要寫好演講稿，首先必須要了解聽眾對象，了解他們的心理、愿望和要求是什么，使演講有針對性，能解決實際問題。我們想要好好寫一篇演講稿，可是卻無從下手嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇演講稿吧，我們一起來看一看吧。
醫(yī)藥企業(yè)演講稿勤儉辦企業(yè)演講稿篇一
在這種環(huán)境下，如何依據(jù)企業(yè)營銷模式建立一支適應(yīng)復(fù)雜關(guān)系樹的客戶需求的隊伍，如何合理配置費用支出，如何管理多層級多類型的客戶等成為亟待解決的問題。
在這樣一個壓力與挑戰(zhàn)共存的競爭進程中，我們發(fā)現(xiàn)如果只用和過去一樣的手段與工具，要達到跨層級提高的管理效果，是很難做到的。所以今天非常多的企業(yè)都在思考用新的手段和工具去支持營銷管理創(chuàng)新，而營銷管理it系統(tǒng)是其中很重要的一個工具。
醫(yī)藥企業(yè)的客戶，尤其是醫(yī)藥制造企業(yè)營銷面對的客戶，往往直接發(fā)生資金、物流關(guān)系的客戶少，存在大量的間接客戶，如下圖1所示。比如，二批商、醫(yī)院、連鎖藥店等，他們與企業(yè)的經(jīng)銷商交易，但直接決定了醫(yī)藥企業(yè)銷售戰(zhàn)略的落實，這和其他行業(yè)的客戶是有一定區(qū)別的。每一個客戶影響銷售的決策關(guān)系樹人員多，關(guān)系比較復(fù)雜。那么該如何有效分類，將多層級、業(yè)務(wù)交叉的復(fù)雜客戶管理起來是一個比較大的挑戰(zhàn)。
圖1 關(guān)系樹型客戶群示意圖
同時，醫(yī)藥市場的改革與調(diào)整也造成客戶結(jié)構(gòu)變化較大。企業(yè)對樹型客戶部分的關(guān)注點不斷調(diào)整，如零售客戶本來在制藥企業(yè)的客戶中屬于投入關(guān)注力度較大的一枝，但隨著市場格局的變化，零售市場逐漸向連鎖化經(jīng)營模式發(fā)展。同時，連鎖藥店總店對門店有很強的控制力和統(tǒng)一配送能力。維護零售客戶的關(guān)注點逐漸調(diào)整到對連鎖藥店尤其是總店的客戶維護上。這對醫(yī)藥企業(yè)來講，一方面減少了零售單店的逐個維護，另一方面客戶的減少與增加的影響也會增大。對醫(yī)院來講，情況恰恰相反，國家醫(yī)療體制改革不斷地調(diào)整，規(guī)定進行患者分流，也就是說要重點發(fā)展社區(qū)醫(yī)院，普通患者都在社區(qū)醫(yī)院就診，而大醫(yī)院作為專科醫(yī)院，主要做重病治療和醫(yī)學(xué)研究。醫(yī)藥企業(yè)隨之面臨一個問題，如果對遠端市場的覆蓋能力不夠，那么現(xiàn)在醫(yī)院客戶的銷售額將逐步減少，競爭對手對新市場與客戶的投入將逐步蠶食掉整個市場。隨之而來對遠端市場的覆蓋能力高的要求，需要醫(yī)藥企業(yè)營銷不斷調(diào)整自己的隊伍與關(guān)注點，逐步發(fā)展與擴大更明細級別的醫(yī)院客戶。這部分客戶相較零售而言，是不斷增長的。對醫(yī)藥企業(yè)來講，費用與成本如何支出與分配，要遠端市場投入多少人員都要考慮。客戶數(shù)量與結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，結(jié)構(gòu)樹與人員等相關(guān)信息的關(guān)聯(lián)如何調(diào)整，都對信息系統(tǒng)有較高的要求。一方面要支持因市場變化而引起的管理模式和流程變化在系統(tǒng)中的靈活調(diào)整；另一方面如何有效地進行人員分配適應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整較大的客戶群體，系統(tǒng)也要考慮靈活與高效的適應(yīng)客戶信息的調(diào)整與分割。
更好地在內(nèi)部資源的投入上進行細化。細分每類客戶，如醫(yī)院、零售；在每類客戶下細分級次，如公司核心客戶、重點客戶、一般客戶；對每一客戶細分關(guān)系人，如決策人與聯(lián)系人。以區(qū)分哪一層級、哪一類客戶在銷售政策上傾斜，在市場與促銷費用分配上更多。同時，對客戶的分級管理也有利于培育客戶工作的開展，尤其在零售客戶方面，零售客戶的成長比較快，由零售成長為連鎖，成長為批發(fā)。
crm的另一個觀點是通過客戶管理減少人員流動導(dǎo)致的客戶資源的流失。在很多醫(yī)藥企業(yè)都存在這樣的問題，當一個醫(yī)院代表離職時，同時將醫(yī)生等核心的客戶資源也帶走，損失還是比較多的。
流向管理精細化
流向管理的要求是在終端壓力越來越大的大環(huán)境下提出的。很多醫(yī)藥制造企業(yè)面對的客戶、經(jīng)銷商往往規(guī)模與平臺都比醫(yī)藥企業(yè)要大。一方面難以更優(yōu)的條件談合作，另一方面終端競爭的壓力不斷增大，都要求醫(yī)藥企業(yè)要采用“推”“拉”結(jié)合的銷售模式。“推”指的是藥品銷售到經(jīng)銷商。藥品的特殊性決定到這個層級對藥品銷售是不夠的，于是出現(xiàn)了要求醫(yī)藥銷售人員投入到與企業(yè)沒有錢物直接交易的客戶拓展與維護上，比如醫(yī)院、比如otc（over the counter，非處方藥）導(dǎo)購。這是我們講的“拉”式銷售。
在醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部管理上，會出現(xiàn)一種這樣的現(xiàn)象。直接和企業(yè)有錢物交易的客戶并不能直接決定著銷售的完成，存在大量非直接客戶。往往醫(yī)藥企業(yè)通過返利、促銷支持等多樣的市場手段來取得對非直接客戶的獲取，以此來形成最終銷售。在醫(yī)藥企業(yè)的營銷部門手中，會有大量的銷售流向單。流向單這個概念非常貼切，指的就是產(chǎn)品通過經(jīng)銷商在渠道里銷售，最終達到終端，比如藥店、醫(yī)院，以能到患者手中形成最終銷售。流向單一方面可以統(tǒng)計目標端點的銷量，以考核相關(guān)部門人員的銷售業(yè)績。其次可以統(tǒng)計通過經(jīng)銷商流出的商業(yè)銷量，以考核負責經(jīng)銷商部門、人員的銷售業(yè)績，統(tǒng)計通過經(jīng)銷商這樣一種模式的覆蓋率及增長情況，評估商業(yè)推廣活動效果及商業(yè)代表定性考核。再次以此數(shù)據(jù)的分析統(tǒng)計，不斷形成對各類客戶的分級與培育。
在這兩種銷售模式下，醫(yī)藥企業(yè)在企業(yè)內(nèi)部要求管理與經(jīng)銷商的訂單到回款這一層級，也要求管理二批、三批、醫(yī)院、藥店的銷售流向單管理。因為客戶關(guān)系樹型調(diào)整較大，樹型結(jié)構(gòu)較復(fù)雜，往往從多維度對流向單的統(tǒng)計分析較為復(fù)雜。
同時，流向單數(shù)據(jù)的收集對部分企業(yè)來講也是件困難的事情。不單指以非經(jīng)濟手段從客戶手中拿到流向數(shù)據(jù)，即使有經(jīng)濟手段的參與，拿到完全真實的流向數(shù)據(jù)也非常困難。我們在快速消費品行業(yè)中看到部分強勢企業(yè)與經(jīng)銷商共建了信息化平臺，將訂單、流向等各項資源與經(jīng)銷商共享，這將是醫(yī)藥企業(yè)在渠道管理發(fā)展的一個方向。國內(nèi)大部分醫(yī)藥企業(yè)在經(jīng)銷商控制上都處于相對劣勢的地位。因此，這不但是系統(tǒng)支持的一個難點，也是一個企業(yè)發(fā)展與管理的難點。
