心得體會是對自己成長和努力的一種記錄和回顧，幫助我們更好地規劃自己的未來發展方向。接下來是一些關于心得體會的范文案例，供大家參考和學習。
弟子規心得分享范文（19篇）篇一
銷售工作是一項極具挑戰性的工作，為了體現自身價值，我選擇了銷售。幾年辛苦拼搏下來，也積累了一點銷售心得，要想提高成交率，做好以下幾點必須會事半功倍：
1、要對產品有信心。
在介紹新產品時，說話必須要鏗鏘有力，如果自我都用半信半疑的語氣說話，顧客很難相信你的產品。
2、要深刻掌握產品知識與性能。
掌握了產品的知識與性能，就算碰到專業人士購買，你也不會被問倒。這樣就提高了成交率，俗話說：“世多不壓身”，會了能夠不用，千萬不要用時不會。
3、要有活力。
上班時，必須要精神飽滿，時刻要堅持活力，讓客戶看到你就有一種如沐春風的感覺。
4、要善于從別人飯碗搶飯吃。
做銷售不能墨守成規，銷售地點不能局限在售點和自我的新產品線上。比如有客人去買燉鍋，你熱情的過去介紹，說燉鍋的缺點（慢，壽命短），然后“好心”的推薦我們的電壓力煲，強調其優點(快，壽命長)，我可是屢試不爽！
5、要必備個三成語的精神。
1）笨鳥先飛。
不懂不怕，勤學，上班提前到，把一些問題在別人上班前解決好，下班晚點走，這樣也會增加成交率。
2）守株待兔。
這雖然是一個十分諷刺的寓言，可是運用在銷售方面還是十分實用的。很多時候，業績是在賣場守出來的。只要你肯守，總比不守抓到兔子的概貌率要高。
3）亡羊補牢。
晚上。
總結。
一天飛了幾單，原因在哪里？必須做到當天事，當天畢。同樣的原因失敗一次能夠諒解，如果重復出現兩次還解決不了，就不能原諒自我了。所以，在賣場遇到問題，必須要找到解決的辦法，千萬不要存在僥幸心理。
6、要做好售前、售中、售后服務。
1）售前：針對不一樣的人，采取不一樣的說話方式。比如：遇到性格豪爽的人，便可單刀直入，遇到性情遲緩的人，則要慢工出細活，若對方生性多疑，這時你就要先推銷自我，讓顧客放松警戒，再推銷產品。
2）售中：時刻堅持微笑，微笑是無價之寶，她能夠激發熱情，增加創造力，當你微笑時，你會處于一種簡便愉悅的狀態，有助于思想活躍，從而創造性的解決顧客的問題。
3）售后：俗話說：“扎筐編簍，全在收口”，筐扎好了，如果收口不好，這個筐的整體就不完美，更不牢固。所以，我們每做一單生意，最好是留下客戶電話，做好回訪記錄，然后把自我的電話也留給顧客，這樣就會和顧客建立感情，從而構成自我的客戶群。如果有售后問題顧客電話中就將他大事化小，小事化了，以避免到賣場來鬧的情形出現，影響銷售。
世界上最遠的距離不是南極到北極，而是讓別人把口袋里的錢放進自我口袋的距離最遠。我每一天也在挑戰這兩大難事：讓別人把口袋里的錢放到自我口袋，把自我腦袋里的想法裝進別人的腦子里。在每一天的挑戰中，每一次成功，我都會有一種成就感，這種感覺真好!我樂于我的銷售工作！
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和進取的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。
回顧這一周來，自我的工作情景，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時強化自我的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自我還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
其次，注意自我銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。
再次，要深化自我的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會應對不一樣的顧客，采用不一樣的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最終，端正好自我心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了經過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自我人生的經歷。
總之，經過理論上對自我這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自我積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自我的工作本事和公司的具體環境相互融合，利用自我精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力理解業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自我綿薄之力!
一、修煉學習之心。
僅有不斷的學習才能改變現有的觀念、觀念的改變才能有行動，僅有行動了才能改變命運。
學習是成功的基石，所以學習是人生的必修課。
二、修煉改變之心。
僅有改變思維模式，不改變行動模式，就改變不了結果，我改變不了世界，我就改變自我來適應世界，我改變不了家具風格那我就改變自我的銷售觀念。
銷售顧問;就是主動出擊幫忙顧客購買家具。
三、
修煉態度之心。
把態度當成是一種習慣。
氣場-自信。
磁場-吸引對方。
習慣是情感的投入、活力的釋放、良好的感覺。
好的狀態是熱情的微笑魅力四射歡樂自信行動有力。
四、修煉引導之心。
導引導(在銷售過程中盡量少說自我)綁架顧客思想。
疏導幫忙客戶解決問題。
誘導舉例證明產品的好處和利益。
勸導要求客戶成交。
話術是背出來的，本事是練出來的，銷售是導出來的。
五、修煉成功之心。
三心堅持之心(黏)。
贊美之心(所有人不會拒絕對自我的贊美)。
忠誠之心。
沒有天生的高手，所謂高手都是千錘百煉出來的，六、修煉同頻之心。
物以類聚人與群分僅有快速的進入顧客的頻道才能獲得成交的通行證。(見什么人說什么話)。
七、修煉競爭之心。
知己知彼百戰不殆。學習超越直接競爭對手，區隔直接競爭對手，打擊潛在競爭對手。
先學習對手，后超越對手，那樣我們才會成功。
八、修煉檢討之心。
內向思維--找自身的缺點和毛病。
外向思維--找借口和理由來掩飾自我的過失。
人只要學會檢討，就步入一個偉大的起點、九、修煉合作之心。
團隊精神的四個作用。
1、目標導向功能。
2、凝聚功能。
3、激勵功能。
4、控制功能(身教大于言傳，以身作則)。
一個人先進單槍匹馬，眾人先進萬馬奔騰。
銷售自我(喜悅心)(儀容儀表)(獨一無二)。
銷售自信(專業)(素質)(經驗)。
銷售產品(文化)(賣點)(好處利益)。
人生無處不溝通人生無處不銷售。
終端銷售流程。
一、導購員如何在顧客進店以后先去了解需求。
需求對象。
需求產品。
需求風格。
家具顧問就是要發出高質量的提問，需求是問出來的。
二、導購員如何在顧客問價時先塑造產品再報價。
產品塑造的關鍵點。
塑造產品核心、塑造產品優勢、塑造產品文化、塑造產品風格、塑造產品賣點，運用答非所問的計較。
顧客談價格，我們談價值。
三、如果引導顧客體驗產品。
主動引導顧客與產品親密接觸，接觸過程中刺激消費者的感官，然后與產品產生感情的一種銷售技巧。僅有體驗才會有感知，有了感知，就有了認知，四、如何運用產品示范去佐證自我的產品與眾不一樣，材質的比較，耳聽為虛眼見為實，產品示范就是為了給顧客眼睛一個真實的產品畫面，而促成交易。
五、如何運用望、聞、問、切、來給顧客對癥下藥。
望;給客戶消費層次定位，聞。給客戶購買信息，問;給客戶產品需要定位，切;給客戶消費水準定位。
僅有具備專知識才能駕馭顧客駕馭銷售。
六、如何快速和顧客(套近乎)來獲得信任。
1同鄉;用思鄉情結來要信任，2同齡;用共同愛好來要信任，3同姓;用共同一家來要信任。
4同信;用共同信仰來要信任。
沒有信任，何來成交。
七、如何化解"刁難客戶"的較真之處。
1教師：難應付理由，善于演講化解方式：利用專業援課流程。
2醫生：難應付理由，挑剔作工，注重環?；夥绞剑褐v解流程塑造環保。
3律師會計：難應付理由，拒絕介紹，具有雄辯口才化解方式：事實說話，專業征服。
4老人：難應付理由，時間充足，軟磨硬泡化解方式：溝通感情，要求成交。
即有相生就有相克關鍵看我們是否具備相克的方法(把要求當成一種習慣)。
八、如何在銷售過程中打她文化附加值這張王牌。
文附加值分產品色彩文化產品風格文化產品圖騰文化。
家電是銷售功能家具是銷售文化。
九如何把產品劣勢轉化成優勢來銷售。
產品的劣勢分：功能劣勢色彩劣勢風格劣勢材質劣勢。
沒有賣不出去的貨，僅有賣不出去貨的人。
十、如何拿唯一的賣點給顧客一個非買不可的理由。
獨特的銷售主張。
產品賣點：1材質訴求。
2心理訴求(環保)。
3人性化訴求。
產品的唯一性就一個非買不可的理由。
十一、如何利用語言鋪墊去引導顧客思路。
顧客發出異議，并不是要我們回答，而是要一個購買的理由。
十二、如何準確理解即將成交的信號。
1、顧客在用心關注某一件商品時。
2、顧客詢問改變顏色改變尺寸時。
3、與別的品牌比較的時候。
4、顧客猶豫不決時。
5、詢問交貨時間時。
6、顧客開始討價還價時。
7、顧客征求同行者意見時(不許與顧客同行者爭吵，反駁顧客)。
8、顧客發出任何異議的時。
機會僅有把握住了才叫機會。
十三、導購員如何利用"同理心"去化解顧客的任何異議。
方式總比困難多一個，闖過異議這關，就海闊天空，闖不出去就前功盡棄(同理心就是根據不一樣顧客的喜好以最快的速度切入顧客喜好)。
十四如何在討價還價中與顧客博議。
高價等于高品質低價等于低品質。
講顧客時，價格數字化，價格分解化，價格陷井化。
顧客討價還價只是想占便宜，并不是想買便宜，所以要給顧客留點便宜的空間。
十五、如何在臨門一腳時強近顧客簽單。
人們熙熙皆為利來人們攘儴皆為利往。
要求顧客今日簽單，你能給顧客什么好處和利益，這才是顧客簽單的理由。
1、活動最終期限。
2、新產品試銷限量。
3、沒有商場費用。
4、強行簽單主動簽單。
5、從眾。
6、時間充足。
7、時間緊迫。
8、贈送產品。
9、放人走不放單走。
10、簽單以后必須要搭銷產品和250法則。
在我們的仔細聆聽中，我們期盼已久的學習在我們的戀戀不舍中敲響了結尾的鐘聲.對于這三天的培訓課程，我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了.教師的博文廣識，生動講解，精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自我才疏學淺，文筆糟糕，不能夠將所有的感觸都經過文字寫在紙上，可是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓完后心中所想所感表達出來.這次精彩的培訓學習主要感想有幾個方面:。
一、讓自我了解了什么是寄生關系和獨立共存關系，怎樣去學習別人的東西。
常說人因夢想而偉大，我們都期望自我有成功的事業，有一個溫暖幸福的家，可是要想擁有這些，必須學習，要有方向，今日懂得了學習的幾個字，做到“信”，就是相信他，經常閱讀，要懂得分享，復制別人的東西經過重復的練習，轉化成自我的東西.把自我懂得的知識分享給別人，這樣給自我更大的壓力，我們才會學習更新的東西.做到“疑”就是思考，這個方向是不是對的，給自我更多的疑問，以此來確定自我的方向.做到“悟”期待，要有思考的期待，朝著期待的方向去發展，這樣才有動力.做到“通”把這些見到的東西復制過來，加強練習，轉化成自我的本能，這些學習技巧我一時消化不了，但我會運用到生活和工作中去.二、學習了怎樣去規劃自我的生活和事業，該怎樣去提升自我的能級，還有更多的溝通技巧和怎樣去開拓市場等.這次學習，花了大部分的時間講了計劃，規劃.當我們明確了自我的方向之后，我們要計劃我們該怎樣做.計劃每一天，每月所做的事，要嚴格執行這些計劃.懂得了，成功之路就是在正確的方向上做持續有效的累加=成功.所以規劃就是擴大我們的見地，學習更多的知識，技巧.重復練習.這次學習之后，明白了自我該在什么樣的階段學習什么樣的知識怎樣提升自我的能級.當我們在工作中的時候，盡量的把別人的平臺來鍛煉自我，因為的能級的表此刻解決問題的多少.所以要想超越他人的話，自我必須不斷的學習，更新自我.在工作和生活中，溝通是最重要的.今日學習了幾種的溝通技巧.有映線，內感覺(視覺性，聽覺性，感覺性).相似性法則，互訴，聆聽.明白了在交談中該怎樣去尋找發現客戶的需求呢當我們和一個顧客交談的時候，我們首先要從他的肢體語言獲得信息，該怎樣去調整自我的狀態，該怎樣從他的視覺聽覺感覺中去確定他喜歡什么或他需要什么樣的服務，我們要做到以他為中心，當在傾聽客人話的時候，我們到達忘我的狀態，完全沉侵在他的話中，適當的給點贊美，給點肯定，給點疑問.這些都是我身上所缺乏的，所以我要加強這方面的學習.明白了如何定位市，該如何選擇什么樣的市場，怎樣找到顧客的需求等，在此刻的競爭環境中，我們必須要了解顧客的的價值觀.三、學習反省之后.做到知己知彼方能百戰不殆.總在以前的時候，我們總會把錯誤推給別人，一點都不會找自身的錯誤，總反對父母.老經常和他們吵架，那個時候的我們真的是一點點都不懂事，總覺得父母養我們是他們的職責.今日學習了“反省”之后，感悟很深，總想起父母在我們的耳邊嘮叨的話語，真的是用心良苦.每次打電話回去，總會說要好好照顧自我，此刻菜明白什么是兒行千里母擔憂.還有當遇見不順心的事或不如意的事，我們總會抱怨.此刻才懂得.首先，我們要學會理解事實，因為他是成長的開始，其次是臣服，這樣才能夠自省，當我們有感恩的心的時候，才有力量去拼搏，才能創造我真正想要的結果.懂得換位思考才能使自我的工作學習更上一層樓.當我們一向未能到達目標的時候，是不是會反省自我的目標是不是對的呢首先我們要對目標進行反省，是不是要求太高呢或者方法沒選對擴大自我的思維，懂得換位思考，當我們懂得了怎樣做的時候，習慣性的反省自我，這樣我們會越做越好.學習是可貴的，學習是精彩的，經過這可貴精彩的學習，自我又向銷售提高了一點，感嘆與憧憬之余，我想我們僅有靠自我的聰明與才智，努力與勤奮，堅持不懈，直到成功!
