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    線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案大全(17篇)

    時(shí)間:2025-06-11 作者:文鋒

    活動(dòng)方案是指在特定時(shí)間和地點(diǎn)內(nèi),為達(dá)到特定目標(biāo)而制定的具體行動(dòng)計(jì)劃。以下范文展示了一些創(chuàng)新型、特色鮮明的活動(dòng)方案,為大家提供了思路和靈感。

    線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案大全(17篇)篇一

    20xx年12月24日―20xx年1月5日。

    北二環(huán)大明宮建材批發(fā)商城旗艦店

    1、位于銷售旺季,通過(guò)以下的`具體操作,擴(kuò)大銷售額,盤清庫(kù)存。提高市場(chǎng)占有份額。

    2、體現(xiàn)本店無(wú)微不至的貼心服務(wù)。提高客戶對(duì)本店的忠誠(chéng)度。

    3、通過(guò)宣傳造勢(shì),結(jié)合元旦節(jié)的元素,讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,建立良好的業(yè)外口碑,提高知名度和美譽(yù)度。

    “感恩答謝惠”元旦大派送!

    1)活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品6折起優(yōu)惠(不含特惠組合和特價(jià)商品),并有精美禮品贈(zèng)送。

    2)折扣誘人:

    (1)購(gòu)暖氣片送衛(wèi)生間小背簍(價(jià)值300元)凡進(jìn)店購(gòu)買暖氣片滿3000元以上均可獲贈(zèng)衛(wèi)生間小背簍一個(gè)。

    (2)購(gòu)壁掛鍋爐送過(guò)濾器或者價(jià)值為300元的溫控器(有線)凡進(jìn)店購(gòu)買任意一款壁掛鍋爐均可享受6、8折優(yōu)惠且同時(shí)可享受滿額贈(zèng)送活動(dòng)。

    3)凡在活動(dòng)期間進(jìn)店咨詢者均可獲得精美禮品一份(數(shù)量有限先到先得)。

    無(wú)垠的全體員工再次祝福各位嘉賓朋友元旦節(jié)快樂(lè),萬(wàn)事如意!

    線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案大全(17篇)篇二

    目的之間互相補(bǔ)充,但找到側(cè)重點(diǎn),需要把握最主要的目的來(lái)設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié),才能達(dá)到活動(dòng)的效果。

    1、話題情感引導(dǎo),照片評(píng)選、參與感。

    比如微博。#這個(gè)圣誕你怎么過(guò)呢#圣誕來(lái)臨之際,你想和誰(shuí)一起過(guò)就@一下誰(shuí)。另評(píng)論說(shuō)出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機(jī)軟件這兒就有機(jī)會(huì)贏取2張電影票,和ta度過(guò)一個(gè)浪漫圣誕夜。

    2、物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

    即本次活動(dòng)用戶可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)。建議“大獎(jiǎng)刺激,小獎(jiǎng)不斷”,可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌,然后每天或一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng),但一定要有持續(xù)性,否則用戶的參與熱情會(huì)降低。

    獎(jiǎng)品:

    a、與品牌相關(guān),定制個(gè)性化。

    b、考慮精力和寄送成本。

    建議盡量選擇無(wú)需郵寄的:充值卡,京東卡,電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。

    創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動(dòng)平臺(tái)后,要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)、活動(dòng)的目的策劃活動(dòng)的形式。線上活動(dòng)的形式包括搶樓、秒殺、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)?wù)骷⒕W(wǎng)上評(píng)選、注冊(cè)送券等等,細(xì)數(shù)下來(lái)少說(shuō)也有幾十種。關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺(tái)特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。

    1、市場(chǎng)分析。

    從產(chǎn)品的市場(chǎng)、差異化、競(jìng)爭(zhēng)情況、活躍用戶四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述,如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐。

    2、活動(dòng)主題。

    3、活動(dòng)時(shí)間。

    即活動(dòng)開展的時(shí)間,線上活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),會(huì)影響用戶的參與興趣,建議15天內(nèi)完成。

    4、活動(dòng)平臺(tái)。

    活動(dòng)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要,決定了活動(dòng)開展的方式及最終效果。在這里,暫且把活動(dòng)平臺(tái)分為自有平臺(tái)和大眾平臺(tái)。

    自有平臺(tái):自家的app,wap頁(yè)面,微信、微博等。

    優(yōu)點(diǎn)是形式多樣,可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能,也能將流量帶到官網(wǎng);缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)要求高(一般企業(yè)無(wú)法操作),推廣費(fèi)用較高。

    大眾平臺(tái):如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。

    優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣,無(wú)技術(shù)方面的要求;缺點(diǎn)是活動(dòng)的形式受到一定限制。

    大活動(dòng)需前期預(yù)熱、前期引導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶;。

    市場(chǎng)推廣大體分為兩個(gè)方面,站內(nèi)推廣和站外推廣。

    站內(nèi)推廣比較簡(jiǎn)單,就是如何利用自有平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣,如首頁(yè)的廣告位,文字鏈之類。站外推廣要量力而行,一般來(lái)說(shuō)的推廣手段包括kol轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。

    活動(dòng)完成提醒鼓勵(lì):

    c.真抱歉,你參加的xxxx活動(dòng),沒能獲得大獎(jiǎng),送你一個(gè)安慰飛吻,勿謝!

    獲獎(jiǎng)名單公示、已經(jīng)取走多少份,還剩多少份,實(shí)時(shí)反饋。

    1、培養(yǎng)品牌公信力。

    2、連續(xù)刺激用戶參與熱情。

    線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv幾個(gè)維度進(jìn)行考量。

    目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程,分階段設(shè)置,便于在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

    這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵,要點(diǎn)在一個(gè)“細(xì)”,要考慮到活動(dòng)執(zhí)行的方方面面。可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮:活動(dòng)流程、活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置三個(gè)大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再?gòu)?qiáng)一些,可以將活動(dòng)流程用圖文形式做出來(lái))。

    活動(dòng)規(guī)則:

    活動(dòng)規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分,如用戶多長(zhǎng)時(shí)間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動(dòng)放棄領(lǐng)獎(jiǎng)等。一些格式條款,建議弱化或者放到活動(dòng)頁(yè)面不顯眼的地方,如:“本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xxxx所有”。“本次活動(dòng)嚴(yán)禁馬甲參加,以任何方式作弊。”

    總結(jié)。

    一、給一個(gè)用戶參加這個(gè)活動(dòng)的理由?

    有趣,還得有用;有獎(jiǎng)的活動(dòng),要解決信任問(wèn)題;傳播分享機(jī)制(冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn))。

    別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則)。

    二、用戶參與成本,極致的簡(jiǎn)單。

    三、立即反饋,反饋呈現(xiàn)。

    四、事后反饋,獎(jiǎng)品公布,培養(yǎng)品牌知名度。

    線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案大全(17篇)篇三

    (一)俱樂(lè)部提出的目標(biāo):

    本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂(lè)部在杭州文教區(qū)的品牌知名度,打開大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,并提升俱樂(lè)部品牌美譽(yù)度,培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念。

    (二)預(yù)測(cè)可達(dá)到的目標(biāo):

    1、大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社;

    2、俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到一定程度,成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

    (三)本次廣告活動(dòng)目標(biāo):

    2、俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到80%以上,形成一定品牌忠誠(chéng)度;

    3、會(huì)員發(fā)展規(guī)模達(dá)到500人。

    在一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上,結(jié)合俱樂(lè)部自身特點(diǎn),我們將俱樂(lè)部目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下:

    (一)人群定位:

    18~28歲年齡段的年輕人,他們精力旺盛,興趣廣泛,充滿激情,敢于接受挑戰(zhàn),是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。

    第一目標(biāo)消費(fèi)人群:在校大學(xué)生。

    大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細(xì)分市場(chǎng),這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間,年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富,是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng)。

    第二目標(biāo)消費(fèi)人群:已工作的年輕人

    這部分人群同樣年輕有活力,并且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),但是空余時(shí)間有限,可以作為俱樂(lè)部次要目標(biāo)對(duì)象。

    (二)區(qū)域定位:

    主要推廣區(qū)域:杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。

    其他推廣區(qū)域:杭州老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。

    根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告,對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部作如下定位。

    (一)產(chǎn)品定位

    俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)范圍:

    1、組團(tuán)活動(dòng):

    據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示,大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1~2天,約占51%;其次為3~4天,占34%;5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游,基本不超過(guò)4天。

    另外,在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最,杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二,首先,在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū),認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的,都是開發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然,杭州附近地區(qū)丘陵起伏,山川河流溪谷瀑布遍布,有待開發(fā),正是開展戶外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展的理想場(chǎng)所。其次,在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn),富有冒險(xiǎn)精神,渴望遠(yuǎn)行,由于杭州及其周邊省份的地理位置因素,不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。針對(duì)這種情況,我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí),開出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路,這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間,符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路,杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近,無(wú)疑是首選。其次,適當(dāng)開出中長(zhǎng)途旅行線路,浙江省內(nèi),尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等,長(zhǎng)短線結(jié)合,滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。

    調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營(yíng)兩項(xiàng)喜好程度最高,均達(dá)到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪,在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過(guò)高,選擇比例最低。

    在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用,63%的大學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%的大學(xué)生能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。從費(fèi)用的承受能力也可以反映出正好符合目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于4天以內(nèi)的短途旅行的需求。

    綜合以上分析,作為最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主,活動(dòng)持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜,活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營(yíng)、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主。同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要,適當(dāng)開辟省外長(zhǎng)途線路。

    2、戶外用品零售、出租:

    調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有,需要租或借,這一人群占58%;其次,即便擁有一些戶外運(yùn)動(dòng)用品,也因戶外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購(gòu)買,其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無(wú)幾。

    針對(duì)上述情況,俱樂(lè)部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主,同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些戶外運(yùn)動(dòng)類及休閑類服飾。另外,由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有,需要租或借,俱樂(lè)部開展相關(guān)戶外用具的出租,其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

    線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案大全(17篇)篇四

    感謝廣大親朋好友一直以來(lái)對(duì)校學(xué)生會(huì)微博的鼎力支持與厚愛!

    至此“青春、大學(xué)、未來(lái)”主題交流會(huì)到來(lái)之計(jì),本平臺(tái)將拿出十張講座門票來(lái)開展活動(dòng),答謝廣大親朋好友。

    一、活動(dòng)時(shí)間6月16日-6月18日。

    二、活動(dòng)背景:

    2014年6月19日16:00—18:30,我校將在世紀(jì)講壇舉辦主題為“青春、大學(xué)、未來(lái)”的主題交流會(huì)。屆時(shí),會(huì)邀請(qǐng)國(guó)務(wù)院參事室參事湯敏、中國(guó)與全球化研究中心主任王輝耀、北京大學(xué)教育學(xué)院副院長(zhǎng)閻鳳橋、零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁袁岳、綠點(diǎn)戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)造人總裁兼首席執(zhí)行官唐興、勞瑞德教育亞洲、中東非洲區(qū)首席執(zhí)行官timdaniels等人的到來(lái)。同時(shí)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的還有張放平校長(zhǎng)、李思炎市場(chǎng)總監(jiān)、鞠晨曦主任等領(lǐng)導(dǎo)。

    三、參與方式。

    門票有限,我們將篩選出10名回答優(yōu)秀的優(yōu)先者給予門票。

    線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案大全(17篇)篇五

    20xx年x月x日——x月x日。

    為回報(bào)廣大顧客朋友,凡于活動(dòng)期間在福隆錢柜ktv一次性消費(fèi)滿288元,均可憑單據(jù)到服務(wù)臺(tái)參與“消費(fèi)抽獎(jiǎng)”活動(dòng),您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式,身份證號(hào)碼,投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi),即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得錢柜ktv贈(zèng)送的禮品:

    一等獎(jiǎng):價(jià)值不菲的精裝禮盒月餅一份。

    二等獎(jiǎng):高檔紅酒一支。

    三等獎(jiǎng):精美果拼一份。

    國(guó)慶中秋錢柜送大禮。

    20xx年x月x日——x月x日。

    中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券,現(xiàn)金券面值10元,凡顧客拿到我們的贈(zèng)送券,到錢柜ktv消費(fèi)滿100元可使用一張,直接省10元現(xiàn)金,消費(fèi)滿200元可使用兩張,現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

    消費(fèi)滿180元送30元現(xiàn)金。

    20xx年x月x日——x月x日(八天)。

    為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái),回報(bào)廣大顧客朋友,活動(dòng)期間,凡在錢柜ktv消費(fèi)滿180元即可返回30元現(xiàn)金,滿360元可返回60元現(xiàn)金,多消費(fèi)多返,依此類推,歡迎廣大顧客朋友前來(lái)娛樂(lè)消費(fèi)。

    線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案大全(17篇)篇六

    1、國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)分析。

    2、目標(biāo)消費(fèi)群。

    選擇王朝紅酒作為營(yíng)銷對(duì)象的理由:

    (1)國(guó)內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不完善。

    (2)廣泛的客戶資源。

    (3)超越傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。

    (4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢(shì)。

    (一)國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)潛力

    1、中國(guó)紅酒市場(chǎng)以每年15%-20%的速度增長(zhǎng)。

    2、預(yù)計(jì),中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)銷售額將達(dá)到150億人民幣。

    (二)競(jìng)爭(zhēng)者分析

    每年張?jiān).a(chǎn)品銷量增長(zhǎng)率為16%,銷售量收入每年增長(zhǎng)率為20%。長(zhǎng)城產(chǎn)品每年銷量增長(zhǎng)率收入13%,銷售量收入每年增長(zhǎng)率為15%。王朝的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是張?jiān):烷L(zhǎng)城,而作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者,王朝的年增長(zhǎng)率比張?jiān):烷L(zhǎng)城都要大。

    (三)項(xiàng)目使命

    我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)就是要超越傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,這樣對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)可以省去中間的分銷渠道費(fèi)用;節(jié)約成本;提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率;拓展企業(yè)服務(wù)空間。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),可以體現(xiàn)時(shí)尚與尊貴;方便商品之間的比較;免除購(gòu)物疲勞;在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品。

    2、我們?cè)诓粨p害王朝原有的高檔形象的同時(shí),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,提高銷售量,增加利潤(rùn);

    3、王朝紅酒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):

    (1)品牌優(yōu)勢(shì):與法國(guó)人頭馬集團(tuán)亞太有限公司合作。

    (2)成分優(yōu)勢(shì):選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種,充分提取葡萄當(dāng)中對(duì)人體有價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)成分。

    (3)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì):公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量,使王朝酒享譽(yù)海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無(wú)污染、無(wú)公害、無(wú)病毒、營(yíng)養(yǎng)豐富的綠色食品。

    (4)品味優(yōu)勢(shì)王朝葡萄酒被指定為國(guó)宴用酒,還遠(yuǎn)銷歐美20多個(gè)國(guó)家和地區(qū),同時(shí)深受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的青睞,適合大眾口味。

    王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡(luò):遍布了全國(guó)大多數(shù)的省、市和自治區(qū),采用同城配送的物流方式,方便快捷。

    (一)主要客戶群:全國(guó)各類協(xié)會(huì)

    1、選擇理由:

    (2)目前還沒有公司,面向協(xié)會(huì),開展像我們這樣專門的促銷活動(dòng)。

    2、主要目標(biāo)顧客

    (1)中國(guó)烹飪協(xié)會(huì):通過(guò)這個(gè)協(xié)會(huì),我們能夠接觸到采購(gòu)決策者――廚師。

    (2)中國(guó)餐飲行業(yè)協(xié)會(huì):同樣通過(guò)這個(gè)協(xié)會(huì)能接觸到餐飲行業(yè)的采購(gòu)決策者――采購(gòu)經(jīng)理。

    (3)中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)這里聚集了全國(guó)電子商務(wù)精英,這一群體經(jīng)常參加精英聚會(huì),對(duì)紅酒有一定的青睞和好評(píng)。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣,以使產(chǎn)品受到關(guān)注。

    (4)中國(guó)保健協(xié)會(huì):是全國(guó)保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體,因?yàn)榧t酒具有高效的保健作用(如美容養(yǎng)顏、健康瘦身)。所以可在此網(wǎng)站推廣。

    (二)輔助客戶群

    中高檔酒吧、酒店、和購(gòu)物中心等團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者

    主要的促銷方式以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主,傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式,網(wǎng)絡(luò)銷售主要包括協(xié)會(huì)網(wǎng)站、“雙贏會(huì)員”積分制度、e路通相關(guān)平臺(tái),傳統(tǒng)的促銷方式是:冠名贊助。

    線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案大全(17篇)篇七

    隨著微信的持續(xù)火熱,企業(yè)公眾帳號(hào)紛紛上線,微信營(yíng)銷這種新的營(yíng)銷模式愈演愈烈。 而微信營(yíng)銷中最大的難點(diǎn)就是微信公眾平臺(tái)的推廣,說(shuō)白了點(diǎn)就是如何增加粉絲的問(wèn)題。

    三點(diǎn)因素決定企業(yè)粉絲能否快速增加

    1、能夠保證你的企業(yè)帳號(hào)出現(xiàn)在對(duì)你感興趣的粉絲面前,或者你對(duì)他們而言有價(jià)值。這樣可以有效的做到粉絲精準(zhǔn)性。

    2、多多宣傳你的企業(yè)帳號(hào),利用一切可以利用的方式進(jìn)行宣傳,讓你的粉絲們知道這個(gè)帳號(hào)的存在。

    3、你的帳號(hào)對(duì)于粉絲而言是否有價(jià)值,那就要看粉絲知道你的帳號(hào)后有多少立刻關(guān)注了。

    當(dāng)然,你也可以通過(guò)各種活動(dòng)誘導(dǎo)粉絲的關(guān)注。但是,你帳號(hào)的價(jià)值決定了粉絲時(shí)候會(huì)留存。 我們通過(guò)以上三點(diǎn),已經(jīng)可以總結(jié)出公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的方式,1-2點(diǎn)屬于推廣環(huán)節(jié),而第三點(diǎn)則是內(nèi)容與服務(wù)價(jià)值的體現(xiàn)了。

    而對(duì)于推廣而言,相對(duì)還是比較容易的,只要找到相關(guān)渠道,進(jìn)行定位精準(zhǔn)推廣,還是很容易就成功的。對(duì)于推廣上,我們總結(jié)了線上和線下兩點(diǎn):

    一、線上推廣

    1、 利用企業(yè)微博進(jìn)行宣傳,微博頭像,界面,包括發(fā)布的每一條博文中都貼上二維碼,另外也要留下微信號(hào),防止粉絲使用手機(jī)查看微博無(wú)法直接掃描二維碼。

    2、企業(yè)的官網(wǎng)上直接掛出二維碼,放在首頁(yè)明顯處。

    3、企業(yè)的博客、論壇、qq號(hào)、qq群等一切可以利用到的地方都掛出二維碼。

    4、利用微博和微信,開展關(guān)注有獎(jiǎng)的線上營(yíng)銷活動(dòng)。

    5、微信平臺(tái)里的文章結(jié)尾留下二維碼和微信號(hào),鼓勵(lì)粉絲分享給朋友或朋友圈。

    6、利用微信和微博的大號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā),不過(guò)此點(diǎn)基本上是要花錢的。

    7、利用郵件推廣,可以在相關(guān)郵件中嵌入微信二維碼。

    8、事件炒作,如果能炒作出**門,**體或者**姐之類的事件,其傳播性則不可估量。

    二、線下推廣

    1、利用戶外的廣告或者海報(bào)上宣傳,不管是坐飛機(jī)還是坐火車,總可以看見各類企業(yè)廣告上都印有微信二維碼,。

    2、產(chǎn)品包裝上印上二維碼。

    3、收集現(xiàn)有客戶和潛在客戶的手機(jī)號(hào)碼,利用短信進(jìn)行推廣。

    4、公司的宣傳彩頁(yè)和名片上也可以印上二維碼。

    5、線下實(shí)體店,此點(diǎn)是最容易進(jìn)行推廣的。比如很多飯店,都會(huì)在門店海報(bào)或宣傳單頁(yè)上印二維碼。比如掃下關(guān)注微信,即可減少5元錢,相信會(huì)有很多人愿意關(guān)注下微信的。 目前發(fā)現(xiàn)的加粉方法也就這么多,大家未必都能用的上,畢竟每家公司的情況不一樣。 但是,只要大家因勢(shì)利導(dǎo),整合資源,利用一切辦法進(jìn)行推廣,你的公眾平臺(tái)肯定會(huì)粉絲暴漲的。

    簡(jiǎn)單的復(fù)制照搬往往效果不佳。從來(lái)就沒有免費(fèi)的一夜暴富可能,公眾平臺(tái)粉絲增長(zhǎng)需要方法,但是留住他們更需要用心經(jīng)營(yíng),僅僅是獲得而不予以經(jīng)營(yíng),相信很快也會(huì)流失掉。

    三、其他推廣

    1、利用短信導(dǎo)入老客戶

    許多企業(yè)在以前的運(yùn)營(yíng)中有許多老客戶,這些老客戶主要是會(huì)員,留有手機(jī)號(hào),將這些有手機(jī)號(hào)的用戶轉(zhuǎn)換為微信用戶是商家必須采用的一種營(yíng)銷方式。