嚴格管理內(nèi)部銷售隊伍
gsp（good supply practice，藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范）認證的管理使醫(yī)藥銷售渠道扁平化，并且是硬性要求。作為醫(yī)療改革試點的廣州出現(xiàn)了二票制（即廠家向配送公司出具的發(fā)票和配送公司向醫(yī)院出具的發(fā)票），這將對全國范圍都將起到風(fēng)向標的作用，使得醫(yī)藥企業(yè)尤其是制藥企業(yè)的營銷隊伍非常有可能調(diào)整銷售模式，壓縮經(jīng)銷商的級次，調(diào)整企業(yè)內(nèi)部管理的各項措施。同時競爭要求銷售區(qū)域的擴大，深度的分銷力度，醫(yī)藥企業(yè)的銷售代表只能越來越分散在比較大的區(qū)域中，完成市場與銷售的大量工作。對醫(yī)藥企業(yè)來講，內(nèi)部代表行為的管理，執(zhí)行效果的監(jiān)控也變的越來越難。內(nèi)部銷售隊伍對渠道與終端掌控的要求將越來越嚴格，即內(nèi)部銷售隊伍行為管理的力度加大。
報，通過收集其每日行動計劃及行程總結(jié)，進行統(tǒng)計和分析，掌握其用于申請發(fā)貨、簽合同、結(jié)賬催款、例會、拜訪客戶、路途、開展推廣促銷活動等的時間有多長，占到總工作時間的比重，從而看到其是否按拜訪計劃執(zhí)行？有沒有達到工作要求？工作時間分配及利用是否合理？醫(yī)藥企業(yè)可以不斷摸索與總結(jié)工作標準耗時，制定拜訪路線與工作指引，可根據(jù)結(jié)果調(diào)整資源配置或指導(dǎo)其調(diào)整工作計劃或提高時間利用效率，把更多的時間運用到更能產(chǎn)生價值的工作中去。
u 國內(nèi)以財務(wù)軟件發(fā)展而來的erp、crm軟件廠商的解決思路是將erp、crm結(jié)合，配合部分oa功能以滿足較復(fù)雜的流程要求。以erp與crm的配合解決銷售部門所需要的報表和財務(wù)需要的報表不統(tǒng)一，并由此確定對銷售人員的業(yè)績考核的基數(shù)，但產(chǎn)品流向和分銷數(shù)據(jù)難以在系統(tǒng)中實現(xiàn)，形成對應(yīng)的解決方案，在解決程度上可能有局限性；對深度分銷的解決思路基本上是進銷存管理，調(diào)貨與串貨管理；而對業(yè)務(wù)人員的銷售費用和工資管理上，整體來看需要多系統(tǒng)的集成，同時對醫(yī)藥營銷管理要求較為集中的流向數(shù)據(jù)管理方面處理較弱。
u 較為獨立與專業(yè)的crm軟件廠商，對crm的理解較erp廠商更為豐富，主要思路集中在以客戶生命周期為核心的客戶管理上，對醫(yī)藥營銷關(guān)系樹較復(fù)雜的多層級客戶管理的作用比較好。包括客戶信息整合管理，處理客戶企業(yè)內(nèi)部層級關(guān)系，如決策人的上下級關(guān)系等。同時，對代表活動管理也相對規(guī)范，包括活動的申請、任務(wù)分解、階段管理、結(jié)果統(tǒng)計等。通過訂單與合同數(shù)據(jù)，對經(jīng)銷商相關(guān)的銷售代表的業(yè)績與績效考核上可以完成基礎(chǔ)分析。部分crm廠商的產(chǎn)品中還包括終端關(guān)系維護與即時營銷信息方面的處理，終端拜訪、即時狀況、費用管理、費用分析、客戶關(guān)懷、員工行動、推廣業(yè)務(wù)、工作評估等較為完整的代表行為管理。其處理的難點主要集中在流向數(shù)據(jù)上。
u 醫(yī)藥行業(yè)軟件在客戶管理上的拓展，基本上和醫(yī)藥營銷的主要關(guān)注點是相同的。大致會涉及幾方面的內(nèi)容：客戶管理，如客戶和目標人員按照行政區(qū)域、自然屬性、客戶等級等多種角度的分類管理。通過建立渠道關(guān)系，建立角色、部門、客戶間私有關(guān)系，在此基礎(chǔ)上形成以客戶為核心的商務(wù)分析；制定多維度的代表計劃，通過系統(tǒng)活動管理，如商業(yè)推廣、開發(fā)醫(yī)院、醫(yī)院維護、戰(zhàn)略醫(yī)院扶持、終端促銷、廣告、其他活動等的配合，進行代表行為分析。同時，活動與費用相關(guān)聯(lián)，來解決渠道資源的分配。有一點與醫(yī)藥營銷較為緊密的是商業(yè)稽查，即多層級各自上報自己層級的數(shù)據(jù)，可能的數(shù)據(jù)有商業(yè)進銷存的流向單、業(yè)務(wù)人員終端走訪單收集的終端數(shù)據(jù)、消費者反饋、市場稽查等，還可以通過批號、標簽、條碼、防偽等多種信息進行管理。在營銷分析報表上較弱，在流向處理大多數(shù)醫(yī)藥行業(yè)軟件都可以提出解決方案，比如通過上述的終端信息管理。
u 國外大型軟件對醫(yī)藥行業(yè)的積累也逐漸豐富了起來，如sap的crm對市場活動的策劃以及實施過程的管理，通過不同的模板對醫(yī)藥代表的日常行動進行管理等都比較成型。基于數(shù)據(jù)倉庫的概念提出了對流向數(shù)據(jù)的管理，對大型醫(yī)藥企業(yè)在處理海量數(shù)據(jù)與復(fù)雜邏輯關(guān)系的處理上較為強大。這類軟件在erp方面的解決方案都較為強大，crm與erp的接口處理較好，在基礎(chǔ)信息，如產(chǎn)品、客戶等的處理上通常能保持較強的連貫性。在對多系統(tǒng)聯(lián)合解決醫(yī)藥營銷需求的情況下，接口處理會顯得較為緊迫。在大多數(shù)情況下，不同軟件供應(yīng)商在接口的處理弱于同一家軟件商，同時成本是一個要考慮的因素。
醫(yī)藥企業(yè)演講稿勤儉辦企業(yè)演講稿篇二
尊敬的各位同事：
通過一天半的培訓(xùn)，我從張守明老師那里學(xué)到了很多道理，但我認為更重要的是我們應(yīng)該行動起來，不要妄自菲薄，要相信自己，只要認準目標就要永不放棄，通過自己的努力來改變自己的心態(tài)和命運。（唐倩）
接到2015年公司下達我店的任務(wù)，讓我明確自己肩上的責任和重擔，從今天開始在店內(nèi)與同事多溝通，少抱怨他人，服務(wù)好顧客，工作中找到自己不足的原因，做好每天每月的目標，工作計劃，最終取得好的業(yè)績，達成年度目標。（李加芳）
做人做事決定一生的成敗。只會做事不會做人，即使取得一時的輝煌成就，最終眾叛親離，孤家寡人。只會做人不會做事，只顧八面玲瓏，既浪費精力，浪費情感最終徒勞無益，索然無味。（王金祥）
換位思考，誰都不容易，你想上班，首先得有人給你一個平臺，讓你有工作做，工作干好了，自然有豐厚的回報。生活中千萬不要和別人做比較，如果老是在討論誰的收入高，誰在做什么官，權(quán)利有多大，他曾是我的同學(xué)或朋友，誰又怎樣會享受，穿名牌，今天去哪兒旅游，明天去哪兒吃海鮮、野味，他有幾套房子，價值多少錢的車，那么，你就會無名的發(fā)火、抱怨，會影響上班的積極性，別人怎樣生活與我無關(guān)，我的生活我做主，我不玩這些我也活得很充實，我有信仰，我自信明天會更好！（李建瓊）
通過學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的特長，在工作中敢于創(chuàng)新，用系統(tǒng)思維思考問題，同時帶好自己的隊伍，讓工作全面發(fā)展。在過去的生活和工作中，由于自己不善于總結(jié)和學(xué)習(xí)，使得在工作中有比較、抱怨、評判等一些不利于工作的想法。通過此次學(xué)習(xí)，我會通過對比、總結(jié)、完善，全身心投入工作，使自己加快對職業(yè)化的邁進。（普文）
