通過寫心得體會，我們可以更深入地思考和分析自己的所思所想，從而更好地理解自己和他人。以下是小編為大家收集的心得體會范文，供大家參考和借鑒。
營銷綜合實訓心得體會（實用21篇）篇一
在本學期的市場營銷綜合實訓中，我們深入學習了相關理論知識，同時還開展了一系列關于投標營銷的實踐操作。在這個過程中，我們得到了許多珍貴的經驗和教訓，也在實踐中收獲了成長和進步。在本文中，我想分享一下我對于投標營銷這個主題的心得體會，以期能夠幫助更多像我一樣對市場營銷感興趣的人們。
第二段：投標營銷的定義及重要性。
首先，我們需要明確投標營銷的概念。投標營銷是指企業在申請中標時，通過構筑有針對性的銷售策略，從而提高自己贏得投標的成功率。當然，投標營銷并不僅僅是簡單的報價和標書編制，更重要的是在這個過程中尋找和突破競爭對手的弱點，提高企業的綜合競爭力，從而贏得更多的市場份額。對于一家企業來說，投標營銷的成功與否，直接影響其市場地位和經濟效益，因此重要性非常明顯。
第三段：投標營銷中的難點和應對策略。
在投標營銷過程中，存在著許多難點和挑戰，需要我們不斷思考和探索相關策略和方法。其中最大的難點就是如何準確把握客戶需求，找到獨特的賣點并在投標中為自己加分。此外，如何應對激烈的競爭環境、精細制定標書、較高的投標成本以及項目執行能力和信譽度等方面也是需要我們思考的重要問題。針對這些難點，我覺得最重要的就是要做到層層把控、精心策劃，從而能夠充分展示企業的實力和優勢，同時注重中長期目標的規劃和布局，切勿盲目追求短期利益。
在投標營銷中，為了能夠取得優異的成績，不僅需要具備扎實的專業基礎知識，更需要一些特定的技能和品質。首先，我們需要具備敏銳的市場洞察力和快速反應能力，以便對目標客戶和行業情況有更清晰的認識，并迅速作出相應的決策和規劃；其次，我們需要有良好的溝通協調能力和商務談判技巧，能夠與客戶和競爭對手建立良好的關系，以及與團隊協作處事；此外，我們還需要具備高度細心和專業精神，以便在標書編寫和投標執行過程中不遺漏任何關鍵信息，保證工作的精細與高效，同時具備自我驅動和不斷學習的品質，能夠在不斷學習和思考中不斷進步。
第五段：結語。
總體來說，投標營銷是一種有挑戰性和技巧性的市場營銷策略，在實踐中需要我們始終保持良好的心態、認真負責的工作態度，同時利用前人的經驗和教訓，不斷探索和創新。只有這樣，我們才能夠在投標營銷中獲得突出的成果，成為優秀的市場營銷者。
營銷綜合實訓心得體會（實用21篇）篇二
隨著市場競爭的激烈，傳統單一營銷模式已經無法滿足企業的需求。綜合式營銷作為一種當前主流的營銷策略，將多種傳播渠道和營銷手段綜合運用，實現多方位、多層次的品牌推廣。我在參與一家大型企業的綜合式營銷活動中，深刻體會到了其帶來的優勢和挑戰。
首先，綜合式營銷的最大優勢在于其多樣化的傳播手段。傳統的營銷方式多依賴于傳統媒體，例如電視、廣播、報紙等，但這些媒體的受眾面越來越狹窄。而綜合式營銷則借助了互聯網的快速發展，通過社交媒體、搜索引擎營銷等數字化方式，可以更廣泛地觸達潛在客戶。此外，綜合式營銷還可以通過線上線下相互結合的方式，進行促銷活動和品牌推廣，將企業形象和產品信息深入人心。
然而，綜合式營銷也帶來了許多挑戰。首先是內容的創作和傳播，需要針對不同的平臺和受眾，制定不同的營銷策略和內容形式。此外，由于互聯網的快速更新和迭代，媒體消費者對營銷信息的免疫性也逐漸提高。因此，在綜合式營銷中，企業需要不斷創新和改進，提高創意水平，以吸引更多用戶的關注。
在綜合式營銷活動中，我學到了許多經驗和教訓。首先，制定明確的目標是成功的關鍵。在開始活動之前，必須明確地了解產品或品牌的優勢和目標受眾，確定活動的目標和主題。只有明確目標，才能選擇合適的傳播方式，并制定相應的策略和措施。
其次，需要綜合運用各種傳播渠道。綜合式營銷強調線上線下的結合，所以在活動中，我積極探索了一些新的傳播渠道，例如微信公眾號、微博等社交媒體平臺。這些平臺的用戶量巨大，覆蓋面廣，可以幫助企業更好地傳播品牌形象和促銷信息。
另外，對于綜合式營銷活動來說，更需要創新和個性化。當今社會，信息泛濫，用戶已經對傳統的廣告策略產生了抵觸心理。因此，在綜合式營銷活動中，需要采用創新的方式吸引用戶的注意力，制作有趣、有價值的內容，增加用戶的參與感和互動性。
最后要加強與消費者的溝通和互動。綜合式營銷活動不僅僅是企業單向的傳播，更需要建立起與消費者之間的有效互動。例如，在一次活動中，我們設立了客戶咨詢熱線，并及時回復用戶的提問和反饋，這不僅增強了用戶的參與感，也增加了企業的可信度。
綜合式營銷是當下最具活力的營銷方式之一。通過綜合運用多種傳播渠道，企業可以更好地傳播品牌形象和促銷信息，吸引更多用戶的關注和參與。然而，這也帶來了許多挑戰，需要企業不斷創新和改進，提高創意水平和個性化。只有通過不斷的實踐和摸索，企業才能在市場競爭中保持競爭優勢。
營銷綜合實訓心得體會（實用21篇）篇三
在這次實習中，通過對稅務會計賬務處理之類的學習及實踐，使我更系統地掌握了所學專業知識，加強了對會計工作崗位的認知和認同，培養了對所學專業的興趣和熱情，激發了學習專業理論知識的積極性。這是個好的開始，為我走向社會奠定初步基礎。
實習的第一天，在老師的指導下，我們快速投入到稅務會計的有關實習中。起先的我，是充滿新鮮感，好奇心的，當然也是興奮的，心想終于能夠將所學的理論知識運用到實踐中來了。剛開始的操作并不復雜，科目設置很快就完成了，做得十分得心應手，接下來的賬務處理才真正讓我體味到這次實習的意義所在。
