活動方案的編寫需要考慮到可能出現的問題和應對方案，提前做好風險評估。小編為大家匯總了一些活動方案范文，希望能夠幫助大家寫出更加完美的活動方案。
化妝品店圣誕活動方案（優秀17篇）篇一
20xx年12月20日-25日。
xxx。
《鈴兒響叮當》、《雪絨花》、《平安夜》等。
化妝店化妝品要擺設與圣誕節主題相關的飾品，如6棵圣誕樹、圣誕彩燈10串、主題橫幅2條、彩帶200條、禮品包裝襪子xx只、圣誕帽200個、彩色小氣球200個、活動宣傳單3000份、海報20張、小蝴蝶結1000個等等。另外，要準備圣誕老人的服裝一套，活動當日安排人員假扮圣誕老人派發禮品，全體化妝店化妝品員工都要在活動期間佩帶圣誕帽子，營造圣誕氣氛。
活動期間，化妝店化妝品要推出不同品牌的超低折扣商品或項目，限時購買。(商品或項目最好可以低于4折以下);其他具體內容可根據化妝店化妝品本身的需求來拓展。
1、提前宣傳，限時限量促銷一定要把活動的宣傳海報提前散發，對時間進行嚴格規定，同時限時限量，人們需要進行排隊等候換購，自然顯得人氣極旺，也會產生從眾或跟風效應，引起搶購，活動效果可想而知。
2、加強促銷員培訓，篩選有質量客戶。對促銷人員嚴格培訓，讓她們在活動期間要關注到店顧客，要千方百計把顧客變成化妝店化妝品的會員。
3、加強使用具有銷售力的刺激性語言。促銷人員要講出成為化妝店化妝品會員的誘人之處。例如，“這樣大力度的圣誕節促銷活動，特別是幾元或幾角錢就把十幾元甚至幾十元的產品買走的情況，以后肯定不會再面向普通消費者。這樣的促銷做下去誰都會賠死，所以以后只會面向會員。而成為我們的會員不光每次活動都能優先搶購，還可以享受會員特價產品，一段時間下來能夠省很多錢，得到很多實惠!”這樣的宣傳一般會讓很多顧客動心。
4、說服顧客成為會員，便于以后繼續換購。一定要讓顧客覺得促銷人員介紹的產品很好，反正遲早都要用，不如先購買了產品成為會員。
5、設置會員門檻，增強活動銷售力。要成為會員就要先購買一定數額以上的產品。入會購買額度要定在一個單品的價格之上，這樣顧客就會至少一次購買兩瓶以上的產品，從而實現了連帶銷售。也就是說在發展了會員的同時，我們已達到了銷售的目的。
6、盡一切努力讓顧客留下聯系方式。盡量留手機號碼，微信、便于發短信。建立公眾平臺，做活動時，群發微信信息通知顧客參加，效果極佳。
化妝品店圣誕活動方案（優秀17篇）篇二
(1)利用系列的優惠來擴展新客源。
(2)提升顧客的消費金額，促進本公司銷售業績。
(3)加強與顧客之間的情感交流，鞏固顧客的忠誠度。
18―30歲的女性。
圣誕歡樂行，美麗更溫馨。
12月18日至12月31日。
王府井大賣場。
(1)定量贈送本公司化妝品的購物券，憑此卷可免費兌換本公司化妝品樣品，以吸引更多消費者使用本公司產品。
(2)活動前期邀請顧客免費試用樣品，讓顧客更加了解。
(3)活動期間老顧客均可獲得一張“感恩回饋卷”價值不等，憑此卷可在本公司消費相應金額(僅限活動期間使用)
(4)活動期間在本公司消費100元以下者，送精美環保購物袋一個、夠滿100到500元，送精美卸妝品一份、夠滿500元以上更有驚喜好禮相送。
(1)在活動場地進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客夠滿欲望。
(2)活動場地門口放置v美化妝品公司促銷展架。
(3)在會場旁設立售后服務中心，為新老顧客提供溫馨服務。
化妝品店圣誕活動方案（優秀17篇）篇三
活動主題：圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠!
活動時間：20xx年12月1日—12月30日。
活動目的：
1、提高消費金額，增加化妝品店銷售業績;。
2、加強與顧客之間的聯系，鞏固客戶的忠誠度;。
3、打響品牌知名度，宣傳企業文化。
活動內容：
促銷活動一：完美圣誕節，大餐吃到飽!
請記住在本化妝品店圣誕節活動期間，凡是當天消費滿元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權，名額有限，僅進店消費前十名的。
注：可選擇當地酒店圣誕自助餐(建議價格88元-128元/位)。
促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷!
每年的圣誕節，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節旅游路線，不僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節的氣氛。所以化妝品店想要在圣誕節策劃不一樣的促銷活動，不妨考慮和一些旅行社聯合促銷。
在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡，并且消費滿1000元的話，就可以和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節雙人游活動。而已經是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節當天消費滿800元也可獲得雙人游機會。
注：消費金額來決定去哪兒游!
促銷活動三：幸運大轉盤，圣誕賺不停!
圣誕節活動期間，凡在本化妝品店消費滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會，該轉盤里成本劃分不同區域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產品。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停!
促銷活動四：狂歡平安夜，領禮又免單!
1、12月24日、12月25日晚上18點/20點/22點/整點和圣誕老人pk拿禮物嘍!