我知道，自己還有許多的缺點和不足，離職業(yè)經(jīng)理人的條件相差甚遠，但我想在今后的工作中，努力改進自我的缺點，吸取他人的長處，取長補短，循序漸進力爭為實現(xiàn)自己的目標盡最大的努力（鄭凌）
昨天，已經(jīng)從我們的生命中流走；明天，在我們的生命中還是個未知數(shù)；今天，才是我們應(yīng)該把握和珍惜的時光……，懂得放棄，學(xué)會釋懷，收獲幸福，人生不能重來，人生也無法預(yù)知長短，但我們可以控制的是人生的內(nèi)容，是人生的質(zhì)量，是生命的品質(zhì)，是生命的寬度。（王尹瓊）
只有不斷的給自己充電，把大腦積極靈活的動起來，樹立積極的生活、工作熱情，以平常心態(tài)面對工作及身邊的人和事，加強自我素質(zhì)的提高，把別人身上的優(yōu)點聚集到自己身上，好好做事，好好做人。（楊曉利）
提升自我，就要有膽有識去超越自我，想人家想不到的，做別人不敢做的。（楊正瓊）
通過這次培訓(xùn)，讓我體會到，作為社會的一員，一定要先學(xué)會做人，然后才會做事的道理，要有感恩的心，知恩圖報，珍惜現(xiàn)在，不斷提升自己使自己的明天更美好。（楊瓊）
我們每個人都渴望成為一名有責任，有擔當?shù)膬?yōu)秀員工，渴望獲得更高的薪水，更高職位，更大成功。（楊艷）
通過這次學(xué)習(xí)，我要把今天當作生命中的最后一天，忘記昨天，不癡想明天。今日事今日畢，我要以真誠埋葬懷疑，用信心驅(qū)趕恐懼，我要讓今天成為不朽的紀念日，化作現(xiàn)實的永恒。當我邁進新一天時，我有了三個新的伙伴：自信、自尊和熱情。自信使我能夠應(yīng)付任何挑戰(zhàn)，自尊使我表現(xiàn)出色，而熱情是自信和自尊的根源。沒有熱情我注定要在平庸中渡過一生，有了熱情，我將會創(chuàng)造奇跡。（陳元翠）
我不要落后，我要超越自我，勇往直前。相信自己，戰(zhàn)勝自己。（吉莉）
真正的比較不是與他人的比較，而是今天的自己和昨天的自己的比較。（劉桂香）
人一定不要嫉妒，對生活要少抱怨，只要有陽光就會有希望。通過培訓(xùn)讓我更懂得珍惜今天的人和事，對朋友、親人、同事、愛人、孩子一定要多些寬容、包容、體諒和理解。我的心靈被打開了，很舒服，我聽得很認真，很開心，在我的生命中有這樣一次經(jīng)歷，謝謝！（張竣淋）
要抱有一顆感恩的心，感謝父母給我生命，并養(yǎng)育我長大，感謝老師傳授我知識，感謝同學(xué)的幫助和關(guān)心，感謝公司給我工作的平臺，并能在這個平臺上繼續(xù)接受知識，不斷充實自己。（楊麗瓊）
人與動物的根本區(qū)別就是能夠制造和使用工具，并創(chuàng)造文明。作為我們銷售人員，我們制造的工具就是要有高超的銷售意識，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識，較強的團隊精神，多做事少發(fā)牢騷。
影響決定生存與滅亡，特別是在信息化的今天。“眾口鑠金，積毀銷骨”，影響可以讓一個集體飛黃騰達，也可以讓一個集體灰飛煙滅。作為我們銷售人員，要提高我們藥店的正面影響，消除負面影響，這才是真正的生存之道。“金杯銀杯不如百姓的口碑”，所以說影響比改變更重要。
感恩是一種美德，是一種境界，感恩不是為求得心理平衡，不是喧鬧的片刻答謝，而是發(fā)自內(nèi)心的無言的永恒的回報。回報父母，養(yǎng)育之恩；回報社會，接納之恩；回報老板，知遇之恩。我們要懷著感恩之心去努力工作，為自己的人生打造一片亮麗的風(fēng)景。（唐燕）
一個人不管有多聰明，多能干，條件和背景多么好，但如果他不懂得如何做，那最終也會一事無成。一個人想要生活幸福，就不能總把目光停留在那些消極的東西上，那只會使我們沮喪、自卑、徒增煩惱，影響到我們的身心健康。（魯曉麗）
大部分人都會認為我們是在為老板工作，這是一個誤區(qū)，都用這種觀點來指導(dǎo)自己工作，甚至來規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。因此工作不積極努力，做一天和尚撞一天鐘，反正企業(yè)是老板的，豈不知這樣是在浪費生命和機會，時間長了，自己的責任心也會大大降低，也就到被社會淘汰的時候了。其實，每個人都是在為自己工作，自己才是自己的老板，當我們努力工作，努力提升的時候，我們是在經(jīng)營我們自己。（何艷梅）
我們是生活在一個集體中的一員，那就要學(xué)會尊重別人，才能得到別人對你的尊重。只想讓別人改變而不想改變自己，在面對困難的時候，沒有堅持的信念，沒有自信，往往半途而廢。在以后的日子里，我會改變自己。
我熱愛我的這份工作，我喜歡在店里的感受，能把自己所學(xué)的知識用于工作中，為顧客解除一些痛苦這讓我感到特別的開心，在以后的工作中，我會努力的提高自身的專業(yè)知識，尊重每一位顧客，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，努力做到最好。讓工作和生活能做到共同進步。改變就從現(xiàn)在開始吧！（念梅）
在工作中也常常遇到一些困難，有時真的很迷茫，有時還會抱怨別人。通過這次培訓(xùn)，讓我感悟到，生活中比自己難的人還很多，比自己不如意的事，比比皆是，為何就看不到，而總是抱怨別人呢？總是去比較那些自己辦不到的事，是不切實際的，做事還得從一做起，攀比會使人越陷越深，抱怨是成事的絆腳石，做好自己的工作才是最重要的。
鷹，為了多活三十年，必須完成自我脫變，擯棄陳舊的束縛自己的東西。我們?nèi)祟惖母偁幱趾螄L不是如此呢！一個人不創(chuàng)新、不完善自己、不拋棄陳舊的觀念，就會被歷史所淘汰。要想在競爭中立于不敗之地，就得不斷的歷練自己的本領(lǐng)。一個人如此，一個企業(yè)也是如此。（趙紅年）
今年的兩天培訓(xùn)，使我深刻的體會到，公司就像一個人一樣，有頭、有身體和四肢，他們相互支撐著對方，如果哪個部位生病了，整個人就會難受，病重住院了，整個人就得躺下甚至死亡。只有通過所有同事的共同努力，共同轉(zhuǎn)變觀念，齊心協(xié)力的努力工作，才能使公司這個人更加健康長壽。（段芬）
以前總以為，工資是提成，工作好壞不關(guān)別人的事。現(xiàn)在，深切的認識到：只有公司發(fā)展了，自己才能生存和發(fā)展，只有我們?nèi)w同事共同努力，團結(jié)一心，在公司領(lǐng)導(dǎo)下不斷完善、發(fā)展、創(chuàng)新，才能在市場上占有一席之地，才能繼續(xù)生存和發(fā)展。
現(xiàn)在，自己最在行的也只有藥品銷售，既然選擇了這個行業(yè)，選擇了一技，就要不斷的完善、進展、訓(xùn)練，定期超越自己，明確今后的目標，就是使藥品銷售更加專業(yè)，具有職業(yè)化。（戴慧）
過去的生活和工作中，自己屬于不知不覺的人。為了我的孩子，也是為了我自己，從現(xiàn)在開始，我要像要求孩子一樣要求自己，愛學(xué)習(xí)并堅持遇到困難不低頭，要想辦法解決，做個邊知邊覺的人。（趙春秀）
讓我們解讀為人處事的理論，其目的就是為了使我們自己能夠真正體會和認識到誠信、互助、協(xié)作在現(xiàn)實生活中的地位和作用。
如果在工作中，大家都像我一樣自由散漫，漫不經(jīng)心，粗心大意，那怎么能及時把工作落實好，做好呢？同時，如果在我們這個集體中形成了懶散的工作態(tài)度，對工作的提高將無從談起。我會通過自己的行動來表示自己的覺醒，以加倍努力的工作來為公司做出積極的貢獻。（李云仙）
要學(xué)會承擔責任，不怪別人。（胡曉良）
不是因為事情難做，我們才失去自信，而是因為我們失去自信，事情才難以做到。我相信只要擁有一個永遠積極向上的心，懂得知福和珍惜，懷著感恩，努力回饋，忠于自己的選擇，勇于承擔自己的責任，學(xué)會尊重與理解，就沒有什么事是做不到的。未來的結(jié)果取決于今天的行為，今天的行為取決于我們的思想。（王瓊）
