīng)濟的概念在低碳理念發(fā)展下應運而生，本文以低碳經(jīng)濟為出發(fā)點，針對低碳經(jīng)濟對國際貿(mào)易帶來的影響進行分析，對低碳經(jīng)濟在國際貿(mào)易中的作用進行討論，為國家如何在低碳經(jīng)濟下開展對外貿(mào)易提供思考依據(jù)，旨在為國家經(jīng)濟發(fā)展貢獻力量。
在社會全面進步的過程中，隨著科學技術的飛速發(fā)展，低碳經(jīng)濟以其獨有的優(yōu)勢進入人類視野。低碳經(jīng)濟為社會帶來的經(jīng)濟效益和社會效益有目共睹，但是人們對低碳經(jīng)濟的關注主要集中于低碳經(jīng)濟為國民經(jīng)濟增長和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的領域，忽略了低碳經(jīng)濟在國際貿(mào)易領域產(chǎn)生的重要功能。因此，對低碳經(jīng)濟為國際貿(mào)易發(fā)展帶來的影響這一課題的分析能夠為低碳理念引入國際貿(mào)易發(fā)展、實現(xiàn)國際貿(mào)易發(fā)展與低碳理念深度結合提供重要理論保證。筆者將針對低碳經(jīng)濟為國際貿(mào)易帶來的機遇與挑戰(zhàn)展開具體討論分析。
一、全面理解低碳經(jīng)濟。
人類社會伴隨對生物能源，風力能源、水利能力、太陽能源、地下資源能源、核電能源等相關資源的開發(fā)和利用，逐步實現(xiàn)了由原始農(nóng)業(yè)社會形態(tài)向現(xiàn)代工業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，使人類文明由農(nóng)業(yè)文明逐步向工業(yè)文明邁進。然而在這一過程的實踐中，隨著對傳統(tǒng)資源開發(fā)利用，各類環(huán)境問題日益嚴峻，對環(huán)境的破壞程度日益加深。隨著人類社會的全面進步與發(fā)展，低碳經(jīng)濟以其對環(huán)境保護功能的獨有優(yōu)勢得到社會各領域的廣泛認可。
1.低碳經(jīng)濟概念分析。
低碳經(jīng)濟是在可持續(xù)發(fā)展理念不斷深入的前提下產(chǎn)生的一種全新經(jīng)濟發(fā)展模式。低碳經(jīng)濟將綠色、環(huán)保、可持續(xù)經(jīng)濟發(fā)展理念貫穿于經(jīng)濟發(fā)展的始終，以減少對傳統(tǒng)能源的開發(fā)與浪費、實現(xiàn)對新興能源資源的開發(fā)和利用作為行動指導，達到經(jīng)濟效益和生態(tài)效益共同發(fā)展的目的。低碳經(jīng)濟主要目標是實現(xiàn)經(jīng)濟增長由資源粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變，減少對溫室氣體的排放量，通過經(jīng)濟增長與高新技術手段的有機整合實現(xiàn)提高對化石能源的利用效率與效果的經(jīng)濟發(fā)展模式。低碳經(jīng)濟在將可持續(xù)發(fā)展觀貫穿經(jīng)濟增長始終的前提下，通過對技術手段的革新，管理制度的創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)結構的轉(zhuǎn)型，能源開發(fā)手段的整改等措施，實現(xiàn)經(jīng)濟增長和社會效益有機結合，共同發(fā)展，實現(xiàn)生態(tài)效益和經(jīng)濟效益雙豐收。
2.低碳經(jīng)濟的發(fā)展歷程。
