心得體會是一個發現問題和解決問題的機會，有助于我們提升解決問題的能力。在下面的范文中，我們可以看到作者對自身經歷和成長的深刻思考。
銷售與服務心得體會（模板18篇）篇一
制定銷售計劃，按計劃銷售，這是完成銷售任務的第一步，也是最關鍵的一步。銷售計劃的內容既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括在實際工作中如何努力完成這一目標的方法。每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。我每月的銷售計劃如下：在每月的一號早上就把本月的計劃任務分解到每一天，每個人，然后再給自己規劃一個更高的目標，在完成當天任務的同時，要努力去向高目標奮進，爭取做好每一天銷售。
進行顧客關系管理，意思就是與顧客保持良好的關系，從而有利于隨時與新老顧客進行交流、溝通。如果對于有實力的顧客沒有進行有效的跟進維護，就會導致顧客把你忘記，同時就會忘記你所銷售的產品。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注、關心顧客的各個細節，與他們成為朋友，建立信賴感。在銷售領域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人，以你最優質最獨特的服務感動顧客。在實際工作中我是這樣做的；當顧客在專柜成交后，我會留下他的顧客資料，當遇到天氣轉變、商場活動、或者新品到貨，我都會第一時間給他們發送溫馨短信及祝福，而且對于那些經常逛商場的顧客，我會細心地記下他們的姓名及特征，好能第一時間給他們打招呼，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他。
大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最后不會成為你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質后求量的。
顧客只要來逛商場絕大部分都是有需求的，要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你的產品獨一無二的特點，無微不至的服務讓顧客產生購買的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。
第一要素就是要勤快。這就我們常說的要獻殷勤，經常打個電話聯絡一下感情，增加顧客對你的印象。當然不可以直奔主題，要先問候，關心他，在慢慢聊到產品，記得一定要把握好回訪的技巧。
第二要臉皮夠厚。遭到顧客拒絕是正常的，也是每天都可能在發生的，因此要想讓顧客認可你和你所銷售的產品，臉皮就要厚一點，要有很強的承受力，即使遭到顧客的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自己：我的產品是最好的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧！
銷售與服務心得體會（模板18篇）篇二
隨著互聯網的迅速發展和技術的不斷進步，云服務在企業和個人領域中的應用越來越廣泛。作為一名云服務銷售人員，我有幸參與了許多云服務銷售項目，積累了一些心得和體會。下面我將結合自己的經驗，就云服務銷售的關鍵要素、銷售技巧以及客戶關系的建立進行論述。
首先，要成為一名優秀的云服務銷售人員，關鍵要素是對產品的深入了解和熟悉。云服務作為一種新興的服務形式，客戶對其往往了解有限，因此在銷售云服務時，我們必須要對產品的優勢、特點和功能有著全面的了解，并能夠清楚地向客戶闡述。在我親自進行銷售過程中，我意識到只有對產品了如指掌，才能夠給予客戶足夠的信心和安全感，而這也是建立起可靠性和專業性的起點。因此，在銷售云服務之前，我會充分了解產品的每一個細節，同時還會積極去了解市場上競爭對手的產品，以便更好地進行銷售和推廣。
其次，云服務銷售離不開一定的銷售技巧。在面對客戶時，我們需要善于傾聽，并根據客戶的需求提供相應的解決方案。每個客戶都有自己獨特的需求和要求，作為銷售人員，我們需要站在客戶的角度去思考，并結合產品的特點和優勢，為客戶提供個性化的服務。與此同時，我們還需要進行充分的產品演示和說明，讓客戶對產品有一個真實的了解。在銷售過程中，要善于發現客戶的痛點和需求，以及時給予合適的建議和解決方案。此外，在云服務銷售中，與客戶保持持續的溝通和關系維護也是非常重要的。通過及時的回訪和客戶關懷，我們能夠鞏固客戶對產品的信任，并為未來的銷售打下扎實的基礎。
再次，建立良好的客戶關系是云服務銷售工作中的一項重要任務。客戶關系的建立需要投入時間和精力，而且是一個長期而持續的過程。在銷售過程中，我會盡可能了解客戶的背景、需求和發展計劃，以便為他們提供更準確和貼心的服務。此外，我也會建立和客戶的密切聯系，通過定期的電話溝通、郵件回訪和定期的會面來保持與客戶的良好關系。在客戶遇到問題或有意向增加服務時，我們要積極解決問題，并快速響應客戶的需求。通過良好的客戶關系，我們不僅能夠提高客戶的滿意度和忠誠度，還能夠獲得更多的業務機會和推薦，實現雙贏的局面。
最后，持續學習和個人成長是云服務銷售人員不可忽視的重要環節。云服務行業發展迅速，新技術不斷涌現，作為銷售人員，我們要保持敏銳的市場意識和對新技術的學習欲望。我會定期參加各種云服務相關的培訓和研討會，不斷更新自己的知識儲備，并與同行業的人士交流和分享經驗。此外，銷售工作本身需要良好的心理素質和耐心，因此，我也會關注個人的心理健康與成長，通過閱讀心理學書籍和參加相關課程來提升自己的心理素質和工作能力。
總之，云服務銷售工作是一項富有挑戰性和發展潛力的工作。通過不斷地實踐和學習，我意識到對產品的了解和銷售技巧的掌握是云服務銷售的關鍵要素。同時，良好的客戶關系的建立和持續學習也是云服務銷售人員不可或缺的重要環節。只有不斷完善自己，提升專業素質，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，取得更好的銷售成績。
銷售與服務心得體會（模板18篇）篇三
首先，我想從自已作為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
1主動才是積極。
相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發生，其時禍根就是你自已。說起我的轉變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。
