促銷方案可以通過降價、打折、贈品等方式來吸引消費者，提高購買的欲望。最后，我們將為大家分享一些精選的促銷方案案例，希望能夠給大家帶來一些啟示和幫助。
化妝品七夕促銷方案（優秀18篇）篇一
要做好化妝品的促銷，店家應分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平。本文是本站小編整理的化妝品。
范文，歡迎參閱。
一、目前我國化妝品產業的現狀:。
在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。20xx年底，全國化妝品行業的生產企業達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23。8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。
正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰:外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。
二、國產化妝品的國際競爭力分析:。
我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
1、規模小，質量難以保證:。
化妝品生產屬于簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。
2、品牌知名度低:。
目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，占全部化妝品生產企業總數的14%，但這14%的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。
內市場上廉價的原材料和勞動力等，
在產品的成本等方面占有一定的優勢:。
1、成本價格:。
nbsp;國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。
2、消費者偏好:。
國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2。5%。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。
三、我們的市場戰略目標:。
我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的對策，迎接挑戰。
1、進行正確的市場定位:。
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。
2、注重品牌宣傳:。
廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。
3、提高科技水平:。
化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是。
堅實的基矗。
4、轉變經營觀念:。
在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。
四、媒介策略:。
(一)廣告目標。
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
(二)廣告市場:全國。
(三)廣告目標群。
五、媒介目標:。
1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與。
1、易貨促銷。
先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產品或療程的一種互動促銷活動。
2、官司促銷。
也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規則，通過媒體或介質來相互炒作，達到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作。
3、以舊換新促銷。
顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應。
4、畫畫促銷。
由于很多女性對于藝術的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優惠。
5、賒帳促銷。
只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。
6、找缺點促銷。
又稱投拆促銷。客戶根據美容院各項情況如服務，產品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。
7、男人做facial。
在國外或是港臺，產品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性做美容時會也有轟動效應。
像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現極品消費是高品質產品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務類似包場。
9、限量促銷。
也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位。或對某種促銷限量，先到先得，做完為止的方式。
10、身份促銷。
如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準并交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。
11、小偷促銷。
也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內拿走多少算多少的趣味促銷，歡迎產品招商代理。
12、年齡段促銷。
1、一、活動主題。
喜迎新春獻禮幸運100%金錢一把抓三重驚喜大奉送。
二，活動時間：20xx年1月1日------20xx年2月1日。
三：活動內容。
(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：
活動細則：
1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。
2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。
3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當場兌換。
(二)驚喜二：空瓶換物。
活動細則：
1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換，
2：兌換細則為：
一代產品(含同仁御顏系列)空瓶。
3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支。
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。
二代產品空瓶。
1支可兌換價值18元的護手霜一支。
3支可兌換價值68元的純露一支。
5支可兌換價值145元的二代lps專業美膚潔面乳一支。
(三)驚喜三：禮上加禮好運連連。
活動細則：
凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會。
活動方案。
一、策劃目的：
1、必須在開業氣勢上務必要"一炮打響",體現宏大規模的特點。
2、迅速提高“同仁御顏養生堂”的知名度,吸引消費者來參加開業活動。
3、開業就有好的銷售業績。
二、策劃思路：
1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時，“某某品牌”就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。
3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
三、
1、提煉訴求(宣傳)賣點：
n首家社區理想養生堂。
n價格低、服務好、質量過硬。
方案1：開業演出及開業儀式。
——利用演出來吸引消費者。
——全天演出。
方案2：向消費者告示“打造社區理想養生堂”
——突出“理想”也就是價格、服務。
——用報紙向社會公告。
——用巨幅向社會公告。
方案3：開業有禮，紅包多多。
——以2元的代金券設計成紅包的形式。
——開業期間，見人發一張。
方案4：每天推出特價產品1款。
——可以長期推行。
——要推銷售額大的，影響才會大。
方案5：累計消費達×××元，贈禮。
——贈送實用的生活用品或者產品。
——開業一個月后，可考慮送其它低價高質的產品。
3、設計促銷活動：
方案1：人體廣告宣傳。
——宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、
——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
——要有5人以上才有氣勢，才有宣傳效果。
四、宣傳。
1、飛字廣告：某某品牌店xxx開業有禮。
某某店有禮驚喜不斷。
2、報紙。
文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會所關注。某某品牌正是應是順勢的產物。500余種養生養顏產品齊聚"某某品牌”，其產品秉承了同仁堂338年的優良傳統。傳統和時尚并行，養生和養顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。
終于，同仁御顏養生堂x月x日正式入駐xx，屆時舉行特大酬賓活動!