    有商家就是利用短信息將老客戶引導(dǎo)到微信上來(lái),同時(shí)結(jié)合老客戶轉(zhuǎn)來(lái)有抽獎(jiǎng)活動(dòng),比如關(guān)注有獎(jiǎng),或者微信大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、微信刮刮卡抽獎(jiǎng)、答題抽獎(jiǎng)等,通過(guò)這種抽獎(jiǎng)方式,讓老客戶自然轉(zhuǎn)為微信客戶,不僅以后可以節(jié)省更多的短信費(fèi)用,而且關(guān)注微信后,還可以為客戶提供圖文并茂的、甚至可以直接下訂單的微信功能。

    2、打造品牌公眾帳號(hào),做好全方位運(yùn)營(yíng)

    獲得公眾帳號(hào)登陸公眾平臺(tái)網(wǎng)站注冊(cè)即可。申請(qǐng)了公眾帳號(hào)之后在設(shè)置頁(yè)面對(duì)公眾帳號(hào)的頭像進(jìn)行更換,建議更換為店鋪的招牌或者logo,大小以不變形可正常辨認(rèn)為準(zhǔn)。 此外,微信用戶信息填寫店鋪的相關(guān)介紹。回復(fù)設(shè)置的添加分為被添加自動(dòng)回復(fù)、用戶消息回復(fù)、自定義回復(fù)三種,企業(yè)可以根據(jù)自身的需要進(jìn)行添加。

    同時(shí)建議企業(yè)需要對(duì)每天群發(fā)的信息做一個(gè)安排表,準(zhǔn)備好文字素材和圖片素材。以餐飲企業(yè)為例。一般推送的信息可以是最新的菜式推薦、飲食文化、優(yōu)惠打折方面的內(nèi)容。 用戶的分類管理可以針對(duì)新老顧客推送不同的信息,同時(shí)也方便回復(fù)新老顧客的提問(wèn)。一旦這種人性化的貼心服務(wù)受到顧客的.歡迎,觸發(fā)顧客使用微信分享自己的就餐體驗(yàn)進(jìn)而形成口碑效應(yīng),對(duì)提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度效果極佳。

    如果企業(yè)沒有專人來(lái)運(yùn)營(yíng),也可以交由“眾生活網(wǎng)”代運(yùn)營(yíng)。

    3、實(shí)體店面同步營(yíng)銷,地面、網(wǎng)絡(luò)推廣同步進(jìn)行

    店面也是充分發(fā)揮微信營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的重要場(chǎng)地。在菜單的設(shè)計(jì)中添加二維碼并采用會(huì)員制或者優(yōu)惠的方式,鼓勵(lì)到店消費(fèi)的顧客使用手機(jī)掃描。

    一來(lái)可以為公眾帳號(hào)增加精準(zhǔn)的用戶,二來(lái)也積累了一大批實(shí)際消費(fèi)群體,對(duì)后期微信營(yíng)銷的順利開展至關(guān)重要。

    店面能夠使用到的宣傳推廣材料都可以附上二維碼,當(dāng)然也可以獨(dú)立制作x架、海報(bào)、dm傳單等材料進(jìn)行宣傳。

    商家如果有自己的網(wǎng)站、博客、微博、論壇、郵件等,可以在網(wǎng)上做同步宣傳,同時(shí)可以做一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,如百度、谷歌等。

    4、簽到打折活動(dòng)舉例

    微信營(yíng)銷比較常用的就是以活動(dòng)的方式吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與,從而達(dá)到預(yù)期的推廣目的。如何根據(jù)自身情況策劃一場(chǎng)成功的活動(dòng),前提在于企業(yè)愿不愿意為此投入一定的經(jīng)費(fèi)。 當(dāng)然,餐飲類企業(yè)借助線下店面的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)開展活動(dòng),所需的廣告耗材成本和人力成本相對(duì)來(lái)說(shuō)并沒有達(dá)到不可接受的地步,相反有了縝密的計(jì)劃和預(yù)算之后完全可以以小成本打造一場(chǎng)效果顯著的活動(dòng)。

    以簽到打折活動(dòng)為例,企業(yè)只需制作附有二維碼和微信號(hào)的宣傳海報(bào)和展架,配置專門的營(yíng)銷人員現(xiàn)場(chǎng) 指導(dǎo)到店消費(fèi)者使用手機(jī)掃描二維碼。

    消費(fèi)者掃描二維碼并關(guān)注企業(yè)公眾帳號(hào)即可收到一條確認(rèn)信息,在此之前企業(yè)需要提前設(shè)置好被添加自動(dòng)回復(fù)。憑借信息在埋單的時(shí)候享受優(yōu)惠。

    為以防顧客消費(fèi)之后就取消關(guān)注的情況出現(xiàn),企業(yè)還可以在第一條確認(rèn)信息中說(shuō)明后續(xù)的優(yōu)惠活動(dòng),使得顧客能夠持續(xù)關(guān)注并且經(jīng)常光顧。

    用戶咨詢的時(shí)候,回復(fù)要及時(shí),必要時(shí)采取人工微信客服,進(jìn)行更有效的溝通。

    5、利用微信積分功能粘牢客戶

    許多商家搞促銷活動(dòng)經(jīng)常會(huì)送積分,以此來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者不斷參與,由新顧客變成二次、三次消費(fèi)的老客戶。而利用微信的特點(diǎn),讓這種積分功能可以發(fā)展的更好。

    只要完成答題,就可以獲得積分,而且每天還有積分排名。通過(guò)積分排名,調(diào)動(dòng)用戶的積分性,通過(guò)20天的連續(xù)答題,已讓品牌深入到消費(fèi)者心中。

    6、不同行業(yè)的微信營(yíng)銷思路

    快消品行業(yè):利用外包裝上的宣傳方式+微信抽獎(jiǎng)+微信防偽的方式來(lái)進(jìn)行活動(dòng),可以快速積累自己的忠實(shí)消費(fèi)者。

    餐飲行業(yè):利用門店+促銷優(yōu)惠券(微信獨(dú)享)來(lái)宣傳推廣。

    房地產(chǎn)行業(yè):將原來(lái)在報(bào)紙、戶外、地鐵宣傳單頁(yè)上面全部印上 微信公眾平臺(tái)的二維碼,然后加上一句話:加微信 看房型 送寶馬,要比傳統(tǒng)營(yíng)銷方式多更多的關(guān)注人。

    4、前期必須重視的工作

    1、了解企業(yè)做微信營(yíng)銷的目的

    這個(gè)很重要,如果你對(duì)企業(yè)做微信營(yíng)銷的目的都不清楚,可能你做出來(lái)的方案都是南轅北轍的。有些企業(yè)是為了讓自己的服務(wù)更便捷,例如南方航空、招商銀行,有些企業(yè)是為了更好宣傳自家產(chǎn)品從而獲得更高銷量,例如星巴克、杜蕾斯。

    當(dāng)你了解好企業(yè)的需求后,你才能明確的選擇使用服務(wù)號(hào)還是用訂閱號(hào),之前我有一些客戶就是注冊(cè)的時(shí)候選了訂閱號(hào),但發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)需要的是服務(wù)號(hào),因新注冊(cè)的訂閱號(hào)是不能升級(jí)到服務(wù)號(hào)的,所以只能重新注冊(cè)了,萬(wàn)一之前的號(hào)用了自家官方名稱,那新注冊(cè)的號(hào)在命名的時(shí)候就會(huì)很麻煩。當(dāng)然你也可以兩個(gè)號(hào)都開通,不過(guò)需要考慮兩個(gè)賬號(hào)的分工,否則就會(huì)自亂陣腳。

    2、分析同行或相關(guān)帳號(hào)

    我發(fā)現(xiàn)很多微信公眾賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)者很少關(guān)注同行賬號(hào),都是關(guān)注自媒體或者一些講微信營(yíng)銷的賬號(hào)為主,好像生怕給同行增加了一個(gè)粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師,有很多東西都不需要重新摸索,甚至把他們成功的運(yùn)營(yíng)方式,或者內(nèi)容布局直接抄回來(lái)就可以了。

    我給客戶做方案之前都會(huì)加大量他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號(hào),看看他們用服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)的情況,了解他們用那種類型的賬號(hào)比較多,那些賬號(hào)的營(yíng)銷做的比較成熟,每天關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)和運(yùn)作的方式,活動(dòng)的安排和文案,畢竟隔行如隔山,要做一份有行業(yè)針對(duì)性的方案是需要花不少時(shí)間在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上的,如果你那個(gè)行業(yè)在微信上還沒有像樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你可以關(guān)注你們行業(yè)的相關(guān)大號(hào)。

    3、運(yùn)營(yíng)微信帳號(hào)1-2個(gè)月 方案并不像計(jì)劃,計(jì)劃很多時(shí)候都是靠預(yù)估的,方案是要落實(shí)到具體每樣細(xì)節(jié)的內(nèi)容,包括賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的工作安排、分工、每日任務(wù)、活動(dòng)等等一大堆內(nèi)容,要做這么詳細(xì)的方案是需要一些時(shí)間來(lái)做信息收集的,而運(yùn)營(yíng)微信賬號(hào)就是最好的信息收集的方式。

    由于每種營(yíng)銷渠道的運(yùn)營(yíng)方式都不一樣,所以不能完全按以前做營(yíng)銷的方式來(lái)做微信營(yíng)銷,最好是先給公司的公眾賬號(hào)運(yùn)作1-2個(gè)月,對(duì)微信里的營(yíng)銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了。如果你對(duì)微信營(yíng)銷完全沒有概念,你就直接把你覺得同行做微信營(yíng)銷最好的賬號(hào)內(nèi)容直接照搬,自己運(yùn)作一段時(shí)間試試,然后再適當(dāng)微調(diào)。

    在這段時(shí)間里,最好能向公司申請(qǐng)一些資源來(lái)做些活動(dòng),例如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、帶朋友到店消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)、店面做促銷、打折等等,只要可以用來(lái)給微信做活動(dòng)支持的方式都可以試試。 還有就是與客戶互動(dòng),很多網(wǎng)友認(rèn)為客戶問(wèn)問(wèn)題然后我們回答問(wèn)題,這樣就算互動(dòng),事實(shí)上這叫問(wèn)答不算互動(dòng)。互動(dòng)是需要你們官方賬號(hào)主動(dòng)帶動(dòng)用戶交流的才算真正的互動(dòng),這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強(qiáng)互動(dòng),簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是跟客戶增進(jìn)感情啦。

    可以嘗試與你們互補(bǔ)的行業(yè)帳號(hào)進(jìn)行文章內(nèi)置推薦,就是在對(duì)方文章底部推薦你的賬號(hào),你的文章底部推薦他們的賬號(hào)。例如我是賣墻面漆,可以找地板的企業(yè)合作,奶粉企業(yè)的可以跟bb車企業(yè)合作,大家的客戶群是大致相同的,但是產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,這樣可以快速擴(kuò)大你的賬號(hào)粉絲數(shù)量。

    4、分析數(shù)據(jù)和客戶

    到了1-2個(gè)月之后,我們就可以基于這段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行總結(jié),包括對(duì)文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)情況進(jìn)行分析,那類型文章更吸引目標(biāo)人群,客戶的反饋,客戶互動(dòng)的情況,還有活動(dòng)的參與程度和效果分析,這段時(shí)間對(duì)公司的業(yè)務(wù)有多少幫助的評(píng)估等等。把這些相關(guān)數(shù)據(jù)做個(gè)報(bào)表,然后給每組數(shù)據(jù)寫幾行總結(jié),例如文章,某某類型文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)度極高,可以適當(dāng)考慮多增加這方面內(nèi)容發(fā)布等等。

    貴陽(yáng)眾生活網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司

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    一、線下推廣

    初期目標(biāo)客戶

    1.小、微企業(yè)信貸客戶

    2.個(gè)體經(jīng)營(yíng)者

    3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級(jí)(有可支配收入并且受教育程度較高、消費(fèi)和理財(cái)觀念超前)

    4.退休老人

    5.一部分大學(xué)生(即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的學(xué)生) 初期總體推廣思想 初期側(cè)重點(diǎn)是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。

    1.提高網(wǎng)站訪問(wèn)量和注冊(cè)量。因?yàn)榭蛻粢胫苯拥牧私馄脚_(tái)的服務(wù)內(nèi)容以及相關(guān)的要求,普通的宣傳手段都有一定的局限性,而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務(wù)信息,并且還有在線客服為客戶解疑答惑,能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進(jìn)入我們的網(wǎng)站,就是在前期推廣需要做的。

    2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個(gè)良好的企業(yè)形象,是發(fā)展初期的重中之重,品牌的認(rèn)知期,既是客戶對(duì)品牌的認(rèn)知期,也是企業(yè)自己對(duì)自己的一個(gè)認(rèn)知期。一個(gè)良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識(shí)度,獲得強(qiáng)有力的客戶支撐,社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益從來(lái)都是相輔相成的。

    宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學(xué)校園內(nèi)派發(fā)dm宣傳單,向上班族等中產(chǎn)階級(jí)以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù),并引導(dǎo)他們登陸網(wǎng)站注冊(cè)。

    2.設(shè)置實(shí)體的客戶體驗(yàn)店。充分考慮客戶體驗(yàn),尤其是退休老人,他們手中有可觀的閑置資金,但由于對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的不熟悉以及辦理的不方便而無(wú)法進(jìn)行投資,設(shè)置實(shí)體的體驗(yàn)店能夠有效的抓住這部分客戶,也是一種有效的宣傳手段,同時(shí)將dm宣傳單發(fā)給他們,借他們的手宣傳給別人,也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。

    3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段,應(yīng)主要在大學(xué)以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來(lái)進(jìn)行投放以達(dá)到最大效果的流量回饋。同時(shí),廣播電臺(tái)的廣告也非常重要,擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營(yíng)業(yè)主或者小企業(yè)主,也是非常重要的客戶群體。

    4.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車4s店進(jìn)行合作,采取分成模式,讓他們?cè)谛麄髯约旱臉潜P、汽車的同時(shí)宣傳自己的平臺(tái)和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單。(根據(jù)需要給投資者設(shè)定相關(guān)的理財(cái)產(chǎn)品)有助于投資者換房貸、車貸)。

    5.公益活動(dòng)宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動(dòng)宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng)業(yè)貸款來(lái)吸引在校大學(xué)生;社會(huì)方面,可以與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)合作,比如醫(yī)院、紅十字會(huì)等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費(fèi)坐診一天的活動(dòng)等等,提高宜佳在社會(huì)上的影響力和美譽(yù)度,塑造良好的企業(yè)形象。當(dāng)然,活動(dòng)過(guò)程中不要忘記宣傳平臺(tái)網(wǎng)站。

    7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳,金融服務(wù)平臺(tái)也可以用路演來(lái)宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性,在演出一段時(shí)間吸引了一大批觀眾后進(jìn)行宣傳,再演出一段時(shí)間再宣傳,這樣觀眾是不斷流動(dòng)的,宣傳的范圍也是在不斷擴(kuò)大的。

    8.會(huì)員活動(dòng)。組織平臺(tái)的注冊(cè)會(huì)員進(jìn)行集體活動(dòng),統(tǒng)一著裝(印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子),可以是公益活動(dòng),也可以是興趣愛好活動(dòng),也可以是普通的聚會(huì),讓會(huì)員與會(huì)員之間拉近距離,同時(shí)也會(huì)起到很好的宣傳效果。 (注:千萬(wàn)不要給客戶講解我們的理財(cái)產(chǎn)品,別讓參加活動(dòng)的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念,如參加活動(dòng)人員感興趣,我們可以安排專業(yè)人員,在接待室進(jìn)行進(jìn)一步的詳細(xì)講解。)

    二、線上推廣

    初期網(wǎng)站分析

    (1)網(wǎng)站定位:p2p網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款

    (2)目標(biāo)人群:有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個(gè)體工商戶。

    (3)網(wǎng)站價(jià)值:以提供快速、及時(shí)、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念

    (4)用戶關(guān)系:借款人—網(wǎng)站—投資人

    (5)時(shí)間挖掘:借款人最快放款時(shí)間,普通放款時(shí)間,審核周期,借款利率。

    (6)風(fēng)險(xiǎn)挖掘:借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度,投資回報(bào)率,回報(bào)周期,本金保障,投資方式,投資模式。

    (7)用戶體驗(yàn):用戶注冊(cè)方式,用戶中心設(shè)計(jì),互動(dòng)論壇,在線客服,網(wǎng)站導(dǎo)航,投資列表,vip計(jì)劃,優(yōu)化計(jì)劃,保障計(jì)劃,體現(xiàn)標(biāo),非體現(xiàn)標(biāo)。

    實(shí)施方案

    (1)內(nèi)容優(yōu)化

    1) 網(wǎng)站易用性:網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則,滿足借款人,投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度,以滿足用戶關(guān)系為設(shè)計(jì)原理。所以,在網(wǎng)站帶來(lái)一定流量之后,確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提。總體原則是:網(wǎng)站簡(jiǎn)單和直接,顯而易見的導(dǎo)航系統(tǒng),明確的投資人和借款人信息列表,遵從用戶瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場(chǎng)來(lái)看:網(wǎng)站能直觀簡(jiǎn)單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨,其次能滿足借款人不同借款需求,滿足投資人投資需求。

    2)網(wǎng)站互動(dòng)性:當(dāng)有顧客通過(guò)自然流量來(lái)到網(wǎng)站后,保持良

    好的互動(dòng)性,是增加用戶忠誠(chéng)度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁(yè)面首頁(yè)添加常用的咨詢方式,如qq,聯(lián)系電話,郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊,保持更新社區(qū)活躍度,及時(shí)發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)消息,用戶消息。每月可以增加一次郵件營(yíng)銷或短信營(yíng)銷:大部分用戶都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問(wèn)它。對(duì)于老用戶而言,適當(dāng)?shù)膃mail營(yíng)銷是提醒他們最好的方式,email 都是讓訪問(wèn)者回頭的最好方法。

    3)網(wǎng)站特色服務(wù):p2p網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多,而且大多活躍投資者都是活躍在1個(gè)甚至幾個(gè)平臺(tái)的老用戶。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢(shì)服務(wù)顯得尤為重要。對(duì)借款人而言,最希望的是放款快,借款方便,甚至不用抵押物品。對(duì)于投資人而言,最關(guān)心是投資是否可靠,投資本金保障,和投資回報(bào)率。

    4)用戶體驗(yàn):前期在易用性和互動(dòng)上說(shuō)的用戶體驗(yàn)是基于網(wǎng)站前期設(shè)計(jì)。網(wǎng)站在做測(cè)試期度過(guò)后,通過(guò)一系列的外站和內(nèi)部測(cè)試已大致了解用戶瀏覽習(xí)慣和用戶關(guān)注程度。測(cè)試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗(yàn)是貫穿整個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié),因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)不好,直接導(dǎo)致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低!因此在網(wǎng)站設(shè)計(jì)變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時(shí)候,最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點(diǎn),才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西,才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分,最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的p2p網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。

    微信推廣 微信營(yíng)銷的推廣目的: 擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品宣傳,實(shí)現(xiàn)客商互動(dòng)的精確營(yíng)銷,提高產(chǎn)品廣告效益。

    微信營(yíng)銷推廣方案:

    1)在微信公共平臺(tái)上注冊(cè)平臺(tái)官方公眾賬號(hào)。

    2)生成二維碼,擴(kuò)大宣傳微信二維碼,申請(qǐng)官方認(rèn)證。

    3)微信的注釋和個(gè)性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。

    4)可以通過(guò)微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑,推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接,獲取更多訂閱用戶,像病毒一樣擴(kuò)大影響力。

    線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案大全(17篇)篇八

    零點(diǎn)啤酒作為華潤(rùn)雪花啤酒xx年新推出的高檔品牌,主要目標(biāo)消費(fèi)群體為18―25歲的年輕人群,該目標(biāo)消費(fèi)群體屬于80后,有自己張揚(yáng)的個(gè)性和追求個(gè)性自由的自我,愿意過(guò)自由自在的生活,與朋友分享快樂(lè)。酒吧則成為該群體夜生活的主要場(chǎng)所,而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴,讓零點(diǎn)啤酒成為屬于中國(guó)年輕消費(fèi)者自己的夜場(chǎng)啤酒。

    借元旦之夜,在成都夜鳥酒吧重拳推出零點(diǎn)啤酒,讓目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)識(shí)零點(diǎn)啤酒,增強(qiáng)其好感。

    “我的零點(diǎn)時(shí)刻”

    20xx年12月31日22:30——24:30

    xx酒吧

    1、門外:一幅零點(diǎn)啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當(dāng)晚活動(dòng)的x展架、一立得拍背景拍照立牌(人頭像部分鏤空)

    x展架文字內(nèi)容:我的零點(diǎn)激情夜!今夜凡消費(fèi)一打零點(diǎn)啤酒,即可選擇獲得現(xiàn)場(chǎng)立得拍照片一張或愛乖金豬一個(gè),同時(shí)還可以參加零點(diǎn)時(shí)刻的抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。今夜由你做主!