2以終為始。
3要客第一。
合理安排時間，做有價值客戶的生意做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認同服務的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢？一般認為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務的，3。有較大的認同感（最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務中他認同的部分）4。有給一個較近期的承諾（當然這點是需要我們在見第一次時，就有進行逼單，才可能獲取的）5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口（儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個下次方便上來）。
4三贏思維。
站在公司，客戶，自身的三方角度上力求平衡在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導，往統一方向行進，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達到一種平衡（這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人），讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當然，我說得是你必須真得發自內心的誠意對待你的客戶，盡可能設身處地幫他想。別忘了，假的永遠裝不成真的，永遠別把你的客人當傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。（很簡單，他們能做老板，能有位子，一定有其過人之處），我們與他們至始至終，永遠是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。
5知彼解已。
先理解客戶，再讓客戶來理解我們在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產生儲多問題而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續合作下去。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢？那我們必須先要進行區分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了（別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶）。我們只需記得持續不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法（當然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協助。
銷售與服務心得體會（模板18篇）篇四
首先，我們要轉變思想，認識服務的重要性。以前我們的工作要求僅僅是干滿勤站滿點，主動熱情得對待顧客，而如今我們要從更高的層面來理解服務，服務不僅要以積極主動熱情為目標，更重要的是以滿足顧客需要為己任。只有熱情、真誠地為顧客著想，才能帶來顧客的滿意。不論我們有多么好的書，如果服務不完善，顧客便無法真正的滿足，甚至會喪失書店的信譽。所以我們要真正的為顧客著想。
以前我們認為，只要我們對服務態度加以注重，就會很容易了解如何滿足顧客需求，就能做好銷售工作，但事實上，并非如此，想要確定哪些銷售行為可以討好顧客，滿足顧客的期望是很難的。這就要求我們有完美服務的意識，和敏銳的感知力。
微笑是對顧客最好的歡迎。微笑是對誠意的最好表達。所以當我們接待顧客時，我們要把顧客當朋友般施以真誠的微笑，讓微笑成為我們與顧客良好溝通的開始，把微笑當成彼此的紐帶。
樹立顧客永遠是對的理念，打造優質服務。不管是在售中，還是售后，有了問題的時侯，不管是誰的錯，我們都要及時解決，不能采取回避、推脫的態度。要積極聽取顧客的反饋意見，主動做好解釋工作，讓顧客感受到重視和尊重。
處處為顧客著想，用誠心打動顧客。讓顧客滿意，重要一點體現在真正為顧客著想。處處站在對方的立場想顧客所及，把自己當成對方，在推介圖書的過程中，時刻要牢記解決顧客的六個問題：我為什么要聽你說、這是什么、對我有什么好處、那又會怎么樣呢、誰這樣說的、還有誰買過。這樣才能真正打動顧客，以誠感人，以心引導人。
多聽聽顧客聲音，給顧客準確推介。當顧客來購書時我們并不能馬上判斷顧客的來意和喜好，所以需要仔細對顧客進行了解，認真分析顧客是哪類的人，比如：學生、老師、農民、司機、老板等等，盡量了解顧客的需求，努力做到只介紹對的不介紹貴的圖書給顧客，培養忠實顧客。我們要在平時提高業務水平，了解自己商品知識，不能在顧客詢問時一問三不知，影響顧客對我們的信任感。
掌握溝通技巧，熱情接待顧客。說話語言是一門藝術，在我們工作中也是十分重要，講究語言技巧，會拉近我們與顧客之間的距離，更好的開展我們的工作。我們常常遇到顧客反映我們的書價比較高，我們就要引導顧客換個角度來看我們的圖書，讓他感覺物有所值，比如：我們有正規的渠道，有精美的裝幀，有正規的退換貨服務等。在工作中，我們要熟練使用服務敬語，做到主動熱情周到。
在我們的工作中開展完美服務，真心實意地為顧客著想，千方百計地讓顧客滿意，才能樹形象、得口碑，創造更好的效益，企業才能更加強盛。
銷售與服務心得體會（模板18篇）篇五
云服務作為一種新型的服務模式，已經在各個行業廣泛應用。作為一名云服務銷售人員，我深刻體會到了云服務銷售的意義和挑戰。在這篇文章中，我將分享我在云服務銷售過程中所得到的心得體會。
第二段：了解客戶需求。
在進行云服務銷售時，首先要了解客戶的需求。不同客戶有不同的需求，他們的關注點和痛點也各不相同。因此，我會在與客戶交流的過程中，耐心傾聽，同時也提出一些問題，深入了解他們的業務模式、現有的IT基礎設施和需求等。通過這樣的了解，我可以更準確地為客戶推薦合適的云服務解決方案。
第三段：解釋云服務的優勢。
云服務相較于傳統的IT服務，有很多優勢，比如彈性伸縮、成本效益、高可靠性等。在銷售過程中，我會結合客戶的需求，詳細解釋云服務的這些優勢，并且使用案例進行說明。對于一些擔心云服務安全性的客戶，我會向他們介紹云服務的安全機制和措施，以及云服務提供商的信譽和合規性。通過清晰地解釋，客戶更容易理解和接受云服務的好處。