5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥!
12元，享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香，熏出魅力。
開業一月內促銷不斷，驚喜不容錯過!
地址：
電話：
3、開業橫幅：某某進店有禮驚喜不斷。
4、開業氣球：某某進店有禮驚喜不斷。
5、店內海報：
5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥!
12元，享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香，熏出魅力。
6、x展架。
5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥!
12元，享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香，熏出魅力。
7、其他宣傳：開業軍樂隊或秧歌隊。
五、費用預算(略)。
附件：吸引人氣的小活動。
1、免費抽獎。
凡是持報樣的顧客，都可免費參加抽獎活動。
一等獎：價值xxx元的xxx。
二等獎：價值xxx的代金券1張。
三等獎：價值28元的護手霜1只。
四等獎：紀念品1份(賀卡、氣球等)(無字)。
2、現場抓金。
把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里，凡是購物的顧客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。
活動方案僅供參考。
20xx年6月26日。
3、活動方案一。
購買產品14元以上，加1元，可任選一支1元促銷品。
購買產品20元以上，加2元，可任選一支2元以下的促銷品。
購買產品30元以上，加3元，可任選一支3元以下的促銷品。
購買產品40元以上，加5元，可任選一支5元以下的促銷品。
活動方案二。
購買產品50元以上，可任選價值28元會員特供產品一支;。
購買產品100元以上，可任選價值68元會員特供產品一支。
化妝品七夕促銷方案（優秀18篇）篇二
借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假后的`冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。
慶中秋迎國慶，送大禮。
限64名。
9月13、14日。
只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
一等獎2名各獎價值248元套裝一個。
二等獎3名各獎價值68元純露一瓶。
三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只。
參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。
購物滿100元送30元優惠券，多買多送！
30元優惠券只限于消費滿100元以上使用。
活動宣傳。
店內海報：
（活動內容）。
條幅：
同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮。
電話邀約老顧客。
電視飛字：
同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30。
社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。
場景布置。
店外布置：
門頭對聯：
萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：
歡度佳節；
店內布置。
藥茶的擺放：
組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創意：
小活動——對對聯。
題目是：
18種藥茶喝出健康。
只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優惠卡）。
臍療粉、藥浴擺放：
每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。
美觀、新穎。
活動注意事項：
人員的活動前培訓：
包括接待禮儀、活動內容。
人員分工明確，各負其責。
做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。
出貨方案。
本活動需要打款xx元，按照正常折扣發貨。另外贈送活動獎品：
套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。
配送優惠卡100張。
化妝品七夕促銷方案（優秀18篇）篇三
在老師的教導下，讓我們充滿知識，走向更美好的未來。所以在教師節這樣偉大的日子里，化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師，到化妝品店中來消費，憑借著教師資格證和門店的購物小票，可以在前臺領取一份精美的小禮物。當然，店內的禮品也不是無限的，限量100份，送完為止。
只要是在活動期間，和教師一起到化妝品店來消費，就可以享受單人九折優惠，教師免費美容體驗一次(或其他類目體驗都可以)。只要是在結賬時，教師拿出其身份證明，就能夠有機會享受到化妝品店的優惠，還可以贈送超值教師免費體驗券一張。
凡是在教師節活動期間，在化妝品店中購買產品達到180元以上的顧客，就可以憑當日的消費消費小票，到店內抽獎區域內，參與擲色子的機會。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動。結果取最高點數，贏取精美好禮。
活動規則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動。要把兩個色子扔進大腕中。看你撒色子的點數，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。
注意：贈送化妝品店禮品，必須要根據化妝品店的實際情況來定奪，而禮品最好是要以實用性為主的禮品，也就會更容易贏得消費者的歡心。
