在選擇促銷方案時(shí)，企業(yè)需要考慮產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)客戶群體和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等多個(gè)因素。在閱讀以下促銷范文時(shí)，請(qǐng)注意其中的策略和手法，或許能夠讓您的促銷方案更具創(chuàng)意和競(jìng)爭(zhēng)力。
蘋果促銷方案范文（18篇）篇一
活動(dòng)內(nèi)容：
服飾類現(xiàn)金消費(fèi)滿100送120，其中110元現(xiàn)金消費(fèi)券，10元化妝品券。
現(xiàn)金消費(fèi)券可在參加活動(dòng)品牌使用。
化妝品券可在一樓化妝品專柜使用。
活動(dòng)期間，凡顧客在百貨消費(fèi)即送春聯(lián)一副，單張小票限領(lǐng)一次。
1、會(huì)員新年(1月1—3日)進(jìn)店消費(fèi)可享2—5倍積分。
2、活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡，首次消費(fèi)積分雙倍計(jì)入卡中。
1、會(huì)員現(xiàn)金購物滿300元(非會(huì)員滿500元)，送金龍魚大豆油(900ml)一桶。
2、會(huì)員現(xiàn)金購物滿600元(非會(huì)員滿800元)，送樂扣水杯一個(gè)。
3、會(huì)員現(xiàn)金購物滿1000元(非會(huì)員滿1500元)，送樂扣套盒(5件套)。
發(fā)放地點(diǎn)：
1、現(xiàn)金及化妝品券：
2、春聯(lián)：
3、逐級(jí)禮：
活動(dòng)細(xì)則：
1、服飾類全場(chǎng)跨柜累計(jì)參加活動(dòng)，并可累計(jì)收券。
2、化妝品全場(chǎng)可累計(jì)收券，限用時(shí)間：
3、活動(dòng)期間退貨時(shí)，需將贈(zèng)品或等值現(xiàn)金一并返還商場(chǎng)，現(xiàn)金券已經(jīng)消費(fèi)需將等值現(xiàn)金返還。
蘋果促銷方案范文（18篇）篇二
相傳在平安夜若收到一份帶有“圣誕快樂”、“圣誕平安”字樣圖案的平安果，并在當(dāng)天收下這份禮物并吃下這個(gè)平安果，就會(huì)在新的一年平安、快樂，并且還有不同層數(shù)帶有不同的意義之說。故而也有了平安果的代名詞“蘋果”，每年的平安夜之際人們都會(huì)通過預(yù)訂或者購買帶有“平安”、“快樂”的蘋果來表達(dá)他們最深切的祝福，也就流傳了平安夜送蘋果的習(xí)俗。
雖然最原始是源于西方，但隨著中西文化的交融，這種節(jié)日習(xí)俗也被中國人廣泛流傳，同時(shí)也增加了喜慶的日子，尤其是流傳在校園，更加顯得豐富了校園文化。因其通過蘋果的傳送來傳達(dá)祝福而與平常祝福方式不同，再經(jīng)過我們精心的設(shè)計(jì)與包裝，相信就更加有了別出心裁的感覺。
平安夜送蘋果傳溫情是我們的主要特色活動(dòng)之一！通過本次活動(dòng)的相關(guān)活動(dòng)宣傳及活動(dòng)進(jìn)行，更多地服務(wù)于農(nóng)大學(xué)子，為他們傳遞真心與祝福；同時(shí)也體現(xiàn)了一種在大學(xué)校園流傳的文化；也很好地使得參加活動(dòng)的同學(xué)更加體驗(yàn)節(jié)日的'歡樂及感悟節(jié)日的意義，也使同學(xué)在組織活動(dòng)的過程中學(xué)到更多的東西。
江西__大學(xué)職業(yè)師范學(xué)院職業(yè)規(guī)劃部。
__廣場(chǎng)。
1、宣傳工作：
（1）、海報(bào)宣傳，南北區(qū)張貼海報(bào)：（由辦公室?guī)兔ω?fù)責(zé)書寫）。
張貼地點(diǎn)及數(shù)量：
a、老九棟墻壁宣傳欄3張。
b、南區(qū)籃球場(chǎng)旁宣傳欄3張。
c、南北區(qū)各棟寢室宣傳欄寢室數(shù)。
（4）橫幅宣傳，活動(dòng)前期在校園進(jìn)行懸掛宣傳數(shù)量：1—2條。（由外聯(lián)部幫忙拉贊助）。
（5）社團(tuán)人際宣傳，借助農(nóng)大龐大的協(xié)會(huì)社團(tuán)體系，通過社團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人，通過他們使得社團(tuán)力量充分發(fā)揮，爭(zhēng)取使他們的會(huì)員都預(yù)定我們的平安果，我們負(fù)責(zé)為他們派送。
（6）網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過在農(nóng)大論壇發(fā)帖宣傳，使得在學(xué)生群體中日益接觸緊密的網(wǎng)絡(luò)充分得到積極作用，留下聯(lián)系方式等，好使得更好的進(jìn)行蘋果預(yù)定。
2、進(jìn)貨工作：__月__日之前在各大集散市場(chǎng)進(jìn)購平安果、彩帶、包裝紙、小彩紙、氣球等物品。
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)須準(zhǔn)備物品。
物品名稱及數(shù)量：
百米線2條。
帳篷2個(gè)。
桌子若干。
凳子若干。
裝訂機(jī)4個(gè)。
電腦2臺(tái)。
音響2對(duì)。
祝福語若干。
（1）南北區(qū)文化廣場(chǎng)進(jìn)行擺點(diǎn)布置，現(xiàn)場(chǎng)播放圣誕節(jié)日歡快歌曲，營造節(jié)日氛圍。
（2）在現(xiàn)場(chǎng)高峰期時(shí)，圣誕老人負(fù)責(zé)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周邊引領(lǐng)人員到活動(dòng)中，并負(fù)責(zé)發(fā)放訂購宣傳單。
（3）活動(dòng)流程（以北區(qū)文化廣場(chǎng)一處為例）。
a、有一位圣誕老人分別在活動(dòng)場(chǎng)，以吸引眼球?yàn)橹饕康摹?/p>
c、由一位同學(xué)負(fù)責(zé)收款與記錄。
d、由一位同學(xué)負(fù)責(zé)整理、分裝平安果。
e、其余四位同學(xué)及邀請(qǐng)的幫手負(fù)責(zé)派送平安果，原則是男生送生寢室，女生送女生寢室。
（1）宣傳安排。
a、展板繪制由宣傳部負(fù)責(zé)b、海報(bào)編寫、張貼由辦公室負(fù)責(zé)c、橫幅由外聯(lián)部負(fù)責(zé)拉贊助。
d、社團(tuán)宣傳及網(wǎng)絡(luò)由部門全體成員積極完成（2）進(jìn)貨工作a、進(jìn)購蘋果人員：b、進(jìn)購其他人員：（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排a、北區(qū)文化廣場(chǎng)a、現(xiàn)場(chǎng)接待人員：b、圣誕老人：c、收款人員：d、分類分裝：e、登記人員：f、派送人員：b、南區(qū)文化廣場(chǎng)a、現(xiàn)場(chǎng)接待人員：b、圣誕老人：
c、收款人員：
d、分類分裝：
e、登記人員：
f、派送人員：
高品質(zhì)紅富士蘋果600個(gè)900元。
精美包裝紙200張60元。
彩紙3疊15元。
包裝袋2卷5元。
海報(bào)15張9元。
帶字樣的黏貼小紙100張20元。
橫幅2條40元（贊助）。
宣傳單500份40元（贊助）。
預(yù)計(jì)總費(fèi)用1001.0元。
公司所有在職同事。
1、老總、副總及各位主管，副主管事先準(zhǔn)備好祝福詞。
2、各主管在通知部門同事的時(shí)候強(qiáng)調(diào)一下，在沒什么特殊情況一定要前來參加本次活動(dòng)。