第四段：個性化推薦云服務。
在銷售過程中，我會根據客戶的需求和預算，以及我對市場上各種云服務的了解，向客戶推薦個性化的云服務解決方案。每個客戶都是獨特的，他們需要的云服務也應該是獨特的。我會根據他們的業務模式和需求，為他們挑選功能和定價最適合的云服務產品。個性化的推薦給客戶帶來了實際的價值，并且提高了銷售效果。
第五段：維護與客戶的良好溝通和關系。
銷售過程只是一個開始，更重要的是與客戶建立良好的長期合作關系。在銷售后，我會保持與客戶的良好溝通，定期回訪了解客戶的使用情況和反饋。如果客戶遇到問題或者有新的需求，我會積極參與并提供幫助。通過及時的溝通和解決問題，不斷建立信任，使得客戶對我和所代表的云服務品牌產生更多的依賴感和忠誠度。
總結：
云服務銷售是一個綜合能力較高的工作，需要了解客戶需求、解釋云服務的優勢、個性化推薦云服務產品，并且與客戶保持良好的溝通和關系。通過不斷積累經驗，我深信自己在云服務銷售領域的能力和品牌影響力都會逐漸提升。同時，我也希望通過這篇文章能夠與其他云服務銷售人員交流學習，共同進步。
銷售與服務心得體會（模板18篇）篇六
銷售和服務是現代社會生活中必不可少的環節。從傳統的街頭攤位到現在的線上平臺，銷售和服務方面的競爭日益激烈。作為一名銷售人員，我在過去的幾年中積累了很多經驗和體會。在這篇文章中，我將分享我的銷售與服務心得體會。
第二段：了解客戶需求。
在銷售和服務過程中，第一步就是了解客戶的需求。每個客戶都有自己獨特的需求和喜好，作為銷售人員，我們要根據客戶的需求提供最合適的產品或服務。通過與客戶的溝通和交流，我發現客戶的需求可能超出他們最初表達的范圍。因此，要積極傾聽客戶的意見，觀察他們的行為和反饋，以便更好地了解他們的真實需求。
第三段：建立信任和良好關系。
在銷售和服務過程中，建立信任和良好關系是至關重要的。客戶只有對銷售人員和服務提供者有信任感，才會購買產品或使用服務。為了建立信任，我會用真誠的態度對待每個客戶，耐心地回答他們的問題，并提供專業的建議。此外，我還會對客戶的建議和意見持開放的態度，不斷改進自己的銷售和服務方式。通過與客戶建立良好關系，我獲得了很多客戶的長期合作和口碑宣傳。
第四段：良好的溝通和解決問題能力。
良好的溝通和解決問題能力是一名優秀銷售人員不可或缺的技能。在與客戶溝通過程中，我們要善于傾聽，理解客戶的需求，提供清晰的解釋和建議。而當客戶遇到問題時，我們要主動承擔責任，并努力解決問題，確保客戶的滿意度。我經常與客戶進行線上和線下的交流，通過及時有效的溝通和解決問題，幫助客戶解決各種困擾，提升客戶的購買體驗。
第五段：持續學習和創新。
銷售和服務行業在不斷變化和發展，作為銷售人員，我們要不斷學習和創新。我會定期參加行業內的培訓和研討會，了解最新的銷售和服務趨勢。同時，我也會與同行交流經驗，借鑒他人的成功之處，并嘗試在實踐中創新。只有持續學習和創新，才能跟上市場潮流，提供更好的銷售和服務體驗。
結語：
銷售和服務不僅是一份工作，更是一項藝術和技能。通過了解客戶需求、建立信任和良好關系、良好的溝通和解決問題能力以及持續學習和創新，我相信我能夠在今后的工作中更好地為客戶提供優質的銷售和服務。同時，我也希望能夠通過自己的經驗和體會，幫助更多的銷售人員提升銷售和服務水平，共同推動銷售和服務行業的發展。
銷售與服務心得體會（模板18篇）篇七
第一段：引言（150字）。
無論是在傳統的實體店還是在線上平臺，銷售與服務一直是商家們努力追求的目標。作為一名銷售人員，我有幸擁有了豐富的銷售與服務經驗，并從中得出了一些寶貴的心得與體會。本文將結合自身經歷，從銷售技巧、服務態度、溝通能力、客戶關系以及團隊協作等方面，探討銷售與服務的重要性，并分享我在工作中所體會到的經驗與感悟。
第二段：銷售技巧（250字）。
在銷售過程中，技巧是至關重要的。首先，了解產品或服務的特點和優勢，并將之轉化為明確、簡潔的銷售話術，能夠使顧客對產品產生興趣。同時，與顧客建立良好的溝通和互動也是提高銷售效果的重要手段。可以運用積極的肢體語言、對顧客的需求進行全面的了解和分析，并以個性化服務滿足他們的期望。此外，良好的售后服務也是提高銷售效果的關鍵。及時回復顧客的問題和投訴，并竭盡全力解決問題，能夠增加顧客的滿意度，提高客戶忠誠度。
第三段：服務態度（250字）。
良好的服務態度是促成銷售成功的重要因素。態度決定一切，一個積極向上、熱情周到的銷售人員往往能夠贏得客戶的信任和好感。樹立良好的形象和態度，始終以顧客為中心，主動關注顧客的需求，提供及時的幫助和解答，能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。此外，反饋機制也是服務的重要環節，通過向顧客征求意見和建議，不斷改進和優化服務，可以讓顧客感受到被重視和被尊重，從而增強忠誠度。
第四段：溝通能力（250字）。
溝通是銷售與服務的基礎，是有效開展工作的關鍵。銷售人員需要掌握良好的溝通技巧，包括傾聽能力、表達能力和談判能力。傾聽能力使銷售人員能夠真正理解顧客的需求和關切，從而提供更加準確的服務和建議。表達能力使銷售人員能夠清晰、準確地傳達產品或服務的優勢和特點，激發顧客的興趣。談判能力則使銷售人員能夠與顧客合作，達成雙贏的合作和交易。
第五段：團隊協作（300字）。
銷售和服務不僅僅是個體工作，更需要團隊的協作和合作。一個團隊中，合作能力和協調能力是至關重要的。好的團隊能夠互相借鑒經驗，相互激勵，共同成長。團隊協作可以避免重復勞動和資源浪費，提高工作的效率和質量。合理分工和明確的工作目標可以使團隊工作更加高效、有序。此外，團隊還可以通過定期交流和培訓，不斷提升整體的業務水平和綜合能力。
總結（200字）。
銷售與服務心得體會不僅僅是個人的經驗總結，更是對銷售與服務工作的深入思考和反思。從銷售技巧、服務態度、溝通能力、客戶關系以及團隊協作等方面，我意識到銷售與服務工作的復雜性和重要性。只有不斷提升自身的專業素養，改進工作方式和態度，才能更好地服務于顧客，實現銷售目標。希望通過這些心得和體會，能夠更好地指導自己的銷售與服務工作，并對其他從事銷售與服務工作的人員有所啟發和幫助。
銷售與服務心得體會（模板18篇）篇八
云服務作為一種靈活、可擴展的解決方案，已經在各個行業中得到了廣泛的應用。作為一名云服務銷售人員，我積累了一些心得體會，希望與大家分享。在云服務銷售的過程中，包括了多個環節，我將從開發潛在客戶、建立信任關系、明確需求、提供解決方案以及售后服務等方面來探討我的體會。