賬務處理包括原始憑證，記賬憑證的處理，從第一張原始憑證的制作開始，問題就接連不斷地來了。首先，除了那些最基本的業務能夠計算出來外，其他復雜的就一點頭緒都沒有了。各種稅率在腦子里徹底混淆了，說實話，那時我都有點不知所措了，感覺以前學的瞬間變成了空白。其次，稅種繁多，有增值稅、消費稅、營業稅、關稅、所得稅等，每種稅的計算方法不盡相同。這一系列問題把我本來的計劃都打亂了，只好在做一張原始憑證的同時做一張記賬憑證了，即使如此，還是有好幾張原始憑證是錯誤的。每當錯誤的憑證增加，我就越來越沒有信心了，甚至都有了放棄的念頭。一天下來，根本沒有完成原定目標，我對自己有些失望。這足以得出一個結論，我的稅務會計理論知識還存在很大的漏洞，掌握地不夠扎實。
因此，第一天回去后，我將稅務會計的書又仔細地翻了一遍。會計本來就是繁瑣的工作。在這僅兩天的實習中，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以至于計算頻頻出錯。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。其實，做任何事都是一樣的，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！
實習的最后一天，在之前的反省和自己整理以后，果然順利了許多。遇到問題的時候，我會和同學一起討論，攜手解決難題，有時候，困難并沒有我們想象中那么難以克服，重要的是要對自己有信心。最后仔細將記賬憑證填完整，基本都完成了，看著自己這兩天來的成果，我和同學都會心的笑了，果然是功夫不負有心人啊！
在短短兩天的實習時間中，我深深的體會到稅收的廣泛性和復雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業，諸多的稅種加各種優惠政策，對我們的稅務工作也提出了嚴峻的考驗。不過，即使存在嚴峻的考驗，我也不會退縮。作為自身而言，處在這個與時俱進的經濟大潮時代，作為一名財會專業的學員，在校學習期間應更好的學好財會專業知識，打好理論基礎；在財務實習的時候按要求認真參與每一個實習，抓住這些難得的機會，總結實際操作中的經驗和積累學習中自身的不足，密切關注和了解會計工作發展的最新動向，為以后即將從事的會計工作打下堅實的基礎。在學校里所學的知識是有限的，其中往往有一部分因操作困難而沒有實際的應用或普及面狹窄，一部分已經被新的理論所替代，還有一部分甚至被錯誤的運用，真正能在工作中運用的只有一小部分。知識水平是處理工作的基礎，這意味著我應該不斷地努力學習，以提高知識水平和工作技能，為將來做好工作打下堅實的基礎。
作為一名會計人員，首先需要在工作中不斷地積累經驗，虛心向他人求教，提高業務水平；同時需要密切關注會計工作的發展方向，學習法律知識，培養法律意識，積累判斷是非的經驗，遵紀守法，誠信做人，做好本職工作；再則需要社會正義感，明確社會賦予會計工作的責任，拒絕輕浮、膚淺、敷衍和舞弊，對國家負責，對企業負責，對投資者負責。我堅信通過這兩天的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自己的個人價值和人生價值，為實現自己的理想努力。
營銷綜合實訓心得體會（實用21篇）篇四
最近我參加了一場投標營銷綜合實訓，從中收獲頗多，這讓我對于企業營銷活動有了更加深入的了解。今天我來分享一下我的心得體會。
投標營銷在企業銷售中起著舉足輕重的作用。通過一系列的宣傳工具將企業的產品優勢和競爭力展示給客戶，贏得客戶的信任和青睞。而貨比三家的市場競爭讓投標營銷變得更加重要，只有通過專業的投標營銷策略才能夠在激烈的市場環境中占得先機。
第三段：實訓活動的收獲。
通過參加實訓活動，我深入了解到了投標營銷的各個環節和具體細節。從投標前的準備到投標材料的編制，再到與客戶的溝通和交流，每個環節都需要嚴格的流程和專業的知識。而通過實踐演練，我不僅掌握了基本的投標營銷技巧，更重要的是養成了細節意識和團隊合作意識。
第四段：實踐中存在的問題和解決方案。
盡管我們在實訓中收獲頗豐，但是也存在一些問題。最突出的問題就是時間緊迫，我們需要在短時間內完成大量的工作，如何規劃好時間和任務分配顯得尤為重要。除此之外，還有如何更加深入客戶的需求和痛點，如何制定有效的方案和策略等問題。為了解決這些問題，我們需要充分準備，積極探索。
第五段：投標營銷的未來發展。
投標營銷是企業營銷中不可缺少的一部分，隨著市場競爭的加劇，投標營銷將占據越來越重要的地位。同時，投標營銷將會不斷創新和變革，企業需要不斷更新營銷思維，采用新的策略和手段來滿足不斷變化的市場需求。
總結：
通過本次實訓，我更加深入了解了投標營銷的重要性和具體實踐內容，也知道了現階段企業在實踐中面臨的各種問題和解決方法。投標營銷是一個不斷發展和創新的領域，作為應屆畢業生的我，需要不斷學習和探索，在投標營銷領域中不斷提升自己的實戰能力。
營銷綜合實訓心得體會（實用21篇）篇五
隨著時代的變化和消費者需求的不斷變化，傳統的單一營銷方式已經不能滿足企業的需求。綜合式營銷作為一種綜合運用各種營銷手段和渠道的策略，受到了越來越多企業的青睞。在實施綜合式營銷過程中，我深深地體會到了它的重要性和有效性，下面我將就我的經驗和體會展開論述。
綜合式營銷一方面要注重整合營銷渠道和資源，通過多個渠道和方式向消費者傳播信息。例如，傳統媒體廣告、網絡營銷、社交媒體、口碑營銷等多種方式相結合，形成多樣的觸達方式。在我所在的公司，我們將線下實體店鋪和線上電商進行了有機的結合，通過線上線下聯動的方式，有效地提升了品牌曝光度和銷售額。綜合式營銷使得我們可以針對不同的消費者群體定制不同的推廣方案，提高了推廣效果和投資回報率。
