手機策劃書（優秀22篇）

通過編寫策劃書，我們能夠更好地了解項目或活動的可行性、風險和收益，并為決策者提供參考依據。以下是小編為大家收集的策劃書范文，供大家參考和借鑒。

手機策劃書（優秀22篇）篇一

手機策劃書（優秀22篇）篇二

2.“購物送手套，連環大驚喜”

3.中國電信攜手******賀元旦、迎新年特賣狂歡周強勢啟動了!

4.買手機我只到******，價格不貴一分，服務更勝一籌。

5.買手機我只到******，買的放心，用的舒心。更多優惠請進店咨詢。

6.過年了，過年了……過年買手機去哪里呀?買手機當然要去******精品手機店，質量好、價格低、服務周到，讓咱老百姓放心。值新春佳節到來之際，十年老店，******辭舊迎新，真情感恩回饋普定縣的老百姓。

7.物價上漲，這個時候省錢高于一切，******倡導理性消費，更多選擇、更多優惠，價格不貴一分，服務更勝一籌。新年到來之際，******項大活動真情感恩回饋。

8.買手機我們只到******精品手機店，質量有保障，服務有保障，******全體員工在此給您拜早年了，祝您新年快樂，萬事如意!

10.xx為手機店名,根據促銷產品的廣告詞與店名進行適當改正。

11.西門子時尚手機系列xelibri的廣告語：好明天啊。

12.中國移動“動感動地帶”廣告語：我的地盤聽我的。

13.諾基亞手機：科技以人為本。

14.西門子手機：靈感點亮生活。

15.諾基亞：科技以人為本。

16.中國移動通信;溝通從心開始!

17.香港電信：只要有夢想，凡事可成真。

18.小靈通：生活因你而精彩。

19.阿爾卡特手機：男人應有自己的聲音。

20.飛利浦手機：使用更方便，溝通更輕松。

21.京瓷tg200手機：輕的魅力(送)芬芳的誘惑。

22.傾聽自我ericsson移動電話。

23.顛覆設計，驚世之作motov70移動電話。

24.靈感點亮生活西門子，移動電話。

25.相信直覺，聽世界，打天下海爾，移動電話。

26.拿得起，放不下philips。

28.車行至一村口，一群雞鴨攔在路中，酷男覺得挪雞鴨實在是太費事了，想出一個更好的方法，于是從口袋掏出二粒杏仁，丟向路旁。剎那間雞鴨成群飛快地撲向那粒杏仁。酷男冷冷地對老農說：“一只一只地挪雞鴨還不如掏出愛立信(二粒杏)。”

手機策劃書（優秀22篇）篇三

活動口號:省錢,如此容易!

活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學市場來看，大多數學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發展提供了較大的發展空間。夷陵通業務在校園市場的發展存在較大空隙。

在此情況下，隨著宜昌市通信業的進一步發展，努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。

前期準備:。

1活動主要負責人聯系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案。

2活動主要負責人與電信協商,為三大學生量身打造一種資費方式。

有可能的話可以建造三大的局域網。

4在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好,溝通能力強,能吃苦。

小靈通的優勢:。

1輻射比遙控器還低。

我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機時處于休眠狀態不發射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行交互式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛生標準的1/150。

2話費低。

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。

3多姿多彩酷炫生活。

目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統高達64k/32k的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。

三大具體情況。

1市場潛力。

05級新生人數多,加上高年級學生,市場潛力極大.大學生是一個特殊的消費群體.是以后社會消費的主力軍,學生現在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.

2實際需求。

夷陵通服務的顧客。“移動性”是夷陵通區別于固定電話的最大優勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3競爭對手的情況。

移動公司的網絡在校內并不好.在欣苑機房.g樓等地方經常沒有信號,很不方便.移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日常花費大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養的消費群體。

4具體的使用情況。

手機價格高資費高輻射強。

小靈通輻射小在校內的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機,很適合學生使用.

小靈通現在可發短信上網與手機功能差不多。

宣傳方法:。

注:宣傳單內容包括。

a學生新特權(專門針對學生的優惠活動)。

b小靈通本身的優勢(話費低輻射低)。

手機策劃書（優秀22篇）篇四

武漢精實廣告公司受聯想公司委托,進行聯想手機的廣告活動策劃。本策劃根據雙方協議,于xx年11月開始,至xx年1月結束,歷時2個月。現提交廣告活動策劃方案文本。

本策劃文本包括市場調查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分,全面涵蓋了本次策劃運作的內容,為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。如果貴方認可此方案,希望本次廣告活動能夠完全照此執行。

如果貴方不采納此方案,希望能夠尊重我方勞動,不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內容。

第一部分市場分析。

企業在市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊。

企業在市場營銷中的優勢在于：本土優勢。

企業面臨的市場機會點在于：通信技術環境的開放，歐美韓日企業的技術壟斷優勢已不存在，國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。

1.營銷環境中宏觀的制約因素：

（1）心腹重陣的中部發展政策：國家對武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發明、新事物都有極強的接受能力。

（2）九省通衢的武漢市場：與全國同等規模的其他城市相比,武漢消費者接觸各層次商品機會比較多,使消費者形成丁比較強的價格評判能力,形成了穩定的消費心理和市場格局。在武漢市場中，不同消費能力的消費者的消費心態比較穩定,一般對自己消費什么檔次的產品有比較明確的認識,使各檔次的產品都能夠穩定地占有部分市場,并且擁有穩定的消費群。

在業界對國產手機的命運表示悲觀時，**認為，國內廠商在中國市場的勝利是大趨勢，因為國內廠商手握三大勝算：

勝算一：手機行業發展的必然規律。隨著通信技術環境的開放，歐美韓日企業的技術壟斷優勢已不存在，國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。另一方面，隨著3c融合，手機融和了mp3、拍照甚至具備像電腦一樣的數據處理功能。因此一些有著it背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產品趨勢下創造亮點。

勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經過幾年的磨煉，國內一些廠商在產品運作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經不相上下。同時，對國內市場更高的重視程度，將促使國內企業在未來獲得更好發展。

勝算三：不可小視的本土優勢。隨著手機娛樂化的提升，體現了越來越多的文化特質。中國市場是公認的世界最大的手機市場，本土品牌對于國內用戶需求有天生的敏感，把握也更加準確。專攻中國市場的國內企業無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。

2.影響市場營銷的微觀因素：

a．企業與供應商的關系：由于聯想實刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應商的信任,在產品供應方面不存在問題。

b．企業與經銷商的關系：由于企業已有的廣告和促銷活動,實際銷售情況已經比較理想,經銷商獲利不少,所以銷售產品的積極性也很大,企業可以進一步在營銷渠道方面多做努力。

3.市場概況。

（1）市場的規模：

信息產業部最新統計數據顯示，xx年1-9月，全國通信業務總量累計完成8898.8億元，比上年同期增長24.6%；通信業務收入累計完成4723.3億元，比上年同期增長10.9%。

xx年1-9月份，電信業務收入4311.0億元，增長11.6%；郵政業務收入412.3億元，增長4.2%。各項電信業務中，移動通信網業務收入1931.9億元，比上年同期增長16.9%，占電信業務收入的比重為44.8%；固定本地電話網業務收入1299.0億元，比上年同期增長6.3%，占電信業務收入的比重為30.1%；長途電話網業務收入775.5億元，比上年同期增長5.2%，占電信業務收入的比重為18.0%；數據通信網業務收入298.6億元，比上年同期增長24.7%，占電信業務收入的比重為6.9%。

xx年1-9月，全國累計新增電話用戶7711.9萬戶，總數達到72369.9萬戶。其中，固定電話用戶新增3401.9萬戶，達到3.46億戶；移動電話用戶新增4310.0萬戶，達到3.78億戶。

xx年1-9月份，全國通信固定資產投資完成1226.1億元，比上年同期下降12.2%。其中，電信固定資產投資完成1211.0億元，比上年同期下降12.3%；郵政固定資產投資完成15.1億元，比上年同期下降0.5%。電信固定資產投資中，東部地區完成605.5億元，下降12.8%；中部地區完成312.7億元，下降7.3%；西部地區完成248.8億元，下降15.1%。

(2)市場的構成。

a．構成這一市場的主要產品的品種。

b．與本品牌構成競爭的品牌。

女性群體：三星。

商務人士：諾基亞。

學生群體：松下。

三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛，而且已經有一定的壟斷市場形成；諾基亞經典簡約的款式和適當的功能，占據了較大部分商務市場；松下堅持高科技，低價格的策略，為廣大學生所接納。

