方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
家裝營銷活動策劃方案篇一
一、活動時間：
2015年5月17日（周日）
二、活動目的：
1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力；
2、策劃金太陽裝飾裝修沙龍活動，一方面充分展示優秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優惠酬賓形式答謝新老客戶對金太陽裝飾的厚愛，增強我公司的美譽并形成新的人際傳播達到增加現場簽單的目的。
3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體；
4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。 三、活動內容：
活動主題：“金太陽家裝衛士 助夢安全的家”
活動時間：2015年5月17日
活動地點：金太陽裝飾
參與對象：金璟家園業主為主，其他小區業主為輔
具體內容：
1、裝修咨詢
（1）介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！
（2）內容及目的：
①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。（李雷講）
②分析目前裝飾行業正規裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊”的本質區別，金太陽家裝衛士pk傳統裝修。（董亞峰講）
③介紹金太陽裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。（董大鵬講）
④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示金太陽裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！（宋旭東講）
(3)活動現場：
①作品展示：作品置于業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業主的基本情況。（設計師作品）
③發放dm，擺設桌椅，參與業主以與設計師一對一講解
④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。
⑤設立飲用水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。
2、超級優惠酬賓
（3）活動現場：
①活動單位公布酬賓的優惠措施和具體實施方法。
②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的咨詢，與其溝通交流并登記業主信息，認真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進。（設計師佩戴工作證，統一工具包）。
③在會場自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進并邀請業主填寫裝修咨詢信息。
.（4）優惠內容：
①vip會員禮：活動期間，有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，預交50元即可獲得“一站式家裝服務卡一張”持此卡裝修可享受優惠及裝修咨詢、后期配飾等服務。
②免費服務禮：金太陽裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫好個人資料，公司將在一個星期之內派人上門。
③裝修大禮包：為答謝新老客戶朋友對金太陽裝飾公司的支持與厚愛，凡活動期間選擇金太陽裝修，將得到價值（5000）元的入住大紅包（含裝修基金2000元+衛浴套裝）。
⑤ 征集5套生態環保樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送零甲醛學習桌一套。
四、宣傳策略：
2、制作活動dm，對參與商家、具體活動內容進行介紹；
3、現場活動海報和x展架；
4、戶外廣告鋪墊；
a、歡迎橫幅
b、x展架：效果圖展示、促銷活動展示、合作商家展示
五、參與單位：
（一）主辦單位：金太陽裝飾
六、工作部署：
1、市場部負責現場派發dm傳單和接待客戶，前期引導客戶填寫“客戶資料表”后，移交給設計部安排接待順序和調整，設計部負責安排2-3個接待小組，分別接待不同類型的客戶，由公司統籌安排及協調，力爭簽單或進行后續跟蹤。
2、工程部到現場配合設計部接洽和解答客戶的疑問和服務。
金太陽裝飾 2015.5.17.
家裝營銷活動策劃方案篇二
一、活動背景：
公司于2011年3月11日-13日在中心廣場舉辦相關活動。
二、活動思路：
怎樣去更好的理解客戶的需求？怎樣去更好的與客戶溝通？怎樣做推廣才能讓客戶信任我們？怎樣去達到我們的銷售目的？借此契機，北京杰特裝飾公司舉辦現場布展，為業主提供優秀設計作品展示、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流。
整個活動將分為“作品展示”、“裝修咨詢”、“超級優惠酬賓”三個部分進行。
三、活動目的：
1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力；
2、提高杰特設計水平的認同度，一方面充分展示優秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優惠酬賓形式答謝新老客戶對杰特的厚愛，增強杰特的美譽并形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。
3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體；