另一方面，綜合式營銷需要緊跟時代潮流和消費者需求的變化。現如今，年輕一代消費者在購物過程中更加注重品牌的傳播和社交體驗。因此，在我們的綜合式營銷策略中，我們注重通過社交媒體平臺和明星代言人與消費者互動，提升品牌忠誠度。此外，我們還在移動互聯網上推出了APP，并通過手機購物的方式，滿足年輕人追求便捷和個性化的購物需求。綜合式營銷使得我們能夠及時了解到消費者的需求和喜好，全面提升了品牌和產品的競爭力。
綜合式營銷還需要注重品牌形象和內容策劃。在眾多競爭對手中脫穎而出，建立一個獨特而又具有吸引力的品牌形象是至關重要的。通過社交媒體和網絡營銷，我們不僅向消費者宣傳產品的功能和優勢，更注重傳遞品牌的文化和理念。我們通過售后服務和回饋活動與消費者建立互動關系，傳遞產品和品牌的價值觀。綜合式營銷使得我們能夠通過內容策劃和品牌塑造，讓用戶對品牌產生認同感和歸屬感。
另外，綜合式營銷需要注重數據分析和營銷效果的評估。通過統計和分析各種渠道和方式的效果，我們能夠及時調整營銷策略，并優化投入和產出的關系。通過數據分析，我們能夠了解消費者的搜索行為，對產品和廣告進行定向投放，提高轉化率。綜合式營銷使得我們能夠通過數據的指導和評估，不斷提升營銷效果和競爭力。
綜合式營銷需要企業在策略制定、資源整合、品牌塑造、互動關系和數據分析等方面做出全方位的布局。通過綜合運用各種營銷手段和渠道，我們可以更加全面、有效地進行推廣和宣傳。綜合式營銷不僅帶給企業銷售增長和品牌價值的提升，也為消費者提供了更優質的購物體驗。在未來的發展中，我將繼續深入學習和研究綜合式營銷，不斷提升自己的專業能力和應用水平。
營銷綜合實訓心得體會（實用21篇）篇六
首段：引言（150字）。
投標營銷綜合實訓是我在大學期間最難忘的一次實踐課程體驗。在這個課程中，我不僅學到了營銷和管理基礎知識，還學習了如何撰寫高質量的投標書。而這些知識和技能對于我的職業生涯至關重要。在本文中，我將分享一些我的心得和體會，這些經驗對于有志從事營銷、管理和企業拓展行業的同學們具有參考價值。
二段：實踐概述（200字）。
投標營銷綜合實訓是一個涵蓋課堂教學與實踐課程教學的綜合實踐課程。在從教師和企業專家那里獲取營銷和管理知識后，我們分為不同的小組進入實踐環節。每個小組都選出了一家公司，然后開始為這家公司編寫投標書。我們需要綜合考慮公司的強項、客戶需求和市場趨勢，以及壓力測試和交叉盤算，這些都是為了成功獲得合同。交互溝通是實踐過程中關鍵的一環，因為它幫助我們更好地理解客戶需求和提供定制化解決方案。
三段：實戰技能（300字）。
在這個實踐課程中，我學會了不少實操技巧。首先，我學會了如何撰寫具有說服力的投標書。通過具體的行業和市場調研，我們能夠更好地了解客戶需求和市場趨勢，這些信息為我們提供了制定合適的企業戰略的支持。我們還學到了如何合理選擇產品和服務以滿足不同項目的需求。另外，我們也學習了如何維系和拓展客戶關系，以及如何主動尋找新的商機。
四段：團隊合作（300字）。
在實踐課程中，團隊合作是極其重要的一環。我們每個人都擁有自己的優勢和難點，因此，我們需要合理分配責任，充分利用團隊的力量。我們需要定期進行會議，交流進展和調整方向。同時，我們需要相互之間保持溝通和信任，以及理解并尊重彼此。通過良好的團隊合作和規劃，我們可以更好地規劃時間和任務，提高執行效率和效果。
五段：總結（250字）。
總的來說，投標營銷綜合實訓是我大學生涯中最有價值的一段經歷之一。實踐課程不僅培養了我的信心和表現能力，還讓我改變了審視營銷和商業的角度。對于其他有志于從事企業營銷、管理和拓展行業的同學來說，我建議多花時間學習市場調研和商業管理知識，尤其要注重團隊合作和溝通技巧的學習。另外，務必要認真準備和閱讀投標書，并充分利用拓展業務的機會。總之，通過努力學習和實踐著營銷方法以及組織技能，我們可以成為成功的營銷與商務專家。
營銷綜合實訓心得體會（實用21篇）篇七
為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。
六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。
收購價格，做好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫無實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也是很大市場的衛生紙。
的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的'是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期1個月的實習里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：(1)、由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉;(2)、銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠資金的正常運轉;(3)、市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作做得不夠細。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
ifyoucandreamit,youcanmakeit!
