一個月即將結束，是時候進行月工作總結了，以便更好地規劃下一個月的工作。小編為大家整理了一些關于月工作總結的實用技巧和注意事項，希望可以為大家的寫作提供一些指導。
保健年終工作總結（優質20篇）篇一
又是一年結束時，這一年我們汽車銷量都得到了很大提升，在我們總經理英明帶領下達成今年的銷售業績目標完成了一年的任務。現在簡單總結如下：
現在買車的人很多，有巨大的市場，但是要把他們銷售出去，還需要我們共同努力，首先就要把客戶找準，我們選擇的目標人群必須是需要車的人群，比如像學生群體就不是我們銷售的主要群體，很多學生雖然有銷售欲望卻沒有銷售能力，我們銷售的對象是必須要有購買能力的人，只有這樣的人才能夠成為我們真正的客戶，也是我們需要關注的客戶，我們重點銷售的對象是一些有身份有經濟實力的人，比如一些企業老板，成功人生，公司高管之類的，這些是我們的消費群體，在選擇這些客戶的時候要想辦法獲得他們的聯系方式讓他們對我們的產品感興趣，讓他們有購買欲望，這也是我們銷售人員需要做的.，的辦法就是把他們邀約到我們的汽車城來參觀挑選，讓他們對我們的產品有一個詳細的了解，直接在線上達成協議的很少對于很多人來說購買一輛車不是一件小事必須要慎重考慮，要看到具體的車才能下定決心，當然在消費者來選車的時候不光光是一個人往往是多個人一起來，這時要找準誰是主要的決策人，只有讓決策人同意才能夠達成交易所以很多時候需要的不只是能力剛要智慧。
在香的桂花也需要清風的吹拂才能讓十里之內的人知道他的花香，好酒也怕巷子深，當今各色汽車充斥時常，已經把整個時常完全籠罩，想要讓我們的汽車更加有實力，出來車子本身的質量還要做好宣傳工作，在我們銷售人員我們的銷售手段和公司的廣告比起來還是有一定差距的，但是我經常會把自己的消息通過微朋友圈發個其他所客戶，不管是潛在客戶還是合作客戶都是我宣傳的對象，這不但能夠給我造勢，更能給我提供更多的客戶，客戶看我更新的內容也都非常想老街我們產品的信息，只要他想買就一定有需求，有需求就一定會購買我們要做的就是要讓他們在最短的時間購買，這也是我們工作的意義。
作為銷售我們同樣也需要關注售后服務，雖然我們不是做售后的，但是我在工作中經常遇到合作客戶對車子的售后有所不滿需要我的幫助，如果我不搭理也是可以的，但是這樣做并不合適，因為這樣會對我們銷售有很大的影響，每一個客戶都有一個圈子，都有很大一部分人會受到其影響如果不去完成客戶的希望只會讓客戶失望，從而讓我們的工作不好做，但是能夠經常幫助客戶這能夠讓我們的客戶幫助我們宣傳，從而得到更多的客戶。
經過了一年忙碌緊張的工作，我也從中總結出了很多道理對待客戶一定好前后一致，讓客戶放心安心而不是讓客戶擔心。在以后的工作中會繼續努力，更上一層樓。
保健年終工作總結（優質20篇）篇二
進公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業文化，公司的優勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發揮自己的長處，彌補自我的短處。現就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。
一：關于對公司產品和銷售方面的認識。
主要是會銷產品及保健營養品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，公司都有一定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”養生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的發展。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。
二：產品渠道拓展后的總結。
醫院，跑了很多渠道。商超，養生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會繼續于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路”。
三：對公司企業文化的認識。
一直認為一家公司的企業文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。
四：自身在工作上的優點及不足。
1.認為自己專業知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關于天麻，石斛的書籍。
2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。
3.提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。
培養經常總結的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發現自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業知識，執行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。
五：一些建議。
1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料。
2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司，規劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
六：未來努力的方向。
應聘的是片區銷售經理一職，接下來的工作中：
1.會努力于自身素質的提高，專業知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業知識，才能說服客服，學習的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業的運作，企業的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。
2.大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大。
保健年終工作總結（優質20篇）篇三
1.認為自己專業學問還不完善和精熟，所以以后會的看一些關于天麻，石斛的`書籍。
2.營銷和管理方面上的學問還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。
3.提高自身業務水平，生疏各崗位的工作流程，提高自己發覺問題、分析問題、解決問題的力氣。
培育時常總結的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發覺自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理力氣，專業學問，執行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。
保健年終工作總結（優質20篇）篇四
時光如逝!轉眼間我來到xx工作將近一年了。時間催促我即將告別20xx，憧憬激勵我在20xx年開創事業的新高。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，現將20xx年工作情況總結如下：
自20xx年x月加入xx工作以來，我認真完成工作，積極將自己掌握的經驗用于工作，同時努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著xx事業的蓬勃發展，特別是xxxx年又開展了等公益活動，我所工作的會務部作為公司形象傳播的其中部門之一尤為重要。組織的每一項活動，主持人說的每一句話都代表著公司的形象。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。
此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于xx的文化底蘊極為豐厚，作為我本人剛參加xx的工作，無論從會務策劃能力，主持風格，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導的正確引導和幫助，使我工作能力提高，方向明確，態度端正，對自己的發展打下了良好的基礎。
xxxx年是我真真正正感受到工作責任重大的第一年，對于工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是心態，套用米盧的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我已經通過我的工作努力探索和發現到工作的樂趣，也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識請允許我用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個想在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。我相信通過努力，我能夠很好地運用我所掌握的知識和發揮我的潛能。
20xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高策劃、主持能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度。
1、4月，學xx營銷模式，了解xx文化底蘊，如饑似渴地讀完了《思想力》，收獲頗豐，迅速將自己的工作狀態調至xx的營銷節奏，參與洛陽公司大型活動的策劃、主持。
2、5月，調入xx集團河南省公司，負責河南省二級市場會務管理工作，任會務部門主管，承接總部孝心工程方案，策劃聯誼活動方案并親自在二級市場推廣，配合二級市場開展孝心工程的啟動及孝心進社區后續活動。
3、6月，除繼續幫助二級市場啟動孝心工程外，策劃了父親節、端午節、建黨節、大連國際dna節活動會議營銷方案，內容涉及會前資源的收集，會中流程、串詞，會后售后服務等細節問題，并在河南二級市場推廣。
4、7月，在炎熱的夏季，保健品銷售進入低銷量的季節，河南省公司會務部策劃了以主推提升企業形象和文化形象的方案，包括紀念抗日戰爭勝利活動、世界人口日活動、“生命健康和諧”主題活動和迎建軍節活動等。
5、8月，設計為愛國主義宣傳月，為了熱烈慶祝抗日戰爭勝利60周年，拉近與老年朋友的距離而開展了一系列活動，極大地提高了xx的企業形象，為銷售做了良好的伏筆，同時，結合開展七夕情人節“執子之手與子偕老”精品聯誼活動，拉近與顧客的距離，促成銷售。
6、9月，伴隨《瘋娘》即將來到河南公演，策劃了一系列小型活動宣傳《瘋娘》，作為孝心工程的一項內容，極大地渲染了珍奧的企業文化和公益形象，同時結合教師節、中秋節策劃大型活動方案進行銷售。
7、10月，國慶節，重陽節是十月的兩個重要節日，也是xx的銷售契機，針對兩大節日策劃精品聯誼活動方案并推廣，開始打年底的促銷戰役，通過大小會議活動提高銷量。
8、11月、主推周年店慶活動，各二級市場根據地方特色，圍繞“店慶”開展會務活動，通過為xx過生日，結合為老顧客過生日，達到宣傳企業，提升企業形象，促成銷售的目的，效果明顯。
