工作方案可以幫助我們明確任務的具體要求和完成時間，有利于更好地分配資源和管理時間。小編為大家整理了一些精選的工作方案示例，希望能夠給大家的工作帶來一些啟發(fā)和改進的思路。
學校培訓工作方案（通用16篇）篇一
為進一步落實“優(yōu)先發(fā)展教育，建設人力資源強國”，實現(xiàn)“科教興區(qū)、人才強區(qū)”戰(zhàn)略，配合省、市名師工程，培養(yǎng)-?支基礎教育課程改革和實施素質教育需要的骨干教師隊伍，特制訂本方案。
培養(yǎng)一支適應課程改革和實施素質教育需要的、專業(yè)能力強、綜合素質高的能夠帶領我區(qū)教育教學改革的名教師、骨干教師隊伍，促進我區(qū)教育教學發(fā)展，實現(xiàn)教學質量全面提高。
（一）、培養(yǎng)對象的選拔：
1、政治思想與專業(yè)能力：熱愛黨的教育事業(yè)，師德高尚；在本學科領域代表學校教育教學的最高水平，初步形成獨特的教學風格，是學校教育教學改革的旗幟、表率；有堅實的理論基礎和豐富的教學經(jīng)驗，有先進的教育思想。
2、資歷：小學、初中具有專科以上學歷，高中具有本科以上學歷;教齡5年以上；年齡：男50歲、女45歲以下；中級職稱以上。
3、推薦名額：中學，每個學科推薦2名；中心小學（麻章二小），語文、數(shù)學、英語各推薦2名；各鎮(zhèn)管理組，語文、數(shù)學、英語各推薦5名。
（二）、培養(yǎng)策略：
1、理論先導策略：培養(yǎng)對象要自覺提高理論水平，接受定期進修、培訓，閱讀有關教學論著和雜志，并結合教育實踐撰寫有一定價值的讀書筆記。
2、名師指導策略：利用本市、本區(qū)教育資源實行集中輔導或個別指導。
3、校本研修策略：培養(yǎng)對象要寫岀自己研修計劃，要樂意接受區(qū)、校交給的'教研任務，要在學校和本學科的教學研究中起帶頭作用。
4、交流推廣策略：適當組織培養(yǎng)對象參加省、市名教師交流探討活動或市內外學習考察活動。
（一）、任務：名教師、骨干教師培養(yǎng)對象除了完成學校安排的工作任務外，還必須完成如下任務：
1、骨干教師培養(yǎng)對象的任務：
（1）每學期上1-2節(jié)教學示范課（保存教案及教學設計）。
（2）主持一項校級或以上研究課題，并收集、整理好實驗資料，寫。
好實驗總結。
每學期在學科組作--次教學經(jīng)驗方法講座。
每學期至少學習一本理論專著及一種教育教學期刊，并寫好學習心得。
每學期至少寫一篇內容比較充實的教學后記。
每年在市級或以上報刊發(fā)表一篇教學論文或教學總結。
2、名教師培養(yǎng)對象的任務：
主持一項區(qū)級或以上研究課題，并收集、整理好實驗資料，寫好實驗總結，實驗效果、成果比較顯著。
每學期在學科組作一次教學經(jīng)驗方法講座(保存稿件)。
每學期至少學習一本理論專著及一種教育教學期刊，并寫一篇學習心得體會。
每學期至少寫一篇內容比較充實的教學后記(500字以上)。
每年在市級或以上報刊發(fā)表一篇教學論文或教學總結。
(二)、權利：
1、學校每年贈送一份教育教學雜志。
3、每年由教育局組織外出學習考察1-2次，費用由所在單位報銷。
4、評先、評優(yōu)、職稱評聘、提拔任用有優(yōu)先權。
各校推薦的名教師、骨干教師培養(yǎng)對象經(jīng)教育局審批后向全區(qū)公布。培養(yǎng)對象由所在單位領導、科組教師、教師代表按照任務完成情況每學年考核一次，并寫出鑒定交教育局。區(qū)教育局將根據(jù)學校評價每學年抽查一次，兩年考核一次，對符合條件的培養(yǎng)對象發(fā)給骨干教師、名教師榮譽證書。
區(qū)教育局名教師、骨干教師培養(yǎng)領導小組：組長：彭xx（局長）副組長：xx（副局長）組員：人事股、教研室全體同志。
學校培訓工作方案（通用16篇）篇二
20xx年9月進入我校的新教師。
教務處、德育處、教科室集中指導和教研組“以老帶新”個別指導相結合；交流座談與個體自學感悟相結合，充分發(fā)揮骨干教師的“傳、幫、帶”作用。
1、師德修養(yǎng)培訓：著眼于加強新教師對當代教師職業(yè)、教師師德規(guī)范、教師職業(yè)素質的認識，確立敬業(yè)愛崗、為教育事業(yè)奉獻聰明才智的正確思想。
2、教學常規(guī)培訓：著眼于使新教師明確學校教育、教學工作的基本流程、規(guī)范、要求和教師的基本職責，規(guī)范新教師的教育教學行為。
3、教學技能培訓：著眼于培養(yǎng)新教師將理論運用于實踐和掌握教學基本功的能力，進行備課、說課方法的訓練。
1、對新教師的.培訓堅持政治、業(yè)務兩手抓，把政治思想教育和師德教育放在首位，提高新教師的敬業(yè)、愛崗精神和教育教學能力。
2、為新教師配備一名師德高尚、教育教學經(jīng)驗豐富、責任心強的教師作為指導教師，在教育教學各個環(huán)節(jié)對新教師進行傳、幫、帶，具體指導新教師的教育教學實踐。新教師在培訓期聽指導教師示范課不少于30節(jié)，并寫出聽課感想；指導教師聽新教師課不少于10節(jié)，并要對所聽的課給予點評指導。
3、學校利用星期六的時間組織新教師進行集中學習培訓，使其在短時間內按照課程標準要求進行課堂教學，初步掌握備課、上課、作業(yè)（布置、批改、檢查）輔導、考試等教學常規(guī)工作，養(yǎng)成自覺鉆研業(yè)務的良好習慣。
4、新教師要制定好個人計劃，根據(jù)學習的內容，寫好學習筆記，提高自身素質和教育教學理論水平。新教師要加強鋼筆字、粉筆字、簡筆畫、普通話、計算機運用等教學基本功的訓練，盡快掌握教育教學工作所必備的各項技能。