最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會!
營銷綜合實訓心得體會（實用21篇）篇八
科學發展觀，第一要義是發展，核心是以人為本，基本要求是全面協調可持續，根本方法是統籌兼顧。深入學習領會科學發展觀的科學內涵、精神實質和根本要求，對于我們增強貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性，自覺把科學發展觀的要求轉化為工作中的實際能力具有非常重要的意義，真正做到符合科學發展觀要求的事就要去做，不符合的就要毫不含糊地去改。
我們要把堅持以人為本，作為一切工作的出發點和落腳點，始終把群眾利益放在第一位，帶著責任，帶著感情，關心群眾安危冷暖，著力解決好關系他們切身利益的具體問題。通過全社會的共同努力，使全社會的各個階層、各類群體的每一個人都能共享改革開放的成果，在社會經濟發展的基礎上迎來小康生活。
一要提高學習能力。古人云：“非學無以廣才，非學無以明智，非學無以立德。”在學習內容上求“廣”，在學習方法上求“活”，在學習態度上求“嚴”，從而加快知識更新和理念更新。要以此次學習科學發展觀為契機，認真學習和深刻理解科學發展觀的科學內涵、精神實質、根本要求，努力學深學透，聯系工作實際，不斷地學習，不斷地應用，并且在應用中檢驗學習效果，在應用中轉化學習成果，不斷提高自身的理論水平、政治素養和工作能力。
二要提高工作能力。新形勢下我們尤其要具有綜合分析研究的能力，能夠在復雜的人物和事件中透過現象看本質，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，并根據事物的發展趨勢，預測未來可能出現的問題，超前采取防范措施，把工作做在前面，掌握工作的主動權。
三要提高創新能力，順應形勢進行不斷總結、鞏固、升華。創新不意味著否定過去，而是要以科學發展觀的眼光區分對待。創新的關鍵在于依托現有條件、整合現有資源、發揮現有優勢，借鑒以往的`經驗、條件的同時，發揮主、客觀能動性，客觀查找存在的問題，用科學發展的眼光去分析問題，總結有效的做法，找出新思路、新方法。
四要提高自律能力，進一步樹立財務工作者在員工中的形象。我們的一言一行，不僅代表著個人，而且代表著黨的形象。我們一定要珍惜黨的政治聲譽，堂堂正正做人，走好人生之路，樹立良好的形象。要正確認識自我，培養高尚的人格。做人要謙虛，始終保持謙虛謹慎、戒驕戒躁的良好作風。
總之，作為財務隊伍的一員，我將以深入學習實踐科學發展觀為契機，認真反思不足，積極對照整改，努力彌補差距，以更加飽滿的熱情、更加敬業的態度、更加踏實的作風，把工作做得再深入一些、再細致一些、再貼近實際一些，為推動我們的事業又好又快發展做出自己應有的貢獻。
營銷綜合實訓心得體會（實用21篇）篇九
style="color:#125b86">經過一段。
時間的模擬實訓，自己對會計又有了新的認識。以前，學習會計都是紙上談兵，缺乏實踐，從學習會計分錄開始，照著題目很機械的把會計分錄羅列出來，時間長了就熟練了，感覺沒什么難度，到現在才終于明白，以前學的都是基礎中的基礎，重新認識了學習會計分錄的重要性，并深刻認識到，會計分錄什么的，需要深刻記憶，反復熟練的掌握，這樣在實踐中，才游刃有余，融會貫通，但做到這一點是不容易的。
如今接觸到了實踐的工作，發覺現實中的會計，比以前想象的復雜得多，首先，會計分錄就沒那么容易寫出來，經常涉及到很多科目，其次，再加上現實中，企業經濟業務的紛繁復雜和情況百出，完全不是書本上所能一言盡之的事情，再次，會計實踐中我們接觸了各種憑證，各種報表，像原始憑證、記賬憑證、現金日記賬、銀行存款日記賬，總分類賬、明細分類賬、財務報表，一口氣把會計核算程序道了個干凈，這其中每種憑證、沒中報表都有填寫的規定，需要一步一步的填寫，不可疏忽大意，需要耐心仔細的操作。也正是通過這次實訓，把會計中的各種賬表連在了一起，充分體會了一把會計操作的真實性，從填制憑證，到登帳記賬，逐筆逐筆業務的審查、簽子也挺枯燥的，工作量之大，時間之長，讓我體會到，做企業會計，不是件容易的事。
以前在學習會計中，往往或略了一些操作細則、和法律的規定，致使在實際操作中，在對一些業務的處理上就顯得捉襟見肘了，往往忽略了一些細節，讓我也難過了回，反復的更改了幾回，由此可見，會計真真是個細活，是馬虎不得的事情，這樣，相信在以后的工作中，也會造就一個人的性格，嚴格謹慎，細心靈活。
在本次會計培訓中，我們充當單位的記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會計業務和如何進行相互配合，彌補我們在課堂學習中時間不足的缺陷，掌握書本中學不到的具體技巧，縮短從會計理論學習到實際操作的距離，也可通過培訓的仿真性，使我們感到培訓的真實性，增強積極參與培訓的興趣。
我們將材料的理論知識學完以后，進行這次總和模擬培訓。培訓重在動手去做，把企業發生的業務能夠熟練的反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如會計模擬實驗中有原始憑證、記賬憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的天職，雖然現在還有點手生，但只要細心，一步步的天職，我對自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把培訓書上各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就是裝訂成冊。
此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，會計是靠豐富的經驗的。只有多做賬，才會熟能生巧，猜能游刃有余。我也認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想象的那么容易，最重要的是細致嚴謹。這一點我必須在以后的學習中加以改進。
另外一點，也是在試訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助，有些東西感覺自己做的時候明明沒有什么錯誤，偏偏對賬時還是發現錯誤和遺漏，這在以后的工作和生活中提示我們要注意合作和配合。
通過這次的實訓我也認識到作為一名財會人員的工作的重要性，也了解到作為一名會計人員的基本要求。相信掌握這項技能，會終生受用。
營銷綜合實訓心得體會（實用21篇）篇十
現代營銷已經遠遠超越了傳統的廣告宣傳模式，而是采取了更加綜合和多元化的方式——綜合式營銷。在這個信息泛濫的時代，消費者對于信息的篩選和接受能力已經大大提高，傳統的一刀切的廣告模式已經不再適用。綜合式營銷采用了多種營銷工具和渠道，將傳統媒體、社交媒體、線上線下活動等多種方式結合起來，提高品牌曝光度和營銷效果。我有幸參與了某跨國品牌的綜合式營銷項目，并在其中獲得了寶貴的經驗和體會。
二、團隊合作與溝通。
綜合式營銷涉及的渠道和工具非常之廣，需要多個部門和個人共同合作。而良好的團隊合作和溝通是項目成功的關鍵。在項目中，我們組建了專門的跨部門團隊，包括市場營銷、媒體傳播、社交媒體、活動策劃等方面的成員。我們定期召開會議，交流和分享各自的進展和想法，確保團隊整體在同一方向上持續進步。適當的團隊建設活動也增強了團隊成員之間的互動，提高了團隊的凝聚力。
三、數據分析與調整。
綜合式營銷的一個重要特點就是數據驅動，通過不斷地分析數據和調整策略，可以更好地滿足消費者需求，提高營銷效果。在項目中，我們注重收集和分析各種數據，包括線上線下活動的參與人數，社交媒體的用戶互動情況，傳統媒體的廣告效果等。通過對數據的分析，我們不斷調整營銷策略，優化投入，提高ROI。數據分析的結果給我們帶來了很多驚喜，也讓我們了解到了市場的真實反饋和用戶需求。
