發(fā)言稿是一種特殊類(lèi)型的演講稿，它要求在限定的時(shí)間內(nèi)，用精煉、簡(jiǎn)單、明了的語(yǔ)言，將自己的觀點(diǎn)或者對(duì)某個(gè)問(wèn)題的看法與聽(tīng)眾共享。通過(guò)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的發(fā)言稿范文，我們可以提升自己的寫(xiě)作水平和表達(dá)能力。
年會(huì)總監(jiān)發(fā)言稿（模板15篇）篇一
春節(jié)即將來(lái)臨，借此機(jī)會(huì)向諸位拜個(gè)早年，祝大家新春愉快！身體健康！合家幸福！
在這里我代表銷(xiāo)售部全體員工感謝公司提供的平臺(tái)！
感謝總經(jīng)理！感謝全體同仁對(duì)銷(xiāo)售工作的鼎立支持！
過(guò)去的一年，我們努力過(guò)、奮斗過(guò)，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績(jī)，對(duì)今天來(lái)說(shuō)都已成為過(guò)去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會(huì)議給我很大的觸動(dòng)，我們一個(gè)總?cè)藬?shù)占集團(tuán)公司三分之一的數(shù)量的實(shí)業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。心里真不是個(gè)滋味，當(dāng)時(shí)我就在想，是我們比他們傻嗎？不是，是我們努力的程度和工作方法與武漢業(yè)績(jī)優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷(xiāo)售部人員，沒(méi)能給公司帶來(lái)豐厚的訂單。得過(guò)且過(guò)，混日子的思想還是存在的。
一年下來(lái)，由于訂單少，利潤(rùn)低，回款期過(guò)長(zhǎng)是導(dǎo)致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責(zé)任，我們也不能推卸責(zé)任。因?yàn)楣疽覀兪莵?lái)克服困難，提高效益的，否則，要我們銷(xiāo)售隊(duì)伍干嗎呢？任何企業(yè)檢驗(yàn)銷(xiāo)售成績(jī)的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與否，這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。爭(zhēng)取打個(gè)翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。
在過(guò)去的.20x3年，我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn)，遇到這樣或那樣的問(wèn)題，在種種困難中鍛煉了我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍，更重要的是我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍成長(zhǎng)起來(lái)了。又一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉，提高了銷(xiāo)售部每一位員工的工作能力，銷(xiāo)售部制度化、規(guī)范化的管理也更加合理。
今天開(kāi)始，我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資源和人脈，業(yè)績(jī)的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷(xiāo)售隊(duì)伍。
多年來(lái)我一直認(rèn)為，人要學(xué)會(huì)感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有許多企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的、穩(wěn)定的工作平臺(tái)讓我們一起奮斗，因此，我希望銷(xiāo)售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場(chǎng)淘汰。所以，我們銷(xiāo)售人員多拿訂單、提高利潤(rùn)、及時(shí)回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對(duì)公司的最好回報(bào)！
20x4開(kāi)年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新成員3d打印機(jī)，樣機(jī)已經(jīng)陸續(xù)送達(dá)到客戶手中，產(chǎn)品的測(cè)試改良也將有條不紊的進(jìn)行著。相信不久會(huì)有豐厚訂單像雪花一樣飄來(lái)。
俗話說(shuō)，芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。去年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比前年有所提升，經(jīng)過(guò)一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20x4年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)有很大的突破！
20x4年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)，沖擊1100萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)。
在此我代表銷(xiāo)售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個(gè)態(tài)，20x4年銷(xiāo)售部一定會(huì)給大家一個(gè)滿意的答卷！謝謝大家！
年會(huì)總監(jiān)發(fā)言稿（模板15篇）篇二
各位銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售代表：
大家好！
隨著我們xx構(gòu)筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下，每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。
由于地域、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用年會(huì)，我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊(duì)伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當(dāng)前幾個(gè)要引起我們注意的問(wèn)題：
還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遙遠(yuǎn)的南海“進(jìn)修”，富和尚惰性十足，終沒(méi)去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場(chǎng)長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)勁，越大越贏人；關(guān)于北京的一則消息說(shuō)，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個(gè)區(qū)還不一樣，有的大賣(mài)場(chǎng)紅，有的專(zhuān)賣(mài)店火，等等，說(shuō)不上原因。市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會(huì)被市場(chǎng)牽著鼻子走。
前段時(shí)間，辦事處搬家，整理柜子時(shí)，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)xx店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò)方式、營(yíng)業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu)、店面狀況到經(jīng)營(yíng)特色、市場(chǎng)份額、分期評(píng)價(jià)，事無(wú)俱細(xì)。這是我們?cè)缙谵k事處xx等幾位早年跑市場(chǎng)所得。
該怎樣對(duì)辦事處某一時(shí)期的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估？服務(wù)雖非銷(xiāo)售，但同樣要量化，我想，某一時(shí)期，市場(chǎng)的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，也許增長(zhǎng)的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷(xiāo)商的配合，等等，但我覺(jué)得這些，這和同類(lèi)競(jìng)品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢(shì)：品牌和服務(wù)。
今年x月，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢？上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對(duì)xx多家商店進(jìn)行了門(mén)檢。使用x檔量具（很差差一般較好優(yōu)良優(yōu)秀），進(jìn)行六項(xiàng)大類(lèi)（店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷(xiāo)適合度、商店發(fā)展?jié)摿Γ┑牧№?xiàng)的檢查。通過(guò)人員打分，銷(xiāo)售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評(píng)某一個(gè)人，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮?duì)具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。當(dāng)然，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問(wèn)題，還要充實(shí)。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法，增進(jìn)服務(wù)的績(jī)效，給自己加壓！
在我們這個(gè)隊(duì)伍里，有很多是剛過(guò)實(shí)習(xí)期的“新兵”，x經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì)，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請(qǐng)教。埋頭拉車(chē)，也要抬頭看路，方向不清時(shí)，還要請(qǐng)人指路。一段時(shí)間后，經(jīng)常捫心自問(wèn)：在工作中，我們所做的`是不是流于形式，過(guò)于簡(jiǎn)單，究竟有沒(méi)有打動(dòng)服務(wù)對(duì)象的心，又有沒(méi)有偏離公司本來(lái)的要旨。
多一雙眼睛就多一種角度。有一個(gè)搞家具設(shè)計(jì)的人問(wèn)我：你知道，吃飯時(shí)，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆？我說(shuō)：因?yàn)樨澩妗Ｋf(shuō)，不是，他問(wèn)過(guò)小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡(jiǎn)單。因此，好的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)餐桌時(shí)，會(huì)在那個(gè)成人不注意的地方多動(dòng)點(diǎn)腦子。
我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個(gè)個(gè)鮮活的人（包括中間商和終端消費(fèi)者）。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中，我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)腦子，多添一雙眼睛。
一個(gè)人新進(jìn)一個(gè)群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時(shí)間的推移，卻有了“成長(zhǎng)的煩惱”。因?yàn)楦械酱蟓h(huán)境里的不有一則寓言，講一個(gè)房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是漆黑一片。起先的原因是兩只燈誰(shuí)都不肯先亮，都在想：干嗎要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)！（當(dāng)然，也缺少一個(gè)規(guī)則要求他們誰(shuí)先亮、誰(shuí)后亮或一起亮）天長(zhǎng)日久，兩只燈天天不亮，成了習(xí)慣，于是那個(gè)房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風(fēng)一吹，玻璃殼一片片往下掉為止……。
年會(huì)總監(jiān)發(fā)言稿（模板15篇）篇三