小心了，圣誕節本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的`福利來嘍！
和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個項目。快和家人一起來吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來(活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務臺領取圣誕游戲卡片)。
2、12月24日晚上18點/20點/22點整點總計8個免單大獎，讓你“88888888”
活動細則：消費即可參加抽獎，18點前消費的顧客可享有4次以上的免單機會喲，20點可享有3次以上免單機會，以此類推。免單金額最高達1000元，以本化妝品店現金券形式返還。本店當天以現場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎者，活動期間領取均有效。詳情咨詢本店工作人員。
特別微企劃之一：微信達人奔過來。
關注本化妝品店及參加活動專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍!
特供款每天微信會上新公告，下手要趁早。
活動細則：參與品牌及商品詳見專柜海報明示及每天微信公告/每天供應數量有限，搶完為止。
特別微企劃之二：圣誕幸運禮盒。
活動注意事項：
1、在活動前期，店長需分配好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。
2、在活動期間，店員必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。
3、在活動結束后，記得整理一份這次促銷活動的總結，方便認清還有哪些不足的地方。
化妝品店圣誕活動方案（優秀17篇）篇四
活動時間：x月x——x日（3天）。
活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放。
活動人員：本店員+貼柜美導。
活動目標：x萬x千。
活動獎勵：
1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金xx元。
2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。
活動方式：
超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。
活動前準備工作（1）：
1、店面布置。
l最直觀的店門口宣傳。
l提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。
l拉起橫幅（紅底黃字）。
l在開放區或產品陳列柜上使用小pop告示。
l在賣場內上方做吊旗體現為活動優惠的宣傳。
l提前3天在產品展示柜上張貼活動具體資料的告示。
全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優惠”的字樣，到達視覺上的沖擊效果！
2、派發產品dm單頁。
dm單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。
3、電話、信息通知邀約。
l采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。
l最近已購買產品顧客暫不通知。
l每個店員負責發50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知。
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店x月x號將舉行“繽紛好禮，超值優惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、信息平臺群發信息。
正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發！
6、qq群里發布公告和信息。
活動前準備工作（2）：
1、會員積分禮品。
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。
2、活動贈品。
l贈品擺放必須醒目，夸張。
活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，并且方便現場的銷售。
保障獎品的充足。
l注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。
l入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
活動前準備工作（3）：
熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）。
對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來容易造成活動效果不好，二來業績影響.當然，如果確實有個別產品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產品時能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.
活動前準備工作（4）：
一、人員安排。
1、避免出現有的顧客進店后無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當顧客多，現場忙時，要注意避免出現心里慌亂的情景:比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情景，這對一場活動來說是很不負職責的。所以，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業水平。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。
二、神奇抽獎：
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而異常準備的一項活動。
顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）。
一等獎：贈送100元的代金卷。
二等獎：贈送50元的代金卷。
三等獎：贈送30元的代金卷。
參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋。
三、互動游戲（氣球吹獎）：
比賽規則：
在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）。
規定時間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。
活動結束善后工作：
活動結束后必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。
如顧客購買產品7日后提示顧客“xxxx產品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話xxxxxxxx”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。
加強日常與顧客的溝通交流。
加強日常與顧客的溝通交流，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構成我們與其他店的形象區別。
對會員資料必須更正。
發現有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束后，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以后的活動做準備。
化妝品店圣誕活動方案（優秀17篇）篇五
圣誕共歡型，感恩禮物大放送！
1、利用競品換購優惠拓展新客源，推廣新產品；
2、提升顧客消費金額，促進化妝店化妝品銷售業績；
3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；
12月xx日-12月26日
換購+抽獎+情感。
3、活動期間，凡在化妝店化妝品消費金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會；（即轉盤里劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元的區域，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，當場兌現獲獎現金，永不落空。）
4、活動期間，顧客凡在化妝店化妝品消費均可填寫兔年心愿卡一張，懸掛于化妝店化妝品內圣誕樹上；老顧客均贈送精美圣誕賀卡一張。
1、化妝店化妝品美發店店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；
3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（發型師）相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
化妝品店圣誕活動方案（優秀17篇）篇六
每年的12月25日，是西方國家一年中最盛大的節日，慈祥的圣誕老人，五彩的圣誕樹，潔白的雪花，濃濃的圣誕氣息。深圳新都酒店將為您和您的親人、朋友、戀人營造獨特的圣誕文化氛圍，在這兒，您可以和親人度過一個安靜、祥和的平安夜，讓您在此真正感受歡樂!