今日是第一次聽教師講課，也不算是講課，因為這次是教師拿自我的人生經歷來給我們分享，針對我們此刻的狀況，針對此刻我們所面臨的選擇，所困惑的難題.一、當教師開始講的時候說道我們先前所寫的話術，反應的問題.說我們的態度有問題，我很認同，因為我自我也覺察的到自我的態度不是很好，是在應付，是在為公司做事.教師直接點出了我們的問題，自我一向在猶豫在徘徊，所以無法真正去做好自我的工作.信念態度:。
既然選擇了xx，選擇了這個平臺，選擇了這份工作，那自我就應當對自我負責，對公司負責，也對自我的未來負責.想好自我當初為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作.我是因為想突破自我，想讓自我的交際水平，讓自我的經歷，讓自我的語言表達本事有所提升才選擇的這個銷售行業，而選擇xx是因為xx的同伴們都是富有活力，富有戰斗力的一個團隊，是一個朝氣的團隊，是一個能夠讓我自我有所成就，有所成長的一個公司.而此刻自我所做的事情呢？懶懶散散去做，打電話沒成果就說是名單問題，是對方老板問題，難道就沒想過是自我的問題嗎？不要再去找理由了，要求內而不是去找外，僅有自我的問題解決了那才有突破那才有成長.打電話受到挫折拒絕不敢去打，打電話跟客戶去要求不敢去說，為什么？因為你對自我沒信心，對自我的產品沒信心，對自我的公司沒信心，這樣的心態能得到什么結果呢？失敗的結果.堅信一句話“你相信什么才能得到什么”！
原則路徑:。
此刻的銷售為什么這么難做，為什么這么多的人認為銷售就是騙子？因為我們失去了原則，失去了本性.原則:真誠，實在.為什么去給客戶推薦東西，為什么去賣這個產品，我們是為了幫忙別人，而不是去害別人，僅有真正幫忙了別人，幫忙了企業，你才算是真正的成功.而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈，還有朋友.僅有真心幫忙別人才能得到別人的友誼，才能讓自我的人生不那么孤單.并且在跟客戶交流的過程中，你的本事也在不斷提高，這才是最大的收獲.切記:不要為了推銷東西而不擇手段.目的標準:。
目標必須要有，想要有好的鍛煉，必須要有一個能夠量化的目標，僅有這樣才能清楚自我離目標還有多大距離，才能去突破自我，去完成目標.并且，目標不是用來制訂的而是用來超越的，僅有不斷超越目標，那才是真正成功的表現！
二、教師又講到要做個“文質彬彬”的人，一個表里一致的人.這是對我們的要求也是對我們的期望.言必行，行必果.做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要總是去推遲，去逃避，僅有自我真正去做才能有結果，才能有收獲.為人圓融:真誠、內求、包容；處事方正:正道，原則，口碑.為人圓融，處事方正！
這正是銷售能帶來的好處，也僅有銷售才能有這樣的鍛煉機會.我們就是要靠著這個目標去努力.在工作中，要去看別人的優點，去學習.發現自我的缺點去改正.最可怕的不是錯誤，而是不敢去承認自我的錯誤，去改變錯誤！
三、教師也讓我認識到很多前輩，很多教師，也讓我對自我的產品、對自我的公司、對自我的工作有了信心.我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業解決問題，供給解決問題的方案，來跟各個企業進行合作共贏.僅有我們的方案真正為您的企業解決了問題，那才是我們想要的結果，因為我們的使命就是教育產業報國，推動中華民族持續昌盛！為企業供給有成果的企業管理培訓！
七月八號--七月十號深圳之行的學習，讓我挑戰了自我的極限，跨越了自我最低的心理防線.經過這次“我是銷售冠軍”深圳之行的培訓，使我樹立了正確的從業觀念，具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態度.這次“我是銷售冠軍”學習是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學習機會，學習由主教練xx教師主講，總教練是xx公司老總xx先生.學習第一天晚上就布置作業給我們，要求策劃好“野人銷售”的活動，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一齊策劃這次活動{因為沒買到硬座火車票，我和同事是站在火車車廂17小時由安慶到深圳的}，策劃、排練到凌晨五點才回房休息，清早七點鐘就聚到一齊整裝，我擔任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女，每個人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環，用橡樹葉綁在身上，越凌亂越出彩，臉上畫滿濃烈的油彩，每個人的樣貌都很驚人，很炫！
五個小組的每個人都這樣“盛裝待發”了，這樣不帶分文，只帶上愛慕公司的邀請函和文化衫在深圳街頭發放和銷售，憑借自我的本事售出文化衫換得飯吃和水喝，發出的邀請函多、售出的文化衫件數多，小組加分.對于我從沒穿過泳裝有點內向的人來說，如此這般銷售真的挑戰了極限、跨越了自我的心理底線.第二天是各小組準備節目演練如何瘋狂銷售床墊，主題是吸引人氣，營造氛圍，各小組為單元，全員參與表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結婚，突出的是夸張、搞笑，帶動全場人員上臺參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個節目貫穿了活力的音樂，這個節目也是在晚間利用休息時間去準備的，盡管只休息了兩三小時，但成績是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊在這一環節取得294分，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個滿分100.這中間離不開小組團隊分工、合作和凝聚力，盡管小組成員相識很短，準備策劃活動很辛苦，犧牲了睡眠時間，但都很開心.學習最終一天，我們在庾總的率隊下參觀了愛慕公司生產床墊的整個流程，在潔凈的車間，我們看到了很多細微之處，值得我們學習和借鑒.在最終一天學習的晚間，我們的畢業晚會上，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參與我們的畢業典禮，晚會上有授獎、有現場簽單、有相互學習、有活力共舞，氣氛很高昂.兩天三夜的學習很短促，臨別時有太多的感動，有太多的收獲的喜悅.經過回顧學習的每個細節鏡頭，我總結了以下幾點心得與同事們共同學習:。
今日是學員培訓的最終一天，目前為止深圳學員課程培訓已經結束，留給他們的是回去深圳店之后的實操過程了。從這次學員的反饋和表現來看，總體效果還是到達了，這是對自我一個嚴格的要求，一做就要做的更加好。
一：回想起從剛開始的時候，自我就開始著手準備課程安排，我把之前的培訓的安排全部重新安排了，在終端實戰中，我明白確實需要什么，這次的課程安排是按照需要什么去編排的，到達課程最大化。從行業基礎知識，到本公司產品基礎知識，再到看圖紙，了解報價，再到客戶接待流程，最終到的是初尺，報價，講方案，簽單，合同，復尺，下單到工廠等這一個很有序的安排。
二：每當一天培訓完后，會和學員一齊坐下來分享今日的收獲，同時對今日課程的總結。發覺這樣的效果很多，經過自我思考出來總結出來，才是自我的成果，在現場的氣氛也掌握的比較好，學員樂意和自我分享。
三：白天經過實操演練后，晚上的時候多是過今日所學習的ppt資料，經過先學習再加深他們的印象，他們這樣才會覺得學到的是自我的。
四：最終最多的是實戰，比如報價，我是直接就拿3份方案直接叫他們自我填寫的，看圖紙依然也是一樣。然后是客戶接待流程，也是講解這三份方案，經過不斷的演練實操，這些東西就會自我掌握，要是只是在說，沒有去學員操作，那么很快就會忘記。實操大于一切!
培訓只是一個階段，最終主要的還是回去多總結，多積累方法才能在終端做好。后期也需要跟蹤學員的情景，要是學員有什么問題能夠及時反饋，跟進效果，這也是作為我培訓對自我要求必須做到的!
注：今日又位學員給我打100分，各項滿分!我很驚訝，首先不說虛不虛，能夠得到學員的肯定，這是最大的收獲!
一、微笑是對顧客最好的歡迎。
在此十分感激公司給我這次學習的機會，我倍感珍惜，認真參加了《終端(門店)銷售技巧培訓》的課程。經過葉明糧教師詼諧幽默、通俗互動的專業講解和演練，清晰的認識到作為終端銷售人員首先要具備良好的心態，其次在傳統銷售的流程中用感恩的心注重細節和情感化營銷，把握好80%的人性營銷，20%的產品營銷的銷售技巧。具體有以下4點感觸：
1、做一名優秀房產銷售人員，首先要以客戶為中心，讓客戶打開心扉，建立信賴，再以專業銷售技巧進行產品介紹的同時，運用分析本事、綜合本事、實踐本事、創造本事、說服本事完成對客戶的銷售，并預見客戶的未來需求，提出進取引導性的提議。這種銷售理念有別于以往直接推銷。這就需要在應對客戶時，要注意各個環節的要點、細節。
2、注意與客戶的關心式互動，在展示給客戶帶來的好處的同時，挖掘客戶的糾結處，巧妙的說一到兩點瑕疵，因為世間沒有完美的事物，瑕不掩瑜，這樣才能更貼近客戶。讓客戶完全打開心扉對銷售人員產生信賴感，最大限度的體現我們產品的價值。
3、注重售后，提升服務品質。讓客戶感受到后續服務帶來的價值，進而鎖定客戶，產生口碑宣傳效應，讓客戶以1：13的傳播效應持續購買。
4、做個會贊美的雜家。學會贊美，不管是對客戶還是生活中都應當學會贊美，贊美是善于發現別人的優點，將這個事實用自我的語言真實的表達出來，《吉祥經》說言談悅人心視為最吉祥。廣博的涉獵，豐富的知識是做好銷售工作的基礎。像諸葛亮對凡事的“略懂”才讓他成為軍事，銷售人員也一樣需要“略懂”才能做好顧問工作。
課程是在葉教師的故事中結束的，短短的故事更加深了培訓的核心：懷揣感恩做事，是銷售的關鍵法寶。我是在眼淚中結束學習的，頗豐的感觸和獲益，真期望能多多參加這樣的培訓。經過學習也認識到自我的很多不足，在以后的工作中我會持續改善，經過實踐來領悟學到的真理，使我真正受益!