針對以上情況，聯想推出智能娛樂功能p系列，時尚學習功能i系列，豪華高科et系列補全產品多樣化發展，突出產品個性。

c．本品牌市場變化的可能。

本品牌在未來的市場中有可能出現以下幾種變化：

其一，繼續保持現有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相對下降。

其二，占有率下降；

其三，占有率上升。本品牌的市場占有率上升，自然是最為有利的態勢,因此本次廣告活動的主要目標也在于此。

（3）市場構成的特性。

品牌類型的特性：

三星-----合資品牌。

諾基亞一--合資品牌。

松下-----合資品牌。

聯想一----國產品牌。

4.營銷環境分析總結:。

(1)市場機會:整個市場將繼續擴大,需求量將逐步提高。市場沒有一個品牌占據突出的優勢地位。

(2)市場威脅:由于這是一個比較飽和的市場,而且更多的品牌都在開發更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。

(3)企業在市場中的優勢：聯想企業具有比較雄厚的實力,因此有能力改變產品在市場上的現狀。而且由于產品上市的時間還不長,消費者還沒有形成國有的印象,因此有通過適當的營銷手段吸引更多的消費者的可能。

(4)產品在市場中的劣勢：聯想產品的市場占有率一般,而且市場對國有品牌的不信任,部分消費者可能因為品牌原因不愿意選擇本產品。

(5)重點問題：基于企業長遠的發展,低價迅速提高產品的市場占有率,再以實力爭取到市場滿意度，在現有的主要品牌中,獲得優勢地位。

手機策劃書（優秀22篇）篇五

手機市場一直是我國競爭最激烈的行業之一。在國產品牌與國外洋品牌的競爭中，國產手機主要依靠在營銷方式上的創新取得了超過50%以上的市場份額，其中聘請形象代言人是最成功的營銷方式之一。然而，隨著各品牌廠家與形象代言人之間的協議期限的結束，如何進行品牌和營銷推廣又是新的課題。某品牌廠家通過獨特的思維方式，借媒體和企業之力，舉辦的“中華數碼小姐”大賽，跳出傳統的選美窠臼，以數碼之美，完成了新的形象代言人的選拔工作，實現了品牌形象由以明星時尚的代言向以自主選拔代言人的大眾時尚的完美轉變。

一、活動背景。

（一）、市場競爭形勢發生了巨大變化。

面對國產手機廠家咄咄逼人的攻勢，洋品牌在經過2003年的陣痛之后，對國產手機采取了正面出擊的營銷策略。除摩托羅拉、諾基亞、索尼愛立信等傳統的國際巨頭加大市場投入，加大產品研發力度和新產品上市速度外，以三星、lg等為代表的韓國廠商以技術領先為競爭優勢，以切合中國人的消費心理，推出深受中國喜愛的折疊機型迅速崛起，在市場上占據了相當的主動。而國產手機由于技術的相對滯后、產品質量以及前期庫存的壓力，在市場競爭中陷入了前所未有的困境，波導、tcl相繼被摩托羅拉、諾基亞、三星等國外品牌超過，使廣大消費者對國產手機廠家的表現頗有微詞。

（二）、國產手機的品牌代言基本結束，沒有新的品牌推廣模式。

在營銷推廣方面面對的又一個瓶頸。

（三）、該代言人冷峻的熒屏形象與品牌形象有一定脫節。

一直以來，該品牌聘請的代言人均是以其善于打斗、功夫高強的俠女形象出現在熒屏上，在《臥虎藏龍》、《英雄》等影片中，扮演的“武女”形象給廣大觀眾留下了深刻的印象。而該品牌努力塑造的是一個動感、時尚、具有高度親和力和強大生命力的品牌形象。該代言明星作為國際著名的影星，同時作為國內最具有廣告價值的女明星，在品牌的推廣前期為提升企業品牌知名度、提高該品牌手機在廣大消費者心目中的影響力起到了重要作用。同時，該企業作為消費電子類數碼產品，是與廣大消費者生活密切相關的，而不是以冷峻的形象出現的，在這方面，是明星代言所不能詮釋品牌內涵的。可以說，是該明星解決了企業的品牌知名度問題，而品牌的美譽度，并不能依靠明星這個載體所能完成的，必須借助一個具有高度陽光、時尚，具有高度親和力的鄰家小女孩式的方式來演繹，實現企業品牌形象由明星時尚向大眾時尚的轉變。

（四）、該企業進軍數碼領域已經取得了初步成績。

3、等離子電視、移動增值服務為側翼的消費類數碼電子企業。在3c融合的趨勢下，該企業的相關多元化戰略已經取得了初步碩果，相繼成立的電腦公司、信息技術有限公司已經在市場上嶄露頭角，而以“數碼小姐”作為承載企業數碼領域產品的平臺，能較好的詮釋品牌內涵。

二、舉辦活動的swot分析。

（一）、舉辦“中華數碼小姐”大賽的劣勢分析。

1、社會上舉辦的類似活動太多，難免有雷同之感。目前，在中國舉辦類似選美的活動多于牛毛，很多電視臺、平面媒體憑借自身的優勢，在全國范圍內大張旗鼓地舉辦選美活動，湖南電視臺舉辦“星姐”選舉和“超級女生”活動，南方電視臺舉辦“明日之星”活動，廣州電視臺舉辦“美在花城”活動，亞洲電視舉辦“亞洲小姐”選美活動，鳳凰衛視舉辦“中華環球小姐”活動，已經在廣大受眾群體中造成了巨大影響，具有一定的品牌知名度和傳播力。而作為一家企業，舉辦類似于此的選美活動難免讓廣大同行和廣大消費者產生企業是在做秀之嫌。

2、舉辦類似活動經驗不足。該企業作為一家成立于1999年5月的高科技企業，近幾年取得了高速成長，2004年實現銷售收入42億元，進入中國電子信息企業100強中的第42名。同時，在促銷活動的推廣和市場網絡的建設上積累了屬于自身的獨特的經驗。然而，對于舉辦規模如此之大的選show活動，還是第一次，在經驗上非常欠缺，再加上此次活動牽涉面廣，影響力大，參與人數眾多，如果有一個環節疏忽，將帶來十分嚴重的后果。

3、類似活動太多，導致大家參與熱情不高。

者寥寥。

（二）、舉辦“中華數碼小姐”活動的優勢分析。

和順利進行提供有利保證。

2、“數碼小姐”概念是一個全新的概念，具有強大的向心力。綜觀廣大的選美活動，都是圍繞靚麗、漂亮等字眼展開，具有明顯的選美、選模特意向。隨著3c融合趨勢的加快，數碼產品已經在影響和改變著人們的生活，“數碼小姐”的概念第一次由該企業提出，作為數碼產品的引導者，該企業在此次活動中主要突出“數碼”概念，要求“數碼小姐”不僅僅擁有漂亮的外表，更重要的是與數碼產品結合起來，與該品牌動感、時尚、高科技、國際化的產品定位有機結合，這對于廣大青春少女來說，如果能夠作為“數碼小姐”，將與其他的選手具有本質性的區別，因此具有強大的吸引力。

4、品牌形象代言人具有一定的吸引力。該企業作為國家gsm/cdma。

手機定點生產企業，同時作為國內主導品牌手機生產廠家，具有良好的品牌知名度和美譽度。而前期聘請的該代言人作為國際知名的影星，擔任形象代言人，無形之中對廣大希望參與者產生了巨大的吸引作用。作為手機行業一種前所未有的創新活動，如果能夠擔任該品牌的形象代言人，對廣大參與者來說，不僅對自身是一個大的挑戰，更是自身成長史上的具有里程碑式的提升和飛躍。而在表現形式上，以“挑戰明星代言”、“誰是代言人第二”、“誰是該品牌的數碼小姐”等具有挑戰性的字眼激起廣大參與者的積極性。

5、舉辦該次活動比聘請明星費用低。作為一個企業，在進行商業活動時，必須考慮到投入產出比。而在現階段，聘請具有知名度的明星擔任形象代言人的費用至少上百萬，甚至上千萬，而明星代言的效果，卻沒有一個完整的評估標準。而以企業為主導舉辦此類大型選拔活動，參與性強，只要符合條件的參與者，都可以參加近來，展現自身的時尚和美麗，況且活動持續時間也很長，可以產生持續的市場熱效應。同時，舉辦此類活動費用比較低，比單純聘請一個什么明星類的形象代言人做廣告所帶來的沖擊和影響要大得多。