經(jīng)過這次培訓(xùn)，不關(guān)提高了我們的素養(yǎng)，對我們的生活將產(chǎn)生很大的影響，對我的心靈是一種洗滌，我從內(nèi)心感謝老師的指引。我要在接下來的時間里把這次學(xué)習(xí)的知識用到今后的工作中。（董會平）
專注的力量從來不容小看，如果用最精煉的語言來總結(jié)，那就是對市場的變化預(yù)判，對新技術(shù)的使用，就是一個目標，那就是自己專注的服務(wù)群體，同樣的道理，專注自身專業(yè)知識的提升，專注于服務(wù)好顧客的每一時刻，已然是對自己提升的詮釋。用專注的心態(tài)來工作，我相信祿豐雙鶴是最好的。（李銀仙）
把團隊的事辦好，要懂得尊重同事、和睦相處。要學(xué)會承擔責任，在工作中許多時候會有不愉快的事發(fā)生，要敢于說對不起，這是我的責任。盡量減少發(fā)錯藥品的機率，把自己的工作做好。積極的態(tài)度是重要的因素，只有充滿激-情，你才能感染周圍的一切，別人看到你的積極態(tài)度，才會看到你的上進心，積極的工作態(tài)度可以改變你的工作狀況，繼而改變你的人生。今后在工作中要多做少說，把自己的事做的更好，要善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，要激勵自己，改變壞習(xí)慣，把老師教我們的、自己理解的有用的武裝自己，成為一個好的員工，不報怨，積極做好自己的事！（翟占海）
培訓(xùn)期間，我們看了兩段視頻，這兩段視頻對我感觸很大，一個是：一個學(xué)生用磚塊當作業(yè)本，也堅持學(xué)習(xí)；煤礦工人面對惡劣的工作及環(huán)境，仍在工作；在求職市場，眾多的求職人員在苦苦尋找工作；一個個畫面，歷歷在目，有穿不暖的、吃不飽的、住不好的，他們始終堅持著，不抱怨、不放棄，看看他們，再想想自己，我們還算苦么？還有什么可抱怨的呢！他們這種永不言放棄的精神是可敬的，是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的。另一個是：鷹的成長歷程。一只鷹的壽命是40年，當它經(jīng)歷了四十個春秋后，就要面臨死亡或痛苦的脫胎換骨兩種選擇，如它忍受痛苦或獲得重生，則將會又有30年的生命期，勇敢頑強的鷹選擇了承受痛苦，先啄掉自己的啄，并拔掉自己的羽毛及爪甲，傷痕累累地經(jīng)歷150天的痛苦后，又獲得新生。看看鷹，想想我們，很多時候我們面對困難及痛苦時就放棄了，沒有像鷹一樣勇敢，永不放棄，最終我們只能是失敗。鷹的這種精神及勇氣是值得驕傲的，同樣也是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的。以上就是我這次培訓(xùn)所學(xué)到的東西及我的體會，非常感謝公司給我們這次學(xué)習(xí)的機會，對我們基層員來說受益匪淺，我會把所學(xué)到的應(yīng)用于今后的生活和工作中，從自己做起，從小事做起，用心去做好每一件事，少發(fā)牢騷，善于觀察他人的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，認識并改掉自己的缺點，一點一滴改變自己，我想只要我做得到，我也會成為一名優(yōu)秀的員工，一個優(yōu)秀的人，雖然說來容易做起難，但我會盡力去做，就算不能完全做到，起碼也可以一步步朝優(yōu)秀員工標準靠近。（董會美）
在工作中不斷努力，才能有所收獲，只有堅持不懈，收獲才會更多，說實際一點，想要得到很高的工資，就要付出自己的勞動力。只要改變觀念，就能有所收獲。（李金玉）
我從中受到很大的感觸，在家庭、在公司都要努力的學(xué)會做人，學(xué)會被他人利用，要學(xué)會去尊重他人，做到言而有信，說到做到。多問為什么，多找自己的原因，不要去找借口，不要自以為是，固步自封，怨天怨地。（朱英）
雖然我們不可能什么都能接受，但只要有一顆包容的心。張老師的這次培訓(xùn)，雖然只是個開頭，確讓我深深感悟到，人不只是為自己而活，而是為養(yǎng)育我們的父母、手足之情的兄弟姐妹，只要有緣相聚的朋友，我們都要有一顆感恩而寬容的心，善待父母，寬容對方，給自己一個確定的目標，為目標而奮斗，為我們雙鶴明年更好而努力。（王華瓊）
經(jīng)過張守明老師一天的培訓(xùn)完全打破了我對以往培訓(xùn)那種枯燥乏味的認知，讓原本對服務(wù)行業(yè)不是很感興趣的我經(jīng)過培訓(xùn)后，漸漸的產(chǎn)生了濃厚的興趣，服務(wù)行業(yè)我認為最主要的是，它是一個具有挑戰(zhàn)性，完善自我的行業(yè)，而且與生活緊密相連。學(xué)習(xí)能讓人進步，工作能讓人自信，相信我們能在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己完善自己。（納曉翠）
第一·有時候我們也很想好好的為顧客服務(wù)，但總是心有余而力不足，每當遇到很難溝通的顧客的時候，就難免會和他們發(fā)生爭吵，這時就很需要張老師講的如何做才能繼續(xù)和別人來往而不是就此絕交，說白了就是還能讓別人繼續(xù)能和你的服務(wù)來往、繼續(xù)照顧你的生意。第二·根據(jù)第一點你要別人能和你繼續(xù)做生意，你就要學(xué)會張老師講的一點：要學(xué)會調(diào)整好自己的心態(tài)，不能急功近利而和顧客吵起來，要學(xué)會慢慢讓別人感受到你的親切，只有這樣你才能做到讓別人相信你，才會和你繼續(xù)做生意。（羅任春）
藥店越來越多，競爭激烈，我們店員只有更好的改進服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)技能和水平，充實藥店的藥品種類，才能滿足群眾需求，我們每一位員工對工作要有一顆愛心、耐心、信心、恒心，獲得顧客的信任，顧客才不會流失，回頭客就會多。（胡翠蘭）
二零一三年一月三十一日，公司職工大會后，培訓(xùn)師張守明老師進行的員工培訓(xùn)，其主要內(nèi)容為《論語．學(xué)而》篇：“弟-子入則孝，出則悌，謹而信，泛愛眾而親仁。行有余力，則以學(xué)文”的內(nèi)容，?清朝秀才李毓秀將其擴而為《訓(xùn)蒙文》作子弟學(xué)習(xí)做人處世的基本原則，后人改為《弟-子規(guī)》。
一、孝悌：
5、愛護、關(guān)心同事和下級。盡可能對他們的生活困難、工作問題進行幫助，為他們分憂，使他們在生活、工作中充滿自信，加強戰(zhàn)斗的能力。
二、謹信
三、愛眾
5、雷鋒、焦玉祿、楊善洲、孔繁森、美國人丁大衛(wèi)這些人都是我們學(xué)習(xí)的榜樣楷模。
四、親仁
同是人類，品格卻不一樣，是因在不同的環(huán)境中、不同的境遇、不同的教育所造成的。
一個真正的仁者，就象孟子說的“富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈”，說話不會故意隱諱、歪曲事實，不會為一已之私而諂媚權(quán)貴，不因貧賤而改變志向。
我們親近仁者，就會學(xué)習(xí)他做事的才能、學(xué)習(xí)他做人的品格，過錯會逐漸減少，做事能力提高、品格趨于完美。
五、余力學(xué)文
1、“文”在此我的理解是文章、制度、政策、知識、技能等方面的內(nèi)容；
2、學(xué)習(xí)是我們成長的階梯，不學(xué)習(xí)就會落后，落后就會挨打。一個國家、一個單位、一個人皆如此，體制落后，就抑制生產(chǎn)、經(jīng)濟的發(fā)展。