新教師培訓考核驗收工作由教務處、教科室、學校共同進行。考查考核內容側重于政治表現(xiàn)、工作態(tài)度、業(yè)務水平和課堂教學效果等方面。集中培訓期間的考核采用案例分析、筆記、總結并結合出勤、作業(yè)等方式進行。分散實踐培訓的考核，采用上匯報課，編寫教案、檢查讀書筆記等方式進行。
1、理論學習考試。由教科室負責。
2、新教師與指導教師聽課情況。由教務處協(xié)同級部進行檢查。
3、新教師匯報課、教師基本功比賽。由教務處、教科室負責。
學校培訓工作方案（通用16篇）篇三
為建設高素質專業(yè)化教師隊伍，幫助新任教教師盡快適應教育教學工作，幫助年輕教師盡快成長，xx小學有義務、有信心、有能力擔當好基地學校培訓重任。同時結合《xx區(qū)新入職教師規(guī)范化培訓實施辦法》，制定我基地校。
培訓方案。
對新任教師進行崗前適應性培訓，通過《新入職教師規(guī)范化培訓》，力爭使新入職教師在職業(yè)感悟與師德修養(yǎng)、課堂經(jīng)歷與教學實踐、班級工作與德育體驗、教學研究與專業(yè)發(fā)展等方面有明顯進步，形成良好的教育教學行為規(guī)范，幫助新教師盡快適應教育教學工作。
（一）新入職教師規(guī)范化培訓（以下簡稱“規(guī)范化培訓”）的內容主要包括職業(yè)感悟與師德修養(yǎng)、課堂經(jīng)歷與教學實踐、班級工作與德育體驗、教學研究與專業(yè)發(fā)展四個方面。
3、增強對德育工作的認識，掌握班級工作的基本要點；
4、懂得教學研究，關注自身的專業(yè)發(fā)展。
（二）規(guī)范化培訓方式：
1、新入職教師每周不少于一天（周四下午為固定時間，周二上午或周四上午，二選一）進入我基地見習，接受相應培訓；接受學校帶教導師的教學指導。
2、自我研修：新入職教師通過自主閱讀專業(yè)書籍、撰寫讀書心得、制定個人發(fā)展規(guī)劃等形式，加深對教師職業(yè)的感悟，提升師德修養(yǎng)，養(yǎng)成自主發(fā)展的良好習慣。
1、本次培訓工作起始時間為2019、11——2019、10，我基地校負責見習期間對新教師的管理和考核。
2、學校成立新教師入職培訓領導小組，全校性遴選新教師入職培訓的指導教師。
3、新入職教師嚴格遵守我基地校考勤制度，每次到校需到教導處簽到，請假需出具書面申請，并由所在單位領導簽字。
4、新入職教師和導師分別制定計劃、落實日程安排。其中基地校培訓承擔240學時，每周一天，學科帶教按10個月計算，班主任按2個月計算。
5、新教師培訓須堅持師德為魂。學校要組織新教師了解學校優(yōu)秀教師事跡、了解學校文化，提升職業(yè)境界，為愛教育、愛學生、愛自己所教學科奠定發(fā)展的思想基礎。
6、為幫助新教師全方位了解，體驗矢志教育，學校要安排有關人員，組織宣講師德規(guī)范、文明禮儀、教學常規(guī)、班主任職責以及學校的各項。
規(guī)章制度。
為適應教師崗位作好必須的適應性準備。
7、學校安排帶教導師指導新教師學習班主任。
工作計劃。
評語。
撰寫與科任教師協(xié)調溝通等。指導教師要對新教師的每項班主任工作事前進行指導，事后進行點評，使新教師在實踐與反思中提高對班主任工作的感悟與能力。
8、學科指導教師要指導新教師學習學科課程標準，指導新教師聽課、評課、備課、編寫。
教案。
課件制作上課課后反思作業(yè)批改學困生輔導編制試卷質量分析等項內容，須事前指導，事后點評，幫助新教師體驗感悟，提高能力。有關聽課上課節(jié)數(shù)和參加教研組備課組活動次數(shù)應不少于相關規(guī)定的要求。
9、學校每學期向新入職教師推薦教育、教學理論書籍各一本。指導新教師寫好讀書心得、學習體會，并在讀書交流活動中深化學習。
10、每季度進行培訓工作經(jīng)驗交流，新教師新入職感悟體會互動。
1、我基地學校領導小組負責組織對新入職教師考評工作。考評由學員自評、教育教學指導教師分別評價相結合。
2、考評從見習考勤情況、完成《培訓手冊》以及見習期間的教育教學成績多個方面實施。
3、評價結果為優(yōu)秀、良好、合格、不合格，優(yōu)秀的比例掌握在培訓新教師總數(shù)的四分之一左右。學員的考評結果直接與帶教導師掛鉤，作為評價帶教導師的依據(jù)。
組長：
副組長：
組員：
學校培訓工作方案（通用16篇）篇四
培養(yǎng)一支師德優(yōu)良、數(shù)量足夠、素質過硬，結構合理、相對穩(wěn)定的教師隊伍是學校辦學水平可持續(xù)發(fā)展的基礎和保證，青年教師富有朝氣和活力，是教育教學的主力軍。建立行之有效的青年教師培養(yǎng)機制，促進全體青年教師不斷成長，提高學校的整體水平。
一、黨支部要關心、支持團支部的工作，鼓勵青年教師在政治上爭取進步，教育他們堅持黨的基本路線，熱愛社會主義祖國，認真參加政治學習。
支部要加強對青年教職工的師德教育，大力倡導敬業(yè)、愛生、奉獻的精神。
二、青年教師要忠誠于人民的教育事業(yè)，熱愛學生，教書育人;努力學習現(xiàn)代教育理論和現(xiàn)代教育技術，虛心吸取他人的先進教學經(jīng)驗，在實踐中提高自己的教育教學能力。
三、青年教師的培養(yǎng)目標是：一年熟悉，二年獨立，三年達標，五年成骨干，十年出成果。
四、學期開學前召開新教師見面會，學校領導和有關處室負責人都參加會議，將德育工作條例、教學常規(guī)、教科研工作條例等學校的管理制度向新教師介紹，向新教師提出相關的要求，使新教師在思想上、心理上、行動上做好準備，邁好走上講臺的第一步。