9、12月、承接總部xx部長“輝煌九年真情見證”——xx集團九年大慶活動方案，通過開展老顧客答謝活動，新老顧客家庭聯誼活動，員工答謝餐飲活動以及大型慶典活動，前期簽單，慶典現場提貨的方案把河南xx秋冬戰役推向高潮。通過xx集團九年大慶活動帶領顧客和員工回顧20xx年的輝煌，共迎新年，策劃迎新年活動方案，展望更加美好的未來，為來年的銷售工作夯實基礎。
總結一年的工作，河南省公司會務人員不但作好了會務策劃工作,而且擔當二級市場的會務推廣和主持工作,不辭辛苦,任勞任怨,工作能力的到了領導的肯定,盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足,比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我也將更加努力地通過多方學習，提高策劃能力和主持水平，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為xx的發展做出更大更多的貢獻。
保健年終工作總結（優質20篇）篇五
我于20__年__月來單位工作，現在在市場營銷部門工作。回顧這一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績，在完成了公司的既定目標的同時，也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，特對階段性的銷售工作進行總結。
剛到銷售、策劃部門時，對銷售、策劃方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導、同事的幫助下，很快了解到銷售的性質、以及銷售對象、以及雙方的相互合作性質及內容。作為銷售部中的`一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。
二、自身存在的問題及改正措施。
經過一年多的磨練也使我個人的能力得到了鍛煉，提高。總結這一年緊張有序的工作，個人認為可總結以下幾方面：
1、對招商客戶的跟蹤回訪不及時。由于多方面原因我銷售人員外出機會較少，從而減少了與客戶的相互溝通，這種情況下好多客戶會把我們淡忘掉以至于好多合作機會會在這種情況下丟掉。
2、沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己主動學習理論知識的能力有待提高。
3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經驗不足、想到做到的不周全以至于會出現些棘手的問題。
回顧過去是為了更好的把握未來，在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩的心態去工作，給自己一個準確積極的定位：
1、積極努力完成公司的要求，為公司貢獻自己的一份力量。
2、全方面加強學習、努力提高自身業務水平，加強專業理論知識的學習。
3、做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調查，以便做一個準確的定位。
4、積極、熱情與客戶溝通，發現問題及時解決。
最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領導以及同事對我的關心、幫助。相信我將會以更好的狀態投入來年的工作。
保健年終工作總結（優質20篇）篇六
20xx年接近了尾聲，今天我們在這可以說是歡聚一堂吧，來分享一下我們20xx年所取得的成績，大家共同學習，互相幫助，共同進步！主要工作情況匯報如下：
婦幼保健工作是關系到婦女兒童生命安全、關系到民族素質和社會文明進步的大事，是公共衛生的重要組成部分，由于經濟、社會等多方面的原因，使我縣廣大婦女兒童享受醫療保健服務的能力較低，這不僅危害了我縣各族婦女兒童的生命安全，而且制約了我縣農牧區人口素質的提高和婦幼保健事業的發展。做好占2／3人口婦女兒童的保健工作，對保障婦女兒童身心健康，提高農牧區婦幼保健水平，實現我國政府關于婦女兒童發展綱要的目標，有著十分重要的意義。正是通過你們的努力，使我縣婦女兒童的自我保健意識得到提高，生育觀念逐步轉變。同時，各級政府和部門對農村衛生和婦幼保健工作的重要性有了新的認識，強化了政府及有關部門和社會力量關心支持農村衛生工作的責任感，形成了扎扎實實為農村婦幼衛生工作辦實事的社會氛圍。近幾年我縣婦幼工作的深入開展和貧困救助工作的實施受到社會各界和各族群眾的歡迎和贊譽，被譽為“民心工程”、“德政工程”。
現如今，我縣已形成了一套對農村衛生建設行之有效的工作方法：一是加強了基層衛生人員培訓與建設鄉村衛生機構相結合；二是積極建立了“綠色通道”等急救機制；三是對貧困人群實施了特困醫療救助機制；四是大力開展健康教育工作，增強群眾的自我保健意識和防病抗病能力。這是一種行之有效的好辦法，應該加以總結和推廣。
婦幼保健工作是非常艱巨的，要完成兩綱目標，需要我們扎實做好各方面的工作，各部門一定要加強合作，統籌規劃，精心組織，確保全縣婦女兒童享受到基本的醫療保健服務，婦幼工作健康發展。
第一、突出重點，努力提高孕產婦住院分娩率。降低孕產婦死亡率的中心環節就是提高住院分娩率。為此要重點抓好以下三方面的工作。一是加強鄉衛生院的產科建設，配備必要的醫療設備，強化醫療保健人員的專業培訓。二是建立和完善貧困孕產婦住院分娩醫療救助制度，完善孕產婦急救“綠色通道”建設，確保孕產婦住院分娩。三是在鄉村探索一條實行提高孕產婦住院分娩的工作責任制，鄉衛生院領導一定要提高認識，嚴格實行鄉村婦幼保健人員專干專職，積極配合保健院做好全縣的婦幼保健工作。四是由政府牽頭，各方面積極配合，層層簽訂責任書，鄉衛生院領導和婦幼專干的工作成績與年終綜合考評掛鉤，建立獎懲機制，重點解決好農村婦幼工作中的難點問題和突出問題。
第二、大力開展健康教育，提高廣大婦女的自我保健能力，這是項目工作的一個重要內容。要重點加強對鄉村醫生、基層婦女干部等人員的培訓，逐步形成一支活躍在基層的健康教育隊伍，通過他們去開展群眾性的健康教育工作，逐步建立“以婦女為核心，家庭為xx場所”的社區健康教育模式，通過多種形式的健康教育使廣大婦女擺脫封建迷信，愚昧落后的精神束縛，使他們相信科學，逐步提高健康知識水平，提高他們對婦幼衛生服務的利用能力。
第三、加強監督考核工作力度，監督考核工作是項目活動質量控制的重要手段，揭示及時發現和解決項目工作中存在的問題，保證項目工作正常運行的重要工作方法。在新周期項目活動中，縣項目辦和婦幼保健院要加大對基層項目活動的督導及時發現和解決工作中存在的問題，保證項目工作高質量的完成。鄉衛生院應積極做好基層項目工作，擺脫和放棄在項目工作上存在的依賴思想和被動工作的狀況，檢查時突擊工作，檢查一結束就放棄婦幼保健和項目工作，充分發揮基層保健人員的職能作用，重點做好基層項目工作的開展，使我們的工作經得起檢查，更好地為基層廣大婦女兒童服務。
同志們，改善各族婦女兒童的健康狀況，促進婦女兒童健康水平的提高，是我們各級政府和職能部門的責任。兩個項目在我縣的實施，將是我縣婦幼工作掀開新的一頁，使我縣的婦女兒童告別死神的威脅，我們每一個從事這項工作的同志都應該深刻認識到，我們從事的是一個高尚、神圣的事業，一個關系到千家萬戶家庭幸福的事業，我們要以“三個代表”重要思想為指導，牢固樹立執政為民的觀念。我們一定要抓住項目實施的有利機遇，不斷完善婦幼衛生服務網絡建設，抓好孕產婦保健技術服務和對貧困家庭孕產婦的救助工作，以提高住院分娩率為中心內容，促進我縣婦幼衛生工作的全面發展，開創婦幼衛生工作的新局面。讓我們用自己不懈的努力和辛勤的工作，為我縣各族婦女兒童的健康，為我們最終實現兩綱目標作出自己的貢獻。
保健年終工作總結（優質20篇）篇七
1.認為自己專業知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關于天麻，石斛的書籍。
2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。
3.提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。
培養經常總結的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發現自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業知識，執行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。
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保健年終工作總結（優質20篇）篇八
過去的20xx里，兒保科在各科室的通力合作下，使得我科更好的完成了各項兒童保健工作，并對一些工作進行了優化，本人謹代表兒童保健科感謝各位院領導和各科室負責人的幫助！至此，20xx年兒童保健科工作總結如下：
我院轄區內20xx年新建檔數為422份，出生數與往年618份，同比下降31.7%，門診0~3周歲體檢7679人次，與往年7834人次，同比下降1.9%，幼兒園入園體檢人數為959人，較往年1065人，同比下降9.9%。0~3歲建檔數目同比下降超30%，與我縣本年度計劃生育政策有較大關系，望來年二胎政策能對我科業務有所提高；因部分幼兒園入學兒童要求于入學后再體檢，致使幼兒園體檢同比下降9.9%。
20xx年10~12月期間，我科于全縣12間公、私立幼兒園合共4388名在校兒童進行了學齡前兒童體格健康檢查及牙齒氟化泡沫防蛀工作，其中體格檢查4175人次、較去年3954人同比上升5.58%；驗血4056人次，較去年3954人同比上升2.57%。對某些影響兒童健康發育較為嚴重的疾病進行了多方面的宣教工作，并積極建議患兒家屬作進一步檢查或治療。
在過去的20xx年里，我科合計為全縣365位幼兒園教師進行上崗前體檢，其中檢出傳染性疾病2例，婦科疾病及其他異常結果40余份，均已告知相關幼兒園及當事教師，敦促其及時復查或進行相關檢查與治療。
全新引進的骨密度檢查儀已經投入臨床使用，并逐步向適齡患兒進行相關檢查的宣傳，望來年能更好地開展相關檢查項目，為更多有需要的患兒提供服務。
20xx年已經過去，兒保科在過去的一年里，能較好地完成相關工作，離不開臨床醫生的辛勤付出，也離不開醫院管理層的正確領導，至此再次感謝醫院管理層對兒保科關愛與監督！
致此。
敬禮！
新豐婦幼保健院兒保科。
羅國棟。
保健年終工作總結（優質20篇）篇九
對公司產品和銷售方面的認識，但主要是會銷產品及保健營養品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，公司都有一定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”養生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的發展。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的`工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xxx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xxx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xxxxx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xxx市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