    2、室內(nèi):吊旗:零點(diǎn)啤酒的異型吊旗200面

    主題畫面:吧臺(tái)正上方設(shè)置主題畫面:“我的零點(diǎn)時(shí)刻”

    包裝畫面:將通往二樓的樓梯圍欄用零點(diǎn)啤酒畫面包裝起來(lái)

    酒水單板:熒光,正反兩面為零點(diǎn)啤酒元素,可夾酒水單,有圓珠筆座

    流程:

    22:30——22:35主持人介紹本次活動(dòng)

    22:35——22:45玉女雙嬌薩克斯二重奏:《蝴蝶》、《天路》

    22:45——23:55口香糖組合演唱歌曲

    23:55——23:00crb領(lǐng)導(dǎo)致辭

    23:00——23:30第一輪酒吧互動(dòng)游戲:搖色子拼酒

    規(guī)則:主持人先拿5支零點(diǎn)啤酒,然后主持人開始邀約,場(chǎng)內(nèi)觀眾拿一支零點(diǎn)(必須是零點(diǎn)啤酒)可以上來(lái)?yè)u色子,根據(jù)參與者搖色子的點(diǎn)數(shù)來(lái)確定,共五個(gè)色子,點(diǎn)數(shù)為5——30。)場(chǎng)下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點(diǎn)數(shù)來(lái)決定自己參賽與否,如果前面搖的點(diǎn)數(shù)比較少,那么就能吸引更多參與者上來(lái)pk,挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主多,那么挑戰(zhàn)成功,擂主被淘汰,啤酒留下。挑戰(zhàn)者搖的色子點(diǎn)數(shù)比擂主少,那么挑戰(zhàn)失敗,留下啤酒走人。依次類推,直到最高點(diǎn)出現(xiàn),無(wú)人挑戰(zhàn),所有啤酒歸擂主所有。

    23:30——23:40薩克斯《酒干倘賣無(wú)》新年祝福曲

    23:40——23:55第二輪酒吧互動(dòng)游戲:搖色子拼酒

    23:55——23:58現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):凡在當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)零點(diǎn)啤酒一打者,均可獲得獎(jiǎng)券一張,現(xiàn)場(chǎng)抽出三等獎(jiǎng)三名,獲得零點(diǎn)啤酒四支;二等獎(jiǎng)兩名,獲得零點(diǎn)啤酒一件(24支);一等獎(jiǎng)一名,獲得零點(diǎn)啤酒三件。

    23:58——23:59酒吧老板新年致辭

    全場(chǎng)安靜下來(lái),隨主持人一起倒計(jì)時(shí),守侯零點(diǎn)時(shí)刻的到來(lái)“10,9,8,7,6,5,4,3,2,1”

    00:00全場(chǎng)沸騰,燈光、音樂(lè)、禮花同時(shí)配合,全場(chǎng)人群狂歡將活動(dòng)推向高潮

    24:00——24:30全場(chǎng)狂歡

    24:30活動(dòng)結(jié)束

    線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案大全(17篇)篇九

    xxxx啤酒節(jié)。

    激情夏日,歡樂(lè)暢享。

    xxxx。

    xxxx。

    利用啤酒文化節(jié)的由頭,開啤酒文化節(jié)之首,形成新聞事實(shí),供當(dāng)?shù)孛襟w宣傳報(bào)道,最大限度吸引眼球。提升項(xiàng)目在當(dāng)?shù)刂扰c社會(huì)影響力,激發(fā)潛在客戶關(guān)注,促進(jìn)項(xiàng)目整體銷售工作。通過(guò)參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇xx城市花園的心理滿足感,樹立對(duì)xx地產(chǎn)品牌忠誠(chéng)度。通過(guò)盛大啤酒節(jié)活動(dòng),拉近xx_品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者之間的心里距離,增強(qiáng)品牌的親和力。

    文化演藝;邀請(qǐng)專業(yè)演出機(jī)構(gòu),進(jìn)行綜藝活動(dòng)演出。冷餐燒烤;將活動(dòng)規(guī)格提升,讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎(jiǎng)問(wèn)答;互動(dòng)交流,增強(qiáng)活動(dòng)參與性,讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更加熱烈。信天游;名家獻(xiàn)唱與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)的親切感,贏得群眾基礎(chǔ)。啤酒暢飲大賽:通過(guò)啤酒暢飲比賽,增強(qiáng)活動(dòng)的參與性、趣味性,與現(xiàn)場(chǎng)觀眾形成互動(dòng),將活動(dòng)推向高潮。

    盛大開幕式引爆xx城市夏日激情,形成新聞事件引發(fā)媒體報(bào)道,聚焦市民關(guān)注。文藝演出與宴會(huì)結(jié)合,提升了活動(dòng)的規(guī)格和檔次,體現(xiàn)xx地產(chǎn)品牌高端性。

    有獎(jiǎng)問(wèn)答和啤酒暢飲大賽讓活動(dòng)氣氛更顯熱烈,更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將xx品牌與當(dāng)?shù)厝诤希黿x地產(chǎn)品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理距離,使品牌更具親和力。

    短信:向成交客戶、意向客戶、目標(biāo)消費(fèi)群體群發(fā)短信告知活動(dòng)信息,并邀請(qǐng)參與。

    標(biāo)版:發(fā)布活動(dòng)信息,以畫面為主,形成強(qiáng)烈的視覺沖擊,吸引關(guān)注目光。

    tvc:電視黃金時(shí)間、黃金欄目發(fā)布本次活動(dòng)信息,廣而告之,引起社會(huì)廣泛關(guān)注。

    主辦單位:

    協(xié)辦單位:

    合作媒體:

    邀請(qǐng)媒體:

    xx地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)匦侣劽襟w。

    成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。

    成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。

    活動(dòng)期間需設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組,由xx地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)(負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件),活動(dòng)相關(guān)單位各出一人協(xié)助組長(zhǎng)順利推進(jìn)活動(dòng)流暢進(jìn)行。

    線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案大全(17篇)篇十

    三. 營(yíng)銷思路

    線上推廣

    推廣目的:迅速推廣品牌、拓展業(yè)務(wù)、節(jié)省宣傳成本

    線上推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn):即時(shí)上線

    人員:seo:2人、sem:1人

    推廣策略細(xì)節(jié)

    a、 seo優(yōu)化

    (1)、站內(nèi)優(yōu)化

    人員:1人

    工作安排:站內(nèi)優(yōu)化:

    時(shí)間:工作日

    需要配合人員:美工:1人(站內(nèi)圖片處理優(yōu)化)、網(wǎng)站技術(shù)人員:1人(網(wǎng)站優(yōu)化:布局,框架,風(fēng)格等)

    (2)、站外優(yōu)化

    人員:1人

    需要配合人員:美工:1人

    seo站外優(yōu)化人員:發(fā)布第三方平臺(tái)資訊

    小工具推廣(用戶下載量大的軟件加入公司廣告方可使用公司開發(fā)的小工具)

    b、 sem

    百度競(jìng)價(jià)sem-選詞(創(chuàng)意+關(guān)鍵詞)

    解決方案: sem竟價(jià)專員每天維護(hù)來(lái)源ip,分析ip,對(duì)無(wú)效點(diǎn)擊ip屏蔽

    c、 網(wǎng)絡(luò)廣告

    d、 視頻媒體營(yíng)銷

    公交車上,地鐵,大廈,電視上投放廣告,財(cái)經(jīng)報(bào)紙等

    線下推廣

    推廣目的:借助活動(dòng)來(lái)宣傳產(chǎn)品

    第一*現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃

    現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)包括:酒會(huì)、ceo分享會(huì)、短途旅游、聚會(huì)、公益贊助、公司聯(lián)誼、產(chǎn)品培訓(xùn)

    a、 活動(dòng)策劃方案

    1.活動(dòng)目的:推廣品牌、開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)、通過(guò)活動(dòng)傳遞給客戶核心信息

    2.活動(dòng)描述:

    灑會(huì):公司ceo生日為主題

    ceo分享會(huì):ceo分享自己的致富之道

    短途旅游:公司人員統(tǒng)一著裝公司制服出去游玩

    聚會(huì):節(jié)假日聚會(huì),公司人員統(tǒng)一著裝

    公益贊助:高校迎新晚會(huì)、畢業(yè)晚會(huì)贊助

    公司聯(lián)誼:與金融行業(yè)公司聯(lián)誼

    3.活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間/推廣時(shí)間:節(jié)假日、高校開學(xué)日,畢業(yè)季

    5.活動(dòng)主題:宣傳公司產(chǎn)品,核心業(yè)務(wù)

    6.嘉賓:現(xiàn)場(chǎng)人員、媒體記者、來(lái)賓(中石化、財(cái)經(jīng)頻道、金融小企主)

    7.活動(dòng)流程

    a. 活動(dòng)前期需要準(zhǔn)備工作的清單(按照活動(dòng)流程確定前期準(zhǔn)備工作)

    活動(dòng)前期需要重要物品:簽到表、筆、合同、產(chǎn)品手冊(cè)、易拉寶、ppt、抽獎(jiǎng)禮

    品:中石油的汽車加油卡(面值100不等)、金塊、銀塊等

    c.簽到所需資料制作(簽到表、筆)

    d.簽到程序設(shè)計(jì):門口接待---簽到---引座

    e.展示區(qū):內(nèi)容(ppt、易拉寶、產(chǎn)品手冊(cè))

    位置安排

    f.主題活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

    內(nèi)容/設(shè)計(jì)/嘉賓/流程/儀式

    g.時(shí)間、分工表

    時(shí)間:開始與截至?xí)r間

    人員分工及相關(guān)職責(zé)(簽到人員:2個(gè)、引座人員:2個(gè)、門口接待:1個(gè)、主持人:1個(gè)、講師:1個(gè)、工作人員:n個(gè){看場(chǎng)地大小和公司人員,如公司人員充足,場(chǎng)大的活動(dòng)可以安排多點(diǎn)公司人員參與})

    h.場(chǎng)地確定:根據(jù)活動(dòng)規(guī)模選擇適合的場(chǎng)地并與場(chǎng)地簽定合作

    b.普通來(lái)賓確定到場(chǎng)人數(shù),及各部門邀請(qǐng)人數(shù)

    邀請(qǐng)方式:電子邀請(qǐng)函(提前3-4周)

    電話確認(rèn)(提前2-3周)

    郵寄最終邀請(qǐng)函和簽到條形卡(提前1-2周)

    邀請(qǐng)時(shí)需知:與對(duì)方確定是否開車,否需要停車位、是否需要用餐、是否有陪同

    8.進(jìn)度跟蹤活動(dòng)開開始之后,需要有機(jī)制保證進(jìn)度正常。

    9.活動(dòng)專題頁(yè)面建設(shè)

    10.制作物準(zhǔn)備

    根據(jù)預(yù)定參加人員確定制作數(shù)數(shù)量

    制作物包括:會(huì)議資料、禮品、工作人員服裝

    制作物需求交由采購(gòu)部門人員進(jìn)行選擇比價(jià)下單

    11.現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境布置

    展區(qū)設(shè)計(jì)

    內(nèi)容:活動(dòng)主題產(chǎn)品(股票配資系統(tǒng)、p2p信貸系統(tǒng)、眾籌交易系統(tǒng)、現(xiàn)貨交易軟件

    主會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)(體現(xiàn)會(huì)議主題)

    在會(huì)場(chǎng)的入口、會(huì)場(chǎng)路徑上貼指示標(biāo)志

    12.視頻資料準(zhǔn)備

    活動(dòng)開場(chǎng)視頻及結(jié)束視頻

    視頻制作流程:由設(shè)計(jì)部確定制作視頻內(nèi)容,現(xiàn)場(chǎng)拍攝制作由工作人員:1人

    活動(dòng)進(jìn)行中

    現(xiàn)場(chǎng)分工表、主會(huì)場(chǎng)、展示區(qū)、簽到臺(tái)、秘書處/物品清單、現(xiàn)場(chǎng)人員工作手冊(cè) 現(xiàn)場(chǎng)分工表:(簽到人員:2個(gè)、引座人員:2個(gè)、門口接待:1個(gè)、主持人:1個(gè)、講師:1個(gè)、工作人員:n個(gè){看場(chǎng)地大小和公司人員,如公司人員充足,場(chǎng)大的活動(dòng)可以安排多點(diǎn)公司人員參與})

    總控制負(fù)責(zé)人:主管或經(jīng)理:1人

    主會(huì)場(chǎng):總控制負(fù)責(zé)人:主管或經(jīng)理:1人,負(fù)責(zé)開場(chǎng)、進(jìn)度

    主會(huì)場(chǎng)流程須活動(dòng)前一天彩排2次

    禮儀接待人員安排:大廳門口:2人、電梯品:樓下2人,樓上2人,會(huì)場(chǎng)門口:2人

    活動(dòng)總結(jié):

    照片收集

    視頻收集

    結(jié)算/報(bào)銷

    活動(dòng)總結(jié)

    第二*上門訪問(wèn)

    市場(chǎng)部門人員(5-10人)

    前期準(zhǔn)備:市場(chǎng)部人員、工作服、產(chǎn)品手冊(cè)、產(chǎn)品合同

    第三*電話營(yíng)銷

    電商部人員(10人左右)

    電商部人員,通過(guò)電話進(jìn)行溝通讓客戶了解及認(rèn)可公司產(chǎn)品達(dá)成合作,

    第四*口頭傳播

    以獎(jiǎng)歷的方式鼓勵(lì)公司人員向朋友介紹公司產(chǎn)品

    第五*宣傳單

    外派人員:10人不等

    前期準(zhǔn)備:宣傳單制作:ui設(shè)計(jì)師:2人

    發(fā)宣傳單人員:可安排公司人員或者找兼職

    把本網(wǎng)站的基本信息及最近推出的業(yè)務(wù)、活動(dòng),詳盡的寫在宣傳單上,用于在企業(yè)培訓(xùn)會(huì)所、高校、酒店、小企主公司大門口、小區(qū)門口,電梯口、超市入口,公交站等地方進(jìn)行發(fā)放。

    總結(jié)

    一、線上:

    1. 有獎(jiǎng)注冊(cè),例如網(wǎng)站注冊(cè)前100名,贈(zèng)送n個(gè)積分,或n元的現(xiàn)金抵用券,或直接以5折購(gòu)買某險(xiǎn)種。買贈(zèng),比如購(gòu)500元的保險(xiǎn)贈(zèng)送100元的保險(xiǎn),或購(gòu)200元的保險(xiǎn)贈(zèng)送精美禮品一份;或者500元的保險(xiǎn)變身699元,加1元就可以得到一份200元的保險(xiǎn)。

    2. 網(wǎng)站廣告推廣:1在知名網(wǎng)站上打廣告,初期以南京本地網(wǎng)站為主(如龍虎網(wǎng)、西祠胡同、8080、金陵熱線等等);2 網(wǎng)址導(dǎo)航站,如http://、http://這些,一般網(wǎng)民上網(wǎng)會(huì)先上這些導(dǎo)航網(wǎng)站,可以在這些網(wǎng)站相關(guān)欄目購(gòu)買連接;3網(wǎng)站聯(lián)盟,如黑馬聯(lián)盟、九贏聯(lián)盟等,這些聯(lián)盟相當(dāng)于中介,下屬數(shù)千家網(wǎng)站,投放的廣告會(huì)在他下屬的若干網(wǎng)站中顯示,投放面廣。以上幾種初期可以先投放1個(gè)月看效果再進(jìn)一步選擇。

    3. 搜索引擎推廣,購(gòu)買baidu或google的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名推廣,當(dāng)搜索保險(xiǎn)等關(guān)鍵詞會(huì)顯示在搜索結(jié)果的前列。另外等網(wǎng)站基本完工后,可以將網(wǎng)站登錄到各大搜索引擎上,增加訪問(wèn)量。

    4. 友情鏈接,爭(zhēng)取和大網(wǎng)站做鏈接,這樣增加訪問(wèn)率,同時(shí)增加搜索引擎權(quán)重。

    5. 定期推特價(jià)險(xiǎn),類似于飯店的每天特價(jià)菜。比如周一至周三,原價(jià)150元的保險(xiǎn)以88元的價(jià)格銷售,限前20名(這個(gè)名額達(dá)沒達(dá)到自己說(shuō)了算,只是個(gè)噱頭,就是刺激你的購(gòu)買欲)。

    6. 槍手,軟文,多炒作發(fā)貼在各大論壇、網(wǎng)站等。軟文就是軟廣告,吸引的就是眼球。

    7. flash推廣,比如一首新的mp3或小品出來(lái)了,就把他做成flash,底部打上一小條廣告,因現(xiàn)在精美的flash流傳面是很廣的。當(dāng)然也可以和現(xiàn)成的flash作者聯(lián)系打廣告并支付少量費(fèi)用。

    8. 鏈接推廣,注冊(cè)用戶會(huì)給他一條推廣鏈接,不管他以何種方式(qq、msn、論壇、mail等)將這個(gè)鏈接公布出去,有人點(diǎn)擊這條鏈接并訪問(wèn)了我們網(wǎng)站,就給他加200積分,有人購(gòu)買了保險(xiǎn),就給他加500積分(具體根據(jù)購(gòu)買的金額定),甚至是購(gòu)買保險(xiǎn)的傭金!被推薦過(guò)來(lái)買保險(xiǎn)的人也有相應(yīng)的優(yōu)惠。

    9. 招聘推廣,在51job等網(wǎng)站發(fā)布保險(xiǎn)網(wǎng)站招聘信息,招業(yè)務(wù)員敢于挑戰(zhàn)高薪者,其實(shí)底薪都沒有,查看公司相關(guān)信息的人很多,當(dāng)然公司的網(wǎng)站也是必看的。

    二、線下:

    1. 禮品廣告,以下禮品是免費(fèi)發(fā)放的,可以在鬧市、人流量大的地方。環(huán)保袋,因?yàn)楝F(xiàn)在環(huán)保袋使用的頻率比較高,同時(shí)制作成本低,袋子上印上網(wǎng)站相關(guān)信息;臺(tái)歷掛歷,也有網(wǎng)站的信息;鼠標(biāo)墊,印上網(wǎng)站信息后,免費(fèi)發(fā)放,網(wǎng)吧免費(fèi)發(fā)放,寫字樓里免費(fèi)發(fā)放;網(wǎng)站虛擬卡-通形象(毛絨、塑膠玩具等),免費(fèi)發(fā)放;以上玩具也可以作為會(huì)員積分兌換的禮品。

    2. 借鑒攜程網(wǎng)、芒果網(wǎng)的做法,做一個(gè)關(guān)于保險(xiǎn)方面的小冊(cè)子,里面夾上會(huì)員卡,上面有id和密碼,登錄了就有500的積分或者20元的現(xiàn)金抵用券什么的,在人流量大的地方或找有針對(duì)性的地方發(fā)放。

    3. 校園保險(xiǎn)代理人,現(xiàn)在大學(xué)生有閑的也比較多,底薪都不用,只給個(gè)提成,讓他們推銷去,手段不限,網(wǎng)上網(wǎng)下都可以,免費(fèi)給他們發(fā)盒名片(名片頭銜搞個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人什么的)發(fā)套資料。要在網(wǎng)上賣掉保險(xiǎn),起碼是個(gè)soho,同時(shí)又得到鍛煉,他們感覺很好,學(xué)生會(huì)一傳十的。

    4. 街頭問(wèn)卷調(diào)查,找兼職的去,調(diào)查是次要的主要是推銷。

    5. 找媒體的朋友,電視報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)都可以,搞個(gè)保險(xiǎn)的專題,就說(shuō)保險(xiǎn)和現(xiàn)在人的生活工作息息相關(guān),隨著電腦普及網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá),某專家某機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)以后網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)取代傳統(tǒng)的趨勢(shì)是必然的,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候把我們的網(wǎng)站當(dāng)做新大陸一樣展現(xiàn)在大眾面前。很多人其實(shí)并不了解網(wǎng)上保險(xiǎn),經(jīng)這么一說(shuō),起碼會(huì)好奇的上網(wǎng)站看一看。

    6. 給那此街邊門店免費(fèi)做門頭。我們有統(tǒng)一的平面設(shè)計(jì)、字體、顏色、版式等,門頭招牌噴繪是免費(fèi)做免費(fèi)安裝,但一定要按照我們的標(biāo)準(zhǔn),包括放上我們的logo。這些都是小成本的投入(噴繪18元/平方,安裝一般200元),長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講,這些都是很好的廣告位。路人天天看周周看月月看,會(huì)被潛移默化的。

    7. 免費(fèi)做名片業(yè)務(wù),那些小店鋪很多,免費(fèi)給他們做名片,但名片背面得放上保險(xiǎn)網(wǎng)站一條小廣告。他們散名片的同時(shí),保險(xiǎn)網(wǎng)站也間接的宣傳了一次。

    8. 與商家聯(lián)動(dòng),買建材、買家電、買數(shù)碼等送保險(xiǎn),送積分送抵用券。另外,報(bào)紙上經(jīng)常有答題猜謎活動(dòng),和報(bào)紙合作,下面來(lái)一行字:獎(jiǎng)品由保險(xiǎn)網(wǎng)站提供的價(jià)值n元的會(huì)員卡一張。

    9. 宣傳前期先做個(gè)網(wǎng)上調(diào)查,針對(duì)性的比如就在西祠上試點(diǎn),找一些大家比較關(guān)心的保險(xiǎn)及網(wǎng)站方面的問(wèn)題進(jìn)行投票,10個(gè)人投票不能代表什么問(wèn)題,100個(gè),1000個(gè)人反應(yīng)的問(wèn)題就能作為我們的參考依據(jù),改進(jìn)的方向。