x個(gè)月前的今天，我正是加盟了xx公司。通過(guò)我對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的了解，對(duì)行業(yè)的了解與分析，對(duì)部分市場(chǎng)的實(shí)地走訪，結(jié)合我們公司xx產(chǎn)品本身品質(zhì)、口感的魅力，更加堅(jiān)定了我們打造xx行業(yè)第一品牌的信心！今天的會(huì)議將會(huì)成為我們xx公司發(fā)展的重要里程碑。我們要改變以前完全以銷(xiāo)售主義為導(dǎo)向的銷(xiāo)售行為；以銷(xiāo)量為導(dǎo)向的銷(xiāo)售理念；以沖量為主的銷(xiāo)售促進(jìn)。我們要推行以品牌建設(shè)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)行為；以建設(shè)、掌控為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)理念；以產(chǎn)品推廣為主的營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)。通過(guò)近來(lái)在企業(yè)一線的深入走訪，和企業(yè)的王總，趙總的深入交流。確定以了人為本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，以企業(yè)文化建設(shè)為核心內(nèi)容，培養(yǎng)一支具有超常戰(zhàn)斗力的學(xué)習(xí)型的'營(yíng)銷(xiāo)組織隊(duì)伍。
落實(shí)務(wù)實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀念，整合社會(huì)資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)集約化，滾動(dòng)式發(fā)展的目標(biāo)！我將和大家一起經(jīng)歷，從現(xiàn)在的以產(chǎn)品為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式向以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式邁進(jìn)，再以市場(chǎng)為導(dǎo)向的模式向以滿足消費(fèi)需求為導(dǎo)向的階段跨進(jìn)，以滿足消費(fèi)為導(dǎo)向的模式向創(chuàng)造消費(fèi)為導(dǎo)向的階段跨越，始終保持企業(yè)能持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，在不同的階段都有不同的新的增長(zhǎng)點(diǎn)！
我將銘記今天，我將履行我的職責(zé)，我將會(huì)和各位共同打拼！希望大家能夠和我和企業(yè)共同親歷企業(yè)的每一個(gè)重要成長(zhǎng)階段！謝謝大家！
年會(huì)總監(jiān)發(fā)言稿（模板15篇）篇四
尊敬的總經(jīng)理，同事們：
大家好！
春節(jié)即將來(lái)臨，借此機(jī)會(huì)向諸位拜個(gè)早年，祝大家新春愉快！身體健康！合家幸福！
在這里我代表銷(xiāo)售部全體員工感謝公司提供的平臺(tái)！
感謝總經(jīng)理！感謝全體同仁對(duì)銷(xiāo)售工作的鼎立支持！
過(guò)去的一年，我們努力過(guò)、奮斗過(guò)，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績(jī)，對(duì)今天來(lái)說(shuō)都已成為過(guò)去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會(huì)議給我很大的觸動(dòng)，我們一個(gè)總?cè)藬?shù)占集團(tuán)公司三分之一的數(shù)量的實(shí)業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。心里真不是個(gè)滋味，當(dāng)時(shí)我就在想，是我們比他們傻嗎？不是，是我們努力的程度和工作方法與武漢業(yè)績(jī)優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷(xiāo)售部人員，沒(méi)能給公司帶來(lái)豐厚的訂單。得過(guò)且過(guò)，混日子的思想還是存在的。
一年下來(lái)，由于訂單少，利潤(rùn)低，回款期過(guò)長(zhǎng)是導(dǎo)致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責(zé)任，我們也不能推卸責(zé)任。因?yàn)楣疽覀兪莵?lái)克服困難，提高效益的，否則，要我們銷(xiāo)售隊(duì)伍干嗎呢？任何企業(yè)檢驗(yàn)銷(xiāo)售成績(jī)的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與否，這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。爭(zhēng)取打個(gè)翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。
在過(guò)去的20x3年，我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn)，遇到這樣或那樣的問(wèn)題，在種種困難中鍛煉了我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍，更重要的是我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍成長(zhǎng)起來(lái)了。又一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉，提高了銷(xiāo)售部每一位員工的工作能力，銷(xiāo)售部制度化、規(guī)范化的管理也更加合理。
今天開(kāi)始，我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資源和人脈，業(yè)績(jī)的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷(xiāo)售隊(duì)伍。
多年來(lái)我一直認(rèn)為，人要學(xué)會(huì)感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有許多企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的、穩(wěn)定的工作平臺(tái)讓我們一起奮斗，因此，我希望銷(xiāo)售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場(chǎng)淘汰。所以，我們銷(xiāo)售人員多拿訂單、提高利潤(rùn)、及時(shí)回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對(duì)公司的最好回報(bào)！
20xx開(kāi)年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新成員3d打印機(jī)，樣機(jī)已經(jīng)陸續(xù)送達(dá)到客戶手中，產(chǎn)品的測(cè)試改良也將有條不紊的進(jìn)行著。相信不久會(huì)有豐厚訂單像雪花一樣飄來(lái)。
俗話說(shuō)，芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。去年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比前年有所提升，經(jīng)過(guò)一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)有很大的突破！
20xx年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)，沖擊1100萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)。
在此我代表銷(xiāo)售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個(gè)態(tài)，20xx年銷(xiāo)售部一定會(huì)給大家一個(gè)滿意的答卷！
謝謝大家！
年會(huì)總監(jiān)發(fā)言稿（模板15篇）篇五
各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們，你們好。
我是宜興分公司總監(jiān)***，現(xiàn)就任宜興*******工程總監(jiān)，總面積13.2萬(wàn)m2,總投資1.64億元。由*******公司承建，由七個(gè)老板承包施工，協(xié)調(diào)難度大，但在大家的努力下，基礎(chǔ)已完成，總算開(kāi)了一個(gè)好頭，得到了甲方的肯定和好評(píng)。
現(xiàn)在就做好項(xiàng)目監(jiān)理必須抓好的幾件工作談些體會(huì)和認(rèn)識(shí)。首先，總監(jiān)必須具有高度的'責(zé)任心、良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，注重提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)。在廉潔自律、公正嚴(yán)格方面做出表率。“守法、誠(chéng)信、公正、科學(xué)”是監(jiān)理的執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則，作為項(xiàng)目總監(jiān)更應(yīng)該帶頭模范執(zhí)行。
規(guī)律雖遠(yuǎn)，終成方圓，做任何工作都必須明確自己的思想意識(shí)，有意識(shí)作為，方能不亂章程。
二、加強(qiáng)項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
1、總監(jiān)要率先垂范，以身作則。總監(jiān)是監(jiān)理項(xiàng)目部的帶頭人，在工作中總監(jiān)要真心誠(chéng)意地與監(jiān)理人員交朋友，尊重他們，關(guān)心他們、愛(ài)護(hù)他們，對(duì)于全體監(jiān)理人員就有號(hào)召力;總監(jiān)在工作中的敬業(yè)精神、團(tuán)結(jié)精神、奉獻(xiàn)精神，要為大家作出榜樣，就會(huì)影響監(jiān)理人員的思想和行為;以人格魅力把大家團(tuán)結(jié)在你的身邊，跟你一起工作。讓大家感到跟你干，能學(xué)到東西，能干好工作，有信心。
2、總監(jiān)要有善于授權(quán)的管理技巧。適當(dāng)?shù)氖跈?quán)往往是領(lǐng)導(dǎo)的一種管理技巧。人的時(shí)間和精力是有限的，作為項(xiàng)目總監(jiān)必須要有統(tǒng)管思想，所以總監(jiān)要有善于授權(quán)的管理技巧，調(diào)動(dòng)專(zhuān)業(yè)監(jiān)理工程師、監(jiān)理員的主觀能動(dòng)性。
3、總監(jiān)要給監(jiān)理人員適當(dāng)?shù)募?lì)。激勵(lì)形式是多種多樣的，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)固然重要，但精神激勵(lì)也不能被忽視，而且有時(shí)精神激勵(lì)會(huì)起到物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)不到的效果。總監(jiān)要與監(jiān)理人員真誠(chéng)坦率的溝通，通過(guò)人性化的管理，使監(jiān)理人員感受到肯定和認(rèn)可，這樣工作才會(huì)有熱情，才能視壓力為挑戰(zhàn)而努力工作。
4、創(chuàng)造良好的工作氛圍。
對(duì)每位監(jiān)理人員要根據(jù)專(zhuān)長(zhǎng)進(jìn)行安排，做到人盡其才、才盡其用;做到能力互補(bǔ)、性格互補(bǔ)，充分發(fā)揮所有人員的積極性。
合理評(píng)價(jià)每位監(jiān)理人員的績(jī)效，使全體監(jiān)理人員處于團(tuán)結(jié)、和諧、熱情高漲的氣氛中工作。在這里我要感謝宜興******監(jiān)理組的同仁們，謝謝你們的支持，只因有了你們，*****公司得到了甲方的認(rèn)可和好評(píng)。
(鞠躬)三、正確協(xié)調(diào)項(xiàng)目各參建方的關(guān)系，為開(kāi)展監(jiān)理工作創(chuàng)造良好的環(huán)境工程建設(shè)項(xiàng)目管理是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，牽涉多家單位。
三大目標(biāo)控制的關(guān)鍵是妥善處理好與這些單位相互間的關(guān)系，尤其是與甲方、施工單位的關(guān)系。
首先，要尊重甲方，遇事主動(dòng)和他們商量。要維護(hù)甲方的合法權(quán)益，急甲方所急，想甲方所想，要盡力滿足甲方關(guān)于投資、進(jìn)度、質(zhì)量的合理要求，努力為甲方提高投資效益。
同時(shí)，對(duì)甲方不正確的做法，原則問(wèn)題不讓步，注意處事藝術(shù)，有理有節(jié)。
定期將工程進(jìn)展情況、質(zhì)量情況、存在問(wèn)題、需甲方辦理和協(xié)調(diào)的有關(guān)事宜及時(shí)以監(jiān)理月報(bào)、備忘錄、專(zhuān)題報(bào)告等形式向甲方匯報(bào)。