3、培訓(xùn)是成人學(xué)習(xí)的主要方式，學(xué)以致用是培訓(xùn)的最終目的。未經(jīng)過培訓(xùn)，無法做好每一件事。作為銷售人員，未經(jīng)過培訓(xùn)，我們不熟悉產(chǎn)品的性能、用途，缺乏銷售應(yīng)有的方法和技能，不但不能進行有效的銷售，還會出現(xiàn)導(dǎo)致重大失誤，甚至危及生命，走向犯罪。
4、認真是我們做好每件事的開始，培訓(xùn)也一樣。對每一課的認真聽講、反復(fù)練習(xí)、謙虛謹慎、力求完美，最終會達成我們的培訓(xùn)事半功倍，在工作中體現(xiàn)出我們的業(yè)績水平。
為了讓我們更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特地從8月10開始對我們進行了為期一周的新員工入職崗前培訓(xùn)。首先，非常感謝人力資源部郭瑞玲總經(jīng)理；財務(wù)部牛來保總經(jīng)理；質(zhì)量管理部劉月華總經(jīng)理；企業(yè)發(fā)展部史萬奎副總經(jīng)理；總裁辦嚴桂林主任；天藥一部劉大川對我們的細心培訓(xùn)，讓我們新員工無論是在心態(tài)還是在工作技巧上面都有了質(zhì)的提高，使我們受益匪淺。
我們醫(yī)保的口號是“關(guān)愛生命，追求卓越”，簡單的八個字包含了豐富而又深刻的信息。首先，關(guān)愛生命是指我們醫(yī)藥企業(yè)的出發(fā)點是為了人民的健康和幸福，追求卓越表明了我們醫(yī)保人要為社會負責，時刻督促自己進步的信念；同時，“關(guān)愛生命，追求卓越”，也告訴我們醫(yī)保人要在珍惜自己生命健康的同時要對人民負責為社會做出貢獻。張本智總裁曾經(jīng)講過：“要樹立奮發(fā)有為、積極向上、堅忍不拔的進取文化；要培養(yǎng)海納百川的包容文化；要形成協(xié)同、互助、共享的開放文化；要建設(shè)勇挑重擔，不辱使命的責任文化。”這就是我們，一個擁有優(yōu)良歷史以及優(yōu)秀企業(yè)文化的企業(yè)商魂。
加入醫(yī)保公司，就意味著我們的身份已經(jīng)發(fā)生了變化。身為職業(yè)人，就應(yīng)該處處以職業(yè)二字為重，要有職業(yè)化的心態(tài)和行動。使命感和責任感是我們心態(tài)上轉(zhuǎn)變的重點。無論在任何崗位上，擁有榮耀的使命感會讓我們對工作充滿熱情和活力，使我們更加珍惜自己的工作；強烈的責任感能讓我們時刻監(jiān)督自己，使我們在工作上更加認真和專業(yè)。在日常工作與生活中，尊重領(lǐng)導(dǎo)的指示，對同事保持寬容的心態(tài)，工作上既要有信心更要細心，這些都可以幫助我們盡快的適應(yīng)環(huán)境以及身份的轉(zhuǎn)變。當然，心態(tài)上轉(zhuǎn)變固然重要，然而身為一個職業(yè)人，良好的工作能力、豐富的工作經(jīng)驗，同樣是我們所必需的。
財務(wù)部牛來保總經(jīng)理、質(zhì)量管理部劉月華總經(jīng)理、人力資源部董老師以及總裁辦嚴桂林主任分別給我們詳細講解了有關(guān)：財務(wù)制度與規(guī)定、質(zhì)量管理制度與gsp管理規(guī)定、人力資源管理制度與流程以及公文寫作的要點及規(guī)范。公司各部門的領(lǐng)導(dǎo)與職員用多年的工作經(jīng)驗和通俗易懂的語言讓我們新員工從宏觀了解了公司各部門的運作流程、相關(guān)責任和注意事項。老員工代表劉大川、賀喜和劉曙光三位同志，給我們講述了很多工作上有用的細節(jié)以及他們從新員工逐步成長為公司優(yōu)秀員工的心得和體會。我覺得新員工剛開始工作可能有的對自己每天干的一些繁瑣的雜事感到不滿，其實這樣是幼稚的。
作為一個職場新人，首先要清楚自己的工作究竟是什么，工作中的注意事項是什么，每個環(huán)節(jié)有怎樣的特殊性和相應(yīng)的處理方法。而前期這些看似繁瑣的事情，其實在默默的指導(dǎo)著我們成長。劉曙光師姐還用自己親身經(jīng)歷的幾個小故事告訴我們，寬容待人的心態(tài)和強烈的責任心會對工作產(chǎn)生良好的影響，劉大川師兄也用自己三年的工作經(jīng)驗總結(jié)了一系列的提高工作效率的方法，對我們有著極大的幫助。
一周的培訓(xùn)緊張而又豐富，我能明顯感覺到自己內(nèi)心的涌動。作為新員工，我們非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)注與培養(yǎng)，讓我感受到了醫(yī)保大家庭的溫暖和團結(jié)，醫(yī)保團隊的專業(yè)和責任。培訓(xùn)時間雖短，但是我們學(xué)到的知識很多，內(nèi)心的感悟更多。我為自己剛剛步入社會就能加入到中國醫(yī)保感到驕傲和榮幸，同時我也深深的感受到來自各方面的壓力，我會努力學(xué)習(xí)工作中所需要的專業(yè)知識，鍛煉自己的工作能力，提升個人素質(zhì)修養(yǎng)，與公司同成長共呼吸。
醫(yī)藥企業(yè)演講稿勤儉辦企業(yè)演講稿篇三
1、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
2、市場如水，企業(yè)如舟，質(zhì)量象舵，人是舵手。
3、用心血融鑄經(jīng)營理念，讓企業(yè)文化生生不息。
4、效益靠質(zhì)量，質(zhì)量靠技術(shù)，技術(shù)靠人才，人才靠教育。
5、即使頻臨絕望的邊緣，即使處在失敗的風(fēng)口浪尖上，我們依然會在。依然會陪著你走完所有的風(fēng)雨，加油！只要堅持，就會輕易言敗！
6、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是打開市場大門的金鑰匙。
7、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
8、雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
9、市場是海，質(zhì)量是船，品牌是帆。
10、以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展，向質(zhì)量要效益。
11、未來的成功屬于質(zhì)量領(lǐng)先者的世紀。
12、樹立核心價值觀，而且要善于學(xué)習(xí)，更要善于創(chuàng)造。
13、重視產(chǎn)品質(zhì)量，加強企業(yè)管理。
14、號外號外，今天又有辯論賽；正方朋友站得穩(wěn)，反方伙伴把頭抬；正反雙方伶牙俐齒，兵來將擋真精彩；不管結(jié)果怎么樣，都為你們把手拍。
15、人人關(guān)心體育，體育造福人人！
16、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
17、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
18、眾志成城飛越顛峰。
19、團結(jié)一心，其利斷金！
20、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是走向世界的橋梁。
21、質(zhì)量是信譽的保證，信譽是質(zhì)量的體現(xiàn)。
22、質(zhì)量是企業(yè)的生命。
23、正視危機、增強信心、艱苦奮斗、再創(chuàng)輝煌。
24、顧客信譽是企業(yè)發(fā)展的源泉。
25、時代精神演繹民族靈魂，優(yōu)質(zhì)精神構(gòu)筑時代精神。
26、立足新起點，開創(chuàng)新局面。
27、品質(zhì)合格是盡社會的義務(wù)，品質(zhì)卓越是對社會的貢獻。