活動期間，教師免費辦理會員卡，并贈送中秋禮品券。轉介紹會員的老師可以多領取一張禮品現金券。
禮品現金券的運用：禮品現金券設計為10元，20元，50元，100元。
現場購物贈送策略：贈送的現金券是實際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券，在教師期間內可以換購指定的系列產品沖抵現金使用。(指定的品牌系列單品價格要在85以上，針對滯銷的但是質量好的品牌可以直接設計到45以上的價格即可。)。
登記會員的時候，現場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在教師節或者中秋節期間可以購物沖抵現金用。(要注意指定系列品牌產品價格在50元以上。)。
針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現金券即可。有消費的就根據消費的額度來設計禮品現金券的贈送額度。
本身這個目的是擴展新會員，獎勵老會員，增加后期連帶消費，獲取客戶的好感和興趣點。
化妝品七夕促銷方案（優秀18篇）篇四
在2月14日過一個快樂的情人節。
xx大學全體學生。
主辦：浙江理工大學學生會。
承辦：浙江理工大學學生會學習部。
活動a:“說說你的心里話”
時間：20xx年2月12日至20xx年2月14日15:00。
地點：文化廣場。
活動b：happy情人節。
時間：20xx年2月14日18:30。
地點:學生活動中心五樓多功能廳。
活動a：“說說你的心里話”
20xx年2月14日文化廣場門口擺攤。
20xx年2月12日至20xx年2月14日15:00通過掃樓網絡宣傳(qq和人人)、短信的形式將同學們想對另一半或者心中的那個她(他)的話以署名(也可以留下聯系方式)或匿名的方式寫在小紙條上放入征集箱中，也可以在2月14日活動舉辦的時候帶來。如果有告白的活動需要我們配合，可提前告知。
活動b：情人節活動小游戲。
1、聽聽你的心里話。
把征集來的心里話由主持人抽取一部分在大家面前讀出來，也可以有人自愿上臺把想對別人說的話說出來(有獎品)。
2、豬八戒背媳婦。
男生蒙上眼背起女生分三組在5分鐘內由女生指揮到指定的箱子里拿東西然后返回到原來的位置，比比誰拿的東西多。次數由參與的積極性和活動時間決定。
3、真心話大冒險。
4、那些年我們一起追的情人們。
出一些謎語讓同學們猜是哪一些情人(比如說牛郎織女)，只要是有關情人節的謎語都行。
5、交杯酒。
(1)男女朋友或者男同學和她的女搭檔頭上同時夾著一個裝滿水的杯子以螃蟹走的形式從起點走到終點，然后把水平分倒入兩個杯子中喝交杯酒。
(2)男女朋友或者男同學和她的女搭檔兩人頭上同時頂著一個裝滿水的杯子從起點走到終點，然后喝交杯酒。
(3)男朋友(男搭檔)站在起點、女朋友(女搭檔)站在終點，男朋友(男搭檔)頭頂著一杯水從起點到終點把水給女朋友(女搭檔)喝，并說一句話或者喝交杯酒。
6、為他(她)做的一件事。
隨便什么節目都可以或者說說你覺得或你做過的最浪漫的事是什么。
7、大家一起唱一首情歌。
8、幸運轉轉轉。
做一個大轉盤，在轉盤上寫上各種懲罰措施和免罰，在第2個、第4個和第5個輸的組接受懲罰。
場地組：
五樓多功能廳的申請。
橫幅懸掛場地的申請。
文化廣場擺攤場地的`申請。
噴繪場地的申請。
宣傳組：
網絡宣傳(人人和qq)。
1張情人節活動的大型噴繪海報的設計、制作及張貼。
1張a0海報的設計、制作及張貼。
2條橫幅的制作及懸掛(校園區主干道1條，生活區1條)。
1個情人節專用logo的設計與制作。
300張宣傳單的設計與制作。
200張門票的設計與制作。
帳篷上的字打印。
道具組a：
帳篷2頂。
木桌3張。
塑料凳6個。
海報板1個。
道具組b：
話筒5個。
工作證18個。
箱子3只。
拖把2個。
眼罩3個。
音響。
電腦1臺。
采購組：
白紙、筆若干。
紙杯若干。
塑料杯3個。
礦泉水。
氣球。
細繩8米。
多媒體組：
話筒調試與管理。
音樂控制。
燈光控制。
布置組：
文化廣場設攤宣傳的攤布位置。
舞臺的設計與布置。
舞臺上橫幅的懸掛。
人員調度組：
主持稿的撰寫。
觀眾的引導。
2名禮儀的聯系與溝通。
向校學生會主席團、部長以及各學院學習部部長的短信邀請。
xx大學學生會學習部。
20xx年x月x日。
活動中的問題。
1、五樓多功能廳的容量大概是多少?(決定門票張數)。
2、布置五樓多功能廳大概需要多少氣球不確定。
3、豬八戒背媳婦活動的拿的東西是什么(鼠標墊、水瓶、娃娃。關系到預算)。
4、第8個活動“幸運轉轉轉”做轉盤不確定兩三天夠不夠。
5、如果心里話不夠多，可能需要我們自己找一些或寫一些。
6、執行策劃人員安排可能有欠妥當。
化妝品七夕促銷方案（優秀18篇）篇五
1、會員積分禮品。
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。
2、活動贈品。
1）贈品擺放必須醒目，夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，并且方便現場的銷售。
2）抽獎獎品及互動游戲獎品，保障獎品的充足。
3）注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。
4）入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
化妝品七夕促銷方案（優秀18篇）篇六
情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支。
約“惠”七夕滿就送。
活動方式：vip顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對（40元以內）憑收銀小票即可領取每日限領50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套（玻璃套裝為主30元以內）憑收銀小票即可領取，每日限領50份，送完即止。
“全店商品，勁減來襲”
活動期間，xx化妝品連鎖店全部消費滿377元立減77元（禮券、禮卡除外）。