與施工方關(guān)系，首先，要注意平等相處，互相尊重，以理服人，協(xié)商解決問(wèn)題，切忌居高臨下、盛氣凌人。要堅(jiān)持原則，一切從實(shí)際出發(fā)，不能苛全責(zé)備;要監(jiān)幫結(jié)合，熱情服務(wù)，就施工中的困難和質(zhì)量缺陷的處理，幫助想辦法、出主意，使施工方認(rèn)識(shí)到監(jiān)理人員確實(shí)在幫助他們。所以總監(jiān)要平衡好監(jiān)理與甲方和施工方的關(guān)系。
四、圍繞安全抓質(zhì)量促進(jìn)度把投資是搞好監(jiān)理工作的關(guān)鍵重點(diǎn)講安全。
現(xiàn)在監(jiān)理安全責(zé)任已經(jīng)成為法律邊緣的現(xiàn)實(shí)，不存在責(zé)任的討論，那么總監(jiān)必須要求監(jiān)理人員每天的第一工作是查施工現(xiàn)場(chǎng)的安全，發(fā)現(xiàn)安全隱患立即口頭指令要求整改，隨后立即書(shū)面通知整改，如無(wú)法獨(dú)立處理，必須立即匯報(bào)總監(jiān)，對(duì)施工單位決不姑息遷就，態(tài)度必須強(qiáng)硬。對(duì)態(tài)度惡劣的，自以為是的施工單位，完全可以跳過(guò)甲方，立即發(fā)出全面停工通知單，直接電話和書(shū)面向安監(jiān)部門(mén)匯報(bào)。施工安全是監(jiān)理的原則，也是第一防線，作為總監(jiān)和監(jiān)理人員完全沒(méi)有必要為施工方和甲方去承擔(dān)不必要的責(zé)任，不能作出任何讓步，這也是為我們的監(jiān)理公司負(fù)責(zé)。
五、做好監(jiān)理記錄，體現(xiàn)監(jiān)理工作價(jià)值監(jiān)理記錄是監(jiān)理工程師在施工現(xiàn)場(chǎng)如實(shí)記錄的第一手資料，構(gòu)成“工程證據(jù)資料”，是可追溯的主要論據(jù)資料，可用作對(duì)工程安全和質(zhì)量進(jìn)行判斷評(píng)定及工程驗(yàn)收的重要依據(jù)，是協(xié)調(diào)參建各方合同糾紛的證明;監(jiān)理人員必須予以重視并按“說(shuō)到、做到、記到”要求認(rèn)真做好，從而體現(xiàn)監(jiān)理價(jià)值，樹(shù)立好監(jiān)理形象。總之，做好項(xiàng)目監(jiān)理，要做的工作很多,只要我們敬業(yè)、勤懇，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，認(rèn)真、扎實(shí)、科學(xué)、規(guī)范地抓好目標(biāo)控制，處理好項(xiàng)目?jī)?nèi)部各方關(guān)系，做好監(jiān)理記錄，我們的監(jiān)理工作就必然會(huì)上水平、出成效，也必然會(huì)得到甲方的肯定和好評(píng)，得到社會(huì)的認(rèn)同和歡迎。
20xx年已經(jīng)起航，新的征程已在腳下，我將在自己的工作崗位上迎著每一個(gè)朝陽(yáng)，一步一個(gè)腳印地努力前行，并努力完善自我。
(結(jié)束語(yǔ):感謝詞、拜年詞)在此，我十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持，感謝項(xiàng)目部監(jiān)理人員在工作對(duì)我的配合和理解。
祝大家新年快樂(lè)，身體健康，萬(wàn)事如意，謝謝大家。
年會(huì)總監(jiān)發(fā)言稿（模板15篇）篇六
親愛(ài)的員工同志們：
在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來(lái)了新的一年。今天，我懷著無(wú)比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開(kāi)20x4年"感恩過(guò)去，放飛未來(lái)"主題年會(huì)。
首先感謝大家在過(guò)去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。
謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個(gè)躬。
回顧過(guò)去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績(jī)，這一切成績(jī)的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個(gè)組織者的作用。一年以來(lái)，我更多地是通過(guò)每周的全體員工大會(huì)，給大家講一些做人做事方面的體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)和心得。期望通過(guò)這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識(shí)，從而形成我們共同的價(jià)值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過(guò)大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強(qiáng)。20x4年年初，我們把公司確定為"規(guī)范發(fā)展年"，檢驗(yàn)一年來(lái)的工作，我們基本上達(dá)到了年初的預(yù)期目標(biāo)。
總結(jié)一年來(lái)，我們分別在以下幾個(gè)方面取得了可喜的成績(jī)：
20x4年中旬我們?cè)诠芾韺舆M(jìn)行了一次大膽的改革創(chuàng)新，對(duì)中高管理層進(jìn)行了調(diào)整，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場(chǎng)部總監(jiān)，聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的周文波為公司副總。同時(shí)，更新修正了許多管理制度，規(guī)范了各部門(mén)的崗位職責(zé)，定崗定編，使每個(gè)員工都能夠在公司找到自己的位置，發(fā)揮出了個(gè)人的潛能。這期間，業(yè)務(wù)部組織了部門(mén)專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，行政部建立和完善了各個(gè)部門(mén)績(jī)效考核管理制度等，公司所有部門(mén)的工作都取得了明顯的成果，從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實(shí)的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。
長(zhǎng)期以來(lái)，我們公司對(duì)員工福利工作都十分積極主動(dòng)，20x4年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利更加日常化、實(shí)效化。首先，按時(shí)繳納員工的社會(huì)保險(xiǎn)，我們區(qū)別于其他私營(yíng)公司，除了法定三險(xiǎn)外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。其次，為員工提供了探親往返車(chē)票報(bào)銷(xiāo)，節(jié)假日福利獎(jiǎng)金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等。總之，公司在力所能及的范圍內(nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利，使每個(gè)員工都在福利方面得到了更多的實(shí)惠和保障。
首先，20x4年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟(jì)區(qū)，購(gòu)置了1000多平米的辦公場(chǎng)所，日前也已經(jīng)裝修完畢，計(jì)劃2月下旬搬家喬遷，這樣將會(huì)使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境。
其次，在硬件方面，我們又購(gòu)置了一套山石防火墻，提升了公司數(shù)據(jù)的安全性。新增了"倚天版"行情分析客戶端，滿足了客戶個(gè)性化選擇的需求;與建設(shè)銀行簽訂了"e商貿(mào)通"協(xié)議，將來(lái)在供應(yīng)鏈融資服務(wù)方面又多了一個(gè)新的戰(zhàn)略合作伙伴。同時(shí)與華夏銀行簽訂了"銀商通"業(yè)務(wù)協(xié)議，這樣使我們客戶又多了一項(xiàng)資金監(jiān)管渠道，為公司將來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)了融資基礎(chǔ)。
在市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)調(diào)整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設(shè)定更趨科學(xué)合理。交易資金量由年初的1500萬(wàn)增加到年終的2100萬(wàn)，交易量也比較穩(wěn)定。
20x4年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團(tuán)公司共同發(fā)起了"山西晉商聯(lián)合商品交易所"項(xiàng)目，目前該項(xiàng)目已經(jīng)在山西省工商局核準(zhǔn)了名稱(chēng)。這個(gè)項(xiàng)目通過(guò)發(fā)揮山西的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，建立創(chuàng)新型電子交易市場(chǎng)和供應(yīng)鏈融資服務(wù)平臺(tái)，為將來(lái)公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了可靠資源基礎(chǔ)。
20x4年公司在業(yè)務(wù)開(kāi)展和規(guī)范發(fā)展方面做了大量切實(shí)有效的工作，鑒于行業(yè)特點(diǎn)，公司年初就制定了規(guī)范發(fā)展的方向，首先我們的自查自糾工作做得比較好。無(wú)論國(guó)家政策要求不要求，我們都先邁出了這一步，針對(duì)交易商資格和交易員授權(quán)委托書(shū)的審核，設(shè)計(jì)了一套科學(xué)嚴(yán)格的流程，嚴(yán)把入市關(guān)。同時(shí)，針對(duì)已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進(jìn)行了清理整頓，年終也初見(jiàn)成效，通過(guò)這次自查我們注銷(xiāo)清理了152家不合格的'交易商，暫停返傭37家交易商。這項(xiàng)工作的完成在我們公司防范風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用，同時(shí)也得到了保稅區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和肯定。
總之一年以來(lái)，公司各個(gè)方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績(jī)，收獲了應(yīng)有的收獲。
回顧一年來(lái)的工作，我們?nèi)w員工都得到了不同程度的提高和成長(zhǎng)，每個(gè)人都有不同的收獲，也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的先進(jìn)個(gè)人，比如這次通過(guò)全體員工評(píng)選出來(lái)的優(yōu)秀個(gè)人和先進(jìn)標(biāo)兵，在一定程度上就是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣。這些人普遍表現(xiàn)為充滿激情和犧牲精神，胸懷坦蕩;他們忠誠(chéng)于公司的事業(yè)，是可信的人;他們不謀私利，不怕困難，在困難面前總是意志堅(jiān)定，勇往直前，是可敬的人;他們不輕佻、不出風(fēng)頭，而是腳踏實(shí)地地富于實(shí)踐精神，是可獎(jiǎng)的人;在工作中，他們干好本職工作的同時(shí)，能夠團(tuán)結(jié)同事，是可親的人。毋庸置疑，這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁，我希望將來(lái)我們能夠更多地?fù)碛幸慌@樣的優(yōu)秀員工，那樣的話，我們的事業(yè)就會(huì)更加輝煌燦爛。
當(dāng)然，我們這一年的工作中還存在一些問(wèn)題和困難，比如：我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識(shí)還不夠?qū)I(yè)，銷(xiāo)售能力和技巧還不夠嫻熟，個(gè)別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想，公司的整體盈利目標(biāo)還沒(méi)有達(dá)成，但我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)完整的組織架構(gòu)，我相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，經(jīng)過(guò)全體員工共同的努力，我們公司會(huì)有更好的發(fā)展，并一定能夠如愿以?xún)敚捎谑辉路荩瑖?guó)務(wù)院出臺(tái)了38號(hào)文件，這對(duì)于市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)形成了一定的壓力，不過(guò)無(wú)論將來(lái)國(guó)家怎么出臺(tái)清理整頓的細(xì)則，我們都有信心過(guò)關(guān)。首先，我們自我規(guī)范工作做得比較到位，其次地方政府對(duì)于我們公司兩年多以來(lái)的穩(wěn)定發(fā)展也十分認(rèn)可和肯定。將來(lái)即使中遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)全國(guó)一刀切，我們公司的業(yè)務(wù)仍然不會(huì)停止，因?yàn)楣具€有現(xiàn)貨和供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，我們最終也絕不會(huì)因此而關(guān)門(mén)，這點(diǎn)我希望大家安心。對(duì)于過(guò)去發(fā)生的一切，無(wú)論是困難還是成績(jī)，我們都心懷感恩，感恩困難讓我們成長(zhǎng)，感恩每個(gè)員工的辛勤工作和無(wú)私的奉獻(xiàn)，總之，希望我們回顧過(guò)去，心存感恩，展望未來(lái)，放飛理想。