對于xxx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
xxx。
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xxx產品品牌眾多，xxx天星由于比較早的進入河南市場，xxx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在。
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xxx個，加上沒有記錄的概括為xxx個，八個月xxx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xxx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的'狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
現在河南xxx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為xxx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xxx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
保健年終工作總結（優質20篇）篇十
一年的工作已接近尾聲，作為剛結束試用期的我，在公司領導和同事的指點幫助下，基本能夠獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結：
一、學習方面。
剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的`本職工作。
二、工作方面。
看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及。
銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結經驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提高。
三、
心得體會。
隨著工作的深入，現已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
總之，一年來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。今后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發揮個人所長，為公司再創佳績作出應有的貢獻。
保健年終工作總結（優質20篇）篇十一
我縣婦幼衛生工作在市衛生局的正確領導下，認真貫徹落實《滿族自治縣婦女兒童發展規劃》，大力實施項目帶動戰略，扎實推進“母嬰安全”、“出生缺陷綜合防治”、“婦女兒童疾病防治”、“婦幼衛生服務體系建設”，圓滿地完成了各項工作任務。現總結如下：
（一）婦女保健。
1、加強孕產婦系統管理，不斷提升服務水平。全縣產婦3021人，活產3050人，系統管理2700人，系統管理率88。52%；產前檢查3021人，產前檢查率99.05%；產后訪視2711人，產后訪視率88.89%；住院分娩3021人，住院分娩率100%；高危產婦455人，檢出率15.06%；高危孕產婦系統管理及住院分娩率100%；圍產兒死亡6人，圍產兒死亡率1.97%；孕產婦死亡1人；無新生兒破傷風發生。
2、開展婦女病普查，提高婦女健康水平。根據婦女保健要求制定實施方案，為已婚至64歲婦女開展以預防子宮頸癌、乳腺的癌癥為主的婦女病普查普治工作，檢查25824人，查出各種疾病8596人，發病率33.29%，均進行了相應保健指導和治療。
（二）兒童保健。
1、嚴格實行“4.2.1”體檢制，重點加強對0—3歲兒童系統管理、兒童“四病”防治及學齡前兒童體檢工作。全縣7歲以下兒童23712人，其中：5歲以下17367人，3歲以下10943人，活產3050人。新生兒訪視2739人，訪視率89.8%，7歲以下兒童保健管理23707人，系統管理率99.98%，3歲以下兒童系統管理9720人，系統管理率88.82%，血紅蛋白實查10760人，中重度貧血患病129人，患病率1.2%；對5歲以下兒童進行了營養評價，實查人數13665人，中重度營養不良414人，患病率3.03%。經過系統的體格檢查，篩出體弱兒491人，全部進行了專案管理。新生兒死亡10人，新生兒死亡率3.28%；嬰兒死亡13人，嬰兒死亡率4.26%，5歲以下兒童死亡17人，5歲以下兒童死亡率5.57%。母乳喂養調查人數2794人，母乳喂養2694人，母乳喂養率96.42%。
2、嚴格執行《河北省托兒所、幼兒園衛生保健工作管理辦法》，對轄區幼兒園實行統一管理，認真實行工作人員持健康證上崗，兒童憑健康合格證入園制度，堅持每年對在園兒童及幼師進行健康檢查。全年共健康檢查兒童4597人，查出各種疾病1028人，疾病檢出率22.36%；幼師健康檢查241人，合格發證241人。針對托幼機構招生前衛生評價要求，成立了督導小組，先后多次對幼兒園負責人和衛生保教人員進行兒童保健知識及流行病學知識培訓，同時狠抓各項制度落實，對轄區托幼機構逐一進行對照檢查，深入查找薄弱環節，嚴防傳染病、食物中毒等不安全事件發生。
3、《出生醫學證明》管理。
認真貫徹落實市局《出生醫學證明》管理會議精神，召開專門會議規范《出生醫學證明》發放管理，及時制定下發相應簽發管理制度，明確職責，專人管理，先后3次對《出生醫學證明》管理、簽發工作進行專項檢查。全年共簽發3214本，換發26本，補發11本，打印或填寫錯誤19本，及時對廢證進行回收。
認真實施重大公共衛生婦幼項目，適時調整制定項目實施方案和督導考核評估方案，定期對項目實施情況和質量進行督導考核，規范資金管理使用，確保專款專用。
1、農村孕產婦住院分娩補助項目。
截止十一月底，共為20xx名產婦發放補助68.77萬元，實行向縣財政報賬制，手續齊全，嚴格執行項目實施方案。
2、農村已婚育齡婦女增補葉酸預防神經管缺陷項目。
共為3680名婦女免費發放21811瓶葉酸。
3、艾滋病、梅毒及乙肝母嬰阻斷項目。
在全縣范圍進行廣泛宣傳，已免費為126名新生兒注射乙肝免疫球蛋白。今年3月24日及5月8日我縣出現hiv感染孕婦產下的新生兒，在市婦幼保健院指導下及時對2名新生兒進行阻斷性用藥，并進行個案管理。
4、“降消”項目。
認真開展健康教育宣傳活動，充分利用廣播電視、板報櫥窗、發放宣傳單、張貼宣傳標語等多種形式進行宣傳。共印制宣傳材料10種、發放8100份宣傳單、懸掛橫幅4條，張貼宣傳標語宣傳畫1500多張，健康教育覆蓋面達到85%以上。利用駐縣蹲點專家、縣技術指導組下鄉指導和舉辦培訓班等形式，采取傳幫帶的方法培訓產科技術人員。
年內駐縣蹲點專家、縣技術指導組開展技術指導4次，舉辦全縣產科技術人員、婦幼保健人員和鄉村醫生“三基”考核1次，考核合格率100%。20xx年度項目資金2.9萬元，已使用2.9萬元。其中，人員培訓經費1萬元，社會動員經費1.5萬元；駐縣蹲點專家經費0.4萬元。
1、積極宣傳產前篩查的目的、意義，不斷提高產前篩查知曉率和覆蓋面，全年產前篩查258人，篩查出高風險19名，全部進行了相應處理。
2、進一步加大新生兒疾病篩查管理力度，制定了20xx年篩查率達到95%以上的工作目標，縣醫院、縣中醫院等主要助產單位積極相應，分別采取有效措施，認真開展篩查工作，新生兒篩查3666人，篩查率100%。
進一步加強婦幼衛生信息統計上報管理，確定信息報送、管理人員，采取現場指導和業務培訓相結合的'方法提高報送人員業務水平。出臺專門文件規范信息報送管理，建立統計報告制度，完善各項工作記錄，杜絕漏報、錯報、不報現象發生，同時加強質量控制，確保各項婦幼衛生信息工作上報及時、數據準確。
（一）存在問題。
縣婦幼保健院業務用房、基本設備不足，鄉鎮衛生院婦幼衛生技術人員短缺在一定程度上制約了我縣婦幼衛生事業的發展。
（二）下一步工作打算。
積極籌劃婦幼保健院基礎設施建設，將鄉鎮衛生院婦幼衛生技術人員配備納入衛生系統人員招錄整體規劃，通盤考慮，合理調配現有衛生技術人員，加強基層業務技術指導，提高基層婦幼保健人員服務能力。
本學期，我園在各級領導、家長的關心支持下，結合本園實際，牢固樹立健康第一，預防為主、防治結合、加強教育的思想，采取一系列有效形式和措施，認真執行衛生保健工作計劃，通過齊抓共管，營造全教園職工關心和支持幼兒園衛生保健工作的局面，從而確保了全園幼兒的健康成長，將工作總結如下：
在制定食譜時，盡量根據幼兒年齡特點制訂適合幼兒生長需要的帶量食譜，并根據幼兒缺少的營養素來修訂食譜。嚴格帶量食譜與食物用量相符的原則，不隨意更改。食譜制訂過程中，力求不單調不重復。在每月組織召開的伙委會上匯報幼兒營養狀況，及伙食費的支出情況，聽取反饋意見，根據我園情況進行擇取。注意培養幼兒養成良好的進食習慣。在檢查幼兒進食時，要求幼兒秩序良好、安靜，腿放在桌子的下面等，本學期對家長進行了進食的開放活動。并展開了伙食調查，家長普遍對幼兒園伙食狀況表示滿意。
年初，組織全園教職工進行體檢，教職工持健康證上崗。幼兒入園，必須持有統一制定的體檢表并按項目要求體檢，合格者方可入園(包括轉園的兒童)。本學年，測量體重2次、身高兩次、視力兩次，對測量結果進行評價、統計。發現有異常兒童及時督促家長去醫院進一步治療，并保存矯治記錄。每日幼兒入園按要求進行晨檢，對生病兒童及時反饋到班級，使教師對特殊兒童可特殊護理，加強保育，做好全日觀察。
要求保教人員對外環境嚴格按照一天一小掃，一周一打掃的制度進行，對檢查發現問題及時指出、督促改正。對檢查結果進行公開，加強督促力度。督促保育人員做好被褥的清潔工作，并及時提醒每兩周曬一次及遇風順延，使之制度化，明確化。玩具按規定每周清洗消毒。要求廁所無異味。
協助防疫部門做好國家規定的計劃免疫工作，計劃內免疫接種率達到100%。堅強呼吸道疾病防病，在冬春季節加強班級的空氣消毒工作。對病幼兒多的班級增加消毒的次數。在手足口病流行期間，加強晨檢、午檢和各項消毒工作的監督檢查及班級幼兒隔離檢疫，使之擴散在最低限度。
定期、不定期的進行安全檢查及自查工作，盡量減少不安全因素對幼兒活動的影響。在生活環節中注意提醒保教人員飲水、稀飯、菜湯的溫度，避免意外。在平時利用一切有利機會對幼兒加強安全的宣傳教育，逐步培養幼兒養成自我保護的意識。要求班級發生即便是擦破皮的事故，也必須上報，從主觀上把安全放在工作之首位。
堅持對幼兒進行衛生、睡眠、飲食等各方面的培養和檢查。對幼兒指甲隨時抽查，使幼兒養成勤剪指甲的好習慣。
加強家園配合的力度，在體弱兒歸案管理時，與家長交流意見及建議，使家長能夠理解管理的意義，與教師交代在一日生活中的護理注意事項，使之成為真正意義上的配合，共同管理。
成績只代表過去，展望明天，有更多的工作尚需去努力，今后將繼續好的傳統，并不斷在工作中摸索出新方法、新思路，使我園的保健工作更上一層臺階。
保健年終工作總結（優質20篇）篇十二