傳統的促銷活動如果覺得熱度不夠，或者關注度不夠的話，我們還可以把七夕的活動和時下的一些熱點聯系起來。
不管是社會熱點、娛樂熱點、生活熱點，都是可以拿來作為活動素材、活動內容。如果從這個角度去設計活動，最起碼要知道最近有哪些熱點，人們為什么關注這些熱點。例如我們可以將七夕和現在人們生活中聯系最緊密的熱點“微信”聯系起來。
化妝品七夕促銷方案（優秀18篇）篇七
總所周知，在金融危機通貨膨脹的客觀環境下，開店創業的不在少數。化妝品店也越開越的，對本店存在競爭的不在少數。
一、給商品定位。missshot零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產品！但現在越銷售出現滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產品的需求量開始上升！所以我覺得應該吧護膚產品作為重點！把消費群體定位在18到28間！
見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。
方案一：產品特價促銷。
可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力！
·方案二：品牌折扣。
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！
·方案三：有買有送。
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！
·方案四：加錢增購產品。
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
·方案六：空瓶抵現。
季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
化妝品七夕促銷方案（優秀18篇）篇八
一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。
活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據。
企業的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品;發布企業調整信息;樹立企業形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道碧浪降價不將質，全面65折的企業重大的價格調整。
二、選擇合適的超市。
1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。
促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。
2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。現在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調雙贏，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。
3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區較多的超市。
四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。
1.廣宣品的設計原則：
(1)廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的秀發美女的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調。
(2)pop的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。
(3)因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況，在pop的末尾務必寫入贈品有限，贈完為止。
2.贈品的選擇。
贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯或有一定的宣傳作用。具體方法有：
(1)贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是一箭雙雕的促銷策略。
(2)贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是時尚、專業因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發梳等女性較喜歡的時尚用品。
(3)贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。
(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業鳥標志的雨傘、圍裙等。
五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員。
在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識等，以考核該促銷員是否適合該工作。
六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。
對促銷人員的培訓時活動的最重要的一步。
1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業的形象與超市的形象，并遵守超市的規章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市里屬于中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。
2.明確工作的程序，如報銷量等;。
3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;。
5.服務態度與銷售技巧的培訓;。