對(duì)于即將到來(lái)的20x5年我們充滿了希望和憧憬，鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性，我們今天把20x5年設(shè)定為公司的"目標(biāo)管理年"。
這樣，在新的一年里，我們還將通過(guò)目標(biāo)管理，設(shè)定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。針對(duì)公司的總體規(guī)劃目標(biāo)，生成部門(mén)績(jī)效目標(biāo)、員工個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)。在指定目標(biāo)過(guò)程中，要注意部門(mén)之間的銜接。在確定一些具體的量化指標(biāo)時(shí)，要做到目標(biāo)定的切合實(shí)際，不流于形式，同時(shí)要和每個(gè)人簽定目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書(shū)，有明確的獎(jiǎng)懲細(xì)則，有考核，有落實(shí)，有兌現(xiàn)，從而達(dá)成目標(biāo)，完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司總體效益質(zhì)的飛躍。
最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態(tài)度，來(lái)迎接新的一年的工作，同時(shí)，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們公司的明天會(huì)更好，我們的事業(yè)明年會(huì)更加輝煌燦爛。
在此，我給大家拜個(gè)早年，祝愿大家新年快樂(lè)，愛(ài)情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬(wàn)事如意!
謝謝大家!
年會(huì)總監(jiān)發(fā)言稿（模板15篇）篇七
尊敬的x董事長(zhǎng)、x總、各位領(lǐng)導(dǎo)、兄弟姐妹們：
大家新年好！
歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過(guò)了不平凡的一年！
20x2年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20x3年又悄然走來(lái)。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表xx銷(xiāo)售公司全體同仁，向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠(chéng)摯的問(wèn)候和新春的祝福！
剛才聽(tīng)了x總的講話，我們深受鼓舞！x總代表集團(tuán)公司與我們共同回顧了一起走過(guò)的20x2年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20x3年。多年來(lái)，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對(duì)xx銷(xiāo)售公司無(wú)微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì)；我們也真真切切地體會(huì)到所有兄弟公司對(duì)我們肝膽相照的支持和幫助！
20x2年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一年，也是接受?chē)?yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年。一年來(lái)，面對(duì)市場(chǎng)整體的萎縮和激烈的競(jìng)爭(zhēng)等不利因素，我們團(tuán)結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅(jiān)克難，較好地完成了公司年初制訂的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，這些成績(jī)的取得是集團(tuán)公司正確指引和大力支持的結(jié)果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹(jǐn)向一貫支持我們的集團(tuán)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及xx銷(xiāo)售公司全體同仁致以衷心的感謝！
“未待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄！”。回眸20x2，我們有成功更有艱辛。誠(chéng)如x董事長(zhǎng)早有預(yù)示：“20x2年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，我們要適應(yīng)新形勢(shì)，沉著應(yīng)對(duì)，科學(xué)而為，以新觀念新策略，擁抱新市場(chǎng)，迎接新挑戰(zhàn)。”
過(guò)去的20x2年，可以說(shuō)確實(shí)困難重重，遠(yuǎn)超預(yù)期。一年來(lái)，我們立足于完善服務(wù)，著眼于深化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，xx銷(xiāo)售公司全體同仁的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚(yáng)。我們緊抓機(jī)遇，根據(jù)xx銷(xiāo)售公司發(fā)展實(shí)際與市場(chǎng)環(huán)境變化確立了科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；管理得到進(jìn)一步加強(qiáng)，公司形象有所提升，xx品牌得到更廣泛的傳播。個(gè)人具體體會(huì)如下：
一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的，只有大家團(tuán)結(jié)一心，才能取得更好的成績(jī)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，這句話對(duì)于我們來(lái)說(shuō)可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠(chéng)而有凝聚力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是每一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售公司經(jīng)理工作的重中之重。
設(shè)定共同目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)，強(qiáng)烈的.團(tuán)隊(duì)精神，來(lái)自于共同的奮斗目標(biāo)。你所描述的美好前景，能夠喚起團(tuán)隊(duì)精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因?yàn)檎鎸?shí)和真誠(chéng)。往往發(fā)財(cái)、提升并不能讓所有人振奮；而有時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)卻能自發(fā)地聚集在“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。
強(qiáng)化組織職能，加強(qiáng)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的思想認(rèn)識(shí)、工作態(tài)度和信心的引導(dǎo)，建立更為有效的考核和激勵(lì)機(jī)制，把公司各項(xiàng)資源充分整合到位，真正做到服務(wù)于銷(xiāo)售，有利于銷(xiāo)售，充分調(diào)動(dòng)分公司每一個(gè)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng)造力，帶動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)，激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的持久戰(zhàn)斗力。
市場(chǎng)有這樣一條基本定律：市場(chǎng)的要求只會(huì)越來(lái)越高，市場(chǎng)的要求必須時(shí)刻服從。如果我們不能適應(yīng)這條定律，就說(shuō)明我們的工作出了問(wèn)題。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應(yīng)對(duì)變化，快速響應(yīng)市場(chǎng)，才會(huì)不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個(gè)客戶深切感受到國(guó)茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代，否則，在未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中我們將難言長(zhǎng)久立足！
回首過(guò)去，展望未來(lái)。
新的一年又將開(kāi)啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢(mèng)想。展望20x3年，面對(duì)更為復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，我們依然激情澎湃，斗志昂揚(yáng)，對(duì)于未來(lái)，xx銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)充滿信心，我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，實(shí)實(shí)在在做人，腳踏實(shí)地做事。為集團(tuán)公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們最大的努力！我們有理由堅(jiān)信，xx集團(tuán)的明天一定會(huì)更加燦爛，更加輝煌！
最后，衷心祝福大家新年快樂(lè)！身體健康！合家幸福！
謝謝！
年會(huì)總監(jiān)發(fā)言稿（模板15篇）篇八
尊敬的各位同仁、各位商界朋友：
很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
1)銷(xiāo)售構(gòu)成：目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等)、oem(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售占50%;2)營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
在這里，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝!
談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來(lái)越大，這是好的一面;但是我們有沒(méi)有深思和調(diào)查?目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開(kāi)這些傳統(tǒng)品牌不說(shuō)，就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運(yùn)作，以上這些能說(shuō)明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒(méi)有的做?我們?cè)趺慈プ?我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：一、肯定有的做，沒(méi)的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是，通過(guò)前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員，來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國(guó)在未來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能上更加完善和自主化;其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰：?jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。
我的發(fā)言完畢，謝謝大家!
年會(huì)總監(jiān)發(fā)言稿（模板15篇）篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們：
你們好!