20__年我區的婦幼衛生工作在區委、區政府的高度重視和市衛生局的精心指導下，緊緊轉繞年初工作目標，以“一法兩綱”為核心，以婦幼保健為重點，以婦幼臨床為依托，切實加強區級婦幼保健機構服務本事建設，強化婦幼衛生人員培訓，努力完善三級婦幼衛生服務網絡，全面落實婦幼保健各項工作任務，提升了全區廣大婦女、兒童的健康水平。現將20__年的婦幼保健工作總結報告如下：
一、以宣傳培訓工作為先導，努力營造關愛母親和兒童的良好氛圍。
1、加大了婦幼保健知識宣傳力度。全區利用出宣傳欄、發宣傳單等形式大力宣傳了《母嬰保健法》及相關的婦幼保健知識，普及了群眾的婦幼保健意識。全區共出宣傳欄84期，發放宣傳單10000余份，營造了“關愛母親和兒童”的良好氛圍。同時，婦幼保健工作人員結合社區衛生服務的方式，經過開展進村入戶體檢對廣大的農村群眾開展了婦幼保健知識宣傳，進一步提升了群眾的婦幼保健知識水平。
2、加強了婦幼衛生人才培訓力度。今年我區舉辦了二期產科適宜技術培訓班，重點對產科基本知識和技能、產科急救技術以及新生兒窒息復蘇技術進行了培訓，提升了全區助產技術人員的業務水平。同時，各鄉鎮衛生院進取選派婦幼工作人員前往上級醫院進修深造，回來后開展技術講課，全面提升了助產技術人員的工作水平。
3、加大了對婦幼衛生監督執法力度。為嚴格資格準入，我區對所有開展助產技術的醫療機構進行了監督執法檢查，進一步規范了產科服務技術資格準入。全區所有開展助產技術服務的醫療機構均已取得《母嬰保健技術執業許可證》，所有助產技術人員均已取得了《母嬰保健技術考核合格證》，促進了母嬰保健技術的規范服務，為母嬰保健工作的開展營造了良好的工作氛圍。
二、以“降消”項目開展為契機，認真落實孕產期保健和兒童保健各項任務。
為推進“降消”項目工作的順利開展，我區成立了項目工作領導小組，制定了項目實施方案，落實了人員工作職責，并結合婦幼保健日常工作的開展全力推進項目進度。由于各項工作的順利推進，今年全區未發生一例孕產婦死亡，新生兒破傷風發生率為零。
1、進一步推進區、鄉兩級產科建設。區婦幼保健院完成整體搬遷后，即全面推進產科急救中心建設，進取完善產科各項硬件與軟件設施條件，強化人員培訓，健全產科各項規章制度，暢通了孕產婦急救綠色__，使產科建設上了一個新臺階。各鄉鎮衛生院認真對照《江西省“母嬰安全初級衛生院”標準》對產科進行了返顧性檢查，進一步完善了產科設施設備建設，健全了產科各項制度，提升了產科服務質量和水平。經市衛生局復評，我區有七所鄉鎮衛生院產科建設均已達標。由于產科條件的改善及宣傳工作的到位，20__年我區孕產婦住院分娩率達100%，高危孕產婦住院分娩率達100%。
2、認真開展了孕產期保健各項服務。加強了孕產婦系統管理，提升了保健管理率。進取開展了早孕建卡、產前檢查、產后訪視等工作，產前檢查率達97.77%，早孕建卡率達88.94%，產后訪視率達97.67%，孕產婦系統管理率達88.94%。同時，加強了對高危孕婦的篩查與管理，高危孕產婦篩查率達15%，管理率達100%。
3、進取開展了“關愛兒童”項目工作。作為全市唯一的一個“關愛兒童”項目試點區，我區高度重視“關愛兒童”項目工作，年初便將項目工作納入了年度目標考核評分資料，制定了項目工作計劃及實施方案，確保了項目的順利實施。經過建卡監測管理，描記兒童生長發育曲線，及時進行保健宣教與營養干預，提升了我區的農村兒童保健管理水平，降低了兒童營養不良的發生率。今年我區3歲以下兒童保健管理率達91.17%，7歲以下兒童保健管理率為77.01%。同時，“六.一”前夕，區婦保院組織人員對城區內托幼機構2400余兒童進行健康體檢，建立兒童健康檔案，開展體弱兒篩查與評價，提升了城區兒童的健康水平。
4、開展了婦女病查治工作。婦科疾病嚴重影響婦女的身體健康和生活質量，對此，我區高度重視，結合社區衛生服務開展了婦女病普查普治工作，今年全區的婦女病檢查率為99.65%，患病率為20.96%，陰道炎患病率為10.56%，宮頸炎患病率為10.42%。
5、配合計生部門開展了各項節育手術。今年我區共完成各項節育手術1799例，其中放置節育器45.25%，取出節育器為6.28%，輸卵管結扎為45.19%，人工流產為2.28%，引產為0.106%，切實完成了上級部門交予的工作任務。
6、開展了“三網合一”監測工作。20__年我區新生兒死亡率為4.57‰，嬰兒死亡率為6.09‰，5歲以下兒童死亡率為7.61‰，與去年相比均有較大下浮。
7、認真執行了婦幼衛生“3+1”報表模式。及時向上級部門上報了婦幼保健各項報表，并確保了數據的真實性和準確性。
三、以婦幼重大公共衛生服務項目為重點，全面提升婦幼工作質量。
農村孕產婦住院分娩補助和增補葉酸預防神經管缺陷項目是二項關系到群眾切身利益的重大公共衛生服務項目，也是落實醫藥衛生體制改革的重要體現。對此，我區委、區政府高度重視，成立了由政府分管領導擔任組長，衛生、財政及相關部門負責人組成的項目工作領導小組，多次召開會議研究部署項目各項工作，制定了項目實施方案，明確了各部門的工作職責，加強了項目管理和督導，落實了人員工作職責，確保了項目工作的順利開展。
1、加大了項目宣教力度。一是在《__新聞》等新聞媒體進行了充分的報道，使婦幼重大公共衛生服務項目家喻戶曉;二是經過刷寫永久性標語、張掛大型條幅、出宣傳欄、發宣傳單等形式進取向群眾宣傳了農村孕產婦住院分娩補助及婦女孕前和孕早期補服葉酸預防出生缺陷的相關知識，全區共刷寫永久性標語36條，出宣傳欄48期，發放宣傳單10000余份，提升了群眾對項目知識的知曉率。三是各醫療機構利用下鄉開展社區衛生服務的時機進村入戶開展了婦幼重大公共衛生項目宣傳，進取做好了農村婦女的思想動員工作，使更多的婦女體會到黨和政府給予的關心，享受到了醫改帶來的好處和實惠。
2、強化了項目工作管理。為強化項目管理，我區下發了《關于進一步做好婦幼重大公共衛生服務項目工作的通知》，簡化了孕產婦住院分娩直補流程，加強了對專項資金的管理，明確了專項資金的撥付和審批程序，促進了項目工作的順利開展。今年全長區免費葉酸增補人數達2906人，完成任務數的218%;共補助農村孕產婦住院分娩2066人，完成任務數的80.23%。
3、加大了項目督導力度。在實施項目過程中，我區充分利用督導檢查這一切實可行的方法，圍繞項目實施方案的要求，重點督查了農村孕產婦住院分娩補助項目的直補流程、孕產婦補助宣傳、住院分娩的限價管理和農村育齡婦女補服葉酸的發放、隨訪和管理情景。對項目進度緩慢、項目工作不力的單位予以通報批評。經過嚴格的督查整改，促進了項目工作的落實到位。
二、存在的主要問題。
1、經費短缺，工作開展受限。婦幼保健各項工作的開展缺乏工作經費，各基層醫療機構工作人員開展工作也沒有任何補助，使基層人員工作進取性受挫，也使婦幼人員的變動性較大。
2、與相關部門溝通協調工作有待加強。婦幼保健工作的開展需要計生、民政等相關部門的支持配合，如一些婦幼衛生數據上報等也需要相關部門供給數據，一些部門顧及到自身利益不予配合，使婦幼工作開展受限。
3、區級產科急救中心建設有待加強。由于我區婦幼保健院剛剛完成整體搬遷，醫院起步不久，設施條件簡陋，資金周轉困難，所以，一些產科急救中心的硬件設備如呼吸機等難以及時添置，使產科急救中心的服務本事受限。
三、下一步工作打算。
在下一步的工作中，我區將以婦幼重大公共衛生服務項目工作為契機，進一步完善婦幼機構體系建設，提升婦幼保健工作水平，加大宣傳，強化管理，狠抓落實，確保婦幼衛生各項目標任務順利實現。
1、加大婦幼衛生宣傳力度，認真細致做好婦幼保健知識宣傳和婦幼重大項目政策的解釋工作，擴大項目受益覆蓋面，提高群眾的知曉率。
2、加強與財政、計生、民政等部門的溝通協調，爭取各部門的支持配合，合力推進婦幼重大公共衛生項目進度，提升項目執行力。
3、進取爭取上級各部門支持，切實做好“降消”項目工作，全力推進區級產科急救中心建設，完善相關設施設備，提升產科急救本事和服務水平。
4、加強對全區婦幼衛生人員的培訓力度，進一步提升區、鄉兩級助產技術人員的業務水平。
保健年終工作總結（優質20篇）篇十三
滿載著一學期的辛酸、成功和快樂，我們和xx年揮手告別。記憶憂新的是從家長手里接過來一張張稚嫩的小臉，聽見那一聲聲哀憐“老師，我要回家”“我要媽媽”的場景……在一樣樣瑣碎的工作中，我們和孩子的關系更加親密、更像一家人，有時聽到家長那一句句暖人心的話，我們小班老師再苦再累都值！下面我就對本學期的重點工作做一下簡單回顧：
新學期開學時，對于小班的孩子來說，這是他們第一次正式地接觸幼兒園和老師，第一次離開自己的爸爸媽媽，在陌生的環境中生活和學習，與陌生的老師和小伙伴們走到了一起，在生理和心理上都一下子難以適應。我們設法轉移他們的注意力，和他們一起搭積木、做游戲，用親切的話語、和藹的態度來關心、照顧他們的生活，讓他們感受到在幼兒園就像在家一樣，老師像媽媽一樣溫柔、可親，慢慢地來消除他們陌生的心理，逐步讓他們感到集體生活的樂趣。良好的開端是成功的一半，接下來教會孩子獨立、配合、自己的事情自己做是件相當復雜和繁瑣的事情，如何拿好杯子喝水，監督他們把老師倒進杯中的水都喝光，上廁所怎樣走臺階、邁便坑、怎樣脫穿褲子，午睡如何蓋好被子，起床后怎樣穿衣、穿鞋，怎樣帶好兜兜、拿住小勺自己吃飯等，老師的說得多了，孩子慢慢學會了，這種成長的快樂和培養的收獲也只有我們能夠深刻地體會。通過這一學期點點滴滴的教育和培養，現在孩子們基本都能在幼兒園獨立地生活和學習了，他們在老師的幫助和鼓勵下，也都樂于學習和嘗試自己的事情自己做，并知道了應該做個講衛生、關愛別人的孩子，飯前便后要洗手，幫助有困難的小朋友。特別是他們還把這些好習慣帶回了家中，當起了爸爸媽媽的小老師，家長更是喜笑顏開。
對于班里個別“特殊”的孩子我們也給予“特殊”的照顧，進行個案的研究。如寧寧小朋友，由于體制不是很好，很容易生病，還特別容易尿褲子、尿床，。每天中午午睡時，老師要給他隔上一塊棉墊子，午睡中抱他上廁所，午睡后要定時提醒他入廁。另一方面，我們鼓勵他積極參加體育鍛煉，加強飲食的興趣和進食量，現在寧寧變得更加健康，更加活潑了。
幼兒園的教育內容是全面的、啟蒙的，各領域的內容相互滲透，能促進幼兒情感、態度、能力、認知、技能等方面的發展。
1、你們收獲后的喜悅，令老師欣慰。
2、多彩的活動，讓你們呼吸新鮮空氣。
《綱要》中指出要充分利用各種教育資源，擴展幼兒生活和學習的空間。因此我們根據幼兒的年齡特征有目的的制定了活動。小班幼兒集體意識差，我們開展了如：“認識我自己”的活動，引導幼兒知道自己的家庭、幼兒園，自己身體的特征，為自己做些什么等活動。秋天是個豐收的季節，我們請家長帶領孩子們到大自然中尋找秋天，制作畫報；來到水果店，認識了各種各樣的水果，并制作了蔬菜水果造型。在主題活動開展中，孩子們通過摩擦生電的實驗了解了動物毛發的作用；在“森林音樂會”中用自制的樂器和動物們一起體驗演奏的樂趣；參觀食堂后，了解了阿姨的辛苦，知道了飯菜的.營養；涂色練習中，用畫筆描繪出多彩的泡泡；游戲郊游時，為圖形找到了媽媽。一串串香甜的糖葫蘆、一個個設計精美的泥工瓶、一幅幅初顯繪畫功底的作品，無不拓展孩子們的視野，增長了他們的知識。
3、你們的健康，是老師最大的快樂。
隨著寒冷的冬季的來臨，許多幼兒都推遲了來園的時間，一些孩子即使來到幼兒園，也總是把手縮在袖子里。針對這種情況，我們及時對幼兒進行了不怕冷的教育，并保證每天戶外活動的時間。通過一些體育活動，一方面讓幼兒感受各種讓自己變暖和的方法。尤其是在拍球活動中，孩子們把自己的球帶到幼兒園中，避免了人多球少的問題。