6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為;。
七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監督。
對活動的檢查監督主要是對促銷人員的服務態度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現象;是否對顧客熱情;有無按規定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足;有無及時補貨等，發現問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。
八、做好活動的統計把握活動的進程。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。可以采用日報表、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。
九、促銷效果評估。促銷活動結束后，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經驗。
一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。
化妝品七夕促銷方案（優秀18篇）篇九
作為女性的節日，三八婦女節對于美容院來說是一個重要的促銷節日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節促銷方案該如何去設計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節，是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷活動（三八婦女節、五一勞動節、十一國慶節、元旦春節）的“第一戰"，對全年的銷售有著至關重要的意義。
市場狀況分析。
現代經濟發展，商品品種多，競爭激烈。每一個企業都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價格差異，其市場競爭就更加異常激烈。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道，關注化妝品的競爭環境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以，奧嵐雪化妝品要進入市場，就必須密切關注這些品牌的動靜，關注他們的營銷策略，并且做好充足的準備。
快樂女人節“美麗存折”送不停。
三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。
3月5日——3月12日。
（1）、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現金）。
（2）、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。
（3）、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。
（4）、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。
（5）、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。
（6）、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日。
（7）、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。
（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，并送上節日的祝福。
（2）、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。
（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。
（4）、活動期間在專賣店周圍散發傳單。
卡片費用300元。
x展架40元。
海報25元。
傳單200元。
其他費用500元。
合計1065元。
化妝品七夕促銷方案（優秀18篇）篇十
二，活動時間：20xx年4月26日----20xx年5月5日。
三：活動內容。
（一）驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：
活動細則：
1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。
2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。
3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當場兌換。
（二）驚喜二：空瓶換物。
活動細則：
2：兌換細則為：
一代產品（含同仁御顏系列）空瓶。
3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支。
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。
二代產品空瓶。
1支可兌換價值18元的護手霜一支。
3支可兌換價值68元的純露一支。
5支可兌換價值145元的二代lps專業美膚潔面乳一支。
（三）驚喜三：禮上加禮好運連連。
活動細則：
凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。
化妝品七夕促銷方案（優秀18篇）篇十一
1.活動背景:
愛美是女人的天性！
每個女人都希望自己能永遠的年輕與漂亮。
美麗不是專利與獨享的，是需要大家共同擁有與分享的。
贈人玫瑰,手留余香。你給了別人美麗，自己也會變得美麗。
碧波水護膚品就是把美麗送給你！也希望你能給你的朋友與家人帶來美麗。
2.活動名稱
美麗新佳人
3.活動主題：美麗之行不再是一件漫長與等待的事！
4.活動方：波碧水—荷澤店鋪.