3、活動(dòng)前主管和小組商量下到時(shí)候想拼的圖形，以免到時(shí)候弄不完，同時(shí)也通知小組成員事前學(xué)學(xué)手工折紙的技巧。
4、活動(dòng)時(shí)注意安全，切記不能亂放。不會(huì)用的一定要讓會(huì)的人切水果，以免出現(xiàn)切傷。
蘋果促銷方案范文（18篇）篇三
新交房業(yè)主。
一元座便器瘋遍敦煌。
——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——。
1元座便器，瘋遍敦煌。
產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器，專供價(jià)1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購買全場(chǎng)任何正價(jià)產(chǎn)品，20xx年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。
綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)。
浴室柜綠色消費(fèi)推廣價(jià)：999元。
淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià)：598元。
面盆龍頭綠色消費(fèi)推廣價(jià)：196元。
廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià)：118元。
毛巾?xiàng)U綠色消費(fèi)推廣價(jià)：88元。
超值套餐、震撼全城。
神秘豪華浴室配置綠色消費(fèi)推廣價(jià)僅？元，現(xiàn)場(chǎng)揭曉。
廠家回饋、限量搶購。
活動(dòng)期間購正價(jià)產(chǎn)品滿3000元。
加1元可任選指定五金掛件一件。
加99元可任選指定龍頭一件。
以上產(chǎn)品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得。
恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送。
活動(dòng)期間購滿5000元，交清全款，可抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金一次。
一等獎(jiǎng)返現(xiàn)50%。
二等獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元。
三等獎(jiǎng)返現(xiàn)2%。
現(xiàn)在市場(chǎng)上400多元的座便器已經(jīng)司空見慣，且有的品牌常年如此促銷，對(duì)消費(fèi)者沒有吸引力，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價(jià)398元的座便器，首先沒有競(jìng)爭(zhēng)力，再者降低了品牌檔次，開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價(jià)值是1000元的，開業(yè)活動(dòng)再送999元現(xiàn)金券，相當(dāng)于座便器本身就是1元。
考慮到1元座便器可能會(huì)與日后平常398元銷售的沖突，在促銷單頁以及海報(bào)上，不注明是標(biāo)號(hào)，而是講廠家開業(yè)特供的產(chǎn)品。
最后促銷的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷售額，只要消費(fèi)者購買了1元座便器，也就是最少購買了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣超低特價(jià)產(chǎn)品，沒有銷量與利潤的不足。
蘋果促銷方案范文（18篇）篇四
1、只要來到我們自行車專賣店就有禮物相送，無需購物。
在國慶節(jié)國慶活動(dòng)期間，所有消費(fèi)者進(jìn)店登記后都可以活動(dòng)一份精美的禮品，每天的前30個(gè)，國慶節(jié)和中秋連續(xù)在一起的，禮儀可以用月餅代替。
2、國慶買自行車驚爆價(jià)?
自行車商家可以推出兩款不同款式的特價(jià)車刺激消費(fèi)，每天特價(jià)自行車的數(shù)量商家可以自己考慮好。
3、購車團(tuán)圓禮(月餅作為禮品)。
中秋在國慶之后，用月餅作為禮品也很貼切，根據(jù)車型的銷售利潤控制好禮品。
4、高端自行車型豪華禮(特價(jià)車除外)。
針對(duì)不同價(jià)位的自行車型設(shè)置不同的禮品,在保證利潤的情況下送多種自由組合的大禮包。
5、中秋購物代金券。
6、國慶購車現(xiàn)金禮。
在國慶活動(dòng)期間可以購買自行車的.消費(fèi)者可以憑借購物單參加現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)兌換現(xiàn)金，當(dāng)日有效。
7、自行車以舊換新活動(dòng)。
舊的自行車可以折扣成一定的價(jià)格抵消購買自行車的金額。
另外在國慶活動(dòng)期間，商家可以為消費(fèi)者提供一些免費(fèi)燈，換剎車線等自行車比較不容易損壞的部件的服務(wù)活動(dòng)，為自行車專賣店提升形象樹立人氣。
文檔為doc格式。
蘋果促銷方案范文（18篇）篇五
1、本次活動(dòng)主要面向特殊消費(fèi)群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動(dòng)，以增加本超市的公眾形象。
2、通過“義診”活動(dòng)、到敬老院送溫暖等活動(dòng)，提升本超市的社會(huì)知譽(yù)度。
3、通過舉辦老年歌舞表演等活動(dòng)，增加本超市的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味。
201*年10月25日--10月30日。
禮敬老人送上溫馨送上健康----重陽節(jié)活動(dòng)方案。
1、“重陽節(jié)”特價(jià)酬賓。
保健酒類、
保健品類、
保健食品類。
其它老年用品等。
2、保健品廠方促銷活動(dòng)。
3、健康是福－－“義診”活動(dòng)(由保健品廠方提供）。
4、老年歌舞表演。
重陽節(jié)當(dāng)天晚上開始，在超市外場(chǎng)舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份（由保健品廠方提供）。
5、向健康老人、幸運(yùn)老人送真情。
a、滿60周歲老人可獲得“會(huì)員卡一張和贈(zèng)品一份”（每天限前50名）（贈(zèng)品由各廠商聯(lián)合提供）。
b、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。
c、生日為10月26日（重陽節(jié)）的60周歲以上老人可獲得幸運(yùn)老人禮品一份。
（b、c活動(dòng)聯(lián)系一家廠方聯(lián)合舉行，時(shí)間可定在重陽節(jié)當(dāng)天晚上，穿插在歌舞表演時(shí)進(jìn)行）。
5、敬老行動(dòng)。
重陽節(jié)當(dāng)天組織部份團(tuán)員青年送老人到某酒店就餐。（與某酒店、居委會(huì)聯(lián)合舉行）。
1、廣告費(fèi)。
電視臺(tái)：10月25日－10月30日，3500元。
電視報(bào)：一期，xx元。
dm：一期，8000元。
晚報(bào)：一期，xx元。
合計(jì)：15500元。
2、記者執(zhí)行費(fèi)。
