合作不僅僅是為了實現目標，更是一種交流和成長的過程，通過互幫互助，我們能夠共同進步。合作是團隊取得成功的關鍵要素之一，下面是一些成功的合作案例供大家分享。
校企合作商業計劃書（匯總23篇）篇一
校企合作是中職學校發展的必由之路，根據2012年學校工作計劃，以及充分結合我校當前的實際情況，特制定本校企合作工作計劃。
堅持走校企合作培養高素質技能人才之路，校企合作是學校發展的生命線，是學校生機與活力的根源所在，校企合作規模越大、關系越密切，效益越突出，學校發展的速度越快，步子越實。在教育教學過程中，我校始終堅持以就業為導向，以服務為宗旨，以學生為主體，以厚德強能辦學思想為宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實施高技能人才培養工程。我校及時根據企業發展對人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養模式，形成了一校對多企的合作局面，并簽訂合作協議，為企業培養高技能人才。
（一）提供具有先進水平的硬件條件。高質量的應用型人才培養主要新設備、新工藝、新技術、新材料的掌握和應用。學校加大使用教育資金，完善實訓條件，進一步強化多媒體、理實一體化教室建設。
（二）提供高水平雙師型師資。“打鐵還須自身硬”,有了先進的教學設備，如何更好地應用于技能教學，為學生提升能力服務，師資起著決定性作用。學校采取“走出去、請進來”的辦法加強師資培訓，舉辦“雙師型”教師活動，組織觀摩考察活動、并分期分批安排教師走出學校進修培訓，不斷提高教學水平，聘任企業的高技能人才擔任兼職教師。
（三）采取“訂單”模式培養。學校與企業簽訂定向培養協議、根據企業提出的專業知識和專業技能要求來組織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平后，輸送到企業就業。
20xx年繼續推進校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業合作面的同時將開展以下工作：
（一）結合農業行業技術改造和新技術應用力度的加大，對高質量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發展的實際，緊緊圍繞企業需求與發展，進一步結合企業現場開展高質量的應用型人才培養。
（二）充分利用學校師資、實習設備、場地資源同企業技術資源相結合的優勢，建立校企一體的考核評價體系，發揮學校職業技能鑒定站和行業職業技能鑒定站的職責功能，開展農藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認證，提升校企合作開展高技能人才培養的社會認可度。
（三）完善校外實習、實訓基地建設，培養滿足頂崗實習要求。
（四）擴展培養專業范圍，把校企合作培養高質量的應用型人才的專業范圍進一步擴大，解決小工種高質量的應用型人才缺乏的現象，使校企合作培養的高質量的應用型人才滿足企業的不同需求。
（一）建立由行業、企業參與的教學結合。其職責是：根據市場需求和培養培訓目標，制定實施教學計劃；搞好課程開發，組織編寫校本教材；落實兼職教師和學生實習，指導教學改革。
（二）建立職業教育校外實訓基地。通過實習基地建設，加強校企合作，為學校教師和學生提供實習場所，加快“雙師型”教師培養，提高學生的職業技能和就業能力，促進職業教育健康發展，為基地企業優先培養高質量的應用型人才創造條件。
（三）鼓勵支持行業、企業參與合作辦學、辦專業以及共建訓基地。通過校企合作，建立一批示范性的基地，既為學生提供實習實訓，又為企業培養定向人才，實現校企“雙贏”.
（一）企業就缺口崗位與校方達成培訓協議、每年將需要專業人數通報我方，由校方負責招生、培養，學生畢業后擇優并與企業雙向選擇。這樣學校的專業設置能夠與市場有個良好的對接。
（二）企業為校方提供實踐基地。由企業指派人員對學生進行實訓。
（一）與企業商談合作事項，并擬定有關協議。
（二）分批到企業進行不同崗位的實習。
（三）通過與企業的各種聯誼活動增進雙方感情，并提高學校的知名度；
（四）組織好學生供需見面會，通過企業與學生的雙向選擇確定好進入合作企業的人選。
（五）對入圍學生進行專業知識和相應專業技能的強化培訓，作好其正式上崗的過渡工作；
（六）組織開展好學生與社會各企事業的就業推薦會。
湘潭生物機電學校。
20xx年2月17日。
文檔為doc格式。
校企合作商業計劃書（匯總23篇）篇二
雙方本著集成有用資源，提升企業創新能力和科技水平，把科研成果轉化為可以帶來經濟效益生產力，同時提高教學質量和科研水平，在實踐中培養高科技人才，促進學校、企業和社會共同進步為目標，一致同意在優勢互補、平等合作、互惠互利、共同發展基礎上建立全面校企合作關系，并達成合作協議。
二、合作方式及內容。
經雙方友好協商，合作方式及內容參照以下條款執行，未盡之處，可另做補充。
(一)共建“xxx大學研發基地”(簡稱研發基地)。
在企業成立研發基地，研發基地將以國家戰略與市場需求為導向，以特色產品和優勢學科為基礎，結合廣東省及國家產業結構調整升級實際需要，重點開展工業設計、產品檢測等關鍵技術研究和相關產品開發。
1.研發基地性質。
2.研發基地職責。
研發基地以解決企業在產品研發過程中工業設計、檢測等問題為主要任務，并針對甲方具體工程技術問題，開展技術開發、技術服務、技術咨詢等;研發基地負責對甲方員工定期進行培訓，對企業最新研發新產品進行上線培訓等;研發基地負責申報甲乙雙方有資源互補優勢科研項目，向政府各級主管部門申請相應科學技術研究經費。
3.人員構成。
研究基地人員根據甲方需要靈活組成，可以是跨學院，多學科組合形式。
4.研發基地經費。
(二)頂崗實習、工學結合。
為培養更多具有良好專業知識、實際操作技能和職業態度高素質、高技能應用型人才，乙方可以按照雙方商定名額派學生在甲方進行相關專業實習。
甲方在乙方學生實習前一個月，將當年可接納實習人數、專業、聯系人及聯系方式告知甲方。乙方結合甲方實際情況制定實習計劃(包括學生人數、專業、實習時間、實習內容、負責人等)，經雙方確認后執行。實習期間，乙方需派出實習帶隊老師負責具體實習事務，保證乙方學生遵守有關法規和甲方管理制度。
(三)就業推薦、優先錄用優秀畢業生。
為了甲方長遠發展、戰略定位、提高企業創新能力，乙方向其推薦所需人才。
(四)其他。
1.甲乙雙方利用各種學術會議、行業會議和有關推廣資源，推薦介紹對方，以提高雙方知名度和影響力。
2.乙方可制作“xxx大學校外教學實習基地”匾牌，贈送給甲方，以對外表明雙方合作關系。
三、雙方權利與義務。
(一)甲方權利與義務。
1、甲方充分利用企業設備優勢和生產條件支持研發基地建設工作，與乙方進行產學研合作。
2、在不影響企業正常生產活動情況下，甲方為乙方學生實習、實踐、實驗活動提供方便。
3、同等條件下，甲方優先錄用乙方推薦優秀人才。
4.合作中相關專利權、技術后續改進權、同類或類似產品項目，(包括與項目有關附屬品)專利申報權一律屬甲方。
5.研究基地科技成果在轉化或產業化時，企業方享有轉讓權。
6.乙方學生在乙方實習期間，參與甲方項目開發所取得成果，其知識產權歸甲方所有;甲方根據實習學生對成果貢獻，適當給予經濟補貼。雙方另有約定除外。
(二)乙方權利與義務。
1.為甲方長遠發展、戰略定位、提高企業創新能力提供技術支持，促進傳統產業改造和高新技術產業發展。
2.根據甲方提出高新技術項目需求和企業技術難題，積極組織力量進行研究開發、成果轉化和技術攻關、支持企業創新。
3.幫助甲方進行企業員工培訓、技能提升。
4.幫助甲方進行新產品開發、新技術、新工藝、新材料、新設備推廣應用。
5.推薦甲方急需人才和技術資源。
6.保證乙方學生在實習期間遵守相關法規和甲方管理制度。
7.協助甲方按照大學生就業政策法規做好畢業生錄用工作。
8.乙方應當保證其交付給甲方研究開發成果不侵犯任何第三人合法權益。如發生第三人指控甲方實施技術侵權，乙方應當承擔全部責任。
9.乙方不得在向甲方交付研究開發成果之前，自行將研究開發成果轉讓給第三人。
四、合作期限。
合作期限為年，雙方可根據合作意愿和實際情況續簽合作協議。本次合作結束后，雙方可共同商議開拓新合作領域，建立新合作意向。
五、安全保密。
1.合作涉及到甲乙雙方所有人員均有保守商業秘密和秘密信息義務。在簽訂協議、合同和合作過程中知悉商業秘密和秘密信息，不得向任何第三方泄露或者不正當使用。泄露、披露或者不正當使用該商業秘密和秘密信息給對方造成損失，應承擔賠償及其他相關法律責任。
2.本條所說商業秘密，指不為公眾所知悉，能為權利人帶來經濟效益，具有實用性并且權利人采取過保密措施技術信息和經營信息，包括但不限于合同書、合同附件、客戶名單、經營渠道、科研內容、科研成果等。
3.本條所說秘密信息是指甲乙雙方中一方明示要求對方保密信息。
六、協議生效、變更和終止。
1.本協議自甲乙雙方蓋章簽字之日生效。
2.在合作過程中，雙方可以根據實際需要，協商簽訂更加具體單項目協議或合同，作為本協議附件。
3.如本協議在履行過程中變更、補充和修改，可根據雙方合作意愿和實際情況進行友好協商，經雙方同意后變更合作協議。未經雙方同意，任何一方不得隨意更改本協議。
4.在協議履行期間如因單方面原因提出中止合作，雙方應進行友好協商，并滿足協議附件要求前提下，經雙方同意后終止本協議。
七、違約責任。
未按本協議實行即視為違約，未違約方可以單方解除協議，并要求對方賠償相關項目損失。
八、其他。
1.基地所有研究成果，雙方項目研究開發人員，享有在有關技術成果文件上寫明技術成果完成者權利，取得有關榮譽證書和獎勵權利。
2.雙方協定相關協議后，共同商定研發基地本年度工作計劃，并根據工作計劃核算相關人員投入、經費等內容。
3.本協議為總協議，其中具體事項可以本協議為基礎另行簽訂具體協議或《實施細則》。未盡事宜可以另行補充約定。
甲方：(蓋章)乙方：(蓋章)。
代表(或授權)人：代表(或授權)人：年月日年月日。
校企合作商業計劃書（匯總23篇）篇三
cnnic報告顯示，隨著我國網絡基礎環境的改善，各種寬帶接入方式的快速普及使得普通家庭通過pc機連接互聯網成為可能，到20**年底，我國網民數達到了7950萬，其中寬帶用戶1740萬,并且將繼續保持增長態勢。寬帶網絡的高速數據傳輸性決定了它將為用戶提供窄帶網絡無法比擬的精彩內容，影視點播、音樂下載、在線教育、視頻即時通訊等都將是極為重要的寬帶增值應用。眾多網絡接入商、網絡運營商都深刻認識到為用戶提供更加豐富和個性化的增值內容將最終決定著寬帶商業的成敗。
在這種背景下，北京時代互動傳媒技術有限公司與中國最大的互聯網門戶網站新浪網優勢互補，共同打造了寬帶互動平臺――視訊地帶，該項目主要定位于應用在寬帶互聯網的視頻內容/應用服務，主要涵蓋電影、電視劇、電視節目、教育、旅游等各類內容，內容皆來自有自有版權的內容商。視訊地帶創立之初，由新浪網提供硬件平臺及網絡資源，時代互動提供先進的視頻編解碼及流媒體技術，自20**年5月試運行以來，經過一年的時間，已經取得了可喜的經營效果，截止到目前共實現了57000注冊用戶數，鑒于視訊地帶良好的發展勢頭，合作雙方更堅定了將視訊地帶打造為可持續盈利的精品視訊平臺的信心，為了更好地達成這個目標，雙方決定在視訊地帶后續的經營中，新浪網除了提供代收收費外，視訊地帶的全部運營工作將交由時代互動公司完成，時代互動公司除了同現有內容/應用服務提供商（sp）的保持良好合作的同時，也歡迎更多擁有良好資源的合作伙伴加入，與我們一起共同開拓中國寬帶互聯網互動空間，為消費者提供更多精品服務。
1.2關于北京時代互動傳媒技術有限公司。
北京時代互動傳媒技術有限公司是通過國家軟件產品和軟件企業認證的高新技術企業，公司的定位是網絡媒體視頻技術和寬帶網絡增值應用提供商，作為avs（中國數字音視頻編解碼技術標準工作組）的正式成員單位，時代互動公司以基于h.264標準的視頻編解碼技術為核心，通過自主研發，已成功研發出七項具有自主知識產權的專有技術，在流媒體播放、多媒體制作、分布式媒體系統、手機流媒體等領域推出了系列化關鍵產品。時代互動擁有國家認證的優良資質，與新浪網、中國電信、中央人民廣播電臺廣播網、廣電總局監測中心、中科院、中廣有線等國內外知名企業和政府單位緊密合作，并通過與內容提供商的戰略聯盟,推動數字網絡媒體在中國的商業化普及。
1.3關于新浪網。
新浪(nasdaq:sina)是一家服務于中國大陸及全球華人社群的領先在線媒體及增值資訊娛樂服務提供商。新浪網作為中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯網品牌，在全球范圍內擁有近一億注冊用戶，各種付費服務的常用用戶超過1000萬，日瀏覽量最高突破3億次。
視訊地帶依托良好的網絡平臺、龐大的用戶資源、成熟的收費渠道、時代互動公司領先的視頻技術正蓄勢待發，為全力打造新一代的“寬帶視訊網站”而積極與業界的佼佼者接觸。
時代互動希望和國內優秀的內容/應用服務提供商（sp）建立一個多贏的商業合作模式，為用戶提供更好的服務。
項目運營主體：北京時代互動傳媒技術有限公司。
作為視訊地帶的運營商,時代互動公司將以“專業服務、打造視訊精品”為目標，在整個視訊地帶計劃中，主要專注于以下幾個方面：
1、以服務用戶為目的，積極響應用戶反饋，精心選取各sp受眾且可持續發展的內容和服務，滿足用戶需求，保證視訊地帶成為一個有穩定客戶群體的品牌欄目。
2、通過統一的服務品牌建立并維持客戶關系，集中業務流量，形成一定的用戶規模。
3、統一包裝“視訊地帶”平臺，整合sp優勢資源，篩選內容，打造多個精品頻道，并負責內容的制作、更新及維護。如果sp所提供內容不能滿足平臺所要求的格式，時代互動公司可提供二次制作，由此產生的費用視為網站的運營成本。