    10. 路邊燈箱廣告,以站臺(tái)燈箱為主;公交車廣告,公交車身廣告,內(nèi)部橫福小廣告等。

    11. 找?guī)讉€(gè)學(xué)生一天給個(gè)100元,去扮超人、奧特曼、秦始皇什么的,站在鬧市區(qū),當(dāng)然身上要有網(wǎng)站廣告,游人也會(huì)來(lái)合影,宣傳效果應(yīng)該不錯(cuò)。關(guān)鍵是媒體到處找新聞,這種事情他們最喜歡了,一上報(bào)紙,這訪問(wèn)量就來(lái)了。

    12. 公益活動(dòng),以網(wǎng)站的名義參加活動(dòng),如支持貧困山區(qū)送衣服送書,保護(hù)母親河萬(wàn)人大簽名,網(wǎng)站志愿者上紫金山揀垃圾保護(hù)城市綠肺等等,目標(biāo)是炒作、宣傳、吸引媒體關(guān)注。

    13. 網(wǎng)吧合作,和各網(wǎng)吧合作,支付少量費(fèi)用,把瀏覽器的默認(rèn)起始頁(yè)都設(shè)置為保險(xiǎn)網(wǎng),找個(gè)三五十家網(wǎng)吧,這到網(wǎng)吧上網(wǎng)的人一多,流量也會(huì)帶動(dòng)一些。

    14. 在飯店、賓館、休閑場(chǎng)所的前臺(tái)或收銀臺(tái)前,放上一個(gè)小立牌(有網(wǎng)站簡(jiǎn)介和網(wǎng)址)什么的,客人在咨詢或買單的空閑時(shí),有時(shí)會(huì)看上一眼的。

    15. 事件營(yíng)銷,辦一個(gè)“保險(xiǎn)網(wǎng)與貧困學(xué)子心連心”的活動(dòng),先開個(gè)座談會(huì)形式的交流一下,然后向他們贈(zèng)送衣物慰問(wèn)金,最重要的還有保險(xiǎn),在場(chǎng)的有學(xué)校的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),拍照合影,上不了電視上報(bào)紙,上不了報(bào)紙就上地方網(wǎng)站。

    16. 純凈水廣告,訂純凈水的客戶群是很廣泛的,寫字樓、醫(yī)院、學(xué)校、機(jī)關(guān)、家庭等等,在倒水的時(shí)候順便看一下廣告不難吧,我們可以和生產(chǎn)商合作,在桶身上貼上廣告,并支付少量費(fèi)用。

    17. 小區(qū)推廣,小區(qū)門口搭個(gè)桌子,橫幅、宣傳畫、業(yè)務(wù)員、小禮品一個(gè)都不少,號(hào)稱保險(xiǎn)咨詢會(huì),免費(fèi)咨詢還有禮品送,實(shí)際上在推廣網(wǎng)站。(還有保險(xiǎn)講座、培訓(xùn)什么的都可以用這種方式)

    18. 拉來(lái)人還要留住人,除了產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)好之后,還有一些方法籠絡(luò)人心的。過(guò)一段時(shí)間,會(huì)員多了,不定期組織會(huì)員聚會(huì)活動(dòng)(爬山、燒烤、k歌吃飯等等,還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)),事后把活動(dòng)圖片及內(nèi)容以一個(gè)小專題的形式發(fā)到網(wǎng)上,當(dāng)然會(huì)員可以參與討論,讓會(huì)員有歸屬感,讓網(wǎng)站訪客感覺網(wǎng)站的人氣及人性化。延伸開來(lái),會(huì)員生日時(shí)網(wǎng)站可以寄過(guò)去一張賀卡(當(dāng)然在后期會(huì)員多,系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)一個(gè)mail就行了);網(wǎng)站卡-通形象全國(guó)漫游,主題比如“保險(xiǎn)網(wǎng)萬(wàn)里行 支持上海世博會(huì)”,每個(gè)城市的會(huì)員都可以報(bào)名,然后設(shè)計(jì)張漫游線路圖,從南京江西廣州四川北京上海最后再回到南京等等,到達(dá)每個(gè)城市都有會(huì)員和卡-通形象在當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑旁合影,再郵寄給下個(gè)城市的會(huì)員。這個(gè)參與性強(qiáng),關(guān)注的人多,若媒體再適時(shí)報(bào)道,效果就會(huì)很好。

    我做柳林社區(qū)這個(gè)站的目的其實(shí)很明確,就是要求該站能長(zhǎng)久立足,與本地生活緊密相連。 日子久了,站點(diǎn)規(guī)模大了。成為一個(gè)給社區(qū)居民提供便利的共贏平臺(tái)。

    在網(wǎng)上看了好多地方站點(diǎn)推廣的方法,先在這里推敲一下。

    推廣期,我打算用1-2個(gè)月完成,所以要求推廣方式簡(jiǎn)潔有效,在節(jié)省成本的基礎(chǔ)上達(dá)

    到最好的宣傳效果。

    一.先談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)上的推廣:

    最基本的搜索引擎提交就不列入內(nèi)了:各大搜索引擎提交入口提交

    1.論壇推廣

    不能干發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力,順便帶上廣告。這樣效果比干發(fā)廣告強(qiáng)多了,而且被刪帖的幾率也小了許多。這個(gè)比較費(fèi)人力,時(shí)間也要很充裕。而且目標(biāo)論壇要明確,精選幾個(gè)好點(diǎn)的論壇,分析你的潛在客戶多少,有重點(diǎn)的去發(fā)帖。多了你也沒那精力。注意個(gè)性簽名一定要寫上你的推廣網(wǎng)址。

    2.寫博客

    注冊(cè)各大站點(diǎn)的博客各一個(gè),博客名:由你的網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了你的關(guān)鍵字,添加精彩文章附上插入你網(wǎng)站的超鏈接模塊。更新的勤快點(diǎn),點(diǎn)擊量大了,搜索自然也收錄的多了,在搜索引擎的權(quán)重就會(huì)慢慢提高。你的網(wǎng)站排名自然也會(huì)隨之上來(lái)。兩全其美,何樂(lè)不為呢。

    勞動(dòng)量少,收獲多。記得在百度空間注冊(cè)一個(gè)。

    3.到百度知道回答問(wèn)題

    注冊(cè)百度賬號(hào),回答上面的問(wèn)題,順便將自己的網(wǎng)址加在答案后。很管用的,但對(duì)本地站點(diǎn)的推廣效果如何,看你的答案的相關(guān)性了。

    4.交換友情鏈接

    本地站點(diǎn)最好與本地的一些站點(diǎn)交換連接。這個(gè)的重要性我就不多說(shuō)了,站長(zhǎng)都知道,除了直接增加點(diǎn)擊量。還有利于提高搜索引擎對(duì)你網(wǎng)站的認(rèn)可度。

    5.加入社區(qū)圈子

    這招對(duì)地方站點(diǎn)的朋友幫助應(yīng)該不小吧,快速有效,讓你的朋友,老鄉(xiāng),同事等設(shè)你的網(wǎng)站為首頁(yè),讓他們的博客插入你網(wǎng)站的超鏈接,讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站。

    6.發(fā)軟文

    如果你寫的軟文是一流的,那效果當(dāng)然也是一流的了。標(biāo)明文章的出處或者插入你網(wǎng)站的超鏈接,增加網(wǎng)站反向鏈接。對(duì)搜索引擎效果最佳。還能提高大家對(duì)你網(wǎng)站的關(guān)注度。

    7.下面就是一些下三爛手段了

    郵件群發(fā),qq群發(fā)。如何收集,就得發(fā)揮你的聰明才智了。人肉收索很可怕的。 效果就看你的書寫能力了,既要引起大家的注意,不排擠廣告,又要引誘他點(diǎn)擊你的.網(wǎng)站。這個(gè)前提最好是你的網(wǎng)站內(nèi)容已經(jīng)很豐富了,他們來(lái)過(guò)一次就會(huì)有第二次,否則,效果只是一時(shí)的。對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展實(shí)質(zhì)性影響并不大。

    8.網(wǎng)站優(yōu)化,即seo技術(shù)

    柳林社區(qū),只是做了一些最簡(jiǎn)單的優(yōu)化,建站至今20天,基本上除了百度還未被收錄,google等其他的搜索引擎放在了第一頁(yè)了。

    網(wǎng)上推廣我覺得這些效果應(yīng)該不錯(cuò)的,先小結(jié)了一下,完了有更好的,會(huì)給再給大家推薦的。

    二,再說(shuō)說(shuō)網(wǎng)下推廣(我說(shuō)的只是地方站的推廣方式)

    1.印名片

    最基本的了,大家不要為了省那盒煙錢,把網(wǎng)站的前途給斷送了。打印一些個(gè)性的名片。一盒不過(guò)2塊錢。想做大,推廣必須得從細(xì)節(jié)做起。錢多的話就不用考慮這個(gè)了,直接往下看。

    2.媒體宣傳

    當(dāng)然這點(diǎn)需要很大的投資。但其效果也是可想而知。有官方背景的推廣更能使你網(wǎng)站有高的可信度。和當(dāng)?shù)仉娨暎娕_(tái),報(bào)社,等媒體合作,如果你有這個(gè)能力的話,并且要有足夠的資金作為基礎(chǔ)。

    3.搞怪宣傳

    鬼點(diǎn)子多點(diǎn),例如買幾件t恤,在上面印上你的網(wǎng)站logo,送給身邊的朋友和親人,要搞得漂亮點(diǎn),酷點(diǎn),他們就愛穿出去為你做宣傳,自己也可以穿,個(gè)性嘛呵呵。

    4.印份傳單

    印上個(gè)幾千份,花不了多少錢的。然后到各小區(qū),學(xué)校派發(fā)。

    5.印塑料帶

    免費(fèi)送給快餐店,飯店,小市場(chǎng)。免費(fèi)的他們巴不得呢。不過(guò)這個(gè)投資還是大了點(diǎn),當(dāng)然效果也比印宣傳單強(qiáng)多了。

    塑料帶上印上網(wǎng)站介紹。比如可以這樣寫:

    網(wǎng)站名稱:柳林社區(qū) 網(wǎng)址: http:// 網(wǎng)站介紹:柳林社區(qū)門戶—柳林人的網(wǎng)絡(luò)家園,關(guān)鍵字一定要出現(xiàn),即使他們忘記了網(wǎng)址也會(huì)用百度去搜的。在顯眼的位置再印上logo就可以了,簡(jiǎn)單明了!

    6.和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧合作

    把瀏覽器默認(rèn)首頁(yè)設(shè)為你的網(wǎng)站,然后在你的站上給他們網(wǎng)吧做廣告。能不能說(shuō)服網(wǎng)吧老板,還得看你的個(gè)人能力了。

    7.與當(dāng)?shù)氐牡赇伜献?/p>

    為他們免費(fèi)開辟專欄和客戶做互動(dòng)和網(wǎng)上營(yíng)銷,網(wǎng)站就怕沒人用,只要有人用就有生命力。你的網(wǎng)站很快就傳開的。例如跟花店合作提供網(wǎng)上訂花一條龍服務(wù),而且優(yōu)惠,特色,不是其他花店有的。

    8.贊助活動(dòng)了

    當(dāng)然,別以為贊助就一定要給錢的,你可以先了解一下本地最近有搞什么活動(dòng)嗎?免費(fèi)大力度的為他們宣傳一下,其實(shí)是借機(jī)炒作,人們會(huì)因?yàn)榇耸露P(guān)注你的網(wǎng)站的。

    其實(shí)網(wǎng)下宣傳的方法也是很多的,我只是列出一些我比較認(rèn)可的。大家可以細(xì)細(xì)揣摩體會(huì)哪個(gè)效果更好。

    標(biāo)簽:雜談

    企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的目的之一是宣傳企業(yè)的形象、產(chǎn)品或服務(wù),要達(dá)到這一目的,企業(yè)的網(wǎng)站必須進(jìn)行大力推廣,讓相關(guān)人員知道或訪問(wèn)到。網(wǎng)站推廣方法有多種,這里介紹三類最有效的企業(yè)網(wǎng)站推廣方法。

    一、在線推廣方法

    在線推廣方法具有費(fèi)用低、效果顯著等特點(diǎn),是企業(yè)網(wǎng)站推廣的不二法門,但網(wǎng)上在線推廣要求其具體*作人員對(duì)各種在線方法的工作原理有深刻的理解,掌握各種推廣方法的技術(shù)訣竅,才能起到事半功倍的作用。

    1、搜索引擎加注

    互聯(lián)網(wǎng)的普及可以說(shuō)與搜索引擎技術(shù)的發(fā)展是密不可分的,是眾家搜索引擎把世界上億萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行分類、索引,使其變得有序從而便于查找。一般而言,目前有兩類主要的搜索引擎:一是網(wǎng)站分類數(shù)據(jù)庫(kù)式搜索引擎;另一類是主動(dòng)查找式搜索引擎。

    數(shù)據(jù)庫(kù)式搜索引擎是把世界上比較重要的網(wǎng)站收錄到一個(gè)容量巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)中,一般收錄的內(nèi)容有網(wǎng)站的url、網(wǎng)站名稱、網(wǎng)站描述和與網(wǎng)站內(nèi)容有關(guān)的一組關(guān)鍵字等。數(shù)據(jù)庫(kù)式搜索引擎不會(huì)把新出現(xiàn)的網(wǎng)站主動(dòng)加入到數(shù)據(jù)庫(kù)中,而需要網(wǎng)站主人(網(wǎng)站管理者)把該網(wǎng)站的信息按搜索引擎的加注要求在線提交給搜索引擎管-理-員,搜索引擎管-理-員收到申請(qǐng)信息后,要對(duì)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、內(nèi)容等進(jìn)行審查,按照事先確定的標(biāo)準(zhǔn)決定是否把該網(wǎng)站加入到搜索引擎數(shù)據(jù)庫(kù)中。大名鼎鼎的雅虎即屬于此類搜索引擎。

    把網(wǎng)站加注到數(shù)據(jù)庫(kù)式搜索引擎并不困難,但要使網(wǎng)站的排名居前并不容易。在大型搜索引擎中,如搜狐、新浪中的一個(gè)分類目錄下收錄千位以上的網(wǎng)站并不希奇。如果你的網(wǎng)站排在目錄中靠后的位置,經(jīng)過(guò)數(shù)次翻頁(yè)后仍不能顯示你的網(wǎng)站,那你的網(wǎng)站被訪問(wèn)的可能性就極小了。通過(guò)深入研究搜索引擎的工作原理,可以把網(wǎng)站排名大大的向前提,因篇幅原因,我們將另外行文介紹。

    主動(dòng)查找式搜索引擎是根據(jù)關(guān)鍵字或短語(yǔ)主動(dòng)查找互聯(lián)網(wǎng)中所有包含它們的網(wǎng)頁(yè),依據(jù)字意相符程度排列并依次顯示出來(lái)。因互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容越來(lái)越豐富,每一次搜索都會(huì)出現(xiàn)上萬(wàn)條以上的記錄,所以,想使網(wǎng)站排名居前就更不容易。有些搜索引擎只列示同類網(wǎng)站的幾個(gè)代表,大量的網(wǎng)站完全沒有顯示機(jī)會(huì)。

    國(guó)內(nèi)主要搜索引擎大多是以上兩種形式的結(jié)合體,即:數(shù)據(jù)庫(kù)搜索加網(wǎng)頁(yè)搜索。

    2、交換聯(lián)接

    交換聯(lián)接是把本網(wǎng)站的名稱和url聯(lián)接登載到其他網(wǎng)站上,作為交換,本網(wǎng)站也要同時(shí)登載被交換方的網(wǎng)站名稱和url。交換聯(lián)接一般是平等交換、免費(fèi)登載。

    交換聯(lián)接的過(guò)程是,主動(dòng)交換方發(fā)出交換邀請(qǐng),被邀請(qǐng)方?jīng)Q定是否參與交換聯(lián)接,如同意,雙方約定把對(duì)方的網(wǎng)站名稱和url聯(lián)接掛到自己網(wǎng)站的適當(dāng)位置。

    交換聯(lián)接要注意以下要點(diǎn):

    互相交換的網(wǎng)站應(yīng)屬于同一領(lǐng)域,內(nèi)容具有相關(guān)性。如汽車銷售網(wǎng)站與汽車維修網(wǎng)站相關(guān)性很強(qiáng),而與服裝設(shè)計(jì)幾乎無(wú)任何相關(guān)。

    聯(lián)接在網(wǎng)頁(yè)的具體位置能極大地影響被電擊的機(jī)會(huì)。交換聯(lián)接置于網(wǎng)站首頁(yè)的顯要位置,被點(diǎn)擊的概率就大,而位于內(nèi)頁(yè)等次要位置,被點(diǎn)擊的概率會(huì)極低。

    在訪問(wèn)量不高的網(wǎng)站中,交換聯(lián)接的意義不是很大。

    3、email注腳

    在當(dāng)今社會(huì)中,電子郵件(emil)已成為重要的聯(lián)系工具。把自己的emil設(shè)計(jì)成一定的風(fēng)格,并把本公司的http://自動(dòng)附加到每一封發(fā)出的電子郵件上,在進(jìn)行正常通信的同時(shí),也起到了推廣自己網(wǎng)站的效果。

    4、專業(yè)(行業(yè))門戶網(wǎng)站注冊(cè)

    專業(yè)或行業(yè)門戶網(wǎng)站一般含有本行業(yè)的最新信息和專門內(nèi)容及知識(shí),能吸引關(guān)心這個(gè)行業(yè)的人士前去瀏覽。如中國(guó)汽車網(wǎng)相對(duì)于汽車行業(yè)、中國(guó)飼料協(xié)會(huì)網(wǎng)站相對(duì)于飼料行業(yè)等。如能把本公司的http://刊登在行業(yè)門戶網(wǎng)站上,即可針對(duì)性的吸引一批來(lái)訪者。一般的行業(yè)門戶網(wǎng)站要收取一定的刊登費(fèi)用,相當(dāng)于在線廣告。

    5、在線廣告

    在線廣告,即利用互聯(lián)網(wǎng)這一新媒體做廣告。通過(guò)訪問(wèn)量較大的網(wǎng)站的旗幟廣告聯(lián)接,引導(dǎo)至自己的網(wǎng)站上,是一個(gè)行之有效的推廣方法,在線廣告的費(fèi)用,不同的網(wǎng)站有很大的差別。

    二、線下推廣

    線下推廣除了專門為本企業(yè)網(wǎng)站做廣告外,在下列幾方面附帶本企業(yè)網(wǎng)站的宣傳,可以收到意想不到的效果。

    1、企業(yè)ci標(biāo)識(shí)附帶

    企業(yè)vi/ci標(biāo)示上標(biāo)注本企業(yè)的,在任何出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)示的地方都能看到企業(yè),可以讓關(guān)心本企業(yè)的人即刻通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站了解更為豐富的企業(yè)信息。

    2、企業(yè)平面宣傳品附帶

    企業(yè)平面宣傳品,如企業(yè)宣傳冊(cè)、企業(yè)快訊等是不可或缺的宣傳品。但這些宣傳品批量印刷后,修改更新困難,往往不能反映企業(yè)的最新變化。而在這些宣傳品上加印企業(yè)的網(wǎng)站地址,使進(jìn)一步感興趣的人,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解企業(yè)更多的最新信息。這樣,企業(yè)宣傳和企業(yè)網(wǎng)站的推廣將相得益彰。

    3、企業(yè)廣告附帶

    在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)要通過(guò)各種廣告形式推廣企業(yè)和產(chǎn)品、服務(wù)等。常用的廣告形式有報(bào)紙、雜志廣告,戶外標(biāo)牌廣告,廣播電視廣告等。由于篇幅或時(shí)間的限制,以上提到的這些廣告形式都不能全面、詳細(xì)地描述、傳達(dá)企業(yè)和產(chǎn)品信息。如在這些廣告中附上本企業(yè)的,使廣告達(dá)到宣傳的廣度,網(wǎng)站引向信息的深度,從而起到相互補(bǔ)充的良好效果。

    1.前期seo優(yōu)化

    在網(wǎng)站建設(shè)的前期就要對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的seo做出一些整理,在技術(shù)實(shí)現(xiàn)那塊操作是技術(shù)人員都比較熟悉了的.那么,我們所要做的就是對(duì)網(wǎng)民的搜索習(xí)慣做出一定了解和猜測(cè).而對(duì)于電器的網(wǎng)站,我建議是參考一下泡泡網(wǎng),中關(guān)村在線,他們?cè)谏唐妨斜眄?yè)對(duì)于網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題的設(shè)置.如榨汁機(jī):”榨汁機(jī)—報(bào)價(jià)價(jià)格 品牌 型號(hào) 排行 推薦”,而在商品詳情頁(yè)是:midea 美的 je701ab榨汁機(jī)-報(bào)價(jià) 價(jià)格 圖片 參數(shù) 性能 ”,對(duì)于這些關(guān)鍵詞,在商品的介紹當(dāng)中都會(huì)有重復(fù)的出現(xiàn)的,而不會(huì)讓搜索引擎覺得在故意討好他們.