本學期我們實踐了新教材《幼兒多元能力探索課程》，重點進行了專題研究：在主題背景下，剖析相關的各年齡段主題活動，通過幼兒環境與材料創設，努力提升教師實踐、思考、研究與反思的能力，從而加快促進教師專業化成長。
1、發揮年級組作用，突出小主題與大主題結合。教師們積極參與群體學習和探討，注重班級小主題研究與年級組大主題研究的結合。注重案例的收集與研究。其中：小班的主題活動內容有“糖果王國”、“我喜歡”、“圖形王國”等；中班主題活動內容有“紅彤彤的年”、“小動物過冬”、“熱鬧的街道”、“數學墻”等；大班主題活動內容有“了解茶文化”等。
2、借鑒外部力量，深層次理解新教材內涵。在實踐新教材的過程中，我們認為探索型主題活動對教師的角色與技能提出了更高的要求。我園先后邀請了教材出版的編著老師為我們做了“幼兒的生活就是課程”講座，使教師們認識到新教材更深層次教育意義。此外請名師李磊為我們做了“關于探索型主題活動的實踐和思考”的講座。
3、創設環境“四步曲”，展示教師新教育理念。根據教師已有成效，在大教研中，我們進一步提出環境創設需要“多補充”、“常變化”的要求。即：根據主題發展和變換，教室環境也應時時追隨變換。首先，汲取新的信息。組織教師參觀學習其他園所的環境、觀看資料片；其次，暢談個人創想。環境觀摩后人人發言談體會；再次，自我觀摩互相欣賞。各班展示創設成果，講述多樣化的區角活動環境與材料。學期末，班班環境都有明顯的變換和補充，體現著教師、幼兒、家長之間的互動分享與交流，并且關注幼兒行為習慣細節的培養。
（二）關注數學領域內容的本質和內涵。
我園的園本教研內容為“各領域基本教學模式的探索”，本學期我們重點研究的是“數學內容的本質和內涵”。具體做法如下：
1、強化理論學習，研究教學課例。園本教研要求教師在組織教育活動的同時進行研究，研究就意味著學習，形成學習與研究為一體的園本教研機制，為教師的行動研究提供理論支撐和保障。
第一，查閱資料，進行學習理論。學習《綱要》中對數學的解讀“感受數量關系，體驗數學的意義”；學習趙寄石主編的《幼兒數學教育》，了解數學教育內容主要包含內容以及概念性的問題，關注數學內容的本質和內涵，在設計數學活動時慎思慎慮，體現數學的三個特點：抽象性、精確性以及應用廣泛性。
第二，分析比較數學課例。通過研討、分析兩個數學課例“認識以自身為中心的左右”和“體驗左右的位置與順序，培養初步的應用意識”。從中體會數學教育的新價值，解決問題是數學課程的中心。最終，全體教師達到共識——創設生活化的游戲情境是數學教育的重要手段。
2、開展數學賽講，共享優秀活動教學。11月初，我們開展了數學賽講活動。選出賽講中8個比較成熟的活動作為樣板示范，進一步完善后錄制存留，資源共享。在賽講中有許多新的信息傳遞給大家，例如：代數合計學習使用錢幣（吳曉瑩）、代數合計測量身高（裴瑾）、項目記錄（王之云）、估分（吳錦）、角的探索發現（劉潤珍）等等。關注數學內容的本質和內涵，創設“生活化”的數學學習情境是這次賽講的最大特點。
3、體現參與氛圍，數學與幼兒生活緊密結合。教師與幼兒共同創設了“小魚開飯了”、“圖形拼變”、“來客人啦”、“奇妙的圖形”等墻面，體現了數學在幼兒生活中的運用，通過具體的操作、理解、記憶，體現了教師培養幼兒數學心智能力的教育機制，啟迪幼兒思考，幫助幼兒獲得解決問題的多種方法。
（三）雙語。
1、增加英語教研活動時間。教育新理念的獲得、實踐活動的觀摩、教學活動或實踐活動后的即時研討與反思等，在英語專題教研活動中匯總交流，教師們梳理自己的認知經驗，或以案例形式闡述自己的思考或以幾個觀點方式展開自己的經驗，教師在活動中所展現出的多種樣式促進了教師自身專業化水平的提高。
（一）密切保教配合工作。
1、制訂班級合作細則，實施保教結合。進一步研究生活教師、主班教師的協調、配合工作。制訂出生活教師與主班教師的合作細則，提高了班級教師合作配合的協調性。
2、組織生活教師理論學習，細化崗位工作職責。每周二上午組織生活教師進行專業理論的學習、英語口語培訓。將生活教師的工作質量以表格的形式細化、量化打分，更好的幫助年輕教師找到差距，盡快提高。
3、開展各種技能比賽，促進專業技術再提高。學期末，在總結生活教師平時工作的基礎上。舉行了疊被子比賽、洗毛巾比賽等。進一步規范了量化考核程序。
（二）創設快樂幼兒園生活。
1、開展早操比賽，增強幼兒集體觀念。早操活動是我們幼兒園的特色之一，每天早晨孩子們在父母的觀望下扭動著身體，興致勃勃的表現著。為滿足幼兒運動和表現的需要，這學期我們開展了早操比賽，各班教師認真對待，孩子們積極參與，獎狀的設立更是刺激了幼兒的表現，同時培養了幼兒愛集體的情感。
2、豐富興趣活動，滿足幼兒個體需要。我們的老師強烈地感受到關注幼兒情感需要的重要性，增設了“蒙臺梭利操作間”、“發泄屋”等教學活動興趣室，緊密結合幼兒生活促進幼兒全面發展。
保健年終工作總結（優質20篇）篇十四
20_年，我縣婦幼保健工作在縣衛生局的領導下，在各相關部門的大力支持和配合下，以《全縣婦幼保健工作實施方案》為標準，充分發揮保健所三級保健網的龍頭作用，加大監督指導工作力度，以預防出生缺陷、提高出生人口素質為重點;以為兒童婦女健康服務為宗旨，優化服務模式，拓寬服務領域，進一步提高了全縣婦幼保健網的服務能力和科學管理水平，大大降低了孕產婦死亡率、嬰兒死亡率和出生缺陷率，使全縣婦幼保健工作取得了長足進步和發展。依據赤衛辦字〔20_〕290號文件精神，按照《內蒙古自治區縣級婦幼衛生工作績效考核實施方案(試行)》，我所于8月30日對婦幼保健工作進行了績效考核，總分710分，不包括第一部分(政府保障)110分，考核最后得分699分，現將考核結果總結如下：
一、婦幼網絡建設。
林西縣婦幼保健所是政府舉辦獨立建制全縣唯一的婦幼保健機構，未增掛其他醫療機構名稱。單位額定編制40人，衛生技術人員34人，占總人數85%，從事母嬰技術服務人員均已按要求取得母嬰技術服務合格證。20_年將健全保健網作為首要任務，于10月完成了三級保健網建設，以保健所為龍頭，鄉鎮防保站為樞紐，村級衛生室為底線，全縣100個行政村、7個社區全部配備了婦幼專兼工作人員。以鄉鎮為單位共建有防保站九個。每個鄉鎮有兩名專職保健員負責本鄉鎮婦幼工作的組織、協調、考核、評估。另外鄉鎮衛生院還配有專職婦幼、產科、兒科大夫。今年對全縣婦幼保健工作人員共進行了2次培訓，共有人參加培訓。健全了各種規章制度，責任落實到人，全縣婦幼保健服務工作全面鋪開，保健所及時加強督導檢查，使此項工作得以順利進行。
此項內容應得分290分，所內考核實得260分。
對保健人員狠抓管理，積極提高從業人員素質，健全了助產技術服務制度和技術規范，強化臨床操作，建立所內培訓制度，加大了培訓力度。現在開展助產技術的單位共有個，加強了《出生醫學證明》等法律證件的管理和使用工作，按照省衛生廳的安排免費發放，統一管理，上半年沒有一例違規發放《出生醫學證明》的情況，所有發放人員手續健全，并及時進行了登記歸檔。上半年依《全縣婦幼保健工作目標考核責任狀》對全縣3個縣直醫療單位、6個鄉鎮中心衛生院、9個鄉鎮防保站和10個村衛生室的婦幼工作情況進行兩次監督檢查，主要采取實地入村入戶抽查與查看相關資料等方法檢查工作完成情況，每次衛生局都進行工作通報，指出各個單位的不足和今后工作方向。
愛嬰醫院建設正在進行信息管理。
為保證數字真實準確，我們對全縣的信息統報工作進行統一規范，縣直單位建立健全了農村孕產婦免費住院分娩補助登記、分娩登記、育齡婦女死亡登記、高危妊娠登記、高危妊娠接診轉診登記、高危兒登記、孕產期中、重度貧血登記、孕產婦感染四項檢測、產前檢查登記、計劃生育服務登記、葉酸發放登記、04歲兒童死亡登記，出生缺陷登記、5歲以下兒童中重度貧血及中重度營養不良登記、圍產兒季報表、兒童死亡報告卡、出生缺陷報告卡、農村孕產婦免費住院分娩補助卡。
鄉鎮衛生院、社區衛生服務中心建立健全了農村孕產婦免費住院分娩補助登記、分娩登記、育齡婦女死亡登記、高危妊娠登記、高危妊娠接診轉診登記、高危兒登記、孕產期中重度貧血登記、孕產婦感染四項檢測登記、產前檢查登記、計劃生育服務登記、葉酸發放登記、04歲兒童死亡登記，出生缺陷登記、5歲以下兒童中重度貧血及中重度營養不良登記、圍產兒季報表、兒童死亡報告卡、出生缺陷報告卡、農村孕產婦免費住院分娩卡。
防保站建立健全了高危妊娠、體弱兒專案管理，產后28天訪視，新生兒、高危兒統計，5歲以下兒童死亡、育齡婦女死亡、出生缺陷登記等資料。并將資料質量、報告時間、漏報調查、統計分析、橫向傳遞等內容列入各單位的年度目標。對住院分娩、葉酸投服、高位妊娠篩查等數字，由縣保健所抽專人到縣直單位抄錄并傳遞到轄區防保站。截止目前共抄錄各類信息756條，反饋給各相關單位602條。全縣橫傳各類信息1200余條。
健康教育。
縣衛生局責成健教所保健所聯合制定工作方案，以不同形式進行宣傳，主要形式有宣傳單、固定宣傳欄、宣傳手冊、折頁、手機短信、電視新聞、開辦專題學校等，共發放宣傳資料80000余份。手機短信3600條、固定宣傳欄120塊、專題學校7期。
按要求對全縣托幼機構進行指導、截至目前此項內容應得分260分，所內考核得234分。
三、保健服務提供。
(一)推行住院分娩，做好孕產婦系統化管理，降低孕產婦死亡率。鞏固縣、鄉、村三級網絡建設，是婦幼保健工作的基礎，通過擴大宣傳和入村指導，使住院分娩率達100%;%孕產婦產前檢查達到五次以上。重點做好高危孕產婦管理工作，通過門診和入村篩查出高危產婦，進行全程跟蹤管理，使高危妊娠篩出率達%，管理率達100。近年來我縣無新生兒破傷風發生。出生缺陷發生率大幅下降。
(二)做好兒童系統管理工作。自執行衛生部、國家教委頒發的《托兒所、幼兒園衛生保健管理辦法》以來，保健所加強了兒童生長發育的監測、疾病防治，提高了全縣兒童健康水平。上半年健全了林西鎮托幼機構兒童健康檔案，由兩名托幼機構專職工作人員進行了指導，今年共對全縣托幼機構進行了2次指導，出具指導意見書45份。同時對全縣80%托幼機構兒童和工作人員進行了體檢，并及時給出了體檢意見書，并為體檢保育教師發放了健康合格證。通過兒童系統管理對查出體弱兒進行了治療和科學指導，并采取專案管理，定期復查，確保了兒童的身心健康。通過以上指導和檢查，全縣的托幼機構的管理達到了規范化和標準化的要求。
(三)開展全縣村、鎮婦女病查治工作。根據婦女保健的要求，為已婚婦女進行健康檢查，對防治婦女病起到重要作用，并且掌握了影響婦女健康的主要因素。通過普查，對婦女的常見病、多發病、“兩癌”做到早發現、早治療，極大保障了婦女的身心健康。今年上半年共普查2799人，在普查同時針對每一位婦女都進行了有效治療和指導。此大項共240分，所內考核得分為205分。
四、當前存在問題。
由于我所舊樓不能滿足保健所的發展需要，在縣政府和衛生局的大力支持下新的業務樓正在建設中，目前主體工程已完畢，現正進入裝修階段，預計今年11月份可以整體搬遷。因為受房屋面積、醫療設備限制，諸如新生兒先天性甲狀腺功能低下、苯丙酮尿癥、新生兒聽力篩查等項目未能及時開展，待年末搬遷至新樓后以上項目都能同時開展，且醫護人員與病人通道設置更趨合理，這將為我所快速發展注入新的活力。
通過此次自查考核可以看出，我縣的保健工作較前有了較大發展，并且取得了一些好成績，但由于婦幼工作涉及人員較多，服務面積較廣，很多時候還存在諸多工作不到位的情況，通過考核我們及時指出了工作中的不足，并下發了整改意見書，要求及時進行整改。下一步我們要進一步提高婦幼衛生工作水平，強化管理，提高整體素質，在硬件和軟件方面都將有新的突破，從而推動全縣婦幼衛生工作的全面發展。
保健年終工作總結（優質20篇）篇十五