現(xiàn)在就做好項(xiàng)目監(jiān)理必須抓好的幾件工作談些體會(huì)和認(rèn)識(shí)：
一、具有高度的責(zé)任心、良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
注重提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)。在廉潔自律、公正嚴(yán)格方面做出表率。“守法、誠(chéng)信、公正、科學(xué)”是監(jiān)理的執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則，作為項(xiàng)目總監(jiān)更應(yīng)該帶頭模范執(zhí)行。
規(guī)律雖遠(yuǎn)，終成方圓，做任何工作都必須明確自己的思想意識(shí)，有意識(shí)作為，方能不亂章程。
二、加強(qiáng)項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
1、創(chuàng)造良好的工作氛圍。對(duì)每位監(jiān)理人員要根據(jù)專(zhuān)長(zhǎng)進(jìn)行安排，做到人盡其才、才盡其用;做到能力互補(bǔ)、性格互補(bǔ)，充分發(fā)揮所有人員的積極性。合理評(píng)價(jià)每位監(jiān)理人員的績(jī)效，使全體監(jiān)理人員處于團(tuán)結(jié)、和諧、熱情高漲的氣氛中工作。
3、總監(jiān)要有善于授權(quán)的管理技巧。適當(dāng)?shù)氖跈?quán)往往是領(lǐng)導(dǎo)。
的一種管理技巧。人的時(shí)間和精力是有限的，作為項(xiàng)目總監(jiān)必須要有統(tǒng)管思想，所以總監(jiān)要有善于授權(quán)的管理技巧，調(diào)動(dòng)專(zhuān)業(yè)監(jiān)理工程師、監(jiān)理員的主觀能動(dòng)性。
4、總監(jiān)要給監(jiān)理人員適當(dāng)?shù)募?lì)。激勵(lì)形式是多種多樣的，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)固然重要，但精神激勵(lì)也不能被忽視，而且有時(shí)精神激勵(lì)會(huì)起到物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)不到的效果。總監(jiān)要與監(jiān)理人員真誠(chéng)坦率的溝通，通過(guò)人性化的管理，使監(jiān)理人員感受到肯定和認(rèn)可，這樣工作才會(huì)有熱情，才能視壓力為挑戰(zhàn)而努力工作。
三、協(xié)調(diào)參建方關(guān)系。
工程建設(shè)項(xiàng)目管理是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，牽涉多家單位。三大目標(biāo)控制的關(guān)鍵是妥善處理好與這些單位相互間的關(guān)系，尤其是與甲方、施工單位的關(guān)系。
首先，要尊重甲方，遇事主動(dòng)和他們商量。要維護(hù)甲方的合法。
權(quán)益，急甲方所急，想甲方所想，要盡力滿足甲方關(guān)于投資、進(jìn)度、質(zhì)量的合理要求，努力為甲方提高投資效益。
同時(shí)，對(duì)甲方不正確的做法，原則問(wèn)題不讓步，注意處事藝術(shù)，有理有節(jié)。定期將工程進(jìn)展情況、質(zhì)量情況、存在問(wèn)題、需甲方辦理和協(xié)調(diào)的有關(guān)事宜及時(shí)以監(jiān)理月報(bào)、備忘錄、專(zhuān)題報(bào)告等形式向甲方匯報(bào)。與施工方關(guān)系，首先，要注意平等相處，互相尊重，以理服人，協(xié)商解決問(wèn)題，切忌居高臨下、盛氣凌人。要堅(jiān)持原則，一切從實(shí)際出發(fā)，不能苛全責(zé)備;要監(jiān)幫結(jié)合，熱情服務(wù)，就施工中的困難和質(zhì)量缺陷的處理，幫助想辦法、出主意，使施工方認(rèn)識(shí)到監(jiān)理人員確實(shí)在幫助他們。所以總監(jiān)要平衡好監(jiān)理與甲方和施工方的關(guān)系。
四、搞好監(jiān)理工作的關(guān)鍵，抓安全的問(wèn)題。
重點(diǎn)講安全。現(xiàn)在監(jiān)理安全責(zé)任已經(jīng)成為法律邊緣的現(xiàn)實(shí)，不存在責(zé)任的討論，那么總監(jiān)必須要求監(jiān)理人員每天的第一工作是查施工現(xiàn)場(chǎng)的安全，發(fā)現(xiàn)安全隱患立即口頭指令要求整改，隨后立即書(shū)面通知整改，如無(wú)法獨(dú)立處理，必須立即匯報(bào)總監(jiān)，對(duì)施工單位決不姑息遷就，態(tài)度必須強(qiáng)硬。對(duì)態(tài)度惡劣的，自以為是的施工單位，完全可以跳過(guò)甲方，立即發(fā)出全面停工通知單，直接電話和書(shū)面向安監(jiān)部門(mén)匯報(bào)。施工安全是監(jiān)理的原則，也是第一防線，作為總監(jiān)和監(jiān)理人員完全沒(méi)有必要為施工方和甲方去承擔(dān)不必要的責(zé)任，不能作出任何讓步，這也是為我們的監(jiān)理公司負(fù)責(zé)。
在此，我十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持，感謝項(xiàng)目部監(jiān)理人員在工作對(duì)我的配合和理解。
祝大家新年快樂(lè)!
謝謝!
年會(huì)總監(jiān)發(fā)言稿（模板15篇）篇十
各位同仁，新年好：
感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，我更要祝賀那些已達(dá)到優(yōu)秀員工水平而又默默無(wú)聞的人。因?yàn)槟銈兊倪M(jìn)步，才會(huì)有xx藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展。
今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流，超越目標(biāo)，再創(chuàng)輝煌，為實(shí)現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗!今天是農(nóng)歷新年正月十二，今天也是頒獎(jiǎng)慶功的快樂(lè)時(shí)光，我又重提“艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流”，可能會(huì)讓有些人感覺(jué)不太適應(yīng)。請(qǐng)你們?cè)彛吘古c營(yíng)銷(xiāo)中心兄弟姐妹們面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)不多，我必須要抓緊30分鐘的時(shí)間，就“艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通。
相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《銷(xiāo)售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì)讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺(jué)不爽。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個(gè)人的習(xí)慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過(guò)程，其實(shí)我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因?yàn)楦淖儙?lái)的抵觸、質(zhì)疑、猜測(cè)、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個(gè)過(guò)程。
我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流不是對(duì)歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流。
首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是，艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流不是對(duì)前幾年工作的否定。
在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對(duì)別人就某點(diǎn)問(wèn)題的批判就想象為對(duì)自己的全盤(pán)否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡(jiǎn)單化的表現(xiàn)。
自董事長(zhǎng)在20xx年11月正式進(jìn)入sla藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時(shí)間，公司一直處在一個(gè)上升階段，銷(xiāo)售收入從不足**萬(wàn)元提高到**億元，翻了**倍，這里面凝結(jié)著董事長(zhǎng)的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線銷(xiāo)售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。
數(shù)據(jù)會(huì)使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過(guò)我要說(shuō)，成功是一個(gè)討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會(huì)失敗，它會(huì)掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來(lái)的可靠向?qū)А?*億元是一個(gè)十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了xx藥業(yè)在國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒(méi)有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長(zhǎng)階段。
總結(jié)十年的增長(zhǎng)歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放xx，到組建otc隊(duì)伍、執(zhí)行psa計(jì)劃，商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，加大拓寬分銷(xiāo)市場(chǎng)，事實(shí)上公司一直處于組織變革、營(yíng)銷(xiāo)變革之中。“變”促進(jìn)了xx藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過(guò)了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因?yàn)樽兏铮銈兊哪芰Σ艜?huì)有很大的提高;因?yàn)樽兏铮銈兊穆殬I(yè)生涯才會(huì)不斷前行;因?yàn)樽兏铮銈兊氖杖氩艜?huì)不斷增加。
我們從變革中成長(zhǎng)，為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗，長(zhǎng)期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢(shì)，才可能不會(huì)滅亡。增長(zhǎng)的背后，處處充滿危機(jī)。
我匯報(bào)的第二個(gè)方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱苦奮斗?