電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)記者共4名，每名200元左右紀(jì)念品。（由廠商提供）。
3、演員禮品1000元左右。（由廠商提供）。
蘋果促銷方案范文（18篇）篇六
全體工作人員，進(jìn)店參觀的潛在客戶。
12月24日至12月26日。
前期準(zhǔn)備。
1、物資：蘋果300個(gè)、包裝袋300個(gè)。
1、暫定12月23日下午由行政部將蘋果送到各分店，店內(nèi)工作人員將蘋果裝好包裝盒，在工作人員的幫助下分裝好水果。
3、活動(dòng)負(fù)責(zé)人員做好收支情況報(bào)告，并撰寫活動(dòng)開展情況總結(jié)。
4、如平安夜當(dāng)天個(gè)別員工的蘋果沒有送達(dá)，25日請(qǐng)負(fù)責(zé)派發(fā)的工作人員務(wù)必將蘋果送至同學(xué)手中。
將本次蘋果派發(fā)活動(dòng)進(jìn)行一下匯總，整理財(cái)務(wù)；
你是我的小呀小蘋果，怎么愛你都不嫌多。
把蘋果裝進(jìn)禮盒，把親愛的你放在心里。
讓這顆與眾不同的蘋果在浪漫的平安夜，歡樂的圣誕節(jié)，帶去我對(duì)你濃濃的愛意和深深地祝福。
送女友，甜蜜蜜！送閨蜜，顯心意！送朋友，夠仗義！送親人，不失禮！親，愛ta就送ta最珍貴的禮物！
親，我們不生產(chǎn)蘋果，我們只是心意的搬運(yùn)工。
9款心意已為您備好，
4款紙質(zhì)方盒[禮物]（綠野仙蹤，粉色年華。
一生平安）。
3款紙裝愛心（佳期如夢(mèng)，海洋之心，燃情歲月）。
2款鐳射閃光桃心（一生摯愛，星情物語）。
親，還在等什么，快讓這顆神奇的平安果為您的情緣錦上添花！
一二三四五六七，款款蘋果屬于你~。
一二三四五六七，我們等的好著急~。
快快行動(dòng)，把小蘋果帶給你心愛的ta吧~。
蘋果促銷方案范文（18篇）篇七
平安夜，共狂歡，感恩禮物大放送！
換購+抽獎(jiǎng)+情感。
3、活動(dòng)期間，凡在美容院消費(fèi)金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)；（即轉(zhuǎn)盤里劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)獲獎(jiǎng)現(xiàn)金，永不落空。）。
4、活動(dòng)期間，顧客凡在美容院消費(fèi)均可填寫兔年心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上；老顧客均贈(zèng)送精美圣誕賀卡一張。
1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
蘋果促銷方案范文（18篇）篇八
重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動(dòng)的主題應(yīng)該體現(xiàn)出對(duì)老年人的關(guān)注點(diǎn)，也就是宣傳的訴求點(diǎn)——健康養(yǎng)生，同時(shí)結(jié)合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗，所以活動(dòng)的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹立起****大飯店是一個(gè)既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個(gè)具有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。一份。
金婚夫妻持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈(zèng)送蜜月套房一間一晚，限10對(duì)夫妻;。
銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)系，推薦重陽活動(dòng)，組織批量客源;同時(shí)接待預(yù)定散客。
一夜一天套票：xxxx元，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助，包括重陽節(jié)當(dāng)天健康養(yǎng)生講座，通寶菊花展。
客人可根據(jù)實(shí)際需要向酒店要求更換房型，但須補(bǔ)足差價(jià)。
團(tuán)體票5張以上起訂，享受9折優(yōu)惠;10張以上8.5折優(yōu)惠;。
金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩。
“金秋通寶重陽”
正式啟動(dòng)。
附：活動(dòng)內(nèi)容、套票方案、孝心熱線xxx。
金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩。
“金秋通寶重陽”
正式啟動(dòng)。
孝心熱線：xxx。
山西運(yùn)城****大飯店“金秋?通寶?重陽”活動(dòng)10月12日正式啟動(dòng)，通寶賞菊，孝心奉老，感受通寶健康養(yǎng)生之道，預(yù)定熱線：
蘋果促銷方案范文（18篇）篇九
為什么在這里我會(huì)說互動(dòng)多變的促銷現(xiàn)場(chǎng)？真是這樣，只要操作過促銷活動(dòng)的各位日化店老板都知道，在實(shí)操中促銷活動(dòng)正的是多變，各種問題都會(huì)出來，而且做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)互動(dòng)配合尤為重要；要掌控促銷活動(dòng)大局就要做好如下細(xì)節(jié)，而這些細(xì)節(jié)常被我們忽視：
在促銷活動(dòng)中最好著裝統(tǒng)一，淡妝上崗，這樣才能體現(xiàn)專業(yè)，給顧客信賴感。
在一場(chǎng)促銷活動(dòng)中一定要有好的協(xié)調(diào)，明確分工；但每一組度不是獨(dú)立的個(gè)體要緊密配合，因?yàn)橐粓?chǎng)好的促銷不是單兵作戰(zhàn)，能力再強(qiáng)的一個(gè)人不可能扭轉(zhuǎn)整個(gè)集體的業(yè)績；促銷活動(dòng)時(shí)最能體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)，配合，應(yīng)變、執(zhí)行等綜合能力的，所以在促銷活動(dòng)中一定有良好的團(tuán)隊(duì)合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷活動(dòng)中一定要安所參加促銷的成員具體情況進(jìn)行派單、營造氣氛、看臺(tái)、化妝、銷售等的分工，或者是以店面布局每柜臺(tái)按組劃分，各組之間緊密配合。
促銷活動(dòng)中派單拉客人員當(dāng)接到顧客進(jìn)店時(shí)里面銷售接待人員一定要眼明手快，及時(shí)迎接上去禮貌熱情的接待，爭(zhēng)取給顧客留下良好的第一印象，在第一時(shí)間拉近心理距離。在活動(dòng)期間外面的營造氣氛，里面的抓緊銷售，做到里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn)，這樣才能做好。
在促銷活動(dòng)中為了吸引客源，一般都會(huì)做活動(dòng)期間進(jìn)店有驚喜，免費(fèi)修眉化妝等模式，那怎么樣才能運(yùn)用好這些模式呢？一般顧客進(jìn)店店家準(zhǔn)備的驚喜多半是產(chǎn)品試用裝，顧客進(jìn)門就發(fā)不光沒有價(jià)值感，而且顧客領(lǐng)禮品目的已經(jīng)達(dá)到一般就不會(huì)往店里進(jìn)去啦，會(huì)有失望感覺。當(dāng)顧客到店是一定要用話術(shù)讓其進(jìn)店里面，“里面那個(gè)柜臺(tái)真再送禮”“好多驚喜在里面”等等，這時(shí)候有足夠的時(shí)間讓顧客了解產(chǎn)品，進(jìn)行銷售。