4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。
四、活動內容：
活動主題：“健康生活，歡樂家居”
活動口號：
活動地點：中心廣場1號展位
參與對象：業主為主，其他市民為輔
具體內容：
1、裝修咨詢
（1）創意：展現杰特作為“空間魔術師”優秀的設計理念、一體化的美化空間配飾，配合介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！
（2）內容及目的：
①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。
②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別（如后期服務、質量、保質保量的工期等）。
③介紹杰特裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示杰特裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！
(3)活動現場：
①作品展示：作品置于業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。
②產品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的咨詢和訂貨。
③發放dm，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。
④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。
⑤設立飲用水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。
2、超級優惠酬賓（詳見dm傳單內容）
（1）創意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。
（2）目的：
①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。
②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。
③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利于發掘潛在的意向客戶。
（3）活動現場：
①活動各單位公布酬賓的優惠措施和具體實施方法。
②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的咨詢，與其溝通交流并登記業主信息，認真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進。（設計師佩戴工作證，統一工具包）。
③建材商家展示、介紹產品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業主的現場訂貨。
④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進并邀請業主填寫裝修咨詢信息。
（4）優惠內容：
①有來即送：活動期間，有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得“杰特生活館”獲贈的飾品購物券一張。
②活動當天，杰特裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫好個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。
③為答謝新老客戶朋友對杰特公司的支持與厚愛，凡活動期間選擇杰特家裝，將得到價值（888）元飾品的入住大紅包（免費設計、配飾及安裝），此項可安排到第二波活動。④活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業主可享受免費家政服務一次；⑤ 征集前5套樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送價值8000元的熱水器+精美飾品。
五、宣傳策略：
2、制作活動dm，對參與商家、具體活動內容進行介紹；
3、現場活動海報和x展架（優秀作品展示）4幅；
4、戶外廣告海報等；（暫定）
7、電梯廣告；
8、樣板間布置：房間先期設計裝修
9、展廳布置：
a、歡迎橫幅
b、x展架：獲獎作品4個、促銷活動2個
c、投影儀1臺，展示成功作品、公司文化和宣傳專題片
六、參與單位：
（一）主辦單位：桂林世紀杰特裝修公司
（二）參展單位：各大贊助商
七、工作部署：
1、營銷部專員負責現場派發dm傳單和接待客戶，前期客戶部陶經理引導客戶填寫“客戶資料表”并做短暫交流溝通后，移交給設計部陳經理安排接待順序和調整，設計部負責安排2-3個接待小組，分別接待不同類型的客戶，由陳經理和陶經理統籌安排及協調，力爭簽單或進行后續跟蹤。
2、工程部安排專人到現場配合設計部接洽和解答客戶對工程施工，工藝等的疑問。
3、物料準備：x展架2個、一次性水杯100個（小杯）、工具包（資料及工具齊全）、手提電腦1臺、投影儀1臺。
企劃部
家裝營銷活動策劃方案篇三
【7月30日-7月31日】
一． 活動主題
點匠·錫城
二． 活動時間
7月30日-7月31日
三． 活動地點
無錫白金漢爵酒店
四． 活動內容
◆ 匠者：名家百分百
1. 全國設計總監會聚錫城，源自廣東的粵派設計，傾情設計簽售會
2. 二十年磨礪積淀；粵派工藝集大成者，囊括眾多權威設計工程大獎
3. 面對面解析粵港豪宅設計要點，百分百全案設計效果
◆ 匠品：20年極致成果
1. 20年榮譽展：
廣告文字：在創企百年的路上，見證20年榮譽，用實力為您的家居夢想做堅實后盾。
2. 20年設計展：
廣告文字：要設計的，不是20年，是一生。融匯20年來名匠人的智慧結晶，匯聚中國家居時尚最新潮。