紫色，橙色，藍色
橙色是十分活潑的光輝色彩，是暖色系中最溫暖的色彩，它使我們聯想到豐碩的果實，給人一種祥和、歡樂而幸福的感覺。
外圍，大堂，餐廳，匯商閣
1、外圍
酒店大門臨街樹木用點燈裝飾，樹上可放置小型圣誕樹或雪人，讓整條街也能感受到新都的圣誕歡樂。
酒店大門上方的雨蓬可用藍色的星星燈進行點綴，讓人從遠處就能觀看與感受到一股圣誕氣氛的襲來，星星燈的末端可加一些圣誕小球(色彩可以鮮明點)進行吊墜，起裝飾美觀作用。
酒店大門下方兩側制作兩個仿真火爐(燈箱+排氣扇)，讓本來就低溫的天氣感覺一下子熱起來，大門的上方兩側樹二棵圣誕許愿樹，讓游客“寄”卡祝愿。
大門臺階兩邊用一些花草進行裝飾，兩邊扶手可稍加點綴(綁些小蝴蝶結)大門一側可用kt版做一個圣誕老人的人像，以歡迎光臨的姿勢立于大門一側。大門的玻璃門上方制作“圣誕快樂”的橫副。玻璃門兩邊用紫色的布簾裝飾(效果如舞臺開幕)給人一種迫不急待想打開這個神秘的布簾去里邊的感覺。
大門另外兩側也用圣誕樹和一些噴繪圖進行裝飾，玻璃上可以噴圣誕卡通，并有mreeychirstmas等字符，宣傳圣誕的主題。
2、大堂
酒店大堂是主題場景所在地，從大門進來第一眼看到的就是和藹的圣誕老人向著所有來賓歡迎動作，然后就是金花閃閃的圣誕樹，圣誕樹上彩燈與彩帶點綴。看上去很溫馨，也很歡快。
因為大堂成長方形，設計一個用泡沫雕刻的場景，(長方形)讓整個大堂都融入在一個歡樂與祥和的氣氛中去，場景效果為一大片雪地，雪地上有圣誕雪人，拿著幸福，平安，歡樂的小木牌，還有圣誕樹，都以紫色和橙色為主。
大堂二樓樓梯面，用紫色布簾裝飾與大門前保持一致，讓人覺得還是在整個氛圍中間，增添一些圣誕小飾物，如雪花、鈴鐺、小彩球等。
大堂柱子用噴繪裝飾，色調以橙色為主，內容為平安，歡樂，突出圣誕主題，并有merrychirstmas等字符，畫面與整個空間布局相融合。
電梯入口墻面設計一張噴繪，內容為平安，歡樂，突出圣誕主題并有merrychristmas等字符。大堂入電梯口在最頂部布置圣誕快樂中文與英文的歡迎式墜布,表示迎客之道并結合一些噴繪圖片內容的裝飾。讓人有置身于現場的感覺。
大堂前廳工作臺上擺放小型的圣誕彩樹，并存放一些圣誕裝飾物品。讓整個空間更充實，氣氛更濃烈!
3、綠茵閣餐廳
綠茵閣餐廳門口，將整個綠茵閣大門裝飾成為雪天里的門廳，掛滿雪花，在門框的頂部拉上圣誕快樂中文字符并拌有閃爍彩燈為裝飾，大門兩邊是濃郁的圣誕樹。餐廳大門頂部噴繪一張穿著廚師裝的圣誕老人的圖畫，給人一種圣誕老人在為他們準備豐盛的大餐。
進入餐廳，服務小姐頭戴圣誕紅帽，餐桌上是精美的圣誕食物，整個餐廳也以平安，歡樂為主題，餐廳的墻面上也用噴繪裝飾，色調為橙色，內容為平安，歡樂，突出圣誕主題，并有merrychristmas等字符。
餐桌以紫色布簾為主體，顯示尊貴，上面點綴一些圣誕小飾物(如星星，彩球等)。外窗玻璃上貼卡通(小矮人，圣誕老人等)和噴雪花。讓餐廳也在這樣的氣氛下更顯溫馨，歡樂。
4、匯商閣
匯商閣的門口放一個向來賓致敬的圣誕老人，大廳中央可放圣誕樹，同樣以平安，歡樂為主題。樓上的欄桿面也由紫色的布簾組成，與大堂的一致，增加一些圣誕飾物的點綴。
吧臺正對面可做一副噴繪來裝飾，色調以橙色為主，內容為平安，歡樂，突出圣誕主題，并有merrychirstmas等字符，畫面與整個空間布局相融合。
匯商閣頂部也可以結合噴繪圖片內容的裝飾，讓人有置身于現場的感覺。吧臺上可適當放一些圣誕小樹、雪人、松果等裝飾物。吧臺后方玻璃可做一條橫副，突出主題，內容為平安、歡樂，并有merrychristmas等字符。
化妝品店圣誕活動方案（優秀17篇）篇七
圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠！
20xx年12月1日―12月30日
1、提高消費金額，增加化妝品店銷售業績;
2、加強與顧客之間的聯系，鞏固客戶的忠誠度;
3、打響品牌知名度，宣傳企業文化。
促銷活動一：完美圣誕節，大餐吃到飽！
請記住在本化妝品店圣誕節活動期間，凡是當天消費滿20xx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權，名額有限，僅進店消費前十名的。
注：可選擇當地酒店圣誕自助餐(建議價格88元-128元/位)
促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷！
每年的圣誕節，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節旅游路線，不僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節策劃不一樣的促銷活動，不妨考慮和一些旅行社聯合促銷。
在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡，并且消費滿1000元的話，就可以和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節雙人游活動。而已經是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節當天消費滿800元也可獲得雙人游機會。
注：消費金額來決定去哪兒游！
促銷活動三：幸運大轉盤，圣誕賺不停！
圣誕節活動期間，凡在本化妝品店消費滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會，該轉盤里成本劃分不同區域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產品。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！
促銷活動四：狂歡平安夜，領禮又免單！
1、12月24日、12月25日晚上18點/20點/22點/整點和圣誕老人pk拿禮物嘍！
小心了，圣誕節本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍
和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個項目。快和家人一起來吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來(活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務臺領取圣誕游戲卡片)
2、12月24日晚上18點/20點/22點整點總計8個免單大獎，讓你“88888888”
活動細則：消費即可參加抽獎，18點前消費的顧客可享有4次以上的免單機會喲，20點可享有3次以上免單機會，以此類推。免單金額最高達1000元，以本化妝品店現金券形式返還。本店當天以現場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎者，活動期間領取均有效。詳情咨詢本店工作人員。
特別微企劃之一：微信達人奔過來
關注本化妝品店及參加活動專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍！
特供款每天微信會上新公告，下手要趁早。
特別微企劃之二：圣誕幸運禮盒
有中獎者請根據頁面提示輸入相應資料，憑有效證件于12月31日前到本店領取
活動注意事項：
1、在活動前期，店長需分配好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。
2、在活動期間，店員必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。
3、在活動結束后，記得整理一份這次促銷活動的總結，方便認清還有哪些不足的地方。
化妝品店圣誕活動方案（優秀17篇）篇八
促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者(信息提供者或發送者)發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象(即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等)，以影響其態度和行為。現在，就來看看以下兩篇關于化妝品促銷活動的方案吧!