四、創新與互動體驗。
綜合式營銷強調創新和互動體驗，通過豐富多樣的形式和內容，吸引消費者的注意力并與之進行互動。在項目中，我們提供了線上線下互動活動，通過游戲、抽獎等形式吸引消費者參與，增加了他們對品牌的認知和好感度。同時，我們也注重創意營銷，推出優質的內容和獨特的廣告，以引起用戶的共鳴。這種創新和互動的體驗不僅提高了消費者參與度，也為品牌帶來了更廣泛的曝光。
五、持續追蹤與改進。
綜合式營銷不是一蹴而就的短期活動，而是一個長期的過程。在項目結束后，我們并沒有停止營銷的努力，而是繼續追蹤和改進策略。我們利用先進的市場研究工具和技術，不斷監測市場反饋和用戶需求的變化，并及時調整營銷策略和方案。我們定期評估和總結項目效果，分析成功和失敗的原因，為后續項目做好準備。
綜合式營銷不僅是一個營銷策略的變革，更是一種全新的營銷理念。通過團隊合作和溝通、數據分析與調整、創新與互動體驗、持續追蹤與改進，我們可以更好地滿足消費者需求，提高品牌曝光度和營銷效果。在參與綜合式營銷項目的過程中，我體會到了團隊協作的力量、數據驅動的重要性、創新和互動的價值，也深刻體會到了市場的變化和用戶的需求。只有不斷學習和適應，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
營銷綜合實訓心得體會（實用21篇）篇十一
實訓是市場營銷專業學生在完成課程之后進行的綜合實訓，是貫徹理論聯系實際的教育原則，實現院校培養目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業務手段和方法；了解市場現狀，應用所學理論知識，提出改進建議；在真實的工作環境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態，考慮就業方向的選擇。實訓生應端正態度，克服實訓過程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。同時，實訓是學生從學校到社會的一個良好的過渡。
根據學院教務處的要求，我們市場營銷專業采取集中實訓和分散實訓兩種形式。分散實訓學生自己聯系實訓單位，集中實訓學生的實訓單位由系里聯系，集中實訓的單位有專業教師指導。我選擇的是自主實訓也就是自己聯系工作單位。從事的是與自己專業相關的`工作，銷售和市場推廣。
剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發現一次次被現實打敗。頂著市場營銷專業大學生的光環，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業績吃飯的，當他們的業績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂，缺乏冒險精神和創新意識。
銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯系客戶，拉攏關系，然后推銷自己的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培養。
我思考大學讀的到底是什么呢？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不愿意招大學生？僅僅是因為薪金的原因嗎？我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的。可有些人養成一種優越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。
在實訓的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。
關于實訓的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是我在實訓單位受到領導的認可并促成就業。四是為我的畢業論文設計積累了大量的素材和資料。
同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現實。在當今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態遠比能力重要，積極樂觀的心態，自信的心態，包容的心態和平常的心態可以助你走向成功。
營銷綜合實訓心得體會（實用21篇）篇十二
這一周的網絡營銷實訓雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網查些關于網絡營銷和傳統營銷的區別的案例，也使我對它們了解了許多。網絡營銷與傳統營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的`特點。網絡營銷與傳統營銷都是企業的一種經營活動，且都需要通過組合運用來發揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發點。
隨著網絡信息時代的到來，網上交易也越來越普遍，以往只有在網上買過東西并沒有自己建立過，通過這次實訓學會了網絡營銷后臺運營方面的知識。
在建站的過程當中，有些地方沒有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現；如果沒有這次實訓，我也不會刻意的去學，去摸索，更不會有現在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會后悔。
營銷綜合實訓心得體會（實用21篇）篇十三
經過將近半個月的銷售實訓，我本人有很深的體會。從我們分組、領任務到一起進行市場調查，讓我深刻的體會到一個團隊的重要作用。
在做市場調查時，由于時間和我們本身實力的關系，我們的問卷做得不夠完善，主體上沒有錯誤，但是細節上優缺點；有的問題前后不是很符合邏輯，在為顧客調查時，一個不是本專業的人可以對本專業學生做的問卷品頭論足，讓我覺得很羞愧，同時也很泄氣，但是，也有人驚訝的說“這是你們做的嗎？”聽到這樣的話又有了信心，這次實訓給了我們很多書本上學不到的知識，做市場營銷的利益為先，有哪些消費者會成為我們最終客戶是我們調查的目的。
也正因為如此，在接下來的時間里我在銷售產品時也很有奔頭，很有沖勁。
其實，無論做什么事，只要肯努力、肯嘗試、相信自己就會有收獲，相信經過這次拓展訓練，我會有更多地認識，在以后走進社會也會記得在這次銷售中所積累的經驗和教訓！
營銷綜合實訓心得體會（實用21篇）篇十四
許多人感覺到做好電話營銷管理培訓工作更多的是一個心態的問題。是服務好客戶的態度問題。總結起來在心態上合技巧上都應不斷地改進。
營銷管理培訓過程中發覺的呃心態問題是：遇到拒絕后如何處理。客戶接到一個生疏的電話會存在肯定的排斥心理。“不需要”或許是常用的口頭禪。我們需擺正心態，遇到此狀況有很好的心態轉換，利用更好的一些問題來挖掘客戶的需求。比如說，不需要指的是客戶已經做好了相關服務還是其他的狀況。經典的話術是：貴公司是如何做營銷來確保效果遍布全國的呢?當今互聯網進展快速的狀況下，某先生(小姐)你說不需要，能說下是什么緣由嗎?透過一些動聽問話，可以讓客戶放開心扉說明緣由，促進溝通。因此，我們電話營銷擺正心態，遇到拒絕奇妙地處理。
服務好客戶，對客戶負責的問題。鄢經理提到，有沒有解決客戶的問題需要跟客戶確認。這種做法的`最終結果是讓客戶滿足和放心。也是一種對工作負責的精神!假如我們將問題擱置，客戶有問題卻不能很好的解決，將是客戶服務最大的隱患。有時候我們的服務體現是在細節上的。簡潔的一個電話回訪，體現我們做事的仔細和負責，最終是提升了公司的形象。我們不能因小失大。任何客戶需要解決的問題我們都須電話確認是否有解決。