盔公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業文化，公司的優勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發揮自己的長處，彌補自我的短處。現就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。
主要是會銷產品及保健營養品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，公司都有一定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產品的'知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”養生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的發展。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。
醫院，跑了很多渠道。商超，養生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會繼續于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路”。
一直認為一家公司的企業文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。
1.認為自己專業知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關于天麻，石斛的書籍。
2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。
3.提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。
培養經常總結的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發現自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業知識，執行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。
1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料。
2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司，規劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
應聘的是片區銷售經理一職，接下來的工作中：
1.會努力于自身素質的提高，專業知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業知識，才能說服客服，學習的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業的運作，企業的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。
2.大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大。
保健年終工作總結（優質20篇）篇十六
高景小學認真貫徹落實《中共中央國務院關于加強青少年體育、增強青少年體質的意見》(中發20xx.7號)對健康教育提出的工作要求，進一步加強學校保健工作和環境衛生工作管理，培養學生的健康意識與公共衛生意識，掌握健康知識和技能，促進學生養成健康的行為和生活方式，現將把本學期的工作總結如下：學生保健工作。校長親自抓，親自檢查，成立了環境衛生健康教育領導小組，學校設立衛生室、甲流隔離室，都有專職人員、專門班級負責清掃衛生，做到窗明幾凈，物品擺放有序，桌椅整齊。
為創建和諧干凈校園環境，學校領導積極工作，想辦法，想措施，消除了校園內的垃圾死角，在學校前門外妥善安放了兩個垃圾箱，使校園內垃圾和食堂垃圾有地方可放。
二、想措施、促管理、抓落實。
開學初根據教育部關于印發《中小學健康教育指導綱要》的通知，重點加強了學校的衛生建設和衛生保健：讓孩子們初步掌握正確的個人衛生知識，養成良好的飲水、飲食習慣，學會自我保護身體;教育學生不隨地吐痰，不亂丟果皮、紙屑等垃圾，咳嗽、打噴嚏時遮掩口鼻，勤洗澡，勤換衣，勤洗頭，勤剪指甲，學校定期檢查個人衛生，進行班級評比;為使學校環境衛生有大的起色，讓師生有舒適的教育教學環境，學校加大管理力度，值周教師、年段主任分層管理，勤督促、勤檢查，值周圍生輪流站崗，及時反饋各班衛生情況。
經常開窗通風，文明用廁，教導處和衛生室每天都要檢查。
利用生命教育課學校每月的板報、班級的班報和班會課進行宣傳的，借助這些途徑讓學生掌握衛生保健知識。
三、加強對甲型h1n1流感防控知識的宣傳教育。
1.首先學校要求班主任和全體教師在教學過程中，自學地滲透進行防控知識的宣傳教育，校長在教師會上多次強調，學校通過宣傳櫥窗、宣傳板報、教室板報、圖片、文字、網絡等形式進行防控知識的宣傳教育，學校專門指派一名宣傳員(邢軼群)負責報道，大力營造濃厚的防控甲型h1n1流感宣傳氛圍。
四、做好疫苗的接種工作和常見病防治工作。
1.由學校統一組織在征得家長的同意下，配合市疾控中心順利完成在校接種的任務。
2.乙肝疫苗的接種。
國家定于20xx——20xx年在全國范圍內為19xx年x月x日至20xx年x月x日出生的未接種乙肝疫苗或末完成乙肝疫苗全程接種的兒童接種乙肝疫苗。為完成這一重要工作，首先對在校目標人群由學校負責摸底登記，對每個學生下發《兒童乙肝疫苗接種情況調查表》，根據調查表匯總填寫《乙肝疫苗免疫接種摸底調查及接種登記表》，又上報轄區的朝陽社區。并由學校給學生發放乙肝疫苗免疫接種通知單。由董校長親自給目標人群的家長開會，說明情況，由家長帶領孩子到社區接種。
五、常見病防治。
1.本學期出現了季節性的手足口病、腮腺炎、水痘。
手足口病共出現5例，腮腺炎3例，水痘出現7例。校長親自帶人到患病孩子所在的看護站查詢，責令必須通風消毒。
2.認真分析體檢查表。
學生的體質保健是學校的常規工作，本學期對學生的體檢統計表做了認真的分析，發現學生視力很不好，有的班級視力低下的達到八、九人次，于是馬上加大力度檢查眼操，每月抽查不少于兩次，10月、11月抽查3次，其它時間每天由衛生員天天檢查。
對于沙眼、齲齒的矯治要求是家長配合，建議學生注意用眼衛生，提倡一人一巾一盆，運用含氟牙膏，定期到醫院檢查齲齒，早期治療。
3.本學期配合疾控中心對學前班兒童進行了體檢，并做了體檢分析，對新一年(一年級)兒童預防接種證，補種情況做以分析，對那些缺少疫苗接種證的兒童發放通知單，到接種單位進行補種補證。
每天堅持晨檢、消毒通風。
加強學生傳染病的防范意識。
認真抓好眼操。
整改方案。
1.對學生衛生保健、環境建設還需加強管理，達到精細化，真正做到實處。
2.加強學生的飲食衛生，保證水源的清潔、監督，必須對飲水機定期消毒，學生的飲水工具必須保證衛生、齊全。
3.每個學生每天必須保證必備一塊濕巾、面巾紙，如果有痰，用紙包上，這項工作必須當做重點事抓。
總之，在校領導的重視下，師生全過程參與下，本學期的環境衛生和保險金健工作取得了很大成效。我校將一如既往地做好這項工作做到校園整潔，師生健康。
一個學期又過去了，下面就本班的衛生保健工作做一個總結，以此促進以后的工作更好地開展。
一、加大幼兒日常生活及常規的培養力度。
1、重視培養幼兒良好衛生習慣，注意觀察并配合教養老師、家長對幼兒生活常規如飲食、洗手、穿衣、坐姿、站姿、睡眠、大小便等習慣進行培養，發現存在的問題，及時交流、糾正，三方面努力使幼兒進園后就逐步形成良好的衛生生活習慣。
2、利用晨間檢查時間，指導并培養幼兒常剪指甲，勤換衣服，使每個幼兒都有講衛生、愛清潔的習慣。
3、提醒幼兒根據氣候變化及時為幼兒并幫助他們增減衣服，進一步培養幼兒掌握簡單的自理能力。
4、醫務室結合教學內容、方法加強對幼兒常規教育，使之形成較穩定的良好常規習慣。在各項活動中突出安全教育，逐步培養幼兒掌握簡單的自我保護技能。
二、在膳食方面。
了解幼兒對每種菜肴的接受情況，以便及時調整烹調的方法，使幼兒得到全面的營養，指導教師和家長培養幼兒良好的用餐習慣，如正確的拿碗用勺，正確的坐姿、正確的擦嘴，糾正挑食、偏食的不良習慣等。
三、在健康方面。
開學初，我班就收取了每位新生的健康卡和預防接種卡，做好接種情況登記，確保了每位幼兒的安全入園。同時，保健老師及時做好幼兒的身高、體重等生長發育指標的統計、評價，對體弱兒、肥胖兒進行建案管理，并和家長溝通、交流，使家長能注意孩子的生長發育情況，了解生長遲緩、肥胖等給孩子帶來的危害，采用科學的方法給幼兒以鍛煉、并合理調配孩子的飲食，改善孩子的身體狀況。
在平時的工作中，老師每天能提前上班，親切接待幼兒來園，用“看、摸、查、問”等方法進行晨檢，了解幼兒的身體狀況，對于生病吃藥的幼兒，做好全日觀察記錄，教師給與幼兒更多的關心照顧，幫助幼兒盡快地恢復往日的活潑健康。在傳染病流行期間，保健老師能督促保育員加強對班級環境、物品的消毒，指導教師加強對幼兒的檢查，發現異常及時采取恰當的措施，從根本上杜絕了傳染病的傳播。
三、抓幼兒體質鍛煉，有效提高抗病能力。
1、配合園領導制定科學的一日生活制度。在正常氣候下，保證幼兒每天戶外活動時間不少于兩小時。
2、根據幼兒年齡及生理特點，指導老師充分利用日光、空氣等自然因素，組織幼兒開展游戲及體育鍛煉，有效鍛煉了幼兒的體格。
時光飛逝，一學期的保健工作在忙忙碌碌中已接近尾聲。在這個學期中，保健室結合本園的園務計劃，牢固樹立“健康第一，預防為主”的思想，采取一系列的有效形式和措施，認真執行安全衛生保健。
工作計劃。
順利地通過了衛生保健合格園的復評和衛生保健優質示范園的評估。以下是本學期的保健室安全衛生保健工作總結：
一、健康檢查工作：
開學初，保健室嚴抓新生的體檢工作，本學期新入園的144位幼兒全部經過市婦幼保健院全面的健康檢查，合格率達100%。及時對這些幼兒的體格發育進行評價，體重均值以上80位，占56;身高均值以上91位，占63;血色素110g/l以上140位，占97。并對68位有疾病缺點的幼兒進行個別矯治和保健指導。
嚴格執行晨檢制度，熱情接待每一位幼兒，使幼兒從開學初對醫生的畏懼到以后的親和。晨檢時注重“看”、“摸”、“問”，發現問題，及時處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。及時掌握生病幼兒的情況，晨檢后反饋到班級，使帶班教師可以對生病的兒童進行特殊護理，保育員也可以加強保育，做好全日觀察。在防腸道傳染病和防禽流感期間，積極采取有效措施，保證了幼兒園的零發病率。
按規定11月份全園教職員工在婦幼保健院進行全面體檢，體檢率和體檢合格率均達100，食堂廚師按規定在醫院做大便培養，培養結果正常。
二、防病措施：
配合防疫部門做好國家規定的計劃免疫工作，對幼兒的疫苗接種進行管理，及時通知適齡幼兒家長帶幼兒到中醫院接種流腦、拿小麻糖丸，保證了每個適齡幼兒能按時得到接種，保證計劃內免疫接種率達到98以上。
認真篩查體弱兒，對12個中度營養不良和中度以上肥胖的體弱兒進行個案管理，及時與家長交流意見及建議，使家長能夠理解管理的意義;并與教師交代在一日生活中的護理注意事項，使之成為真正意義上的互相配合，共同管理。