一、時令促銷。
1季節性促銷，如夏季產品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷、夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。
二、贈送類促銷。
1禮品促銷，2買送禮品惠贈促銷、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。
三、借力促銷。
1利用事實熱點促銷，比如神九飛天。2明星促銷，利用娛樂明星吸引。3依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。
四、指定促銷。
1指定產品促銷，比如買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。2加一元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產品。
五、附加值促銷。
1品牌型促銷，2榜單排名式促銷比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯全國眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當的獎勵。4承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔，保證一個月內見效果。5故事性促銷、她離開以后。6服務性促銷、幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。
六、另類促銷。
1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售，便宜賣。3稀缺性促銷、國內唯一代理，絕版促銷，機不可失失不再來。4通告式促銷，設定預售日5反促銷式促銷，比如，高價促銷。原價銷售堅決不打折。6懸念式促銷，不標價，猜價格。
七、名義主題促銷。
1主題促銷2聯動促銷，比如和服裝店聯合和金店和婚紗攝影聯動促銷。3聯合促銷，不同品牌的聯合活動。4公益性活動促銷。5首發儀式促銷。
八、限定式促銷。
4單品促銷，只做一款。
九、臨界點促銷。
1最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。3極端式促銷，全城最低價。
十、回報式促銷。
1免費式、免費試用，免單。2回扣返利、滿就減，返現金3拼單、滿幾件就送，團購價。
十一、紀念式促銷。
1節日，三八五一。2紀念日，店慶，生日3特定周期，每周二，每個月一天半價。4會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。
十二、產品特性促銷。
1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產品賣點，質量優越效果好，4引用案例額，某客戶用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒了。
十三、定價促銷。
1滿額送。2特價。3統一價，比如全場10元。
十四、獎勵促銷。
1互動式促銷，簽約有禮收藏有禮。2抽獎式促銷3優惠券促銷，現金券，低價券優惠券。
十五、組合促銷。
1搭配促銷，買一款古藍朵霜配一款水半價。2捆綁式，買古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。3連貫式、首次購買全價，第二次購買兩件半價。
十六、情景劇促銷。
注意促銷現場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務熱情禮貌周到。(需要專業人員參與設計)。
十七、創意營銷。
針對特定的環境和主題設計不同的吸引人的活動。(需專業人員參與設計)。
一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。
·特價。
專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
·品牌折扣。
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。
·買贈。
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
·加錢增購。
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)。
·限時搶購。
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現。
季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
化妝品店圣誕活動方案（優秀17篇）篇九
一、歡樂圣誕打折購物帶好禮。
時間：xx年12月18日-25日。
具體內容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、***、潔具及明示不參加活動的商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。
二、來就送。
具體內容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。
三、買還送。
2、具體內容：活動期間,凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取圣誕禮帽一頂。
四、驚喜圣誕平安夜名優家電大拍送。
五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出。
2、具體內容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。
這只是某化妝品店搞的一個化妝品圣誕節活動方案，僅供參考，其中的詳細內容，您可以根據自己店鋪的需要而做隨意更改，最終目標就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及店鋪體驗良好，能讓客戶在你的店里長久的消費才是最高明的哦!