4、制定sp內容在“視訊地帶”的價格，并提供代收費服務，依托新浪網成熟的收費平臺及先進的drm版權保護系統可以保證收費機制的公正透明，力求保證合作sp的資金回攏，業務的順暢進行。
作為互聯網產業價值鏈的重要環節,內容/應用服務提供商（sp）也是視訊地帶最重要的業務合作主體，是視訊地帶內容/服務的直接提供者，負責根據用戶的需求開發和提供內容服務和應用服務。
sp除了要保證自己的內容充實、有個性，得到用戶認同的同時，還要提供具有差異化及競爭力的內容，從而保證盈利。
服務對象。
《視訊地帶》的主要服務對象是采用各種寬帶接入方式接入互聯網的廣大用戶。
時代互動本著誠信合作、互動互贏的原則，建立一個良性收益機制，所有內容在公平、開放的平臺上采取優勝劣汰的機制，以用戶為裁判，保證運營者、內容和應用服務提供者、用戶三方的共贏。
2.2合作資源配置。
視訊地帶為內容商提供用戶認證、計費、等業務服務，提供最新的視頻技術支持；新浪提供有償的代收費服務，內容商負責內容的更新及服務質量。
2.3內容/應用服務提供商（sp）具備條件。
l內容具有特定的目標市場，具有很強的受眾性，為用戶所喜聞樂見，并具有可持續發展性。
l合作內容合法、可靠，所提供的內容或服務保證不侵犯第三方的知識產權及其它合法權益。
l公司具有一定的經濟實力、市場推廣力，有完善的售后服務體系。
1）在線娛樂類：如電影、電視、動漫、音樂。
2）在線文藝類：如綜藝節目、文化藝術等。
3）在線教育類：如科學普及、在線培訓、網絡課堂、平臺等。
4）生活服務類：如在線培訓、生活指南、少兒、專題、醫藥衛生等。
5）資訊服務類：在線旅游、旅游影視、大型演出作品等。
6）體育競技類；如**講解、其它體育項目培訓、精彩視頻節目等。
7）其他服務類業務：上述服務類別未涵蓋的其他服務等。
2.5收益分配模式。
1）收益分配原則：
公司堅持良性發展、合作共贏的原則，根據雙方合作投入的資源確定收益分成方式。
2）計費。
l計費方式：目前所有內容的計費有包月計費、按次計費、按片計費三種。
3）結算。
l結算方式：按照應收款結算方式與sp進行就算。
l計費結算依據：視訊地帶提供3層透明計費機制以保護內容提供商及合作伙伴的利益，以新浪網點卡計費系統成交的清單為結算依據。
l計費周期：每月十日之后進行對帳確認，并在五個工作日內完成相互之間的財務結算。
3.1合作申請：
lsp可以在視訊地帶相關網頁下載業務合作申請表格，按要求填寫完畢后，向時代互動公司市場部提交。
lsp可以與時代互動公司市場部直接聯系，
le－mail:____________電話：____________。
時代互動公司就sp所提供的內容進行詳細核實，確保業務內容遵守相關內容管理規定，并確保內容和服務受眾且能長期發展，時代互動將與之簽訂正式合作協議和結算協議，明確雙方的責、權、利。
3.3內容制作及測試。
根據合作sp所提供的內容，時代互動公司將進行統一的規劃及包裝，然后進行嚴格的業務測試。
3.4業務開通。
所有的測試通過之后，sp所提供的內容將在視訊地帶正式開通。
校企合作商業計劃書（匯總23篇）篇四
o2o即onlinetooffline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國。2013年o2o進入高速發展階段，開始了本地化及移動設備的整合，于是o2o商業模式橫空出世，成為o2o模式的本地化分支。
自o2o概念出現之后百度、騰訊、阿里巴巴等互聯網巨頭紛紛布局020，淘寶推出了淘點點外賣，大眾點評、美團網等相繼成立外賣部門，外賣o2o在2014年火爆了起來。
o2o概念發展之后各行各業都進行著o2o的試水，作為服務行業的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的o2o之路。其中布丁酒店是o2o的代表者，布丁酒店經過深入布局o2o，在2014年上半年營收同比增長50％，利潤同比增長300％，預計2014年收入將突破10億元。
以互聯網思維來經營酒店這正是在當今經濟型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心經營客戶，用情感維系老客戶，才能在當今酒店的紅海中創造自己的特色脫穎而出！
i飯都市白領快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌，是好餐飲布局o2o餐飲的全新品牌，旨在于利用o2o，以互聯網的思維打造外賣行業全新的消費習慣。公司主要針對中小型酒店、網吧、賣場等商業場所，提供其所需要的餐飲服務。
i飯都市白領快餐也是贛州市唯一一家微信o2o外賣快餐公司，主要團隊成員均來自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業。現公司主要以外賣快餐為主，以送餐的形式展現o2o的偉大魅力。
公司送餐團隊12人，力求以最快的速度把美味送到顧客手里，i飯外賣一直秉承“營養，好吃，健康，不貴”的經營理念，以家常菜，江湖菜為基礎，汲取“四大菜系”之精華，推陳出新，把高檔菜品大眾化，美味佳肴快餐化。
i飯進入贛州以來已經和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經濟型酒店簽訂了戰略合作協議，i飯與大家一起用o2o方式給予客人提供更多更好的服務。
為了提供更好的服務給客人，同時為了彌補酒店沒有餐飲部門的缺陷，i飯餐飲推出了針對酒店的外賣服務，入住酒店的客人可以直接使用微信點餐，也可以通過電話、qq、微博等點餐方式進行。從而讓客人感覺到酒店的方便和快捷，給予顧客一個良好的形象，更容易留住顧客，從而達到酒店盈利目標。
通過在酒店客房放入經過i飯精心設計的外賣卡片，從而引導客人進行微信等方式點餐，由此體現酒店用心為用戶著想的服務理念。
為了達到互惠互利、合作共贏的目的，針對酒店客人的每份訂餐i飯都會給予酒店方一定的提成收益。
校企合作商業計劃書（匯總23篇）篇五
是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業（business）的簡單描述（亦即"電梯間陳詞"）。
2、機會概述。
3、目標市場的描述和預測。
4、競爭優勢。
5、經濟狀況和盈利能力預測。
6、團隊概述。
7、提供的利益。
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力。
2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略。
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場容量和趨勢。
3、競爭和各自的競爭優勢。
4、估計的市場份額和銷售額。
5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）。
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題。
1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）。
2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）。
3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）。
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點和正現金流。
3、市場份額。
4、產品開發介紹。
6、融資。
1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實。
2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）。
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補。
3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的人和持股情況。
介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的'成本。
4、達到收支平衡所需的月數。
5、達到正現金流所需的月數。
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表。
2、同一時期的估價現金流分析。
3、突出成本控制系統。
這是你的"賣點"，包括：
1、總體的資金需求。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級。
3、你如何使用這些資金。
4、投資人可以得到的回報。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
當你做商業計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：
1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。
2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。
3、導向是產品或服務，而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。
6、商業計劃顯得非常不專業，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發材料。
校企合作商業計劃書（匯總23篇）篇六
為充分發揮校企雙方的優勢，發揮職業教育為社會、行業、企業服務的功能，為企業培養更多高等技術應用性專門人才，為學生實習和就業提供更大空間，在平等自愿、充分醞釀的基礎上，經雙方友好協商，就合作事項達成如下協議：
一、合作原則。
1.本著“合作辦學、合作育人、合作就業、合作發展”的原則，采取“2+1”教學模式組建“中海”班，共同培養能勝任“工程監理崗位”職責的高等技術應用性專門人才。
2.甲方選定乙方為校外實訓基地，優先推薦建筑工程技術、工程造價和園林工程技術等專業的二年級學生進入“中海”班，經培訓后以頂崗實習1年的方式在乙方進行實踐教學。
3.乙方選定甲方為員工培訓基地，根據實際崗位需要的專業和人數從“中海”班挑選學生作為實習員工。
（一）就業推薦、員工培訓合作。
1.雙方同意在對外發布信息中使用校企合作的“校外實訓基地”和“員工培訓基地”名稱。
2.作為甲方的校外實訓和就業基地，乙方向甲方提供本企業職業崗位特征描述，各職業崗位要求的知識水平和技能等級，為甲方訂單培養學生提供依據。
3.作為乙方的員工基地，甲方每年邀請乙方用人單位參加甲方組織的校內畢業生供需洽談會，優先為乙方輸送德、智、體全面發展的優秀學生。乙方在學生實習期滿后，考核達標，公司擇優錄用，簽訂勞動合同。
（二）頂崗實習、實訓基地建設合作。
1.甲方從合同簽訂之日起，根據高等職業教育人才培養方案，每年選派一定數量的建筑工程技術、工程造價和園林工程技術等專業二年級學生進入“中海”班，經培訓后以頂崗實習方式在乙方進行實踐教學，具體人數根據乙方崗位需求、甲方學生情況等因素，由甲乙雙方協商決定。
2.乙方優先滿足“中海”班學生在課程實訓、畢業實習等實踐教學方面的需求。
3.甲、乙雙方應從符合教學規律、切合企業實際、適應企業生產周期的角度，制訂學生頂崗實習期間的切實可行的教學計劃，以保證頂崗實習期間工學任務的順利完成。甲方應為頂崗實習學生制訂具體實訓項目和內容，乙方應根據實訓項目和內容制訂切實可行的實習計劃，以提高學生的綜合素質和能力。
4.乙方為甲方學生頂崗實習提供相應的實習和生活環境，為頂崗實習學生留出一定的學習時間，使學生能完成教學計劃規定的課程學習任務，保證學生自身能力的提高。甲方學生在乙方實習期間，乙方不額外收取學生任何費用。
5.頂崗實習學生在實習期間，根據實習協議的要求應服從乙方管理人員的管理，遵守乙方有關規章制度（含考勤管理和技術管理），如有違反，乙方有權按相關規定進行處理并及時通知甲方。實習學生因個人原因造成實習中斷，乙方不承擔任何責任，但應履行相關手續并告知甲方。實習過程中乙方負責派出專業、品德都優秀的工程師向學生宣講企業文化，使學生了解企業，并對實習學生提供標準的公司化管理機制，同時乙方應負責實習學生在乙方單位實習期間的人身、財產安全。
6.因實習學生或甲方原因提前終止實習，甲方應提前一周告知乙方。反之亦然。實習結束，乙方應向甲方提交學生實習的證明和評價。
7.甲方成立實習指導小組對學生實習情況進行指導、監督，并加強對學生的思想教育和職業道德教育，指導教師、輔導員定期到乙方企業協助乙方做好頂崗實習學生的各項工作，發現問題及時提出解決辦法，協調乙方和實習生之間的關系。
三、雙方權利和義務。
（一）甲方權利和義務：
1.甲方通過與乙方協商，確定實習崗位和學生人數，負責安排乙方工作人員到甲方面試。
2.甲方委派實習帶隊老師與乙方進行溝通協調。
3.學生離校參加實習之前，甲方負責對頂崗實習的學生進行赴施工現場的安全教育和考核。
4.甲方聘請乙方有一定技術水平和教學經驗的工程師作為甲方客座教授。
5.甲方每年優先向乙方提供畢業學生資料，優先為乙方輸送優秀畢業生。
6.甲方為乙方提供便利的建筑職業資格證書考證培訓服務。
7.甲方為乙方提供圖書資料、電子讀物和期刊共享，提供文體活動場所，為乙方提供必要的實驗場所和實驗設備，共同進行實驗研究。