峰對決
3. 軟裝大講堂
廣告文字：用藝術妝點生活，讓生活充裝滿人性，豪宅軟裝，臻品尊
享。
操作方案：xx-xx首席陳設設計師，現場分享家居陳設藝術在設計中
的運用，開啟軟裝設計新時代，享受陳設藝術帶給您的愜意生活
4. 豪宅風水問道
廣告文字：易學大師現場帶你問道別樣生活，吉祥大宅
操作方案：國家資深易學專家【xx-x】先生，運用千年典籍《易經》
把我們的現代家居設計更好地結合起來，通過建筑布局、空間分割、方位調整、色彩運用、圖案選擇等隱喻和象征手段，來實現其對于身心之和的環境追求，為客戶打造出“吉祥如意”的旺宅。
◆ 匠藝：精雕細琢 名匠本色
一. 精益工程品鑒
廣告文字：精益工程現場品鑒，六大施工標準打造放心家裝
操作方案：名匠黃墻、綠地、藍防水、彩色pvc阻燃管、電線連接保護系統、標準色水管、綠色環保板材……等現場集中展示， 全面升級居住品質，打造100%放心工程！嚴格貫徹施工流程標準化、施工材料標準化、施工工藝標準化、成品保護標準化、質量驗收標準化，近乎苛刻的施工及驗收標準，徹底杜絕傳統裝修的施工缺陷和質量痼疾！
二. 觀金牌樣板 點精兵強將
立體化展示裝修全過程，零距離觀摩好裝修的標準，在建豪宅：xx-x xx-x xx-x xx-x 以上別墅/豪宅施工進行中，敬請品鑒！
1.上門有禮：
簽到咨詢即送精美小禮品一份
穆桂英糕點坊精美糕點全場享用，另有新鮮水果，咖啡，綠茶等不限量供應，讓您賓至如歸；濃情七月，別樣清涼！
五． 活動流程
7月30日上午：
1.9點至10點：客戶到場，設計師現場咨詢，設計服務
主材展示
設計師咨詢，設計
7月30日下午：
1.14點至15點：客戶到場，設計師現場咨詢，設計服務
設計師咨詢，設計
7月31日活動流程同上
六． 客源組織
1.監理及設計師統計現有業主資源，電話邀請到活動現場。
2.所有名匠員工的客戶搜集，以任務的形式下發，市場部經理及總監確定到場20人，設計師及監理每人確立到場客戶15人，其他員工5人。并設定獎懲政策。到場準業主一個獎勵三十，簽單再獎勵200.未完成任務者少一個罰50元充公。
3.廣告受眾客戶的到場。
4.短信平臺的邀請，針對老客戶以及新開發的客戶、其他渠道的客戶資源群發短信，告知活動信息計優惠。 5.近期交樓的準客戶搜集，電話邀約。
6.對參與本次活動的材料商下達任務，每家帶到場準客戶5家。
7.老客戶帶新客戶。已完工的業主帶新客戶到現場簽單即送1000元超市購物卡一張（或現金），未完工的業主帶新客戶到現場簽單立減工程尾款2500元。
七． 廣告投放計劃
紙類媒體
1.從7月15日開始在江南晚報、無錫日報、現代快報、揚子晚報等報紙進行軟文推廣。
2.邀請函的發放,制作邀請函,對活動進行簡單介紹;
a.名匠裝飾公司內部的設計師、監理、市場部人員針對樓盤、商業區的客戶進行發放。
b. 部分邀請函放置在建材商專賣店中，由建材商的員工分發到客戶手中。
戶外硬廣
1.江蘇地區高速路牌畫面更換
2.無錫名匠現有戶外廣告牌或廣告位的內容發布。
網絡媒體
1.10家分公司網站及時更新活動內容
2.在家具論壇發布活動信息，主要的有無錫裝飾網和365地產家居 3.同城網站發布活動信息。
在建工地的宣傳
活動現場背景板形象廣告 4 m x 3m(廣告尺寸以實際為準);搭配以kt版和x展架進行布置。
八． 費用預算
1. 制作費
戶外廣告更換費用 4000元
活動現場平面制作費用 2000元 金蛋制作費用 2. 報紙廣告費用
3．酒店場地費用
6000 元
4．活動現場點心費用 1000元
5. 告訴廣告牌更換（江蘇地區免費打一個月廣告）
總計：84300元
九． 活動建議
業主溝通，在酒店舉行活動更有助于把握現場業主的心理，有更多的時間與業主溝通，而業主的主要精力也會放在現場咨詢上面。
2. 活動前一定要對設計師團隊的激情激發做培訓，讓設計師更積極，更活潑。
3. 提前對業主的提問做設想，并設計好答案
4. 活動期間，砸金蛋獎項設置為5個獎，但是在金蛋里面只放前面四個獎，最后一名不放。
5. 活動過程中設置總經理致辭環節，感謝新老客戶對名匠裝飾的支持與厚愛。
6. ipad2電腦準備4臺，現場展示。
7. 邀請的材料商負責金蛋制作費
8. 現場材料商的廣告也要體現明見20周年慶典的內容。
9. 活動前兩個星期的報紙采用軟文的形式進行報道，提前告知受閱人群周年慶典信息，同時也要明確指出總監齊聚無錫的目的：周年慶典，感恩錫城。
“3.15”國際消費者權益日，是每位商家都會利用來以質量，價格，誠信等為噱頭做品牌及活動促銷的特殊日子，我們居泰隆實體家居目前在達州地區的品牌形象深度和市場占有率都很低，所以我們居泰隆實體家居也借”3.15”這個時間來做一個品質鑒定促銷會。來提高居泰隆實體家居在達州地區的市場占有率和品牌知名度。
目錄
概要—————————————————————————————4
一、背景分析 —————————————————————————4
（一）、市場環境————————————————————————4
（二）、競爭者分析———————————————————————4
（三）、消費者分析 ——————————————————————5
二、促銷策略— ————————————————————————5
三、促銷實施——————————————————————————6
概要
針對居泰隆實體家居才剛剛進入達州家裝市場這一現狀，我們對達州目前的所以家裝公司做一個全面的分析，對居泰隆實體家居在達州市場定位，讓后制定相應的促銷方案。促銷方案，大致做廣告宣傳，人員促銷，sp營業推廣。利用這些促銷方式擴大居泰隆實體家居在達州的市場占有率，影響力和知名度。
一 背景分析
（一）、市場環境分析