首先，開發潛在客戶是云服務銷售的起點。在以前的銷售工作中，我會首先通過電話或郵件的方式與潛在客戶取得聯系，了解他們的需求并評估他們的興趣程度。云服務銷售中，我會利用線上線下結合的方式，通過行業論壇、展會等途徑與潛在客戶建立聯系。此外，在社交媒體平臺上建立個人或企業形象也是一個很好的方式來吸引潛在客戶的注意。
第二，建立信任關系對于云服務銷售至關重要。由于云服務涉及到對客戶數據的安全管理，客戶往往對此持有疑慮。因此，我會通過提供專業的咨詢、分享成功案例以及與他們建立互信關系來減輕他們的擔憂。而一個專業的、與客戶真誠互動的銷售團隊也是建立信任關系的關鍵。
第三，明確客戶需求是成功銷售云服務的關鍵環節。有時候，客戶對于云服務的需求可能并不清晰，甚至有些誤解。因此，我會與客戶進行深入的交流，確保我全面了解他們的需求，進而能夠為他們提供更準確、有效的解決方案。此外，我也會推薦客戶對不同的云服務產品進行試用，以幫助他們更好地了解產品的實際效果。
第四，提供個性化的解決方案是吸引客戶的亮點。云服務作為一種靈活的解決方案，可以根據每個客戶的特定需求進行定制。在銷售過程中，我會結合客戶的具體情況，提供定制化的解決方案，幫助他們提高效率、降低成本。此外，在解決方案中，我也會強調云服務的優勢和競爭力，以吸引客戶的關注。
最后，售后服務的質量直接關系到客戶對我們的滿意度。云服務的實施和運維需要一定的技術支持，因此，一個優秀的售后服務團隊對于銷售的成功至關重要。我會與售后團隊緊密合作，確保客戶在使用過程中能夠得到及時、有效的支持。此外，我也會定期與客戶溝通，了解他們的使用情況和反饋意見，并根據反饋持續改進我們的服務質量。
總結起來，云服務銷售雖然具有一定的挑戰性，但也給了我很多反思和成長的機會。通過不斷與客戶交流和學習，我們銷售團隊能夠更好地了解客戶需求，提供個性化的解決方案，從而在競爭激烈的市場中取得成功。相信隨著科技的不斷進步和人們對于云服務需求的增長，云服務銷售的前景將變得更加廣闊。
銷售與服務心得體會（模板18篇）篇九
“學而不思則罔”，銷售人員應該立足本職，認真學習，努力提高個人業務水平。首先，要學習鋼鐵的專業基礎知識和本公司的生產流程。作為一名銷售員，一定要熟知鋼鐵產品的生產流程，這樣才能更好地開發市場，攻關客戶。從高爐煉鐵、轉爐煉鋼、連鑄成坯，到鋼板的軋制、熱處理、包裝、倉儲等等，全方位了解生產的每一道工序和質量控制的關鍵點，了解工裝的特點和優勢，為更好地與客戶交流和合作打下了基礎，客戶是不會把訂單交給一個自己不信任的業務員的.。
在實際工作過程中遇到不懂的決不裝懂，不怕別人笑話，真正做到不恥下問，只要能學到對銷售工作有利的東西，沒有什么可丟人的。作為銷售員，在客戶面前丟人才是最致命的錯誤。銷售，生產，技術和研發部門等部門需要學習的地方很多，懂的東西越多，和客戶的談判才會游刃有余，取得客戶的信任，讓客戶放心把訂單交給你。做好產品市場定位，牢固樹立“客戶就是上帝”的銷售理念，以優質的服務贏得市場。今天的鋼材市場是一個買方市場，做為客戶他們有非常多的選擇，客戶選我們產品的幾率也很小，所以我們只有發揚敢打敢拼的作風，做好產品市場定位，牢固樹立“客戶就是上帝”的銷售理念，用優質的服務強攻市場。
還記得開發第一家客戶的情況，x省某公司，定下我們200噸的定單后，由于兩家公司距離較遠，希望我們聯系船隊把貨送到對方公司。由于兩地相距20xx多公里，水路運輸再加上汽車運輸，難度是很大的，但是只要精心組織，就能既省錢又節約時間。在公司物流部等各級領導的幫助下，準時運到客戶工廠，滿足了客戶的一切要求。面對著按時進廠的產品，對方公司領導對我們公司的服務贊不絕口，認可了我公司的產品，最終成為了我公司穩定的長期客戶。
開發客戶和守住客戶對銷售員來說都很重要，雖然質量和價格是客戶選擇鋼廠最重要的因素，銷售員的人品在客戶眼中也很重要。有更多選擇時，沒有一個客戶愿意把訂單交給一個不誠信的人。在一個行業，客戶了解的信息會比我們更多，客戶信任你，會把更多的優質資源介紹給你。如果你在一個行業樹立良好的口碑，將會擁有更多的客戶。
銷售與服務心得體會（模板18篇）篇十
想要促成訂單，是每個銷售人員，每天都在思考的問題，這中間需要通過專業的努力，向客戶提供專業服務，真正幫客戶解決問題，為客戶創造價值，取得客戶信任。
過程之中的行為包含了：了解行業、了解客戶、了解競爭對手、掌握資源、有明確的銷售目標和計劃、掌握專業的銷售技巧以及良好的客戶溝通，創造良好的個人魅力和個人形象，贏得客戶信任；同時要發揮團隊的力量，發揮企業品牌的杠桿威力，最終獲得客戶承諾，贏取訂單。
老生常談的內容不再贅述（比如：堅持不懈的重復拜訪等等），下面給各位介紹幾個值得加強和注意的內容：
1、把產品的“賣點”分析透徹。
我們常常講的fab。
f:feature產品特性。
a:advantage產品自身優點。
b:benefit產品帶給客戶的益處。
利用和關鍵人溝通的機會，給關鍵人一個很深刻的購買理由，要講透買點中存在的利益，同時也要讓賣點得到公眾的承認和支持，掌握客戶的軟肋，采取相應措施，提供為客戶量身打造的解決方案，這樣就訂單就促成了。
2、深入分析潛在客戶的內在需求和遠景。
3、努力讓“關鍵人”的態度趨于一致。
通過針對性的溝通，使決策者、使用者、技術把關者和教練四類關鍵人物的態度趨于一致。
4、做優秀的講師。
把自己放在一個更高的位置上，讓自己的話有說服力，達到給客戶洗腦的效果，最終促使客戶下訂單。當然，這需要銷售人員對自己有更高的要求，鍛煉自己，全面提升自己的綜合素質。
5、洞察客戶的反應。
在客戶最想要的時候索要訂單。掌握“快速銷售”，讓客戶在最短的時間內下單，以免夜長夢多。當客戶發出購買信號時，要趁著銷售氣氛尚未冷卻，停止介紹，迅速下單。在這個過程中要大膽試探和揣測，以得到獲得訂單的最佳時機。
6、利用有號召力的成功客戶來促使成交。
客戶更容易被第三方的實際經驗打動和引導，所以利用“成功客戶”證明是非常有效的方法，可以采取各種方式向客戶傳達已經取得成功的著名客戶信息，必要時請第三方現身說法，以促成交易。
銷售與服務心得體會（模板18篇）篇十一
在服裝銷售技巧中,接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟，掌握如何進行服裝銷售也是一個很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易;反之，未開口便嚇跑了消費者。關于一些服裝銷售技巧,我特地采訪了服裝屆知名的賣場導購培訓專家劉博士,下面是簡單的匯總.