28、質(zhì)量存在于人類生存的一切地方。
29、以質(zhì)量求生存，以改革求發(fā)展。
30、創(chuàng)新是根本，質(zhì)量是生命，務(wù)實是宗旨，效益是目標。
31、團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績！
32、質(zhì)量是企業(yè)自下而上的根基，但需人人來扶持。
33、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營！
34、百盡竿頭，更進一步。
35、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是市場競爭必勝的保證。
36、制造須靠低成本，競爭依賴高品質(zhì)。
37、增強緊迫感、加強責任心、全力搶市場、打好翻身仗。
38、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
39、讓高質(zhì)量的產(chǎn)品乘著環(huán)宇風(fēng)帆，沖出亞洲、走向世界。
40、不帥沒關(guān)系，有信心也可以；沒背景不是問題，靠自己努力也行；工作是快樂添加劑，生活是幸福顆粒。快樂工作，幸福生活。做好自己，日子天天給力！
41、每天進步一點點。
42、努力拼搏，永奪第一。
43、信譽來源于質(zhì)量，質(zhì)量來源于素質(zhì)。
44、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績！
45、品質(zhì)的.優(yōu)劣比成本更重要。
46、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
47、讓環(huán)宇風(fēng)帆載著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，跨越21世紀。
48、失敗鋪墊出來成功之路！
49、iso9000—效率、效益之源。
50、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
51、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
52、質(zhì)量是企業(yè)的生命，為了保護您的生命，請為您的企業(yè)建立質(zhì)量保證體系。
53、春種一粒粟、秋收萬顆籽。
54、筑質(zhì)量長城，興中華經(jīng)濟。
55、跨過iso9000的門廊，進入21世紀的殿堂。
56、能上能下，能進能出，唯才是舉，唯能是用。
57、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
58、只有步入國際標準的軌道，才有無限延伸的空間。
59、建有質(zhì)量文化的質(zhì)量體系，創(chuàng)造有魅力、有靈魂的質(zhì)量。
60、全民健身，利國利民，功在當代，利在千秋！
61、質(zhì)量—帶給你看得見的未來，說不出的精彩。
62、青春無畏，逐夢揚威。
63、質(zhì)量為先，信譽為重，管理為本，服務(wù)為誠。
64、因為自信，所以成功！
65、產(chǎn)品的質(zhì)量是拓展的翅膀，航程無限，輝煌有期。
66、效益來源于服務(wù)社會的回報。
67、走進質(zhì)量天地，帶來無限商機。
68、追夢揚威奮勇爭先
69、永不言退，我們是最好的團隊！
70、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠！
71、產(chǎn)品質(zhì)量是通向市場的基石，是贏得用戶信賴的關(guān)鍵。
72、以科技為動力，以質(zhì)量求質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量是企業(yè)的效益，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的動力，以質(zhì)量求生存。
73、品質(zhì)—企業(yè)致勝的關(guān)鍵。
74、今日的質(zhì)量，明日的市場。
75、我運動、我快樂我鍛煉、我提高。
76、鑄造輝煌，唯有質(zhì)量。
77、質(zhì)量是成功的伙伴，貫標是質(zhì)量的保障。
78、保證質(zhì)量，是對社會的承諾。
79、跨越今日的視野、擴展21世紀的眼光。
80、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起
81、用戶是企業(yè)發(fā)展的源泉。
82、貫標九千，飛越二千。
83、日復(fù)一日，精益求精；年復(fù)一年，效益滿贏。
84、和傳統(tǒng)的昨天告別，向規(guī)范的未來邁進。
85、把生命注入到產(chǎn)品中去，產(chǎn)品就會在市場上活起來。
86、我參與，我快樂，看比賽，樂趣多，打旗號，同喝彩，齊歡呼，人氣旺，論結(jié)局，要看淡，重友誼，和氣善，共攜手，看明天！
87、今天的付出，明天的回報。
88、賺錢靠大家，幸福你我他。
89、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
90、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力！
91、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
92、構(gòu)造“質(zhì)量、環(huán)境、安全”——一體化的管理體系。
93、勞動者此刻在辛勤勞作，學(xué)習(xí)者此刻在學(xué)無止鏡，創(chuàng)業(yè)者此刻在奮勇拼搏，唯有懶豬者，此刻在拿著手機看短信。
94、21世紀——質(zhì)量領(lǐng)先者的世紀。
95、堅持不懈抓產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)將立于不幾之地。
96、筑質(zhì)量大堤，迎世紀挑戰(zhàn)。
97、質(zhì)量是企業(yè)永恒的主題。
98、轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，創(chuàng)新機制，創(chuàng)新局面。
99、相信自己，相信伙伴！
100、多創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高企業(yè)形象。
醫(yī)藥企業(yè)演講稿勤儉辦企業(yè)演講稿篇四
1、企業(yè)為員工謀福利，員工為企業(yè)爭效益。
2、團結(jié)協(xié)作、奮斗創(chuàng)新、服務(wù)用戶。
3、用心才能創(chuàng)新、競爭才能發(fā)展。
4、只有更好的服務(wù)，才有更多的用戶。
5、網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰。
6、以人才為根本、以發(fā)展為前提。
7、適應(yīng)公司的日常變化，不抱怨。
8、眼睛盯住市場，功夫下在現(xiàn)場。
9、沒有創(chuàng)新觀念，只能原地轉(zhuǎn)圈。
10、以市場為導(dǎo)向、以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)。
11、走誠信經(jīng)營之路，做盡心服務(wù)之人。
12、物美價廉、溝通無限。
13、用你我真心，掘市場真金。
14、在工作中有前瞻意識，建立新方法，新思路。