8.合作過程中，為擴大校企合作的影響力，甲方可利用新聞發布會、網絡（含在本校網站）和宣傳畫冊等媒體形式對乙方公司企業文化、理念等進行免費推廣宣傳。
9.針對實際生產需要，為乙方訂單培養特殊需要的技術人員。
（二）乙方的權利與義務。
1.乙方為甲方面試合格的學生提供專業技術頂崗實習崗位。
2.乙方為甲方頂崗實習的學生提供一定數額的生活費用補貼，標準為1850元/月（其中伙食餐飲津貼600元/人，住宿交通津貼450元/人，生活費用800/人）。
3.乙方為頂崗實習學生購買一份工地意外傷害保險。
4.第一次來公司實習報到和實習結束返校的交通費用由甲方承擔，實習期間因工作調動產生的交通費用由乙方承擔（標準按乙方公司規定執行）。
5.乙方負責對頂崗實習的學生進行指導、管理和考核工作，安排有一定工程經驗和教學能力的技術人員擔任學生指導教師，定期向甲方反饋學生實習的情況。
四、附則：
1.甲、乙雙方嚴格遵守本協議條款中的規定，未盡事宜由雙方協商解決。
2.如一方單方面違約或有損害對方利益或形象的行為，另一方有權終止協議，并可要求法律仲裁部門進行法律仲裁。
3.本協議一式兩份，甲、乙雙方各執一份，經雙方簽字蓋章后生效。
4.以上協議如遇客觀情況發生重大變化或其他未盡事宜時，雙方另行協商解決并簽訂補充協議（或備忘錄），補充協議與本協議具有同等效力。
甲方：（公章）乙方：（公章）。
代表：代表：
地址：地址：
聯系人：聯系人：
電話：電話：
傳真：傳真：
郵政編碼：郵政編碼：
合同簽訂日期：20xx年xx月xx日
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校企合作商業計劃書（匯總23篇）篇七
軟件產業一直都是信息產業的重要組成部分，它以高附加值、高科技水平的特點，滲透到國民經濟和社會生產生活的各個方面。它與傳統的產業結合并進一步促進傳統產業的提升，引導產品更新換代，推動產業結構的調整。大力發展軟件產業就成為促進社會經濟發展的重要環節。我國自改革開放以來，在發展軟件產業方面取得了巨大成績，對科技的進步、經濟的騰飛起到了重要作用。
隨著國家對軟件發展戰略的整體部署與實施，中國軟件產業的發展已經逐步改變了各部門、各地方的軟件發展各自為政的傳統局面，區域橫向合作關聯度明顯提高。20xx年，中國軟件產業的格局中，軟件產業基地的積聚效應不斷顯現，大型的軟件產業集群的區域專業化程度高，對周邊輻射效應明顯，并帶動了周圍關聯產業的迅速發展。中國目前已經形成了珠江三角洲、長江三角洲、環渤海灣地區三大軟件產業區域基地，其共同特點是軟件企業集中，產業鏈較為完整，具有相當的集聚規模和配套能力，對各種生產要素具有極強的吸引能力。目前，在這些有比較優勢的地區均已形成了各自具有特色的軟件產業集聚效應，通過專業化市場優勢達到規模經濟效益，增強了中國軟件產業的國際競爭力。
目前，中國軟件產品結構不斷豐富，產業鏈分工更趨完善。在操作系統市場中，linux軟件在行業應用中取得突破性進展，20xx年linux總體市場規模接近一個億，比20xx年大幅增長了44。8%，其中linux服務器端市場增長45。9%，在政府、電信、郵政等行業市場滲透力明顯增強。在操作系統市場中linux對unix市場份額的替代性占領更加明顯，市場份額由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中間軟件領域里，更多的中間件軟件產品進入市場，國產中間件軟件與國外產品在市場占有率上的差距日益縮小，網絡安全軟件不斷推陳出新，工作流軟件、協同軟件等應用迅速鋪開；在應用軟件中，辦公軟件新品迭出，行業應用解決方案也有了大幅度的增長，產品供應基本滿足用戶需求。
【目錄】。
第一部分摘要。
一、軟件行業公司概況描述。
二、軟件行業公司的宗旨和目標。
三、軟件行業公司目前股權結構。
四、已投入的資金及用途。
五、軟件行業公司目前主要產品或服務介紹。
六、市場概況和營銷策略。
七、主要業務部門及業績簡介。
八、核心經營團隊。
九、軟件行業公司優勢說明。
十、目前軟件行業公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財務分析。
1。財務歷史數據。
2。財務預計。
3。資產負債情況。
第二部分綜述。
第一章軟件行業公司介紹。
一、軟件行業公司的宗旨。
二、軟件行業公司簡介資料。
三、各部門職能和經營目標。
四、軟件行業公司管理。
1。董事會。
2。經營團隊。
3。外部支持。
第二章技術與產品。
一、技術描述及技術持有。
二、產品狀況。
1。主要產品目錄。
2。產品特性。
3。正在開發/待開發產品簡介。
4。研發計劃及時間表。
5。知識產權策略。
6。無形資產。
三、軟件行業產品生產。
1。資源及原材料供應。
2。現有生產條件和生產能力。
3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。
4。原有主要設備及需添置設備。
5。產品標準、質檢和生產成本控制。
6。包裝與儲運。
第三章軟件行業市場分析。
一、軟件行業市場規模、市場結構與劃分。
二、目標市場的設定。
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預測和市場機會。
六、行業政策。
第四章競爭分析。
一、有無行業壟斷。
二、從市場細分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、軟件行業公司產品競爭優勢。
第五章軟件行業市場營銷。
一、概述營銷計劃。
二、軟件行業銷售政策的制定。
三、軟件行業銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務。
四、主要業務關系狀況。
五、軟件行業銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透。
1。主要促銷方式。
2。廣告/公關策略、媒體評估。
七、軟件行業產品價格方案。
1。定價依據和價格結構。
2。影響價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、軟件行業市場開發規劃，銷售目標。
第六章投資說明。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計劃及進度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)。
四、資本結構。
五、回報/償還計劃。
六、資本原負債結構說明。
七、投資抵押。
八、投資擔保。
九、吸納投資后股權結構。
十、股權成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報告。
十三、雜費支付。
第七章投資報酬與退出。
一、股票上市。
二、股權轉讓。
三、股權回購。
四、股利。
第八章風險分析。
一、資源風險。
二、市場不確定性風險。
三、研發風險。
四、生產不確定性風險。
五、成本控制風險。
六、競爭風險。
七、政策風險。
八、財務風險。
九、管理風險。
十、破產風險。
第九章管理。
一、軟件行業公司組織結構。
二、管理制度及勞動合同。
四、薪資、福利方案。
五、股權分配和認股計劃。
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校企合作商業計劃書（匯總23篇）篇八
a公司是一家專業生產、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產品的企業。
本公司創建于2000年7月份，目前，擁有生產流水線兩條，固定資產800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在2002年6月通過了國家生產許可證的驗收；被省質量監督局2002年度抽查測定為合格產品。2003年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質量體系認證。
本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網絡遍布率達80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造a品牌為企業目標，發展多元化經營，加快網絡建設；開展網絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發、生產、銷售、信息網絡、科技服務于一體的區域性乃至全國性的電動車企業。
（一）品牌定位。
爭做電動車行業的領導品牌。
（二）目標市場。
縣級、地級市（25—35歲的女性為主要目標消費群）。
（三）市場前景。
二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。
而隨著高新技術產業的迅猛發展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現使之成為人們為之風靡的產品。這不僅是國內市場，國外市場亦是；公司的網站以及公司注冊在阿里巴巴的網站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把a公司在電動車行業聳立起來。
（四）產品優勢。
低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向。
（五）市場現狀。
2003年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。
1、價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。
2、電動車行業對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上，但隨著幾大品牌的規模已經形成，成本優勢相差無幾，因此電動車行業技術升級之戰不可避，節能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。
3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老企業面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業甚至已處在掙扎線上。
4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。
5、由于農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，生產處于良性循環的合理區域內。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。6、地區性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場占有率。
因為其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因，在當地擁有相當的市場占有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：
1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業第二輪高速發展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
2、電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規范、系統運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健，a電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗。
（六）融資計劃。
公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。
其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用；80萬美元用于其他營運活動。
公司計劃以兩年收回運營資本。
（一）營銷策略。
品牌定位：中高檔。
目標市場：國內二級、三級。
渠道策略：特許經營、專賣連鎖。
產品策略：在建立行業品牌形象后，向相關聯的領域拓展，營造屬于a品牌的形態意識。
（二）推廣預測：
年份終端網絡銷售額。
200350家。
2004100家10000萬。
2005200家15000萬。
2006350家20000萬。
在銷售額達到10000萬時，計劃擴大生產規模（土地征用，廠房建設及設備投資），達到年產a電動車10萬量的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。
通過一系列運作，于2006年完成2億元銷售額，發展終端網絡350家，年生產a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經濟發達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業的領導品牌，消費者對a電動車的首選品牌。
a營銷管理工程，以責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將a公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩健發展、更加壯大。