五、實行師徒結對。
1、學校安排有經(jīng)驗和具有較高教育水平和能力的教師作為新分配或調入的青年教師的指導師，實行師徒結對。
2、每年教師節(jié)舉行結對拜師儀式。
3、青年教師每學期至少要聽師傅二十節(jié)課。師傅每學期至少要聽徒弟十二節(jié)課，并進行指導、評課。師傅審閱徒弟的教案并進行指導，青年教師要虛心向師傅學習，請教。
4、每學期新教師要開一節(jié)公開匯報課，指定同組老師講評指導。
5、帶教一年期滿，開出出師匯報課，若不合要求的，結對活動要適當延長，最長不能超過一年，否則作待聘處理。
六、教齡在五年以下的青年教師必須重視教學基本功的訓練和業(yè)務水平的提高。
一年以內的新教師教學反思每課必寫，五年以內的青年教師，課后的教學反思每學期至少寫二十次。
七、關于青年教師進修的規(guī)定。
1、高等院校分配來校的新教師，以熟悉教育教學工作積累經(jīng)驗為主。工作期滿兩年方可申請參加進修。
2、教師進修必須經(jīng)本人申請，由校長室安排，分期分批進行。
3、選擇的進修學校以面授時間不與教學工作相沖突的院校為宜，面授安排在本市為首選進修學校。
4、進修教師的一切費用須自行先墊付，至進修期滿，憑畢業(yè)證書一次性按有關規(guī)定予以報銷。
5、進修專業(yè)應與在校的教學工作對口。
6、進修畢業(yè)后，有義務為學校至少服務兩年，方可提出調離申請。
學校培訓工作方案（通用16篇）篇五
歡樂歌唱比賽活動動開始了!為了提高教師歌唱技能，豐富教師業(yè)余生活，活動策劃組將組織開展一次“真我風采”的歌唱活動比賽。
xx月xx日——xx月xx日為準備階段，xx月xx日晚上19：：30正式比賽。
xxxx歌廳。
全體教職工。
1、歌唱內容：健康向上、是歌頌黨、歌頌祖國、歌頌新時代為主題。
2、歌唱選手：單唱由個人自己選歌，自主報名，擇優(yōu)參加比賽。xx月xx日每個年級組挑選三名選手參加全園的比賽。選手名單報到xx處。
1、評委：邀請園領導：xxx、xxx擔任評委工作。
2、評獎：獎項設置：設一等獎一名、二等將兩名、三等獎三名，其他為鼓勵獎。
3、評分標準和計分方式。
(1)演唱的歌曲完整流暢，嗓音條件好，聲音舒服、自然、圓潤，無唱法上的.毛病，無中途重唱、停唱現(xiàn)象。(4分)。
(2)演唱者聲音整齊、音色統(tǒng)一，綜合樂感好，有較強的理解表現(xiàn)能力，能充分表達歌曲的內容。(2分)。
(3)音準、節(jié)奏、音樂理解能力強，演唱的感情到位，能夠較好地表現(xiàn)出歌曲的情緒，與歌曲伴奏配合默契。(2分)。
(4)服裝化妝統(tǒng)一，能準確地把握音準節(jié)奏和技能技巧，咬字準確，吐字清晰，精神飽滿，競技狀態(tài)和臨場發(fā)揮良好。(2分)。
評分最后結果以10分制進行計算，去掉評委打出的分和最低分，最后取其平均分。
1、確定主持人一名(xxx)。
2、分數(shù)統(tǒng)計、獎狀書寫(xxx)。
3、錢柜團購票：(xxx、xxx)。
4、照相(xxx)。
5、活動資料上傳、歸檔(xxx)。
學校培訓工作方案（通用16篇）篇六
為了確保事情或工作扎實開展，時常需要預先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編收集整理的學校消防安全培訓工作方案，歡迎閱讀與收藏。
為了加強和規(guī)范學校的消防管理，使每名員工達到“懂基本消防常識、懂消防設施器材使用方法、懂逃生自救技能，會查改火災隱患、會撲救初起火災、會組織人員疏散”的要求，做到消防常識普及化，特制定本制度。
本制度適用于學校消防安全管理工作。
由各部門針對部門特點組織并負責實施本計劃，由保衛(wèi)處負責學校消防安全培訓教育、并對各部門開展消防安全培訓教育實施情況進行督導。
（一）消防操作管理制度
2、消防安全培訓教育工作由保衛(wèi)處具體負責，做好計劃，檢查和培訓工作；
（二）消防培訓管理制度
1、進入學校工作的新教職工，必須參加消防安全培訓、考試。
3、培訓實行簽到制，不準缺席，若有急事處理，必須報請保衛(wèi)處主任審批后執(zhí)行。
（三）消防培訓計劃
1、由保衛(wèi)處主任制定培訓時間、地點、內容；
2、進入學校工作的新教職工的消防安全培訓時間不得少于半天；
3、學校每半年組織一次集體消防安全培訓（可分批次），培訓時間不得少于半天；
4、各部門每個月應自行針對崗位特點對員工進行消防安全培訓指導。
（四）培訓教育內容
1、管理人員消防安全培訓教育的主要內容：
（1）國家消防工作方針及有關消防法律、法規(guī)和標準；
（2）單位消防安全規(guī)章制度及職責；
（3）消防安全管理、消防設施性能、滅火器材的使用方法等知識；
（4）有關火災事故案例及火災事故應急處理等。
2、教職工消防安全培訓教育的主要內容：
（1）有關消防法律、法規(guī)；
（2）本單位消防安全規(guī)章制度和本崗位安全操作規(guī)程；
（3）本單位、本崗位的火災危險性及防火措施；
（4）報火警以及自救逃生等消防安全基本常識；
（5）有關消防設施的性能、滅火器材的使用方法；
（6）組織、引導人員疏散，撲救初起火災的知識和技能；
（7）典型事故案例及事故應急處理措施。
學校培訓工作方案（通用16篇）篇七
不少培訓學校都面臨著招生難的問題，那么如何制定招生計劃呢?小編為大家分享的培訓學校招生。
方案，僅供大家閱讀與借鑒!