15、電信企業(yè)三件寶，產(chǎn)品服務(wù)信譽好。
16、勇創(chuàng)一流、勇創(chuàng)新高。
17、落實科學(xué)發(fā)展觀，開創(chuàng)轉(zhuǎn)型新局面。
18、高質(zhì)量服務(wù)，高技術(shù)創(chuàng)新，高速度發(fā)展。
20、優(yōu)服務(wù)、高效益、大發(fā)展。
21、滿足市場是本份，滿足客戶是本事。
22、熱情服務(wù)、轉(zhuǎn)變觀念、增強知識、迎接挑戰(zhàn)。
23、敢于競爭、善于競爭、贏得競爭。
24、創(chuàng)造變化，并帶來績效突破性地提高。
25、不斷自我激勵，并獲得成功。
26、勤思巧干苦攀，風(fēng)逆我自昂揚。
27、團結(jié)奮進、開拓創(chuàng)新、拼搏向上。
28、誠實守信、靈活應(yīng)變、不屈不撓、勇于創(chuàng)新。
29、勇于承認錯誤，敢于承擔責任。
30、面對變化，理性對待，充分溝通，誠意配合。
31、電話暢通人心溝通，社會和諧國家繁榮。
32、需求萬變、努力不變。
33、企業(yè)和市場同步、管理與世界接軌。
34、效益源于客戶，實力來自員工。
35、沒有不重要的崗，只有不自重的人。
36、熱愛工作，顧全大局，不計較個人得失。
37、服務(wù)質(zhì)量等于用戶數(shù)量。
38、創(chuàng)新創(chuàng)收創(chuàng)業(yè)，我誓更創(chuàng)輝煌。
39、把心放在服務(wù)，用情留住用戶。
40、用戶至上銘于心，用心服務(wù)在于行。
41、員工創(chuàng)造企業(yè)歷史，企業(yè)創(chuàng)造員工未來。
42、給員工一尺空間，報企業(yè)一丈發(fā)展。
醫(yī)藥企業(yè)演講稿勤儉辦企業(yè)演講稿篇五
通過一天半的培訓(xùn)，我從張守明老師那里學(xué)到了很多道理，但我認為更重要的是我們應(yīng)該行動起來，不要妄自菲薄，要相信自己，只要認準目標就要永不放棄，通過自己的努力來改變自己的心態(tài)和命運。(唐倩)
接到xx年公司下達我店的任務(wù)，讓我明確自己肩上的責任和重擔，從今天開始在店內(nèi)與同事多溝通，少抱怨他人，服務(wù)好顧客，工作中找到自己不足的原因，做好每天每月的目標，工作計劃，最終取得好的業(yè)績，達成年度目標。(李加芳)
做人做事決定一生的成敗。只會做事不會做人，即使取得一時的輝煌成就，最終眾叛親離，孤家寡人。只會做人不會做事，只顧八面玲瓏，既浪費精力，浪費情感最終徒勞無益，索然無味。(王金祥)
換位思考，誰都不容易，你想上班，首先得有人給你一個平臺，讓你有工作做，工作干好了，自然有豐厚的回報。生活中千萬不要和別人做比較，如果老是在討論誰的收入高，誰在做什么官，權(quán)利有多大，他曾是我的同學(xué)或朋友，誰又怎樣會享受，穿名牌，今天去哪兒旅游，明天去哪兒吃海鮮、野味，他有幾套房子，價值多少錢的車，那么，你就會無名的發(fā)火、抱怨，會影響上班的積極性，別人怎樣生活與我無關(guān)，我的生活我做主，我不玩這些我也活得很充實，我有信仰，我自信明天會更好!(李建瓊)
通過學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的特長，在工作中敢于創(chuàng)新，用系統(tǒng)思維思考問題，同時帶好自己的隊伍，讓工作全面發(fā)展。在過去的生活和工作中，由于自己不善于總結(jié)和學(xué)習(xí)，使得在工作中有比較、抱怨、評判等一些不利于工作的想法。通過此次學(xué)習(xí)，我會通過對比、總結(jié)、完善，全身心投入工作，使自己加快對職業(yè)化的邁進。(普文)
我知道，自己還有許多的缺點和不足，離職業(yè)經(jīng)理人的條件相差甚遠，但我想在今后的工作中，努力改進自我的缺點，吸取他人的長處，取長補短，循序漸進力爭為實現(xiàn)自己的目標盡最大的努力(鄭凌)
昨天，已經(jīng)從我們的生命中流走;明天，在我們的生命中還是個未知數(shù);今天，才是我們應(yīng)該把握和珍惜的時光……，懂得放棄，學(xué)會釋懷，收獲幸福，人生不能重來，人生也無法預(yù)知長短，但我們可以控制的是人生的內(nèi)容，是人生的質(zhì)量，是生命的品質(zhì)，是生命的寬度。(王尹瓊)
只有不斷的給自己充電，把大腦積極靈活的動起來，樹立積極的生活、工作熱情，以平常心態(tài)面對工作及身邊的人和事，加強自我素質(zhì)的提高，把別人身上的優(yōu)點聚集到自己身上，好好做事，好好做人。
提升自我，就要有膽有識去超越自我，想人家想不到的，做別人不敢做的。(楊正瓊)
通過這次培訓(xùn)，讓我體會到，作為社會的一員，一定要先學(xué)會做人，然后才會做事的道理，要有感恩的心，知恩圖報，珍惜現(xiàn)在，不斷提升自己使自己的明天更美好。(楊瓊)
我們每個人都渴望成為一名有責任，有擔當?shù)膬?yōu)秀員工，渴望獲得更高的薪水，更高職位，更大成功。(楊艷)
通過這次學(xué)習(xí)，我要把今天當作生命中的最后一天，忘記昨天，不癡想明天。今日事今日畢，我要以真誠埋葬懷疑，用信心驅(qū)趕恐懼，我要讓今天成為不朽的紀念日，化作現(xiàn)實的永恒。當我邁進新一天時，我有了三個新的伙伴：自信、自尊和熱情。自信使我能夠應(yīng)付任何挑戰(zhàn)，自尊使我表現(xiàn)出色，而熱情是自信和自尊的根源。沒有熱情我注定要在平庸中渡過一生，有了熱情，我將會創(chuàng)造奇跡。(陳元翠)
我不要落后，我要超越自我，勇往直前。相信自己，戰(zhàn)勝自己。(吉莉)
真正的比較不是與他人的比較，而是今天的自己和昨天的自己的'比較。(劉桂香)
人一定不要嫉妒，對生活要少抱怨，只要有陽光就會有希望。通過培訓(xùn)讓我更懂得珍惜今天的人和事，對朋友、親人、同事、愛人、孩子一定要多些寬容、包容、體諒和理解。我的心靈被打開了，很舒服，我聽得很認真，很開心，在我的生命中有這樣一次經(jīng)歷，謝謝!(張竣淋)
要抱有一顆感恩的心，感謝父母給我生命，并養(yǎng)育我長大，感謝老師傳授我知識，感謝同學(xué)的幫助和關(guān)心，感謝公司給我工作的平臺，并能在這個平臺上繼續(xù)接受知識，不斷充實自己。(楊麗瓊)
人與動物的根本區(qū)別就是能夠制造和使用工具，并創(chuàng)造文明。作為我們銷售人員，我們制造的工具就是要有高超的銷售意識，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識，較強的團隊精神，多做事少發(fā)牢騷。
影響決定生存與滅亡，特別是在信息化的今天。“眾口鑠金，積毀銷骨”，影響可以讓一個集體飛黃騰達，也可以讓一個集體灰飛煙滅。作為我們銷售人員，要提高我們藥店的正面影響，消除負面影響，這才是真正的生存之道。“金杯銀杯不如百姓的口碑”，所以說影響比改變更重要。
醫(yī)藥企業(yè)演講稿勤儉辦企業(yè)演講稿篇六
乙方：__________________
甲、乙雙方本著互利互惠的原則，經(jīng)充分協(xié)商，就股權(quán)贈與事宜達成如下協(xié)議，以資共同遵守。
本協(xié)議由甲方與乙方于______年______月______日在__________________簽訂。
第一條 贈與標的
2、甲方同意將其擁有不超過公司股權(quán)總額______%的股權(quán)給乙方;
3、乙方同意接受上述贈與。
第二條 贈與條件
1、為取得上述贈與，乙方應(yīng)為公司提供如下服務(wù)：(這只是合同樣本，暫時還沒有協(xié)商，但不知道是否規(guī)定一定要有服務(wù)?)