電話營銷的預備問題。為什么有時候打了40通電話就有3個意向客戶，而有時候打了將近100通電話僅有一兩個意向客戶呢?其中的緣由有待我們電話營銷人員思索。其實，我們的產品和服務比較適合某些行業的。我們開發新客戶的時候切忌盲目。分行業去開發，更要找有理由需要的客戶去開發。所以我們在電話資料預備的時候應當分清輕重，當天做好次日電話資料的預備，并在話術的提煉以及技巧的預備上下功夫。
電話營銷技巧問題。有些電話營銷人員總能邀約到客戶見面，而其他卻不行。究其重要緣由是存在一個技巧問題。在電話被拒絕直接掛斷的通常都是直接推銷產品和服務。不管客戶需要不需要。也不清晰客戶是在公司擔當什么角色。其實電話營銷更應當強調我們能給邀約對象及其公司帶來多大的利益和好處。一個人怎么才肯接觸一個生疏人呢?假如不存在合作何利益的關系我們還能談什么呢?站在客戶的角度就可以理解客戶肯不愿接見我們了。整個過程中海必需語言精練，簡潔，去成交一個見面的時間就是最好的。
總結起營銷管理培訓的結果說，我們做電話營銷肯定要在心態和技巧上持續的轉變。心態始終保持著樂觀向上，技巧上多多學習，并敏捷運用。信任我們的電話營銷肯定會不斷突破，有更新的高度。盼望公司在這方面的培訓時能增加一些實戰演習會使得會場氣氛更好!之后請高手點評，更能讓我們學得更多悟到更多。
進行電話營銷不要可怕失敗，所以進行電話營銷管理培訓的目的之一就是要考慮是不是應當進行心理承受力度方面的培訓了。所以，做好培訓心得的總結，對之后的工作是有很大關心的。
總結起營銷管理培訓的結果說，我們做電話營銷肯定要在心態和技巧上持續的轉變。心態始終保持著樂觀向上，技巧上多多學習，并敏捷運用。信任我們的電話營銷肯定會不斷突破，有更新的高度。盼望公司在這方面的培訓時能增加一些實戰演習會使得會場氣氛更好!之后請高手點評，更能讓我們學得更多悟到更多。
進行電話營銷不要可怕失敗，所以進行電話營銷管理培訓的目的之一就是要考慮是不是應當進行心理承受力度方面的培訓了。所以，做好培訓心得的總結，對之后的工作是有很大關心的。
營銷綜合實訓心得體會（實用21篇）篇十五
回憶起我20xx年x月xx日進的公司始終到現在，已經工作有了半年多。工作狀態步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業防偽標簽有了一更加全面的了解，勝利合作的客戶也是日積月累，同時每次勝利合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有許多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：
第一：溝通技巧不具備。
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達力量是需要加強改進。
第二：針對已經合作的客戶的后續服務不到位。
看著自己勝利客戶量漸漸多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是特別的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。
的確感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經勝利合作的客戶其實是比較簡潔的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中確定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅連續給公司制造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。
第三：客戶報表沒有做很好的整理。
對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者接近放假的時候問候客戶這些應當做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。的確報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己專心的去經營，否則怎么結出成功的果實呢。
領導只有通過明白的報表才能夠知道我今日的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又具體的報表也可以每天給自己訂一個清楚而又有指導性的工作總結以及來日的工作方案，這樣工作起來更加有針對性和目的性，那么也更加如魚得水。
第四：開拓新客戶量少。
今年我合作勝利的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分緣由是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向劇烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽視了自己聯系上的意向客戶。
而自己開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且下半年訂好一個方案，讓自己的時間安排的合理。達到兩不誤的效果。
第五：當遇到不懂的專業或者業務學問時候，不擅長主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的學問給汲取。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰慧的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都情愿做一個聰慧的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。
今年整整的半年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這半年里也主要是在公司通過網絡、電話來獲得跟客戶的'溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者、客服等聯系到客戶，這樣很簡潔，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個特別好的印象。
為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信任，除了公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到xxx公司是一個大企業有很好的服務團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種伴侶之間的友好溝通溝通。
并且讓意向劇烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟xxx公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關，并且作為銷售人員來說第一時間要有特別敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向劇烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、問候外還需要有一份工作的熱忱感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么信任客戶量也會漸漸積累起來。