通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度），派出機構的管理，建立各類規范化表格（如：銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等），及營銷服務體系（服務的流程、規范、制度、政策、特色）等工作。
按4年預期目標計算：
年銷售額：20000萬元。
產品成本：20000萬元×50%=10000萬元。
市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元。
稅收：20000萬元×10%=2000萬元。
利潤：20000萬元×20%=4000萬元。
優勢方面，a已有相關產品生產及銷售經驗，在統一經營上領先一步。有利于樹立企業的整體形象，提高產品及服務質量。
a主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，a內部沒有形成統一的價值觀，而且在新品開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。
同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對a形成較大威脅，加之行業跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。
a系列產品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發，渠道和服務向深、廣發展，才能使a品牌真正強大起來。
通過對市場的分析，我們發現，電動車行業在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
校企合作商業計劃書（匯總23篇）篇九
3．預計的2004年度銷售收入目標和構成：4
4．能力說明4
5．本公司為客戶提供的服務內容有：4
6．目標市場分析5
7．配備人員5
三、銷售機會和行動6
四、銷售目標8
一、公司基本信息
公司全稱：
公司法人代表：
地址：
郵編：網址：
業務聯系人：職務：電話：
email：傳真：手機：
技術聯系人：職務：電話：
email：傳真：手機：
二、公司業務概要
1．公司業務定位：
2．組織結構：
3．預計的2004年度銷售收入目標和構成：
4．能力說明
本公司和其他公司相比，所具有的比較優勢：
1)行業：
2)地域：
3)客戶資源：
4)業務專長：
5)政府資源：
5．本公司為客戶提供的服務內容有：
1）________________________。
2）________________________。
3）________________________。
6．目標市場分析
本公司的目標市場是：
進入目標市場的.手段
6)________________________。
7)________________________。
8)________________________。
目前所處的市場位置？
面向目標市場，下一步計劃做些什么？
9)________________________。
10)________________________。
11)________________________。
7．配備人員
業務人員和技術人員的組成情況：
銷售人員
技術人員
其他人員
計劃參加認證技術培訓的技術人員是：
12)________________________。
13)________________________。
計劃負責業務合作的銷售人員是：
三。銷售機會和行動
1．針對產品的市場銷售策略和行動方案：
在現有項目中，選擇部分項目，在項目中集成cengrp產品。具體選擇如下的項目和內容是：
14)________________________。
15)________________________。
16)________________________。
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產品。具體選擇如下的客戶是：
17)________________________。
18)________________________。
19)________________________。
在潛在的客戶市場中，選擇區域/行業/領域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是：
20)________________________。
21)________________________。
22)________________________。
或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：
2．針對以產品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案：
在現有項目中，選擇部分項目，推薦使用以產品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項目和內容是：
23)________________________。
24)________________________。
25)________________________。
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：
26)________________________。
27)________________________。
28)________________________。
在潛在的客戶市場中，選擇區域/行業/領域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是：
29)________________________。
30)________________________。
31)________________________。
或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：
四、銷售目標
在20xx年度，本公司的產品銷售目標是：_____萬元
校企合作商業計劃書（匯總23篇）篇十
伴隨著經濟活躍發展，人們生活水平的不斷提高，人們對休閑食品的需求日益增加，促進了這一市場的迅速發展。根據調查顯示，休閑食品市場發展前景巨大，在食品行業中處于朝陽產業的地位。一直以來，鹵味因其口味醇香、食用方便深受大眾的歡迎。據官方統計顯示：在餐飲消費中鹵制品消費所占比重接近10%，每年達千億元以上，而且每年以30%的速度遞增。同時專家指出，“目前全國的鹵味熟食市場已成烽煙之勢，50億的市場份額等待這些企業去瓜分，而且還在以每年20%的速度增長。”由此可知鹵味的市場潛力是巨大的，由此我們對鹵味這個市場進行研究。經過我們團隊的初步研究，認為辣小鴨加盟店很有潛力的，隨后我們對其進行分析研究。
北京啟盛品牌管理有限公司，是一家集美食創新、品牌營銷與招商合作為一體的休閑食品連鎖公司，專業從事鹵制品的技術開發與文化推廣。公司由一批專業從事餐飲、食品科學研究的高級研發人員與連鎖經營、市場實戰領域的專家組成。多年來，公司一直致力于融合南北風味的鹵制品研發、生產、包裝等體系，成功將現代保鮮科技應用于鴨貨等休閑食品包裝中，有效延長了食品的保鮮期，開創了“無需生產，全國配送”的全新經營模式。
我司將o2o電子商務新理念與食品加工產業傳統的資源優勢進行整合，引入特許加盟模式，將遍及全國的地面渠道進行開拓。用科技重新定義了產品、服務、成本、物流系統，創立了休閑產品全國統一配送的，全新的電子商務+特許加盟組合的商業模式。
我司以“知創業者心，助創業者力，圓創業者夢”為使命，以傳承中華美食文化為己任，以“致力于每個客戶的成功”為核心價值觀，致力成為中國休閑食品連鎖業的領航者。愿與有志于此者，攜手共創未來。
2、運營模式。
公司依照現代化企業運營模式，采用特許加盟連鎖的經營策略，統一店面的形象，統一的管理制度，統一的送貨到店體系，統一的品牌推廣，公司積極的在各地各大商報投放廣告，嚴格檢查產品的質量，保證產品優質的質量和獨特的口味。開拓進取，致力打造“創造行業標準，引領行業發展”的連鎖商業航母。我們經過對其辦事處的了解，其辣小鴨的運營模式具體為：全國范圍內配送貨品，減去經營者選料制作的成本和時間，全國有27個核心配送網點，采用飛機和冷藏車配送成品到店，目前物流費大部分加盟店還不用。
3、產品簡介。
“辣小鴨”采用秘制配方熬制，再輔以40余種純天然中草藥，調味料制成，制作時分4次不同時間投料。整個生產流程經過39道工序，層層工序嚴格把關，就連骨頭都能吃出味道來，以其獨特的麻辣鮮香口味得到消費者的認可。辣小鴨不僅僅只是賣鴨貨產品，其產品種類多樣，它總共包括三大系列的產品：
1、鴨貨產品：鴨脖、鴨舌、鴨頭等。
2、素菜產品：豆皮，腐竹，金針菇等。
3、海鮮產品：大蝦，海丁，蟹腿等。
目前誠招全國范圍經銷商，公司可以為加盟商提供40種的不同樣式的產品，同時，辣小鴨不斷創新，平均每月推出2—3種新品，永遠給消費者意想不到的美味。
4、加盟合作政策。
您了解了加盟所需的相關條件，請先對此進行一個大致的判斷，評估一下自己是否適合操作絕味項目；同時辣小鴨公司也會對您的相關條件給予一個前期的綜合評估，判斷您是否適合操作辣小鴨項目，這是一個相互選擇的過程：
1、有較強的創業意識和奮斗精神，能全身心的投入到“鴨脖子”事業；
2、認可“辣小鴨”的經營理念和管理模式；
3、有一定的社會關系及公關能力；
4、有一定的項目資金（根據加盟規模）；
5、有一定的營銷管理經驗積累。
只要您具備以上條件，我們熱忱歡迎您投身到辣小鴨項目中來，分享這一當紅美味所帶來的財富機遇！
校企合作商業計劃書（匯總23篇）篇十一
根據教育部《全面提高職業教育教學質量的若干意見》等相關文件精神和我校改革發展示范校建設內涵要求，以校企合作委員會會為依托，以體制機制創新為保障，深入推進校企合作。加快專業建設發展，提高辦學綜合實力，加強師資隊伍建設，最終提高人才培養質量，為地方社會經濟發展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作計劃。
（一）精心打造充滿活力的校企合作運行載體。
積極廣泛地開展各項合作洽談：從政府部門到行業；從企業到專業合作社，只要有利于地方、學校、企業、學生發展的項目，以訂單委培、借用場地和儀器設備、培訓考證等各個方面的合作，增強企業對校企合作的熱情，最終實現雙方共贏。
校企合作委員會的建立旨在促進校企深度合作，共贏互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的“校企合作委員會”成員，增強他們在校企合作過程中的管理積極性，形成“人才共育、合作共贏、成果共享”的校企合作模式，真正實現共同發展。
（二）認真梳理，不斷更校企合作委員會。
4月份召開每年一度的校企合作委員會中理事會會議，審議20xx年理事會工作報告；審定20xx年年度工作計劃。通過認真梳理，對那些長期不參加理事會工作和會議的理事單位、長期以來沒有校企合作意向的單位，通過召開理事會予以勸退；對積極參與校企合作，人才培養、實習實訓給予高度支持的非會員單位，通過召開理事會予以吸納為新的理事單位。
樹立正確的辦學理念是開展“校企合作、工學結合”的`先導，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢，將“校企合作、工學結合”放到一個新的高度去加以認識和理解。20xx年繼續加強基地建設，通過走訪30家校企合作企業，在原有26家緊密型基地的基礎上，增加3到5家緊密型基地，開展訂單培養班3個。另外，重點加強與花園農業示范園企業的密切合作，在校企合作的形式、內容上不斷創新，找準校企雙方的利益趨同點，樹立校企合作典型案例，開拓學校辦學的新途徑。
12月年底召開校企合作座談聯誼會，對本年度校企合作優秀典型企業進行表彰獎勵，擴大宣傳，樹立榜樣，深度推動校企合作，通過優質校企合作提高就業質量。
建立以教研室為單位的校企合作主體，企業派實踐專家來校兼課，學校派教師到企業訪問，企業可以在學校設置展廳，可以利用學校實訓基地開展科研，可以使用學校的圖書館等設施。聯合編寫訂單班的教材，共同探討和制定工學交替的教學模式。
建立一支專兼結合的雙師結構師資團隊，是校企合作的關鍵。專業教師隊伍建設重點是形成在本專業（行業）中具有影響力的專業帶頭人和骨干教師隊伍。在人事科統籌下，各教研室制定專業帶頭人、骨干教師校企共同培養計劃，交流活動計劃，按計劃開展活動。制定考核細則，對培養過程和結果進行考核。對培養效果突出的教研室和企業給予獎勵。
以校企合作為切入點，抓住企業的合作要求，進一步挖掘校企合作的內涵。當企業有訂單班的合作意向時，我們引導他們能夠建立以企業命名訂單班，訂單班的成立對企業的益處是：增加企業文化的內涵，全程參與學生的培養過程的管理，可以使用學校的一些資源，增加學生上崗后的穩定性、可以設立“項目工作室”.
隨著校企合作的不斷深入，20xx年的目標與合作企業開展大型互動活動2次，開展橫向科研合作4項，到賬資金40萬元。
總之，我們的目標是建立“人才共育、合作共贏、成果共享”的緊密型校企合作辦學體制，以合作辦學為路徑，合作育人為目標，合作就業為導向，合作發展為動力，深入推進校企合作，全面實現開放辦學。
湘潭生物機電學校。
20xx年3月1日。
校企合作商業計劃書（匯總23篇）篇十二
1.每一個故事都是不一樣的，不要迷信模板!
