培訓(xùn)心得是在參加培訓(xùn)課程后對所學(xué)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)和反思的一種書面材料，它可以幫助我們鞏固學(xué)習(xí)成果，讓我們更好地應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。趕緊來看看以下小編為大家整理的一些優(yōu)秀培訓(xùn)心得范文吧。
培訓(xùn)心得收獲及感悟（精選20篇）篇一
我認(rèn)真參與了學(xué)校組織的教師培訓(xùn)，教師精英們以鮮活的實(shí)例和豐富的知識(shí)及精湛的理論闡述，給了我強(qiáng)烈的感染與深深的理論引領(lǐng)，在一次次的感悟中更進(jìn)一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標(biāo)，并反思了以往工作中的不足，拓寬了學(xué)習(xí)的視野，更新了教育觀念。下面談?wù)勎覍Ρ敬螌W(xué)習(xí)的心得。
教師素有“塑造人類靈魂的工程師”之美譽(yù)。在對靈魂塑造的過程中，教師既要有比較淵博的知識(shí)，更要有高尚的道德和崇高的精神境界。教師應(yīng)當(dāng)成為學(xué)生的表率，成為學(xué)生的良師益友，成為全社會(huì)文明的楷模。為此，教師要時(shí)刻謹(jǐn)記不斷提高自身的道德修養(yǎng)，展現(xiàn)自身的人格魅力。
熱愛祖國，獻(xiàn)身教育事業(yè)，是教師道德最基本最重要的要求。愛崗敬業(yè)是教師處理與教育事業(yè)之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是教師職業(yè)道德的基礎(chǔ)和前提。尤其在市場經(jīng)濟(jì)條件下，在教育大發(fā)展的今天，教師要正確處理好奉獻(xiàn)與索取的關(guān)系，不計(jì)較個(gè)人得失，發(fā)揚(yáng)“紅燭”精神，甘做“人梯”，安于“粉筆生涯”，以“捧著一顆心來，不帶半根草去”的高尚情懷，獻(xiàn)身教育，鞠躬盡瘁。相反，如果教師不熱愛自己的事業(yè)，“身在曹營心在漢”，必定不能把工作做好。
熱愛學(xué)生，誨人不倦是教師履行教育義務(wù)的傳統(tǒng)美德，是衡量教師道德水平高低的主要標(biāo)志。每一個(gè)學(xué)生，都希望得到教師的愛，師愛是一種巨大的教育力量。它能使學(xué)生感受到教師的溫暖，產(chǎn)生愉快的情緒，從而激勵(lì)他們對學(xué)習(xí)的興趣和愛好。了解學(xué)生和關(guān)心學(xué)生，是熱愛學(xué)生的起點(diǎn)。教師僅僅把功課教好是不夠的，還要多關(guān)心學(xué)生的健康成長，為學(xué)生的一生著想，從思想上、學(xué)習(xí)上、生活上全面了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，因勢利導(dǎo)地進(jìn)行有針對性的教育。熱愛學(xué)生還要尊重和信任學(xué)生。
教師要有民主思想，尊重學(xué)生的人格，尊重學(xué)生的感情，允許學(xué)生獨(dú)立思考，切不可刺傷學(xué)生的自尊心。在日常的教育教學(xué)工作中，認(rèn)真評價(jià)學(xué)生的行為，和善平等地對待學(xué)生，絕不能為了樹立自己的威信而對學(xué)生采用體罰、諷刺、挖苦等侮辱人格的做法。當(dāng)學(xué)生進(jìn)步時(shí)，教師不要吝惜自己的贊美之辭;當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)或退步時(shí)，教師也不要任自己的批評侮辱之話泛濫。多一點(diǎn)微笑，多一點(diǎn)贊美，多一點(diǎn)信任，你會(huì)得到更多的回報(bào)。
在教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中，教師只有以身立教，為人師表，才能有力地說服學(xué)生，感染學(xué)生。無數(shù)經(jīng)驗(yàn)證明，身教重于言教，“不能正其身，如正人何?”“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。”這說明凡是教師要求學(xué)生做到的，自己必須先做到，給學(xué)生樹立好榜樣;凡是要求學(xué)生不做的事情，自己本身堅(jiān)決不做，以免給學(xué)生留下壞的影響。教師要以自己的良好道德言行來教育和感化學(xué)生。
誠實(shí)正直，勤奮好學(xué)，禮貌待人，是教師以身作則，為人師表的具體體現(xiàn)。如果教師缺乏堅(jiān)定正確的政治方向，沒有遠(yuǎn)大的理想，其教育必定失敗。教師要教育學(xué)生勤奮刻苦，好學(xué)進(jìn)去，自己必須勤奮好學(xué)，廣學(xué)博覽，精益求精。教師在日常教學(xué)中，要用文雅和親切的語言啟迪學(xué)生的心靈，陶冶學(xué)生的情操，以自己的模范行為，影響教育學(xué)生。
隨著信息技術(shù)的迅速發(fā)展，人類正在進(jìn)入信息社會(huì)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)老化速度大大加快，學(xué)習(xí)就成了當(dāng)今人類生存和發(fā)展的重要手段。教師終身學(xué)習(xí)，不僅是時(shí)代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學(xué)自我提升的需要。“嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時(shí)俱進(jìn)，活到老，學(xué)到老”是新世紀(jì)教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀。教師要善于從教育實(shí)踐中汲取能量和資源;善于在任何時(shí)間向任何人學(xué)習(xí)，包括在教學(xué)過程中和學(xué)生分享知識(shí);善于和同事交流，擴(kuò)大視野，促進(jìn)自身專業(yè)成長。