促銷人員一定要時(shí)刻準(zhǔn)備產(chǎn)品試用裝在手里和兜里第一隨時(shí)給顧客體驗(yàn)產(chǎn)品，第二在銷售失敗顧客快要離店時(shí)送給顧客，這樣就是銷售失敗，我們達(dá)到了促銷宣傳的目的，顧客一定對(duì)店面會(huì)有記憶，只要有需求首先想到的就是這店。
在促銷活動(dòng)中一定要先購買再壓單，在顧客買單時(shí)收銀員一定要配合好，找錢速度不要太快（一般顧客都會(huì)拿出錢包抖出百元大鈔），銷售人員一定及時(shí)觀察顧客錢包里的米米夠不夠多，在做二次配套銷售。在設(shè)計(jì)促銷方案是一般都是階梯狀設(shè)計(jì)的，購得越多送的越多，越實(shí)惠。在顧客交完錢后即使進(jìn)行配套產(chǎn)品的體驗(yàn)，進(jìn)行配套銷售，產(chǎn)品搭配起來才會(huì)有最佳效果，當(dāng)然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。
在許多促銷中我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，幾個(gè)顧客結(jié)伴是，眼看著銷售就要成功，往往就因?yàn)橥械哪骋粋€(gè)人的一句話或催促導(dǎo)致銷售失敗。所以，在促銷活動(dòng)中接待顧客結(jié)伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗(yàn)的名義給她拆開個(gè)個(gè)擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個(gè)銷售成功，利用顧客攀比心理有可能各個(gè)銷售成功。
促銷活動(dòng)顧客進(jìn)店一般是有規(guī)律性的，早上9：00—11：00下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人氣較旺，顧客近點(diǎn)人氣旺時(shí)促銷員一定要精神飽滿，速戰(zhàn)速?zèng)Q，快速銷售產(chǎn)品。當(dāng)?shù)昝孢M(jìn)店很少時(shí)，采取5點(diǎn)循序漸進(jìn)的辦法，修眉、化妝寒暄這個(gè)時(shí)候有足夠的時(shí)間銷售大單，這樣既保證了店里隨時(shí)都有人氣，也能帶動(dòng)氛圍，國人有湊熱鬧的習(xí)慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費(fèi)。
促銷活動(dòng)不僅是提升業(yè)績，也是開發(fā)新客源的重要手段，給日化店長期的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，因此在促銷活動(dòng)中記錄客戶檔案非常重要。
在促銷活動(dòng)中最辛苦的還是促銷人員，在連續(xù)的促銷中一般體力不支，因此勞逸結(jié)合，多開間接小會(huì)，開開玩笑，打打氣當(dāng)然也要及時(shí)解決發(fā)現(xiàn)的問題，晚總結(jié)，早打氣，這樣才能做好愉快的促銷。
在促銷中由于人員多，經(jīng)過一個(gè)時(shí)間段的銷售一般柜臺(tái)較亂，產(chǎn)品也有部分銷售出去了，這時(shí)候要按責(zé)任制及時(shí)整理柜臺(tái)，補(bǔ)貨以防止落柜破損，找貨不到等帶來的損失。
蘋果促銷方案范文（18篇）篇十
在餐飲行業(yè)中，西餐如今十分受消費(fèi)者的歡迎，所以經(jīng)營西餐連鎖店是特別有市場(chǎng)空間的，投資西餐連鎖店是有著很大的商機(jī)的。經(jīng)營西餐連鎖店成為了最受創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的項(xiàng)目。對(duì)于經(jīng)營西餐連鎖店的商家來說，想要成功，那在經(jīng)營西餐連鎖店的過程中必然要了解促銷的技巧，要知道西餐連鎖店如何促銷了。
歡迎就餐和宴會(huì)：西餐連鎖店經(jīng)理對(duì)來西餐連鎖店舉辦宴會(huì)的企業(yè)和團(tuán)體，或者來西餐連鎖店就餐的重要客人舉行歡迎的儀式，方式可以多種多樣。例如中國西餐連鎖店常用的有：掛歡迎橫幅或立牌，經(jīng)理人員在西餐連鎖店門口迎接，小型樂隊(duì)或歌詠隊(duì)演出等。
交叉銷售：西餐連鎖店常常采取與鄰近的商場(chǎng)、娛樂設(shè)施交叉銷售的方法，達(dá)到相互促進(jìn)的目的。具體做法可以是商店滿一定數(shù)額消費(fèi)贈(zèng)送西餐連鎖店的折價(jià)券，西餐連鎖店也同樣如此。
銷售及增加收入的項(xiàng)目：西餐連鎖店為了提高經(jīng)濟(jì)效益要十分重視能增加收入的項(xiàng)目。采取措施推廣這些項(xiàng)目。
開西餐連鎖店應(yīng)該怎么促銷呢?相信您看完上述的資訊，應(yīng)該了解了西餐連鎖店做促銷的模式和手段吧，應(yīng)該清楚怎么開西餐連鎖店才能夠獲得更高的收益吧?本文為您介紹的西餐連鎖店的管理技巧是亟待您掌握的，想成功經(jīng)營西餐連鎖店并簡單，相信上述西餐連鎖店的增收方法是對(duì)您有幫助的。
蘋果促銷方案范文（18篇）篇十一
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季，某購物廣場(chǎng)“五一”黃金周促銷計(jì)劃。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行。
1．有獎(jiǎng)購物促銷。凡在金帝購物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號(hào)一道，通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等；每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在金帝廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。
2．“金帝采風(fēng)，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。
（1）購機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在金帝購物廣場(chǎng)購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。
（2）銷售排行榜。金帝購物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對(duì)4月20日—5月20日之間金帝購物廣場(chǎng)所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。
蘋果促銷方案范文（18篇）篇十二
重要的節(jié)假日一般都是美發(fā)店做促銷活動(dòng)的重要時(shí)候。中秋節(jié)，美發(fā)店如何將促銷活動(dòng)做大呢?中國美容人才網(wǎng)認(rèn)為，進(jìn)行路演促銷活動(dòng)很有效。一方面可以盡可能吸引客源，另一方面也是對(duì)美發(fā)店品牌的宣傳。
一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備。
前期的預(yù)備：
1.促銷活動(dòng)為誰服務(wù)，要達(dá)到什么目的。.