很多人寫bp都是從網上搜一個標準的模板，改幾個數據就發給投資人了，其實并不十分推薦這種行為。因為你必須相信你的項目，一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法，所以一味的套用并不可取。
2.呈現投資人想知道的所有要點。
一般投資人關注的要點有用戶數，日新增，pv/uv，dau，留存率，用戶停留時長，使用頻率，競品情況，未來發展方向與空間等等，可以根據不同行業進行敘述。
3.盡量10頁之內。
之前看到過很多bp揚揚灑灑數十頁，分析了諸多問題，其實并不可取。一般初創企業的bp需要包括用戶需求、產品功能、市場空間、競爭分析、發展策略還有你的團隊，如果投資人要求，可以放上你對業務增長或者簡單的財務預測。
4.對于早期公司來說，最可賣的是你的團隊。
目前市場上的idea很多，不過互聯網的經驗和執行力更加重要，好的團隊對于早期創業團隊來說一定是最加分的地方。這里的“好”包括你之前的從業經歷、帶過多少人團隊、做過什么樣的產品、整體團隊的基因還有整個團隊的士氣與活力。
5.忌用描述性語言，請po關鍵詞。
因為投資人時間有限，所以需要花時間挑重點的bp都不能稱之為好bp。一份好的bp一定要少用描述性語音，多提要點和關鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩，甚至把一些word上的文案復制粘貼作為ppt正文，都是不太可取的。
6.用好數字!數字最有說服力。
投資人最喜歡看的就是數字和圖表，如果你的數字和圖表全都處在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠了。這些數字包括用戶數啊，日新增啊，收入情況等等。
7.看看有沒有國外對標企業。
這一點是中國的創業者特別“賺”的，因為國外有很多可供參考的商業模式已經被驗證。比如百度是中國的google，人人網是中國的facebook，微博是中國的twitter，美團是中國的groupon等等。如果你有更進一步的探索，可以不是簡單的對標，以a+b的模式，也能吸引投資人。比如大眾點評是tripadviser+groupon+xxx等等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便，投資人也會更加信服。
8.不要夸張，不要不切實際的yy。
很多bp上會寫目前市場有多少多少用戶，如果沒人都裝我們的`app，我們就有多少用戶……或者預計明年收入100萬，后年收入1000萬，第三年上市等等不切實際的幻想，這些對于投資人來講毫無意義，而且很討厭這些yy來的數據。
校企合作商業計劃書（匯總23篇）篇十三
軟件產業一直都是信息產業的重要組成部分，它以高附加值、高科技水平的特點，滲透到國民經濟和社會生產生活的各個方面。它與傳統的產業結合并進一步促進傳統產業的提升，引導產品更新換代，推動產業結構的調整。大力發展軟件產業就成為促進社會經濟發展的重要環節。我國自改革開放以來，在發展軟件產業方面取得了巨大成績，對科技的進步、經濟的騰飛起到了重要作用。
隨著國家對軟件發展戰略的整體部署與實施，中國軟件產業的發展已經逐步改變了各部門、各地方的軟件發展各自為政的傳統局面，區域橫向合作關聯度明顯提高。20xx年，中國軟件產業的格局中，軟件產業基地的積聚效應不斷顯現，大型的軟件產業集群的區域專業化程度高，對周邊輻射效應明顯，并帶動了周圍關聯產業的迅速發展。中國目前已經形成了珠江三角洲、長江三角洲、環渤海灣地區三大軟件產業區域基地，其共同特點是軟件企業集中，產業鏈較為完整，具有相當的集聚規模和配套能力，對各種生產要素具有極強的吸引能力。目前，在這些有比較優勢的地區均已形成了各自具有特色的軟件產業集聚效應，通過專業化市場優勢達到規模經濟效益，增強了中國軟件產業的國際競爭力。
目前，中國軟件產品結構不斷豐富，產業鏈分工更趨完善。在操作系統市場中，linux軟件在行業應用中取得突破性進展，20xx年linux總體市場規模接近一個億，比20xx年大幅增長了44。8%，其中linux服務器端市場增長45。9%，在政府、電信、郵政等行業市場滲透力明顯增強。在操作系統市場中linux對unix市場份額的替代性占領更加明顯，市場份額由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中間軟件領域里，更多的中間件軟件產品進入市場，國產中間件軟件與國外產品在市場占有率上的差距日益縮小，網絡安全軟件不斷推陳出新，工作流軟件、協同軟件等應用迅速鋪開；在應用軟件中，辦公軟件新品迭出，行業應用解決方案也有了大幅度的增長，產品供應基本滿足用戶需求。
校企合作商業計劃書（匯總23篇）篇十四
19世紀開始，咖啡由傳教士傳入中國，1884年，首先出現在日據時代臺灣云林古坑一代，十九世紀末期，由法國傳教士帶入中國云南，二十世紀初，中國華僑將咖啡引入海南興隆，因而傳承了咖啡的歷史，海南興隆咖啡，自上世紀60年代開始，就備受多位上級領導的關注，周恩來同志來訪興隆時，說：“喝了那么多咖啡，還是興隆咖啡最好喝。”直至今日，興隆一代仍流行著暢飲咖啡，怡然自得的老傳統，，興隆咖啡被評為國家地理標志性產品。
南北回歸線之間的帶狀地區，廣泛種植咖啡。不同地區種植出來的咖啡具有不同的風味--一個國家獨有的土壤、氣候條件和種植方式使得該國出產的咖啡具有獨一無二的風味。法國的釀酒大師把這種現象叫做“地域風格”。在地理概念上，全球性的咖啡種植區有三個：東非和阿拉伯半島，東南亞和環太平洋地區，拉丁美洲。
咖啡廳作為社交聚會的地方，人們聚集喝咖啡或茶、聽音樂，閱讀、下西洋棋或雙陸棋的休閑娛樂場所。是零售咖啡飲品的店鋪。通常也會搭配銷售蛋糕等甜點，有些咖啡廳也開始銷售茶飲料。
目錄。
第一部分摘要。
一、咖啡廳公司概況描述。
二、咖啡廳公司的宗旨和目標。
三、咖啡廳公司目前股權結構。
四、已投入的資金及用途。
五、咖啡廳公司目前主要產品或服務介紹。
六、市場概況和營銷策略。
七、主要業務部門及業績簡介。
八、核心經營團隊。
九、咖啡廳公司優勢說明。
十、目前咖啡廳公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財務分析。
1。財務歷史數據。
2。財務預計。
3。資產負債情況。
第二部分綜述。
第一章咖啡廳公司介紹。
一、咖啡廳公司的宗旨。
二、咖啡廳公司簡介資料。
三、各部門職能和經營目標。
四、咖啡廳公司管理。
1。董事會。
2。經營團隊。
3。外部支持。
第二章技術與產品。
一、技術描述及技術持有。
二、產品狀況。
1。主要產品目錄。
2。產品特性。
3。正在開發/待開發產品簡介。
4。研發計劃及時間表。
5。知識產權策略。
6。無形資產。
三、咖啡廳產品生產。
1。資源及原材料供應。
2。現有生產條件和生產能力。
3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。
4。原有主要設備及需添置設備。
5。產品標準、質檢和生產成本控制。
6。包裝與儲運。
第三章咖啡廳市場分析。
一、咖啡廳市場規模、市場結構與劃分。
二、目標市場的設定。
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預測和市場機會。
六、行業政策。
第四章競爭分析。
一、有無行業壟斷。
二、從市場細分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、咖啡廳公司產品競爭優勢。
第五章咖啡廳市場營銷。
一、概述營銷計劃。
二、咖啡廳銷售政策的制定。
三、咖啡廳銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務。
四、主要業務關系狀況。
五、咖啡廳銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透。
1。主要促銷方式。
2。廣告/公關策略、媒體評估。
七、咖啡廳產品價格方案。
1。定價依據和價格結構。
2。影響價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、咖啡廳市場開發規劃，銷售目標。
第六章投資說明。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計劃及進度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)。
四、資本結構。
五、回報/償還計劃。
六、資本原負債結構說明。
七、投資抵押。
八、投資擔保。
九、吸納投資后股權結構。
十、股權成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報告。
十三、雜費支付。
第七章投資報酬與退出。
一、股票上市。
二、股權轉讓。
三、股權回購。
四、股利。
第八章風險分析。
一、資源風險。
二、市場不確定性風險。
三、研發風險。
四、生產不確定性風險。
五、成本控制風險。
六、競爭風險。
七、政策風險。
八、財務風險。
九、管理風險。
十、破產風險。
第九章管理。
一、咖啡廳公司組織結構。
二、管理制度及勞動合同。
三、人事計劃。
四、薪資、福利方案。
五、股權分配和認股計劃。
第十章財務分析。
一、財務分析說明。
二、財務數據預測。
1。銷售收入明細表。
2。成本費用明細表。
3。薪金水平明細表。
4。固定資產明細表。
5。資產負債表。
6。利潤及利潤分配明細表。
7。現金流量表。
8。財務指標分析。
校企合作商業計劃書（匯總23篇）篇十五
校企合作是中職學校發展的必由之路，根據2012年學校工作計劃，以及充分結合我校當前的.實際情況，特制定本校企合作工作計劃。
堅持走校企合作培養高素質技能人才之路，校企合作是學校發展的生命線，是學校生機與活力的根源所在，校企合作規模越大、關系越密切，效益越突出，學校發展的速度越快，步子越實。在教育教學過程中，我校始終堅持以就業為導向，以服務為宗旨，以學生為主體，以厚德強能辦學思想為宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實施高技能人才培養工程。我校及時根據企業發展對人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養模式，形成了一校對多企的合作局面，并簽訂合作協議，為企業培養高技能人才。
（一）提供具有先進水平的硬件條件。高質量的應用型人才培養主要新設備、新工藝、新技術、新材料的掌握和應用。學校加大使用教育資金，完善實訓條件，進一步強化多媒體、理實一體化教室建設。
（二）提供高水平雙師型師資。"打鐵還須自身硬"，有了先進的教學設備，如何更好地應用于技能教學，為學生提升能力服務，師資起著決定性作用。學校采取"走出去、請進來"的辦法加強師資培訓，舉辦"雙師型"教師活動，組織觀摩考察活動、并分期分批安排教師走出學校進修培訓，不斷提高教學水平，聘任企業的高技能人才擔任兼職教師。
（三）采取"訂單"模式培養。學校與企業簽訂定向培養協議、根據企業提出的專業知識和專業技能要求來組織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平后，輸送到企業就業。
20xx年繼續推進校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業合作面的同時將開展以下工作：
（一）結合農業行業技術改造和新技術應用力度的加大，對高質量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發展的實際，緊緊圍繞企業需求與發展，進一步結合企業現場開展高質量的應用型人才培養。