對幼兒體檢中發現的疾病缺點及時進行規范矯治，科學指導，疾病矯治率達100，做好矯治登記和矯治情況記錄。
在xx大精神的鼓舞下，在實現“三個代表”的過程中我園的保健工作取得了較好的成績。隨著全民健康意識的增強，人們對幼兒保健工作也就更加關注。本學期我們不斷更新思想、改變觀念、盡量把幼兒保健工作做好。現將本。
如下：
一、堅持政治思想和業務學習，學習內容有《幼兒園教育綱要》、《保育員一日工作要求》，廠情廠況、當前時事等。
通過學習大家提高了思想覺悟、增長了知識開闊了視野、了解了現代信息，提高了自身素質。每月組織保育員學習和召開工作會議一次。通過當月對保育工作的檢查和考核共評出當月保育之星四位并給予一定的獎勵。學期末我們根據一學期來工作比較突出的一位保育員評為托幼辦先進。
二、協助副園長制定出幼兒一日生活作息時間、各班衛生消毒的具體時間和保育員的工作要求、制度、職責以及較細致的獎罰方案。
保證幼兒每天有兩小時以上的戶外活動時間，特別加強了幼兒體能方面的鍛煉、增強體質抵御疾病的入侵。
三、做好晨檢和全日觀察工作。
1、本學期特別加強了晨檢工作、我們嚴格按“一摸、二看、三問、四查”來進行;并杜絕危險品的帶入，及時向家長了解幼兒在家的健康情況，發現異常或傳染病及時隔離，并根據幼兒的情況發放紅、黃、蘭牌標志，控制傳染病病菌的傳播，把好安全的第一關卡。
2、對患病兒我們將隨時進行觀察，按時喂藥;及時了解班級幼兒的健康狀況、協助班級共同做好生病幼兒的全日觀察記錄、發現問題及時匯報及時處理。
四、做好新生入園體檢和定期體檢工作。
1、本學期新生入園141名，為了方便職工家長我們聯系市第五醫院9月x日來我園為幼兒作定點體檢。新生必須參加體檢并持有第五醫院發給的健康證和基礎免疫齊全的預防接種證，我們才給幼兒辦理入園手續。我們及時對141名幼兒進行了體重、身高、血色素、疾病缺點的評價。體重達標51人、達標率36%，身高達標57人、達標率40%，血色素達到11g以上的140人、達標率為99。3%。輕度佝僂病7人、齲齒13人。
2、本學期九月份我們對3歲以下老生進行體重身高的測量、3歲以上幼兒進行體重測量。共體檢幼兒261人、受檢率99%、體重和身高的達標率分別為56%、52%。12月份對全園402名幼兒進行了體重身高的測量，其中有6人因故7未檢，實檢幼兒396人、體檢率為98、5%，體重身高的達標率分別為55、8%、51、8%。
3、11月份對幼兒園小班中班大班年段共303名幼兒進行了眼視力測查。受檢人數302人、受檢率99、7%。其中幼兒小班測查102人，我們采用字母匹配的方法為幼兒檢查。因為幼兒年齡小并且是第一次檢查視力存在幼兒自身的問題如怕生、些視力可疑的幼兒在統計表中并未顯示，視力異常的幼兒有7人、占體檢率的6、9%。中大班年段200人、采用4米檢查兩用式幼兒視力表。視力檢查4、8—4、6之間的有8人，4、5—4、1之間的有2人，占受檢人數的5%。以上各項檢查我們及時反饋給家長，讓家長更多地了解幼兒在園的生長發育情況以便更好地配合我們的工作。家長有什么事情或問題需要咨詢的我們都盡量地做出解答。
4、11月份53位教職員工在第五醫院進行了身體的全面檢查。檢查內容有肝功、表面抗原、抗體、血脂、胸透、心電圖、糞便培養等。53位員工體檢基本正常。
五、以預防為主，防止傳染病的傳播和發生。
1、幼兒是傳染病的易感人群，預防接種是防止傳染病傳播的重要手段之一。因此，計劃免疫工作對我們來說尤為重要。本學期在開學初為新生幼兒接種乙肝加強87人、11月份接種流腦菌苗20人以及小麻糖丸加強60人、補種百白破8人。接種時嚴格按照注射操作規程做到全程足量、一個不漏。
2、幼兒園是群體生活也是易感人群極容易引起傳染病的傳播、因此本學期我們加強衛生消毒隔離工作，9月份大一、中一、中二、小三共發現10例紅眼病，我們馬上上報第五醫院防保科，做到了發現傳染病立即上報、并及時讓家長把病兒帶回家隔離，并立即對所在班級的教室、臥室、玩具等進行消毒以防傳染病擴大。
3、10月份我們給全體幼兒服用板藍根沖劑兩次共兩周。公司環衛處每月來我園給班級、臥室、辦公室、食堂噴灑消毒水或滅蚊蠅藥水。并及時向家長和保教人員宣傳健康教育知識。
六、加大衛生消毒工作的檢查力度。
1、本學期由副園長、保健醫生、保教人員組成衛生檢查小組每周不定期對各班、廚房、大型玩具、戶外場所等進行1-2次衛生消毒大檢查。分管人員隨時抽查并及時做好了檢查記錄。
2、衛生消毒工作在本學期作為重點工作來抓，按照消毒制度嚴格要求保育員每天一早開門開窗保持空氣流通，打掃并保持教室、盥洗室、臥室衛生。每天上午9時前洗滌并消毒好毛巾、口杯、餐具和對號入座;每次用餐前用消毒水擦洗桌面;每天上午紫外線消毒臥室1小時、中午消毒教室1小時;床單被套每月洗一次、被褥草席半月曬一次;塑料玩具每周用消毒水浸泡消毒并日曬一次、布類、紙類、書刊日曬1-2次、日曬時間為6小時。戶外的大型玩具每周用“84”消毒液消毒一次，環境衛生早晚各打掃一次。便所和清潔工具每周用消毒水浸泡一次。
3、炊事員搞好個人衛生做到勤洗頭、勤剪指甲、勤換衣服。對廚房和周圍環境每天一小掃、每周一大掃;生熟食品、用具嚴格分開、不重疊擺放;熟食間、面點間每天紫外線消毒1小時;用具、洗菜池洗碗池保持干凈并每天消毒;清潔工具每周消毒。蔬菜食用前先浸泡1小時，操作前先洗手、嘗味道用專用湯匙嚴格按照食品衛生法執行，不做腐敗變質的食品、每餐有留樣。
4、我們還加大對幼兒一日生活常規的檢查，要求幼兒講文明懂禮貌不亂仍垃圾;養成幼兒飯前便后洗手、飯后漱口、儀表整潔、勤洗澡勤剪指甲的良好衛生習慣，教育幼兒自己的事情要學會自己做、熱于助人不吵架打架;發現問題及時指出糾正。對上述各類檢查都及時記錄及時指出并與園當月獎金掛鉤。一項不合格扣20—50元不等。
七、合理制定膳食均衡的食譜，保證幼兒所需的營養。
1、采用計算機這一現代化工具對我園幼兒膳食進行科學管理，每周進行一次食譜調查、每月進行一次營養計算，隨時對我園幼兒營養進行分析評價以便及時調整食譜結構。
2、組織伙委會成員每周制定一次食譜，食譜根據當月收入情況、市場供應情況有計劃地科學地制定。制定食譜時嚴格按甜咸搭配、葷素搭配、干稀搭配、粗細結合的原則。根據我園幼兒的特點加大粗糧、豆類、水果、肉類和海產品的進食量，從而保證幼兒蛋白質、vitc、鈣質的攝入。同時伙委會成員每月開一次伙委會，公布幼兒伙食的收支情況，反饋幼兒飲食情況，提出存在的問題并及時更正解決。
3、副園長、保健醫生經常下班檢查幼兒的生活常規和飲食情況，督促保教人員培養幼兒均衡膳食的良好習慣和良好的用餐習慣，能做到進食量與供給量基本上持平、不存在浪費食物的現象。積極為幼兒營造良好的進食環境。同時膳食管理人員根據人數每天對各班的熟食進行稱量以確保幼兒的進食量。
八、健全安全檢查制度，加強安全檢查力度。
1、本學期安全檢查小組成員由副園長、保健醫生、兩位保教人員組成。每月安全檢查一次，內容包括:電器設備及線路、房舍、防火設備、煤氣設備、大型玩具，檢查時仔細認真并有記錄，發現問題及時匯報及時解決。
2、本園所進的食品都是在持有衛生許可證和健康證的定點商店或攤位進貨，保健員每天對食品進行驗收檢查，對不新鮮或有疑慮的食品禁止入庫。每天對各類食品分別進行留樣并留有檢查記錄。
九、本學期我們把健康教育知識普及到每位幼兒和家長還有教職員工。我們號召家長搞好衛生消毒加強鍛煉增強體質共同抵抗疾病;共出了四期健康教育知識墻報內容有《預防接種后發熱怎樣處理》、《小兒發熱的飲食調理》、《怎樣養成寶寶良好的進餐習慣》等、粘貼了兩張宣傳彩色畫報和計劃生育墻報，并利用電腦網絡、電視錄象多方面地開展健康教育，讓大家掌握更多的健康教育知識。
保健年終工作總結（優質20篇）篇十七
在縣衛生局、婦幼所的領導及院長的帶領下，圓滿的完成了—的兒童保健工作。先將工作總結如下：
1、截止20xx年9月30日掌握轄區內兒童情況：0-7歲兒童3930人，0-5歲兒童數2965人，0-3歲兒童數20xx人，新生兒670人。
2、7歲以下兒童保健服務3537人，覆蓋率90%，3歲以下兒童系統管理人數1838人，覆蓋率90%。按要求進行免費體檢，同時給與發育，心理，營養等方面的指導，并對體檢有問題的兒童，及時進行轉診。
3、本年度共有670名新生兒，對其中642名進行了家庭訪視，訪視率達到96%。對新生兒進行體格檢查，在喂養，母乳喂養，護理，疾病預防等幾個方面進行指導，并作針對性指導。
4、為轄區內兒童提供健康知識咨詢，隨時進行電話咨詢并對高危兒進行電話隨訪。
5、開展兒童保健針對性健康宣傳，如嬰兒撫觸，疫苗接種。
6、對轄區內兒童貧血、佝僂病、腹瀉、肺炎等常見多發病及體弱兒專案管理。體弱兒專案管理人數248人;共559人進行血紅蛋白檢測，發現中重度貧血215人，并進行專案管理。
7、每天查詢新生兒數，與婦保醫生共同打電話確認是否居住在本轄區，與新生兒家長及村醫聯系確定產后訪視時間，準備上門訪視。
8、每月去縣婦幼保健站開會，并上報相應的報表。
總上所述，7歲以下兒童保健覆蓋率及0-3歲兒童系統管理均達到市縣所要求的.指標，貧血患病人數有待降低，加大葉酸項目宣傳力度，降低出生缺陷。今后我將繼續在縣婦幼所及院長的領導下發揚已有的成績，將兒保各項工作推向一個新臺階。
保健年終工作總結（優質20篇）篇十八
去年我很榮幸地成為了幼兒園的一名保健醫生，雖然有過在醫院工作的經歷，但是初次接觸到幼兒保健醫生這個職業還是有些陌生。通過一學期的工作，我逐漸熟悉了幼兒保健醫生的工作職責，并在與領導、同事、家長以及幼兒的溝通交流中不斷地學習、思考，努力提升工作質量。下面談談工作中的心得體會：
對于第一次進入幼兒園工作的我能夠快速入職，離不開園領導的指導和幫助。從開學初制定各項衛生保健工作制度、整理工作資料，到后來每周制定食譜、每月組織保育老師培訓、進一步規范各項工作細則，園領導都給予了我很多寶貴的意見和耐心的指導，促使我在思想上提高覺悟，工作中不斷積極進取。
帶班教師每天和幼兒相處的時間長，了解幼兒的行為習慣、健康狀況以及個人性格，能夠第一時間發現幼兒身體的異常反應和突發傷害事故。因此，與各班教師建立密切聯系，可以快速了解到每個幼兒的情況，也可以協助保健醫生做好晨撿、幼兒健康全日觀察工作和因病缺勤追蹤工作。在每周的食譜制定中也少不了老師們的建議，幼兒喜歡吃的'菜和不喜歡吃的菜老師們都很清楚，有了老師的建議我們就可以根據幼兒喜好調整食譜，讓幼兒在園既能吃得營養，也能吃的開心。
保育工作是幼兒園衛生保健工作的重要組成部分，保育教師肩負著為幼兒創造安全舒適健康的成長環境的重任。保育教師是室內衛生消毒工作的具體實施者和操作者，從實際工作中更能發現問題、分析問題、解決問題。上學期我園共召開三次保育工作培訓會，培訓會上除了共同學習理論知識，更重要的是把各班保育老師召集到一起交流工作經驗、討論現存問題的解決措施。在一次培訓會上，我們提出了園內午睡室床鋪整理不規范的問題，所有保育老師到中三班午睡室一邊討論一邊實際操作，共同商討統一標準。幼兒園統一配置的被子容易統一整理規范，但是小朋友從各自家里帶來的附加被子大小、厚薄不一很難統一。中四班的保育老師向大家介紹了她整理床鋪的竅門：疊附加被子與疊統一配發被子的操作方式一樣，疊好之后將附加被子開口邊貼著床頭靠背處、光滑邊朝向床尾放置在床頭位置，將統一配發的被子開口邊朝向床尾、光滑邊朝向床頭放置在附加被子上方。將附加被子光滑邊朝外且壓在統一配發被子的下方，一眼看去，整個午睡室的床鋪就比較整齊統一了。通過這樣的經驗交流和實踐探索，大大改善了我園的內務狀況。