下面我想和大家交流一下接近顧客的一些基本技巧：
“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果你沒有注意到這一點，而對顧客不理不睬，就會導致每天失去3單生意，若平均300元，則一年達32萬多。所以我希望在座的各位導購，能主動與顧客打招呼。
現在我發現有很多導購員喜歡用“請隨便看看”來代替“歡迎光臨”。殊不知這句“請隨便看看”的歡迎語正好給顧客灌輸了一種“看看就走”潛意識。打個比方說潛意識對人心理的作用：清晨，當你一覺醒來，對自己說“今天我心情很好，我是一個快樂的人，那么你一天可能都是快樂的。這正反映了潛意識對人的作用。所以，你如果也習慣對顧客說“請隨便看看”請立即更正你的說法。
我想大家一定有這種經歷，有時候我們在專賣店或商場購物時，我們會碰到一些過分熱情的導購，他們老遠就會和你打招呼，當你走進她的專柜時，他更是尾隨而至，寸步不離，并且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會讓他們感到一種無形的壓力而趁早“逃之夭夭”。所以我們切忌“不要過分熱情”。
銷售與服務心得體會（模板18篇）篇十二
銷售與談判是商業活動中非常重要的環節，成功的銷售和談判能夠推動公司的業務增長和盈利。在我的職業生涯中，我積累了一些關于銷售與談判的心得體會，希望與大家分享。
首先，在銷售與談判中，與客戶建立良好的關系是非常重要的。從業務初期開始，我就充分認識到了客戶關系的重要性。在與客戶交往的過程中，我注重傾聽客戶需求，通過與客戶建立良好的溝通和信任關系，確保了在銷售和談判中能夠更好地理解和滿足客戶的需求。通過與客戶建立長期合作關系，不僅能夠增加銷售額，還能提高客戶滿意度，為公司帶來更多的業務機會。
其次，在銷售與談判中，充分了解產品或服務的優勢是非常重要的。作為銷售人員，我們必須深入了解公司的產品或服務，包括其特點、功能、優勢等。只有了解了產品或服務的優勢，我們才能夠在與客戶的談判中更好地展示，增加其吸引力。同時，我們還要借助市場調研和競爭分析等工具，了解競爭對手的產品和定價策略，以便在談判中找到自己的競爭優勢。
第三，在銷售與談判過程中，靈活運用談判技巧是非常重要的。在與客戶的談判中，雙方可能會出現分歧和爭議，我們需要善于處理和解決這些問題。在這個過程中，我們可以靈活運用一些談判技巧，比如互利互惠、迎合客戶需求、解決客戶顧慮等。通過這些技巧，我們可以有效地解決問題，增加與客戶的共識，達成合作意向。
此外，在銷售與談判中，我們還要注重團隊合作。尤其是對于大型銷售項目或復雜的談判，團隊合作至關重要。在團隊合作中，我們需要明確分工和職責，做到互相支持和協作。團隊成員之間要建立良好的溝通和信任關系，相互協調和配合。只有團隊合作良好，我們才能夠更好地應對各種挑戰和困難，達成銷售目標和談判結果。
最后，銷售與談判中，持續學習和改進是必不可少的。銷售與談判是一門藝術，需要不斷學習和提高。我們可以通過參加培訓課程、閱讀相關書籍和行業資訊，學習到新的銷售與談判技巧和理念。同時，我們還要根據自身的實際情況進行反思和總結，找出自己的不足和改進的空間。只有不斷學習和改進，我們才能夠在銷售與談判中不斷提高自己的能力和水平。
綜上所述，銷售與談判是商業活動中非常重要的環節。在銷售與談判中，與客戶建立良好的關系，充分了解產品或服務的優勢，靈活運用談判技巧，注重團隊合作，以及持續學習和改進，都是取得成功的關鍵。通過不斷實踐和積累經驗，我相信在銷售與談判中能夠不斷提升自己的能力和業績。
銷售與服務心得體會（模板18篇）篇十三
壽險銷售一直以來都是經濟中的重要組成部分，其對于人們的金融保障和家庭幸福起著舉足輕重的作用。作為一名壽險銷售人員，我深刻認識到自己的工作責任和挑戰。在過去的幾年中，我積累了一些寶貴的經驗和心得體會，這些經驗不僅對我的個人成長有深遠影響，也對我更好地幫助客戶選擇適合的保險產品起到了重要作用。
第一段：壽險銷售的重要性和挑戰。
壽險銷售的重要性不僅在于為人們提供經濟上的保障，而且為了應對意外風險和遺產規劃等方面提供了解決方案。然而，面對激烈競爭和復雜的市場環境，壽險銷售人員需要具備出色的銷售技巧和扎實的專業知識。同時，他們還需要善于溝通和理解客戶的需求，以便為他們提供最佳的保險方案。
在壽險銷售中，客戶通常對保險產品的了解有限，甚至有些人并不了解保險的基本概念。因此，作為銷售人員，我們首先需要耐心地聽取客戶的需求和疑慮，然后通過簡單易懂的方式向他們解釋保險的基本概念和益處。此外，我們還需要了解并解答客戶的疑問，并根據客戶的具體情況為其定制個性化的保險方案。唯有這樣，客戶才能對保險的價值和重要性有更深刻的認識。
第三段：積累有效的銷售技巧。
壽險銷售過程中，我學到了許多有效的銷售技巧。首先，建立信任是成功銷售的基礎。客戶需要相信我們是專業的、可靠的，并愿意為他們提供幫助。其次，了解產品并能夠清晰明了地向客戶展示產品的價值和優勢也是至關重要的。同時，我們需要培養自身的溝通能力，善于傾聽客戶的需求，并通過提問和回答解決客戶的疑慮。最后，我們還需要及時跟蹤客戶，與他們保持良好的溝通，以及幫助他們解決在申請保單、理賠等方面的問題。