2.明確為什么要搞促銷活動(dòng)。
3.活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開展什么樣的活動(dòng)。
4.對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。
物料的準(zhǔn)備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。
2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展示，展架拉開時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時(shí)作好展架的固定工作。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn)，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。
4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。
5、路演促銷針對(duì)客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、路演促銷活動(dòng)針對(duì)直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小物品。
人員的準(zhǔn)備：
1、一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn))，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3、活動(dòng)前必須針對(duì)促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識(shí)講解、顧客溝通、活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜)。
二、活動(dòng)的`申報(bào)。
這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。
內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。
1.活動(dòng)方案：背景分析;活動(dòng)目的;活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內(nèi)容;活動(dòng)操作控制;應(yīng)急措施等。
2.費(fèi)用：活動(dòng)所需的，預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。
3.小區(qū)活動(dòng)。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。
說明：活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí)，認(rèn)識(shí)發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識(shí)和美發(fā)特點(diǎn)。
三、活動(dòng)的開展。
1、活動(dòng)開展時(shí)，首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷人員之間的互動(dòng)性。
2、注意資料發(fā)送的對(duì)象(有部分可能是對(duì)手發(fā)廊情報(bào)人員)及其重點(diǎn)對(duì)象。
3、注意控制場(chǎng)面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
四、活動(dòng)結(jié)束。
當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，首先須進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng)，這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動(dòng)后著重進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié)，分析及重點(diǎn)對(duì)意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。
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蘋果促銷方案范文（18篇）篇十三
促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個(gè)夠。
促銷目的。
(1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺(tái)。
(2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來實(shí)施，這樣效果會(huì)更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;。
(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))。
(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
促銷時(shí)間12月23日一201月6日。
促銷形式換購+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼。
促銷內(nèi)容。
1、打折：
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會(huì)很高興。
注意事項(xiàng)。
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.
2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動(dòng)銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、采用美發(fā)店會(huì)員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
蘋果促銷方案范文（18篇）篇十四
營銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)在消費(fèi)者的心靈，你越接近消費(fèi)者，成功的機(jī)會(huì)就越大。可是如何才能爭(zhēng)取顧客呢?關(guān)鍵應(yīng)要看促銷。
首先不要一談促銷，就想到打折、削價(jià)。促銷可以有多促銷可以有多種方法，可以是一個(gè)活動(dòng)，也可以是一系列的活動(dòng)。
其次，談?wù)剬?duì)服務(wù)的理解。服務(wù)不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”，服務(wù)實(shí)際是一種能讓顧客感到處處方便、時(shí)時(shí)溫馨的行動(dòng)。以培養(yǎng)顧客的忠誠度。因此，服務(wù)也是促銷。
一次完美的促銷活動(dòng)，須先考慮以下幾點(diǎn)因素，針對(duì)各點(diǎn)逐一計(jì)劃完成，才是一次縝密周詳且能預(yù)測(cè)效果十足的促銷活動(dòng)。
促銷之前一定要先確立此次活動(dòng)的目標(biāo)，然后才能依目標(biāo)管理，將目標(biāo)細(xì)分交由部門去管理實(shí)現(xiàn)。
比如，在辦活動(dòng)之前可先確定此次目標(biāo)為“產(chǎn)品銷售五萬個(gè)”或“業(yè)績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標(biāo)，才能依目標(biāo)訂立各項(xiàng)促銷活動(dòng)計(jì)劃。
有了目標(biāo)后，針對(duì)此次目標(biāo)方向，以及依據(jù)超市經(jīng)營定位鎖定促銷對(duì)象，通常根據(jù)超市經(jīng)營定位，目標(biāo)顧客定位，所以消費(fèi)群也有比例輕重。如便利店消費(fèi)群偏重年輕學(xué)生，食品超市以居民為主。但在鎖定對(duì)象時(shí)，也要考慮所鎖定對(duì)象是否有消費(fèi)能力或具影響有購買的.能力。
促銷時(shí)間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時(shí)間的考慮，促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)，有一項(xiàng)“主題”擬定是相當(dāng)重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發(fā)消費(fèi)者購物沖動(dòng)，讓活動(dòng)更易引起消費(fèi)大眾的注意。同時(shí)在擬定促銷主題時(shí)，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動(dòng)、易懂而不復(fù)雜。通常有：
1元宵節(jié)活動(dòng)2歡樂寒假3開學(xué)用品大展銷4冬季大清倉。
1春裝上市新展2盤存大清倉。
1婦女節(jié)優(yōu)惠月2春夏裝上市3春假郊游用品展。
1勞動(dòng)節(jié)商品特價(jià)2母親節(jié)商品展銷3端午節(jié)禮品展4春季服裝大平賣。
1畢業(yè)禮品展銷2考試前用品展銷。
1父親節(jié)2夏裝服飾清倉。
1開學(xué)用品展覽。
1中秋節(jié)2秋裝上市。
1運(yùn)動(dòng)服用品聯(lián)展2冬裝上市3國慶。