營銷綜合實訓心得體會（實用21篇）篇十六
這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。
企業銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內對于該商品有購買力的欲購數量。如果某種商品的市場需求確實存在，而且企業知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順利地進行商品銷售。通過今天的市場營銷實訓讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強，靈活性很強的學科。可以使我們充分的挖掘自身的潛力。剛開始老師對今天的內容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學習內容產生了興趣并有了一個整體的輪廓，并收集了相關的信息和資料。
開始了我選擇了東北地區作為我的目標市場結合了3000萬啟動資金并進行了市場調查分析采用了問卷調查的手段，結合了該地區的人口特點對手機的`供求市場進行總體的分析，對競爭進行分析，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的。現在我不是一個人，而是一個企業的領導者。銷售策略對一個企業的生存有重要意義，通過定價策略，銷售策略，產品策略。等控制企業的發展的強大。開始我就遇到很大的困難，由于企業的市場占有率低，是企業進入困境，我發現銷售渠道的重要性，我選擇開辟華東地區作為新的目標市場，并采取廣告策略，但手機的生產成本較高沒有做好預算導致企業再次陷入絕境。后來在同學的幫助下我結束這次訓練，雖然錯誤連連，企業也沒有盈利可是我總結了經驗對下一次的訓練做好了總結。
在第二次的模擬試驗中，我防微杜漸，首先不再將公司的產品局限于低檔產品而是生產高中檔產品，利用廣告效益增加市場份額，我注意抓住市場，發揮市場潛力。我發現一名經營者要做到準確的把握市場，制作優良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵，抓住經驗，一個創業經營者要有一定的規劃，如果盲目的生產或盲目的銷售，只會適得其反。
1、在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
3、要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對頭，利于不敗之地。
營銷綜合實訓心得體會（實用21篇）篇十七
我們第二小組聯系的是蘇寧電器，為其自主品牌惠而浦熱水器進行了市場調查。整個過程這樣安排：1、各項工作進行之前，寫一份具體的計劃書，包括小組成員的分工，任務進程，時間安排等。2、目標確定為惠而浦熱水器后，寫一份調查的計劃書。3、設計和修改調查問卷。4、進行調查。5、分析所得資料，撰寫。
營銷綜合實訓心得體會（實用21篇）篇十八
為期1個月的實訓結束了，我在這一個月的實訓中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。現在我就對這一個月的實訓做一個工作小結。
首先介紹一下我的實訓單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮武江河畔，是一間地方國營企業，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實訓工作。實訓可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為制漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成符合各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿、高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，做好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實訓只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫無實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也是很大市場的衛生紙。
“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里，但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實訓使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期1個月的實訓里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實訓過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實訓使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉;（2）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠資金的正常運轉;（3）市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作做得不夠細。
營銷綜合實訓心得體會（實用21篇）篇十九
很快地實訓告一段落了！有點舍不得。
在實訓的期間里，我們明白，綜合實踐活動是在教師的指導下，由學生自主進行的綜合性學習活動。我們選取了“愛上吃蔬菜”的綜合實踐活動的課題，經過了一番的討論及老師對活動的方案進行優化后，分了組，我被安排在戶外調查組里進行戶外的調查訪問工作，我們小組到了農田菜市場了解到了很多蔬菜知識也認識到了農民種菜的不容易。在期間我還擔任攝影師，拍了組員的各種活動照片也錄制了組員咨詢當地人的一些關于蔬菜種植知識的錄像，我覺得我們戶外調查組的工作做的很成功！
在小組演練活動方案的實施中，我們一邊把要探究的成果能更好的呈現做了準備，同時還對老師表現和小學生的言行進行探討，提出各自的意見進一步完善并多次的進行模擬教學。
在教學錄像中，我們的表現很用心，能從一個小學生的形態與老師進行互動。
但是美中不足的是在我們小組成果匯報時，播放采訪視頻時時間沒有控制好，采訪視頻未能更好的剪輯，在研究小學生的表現時，低估了小學生的調查處理潛力，未能更好的分析和匯報活動調查的成果，還有就是蔬菜的知識沒有很好的在匯報中得到宣傳，雖然有不少的漏洞但是總體的課堂效果還是不錯的！
我覺得在這周的實訓中過得很充實，調查得很認真，結果也不錯，我覺得這是這學期最開心的時刻，雖然只有一周，但真的真的很高興能體會到合作的快樂！
電子工藝實訓是一門技術性很強的技術基礎課，也是我們理工科進行工程訓練，學習工藝知識，提高綜合素質的重要實踐環節。從第2周到第5周每周周二下午四個小時來進行這次實訓。
實訓任務是制作一臺萬用表，剛開始時我并不清楚電子工藝實訓到底要做些什么，以為像以前的金工實訓那樣這做做那做做。之后得知是自己做一個萬用表，而且做好的作品能夠帶回去。聽起來真的很搞笑，做起來就應也挺好玩的吧！就這樣，我抱著極大的興趣和玩的心態開始這次的實訓旅途。
實訓第一天也就是第二周，通過看錄像中電子工藝實訓的范圍與技術，還有錄像中老師高超的.技藝讓我艷羨不已，這個下午，我對電子工藝實訓有了初步的認識，對電路板，電路元件有了必須的認識，對我接下類的三周的實際操作給予了必須的指導。