華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術團，因為藝術團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術實踐機會，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點，開展有計劃的、科學的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術教育培訓工作，促使孩子們健康快樂成長。
首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓機構的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。
1.發(fā)揚團隊精神，創(chuàng)造團隊技能。所有藝術培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術團統(tǒng)一制定的藝術教育培訓計劃實施。
2.采取基礎培訓、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術團成員建立檔案，配發(fā)學員證。
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進一步提高藝術團小演員的綜合素質。
4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進交流，增進孩子們的友誼。
5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系。
6.定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。
準備開設聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。
對少兒進行氣質、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學會展現(xiàn)自我。
小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓練。
少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。
少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。
少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結合孩子們的特點進行有選擇的動作編排，節(jié)奏歡快，簡單易學。
獨唱：5歲以上，男女不限。根據(jù)幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間。
合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下，10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注重音準節(jié)奏、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。
少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓練的基礎上，強化身體動作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。
主持朗誦班：20人，男女不限，從說。
繞口令。
講故事朗誦。
散文。
詩歌辯論做小主持人表演小品等一系列語言能力的訓練，培養(yǎng)孩子用語言美語音美形體美，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類電視電影廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學，著重培養(yǎng)學員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎樂理知識和基礎演奏方法，提高學員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材，因材施教。
手風琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風琴啟蒙及提高，選用手風琴考級教材，因材施教。
動漫：沒有技術，只有靈魂的藝術。5歲以上，20人。
(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術團的學員必須按時上課，參加藝術團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。
每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術團的學員只需交少量的課時費就能學到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數(shù)分攤課時費)。
(1)注重學校網(wǎng)站建設，定期充實網(wǎng)站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng)、培訓通等。可以發(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視。
(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。
業(yè)推廣。
(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;。
(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。
(4)校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關系例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
學校培訓工作方案（通用16篇）篇八
通過培訓，使每個志愿者都能達到三個要求。
(一) 提高服務意識。要充分認識到志愿服務是構建和諧社會，促進現(xiàn)代教育發(fā)展的需要，是加強社會主義精神文明建設的需要，逐步增強志愿者提高自身素質的緊迫感。
(二) 提高理論水平。要遵循理論實踐規(guī)律，不斷對志愿者 的工作進行概括、分析、總結、提煉，形成新的經(jīng)驗，逐步與國際接軌。
(三) 提高業(yè)務能力。要開拓視野、增長知識、啟迪思想、不斷提高思維、業(yè)務和動手能力。
(一) 初次培訓。對新招募的志愿者進行志愿精神、服務規(guī)范和權力義務等的.培訓。幫助志愿者加深對志愿者精神的理解和志愿服務工作的認識。初次培訓采取統(tǒng)一、集中的培訓方式。
(二) 階段性培訓。在志愿服務開展過程中，對志愿者進行技能培訓，幫助志愿者提高服務能力和水平。在每次志愿服務開始前都要對本次的志愿者進行系統(tǒng)的理論講解，培訓中鼓勵交流、討論，培訓后大家一起總結。
(三) 臨時性培訓。在開始專項志愿服務和大型活動志愿服務時，根據(jù)志愿服務活動的特別要求，對志愿者進行服務內容、服務規(guī)范和相關知識的培訓。培訓有針對性。