1火鍋串串大眾展2烤肉大會(huì)串。
1圣誕老人派禮品2保暖御寒用品展。
主題：甜蜜纏綿溫馨。
商品：飾品鮮花巧克力禮品。
活動(dòng)形式：
1巧克力要求廠家配合促銷。
2男女情人購物贈(zèng)鮮花。
3情人蜜吻玫瑰花。
主題：團(tuán)圓美滿熱情喜慶。
商品：湯圓。
活動(dòng)形式：張燈結(jié)彩游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動(dòng)。
主題：關(guān)懷女性尊重女性(情人姐妹母親和妻子)。
商品：女性用品化妝品保健品廚房用品。
活動(dòng)形式：
1與廠家聯(lián)合女性用品三八優(yōu)惠或贈(zèng)品活動(dòng)。
2專門小卡向前來購物的女性致以節(jié)日祝賀。
3婦幼醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員設(shè)專業(yè)咨詢。
主題：勞動(dòng)節(jié)是全體勞動(dòng)者的節(jié)日，突出勞動(dòng)與貢獻(xiàn)。
商品：勞動(dòng)勞保用品，節(jié)日食品。
活動(dòng)形式：
1向下崗職工問候憑下崗證購物優(yōu)惠。
2宣傳勞動(dòng)保護(hù)法。
主題：關(guān)愛兒童關(guān)心教育。
商品：兒童用品玩具兒童節(jié)食品嬰兒食品。
活動(dòng)形式：
1少兒卡拉ok賽，少兒書畫朗讀比賽。
2文藝表演，與希望工程辦公室聯(lián)系。
主題：母親的慈愛與偉大。
商品：化妝品女性用品嬰兒用品保健品廚房用品。
活動(dòng)形式：
1我的母親征文大賽。
2向購買嬰兒用品的女性贈(zèng)賀卡一張。
3舉行我與母親或我的母親攝影大賽。
主題：父親的堅(jiān)強(qiáng)慈愛與博大的胸懷。
商品：男性化妝品剃須用品系列保健品。
活動(dòng)形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展。
主題：團(tuán)圓和美。
活動(dòng)形式：中秋賞月文節(jié)晚會(huì)和有獎(jiǎng)購物。
主題：回顧過去展望未來。
商品：糖煙酒小吃各類商品。
活動(dòng)形式：十月一日出生的人購物優(yōu)惠。
主題：尊重教師，重視教育。
商品：文具禮品保健品。
活動(dòng)形式：
1向優(yōu)秀教師致敬邀請(qǐng)購物打折。
2邀請(qǐng)幼兒園小朋友們表演有關(guān)教師的節(jié)目。
3憑教師證購物優(yōu)惠。
主題：注意環(huán)保保護(hù)地球。
商品：環(huán)保食品用品。
活動(dòng)形式：
1環(huán)保人員做環(huán)保問題咨詢活動(dòng)。
2環(huán)保大簽名活動(dòng)。
新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來臨，舉辦“購物有獎(jiǎng)去巴西，為xx隊(duì)喝彩”
其它(如固定競(jìng)爭(zhēng)店)策略決定。
在超級(jí)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)上，往往是一檔接一檔，因此時(shí)間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動(dòng)，平常日則以“促銷主題”來活潑內(nèi)容，增加靈氣。
(四)程序安排。
事先安排整個(gè)促銷活動(dòng)的程序，何時(shí)完成初稿、何時(shí)校搞、何時(shí)傳播、何時(shí)實(shí)施···等都須設(shè)定一行程表，按表操作，適時(shí)掌握進(jìn)度，促銷活動(dòng)才能在如期完成“備戰(zhàn)”，準(zhǔn)時(shí)作戰(zhàn)。
(五)預(yù)估。
任何一件活動(dòng)都不要忘了事前一定要做預(yù)估的工作，先行預(yù)估每個(gè)階段的效果，并可對(duì)店內(nèi)員工宣布，并以實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。讓員工同此一心，為達(dá)到目標(biāo)而努力。同時(shí)在事后針對(duì)預(yù)估實(shí)際等相關(guān)數(shù)值加以探討，并評(píng)估這次活動(dòng)成敗關(guān)鍵，獲取經(jīng)驗(yàn)做下次活動(dòng)改善。
促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費(fèi)者來店。以下列舉數(shù)種常見的促銷種類及作法。
(一)低價(jià)策略。
直接將低價(jià)格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強(qiáng)，價(jià)格也低于市場(chǎng)水準(zhǔn)的話，極易引起消費(fèi)者“搶購”的熱潮。低價(jià)必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔(dān)或廠商承擔(dān)或兩者各承擔(dān)部分。
1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。
2.促銷商品的選擇以市場(chǎng)需求為主，價(jià)格真正做到有力度，既對(duì)消費(fèi)者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。
3.促銷商品要具有一定的市場(chǎng)敏感性，定價(jià)要結(jié)合自身業(yè)態(tài)制定具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
4.避免二次定價(jià)低于首次定價(jià)，以免造成顧客信任度的降低。
5.避免定價(jià)的無競(jìng)爭(zhēng)力，如定價(jià)明顯低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)造成適得其反的效果。
6.促銷價(jià)格過低時(shí)，要進(jìn)行一定的補(bǔ)充說明，以免顧客對(duì)商品本身產(chǎn)生懷疑。
合理的定價(jià)策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業(yè)利潤得以保障，同時(shí)也使消費(fèi)者感到其定價(jià)的誠實(shí)可信，提高顧客的滿意度。希望在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售市場(chǎng)中，每個(gè)商家都能根據(jù)自身特色制定合理的價(jià)格體系。
低價(jià)策略最好不要長做，除了影響毛利外，也會(huì)造成商品價(jià)格。
彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經(jīng)過“調(diào)養(yǎng)期”才能回復(fù)原來市場(chǎng)接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。
其優(yōu)點(diǎn)如下：
優(yōu)點(diǎn)：
1、對(duì)“增加來客數(shù)”有立竿見影的效果。
2、因消費(fèi)者沖動(dòng)性購買使銷售額明顯提升。
3、對(duì)新產(chǎn)品的品牌、知名度提升有幫助。
4、因消費(fèi)者大量采購使競(jìng)爭(zhēng)店失去原有市場(chǎng)。
缺點(diǎn)：
1、持續(xù)低價(jià)促銷對(duì)品牌形象、市場(chǎng)接受度有殺傷力。
2、短暫提升業(yè)績對(duì)正在走下坡路的店有治本之效。
3、無法提高顧客忠誠度。
4、易造成庫存過多現(xiàn)象。
(二)折價(jià)券促銷。
折價(jià)券促銷也是經(jīng)營者使用策略之一，而且折價(jià)券效果通常也是最大的。一般折價(jià)券印制在dm快訊上。消費(fèi)者一旦接觸到dm快訊時(shí)，因折價(jià)券同有價(jià)證券，可以直接享受商品折價(jià)金額優(yōu)勢(shì)，所以它不但具有“低價(jià)”效果，更讓消費(fèi)者有種“珍惜”與“收集”的購物情結(jié)。
優(yōu)點(diǎn)：
1、可刺激消費(fèi)者的購買欲望;。
2、來客數(shù)量、單價(jià)提升，業(yè)績提高;。
3、可提高消費(fèi)者的忠誠度;。
4、新消費(fèi)者加入;。
5、可延伸相關(guān)產(chǎn)品的廣度、深度、使其易切入即有消費(fèi)群。
缺點(diǎn)：
1、折價(jià)券形同有價(jià)證券，抵現(xiàn)金使用，易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象;。
2、活動(dòng)形式復(fù)雜，易形成收銀員工作量增加并復(fù)雜化;。
3、對(duì)商品力不強(qiáng)的商品較無效果;。
4、活動(dòng)預(yù)算及促銷成本難以預(yù)算。
(三)折扣。
此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費(fèi)者。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣，通常可以吸引人潮，帶動(dòng)靈氣。
折扣方式常可分為：固定折扣：如全店、部門商品某某折。
非固定折扣：如某某折起最低某某折。
分色折扣：依特價(jià)卡色，分色折扣。
優(yōu)點(diǎn)：
1、吸引更多人潮來客數(shù)增加;。
2、沖動(dòng)性購買、單價(jià)提高;。
3、令原由的消費(fèi)者有被“回饋”的感覺;。
缺點(diǎn)：
1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會(huì)令消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品原價(jià)產(chǎn)生懷疑;。