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化妝品店圣誕活動方案（優秀17篇）篇十
三：活動內容。
（一）驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：
活動細則：
1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。
2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。
3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當場兌換。
（二）驚喜二：空瓶換物。
活動細則：
1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換，
2：兌換細則為：
一代產品（含同仁御顏系列）空瓶。
3支空瓶可兌換價值18元的.護手霜一支。
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。
二代產品空瓶。
1支可兌換價值18元的護手霜一支。
3支可兌換價值68元的純露一支。
5支可兌換價值145元的二代lps專業美膚潔面乳一支。
（三）驚喜三：禮上加禮好運連連。
活動細則：
凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。
化妝品店圣誕活動方案（優秀17篇）篇十一
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客流分析
化妝品營銷策劃方案。
去春天百貨的顧客，從正門進去，這也是我們重點開發的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點。
進入到美食林后，這些顧客會做什么？購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進店后的過程中進行插縫宣傳。
2：怎樣讓所有進美食林的女性顧客都知道靚佳人？
正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內容以促銷產品為主，漢字說明為次，設計要點是：人看上去就有購買欲望；也可以派人利用空閑時間在門口進行宣傳品的派發。
西門宣傳：利用店內空閑時間，派員工到西門進口處，發放靚佳人三折頁，進行當場促銷宣傳。
收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡），目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。
女性廁所宣傳：在廁所內安放講究衛生標語，附加靚佳人的形象標語（考慮與美食林合作）。
存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標語，或者直接委派員工在存車處進行定時派發三折頁。
3：怎樣讓更多進美食林的女性顧客都購買靚佳人產品？
3.1：活動促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動的時候做2個展架，放在顯要位置，展架內容以：特價產品、名品折扣為主，文字少一點，圖片多一點。3.1.2海報和三折頁，海報雜志成本過高，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區分開，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷，因為美食林內部的活動和陽光商場的活動過于頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點。
3.2.2利用美食林全商場音響，美食林的音響系統不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應該盡量讓廣播中聽到靚佳人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后，請抓緊時間回店內，顧客等你。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動）
3.3：活動促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現靚佳人三個字，進行瘋狂亂炸。
3.4：活動促銷短信宣傳：3.4.1根據錄入的會員手機信息，有針對性的發送手機短信，擴大靚佳人的影響力。
4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產品？
4.1三折頁平面媒體發放區域：
4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點發放路線，兩邊門市、街上人流都是發放的重點對象。
4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認可，也應該是我們發放的.重點對象。
4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業街，周邊小區比較多，適合發放。
4.1.4從南環路順著中山街到美食林，這段路程比較短，兩邊門市以鋼筋建材為主，適合少量發放三折頁。
武安當地報紙媒體暫不考慮。
5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會員和dhc會員？
5.1靚佳人會員：（利益誘導）我們靚佳人會員卡有五大優勢，享受聯盟單位會員折扣；享受品牌化妝品低價折扣；會員生日有精美禮品相送；可充值、可積分、可兌換禮品；免費領取會員雜志、免費化彩妝；做一個形象燈箱片，放置在積分處背柜內。（開業前期免費辦會員卡，過年后要改50元辦理，否則會降低靚佳人的品牌價值）。
5.2dhc會員：在合適位置或者在兩個促銷臺前做2個燈箱片，改成dhc會員推廣宣傳，以“一條短信免費領取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗裝）”為賣點給顧客進行講述，吸引更多女性體驗dhc產品。
6：怎樣提高靚佳人的美譽度？
6.1在派發三折頁的時候，可以給女性準顧客派發“免費領取卡”，讓更多的女性議論靚佳人品牌，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。
6.2美食林收銀臺放置換購卡，消費滿額即可低價換購。
6.3凡是持有靚佳人會員卡的顧客可以優先免費化彩妝。
6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺上安置一個小型的免費化彩妝吊旗，讓更多女性知道、體驗凱芙蘭產品的功效。
化妝品店圣誕活動方案（優秀17篇）篇十二
9月15日到9月17日。
促銷前準備工作：
1、培訓：活動前對化妝品店的員工進行專業指導培訓，資料包括：產品方面、專業技術（體驗時已有初步認識）、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細節。
2、選擇當地專業性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發布促銷活動相關廣告造勢。廣告資料包括：
a、促銷時間；
b、促銷目的；
c、參與者所獲的實惠；
d、促銷店址、微信公眾號、電話、聯系人等。
6、活動物品的準備：
a、產品展示臺；
b、橫幅、“魅力之星”榜、空白pop；
c、條件允許的皮膚測試儀及顯示器。
d、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券；
e、會員卡等各種優惠卡；
f、顧客資料檔案、產品項目推介簿、各種宣傳資料；
g、暢銷產品備足；
h、相關的禮品及物料。
7、化妝品店布置工作：
a、店內主要的宣傳點以及相關促銷產品pop；
b、化妝品店門口橫幅活動主題，店內設“每日魅力之星”光榮榜；
化妝品店圣誕活動方案（優秀17篇）篇十三
促銷是商家常用的手段之一，即使是身上大眾喜愛的化妝品品牌也不例外。以下是小編整理給大家的關于化妝品活動方案，希望能給大家帶來幫助!