第四段：良好的客戶關系管理。
與客戶保持良好的關系對于壽險銷售人員至關重要。為了實現這一目標，我們需要始終關注客戶的需求和動態，及時提供有用的信息和建議，以及解決可能出現的問題。此外，我們還要向客戶提供有關他們保單的更新和調整的信息，以確保他們的保障一直與其需求相匹配。通過與客戶建立良好的合作關系，我們不僅能夠留住現有客戶，還能夠獲得他們的推薦，提高我們的業績。
壽險銷售工作是一項充滿挑戰但又有意義的職業。我深知銷售人員的責任是為客戶提供最佳的金融保障和增值服務。通過不斷學習和提高自己的能力，我相信我能夠在這個行業中取得更好的成績。我將繼續與客戶保持良好的溝通，了解他們的需求，并不斷提供適合的產品和解決方案。最重要的是，我將不斷提升自己的銷售技巧和專業知識，以確保每一位客戶都能獲得最好的保險服務。
總結：通過壽險銷售這幾年的工作經驗，我體會到這個行業的重要性和挑戰性。通過專業的知識和有效的銷售技巧，我能夠更好地滿足客戶的需求，并幫助他們選擇適合的保險產品。同時，良好的客戶關系管理也是我成功的關鍵。我深信，在未來的工作中，我將一如既往地為客戶提供最佳的服務，并不斷努力提高自己的專業能力，以更好地實現客戶的金融保障和家庭幸福。
銷售與服務心得體會（模板18篇）篇十四
銷售和談判是商業領域中不可或缺的技能，對于從事銷售工作的人來說，善于談判是成功的關鍵。在我的銷售職業生涯中，我積累了許多寶貴的心得體會。本文將探討銷售與談判的關系，并分享我在銷售和談判中的經驗與教訓。
第二段：銷售技巧與心態。
在銷售過程中，良好的銷售技巧和正確的心態是成功的基礎。首先，要有積極的心態，相信自己和所銷售的產品。堅定的自信會讓客戶感到你對產品的真實性和價值的信心。其次，要了解客戶需求，利用有效的溝通和傾聽技巧，真正理解客戶的痛點和期望，從而提供最適合的解決方案。此外，維護良好的客戶關系也是至關重要的。耐心和真誠待客，及時解決客戶的問題，以建立長期合作伙伴關系，這樣不僅能夠獲得更多的業務，也能夠保持公司聲譽和口碑的良好。
第三段：談判技巧與策略。
談判是銷售過程中的重要環節，它能決定銷售的成功與否。在談判中，我們需要采取一些策略和技巧來最大化利益。首先，做好準備工作。了解對方的背景和需求，以及市場行情，為談判做充分的準備。其次，掌握合適的策略。通過提供合理的解決方案，給對方留下良好的印象，并盡量爭取雙贏的局面。另外，靈活運用各種談判技巧，如理性誘導、與對方建立共識等，以在談判中占據主動地位。最后，要懂得妥協。在某些時候，為了達到共識和長期合作，必須做出一些讓步，這需要我們的智慧和膽識。
第四段：談判的失敗與教訓。
盡管我們可能已經熟知了一些談判技巧和策略，事實上，談判并不總能如我們所愿。失敗經驗同樣重要，因為它們幫助我們成長和改進。首先，過度使用壓力和威脅的手段往往是不明智的。這樣做只會破壞雙方的關系，使對方產生惡感，難以達成共識。其次，不要輕易放棄。有時候，談判會遇到一些困難和阻礙，但我們不能因此而放棄努力。繼續推動談判進程，探索新的解決方案，也許我們會找到一個突破口。最后，關注細節和合同條款的清晰度是防止后續糾紛的重要環節。謹慎地審查和溝通條款，確保雙方對合同的理解和期望一致。
第五段：總結與展望。
銷售與談判是一門藝術，需要不斷的實踐和學習。通過不斷的經驗積累，我逐漸認識到了銷售與談判的重要性，并掌握了一些有效的技巧和策略。然而，對我而言，成功的銷售和談判不僅僅是達成交易，更是與客戶建立長期的信任和合作關系。未來，我將繼續不斷地提升自己的銷售技能和談判能力，為客戶提供更優質的產品和服務，實現共贏的目標。同時，我也希望能夠與其他銷售人員交流和分享經驗，激發彼此的創新和發展潛力，共同推動銷售行業的進步。
銷售與服務心得體會（模板18篇）篇十五
銷售作為一門非常重要的商業活動，一直以來都備受關注。作為銷售人員，我有幸參與了這一激動人心且具有挑戰性的行業，并積累了一些寶貴的心得體會。在銷售的道路上，我深刻體會到了客戶關系的重要性、專業知識的必要性、溝通能力的重要性、積極心態的必要性以及不斷學習的重要性。
首先，客戶關系是銷售成功的關鍵。無論銷售何種產品或服務，我們的目標都是為了滿足客戶的需求并建立長期穩定的合作關系。因此，建立良好的客戶關系是非常重要的。在銷售過程中，我始終堅持以客戶為中心，積極傾聽客戶的需求并提供專業的建議。我注意到，當客戶感受到我們真誠的關心和專業的服務時，他們更愿意與我們合作，并愿意推薦我們的產品或服務給他們的朋友和家人。因此，建立良好的客戶關系是銷售人員必不可少的技能。
其次，專業知識是銷售人員必備的素質。作為銷售人員，我們不僅需要熟悉所銷售產品或服務的特點和優勢，還需要了解市場和競爭對手的情況。只有通過充分了解，我們才能給客戶提供更準確和有價值的建議，從而增加銷售機會。在這個信息爆炸的時代，學習和更新知識成為銷售人員必須要做的事情。我發現，只有不斷學習，才能緊跟市場的發展，提高自己的專業素養，為客戶提供更好的服務。