2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無法產(chǎn)生效果。盲目折價(jià)競(jìng)價(jià)，只會(huì)對(duì)店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費(fèi)者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費(fèi)者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。
(四)積分卡。
消費(fèi)者消費(fèi)一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈(zèng)品。
此種促銷方式，可使消費(fèi)者重復(fù)來店消費(fèi)，提高交易次數(shù)，而且活動(dòng)預(yù)算較低，因此極受歡迎，但對(duì)新消費(fèi)者吸引力較差，反而對(duì)舊有顧客的“客單價(jià)”提高數(shù)較明顯。
積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發(fā)行，廠商為提高消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的忠誠度，并切入新使用者市場(chǎng)，以提高產(chǎn)品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費(fèi)者來店次數(shù)增加，并鼓勵(lì)消費(fèi)者提高消費(fèi)額。
優(yōu)缺點(diǎn)如下：
優(yōu)點(diǎn)：
2、交易次數(shù)、客單價(jià)提高;。
3、針對(duì)“特定”產(chǎn)品，創(chuàng)造與其他競(jìng)爭(zhēng)店差異化優(yōu)勢(shì);。
缺點(diǎn)：
1、須長時(shí)間積分，消費(fèi)者無法立即滿足，自然會(huì)放棄參與此活動(dòng)，造成效果差。
2、消費(fèi)頻率難掌握;。
聯(lián)合促銷指：廠商與超市，超市與不同業(yè)態(tài)的商家，為了促進(jìn)銷售業(yè)績，而貢獻(xiàn)彼此的力量，聯(lián)合一起促銷。
通常的聯(lián)合促銷形式有：
1、生產(chǎn)與銷售的結(jié)合，比如廠商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性，而推出的促銷活動(dòng)。與超市促銷相配合，提供強(qiáng)有力的商品或價(jià)格空間，甚至是媒體宣傳。
2、產(chǎn)品使用的互補(bǔ)關(guān)系，比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷，剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。
3、消費(fèi)過程的互動(dòng)關(guān)系，如在超市購物滿xx元，可享受xx折看電影。
優(yōu)點(diǎn)：
(1)結(jié)合雙方力量，吸引更多消費(fèi)者;。
(2)成本分?jǐn)偅A(yù)算降低;。
(3)對(duì)產(chǎn)品或商品知名度，形象提升有益;。
(4)憑借相關(guān)性產(chǎn)品促銷，吸引消費(fèi)者大量購買，提高客單價(jià)。
缺點(diǎn)：
(1)產(chǎn)品品質(zhì)控制不良時(shí)，形成對(duì)方產(chǎn)品或店鋪銷售形象受損;。
(2)活動(dòng)計(jì)劃較難掌握。
(六)主題性促銷。
所謂主題性促銷，即策劃一個(gè)特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當(dāng)?shù)脑挘谏唐返膹V度及深度兼顧下，時(shí)間配合適當(dāng)下，極易擴(kuò)大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費(fèi)群吸引來。
主題性促銷活動(dòng)的成功依靠：
1、商品廣度。
2、商品深度。
3、賣場(chǎng)規(guī)劃合理。
4、商品選擇恰當(dāng)。
(七)游戲方式。
利用游戲方式促銷，可以活躍賣場(chǎng)氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對(duì)產(chǎn)品和店鋪的知名度提升大有幫助。
游戲方式很多，大體分動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩種，在決定游戲方式前應(yīng)考慮訴求對(duì)象，或針對(duì)商品特性來決定方式。
一般靜態(tài)如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。
一般動(dòng)態(tài)如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。
1、參加者安全。
2、公開、公平、公正的原則。
3、游戲須創(chuàng)新。
4、避免與競(jìng)爭(zhēng)店推出同性質(zhì)的游戲。
優(yōu)點(diǎn)：
1、活潑賣場(chǎng)氣氛。
2、來客數(shù)增加。
3、店鋪毛利率提升。
缺點(diǎn)：
1、客單價(jià)未能明顯提升。
2、來客增加，管理不便。
3、公平若受爭(zhēng)議，對(duì)店鋪形象有損。
(八)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以刺激消費(fèi)者的好奇心而引起參與活動(dòng)興趣，尤其是獎(jiǎng)品極具吸引力時(shí)，更是能夠誘發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)更多的金額，以便能參加活動(dòng)，或提高中獎(jiǎng)機(jī)率。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)通常會(huì)在開業(yè)，周年慶典等大型節(jié)目促銷活動(dòng)中的一項(xiàng)。它除了固定設(shè)立“消費(fèi)金額”可提高客單價(jià)外，也可因抽獎(jiǎng)券內(nèi)消費(fèi)專利號(hào)資料的填寫而建立客戶檔案。
當(dāng)然，要如期獲得效果，獎(jiǎng)項(xiàng)須是有吸引力，且參加資格要簡化，才能讓消費(fèi)者熱衷參與。
優(yōu)點(diǎn)：
1、提高產(chǎn)品和商家知名度;。
2、客單價(jià)提高，來客數(shù)增加;。
3、客戶檔案建立。
缺點(diǎn)：
1、銷售業(yè)績未必會(huì)突飛猛進(jìn);。
2、公平性容易受懷疑;。
3、操作上較麻煩。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)日期、方法、獎(jiǎng)號(hào)、獎(jiǎng)?lì)~、資格，如何公布、公布日期，如何領(lǐng)獎(jiǎng)，皆須事先安排得當(dāng)，且為了不影響公平性，采取公開抽獎(jiǎng)并且能邀請(qǐng)公正性專業(yè)人士見證為佳。
演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關(guān)鍵賣場(chǎng)需要經(jīng)常變換形象以吸引顧客。
上述的促銷種類，其著眼點(diǎn)主要是提高客單價(jià)，增加來客數(shù);其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當(dāng)然，若要有事先預(yù)估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實(shí)施各細(xì)節(jié)。
蘋果促銷方案范文（18篇）篇十五
總所周知，在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)。化妝品店也越開越的`，對(duì)本店存在競(jìng)爭(zhēng)的不在少數(shù)。
化妝品促銷活動(dòng)建議。
一、給商品定位。零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對(duì)于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間！
二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷。
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力！
方案二：品牌折扣。
正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！
方案三：有買有送。
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！
方案四：加錢增購產(chǎn)品。
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）。
方案五：周末限時(shí)搶購。
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：
促銷人員一定營造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。
老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。
促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
蘋果促銷方案范文（18篇）篇十六