一、免費類促銷方案
選用方法：免費樣品
(一)原因：
1、應對競爭
在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
2、新品試用
李醫生一直致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫生的品牌有個良好的印象。
(二)實施：
1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段
2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。
3、執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買李醫生產品的憑證)到專人處領取一份試用裝產品(10g/份)，并填寫領取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、e-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。
4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。
5、步驟：
(1)、促銷員到位，準備活動。
(2)、消費者購買李醫生產品。
(3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。
(4)、領取免費樣品。
(5)、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點：
(1)促銷員用假信息冒領樣品。
(2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
(3)賣場的配合度可能不高。
(4)超市中信息的傳達率可能不高。
(三)費用預算及效果評估
1、費用預算：
(1)免費樣品本身的成本。
(2)促銷人員花費。
(3)賣場租用及相關費用。
2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。
二、優惠類促銷方案
選用方法：退款
(一)原因：
1、應對競爭
在同類產品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。
2、給我們的顧客實惠
李醫生的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。
3、提升銷量
采用優惠類促銷可以直接拉動產品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫生的中檔產品的銷售，其單品售價多為30元至 48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養中的必備品，消費者可以借此機會提前購買。而要想達到50元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進銷售。
(二)實施：
1、時間：3月1日至3月8日(婦女節)
2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。
3、執行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購李醫生產品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫生產品的憑證)到專人處領取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推)，并填寫領取退款的表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、e-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。
4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。
5、步驟：
(1)、促銷員到位，準備活動。
(2)、消費者購買李醫生產品滿50元。
(3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。
(4)、領取對應金額的退款。
(5)、當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點：
(1)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
(2)賣場的配合度可能不高。
(3)超市中信息的傳達率可能不高。
(三)費用預算及效果評估
1、費用預算：
(1)退款金額。
(2)促銷人員花費。
(3)賣場租用及相關費用。
2、效果評估：由于這種方法沒有直接的.折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產品銷量。
三、競賽類與抽獎類促銷方案
選用方法：答卷后抽獎
(一)原因：
1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。
2、了解更多產品反饋信息，便于改進產品結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求。
(二)實施：
1、時間：全年
2、地點：網站
3、執行方式：消費者登陸李醫生官方網站，進行個人資料、購買李醫生產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫生產品套裝。
4、人員：網絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯系和產品郵寄的人員。
5、步驟：
(1)、網絡資源設置。
(2)、贈送獎品的確定：冬季(1、2、12月)贈送李醫生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”;春季(3~5月)贈送李醫生眼影套裝，主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
(3)、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。
(4)、消費者上網填寫資料。
(5)、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。
(6)、工作人員與中獎消費者進行聯絡，確認收貨地址。
(7)、工作人員寄送獎品。
(8)、獎品收到的反饋。
(9)、以此收集到的消費者信息的整理和總結(定期)。
6、操作難點：
(1)宣傳力度可能不夠。
(2)網絡營銷的參與度可能不高。
(3)消費者所填信息不實。
(4)消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。
(5)加大了網絡上的營銷成本。
(6)四季獎品的總價值應該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
(三)費用預算及效果評估
1、費用預算：
(1)獎品費用。
(2)網絡設置費用。
(3)網絡管理人員費用。
(4)公正相關費用。
(5)其他工作人員(聯絡員、郵寄員)費用。
(6)郵寄費用。
(7)宣傳相關費用。
2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網絡在現在的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。
1.宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些，多找幾個人去發，最好統一服裝，具有宣傳效果。早晨到居民小區，上班時一看門就可以看到。中午晚上到小學門 口，那些等孩子放學的媽媽們一般都很無聊正好用這時間詳細看看宣傳單，還有就是晚上散步的人，要有針對性的發，18到45歲之間的女性和20到30之間的 男性，避免浪費。
2.找建設局協商，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產品全市最低價!這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時間。
3.找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁四面貼在車廂上，加上音樂，每天在縣城各條道路轉，這個一般做宣傳的都知道，很簡單。
4.租兩個打氣球掛上豎條幅，在廣場前期造勢。
5.在縣城的地方論壇發布軟文廣告，增加本店的知名度。
6.店面門口可以安上寫有化妝品用后效果的跟蹤事例，讓消費者安心。
活動主題：您的美麗，由我們負責!
永葆青春，從我們開始!
活動內容：
1. 利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會有日化產品，像牙膏，洗發水，香皂之類的，一般這種東西利潤不高，但是利用好了也能發揮很大的作用。這是家家都會用到 的東西，首先你可以打出一個招牌：日化用品全市最低價!只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣。最好是寶潔，聯合 利華之類大家都熟悉價格的產品，這樣一來顧客就會覺得你家東西都比別家便宜，不管買什么都更喜歡到你這來。
2.你搞活動廠家肯定會有支持，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質量也都比較好，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上：憑此單進店有禮。來的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠家免費贈送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客。