德國(guó)哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿意所引致的無(wú)所欠缺會(huì)帶來(lái)停滯不前，這將會(huì)變得令人無(wú)法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂(lè)趣。
我國(guó)第一個(gè)進(jìn)入世界500強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)——華為集團(tuán)，它的董事長(zhǎng)是任正非，他在一次報(bào)告中也提到：“在這個(gè)世界上除了懶漢、二流子之外，90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾摹５裁慈嗽谒枷肷掀D苦奮斗呢?并不為多數(shù)人所理解。科學(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養(yǎng)豬狀元、善于經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地向他人學(xué)習(xí)，無(wú)論何時(shí)何地都有自我修正與自我批評(píng)，每日三省吾身，從中找到適合他前進(jìn)的思想、方法……，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進(jìn)。”
避免更多的痛苦、才能提高個(gè)人的工作智慧。
從企業(yè)角度來(lái)講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業(yè)目標(biāo)、外部環(huán)境、內(nèi)部資源共同作用的必然選擇。
第一，艱苦奮斗是企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市、**年內(nèi)翻一番的目標(biāo)要求。
xx藥業(yè)快速發(fā)展，必須要不斷引進(jìn)新品種，提高產(chǎn)銷(xiāo)能力。而這兩項(xiàng)需要大量的現(xiàn)金支撐，所以我們需要上市。董事長(zhǎng)提出xx藥業(yè)要在**年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目標(biāo)。為了完成這個(gè)目標(biāo)，我們必須交出漂亮的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：三年內(nèi)業(yè)績(jī)翻一番，也就是在明年，20xx年，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要力爭(zhēng)達(dá)到**億，平均增長(zhǎng)速度接近**%。這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的目標(biāo)，這個(gè)跳躍性目標(biāo)不再允許我們循規(guī)蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。
第二，放眼外面，激烈而殘酷的競(jìng)爭(zhēng)給我們帶來(lái)如履薄冰的危機(jī)感。
政府采購(gòu)xx免費(fèi)發(fā)放已經(jīng)滿三年了，我們的中標(biāo)率不到10%，也就是說(shuō)這三年里，我們的xx人群吃的免費(fèi)xx，90%都是其他企業(yè)生產(chǎn)的。在這些目標(biāo)人群的眼睛里不是xx。給我們帶來(lái)快速增長(zhǎng)的的otc渠道，其他企業(yè)已經(jīng)采用低價(jià)首推的方式在侵蝕我們的陣地。
金xx并不具備xx多年積累的品牌效應(yīng)，而其在孕童補(bǔ)服復(fù)合維生素類(lèi)的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。
面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們的資源和能力是什么呢?企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，無(wú)非有三個(gè)途徑：一是增加新品;二是現(xiàn)有產(chǎn)品增加新的渠道;三是現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道里比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好。三年內(nèi)，我們?cè)黾右粋€(gè)藥準(zhǔn)字產(chǎn)品的難度很大，也就是說(shuō)，實(shí)現(xiàn)**%的年增長(zhǎng)必須要依賴(lài)于現(xiàn)有的產(chǎn)品——xx31片、xx93片，金xx、dha、根痛平系列和調(diào)經(jīng)祛斑丸。
多年來(lái)，由于我們過(guò)于追求任務(wù)完成率這單一化的的目標(biāo)，將復(fù)雜系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題簡(jiǎn)單化了，其造成的結(jié)果逐漸顯露了出來(lái)：首先，資源配置效率不高;其次，與之對(duì)應(yīng)的是，品牌的維護(hù)和塑造因?yàn)槿狈Y源的支持而形同虛設(shè);第三，我們的直接客戶會(huì)逐漸放棄我們，而這種放棄會(huì)使xx藥業(yè)的增長(zhǎng)更加遲滯，不斷的惡性循環(huán)。
任何事物都有兩面性，我們出現(xiàn)的問(wèn)題，反而就是我們的發(fā)展機(jī)會(huì)。畢竟xx是積累了近二十年的品牌，當(dāng)今仍然是孕童補(bǔ)服維生素類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而其品牌價(jià)值還有很大的釋放空間。同時(shí)我們擁有***多人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，很多骨干是xx藥業(yè)多年培養(yǎng)出來(lái)的，團(tuán)隊(duì)有激情、執(zhí)行力強(qiáng)是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所羨慕的;在去年改制完成后，股權(quán)清晰，公司治理結(jié)構(gòu)完善使決策更為高效，以董事長(zhǎng)為代表的董事會(huì)，對(duì)于20xx年的經(jīng)營(yíng)投入決策，不但沒(méi)有減少一分錢(qián)，反而增加了更多更大的營(yíng)銷(xiāo)投入，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之源。因此，我們?cè)趯?shí)際工作中，不要驕傲，也不應(yīng)該妄自菲薄。在戰(zhàn)略層面，我們應(yīng)該有如履薄冰的緊迫感，在經(jīng)營(yíng)層面上更應(yīng)該保持足夠的信心，在理性激情的指引下，我們應(yīng)該有勇氣、有胸懷將我們的內(nèi)部問(wèn)題暴露在陽(yáng)光下，以我們的專(zhuān)業(yè)的能力，務(wù)實(shí)的作風(fēng)、勤奮的勞動(dòng)逐步克服困難，解決矛盾，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
第三、如何理解艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流?
有人對(duì)“艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流”產(chǎn)生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個(gè)層面：第一個(gè)誤解是：開(kāi)源與節(jié)流是一對(duì)矛盾：開(kāi)源就不能節(jié)流，節(jié)流就不能開(kāi)源;第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子;第三個(gè)誤解是艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流就是只講奉獻(xiàn)，沒(méi)有回報(bào)。
如果說(shuō)開(kāi)源和節(jié)流是矛盾對(duì)立，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中只能兼顧一方。這句話需要有一個(gè)前提，就是各項(xiàng)節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致，所有開(kāi)源的辦法已經(jīng)達(dá)到最優(yōu)。實(shí)事求是，我們?cè)谶@兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開(kāi)源，也要節(jié)流。開(kāi)源與節(jié)流是一種動(dòng)態(tài)的均衡，需要智慧的掌控。
xx藥業(yè)在20xx年的開(kāi)源，并不是尋求貸款，多種投資的開(kāi)源，而是采用政策創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、促銷(xiāo)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，達(dá)到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過(guò)多種教育途徑提升品牌形象的目的。
會(huì)、全國(guó)季度會(huì)、銷(xiāo)售質(zhì)詢(xún)會(huì)、數(shù)據(jù)分析、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時(shí)間管理水平，讓每一個(gè)人真正的動(dòng)起。第六是組織結(jié)構(gòu)的變革，通過(guò)院外與計(jì)生渠道的合并，通過(guò)otc與分銷(xiāo)在省區(qū)內(nèi)的拆分，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)高管人員的工作調(diào)整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場(chǎng)，維護(hù)品牌形象。
第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子。
這種誤解是對(duì)政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品，我們今年增加了ka合作模式，單此一項(xiàng)的預(yù)算就增加了***萬(wàn)元;不包含嫣然捐贈(zèng)(***萬(wàn))，市場(chǎng)部用于促銷(xiāo)的凈投入就達(dá)到****萬(wàn)元，其中健康部的宣傳凈投入***萬(wàn)元，相當(dāng)于健康部100%完成保底任務(wù)而創(chuàng)造的全年凈利潤(rùn);網(wǎng)絡(luò)推廣分階段投入的預(yù)算要達(dá)到****萬(wàn)元。
為實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，必須要加大市場(chǎng)投入，因此在戰(zhàn)略上強(qiáng)調(diào)開(kāi)源，在戰(zhàn)術(shù)上強(qiáng)調(diào)節(jié)流，具體地說(shuō)，就在從管理上要效益，在業(yè)務(wù)層面上運(yùn)用智慧，杜絕浪費(fèi)。
我們要清晰每一個(gè)決策目的。以目標(biāo)為導(dǎo)向，通過(guò)縝密思考識(shí)別決定銷(xiāo)量的關(guān)鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學(xué)的市場(chǎng)投入計(jì)劃。在執(zhí)行中控制好每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，只要費(fèi)用支出，就要從成本效益角度去評(píng)估，使資源的.投入效率達(dá)到最大化，就是使分子“價(jià)值”最大化，分母“資源”投入最小化。我們應(yīng)該對(duì)每一分錢(qián)的投入都要負(fù)責(zé)任，要有從自己錢(qián)包里掏錢(qián)買(mǎi)東西的精打細(xì)算、貨比三家的主人翁意識(shí)。