5.活動網址：具體就是10套產品和20貼面膜做一個活動， 2１天之后配合面膜效果就可以驗證一個美麗新佳人出現了。
此次活動的人員僅限１０名。若是您符合我們的條件，也正好看到我們的消息，那么就趕快報名吧！報名請在下現跟貼。請留下您的聯系方式與姓名。會有我們的專門的工作人叫與您進行下一步的聯系。（還需要提供一張您皮膚膚質的照片，如若覺得在此不方便上傳的話，我們可以通過其他的方式來了解您的皮膚狀況）
1.報名需提交一張現在可以清晰看到皮膚膚質的照片，進行初步資料的登記。以做前后對照圖的比照。
2.參與活動人員為１０人，報名采取按報名前后順序進行登記。報名人員的信息確定保密，不外泄。
3.符合條件的參與活動人員需認真填寫一份報名表格。（在線填寫）
包括姓名、年齡、生日（以查明是否是水平座）以及活動需知：如何具體地使用方法及約定日期進行反饋的時間。
4.確定人員名單，告之活動的具體情況，承諾認真參與，約定如何取貨（可選自取，也可選擇快遞：費用由對方承擔）
5.在活動前簽給活動參與承諾書：要信息真實、內容真實，詳細按照試用裝明進行使用。我們有權對顧客提交的照片進行統一管理。
6.必須保證每周提供一次產品使用過程具體的感覺與對比照。
7.對于使用產品中出現的反應與問題時進行反應與溝通，我們會及時的解答與解決。
8.保證每位顧客的手機暢通，以便我們在活動中可以與顧客因問題可以聯系的。
9.對于沒有參與上我們顧客的報名者，也需要詳細記錄與保留方式與信息，我們可以告之顧客：在以后的活動時，可以優先考慮這些報名者，并可在現有的活動中，享有一個優惠（這個可以由店家自己決定）此目的是讓更多的人對本店的其他的商品進行了解，并將一些新品進行推銷。
10.對于報了名卻因個人原因退出的參與報名的人員，我們會自行安排其他的替代者，名額不進行保留。
活動中，預防活動中只是想著拿試用裝但對活動本身并不感覺興趣的人員，所以一定要參與人員上傳自己膚質情況照片并在冊登記，符合條件者才可認可為參加人員。提前告之活動中，做為試用裝的參與者需要做的具體事情：按照說明使用，并與試用裝人員達成一個承諾性的約定。并保證約定如約時進行。一定要讓參與此活動的人前期對自己在參與過程中所需要做的具體的事情詳細告之。然后再確定是否符合領取試用裝人員！
建立參與人員的檔案與聯系方式。并對參與人員的情況進行詳細的登記與記錄。保證人有電話，前后對比照片。對活動過程是一直按照約定配合監督的顧客進行隨時進行關注與溝通。記錄每次通話內容，對發生的問題與情況及時解決，目標培養長期穩定的顧客群體。對于沒有按照約定配合與上傳照片的顧客，及時打電話進行溝通了解發生了什么情況，提醒之前約定，督促著顧客幫助我們完成這個活動。并對這些顧客的信息進行有類別的記錄。對于信譽不好的顧客我們采取下次活動拒絕再參與活動的權力。并把這個可能出現的后果告之顧客，以后這種試用裝參與的顧客，積極配合的，會成為我們長期的新品試用裝的穩定人員。對于無法積極配合的人員，將以后不再享有此權力。詳細保留每次活動參與人員的情況與出現的問題，不斷的積累活動的經驗。而且這也是維持穩定顧客的一個基本信息的掌握。
化妝品七夕促銷方案（優秀18篇）篇十二
一份完整的策劃書分兩大部分，一是市場狀況分析,二是策劃書正文。本站策劃書頻道就精心準備了各類活動策劃書范文，包括活動策劃書匯總精選、20xx策劃書模板大全匯總、化妝品春節促銷營銷策劃等。
首先我們要讓別人知道，我們在搞促銷，所以我們可以制定dm派發方案，制定周圍幾公里內的，高檔小區，進行dm派發活動，選擇適合我們的目標客戶群體，制定相應的dm數量，由專門的dm派發公司進行派發。(一)化妝品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以機動組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深刻刺激消費者的認識;專營店通常長短開放式狀況，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量天然可以有大的提升。可是在實際操作過程中，作為經營者，對促銷活動總有不得其法的感覺，把握不住規律和要點，活動推廣出去之后也反映平平，始終收不到預期的效果。
(二)店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時假如接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。確定好節假日促銷活動方案項目：節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要凸起節假日消費的不同，普通來說為買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。(暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專營店必須利用這種情勢把顧客帶進店面，引誘顧客應用店面的產品，發生現場的銷量，同時為前期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決議了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。
常用的促銷活動計劃重要有產品特價、品牌折扣、買贈、特價。
專營店從品牌產品或是暢通流暢產品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習的特定產品做特殊優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對照度會清楚，消費者能實在感觸感染到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，由于消費者對產品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣。
面對自己熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以敏捷集合人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因此店內促銷職員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向領導至專營店經營的主利潤品牌上。
買贈。
消費一定金額或是消費必定數目可以贈予絕對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿幾金額送一支護手霜等等方法)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者展開免費化妝、收費征詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，合作店內促銷活動，達到促銷目的。
作為上海dm派發公司為客推薦以下幾點。
1、視覺手段：促銷活動終端現場盡可能多的張貼pop廣告。氣球、巨無霸充氣模型。橫幅、條幅等。空中飛艇、熱氣球。整齊特別的著裝。散發印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發可以利用的小型精美宣傳品。特制的高帽子。