通過以上優劣勢比較分析，使主辦方更加明了自身的優勢，也奠定了對此次活動必勝的信心。

三、活動的出發點和創意。

效結合起來，將會起到一箭雙雕的效果。

舉辦一次以企業自身為主導的選拔形象代言人活動是該企業自上而下一致的目標，而如何開展是縈繞在大家心頭已久的問題。圍繞取名的問題，都爭論了很久，大家先后提出了“數碼佳麗”、“數碼麗人”、“數碼新星”、“數碼幸運星”、“中華數碼小姐”等名稱，經過公司內部投票表決和決議，最終選定“中華數碼小姐”這個名稱。“數碼小姐”，以時尚撥動科技的琴弦，攜著一種復古與吉祥，傳播著來自泛中華區受眾文化特征。同時，“數碼小姐”能代表該品牌數碼視覺新形象，詮釋品牌時尚新感應，深刻闡述“科技演繹時尚”的品牌內涵。“數碼小姐”，既是該企業的首創，也詮釋著數碼時代人們對數碼的感悟與理解。

技術層面的問題解決了，接下來就是把活動如何與產品銷售結合起來了。反觀目前手機廠家的活動，無非就是打折、送禮、降價等老掉牙的套路，既無新意也沒有效果。經過仔細討論，大家一致認為，舉辦該次活動的目的不是選美，也不是選模特和選秀，我們需要的是智慧、陽光、時尚，熱愛企業、熱愛數碼產品的形象代言人。作為企業的“數碼小姐”，一定要對公司非常了解，同時，要對數碼產品有一定的感悟和靈感，為了更廣泛地傳播數碼概念，同時切實促進產品銷售，征集對企業充滿深厚感情的數碼小姐，在報名條件上特規定，參加此次“中華數碼小姐”大賽的選手，要么是該品牌用戶手機的忠實用戶，要么需要兩名或者兩名以上擁有該品牌手機的用戶的聯名推薦才能參加報名。如此，在報名進行當中，雖然是傳統的銷售淡季，但該品牌手機的銷售卻呈現強勁的增長勢頭，部分辦事處曾出現持續斷貨的現象。同時，很多女孩為了有資格參加此次活動，在當地咨詢暫時無貨后，為了爭取這次機會，打電話過來要求公司給其郵購，成為手機廠家中經典的銷售個案。

四、活動時間安排。

1、活動時間：2004年4月——2004年8月。

2、活動程序：

2004年4月初——5月15日：為全國報名階段。

2004年5月17日——6月15日：全國巡回初賽階段。

手機策劃書（優秀22篇）篇六

一、概述。

二、產品概況。

三、市場現狀。

1、用戶分析。

2、競爭情況分析。

四、市場機會與問題。

六、營銷戰略。

1、銷售渠道的開發。

2、產品策略。

七、方案調整。

一、概述。

一、返修率高、手機廠家售后跟不上。

去年年底，經省公司多輪招標，增加了兒童安全手機的機型種類，并促使各手機廠商提高了產品和服務質量，但是，許多一線單位對于兒童安全手機的發展仍然不重視，甚至無人發展。

二、產品概況。

所謂兒童手機，是為了方便家長聯系、監護孩子，專門針對4-7歲兒童而研發的兒童專用手機。它的設計符合兒童的心理習性與安全教育需要。其往往設計卡通化，功能定制化，可由家長手機綁定進行監督。設有定時開關機，孩子上課時可自動關機，手機上面只有幾個鍵，只能和幾個預設好的號碼通話。

三、市場現狀。

1、用戶分析。

（1）目標市場。

針對我們手機自身的功能特征或套餐特點，其市場定位主要是有以下幾類人群：幼兒園、小學低年級的學生和上了年紀行動不便的老年人。商業人士和參加工作人群，中專大學的學生，初高中學生也可以作為發展的對象。

（2）消費喜好。

對于商業人士他們對手機的用途主要是商務聯系活動，對于各初中小學或幼兒園他們的消費有一部分還得靠家長決定，特別是對于小學生側重點則是手機的地位功能和監聽功能。此外，家長又會經常被教師左右，可以借助學習的功能向教師推銷。

（3）渠道信息。

消費者了解一款手機主要是通過媒體網絡電視宣傳，宣傳單和同學朋友之間的互相交流。宣傳單的宣傳覆蓋面積廣，更貼近學生。媒體電視宣傳能夠加大我們產品的知名度。

2、競爭情況分析。

在目前的手機市場各類名牌手機和國產手機占有大份額比例。隨著手機的大量普及，人們對手機的要求也越來越高，于是市場上出現了各種層次的手機。我們的產品，針對的消費人群是兒童，目前還沒有過大的競爭，擁有一定的市場價值。產品滿足消費群體的各項需求是我們的優勢。但是這是一個新興市場，有一定的開發壓力。

四、市場機會與問題。

在目前市場上面手機面對的人群在初中年齡以上，所以我們的產品在初中以下年齡的人群中就有一定的市場，我們的產品在實用性和操作性上有著一定得優勢，在不影響孩子學習的情況下又能對孩子的生活進行一個跟蹤了解。但同樣面臨著家長對本產品的認可度，知名度低，很多家長擔心售后的問題。

前期在完成定量配額的前提下打開兒童手機市場，打造品牌知名度。為后期兒童手機的銷售占領一定的市場。

六、營銷戰略。

1、銷售渠道的開發。

a.可與全日制幼兒園、小學、學前培訓機構等合作，借這些機構為廣泛接觸家。

長，進行針對性的營銷。

b.在一些大型電器行、超市和購物廣場人流較多，可以在里面進行租一些鋪面，進行鋪貨銷售。

c.打進各繳費營業廳和連鎖店，設專人的銷售，形式同上。

d.從家長和老師身上著手，利用手機能替代一些學習用品，利用社區愛心等活。

動借力向其推銷。

e.定期，在人流密集的廣場，進行“愛隨性關愛兒童”的活動，借以宣傳并。

推銷我們的兒童手機，如“六一”。

f.發展電子平臺，尋找網絡合作商或代理人。

2、產品策略。

產品是否能吸引消費者，就看是否利大于弊，于是必須保證手機的質量，特別是要保證實用性。此外，產品要形成一定的知名度，良好的口碑，在消費者心中樹立好的形象，必須建立高質量的售后服務，這樣才能使家長們和消費者買的開心，用的放心。

七、方案調整及前景。

根據市場動態以及手機技術的發展，研發兒童手機的功能，更大程度的與學習所需工具進行組合，并做好將產品綁定銷售的準備。同時可以擴大產品銷售市場，將兒童手機的一些功能加以變化后投入到老年人市場，形成新的品牌，以提高產品的銷售。

手機策劃書（優秀22篇）篇七

一、小組成員：

xxxxxxxxxxxxxxx。

二、人員安排：

xxx負責濱江路問卷調查。xxx負責四鶴問卷調。

查xxx負責馬坑路問卷調查。xxx負責八一路問卷調查。xxx負責數據的處理分析和報告的撰寫。

三、資金預算：

1.問卷打印費用：0.2元/份x50份=10元。

2.調查報告打印費用：0.1元/張x10張=1元總計：11元。

四、問卷樣本：

聯想手機南平市場的消費者需求情況調查。

您好：隨著市場競爭日趨激烈，消費者需求呈多樣化。為了了解聯想手機在南平市場的消費者需求情況，更好地打開手機市場，我們特地開展此次調查活動，希望您給予支持和幫助。

1、您的性別是:。

a、男性b、女性。

2、您目前使用的手機品牌是:。

a、國內品牌（步步高、聯想、聯想等）。

b、國外品牌（諾基亞、索愛、摩托羅拉等）。

3是否會推薦周圍的人使用聯想:。

a、會b不知道c、不會。

4、您喜歡哪種類型的手機。

a、音樂手機b、智能手機c、商務手機。

5、購買手機之前最先關注的是哪方面內容：

a、品牌知名度b、價格c、功能d、外觀e、售后服務f、產品質量。

6、購機希望的促銷活動：

a、價格優惠b、贈送手機配件c、買手機送話費。

a、了解b、沒有。

a、手機賣場b、宣傳冊c、網絡d、電視電臺廣告e、其他。

9、覺得聯想是哪種檔次的手機：

a、中低檔手機b、中檔手機c、中高檔手機。

10、聯想讓您選擇的因素：

a、音樂功能強大b、品牌信譽高c、外形時尚d、性價比高。

11聯想的售后服務如何：

a、非常好b、很好c、一般。

12可以接受的手機價位：

13、喜歡的手機外形：

a、直板b、翻蓋c、觸屏d、滑蓋。

謝謝您的合作!祝您身體健康,事業順心!