年會(huì)總監(jiān)發(fā)言稿（模板15篇）篇十一
今天是年會(huì)，我說(shuō)“八個(gè)字”，即感謝、提醒、感悟、希望。
首先，是感謝。感謝大家一年里支持和配合我的工作。過(guò)去的一年，我們單位政工工作總的來(lái)說(shuō)，大家做得比較好，能按制度上班簽到，請(qǐng)假有請(qǐng)假手續(xù)，該扣的錢(qián)都扣了;科室內(nèi)外地面很少見(jiàn)到煙蒂和垃圾;辦事效力提升了;能積極參與獻(xiàn)血等公益活動(dòng)。
其次，是提醒。去年12月30日貼出的放假通知，上午11點(diǎn)多的時(shí)候還貼著，下午2點(diǎn)10分卻被人撕下扔在考勤桌上。我認(rèn)為，如此舉動(dòng)，撕下的不僅僅是一個(gè)通知，而是一種不滿的發(fā)泄，是道德缺失，是小人行為。有什么不滿不如意的，可以公開(kāi)反映，通過(guò)正大光明的渠道解決，有多好。
第三，是感悟。前些天，我讀到一微博，說(shuō)的是一個(gè)店老板遠(yuǎn)近看到辦公室主任，就“某某主任長(zhǎng)某某主任短”地喊著笑著套近乎，再次看到不是辦公室主任的“主任”，店老板卻視而不見(jiàn)地擦身而過(guò)。從這一微博中，我悟到了一個(gè)道理，那就是“過(guò)手三分利”。也就是說(shuō)，你與哪個(gè)行當(dāng)來(lái)往多，哪個(gè)行當(dāng)?shù)娜司蜁?huì)熱忱你買(mǎi)你的帳，因?yàn)樾枨箅p方都能收益。就我而言，我與媒體記者接觸比較多，免不了要宴請(qǐng)或給些禮物。因?yàn)槿魏我粋€(gè)單位都有瑖疵可挑剔。
第四，是希望。希望大家在新的一年里一如既往地做好“防火防盜保安全和維穩(wěn)”等工作，遠(yuǎn)離“黃、賭、毒”，努力擺正位置，學(xué)會(huì)尊重、學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)交流、學(xué)會(huì)自省、學(xué)會(huì)自重、學(xué)會(huì)自尊、學(xué)會(huì)換位，逐步形成“熱愛(ài)單位、熱愛(ài)本職，維護(hù)形象、維護(hù)團(tuán)結(jié)，提升素養(yǎng)、提升質(zhì)量”的氛圍。
最后，我祝福大家羊年吉祥、身體安康、家庭幸福！
年會(huì)總監(jiān)發(fā)言稿（模板15篇）篇十二
尊敬的公司各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家上午好！
非常感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)技術(shù)部充分的肯定與信任，給了技術(shù)部這份特殊的榮譽(yù)，這不僅是技術(shù)部所有員工努力的結(jié)果，更與各位領(lǐng)導(dǎo)孜孜不倦的細(xì)心指導(dǎo)和教誨是分不開(kāi)的，此刻作為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)代表站在這里，我的心情無(wú)比激動(dòng)，這個(gè)獎(jiǎng)讓我覺(jué)得自己要承擔(dān)的東西更多了，需要更加的努力與務(wù)實(shí)。其實(shí)，技術(shù)部并沒(méi)有為公司做出多不起的貢獻(xiàn)，也沒(méi)取得特別值得炫耀的可喜業(yè)績(jī)，我們只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大的努力認(rèn)真去完成每一次任務(wù)，總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)。因此在以后的時(shí)間里，我們必須時(shí)刻學(xué)習(xí)，從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)中不斷汲取教訓(xùn)，向其他部門(mén)學(xué)習(xí)自己所不了解而必須了解的，努力掌握最新最先進(jìn)的技術(shù)，與市場(chǎng)部一起將各分店保持在最好的狀態(tài)，更好的體現(xiàn)我部門(mén)的價(jià)值。
其次我想說(shuō)的是付出，自從擔(dān)任技術(shù)部部長(zhǎng)以來(lái)，我就下定決心，一定使本部門(mén)的工作一次比一次做得更快更好，盡最大可能的提高工作效率，與其他部門(mén)愉悅合作，和睦相處。經(jīng)過(guò)自己不斷的`努力，技術(shù)部各員工的付出終于得到了公司上下的一致肯定，對(duì)此我深感榮幸。我想公司這次評(píng)優(yōu)活動(dòng)也再次向每位員工傳達(dá)與說(shuō)明了只要有真正的付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會(huì)有回報(bào)的務(wù)實(shí)的企業(yè)文化和平凡道理。因此，我認(rèn)為，在公司，無(wú)論是腳踏實(shí)地的做好了自己的工作，還是以?xún)?yōu)秀扎實(shí)的綜合素質(zhì)能力成為公司技術(shù)骨干，都是可敬的，也是值得大家學(xué)習(xí)的。
雖然這次被評(píng)為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，但我深知，我們做得不夠的地方太多太多，還需要我們?nèi)ッ鳎枰覀內(nèi)グl(fā)現(xiàn)。今后，技術(shù)部會(huì)在延續(xù)自己踏實(shí)肯干的基礎(chǔ)上，加快步伐，虛心向各部門(mén)學(xué)習(xí)各種工作技巧，做好每一項(xiàng)任務(wù)。今天的這個(gè)榮譽(yù)會(huì)鞭策我們技術(shù)部不斷進(jìn)步不斷為公司創(chuàng)造好的效應(yīng)。
今后，我們會(huì)更加努力的提高工作業(yè)務(wù)水平，揚(yáng)長(zhǎng)避短。所謂沒(méi)有最好只有更好，所以我們會(huì)力求把工作做好的更扎實(shí)，而不只是一個(gè)“最好”，然后把自己的能力所掩蓋，同時(shí)也讓公司沒(méi)有了上進(jìn)的形象，只有不斷的開(kāi)拓，才會(huì)更有進(jìn)展的樹(shù)立德勤人的。良好形象和譽(yù)實(shí)務(wù)的良好公司外貌。
成績(jī)只能代表過(guò)去，往后技術(shù)部更加任重而道遠(yuǎn)。最后我呼吁，要想趕上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流，我們就要趕上社會(huì)發(fā)展的理念和要求，就要緊密地團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的周?chē)牍局耄逼渲薄Ｌぬ?shí)實(shí)、勤勤懇懇的干好本職工作，為公司的事業(yè)做大做強(qiáng)，貢獻(xiàn)出自己的一份綿薄之力。
最后再次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)的包容與肯定，今后技術(shù)部會(huì)更加的努力，不斷體現(xiàn)我們的價(jià)值，為公司的發(fā)展做出自身平凡而卓越的貢獻(xiàn)。
謝謝。
年會(huì)總監(jiān)發(fā)言稿（模板15篇）篇十三
各位同仁：
20xx年已經(jīng)過(guò)去，回首公司這10年來(lái)的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過(guò)挫折，也有過(guò)收獲和喜悅。今天，我要感謝和公司一路走來(lái)的每一位員工，為了工作，很多員工主動(dòng)放棄休息，加班加點(diǎn)，甚至通霄達(dá)旦的工作，使得我們公司方面實(shí)力得到了快速的發(fā)展！
我認(rèn)為這主要是由于當(dāng)事人和各部門(mén)的大局意識(shí)薄弱造成的！
我們都知道xx公司是我們所有xx人共同的家園，是我們每個(gè)員工生活工作和實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的依托。公司的興衰關(guān)系每個(gè)人的切身利益，可以說(shuō)，xx興則員工興，xx衰則員工困。說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)就是大河沒(méi)水小河干。公司的利益和各個(gè)部門(mén)息息相關(guān)，和在座的每個(gè)人都息息相關(guān)！所以我們每個(gè)員工、每個(gè)部門(mén)都要與公司利益保持高度一致，樹(shù)立大局意識(shí)。任何時(shí)候、任何地方、任何情況下，都要以xx大局為重，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，密切協(xié)作！
請(qǐng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人和當(dāng)事人注意，我們?cè)诖汗?jié)過(guò)后的日常會(huì)議中將把此作為重要的議題來(lái)深入的探討和解決，牢固樹(shù)立起以公司利益為重的大局意識(shí)，把公司各部門(mén)合作不默契這一問(wèn)題徹底的解決，為更加輝煌的20xx年打好基礎(chǔ)！
我們公司未來(lái)的目標(biāo)是：xx在不遠(yuǎn)的將來(lái)能夠成為服裝行業(yè)內(nèi)最盈利的品牌！xx將來(lái)要被業(yè)界內(nèi)外和消費(fèi)者所公認(rèn)的最佳品牌！
這體現(xiàn)了xx公司崇高的理想追求，符合我們xx人發(fā)展的期望值。公司自成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)7年的奮斗拚搏、創(chuàng)新開(kāi)拓，成為具有很強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新活力的現(xiàn)代企業(yè)。面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，xx人志存高遠(yuǎn)，用滿懷豪情繪制著百年宏圖。xx人期望著走向更廣闊的天地，用自己的智慧和勤奮打造一個(gè)興盛百年，縱橫世界的輝煌xx。這是時(shí)代發(fā)展潮流賦予xx人的神圣使命。
“xx在不遠(yuǎn)的將來(lái)能夠成為服裝行業(yè)內(nèi)最盈利的品牌！xx將來(lái)要被業(yè)界內(nèi)外和消費(fèi)者所公認(rèn)的最佳品牌！”是一個(gè)戰(zhàn)略性的目標(biāo)，需要我們從方方面面、點(diǎn)點(diǎn)滴滴著手，循序漸進(jìn)地去實(shí)施，更需要我們每個(gè)xx人立足崗位、扎實(shí)工作、創(chuàng)新拚搏來(lái)實(shí)現(xiàn)。需要我們創(chuàng)造一流的產(chǎn)品，一流的品牌，一流的效益，一流的企業(yè)形象，一流的發(fā)展速度，一流的員工隊(duì)伍，一流的企業(yè)管理，一流的科學(xué)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。我們的一切工作都要向著這一目標(biāo)而努力。
20xx年是嶄新的一年，在這新年伊始的時(shí)候，讓我們每個(gè)人進(jìn)入緊張的工作狀態(tài)，自強(qiáng)不息、拼搏進(jìn)取！我們需要更多的學(xué)習(xí)，增加知識(shí)儲(chǔ)備；需要?jiǎng)?chuàng)新，不斷突破陳規(guī)；需要實(shí)干，把目標(biāo)落實(shí)于行動(dòng)中；需要高效，快速反應(yīng)，抓住一切機(jī)遇發(fā)展自己；需要團(tuán)結(jié)，全體xx人擰成一股繩，同心同德，和衷共濟(jì)，為了xx公司更加輝煌燦爛的20xx年而努力！
最后祝在座的各位同事新年快樂(lè)！
謝謝大家！
年會(huì)總監(jiān)發(fā)言稿（模板15篇）篇十四
銷(xiāo)售部全體同事們：
大家好!