2、聽覺手段高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。電視錄像或者重復播放錄像錄音。
3、現場表演秀可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客，讓其在現場表演、現身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔任此腳色。用產品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。
做好充分的人員前期安排和培訓觀察肌膚快線的促銷工作，工作人員有條理的分工和有序的工作現場都給人留下了深刻的印象，每個人都清楚自己的工作職責，各司其職，從而保證了細節都能執行到位。所以在促銷活動進行前，一定要充分做好人員的安排和培訓。
1、促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。
2、現場活動責任到人，事先預演可能出現的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現問題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場局面。
3、前期對每個人的工作分工進行反復溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現一人多能多職。布置完任務后，讓每個人復述自己的職責，出現問題處理程序和處理方法。
4、嚴肅紀律，統一行動，保證執行效果。
化妝品七夕促銷方案（優秀18篇）篇十三
一、明確節假日促銷活動目的：
專賣店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
冬季的“三大節日”（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節”促銷活動的主要目的就應以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。
二、確定適合的節假日促銷活動方案：
1、節假日促銷活動方案策劃基礎：
分析化妝品專賣店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專賣店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。
結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選取方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選取方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。透過這一數據我們能夠確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；透過分析消費者主要選取產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選取品牌，空瓶抵現的促銷活動選取品牌；透過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。
在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式就應以商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。
2、節假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優點，分析如下，根據化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：
3、確定好節假日促銷活動方案項目：
特價。
專賣店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做個性優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格比較度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣。
應對大家熟悉的某些品牌，個性是具有吸引力的品牌，能夠將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。能夠迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的。
化妝品七夕促銷方案（優秀18篇）篇十四
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節目表演，走秀，大型現場抽獎活動。
冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節假日的”三節"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識;專營店通常是非開放式狀態，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。
在節假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關系。
化妝品七夕促銷方案（優秀18篇）篇十五
分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。
常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。
·特價。
專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
·品牌折扣。
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。
·買贈。
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
·加錢增購。
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）。
·限時搶購。
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格。
出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現。
季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
化妝品七夕促銷方案（優秀18篇）篇十六
好產品好讓更多的客戶明白如果你不懂得促銷那么會影響到企業的利潤此刻有很多也都在使用因為我們為了更好的銷售化妝品我們的促銷方案也要有差異化。