目前達州地區的家裝市場還處于低迷狀態，由于二級城市的消費者對于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統習慣還處于根深蒂固的狀態，再加上傳統的裝修公司進駐達州的時間過長，消費者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設計方案，自己買材料，裝修公司負責找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費者目前在達州市場上還幾乎沒有。但是達州目前裝修公司大大小小的卻已經讓達州的裝修市場快速的步入了飽和狀態，因此在這種情況下我們公司要擴大市場和知名度就更加激烈。
并且目前達州地區的裝修公司大打價格和質量戰爭，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價格吸引消費者，壓低每個環節的報價，可是在真正裝修的過程中不斷的添加東西，最后大大提高結算價格。而居泰隆卻是保證的結算價格與預算價格一致。
（二）、競爭者分析
1.競爭的基本狀況
四川省細節心裝飾工程公司成立于2003年11月，公司從事于室內外裝飾、鋼結構、園林綠化設計與施工、外墻保溫施工及材料銷售。該公司是達州目前裝飾公司成立最早的一批。
空間、酒店、會所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設計、工程管理、裝飾研究人才，公司來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國。他目前全包的經營模式在達州地區與我們的經營理念是最接近的.一家。
（三）、消費者分析
因為房地產行業的回暖，買房子的消費者將大幅度的提升，裝修行業也將迎來我們的一個春天。對我們裝修公司而言這是一個難得的機會。可是在達州目前的消費結構狀態下，選擇自己裝修房子的消費者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設計，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費者是目前裝修行業中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消費者在達州地區目前還是幾乎沒有的。所以我們的經營理念在達州地區太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來打開居泰隆在達州地區的市場和經營理念推廣。
（四）、自身分析
自身優勢：在達州地區消費者認知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆實體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財務上予以保障。
自身劣勢：品牌實力和像廣州美星，細節心這樣的品牌要高，但目前在達州地區的市場份額不高，模式單一，風險較高。
自身機會：裝修市場上的各個品牌差距不大，沒有形成鮮明的領導品牌，只要采取一定營銷手段，挑戰以及超越對手的可能性較大。
自身威脅：各個品牌之間競爭劇烈，目前居泰隆在達州地區的品牌形象不夠，被競爭者同質化較嚴重。另外達州地區裝修行業的消費者傳統的裝修習慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。
二、促銷策略
（一）、促銷主題：“3.15”品質鑒定促銷費
在“3.15消費者權益保護日”到來之際，各大商家都拿出促銷活動來吸
引消費者，但主要手段多為打折促銷，以價格吸引客戶，手段單一。所以我們采用品質鑒定促銷會的形式來吸引消費者的眼球，在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時，還給他們帶來實質的經濟利益。給他們雙重的實惠。
（二）、促銷目標
利用品質鑒定促銷會這種營銷手段達到以下目標：
首先，利用此次活動與消費者不斷的溝通，進一步強化與居泰隆實體家居的品牌形象以及對與居泰隆實體家居精神內涵的認知。
其次，通過品質鑒定會的營銷，，進一步加強消費者對品牌的認可度，從而促進銷售，擴大市場份額。
最后，希望通過此次“3.15”促銷活動，拉近與消費者的距離，提高本品牌在消費者心目中的位置。
（三）、促銷對象、區域、時間
促銷對象：目前達州地區需要裝修的顧客
促銷區域：達州
促銷時間:2015年3月13日-2015年3月18日
三、促銷實施
（五）活動具體安排:
1、促銷細則 a、好禮不斷
(1)基裝每滿10000送600主材。 (2)主材每滿10000送1200家具。 (3)家具每滿10000送1200燈飾。
以上優惠折現，不找零，客戶決算時抵扣現金。 b、裝修大禮包
門店布置，利用氣球等裝飾公司，增加公司氛圍。將我們的活動促銷細則用海報貼出。進店有禮，拉近與顧客的距離。
（1）、進店有禮，到店就送送雨傘一把，雨傘為居泰隆形象宣傳畫面。 （2）、裝修工程解析會：由專人講述居泰隆企業理念。再由工程部的人講解工程中的內幕，隱蔽東西。具體講解內容由工程部提供，做成ppt。再由設計師帶領客戶參觀居泰隆賣場中陳列的主材，家具，燈飾等。讓他們更進一步了解居泰隆，最后結合我們的促銷政策，達到我們簽單的目的。
4、活動內容籌備流程
具體活動安排
3.15鑒定會場工作流程
四、促銷預算
五、效果評估
本次促銷活動將設置相應的監督部門進行監督，在活動實施過程中進行調查問卷等方式的調查研究，以取得對與居泰隆銷售量、企業形象、美譽度等方面的影響及檢察評估。這里省略。
一、活動背景：
蕪湖新建成的小區將正式交房住宅樓有21所，（附小區樓盤）
包括并持續到明年3月底。及鄉鎮農村居家裝飾。
二、活動思路：
今年年底交房的樓盤及年底有裝修欲望的廣大業主都十分關注，勢必將掀起家裝消費又一輪高-潮，同時，對后續交房樓盤的業主將會產生巨大的影響力。借此契機，為業主提供建材選擇、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，商業家與業主面對面交流，達到銷售目的。
整個活動將分為“看展示（展廳效果圖等）”、“裝修咨詢”、“超級優惠酬賓”三個部分進行。
三、活動目的：