五、下面是在南平做的一項調查數據分析：

問卷主要對各用戶的使用感受、品牌忠誠度進行了調查。報告主要結論如下：

對手機的男性需求比女性需求大，大家熱衷于國外的手機，像諾基亞、索愛、摩托羅拉等這些知名品牌而對國內品牌，像步步高、聯想、oppo熱衷度不高，在選擇手機時，傾向于音樂手機和智能機的選擇。在購買手機時最先考慮手機的外觀，價格，產品質量和品牌知名度。

在對手機外形上的選擇差異不大。

下面是從調查數據中得到的有關聯想手機的主要問題的相關信息報告：

從聯想手機用戶所使用的聯想手機價格來看，主要集中在1001-20xx元價格段，這與中國整體手機市場用戶價格關注格局相一致。聯想手機用戶中，使用1001-20xx元中端產品的比例占一半以上，為81.3%。調查者中使用聯想千元以下低端產品的用戶比例累計為12.5%，而使用3000元以上高端聯想手機的用戶比例較低，6.3%。

在為什么購買聯想手機的原因選擇上，音樂功能強大成為用戶選擇聯想手機的首要原因，81.3%的用戶選擇因此原因。可見，聯想的質量是其獲得市場份額的有力保證。

因為功能強而選擇聯想手機的用戶比例在三成以上，可見，業內領先的技術及產品功能以及外觀設計有吸引力是聯想獲得用戶認可的另一大利器。其他原因，諸如品牌名氣大、性價比高、等原因的選擇比例相對較低。

聯想手機的使用者對于聯想的品牌和手機的認知度都是比較高的。同時對于聯想客服的'工作人員的服務態度也比較的肯定。服務質量很好。

3、認為手機最需要改進的地方。

對手機電池續航能力不足感到最不滿意，因此用戶在選擇聯想產品最需要改進的地方時，選擇電池續航能力的比例均為最大。功能成為兩大用戶群體認為需要改進的第二大方面。

4、用戶忠誠度。

使用過與未使用過聯想手機的用戶未來對聯想品牌選擇傾向對比。

使用過與未曾使用過聯想手機的用戶未來在對聯想品牌的選擇上存在顯著的差異：使用過聯想手機的用戶未來還打算選擇聯想品牌的比例高達50.7%，而未曾使用過聯想手機的用戶未來選擇聯想品牌的比例僅為13.9%。可見使用過聯想手機的用戶忠誠度較從未使用過聯想手機的用戶忠誠度明顯高很多。

手機策劃書（優秀22篇）篇八

省錢，如此容易！

自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學市場來看，大多數學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發展提供了較大的發展空間。夷陵通業務在校園市場的發展存在較大空隙。

在此情況下，隨著宜昌市通信業的進一步發展，努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。

1、活動主要負責人聯系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案。

4、在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好，溝通能力強，能吃苦。

小靈通的優勢：

1、輻射比遙控器還低。

我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機時處于休眠狀態不發射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行交互式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛生標準的1/150。

2、話費低。

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。

3、多姿多彩酷炫生活。

目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統高達64k/32k的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。

三大具體情況。

1、市場潛力。

05級新生人數多，加上高年級學生，市場潛力極大。大學生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍，學生現在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。

2、實際需求。

夷陵通服務的顧客。“移動性”是夷陵通區別于固定電話的最大優勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3、競爭對手的情況。

移動公司的網絡在校內并不好。在欣苑機房。g樓等地方經常沒有信號，很不方便。移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日常花費大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25—200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養的消費群體。

4、具體的使用情況。

手機價格高資費高輻射強。

小靈通輻射小在校內的信號較好且資費便宜（小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜）月平均話費低于手機，很適合學生使用。

小靈通現在可發短信上網與手機功能差不多。

宣傳方法：

注：宣傳單內容包括。

a學生新特權（專門針對學生的優惠活動）。

b小靈通本身的優勢（話費低輻射低）。

手機策劃書（優秀22篇）篇九

指導老師：xx。

策劃人：xxx。

日期：xx-5-23

中國手機用戶持續增長，截至7月底，全國手機用戶突破7億戶，是全球使用手機人數最多國家，女性用戶保守估計超過2億。朵唯公司現在抓住女性手機龐大的市場需求和獨特性，擺脫傳統手機的外形設計和功能設定，讓女性手機變得更符合女性的審美觀和對功能的需要。其實尼采公司現在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細分市場比較少，日本很多公司的設計也很多符合女性需求的手機外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨特優勢。而且日本很多手機公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分，對中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴大市場占有率。

尼采主要的銷售對象是女性，主要定位于15-40歲。包括學生，公司白領，時尚潮流，追求完美的商務女性和有家庭主婦等。她們的心理特點：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機消費者關鍵購機因素：

2、女性手機消費者購機時不是很關注手機的價格、功能和口碑；

3、25歲以下女性手機用戶想對而言不是很看重手機的品牌和大屏幕手機，這部分人群相對容易接受國產品牌，對國產品牌而言進入成本較低。

1、主要競爭者：日本的夏普和索愛，還有iphone。

2、廣告的優勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對其他知名的手機品牌而言，知名度不夠強，而且尼采的廣告廣度不夠大，局限的區域太小。

優勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點和需求。在廣告強調女性的追求，有利于吸引女性的眼球去購買產品。

3、廣告主題尼采，第一個專屬于女性的手機品牌；為現代女性找到屬于自己的生活方式，實現專屬于女人的美麗夢想；尼采為了美，為了愛，為今天的女性而生。

4、競爭者的包裝設計，品牌的長處與弱點。

5、競爭者的廣告及促銷活動的支出情況。

6、對競爭者費用支出、廣告效果的調查。

7、同行業中對競爭廣告或推廣計劃活動的接受度及所受到的影響。

8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告口號、廣告傳播時機及攻勢強弱等，以適時調整自己的廣告戰略與計劃等。

省略。

媒介的選擇與組合：以電視廣告為主，報刊雜志和網絡博客和視頻為輔。

1)電視:(全國性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8。

(地方性)北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。

2)報紙:(專業類)、等。

(綜合類)xx地區性日報、地區性晚報等。

3)雜志:(專業類)等;。

(綜合類)、、、等。

4)戶外廣告:各個目標市場的路牌、燈箱和車身、

1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產品,并且購買。

2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度。

1、產品上市新聞發布會。

2、與電視節目合作，推出關于強調女性時尚生活的節目，例如旅游衛視尼采女性手機《美麗俏佳人》。

手機策劃書（優秀22篇）篇十

手機策劃書（優秀22篇）篇十一

據中國互聯網信息中心**統計，截止到20**年7月，我們網民總人數已達1.62億。只是統計，估計實際會更多。網上購物已經被眾多的網民接受。網下手機的需求量很多吧。隨著我們網民的大幅度增加，具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實，手機網站，就是將在手機實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相對多的消費群體。特別是時尚的年輕人，他們在網上購機的幾率比較大。網上手機的市場也比較大。

和傳統的店鋪銷售相比，手機網上銷售最大的優勢在于有很強的互動性。手機網站為消費者提供指導和咨詢，為購機者提供直接的消費依據，起到溝通產品信息的作用。在決定購買后，通過互聯網下單預定。網站迅速處理訂單，并確認預定無誤，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網站的幾個關鍵性優點。

手機網店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網站還沒有形成公信力時，網上消費者可能會對我們網站持有懷疑、觀望態度，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強我們網站在互聯網上的影響力。讓我們的品質與服務都做到最好。其實，最好的方法還是口碑營銷。引導消費者來我們網站購物，如果他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網站購買。

銷售頻道(目的)。

1，手機品種。

2，手機配件。

3，手機飾品。

4，團購活動。

5，批發代理(手機批發和代理業務)。

手機社區(吸引和留住用戶)。

手機新聞，手機評測，手機導購等內容。

手機相關的必要措施(如手機軟件，電子書下載等)。

手機論壇(顧客咨詢和手機用戶交流)。

作為一個手機銷售網站，最重要的東西還是服務。將品種和服務結合，更能讓普通的顧客感覺到價值。首先我們手機的品種要填寫的全面一些，新品和缺貨品種信息都要及時更新。還需要有客服。及時耐心的回答顧客的咨詢一些問題。

團購活動是由網站不定期發動某款手機的團購活動，由10人或者20人一起購買。當然團購價格在相對要低一些。

推廣。

在一些人氣高的網站或者論壇做廣告。或者人工發布廣告，在互聯網上形成一定的覆蓋率。

寫網站軟文，發布到一些具有一定水準的網站上去。引導客戶訪問我們網站。

到百度貼吧等問答型社區，發布一些問題，如“在哪個網站買手機好?”“**手機網怎么樣”，并且以普通網民的角度作出相應的回答。使我們網站的公信力大大提高。

銷售：

和一些手機論壇合作，搞些活動。給站長一些傭金。利用cps方式和一些個人站長合作，依照其業績回饋一定比例的傭金。加一些手機方面的qq群，msn群等，深入到網民中間來，找到有意向的顧客。