此刻化妝品市場需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場競爭激烈，我們化妝品企業除了從品牌角度去打造差異化，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他品牌，在經營活動中，我們也要去做促銷活動。
幻覺折價能夠帶來顧客不一樣的心理狀態感受，比如，護膚品店能夠將“打七折”變成“花100元買130元商品”的等同于折價，但卻告訴他了消費者“我賣得是特惠，而并不是打折的商品”。
它是絕大多數化妝品專賣店廣泛的促銷手段，比如將“10元”改為“9。9元”，導致消費者的視覺錯覺，進而打造特惠的心理狀態感受。
制訂1個短期內內的特惠促銷活動方案，比如，專賣店能夠在“雙11”時開展“特殊商品1兒時內1折”的短期內及時促銷，盡管消費者的限時搶購是有限公司的，但客運量卻能產生“無限”的連同創業商機。
說白了臺階價錢就是說讓消費者全自動心急，商品的價錢隨之時間的變化出現階梯性的轉變。例如：新產品發布第一日按5折市場銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現價市場銷售，給消費者導致這種“越快買越劃得來”的時間危機感。
這都是許多護膚品店常見的促銷手段，類似“限時秒殺”，即幾種使用價值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動報名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費者能夠產生連同市場銷售，促使盈利反增不降。
先減價再折扣都是廣泛的促銷手段，比如，全部全部商品消費者消費滿100元可減10元，在這個基礎上能夠享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，損害盈利為40元；但滿100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價比高有時候更能促進消費者的選購。
店家能夠將打折換為對顧客好用且規格型號等級不一樣禮品，且告訴他顧客是“100%得獎”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻順從了一部分顧客中大多數的心理狀態，讓顧客在享有的性價比高一齊，獲得化學物質上的研究。
比如，在圣誕的促銷主題活動中，將消費者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動，轉換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機遇，每一次搖樹掉下個號碼牌，每一號碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品，僅設置1個在費用預算范圍之內、彩票中獎率最少的'號，比如意味著圣誕的“1225”為超級巨獎。
此方案賺的是人氣值與時間，能夠塑造vip會員對店面的忠誠感。比如，開張將近10年左右的化妝品專賣店，能夠開展“vip會員退錢”的營銷活動，買東西500元基本上，消費者要是將前5年以內的買東西發票送至飯店收款臺，就能夠依照促銷占比換取特惠的現錢一部分，5年一退的，退錢占比100%；4年一退的，退錢占比是75%；3年一退的，退錢占比是50%；依此類推。
vip會員獨立標價致力于塑造vip會員對專享真實身份的歸屬感。比如，專賣店能夠依據vip會員的等級，將不一樣區段價錢的產品類別出去，讓不一樣等級的vip會員對其所相匹配區段價錢的商品開展獨立標價，彼此感覺適合就能交易量。可是，此方案要留意優先選擇研究到好產品報價的波動范疇。
某些小小關鍵點，還能夠讓vip會員對店面造成很多信任感。比如，消費收銀時，消費者造成了55。60元的消費，商家能夠對于vip會員只收55元。盡管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。
關于就分享到那里，化妝品行業歷史很久，利潤也能夠，隨著人民生活水平的提高，化妝品肯定市場越來越大，擁有很廣闊的發展空間，對于做好化妝品促銷活動也是十分重要。
化妝品七夕促銷方案（優秀18篇）篇十七
1、新進廈門,在廈門是一家新生的公司.
2、由于在xx喜糖喜餅這個品牌進入廈門之前,廈門就已經存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對xx這個品牌的認知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.
3、在進入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產品上也應該有所區別.就是在產品策略上采用差異化策略.
針對現狀,xx目前最緊迫的事情有以下三個:。
1、扭轉廈門消費者對xx這個品牌的認知;。
2、打開知名度;。
3、樹立品牌形象.
據此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的要扭轉廈門人對此品牌的認知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產品相關的喜慶類活動,而成本也能為xx所接受的話,那就更好了.
方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔.(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關的企業合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道xx不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費者對xx的品牌認知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助于培養忠誠度高的消費者.
方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.
化妝品七夕促銷方案（優秀18篇）篇十八
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個方式，顧客來店兌換禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。
2、活動贈品。
贈品擺放必須醒目，夸張。
活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，并且方便現場的銷售。
抽獎獎品及互動游戲獎品要充足。
注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因此要提前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免這樣的贈送量過多。過多贈送會導致弊端很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。
3、入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。