(一) 政治理論。切實的要每個志愿者理解“雷鋒精神”，讓志愿者了解我們黨的路線方針政策，建立科學的發(fā)展觀。
(二) 隊伍建設。在志愿者中確定領導小組，讓學生在志愿者服務隊伍中有規(guī)范的管理和規(guī)范的服務。
(三) 業(yè)務能力。根據(jù)每次的志愿服務內容的不同，在每次志愿服務之前對志愿者進行有針對性的基本知識和技能的培訓。在志愿者的交流和溝通方面做特別的培訓，讓本校的活動做的更有宣傳和影響力。
學校培訓工作方案（通用16篇）篇九
根據(jù)政府信息公開工作的有關規(guī)定，按照《2016年滁州市政務公開工作要點》等有關文件的工作要求，結合我處工作實際，制定如下宣傳培訓方案。
一、指導思想
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀為指導，圍繞貫徹落實黨的十八屆三中全會精神和全年工作目標，加強政務公開宣傳培訓工作，不斷增強干部的政務公開意識，健全工作機制、創(chuàng)新公開形式、完善公開內容、接受社會監(jiān)督，促進我處政務公開工作的日常化、制度化、規(guī)范化。
二、宣傳培訓內容及方式
(一)培訓內容：
1、學習貫徹中央、省、市政務公開工作相關文件、領導講話、政策法規(guī)等。
2、了解掌握我處政務公開職責任務、行政權力審批流程、服務承諾等公眾關心關注內容。
(二)培訓方式:
及時組織人員參加市政務公開辦公室的統(tǒng)一培訓，提升政務公開工作的業(yè)務素質。同時，適時采取多種方式組織培訓，確保重點突出，取得實效。
1、全員宣傳培訓。重點在提高思想意識、思維層次上加強宣傳和培訓。
2、新任(調)職培訓。重點在夯實政務公開理論基礎，增強政務公開意識上加大力度。結合崗前培訓、集中教育等方式，進行重點培訓。
3、業(yè)務能力培訓。采取參觀考察、集中授課等方式進行專門培訓，全面提高業(yè)務工作能力和水平。
三、宣傳培訓要求
全處政務公開宣傳培訓工作需建立長效機制，實行分級負責、分級監(jiān)管。各部門要對本單位相關宣傳培訓工作做出具體安排，并負責本部門人員培訓工作的落實。培訓工作需明確分工，責任到人。要加強對培訓方案的組織實施和參培人員的管理，切實保證培訓的質量。
為了增強機關學習培訓工作的實效性，提高機關干部的.理論素養(yǎng)和工作能力，建設“學習型”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府機關。現(xiàn)制訂機關學習培訓工作實施方案。
一、指導思想
學校培訓工作方案（通用16篇）篇十
依據(jù)國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要精神，國家教育部，財政部聯(lián)合下發(fā)了“教師[2010]4號文件，關于實施中小學教師國家培訓計劃的通知和教育部制定的”國培計劃——湖北省中小學教師遠程培訓項目實施方案“及湖北省省有關遠程培訓的文件精神和我區(qū)落實“國培計劃”的實施通知精神，和我區(qū)落實“國培計劃”的實施方案，結合我校實際，特制定我校實施方案。
1、提高我校領導及教師對“國家計劃”培訓項目的認識，了解掌握“國培計劃”遠程培訓平臺的操作方法和管理方法。
2、提高教師終身學習的'意識，加強職業(yè)學習和崗位培訓的能力和水平，了解掌握最新的遠程培訓模式，為長期研修做好準備。
3、提高教師的教育理論素養(yǎng)，不斷更新教育觀念，提升專業(yè)技術水平和教育教學研究能力，為全面提高教育教學質量，發(fā)展素質教育打好基礎。
為加強遠程培訓項目的管理工作，成立了我校工作領導小組。
組 長：
心理健康班 副組長：
成員：
學生安全班副組長:
成員：
1、從思想上要高度重視遠程培訓工作，把培訓時間安排好，學校盡最大努力提供一切方便條件。
2、學校“國培”領導小組要定期向教師了解任務完成情況，提醒教師按時完成作業(yè)，和班級成員一起互相交流。
3、副組長要認真組織實施好本學科遠程培訓工作，對培訓工作及時跟蹤、檢查、指導，并及時上傳學學習簡報。
4、無網(wǎng)絡教師要積極利用校內時間，克服一切困難，想盡一切辦法學滿學時，按輔導老師的要求保質保量完成學習任務。
5、在培訓學習過程中，發(fā)現(xiàn)不認真學習的教師，學校要進行通報批評，并責令其按時整改與完善。
7、教師全員遠程培訓成績，作為考核教師的重要依據(jù)。
遠程培訓網(wǎng)絡研修，集中在線學習1個月，起止時間：
2016年2月25日——2016年3月25日。
學校培訓工作方案（通用16篇）篇十一
(一)xxx衛(wèi)生院)以及疾病預防控制部門建立聯(lián)系，明確機構聯(lián)絡人及聯(lián)系方式，xxx衛(wèi)生院)和疾病預防控制部門指導下開展疫情防控工作。
(二)在機構門口開展體溫檢測，在機構門口加裝洗手水龍頭，或配備含醇免洗消毒劑，或配備簡易的噴灑消毒器具，落實人員手部消毒工作，對有發(fā)熱和咳嗽等癥狀者禁入機構。
(三)洗手間要配備足夠的洗手液，保證水龍頭等供水設施正常工作。
(四)全面落實機構內的環(huán)境衛(wèi)生與保潔消毒措施，由專職人員負責消毒，對課室和辦公室做到一日一消，并做好消毒登記。
(五)加強對機構內學員和教師的健康監(jiān)控，如有發(fā)熱、咳嗽、乏力或呼吸困難等癥狀，立即讓其戴上口罩，通知學員家長，引導其到醫(yī)療機構就診，如有聚集性癥狀發(fā)生，機構聯(lián)系人xxx衛(wèi)生院)聯(lián)系。
(六)加強機構內各場所的通風換氣。
(七)機構設置臨時隔離室，要求相對獨立、通風良好、并提供水銀溫度計、外科口罩、洗手液、免洗洗手液(含酒精成分)等醫(yī)療用品和辦公用品。
(八)做好機構員工防病知識培訓工作，組織機構全體員工學習新冠肺炎等傳染病防控知識和技能。
(九)新冠肺炎流行期間，室內會議室、課室內人員密集空間，建議戴一次性醫(yī)用口罩。
疫情發(fā)生后的防控措施。
一旦出現(xiàn)發(fā)熱、乏力、干咳及胸悶等疑似新冠肺炎癥狀的教職工和學生時，須按照本指引中的《各級各類教育機構和機關、事業(yè)單位人員出現(xiàn)疑似新冠肺炎癥狀處置工作指引》進行處置。
需要做好防護措施。
1.全員摸底調查。校外培訓機構應在復工復課前組織全體員工、學員填報《校外培訓機構員工和學員健康申報表》，做好師生健康全覆蓋監(jiān)測工作，做到一人一表，不漏一人。
2.場所清潔消毒。正式復課前，選用含氯類、過氧化物類等高效消毒劑或復合雙鏈季銨鹽類消毒劑，按照作用濃度和作用時間對各類教學、生活場所進行全面消毒。
3.防控物資準備。校外培訓機構要高度重視復課前后防疫物資保障工作，建立健全防疫物資保障工作機制，按照疫情防控工作需求和機構規(guī)模，配備充足的防護口罩、消毒液、紅外測溫儀等疫情防控用品;做好發(fā)熱患者“臨時隔離”方案，明確隔離辦法、要求，條件允許的機構須在衛(wèi)生疾控部門的指導下設置“臨時隔離室”;要熟悉就近定點醫(yī)院發(fā)熱門診聯(lián)系方式，做好應急處置預案。要切實加強疫情防控期間物資管理，完善工作制度和流程，確保防疫物資采購、驗收、入庫、出庫、保管等過程規(guī)范有序。要切實加強對消毒液、酒精等有毒、易燃物品的管理，規(guī)范采購渠道，落實專人保管，加強業(yè)務培訓，明確操作過程，避免出現(xiàn)學員誤食，杜絕中毒、火災等事故發(fā)生。
復工復課準備。
健全和完善突發(fā)公共衛(wèi)生事件安全預案，成立突發(fā)事件應對工作領導小組。