我十分有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動.我首先得感激公司的各位領導，感激公司領導給與我提升自我本事，錘煉自我意志，建立良好銷售心態的機會.在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西.我在此將我的一點。
總結如下:。
1、銷售人員要有專業的知識.當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應當努力的學習，培訓.當我們有了必須的專業知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位.這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考.2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發.鋸用久了會變鈍，僅有重新磨后，才會鋒利再現.我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷.對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產品，外貿知識（我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談.從而學到點他們行業的知識，下次我能夠用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業的行家）那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器.我們也能夠從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置.我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散.與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，簡便到達一個頂峰。
這一點至關重要，對于新入行的業務員，自信、勤奮是十分重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都明白天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也明白付出就必須有回報.所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自我，相信自我，讓自我更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶明白自我銷售的信譽和產品是如何如何的好.銷售心得分享精選10篇如果還不能滿足你的要求，請在本站搜索更多其他銷售心得分享范文。
弟子規心得分享范文（19篇）篇二
算起來，真正意義上接觸傳統文化已經有兩年的時間了。其實，這么算也不見得正確，因為生活在中國大地上的每一個人都隨時受到傳統文化的影響。畢竟，文化是一個連續的傳遞過程。就好比我高中的一個歷史老師講的“無論世家子弟還是山野村夫，無論略識文字還是一字不識，他的一言一行一舉一動無不顯現儒家文化的教養”。
這句話，我是感受越來越深。一種思想理念在中華大地上延續了幾千年，這里的人民哪里還可能不會受到影響呢?雖然傳統文化在近代屢遭浩劫，她還是在中國大地上有很強的生命力。(祥見拙作《傳統文化的沒落之路》)我的父母曾經在這方面教育了我很多，為人處世，以及一些禮儀都已經成為我生命的一部分了。這么算來，我已經有起碼二十一年接觸傳統文化了。在我看來，《弟子規》包含了《孝經》《禮》等傳統思想，特別是在行動方面做了規范。所謂弟子規的規，也就是規范的意思。本來這本書是作為兒童啟蒙讀物的，大約和《三字經》的效用差不多。
可是，我們出生于八十年代的人，普遍缺乏這種教育，所以現在學習這本經典也是恰當的。特別是現在，社會倫理失綱，人心不古，有志之士呼吁重新定位我們的教育，突出人本思想，突出人文關懷，創建和諧社會，和諧世界，學習經典也就顯得尤其必要。學習的過程就是一個認同的過程，而對自身產生影響則是一個潛移默化的過程。例如，我們學習《弟子規》，背誦下來應該是很容易的事情，但是真正對一個人產生有益的影響，那就需要時間了。一個人處世必定有一些原則，在他們潛意識中受到這些原則的制約。學習了《弟子規》，就是要把圣人教誨貫徹到生活中，落實到一言一行中。我記得老師曾經說過：“你憤怒嗎?讀《弟子規》吧!你痛苦嗎?讀《弟子規》吧!……”大意如此。
第一次聽到這樣的話，我難免產生幾分懷疑的心態。是的，音樂可以使人平靜，放松;運動可以使人忘記煩惱，心胸開闊;閱讀能使人忘記現實，醉心于與先哲的時空中?！兜茏右帯愤@一本小書，又有多大的能耐改變一個人的心情的功用呢?可就是那么一次，我受到了《弟子規》的啟發，改變了心態。一個晚上熄燈后，同伴講靈異故事，我被嚇得出了一身的冷汗。故事結束后，一個上鋪的兄弟慢慢走到我床頭，猛的大叫一聲“啊……”。我以為出了什么事，被嚇到了，也歇斯底里的大叫起來。
過了幾秒鐘才發現是他惡作劇，我是憤怒的靈魂出竅了，忍不住罵了他幾句。雖然馬上語氣緩和了下來，可我還是一直沒有睡著，仿佛鬼魂一直在我身邊，冷不丁可能就拉拉我的頭發，摸摸我的腳什么的，而一些恐怖片的情節也在我頭腦里閃個不聽，長發遮面的白衣女子，僵直的胳膊，冰冷的手指，死魚般的白眼……越想越怕，禁不住心理暗暗恨這個捉弄我的這個人。最后，我想起《弟子規》的“泛愛眾”，想起了“我生活我的生活。我愛所有的人，即便他傷害我欺騙我，我都會原諒他，因為他是我的同類,因為我相信他身上殘留的人性”，這些我多年前寫給自己的格言。不禁心情越來越平靜，后來就不知不覺的睡著了。第二天，又看見這個兄弟，雖然依舊心理上有些障礙，但是敵意已經沒有了?，F在，已經好如當初了。
學習《弟子規》，我想不僅是一個提高個人修養的過程，更是一個思想升華的過程。對一個人的成長來說，是十分必要的。愛周圍的人，愛這個世界。只有這樣，這個社會才變成和諧的社會，這個世界才變成和諧的世界。
弟子規心得分享范文（19篇）篇三
是以顏之推和朱子等古代先哲的教育觀念為核心理念編寫而成的,體現了李毓秀和賈存仁對《論語》、《禮記》等儒家典籍的深刻理解。下面是本站帶來的。
弟子規。
如今有許多新型企業開始引進科學先進的管理理念，科學的管理不可否認有提高工作效率、優化人員配置等作用。但是如果只靠嚴謹的管理條例來約束員工，那么它離創新型企業還遠。
現代企業管理中缺少“德”，何謂“德”，“德”就是“仁、義、禮、信”。對，這就是中國傳統文化的精髓，也是現代企業最缺少的“德”?，F代企業過于注重“利”字，凡對企業有利的才做。企業之所以能生存在這個社會上，是因為它不僅僅只為“利”，更有它的責任和使命。
《弟子規》提倡“德”，導人向善，正是現代企業所須的。正因為注意到了這一點，也有部分企業開始注重企業“德”育，講《弟子規》引入到企業文化中，融入到企業的日常管理中。也有企業開始研發《弟子規》與企業管理的課程。這是一種進步表現。但是它離創新型企業還尚有一些距離。
看一個國家發達與否的就可以看她的國民的民主與科學的素養如何，而這恰是我國公民短缺的。這同樣也是我國傳統文化中所缺失的。
把《弟子規》融入企業管理中，并不是就讓管理按《弟子規》所說的去做，而是去學習它的精髓，取其精華。如果盲目照搬，那么跟“墨守成規”又有何區別。
企業管理中的民主是什么，是讓企業員工自己做主人，做企業的主人。當代有不少成名的企業家，可是他們有這樣的管理理念嗎?沒有。只講義務不講權力的管理理念在如今的私企中到處可見。
企業管理的科學又是什么?管理上的科學不僅僅只體現在制度上，更需要體現其人性化。我國傳統文化中有一特點特點，重倫理輕科技。古代重科技的首推墨子，后人曾稱之為“科圣”。但因他與正統的儒學稍有不同，后來就被貶為邪說——許多儒家口說仁愛寬厚，可是在排斥異己時毫不手軟。古代眾多文化人讀經典、注經典，勞心不勞力，是看不起科技工作的，更少有學者進行科學實驗。這就是傳統文化中對“智”的片面闡釋，當然這是不人性化的。這就好比你只告訴人們這樣做是對的，而不講怎么樣會錯，錯了有啥不好。
要做創新型企業，就要明白什么是創新型企業。美國可以有“蘋果”和微軟，為什么中國就沒有。我國傳統文化強調道德教育，強調立德樹人，樹立為國為民的責任意識，這是應該大力弘揚的;可是，如果只講責任意識，忽視了對責任能力和責任制度的研究，這種管理理念對執行力有可能流于空談。如果我們依然對此不重視，依然崇尚空談，那將如何實企業的創新型轉變。
傳統文化的全部內容都應進行研究，特別是引入到管理中就必須有所選擇，擇善而從，而且要合理安排比重。明確應該抓什么，可能抓什么。因為人是活的，每個人都有鮮明的性格。管理只有做到人性化，把“德”與科學，理論與實踐結合起來，才能讓企業走的更遠，往更高的層次發展。
每周三下午學校組織教師集體讀書，我也正好有機會坐下來讀讀蔡禮旭的《細講弟子規》。這本書給我很大的啟示，讓我明白了很多人生真諦。
其中第一講是人生最難得不是奮斗，而是抉擇。的確如此，選擇決定命運，如何學會智慧的選擇，對今天面臨各種機會和誘惑的朋友來說，顯得尤為重要。面對機會的來臨，人們常有許多不同的選擇方式。有的人會單純地接受;有的人抱持懷疑的態度，站在一旁觀望;有的人則頑強得如同騾子一樣，固執地不肯接受任何新的改變。而不同的選擇，當然導致截然迥異的結果。許多成功的契機，起初未必能讓每個人都看得到深藏的潛力，而起初抉擇的正確與否，往往更決定了成功與失敗的分野。
在人生的每一次關鍵時刻，審慎地運用智慧，做最正確的判斷，選擇正確方向。時刻留意自己所執著的意念，是否與成功的法則相抵觸;追求成功，并非意味著必須全盤放棄自己的執著，而來牽就成功法則。只需在意念上做合理的修正，使之切合成功者的經驗及建議，即可走上成功的輕松之道。
回憶走過的二十多年，的確面對了很多選擇，有的選擇是正確的，有些是錯誤的，但是無論如何走過來看看既然選擇了就往前走，總結經驗。這些經驗會為我們以后的正確選擇做出指導，更好的發展。
算起來，真正意義上接觸傳統文化已經有兩年的時間了。其實，這么算也不見得正確，因為生活在中國大地上的每一個人都隨時受到傳統文化的影響。畢竟，文化是一個連續的傳遞過程。就好比我高中的一個歷史老師講的“無論世家子弟還是山野村夫，無論略識文字還是一字不識，他的一言一行一舉一動無不顯現儒家文化的教養”。
這句話，我是感受越來越深。一種思想理念在中華大地上延續了幾千年，這里的人民哪里還可能不會受到影響呢?雖然傳統文化在近代屢遭浩劫，她還是在中國大地上有很強的生命力。(祥見拙作《傳統文化的沒落之路》)我的父母曾經在這方面教育了我很多，為人處世，以及一些禮儀都已經成為我生命的一部分了。這么算來，我已經有起碼二十一年接觸傳統文化了。在我看來，《弟子規》包含了《孝經》《禮》等傳統思想，特別是在行動方面做了規范。所謂弟子規的規，也就是規范的意思。本來這本書是作為兒童啟蒙讀物的，大約和《。
三字經。
》的效用差不多。
可是，我們出生于八十年代的人，普遍缺乏這種教育，所以現在學習這本經典也是恰當的。特別是現在，社會倫理失綱，人心不古，有志之士呼吁重新定位我們的教育，突出人本思想，突出人文關懷，創建和諧社會，和諧世界，學習經典也就顯得尤其必要。學習的過程就是一個認同的過程，而對自身產生影響則是一個潛移默化的過程。例如，我們學習《弟子規》，背誦下來應該是很容易的事情，但是真正對一個人產生有益的影響，那就需要時間了。一個人處世必定有一些原則，在他們潛意識中受到這些原則的制約。學習了《弟子規》，就是要把圣人教誨貫徹到生活中，落實到一言一行中。我記得老師曾經說過：“你憤怒嗎?讀《弟子規》吧!你痛苦嗎?讀《弟子規》吧!……”大意如此。
第一次聽到這樣的話，我難免產生幾分懷疑的心態。是的，音樂可以使人平靜，放松;運動可以使人忘記煩惱，心胸開闊;閱讀能使人忘記現實，醉心于與先哲的時空中?！兜茏右帯愤@一本小書，又有多大的能耐改變一個人的心情的功用呢?可就是那么一次，我受到了《弟子規》的啟發，改變了心態。一個晚上熄燈后，同伴講靈異故事，我被嚇得出了一身的冷汗。故事結束后，一個上鋪的兄弟慢慢走到我床頭，猛的大叫一聲“啊……”。我以為出了什么事，被嚇到了，也歇斯底里的大叫起來。
過了幾秒鐘才發現是他惡作劇，我是憤怒的靈魂出竅了，忍不住罵了他幾句。雖然馬上語氣緩和了下來，可我還是一直沒有睡著，仿佛鬼魂一直在我身邊，冷不丁可能就拉拉我的頭發，摸摸我的腳什么的，而一些恐怖片的情節也在我頭腦里閃個不聽，長發遮面的白衣女子，僵直的胳膊，冰冷的手指，死魚般的白眼……越想越怕，禁不住心理暗暗恨這個捉弄我的這個人。最后，我想起《弟子規》的“泛愛眾”，想起了“我生活我的生活。我愛所有的人，即便他傷害我欺騙我，我都會原諒他，因為他是我的同類,因為我相信他身上殘留的人性”，這些我多年前寫給自己的。
格言。