    2.提高pr值

    pr值對(duì)于一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是非常重要的,pr值的高低表示著搜索引擎對(duì)該網(wǎng)站的權(quán)重.同時(shí),pr值也間接給網(wǎng)站帶來(lái)流量.而對(duì)于pr值的做法是要找pr值高的網(wǎng)站來(lái)做友情鏈接.最直接的辦法也是最快速的辦法就是利用購(gòu)買鏈接的辦法,在一次谷歌更新的時(shí)間內(nèi)就把pr值提高.然后再利用提高了的pr值再去跟與自己相等或者是比自己高的網(wǎng)站交換鏈接.最后再把之前購(gòu)買鏈接的網(wǎng)站慢慢去掉.

    3.問(wèn)答式社區(qū)

    利用問(wèn)答式社區(qū)主要是利用多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞效應(yīng)帶來(lái)流量.目前問(wèn)答式社區(qū)最好的平臺(tái)是:百度知道,天涯問(wèn)答,的問(wèn)問(wèn).兩其中百度知道和天涯問(wèn)答可以直接帶來(lái)流量.而對(duì)于新浪愛問(wèn)和soso的問(wèn)問(wèn)就比較適合做品牌知名度的推廣.百度知道在做的時(shí)候要注意技巧,要懂得他們的規(guī)則.而對(duì)天涯問(wèn)答,對(duì)于這些問(wèn)答規(guī)則就比較放松.

    4.付費(fèi)搜索引擎(sem)

    對(duì)于付費(fèi)搜索引擎這一塊是任何一家電子商務(wù)公司都無(wú)法避免的.因?yàn)槟壳笆褂盟阉饕孢M(jìn)行信息查找的人數(shù)實(shí)在太多了.即使是目前已經(jīng)做得比較不錯(cuò)的京東和卓越他們都還在使用付費(fèi)搜索引擎,而且投入并不小.對(duì)于這塊的投入只能是盡量降低帶來(lái)每一單的成本.而在這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的投放量.盡量競(jìng)爭(zhēng)熱門的關(guān)鍵詞.

    聯(lián)盟

    cps聯(lián)盟包括第三方cps聯(lián)盟和自建cps聯(lián)盟,利用第三方cps聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個(gè)比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會(huì)員并不會(huì)很主動(dòng)的去投放你的即時(shí)廣告或者促銷活動(dòng).那么在宣傳與推廣方面效果就會(huì)有所影響.而利用自建cps聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動(dòng)當(dāng)中,對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站的有很好的幫助.同時(shí),由于是自建的cps聯(lián)盟,在與這些會(huì)員打交道的時(shí)候比較容易溝通.他們也比較主動(dòng)地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動(dòng)效果最大化.

    6.比較購(gòu)物網(wǎng)站 \ 導(dǎo)購(gòu)\折扣類網(wǎng)站.

    這三者的區(qū)別在于,比較購(gòu)物網(wǎng)站是有返現(xiàn)于會(huì)員的,而對(duì)于導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站更多是一些商家信息的發(fā)布還有就是會(huì)員購(gòu)物后的體現(xiàn)心得表達(dá)出來(lái).折扣類網(wǎng)站是發(fā)布商家促銷信息和優(yōu)惠券.而他們的共同點(diǎn)就是他們都集中了一群有購(gòu)物需求,而且對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這種消費(fèi)模式比較認(rèn)可.通過(guò)與比較購(gòu)物網(wǎng)站的合作,讓利于一些會(huì)員,可以起到把網(wǎng)站的知名度打出去和把銷量提高是有很大的幫助.而再利用一些比較成熟的客戶把自己的購(gòu)物體驗(yàn)發(fā)布到一些導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站,起到口碑傳播的效果.同時(shí),還可以跟這些比較購(gòu)物網(wǎng)站,導(dǎo)購(gòu)和折扣類網(wǎng)站聯(lián)合搞促銷活動(dòng).并通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶到網(wǎng)站上進(jìn)行購(gòu)物.

    7.新聞與軟文推廣

    新聞投放的原則是為了讓自己的促銷活動(dòng)和形象能起到轟動(dòng)的效應(yīng),那么在寫新聞的時(shí)候堅(jiān)持抓住事件和促銷活動(dòng)的重點(diǎn).同時(shí)還要拿出自己網(wǎng)站的差異化來(lái)讓網(wǎng)民來(lái)理解你的品牌跟服務(wù)與同行的不同之處.讓網(wǎng)民在心中接受你.對(duì)于新聞的投放,要堅(jiān)持長(zhǎng)期的原則,因?yàn)樾侣劦耐茝V是一項(xiàng)長(zhǎng)期的,效果有緩存性,所以單靠一次兩次的投放并不會(huì)起到很好的效果.而對(duì)于軟文的推廣,主要是通過(guò)一些論壇的軟-文-發(fā)-布.主要涉及的是產(chǎn)品促銷,推廣經(jīng)驗(yàn)的分享,事件的炒作等.而對(duì)于各類型的軟文選擇不一樣的發(fā)布平臺(tái),因?yàn)楹玫能浳倪€需要符合的平臺(tái)才能夠很好的發(fā)布出去.才會(huì)更好的傳播.如果有可能的話,可以利用一些比較好的平臺(tái)做一些宣傳專題,那效果就可以放大了好幾倍.

    8.論壇推廣

    論壇推廣除了有軟文之外,還可以聯(lián)系這些論壇的負(fù)責(zé)人聯(lián)合舉辦一些活動(dòng),或者是通過(guò)他們的活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)惠券的發(fā)放,也可以贊助一些獎(jiǎng)品給他們來(lái)搞站內(nèi)活動(dòng).如果再有可能的話就可以專門設(shè)置一個(gè)自己商城的版塊.同時(shí),在論壇推廣當(dāng)中可以加入一些文字鏈接的廣告,如每個(gè)樓層都放上自己的廣告,盡量覆蓋這些人氣大的帖子里面.最后,在資金允許的情況之下可以投放硬廣告.

    9.異業(yè)合作

    力.有的時(shí)候可以為自己的促銷活動(dòng)帶來(lái)一些比較好的資源. http://

    10.網(wǎng)址導(dǎo)航站推廣

    目前,網(wǎng)址導(dǎo)航站的影響還是挺大的.利用這些導(dǎo)航站掛上自己的網(wǎng)站名稱,可以給網(wǎng)站帶來(lái)一定量的流量.而一些比較小的網(wǎng)址導(dǎo)航站都可以通過(guò)像互換鏈接的形式來(lái)進(jìn)行互換,那么多整合一些免費(fèi)的網(wǎng)址導(dǎo)航站,在最后推廣的規(guī)模效應(yīng)體現(xiàn)出來(lái)的是單獨(dú)一個(gè)網(wǎng)址導(dǎo)航所不能帶來(lái)的.

    11.郵件營(yíng)銷

    郵件營(yíng)銷包括站內(nèi)郵件營(yíng)銷與站外郵件營(yíng)銷,站內(nèi)郵件是當(dāng)會(huì)員基數(shù)達(dá)到一定的程度之后采取的一種手法,主要目的是讓這些會(huì)員進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買,不讓這些會(huì)員沉下去,如果能做到讓他們重復(fù)購(gòu)買的話,那么就會(huì)減少帶來(lái)一個(gè)消費(fèi)者的成本.減低推廣的成本.站外郵件營(yíng)銷主要是為了帶來(lái)新的客戶,這一塊付出的人力可能需要大一些.對(duì)郵箱地址的來(lái)源,可以利用一些免費(fèi)的郵件抓取軟件抓取.然后通過(guò)自己網(wǎng)站的郵件后臺(tái)或者是固定的賬號(hào)向這些賬號(hào)發(fā)出廣告或者是促銷信息.當(dāng)然,這樣的效果不會(huì)很顯著,但只要達(dá)到一定的基數(shù)的話,那么帶來(lái)的效果還是很可人的.

    12.線下推廣與區(qū)域戰(zhàn)略

    線下推廣除了可以派傳單之外.還可以利用產(chǎn)品進(jìn)駐一些社區(qū)或者是大廈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷.如我們所在的大廈就有很多b2c網(wǎng)站在那里做推廣.前幾就有一個(gè)做衣服的b2c網(wǎng)站在那里擺了一些衣服.還現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些傳單.先不說(shuō)他們的現(xiàn)場(chǎng)賣得多火吧.但是我回到公司的時(shí)候,我上去看看他們的網(wǎng)站,但事實(shí)上網(wǎng)站并沒有完全做好.像他們的網(wǎng)站建設(shè)都還沒有做好都可以這樣宣傳了,那么對(duì)于我們已經(jīng)做好了網(wǎng)站并且運(yùn)營(yíng)了的網(wǎng)上商城就更加不用說(shuō)啦.

    對(duì)于每個(gè)網(wǎng)上商城都避免不了這樣一個(gè)事實(shí),剛開始的時(shí)候很難去覆蓋全國(guó),像目前做得好的京東商城和紅孩子.他們都是選擇了一些城市開始起步,然后再利用做好這部分城市的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他城市去.那么區(qū)域性的戰(zhàn)略就不可避免地出現(xiàn)了.如京東的三個(gè)地方的配送和倉(cāng)庫(kù)等.因此,在區(qū)域戰(zhàn)略上,我們可以做到物流配送限時(shí)或者是當(dāng)天送達(dá).服務(wù)專業(yè)化,免運(yùn)費(fèi)等.同時(shí),還可以針對(duì)這個(gè)區(qū)域去做針對(duì)他們的促銷活動(dòng).服務(wù)好一方人,那么就可以把這些口碑宣傳出去的,再?gòu)?fù)制那也不難了。

    13.抓住重要節(jié)假日搞促銷活動(dòng)

    在國(guó)內(nèi),每個(gè)大一些的節(jié)假日都會(huì)起到股購(gòu)物熱潮,因此,在電子商務(wù)這一塊,我們同樣也不能缺少這樣的意識(shí),抓住重要的節(jié)假日,確定適合節(jié)日的活動(dòng)主題,搞出別出心裁的促銷活動(dòng),一定可以帶來(lái)很好的效果.

    所有的推廣做出去了,能帶來(lái)效果的前提是我們要在自己的內(nèi)功搞得比較好,如客戶服務(wù),物流配送,平臺(tái)的穩(wěn)定性等一系列因素決定的.所以我們不要忘記了在推廣的同時(shí)還要把自己的內(nèi)功搞好.以上就是本人在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中總結(jié)出來(lái)的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn).如有不好的地方請(qǐng)拍磚.本人定感激不盡。

    一、線下推廣

    初期目標(biāo)客戶

    1.小、微企業(yè)信貸客戶

    2.個(gè)體經(jīng)營(yíng)者

    3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級(jí)(有可支配收入并且受教育程度較高、消費(fèi)和理財(cái)觀念超前)

    4.退休老人

    5.一部分大學(xué)生(即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的學(xué)生) 初期總體推廣思想 初期側(cè)重點(diǎn)是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。

    1.提高網(wǎng)站訪問(wèn)量和注冊(cè)量。因?yàn)榭蛻粢胫苯拥牧私馄脚_(tái)的服務(wù)內(nèi)容以及相關(guān)的要求,普通的宣傳手段都有一定的局限性,而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務(wù)信息,并且還有在線客服為客戶解疑答惑,能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進(jìn)入我們的網(wǎng)站,就是在前期推廣需要做的。

    2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個(gè)良好的企業(yè)形象,是發(fā)展初期的重中之重,品牌的認(rèn)知期,既是客戶對(duì)品牌的認(rèn)知期,也是企業(yè)自己對(duì)自己的一個(gè)認(rèn)知期。一個(gè)良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識(shí)度,獲得強(qiáng)有力的客戶支撐,社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益從來(lái)都是相輔相成的。

    宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學(xué)校園內(nèi)派發(fā)dm宣傳單,向上班族等中產(chǎn)階級(jí)以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù),并引導(dǎo)他們登陸網(wǎng)站注冊(cè)。

    2.設(shè)置實(shí)體的客戶體驗(yàn)店。充分考慮客戶體驗(yàn),尤其是退休老人,他們手中有可觀的閑置資金,但由于對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的不熟悉以及辦理的不方便而無(wú)法進(jìn)行投資,設(shè)置實(shí)體的體驗(yàn)店能夠有效的抓住這部分客戶,也是一種有效的宣傳手段,同時(shí)將dm宣傳單發(fā)給他們,借他們的手宣傳給別人,也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。

    3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段,應(yīng)主要在大學(xué)以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來(lái)進(jìn)行投放以達(dá)到最大效果的流量回饋。同時(shí),廣播電臺(tái)的廣告也非常重要,擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營(yíng)業(yè)主或者小企業(yè)主,也是非常重要的客戶群體。

    4.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車4s店進(jìn)行合作,采取分成模式,讓他們?cè)谛麄髯约旱臉潜P、汽車的同時(shí)宣傳自己的平臺(tái)和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單。(根據(jù)需要給投資者設(shè)定相關(guān)的理財(cái)產(chǎn)品)有助于投資者換房貸、車貸)。

    5.公益活動(dòng)宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動(dòng)宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng)業(yè)貸款來(lái)吸引在校大學(xué)生;社會(huì)方面,可以與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)合作,比如醫(yī)院、紅十字會(huì)等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費(fèi)坐診一天的活動(dòng)等等,提高宜佳在社會(huì)上的影響力和美譽(yù)度,塑造良好的企業(yè)形象。當(dāng)然,活動(dòng)過(guò)程中不要忘記宣傳平臺(tái)網(wǎng)站。

    7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳,金融服務(wù)平臺(tái)也可以用路演來(lái)宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性,在演出一段時(shí)間吸引了一大批觀眾后進(jìn)行宣傳,再演出一段時(shí)間再宣傳,這樣觀眾是不斷流動(dòng)的,宣傳的范圍也是在不斷擴(kuò)大的。

    8.會(huì)員活動(dòng)。組織平臺(tái)的注冊(cè)會(huì)員進(jìn)行集體活動(dòng),統(tǒng)一著裝(印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子),可以是公益活動(dòng),也可以是興趣愛好活動(dòng),也可以是普通的聚會(huì),讓會(huì)員與會(huì)員之間拉近距離,同時(shí)也會(huì)起到很好的宣傳效果。 (注:千萬(wàn)不要給客戶講解我們的理財(cái)產(chǎn)品,別讓參加活動(dòng)的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念,如參加活動(dòng)人員感興趣,我們可以安排專業(yè)人員,在接待室進(jìn)行進(jìn)一步的詳細(xì)講解。)

    二、線上推廣

    初期網(wǎng)站分析

    (1)網(wǎng)站定位:p2p網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款

    (2)目標(biāo)人群:有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個(gè)體工商戶。

    (3)網(wǎng)站價(jià)值:以提供快速、及時(shí)、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念

    (4)用戶關(guān)系:借款人—網(wǎng)站—投資人

    (5)時(shí)間挖掘:借款人最快放款時(shí)間,普通放款時(shí)間,審核周期,借款利率。

    (6)風(fēng)險(xiǎn)挖掘:借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度,投資回報(bào)率,回報(bào)周期,本金保障,投資方式,投資模式。

    (7)用戶體驗(yàn):用戶注冊(cè)方式,用戶中心設(shè)計(jì),互動(dòng)論壇,在線客服,網(wǎng)站導(dǎo)航,投資列表,vip計(jì)劃,優(yōu)化計(jì)劃,保障計(jì)劃,體現(xiàn)標(biāo),非體現(xiàn)標(biāo)。

    實(shí)施方案

    (1)內(nèi)容優(yōu)化

    1) 網(wǎng)站易用性:網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則,滿足借款人,投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度,以滿足用戶關(guān)系為設(shè)計(jì)原理。所以,在網(wǎng)站帶來(lái)一定流量之后,確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提。總體原則是:網(wǎng)站簡(jiǎn)單和直接,顯而易見的導(dǎo)航系統(tǒng),明確的投資人和借款人信息列表,遵從用戶瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場(chǎng)來(lái)看:網(wǎng)站能直觀簡(jiǎn)單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨,其次能滿足借款人不同借款需求,滿足投資人投資需求。

    2)網(wǎng)站互動(dòng)性:當(dāng)有顧客通過(guò)自然流量來(lái)到網(wǎng)站后,保持良

    好的互動(dòng)性,是增加用戶忠誠(chéng)度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁(yè)面首頁(yè)添加常用的咨詢方式,如qq,聯(lián)系電話,郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊,保持更新社區(qū)活躍度,及時(shí)發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)消息,用戶消息。每月可以增加一次郵件營(yíng)銷或短信營(yíng)銷:大部分用戶都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問(wèn)它。對(duì)于老用戶而言,適當(dāng)?shù)膃mail營(yíng)銷是提醒他們最好的方式,email 都是讓訪問(wèn)者回頭的最好方法。

    3)網(wǎng)站特色服務(wù):p2p網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多,而且大多活躍投資者都是活躍在1個(gè)甚至幾個(gè)平臺(tái)的老用戶。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢(shì)服務(wù)顯得尤為重要。對(duì)借款人而言,最希望的是放款快,借款方便,甚至不用抵押物品。對(duì)于投資人而言,最關(guān)心是投資是否可靠,投資本金保障,和投資回報(bào)率。

    4)用戶體驗(yàn):前期在易用性和互動(dòng)上說(shuō)的用戶體驗(yàn)是基于網(wǎng)站前期設(shè)計(jì)。網(wǎng)站在做測(cè)試期度過(guò)后,通過(guò)一系列的外站和內(nèi)部測(cè)試已大致了解用戶瀏覽習(xí)慣和用戶關(guān)注程度。測(cè)試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗(yàn)是貫穿整個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié),因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)不好,直接導(dǎo)致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低!因此在網(wǎng)站設(shè)計(jì)變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時(shí)候,最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點(diǎn),才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西,才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分,最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的p2p網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。

    微信推廣 微信營(yíng)銷的推廣目的: 擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品宣傳,實(shí)現(xiàn)客商互動(dòng)的精確營(yíng)銷,提高產(chǎn)品廣告效益。

    微信營(yíng)銷推廣方案:

    1)在微信公共平臺(tái)上注冊(cè)平臺(tái)官方公眾賬號(hào)。

    2)生成二維碼,擴(kuò)大宣傳微信二維碼,申請(qǐng)官方認(rèn)證。

    3)微信的注釋和個(gè)性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。

    4)可以通過(guò)微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑,推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接,獲取更多訂閱用戶,像病毒一樣擴(kuò)大影響力。

    線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案大全(17篇)篇十一

    為了能更好的傳達(dá)xx情感文化,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“xx珠寶”的印象和記憶,以品牌帶動(dòng)銷售,現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,以“xx珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念,提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶祝活動(dòng),使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加指名購(gòu)買率的營(yíng)銷目標(biāo)。

    1、為天下所有的母親送一份真誠(chéng)祝福。

    2、帶動(dòng)x店內(nèi)產(chǎn)品銷售。

    3、承載x品牌“萬(wàn)種情懷,由我表達(dá)”的品牌使命。

    4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念,確立xx珠寶婚慶市場(chǎng)第一珠寶品牌的市場(chǎng)地位。

    感恩母親,珠寶傳情!

    迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,滿足情感需求。

    目標(biāo)人群是25歲~45歲之間,在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般較少,特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。

    x月xx日―x月xx日。

    1、凡活動(dòng)期間光臨x珠寶店的顧客,均可領(lǐng)取康乃馨一枝。

    2、在x珠寶店內(nèi)消費(fèi)滿xx元以上(折后價(jià)),xx婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式:可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓,另外設(shè)計(jì)一套簡(jiǎn)單的婚紗照系列,并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱。)

    3、結(jié)婚xx周年以上的母親,可憑相關(guān)證件,到x珠寶領(lǐng)取精美禮品一份。(名額有限,贈(zèng)完為止),并可享受折上8.8折優(yōu)惠。

    1、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅

    x月xx日~xx日,在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅,以“x珠寶”的名義,采用富有煽情色彩的語(yǔ)言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”,形成濃厚的節(jié)日氣氛。

    2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信。短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。

    x月xx日~xx日,以“xx珠寶”的名義,向“xx珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信,提醒消費(fèi)者x月xx日是“母親節(jié)”,以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。x月x日、xx日,通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容,告知目標(biāo)消費(fèi)者x月xx日~xx日“x珠寶”的活動(dòng)內(nèi)容,以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。

    線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案大全(17篇)篇十二

    金澳勵(lì)和美澳勵(lì)在市場(chǎng)上的推廣是處于品牌的前期推廣。如何在最短的時(shí)間,最少的投入達(dá)到品牌的最大化的知名度,是目前要做的。

    先從網(wǎng)絡(luò)線上講起,分兩大部分。

    一、推廣。

    1、各大知名門戶網(wǎng)站推廣,不需要直接在首頁(yè)上做品牌推廣,可以在二級(jí)頻道做推廣,即對(duì)口的類別中做推廣,例如搜狐門戶網(wǎng)站下面的女性專題里面。專員做發(fā)帖和輿論監(jiān)控和制造。

    2、b2c購(gòu)物平臺(tái):天貓,1號(hào)店,京東商城等網(wǎng)站的關(guān)鍵詞頻道,例如進(jìn)口奶粉搜索下的廣告推廣。

    3、垂直門戶,即母嬰網(wǎng)站,親子母嬰門戶等,孕媽媽們會(huì)專門到這些網(wǎng)站上了解各類信息。有奶粉宣傳會(huì)直接讓媽媽們了解到奶粉的情況。

    4、各大知名社區(qū)。社交網(wǎng)站sn和微博,可以人為控制流向和數(shù)據(jù)。通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)、分享等手段進(jìn)行信息的廣泛發(fā)布。

    5、搜索引擎營(yíng)銷sem。百度、谷歌等搜索引擎。關(guān)鍵詞排名、界面優(yōu)化、將負(fù)面新聞往后排名。推廣鏈接的設(shè)置,搜索引擎優(yōu)化seo專員可以制作這些內(nèi)容。

    6、視頻的制作和各大視頻網(wǎng)站的投放。在線視頻和官網(wǎng)首頁(yè)直播。

    7、論壇的管理,論壇大量灌水的人員。即發(fā)帖,跟帖。可以專業(yè)團(tuán)隊(duì)做,也可內(nèi)部做。

    二、銷售。

    直接業(yè)績(jī)和成效。b2c平臺(tái)的推廣和政策。

    其次從傳統(tǒng)模式上推廣,即線下推廣。可以從以下幾個(gè)方面:1、電視廣告(央視、省臺(tái)、知名電視臺(tái)、專業(yè)電視臺(tái))2、戶外媒體投放(機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)、城市中商業(yè)和商務(wù)活動(dòng)集中的主要地區(qū)cbd、醫(yī)院附近、母嬰店)3、報(bào)紙(對(duì)口的報(bào)紙例如:婦女報(bào)、時(shí)尚媽媽、都市女性)4、雜志5、電臺(tái)。可以參考其他奶粉的發(fā)布渠道和位置。

    制作方面預(yù)算。

    1、宣傳資料,印刷。

    2、公關(guān)會(huì)展。

    3、b2c渠道基本運(yùn)作需要人員:客服人員、庫(kù)管人員、推廣專員、美工人員、網(wǎng)店每日維護(hù)設(shè)計(jì)、發(fā)貨人員。

    七夕節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日,也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子。在這一天晚上,婦女們穿針乞巧,祈禱福祿壽活動(dòng),禮拜七姐,儀式虔誠(chéng)而隆重,陳列花果、女紅,各式家具、用具都精美小巧、惹人喜愛。

    “七夕鵲橋相會(huì)”是七夕節(jié)一則最為美麗動(dòng)人的傳說(shuō)。相傳,每逢七月初七,人間的喜鵲就要飛上天去,在銀河為牛郎織女搭鵲橋相會(huì)。古有喜鵲為牛郎織女搭鵲橋相會(huì),今有我們?yōu)樘煜掠星槿舜罱◥鄣钠脚_(tái)。七夕情人節(jié),我們邀您一同在線“大聲說(shuō)愛”。無(wú)論是對(duì)情人還是對(duì)家人朋友,在這一天,請(qǐng)大膽說(shuō)你內(nèi)心的愛意。凡是參與我們“七夕活動(dòng)”的網(wǎng)友,均可得到由我們贈(zèng)送的七夕“愛意標(biāo)志”一枚。

    七夕活動(dòng):

    一、動(dòng)人七夕——情詩(shī)大擂臺(tái)。

    有緣千里來(lái)相會(huì),無(wú)緣對(duì)面不相逢。牛郎以真誠(chéng)打動(dòng)織女的心,從而和織女成為相愛的戀人。要打動(dòng)心愛的他(她),須有一定的文采功夫。“情詩(shī)大擂臺(tái),有招你就來(lái)”。參加此環(huán)節(jié)活動(dòng)的網(wǎng)友,需以原創(chuàng)做詩(shī)一首,表達(dá)你內(nèi)心的愛意。詩(shī)歌體裁不限,字?jǐn)?shù)不限,全詩(shī)需含有“七夕”二字。參與七夕情詩(shī)大擂臺(tái)的網(wǎng)友,請(qǐng)以回帖的方式貼出您的原創(chuàng)作品。凡參與活動(dòng)網(wǎng)友,在活動(dòng)期間均可得到由我們贈(zèng)送的七夕“愛意標(biāo)志”。并且,參與大擂臺(tái)的情詩(shī)作品,將會(huì)通過(guò)網(wǎng)友投票的方式?jīng)Q定出“情詩(shī)達(dá)人”3名,在擂臺(tái)活動(dòng)結(jié)束后得到由我們贈(zèng)送的獨(dú)特“情詩(shī)達(dá)人”標(biāo)志,且用戶名會(huì)顯示為獨(dú)特的靚麗紅色。(投票時(shí)間:20xx年8月16日至20xx年8月17日)。

    二、感人七夕——愛情故事大曬臺(tái)。

    你可有過(guò)刻骨銘心的愛情?你可經(jīng)歷過(guò)最讓你難忘的愛情故事?七夕情人節(jié),邀您曬一曬你的愛情故事。心酸的、甜蜜的、壓抑的、感動(dòng)的、悲傷的、歡樂(lè)的、期待的,無(wú)論是怎樣的愛情故事,我們我們邀天下有情人和我們一起分享你的愛情故事。無(wú)論是青澀的初戀、默默的暗戀,還是甜蜜的愛戀,只要是讓你難忘的愛情片段,就請(qǐng)用文字曬出來(lái)和我們一同分享。

    參加此環(huán)節(jié)活動(dòng)的網(wǎng)友,需用不超過(guò)500字的小短文講述下令你難忘的或是讓你期待的愛情故事,以回帖的方式曬出你的故事。凡參與活動(dòng)網(wǎng)友,在活動(dòng)期間均可得到由我們贈(zèng)送的七夕“愛意標(biāo)志”。

    三、七夕祝福墻——大聲說(shuō)愛。

    七夕情人節(jié),我們?yōu)樘煜掠星槿舜罱◥鄣母姘灼脚_(tái)。大聲說(shuō)愛,把你對(duì)心中的他(她)的愛意用小紙條寫出來(lái),粘貼在我們的祝福墻上,你對(duì)他(她)的愛意,一定可以成功的傳達(dá)到對(duì)方的心里。可以是情人對(duì)情人間愛的表達(dá),也可以是親人朋友間祝福的傳遞。參加此環(huán)節(jié)活動(dòng)的網(wǎng)友,請(qǐng)把你的“祝福小紙條”以截圖的方式曬在回帖里,凡是參加“大聲說(shuō)愛”活動(dòng)的網(wǎng)友,在活動(dòng)期間均可得到由我們贈(zèng)送的七夕“愛意標(biāo)志”。

    浪漫七夕,我們邀天下有情人一同上線過(guò)個(gè)迷人情人節(jié)。無(wú)論是單身的你,還是已有甜蜜伴侶的你,均可參加我們的七夕浪漫活動(dòng)。活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月15日——20xx年8月18日。

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    線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案大全(17篇)篇十三

    “雙十一”俗稱“光棍節(jié)”,中秋國(guó)慶過(guò)后,天貓?zhí)詫毾乱粋€(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)就是著名的“雙十一”了。由于“雙十一”帶來(lái)的巨大客流量和成交率,許多賣家早已提前一個(gè)多月開始著手備貨、核算、策劃活動(dòng)等工作,火熱備戰(zhàn)“雙十一”。

    淘寶網(wǎng)店雙十一營(yíng)銷策劃書。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下,很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī),也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引,紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。

    由此帶來(lái)的影響是,即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大,但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng),即便是品牌大店,也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來(lái)的雙十一,無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),細(xì)致的做好排兵布陣了。

    在雙十一電商大促之時(shí),利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

    1、店面的裝修與整體感覺:對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。裝修階段基本分為三個(gè):

    (1)節(jié)前:渲染雙十一的氣氛,提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理,甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,使顧客對(duì)本店持有關(guān)注。

    (2)雙十一:店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式,不管忙或不忙,為每一個(gè)顧客做好服務(wù)。

    (3)節(jié)后:體現(xiàn)“雙十一過(guò)去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來(lái)的買家、或者關(guān)注本店的買家,還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,只是相較當(dāng)日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

    2、促銷方式:

    (1)直接打折:

    原價(jià)300元,現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

    (2)買一送一:

    全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

    (3)兩件包郵:

    購(gòu)買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會(huì)有再次購(gòu)買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

    (4)滿就送:

    滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

    (5)搭配套餐:

    這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購(gòu)買全場(chǎng)任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。

    3、客服:

    雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,在這個(gè)時(shí)候,就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度,在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的歡快信息,對(duì)買家的購(gòu)買欲望也是一種促進(jìn)。

    4、售后:

    當(dāng)顧客在買過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨,要及時(shí)、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán)。

    線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案大全(17篇)篇十四

    3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級(jí)(有可支配收入并且受教育程度較高、消費(fèi)和理財(cái)觀念超前)

    4.退休老人

    5.一部分大學(xué)生(即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的學(xué)生) 初期總體推廣思想 初期側(cè)重點(diǎn)是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。

    1.提高網(wǎng)站訪問(wèn)量和注冊(cè)量。因?yàn)榭蛻粢胫苯拥牧私馄脚_(tái)的服務(wù)內(nèi)容以及相關(guān)的要求,普通的宣傳手段都有一定的局限性,而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務(wù)信息,并且還有在線客服為客戶解疑答惑,能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進(jìn)入我們的網(wǎng)站,就是在前期推廣需要做的。

    2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個(gè)良好的企業(yè)形象,是發(fā)展初期的重中之重,品牌的認(rèn)知期,既是客戶對(duì)品牌的認(rèn)知期,也是企業(yè)自己對(duì)自己的一個(gè)認(rèn)知期。一個(gè)良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識(shí)度,獲得強(qiáng)有力的客戶支撐,社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益從來(lái)都是相輔相成的。

    宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學(xué)校園內(nèi)派發(fā)dm宣傳單,向上班族等中產(chǎn)階級(jí)以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù),并引導(dǎo)他們登陸網(wǎng)站注冊(cè)。

    2.設(shè)置實(shí)體的客戶體驗(yàn)店。充分考慮客戶體驗(yàn),尤其是退休老人,他們手中有可觀的閑置資金,但由于對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的不熟悉以及辦理的不方便而無(wú)法進(jìn)行投資,設(shè)置實(shí)體的體驗(yàn)店能夠有效的抓住這部分客戶,也是一種有效的宣傳手段,同時(shí)將dm宣傳單發(fā)給他們,借他們的手宣傳給別人,也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。

    3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段,應(yīng)主要在大學(xué)以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來(lái)進(jìn)行投放以達(dá)到最大效果的流量回饋。同時(shí),廣播電臺(tái)的廣告也非常重要,擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營(yíng)業(yè)主或者小企業(yè)主,也是非常重要的客戶群體。

    4.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車4s店進(jìn)行合作,采取分成模式,讓他們?cè)谛麄髯约旱臉潜P、汽車的同時(shí)宣傳自己的平臺(tái)和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單。(根據(jù)需要給投資者設(shè)定相關(guān)的理財(cái)產(chǎn)品)有助于投資者換房貸、車貸)。

    5.公益活動(dòng)宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動(dòng)宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng)業(yè)貸款來(lái)吸引在校大學(xué)生;社會(huì)方面,可以與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)合作,比如醫(yī)院、紅十字會(huì)等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費(fèi)坐診一天的活動(dòng)等等,提高宜佳在社會(huì)上的影響力和美譽(yù)度,塑造良好的企業(yè)形象。當(dāng)然,活動(dòng)過(guò)程中不要忘記宣傳平臺(tái)網(wǎng)站。

    7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳,金融服務(wù)平臺(tái)也可以用路演來(lái)宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性,在演出一段時(shí)間吸引了一大批觀眾后進(jìn)行宣傳,再演出一段時(shí)間再宣傳,這樣觀眾是不斷流動(dòng)的,宣傳的范圍也是在不斷擴(kuò)大的。

    8.會(huì)員活動(dòng)。組織平臺(tái)的注冊(cè)會(huì)員進(jìn)行集體活動(dòng),統(tǒng)一著裝(印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子),可以是公益活動(dòng),也可以是興趣愛好活動(dòng),也可以是普通的聚會(huì),讓會(huì)員與會(huì)員之間拉近距離,同時(shí)也會(huì)起到很好的宣傳效果。 (注:千萬(wàn)不要給客戶講解我們的理財(cái)產(chǎn)品,別讓參加活動(dòng)的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念,如參加活動(dòng)人員感興趣,我們可以安排專業(yè)人員,在接待室進(jìn)行進(jìn)一步的詳細(xì)講解。)

    二、線上推廣

    初期網(wǎng)站分析

    (1)網(wǎng)站定位:p2p網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款

    (2)目標(biāo)人群:有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個(gè)體工商戶。

    (3)網(wǎng)站價(jià)值:以提供快速、及時(shí)、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念

    (4)用戶關(guān)系:借款人—網(wǎng)站—投資人

    (5)時(shí)間挖掘:借款人最快放款時(shí)間,普通放款時(shí)間,審核周期,借款利率。

    (6)風(fēng)險(xiǎn)挖掘:借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度,投資回報(bào)率,回報(bào)周期,本金保障,投資方式,投資模式。

    (7)用戶體驗(yàn):用戶注冊(cè)方式,用戶中心設(shè)計(jì),互動(dòng)論壇,在線客服,網(wǎng)站導(dǎo)航,投資列表,vip計(jì)劃,優(yōu)化計(jì)劃,保障計(jì)劃,體現(xiàn)標(biāo),非體現(xiàn)標(biāo)。

    實(shí)施方案

    (1)內(nèi)容優(yōu)化

    1) 網(wǎng)站易用性:網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則,滿足借款人,投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度,以滿足用戶關(guān)系為設(shè)計(jì)原理。所以,在網(wǎng)站帶來(lái)一定流量之后,確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提。總體原則是:網(wǎng)站簡(jiǎn)單和直接,顯而易見的導(dǎo)航系統(tǒng),明確的.投資人和借款人信息列表,遵從用戶瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場(chǎng)來(lái)看:網(wǎng)站能直觀簡(jiǎn)單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨,其次能滿足借款人不同借款需求,滿足投資人投資需求。

    2)網(wǎng)站互動(dòng)性:當(dāng)有顧客通過(guò)自然流量來(lái)到網(wǎng)站后,保持良

    好的互動(dòng)性,是增加用戶忠誠(chéng)度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁(yè)面首頁(yè)添加常用的咨詢方式,如qq,聯(lián)系電話,郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊,保持更新社區(qū)活躍度,及時(shí)發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)消息,用戶消息。每月可以增加一次郵件營(yíng)銷或短信營(yíng)銷:大部分用戶都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問(wèn)它。對(duì)于老用戶而言,適當(dāng)?shù)膃mail營(yíng)銷是提醒他們最好的方式,email 都是讓訪問(wèn)者回頭的最好方法。

    3)網(wǎng)站特色服務(wù):p2p網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多,而且大多活躍投資者都是活躍在1個(gè)甚至幾個(gè)平臺(tái)的老用戶。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢(shì)服務(wù)顯得尤為重要。對(duì)借款人而言,最希望的是放款快,借款方便,甚至不用抵押物品。對(duì)于投資人而言,最關(guān)心是投資是否可靠,投資本金保障,和投資回報(bào)率。

    4)用戶體驗(yàn):前期在易用性和互動(dòng)上說(shuō)的用戶體驗(yàn)是基于網(wǎng)站前期設(shè)計(jì)。網(wǎng)站在做測(cè)試期度過(guò)后,通過(guò)一系列的外站和內(nèi)部測(cè)試已大致了解用戶瀏覽習(xí)慣和用戶關(guān)注程度。測(cè)試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗(yàn)是貫穿整個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié),因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)不好,直接導(dǎo)致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低!因此在網(wǎng)站設(shè)計(jì)變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時(shí)候,最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點(diǎn),才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西,才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分,最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的p2p網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。

    微信推廣 微信營(yíng)銷的推廣目的: 擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品宣傳,實(shí)現(xiàn)客商互動(dòng)的精確營(yíng)銷,提高產(chǎn)品廣告效益。

    微信營(yíng)銷推廣方案:

    1)在微信公共平臺(tái)上注冊(cè)平臺(tái)官方公眾賬號(hào)。

    2)生成二維碼,擴(kuò)大宣傳微信二維碼,申請(qǐng)官方認(rèn)證。

    3)微信的注釋和個(gè)性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。

    4)可以通過(guò)微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑,推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接,獲取更多訂閱用戶,像病毒一樣擴(kuò)大影響力。

    推廣方法一:應(yīng)用推薦網(wǎng)站應(yīng)用商店

    應(yīng)用市場(chǎng)又稱為應(yīng)用商店,指專門為移動(dòng)設(shè)備手機(jī),平板電腦等應(yīng)用下載服務(wù)的電子應(yīng)用商店。網(wǎng)批網(wǎng)公司線上推廣部主要是上傳應(yīng)用平臺(tái),在國(guó)內(nèi)電子市場(chǎng)中,主要由硬件開發(fā)商(appstore,ovi),軟件開發(fā)商(android market,windows mobile marketplace),網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商(移動(dòng) mm,天翼空間,沃商店),獨(dú)立商店(安卓市場(chǎng),openfeint),以及一些 b2c應(yīng)用平臺(tái)(amazon androidapp store)等等,其中,硬件開發(fā)商商店:聯(lián)想應(yīng)用商店、智匯于(華為);網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商:移動(dòng) mm、電信天翼空間、聯(lián)通沃商店;獨(dú)立商店:安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、機(jī)鋒市場(chǎng)、愛米軟件商店、優(yōu)億市場(chǎng)、掌上應(yīng)用匯、開齊商店、n 多市場(chǎng)、安卓星空、安豐下載、3g門戶、力趣安卓市場(chǎng)等。全面覆蓋建立符合用戶習(xí)慣的下載渠道,方便用戶通過(guò)各種渠道進(jìn)行下載使用。

    推廣方法二:app論壇置頂

    論壇是用戶分享信息的集散地,每天都有許多信息通過(guò)論壇進(jìn)行發(fā)布,吸引用戶的眼球,但是單篇論壇帖子如果不維護(hù)的話,很快就會(huì)沉底,因此,發(fā)布論壇帖子并安排網(wǎng)推專員進(jìn)行維護(hù)置頂是很有必要的。android論壇主要是機(jī)鋒、安卓、安智、木螞蟻等,ios論壇主要是威鋒、麥芽地、愛應(yīng)用等。

    推廣方法三:搜索引擎推廣

    搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取信息的主要渠道,一般用戶在搜索后,習(xí)慣按排名順序進(jìn)行瀏覽,因此,保證網(wǎng)批生活app應(yīng)用相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的。搜索引擎的結(jié)果是多樣化的特點(diǎn),包含網(wǎng)站、百科、知道、文庫(kù)、新聞、視頻等信息,網(wǎng)批網(wǎng)公司針對(duì)上述信息類型進(jìn)行文案推廣布局。

    推廣方法四:搜索百科

    搜索百科作為搜索引擎自由產(chǎn)品,具備很高的網(wǎng)站權(quán)重和公信力,將網(wǎng)批生活app應(yīng)用在搜索結(jié)果中排名靠前10名, 百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科,是推廣app的三個(gè)主要載體,編輯利于網(wǎng)批生活app應(yīng)用推廣的詞條并通過(guò)審核,便于用戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜到相關(guān)網(wǎng)批生活app應(yīng)用,了解更多詳情。

    推廣方法五:百度文庫(kù)

    給用戶一個(gè)下載網(wǎng)批生活app的理由,通過(guò)文案設(shè)計(jì)并發(fā)布文庫(kù),上傳一些網(wǎng)批生活app應(yīng)用的產(chǎn)品介紹、使用評(píng)測(cè)、詳細(xì)攻略等,可以獲得良好的口碑傳播,更加方便用戶了解和使用網(wǎng)批生活app應(yīng)用。 選擇主流平臺(tái)百度文庫(kù)、豆丁等進(jìn)行上傳。

    推廣方法六:網(wǎng)絡(luò)新聞事件

    推廣方法七:社交平臺(tái)推廣(微營(yíng)銷)

    我們可以通過(guò)微博進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷,這樣可以近距離跟海量的用戶進(jìn)行溝通,所以微博影響力還是不容小視。在做微博的時(shí)候,要注意留心那些微博上的意見領(lǐng) 袖、話題制造者、評(píng)測(cè)網(wǎng)站之類的帳號(hào),盡量和他們?nèi)〉寐?lián)系。充分利用這個(gè)平臺(tái)胡用戶產(chǎn)生互動(dòng)增加用戶粘性,讓網(wǎng)批生活app更受歡迎!

    app線下推廣方案

    推廣方法一:公交出租車及燈箱廣告

    根據(jù)鐘管鎮(zhèn)公交的主路線圖,在線路人流大的車體上印制下載網(wǎng)批生活app有好禮的廣告并附帶下載二維碼,有選擇性的對(duì)部分出租車內(nèi)部投入少量廣告,使用戶能夠第一時(shí)間響應(yīng)廣告宣傳,無(wú)操作障礙,有效提高廣告轉(zhuǎn)換率,推廣app等有很好地效果。

    對(duì)鐘管鎮(zhèn)的商業(yè)街區(qū)、客運(yùn)站、大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及部分公交站可以適量投放燈箱廣告貼近受眾用戶群體,廣告設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)要符合當(dāng)?shù)赜脩舻牧?xí)慣,明確下載既有好禮相送(如:下載app送金幣,金幣可兌換商城產(chǎn)品等)。