按照培訓機構疫情防控工作需求和機構規(guī)模，配備一定用量的消殺用品(如泡騰片等含氯消毒劑)、體溫檢測用品(如紅外線額溫槍)、防護用品(口罩)、噴灑工具等物資。對機構所有場所實施全面消殺，徹底消除衛(wèi)生死角。同時，做好消毒紀錄，以備檢查。
注重宣傳引導，在場所顯要位置、xxx法和突發(fā)公共安全性疾病的宣傳提示，增強學校、家長、社會的疫情防控意識。
嚴格遵守復工復課時間。
1.復工時間。校外培訓機構復工專指機構員工復工，不含學員線下復課。
非營利性校外培訓機構復工申請由屬地主管教育行政部門核準，復工時間不得早于中小學校開學時間。
2.復課時間。全市校外培訓機構線下培訓復課時間不得早于中小學校開學時間，具體復課時間按省教育廳、市政府有關部署執(zhí)行。
學校培訓工作方案（通用16篇）篇十二
認真貫徹落實教育部《中小學教師繼續(xù)教育工程》，探索有效的提高教師素質的校本培訓模式、方法，堅持注重實效，立足校本的原則，充分發(fā)揮校本培訓的功能和優(yōu)勢，營造有利全體教師終生教育和可持續(xù)發(fā)展的良好環(huán)境，建設一支高素質的教師隊伍，特制定我校教師校本培訓計劃。
二、培訓目標
面向全體教師，以師德為首，以教育科研、教育現(xiàn)代培訓和青年教師培訓為重點，以提高全體教師的整體素質和學校的教育教學質量為目的，通過實施校本培訓，使我校教師職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)得到進一步提高，樹立正確的教育觀念，加強理論和實踐的結合，在實施新課程中，了解本學科的發(fā)展趨勢，完善知識結構，提升知識層次，具有較強的教育教學能力、實踐創(chuàng)新能力和教育教學科研能力，提高履行崗位職責和實施素質教育的能力和水平，適應基礎教育發(fā)展的需要，成為覺悟高、觀念新、業(yè)務精、能力強、善創(chuàng)新的教育工作者。
三、培訓的主要內容
以師德教育為突破口，建立由學科知識和教育教學理論為主的條件性知識和以教育教學經(jīng)驗的升華為基礎的實踐性知識所構成的教師校本培訓體系，著重是現(xiàn)代教師特殊能力和素質的提高，如人際關系與交流、溝通、表達能力，解決問題、教研實踐、創(chuàng)新能力等。
1、以教師專業(yè)化，教師職業(yè)道德規(guī)范為主要內容，結合學校自身特點，開展教師思想和職業(yè)道德教育，強化教師自我修養(yǎng)，提高教師職業(yè)道德素質，依法施教，以自身良好的師德師風、教師形象去感染學生，潛移默化，培養(yǎng)思想健康、行為規(guī)范的一代新人。開展“四比”活動：比師德、比作風、比敬業(yè)、比奉獻，樹立“五種精神”：終身從教的敬業(yè)精神、刻苦鉆研的科學精神、愛生如子的.園丁精神、不甘落后的拼搏精神，淡泊名利的奉獻精神。
2、教育教學理論和專業(yè)知識培訓
根據(jù)教師實際需要和學科教學的特點、要求，進一步組織教師學習教育學、心理學和現(xiàn)代教育理論，使教師能用理論指導教育教學行為，以學科研究為主要形式，鞏固、拓寬專業(yè)基礎知識，使所有的教師都較有扎實的專業(yè)知識，更好的完成教育教學任務。
3、教育教學能力培訓
根據(jù)教師職業(yè)和專業(yè)基本功要求，開展教學實踐和技能培訓，把課堂作為主要陣地，改革教學方法，優(yōu)化課堂結構，提高課堂效率。加強現(xiàn)代信息技術的培訓和運用，提高教學技能。要積極引導教師，運用教育教學問題進行實踐、研究、反思、總結，對教育信息進行收集、處理、共享，使教師的教育教學行為體現(xiàn)明確性、示范性、參與性和有效性。
4、教育科研能力的培訓
要加大教育科研培訓的力度，以學校課題研究或個人課題為載體，開展教育科研，進行基本理論及方法的培訓，為教師課題研究服務，把教育科研和課題、日常教育教學工作結合起來，在實踐中逐步提高教師的教育科研的素質。
四、培訓形式
培訓的主要形式是以校本培訓、自我提高為主，教研培訓、集體培訓為輔的培訓模式，以學校為陣地，圍繞教育教學實際，培訓和提高教師的水平。擬采用聽、說、看、思、做、寫等形式開展培訓工作。
1、指導提高式
聘請教育專家、教授、教研員、校內外名教師，如學科帶頭人、骨干教師等，圍繞教育、教學、教改、教研等問題進行專題講座或報告，推動學校的教育教學和教研工作。安排計算機專任教師對教師進行信息技術運用等進行系統(tǒng)的培訓。
2、師徒互進式
將優(yōu)秀教師、骨干教師、學科帶頭人與青年教師、新教師結成師徒對子，每學期落實帶徒計劃和師徒雙方職責。徒弟在師傅的指導下得到較快的提高和成長。師徒之間要互相學習、互相幫助，共同提高，共同發(fā)展。
3、專題討論、研究式
圍繞教育教學中出現(xiàn)的一些帶有共性的、有研究價值的問題，學校開展集中理論輔導，圍繞某些專題，組織研究，老師們在參與、體驗、反思中總結經(jīng)驗，提高認識，使教師個體和教師群體水平都得到提高。
4、“骨干”輻射式
學校要為骨干教師提供發(fā)展的平臺，使一大批師德好、能力強、業(yè)務精的優(yōu)秀教師脫穎而出。學校要對骨干教師給任務、壓擔子、搭臺子，要對骨干教師實行“優(yōu)培、重用、厚待”的政策。要求他們帶好一個徒弟，振興所在學科，影響整個學校。
5、開展“三課”式
各科組要開展過關課、研究課、示范課等活動，使各個層次的教師在說課、上課、評課的活動中得到提高。要求新教師上好過關課，有研究課題的教師上好研究課，骨干教師上好示范課。
6、以“寫”促進式
要求所有教師每學期寫一篇教育教學教研等方面的文章交教務處。通過撰寫案例、論文、經(jīng)驗、心得、反思等，使眾多教師既能說又能寫。鼓勵教師在各種正規(guī)刊物上發(fā)表文章，學校將按有關獎勵條例兌現(xiàn)。
五、培訓的實施
堅持以校本為原則，即從學校的實際出發(fā)，以學校發(fā)展為本，立足自己的人和物，實現(xiàn)培訓后能提高全體教師的素質，解決教育教學實際問題。堅持以人為本的原則，從教師的實際出發(fā)，幫助各層次的教師確定自己的發(fā)展目標，使他們都得到發(fā)展和提高。使青年教師“一年入好門，站穩(wěn)講臺;三年成型，成為骨干;五年成才，能挑大梁”。骨干教師的培訓是學校工作的重點和核心，要本著選好對象、培訓骨干、講究實效的原則，采用集中培訓、外出交流、訪問，師徒結對等多種形式培訓骨干教師，提高其全面素質，使更多的骨干教師早日成“家”。
六、組織與保障
我校教師校本培訓的工作由“校長室領導，教務處專管，各科組、備課組實施”的管理體系。完善制度，加強檢查。保證培訓經(jīng)費的投入，為教師校本培訓提供必要的物質條件，如圖書、音像資料、設備設施等。每學期召開教師校本培訓工作會議，研究工作中所出現(xiàn)的問題或總結和推廣好的經(jīng)驗和做法，保證該工作的順利開展并卓有成效。
武漢精武人家鴨脖有武人家鴨脖有限公司
乙方:
為了維護武漢"精武鴨脖"品牌形象,協(xié)助政府有關部門打擊"精武鴨脖"假冒偽劣產(chǎn)品,揭露一切打著"精武鴨脖"的招牌招搖撞騙:搞加盟,培訓招生的不法分子;對外宣傳正宗 "精武鴨脖"品牌及產(chǎn)品,更好的將正宗"精武鴨頸"技術推廣到全國各地,使更多人能品嘗到來自武漢的精品美食!經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,特達成如下學習培訓協(xié)議:
一: 甲方負責提供正宗"精武鴨頸"技術,教學人員供乙方學習,乙方全面配合學習.
標準:吃:和師傅,員工同吃工作餐;住:干凈,衛(wèi)生,安全.
三:甲方對學員必須認真教學,學員有充足動手實踐機會,兌現(xiàn)承諾,包括:教學品種,配方等;甲方教學可根據(jù)實際教學需要調配.