不禁心情越來越平靜，后來就不知不覺的睡著了第二天，又看見這個兄弟，雖然依舊心理上有些障礙，但是敵意已經沒有了現在，已經好如當初了。
學習《弟子規》，我想不僅是一個提高個人修養的過程，更是一個思想升華的過程。對一個人的成長來說，是十分必要的。愛周圍的人，愛這個世界。只有這樣，這個社會才變成和諧的社會，這個世界才變成和諧的世界。
弟子規心得分享范文（19篇）篇四
我最近看了著名的美國小說《小婦人》。
梅格是四姐妹中最漂亮的。隨著時間的推移，梅格愛上了勞理的家庭教師泰迪。在不斷長大與蛻變中，梅格為了愛情，放棄了最初預想的：漂亮的馬車，華麗的衣服和大房子的那種奢侈無憂的生活。
嫁給泰迪的梅格，婚后孕有兩個可愛的孩子。雖然放棄了象勞理那樣的有錢人的生活，但是梅格卻收獲了愛情，親情，并且還有經常與姐妹們團聚的天倫之樂。
我無法評價梅格偏離最初的那種奢侈的幸福是對是錯。但是，可以看到她婚后如此美滿，我還是感到一陣陣的喜悅。因此，大膽猜想，她應該不會后悔。應該算是甘于貧窮吧。
在這里，我不對艾美作過多的點評。我想艾美應該是真心喜歡勞理的，因此也希望她和勞理能幸福。艾美長大后，成為一個優雅，迷人的小婦人。她以扶弱為己任，過著緩慢而美滿的日子。
無論是四姐妹中的那一位，或者哪一種命運，都無疑向我們展示著善良、無私、慷慨、尊嚴，這些女孩子應有的美好的品質。
這本書講的不是大人們的奮斗，而是孩子們的成長。她們如何從天真走向成熟，從脆弱走向堅忍，從急切走向耐心，從自我走向他人。
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弟子規心得分享范文（19篇）篇五
一、加強領導落實職責。
一是健全領導機構。鎮黨委、政府把食品安全工作納入重要議事日程，深入貫徹落實省、市、縣食品安全的會議精神，強化領導，落實職責。成立了以鎮長為組長的“顏單鎮食品安全協調領導小組”，制定了《顏單鎮創立食品安全示范鄉鎮實施方案》，分管全鎮安全工作的副鎮長陳文寶主持督辦創立工作，并抽派工作本事強的衛生院院長梁建軍參與食品安全協調領導小組辦公室的日常事務管理，同時，各村(居)相應成立了食品安全工作站，加強對食品安全監管的領導和綜合協調，解決了食品安全工作“誰來管”的問題。二是健全規章制度。我鎮把食品安全納入規范化管理，先后出臺了食品安全相關文件和管理制度職責9個，同時建立和落實聯席會議制度，定期組織相關職能部門、各村(居)召開食品安全工作會議，通報食品安全信息，共同研究解決食品安全監管過程中的困難和問題，確保了在食品安全工作中有安排、有部署、有計劃、有制度、有落實，解決了食品安全工作“怎樣管”的問題。
了食品安全目標職責書，并將其納入年度考核資料，確保食品安全工作落實在最基層，全鎮按照“縱向到底、橫向到邊、上下聯動、有序高效”的監管要求，創新監管模式，完善了監管網絡，在全鎮10個村、1個居委會全部建立了工作站，將全鎮食品安全監管重心下移到村(居)及村民小組，構建起食品安全監管職責網，較好地解決了食品安全工作“管理難”的問題。
四是加大經費投入。目前為止鎮政府已安排創立食品安全示范鎮專項經費近3萬元，重點用于宣傳培訓、配置了專門的電腦、相機等硬件設施，確保創立食品安全示范鎮工作的順利推進。
二、強化宣傳，提高意識。
深入廣泛的宣傳教育是做好食品安全工作的基礎。我鎮將食品安全宣傳教育工作作為重點來抓，針對我鎮特點，從宣傳資料、形式方面不斷創新，豐富培訓資料。
一是加強動員。自開展創立活動以來，我鎮先后3次召開了動員大會、工作會議。由鎮長、黨委委員等主要領導作動員及階段工作總結，部署階段工作任務和要求。經過多次的動員發動，不斷強化部門單位、村(居)的工作意識，加快工作的推進。
相關職能部門深入我們顏單鎮，利用趕集的日子，開展豐富多彩的食品安全咨詢活動，讓人民群眾了解食品安全基本知識，掌握鑒別真假食品的基本方法，提高群眾的食品安全維法意識和防范本事，并經過鎮有限電視網絡，開辟電視宣傳專欄，連續2個多月滾動播出食品安全宣傳片段和創立食品安全示范鎮動態。經過深入開展食品安全宣傳工作，在全鎮營造出了“人人參與食品安全、人人重視食品安全”的良好氛圍。
三是強化培訓。為提高食品安全科學監管水平，我鎮對村(居)食品安全工作小組成員、村(居)食品安全信息員、協管員全面進行了食品安全崗位職責、政策法規、應急方案、日常工作指引培訓。此外為提高從業人員的食品安全意識，我鎮對全鎮的農產品生產經營者、食品流通行業、食品生產加工行業及餐飲業消費行業的經營者進行了全面培訓，共舉辦培訓班4期，培訓人數達200余人。
三、落實措施，加強食品安全四大環節監管。
1、完善農產品質量準入制度，打造“放心農產品”工程。
菜、水果等農產品的抽檢率達96%以上。
2、加大食品加工作坊的專項整治，確保加工環節食品安全。
主要是加大食品生產加工小作坊的監管和整治力度。衛生、工商等部門聯合對面食加工小作坊、熟食品加工小作坊等進行了政策法規培訓，加強行業監督指導。同時對全鎮12家食品生產企業、小作坊實行了普查登記，并全面建立了監管檔案。與鎮內食品加工企業和小作坊100%簽訂食品安全承諾書。
3、狠抓流通領域食品監管，建設食品安全流通網絡。
一是穩步推進食品市場準入制度。工商部門進取推進食品市場準入制，狠抓食品準入工作的規范管理。經過巡查，規范市場食品檢測、索證索票、臺帳登記等各項制度;目前全鎮所有的食品副食店和超市已100%建立索證索票、進貨臺帳制度和食品市場準入制度。
二是經過嚴把豬肉的經營主體關、進貨質量關和嚴厲查處違法經營行為等措施，確保豬肉100%來自定點屠宰企業。
三是經過檢查持有營業執照的市場主體的合法和有效性、加大督查力度、建立監管檔案等措施，徹底解決小食雜店、食品小攤點無照經營問題。
四是在全鎮范圍內開展農村食品安全示范店建設活動，做到證照、臺賬、票證、食品信息公示欄“四齊全”。
五是構建食品經營“網格化”監管格局。工商部門創新監管模式，建立健全了“網格化”監管方式，實行分片分組、定員定崗、縱橫結合的監管;建立食品企業信用分類動態監管系統，將食品經營企業劃分為a、b、c三類信用等級并實行分類監管，收效顯著。
4、強化食品衛生監督，確保餐飲消費安全。
一是認真開展餐飲消費專項整治工作。自今年2月以來，衛生部門認真開展餐飲消費安全專項整治工作，制訂了《顏單鎮餐飲消費安全專項整治工作方案》，加大整治餐飲和食品經營企業的力度，強化學校的食品安全管理。加大對“五小”單位整治力度，經過進取的宣傳、教育和政策指導，對經整改后貼合發證條件的小餐飲單位和食品經營企業及時辦理衛生許可證，對經多次查處仍不整改的違法經營者，堅決予以取締。對所有餐飲單位發放了《做好餐飲安全工作告知書》，簽訂《餐飲消費安全承諾書》，指導各單位建立原料進貨索證和臺帳制度。強化了對健康證、生產經營場所衛生消毒的監管，發出衛生監督意見書50多份。
二是深入實施食品衛生監督量化分級管理制度。衛生部門對轄區內的餐飲、團體食堂全面實施量化分級管理制度，幫忙企業建立衛生管理檔案，強化企業內部管理。目前，全鎮餐飲單位衛生量化分級管理到達95%以上、團體食堂單位衛生量化分級管理到達100%;100%建立食品原料進貨索證和驗收制度。
三是認真做好各類大型活動的食品衛生保障工作。衛生部門進取做好節前食品消費和高考、中考食品安全保障工作，并做好場鎮大型群眾性活動衛生保障工作。經過提前介入、密切聯系供餐單位、制定衛生監督要點、完善“三防”設施、監督環境清潔、完善管理制度以及駐點監督檢查等措施，高標準完成了食品衛生保障任務。四是加強餐飲業和學校、托幼機構飯堂負責人、廚師和采購人員的衛生知識培訓，就食品衛生管理、加工操作、原料采購、索證制度及臺帳的建立等資料進行了強化培訓，收到了實效。
四、加強食品安全執法和群眾監督，為創立工作創造良好環境。
一是上下聯動，通力合作，職能部門各司其職，組織開展各項專項食品安全執法行動，為創立食品安全示范鎮供給執法保障。如4月份，鎮食安辦會同縣衛生執法中隊、工商所、藥監局等單位一齊，對我鎮的藥店、食店副食店、餐飲店等進行了拉網的排查、5月又組織衛生、畜牧、農業、工商等部門，對全鎮的食品加工業、生豬定點屠宰等進行聯合執法和規范整治，6月組織開展夏季整治流動食品攤檔、水資源保護區內無證照餐飲店的整治，7月又開展食品安全衛生知識培訓活動，8月份開展防制食物中毒專項行動取締流動食品攤檔5宗，查處無衛生許可證的餐飲單位2家等，規范了市場秩序，根除了食品安全隱患。
食品安全工作是一項綜合、系統性社會工程，我鎮創立食品安全示范鎮工作雖然取得階段性成果，但與上級部門的要求和廣大人民群眾對食品安全的期望還有必須差距。今后我鎮將進一步整頓和規范食品生產經營秩序，不斷探索食品安全工作的長效機制，為保障廣大人民群眾的飲食安全，建設和諧社會作出應有的貢獻，重點做好以下幾方面工作：
一是不斷完善食品安全協調和監管機制，使食品安全監管工作制度化、經?；?，建立定期排查食品安全隱患制度，加強基層監管力量，確保民眾食品安全。
二是進一步加強流通領域的監管。要進一步落實分類監管機制和企業自律制度，有針對性地加強對食品經營企業和個體工商戶的信用動態監管，深入開展食品安全專項整治行動等。
三是加強食品生產加工環節質量監管。要嚴格實施食品質量安全市場準入制度，全面取締無證照生產小作坊，推行集中生產，加大查處食品生產加工環節的質量違法行為。
四是加強農產品的質量監管。進一步完善農產品市場準入制度，加強動物防疫檢疫機構和隊伍建設，提高畜禽及其產品的檢驗檢疫和質量安全管理水平。
五是加大執法力度，將食品安全執法工作經?；媲謇礞們葻o證照經營、亂擺賣和流動經營食品行為。
六是加強食品安全的宣傳培訓和信息化管理工作，大力開展食品安全宣傳培訓工作，營造全鎮關注食品安全的良好環境。
食品安全心得大全5。
為進一步規范食品經營管理，凈化食品市場，維護食品市場秩序和社會穩定，有效防止食品安全事件的發生，按照《都江堰市2015年食品安全工作實施意見》和《2015年食品安全工作目標分解表》的安排及都江堰市委、市政府對我市食品安全工作要求，結合我局實際，認真開展了食品安全工作，現將我局2015如下：
一、加強領導，完善監管機制。
我局按照都江堰市食安辦食品安全工作的部署，局領導高度重視，制定了專項整治方案、應急預案和工作計劃，成立了食品安全專項整治領導小組，由局黨委書記、局長楊水源任領導小組組長，明確了職責人和職責科室，層層落實食品安全專項整治工作。我局與市政府簽訂了食品安全職責書，食品安全專項整治工作按計劃、按部署穩步推進，生豬屠宰管理、酒類專賣管理及商務執法，按照相關法律、法規建立了工作制度，對外公布了舉報電話，健全了案件查處抄報制，進一步規范和完善我局的行政執法工作。
二、食品安全專項整治情景。
今年來，我局按照食品安全工作要求，采取日常監管、專項整治、部門聯合執法等多種形式規范了食品經營環境，以節日市場整治為重點，開展了“元旦、春節、五.一、國慶”食品安全專項整治工作，并制定了方案，落實了措施。以農村和城市結合部、旅游沿線為重點區域，以生豬、酒類食品為重點資料，嚴厲打擊了注水豬肉、病害豬肉和假冒偽劣酒類商品的違法經營活動，出動執法人員480人次，車輛100臺次，共出動行政執法檢查90次，收繳假冒國家名優白酒680余瓶，下達整改通知書40份。經過日常監管和專項整治，生豬屠宰市場、酒類流通秩序明顯好轉，確保了肉品和酒類食品安全。
三、強化監管，推進生豬產品質量溯源體系。
(一)加強對定點屠宰廠(場)的監管，督促屠宰企業完善和落實生豬購銷臺賬、屠宰加工、檢疫檢驗、消毒及安全等項制度。嚴厲打擊屠宰注水生豬、病死生豬以及出廠未經檢疫檢驗、未捆綁電子芯片的違法行為，為防止關掉屠宰點死灰復燃，在加強日常監管的同時，建立舉報投訴機制，受理舉報投訴2起，辦結率100%。
(二)按照《都江堰市生豬產品質量可追溯體系實施方案》的要求，我局高度重視，制定了屠宰企業可追溯體系實施方案，協助企業購買了電腦、讀卡器、識別卡等設備，到企業進行指導培訓，七家屠宰企業全面開展了生豬產品溯源工作。
(三)完善屠宰企業制度，安排工作人員深入屠宰企業檢查指導，督促企業規范運營，完善企業購銷臺賬;芯片登記情景;無害化處理登記記錄;屠宰廢水處理情景等各項制度。
(四)全面推進生豬屠宰企業整合重組。按照《生豬屠宰管理條例》和《成都市生豬定點屠宰廠(場)整合重組工作方案》(成辦發〔2015〕80號)文件要求，制定了《都江堰市生豬屠宰企業整合重組工作方案》，對我市現有的7家定點屠宰廠(場)進行整合重組并重新規劃布局，在2015年底前整合重組至3家定點屠宰廠(場)，全面提升我市生豬屠宰行業的標準化、規?；a業化發展水平。
四、加強酒類流通管理。
根據《酒類流通管理辦法》、《四川省酒類管理條例》等相關法律、法規，有效提高行政效能，行政審批科，把酒類許可審批移交市政務中心，實行一站式服務，滿足了廣大經營戶快捷方便的辦證需求，今年辦理酒類產銷許可證300余件。九月份啟動全市辦證信息統計、發放宣傳資料800余份。在酒類流通市場的監管工作中，為保證批發、零售交易信息的真實、完整和可追溯性，規范了經營行為，全面實施了酒類流通隨附單制度。隨附單制度實施率達98%以上。嚴厲查處了不貼合國家質量標準、以假充真、仿冒知名品牌等違法經營行為，共查處非法進口酒和假冒酒680余瓶。加強了社區、城鄉結合部、旅游沿線的酒類食品監督管理，酒類流通市場健康有序發展。