（二）充分利用學校師資、實習設備、場地資源同企業技術資源相結合的優勢，建立校企一體的考核評價體系，發揮學校職業技能鑒定站和行業職業技能鑒定站的職責功能，開展農藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認證，提升校企合作開展高技能人才培養的社會認可度。
（三）完善校外實習、實訓基地建設，培養滿足頂崗實習要求。
（四）擴展培養專業范圍，把校企合作培養高質量的應用型人才的專業范圍進一步擴大，解決小工種高質量的應用型人才缺乏的現象，使校企合作培養的高質量的應用型人才滿足企業的不同需求。
（一）建立由行業、企業參與的教學結合。其職責是：根據市場需求和培養培訓目標，制定實施教學計劃；搞好課程開發，組織編寫校本教材；落實兼職教師和學生實習，指導教學改革。
（二）建立職業教育校外實訓基地。通過實習基地建設，加強校企合作，為學校教師和學生提供實習場所，加快"雙師型"教師培養，提高學生的職業技能和就業能力，促進職業教育健康發展，為基地企業優先培養高質量的應用型人才創造條件。
四、合作的主要內容
（一）企業就缺口崗位與校方達成培訓協議、每年將需要專業人數通報我方，由校方負責招生、培養，學生畢業后擇優并與企業雙向選擇。這樣學校的專業設置能夠與市場有個良好的對接。
（二）企業為校方提供實踐基地。由企業指派人員對學生進行實訓。
（一）與企業商談合作事項，并擬定有關協議。
（二）分批到企業進行不同崗位的實習。
（三）通過與企業的各種聯誼活動增進雙方感情，并提高學校的知名度；
（四）組織好學生供需見面會，通過企業與學生的雙向選擇確定好進入合作企業的人選。
（五）對入圍學生進行專業知識和相應專業技能的強化培訓，作好其正式上崗的過渡工作；
（六）組織開展好學生與社會各企事業的就業推薦會。
校企合作商業計劃書（匯總23篇）篇十六
根據教育部《關于全面提高職業教育教學質量的若干意見》等相關文件精神和我校改革發展示范校建設內涵要求，以校企合作委員會會為依托，以體制機制創新為保障，深入推進校企合作。加快專業建設發展，提高辦學綜合實力，加強師資隊伍建設，最終提高人才培養質量，為地方社會經濟發展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作計劃。
（一）精心打造充滿活力的校企合作運行載體
積極廣泛地開展各項合作洽談：從政府部門到行業；從企業到專業合作社，只要有利于地方、學校、企業、學生發展的項目，以訂單委培、借用場地和儀器設備、培訓考證等各個方面的合作，增強企業對校企合作的熱情，最終實現雙方共贏。
校企合作委員會的建立旨在促進校企深度合作，共贏互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的 "校企合作委員會"成員，增強他們在校企合作過程中的管理積極性，形成"人才共育、合作共贏、成果共享"的校企合作模式，真正實現共同發展。
（二）認真梳理，不斷更校企合作委員會
4月份召開每年一度的校企合作委員會中理事會會議，審議20xx年理事會工作報告；審定20xx年年度工作計劃。通過認真梳理，對那些長期不參加理事會工作和會議的理事單位、長期以來沒有校企合作意向的單位，通過召開理事會予以勸退；對積極參與校企合作，人才培養、實習實訓給予高度支持的非會員單位，通過召開理事會予以吸納為新的理事單位。
樹立正確的辦學理念是開展"校企合作、工學結合"的先導，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢，將"校企合作、工學結合"放到一個新的高度去加以認識和理解。2013年繼續加強基地建設，通過走訪30家校企合作企業，在原有26家緊密型基地的基礎上，增加3到5家緊密型基地，開展訂單培養班3個。另外，重點加強與花園農業示范園企業的密切合作，在校企合作的形式、內容上不斷創新，找準校企雙方的利益趨同點，樹立校企合作典型案例，開拓學校辦學的新途徑。
12月年底召開校企合作座談聯誼會，對本年度校企合作優秀典型企業進行表彰獎勵，擴大宣傳，樹立榜樣，深度推動校企合作，通過優質校企合作提高就業質量。
建立以教研室為單位的校企合作主體，企業派實踐專家來校兼課，學校派教師到企業訪問，企業可以在學校設置展廳，可以利用學校實訓基地開展科研，可以使用學校的圖書館等設施。聯合編寫訂單班的教材，共同探討和制定工學交替的教學模式。
建立一支專兼結合的雙師結構師資團隊，是校企合作的關鍵。專業教師隊伍建設重點是形成在本專業（行業）中具有影響力的專業帶頭人和骨干教師隊伍。在人事科統籌下，各教研室制定專業帶頭人、骨干教師校企共同培養計劃，交流活動計劃，按計劃開展活動。制定考核細則，對培養過程和結果進行考核。對培養效果突出的教研室和企業給予獎勵。
以校企合作為切入點，抓住企業的合作要求，進一步挖掘校企合作的內涵。當企業有訂單班的合作意向時，我們引導他們能夠建立以企業命名訂單班，訂單班的成立對企業的益處是：增加企業文化的內涵，全程參與學生的培養過程的管理，可以使用學校的一些資源，增加學生上崗后的穩定性、可以設立"項目工作室"。
隨著校企合作的不斷深入，20xx年的目標與合作企業開展大型互動活動2次，開展橫向科研合作4項，到賬資金40萬元。
總之，我們的目標是建立"人才共育、合作共贏、成果共享"的緊密型校企合作辦學體制，以合作辦學為路徑，合作育人為目標，合作就業為導向，合作發展為動力，深入推進校企合作，全面實現開放辦學。
校企合作商業計劃書（匯總23篇）篇十七
校企合作是中職學校發展的必由之路，根據2012年學校工作計劃，以及充分結合我校當前的實際情況，特制定本校企合作工作計劃。
堅持走校企合作培養高素質技能人才之路，校企合作是學校發展的生命線，是學校生機與活力的根源所在，校企合作規模越大、關系越密切，效益越突出，學校發展的速度越快，步子越實。在教育教學過程中，我校始終堅持以就業為導向，以服務為宗旨，以學生為主體，以厚德強能辦學思想為宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實施高技能人才培養工程。我校及時根據企業發展對人才的需求，采取多樣化、靈活化的`合作培養模式，形成了一校對多企的合作局面，并簽訂合作協議，為企業培養高技能人才。
（一）提供具有先進水平的硬件條件。高質量的應用型人才培養主要新設備、新工藝、新技術、新材料的掌握和應用。學校加大使用教育資金，完善實訓條件，進一步強化多媒體、理實一體化教室建設。
（二）提供高水平雙師型師資。"打鐵還須自身硬",有了先進的教學設備，如何更好地應用于技能教學，為學生提升能力服務，師資起著決定性作用。學校采取"走出去、請進來"的辦法加強師資培訓，舉辦"雙師型"教師活動，組織觀摩考察活動、并分期分批安排教師走出學校進修培訓，不斷提高教學水平，聘任企業的高技能人才擔任兼職教師。
（三）采取"訂單"模式培養。學校與企業簽訂定向培養協議、根據企業提出的專業知識和專業技能要求來組織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平后，輸送到企業就業。
20xx年繼續推進校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業合作面的同時將開展以下工作：
（一）結合農業行業技術改造和新技術應用力度的加大，對高質量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發展的實際，緊緊圍繞企業需求與發展，進一步結合企業現場開展高質量的應用型人才培養。
（二）充分利用學校師資、實習設備、場地資源同企業技術資源相結合的優勢，建立校企一體的考核評價體系，發揮學校職業技能鑒定站和行業職業技能鑒定站的職責功能，開展農藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認證，提升校企合作開展高技能人才培養的社會認可度。
（三）完善校外實習、實訓基地建設，培養滿足頂崗實習要求。
（四）擴展培養專業范圍，把校企合作培養高質量的應用型人才的專業范圍進一步擴大，解決小工種高質量的應用型人才缺乏的現象，使校企合作培養的高質量的應用型人才滿足企業的不同需求。
（一）建立由行業、企業參與的教學結合。其職責是：根據市場需求和培養培訓目標，制定實施教學計劃；搞好課程開發，組織編寫校本教材；落實兼職教師和學生實習，指導教學改革。
（二）建立職業教育校外實訓基地。通過實習基地建設，加強校企合作，為學校教師和學生提供實習場所，加快"雙師型"教師培養，提高學生的職業技能和就業能力，促進職業教育健康發展，為基地企業優先培養高質量的應用型人才創造條件。
（三）鼓勵支持行業、企業參與合作辦學、辦專業以及共建訓基地。通過校企合作，建立一批示范性的基地，既為學生提供實習實訓，又為企業培養定向人才，實現校企"雙贏".
四、合作的主要內容
（一）企業就缺口崗位與校方達成培訓協議、每年將需要專業人數通報我方，由校方負責招生、培養，學生畢業后擇優并與企業雙向選擇。這樣學校的專業設置能夠與市場有個良好的對接。
（二）企業為校方提供實踐基地。由企業指派人員對學生進行實訓。
（一）與企業商談合作事項，并擬定有關協議。
（二）分批到企業進行不同崗位的實習。
（三）通過與企業的各種聯誼活動增進雙方感情，并提高學校的知名度；
（四）組織好學生供需見面會，通過企業與學生的雙向選擇確定好進入合作企業的人選。
（六）組織開展好學生與社會各企事業的就業推薦會。
校企合作商業計劃書（匯總23篇）篇十八
中國傳統教育曾取得了可喜的成績，為社會輸送大量的人才。隨著社會的發展，我國的傳統教育體制那種重理論、輕實踐，重知識、輕技能的教學理念已經難以滿足時代的需求。據權威機構統計:到目前為止仍有百萬余xx屆畢業生未能實現就業，大學生就業難已經成為整個社會普遍關心的話題。
在全國范圍來說大多數企業在抱怨招不到合適的人才。以江蘇省為例:江蘇省屬于全國經濟比較發達的地區，每年都有大批企業運營，并從社會上招納數以百萬計不同類別的人才，相比全國其它地區，用人方面需求更大。然而，卻出現了前面所說的怪象:一方面人才匱乏，企業無法招納良才;一方面人才過剩，畢業生無法實現就業。根本原因在于企業為實現利潤的最大化，開始不滿足于對新進職員進行專業培訓，轉而青睞那些業務精通的專業人才。而很多大學生，以及有一定技術基礎的人，所具備的專業技能水準普遍不高，達不到企業的現實需求，從而制約了就業的成功率。
隨著全民教育制度的普及，大學生的就業形式顯得更加嚴峻。有鑒于此，國務院總理溫家寶在20xx年兩會政府工作報告中特別指出，要千方百計促進就業，同時把高校畢業生就業放在突出位置。為此，南京大學和蘇州軟件園培訓中心決定強強聯手，共同打造中國最大聯合實訓平臺，專門為在校大學生和高校應屆畢業生搭建技能實訓、上崗就業平臺，旨在填充企業技能人才培養儲備空缺，緩解當前大學生的就業壓力，同時也為企業輸送具備專業技能和綜合能力的復合型、實用型、職業型人才。
中國校企聯合實訓平臺將由中國著名高等學府南京大學和中國高新區協會重要成員之一的蘇州軟件園培訓中心共同創辦。鑒于目前申請“中國校企聯合實訓平臺”有一定難度，我們先成立“江蘇省校企聯合實訓平臺”，然后在適當的時候申請“中國校企聯合實訓平臺”。本文使用的是“中國校企聯合實訓平臺”的概念。
南京大學作為有著百年歷史、聲譽卓著的高等學府，一直秉持著格物致知、追求真理的理念，教學和科研成果卓著，蜚聲海外。蘇州軟件園培訓中心直屬于擁有國家軟件產業基地、國家動畫產業基地、中國服務外包示范基地美譽之稱的蘇州國際科技園。是蘇州市政府全資打造的高級軟件、動漫、服務外包及電子商務人才培訓中心，目前已經成為長三角地區最大的專業人才培養基地。
依托國內頂尖學府和知名崗前培訓服務平臺，打造中國最大的校企合作平臺--中國校企聯合實訓平臺，它必將成為中國校企合作的典范，也是現代教產研發展史上的一個里程碑。它將為解決學生就業和企業用人兩大難題提供切實可行的方式和途徑。它會適應我國經濟結構戰略性調整的要求，并將對我國專業應用人才教育體系建設具有開創性意義，也將會獲得良好的社會效益。