2003年，英國政府率先提出低碳經(jīng)濟的概念，作為工業(yè)革命的先驅(qū)者和資源匱乏的發(fā)達國家，英國率先對低碳經(jīng)濟做出闡述，向世界告知低碳經(jīng)濟將為社會發(fā)展帶來的經(jīng)濟效益與社會效益。隨著經(jīng)濟全球一體化不斷深入，低碳經(jīng)濟理念深入世界各國，在世界范圍被廣泛關注與認可。隨著低碳經(jīng)濟在世界范圍內(nèi)的推廣，低碳經(jīng)濟逐步向人類經(jīng)濟、政治、生活等各領域滲透，在人類文明發(fā)展中扮演著愈來愈重要的角色。低碳經(jīng)濟作為一種全新的經(jīng)濟發(fā)展模式與傳統(tǒng)經(jīng)濟發(fā)展模式相比具有極大的優(yōu)勢，對于世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟增長及人類文明的全面進步都將起到重要作用，因此，低碳經(jīng)濟不單是某一領域或某一地域的'行動指導和任務，而是世界范圍內(nèi)各行各業(yè)應共同遵循的行動原則，需要世界各國的共同努力，實現(xiàn)低碳經(jīng)濟的全面發(fā)展。2008年世界范圍經(jīng)濟危機爆發(fā)，人類在尋求更加高效合理的經(jīng)濟增長模式過程中對低碳經(jīng)濟的現(xiàn)實意義更加關注，在世界各國的共同探討與分析中得出低碳經(jīng)濟是促進人與自然和諧發(fā)展的動力，低碳經(jīng)濟應在國際領域得到重視，是一項具有世界性的活動。因此，低碳經(jīng)濟應廣泛應用于國際貿(mào)易的發(fā)展中。
低碳經(jīng)濟作為一種全新的經(jīng)濟發(fā)展模式，被世界各國廣泛認可，在經(jīng)濟發(fā)展各領域都將發(fā)揮積極作用，所以經(jīng)濟發(fā)展為國際貿(mào)易的發(fā)展帶來了新機遇。第一，低碳經(jīng)濟是一項具有全球性特征的新型經(jīng)濟發(fā)展模式，低碳經(jīng)濟在全球的快速發(fā)展，使各國對低碳技術的研究力度不斷增加，低碳產(chǎn)業(yè)以此為背景應運而生，低碳產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展將極大程度的促進國際貿(mào)易機構對先進低碳技術的引進和應用，開發(fā)低碳能源，研發(fā)并使用低碳產(chǎn)品，因此低碳經(jīng)濟能夠促進低碳產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。第二，通過對我國經(jīng)濟發(fā)展實際情況得到分析，第二產(chǎn)業(yè)是促進我國經(jīng)濟增長的主導產(chǎn)業(yè)，因此在進行對外貿(mào)易的過程中，主要依賴于第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出的工業(yè)半成品，這種將精力集中在加工貿(mào)易方向的國際貿(mào)易發(fā)展模式造成對資源的利用不夠充分，甚至造成對資源的浪費，對人與自然的和諧發(fā)展產(chǎn)生不利影響。所以，低碳經(jīng)濟環(huán)境下的國際貿(mào)易發(fā)展，能夠逐步實現(xiàn)國際貿(mào)易由加工貿(mào)易向服務貿(mào)易的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)國際貿(mào)易模式的全面轉(zhuǎn)型與升級更新。第三，利用低碳經(jīng)濟發(fā)展模式可以使經(jīng)濟逐步走上綠色、可持續(xù)發(fā)展的道路，從而減少國際通行綠色貿(mào)易壁壘對國際貿(mào)易的消極影響。因此，低碳經(jīng)濟可以提升國際貿(mào)易的技術水平，從而提升我國在國際貿(mào)易中的國際地位。