五、加大宣傳，提高全民食品安全消費意識。
我局圍繞食品安全的總體部署，結合安全生產宣傳月活動進取開展了《生豬屠宰管理條例》、《酒類流通管理辦法》、《四川省管理條例》等法律法規的宣傳，提高人民群眾食品安全意識和自我保護本事，構成了全民關注、人人參與食品安全的社會氛圍，提高了我市的食品安全保障水平?！?.15”期間，我局精心組織人員在市區水文化廣場設立宣傳點，展出真、假名優酒和圖文并茂的知識宣傳欄，接待前來咨詢消費者300多人次，受理投訴案件2起，散發宣傳資料300余份，切實維護了消費者的合法權益。
按照《都江堰市關于加強食品安全宣傳的工作方案》文件要求，以食品安全法實施主題，加強了食品安全法律、法規的宣傳教育，進一步普及了食品安全科學知識，經過廣泛深入的宣傳、教育，提高了人民群眾食品安全意識和自我保護本事，營造了災后重建期間食品安全的良好氛圍。
七、下一步工作思路。
(一)繼續打擊私屠濫宰、屠宰注水豬、病害豬等違法行為;。
(二)繼續貫徹落實酒類流通隨附單制度，開展酒類市場專項整治，確保市民飲酒安全;。
(三)聯合相關職能部門繼續開展定期不定期專項整治，確保災后重建食品安全。
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弟子規心得分享范文（19篇）篇六
我最近看了著名的美國小說《小婦人》。
梅格是四姐妹中最漂亮的。隨著時間的推移，梅格愛上了勞理的家庭教師泰迪。在不斷長大與蛻變中，梅格為了愛情，放棄了最初預想的：漂亮的馬車，華麗的衣服和大房子的那種奢侈無憂的生活。
嫁給泰迪的梅格，婚后孕有兩個可愛的孩子。雖然放棄了象勞理那樣的有錢人的生活，但是梅格卻收獲了愛情，親情，并且還有經常與姐妹們團聚的天倫之樂。
我無法評價梅格偏離最初的那種奢侈的幸福是對是錯。但是，可以看到她婚后如此美滿，我還是感到一陣陣的喜悅。因此，大膽猜想，她應該不會后悔。應該算是甘于貧窮吧。
在這里，我不對艾美作過多的點評。我想艾美應該是真心喜歡勞理的，因此也希望她和勞理能幸福。艾美長大后，成為一個優雅，迷人的小婦人。她以扶弱為己任，過著緩慢而美滿的日子。
無論是四姐妹中的那一位，或者哪一種命運，都無疑向我們展示著善良、無私、慷慨、尊嚴，這些女孩子應有的美好的品質。
這本書講的不是大人們的奮斗，而是孩子們的成長。她們如何從天真走向成熟，從脆弱走向堅忍，從急切走向耐心，從自我走向他人。
弟子規心得分享范文（19篇）篇七
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。
我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。
能夠回答這些問題，我認為只有――學習。
列夫?托爾斯泰曾經說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學到老”，這話一點不錯。
即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。
相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。
聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。
今年，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。
四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。
下面，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。
銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。
每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。
如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。
所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業決策的生命。
業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。
業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。
對企業的發展而言，更重要的是市場信息。
因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。
四、團隊戰斗力
發揮團隊的整體效應很重要。
充滿凝聚力的團隊，她的`戰斗力是最強大的，勢不可擋。
所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。
團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。
共同努力，共同進步，共同收獲。
五、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。
同樣，“銷售當中無小事”。
銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。
在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發與幫助，也希望大家能與我共同進步!
我相信我們的明天會更好!
作為一個銷售人員，我把開單做為首要目標。
以循序漸進的方式，給自己在不同時期制定一個力所能及的目標。
并時刻保持一種樂觀的態度去對待工作。
合理安排時間，時刻關注有價值客戶。
對重中之重的客戶，要有計劃的跟進，詳細了解挖掘客戶需求，遇到大的訂單更要盯緊跟進。
認真學習，不僅學習公司前輩們的銷售經驗，還要認真學習一些不斷更新的產品知識，這樣才可以和客戶更好更有效的交談。
每天對自己的工作進行檢討總結，反省哪些地方做的不好、為什么不好、哪些方面有失誤，發現自己的不足，改進工作方法，天道酬勤，相信努力總會有收獲。
每天對自己的工作進行檢討總結，反省哪些地方做的不好、為什么不好、哪些方面有失誤，發現自己的不足，改進工作方法，天道酬勤，相信努力總會有收獲。
我還在一個不斷學習精進的階段，不同時期有不同感悟，我會繼續努力，成為一名合格的銷售人員。
我是11年初邁進鄭州，放棄了計算機行業，毅然決然選擇了銷售(業務)，起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨立事業的軌道，懷著勇于挑戰自我、榮辱不驚的態度去做事!!!面對困難挫折、委屈打擊、孤獨無助我偷哭了很多個夜晚，并不向誰求助，而是尋找解決的方法咬牙挺過去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關心我。
我帶著一臉茫然進入市場部，說實話，進市場部大大超出了我的意料之外。
起初，我懷疑自己，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力。
因為我知道，市場部是所有部門中最忙、最累、最辛苦的一個。
我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會偷懶。
時刻提醒自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就一定要做好。
一共做了三個行業，都是沒有目的方向的去工作，就好像是無頭蒼蠅亂撞，尋找點去試驗競爭，挑戰一種極限!每個轉折都是有原因的，并不是我沒有堅持，是有太多的無奈!
深知自己是一個很情緒化的人，有著兩面性：表面剛硬、內心脆弱。
在看了李強的演講后，讓我有著很深的感觸，也領悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語氣剛烈，聰明反對聰明誤，不顧及別人的感受，獨斷專行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一張發票，今天是一張鈔票，明天是一張支票!所以應該將一切歸零，把握今天，從新找準自己的定位與價值。
告別11年，喜慶11年又是一個新的開始新的起點能夠重新規劃自己。
企業沒有規矩不成方圓，應學會適應企業的文化、理念、環境，要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態愿意虛心請教別人：“讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人無數;閱人無數，不如明師指路”，人外有人，山外有山，要處處為師，因為靜下心來，每個人一定有自己值得學習的地方，只有比別人認真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。
一首詩說得好：“事在人為，休言萬般皆是命;靜由心造，退后一步自然寬”，所謂師傅領進門，修行在個人，成敗與否，都要端正自己的心態，應面對結果，自我反醒(人爭的是氣不是理)。
也深深體會到行行出狀元，沒有不賺錢的行業，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。
也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法，失敗一定有原因!要學習成功人的優點，觀察失敗人杜絕它的缺點!好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結自己，才能創造無限精彩!
“靜坐常思已過，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和”短短一段格言，能夠讓我領悟到做人做事的一種風格!所以做事要先學會做人：“眼中有人，心中有事，方足大業”。
在公司是一個團隊，要學會在其位謀其政!學會服從聆聽別人說的話，因為服從是對別人的一種尊重，也是一種智慧;所以才會擁有行動力、執行力、思考力。
這樣自己才會有一個不斷成長的過程。
我還記得小時老師給我講過這樣一個故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無論何時何地就要學會感恩!知恩圖報，善莫大焉!眾多人的動力來自兩點：一是對未來不可知，不安于現狀，導致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力;二是“愛”心存感恩是一切動力的源泉。
可謂每個成就事業的人他們都是高尚的，他們是在給我們國家創造財富，“萬里長城今猶在，可見當年秦始皇”令我們耐人尋味啊!!!所以要學會換位思考，做人傻一點、蠢一點、勤奮一點，只要用心做事，自己才有收獲。
心在哪里，收獲就在哪里!只有走過路的人才知道什么叫路，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無論做什么事都要多個角度去考慮事情，以老板的心態對待公司，不能對一個行業光說明白、知道，而是一定要學會干!!!人之初，性本“懶”,當你有了想法就…(干吧)，當你遇到困難就…(學吧)!成長過程是自然規律，不能拔苗助長，一山看著一山高，到了那山沒柴燒!
弟子規心得分享范文（19篇）篇八
《弟子規》是清朝的李毓秀寫的。以前我在學校課間，總能聽到廣播里在誦讀弟子規。我雖然也會背，但是我并不明白其中的意義。這個夏令營告訴了我所有的答案，我舉以下三個例子。
一，“父母呼，應勿緩，父母命，行無懶?！?/p>
意思是：爸爸媽媽叫你的時候，你不能不應答，更不能當沒聽見，一定要立即答應。我以前總是把爸爸媽媽的話當耳邊風。但現在我不想理他們的時候，我就會想起弟子規里的這句話，趕緊跑過去答應。于是爸媽都夸我有禮貌，行動快!
二，“兄道有，弟道恭，兄弟睦，孝在中?！?/p>
意思是：哥哥對弟弟要友善，弟弟對哥哥要恭敬，兄弟和睦相處，父母歡喜，孝道就在其中了。我以前對弟弟很不好，總是要打他，罵他，他也總是弄我。但現在我忍不住要去打他的時候，我就會想起這句話，在心里說：“我不能打他，不能打他，我要友善對待弟弟，這也是孝敬父母。”我相信只要我對他好，他自然也會對我恭敬，爸媽見了也歡喜。我們家從此就有了更多歡樂，其樂融融!
三，“或飲食，或坐走，長者先，幼者后。”
意思是：吃飯的時候要讓長輩先用餐，走的時候要讓長輩先行。我以前看到餐桌上有什么好吃的東西，我就自己先吃掉了，但現在我都會把好動東西先讓長輩吃。外婆，和爺爺奶奶都夸我是個懂禮貌的好孩子，我聽了非常開心!