可以在網絡上發布招網店代理的信息。我們為他們提供貨源，給他們優惠的價格。如果他們的網店有人購買手機，可以先將手機款發給我們網站，由我們代其發貨。如果他們的網店做的好，可以酌情給予一些獎勵。(也可以實行代理收費的策略)另外，還可以去淘寶網開一家網店，在上面出售手機。

選擇喜歡的某款手機或者其他的物品，點擊購買，進入購物車。如果想要繼續購物，就返回首頁，如果結算，就點擊結算，并且進入支付系統，進入支付系統，填寫送貨地點，選擇送貨方式，支付方式，并且完成在線支付。或者網下銀行轉帳。提交訂單。等待審核。如果支付完成，網站方馬上發貨。網下銀行支付的買主，審核完訂單號和銀行匯款，馬上發貨。

1，普通郵寄。

2，ems快遞。

3，快遞公司。

(1)團隊：

1，添加手機數據和發帖宣傳的的工作人員。

2，客服。

3，網站美工(也可以兼做客服)。

(2)硬件。

1，獨立服務器(為了網站的運行穩定和用戶的訪問速度)。

2，域名注冊費用。

手機策劃書（優秀22篇）篇十二

但是一方面老年群體對。

app應用十分。

app，讓他們也可以跟隨時。

15%，老年群體逐漸進入安卓的網絡世界。到，新一代的智能手機對這個問題具備解決能力。齡在50歲以上的占比高達智能手機app應用的需求日益增加，另一方面國內專門針對老年人量身定做的稀缺，于是就促使了我設計這一款專門為老年人服務娛樂生活的（二）市場機會：年市場增長率為代的潮流，享受到智能手機帶來的便利與樂趣，而不只是死板單調的老人機。

47.4，市值超過1000億元，而2014年隨著市場逐漸成形，增長率將進。

appstore的應用數量已超。

100萬，363億美元，中國手機應用商店已超。

android。

還是ios平臺，游戲都以壓倒性優勢超過其它類型應用，成為被下。

平臺占比為34.7，ios平臺占比為28.5；

app的用戶占比最低，約。

50。

在兩大平臺均占比。

到意外落地（使用者摔倒）或手機閑置時間過長時，會發一條。

10%以上或65歲及以上老年人口占總人口比重在60歲以上的老。

3200億元，從而形成一個龐大的、特殊的需求市場，老年市場。

以親子捆綁關系來提高軟件的使二)消費人群定位:。

地方門戶類。

服務行業類型技術描產品展示類型技術描。

vip會員，并收取一定費用；應用服務——在應用中提供一些虛擬送禮。

可以通過使用。

執行總結。

app軟件開發已然是時代發展的必然趨勢，眾企業紛紛睜。

app營銷上，另一方面也是移動智能化年代的必然。由于智能時代帶來。

app客戶端的問世，app應用一經面世，越來越多。

即著重從。

2014年，成立以來，我們公司時刻關注著軟。

恪守承諾。

app。

可以直接在寢室就可以做，所以不用找另外的地方。

app上確認訂單信息，買家可以在買家端上看。

1至5分給客戶留下形象化的記憶。

12點整點的下的第一個訂單可獲得免單。

（買家最喜歡的就是感覺自己獲得優惠）。

20000份。

5%：100元。

收取贊助費。

元

5100元。

市場推廣：賴佳慧。

辦公室辦公：徐小瓊工資：年底結算平均除，與咱們學校大學生創業基地聯合，10000+200-400-700-800*4-1000=4900再過5個月，第15個月可以開始盈利七．風險控制：1．如何與學校溝通使我們的軟件能夠與校園卡相聯系。先做好校領導的工作，使他們相信我們的軟件是一款服務學生的軟件，同時學校可以以資產來入股，并得到分紅。2．如果學校不同意與校園卡相關聯，或是中途斷掉合作，該怎么辦？如果學校執意如此的話，只能去拉校外的贊助商，到時為了吸引學生，將加大團購的力度，同時會更加頻繁的推出各種活動以達到吸引學生的目的。3．如何讓學生使用軟件的頻率加大？第一就是我們的校園內部的服務，這個會增加使用的頻率第二就是推出各種的優惠活動第三就是與校園里面舉辦的活動相關聯，使學生更加頻繁的使用。..

手機策劃書（優秀22篇）篇十三

手機已經成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的競爭力。下面是最新手機促銷策劃書范文，歡迎參閱。

由于賣場位于鄉鎮，且區域人口以外來人口為主，消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產品主要定位在手機上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數碼產品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。2、現在很多手機都有mp3的功能，目標消費人群的消費能力較差，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參加活動的手機著重以功能、價格為特點，而不需要考慮品牌手機。

此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉鎮應該是屬于工業企業集中區域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應該不少。可以在電腦耗材這塊上多做促銷活動。

二、宣傳推廣。

要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發傳單的方式來宣傳，派發地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業企業園區附近等;二在主要交通要道、人流集中區域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報，在人流集中區域張貼宣傳海報。

三、

1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網、音樂等功能;價格要盡量實惠，最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。

2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。3、滿就送。消費到一定金額可以送一定的產品，這些所送產品要實惠。

4、滿額換購。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數碼產品，特別是電腦耗材一類。

5、在貴店如果購買一臺電腦，可以贈送一張優惠卡。優惠卡的內容可以是：以后在店內購買其他電子產品打8折;終身免費**維修電腦(免工時費)，當然**區域在該鄉鎮范圍內;提供免費的打字、上網等內容培訓。

6、延長數碼產品的保修期。可在原先保修期的基礎上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務品質，留住客戶。

7、在耗材方面，可以推出特價產品，或者買幾送幾這樣的活動。

你的店位于鄉鎮客服消費能力差。

對品牌的忠實度不高所以你的產品應該以外觀和使用為主不要打品牌廣告。

1，國慶中秋齊賀禮。

建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市，買電子產品贈送中秋賀禮或者其他。

2，考慮消費者的經濟能力，可以選擇舉辦很常規品牌的手機，mp3mp4降價大回饋活動，這類活動最重要的是宣傳，只要宣傳到位就ok。除了一半的散發傳單等等，本人建議可以從學校的學生入手，對于mp3mp4除了降價以外，可以送給學生消費者qb卡，游戲卡等網絡消費的東西，這些東西網上均可以購買到。畢竟大部分高中生，初中生對qq以及網絡游戲很有興趣、3，買一送一，針對筆記本電腦而言，買筆記本送mp3之類的。因為是鄉鎮用戶，所以筆記本相對而言比較難銷。這個要看當地的情況了。

少要讓他們換購的手機使用時間長點，這樣對塑口碑是有好處的。

20xx年9月8日—20xx年9月10日。

二、活動地點：

超音波通信城(紫金店和西街店)三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、準備工作：

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;。

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上;六、活動流程：9月9日上午：

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;9月9日下午：

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

手機促銷活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

獎品設置：第一名是?第二名是?第三名是?活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。

第四：充分調動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的!

文章僅作為參考使用，請依據實情需要另行修改編輯（2020年2月22日星期六）。

手機策劃書（優秀22篇）篇十四

手機策劃書（優秀22篇）篇十五

一、營銷產品：

1、產品賣點：經濟、無線wifi(無需布線)，遠程訪問、有事信息提醒、云存儲;。

2、目標客戶：個人用戶。

二、推廣(2大類人群)：

1、分銷類人群：裝修公司：針對個人用戶多的特點。

網絡社區：qq群微信圈.