1、提高產品的知名度和美譽度，擴大產品在業內的影響力；
2、作為家庭住房裝修，一方面充分展示優秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優惠酬賓形式答謝新老客戶對升達的厚愛，增強產品的美譽并形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。
3、通過活動收集客戶資料，擴大商家的客戶群體；
4、通過活動，為商家創造直接的經濟收益。
四、活動內容：
活動主題：“住新房 過春節 裝修選建材”
活動口號：
活動時間：2012年元旦
活動地點：
參與對象：業主為主，其他市民為輔
具體內容：
1、裝修咨詢
（1）創意：展現優秀的設計理念、一體化的美化空間配飾，配合介紹常識、讓消費者明白消費、放心購買！
（2）內容及目的：
①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。
②分析目前裝飾行業正規、本公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別（如后期服務、質量、保質保量的工期等）。
③介紹本公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示產品銷售，增加消費者對商家的信任度，有利于消費者的最終簽單！
2、超級優惠酬賓（可做成視頻）
（1）創意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。
（2）目的：
①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。
覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。
③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利于發掘潛在的意向客戶。
（4）優惠內容：
1來即送抵用卷：活動期間，有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得本公司現金抵扣券和獲贈的飾品購物券一張。
3活動期間，繳納定金并與公司簽定意向書的業主可送保潔一次；
五、宣傳策略：
1、制作活動宣傳視頻，對參與商家、具體活動內容進行介紹；
3、現場活動海報和x展架，歡迎橫幅 。
4、報紙、電臺
六、參與單位：
（一） 主辦單位：匯達裝飾
（二） 參展單位：各材料商
七、工作部署：
具體實際操作為主，根據變化改變宣傳
附件 樓盤參考
——京派大師風水講堂
【主辦單位】：中國銀行、廣匯國際、創威九鼎
【協辦單位】：材料企業
【支持單位】：媒體機構
【網絡直播】：
【活動主題】：影響·中國—2011中國銀行攜手廣匯國際、創威九鼎
宜春首屆家裝分期付款＆鉆石工程新聞發布會暨京派大師風水講堂
【宣傳口號】：走進宜春，締造品質，點亮藝術人生
【活動時間】：10月17日
【活動地點】：
【活動目的】 倡導健康消費新理念；打造鉆石品質新生活
宜春九大樓盤經典戶型設計展、低碳環保科普展、貴賓咨詢專場
【活動靚點】
經典盛況
經典音樂，奏響家裝文化新旅程；
強強聯袂，開創家裝分期新紀元；
神秘揭幕，譜寫鉆石品質新時代；
低碳宣言，維護健康生活送豪禮；
香檳美酒，京城文化千里飄香映宜春；
網絡直播，首創信息同步遍中國；
戶型展示，經典設計締造品質生活；
科普展覽，低碳家裝譜寫健康文化；
年度讓利，百萬回報宜春品質客戶。
萬元大獎
一等獎 1名 30000元裝修基金
二等獎 3名 單項獎品價值2000元
三等獎 5名 單項獎品價值800元
紀念禮品 全體與會人員 獎品 低碳禮品
百萬讓利——送廚房、送臥室、送鉆石（僅供參考，根據成本核算自由組合）
等）。
另行通知）。
費升級，房屋面積在xx平米以內（鉆石工程工藝升級標準：xxxxxx）。
費升級，房屋面積在xx平米以內（鉆石工程工藝升級標準：xxxxxx）。
元品牌主材代金券。
元品牌主材代金券。
元廚房全套品牌設備（櫥柜、燃（煤）氣灶、抽油煙機）。
元臥室全套品牌家具（床、床頭柜、衣柜）。
元品牌鉆戒一枚。
現場交納訂金客戶可享受總經理現場簽售基礎工程折扣xx折優惠。
十大創舉
宜春首次高品質家裝文化藝術盛宴
宜春首次創威九鼎、中國銀行攜手家裝貸款新聞發布
宜春首次鉆石工程新聞發布
宜春首次京派大師風水講堂
宜春首次九大樓盤經典戶型設計展
宜春首次“同一個地球，同一個生命家裝低碳環保常識科普展”
宜春首次強勢饋贈低碳大禮
宜春首次家裝、建材龍頭企業聯袂百萬讓利
宜春首次家裝文化盛宴網絡直播
宜春首次強勢媒體全程報道
創威九鼎五大·領先
唯一攜手中國銀行開創分期付款的家裝企業
唯一推動宜春高品質設計發展的家裝企業；
唯一引進歐洲工程標準管理體系的家裝企業
唯一引導宜春高品質家裝文化發展的家裝企業；
唯一引導宜春家裝低碳環保事業發展的家裝企業。
【活動流程】
13：40—14：00 小提琴表演
14：00—14：05 活動開始主持人介紹與會領導及嘉賓
14：05—14：10 中國銀行相關領導講話
14：10—14：15 廣匯國際家居領導講話
14：15—14：20 創威九鼎領導講話
14：20—14：40 家裝銀行分期講座
14：40—14：50 抽取低碳宣言三等獎
14：50—14：55 宜居通＆鉆石工程揭幕儀式
15：55—15：25 京派大師風水講座
15：25—15：35 魔術表演（變臉等）
15：35—15：40 抽取低碳宣言二等獎
15：40—15：50 開啟香檳塔共賀活動成功
15：40—15：50 小提琴表演
18：00 活動結束
【現場布置】
會場由簽到區、發布會會場、展示區、貴賓咨詢區四部分組成。
簽到區：會議室入口處，客戶及嘉賓簽到
發布會會場：舞臺區、聽課區、服務區（茶歇、冷餐區）：
舞臺區由背景、講臺、揭幕臺、香檳塔、抽獎區和表演區組成；
展示區:經典戶型設計展、低碳宣言墻、低碳環保科普展（低碳國際；低碳