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化×××音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上，元旦手機(jī)促銷方案。
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響。
20xx年12月20日－20xx年2月15日，凡購買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。
促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的.促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。
贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新，規(guī)劃方案《元旦手機(jī)促銷方案》。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。
預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
蘋果促銷方案范文（18篇）篇十七
xx咖啡廳，為父親節(jié)準(zhǔn)備了澳大利亞龍蝦、法國鵝肝等豐富的國際自助餐，用餐還將有機(jī)會(huì)贏取全年健身卡(三人用)一張。
妙趣咖啡廳特別設(shè)立愛心角，孩子們可以在送給爸爸的t恤衫上畫上精美的愛心圖案或文字，通過平凡細(xì)節(jié)，勾勒細(xì)膩溫情。
午餐自助餐價(jià)格為每位188元，自助晚餐為每位288元。享用自助午餐的家庭父親節(jié)當(dāng)日，爸爸們購買健身中心健身卡可享受7折特別優(yōu)惠。僅限20xx年x月x日星期天。1米以下兒童免費(fèi)用餐，1~1.4米兒童可享受半價(jià)優(yōu)惠。
另外，夏宮中餐廳隆重推出“難以置信”總廚推介超值魚翅套餐。每位用餐者可以在多達(dá)20道由總廚為您精心料理的菜式中任選一道為主菜;二是材料細(xì)致挑選：鵝肝金沙炒瑤柱、三文魚北極貝刺身、冰鎮(zhèn)海螺芥蘭度、xo醬深海北極貝群、避風(fēng)塘銀鱈魚等，中式傳統(tǒng)方法烹制，聞香足以垂涎。加上每位食客免費(fèi)贈(zèng)送的姬松茸花膠燉鮑翅，令此套餐殊顯彌珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及楊枝甘露配冰淇淋甜品，令此套餐完美達(dá)到極致。如此佳肴，無論在午市還是晚市均能在夏宮品嘗，每位只需人民幣188++。
超值魚翅套餐推廣期從x月x日至x月x日，兩位起計(jì)。
蘋果促銷方案范文（18篇）篇十八
一家人團(tuán)聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時(shí)也會(huì)幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節(jié)的假期較長，可以對(duì)感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達(dá)到最終滿意的效果;春節(jié)期間，房地產(chǎn)開發(fā)商針對(duì)假日會(huì)推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動(dòng)，在此期間購房會(huì)獲得意外的實(shí)惠;春節(jié)前，一般家庭都會(huì)獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟(jì)上比較富足的情況下常常會(huì)選擇購房等高端消費(fèi)。
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
相對(duì)于日常的消費(fèi)，春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含了過多的情感在里邊——子女對(duì)長輩的回報(bào)和思念，長輩對(duì)晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費(fèi)不僅僅物質(zhì)上的消費(fèi)，它更是情感上的消費(fèi)，是消費(fèi)者表達(dá)內(nèi)心情感的一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。誰能深入人心，誰就能獲得商機(jī)。
因此節(jié)日短信中，能否用恰當(dāng)?shù)恼Z言抓住其內(nèi)心的感覺就是一個(gè)關(guān)鍵。
春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡單說點(diǎn)：
春節(jié)期間主要以維護(hù)老客戶、鞏固準(zhǔn)客戶為主，為節(jié)后做準(zhǔn)備；sp活動(dòng)不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費(fèi)資金；簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結(jié)等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機(jī)短信賀詞是個(gè)很不錯(cuò)的選擇；聯(lián)系攝影公司，對(duì)看房或買房客戶送全家福照片，因?yàn)榇汗?jié)期間是親戚朋友聚會(huì)的好日子。
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
綜上所述：其實(shí)春節(jié)前營銷主要是打感情牌，如何利用好春節(jié)前這段時(shí)間讓客戶產(chǎn)生對(duì)企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項(xiàng)果凍及案例都體現(xiàn)了這一點(diǎn)。
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
sp（銷售促進(jìn)salespromotion）活動(dòng)基本上效果不大，所以最好不要搞在春節(jié)前的一個(gè)月可以對(duì)部分難銷房源做“壓歲錢”的價(jià)格讓利，一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束，到了春節(jié)期間就沒用了，這樣一般能有小小的效果。
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。
組織老業(yè)主成立祈福團(tuán)，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。
完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現(xiàn)場(chǎng)講解來年運(yùn)程和家宅風(fēng)水，同時(shí)安排現(xiàn)場(chǎng)簽約！
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
此活動(dòng)可在節(jié)前針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營銷的成功者往往是先入為主的，主要是看活動(dòng)夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場(chǎng)。
春節(jié)期間人一般不會(huì)太多，主要還是易維護(hù)老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。
老客戶：可以送購物券，或者有企業(yè)logo的掛歷、對(duì)聯(lián)、燈籠等過年用的東西，也可以搞聯(lián)誼會(huì)，抽獎(jiǎng)等。
新客戶：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應(yīng)的措施，例如特價(jià)房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化，可制作光碟等在售樓處放映。
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
可在過年前后進(jìn)行dm投放，并針對(duì)外地客戶制作光碟，放映城市的發(fā)展及項(xiàng)目未來升值潛力。
1、送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠……到已購客戶的家里，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)。
2、在大的商場(chǎng)發(fā)dm(在人氣較旺的百貨公司大門口租個(gè)不要太大的地方，2平方就行了一個(gè)人發(fā)dm的同時(shí)發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)。
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
老帶新已經(jīng)成為房地產(chǎn)營銷的重要手段，例如，10年某公司的萬家宴、新年禮包、鄰里藝術(shù)季便充分的提現(xiàn)了這一點(diǎn)，其老帶新的比例也達(dá)到40%。對(duì)于維護(hù)老客戶這一塊，重要的是逢年過節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業(yè)主的良好口碑。
以上為20xx年春節(jié)期間房企的營銷活動(dòng)方案，這些方案中突出對(duì)客戶的關(guān)心及慰問是非常重要的一點(diǎn)。所以房產(chǎn)營銷人員在編輯短信的時(shí)候，也要增加這類元素，烘托節(jié)日氛圍，促進(jìn)年后成交。