人員流動適中的商鋪或其它場所;。

2、直接用戶：個人家商鋪別墅等。

三、運營：

1、部門組織構架：業務員對銷售終端客戶。

業務員開發分銷人或商戶或公司(重點分銷類人群)(獨立建立分店歸業務員所有)。

產品運營經理負責區域內的產品統籌工作。

產品總監負責產品運營監督管理工作。

2、培訓：定期組織培訓,產品操作方法,營銷經驗交流。

1、xx商場外組織營銷活動;。

2、活動時間5月1日―5月3日。

4、參與人員發傳單2人()。

演示技術講解1人()。

現場負責人1名()。

5設備需求桌子1套椅子3把演示電視設備1套宣傳音響系統一套插排。

6場地支持：設備運輸車輛一部協調現場使用電源1套。

20xx年04月27日。

xxx有限公司。

手機策劃書（優秀22篇）篇十六

一、前言：

金立通信總部目前擁有員工360多人，平均年齡小于30歲，90%以上擁有本科以上文憑，其中碩士學歷占20%，碩士以上學歷占3%。這是一支年輕化、知識化的管理團隊，崇尚科學和規范化的企業管理模式，具有強烈的創新意識和追求可持續發展的敬業精神。金立通信自成立以來，一直堅持以深度研發為核心，精細生產為基礎，優良售后服務為保障，高技術含量的產品為企業的核心競爭力，并通過更深層次的科技研發來做到產品創新和實用的完美結合，穩步進入了移動通信領域的主流陣營。

二、廣告定位：

在中檔，適合所有人群，主要是年輕男女。

三、廣告目的：

金立通信秉承“vip金牌服務”理念，建立了完善高效的客戶服務體系，在全國建立了34個省級客服中心，售后服務網絡覆蓋了全國各大中城市和偏遠地區，為消費者提供全方位的專業化的金品質服務。

四創意制作：

金立通信技術力量雄厚且對技術的掌握有著長遠的規劃，是目前國內手機行業設計與研發最深最廣的品牌之一。公司組建的國內最具實力的“金立移動通信設計院”和國內第一條為研發配套的試生產線使手機的調試、測驗與研發成為一條完整的生產鏈，有效縮短了手機的研發周期，保證了手機的生產質量。金立通信擁有兩家獨資加工工廠東莞市金眾電子和東莞市金銘電子。總投資1.8億元，擁有廠房面積60000多平方米，員工3000人，未來計劃再投資7000萬元，最終建成一個年產能800萬部的高度自動化現代化手機專業生產基地。

在體金立人的共同努力下，金立公司已經成功打造以自主研發為核心，生產加工為基礎，內外銷并舉的完整產業鏈，公司將繼續堅持“誠信、團隊精神、創新”的經營理念，立志發展成為專業化、國際化的移動通信設備制造商，將金立打造成移動通信領域最具影響力的品牌之一，為中國民族通信產業貢獻自己的力量。

五、廣告媒介安排：

可以通過四大傳媒(電視、廣播、報紙、雜志)，時尚雜志是在年輕女性中比較受歡迎，在雜志中插此廣告效果會好，戶外廣告、pop廣告、網絡廣告等來宣傳。主要是網絡，年輕人群是網民的主流。

手機策劃書（優秀22篇）篇十七

背景分析:。

目前市場上牛奶供應基本飽和甚至超飽和要想另辟牛奶行業的新市場，可能性甚微，那么從“變湯不變藥”的啟發，可以考慮從外包裝上下功夫，也許會受到意想不到的收獲。

當前市場上蒙牛、伊利牛牛奶業無論在橫向上(品種)還是在縱向上(類型，口味營養等)都做的很出色。市場的需求已經飽和想再別處心裁的創出一個品種或一種口味來擠進牛奶市場是非常困難的。從目前市場上存在的奶制品來看幾乎每個類型的每種口味的奶制品大家都有，其針對的目標顧客是相同的并且企業的目標市場也都是錯不多的。這就造成了市場同質和相應的產品亦同質。這樣市場就很容易被幾家實力雄厚的大企業所壟斷;鑒于上述問題以及今后奶制行業的發展建議企業在營銷方面采取差異性市場營銷策略。下面僅從外包裝上根據不同的目標顧客而設計的不同包裝外型。注重細節的設計對市場進行再進一步細分，爭取滿足更多的消費者的需求。

市場的細分，目標顧客的選擇分析。

一、老年消費群體。

老年消費群體目前在市場上占有相當一部分比例。目前市場上針對老年牛奶的包裝設計上欠妥，較針對型的幾乎沒有大都是和青年消費群體的一樣，在這方面的外包裝設計有很大的發展空間。目前市場上的盒裝或袋裝的牛奶是針對青年消費群體的，其口味，營養多是針對青年人的。由于外包裝上雷同化加上老年消費的視力弱很容易購買不適合自己的牛奶。年輕人的盒裝牛奶的吸管端口較小，其中吸管插進盒內對老年朋友來說是不太容易操作的，很難一次就能達到目的，對于沒有子女在身邊的老年朋友來說問題尤其突出。除此以外在盒裝的外表設計也都是些青春偶像不太適合老年朋友。還有就是吸管大多是只伸到盒的底部而不是一個角落，這樣就很難把剩余的牛奶吸完造成資源的浪費。如果吸管能通道一個角落那么就可以做到既省方便又避免了多余的浪費，加長一點吸管的資源減少了牛奶資源的浪費。

意見建議：針對老年朋友的心里購物及平常心理和自身的特點。而采取相應的策略。

老年人追求方便，容易操作，不易損壞，易于加熱等的特點，在牛奶外包裝的設計上要投其所好。

老年人不太喜歡顏色鮮艷的(60%)所以在設計上要采用低調色。應以暗淡色條主間以別的顏色。外表圖案也應采取老年朋友比較贊同的，代言人也應找那些資格較老的名人，年紀的相仿會使消費者產生信任感，在外包裝上除標明應標明的文字圖案外還應添加一些老年人能用到的生活常識或醫療小保健知識健身體操，采用一周一個周期或一月一周期的知識圖案。注意應把安全飲用日期應用顯眼的文字標出。

吸管設計上，吸管應固定在盒裝上利用螺旋處來密封，應在原來的基礎上再增加一個短的螺旋易達到密封的效果。插口的位置應偏在左/右上方使其傾斜能達到一個角落。這樣的設計可以減少老年朋友飲用是的不必要的麻煩同時還可以節約資源。利用雙螺旋密封。飲用一拉即可，方便。

二、青年消費群體。

目前市場上采用的外包裝基本上很受廣大青年朋友的歡迎和衷愛。同時225ml的規格也適合。

意見建議：在吸管的建議上應加長一點使其能同到一個角落。

三、青少年兒童消費群體。

目前市場上針對這塊領域的設計是欠妥的，這也是一塊很有潛力的領域。雖然當今市場上的牛奶制品在規格和顏色外包裝上有些特色，但隨著奶制行業的迅速發展，奶制行業的增多，奶制產品的增多和產品的多樣化，消費者對產品的要求也越來越高，特別是青年兒童對新產品的要求。

青少年兒童的消費心理;追求好玩新鮮和同齡伙伴的影響，和容易受外界的影響，心理變化快，心理不固定。

一般他們或她們所飲用的牛奶大都是父母長輩選購的他們，他們只有被動接受的權利。沒有自己選擇的自由。但隨著社會的發展，家庭的孩子越來越單一，獨生子女越來越多，家長對孩子的愛越來來越濃，對孩子越來越寵愛甚至溺愛。對孩子的購物選擇性越來越尊重，領孩子購物的機會越來越多。

外觀設計;針對大的孩子不同采取不同的外觀設計，如卡通,動物等一些收孩子們歡迎的圖案。吸管可以利用動物的肢體或卡通人物的道具進行設計，在封口出采取壓線密封，飲時撕開!

手機策劃書（優秀22篇）篇十八

一、網上手機市場分析：

據中國互聯網信息中心cnnic統計，截止到2007年7月，我們網民總人數已達1.62億。只是統計，估計實際會更多。網上購物已經被眾多的網民接受。網下手機的需求量很多吧。隨著我們網民的大幅度增加，具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實，手機網站，就是將在手機實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相對多的消費群體。特別是時尚的年輕人，他們在網上購機的幾率比較大。網上手機的市場也比較大。

二、手機網店的優勢與弊端。

和傳統的店鋪銷售相比，手機網上銷售最大的優勢在于有很強的互動性。手機網站為消費者提供指導和咨詢，為購機者提供直接的消費依據，起到溝通產品信息的作用。在決定購買后，通過互聯網下單預定。網站迅速處理訂單，并確認預定無誤，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網站的幾個關鍵性優點。

手機網店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網站還沒有形成公信力時，網上消費者可能會對我們網站持有懷疑、觀望態度，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強我們網站在互聯網上的影響力。讓我們的.品質與服務都做到最好。其實，最好的方法還是口碑營銷。引導消費者來我們網站購物，如果他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網站購買。