家裝；低碳生活；低碳工程（鉑金工程）四大部分組成）。
貴賓咨詢區:分期付款咨詢洽談區、設計咨詢洽談區。
【宣傳途徑】
一、宣傳時間：10月8日—16日
二、宣傳方式：
1、自身戶外
2、其他媒體（選擇范圍：電視、廣播、報紙、戶外、車身、重點小區等）
3、合作商媒體（如蒙娜麗莎戶外廣告等）
4、報紙夾報
5、短信平臺
公司內部：10月8日、16日兩次
中國銀行
活動合作商
6、合作商店面x展架展示及報名登記
7、高檔酒店、會所等
9、電話邀約
創威九鼎裝飾公司
2011年9月4日
家裝營銷活動策劃方案篇四
獎品有摩托、家庭影院、背投電視機、電腦、手機、數碼像機等。最高獎項為價值5000元的時尚摩托車一輛。
2、春天盛會 市民節日。多家裝飾、建材經銷商提供優質產品展示和咨詢服務。現場大型文藝演出氣氛熱烈，摸獎異彩紛呈，為送上一道家裝文化大餐。打動消費者、讓消費者怦然心動、與之產生共鳴的行為，讓襄樊廣大市民親歷家裝生活，讓消費者感受到省時、省力、省心、省錢，并且享受裝修新房的快樂心情。
3、開幕式舉行“共建綠色家園”主題活動：
必將是盛況空前、意義深遠、造福百姓、展現襄樊現代人居的重要組成部分。100套家居裝飾方案大贈送，凡在活動期間咨詢并簽單的客戶均享受超值優惠!設計師陪同業主現場看樣板房，免費接送參觀，讓工地開口說話。為數千個家庭提供了免費設計服務和綠色家裝講座。
4、“歡樂家裝趕集會”建材品牌大聯展，活動期間促銷活動活動時間：
《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》、《消費廣撤廣告表現策略：
1、大幅海報指定專人在各在建小區門口張貼。
xx年3月28日—4月8日
附送：
家裝策劃主題案例
家裝策劃主題案例
● 背景：
一、活動推廣名稱：
“201x體驗式裝修”——“藝苑桐城”裝修增值計劃名稱解釋：
這是201x年家庭裝修的一種全新消費方式，即由參與的裝飾企業對各業主的戶型進行多套系的設計和預算，再由業主對各套系方案進行充分對比和體驗，同時還可以進行個性化隨機調整，這樣可以得出相對最為合理和實惠的家居裝修結果。
二、活動組織： 1、主辦單位：
北京電視臺《家居》欄目、藝苑房地產公司 2、執行主辦單位：
北京鄰天下(家居)文化傳媒有限公司 3、協辦單位：
北京業之峰裝飾 等4家品牌家裝企業材料商待定(10家)三、時間：
二、活動地點：
“藝苑桐城”售樓處主辦單位：
①由參與裝飾企業雙方各自提供的戶型套系進行現場解釋和分析，單場時間為20分鐘左右(按順序進行)。
②由參與單裝飾企業雙方的設計人員為到場的業主分別進行各自戶型套系介紹(同時進行)。
3、舉行“體驗式裝修”顧客抽取獎品活動：
①由主辦方在活動現場組織到場業主的抽獎活動，按照每個到場業主的手機號進行隨機抽獎并進行現場公告，具體獎項內容以短信的方式現場告知中獎業主，由業主持自己的手機短信為依據進行領獎。
②獎品由協辦方提供。參考：
4、舉行現嘲10分鐘做預算”活動：
(由參與各方協商決定)七、現場布置注意事項：
1、要充分利用好售樓處良好的硬件環境，活動現場應該盡量輕松，與原環境保持協調。
2、采用易拉寶、kt板展板等pop廣告等方式來營造氣氛。 3、活動主題在現場要醒目。
4、活動細則要用海報的方式在現場重復張貼。 八、活動內容注意事項：
1、本次活動以“經典戶型裝修套系”的現場解析和現場做預算為最大的賣點，因此，參加的裝飾企業應該據此做充分的準備工作，應該留夠準備工作的時間。
1、所有參加活動的人員必須進行活動前的動員和培訓工作，務必做到細致、準確，要求每一個人員都能完全領悟本次活動的目的和各自的工作職責。
家裝營銷活動策劃方案篇五
2.負責活動現場的統籌、監督管理與執行;
3.參與項目創意策略討論，提出合理化建議及創意觀點;
4.主動搜集其他競品項目的活動表現形式及活動內容;
5.配合上級完成相關創意性活動的策劃;
6.配合公司整體品牌宣傳，協助上級完成品牌類宣傳策劃;
8.負責集團微信公眾號的維護;
家裝營銷活動策劃方案篇六
宜春首屆家裝分期付款＆鉆石工程新聞發布會
——京派大師風水講堂
【主辦單位】：中國銀行、廣匯國際、創威九鼎
【協辦單位】：材料企業
【支持單位】：媒體機構
【網絡直播】：
【活動主題】：影響·中國—2011中國銀行攜手廣匯國際、創威九鼎
宜春首屆家裝分期付款＆鉆石工程新聞發布會暨京派大師風水講堂
【宣傳口號】：走進宜春，締造品質，點亮藝術人生
【活動時間】：10月17日
【活動地點】：
【活動目的】 倡導健康消費新理念；打造鉆石品質新生活
宜春九大樓盤經典戶型設計展、低碳環保科普展、貴賓咨詢專場
【活動靚點】
? 經典盛況
? 經典音樂，奏響家裝文化新旅程；
? 強強聯袂，開創家裝分期新紀元；
? 神秘揭幕，譜寫鉆石品質新時代；
? 低碳宣言，維護健康生活送豪禮；
? 香檳美酒，京城文化千里飄香映宜春；
? 網絡直播，首創信息同步遍中國；
? 戶型展示，經典設計締造品質生活；
? 科普展覽，低碳家裝譜寫健康文化；
? 年度讓利，百萬回報宜春品質客戶。
? 萬元大獎
? 一等獎 1名 30000元裝修基金
? 二等獎 3名 單項獎品價值2000元
? 三等獎 5名 單項獎品價值800元
? 紀念禮品 全體與會人員 獎品 低碳禮品
? 百萬讓利——送廚房、送臥室、送鉆石（僅供參考，根據成本核算自由組合）
等）。
另行通知）。
費升級，房屋面積在xx平米以內（鉆石工程工藝升級標準：xxxxxx）。
費升級，房屋面積在xx平米以內（鉆石工程工藝升級標準：xxxxxx）。
元品牌主材代金券。
元品牌主材代金券。
元廚房全套品牌設備（櫥柜、燃（煤）氣灶、抽油煙機）。
元臥室全套品牌家具（床、床頭柜、衣柜）。
元品牌鉆戒一枚。
? 現場交納訂金客戶可享受總經理現場簽售基礎工程折扣xx折優惠。
? 十大創舉
? 宜春首次高品質家裝文化藝術盛宴
? 宜春首次創威九鼎、中國銀行攜手家裝貸款新聞發布
? 宜春首次鉆石工程新聞發布
? 宜春首次京派大師風水講堂
? 宜春首次九大樓盤經典戶型設計展