20xx年是公司大發(fā)展、大前進(jìn)的一年，我們要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻一番，就要堅(jiān)定公司誠(chéng)信、責(zé)任、勤奮的銷(xiāo)售理念，堅(jiān)持對(duì)上攻堅(jiān)、對(duì)下鋪墊、全員銷(xiāo)售的思路，做到人人盡職盡責(zé)、務(wù)實(shí)工作、勇于開(kāi)拓，一季度你們呈現(xiàn)出了緊張、有序、團(tuán)結(jié)、向上的良好氛圍，特別是新的精英團(tuán)隊(duì)初具規(guī)模，這些離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策、離不開(kāi)新銷(xiāo)售總監(jiān)的及時(shí)加入、離不開(kāi)全體銷(xiāo)售人員的齊心協(xié)力。
由于公司叫我協(xié)助管理公司最大的一個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，我感到擔(dān)子很重，現(xiàn)在你們的總監(jiān)來(lái)了，我覺(jué)得對(duì)我、對(duì)大家、對(duì)公司都是一件好事兒。這段時(shí)間，我們經(jīng)常聽(tīng)到新來(lái)的總監(jiān)說(shuō)：請(qǐng)你記住，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗的喲!我們的印象都很深，這句話詮釋了一個(gè)道理：什么才叫團(tuán)隊(duì)，即一個(gè)有戰(zhàn)斗力的集體，像狼一樣的生存。而我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就是這樣一個(gè)典型的團(tuán)隊(duì)。史總來(lái)了公司這一段時(shí)間，我總是在想一個(gè)問(wèn)題，那么就是我今天想要講的主題。
因?yàn)槲覀兏裁礃拥娜司蜁?huì)成為什么樣的人。大道理，咱們都懂，可是具體到現(xiàn)實(shí)中卻情況各異了。普通人的圈子，談?wù)摰氖情e事，賺的是工資，想的只是明天干什么;生意人的圈子，談?wù)摰氖琼?xiàng)目，賺的是利潤(rùn)，想的是下一步投資;事業(yè)人的圈子，談?wù)摰氖菣C(jī)會(huì)，賺的是財(cái)富，想到的是未來(lái)與保障;智慧人的圈子，談?wù)摰氖墙o予，交流的是奉獻(xiàn)，結(jié)果一切將會(huì)自然滿足了。因此，現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活中，就看你和誰(shuí)在一起，這將改變你的成長(zhǎng)軌跡，也將決定你的人生成敗!
和什么樣的人在一起，就會(huì)有什么樣的人生。比如，和勤奮的人在一起，你就不會(huì)懶惰;和積極的人在一起，你就不會(huì)消沉;與智者同行，你將會(huì)不同凡響;與高人為伍，你也能登上高峰。我們從事銷(xiāo)售行業(yè)的人，就是要與能人、與高人在一起，不僅自己能夠?qū)W習(xí)成長(zhǎng)，還可以不斷創(chuàng)造更大業(yè)績(jī)，還可以不斷挑戰(zhàn)自己的極限。總之，態(tài)度決定一切!你有什么樣的態(tài)度，就會(huì)有什么樣的未來(lái)，加油吧，我們的銷(xiāo)售精英們。
我們作為一個(gè)社會(huì)人，一定要適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，畢竟世界是由社會(huì)主宰每一個(gè)人，說(shuō)具體點(diǎn)，在公司里誰(shuí)也不是萬(wàn)能的，公司離開(kāi)誰(shuí)都照樣運(yùn)轉(zhuǎn)，所以我們不要認(rèn)為自己業(yè)績(jī)?nèi)绾蔚馗吡耍磕杲o公司創(chuàng)造很大利潤(rùn)了，就有些自滿、驕傲。為此，一個(gè)人無(wú)法改變公司、無(wú)法改變社會(huì)，那就改變自己吧，對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，要想自己生活的體面一點(diǎn)，就來(lái)學(xué)做一只狼。下面的10條建議，有些內(nèi)容對(duì)某些人有用，有些可能你已經(jīng)做到了，這里愿大家一起共勉。
三是沒(méi)有獵物我們就去尋找，發(fā)現(xiàn)獵物我們就去追逐;。
七是沒(méi)有失去就沒(méi)有獲得，所以在需要付出的時(shí)候，我們絕不猶豫;。
八是我們的對(duì)手只有自己，要想爬的更高，只應(yīng)往上走，比別人更努力更勤奮一些;。
九是一百次心動(dòng)不如一次堅(jiān)決地行動(dòng);。
十是如果注定要承受痛苦，那么就把痛苦當(dāng)作一種磨練，既然一切不可避免，就讓暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些吧!銷(xiāo)售就是要勇于面對(duì)困難、永葆銷(xiāo)售激情、保持良好心態(tài)、肯于吃苦擔(dān)當(dāng)，讓我們?nèi)w銷(xiāo)售人員都成為一名真正像狼一樣精神的人，讓我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也能展現(xiàn)出狼群一樣的作戰(zhàn)能力，這里祝愿大家未來(lái)三個(gè)季度業(yè)績(jī)創(chuàng)新高!
這一段時(shí)間以來(lái)，總的來(lái)說(shuō)：銷(xiāo)售部的成績(jī)、進(jìn)步多于問(wèn)題、不足，但有兩個(gè)明顯的差距，即工作規(guī)劃上繁、工作程序上亂。下步我們要重點(diǎn)在整合、規(guī)范、簡(jiǎn)化上下功夫，比如一項(xiàng)投標(biāo)工作來(lái)了，大家都很忙，看似每天都在不停地工作，但在實(shí)效上存在相當(dāng)大的問(wèn)題，一定是在流程步驟、工作布置、計(jì)劃規(guī)劃等方面出了問(wèn)題，請(qǐng)銷(xiāo)售部領(lǐng)導(dǎo)與大家一起抓緊解決;第二項(xiàng)重點(diǎn)整治的就是近期加班人員過(guò)多、審批程序有點(diǎn)亂、標(biāo)書(shū)制作忙亂，集中反映出我們部門(mén)安排工作上存在一定問(wèn)題，除了是否熟練的問(wèn)題外，還有大家都忙自己的標(biāo)書(shū)，缺少必要的合作與配合，工作效果很不好，有些工作沒(méi)有必要天天申請(qǐng)加班，為什么每天都在正常工作時(shí)間內(nèi)完不成?這不值得我們思考?這方面也請(qǐng)銷(xiāo)售部領(lǐng)導(dǎo)好好總結(jié)分析一下，抓緊改進(jìn)，否則今后大量的工作上來(lái)了，這種混亂的狀態(tài)不解決就會(huì)引發(fā)其他更多的問(wèn)題。
最后，我代表公司再提幾點(diǎn)希望：
一是加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。執(zhí)行力的保證有一項(xiàng)就是不打折扣地執(zhí)行問(wèn)題，我們現(xiàn)在的銷(xiāo)售人員經(jīng)常自我降低標(biāo)準(zhǔn)要求，這怎么叫執(zhí)行?只能說(shuō)，做了。
二是加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性。我們不要有這樣的思想，我是銷(xiāo)售主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓、創(chuàng)造業(yè)績(jī)的，不做或少做內(nèi)勤的工作。這樣的思想能體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)作精神?當(dāng)你不在外出差跑業(yè)務(wù)時(shí)，也應(yīng)與銷(xiāo)售內(nèi)勤人員一些做相關(guān)工作，應(yīng)該成為一名全面能手才行。
三是加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的高效性。我們是企業(yè)一定要講究高效工作，出高產(chǎn)成果，不講效益就會(huì)被淘汰。現(xiàn)在的銷(xiāo)售內(nèi)勤工作效率低，已經(jīng)被動(dòng)了，到了最忙的時(shí)候來(lái)臨，我想你們就根本應(yīng)付不了了，那到時(shí)怎么辦?狼捕獵的高效率來(lái)源于命令下達(dá)后立即執(zhí)行，這世界上沒(méi)有一只總是找借口的狼，否則它們?cè)缇宛I死了。
雖然是一季度銷(xiāo)售總結(jié)，在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也看到了不足，但我們大家一定要有信心、有毅力，共同攜手，開(kāi)拓創(chuàng)新，把未來(lái)三個(gè)季度的工作做的更好，我祝愿你們一定會(huì)不斷成長(zhǎng)、不斷創(chuàng)造，交上一份最好的答卷!
年會(huì)總監(jiān)發(fā)言稿（模板15篇）篇十五
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，各位來(lái)賓：
大家晚上好！
很榮幸能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
2）營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè)；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
在這里，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢(qián)”；在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接；我們的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝！
談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市嘗銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市常誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來(lái)越大，這是好的一面；但是我們有沒(méi)有深思和調(diào)查？目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開(kāi)這些傳統(tǒng)品牌不說(shuō)，就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運(yùn)作，以上這些能說(shuō)明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒(méi)有的做？我們?cè)趺慈プ觯课以谶@里想說(shuō)明幾點(diǎn)：
其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里？幸運(yùn)的是，通過(guò)前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員，來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國(guó)在未來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰：?jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。
以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家。