銷售頻道（目的）。

1、手機品種（gsm手機，cnma手機，雙模手機）。

4、電話機，小靈通。

5、團購活動。

6、批發代理（手機批發和代理業務）。

手機新聞，手機評測，手機導購等內容。

手機相關的必要措施(如手機軟件，電子書下載等)。

手機論壇（顧客咨詢和手機用戶交流）。

作為一個手機銷售網站，最重要的東西還是服務。將品種和服務結合，更能讓普通的顧客感覺到價值。首先我們手機的品種要填寫的全面一些，新品和缺貨品種信息都要及時更新。還需要有客服。及時耐心的回答顧客的咨詢一些問題。

運營內容。

團購活動是由網站不定期發動某款手機的團購活動，由10人或者20人一起購買。當然團購價格在相對要低一些。

不定期舉辦一些主題活動。在節假日或者一些特殊日子，比如情人節可以引導顧客購情侶手機（一次購買兩個手機）。母親節，親情購機（孝敬父母）等等。

四、手機網站推廣與銷售。

推廣。

在一些人氣高的網站或者論壇做廣告。或者人工發布廣告，在互聯網上形成一定的覆蓋率。

寫網站軟文，發布到一些具有一定水準的網站上去。引導客戶訪問我們網站。

到百度貼吧，iask知識人，天涯問答，雅虎知識堂等問答型社區，發布一些問題，如“在哪個網站買手機好？”“xx手機網怎么樣”，并且以普通網民的角度作出相應的回答。使我們網站的公信力大大提高。

銷售：

和一些手機論壇合作，搞些活動。給站長一些傭金。

利用cps方式和一些個人站長合作，依照其業績回饋一定比例的傭金。

加一些手機方面的qq群，msn群等，深入到網民中間來，找到有意向的顧客。

五、銷售擴展（代理網店）。

可以在網絡上發布招網店代理的信息。我們為他們提供貨源，給他們優惠的價格。如果他們的網店有人購買手機，可以先將手機款發給我們網站，由我們代其發貨。如果他們的網店做的好，可以酌情給予一些獎勵。（也可以實行代理收費的策略）。

另外，還可以去淘寶網開一家網店，在上面出售手機。

六、消費者購買流程。

選擇喜歡的某款手機或者其他的物品。

點擊購買，進入購物車。

如果想要繼續購物，就返回首頁，如果結算，就點擊結算，并且進入支付系統。

進入支付系統，填寫送貨地點，選擇送貨方式，支付方式，并且完成在線支付。或者網下銀行轉帳。

提交訂單。等待審核。如果支付完成，網站方馬上發貨。網下銀行支付的買主，審核完訂單號和銀行匯款，馬上發貨。

七、送貨方式。

1、普通郵寄。

2、ems快遞。

3、快遞公司。

八、需要的硬件。

（1）團隊：

1、添加手機數據和發帖宣傳的的工作人員。

2、客服。

3、網站美工（也可以兼做客服）。

（2）硬件。

1、獨立服務器（為了網站的運行穩定和用戶的訪問速度）。

2、域名注冊費用。

（在以后的發展中，也許會有許多的好主意實施到網店中。）。

手機策劃書（優秀22篇）篇十九

天時達公司是一家以生產電訊終端設備為主的大型高新技術企業，公司成立于1982年，為亞洲少數幾個最早生產電話機等通信終端設備及全國首批獲得國家計委正式批文，允許生產、銷售挪移電話的廠家之一。

產廠及天時達挪移、天時達數碼、天時達塑膠電子、香港天時達集團等公司。天時達公司早在1995年就成立了“通訊產品研發中心”，于1998年成立了“挪移電話研發中心”，擁有一批200余人的高級工程技術人才，具有較強的軟件、硬件、結構設計開辟能力;天時達公司與世界聞名的電訊公司(如：motorola、toshiba、luccent等)始終保持密切的合作關系，使得公司的技術水平與世界電訊業同步進展;為了研制出適合世界各地別同客戶需求的產品，天時達公司設有“挪移電話研究開辟中心”和“產品研究開辟中心”。

公司要緊產品有挪移電話、數碼攝像機、數碼錄音筆、挪移硬盤、pda、對說機、無繩電話、有繩電話等，其中t18ip彩屏gsm挪移電話和七彩燈、和弦音t9++挪移電話，ts-2011數碼復讀、mp3挪移硬盤錄音筆及數碼攝像機，已達到國際先進水平;天時達公司可年產挪移電話500萬臺、電話機400多萬臺、數碼產品300萬臺，產品銷往世界100多個國家和地區，并在中國建立了四十多個銷售分公司，銷售點輻射到全國每個縣(市)。

天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質量體系認證證書，產品質量穩定可靠，多次被評為“消費者信得過產品”、“中國消費者委員會推舉產品”、“中國公認名牌”及“中國名優產品”。自98年以來，天時達公司向來被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業”，天時達挪移公司的手機建設項目延續三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設項目”。

一廣告目標：五。一黃金周對天時達手機進行促銷。

二目標市場：銷售促進策略。

三主題：天時達手機。

四促銷設置及安排(現場促銷)。

(一)促銷時刻：五月一日五月七日。

(二)促銷地方：牡丹江市東一步行街。

1.首先地方的挑選政府相關部門可不能干擾，因為沒有機動車進入，可不能妨礙交通別暢。

2.東一步行街地理位置很優越：

南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。

北面：有大福源和火車站。

這些位置的組合，使東一步行街客流量不少。

1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地點懸掛條幅(每個條幅的標語都別相同)，一共三個條幅。

2.舞臺布置：

*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

*背景長4.5米，寬2米。

上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)。

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，同時用另一種字體)。

*舞臺左右各放三個音響。

*舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

*舞臺前在擺個氣模。

3.柜臺設置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一具正方形。

*柜臺里房個木制三足架高2.5米，用來貼海報。

*真機放在柜臺里。

*柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單。

*柜臺的手機應按價格擺放。

*每個柜臺旁都安裝一具太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和妨礙銷售員和消費者)。

*每個柜臺有兩位銷售員。

(四)人員挑選。

1.舞臺人員挑選。

舞臺的演員應挑選樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，同時有很強的應對現場的能力,還要配一具電工，(防止浮現電力方面的咨詢題，好即時修復，也能夠幫助搬運獎品之類的)。

2.柜臺銷售人員挑選。

首先這些人員要有過銷售經驗，別要尋學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或全然就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，挑選的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一具似乎的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈便運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而能夠提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。

(五)服裝的挑選。

1.舞臺人員能夠隨意，服裝顏色的挑選要盡量明艷，盡量顯的有風格但還別另人反感。

2.柜臺人員的服裝應統一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

(六)舞臺表演。

1.首先進行歌曲挑選，挑選的歌曲要動感十腳，有強盡的節拍性，歡快的，同時也是大眾熟知的歌曲。

2.游戲可挑選孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可依照舞臺的大小挑選參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就別用比了，能夠先站到一邊，最后剩一具孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后依照掌聲評價第一，第二等(如此能夠讓觀眾參與，能夠調動觀眾的情感)。

3.主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(別要介紹時刻太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽到里面去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

4.買手機有贈品并且還能夠抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。

(七)獎品。

1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。

2.獎品應是消費者在實際日子中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化經歷度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，經過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的經歷，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態度。

手機策劃書（優秀22篇）篇二十

一、活動目的：

為了答謝新老顧客，音樂手科摩機在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機，春季送禮更實用”促銷活動，借此機會提升經銷商、業務員和導購員對科摩品牌的信心和激-情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費者參與活動的熱情，實現銷量、利潤和企業形象的同步增長。

二、活動時間：

20xx年04月10日（時間應定在當地趕集日）。

三、活動主題：

科摩時尚好手機，春季送禮更實用。

四、活動簡介：

購機滿600元以上送品牌襯衣一套。

購機在500元以下送精美手表一塊。

五、促銷口號：

游街口號：買手機，到哪里？

關彥通訊，等著你。

科摩時尚好手機，春季送禮更實用。

游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，關彥通訊聯合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉活動，活動期間只要您購買科摩手機一部，同時還有精美禮品贈送。

六、活動地點：

關彥通訊。

七、經費預算：

經費大約在1200元左右，其中包括不可循環利用的物料和店員獎勵費用等（物料獎品等預算在后面表格內）。

八、銷售任務及目標：

九、活動流程。

（一）前期準備：

1．選點及店內政策：在活動前2周前要進行選點，選點前要對當地通訊市場做精確的市場調研，調研內容包括當地的主要消費人群、比較重視的品牌、比較關注手機的外觀還是功能還是價位等同時還要了解周圍地區近期內是否搞過類似活動，被調查店本月是否搞過活動，什么活動，本月店總多少，我家產品占多少，平常店內主推產品等，還有當地是否有工地或廠子，哪天發工資，或者什么節日，趕集習俗等。然后根據調研結果進行策劃方案和活動前對店員的培訓。在選點的同時一定要與經銷商談好活動的程度，盡量爭取到包場和禮品承擔，整個活動費用的承擔等。