3.只要是活動期間購買品牌化妝品都贈送貴賓卡，聲明貴賓卡平時是要花30--50元購買的，憑此卡購買品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎品，制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長期關系。
4. 抽獎活動。一般的活動都離不了。可以設兩種方式，購買不同價格的產品抽獎方式不一樣。一：購買產品38元以上可以抽獎，獎券性質的，告訴顧客絕無空獎，人 們才有購買的動力。一般是幸運獎一些試用裝啊，四等獎30名，獎品牙刷，鞋油什么的，三等獎20名，獎品啫喱水，洗手液，沐浴露之類，二等獎5名，獎品功 能鍋什么的，(事實證明可以設一些化妝品之外的耐用型獎品，這樣對顧客更有吸引力。)一等獎1名，獎品折疊自行車一輛。(獎項僅供參考。)二：購買68元 以上品牌化妝品的可以參加抓現金活動，里面放一些一毛五毛的硬幣，當然五毛的要少，在一個箱子里，顧客把手伸進去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一 些，一般顧客抓出來的不會超過10元，大概就是5-7元之間，可以反復試驗一下。新穎的方式更會引起顧客的興趣。抽獎時間最好是固定在某一天的某一個時 間，比如最后一天的上午十點開始，十二點結束。這樣前幾天的顧客都會在這一天聚在一起抽獎，又形成最后一天的小高潮，抽到獎的顧客要胸帶紅花合影，反正盡 量引起轟動效應。抽獎的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平。
5.既然樓上有美容美體這方面服務，當然要力推。除了樓上產品也 適用以上活動外，還要推出購買品牌化妝品滿100元送樓上服務一次，美容，刮痧，手護，足療等任選一樣。一般有護膚意識的人都會考慮的，免費贈送一次效果 好的話，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤會更大。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪。
6.要有美容師幫助顧客分析皮膚，最好 有皮膚測試儀免費測試皮膚和頭發，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會引起護膚的意識。注意不要說得太嚴重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好，最好語音溫柔，懂 得顧客心理。如有廠家美容導師在最好，一般顧客都相信“外來的和尚會念經”，可以設置一塊地方，像門診一樣，供顧客坐下來詳細咨詢，導師給予詳細解答。
7. 確定哪一天開業，以后每年的這一天就是店慶，最好想個主題，比如第一屆化妝節什么的，比較有意義，顧客也比較記得住。既然是化妝節，肯定少不了彩妝，可以 請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買品牌化妝品的顧客免費化妝，有需要彩妝的顧客，有了專業化妝師試妝，效果肯定也不一樣。活動期間可以選店員或者有 興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區別，縣城顧客對彩妝意識不強，但也在逐步上升，一般針對20--35之間的女性。
8.設置一些換購產品。比如平時15元的啫喱水，買夠38元可以以10元價格購得。設立一個換購區。這樣買夠38元即可以抽獎也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產品可以設置一些利潤比較高的產品，只有你一家有別家沒有，沒辦法比較價格的產品。
9.因為馬上就是夏季了，肯定離不了防曬霜，可以針對防曬做文章，品牌化妝品購滿多少加多少就送防曬霜。比如泊美購滿200元再加10元送原價68的隔離防曬霜一支。具體價格可根據店內商品斟酌。也可準備一些遮陽傘，披肩，防曬手套之類的做禮品或獎品。
10. 開店當然要有打折的產品，根據品牌利潤確定打幾折，滿一定金額送什么贈品。
一、定位。 分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。 分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。
特價
專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。
買贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現
季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
化妝品店圣誕活動方案（優秀17篇）篇十四
去春天百貨的顧客，從正門進去，這也是我們重點開發的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點。
進入到美食林后，這些顧客會做什么？購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進店后的過程中進行插縫宣傳。
2：怎樣讓所有進美食林的女性顧客都知道靚佳人？
正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內容以促銷產品為主，漢字說明為次，設計要點是：人看上去就有購買欲望；也可以派人利用空閑時間在門口進行宣傳品的派發。
西門宣傳：利用店內空閑時間，派員工到西門進口處，發放靚佳人三折頁，進行當場促銷宣傳。
收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡），目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。
女性廁所宣傳：在廁所內安放講究衛生標語，附加靚佳人的形象標語（考慮與美食林合作）。
存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標語，或者直接委派員工在存車處進行定時派發三折頁。
3：怎樣讓更多進美食林的女性顧客都購買靚佳人產品？
3.1：活動促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動的時候做2個展架，放在顯要位置，展架內容以：特價產品、名品折扣為主，文字少一點，圖片多一點。3.1.2海報和三折頁，海報雜志成本過高，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區分開，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷，因為美食林內部的活動和陽光商場的活動過于頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點。
3.2.2利用美食林全商場音響，美食林的音響系統不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應該盡量讓廣播中聽到靚佳人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后，請抓緊時間回店內，顧客等你。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動）。
3.3：活動促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現靚佳人三個字，進行瘋狂亂炸。
3.4：活動促銷短信宣傳：3.4.1根據錄入的會員手機信息，有針對性的發送手機短信，擴大靚佳人的影響力。
4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產品？
4.1三折頁平面媒體發放區域：
4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點發放路線，兩邊門市、街上人流都是發放的重點對象。
4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認可，也應該是我們發放的重點對象。
4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業街，周邊小區比較多，適合發放。
4.1.4從南環路順著中山街到美食林，這段路程比較短，兩邊門市以鋼筋建材為主，適合少量發放三折頁。
武安當地報紙媒體暫不考慮。
5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會員和dhc會員？
5.1靚佳人會員：（利益誘導）我們靚佳人會員卡有五大優勢，享受聯盟單位會員折扣；享受品牌化妝品低價折扣；會員生日有精美禮品相送；可充值、可積分、可兌換禮品；免費領取會員雜志、免費化彩妝；做一個形象燈箱片，放置在積分處背柜內。（開業前期免費辦會員卡，過年后要改50元辦理，否則會降低靚佳人的品牌價值）。
5.2dhc會員：在合適位置或者在兩個促銷臺前做2個燈箱片，改成dhc會員推廣宣傳，以“一條短信免費領取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗裝）”為賣點給顧客進行講述，吸引更多女性體驗dhc產品。
6：怎樣提高靚佳人的美譽度？
6.1在派發三折頁的時候，可以給女性準顧客派發“免費領取卡”，讓更多的女性議論靚佳人品牌，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。
6.2美食林收銀臺放置換購卡，消費滿額即可低價換購。
6.3凡是持有靚佳人會員卡的顧客可以優先免費化彩妝。
6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺上安置一個小型的免費化彩妝吊旗，讓更多女性知道、體驗凱芙蘭產品的功效。
化妝品店圣誕活動方案（優秀17篇）篇十五
一、活動主題：
“喜迎團圓，歡度中秋”
9月15日到9月17日。
三、活動目的：
3、經過策劃促銷活動，加深門店與消費者的相互了解與情感溝通;。
四、活動廣告語：
1、歡度中秋。
2、月圓中秋情系**化妝品店。
3、中秋佳節xx濃您家鄉情!