第三，溝通能力是銷售人員的核心競爭力。在銷售過程中，我們需要與客戶進行頻繁的溝通，并且通過有效的溝通來了解客戶的需求和意愿。除了語言表達的能力外，還需要善于觀察和傾聽。通過傾聽客戶的聲音，我們能更好地理解他們的需求，從而給出更合適的解決方案。此外，良好的溝通能力也可以幫助我們與同事和上級保持良好的合作關系，共同完成銷售目標。
第四，積極心態是取得銷售成功的關鍵。銷售工作常常伴隨著艱辛和挑戰，每天都會面臨各種不同的情況。因此，我們需要保持積極的心態，對待這些挑戰和困難。只要我們有信心和耐心，相信自己的能力，相信自己所銷售的產品或服務的價值，我們就能克服困難并取得成功。積極心態不僅能給我們帶來更好的工作體驗，還能鼓舞客戶信心，并為銷售過程中的艱辛帶來一絲希望。
最后，不斷學習是銷售人員的必修課。銷售是一個不斷學習和成長的過程。市場和客戶的需求不斷變化，競爭對手也在不斷進步。因此，我們需要保持學習的態度，不斷更新自己的知識和技能。通過學習，我們可以與客戶進行更有深度和廣度的對話，并提供更專業的建議。此外，學習也可以幫助我們發現新的銷售機會，并創造更多的銷售業績。
總之，銷售是一門需要不斷學習和努力的藝術。通過與客戶建立良好的關系，提高專業知識水平，積極溝通，保持積極心態，以及不斷學習，我相信每個銷售人員都能取得更大的成功并獲得更多的成就。愿每個銷售人員都能在銷售的道路上不斷前行，不斷提高自己的銷售技巧和業績，為自己和企業創造更多的價值。
銷售與服務心得體會（模板18篇）篇十六
銷售與收款是商業活動中最為關鍵的環節之一。對于企業而言，銷售是獲取利潤的重要途徑之一，而收款則直接影響到企業的現金流和經營活動。在多年的銷售與收款工作中，我積累了一些心得體會，以下將從理念、技巧、策略、團隊合作和客戶關系等五個方面展開論述。
首先，合理的銷售理念是銷售工作的基礎。在銷售過程中，我始終堅持以客戶為中心的理念。通過深入了解客戶需求，思考客戶所面臨的問題，并根據客戶的意見和建議，及時調整自己的銷售策略，以滿足客戶的需求為首要目標。同時，我也注重培養自己的耐心和溝通能力，努力成為客戶信賴的銷售人員。
其次，有效的銷售技巧能夠提升銷售能力。在與客戶接觸時，我會主動傾聽客戶的需求，并通過與客戶的交流來建立良好的溝通關系。在銷售過程中，采用一些銷售技巧，如把握好銷售機會、善于提問和傾聽、注重產品的特點宣傳等，能夠更好地吸引客戶的注意力，并激發他們購買的欲望。此外，我還會利用一些營銷工具，如電話銷售、網絡銷售等，擴大銷售渠道，提高銷售業績。
第三，制定合理的銷售策略對于銷售工作非常重要。根據銷售目標和市場需求，我會制定出一系列的銷售策略，并按照計劃來執行。在制定策略時，需要充分考慮產品的特點、競爭對手的情況以及客戶的需求等因素。有時候，為了達到銷售目標，我還會采取一些精細化的銷售策略，如推出優惠政策、組織促銷活動等，以促使客戶更愿意購買。
第四，團隊合作是成功銷售的關鍵因素之一。在銷售團隊中，每個人都承擔不同的責任和職務，但是團隊合作是必不可少的。在團隊中，我會尊重每個人的意見和建議，鼓勵大家共同探討解決方案。同時，我也會積極與團隊成員協作，共同完成銷售任務。團隊合作的力量可以使我們更加有效地開展銷售工作，提高銷售業績。
最后，優質的客戶關系是銷售長久發展的保障。與客戶建立良好的關系是銷售工作的重要一環。在銷售過程中，我會努力與客戶建立信任和互惠的關系，及時跟進客戶的需求并提供高質量的售后服務。通過與客戶的長期合作，我能夠逐漸了解他們的喜好和需求，并根據客戶的意見和建議，調整自己的銷售策略，從而不斷提升銷售業績。
綜上所述，銷售與收款是商業活動中不可或缺的環節，對于企業而言具有重要的意義。通過合理的銷售理念、有效的銷售技巧、合理的銷售策略、團隊合作和優質的客戶關系，我們可以更好地開展銷售工作，提高銷售業績。我相信，只有不斷積累經驗并與時俱進，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現銷售與收款的雙贏局面。
銷售與服務心得體會（模板18篇）篇十七
銷售是企業生存與發展的關鍵之一，而收款則是銷售的最終目的。作為一名銷售人員，多年來我積累了很多關于銷售與收款的心得體會。以下是我對于銷售與收款的五點體會。
第一，建立信任關系。在銷售過程中，建立信任關系是至關重要的。只有客戶對我們產生了信任，才能愿意與我們合作，并付款購買我們的產品或服務。因此，我們應該通過與客戶進行有效溝通，了解他們的需求，并提供適當的解決方案，以贏得客戶的信任。同時，我們還應該保證我們的產品或服務的質量，以便讓客戶對我們的信任持續增強。
第二，市場調研與策略制定。在銷售過程中，深入了解市場和競爭對手是必不可少的。我們應該通過市場調研來了解客戶的需求和喜好，以及競爭對手的產品和策略。基于這些信息，我們可以制定適當的銷售策略，并根據市場需求來決定產品定價。同時，我們還應該時刻關注市場的變化，及時調整策略，以保持競爭力。
第三，銷售技巧與談判能力。銷售過程中，銷售技巧和談判能力是非常重要的。我們應該學會與客戶建立良好的溝通，了解他們的需求，并用合適的方式來推銷產品或服務。在談判過程中，我們應該靈活運用各種策略，以達成雙方都滿意的協議。同時，我們還應該掌握一定的銷售話術和技巧，以提高銷售效果。