中國校企聯合實訓平臺是一個全方位的技能培訓平臺，具體實訓項目包括專業實訓、項目研發、外包服務、信息資訊、就業創業及成果轉化等。學員可以根據自己的不同需求選擇不同的實訓方向和自己喜歡的實訓項目，通過實訓平臺學習，獲得一技之長。實訓合格的學員將可以獲得由南京大學和蘇州軟件園培訓中心共同簽章的實訓證書，并獲得在長三角及全國優先推薦就業機會。同時，平臺將利用雙方優勢資源，不斷拓展業務范圍，獲得增值服務效益。平臺的結構圖如下:。
蘇州軟件園培訓中心和南京大學聯袂打造的中國大學生公共實訓平臺，將由雙方共同出資，實現利益共享、共創雙贏。平臺管委會作為雙方的共同管理運營機構，下設市場資源部、培訓事業部、就業服務部、宣傳策劃部、綜合管理部及增值服務部等。項目計劃總投資xx00萬人民幣，雙方各投500萬。首期場地使用面積為4000平方米(雙方各投入2000平米的使用場地)，預計建成后可以容納xx00人同時實訓。平臺的運營結構圖如下:。
1、社會效益。
中國校企聯合實訓平臺的招生對象涉及面十分廣泛，該平臺以中高級軟件開發人才、動漫游戲創作和營銷人才、bpo(業務流程外包)人才和電子商務實用人才為核心，不斷擴展培訓范圍，逐漸涵蓋江蘇乃至全國高校主要專業方向，建立高校與產業的無縫對接橋梁，從而一定程度上緩解了江蘇省乃至全中國的就業壓力。
2、經濟效益。
中國校企聯合實訓平臺計劃于20xx年3月開始建設裝修，20xx年6月開始正式運營。項目總投資約為xx00萬元，其中前期的場地裝修約200萬元，啟動運營費約200萬元，軟硬件設施投入約600萬元。由于投入金額較大，預計在2012年收回全部投資成本，并實現盈利。隨著實訓業務量的加大和增值服務的擴展，該平臺將為投資方帶來長期穩定的增值回報。
1、教育培訓的誠信問題。
近年來教育行業被人們看作是一個暴利行業，讓這個自古以來一直被尊奉為陽光下的高尚行業蒙上了一層陰影，受到了前所未有的挑戰，誠信問題成了這個行業生存的基礎。作為政府全資投資的蘇州軟件園培訓中心和著名高等學府南京大學強強聯合共同打造的中國校企聯合實訓平臺，它作為一種政府行為，首先也是把社會效益放在第一位的，其次才是經濟效益。打造教育培訓行業的第一高端誠信品牌將是我們一致不懈的追求，為此，我們還有一段比較艱難的路要走。
2、運營過程中的風險及控制。
投資雙方在體制、理念、運營方式、管理、財務控制等方面的不同觀點會對該項目的運營帶來一定的風險。這就要求雙方以寬容的心態理解對方，尋找適合的運營構架與方式，如選擇職業經理人運作或雙方明確具體職責分工等，雙方共同控制運營過程中的風險。
中國大學生公共實訓平臺培訓場地4000平方米，將在南京大學和蘇州軟件園培訓中心兩地分期開工進行。
南京大學一期籌建運營計劃如下:。
項目備案(20xx年12月):項目報相關部門批復;。
項目籌劃(20xx年1月):籌備小組成立，開始前期基礎工作;。
準備期(20xx年2月-3月):南京大學一期建設方案進行最后調整、確定;。
籌建期(20xx年3月-5月):基地建設裝修，設備采購安裝調試、人員招聘培訓;。
運營期(20xx年6月開始):基地正式投入使用，面向高校、社會招生。
蘇州軟件園培訓中心二期籌建運營計劃如下:。
項目備案(20xx年12月):項目報相關部門批復;。
項目籌劃(20xx年1月):籌備小組成立，開始前期基礎工作;。
準備期(20xx年3月-4月):南京大學一期建設方案進行最后調整、確定;。
運營期(20xx年7月開始):基地正式投入使用，將進入暑假實訓旺季，并接納南京大學一期學員。
中國校企聯合實訓平臺首期建成后能同時容納xx00多人的培訓，能每年為各類企業輸送高質量的技能型緊缺型實用人才4000余人，大大緩解了企業對實用人才的需求，既可以吸引更多的企業入駐江蘇省，又樹立了政府的形象;若每年完成4000人的培訓，按照每人次培訓8000元計算，培訓收入是3200萬元，該平臺每年將獲得可觀的學費收入。
我們相信，雙方共同打造的中國校企聯合實訓平臺一定既能獲得良好的經濟效益--市場空間廣闊，潛力巨大，回報有保障;又能贏得理想的社會效益--為各類企業源源不斷地輸送合格的軟件開發人才，為中國軟件產業化貢獻力量，同時也緩解了大學生就業難的問題。
綜合上述，我們認為實施此項目契合了各級政府的政策和實惠需求，具有良好的市場前景，該項目經過行之有效的市場運作能夠實現社會效益和經濟效益的有機融合。因此，我們認為建立中國校企聯合實訓平臺是切實可行的。鑒于目前企業用人需求的緊迫性和高校畢業生就業難的問題，中國校企聯合實訓平臺的建立已經迫在眉睫。
方案妥否，請批示!
校企合作商業計劃書（匯總23篇）篇十九
在現代金融危機的大前提下，如何利用職業學校和社會的人力資源，發揮內在潛力，實現優勢互補，強強聯手，實現人力資源利用的最大化--“能用眾力，則無敵于天下矣”。因此，走出去，引進來，已經成為整個社會不可阻擋的潮流和趨勢。不同的方式，各有所長，重要的是因“地”制宜，重在“結合”。因“地”制宜，即根據企業的生產的需求，充分發揮學校自身人力資源和信息產業的的優勢，為企業培訓有素質有技能有企業責任感的優秀員工達到真正意義上的新概念校企結合形式。因此，xx望海職業技術學校以最人性化合理化的服務和培訓,量體裁衣的合作模式真誠尋求各企業的合作。實施校企合作是職業教育改革發展的必由之路。
我校是經xx市教育局批準從事學歷教育全日制中等職業技術學校。根據職業教育人才培養的新形勢，學校主動適應市場要求，不斷創新校企合作模式，將學校教育教學與社會市場需求(企業)無縫對接，我校創新辦學理念通過新概念的校企合作整合人力資源和技術資源，統籌企業建設與人員培訓兩項工作。
實現學校內企業辦班，對學生走向崗位、步入職業的角色轉換進行了有機鏈接。學校為了加強深入擴大校企合作工程項目成立專門管理機構-校企合作委員會。xx望海職業技術學校“校企合作委員會”為您企業提供最詳盡最權威的咨詢策劃，同時“有效，及時，穩定，長期”支援人力資源，幫助企業解決人力資源的實際困難。
加強學校與企業的合作，校企雙方互相支持、互相滲透、雙向介入、優勢互補、資源互用、利益共享，是實現院校教育與企業管理現代化、實現教育與企業的可持續發展的一個重要合作模式。
“2+1”的教學模式。學生前兩年在校學習，第三年到企業去頂崗實習該模式的內涵是學生前兩年在校內學習與生產實習，最后一年到企業頂崗實習和畢業設計。“2+1”模式中的“2”和“1”不完全是時間概念，它強調對學生綜合素質、動手能力和解決實際問題能力的培養。由學校和企業相關人員組成的“校企合作委員會”、聯合教研室等構成了“2+1”人才培養模式組織建設中的決策層、管理層和執行層，負責監督管理實施包括評估在內的人才培養過程中的各項具體問題。
“訂單式”即“學校與企業簽訂人才培養協議，共同制訂人才培養計劃，共同組織教學，學生畢業后直接到企業就業的人才培養模式”。其基本特征是:校企雙方簽訂用人和人才培養協議、共同制訂人才培養計劃;利用校企雙方的教育資源，共同實施人才培養;企業參與人才質量評估，并按照協議約定，落實學生就業。
“工學交替式”。即“學校與企業共同制定人才培養方案，學生在企業實踐與學校學習相互交替，學用結合的教育模式”。參與該模式運行的企業要有較大的生產規模和較高的技術含量，而且要全方位地介入學校的育人過程。因此，該模式對企業的選擇性較強，難以進行大面積的推廣。
“工學結合式”。該模式通過學校和合作企業的雙向介入，將學生在校的理論學習、基本訓練與在企業的實際工作學習有機結合起來。合作企業為學生提供的工作經過學校的開發和認定，企業對學生的錄用由企業與學生雙向選擇決定。參加合作教育學生的“工”和“讀”輪換進行，三年在校期間學生在企業實踐工作訓練的時間不得少于十個月。
隨時組織培訓在校生調動人力資源支援企業。根據合作企業的年中生產計劃，提前有效地動員組織在校生提前為企業預備。
“產學結合、校企合作”這個基本模式，它既能發揮學校和企業的各自優勢，又能共同培養社會與企業需要的人才，是職校與企業(社會)雙贏的模式之一。我校將充分發揮學校的優勢，為企業提供新形勢下最新人力資源的信息，最大限度減少企業因人力資源所產生的損耗和生產成本，提高企業的綜合競爭力和學生在校期間“定崗就業”和畢業后的就業率。
定崗就業實習的優勢:我校將提供學生各種勤工儉學和實習的機會，學校利用與各大企業的“校企合作”優勢，在校生帶薪實習定崗就業，學生可根據實習期間的工作表現和企業對學生綜合素質評價可以安排赴境外進行短期實習(韓國獨資企業)讓學生既獲得了收入，又鍛煉了自身的社會適應能力和獨立能力。
校企合作商業計劃書（匯總23篇）篇二十
校企合作是中職學校發展的必由之路，根據20xx年學校工作計劃，以及充分結合我校當前的實際情況，特制定本校企合作工作計劃。
堅持走校企合作培養高素質技能人才之路，校企合作是學校發展的生命線，是學校生機與活力的根源所在，校企合作規模越大、關系越密切，效益越突出，學校發展的速度越快，步子越實。在教育教學過程中，我校始終堅持以就業為導向，以服務為宗旨，以學生為主體，以厚德強能辦學思想為宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實施高技能人才培養工程。我校及時根據企業發展對人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養模式，形成了一校對多企的合作局面，并簽訂合作協議，為企業培養高技能人才。
（一）提供具有先進水平的硬件條件。高質量的應用型人才培養主要新設備、新工藝、新技術、新材料的掌握和應用。學校加大使用教育資金，完善實訓條件，進一步強化多媒體、理實一體化教室建設。
（二）提供高水平雙師型師資。"打鐵還須自身硬"，有了先進的教學設備，如何更好地應用于技能教學，為學生提升能力服務，師資起著決定性作用。學校采取"走出去、請進來"的辦法加強師資培訓，舉辦"雙師型"教師活動，組織觀摩考察活動、并分期分批安排教師走出學校進修培訓，不斷提高教學水平，聘任企業的高技能人才擔任兼職教師。
（三）采取"訂單"模式培養。學校與企業簽訂定向培養協議、根據企業提出的專業知識和專業技能要求來組織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平后，輸送到企業就業。
20xx年繼續推進校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業合作面的同時將開展以下工作：
（一）結合農業行業技術改造和新技術應用力度的加大，對高質量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發展的實際，緊緊圍繞企業需求與發展，進一步結合企業現場開展高質量的應用型人才培養。
（二）充分利用學校師資、實習設備、場地資源同企業技術資源相結合的優勢，建立校企一體的考核評價體系，發揮學校職業技能鑒定站和行業職業技能鑒定站的職責功能，開展農藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認證，提升校企合作開展高技能人才培養的社會認可度。
（三）完善校外實習、實訓基地建設，培養滿足頂崗實習要求。
（四）擴展培養專業范圍，把校企合作培養高質量的應用型人才的專業范圍進一步擴大，解決小工種高質量的應用型人才缺乏的現象，使校企合作培養的高質量的應用型人才滿足企業的不同需求。
（一）建立由行業、企業參與的教學結合。其職責是：根據市場需求和培養培訓目標，制定實施教學計劃；搞好課程開發，組織編寫校本教材；落實兼職教師和學生實習，指導教學改革。
（二）建立職業教育校外實訓基地。通過實習基地建設，加強校企合作，為學校教師和學生提供實習場所，加快"雙師型"教師培養，提高學生的職業技能和就業能力，促進職業教育健康發展，為基地企業優先培養高質量的應用型人才創造條件。