2、前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）。

第二，提前三天進行游車并發放宣傳單頁，要求到各村各點（要對游車進行裝飾，并且放上擴音器對活動內容的`講解與宣傳并在各村人員密集地發放傳單，此項由業務和當地經銷商共同完成）。第三，如果當地有趕集習俗，要在活動日期的前一個集市日進行發放傳單和游街宣傳。

第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進行發放單頁、宣傳、講解。

3、禮品準備：

豆油（5l）xx桶…………50元/桶。

大米（10kg）xx袋…………50元/袋。

大包裝洗衣粉xx袋…………15元/袋。

小袋洗衣粉xx袋…………1元/袋。

4、物料準備。

（二）活動當日：

1、流程及人員安排。

2、對店員及當地業務的要求：

要求業務爭取包場，同時要得到經銷商的全面配合，店員主推同時對第一個賣出機器的店員獎勵50元對當天賣出最多的店員獎勵100元。（以店主意見為主）。

3、游戲環節：飛鏢扎氣球游戲。

游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個游戲規則：

1、活動當天所以人都可以免費參加游戲。

2、參加活動的人員站在3米以外的地方進行飛飛鏢每人每次3只飛鏢獎品：

十、活動總結。

活動結束后要對活動進行總結，在活動中有什么優點、缺點，下次如何去做才能做的更好。

十一、后期跟進：

問當天的銷售情況（詳見下面報表），和主要銷售機型，暢銷機型就用來做下次活動的主推機型（根據主要銷售量和機型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復活程度，以便下次我們激活力度的掌握。

手機策劃書（優秀22篇）篇二十一

一、網上手機市場分析：

據中國互聯網信息中心cnnic統計，截止到7月，我們網民總人數已達1.62億。只是統計，估計實際會更多。網上購物已經被眾多的網民接受。網下手機的需求量很多吧。隨著我們網民的大幅度增加，具有一定消費水平的網民也會相對增多。其實，手機網站，就是將在手機實體店鋪中的產品展示到網上。網上有相對多的消費群體。特別是時尚的年輕人，他們在網上購機的幾率比較大。網上手機的市場也比較大。

二、手機網店的優勢與弊端。

和傳統的店鋪銷售相比，手機網上銷售最大的優勢在于有很強的互動性。手機網站為消費者提供指導和咨詢，為購機者提供直接的消費依據，起到溝通產品信息的作用。在決定購買后，通過互聯網下單預定。網站迅速處理訂單，并確認預定無誤，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網站的幾個關鍵性優點。

手機網店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網站還沒有形成公信力時，網上消費者可能會對我們網站持有懷疑、觀望態度，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強我們網站在互聯網上的影響力。讓我們的.品質與服務都做到最好。其實，最好的方法還是口碑營銷。引導消費者來我們網站購物，如果他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網站購買。

銷售頻道（目的）。

1、手機品種（gsm手機，cnma手機，雙模手機）。

4、電話機，小靈通。

5、團購活動。

6、批發代理（手機批發和代理業務）。

手機新聞，手機評測，手機導購等內容。

手機相關的必要措施(如手機軟件，電子書下載等)。

手機論壇（顧客咨詢和手機用戶交流）。

作為一個手機銷售網站，最重要的東西還是服務。將品種和服務結合，更能讓普通的顧客感覺到價值。首先我們手機的品種要填寫的全面一些，新品和缺貨品種信息都要及時更新。還需要有客服。及時耐心的回答顧客的咨詢一些問題。

運營內容。

團購活動是由網站不定期發動某款手機的團購活動，由10人或者20人一起購買。當然團購價格在相對要低一些。

不定期舉辦一些主題活動。在節假日或者一些特殊日子，比如情人節可以引導顧客購情侶手機（一次購買兩個手機）。母親節，親情購機（孝敬父母）等等。

四、手機網站推廣與銷售。

推廣。

在一些人氣高的網站或者論壇做廣告。或者人工發布廣告，在互聯網上形成一定的覆蓋率。

寫網站軟文，發布到一些具有一定水準的網站上去。引導客戶訪問我們網站。

到百度貼吧，iask知識人，天涯問答，雅虎知識堂等問答型社區，發布一些問題，如“在哪個網站買手機好？”“xx手機網怎么樣”，并且以普通網民的角度作出相應的回答。使我們網站的公信力大大提高。

銷售：

和一些手機論壇合作，搞些活動。給站長一些傭金。

利用cps方式和一些個人站長合作，依照其業績回饋一定比例的傭金。

加一些手機方面的qq群，msn群等，深入到網民中間來，找到有意向的顧客。

五、銷售擴展（代理網店）。

可以在網絡上發布招網店代理的信息。我們為他們提供貨源，給他們優惠的價格。如果他們的網店有人購買手機，可以先將手機款發給我們網站，由我們代其發貨。如果他們的網店做的好，可以酌情給予一些獎勵。（也可以實行代理收費的策略）。

另外，還可以去淘寶網開一家網店，在上面出售手機。

六、消費者購買流程。

選擇喜歡的某款手機或者其他的物品。

點擊購買，進入購物車。

如果想要繼續購物，就返回首頁，如果結算，就點擊結算，并且進入支付系統。

進入支付系統，填寫送貨地點，選擇送貨方式，支付方式，并且完成在線支付。或者網下銀行轉帳。

提交訂單。等待審核。如果支付完成，網站方馬上發貨。網下銀行支付的買主，審核完訂單號和銀行匯款，馬上發貨。

七、送貨方式。

1、普通郵寄。

2、ems快遞。

3、快遞公司。

八、需要的硬件。

（1）團隊：

1、添加手機數據和發帖宣傳的的工作人員。

2、客服。

3、網站美工（也可以兼做客服）。

（2）硬件。

1、獨立服務器（為了網站的運行穩定和用戶的訪問速度）。

2、域名注冊費用。

（在以后的發展中，也許會有許多的好主意實施到網店中。）。

手機策劃書（優秀22篇）篇二十二

公司已經正在實行全國連鎖銷售。現在準備在xx一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開發當地市場。

通過這xx天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。

二、市場現狀分析。

(一)用戶分析。

1、目標市場。

通過市場調查問卷，隨機抽查的結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在xx元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費偏好。

在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品。喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機。消費者希望手機的個性化，希望有專門量身定做的手機。消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢。手機最多是打電話和發短信。

3、購買模式。

在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是x年左右。價位在xx-xxx元。通常在專賣店或大賣場購買手機。最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。

4、信息渠道。

在市場調查之中發現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。

(二)競爭情況分析。

目前在市場國外的品牌有：xx等。國內的品牌有：xx等。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：xx等，比較受歡迎的國內品牌有：xx等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是xx等。尤其是xx，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。

三、市場機會與問題分析。

swot分析：

優勢(strength)：特色服務。

我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，并且還有一些特別的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。

缺點(weakness):。

知名度底，擔心售后問題的處理。

機會(opportunity):。

手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把手機品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業務的連鎖企業帶來競爭的機會。

威脅(threats):就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，xx的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

四、營銷目標。

根據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達x%—x%，提高企業的知名度。

五、營銷戰略。

(一)銷售渠道。

1、根據對xx一城市市場的調查，研究了解后，發現手機專營店和家電連鎖這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2、渠道開發。

(1)在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制(銷售一臺提x個點)。

鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，每個連鎖系統xx臺，我們的店面可根據情況增減鋪貨。根據資料顯示：賣場大約有xx家，所以我們大約需要公司提供xx部手機。

(2)連鎖企業的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。

鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。

(二)促銷策略。

在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發送。

2、在電視廣告。廣告策劃文案如下：

廣告目標：提高連鎖店的知名度。

廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。

廣告口號：xx。

內容：xx。

3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。

4、網絡：與商業網站如xx等達成商業聯盟關系。

5、大小型的活動宣傳和銷售。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

1)贈品。分為實物和非實物。

a.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。

b.非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。

2)抽獎。

3)展示。

(三)產品策略(售后服務)。

產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售后服務。(附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。)。

(四)價格策略。

統一市場零售價格為xx元。

1、對消費者價格為xx元，配合促銷活動隨贈禮品。

2、對渠道成員：讓利x%，價格為xx元。如果各渠道成員達成銷售目標，返x個點以鼓勵。

六、策劃方案各項費用預算。

略。

七、方案調整。

1、若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。

2、根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

3、根據市場反映的信息做出相應的改變、

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