3、乙方提供的服務(wù)應(yīng)當是連續(xù)的，非經(jīng)甲方同意，不得中斷。
第三條 贈與程序
1、乙方連續(xù)服務(wù)每滿1年，自屆滿之日起30日內(nèi)，甲方應(yīng)當按照本協(xié)議提請公司向登記機關(guān)辦理股權(quán)變更登記，并將股權(quán)變動情況登載于公司的股東名冊，同時向乙方出具《出資證明書》。
2、如此項贈與需征得公司其他股東同意的，甲方應(yīng)負責取得該項同意。
第四條 贈與的撤銷
1、有下列情形之一，甲方可以撤銷贈與：
(1)乙方嚴重侵害甲方或甲方的近親屬;
(2)乙方嚴重損害公司利益或給公司造成損失;
(3)乙方未提供本協(xié)議第二條第1款約定的服務(wù)或擅自中斷服務(wù)。
2、因上款第(1)項、第(2)項撤銷贈與的，乙方應(yīng)當返還其基于本協(xié)議受贈的全部股權(quán)，并配合甲方和公司辦理公司股權(quán)變更手續(xù);因上款第(3)項撤銷贈與的，乙方無須返還依合同已取得的股權(quán)。
3、贈與撤銷后，本協(xié)議終止履行。
4、除本條第1款規(guī)定之情形外，乙方已提供本協(xié)議第二條第1款約定的服務(wù)，甲方不得撤銷贈與。
第五條 承諾和保證
1、甲方保證對依據(jù)本協(xié)議贈與給乙方的股權(quán)擁有完全的處分權(quán);上述股權(quán)未設(shè)置任何抵押權(quán)或其他擔保權(quán)。
2、乙方承認原公司章程和股東之間的合同，保證按原章程和合同的規(guī)定承擔股東權(quán)利、義務(wù)和責任。
3、乙方承諾，除非經(jīng)甲方事先同意，不擔任公司董事、監(jiān)事、經(jīng)理和其他高級管理人員。
第六條 股權(quán)贈與的法律后果
1、股權(quán)贈與完成后，乙方即成為公司股東，按其股權(quán)比例分享公司的利潤和分擔風(fēng)險及虧損。
2、公司已經(jīng)發(fā)生的債權(quán)債務(wù)不受股東變更的影響。
第七條 費用的負擔
本轉(zhuǎn)讓協(xié)議實施所需支付的有關(guān)稅費雙方各負擔二分之一。
第八條 違約責任
如果本協(xié)議任何一方未按本協(xié)議的規(guī)定，適當?shù)亍⑷娴芈男衅淞x務(wù)，應(yīng)該承擔違約責任。守約一方由此產(chǎn)生的任何責任和損害，應(yīng)由違約一方賠償。
第九條 法律適用和爭議解決
1本協(xié)議受中國法律管轄并按其解釋。
2凡因本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商不成，任何一方均可向公司所在地法院提起訴訟。
第十條 其他
1、本協(xié)議由雙方或其委托代理人簽字或蓋章后生效。
2、本協(xié)議正本一式五份，甲乙雙方各執(zhí)一份，公司執(zhí)一份，其余由有關(guān)政府部門留存。
乙方：__________________
______年______月______日
醫(yī)藥企業(yè)演講稿勤儉辦企業(yè)演講稿篇七
1、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
2、市場如水，企業(yè)如舟，質(zhì)量象舵，人是舵手。
3、用心血融鑄經(jīng)營理念，讓企業(yè)文化生生不息。
4、效益靠質(zhì)量，質(zhì)量靠技術(shù)，技術(shù)靠人才，人才靠教育。
5、即使頻臨絕望的邊緣，即使處在失敗的風(fēng)口浪尖上，我們依然會在。依然會陪著你走完所有的風(fēng)雨，加油！只要堅持，就會輕易言敗！
6、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是打開市場大門的金鑰匙。
7、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
8、雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
9、市場是海，質(zhì)量是船，品牌是帆。
10、以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展，向質(zhì)量要效益。
11、未來的成功屬于質(zhì)量領(lǐng)先者的世紀。
12、樹立核心價值觀，而且要善于學(xué)習(xí)，更要善于創(chuàng)造。
13、重視產(chǎn)品質(zhì)量，加強企業(yè)管理。
14、號外號外，今天又有辯論賽；正方朋友站得穩(wěn)，反方伙伴把頭抬；正反雙方伶牙俐齒，兵來將擋真精彩；不管結(jié)果怎么樣，都為你們把手拍。
15、人人關(guān)心體育，體育造福人人！
16、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
17、全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
18、眾志成城飛越顛峰。
19、團結(jié)一心，其利斷金！
20、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是走向世界的橋梁。
21、質(zhì)量是信譽的保證，信譽是質(zhì)量的體現(xiàn)。
22、質(zhì)量是企業(yè)的生命。
23、正視危機、增強信心、艱苦奮斗、再創(chuàng)輝煌。
24、顧客信譽是企業(yè)發(fā)展的源泉。
25、時代精神演繹民族靈魂，優(yōu)質(zhì)精神構(gòu)筑時代精神。
26、立足新起點，開創(chuàng)新局面。
27、品質(zhì)合格是盡社會的義務(wù)，品質(zhì)卓越是對社會的貢獻。
28、質(zhì)量存在于人類生存的一切地方。
29、以質(zhì)量求生存，以改革求發(fā)展。
30、創(chuàng)新是根本，質(zhì)量是生命，務(wù)實是宗旨，效益是目標。
31、團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績！
32、質(zhì)量是企業(yè)自下而上的根基，但需人人來扶持。
33、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營！
34、百盡竿頭，更進一步。
35、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是市場競爭必勝的保證。
36、制造須靠低成本，競爭依賴高品質(zhì)。
37、增強緊迫感、加強責任心、全力搶市場、打好翻身仗。
38、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
39、讓高質(zhì)量的產(chǎn)品乘著環(huán)宇風(fēng)帆，沖出亞洲、走向世界。
40、不帥沒關(guān)系，有信心也可以；沒背景不是問題，靠自己努力也行；工作是快樂添加劑，生活是幸福顆粒。快樂工作，幸福生活。做好自己，日子天天給力！
41、每天進步一點點。
42、努力拼搏，永奪第一。
43、信譽來源于質(zhì)量，質(zhì)量來源于素質(zhì)。
44、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績！
45、品質(zhì)的優(yōu)劣比成本更重要。
46、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
47、讓環(huán)宇風(fēng)帆載著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，跨越21世紀。
48、失敗鋪墊出來成功之路！
49、iso9000—效率、效益之源。
50、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
51、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
52、質(zhì)量是企業(yè)的生命，為了保護您的生命，請為您的企業(yè)建立質(zhì)量保證體系。
53、春種一粒粟、秋收萬顆籽。
54、筑質(zhì)量長城，興中華經(jīng)濟。
55、跨過iso9000的門廊，進入21世紀的殿堂。
56、能上能下，能進能出，唯才是舉，唯能是用。
57、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
58、只有步入國際標準的軌道，才有無限延伸的`空間。
59、建有質(zhì)量文化的質(zhì)量體系，創(chuàng)造有魅力、有靈魂的質(zhì)量。
60、全民健身，利國利民，功在當代，利在千秋！
61、質(zhì)量—帶給你看得見的未來，說不出的精彩。
62、青春無畏，逐夢揚威。
63、質(zhì)量為先，信譽為重，管理為本，服務(wù)為誠。
64、因為自信，所以成功！
65、產(chǎn)品的質(zhì)量是拓展的翅膀，航程無限，輝煌有期。
66、效益來源于服務(wù)社會的回報。
67、走進質(zhì)量天地，帶來無限商機。
68、追夢揚威奮勇爭先
69、永不言退，我們是最好的團隊！
70、失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠！
71、產(chǎn)品質(zhì)量是通向市場的基石，是贏得用戶信賴的關(guān)鍵。
72、以科技為動力，以質(zhì)量求質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量是企業(yè)的效益，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的動力，以質(zhì)量求生存。
73、品質(zhì)—企業(yè)致勝的關(guān)鍵。
74、今日的質(zhì)量，明日的市場。
75、我運動、我快樂我鍛煉、我提高。
76、鑄造輝煌，唯有質(zhì)量。
77、質(zhì)量是成功的伙伴，貫標是質(zhì)量的保障。
78、保證質(zhì)量，是對社會的承諾。
79、跨越今日的視野、擴展21世紀的眼光。
80、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起
81、用戶是企業(yè)發(fā)展的源泉。
82、貫標九千，飛越二千。
83、日復(fù)一日，精益求精；年復(fù)一年，效益滿贏。
84、和傳統(tǒng)的昨天告別，向規(guī)范的未來邁進。
85、把生命注入到產(chǎn)品中去，產(chǎn)品就會在市場上活起來。
86、我參與，我快樂，看比賽，樂趣多，打旗號，同喝彩，齊歡呼，人氣旺，論結(jié)局，要看淡，重友誼，和氣善，共攜手，看明天！
87、今天的付出，明天的回報。
88、賺錢靠大家，幸福你我他。
89、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
90、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力！
91、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
92、構(gòu)造“質(zhì)量、環(huán)境、安全”——一體化的管理體系。
93、勞動者此刻在辛勤勞作，學(xué)習(xí)者此刻在學(xué)無止鏡，創(chuàng)業(yè)者此刻在奮勇拼搏，唯有懶豬者，此刻在拿著手機看短信。
94、21世紀——質(zhì)量領(lǐng)先者的世紀。
95、堅持不懈抓產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)將立于不幾之地。
96、筑質(zhì)量大堤，迎世紀挑戰(zhàn)。
97、質(zhì)量是企業(yè)永恒的主題。
98、轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，創(chuàng)新機制，創(chuàng)新局面。
99、相信自己，相信伙伴！
100、多創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高企業(yè)形象。