（三）鼓勵支持行業、企業參與合作辦學、辦專業以及共建訓基地。通過校企合作，建立一批示范性的基地，既為學生提供實習實訓，又為企業培養定向人才，實現校企"雙贏"。
四、合作的主要內容
（一）企業就缺口崗位與校方達成培訓協議、每年將需要專業人數通報我方，由校方負責招生、培養，學生畢業后擇優并與企業雙向選擇。這樣學校的專業設置能夠與市場有個良好的對接。
（二）企業為校方提供實踐基地。由企業指派人員對學生進行實訓。
（一）與企業商談合作事項，并擬定有關協議。
（二）分批到企業進行不同崗位的實習。
（三）通過與企業的各種聯誼活動增進雙方感情，并提高學校的知名度；
（四）組織好學生供需見面會，通過企業與學生的雙向選擇確定好進入合作企業的人選。
（六）組織開展好學生與社會各企事業的就業推薦會。
校企合作商業計劃書（匯總23篇）篇二十一
o2o即onlinetooffline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國。o2o進入高速發展階段，開始了本地化及移動設備的整合，于是o2o商業模式橫空出世，成為o2o模式的本地化分支。
自o2o概念出現之后百度、騰訊、阿里巴巴等互聯網巨頭紛紛布局020，淘寶推出了淘點點外賣，大眾點評、美團網等相繼成立外賣部門，外賣o2o在火爆了起來。
o2o概念發展之后各行各業都進行著o2o的試水，作為服務行業的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的o2o之路。其中布丁酒店是o2o的代表者，布丁酒店經過深入布局o2o，在20上半年營收同比增長50％，利潤同比增長300％，預計201x年收入將突破10億元。
以互聯網思維來經營酒店這正是在當今經濟型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心經營客戶，用情感維系老客戶，才能在當今酒店的紅海中創造自己的特色脫穎而出！
二、公司簡介。
i飯都市白領快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌，是好餐飲布局o2o餐飲的全新品牌，旨在于利用o2o，以互聯網的思維打造外賣行業全新的消費習慣。公司主要針對中小型酒店、網吧、賣場等商業場所，提供其所需要的餐飲服務。
i飯都市白領快餐也是贛州市唯一一家微信o2o外賣快餐公司，主要團隊成員均來自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業。現公司主要以外賣快餐為主，以送餐的形式展現o2o的偉大魅力。
公司送餐團隊12人，力求以最快的速度把美味送到顧客手里，i飯外賣一直秉承“營養，好吃，健康，不貴”的經營理念，以家常菜，江湖菜為基礎，汲取“四大菜系”之精華，博（bo）彩眾長，推陳出新，把高檔菜品大眾化，美味佳肴快餐化。
三、合作項目介紹。
i飯進入贛州以來已經和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經濟型酒店簽訂了戰略合作協議，i飯與大家一起用o2o方式給予客人提供更多更好的服務。
為了提供更好的服務給客人，同時為了彌補酒店沒有餐飲部門的缺陷，i飯餐飲推出了針對酒店的外賣服務，入住酒店的客人可以直接使用微信點餐，也可以通過電話、qq、微博等點餐方式進行。從而讓客人感覺到酒店的方便和快捷，給予顧客一個良好的形象，更容易留住顧客，從而達到酒店盈利目標。
通過在酒店客房放入經過i飯精心設計的外賣卡片，從而引導客人進行微信等方式點餐，由此體現酒店用心為用戶著想的服務理念。
為了達到互惠互利、合作共贏的目的，針對酒店客人的每份訂餐i飯都會給予酒店方一定的提成收益。
五、合作聯系方式。
外賣部合作經理胡先生：xxxxxx。
校企合作商業計劃書（匯總23篇）篇二十二
在現代金融危機的大前提下，如何利用職業學校和社會的人力資源，發揮內在潛力，實現優勢互補，強強聯手，實現人力資源利用的最大化--“能用眾力，則無敵于天下矣”。因此，走出去，引進來，已經成為整個社會不可阻擋的潮流和趨勢。不同的方式，各有所長，重要的是因“地”制宜，重在“結合”。因“地”制宜，即根據企業的生產的需求，充分發揮學校自身人力資源和信息產業的的優勢，為企業培訓有素質有技能有企業責任感的優秀員工達到真正意義上的新概念校企結合形式。因此，xx望海職業技術學校以最人性化合理化的服務和培訓,量體裁衣的合作模式真誠尋求各企業的合作。實施校企合作是職業教育改革發展的必由之路。
我校是經xx市教育局批準從事學歷教育全日制中等職業技術學校。根據職業教育人才培養的新形勢，學校主動適應市場要求，不斷創新校企合作模式，將學校教育教學與社會市場需求(企業)無縫對接，我校創新辦學理念通過新概念的校企合作整合人力資源和技術資源，統籌企業建設與人員培訓兩項工作。
實現學校內企業辦班，對學生走向崗位、步入職業的角色轉換進行了有機鏈接。學校為了加強深入擴大校企合作工程項目成立專門管理機構-校企合作委員會。xx望海職業技術學校“校企合作委員會”為您企業提供最詳盡最權威的咨詢策劃，同時“有效，及時，穩定，長期”支援人力資源，幫助企業解決人力資源的實際困難。
加強學校與企業的合作，校企雙方互相支持、互相滲透、雙向介入、優勢互補、資源互用、利益共享，是實現院校教育與企業管理現代化、實現教育與企業的可持續發展的一個重要合作模式。
“2+1”的教學模式。學生前兩年在校學習，第三年到企業去頂崗實習該模式的內涵是學生前兩年在校內學習與生產實習，最后一年到企業頂崗實習和畢業設計。“2+1”模式中的“2”和“1”不完全是時間概念，它強調對學生綜合素質、動手能力和解決實際問題能力的培養。由學校和企業相關人員組成的“校企合作委員會”、聯合教研室等構成了“2+1”人才培養模式組織建設中的決策層、管理層和執行層，負責監督管理實施包括評估在內的人才培養過程中的各項具體問題。
“訂單式”即“學校與企業簽訂人才培養協議，共同制訂人才培養計劃，共同組織教學，學生畢業后直接到企業就業的人才培養模式”。其基本特征是:校企雙方簽訂用人和人才培養協議、共同制訂人才培養計劃;利用校企雙方的教育資源，共同實施人才培養;企業參與人才質量評估，并按照協議約定，落實學生就業。
“工學交替式”。即“學校與企業共同制定人才培養方案，學生在企業實踐與學校學習相互交替，學用結合的教育模式”。參與該模式運行的'企業要有較大的生產規模和較高的技術含量，而且要全方位地介入學校的育人過程。因此，該模式對企業的選擇性較強，難以進行大面積的推廣。
“工學結合式”。該模式通過學校和合作企業的雙向介入，將學生在校的理論學習、基本訓練與在企業的實際工作學習有機結合起來。合作企業為學生提供的工作經過學校的開發和認定，企業對學生的錄用由企業與學生雙向選擇決定。參加合作教育學生的“工”和“讀”輪換進行，三年在校期間學生在企業實踐工作訓練的時間不得少于十個月。
隨時組織培訓在校生調動人力資源支援企業。根據合作企業的年中生產計劃，提前有效地動員組織在校生提前為企業預備。
“產學結合、校企合作”這個基本模式，它既能發揮學校和企業的各自優勢，又能共同培養社會與企業需要的人才，是職校與企業(社會)雙贏的模式之一。我校將充分發揮學校的優勢，為企業提供新形勢下最新人力資源的信息，最大限度減少企業因人力資源所產生的損耗和生產成本，提高企業的綜合競爭力和學生在校期間“定崗就業”和畢業后的就業率。
定崗就業實習的優勢:我校將提供學生各種勤工儉學和實習的機會，學校利用與各大企業的“校企合作”優勢，在校生帶薪實習定崗就業，學生可根據實習期間的工作表現和企業對學生綜合素質評價可以安排赴境外進行短期實習(韓國獨資企業)讓學生既獲得了收入，又鍛煉了自身的社會適應能力和獨立能力。
多謝合作!
校企合作商業計劃書（匯總23篇）篇二十三
根據教育部《關于全面提高職業教育教學質量的若干意見》等相關文件精神和我校改革發展示范校建設內涵要求，以校企合作委員會會為依托，以體制機制創新為保障，深入推進校企合作。加快專業建設發展，提高辦學綜合實力，加強師資隊伍建設，最終提高人才培養質量，為地方社會經濟發展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作計劃。
一、以校企合作委員會為依托，以體制機制創新為保障，深入推進校企合作。
（一）精心打造充滿活力的校企合作運行載體。
積極廣泛地開展各項合作洽談：從政府部門到行業；從企業到專業合作社，只要有利于地方、學校、企業、學生發展的項目，以訂單委培、借用場地和儀器設備、培訓考證等各個方面的合作，增強企業對校企合作的熱情，最終實現雙方共贏。
校企合作委員會的建立旨在促進校企深度合作，共贏互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的“校企合作委員會”成員，增強他們在校企合作過程中的管理積極性，形成“人才共育、合作共贏、成果共享”的校企合作模式，真正實現共同發展。
（二）認真梳理，不斷更校企合作委員會。
4月份召開每年一度的校企合作委員會中理事會會議，審議2012年理事會工作報告；審定2013年年度工作計劃。通過認真梳理，對那些長期不參加理事會工作和會議的理事單位、長期以來沒有校企合作意向的單位，通過召開理事會予以勸退；對積極參與校企合作，人才培養、實習實訓給予高度支持的非會員單位，通過召開理事會予以吸納為新的理事單位。
二、牢固樹立“校企合作、工學結合”的辦學理念，找準校企雙方的利益趨同點。
樹立正確的辦學理念是開展“校企合作、工學結合”的先導，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢，將“校企合作、工學結合”放到一個新的高度去加以認識和理解。2013年繼續加強基地建設，通過走訪30家校企合作企業，在原有26家緊密型基地的基礎上，增加3到5家緊密型基地，開展訂單培養班3個。另外，重點加強與花園農業示范園企業的密切合作，在校企合作的形式、內容上不斷創新，找準校企雙方的利益趨同點，樹立校企合作典型案例，開拓學校辦學的新途徑。
12月年底召開校企合作座談聯誼會，對本年度校企合作優秀典型企業進行表彰獎勵，擴大宣傳，樹立榜樣，深度推動校企合作，通過優質校企合作提高就業質量。
三、構建以教研室為單位校企合作主體，多形式開展校企合作。
建立以教研室為單位的校企合作主體，企業派實踐專家來校兼課，學校派教師到企業訪問，企業可以在學校設置展廳，可以利用學校實訓基地開展科研，可以使用學校的圖書館等設施。聯合編寫訂單班的教材，共同探討和制定工學交替的教學模式。
四、建立專兼結合的雙師結構師資團隊，建立一支有影響力的專業帶頭人和骨干教師隊伍。
建立一支專兼結合的雙師結構師資團隊，是校企合作的關鍵。專業教師隊伍建設重點是形成在本專業（行業）中具有影響力的專業帶頭人和骨干教師隊伍。在人事科統籌下，各教研室制定專業帶頭人、骨干教師校企共同培養計劃，交流活動計劃，按計劃開展活動。制定考核細則，對培養過程和結果進行考核。對培養效果突出的教研室和企業給予獎勵。
五、挖掘校企合作的深度，全方位開展校企合作。
以校企合作為切入點，抓住企業的合作要求，進一步挖掘校企合作的內涵。當企業有訂單班的合作意向時，我們引導他們能夠建立以企業命名訂單班，訂單班的成立對企業的益處是：增加企業文化的內涵，全程參與學生的培養過程的管理，可以使用學校的一些資源，增加學生上崗后的穩定性、可以設立“項目工作室”.
隨著校企合作的不斷深入，2013年的目標與合作企業開展大型互動活動2次，開展橫向科研合作4項，到賬資金40萬元。
總之，我們的目標是建立“人才共育、合作共贏、成果共享”的緊密型校企合作辦學體制，以合作辦學為路徑，合作育人為目標，合作就業為導向，合作發展為動力，深入推進校企合作，全面實現開放辦學。
湘潭生物機電學校。
20xx年3月1日。
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