第四，售后服務與客戶關系管理。銷售并不僅僅是完成一筆交易，更重要的是要與客戶建立長久的合作關系。我們應該提供優質的售后服務，及時解決客戶的問題和投訴，并不斷關注客戶的需求和反饋。通過良好的客戶關系管理，我們可以保持客戶的忠誠度，獲得重復購買和口碑傳播的機會，從而實現持續的銷售與收款。
第五，現代科技與收款方式的創新。隨著科技的不斷進步，越來越多的支付方式被引入到銷售與收款的過程中。作為銷售人員，我們應該積極提供多樣化的支付方式，以方便客戶進行付款。同時，我們還應該關注支付安全和風險管理，以保障交易的順利進行。此外，我們還可以結合現代科技，如使用移動支付、電子商務等手段，提升銷售效率和用戶體驗。
綜上所述，銷售與收款是企業運營中至關重要的一環。通過建立信任關系、進行市場調研與策略制定、提高銷售技巧與談判能力、關注售后服務與客戶關系管理，以及創新收款方式，我們可以更好地實現銷售與收款的目標。只有不斷提升自己，適應市場的變化，并不斷改進自己的銷售與收款策略，我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現個人和企業的共同發展。
銷售與服務心得體會（模板18篇）篇十八
地址：__________________。
電話：__________________。
傳真：__________________。
乙方：__________________。
地址：__________________。
電話：__________________。
傳真：__________________。
甲乙雙方經友好協商，以平等、自愿為原則，達成如下協議：
第一條委任與接受。
在本代理銷售產品合同有效期內，甲方同意乙方作為本代理銷售產品合同第二條項下產品的代理商，在第三條所規定的區域內非獨家地銷售有關產品。對此，乙方同意并接受。
第二條代理銷售的產品。
本代理銷售產品合同所指乙方代理銷售的產品是cctv央視網絡電視法制頻道家庭法律保障卡、私人律師卡、企業法律服務卡和企業法律服務vip卡。
第三條乙方的代理銷售區域。
本代理銷售產品合同所指乙方的銷售區域是：
第四條乙方的義務。
1、乙方應按月完成甲方要求的產品銷售目標，即乙方每月的銷售任務為：張。
2、乙方應嚴格遵守甲方隨時給予的指令，在本代理銷售產品合同第三條所規定的區域內按照甲方的銷售策略、銷售要求銷售有關產品。對于乙方違反甲方指令或超出指令范圍所進行的一切作為或不作為，由乙方自行承擔責任，甲方不予負責。
3、當甲方在乙方及其供應的銷售商所在地進行產品推廣活動時，乙方有義務提供人員及合理的設備予以配合。
4、乙方享受甲方的代理商供貨價，同時，乙方有義務控制其供應的零售商按照甲方規定的零售價格售給終端消費者。
5、乙方應在每件產品銷售后二十四個小時內將產品銷售信息以書面的形式反饋給甲方。
6、乙方應按照本代理銷售產品合同第五條的規定向甲方支付產品貨款。
第五條產品結算價格及貨款支付。
乙方一次性從甲方領取家庭法律保障卡張，私人律師卡卡張，企業法律服務卡張，企業法律服務vip卡張。乙方在領卡之前須向甲方支付元保證金，乙方在領卡后十五天內或下次領卡前（以先到的日期為準）將款項結清。卡的結算價格為家庭法律保障卡每張元，私人律師卡每張元，企業法律服務卡每張元，企業法律服務vip卡每張元。
在乙方已按照本代理銷售產品合同的約定支付應付貨款的前提條件下，在乙方將產品銷售信息反饋給甲方后24個小時內，甲方為乙方已銷售的產品開通服務。因乙方原因致使產品服務無法按時開通的，由乙方承擔責任。因此而給甲方造成損失的，乙方應予以賠償。
第七條獎勵。
如果乙方連續三個月完成甲方要求的銷售目標，則甲方按照乙方給甲方結算金額的2%給予乙方獎勵。
第八條費用分擔。
除另有約定外，乙方代理銷售所發生的所有費用和支出，包括但不限于維持其辦公處所、銷售人員的費用等均由乙方承擔。
第九條產品的宣傳。
在代理區域內，乙方應積極地充分地進行宣傳以促進產品的銷售。甲方應向乙方提供一定數量的'產品宣傳印刷品。
第十條違約責任。
甲乙雙方應全面履行本協議的約定。違反約定，給對方造成損失的，應承擔違約責任。
第十一條代理銷售產品合同的變更及終止。
1、經協商一致，雙方可書面變更代理銷售產品合同。
2、對于乙方的以下行為，甲方可隨時中止或終止本代理銷售產品合同，因此發生損失的，甲方有權要求乙方予以賠償：
（1）乙方超越銷售區域銷售產品；
（2）乙方連續三個月未能完成甲方規定的銷售任務；
（3）乙方違反結算規定，超過規定期限未支付有關貨款；
（4）乙方經營遇到巨大困難或管理發生實質性變化，如由他人承包等，導致甲方的權利可能無法得到保障時。
第十二條附則。
1、本代理銷售產品合同一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。
2、本代理銷售產品合同自雙方簽字并加蓋公章之日起生效，有效期年，自年月日起至年月日止。
3、乙方收貨人員確認書是本代理銷售產品合同的附件，與本代理銷售產品合同具有同等法律效力。