    用戶每天都能看到網(wǎng)批生活app廣告,潛移默化中形成了品牌效應(yīng)。

    執(zhí)行時(shí)間:2015年3月25日-2015年?月?日

    參與合作商:****

    費(fèi)用:*****

    執(zhí)行人員:****** 完成標(biāo)準(zhǔn):******

    工作安排流程: 渠道專員到達(dá)鐘管鎮(zhèn)通過(guò)客運(yùn)站及出租車公司或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢了解清楚各個(gè)公交線路,找到當(dāng)?shù)睾献鬟^(guò)的廣告公司及商家能了解當(dāng)?shù)毓卉圀w廣告的合作方式價(jià)格等信息。同時(shí)找到鐘管鎮(zhèn)燈箱廣告位承包單位,了解價(jià)值高,人流大的燈箱廣告價(jià)格。

    推廣方法二:電視及廣播媒體廣告

    電視媒體廣告早已融入大眾的生活,可以與德清縣鐘管鎮(zhèn)廣播電視站合作,根據(jù)電視頻道的觀看率進(jìn)行廣告植入,用戶對(duì)自己喜愛的頻道有很好地信任感。 廣播電臺(tái)是人們?nèi)粘I畹男侣剬?dǎo)向,架起電臺(tái)與用戶之間的互動(dòng)橋梁,能夠通過(guò)活動(dòng)的形式宣傳網(wǎng)批生活app。

    執(zhí)行人員:****** 完成標(biāo)準(zhǔn):****** 工作安排流程:渠道專員先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及論壇了解當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣性的觀看頻道及收聽的廣播電臺(tái),渠道專員到達(dá)鐘管鎮(zhèn)尋找當(dāng)?shù)貜V播電視站了解合作條件方式或者先通過(guò)電話來(lái)進(jìn)行咨詢。

    推廣方法三:報(bào)紙橫幅及單頁(yè)廣告

    報(bào)紙覆蓋特定群體,便于分辨用戶類型,選擇縣各類報(bào)紙的客戶類型(如:企業(yè)、商家店鋪、村民等)進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放,投放內(nèi)容可與豐收驛站及網(wǎng)批生活app同步。 在縣鎮(zhèn)村的主要街道社區(qū)村道投入橫幅廣告,宣傳豐收驛站及網(wǎng)批生活app帶給消費(fèi)者的價(jià)值,(如:豐收驛站的概念及下載使用網(wǎng)批生活app,憑下載憑證可到店換取禮品一份等)。 dm單頁(yè)針對(duì)用戶群體有效控制投放點(diǎn),收集高質(zhì)量用戶。制作足夠的宣傳單頁(yè),單頁(yè)內(nèi)容設(shè)計(jì)的吸人眼球,根據(jù)不同地點(diǎn)來(lái)確定合適時(shí)間,派遣公司渠道專員(可兼職人員)穿上帶有網(wǎng)批生活app二維碼的服裝在鎮(zhèn)上人流密集點(diǎn)(農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、學(xué)校、商超)和時(shí)間點(diǎn)(17點(diǎn)-19點(diǎn))來(lái)宣傳散發(fā)。

    下載,在當(dāng)?shù)貙ふ壹媛毴藛T,按時(shí)付費(fèi)進(jìn)行dm散發(fā),選擇農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、學(xué)校、商超等人流密集處,制造口碑營(yíng)銷。

    推廣方法四:名片及產(chǎn)品購(gòu)物袋廣告

    全縣各個(gè)豐收驛站配送店鋪統(tǒng)一名片對(duì)外,并在名片醒目位置標(biāo)注網(wǎng)批生活app客戶端二維碼及下載渠道。店內(nèi)所售出的產(chǎn)品購(gòu)物袋均統(tǒng)一定制,購(gòu)物袋需標(biāo)注網(wǎng)批生活app客戶端二維碼及下載渠道。

    執(zhí)行人員:****** 完成標(biāo)準(zhǔn):****** 工作安排流程:設(shè)計(jì)并制作統(tǒng)一豐收驛站名片,并在名片醒目位置標(biāo)注網(wǎng)批生活app客戶端二維碼及下載渠道,店內(nèi)的產(chǎn)品購(gòu)物袋可尋找生產(chǎn)廠家提前設(shè)計(jì)好統(tǒng)一定制購(gòu)物袋,需標(biāo)注網(wǎng)批生活app客戶端二維碼及下載渠道。

    推廣方法五:商家資源共享

    資源共享分為兩部分

    一是app與app之間的流量互換,也就是換量互推的道理,與其他app應(yīng)用合作(app流量互換聯(lián)盟平臺(tái)),在相互間的app植入彼此的下載端口或鏈接。

    二是線下真實(shí)商家之間的合作,渠道專員先負(fù)責(zé)讓商家下載使用網(wǎng)批生活app,把自己店鋪的產(chǎn)品上傳到平臺(tái),然后尋找縣鎮(zhèn)所有手機(jī)店鋪來(lái)進(jìn)行門店預(yù)安裝,凡是賣出的手機(jī)由店主進(jìn)行網(wǎng)批生活app的預(yù)安裝工作,每安裝一部手機(jī)記下手機(jī)號(hào)碼及imei號(hào)信息,按照定制時(shí)間點(diǎn)由公司給出相應(yīng)的傭金或禮品。也可尋找鎮(zhèn)上各咖啡廳、網(wǎng)吧或者奶茶店等商家進(jìn)行合作,讓其在網(wǎng)批生活app上開通虛擬店鋪后,網(wǎng)批生活app的當(dāng)?shù)赜脩糁苯狱c(diǎn)擊附近需求的商家就可以找到此商家,可以帶來(lái)很大的人流量和客源,明確已有資源(豐收驛站的客流極大、網(wǎng)批生活app用戶多)在當(dāng)?shù)赜绊懥Ρ容^廣等信息,促進(jìn)商家的合作意愿。屆時(shí)商家同意后可以將豐收驛站及網(wǎng)批生活app的二維碼下載信息及簡(jiǎn)單介紹做成臺(tái)卡或者x展架的方式,在各個(gè)商家內(nèi)做宣傳。

    線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案大全(17篇)篇十五

    既然是新產(chǎn)品,可能其他產(chǎn)品部的同事之外的可能會(huì)有不了解的,即使大部分人都了解,作為新品上市推廣方案應(yīng)該先介紹新產(chǎn)品本身。首先,告訴大家產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念,名字的寓意,創(chuàng)意的來(lái)源這些信息,這些對(duì)于后期文案人員創(chuàng)作,媒體廣告策劃都是寶貴的資料;其次,產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,面對(duì)的人群以及人群的特征,對(duì)后面的推廣策劃指明方向;然后,將目前的產(chǎn)品銷售狀況、鋪貨狀況、庫(kù)存狀況、生產(chǎn)能力、推廣后銷售量預(yù)估做簡(jiǎn)要分析,并備注解決方案;最后,明確目前產(chǎn)品的型號(hào)、性能,在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比等等。

    市場(chǎng)活動(dòng)部分,主要是上市推廣的促銷方案,可以跟其他產(chǎn)品組合套餐,也可以是單品,也可以是區(qū)域性的促銷推廣,總之明確的活動(dòng)政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產(chǎn)品調(diào)度、銷售政策等問(wèn)題,這里只談應(yīng)該寫在新品推廣方案的里的內(nèi)容方向,具體細(xì)節(jié)因行業(yè)和企業(yè)的營(yíng)銷背景而異。

    真正的新品上市方案,是以媒體推廣為源頭的,先做市場(chǎng)炒作。像非常經(jīng)典的產(chǎn)品推廣案例——腦白金上市推廣,開始人們并不知道腦白金是什么東西,而且市場(chǎng)也沒有,但是被媒體炒熱,大家都知道了這個(gè)名字,但是不知道如何去買,為市場(chǎng)爆發(fā)蓄下了能量。媒體推廣方案,應(yīng)該明確推那種類型的媒體,計(jì)劃選擇投放哪些媒體,推廣的廣告形式和排期,推廣的文案和設(shè)計(jì),完成的效果預(yù)期等等。

    售后跟蹤這個(gè)內(nèi)容,一般的新品上市推廣方案里寫得不多,但是筆者小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的顧問(wèn)表示這個(gè)是重要的一點(diǎn)。企業(yè)在不斷的推出新產(chǎn)品,不斷的搞促銷活動(dòng),做完了都會(huì)有一個(gè)總結(jié)來(lái)指導(dǎo)未來(lái),售后跟蹤這個(gè)做個(gè)重點(diǎn)工作來(lái)抓,而且明確跟蹤的內(nèi)容,定期報(bào)告集團(tuán)市場(chǎng)部,有利于企業(yè)快速反應(yīng),實(shí)施正確的營(yíng)銷策略。

    每年春天,都是企業(yè)醞釀推出新品的時(shí)候,想必已經(jīng)有不少企業(yè)正在策劃新品上市推廣方案。

    以上四大方面是筆者小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)馬山的總結(jié),希望對(duì)正在策劃新品上市的業(yè)有所幫助。筆者認(rèn)為一次成功的新品推廣上面幾點(diǎn)必不可少,可能你沒寫在新品推廣方案里,但是也在做這些工作,在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中沒有出現(xiàn)大的問(wèn)題也就成功實(shí)施了上市方案。

    線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案大全(17篇)篇十六

    網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,通過(guò)一系列的推廣措施,達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō),網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

    2. 節(jié)省宣傳成本

    網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用,而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率,一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。

    3. 拓展業(yè)務(wù)

    網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式可以很好的達(dá)到促銷效果。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以挖掘潛在消費(fèi)者,可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與消費(fèi)者點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交流,達(dá)到合作的可能,以此拓寬產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)層面。

    二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略概述

    利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)搜索引擎排名、搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問(wèn)量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣,在博客、論壇、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展,在最大程度上讓受眾了解到網(wǎng)站的品牌優(yōu)勢(shì),關(guān)注愛鋼網(wǎng)信息,達(dá)到品牌推廣,提升知名度,促進(jìn)銷售的目的。

    三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)

    (一)seo優(yōu)化

    1. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)

    1

    2. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程

    因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。在搜索引擎看seo的效果,通過(guò)site:你的域名,知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。

    3. 選取合適的關(guān)鍵詞

    根據(jù)關(guān)鍵詞的百度指數(shù)和自己客戶群的關(guān)注度選取適合自己的目標(biāo)關(guān)鍵詞,同時(shí)不要忽略長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的設(shè)定與推廣。

    關(guān)鍵詞——meta標(biāo)簽

    4. 在文章正文中使用關(guān)鍵詞

    使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題,如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候,那么一定要在標(biāo)題企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,越具體的關(guān)鍵字,搜索效率越精準(zhǔn)。

    一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵詞。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái)。

    5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵詞

    搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵詞。在p或h1, h2, h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。

    (二)網(wǎng)站建設(shè)推廣方式

    1. 關(guān)鍵詞登陸搜索引擎

    確定好網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。

    2. 軟文門戶網(wǎng)站

    在各大門戶網(wǎng)站,進(jìn)行軟文推廣,刊登宣傳軟文,營(yíng)銷造勢(shì)。

    3. 博客、微博推廣法

    2

    在各大博客網(wǎng)站開通多個(gè)博客,發(fā)布宣傳愛鋼網(wǎng)官網(wǎng)的博文,保證一定的數(shù)量,做到及時(shí)更新,提升關(guān)注度。現(xiàn)在主要做的有新浪、騰訊、網(wǎng)易、鳳凰、和訊微博。

    4. 論壇推廣法

    在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)id,參與論壇討論,巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼,引起關(guān)注。論壇會(huì)員中心頁(yè)個(gè)人簽名設(shè)計(jì)也是很好的推廣途徑。

    5. 問(wèn)答知道類推廣法

    在百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、360問(wèn)答、新浪愛問(wèn)等各種知識(shí)搜索引擎中,注冊(cè)多個(gè)id發(fā)布專業(yè)性問(wèn)題,再回答問(wèn)題,提升點(diǎn)擊率,在解答專業(yè)問(wèn)題的同時(shí),順勢(shì)將愛鋼網(wǎng)傳播出去,達(dá)到推廣目的。

    6. 貼吧推廣法

    在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量id,以大量發(fā)帖灌水形式,把宣傳信息大范圍傳播。

    7. qq群推廣法

    通過(guò)添加相關(guān)qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式,發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息,擴(kuò)大信息傳播面。

    8. 網(wǎng)站友情鏈接推廣法

    在各類網(wǎng)站征求友情鏈接,廣泛征求鏈接互換,但要注意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性;擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。

    9. 水印推廣法

    在愛鋼網(wǎng)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí),都是一種對(duì)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址,并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書在里面都加上愛鋼網(wǎng)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓愛鋼網(wǎng)信息和文化更容易推廣。

    10. 網(wǎng)摘、頂客推廣法

    如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站,現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站,如365key,新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章,進(jìn)行推廣宣傳。

    11. 群發(fā)推廣法

    通過(guò)郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播愛鋼網(wǎng)網(wǎng)站信息,擴(kuò)大信息覆蓋面。

    3

    通過(guò)注冊(cè)會(huì)員、過(guò)往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址,向客戶定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問(wèn)卷,以啟發(fā)式設(shè)問(wèn)方法,和幽默另類的問(wèn)卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣,將愛鋼網(wǎng)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中,使用戶在填寫過(guò)程中主動(dòng)接收信息。

    12.網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)推廣法

    在網(wǎng)站的頁(yè)面上放置一個(gè)iframe頁(yè)面引用代碼,在所引用的頁(yè)面上放上網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)器,用程序代碼控制變換統(tǒng)計(jì)id,當(dāng)其他站長(zhǎng)查看統(tǒng)計(jì),瀏覽訪問(wèn)來(lái)路來(lái)源的時(shí)候,企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。

    13. 網(wǎng)站推廣同盟推廣法

    借用外力,幾個(gè)站長(zhǎng)聯(lián)合在一起,達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候,順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng),得到更多的收獲。

    14. 互換頻道推廣法

    和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對(duì)方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場(chǎng),互相幫襯,威力巨大。

    15. 客戶端軟件插件推廣法

    有技術(shù)含量的站長(zhǎng)可以采用此法。開發(fā)流行的常用的客戶端軟件,可以彈出窗口,可以直接彈出網(wǎng)站首頁(yè),也可以彈一些活動(dòng)頁(yè)。

    16. 百科全書推廣法

    去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容,增加愛鋼網(wǎng)信息的宣傳度。

    17. 地圖推廣法

    讓企業(yè)地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣,受眾大,使用頻率高。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候,企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上,增加企業(yè)曝光率,達(dá)到宣傳目的。

    18. 月歷墻紙網(wǎng)站推廣法

    制作各種精美獨(dú)特風(fēng)格多樣的月歷圖片,提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開電腦,你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天,天天都在提醒網(wǎng)民,你的網(wǎng)站對(duì)其有用。

    19. 視頻源flash網(wǎng)站推廣法

    制作網(wǎng)站專題片,提交至各大視頻門戶網(wǎng)站。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí),直接宣傳了網(wǎng)站,擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。

    19. 網(wǎng)站排名投票網(wǎng)站推廣法

    加入其他的網(wǎng)站推出的網(wǎng)站排名,或者給其他站進(jìn)行網(wǎng)站排名,都能有效地提高網(wǎng)站的展示率。

    20. bt迅雷電驢哇嘎p2p資源下載網(wǎng)站推廣法

    可以在音視頻文件里放入自己的網(wǎng)站,特別是在一些需要證書才能收看的視頻文件里,甚至可以彈出網(wǎng)站。一些站長(zhǎng)使用這種方法,借助最新的電影上映時(shí)機(jī),發(fā)布一個(gè)視頻文件,就能搞到幾十萬(wàn)的ip,效果絕對(duì)一流。

    21. 發(fā)布任務(wù)網(wǎng)站推廣法

    在威客網(wǎng)站如豬八戒網(wǎng)發(fā)布任務(wù),不僅能夠吸引接受任務(wù)的人,而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對(duì)多的傳播優(yōu)勢(shì)。

    22. 按效果付費(fèi)網(wǎng)站推廣法

    充分利用可以出售的推廣資源,在網(wǎng)絡(luò)上以按效果付費(fèi)的方法推廣,可以免費(fèi)得到大量的流量。

    23. 免費(fèi)域名網(wǎng)站推廣法

    去申請(qǐng)其他站的免費(fèi)域名指向自己的網(wǎng)站。

    24. 模仿網(wǎng)站推廣法

    調(diào)研其他網(wǎng)站的推廣方法,看看其他網(wǎng)站的鏈接都出現(xiàn)在了什么地方,想辦法依葫蘆畫瓢。他在哪里宣傳發(fā)帖,我就在哪里跟進(jìn)。

    25. 預(yù)告網(wǎng)站推廣法,也叫系列法

    不要將寶貴的內(nèi)容一次性全部提供,每天提供一點(diǎn)點(diǎn),連續(xù)幾個(gè)星期、幾個(gè)月,讓網(wǎng)民不斷重復(fù)地訪問(wèn)網(wǎng)站。類似連載模式。

    26. 建站程序網(wǎng)站推廣法

    開發(fā)一套網(wǎng)站程序,免費(fèi)提供給別人使用。網(wǎng)站程序里帶上開發(fā)者的版權(quán)鏈接。目前流行非流行的博客程序、論壇程序等發(fā)者網(wǎng)站,流量大的嚇人。即使開發(fā)不了完整版,搞個(gè)二次開發(fā),推出美化版、各類主題版,發(fā)布到各類源碼站。

    27. 網(wǎng)站模板網(wǎng)站推廣法

    改下頁(yè)面元素位置即可。

    28. 吹捧網(wǎng)站推廣法

    要讓網(wǎng)站成為網(wǎng)民心中的唯一,只有抬高身價(jià),自吹自擂,讓網(wǎng)民相信,你是最好的,你是最棒的,你就是名牌。讓網(wǎng)民訪問(wèn)貴站, 成為一種身份的象征,成為顯耀自身價(jià)值的標(biāo)志,極大地滿足人們的虛榮心。這個(gè)可以通過(guò)設(shè)置訪問(wèn)限制來(lái)達(dá)到。人們天生對(duì)打破限制有一種狂熱的喜好。本來(lái)平淡無(wú)奇的東西,一旦設(shè)置了限制,身價(jià)就高了。

    29. 招聘網(wǎng)站推廣法

    如今科技和社會(huì)發(fā)展,工作崗位成了一種稀缺資源,以招聘的名義,去招聘會(huì)上宣傳網(wǎng)站,也是有一定效果的。在各大招聘網(wǎng)站不斷地招聘,使公司的信息重復(fù)出現(xiàn),無(wú)形中宣傳了企業(yè)的形象。

    30. 贊助網(wǎng)站推廣法

    對(duì)于有價(jià)值的公益事情,要積極地參與,這種在客觀上酷似aa制的打包推廣手段,可以節(jié)省不少開支。與其把廣告費(fèi)交給私有群體,不如拿來(lái)改善做公益,既達(dá)到了原先的宣傳效果,又在客觀上做了好事,一舉兩得一石二鳥,既有利益又有意義。

    四、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析

    (一)軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷利劍

    軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長(zhǎng),價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。軟文可以用較少的投入,吸引潛在消費(fèi)者的眼球,增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力,提高品牌的美譽(yù)度,在軟文的潛移默化下,達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買。

    通過(guò)在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì),吸引消費(fèi)者關(guān)注,利用文字的巧妙安排,在無(wú)形當(dāng)品牌推廣出去,并被大眾所接受。

    (二)炒作話題——抓住大眾的好奇心

    題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到愛鋼網(wǎng),提高品牌知名度。

    (三)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

    利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛,區(qū)域無(wú)限制,伸展性靈活,受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì)。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動(dòng)平臺(tái),開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng),借由各種活動(dòng)拉近品牌與客戶之間的距離,提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度,從而打響知名度,讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。

    (四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

    通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息,參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì),最快速的.傳播品牌信息,提升品牌知名度。

    (五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳

    鑒于該品牌建立后,至今為止知名度不夠,網(wǎng)站關(guān)注度不高,所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱,因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接,借勢(shì)宣傳的目的。

    (六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

    包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

    (七)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

    群發(fā)短信,彈出式廣告,群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段。花部分費(fèi)用購(gòu)買彈出式廣告,不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略,因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾泳W(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。

    (八)水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝,無(wú)時(shí)不刻的宣傳

    在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,把這些圖片和 視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí),都無(wú)疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址,并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。

    五、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項(xiàng)

    1.如果進(jìn)行專題宣傳時(shí),要在網(wǎng)站首頁(yè)上的明顯處安置入口。入口很重要,網(wǎng)民找到門才能進(jìn)去參觀。

    2.在網(wǎng)站的選擇上要結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣,每個(gè)網(wǎng)站、每個(gè)頻道的受眾各不相同,企業(yè)在選擇網(wǎng)站時(shí)要結(jié)合自己品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn)。對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)門戶網(wǎng)站的傳播效果最好,但是對(duì)于那些目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)突出的產(chǎn)品來(lái)講,有的放矢的選擇一些專業(yè)頻道、專業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個(gè)好主意。

    3.網(wǎng)絡(luò)的宣傳主題最好能夠與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合,只有在宣傳上線上、線下步調(diào)一致,才能最好的宣傳效果。

    4.效果監(jiān)測(cè),網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析代碼,從后臺(tái)詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及來(lái)源等數(shù)據(jù),對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤,及時(shí)調(diào)整推廣的策略。

    5.舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)時(shí),主題的選定和活動(dòng)形式的新穎性很重要,活動(dòng)舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動(dòng)宣傳,將活動(dòng)信息大范圍的散布出去,還可以通過(guò)在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題,將活動(dòng)信息宣傳出去,充分做好前期造勢(shì)。后續(xù)跟進(jìn)愛鋼網(wǎng)具體實(shí)施方案!