4、中秋合家歡佳節大獻禮。
5、每逢佳節倍思親xx為您送溫情。
五、活動布置與宣傳。
(一)場內外布置。
1、場外：
2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有資料，傳達活動信息，吸引顧客;。
3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;。
2、場內：
2)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛(備選)。
3)手工吊pop：在美容顯眼的區域，制作各種主題促銷資料的手工吊旗紙;。
場內廣播：店內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。
化妝品店圣誕活動方案（優秀17篇）篇十六
1、必須在開業氣勢上務必要"一炮打響",體現宏大規模的特點。
2、迅速提高“同仁御顏養生堂”的知名度,吸引消費者來參加開業活動。
3、開業就有好的銷售業績。
1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時，“同仁御顏養生堂”就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。
3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
1、提煉訴求（宣傳）賣點：
首家社區理想養生堂。
價格低、服務好、質量過硬。
2、設計促銷方案：
方案1：開業演出及開業儀式。
——利用演出來吸引消費者。
——全天演出。
方案2：向消費者告示“打造社區理想養生堂”
——突出“理想”也就是價格、服務。
——用報紙向社會公告。
——用巨幅向社會公告。
方案3：開業有禮，紅包多多。
——以2元的代金券設計成紅包的形式。
——開業期間，見人發一張。
方案4：每天推出特價產品1款。
——可以長期推行。
——要推銷售額大的，影響才會大。
方案5：累計消費達×××元，贈禮。
——贈送實用的生活用品或者產品。
——開業一個月后，可考慮送其它低價高質的產品。
3、設計促銷活動：
方案1：人體廣告宣傳。
——宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、
——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有5人以上才有氣勢，才有宣傳效果。
1、飛字廣告：北京同仁御顏養生堂落戶xxx開業有禮。
北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷。
2、報紙。
文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會所關注。同仁御顏養生堂正是應是順勢的產物。同修仁德，濟世養生，御用配方，養生養顏，這就是同仁御顏。500余種養生養顏產品齊聚“北京同仁御顏養生堂”，其產品秉承了同仁堂338年的優良傳統。傳統和時尚并行，養生和養顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。終于，同仁御顏養生堂x月x日正式入駐xx，屆時舉行特大酬賓活動！5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！
12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。
開業一月內促銷不斷，驚喜不容錯過！
地址：
電話：
3、開業橫幅：北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷。
4、開業氣球：北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷。
5、店內海報：5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！
12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。
6、x展架。
北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷。
5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！
12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。
7、其他宣傳：開業軍樂隊或秧歌隊。
附件：吸引人氣的小活動。
1、免費抽獎。
凡是持報樣的顧客，都可免費參加抽獎活動。
一等獎：價值xxx元的xxx（同仁御顏）。
二等獎：價值xxx的代金券1張（抓到同仁御顏中的任意3個字）。
三等獎：價值28元的護手霜1只（抓到同仁御顏中的任意2個字）。
四等獎：紀念品1份（賀卡、氣球等）（無字）。
把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里，凡是購物的顧客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。
化妝品店圣誕活動方案（優秀17篇）篇十七
一、活動主：
“光棍不再有，用餐不寂寞”20--雙十一節日活動。
20xx年11月11日。
餐廳。
凡是關注本餐廳微信的公眾號的用戶，皆可參與本餐廳最優惠的微信營銷活動。
依xx科技-微信營銷平臺上的幸運大轉盤、拆禮盒、微投票、優惠券功能開展本次雙十一光棍節微信營銷活動。
1、“關注餐廳，光棍節禮物免費送”
凡光棍節當天到店關注餐廳微信即送：涼菜一份，飲料一杯，甜點一份。(每桌限一份。)。
2、幸運大轉盤，吃嗨雙十一。
用戶在本公眾平臺回復"大轉盤"即可有機會獲得本餐廳精心準備的`4-6人餐一份。
活動獎品：
一等獎：精致4-6人餐(468元)。
二等獎：美食抵用卷(100元)。
三等獎：剁椒魚頭(108元)。
3、我要拆禮盒，既要對象也要吃。
關注餐廳。
在餐廳微信平臺回復關鍵字“拆禮盒”;。
領取禮盒后，邀請3位好友幫助拆開禮盒。
活動獎品：
一等獎：1+1雙人套餐(256元)。
二等獎：111元代金券一張。
三等獎：招牌菜11元尊享一份(原價99元)。
4、唱情歌，贏霸王餐。
11月1日-9日，將自錄的情歌以語音形式發送到公眾號，由粉絲投票選出最動聽的情歌，票數最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的優惠！
5、微信簽到，坐享優惠。
凡是連續在微信上簽到11天以上的(包括11天)，即可獲得價值111元的優惠券一張(消費滿500元即可使用優惠券)。
另：凡是參與以上活動并到店用餐的顧客，消費滿111元即送玫瑰花一支。
本活動最終解釋權歸餐廳所有。