在平時的工作中與生病幼兒的家長的交流較多，每天晨檢時收藥，會詢問患兒在家的情況。后來我發現很多家長在照顧幼兒時常常不注意細節，缺乏衛生保健常識，比如早上送幼兒入園時，在早餐店買幾個包子讓孩子邊走邊吃，很多孩子一入園就會腹痛；還有的家長不知道晨檢的意義，不讓孩子晨檢，認為是浪費時間。所以，跟家長的溝通交流還需加強，給家長宣傳衛生保健知識、關心體弱兒在家的生活狀況，只有家長增強了衛生保健意識，積極配合衛生防病工作，才能更好地保障幼兒的健康成長。
保健年終工作總結（優質20篇）篇十九
20xx年是我院繼續加強基礎建設和完成主業轉型的重要一年，在院領導的直接領導和部署下，我院堅持有所為，有所不為的`原則，成功的完成了由接待會議為主向以醫療為主的轉型，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務宗旨，配合院領導的意圖和安排，我們康復理療科的全體醫務人員較好的完成了院領導布置的各項醫療、體檢和省級干部接待工作，現將工作情況總結如下：
今年年初，我們科的同志也都能夠服從院黨委的安排適時地參加到這次保持共產黨員先進性的教育活動中，并對今后療養院的建設和希望提出了寶貴的意見。工作中以高標準要求自己，樹立良好的形象，全心全意為廣大病員服務。
嚴格執行規章制度是提高醫護質量，確保安全醫療的根本保證。
1、今年我科再次重申了各級醫護人員職責，明確了各類崗位責任制和醫療工作制度，如病人首診制，病人第一時間入院，當班醫生就要首先對病人進行檢查和處理，責任護士、巡回護士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔吊針的不良現象。
2、堅持了查對制度：
（1）要求醫囑班班查對，每周護士長參加總核對x次，并有記錄；
（2）護理操作時要求三查七對；
（3）堅持填寫輸液卡，一年來從未發生大的醫療差錯。
3、認真落實內科醫療護理常規，堅持填寫了各種信息數據登記本，配備了急救操作處置盤。
4、堅持每日交接班制度及晨間醫生查房、醫療護理，使病人能夠及時得到診斷和治療，預防了并發癥的發生。
1、積極落實醫療行為規范十不準，在日常工作中落實文明用語，注意搞好醫患關系。
2、積極開展健康教育，對住院病人進行滿意度調查，并對滿意度調查中存在的問題提出了整改措施。
3、科室不定期召開工休座談會，征求病人意見，對病人提出的要求給予最大程度的滿足。
1、要求在職人員進行自我充電，加強業務學習，提高業務水平，并做好學習筆記。
2、與計算機管理相關人員交流，盡快使醫務人員都能夠熟悉計算機的操作。積極參加院內、院外的內科，康復科和護理知識的學習，提高專業知識水平。
3、加強了危重病人的護理，堅持了交接班制度和特殊病人的病情交流。
4、堅持了醫療業務查房：由院領導和上級醫生定期到病區進行了醫療和護理業務查房，對醫療診斷、治療措施進行探討，以達到提高業務素質的目的。
5、今年我科所有醫務人員都參加了《重點傳染病防治知識》和《傳染病防控與突發公共事件的應對》的全員培訓，并取得了合格證，拿到了學分。
1、科室堅持了每月對治療室、換藥室進行紫外線消毒，并記錄，加強了對紫外線燈管用無水酒精進行除塵處理，并記錄，適時對紫外線強度進行監測。
2、一次性用品使用后能及時毀形，浸泡，集中處理，并對各種消毒液濃度定期測試檢查，堅持晨間護理。
3、病區治療室、換藥室均能堅持消毒液拖地每日一次，病房內定期用消毒液拖地。
4、嚴格按照操作規程辦事，將院內交叉感染杜絕在產生之前。
1、堅持了以病人為中心，以質量為核心，為病人提供優質服務的宗旨，深入開展了以病人為中心的健康教育，通過醫護人員的言傳身教，讓病人熟悉掌握疾病防治，康復及相關的醫療，護理及自我保健等知識。
2、進入七、八月份的療養旺季，病區醫護人員除了向病人講授疾病的防治及康復知識外，還深入病房與病人談心。
3、病房x月份除完成好住院病人治療外還很好地完成了院里的體檢任務。另外，科室醫護人員還為危重病人提供了全程服務，包括護送病人去拍片，做b超、心電圖，陪病人辦入院手續，使病員得到了周到的服務。
4、干部病房部門今年x月份完成收入x元（尚不包括沒有收到的人事廳、干部招待所以及本院的體檢費用），在住院床位減少三分之一的情況下，收入并沒有明顯減少（去年完成x元），綜合理療部門x月份完成理療收入x元，針灸x人次（x元），乳腺彩超收入x元（已收到x元），我科醫生領導的要求，通過了相關領導人員的驗收。并且在科室同志的共同努力下很好地完成了院里布置的省級干部接待工作，取得了一定的經濟效益，但更主要的是取得了政治效益，為我們今后接待省級干部積累了良好的經驗。
2、每周x都能夠自覺地打掃環境衛生。
3、院里安排的各種勞動都能夠積極參加，如：春秋季大掃除以及為病房改造而搬運房間物品等全院性的勞動。
1、年初，省級干部病房的建設初期，在購置窗簾的過程中，為了節約資金我們科室的馬旭紅、阿斯亞和米娜娃等同志先后4次跑市場，購得了價廉物美的窗簾，為院里節約資金數千元。
2、進入x月份后，有于眾所周知的原因，療養院的經費出現了一定的困難，本著勤儉持家的原則，我們科遵照院里的指示關閉了病房，人員也被打散分配到了各個科室，我們科全體工作人員都毫無怨言地接受了個自新崗位的工作。
1、病房管理尚不盡如人意。
2、個別醫務人員無菌觀念還需要加強。
3、由于護理人員較少，基礎護理不到位，如一級護理病人未能得到一級護理的服務。
4、護理人員年齡偏大，科室人員不足。
5、理療設備老化，目前所使用的理療儀器大多是80年代購置的，屬老爺級別的設備，處于報廢階段，急需更新（報告已打了很多次）。
我院領導也適時提出了“今年抓質量，明年抓病人”的工作思路，為此，從現在開始，針對工作中存在的問題要切實提出整改措施，完善自身素質，從身邊做起，不斷提高業務水平，為明年迎來我院的新篇章做好準備。
保健年終工作總結（優質20篇）篇二十
201x年的工作已經接近尾聲，在縣委、縣政府的正確領導下，婦幼保健院認真組織學習黨的精神，堅持“以保健為中心，以保障生殖健康為目的，面向基層，面向群體”的婦幼衛生工作方針，切實履行公共衛生職責，開展與婦女兒童健康密切相關的基本醫療服務，較好的完成了政府和衛生行政部門下達的指令性任務，圓滿的完成了各項工作任務。現將本年度工作情況總結匯報如下：
一、婦幼衛生重大項目工作進展情況。
(一)規范農村孕產婦住院分娩補助項目，提高補助率在貫徹落實《自治區農村孕產婦住院分娩補助項目指導方案》的基礎上我站制定了《縣農村孕產婦住院分娩補助項目實施方案》、《資金管理方案》及《住院分娩限價方案》成立了領導小組和技術指導小組。同時對基層項目工作做了以下幾點：
1、加強婦幼專干對項目知識的培訓，督促其在孕早期為孕婦宣傳住院分娩的好處，以確保符合政策的孕產婦及時享受政策補助。
2、動員各鄉鎮衛生院不斷加大對項目的宣傳力度，使黨的這項惠民政策家喻戶曉，努力提高全縣項目補助率。
(二)阻斷艾滋病母嬰傳播工作。
按自治區(預防艾滋病母嬰傳播工作實施方案)的相關要求，制定了以分管副縣長為組長、相關部門負責人為成員的協調領導小組和技術指導小組，加強制度建設，制定了項目工作實施方案，建立了“逢孕必檢”的工作機制。并按“實施方案”要求因地制宜的緊緊圍繞所有孕婦、產婦及婚前保健人群等目標人群，開展了如下工作：
1、健康教育工作。
利用各種衛生宣傳日、電視、廣播及保健門診大力宣傳“預防艾滋病母嬰傳播”知識。發放各種宣傳冊、畫報、宣傳單等資料，通過縣、鄉保健服務單位發放到孕產婦手中，向孕產婦傳遞艾滋病母嬰傳播知識和信息。
2、提供自愿咨詢與自愿檢測服務。
——201x年孕期hiv免費咨詢411人，孕期抗體檢測260人。
乙肝檢測232人。
梅毒檢測232人。
(三)農村孕產婦增補葉酸預防神經管缺陷項目。
按照自治區的要求，我站制定了《縣增補葉酸預防神經管缺陷項目管理方案》同時成立了《縣增補葉酸預防神經管缺陷項目技術指導小組》。縣婦幼保健站婦幼保健科作為全縣項目技術指導核心。同時開展了以下工作。
1、加強項目的宣教工作。
加強項目宣教是“增補葉酸預防神經管缺陷”項目的重要內容。我站通過采取宣傳欄，印發宣傳資料以及利用電視等形式宣傳準備懷孕農村婦女及孕早期婦女補充小劑量葉酸的好處及領取葉酸的程序。通過宣傳提高了準備懷孕農村婦女及孕早期婦女知曉率。
大力宣傳小劑量葉酸增補相關知識，提高待孕婦女的優生優育的意識，盡量為減少新生兒神經管畸形出生缺陷的發生做好預防工作。
(四)新生兒疾病篩查。
按自治區《新生兒疾病篩查項目工作實施方案》的相關要求，我站制定了以分管副縣長為組長、相關部門負責人為成員協調領導小組和技術領導小組的實施方案。召開了此項目啟動會并已實施。截至目前新生兒疾病篩查7人。
(1)孕產婦系統管理。
201x年三鄉一鎮產婦總數411人，活產數414人，產前建卡數392人，建卡率95。3%。，產前檢查375人，檢查率95。6%。孕早期檢查219人，孕早期檢查率53。2%。產后訪視369人，產后訪視率89。7%。住院分娩401人，住院分娩率97。5%。，高危產婦33人，住院分娩33人，住院分娩率100%。孕產婦死亡0。
(2)兒童系統管理。
兒童保健嚴格實行“4。2。1”體檢制，重點加強對0—3歲兒童系統管理，兒童“四病”的防治及學齡前兒童體檢工作。三鄉一鎮0—7歲以下兒童數為2246人，5歲以下兒童為1837人，3歲以下兒童為1355人，3歲以下系統管理1029人，系統管理率76%。5歲以下兒童死亡6人，5歲以下死亡率14。5‰。今年4月初及九月初我站在縣幼兒園的配合下開展了學齡前兒童體檢工作。實查1042人數，檢查出佝僂病患兒22人，體弱兒11人，對體弱兒全部進行了專案管理。并給予健康指導。
(3)加強出生醫學證明發放管理工作。與公安部門密切配合，堅持持《出生醫學證明》入戶，提高了《出生醫學證明》發放率和管理率，全年共辦理出生醫學證明196人。
三、加強項目培訓，提高人員素質。
為了加強基層婦幼保健人員的工作能力及業務水平，我站積極開展培訓工作，舉辦培訓班六期。培訓達112人次。
四、加大了項目宣傳力度。
為確保我縣婦幼衛生項目工作能順利開展，我站通過采取宣傳欄，印發宣傳資料以及和利用電視宣傳等形式，宣傳農村孕產婦住院補助優惠政策、預防艾滋病母嬰傳播、新生兒疾病篩查、農村婦女葉酸增補預防神經管缺陷4大項目的宣傳材料。一年來，發放宣傳材料xx余份，小折子120張，版面宣傳欄5個。
五、存在的問題。
1、需要解決辦公場地。
我縣行政面積約20。23萬平方公里，是我國面積最大的縣。縣轄三鎮五鄉，人口5萬余人。由于歷史原因，縣一直沒有單獨的婦幼保健機構，于201x年1月16日正式成立了婦幼保健院。由于無辦公場地現仍在縣疾控中心內辦公。僅有4間辦公室，根本無法滿足工作的需求。
2、婦幼衛生人員匱乏，目前，我站僅有3名婦幼專業人員從事婦幼保健工作，技術力量薄弱，編制少，專業技術人員短缺，工作人員身兼數職，超負荷工作，隨著社會經濟的不斷的發展，廣大群眾對于保健服務質量和需求日益增長，由于婦幼衛生人員匱乏，制約了我縣婦幼衛生保健各項工作的順利發展。
3、三級保健網絡不健全。雖然縣級婦幼保健人員工作扎實，但鄉鎮衛生院婦幼專干隊伍不穩定，網底薄弱，鄉級服務能力不高。不能滿足廣大群眾的需求。
4、項目經費不能足額到位。
項目經費不能足額到位，由于我縣是經濟欠發達地區，財政自給能力差，在實施中央補助地方公共衛生項目是缺乏項目配套資金支持。
5、項目進展不平衡。
個別項目進展滯后。
在今后的工作中，我站在縣委、縣政府的正確領導下、縣衛生局的支持下克服人員少，工作量大的困難，積極完成各項工作。不斷提升服務能力，提高服務質量，使我縣的婦幼衛生工作上一個新的臺階。