    線上活動(dòng)是指依托于網(wǎng)絡(luò)的,在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起,并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的活動(dòng),于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動(dòng)信息,募集活動(dòng)人員,在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的流程。

    理清思路

    線上活動(dòng)的策劃案分為兩塊,創(chuàng)意案和執(zhí)行案。

    兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ),創(chuàng)意案只需要展示出活動(dòng)的基本思路丶想法,而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動(dòng)的細(xì)節(jié)。

    a、活動(dòng)創(chuàng)意案

    活動(dòng)創(chuàng)意案要求簡(jiǎn)單明了、不需要很多的內(nèi)容,但是要把活動(dòng)的創(chuàng)意展示出來(lái)。

    一般來(lái)一個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意案會(huì)有2——3個(gè)創(chuàng)意可供選擇。

    創(chuàng)意案的框架比較簡(jiǎn)單,一般來(lái)說(shuō)分為兩個(gè)部分,創(chuàng)意來(lái)源(引子),活動(dòng)基本內(nèi)容。說(shuō)清楚兩點(diǎn)即可。

    創(chuàng)意來(lái)源 :即活動(dòng)的靈感,如果能結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)則更好。

    活動(dòng)基本內(nèi)容:說(shuō)清楚活動(dòng)的主題,時(shí)間,在哪個(gè)平臺(tái)做,以怎樣的方式去做即可。

    b、活動(dòng)執(zhí)行案

    活動(dòng)執(zhí)行案是在確定了活動(dòng)創(chuàng)意案之后進(jìn)行的,有些公司做活動(dòng)策劃的時(shí)候是沒有創(chuàng)意案的,盡管如此,即使沒有創(chuàng)意案,做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動(dòng)的創(chuàng)意及基本內(nèi)容,否則會(huì)浪費(fèi)策劃大量的時(shí)間。

    活動(dòng)執(zhí)行案是非常考一個(gè)策劃的功底的,在這里簡(jiǎn)單談?wù)勛鲆幻€上活動(dòng)策劃應(yīng)該具備的素質(zhì):

    網(wǎng)感:對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解,特別是對(duì)微博、微信、豆瓣等這些常用來(lái)做活動(dòng)的平臺(tái)需要了解其特點(diǎn)、規(guī)律等。

    創(chuàng)意:活動(dòng)的平臺(tái)有限、活動(dòng)的形式來(lái)來(lái)去去也就那些,所以一個(gè)線上活動(dòng)能否成功,需要一個(gè)好的創(chuàng)意。

    系統(tǒng)思維:活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行,涉及到各種資源的分配,并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實(shí)際情況、產(chǎn)品的情況,需要用系統(tǒng)性的思維考慮問(wèn)題,否則策劃出來(lái)的東西就是一紙空文,無(wú)從落地。

    溝通表達(dá)能力:一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行,往往需要與不同的部門接觸、溝通,想讓活動(dòng)朝你希望的方向發(fā)展,那就必須主動(dòng)表達(dá)、主動(dòng)溝通。注意,一定是主動(dòng)。

    細(xì)化方案

    一、活動(dòng)目的

    是為了增加下載量,平臺(tái)活躍度,還是品牌傳播度?

    目的之間互相補(bǔ)充,但找到側(cè)重點(diǎn),需要把握最主要的目的來(lái)設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié),才能達(dá)到活動(dòng)的效果。

    二、活動(dòng)誘導(dǎo)

    1、話題情感引導(dǎo),照片評(píng)選、參與感。

    比如微博。#這個(gè)圣誕你怎么過(guò)呢#圣誕來(lái)臨之際,你想和誰(shuí)一起過(guò)就@一下誰(shuí)。另評(píng)論說(shuō)出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機(jī)軟件這兒就有機(jī)會(huì)贏取2張電影票,和ta度過(guò)一個(gè)浪漫圣誕夜。

    2、物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

    即本次活動(dòng)用戶可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)。建議“大獎(jiǎng)刺激,小獎(jiǎng)不斷”,可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌,然后每天或一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng),但一定要有持續(xù)性,否則用戶的參與熱情會(huì)降低。

    獎(jiǎng)品:

    a、與品牌相關(guān),定制個(gè)性化。

    b、考慮精力和寄送成本。

    建議盡量選擇無(wú)需郵寄的:充值卡,京東卡,電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。。。

    三丶 活動(dòng)形式

    創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動(dòng)平臺(tái)后,要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)、活動(dòng)的目的策劃活動(dòng)的形式。

    線上活動(dòng)的形式包括搶樓、秒殺、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)?wù)骷⒕W(wǎng)上評(píng)選、注冊(cè)送券等等,細(xì)數(shù)下來(lái)少說(shuō)也有幾十種。關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺(tái)特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。

    1、市場(chǎng)分析

    從產(chǎn)品的市場(chǎng)、差異化、競(jìng)爭(zhēng)情況、活躍用戶四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述,如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐。

    2、活動(dòng)主題

    3、活動(dòng)時(shí)間

    即活動(dòng)開展的時(shí)間,線上活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),會(huì)影響用戶的參與興趣,建議15天內(nèi)完成。

    4、活動(dòng)平臺(tái)

    活動(dòng)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要,決定了活動(dòng)開展的方式及最終效果。在這里,暫且把活動(dòng)平臺(tái)分為自有平臺(tái)和大眾平臺(tái)。

    自有平臺(tái):自家的app,wap頁(yè)面,微信、微博等。

    優(yōu)點(diǎn)是形式多樣,可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能,也能將流量帶到官網(wǎng);缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)要求高(一般企業(yè)無(wú)法操作),推廣費(fèi)用較高。

    大眾平臺(tái):如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。

    優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣,無(wú)技術(shù)方面的要求;缺點(diǎn)是活動(dòng)的形式受到一定限制。

    四、活動(dòng)推廣

    大活動(dòng)需前期預(yù)熱、前期引導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶;

    市場(chǎng)推廣大體分為兩個(gè)方面,站內(nèi)推廣和站外推廣。

    站內(nèi)推廣比較簡(jiǎn)單,就是如何利用自有平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣,如首頁(yè)的廣告位,文字鏈之類。

    站外推廣要量力而行,一般來(lái)說(shuō)的推廣手段包括kol轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。

    五、活動(dòng)反饋

    活動(dòng)完成提醒鼓勵(lì):

    b. 邀請(qǐng)更多好友參與活動(dòng),能提高中獎(jiǎng)幾率哦;

    c. 真抱歉,你參加的xx活動(dòng),沒能獲得大獎(jiǎng),送你一個(gè)安慰飛吻,勿謝!

    獲獎(jiǎng)名單公示、已經(jīng)取走多少份,還剩多少份,實(shí)時(shí)反饋。

    1、培養(yǎng)品牌公信力。

    2、連續(xù)刺激用戶參與熱情。

    六、效果預(yù)期和目標(biāo)

    線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv幾個(gè)維度進(jìn)行考量。

    目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程,分階段設(shè)置,便于在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

    七、活動(dòng)備注

    這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵,要點(diǎn)在一個(gè)“細(xì)”,要考慮到活動(dòng)執(zhí)行的方方面面。可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮:活動(dòng)流程、活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置三個(gè)大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再?gòu)?qiáng)一些,可以將活動(dòng)流程用圖文形式做出來(lái))。

    活動(dòng)規(guī)則:

    活動(dòng)規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分,如用戶多長(zhǎng)時(shí)間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動(dòng)放棄領(lǐng)獎(jiǎng)等。

    一些格式條款,建議弱化或者放到活動(dòng)頁(yè)面不顯眼的地方,如:“本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx所有”。“本次活動(dòng)嚴(yán)禁馬甲參加,以任何方式作弊。”

    總結(jié)

    一、給一個(gè)用戶參加這個(gè)活動(dòng)的理由?

    有趣,還得有用;有獎(jiǎng)的活動(dòng),要解決信任問(wèn)題;傳播分享機(jī)制(冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn))。(引爆點(diǎn):個(gè)別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則)

    二、用戶參與成本,極致的簡(jiǎn)單。

    三、立即反饋,反饋呈現(xiàn)。

    四、事后反饋,獎(jiǎng)品公布,培養(yǎng)品牌知名度。

    線上線下推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案大全(17篇)篇十七

    6、雖然現(xiàn)階段積累粉絲量是首要目標(biāo),但是發(fā)起微信活動(dòng)與增加粉絲量是相互作用的良性循環(huán)。

    基于以上分析,我認(rèn)為應(yīng)該在“小康軒幼兒教育”微信平臺(tái)發(fā)起教師節(jié)活動(dòng)。

    小康軒杯·幼兒園感動(dòng)瞬間評(píng)選。

    用微信的人都知道微信用戶其實(shí)是很懶的,他們不愿意參加活動(dòng)環(huán)節(jié)很復(fù)雜的活動(dòng),甚至有時(shí)候第一眼看不懂活動(dòng)規(guī)則就關(guān)閉了活動(dòng)頁(yè)面去刷其他簡(jiǎn)單有趣的頁(yè)面了。所以我們本次活動(dòng)也本著規(guī)則簡(jiǎn)單、容易參與的原則,沒有選擇比如幼兒教師征文活動(dòng)等參與門檻較高的.活動(dòng)形式。

    “小康軒杯·幼兒園感動(dòng)瞬間評(píng)選”這個(gè)主題借用“感動(dòng)中國(guó)人物評(píng)選”節(jié)目的名氣,再結(jié)合當(dāng)下人們喜歡用手機(jī)記錄生活細(xì)節(jié)的習(xí)慣和教師節(jié)這個(gè)主題。最重要的是活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單,只需要參與的老師將照片通過(guò)微信發(fā)給我們?cè)偌由虾?jiǎn)單的描述就可以參與投票評(píng)選了。并且在投票評(píng)選的過(guò)程中,參與者會(huì)發(fā)起身邊的同事、朋友發(fā)起投票,評(píng)選過(guò)程也是快速增加精準(zhǔn)粉絲的過(guò)程。

    8月27日--9月10日。

    今年教師節(jié)康軒陪您過(guò),如果您是一名光榮的幼兒教師,就趕緊來(lái)參加“小康軒杯·幼兒園感動(dòng)瞬間評(píng)選”吧!作為一名幼兒教師每天生活在純凈的幼兒園您是不是痛并快樂(lè)著呢,小班孩子的哭鬧、中班孩子的頑皮、大班孩子的懂事。您是不是雖然累卻深愛著這份光榮的職業(yè),在充滿童趣的幼兒園每天發(fā)生著感動(dòng)您的瞬間呢?如果答案是肯定的,那么趕緊來(lái)參加“小康軒杯·幼兒園感動(dòng)瞬間評(píng)選”。

    活動(dòng)期間:20xx年8月27日-9月10日參與對(duì)象:全國(guó)的幼兒園老師參與流程非常簡(jiǎn)單:

    2、“小康軒幼兒教育”公眾平臺(tái),本著公開、公平、公正的原則組織平臺(tái)的所有粉絲自愿參與投票,選出一位他認(rèn)為最能夠感動(dòng)他的瞬間,回復(fù)照片編號(hào)即可。

    (注:老師們可以召集自己的親朋好友來(lái)拉票,只需加入“小康軒幼兒教育”);

    3、“小康軒幼兒教育”微信公眾平臺(tái)每天更新投票結(jié)果;

    5、根據(jù)最終的累計(jì)投票結(jié)果,評(píng)選出“20xx年中國(guó)幼兒園感動(dòng)瞬間”前五名;6.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

    一等獎(jiǎng)3名:(前3名)價(jià)值618元的“小康軒紙的樂(lè)園+切圖機(jī)”一套;

    二等獎(jiǎng)5名:(第4—8名)價(jià)值392元的小康軒繪本全4套(20本);三等獎(jiǎng)7名:(第9—15名)價(jià)值196元的小康軒繪本2套(10本);費(fèi)用預(yù)算:(按成本預(yù)算)。

    方式一:南京總部“小康軒幼兒教育微信平臺(tái)”自8月27日發(fā)起活動(dòng)起每天會(huì)在平臺(tái)更新活動(dòng)信息,并且每天發(fā)布相應(yīng)軟文宣傳活動(dòng)。

    線下互動(dòng)是能夠快速增加微信精準(zhǔn)粉絲的途徑,需各營(yíng)業(yè)部全體伙伴共同努力。在8月27日-9月10日期間(10個(gè)工作日)我們“小康軒”微信平臺(tái)新增粉絲目標(biāo)為1000。

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    規(guī)章制度的修改和補(bǔ)充應(yīng)經(jīng)過(guò)集體討論和決策,確保公平公正并獲得成員的支持和認(rèn)同。規(guī)章制度的目的是為了營(yíng)造一個(gè)公平、公正、和諧的工作環(huán)境。為規(guī)范本廠的正常生產(chǎn)程序,
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    通過(guò)寫一篇優(yōu)秀作文,可以培養(yǎng)自己的邏輯思維能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些優(yōu)秀作文樣例,希望能夠幫助大家提升寫作水平。我們校園的樹木最美了。春天,
    畢業(yè)典禮是一個(gè)莊重而令人難忘的儀式,代表著一個(gè)人學(xué)業(yè)的圓滿結(jié)束。畢業(yè)典禮是畢業(yè)生們慶祝和紀(jì)念學(xué)校生涯的時(shí)刻,以下是一些精選的畢業(yè)典禮演講范文,供大家參考。
    在月工作總結(jié)中,我們可以總結(jié)和分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn),以供他人借鑒和學(xué)習(xí)。以下是一些企業(yè)內(nèi)部的月工作總結(jié),給大家提供了一些學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會(huì)。一是領(lǐng)導(dǎo)到位。
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    開學(xué)典禮是學(xué)校教育管理的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),目的是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。以往的開學(xué)典禮上,我們?cè)?jīng)收集到一些感人肺腑的致辭,現(xiàn)在與大家分享一下。今天,我們?cè)谶@里隆重舉
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    隨著學(xué)期的結(jié)束,我們需要寫一份學(xué)習(xí)總結(jié),來(lái)回顧自己在這段時(shí)間里的學(xué)習(xí)成果和不足之處。如果你正在寫學(xué)習(xí)總結(jié),不妨參考一下以下的學(xué)習(xí)總結(jié)范文,或許能給你一些靈感和思
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    親愛的觀眾們,感謝你們的到來(lái),我將盡力做到最好,為大家呈現(xiàn)一場(chǎng)精彩的活動(dòng)。在準(zhǔn)備本次活動(dòng)的過(guò)程中,我們搜集了一些相關(guān)的范文和案例。2014年1月20各位代表、同
    事跡材料可以充分發(fā)揮人物的個(gè)性特點(diǎn)和魅力,在故事中塑造鮮明的形象。下面是一些事跡材料的具體寫作步驟和要求,供大家參考和借鑒,希望能提高大家的寫作水平。
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    社區(qū)工作總結(jié)可以激發(fā)工作熱情和創(chuàng)造力,促進(jìn)社區(qū)工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。接下來(lái)是一些優(yōu)秀社區(qū)工作總結(jié)的案例,希望能給大家寫總結(jié)提供一些啟示和靈感。自xx年12月調(diào)到財(cái)務(wù)部
    發(fā)言稿的撰寫是一項(xiàng)需要磨練和提高的技巧,通過(guò)積極思考和實(shí)踐,不斷提高自己的表達(dá)能力。最后,希望你能夠充分利用這些范文,結(jié)合自己的特點(diǎn)和需求,寫出一份適合自己的精
    月工作總結(jié)是我們對(duì)工作進(jìn)行自我評(píng)價(jià)的重要手段,也是持續(xù)進(jìn)步的關(guān)鍵一環(huán)。小編特意為大家整理了一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,歡迎大家參考和借鑒。一、我縣開展農(nóng)民工就業(yè)培
    教師演講稿是教師在一定場(chǎng)合下進(jìn)行演講的一種書面稿件,它可以用來(lái)傳達(dá)教師的觀點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。通過(guò)演講稿,教師可以向聽眾分享自己的教育理念,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力和興趣
    優(yōu)秀作文是在學(xué)生作文中表現(xiàn)得較為突出、內(nèi)容獨(dú)特、結(jié)構(gòu)完整、語(yǔ)言得體的作品,具有一定的審美價(jià)值和藝術(shù)感染力。它不僅能夠展示學(xué)生的思維能力和語(yǔ)言表達(dá)能力,還能夠給讀
    轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對(duì)自己職業(yè)道路上的里程碑進(jìn)行標(biāo)記,也是對(duì)自己成長(zhǎng)軌跡的記憶和記錄。轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文10:在轉(zhuǎn)正期間,我不斷反思自己的工作方法和態(tài)度,努力提高自己的
    軍訓(xùn)心得是一份對(duì)軍事訓(xùn)練中所遇到的困難、挑戰(zhàn)以及應(yīng)對(duì)方法的總結(jié),它可以幫助我們更好地發(fā)展自己的解決問(wèn)題的能力。軍訓(xùn)心得是對(duì)軍訓(xùn)過(guò)程中所獲得知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和反思
    一個(gè)月一次的工作總結(jié)可以讓我們對(duì)自己的工作進(jìn)行梳理和整理,從而更好地規(guī)劃和安排下一個(gè)月的工作計(jì)劃。即將進(jìn)入新的一個(gè)月,不妨先來(lái)看看下面的月工作總結(jié)范文,或許能對(duì)
    在編寫安全演講稿時(shí),要注意語(yǔ)言簡(jiǎn)練明了,能夠很好地引起聽眾的注意。接下來(lái),請(qǐng)大家一起來(lái)欣賞一些經(jīng)典的安全演講稿范文,相信會(huì)給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和思考的。
    公司的成功與否取決于產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)需求和管理團(tuán)隊(duì)的能力。看看下面的公司總結(jié)案例,了解一下怎樣才算是一篇成功的總結(jié)。在xx工作已17年了,對(duì)我而言,xx早已不是一
    計(jì)劃書是對(duì)所要進(jìn)行的工作或活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃的重要文件。計(jì)劃書范文中包含了充分的信息和細(xì)節(jié),可以為我們提供寫好計(jì)劃書的參考和指導(dǎo)。為了深入落實(shí)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任
    黨課是培養(yǎng)和鍛煉黨員干部黨的優(yōu)秀傳統(tǒng)和作風(fēng)的重要途徑。以下是小編為大家準(zhǔn)備的黨課學(xué)習(xí)筆記,希望大家能夠做好知識(shí)的總結(jié)和歸納。言語(yǔ)也叫言語(yǔ)。這是在一個(gè)盛大的儀式上
    軍訓(xùn)心得是整個(gè)軍訓(xùn)過(guò)程中對(duì)自己成長(zhǎng)和變化的記錄和概括。接下來(lái)是一些寫軍訓(xùn)心得的范文,其中包含了自己在軍訓(xùn)過(guò)程中遇到的困難、挑戰(zhàn)以及克服方法。軍訓(xùn)是大學(xué)生活中一次
    工作心得體會(huì)是我們?cè)诠ぷ髦蟹e累的寶貴經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)和概括。下面是一些優(yōu)秀員工的工作心得體會(huì)分享,希望對(duì)大家的工作有所幫助。工作學(xué)習(xí)是我們?nèi)松凶钪匾膬蓚€(gè)部分
    通過(guò)總結(jié)心得體會(huì),我們可以更好地發(fā)現(xiàn)自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步,增強(qiáng)自信心和動(dòng)力。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文,供大家參考和借鑒。。致治在于任賢,人才興則國(guó)家興。習(xí)
    在寫報(bào)告范文時(shí),我們需要注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和表達(dá)的清晰度。以下報(bào)告范文涵蓋了各種不同的主題和內(nèi)容,包括工作總結(jié)、項(xiàng)目評(píng)估、市場(chǎng)調(diào)研、學(xué)術(shù)研究等,可以滿足不同讀者的
    通過(guò)總結(jié)自己的心得體會(huì),我們可以更好地反思和改進(jìn)自己的行為和決策。以下是一些關(guān)于心得體會(huì)的經(jīng)典范文,歡迎大家多多參考借鑒。在第x個(gè)“烈士紀(jì)念日”到來(lái)之際,為了弘
    英語(yǔ)是世界上最重要的外語(yǔ)之一,掌握它將有助于我們更好地融入全球社會(huì)。通過(guò)閱讀這些范文,我們可以對(duì)自己的學(xué)習(xí)進(jìn)行反思和總結(jié),找到提高的方法和方向。本節(jié)課的內(nèi)容是八
    范文對(duì)于培養(yǎng)我們的寫作興趣和自信心也非常重要,通過(guò)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的范文,我們可以激發(fā)自己的寫作潛能。范文范本1:下面是一篇關(guān)于人工智能的范文范本,希望能夠給大家提供一
    3.范文范本不僅可以展示出優(yōu)秀的寫作技巧和表達(dá)能力,還能激發(fā)我們的寫作熱情和創(chuàng)造力。接下來(lái)是一些范文的案例,希望能夠給大家提供一些寫作的靈感和思路。
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