《弟子規》真是老祖宗留給我們的精神財富呀!它教會了我許多做人的道理。
弟子規心得分享范文（19篇）篇九
本人19__年通過征兵入伍進入86364部隊，19__年獲得機動車駕駛執照，19__年從部隊復員后進入公路管理局工作至今。自19__年獲得機動車駕駛執照至今，我一直從事汽車駕駛員工作。20__年順利通過汽車駕駛高級工評定，駕駛過多種車型，培養了10名徒弟，圓滿完成領導交辦的各項工作任務?，F將本人獲得高級工以來的思想及工作情況總結如下：
一、__年來累計安全行使100多萬公里，從未發生過違章、違紀及責任事故。
1、加強理論學習研究，在實踐中總結經驗。在駕駛工作中，我十分注重提高自身的安全行車意識，時刻嚴格要求自己，端正個人駕駛作風，堅決抵制工作和生活中的不良作風，并一直強化道路安全法律法規的學習，積極參加局里開展的各類駕駛員安全培訓活動。隨著駕齡的增長，通過長期的駕駛實踐，我積累了大量豐富、寶貴的實踐經驗，經過不斷地總結、思考、研究，我的汽車駕駛水平已較純熟，應對突發事件的素質和能力不斷提高，對汽車性能的了解也不斷深入，能充分保障駕乘人員的安全舒適，__年來累計安全行駛100多萬公里。
忙，突發事件較多，作為單位駕駛經驗豐富的司機，我經常需要將領導或同事及時送往目的地。而且，因融安縣通往各鄉鎮的鄉級公路多為山路、石渣路、土路，路況復雜，危險系數大，這就需要豐富的駕駛經驗才能圓滿完成各類出車任務。在多年的工作中，我堅持個人利益服從全局利益，增強時間觀念，服從單位領導的安排，隨叫隨到，不分時間、地點和休息日，克服各種困難，圓滿完成各項出車任務，確保本單位各項工作的正常開展。30多年來，從未有因個人原因而影響本單位工作未能正常開展的現象發生。
二、掌握嫻熟的駕駛技巧，具備良好的駕駛技術技能，能確保行車安全。駕駛汽車是一項關系到人民生命財產的職業，所以人們對職業汽車駕駛員無論從技術、心理及心理素質方面都有著很高的要求。通過多年的駕駛實踐，我已養成良好的行車習慣，并在實踐中不斷總結和思考，平時主要從以下幾個方面開展工作：
1、行車前注意對車輛進行認真細致檢查，做好準備工作。__縣屬桂北地區，道路顛簸彎曲，特別是__縣的__、__、__、__等鄉鎮，山路、彎路較多。根據工作需要，我經常要駕駛單位的汽車把領導或同事送往各個鄉鎮或其他城市。車輛行駛在陡峭彎曲的山路上，更考驗著我們的駕駛技術。我們車輛配備了后輪車鼓滴水裝臵，在漫長的坡道上，利用發動機牢牢控制車速，再配合后輪車鼓滴水裝臵，利用水灑在鼓與剎車制動片上，降低溫度，防止剎車疲軟，使車輛能保持正常的速度行駛。經過多年的山路駕駛經驗，我總結出在這樣的道路上駕駛的心得：一是要有膽量，不能因為是窄、小、急的回頭彎坡道路就害怕，要充滿自信;二要保持速度慢且恒定，在狹小的山路上行駛，慢才能確保安全，才能應對突發情況;三是運用好方向盤、離合器、制動器配合做好制動工作。
2、雨天、霧天行車更需要謹慎。山區的道路總是在考驗我的駕駛技能。一次我接受任務要送單位領導到泗頂去處理一起因山體滑坡而導致309省道大面積受損且交通中斷的突發事件，當時已是晚上12點多，而且又恰逢春天綿綿細雨的雨霧天氣，夜晚的山路霧氣一層比一層厚。我開著微弱的防霧燈，在山路上緩慢盤旋，最后在耗時3個多小時才能走出那段只有26公里的霧漫道路。由于經常要在雨霧天氣中的山路上行駛，我深深體會到：在這樣雨霧一層比一層厚的山路上行駛，路很窄，上下坡的路很多，轉彎也多，這就需要我們駕駛員一要用黃泥把前照燈進行涂混，使照射出的燈光泛黃，再配合微弱的防霧燈，透過白色霧氣，共同照射前面道路，分辨出具體方位，低速緩慢前行;二是要靠內側壁行駛，保障安全。
3、掌握各種道路特點，運用相應技巧安全行駛。工作中，我經常要在高速公路、縣級二級公路、__縣鄉鎮公路及村級土路上行駛。針對不同的道路特點，我能通過自己多年的實踐經驗變換不同的駕駛技巧，安全準確的駕駛車輛，特別是在一些村莊街道，人口密集，街道不寬，交通混雜，加上人們的交通安全意識淡薄，孩童有追車嬉鬧的習性，因此，極易釀成事故。駕駛在這樣的村莊街道時間長了，我體會到，在在這樣的道路上安全行駛，需要做到以下幾點：一是駕駛過程中，要思想集中、耐心謹慎。遇到人多時，不要緊張和急躁，遇到人少時，也不能掉以輕心，要控制好車速，隨時做到制動停車的準備;二是牢記自己車子的長、寬、高，密切注意街道兩側的道路和行人，以便提前采取措施，保證順利通過。
三、掌握基本的維修技術能力，不斷提高汽車駕駛過程中的應變能力。一名優秀的職業駕駛員，既要有良好的心理、生理和思想基礎，又要掌握基本的修理技術能力。車輛的維修和保養，能確保車輛在行車過程中的良好狀態，掌握一定的維修技能，才能在提高自身駕駛過程中的應變能力。為此，我刻苦鉆研，在做中學，在學中做，利用業余時間不斷充實自身的車輛維護與保養等知識。為此，我整理了一些有用的技術書籍，深入學習了《車輛構造》、《機械基礎》等技術理論，并把所學的知識應用到生產實際中，不斷提高自身的車輛維修技能。通過幾十年如一日不間斷地學習和充電，我克服了自己文化基礎差的弱點，靠著自己的鉆研精神，為單位解決了眾多的車輛故障和疑難問題，節省了單位的開支，保證了行車的安全。
四、言傳身教互相學習，幫傳帶授共同提高。汽車駕駛員往往注重駕駛技術的提高而忽視汽車日常的維護和保養，對汽車的新技術和新工藝更是難以把握。于是我在工作中，不但在駕駛技術方面悉心指導年輕的駕駛員，在汽車的新技術和新工藝方面也毫無保留地把自己多年來學到的知識和技能傳授給他們。雖然我的文化水平不高，但通過在部隊中的專業訓練、工作后不斷地培訓及30多年來的長期實踐，我在駕駛技術和維護、保養上都比較熟練，各學徒、徒弟在工作中遇到難題，只要是我力所能及的，我都樂意指導與幫助。在傳授駕駛技藝方面，我要求學徒要做到“眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤”，多熟悉，全面掌握駕駛技巧。作為一名高級汽車駕駛員，我不但把自己所學的東西毫無保留地傳授給學徒、徒弟，還要教他們怎樣做人、做事。如今，我帶出的10名徒弟(在部隊里帶4名、在單位里帶6名)個個精明能干，都能在各自崗位上有所建樹。
五、今后努力的方向。
強對新技術的學習，進一步提高自己的業務水平和綜合能力，為單位的發展貢獻自己的一份力。
弟子規心得分享范文（19篇）篇十
回想《弟子規》這本書已經在我家有幾年了，記得幼兒園大班時老師每天給讀論語，媽媽也曾經給我讀過，所以這本書沒怎么翻閱就被閑在了書架上。一直到這個寒假老師讓同學背誦《弟子規》，我才把這位沉睡已久的老師請出來。
讀了這本書，雖然有些我還不是特別明白，但我還是收獲了許多，比如：“父母呼應勿緩行勿懶父母教須聽從父母責須順承”的時候我想到了自己，有時候媽媽喊去擦桌子，叫幾聲我還磨磨唧唧的不想動，再叫，我有時還會回上一句：“有獎勵嗎?”“什么獎勵?”我說“那就擦一次獎勵一塊錢吧!”媽媽也許是想讓我干的有動力些，索性就答應了我的要求，說實在的那段時間我的錢包真的是鼓鼓的。后來媽媽覺得我大了一些，媽媽再次喊我擦桌子的時候，她說：“兒子，咱家四口人，那這四口人是不是都是這個家的一份子?”我說“是”媽媽繼續說：“那既然是，那咱干點家務，做點事情，還用錢嗎?”從那以后，我感覺我再也沒有擦過桌子。讀了弟子規之后，覺得自己太不應該了。
還有“朝起早夜眠遲老易至惜此時晨必盥，兼漱口，便溺回，輒凈手”大意是早上應該早起，晚上不應該過早睡;因為人生易老，所以應該珍惜時光。早晨起床，務必洗臉梳妝、刷牙漱口;大小便回來，應該洗手。想想我自己呢，每天早上都是媽媽叫完一遍又一遍，像是個打鳴雞，督促我的學習，又像是個嘮叨的唐僧。
這本書讓我的臉紅了一次又一次，很多我不太明白的地方，我會仔細閱讀。以后也會以《弟子規》來要求自己。
弟子規心得分享范文（19篇）篇十一
時光荏苒，轉眼一年的時間飛逝過去了。在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。
在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經驗的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售經驗不是很豐富，剛從事銷售這一行業不到兩年的人來說是有一定挑戰性的，到現在為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業也快一年半的時間，說長不長說短不短，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。2021年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來客戶，一個業務員要得到公司的肯定那只有銷售業績，這是鐵打的事實。為了明年能取得優異的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰極限，爭取明年做到超過預定銷售額。
在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網絡銷售平臺，一個一個上傳產品寫英文產品描述，由于去年那半年的時間沒有實質性的單在跟對產品了解得非常淺顯，所以在產品描述階段利用了比較長的時間，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產品描述寫好關鍵詞設好。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時間比較細致地去回復詢盤，結果發現有潛在客戶回復得也很少，而且回復得不太詳細，實則從那些回復可以看出他們是沒有意愿想買。
可能只是為了積累一些報價，或用于與其他供應商的報價做比較，這一季度的報價基本都是無用功。在第二季度的時候可能產品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復你的問題。
實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機會就較高。同時，還有一種情況就是客人需要的設備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產的設備，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機會還很多，不過每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟單學做單據，其實這些表面上不難，但是都是些細致活，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對，不要裝箱單和商業發票還有原產地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。
第四季度，在11月上旬所幸接到了一個單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。
因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售計劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報，但是有所付出就一定會有得，天上不會自動掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機會獲得成功，成功總是垂青于有準備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻準備著如何去應對未知。
這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿的同事的帶領下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術上的一些問題無法給客戶解答清楚，因為那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理，水從哪里流進后經過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關又是洗膜的，打開哪些是沖洗預處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產線的機器，那里面的細節涉及技術上的問題應該，所以說無論從事哪個行業，學是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。
總結到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標，想著朝那個目標邁進，能售出一條純凈水生產線的設備一直是我追求的目標，希望明年第一季度可以實現。
另外，在這里還有對公司的一些制度稍為不滿，我希望公司可以按照我的建議做到，如下，第一，我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%還是我們可以接受的，還有每一年扣除的部分應該在年末清算給我們。第二，退稅部分在退稅下來了就要發給我們。第三，在價格表的基礎上售賣出產品，之后如果哪項外購的產品。
弟子規心得分享范文（19篇）篇十二
一個頂尖銷售人總結了9項成功經驗，從人的性格，到心態，到能力，再到技巧，遵循這些成功經驗，銷售成果就會立即開始實現。這和你是在線還是線下銷售沒關系。這9項經驗是為你個人為公司打開收入大規模增長之門的鑰匙。
1、銷售最大的一個信念：
一切成交都是為了愛!
2、銷售員要掌握的兩大能力。
銷售攻心能力。
整合資源的能力。
3、銷售三境界。
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;。
2)維人：建立長期穩定的關系，不是簡單的買賣關系，而是朋友、伙伴關系;。
3)為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。
4、銷售不出業績4主要原因。
1)拖延習慣，不斷的拖延!