根據(jù)馬克思主義辨證唯物主義理論和我國經(jīng)濟發(fā)展實際情況，低碳經(jīng)濟在為國際貿(mào)易發(fā)展帶來機遇的同時，必將使各國對外貿(mào)易面臨新一輪的挑戰(zhàn)。第一，我國處于世界發(fā)展中國家的行列，經(jīng)濟發(fā)展主要依賴于對煤炭、石油等非再生資源的開發(fā)與利用，而低碳經(jīng)濟要求經(jīng)濟增長實現(xiàn)由依賴于非再生資源向依賴于可再生資源的轉(zhuǎn)變，所以低碳經(jīng)濟在調(diào)整能源結構的角度向我國乃至世界國際貿(mào)易的發(fā)展發(fā)起挑戰(zhàn)。第二，當今國際貿(mào)易的發(fā)展中，我國的主體優(yōu)勢主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的價格優(yōu)勢上，但是針對低碳經(jīng)濟的要求，在對國際貿(mào)易關稅的調(diào)整上對低碳環(huán)保的考慮俞發(fā)增加，導致以工業(yè)產(chǎn)品為主導的國際貿(mào)易體系在外貿(mào)競爭力上出現(xiàn)極大問題。第三，根據(jù)低碳經(jīng)濟對生態(tài)效益與經(jīng)濟效益提出的要求，國際貿(mào)易中，綠色壁壘的影響范圍不斷擴大，因此，低碳經(jīng)濟下的國際貿(mào)易極大程度的削弱了我國以低成本為基礎的價格優(yōu)勢。
三、低碳經(jīng)濟下國際貿(mào)易發(fā)展的策略分析。
隨著經(jīng)濟全球化進程的加快，國際貿(mào)易在促進國民經(jīng)濟增長中發(fā)揮的重要作用日益凸顯。所以，在低碳經(jīng)濟發(fā)展模式下如何提高國際貿(mào)易的綜合競爭力對于國民經(jīng)濟增長起著至關重要的作用。第一，制定制度化的低碳標準。現(xiàn)階段，雖然低碳經(jīng)濟理念已經(jīng)深入國民經(jīng)濟發(fā)展的各個領域，但是沒有強有力的制度性保障。因此，國家應當針對經(jīng)濟發(fā)展實際情況，將低碳發(fā)展形成文件性管理制度，對各領域提出制度化的低碳經(jīng)濟發(fā)展標準。第二，大力推進低碳技術應用機制。低碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎是低碳技術手段的應用。所以，加速低碳技術的應用進程對于推動低碳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，順應低碳經(jīng)濟增長模式起著至關重要的作用。第三，加強與周邊友好鄰國的合作力度。我國在國際地位中處于大國的位置，在國際貿(mào)易中同樣作為世界貿(mào)易大國存在，在應對低碳經(jīng)濟對國際貿(mào)易的沖擊過程中，應不斷加強與周邊友好鄰國的合作，確保國際貿(mào)易中的話語權，最大限度的避免低碳經(jīng)濟對于我國國際貿(mào)易的沖擊。
四、結語。
新的經(jīng)濟發(fā)展時代帶來了新的時代特征，新的時代特征必將提出新的要求。低碳經(jīng)濟理念在世界范圍內(nèi)的全面滲透，低碳經(jīng)濟在全球范圍影響的擴大，促進低碳經(jīng)濟在各國家各行業(yè)的迅速發(fā)展，低碳經(jīng)濟對于國際貿(mào)易的影響越來越大，低碳經(jīng)濟在國際貿(mào)易發(fā)展領域無疑成為一把雙刃劍，既為國際貿(mào)易的全面發(fā)展帶來了機遇，又對國際貿(mào)易提出了更加嚴峻的挑戰(zhàn)。因此，在低碳經(jīng)濟環(huán)境下實現(xiàn)對國際貿(mào)易的發(fā)展，必須充分考慮低碳經(jīng)濟對經(jīng)濟增長與社會發(fā)展提出的雙向要求，實現(xiàn)人與自然的和諧發(fā)展。
參考文獻：
[3]楊君茹.低碳對未來國際經(jīng)濟競爭的影響分析[j].再生資源與循環(huán)經(jīng)濟，2014，08(10):9-12.