? 宜春首次“同一個地球，同一個生命?家裝低碳環保常識科普展”
? 宜春首次強勢饋贈低碳大禮
? 宜春首次家裝、建材龍頭企業聯袂百萬讓利
? 宜春首次家裝文化盛宴網絡直播
? 宜春首次強勢媒體全程報道
? 創威九鼎五大·領先
? 唯一攜手中國銀行開創分期付款的家裝企業
? 唯一推動宜春高品質設計發展的家裝企業；
? 唯一引進歐洲工程標準管理體系的家裝企業
? 唯一引導宜春高品質家裝文化發展的家裝企業；
? 唯一引導宜春家裝低碳環保事業發展的家裝企業。
【活動流程】
13：40—14：00 小提琴表演
14：00—14：05 活動開始主持人介紹與會領導及嘉賓
14：05—14：10 中國銀行相關領導講話
14：10—14：15 廣匯國際家居領導講話
14：15—14：20 創威九鼎領導講話
14：20—14：40 家裝銀行分期講座
14：40—14：50 抽取低碳宣言三等獎
14：50—14：55 宜居通＆鉆石工程揭幕儀式
15：55—15：25 京派大師風水講座
15：25—15：35 魔術表演（變臉等）
15：35—15：40 抽取低碳宣言二等獎
15：40—15：50 開啟香檳塔共賀活動成功
15：40—15：50 小提琴表演
18：00活動結束
【現場布置】
會場由簽到區、發布會會場、展示區、貴賓咨詢區四部分組成。
簽到區：會議室入口處，客戶及嘉賓簽到
發布會會場：舞臺區、聽課區、服務區（茶歇、冷餐區）：
舞臺區由背景、講臺、揭幕臺、香檳塔、抽獎區和表演區組成；
展示區:經典戶型設計展、低碳宣言墻、低碳環保科普展（低碳國際；低碳
家裝；低碳生活；低碳工程（鉑金工程）四大部分組成）。
貴賓咨詢區:分期付款咨詢洽談區、設計咨詢洽談區。
【宣傳途徑】
一、宣傳時間：10月8日—16日
二、宣傳方式：
1、自身戶外
2、其他媒體（選擇范圍：電視、廣播、報紙、戶外、車身、重點小區等）
3、合作商媒體（如蒙娜麗莎戶外廣告等）
4、報紙夾報
5、短信平臺
公司內部：10月8日、16日兩次
中國銀行
活動合作商
6、合作商店面x展架展示及報名登記
7、高檔酒店、會所等
9、電話邀約
創威九鼎裝飾公司
2011年9月4日
家裝營銷活動策劃方案篇七
一、活動背景：
公司于2011年3月11日-13日在中心廣場舉辦相關活動。
二、活動思路：
怎樣去更好的理解客戶的需求？怎樣去更好的與客戶溝通？怎樣做推廣才能讓客戶信任我們？怎樣去達到我們的銷售目的？借此契機，北京杰特裝飾公司舉辦現場布展，為業主提供優秀設計作品展示、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流。
整個活動將分為“作品展示”、“裝修咨詢”、“超級優惠酬賓”三個部分進行。
三、活動目的：
1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力；
2、提高杰特設計水平的認同度，一方面充分展示優秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優惠酬賓形式答謝新老客戶對杰特的厚愛，增強杰特的美譽并形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。
3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體；
4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。
四、活動內容：
活動主題：“健康生活，歡樂家居”
活動口號：
活動地點：中心廣場1號展位
參與對象：業主為主，其他市民為輔
具體內容：
1、裝修咨詢
（1）創意：展現杰特作為“空間魔術師”優秀的設計理念、一體化的美化空間配飾，配合介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！
（2）內容及目的：
①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。
②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別（如后期服務、質量、保質保量的工期等）。
③介紹杰特裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示杰特裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！
(3)活動現場：
①作品展示：作品置于業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。
②產品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的咨詢和訂貨。
③發放dm，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。
④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。
⑤設立飲用水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。
2、超級優惠酬賓（詳見dm傳單內容）
（1）創意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。
（2）目的：
①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。
②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。
③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利于發掘潛在的意向客戶。
（3）活動現場：
①活動各單位公布酬賓的優惠措施和具體實施方法。