第3周也并不是學制作，而是做一些基本工的練習，練習如何用電烙鐵去焊接電阻，導線。電烙鐵對我來說很陌生，所以我很認真地對待這練習的機會。
我再說說焊接的過程。先將準備好的元件插入印刷電路板規定好的位置上，待電烙鐵加熱后用烙鐵頭的刃口上些適量的焊錫，上的焊錫多少要根據焊點的大小來決定。
焊接時，要將烙鐵頭的刃口接觸焊點與元件引線，根據焊點的形狀作必須的移動，使流動的焊錫布滿焊點并滲入被焊物的縫隙，接觸時間大約在3—5秒左右，然后拿開電烙鐵。拿開電烙鐵的時間，方向和速度，決定了焊接的質量與外觀的正確的方法是，在將要離開焊點時，快速的將電烙鐵往回帶一下，后迅速離開焊點，這樣焊出的焊點既光亮，圓滑，又不出毛刺。
在焊接時，焊接時間不要太長，免得把元件燙壞，但亦不要太短，造成假焊或虛焊。焊接結束后，用鑷子夾住被焊元件適當用力拔一下，檢查元件是否被焊牢。如果發現有松動現象，就要重新進行焊接。
焊接看起來很簡單但其中有很多技巧要講究的，比如說用偏口鉗掐導線的力度、焊錫絲的量和在焊的過程中時間都要把握準才行，多了少了都不行！我覺得最難的就是托焊了，總是把握不好焊錫絲的量和電烙鐵托的時間。心想還好是練習，要不不明白要焊壞多少個原件呢。
第四，五周，我們開始了我們最后的萬用表的焊接，想到平時在物理實驗室里用的萬用表此刻能夠經自己的手焊接出來，心中難免有些許激動。
營銷綜合實訓心得體會（實用21篇）篇二十
轉眼間，一周的市場營銷實訓結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“校園經濟”。校園經濟是面向學生、依托校園而發展起來的一種區域性經濟。其主體是大學生，發展領域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓，現在的我們面臨著找工作或創業的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創業的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。
這次是一個團體作業，我們團體一共有五個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創業從哪方面入手，最后根據我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐。可能早餐對于我們來說，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現在的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據這些意見，我們的“早點來”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。
做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環境，只有先分析好營銷環境，才能制定好營銷戰略與策略。分析營銷環境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見。環境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接著根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以改良我們的產品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的`，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發，才能更好地把我們的產品推向市場。在進行“4p's”分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協力才能發揮更好。當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創業進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業的創業，沒有看過企業的財務報表、財務分析等等，但是我們還是根據我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算。最后就是總結，通過總結，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
營銷綜合實訓心得體會（實用21篇）篇二十一
xxxx年1月8號，9號我們做了erp沙盤實訓，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，作為一名企業的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨,現在看來,這只是由于對規則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發下來的相關資料,問題便能迎刃而解!
erp實訓開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財務總監1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。當我被推選為擔當ceo一職時，我其實有點擔心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業能經營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。
在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業后連續兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有19個幣的地步，瀕臨破產。不過在出現問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。
分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的`東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定可以發展的更好。
通過本次的實訓我對erp企業資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產制造企業的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環環相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。
從這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業經營中立于不敗之地。總的來說,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發現很多樂趣的。通過這次實訓,不僅培養了我的實際動手能力,增加了實際的操作經驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.
實訓雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經歷了六年的企業運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎在這兩天里，我著實受益匪淺。