四:乙方學習期間必須嚴格執(zhí)行甲方操作規(guī)范,不得浪費原材料,配合甲方教學;
五:乙方必須保持身體健康狀態(tài)才能參加學習,如有傳染性疾病甲方有權拒絕;
六:甲方提供生產(chǎn)流程,配方,乙方不得隨意向外界透露,嚴守甲方秘密;
七:培訓合格標準:乙方能獨立操作,口味達到甲方標準;生產(chǎn)產(chǎn)品在總店銷售!
八:甲方如有新口味,技術,乙方可以終身免費學習,但食宿自理;
九:如有未盡事宜,另行協(xié)商.
十:本協(xié)議經(jīng)雙方簽字即日生效!
甲方:武漢市精武路第一家 乙方:
(蓋章) (蓋章)
(簽字) (簽字)
年 月 日
學校培訓工作方案（通用16篇）篇十三
一、招生計劃背景概述：
學校簡介：
當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學校可從教育部門獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現(xiàn)代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。
學校培訓工作方案（通用16篇）篇十四
為認真貫徹落實黨的十七屆四中全會和市委三屆六次全委會精神，扎實抓好黨員隊伍建設這一基礎工程，不斷提高黨員素質，充分發(fā)揮全系統(tǒng)黨員的先鋒模范作用，根據(jù)市委農(nóng)工委《關于開展黨員大規(guī)模培訓的實施意見》精神,結合學校實際，提出如下實施方案。
一、明確黨員大規(guī)模培訓的總體要求。
(一)指導思想。
高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，按照加強黨的執(zhí)政能力建設和先進性建設的要求，適應建設學習型政黨的需要，以學習貫徹中國特色社會主義理論體系和黨章為重點，以增強黨員理想信念、加強黨性修養(yǎng)、樹立優(yōu)良作風、提高黨員隊伍綜合素質為目標，以加強黨的先進性建設為核心，以健全完善培訓機制為抓手，不斷更新培訓觀念，豐富培訓內容，改進培訓方式，增強培訓效果，努力建設一支信念堅定、黨性強、作風好、群眾信任的黨員隊伍，為全面完成市農(nóng)委的各項工作部署，推動學校事業(yè)又好又快的發(fā)展提供堅強的思想政治保證和組織保證。
(二)基本原則。
1.堅持理想信念教育與能力素質提升相結合。用中國特色社會主義理論體系武裝全體黨員，把增強黨性作為第一任務，將增強黨性與提高能力統(tǒng)一起來，引導黨員講黨性、重品行、作表率，始終保持和發(fā)展共產(chǎn)黨人的先進性。
2.堅持經(jīng)常性教育與集中培訓相結合。統(tǒng)籌規(guī)劃、整合資源、拓寬渠道，把抓好經(jīng)常性教育與集中培訓有機結合起來，探索建立大規(guī)模教育培訓黨員工作新機制，推進黨員教育培訓工作科學化、制度化、系統(tǒng)化，真正把黨員享有接受黨的教育培訓的權利與履行學習的義務落到實處。
3.堅持全面覆蓋與分類施教相結合。教育培訓既要覆蓋到每個黨員，又要突出重點，根據(jù)不同類別黨員的實際需求，分類、按需施教，突出教育培訓的針對性和實效性。
4.堅持教育培訓與搞好服務相結合。堅持以人為本，尊重黨員主體地位，在服務中加強教育培訓，在教育培訓中體現(xiàn)服務，激發(fā)黨員參加教育培訓的主動性、積極性，使廣大黨員愿意學、學得懂、用得上、用得好。
(三)總體目標。
從20_年起，用5年時間，在積極開展黨員經(jīng)常性教育的基礎上，對未納入市委農(nóng)工委干部教育培訓范圍的廣大基層黨員，普遍輪訓一次。使廣大黨員的理想信念進一步堅定、黨性觀念進一步增強、優(yōu)良作風進一步養(yǎng)成、綜合素質進一步提升、工作能力進一步提高、先鋒模范作用進一步發(fā)揮，不斷增強黨的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。
(四)主要任務。
我校黨組織在加強黨員經(jīng)常性教育的基礎上，根據(jù)不同類型、不同崗位黨員的實際需求，因地制宜地組織開展教育培訓活動。
各支部黨員的培訓，由本支部黨組織負責組織,每年培訓時間一般不少于6次。
對學生黨員的培訓，由所在黨支部負責組織，每年培訓時間一般不少于3次。
對已納入市委農(nóng)工委干部教育培訓范圍的黨員領導干部，除認真執(zhí)行大規(guī)模培訓干部的有關要求外，還要帶頭參加所在黨組織的黨員教育培訓。
二、開展黨員大規(guī)模培訓的主要內容。
(一)基本內容：
黨章;黨的基本理論、黨的基本知識、黨的歷史、黨的路線方針政策;形勢任務、法律法規(guī)、黨風黨紀、黨性作風實踐鍛煉等，特別是要把學習中國特色社會主義理論體系擺在首位。
(二)特色內容：
根據(jù)不同時期的形勢和任務，針對不同領域、不同類型黨員的崗位職責和實際需求，因地制宜、因人施教，確定教育培訓的具體內容，并適時更新。對我校黨員，著重加強職業(yè)道德、專業(yè)前沿知識和職業(yè)技能等方面的教育培訓;對學生黨員，著重加強理想信念、入黨動機、專業(yè)知識和技能等方面的教育培訓。
學校培訓工作方案（通用16篇）篇十五
以上級文件精神為指導，貫徹落實科學發(fā)展觀和“以人為本”的思想，堅持我校“樹立安全意識，加強安全教育，健全安全制度，落實安全措施，打造平安校園”的工作方針，組織實施安全管理與教育全員培訓工作，以切實開展、注重實效為目標，培養(yǎng)一支高素質的安全教育管理隊伍，切實加強校園安全建設，營造平安和諧校園，促進學校教育發(fā)展，保障師生生命財產(chǎn)安全。
二、培訓對象及內容。
(一)培訓對象學校中層領導。
(二)培訓內容及預定時間。
三、培訓形式。
以集中培訓為主，網(wǎng)絡自學為輔。
四、培訓要求。
1、全體安全中層領導必須全員參與。
2、不能及時參加培訓者要與負責安全工作的領導請假。但必須做好補課工作。(可以直接詢問講課教師，做好學習筆記)。
3、參加培訓的人員工必須認真聽講，及時做好聽課筆記，要求書寫端正。
4、培訓結束后，各學校要及時組織教師對相關內容進行學習、培訓。
學校培訓工作方案（通用16篇）篇十六
為貫徹落實黨的十六大精神和“三個代表”重要思想，提高農(nóng)村勞動者素質和就業(yè)能力，促進農(nóng)村富余勞動力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)轉移，根據(jù)中央農(nóng)村工作會議和全國農(nóng)村工作會議精神，按照《國務院辦公廳轉發(fā)農(nóng)業(yè)部等部門2006－2010年全國農(nóng)民工培訓規(guī)劃的通知》要求，特制定****年農(nóng)民工培訓工作方案。