2)無意義的拜訪。
3)一問三不知。
4)生理的疲憊。
5、業績猛增的5類銷售人員。
1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;。
2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰;。
3)警官型：有極高的忠誠度;。
4)自信型：沒有“不可能”;。
5)事必躬親型：有強烈的責任感。
6、頂級銷售人員的6個人格特質。
1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;。
2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;。
3)正向思考，挫折復原力強，修正再出發;。
4)守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;。
5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;。
6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。
7、銷售頂尖人員的7個小習慣。
1)不要說尖酸刻薄的話;。
2)牢記顧客的名字;養成翻看會員檔案的習慣;。
3)嘗試著跟你討厭的人交往;。
4)一定要尊重顧客的隱私;。
5)很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;。
6)勇于認錯，誠信待人;。
7)以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。
8、銷售的八個更重要。
1)找到顧客重要,找準顧客更重要;。
2)了解產品重要,了解需求更重要;。
3)搞清價格重要,搞清價值更重要;。
4)融入團隊重要,融入顧客更重要;。
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;。
6)獲得認可重要,獲得信任更重要;。
7)達成合作重要,持續合作更重要;。
8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。
9、頂尖銷售員的九大秘訣。
1)錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
2)想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
4)帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。
5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務。
6)營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。
7)客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
8)客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
9)客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。沒有最好的產品，只有最合適的產品。
弟子規心得分享范文（19篇）篇十三
作為一名小學語文教師，我心中的理想課堂，它應該是這樣的：寓學于樂之中，即每一個學生都能在課堂上樂于學習，把學習當作是一件玩的事。
在我們的印象中，說起上課，沒有多少人的第一印象會是上課是有趣的。為什么呢?因為我們從小接受的教育，它給我們的啟示是：知識是在枯燥乏味的課堂上由老師反復告訴我們和在課外由我們經過不斷的反復作業練習而得到的。
那么，怎樣的事是我們都愿意主動做、樂意做的呢?那一定是從中可以獲得樂趣，獲得成功的事，這是人的天性。如果一件事是自己發自內心厭惡的，那就算勉強完成，也不會有多高的質量。學生主要的任務就是學習，而我們現在看到的現象卻是他們對學習的厭惡，對學習的害怕。為什么呢，原因可能是多方面的，可能是對學習內容的不感興趣，可能是覺得學習任務過重，也可能是對教師教學方式的不適應等等。所以要讓學生學會學習，我們首先要改變的就是他們的學習的態度，變害怕學習、厭惡學習、逃避學習為好學習、樂學習、主動學習。那如何做才可以讓學生真正從心里愛上學習、樂于學習呢?我們可以從下面幾個方面著手改變。
一、讓所有學生樹立學習的信心，品嘗成功的滋味。記得有句格言：“不是因為有些事情難以做到，我們才失去自信，而是因為我們失去自信，有些事情才顯得難以做到?！庇纱丝磥?，啟動學生自信心理系統是讓學生消除畏難情緒愿意去學的基礎。所以我們在平時的教育當中應經常鼓勵學生，幫助學生樹立戰勝挫折和困難的勇氣，給孩子們灌輸一種信念：相信自己，正視自己，努力進取就能成功。每個人都是期待獲得他人肯定的，成長中的孩子更是在乎家長、教師、同學對自己的看法。所以在教學過程中我們應該想方設法的給孩子創造機會，讓他們通過自己的努力，在學習中獲得教師的肯定、家長的肯定、同學的肯定。
二、創設有趣的教學情境，激發學生的學習興趣。傳統的課堂教學中，學生充當的總是課堂里被動的觀眾，欣賞迎合著教師的表演，他們在自己的課堂上沒有自己的話語權，沒有自己的選擇權，沒有自己的挑戰權，知情權……而教師總是把已經嚼得又嚼，沒有任何味道的知識強加給學生，讓他們裝進腦子中去。在這種教學水平指導下，學生只是充當了知識的儲存器，而且不善運用，最終導致思想僵化。所以，要想學生發自內心喜歡這樣的課堂確實強人所難。要改變這一現象，教師的改變是關鍵。讓教師走下講臺走進學生中;讓教師把話語的權力換給學生;讓學生成為自己課堂的導演、演員，參與集體的表演;讓更多學生感興趣的童話、故事走進課堂……讓我們打破那個成人化的課堂，還一個童趣的課堂給學生。
三、讓學生愛上自己的教師，親其師信其道。每一個教師都不應忽視自己的人格魅力。一位學生愛戴的教師，她的言傳身教勝于千言萬語、苦口婆心。一位學生喜愛的教師，學生樂于走進她的課堂，樂于與她相處的四十分種，樂于與她進行學習上的溝通，生活中的交流。@_@我是分割線@_@以上所說只是自己的幾點想法，但在我們素質教育和質量教育兩手都要抓，兩手都要硬的教育方針下，是否能真正實現，是否真能改變現有的教育現狀，我們不得而知。
以前看過一篇文章，說的是新加坡的教育。新加坡是有名的花園城市，不僅生活的環境很美麗，他們的教育方式也讓我羨慕、心向往之。摘錄如下：
弟子規心得分享范文（19篇）篇十四
孩子是我們的希望與未來，所以作為父母的我們，今天盡最大的可能去放大她們的夢想，因為時代在變化，孩子今天接受的東西已經和我們同步了，甚至超出了我們。所以在家中我們給她做了一個榜樣，不管刮風下雨，只要有我的課程，我都會堅持去學習、聽課。這樣孩子在離開我的一段時間內，她學會了獨立,自己刷牙、洗臉、洗腳等等。我每次出差回來她會很興奮得把自己獨立完成的事情快樂而自豪的'告訴我，我也會傳遞學習成長后的快樂感受給孩子，這樣的話，孩子覺得爸爸媽媽也和我一樣，每天在學習、進步、在成長,只有父母不斷要求自己，才能帶好我們的孩子，給孩子一碗飯吃，可以讓孩子成人，給孩子一個觀念，可以讓孩子成才。
我的孩子可能沒有別的孩子那樣被呵護的那么周到，但是她懂得自己關心自己，自己疼愛自己，并知道關心呵護我們。因為就我和她爸爸兩個人照顧孩子，爺爺奶奶年紀大了，外公外婆又不在合肥，所以忙的時候要到很晚才能接她，回去我經常會跟她道歉，孩子總是樂觀地說：“媽媽，我知道你忙，沒關系，有老師陪我”孩子的話語能聽出來，她已經把老師看得比父母還要重要的位置，因為老師和小朋友每天都和她生活在一起，而我們白天很難陪她，一周只有周日一天，所以，在此對老師表示深深的感謝!感謝所有幫助關心過我們桐桐的每一位老師!
擁有夢想、樂觀、積極、獨立……只有我們和老師不斷的鼓勵，讓孩子自信的迎接人生的一個個起點，孩子要走的路還很長，在我們能陪她的一段路程上希望她幸福、快樂!
弟子規心得分享范文（19篇）篇十五
1，止損，止損，止損！
我不知道該怎么樣強調這2個字的重要，我也不知道該怎么解釋這2個字，但這是炒股的最高行為準則。你如果覺得自己實在沒法以比進價更低的價錢賣出手中的股票，那就趕快退出這行吧，你在這行沒有任何生存的機會。最后割一次肉，痛一次，你還能剩幾塊錢給兒子買奶粉。
2，分散風險！
做這行需要有賭注，但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激，手手下大注，夢想快快發財，那你遲早翻船說再見！而且速度會比你想像的快很多。你有10次好運，第11次好運不見得還會落在你頭上。記住：你只能承擔計算過的風險，不要把所有雞蛋放在一個籃子里。把手頭的資本分成5至10份，在你認為至少有1：3的風險報酬比率時把其中的一份入市，同時牢記止損的最高生存原則，長期下來，不賺錢都難。新手的錯誤都是太急于賺錢，手手都豪賭，恨不得明天就成為億萬富翁，中國的“財不入急門”在這行真的稱得上是字字是金。
3，避免買了太多的股票！
4，有疑問的時候，離場！??！
這條是很容易明白卻又很不容易做到的規則。很多時候，你根本對股票已經失去感覺，不知道它到底要上漲還是下跌。此時，你所要做的就是選擇離場。離場并不是說你不要炒股了，而是別再碰這只股票。如果手頭有這只股票，賣掉。如果沒有，別買。我們已經明白久賭能贏的技巧在于每次下注，你的贏率必須超過50%，我相信每個投資者都會有這樣的感覺，很多朋友對你說這只股票好，那只股票能漲，但是我們并不一定會去買，這是因為對這只股票還沒有產生相應的感覺，只有把股票的走勢看清搞清的'時候，才是我們最佳的進場時機。
5，忘掉你的買入價。
坦白的說，沒有3至5年的功力，交過厚厚的一大疊學費，讓你忘記買入價是做不到的，但你必須明白為什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的個人經驗，明天一定會漲。但是如果經驗告訴你，股票的運作不對了，明天可能會跌，那你還留著它干什么？之所以難以忘掉買入價，是和人性的喜貪小便宜，不愿吃小虧的天性有關。被套的股票普通人都會用各式各樣的理由“再賴一會”。什么反正也不等著用錢拉，虧了時間不虧錢等等。人很難改變自己的人性，那就嘗試忘掉買入價吧，這樣你才能更專注于明天真正應該做什么，怎么做??！
做股票最要緊的就是認清趨勢，這趨勢是樣很妙的東西，無論是做短還是做長，順逆趨勢是盈虧的關鍵。因為趨勢就象一個火車頭，不管是小火車還是大火車，如果想在來路擋住它，那注定是要沒命的；而如果順勢，即使上來得晚一點，至少也可以搭一段順風車，而且還有足夠的時間讓人判斷這個火車頭是否已經停下來了（是準備回程還是加油暫且不論），這個時候你下到車站，至少心情是輕松的，旅途是愉快的。
弟子規心得分享范文（19篇）篇十六
當前教育模式大多只偏重于知識和技能的傳授，而缺乏人文禮教的熏陶與高尚人格的培養，為了改正這一偏見，學校推出的“與圣賢為友，與經典同行”的國學經典誦讀工程，其宗旨是讓學生接受傳統優良文化的熏陶和教育，在他們心靈最純凈、記憶力最好的時候讓他們接觸最具智慧和價值的經典文化。
在教學中，我做到“四個結合”，即學習與興趣結合、內容與典故結合、學習與實做結合、學校與家庭結合，全方位地讓中華傳統文化《弟子規》灑進學生的心靈深處。
一、在《弟子規》誦讀的教學中教師要注重自身修養。首先聲音要洪亮，要有精神，學生自然能精神奕奕，不會懶散。千萬不要有斷句錯誤，否則會誤導學生，所以要注重自我進修。讀經可以有抑揚頓挫的表現，隨著聲韻的高低起伏而自然晃動，不知不覺地，就會陶醉在讀經的樂趣中。語速不宜過快。讀得慢，讓學生吐字分明清晰，有助于心定，再透過抑揚頓挫的經典誦讀，還可以慢慢地體會個中的道理。因為我們知道“讀書百遍，其義自見”的道理。
二、在《弟子規》誦讀教學中要培養興趣。因為興趣是最好的老師，我采用了“只表揚，不批評”、“只鼓勵，不強求”的教學原則，用“看誰讀得準，看誰做得好”地口號鼓勵學生進行學習;另外還采用評選“誦讀小明星”等方式鼓勵學生進行學習，讓學生在輕松和諧的氣氛中獲得誦讀的喜悅感和成就感。
三、在《弟子規》誦讀的教學中結合課本內容講一些經典故事教育學生。我遵循“讓《弟子規》為我導行”，讓“經典故事伴我成長”的教育理念，注重用故事啟發和教育學生?！兜茏右帯穬热葜杏泻芏嘣⒁馍羁痰慕浀涔适?，如《孔融讓梨》、《孟母斷機》、《劉備教子》、《鐵棒磨成針》、《苦心勸父》等等，這些曲折動人的故事能讓孩子們明白許多做人的道理，使他們感悟到到中華傳統文化的深厚底蘊。