②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的咨詢，與其溝通交流并登記業主信息，認真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進。（設計師佩戴工作證，統一工具包）。
③建材商家展示、介紹產品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業主的現場訂貨。
④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進并邀請業主填寫裝修咨詢信息。
（4）優惠內容：
①有來即送：活動期間，有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得“杰特生活館”獲贈的飾品購物券一張。
②活動當天，杰特裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫好個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。
③為答謝新老客戶朋友對杰特公司的支持與厚愛，凡活動期間選擇杰特家裝，將得到價值（888）元飾品的入住大紅包（免費設計、配飾及安裝），此項可安排到第二波活動。④活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業主可享受免費家政服務一次；⑤ 征集前5套樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送價值8000元的熱水器+精美飾品。
五、宣傳策略：
2、制作活動dm，對參與商家、具體活動內容進行介紹；
3、現場活動海報和x展架（優秀作品展示）4幅；
4、戶外廣告海報等；（暫定）
7、電梯廣告；
8、樣板間布置：房間先期設計裝修
9、展廳布置：
a、歡迎橫幅
b、x展架：獲獎作品4個、促銷活動2個
c、投影儀1臺，展示成功作品、公司文化和宣傳專題片
六、參與單位：
（一）主辦單位：桂林世紀杰特裝修公司
（二）參展單位：各大贊助商
七、工作部署：
1、營銷部專員負責現場派發dm傳單和接待客戶，前期客戶部陶經理引導客戶填寫“客戶資料表”并做短暫交流溝通后，移交給設計部陳經理安排接待順序和調整，設計部負責安排2-3個接待小組，分別接待不同類型的客戶，由陳經理和陶經理統籌安排及協調，力爭簽單或進行后續跟蹤。
2、工程部安排專人到現場配合設計部接洽和解答客戶對工程施工，工藝等的疑問。
3、物料準備：x展架2個、一次性水杯100個（小杯）、工具包（資料及工具齊全）、手提電腦1臺、投影儀1臺。
企劃部
家裝營銷活動策劃方案篇八
影響· 中國—2011 中國銀行、廣匯國際攜手創威九鼎
宜春首屆家裝分期付款＆鉆石工程新聞發布會
——京派大師風水講堂
宜春首屆家裝分期付款＆鉆石工程新聞發布會暨京派大師風水講堂
【活動目的】 倡導健康消費新理念；打造鉆石品質新生活
【九大版塊】家裝分期新聞發布、鉆石工程新聞發布會、京派大師風水講堂
低碳宣言幸運大抽獎、經典文藝演出、網絡全程直播
宜春九大樓盤經典戶型設計展、低碳環保科普展、貴賓咨詢專場
【活動靚點】
經典盛況
經典音樂，奏響家裝文化新旅程； 強強聯袂，開創家裝分期新紀元； 神秘揭幕，譜寫鉆石品質新時代； 低碳宣言，維護健康生活送豪禮； 香檳美酒，京城文化千里飄香映宜春； 網絡直播，首創信息同步遍中國； 戶型展示，經典設計締造品質生活； 科普展覽，低碳家裝譜寫健康文化； 年度讓利，百萬回報宜春品質客戶。
萬元大獎
百萬讓利——送廚房、送臥室、送鉆石（僅供參考，根據成本核算自由組合）
現場交納訂金 500 元可獲贈價值 500 元的品牌家電（豆漿機、飲水機、電飯煲 等）。
現場交納訂金 500 元可同時參加年底國外雙飛六日游幸運抽獎活動 另行通知）。
xxx元免（抽獎時間
xxxxxx）。
xxx元免
xxxxxx）。
xxx
現場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在 元品牌主材代金券。
現場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在 元品牌主材代金券。
現場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在x 萬家裝合同客戶，可享受價值
x 萬家裝合同客戶，可享受價值 xxx
x 萬家裝合同客戶，可享受價值。
xxx
元廚房全套品牌設備（櫥柜、燃（煤）氣灶、抽油煙機）現場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在 元臥室全套品牌家具（床、床頭柜、衣柜）現場交納訂金后，凡家裝合同簽單額在 元品牌鉆戒一枚。
現場交納訂金客戶可享受總經理現場簽售基礎工程折扣
x 萬家裝合同客戶，可享受價值。
x 萬家裝合同客戶，可享受價值
xxx
xxx
xx 折優惠。
十大創舉
宜春首次高品質家裝文化藝術盛宴
創威九鼎五大· 領先
?家裝低碳環保常識科普展”
專業資料
唯一引進歐洲工程標準管理體系的家裝企業 唯一引導宜春高品質家裝文化發展的家裝企業； 唯一引導宜春家裝低碳環保事業發展的家裝企業。
【活動流程】
13：40—14：00 小提琴表演
發布會會場：舞臺區、聽課區、服務區（茶歇、冷餐區）：
舞臺區由背景、講臺、揭幕臺、香檳塔、抽獎區和表演區組成；
家裝；低碳生活；低碳工程（鉑金工程）四大部分組成）。
貴賓咨詢區 : 分期付款咨詢洽談區、設計咨詢洽談區。【宣傳途徑】
2、其他媒體（選擇范圍：電視、廣播、報紙、戶外、車身、重點小區等）3、合作商媒體（如蒙娜麗莎戶外廣告等）
活動結束
專業資料
4、報紙夾報 5、短信平臺
公司內部： 10 月 8 日、16 日兩次 中國銀行 活動合作商
6、合作商店面 x 展架展示及報名登記 7、高檔酒店、會所等
專業資料
創威九鼎裝飾公司 2011年 9 月 4 日