一、指導思想與基本原則。
（一）指導思想。
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實黨的十六大精神和全國農(nóng)村教育工作會議精神，堅持“公平對待、完善管理、搞好服務”和“多予、少取、放活”的方針，面向工業(yè)化、現(xiàn)代化、城鎮(zhèn)化的發(fā)展方向，綜合運用財政扶持政策和市場手段，充分調動教育培訓機構、用人單位、受訓者、社會服務機構和群眾團體的積極性，以農(nóng)村富余勞動力轉移就業(yè)前的培訓為重點，多渠道、多層次、多形式地開展引導性培訓和職業(yè)技能培訓，提高農(nóng)村勞動者素質和轉移就業(yè)能力，促進農(nóng)村富余勞動力的合理流動，促進農(nóng)業(yè)增收和農(nóng)村經(jīng)濟快速健康發(fā)展。
（二）基本原則。
開展農(nóng)村富余勞動力轉移培訓，要加強市場調查與預測，堅持按需培訓的原則，增強培訓的針對性；要堅持培訓與職業(yè)技能鑒定相結合的原則，提高培訓質量和效果；要堅持引導性培訓與職業(yè)技能培訓相結合的原則，擴大培訓覆蓋面，全面提高參訓者的綜合素質；堅持培訓與配套服務、轉移就業(yè)相結合的原則，增強培訓的實效性；要堅持利用各種教育培訓資源和調動各方面積極性，實行資源共享，充分發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)質教育培訓資源的作用。
二、目標任務。
通過開展農(nóng)村富余勞動力轉移培訓，使參加培訓的農(nóng)民掌握轉移就業(yè)所需的基本知識和基本技能。同時積極探索農(nóng)村富余勞動力轉移培訓的有效方式和轉移就業(yè)、配套服務、監(jiān)督管理等有效機制，為大規(guī)模開展農(nóng)村富余勞動力轉移培訓積累經(jīng)驗。
***市開展農(nóng)村富余勞動力轉移培訓工作分二個層面開展，一是動員、鼓勵和支持各區(qū)縣農(nóng)業(yè)部門廣泛開展農(nóng)村富余勞動力轉移培訓，以引導性培訓為主。有條件的地區(qū)可根據(jù)本地情況積極組織開展職業(yè)技能培訓。二是市里重點抓好4個農(nóng)村勞動力輸出縣的50個鄉(xiāng)的農(nóng)村富余勞動力轉移示范性培訓，每鄉(xiāng)培訓600人。共計3萬人。
（一）培訓對象。
培訓對象主要是具有初中以上文化程度，思想素質較高，身體健康，有轉移愿望的農(nóng)村中青年勞動力。各地區(qū)根據(jù)本地勞動力資源積極組織參加培訓，要利用各種宣傳媒體，向廣大農(nóng)民宣傳鼓勵農(nóng)民參加轉移培訓學習。對參加培訓的進行登記。
（二）培訓機構。
農(nóng)村富余勞動力轉移培訓由具備培訓條件的農(nóng)業(yè)廣播電視學校、農(nóng)業(yè)中專、農(nóng)機校和其他教育培訓機構承擔。
（三）培訓形式此文來源于本網(wǎng)網(wǎng)：
1、引導性培訓。
引導性培訓是農(nóng)村富余勞動力轉移培訓的重要組成部分，是在各級政府支持下開展的一種公益性培訓。主要是對廣大農(nóng)村富余勞動力開展政策法規(guī)知識、城市生活常識、就業(yè)崗位選擇、基本權益保護等方面法規(guī)知識的培訓，增強其守法和依法維護權益的意識，樹立新的就業(yè)觀念。引導性培訓主要通過兩種方式進行，一種是通過印發(fā)資料、咨詢服務利用廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代化教學手段，多形式、多途徑開展培訓，擴大培訓覆蓋面，使大部分外出務工的農(nóng)民都能通過不同渠道了解外出務工的一些基本知識。另一種是通過集中辦班系統(tǒng)地開展培訓，一般是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或具備條件的村進行集中培訓，培訓時間為1周。
2、職業(yè)技能培訓。
職業(yè)技能培訓是在引導性的基礎上，以適應崗位技能要求為目的`，以職業(yè)技能為主的培訓。主要培訓內容是加工制造業(yè)、建筑業(yè)、服務業(yè)等行業(yè)崗位的基本知識和技能。主要是在各級政府引導和支持下，由企業(yè)、各類教育培訓機構和行業(yè)部門開展。鼓勵和支持社會力量，尤其是一些具有特色的民辦培訓機構，開展有關的職業(yè)技能培訓。職業(yè)技能培訓以訂單、定點和定向培訓為主，培訓時間為1至3個月有，具體培訓時間長短可按照工種崗位的職業(yè)技能要求安排。
（四）培訓教材。
教材以農(nóng)業(yè)部編寫了《進城務工指南》等系列農(nóng)村富余勞動力轉移培訓教材，作為開展農(nóng)村富余勞動力轉移培訓的主要教材。
（五）考試與考核。
參加集中引導性培訓和職業(yè)技能培訓的學員都要參加考試和考核，考試和考核合格者由培訓單位發(fā)結業(yè)證書。引導性培訓以理論考試為主，職業(yè)技能培訓以初中技能考核為主。
四、資金籌措和使用。
按照國務院“為農(nóng)民工提供的勞動技能性培訓服務，應堅持自愿的原則，由農(nóng)民工自行選擇并承擔費用，政府可給予適當補貼”的精神，市財政負責為每個參加培訓的農(nóng)民工提供教材費和講課費，區(qū)縣（市）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責提供場地費和食宿費。全市****年計劃培訓農(nóng)民工3萬人，每個農(nóng)民工教材費10元，講課費10元，共20元。總計60萬元。
五、組織管理。
為保證農(nóng)民工培訓工作順利、扎實的開展起來，保質保量地完成培訓任務，市里專門成立農(nóng)民工培訓工作領導小組，組長由副市長***擔任，副組長由局長***擔任，組員由區(qū)縣主管農(nóng)業(yè)副區(qū)縣長擔任。領導小組下設辦公室，辦公室設在**局**處。具體負責全市農(nóng)民工培訓工作。各區(qū)縣也要成立相應組織，確實把農(nóng)民工培訓工作做好。
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