五、在《弟子規》誦讀教學中重視與家長的溝通。為了讓家長能感受到《弟子規》給孩子帶來的變化，我們實行了家校聯系活動。在“家園互動欄”上我每天都給學生留一些有關《弟子規》內容的家庭作業，如：今天回家吃飯時為母親盛一碗飯，或者為父親倒一杯水;幫助家里做一些力所能及的家務：買菜、做飯、洗衣服、澆花、打掃房間、倒垃圾;為父母捶背、按摩、倒洗腳水等等?？梢愿鶕闆r任選一樣來做。
家長和學生的感受是最真實的。有個學生家長談道：有一次，他在外應酬，回家后酒醉嘔吐、昏睡。孩子見到爸爸這種丑態，就說：“爸爸，飲酒醉，最為丑!”爸爸聽到后感到吃驚，自己的孩子這么小就懂得喝醉酒不對，知道行為的美丑，看來自己日后做事要注意對孩子的影響。此后，他在應酬時就很審慎，不再會醉酒而歸。而且在餐桌上，經常提起女兒的話，影響周圍的友人。
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弟子規心得分享范文（19篇）篇十七
工作分享心得要怎么寫，才更標準規范？根據多年的文秘寫作經驗，參考優秀的工作分享心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【工作分享心得優秀3篇】，供你選擇借鑒。
關于心態這個話題，我曾經參加過幾次培訓，但是感覺于這次不同與以往。這次培訓趙老師很實際并富有幽默的言語給我們上了一次課，使我受益匪淺，從而讓我意識到“幸福和快樂”取決于自己的心態。談起心態，就會想到平時工作當中處理顧客糾紛時的一些感受，對待這些事件我們應本著一個平常心站在顧客立場上幫助顧客，我想任何事情都會迎刃而解，如同趙老師講的“用心對人，用心做事”。
我有仇人嗎?放下過去坦然的面對未來，把過去的記憶珍藏放到角落永遠不要打開。
在我們服務性行業當中，每天要接觸到行行色色的顧客，如果在顧客發生糾紛時，我們應當主動、合理的給予解釋，雖然顧客不是上帝，但是我們的衣食父母如果遇到委屈時，我們應很快的調整好自己的心態，去繼續工作，而不是帶著怨恨去工作，這樣僅影響自己也會影響到門店。因此我們在此事件中要問自己，是什么樣原因讓顧客生氣，自己哪里做的好或是不好，應該怎么對待此事件。
“說到不如做到?！?/p>
一個人內心美麗很容易，但表現出美麗卻不是一件容易的事。
在工作當中，我們要傳達很多事件，如何能較好的傳達給員工，這就要我們以身作則，身先士卒，給員工做個榜樣。平時要學會先了解別人，然后以她們認為最好的方式對待她們而不是我們以為的方式，這一點還意味著要善于花時間去了解，白金定律中說到：“別人希望你怎樣對待她們，你就怎樣對待她們?！?/p>
“每個人來到世上，不能選擇生命的長度，但可以選擇生命的寬度?！碑斅牭节w教師給我們講解這句話時，我感到生命對人類是多么的珍貴。在汶川大地震中遇難的同胞們，他們是多么希望生存呀，但是一瞬間就消失了，所以在我們有限時間里選擇生命的寬度，讓他多姿多彩，放射光芒，用微小的力量去服務于社會。
在16號的培訓當中，趙老師給我們講了十三條工作心態，每一條都深深地印在我的腦海當中，在以后的工作中我要根據實際情況，靈活的運用。在這當中，還講到一個學習的方法“小紙條”學習法，把每天遇到的事情記錄下來，到空閑時拿出來分享一下，會對自己在工作當中有所提升。
懂得感恩是獲得幸福的源泉，懂得你會發現原來周圍的一切都那樣美好，讓我們用一顆感恩的心去追求自己的理想目標。我相信成功的步伐會越走越近。
真誠對人，真誠做事，堅持不懈，絕不放棄。
回顧一學年來的健康教育工作，我們始終把實施素質教育，關心學生的健康成長，作為我們工作的重點，特別是對學生的健康成長作為重中之重。對于學校的健康教學，我們表現在長抓不懈，領導重視，教師認真貫徹等幾方面，并取得了可喜的成績。
一、領導重視。
我們學校在抓健康教育時，建立了健全的領導班子，定期召開有關工作會議。每學期開學初，專門召開健康教育領導小組和校中層領導會議，研究學校的健康教育工作，明確分工并實行定期檢查，保證計劃任務的落實，為搞好健康教育提供了有利保證。
二、認真落實好學科教育計劃。
體育與健康課是學校的必修課之一，教導處在學期初切實安排好體育與健康課的任課教師，落實好課時，要求每位任課教師按照教學管理常規的要求，制定教學計劃，備好課，上好課，做到有作業，有考核。教導處還與其它課程一個樣，業務檢查時對健康教育課的備課、進行檢查，并記入教師個人檔案。
三、關心學生健康，做好后勤保障工作。
衛生設施，與學生的健康專有密切的關聯。學校的設備一切為學生著想，從坐的桌凳到照明設施，從環境到飲食衛生，都有完整的規章制度，責任到人，定期檢查評比，各種設施，人為損壞，照價賠償，自然損壞及時維修，保證課桌凳、日光燈、黑板等常年完好。
四、加強常規教育，不斷提高學生健康衛生意識。
不斷培養學生的衛生習慣和豐富學生的健康衛生知識，對學生的健康成長能起到積極的促進作用。每學期我們除開設好健康課之外，還充分利用校會和班會課對學生進行衛生習慣的常規教育，對學生做好宣傳教育，并要求學生對照實行。利用學校的多媒體和有線廣播進行不定期的健康衛生知識講座。學校、班級利用黑板報定期開辟專欄，進行衛生知識的宣傳，使學生的衛生健康知識，得到了進一步提高，增強了健康意識。
五、綠化美化校園，創造良好的學習生活環境。
近年來對學校的綠化我們做了大量的工作，為學校環境創造了基本條件。
六、食堂管理常抓不懈。
學校食堂現有200多人用餐，對學生的生命健康，起著舉足輕重的關鍵作用，我們不敢有絲毫的馬虎大意，學校由專人負責，嚴格管理制度，對上級衛生防疫部門提出的問題，及時進行整改，確保了師生的用膳安全，從未發生過食物中毒事件。
我是一名單位的會計，有時單位的出納員臨時有事，主管領導也會安排我接管一下出納員的工作，自己在出納崗位上干了一段時間后，很有體會，當一名優秀的出納員也不是一件很容易的事，下面我從以下五個方面談一下我對出納工作的認識。
優秀本身原于一種工作習慣，一位好的出納員都是一種好的工作習慣的養成。每天的工作仿佛都是公式化或程序化，現金收付時，要當面點清金額，并下意識地在驗鈔機上辨別真偽，常言說“當面查錢不為丑”，咱們都是凡人，沒有火眼金睛，要想識破真偽，一靠平時的工作職業習慣，二靠點鈔機這種高科技產品，只有雙管齊下，才能避免日常工作差錯的出現，就是父子爺們也是如此，剛剛接管時自己不習慣，總感覺面子上過不去，有點尷尬，直到有一次一名職工給我送來五元錢，說我是報銷時多付給他一張五元的鈔票，下午我盤點庫存現金時果然出現了短款五元錢。這一次工作的失誤，盡管沒有造成什么經濟損失，但對我的教育意義太大了，那時更何況自己還是一名半路改行的新手，剛剛踏上會計之路的新手。通過此事，我堅持每天寫出納崗位的工作心得體會，每天寫出工作上所發生一件件小事趣事，盡可能總結出一天的教訓，不出現偏差。
會計在制好一張憑單，經主任審核后，都要把憑證傳遞到我的手上，每一份會計憑證一經有現金收付，經辦人簽字后，應立即在憑證上加蓋“現金付訖章”，漸漸在養成我干出納工作的習慣。其實，任何工作都有時間要求，尤其是出納工作對時間的要求更強，什么時候發放職工工資，什么時候核對銀行存款對帳單，什么時候往開戶銀行送票據，都有嚴格的時間要求，一天都不能拖延，才能保證出納人員的工作質量。每日收到的現金收入要及時送存銀行，不得“坐支”，不能怕麻煩，每天要做好現金的盤存工作，做到帳實相符這也是一種職業習慣。常言說的好，按部就班，只快不慢，座下來仔細想一想，這些工作都是出納人員時時刻刻隨時面臨的，如果沒有良好的認真工作態度，粗枝大葉，隨時都有可能出現避漏。
出納崗位對外單位結算較多，是一個形象窗口;對內是一個服務窗口，內部職工報銷頻繁，是一個內當家。要想保證遇事不糊涂，當場出票無差錯，清點現金快而準，那可不是一般出納員做到的，不僅要把握財經政策，干起來工作還要得心應手，有較強的業務能力，打算盤、用電腦、填票據、點鈔票樣樣都要做精準無誤，忙而不亂，那可不是一日功。記得我在銀行辦理一筆業務，有一個非專業的外地人士，在銀行辦理一筆轉帳業務，填一張進帳單，盡管有銀行的服務人員指導，他還是花費了近一個小時，填了五、六次。不是一急把對方單位名稱填錯了，就是日期填不對，要么就是大小寫不正確，再者是數字有回筆描摹涂改痕跡，總是過不了銀行的審核關，一時急得他滿頭大汗，自己定好的火車票也晚點了，造成一定的經濟損失不說，關鍵與人相約的誠意被大大了折扣。
面對單位內部職工出差報銷，各種經費開支平凡，天天與錢打交道，作為一名出納人員一定要保持恪守職業道德，嚴于律己，凡事出于公心，心氣平和，不能眼氣，不能有私心雜念，要做到寵辱不驚，心情愉快，也一種難可貴的精神境界。
一直到現在，我點鈔的技法，珠算的水平，填寫各種票據的各種技術功底，漢字及阿拉伯數字的書寫，以及書寫會計票據時語言概括能力，與一名優秀的出納員相比我還差之甚遠。
弟子規心得分享范文（19篇）篇十八
探索考試是一種綜合性的考試形式，旨在考察學生的知識、技能和思維能力。探索考試通常包括多個科目，例如科學、歷史、文學、數學等。本文將介紹探索考試的特點、目的、形式以及應對策略。
一、探索考試的特點。
探索考試具有綜合性、探索性和創新性。它涵蓋多個學科領域，考察學生對知識的綜合運用能力。探索考試注重考查學生的思維能力和創新能力，鼓勵學生獨立思考、分析問題、解決問題。
二、探索考試的目的。
探索考試的目的是提高學生的綜合素質，培養學生的創新精神和創造力。探索考試鼓勵學生積極參與，發揮自己的特長和潛力。通過探索考試，學生可以更好地掌握知識，培養自己的思維能力，提高自己的綜合素質。
三、探索考試的考試形式。
探索考試通常包括筆試和口試兩種形式。筆試包括選擇題、填空題、主觀題等。口試則注重考察學生的口頭表達能力、思維能力和創新能力。探索考試的組織形式可以因學校、科目和考試目的而異。
四、應對探索考試的建議。
1.認真備考：學生應該認真學習各個學科的知識，掌握基本概念、原理和技能。
2.培養思維能力：學生應該注重培養自己的思維能力，包括邏輯思維、創新思維和批判性思維。
3.提高口頭表達能力：學生應該積極參加課堂討論、演講等活動，提高自己的口頭表達能力。
4.加強實踐操作能力：學生應該通過實驗、實地考察等方式，加強自己的實踐操作能力。
5.注意考試策略：學生應該掌握考試策略，合理安排時間，避免因緊張而影響發揮。
五、總結。
探索考試是一種綜合性的考試形式，旨在考察學生的知識、技能和思維能力。學生應該認真學習各個學科的知識，掌握基本概念、原理和技能，培養思維能力，提高口頭表達能力，加強實踐操作能力，注意考試策略。通過探索考試，學生可以更好地掌握知識，培養自己的思維能力，提高自己的綜合素質。
弟子規心得分享范文（19篇）篇十九
一、引言（200字）。
二、提高分享效果的關鍵（200字）。
首先，分享的內容必須有價值，能夠引起讀者的興趣和關注。分享者需要了解自己的受眾，將內容定位在他們關注的領域，并且結合時下熱點，確保分享的內容有價值、有趣味性。其次，分享的形式要多樣化。除了文字，還可以采用圖片、視頻等形式，以增加傳播效果。此外，分享者還要注意時機和數量。對于同一內容，過于頻繁的分享會影響讀者的閱讀體驗，反而產生逆效果。適當控制數量，選擇合適的時間分享，才能提高分享效果。
三、有效利用社交媒體（200字）。
社交媒體的普及，帶給分享營銷更多的可能性。通過社交媒體，分享者可以更方便地傳播信息，吸引更多的粉絲，實現更廣泛的影響。不同的社交媒體適合不同類型的內容傳播。例如，圖片分享適合發布在Instagram上，視頻分享則可發布在YouTube上，而微博則更適合文字類的傳播。分享者可以根據不同的媒體特點，選擇合適的平臺發布信息，以提高傳播效果。
四、創造用戶參與（200字）。
分享營銷的目的是提高品牌知名度和銷售額。而創造用戶參與是實現這個目的的關鍵。分享者可以通過各種方式，激發用戶的參與和互動，增加對品牌的關注度。例如，推出用戶調查、舉辦互動活動、參與公益活動等，可以讓用戶感受到品牌的關注和關懷，提升品牌形象。同時，分享者需要及時回應用戶反饋，建立起良好的溝通和互動關系。
五、結語（200字）。
分享營銷是當前企業廣告推廣中的重要手段，在企業實施在線營銷策略的同時，分享者的力量也成為其推廣成功的重要因素。為了提高分享效果，分享者需要學會了解受眾、多樣化分享形式、利用社交媒體、創造用戶參與等。只有通過不斷努力，提高分享水平，才能更好地實現自己和品牌的利益最大化。