教師終身學(xué)習(xí)已成為全球教育改革的突破口。要促進(jìn)自身專業(yè)化成長，教師就要具有終身學(xué)習(xí)的理念，擁有自主學(xué)習(xí)、自我學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)。因?yàn)榻K身學(xué)習(xí)已成為未來每個(gè)社會(huì)成員的基本生存方式，那種“一朝學(xué)成而受用終身”的觀點(diǎn)已經(jīng)過時(shí)，人們再也不能只通過一段時(shí)間的集中學(xué)習(xí)，獲得一輩子享用的知識(shí)技能。只有主動(dòng)去掌握新概念，學(xué)習(xí)新理念，研究新問題，培養(yǎng)適應(yīng)新環(huán)境的能力，才會(huì)使自己重視終身受益。
教育是全社會(huì)的大事，但重任主要落在教師身上。時(shí)代在變，對人才的要求也在變，教師必須認(rèn)清終身學(xué)習(xí)對自身成長和發(fā)展的重要性，自覺地樹立終身學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)，不斷地提高自身的素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代的教育需要。
首先要加強(qiáng)政治思想方面的學(xué)習(xí)。我國素質(zhì)教育堅(jiān)持“五育并舉，德育為首”的原則，教師首先要以德育人。教育思想、教育觀點(diǎn)對教育事業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，正確的教育觀可以造就人才，錯(cuò)誤的教育思想則會(huì)摧殘人才。教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人身觀對學(xué)生起直接影響作用。
其次要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。課程走向綜合化是基礎(chǔ)教育改革的大方向。我身為一名中青年教師，又奮斗在課程改革實(shí)驗(yàn)的最前沿，更應(yīng)當(dāng)樹立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)。無論是教育家，還是中外名師，他們都具備較深的文化底蘊(yùn)，這與經(jīng)常學(xué)習(xí)是分不開的。隨著課改如火如荼的展開，我們教師要有一種強(qiáng)烈的資源意識(shí)，克服“一支粉筆教下去，一本教案講過來”的人生惰性，自覺拓展自己的思維空間和知識(shí)結(jié)構(gòu)，以便更好的為教育教學(xué)服務(wù)。
知識(shí)的更新?lián)Q代讓我們的學(xué)生接觸了更多的新生事物，廣闊的課內(nèi)課外學(xué)習(xí)資源為他們知識(shí)的積累提供了更多的機(jī)會(huì)。我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的那點(diǎn)知識(shí)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠傳授了。要想成為研究型教師、專家型教師，不學(xué)習(xí)怎么可以，怎么能勝任更多的教育教學(xué)工作?生活是一個(gè)廣闊的學(xué)習(xí)的課堂，有很多東西是我們所不了解的，為了使自己不被社會(huì)所淘汰，只有加緊學(xué)習(xí)的步伐!一個(gè)優(yōu)秀教師應(yīng)該抓緊一切時(shí)間增加知識(shí)儲(chǔ)備，只有這樣才能用人格魅力來感染學(xué)生，和學(xué)生共同發(fā)展。
隨著時(shí)代的進(jìn)步，教育的改革，當(dāng)今的形勢向每一位教師提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，因此，在今后的工作中，我將樹立終身學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)，在師一日，便不可荒廢半日。通過學(xué)習(xí)不斷獲取新知識(shí)，增長自身的才干，適應(yīng)當(dāng)今教育改革的新形勢。
為了無愧于教師這一職業(yè)，也為了實(shí)現(xiàn)自己心中的理想信念，今后的工作中，我定會(huì)更加努力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，完善自己，書寫出燦爛美好的未來。
培訓(xùn)心得收獲及感悟（精選20篇）篇二
通過近期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，本人在理論基礎(chǔ)、業(yè)務(wù)修養(yǎng)等方面有了比較明顯的提高，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的自覺性與堅(jiān)定性，增強(qiáng)了做好新形勢下本職工作的能力和信心。參加儀器培訓(xùn)本人主要有以下幾方面體會(huì)和收獲：
培訓(xùn)是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高業(yè)務(wù)知識(shí)的最有效手段。21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會(huì)，其知識(shí)更新、知識(shí)折舊日益加快。一個(gè)國家，一個(gè)民族，一個(gè)個(gè)人，要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識(shí)要面對不斷更新的工作要求要靠學(xué)習(xí)，要靠培訓(xùn)，要接受新思維、新舉措。要通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)。我真正認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，是我們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)知識(shí)水平的需要。加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，則是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我們提高業(yè)務(wù)水平的迫切需要。只有通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能取他人之長補(bǔ)己之短，只有這樣，才能不負(fù)組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。
1、離子色譜。
離子色譜是高效液相色譜的一種，故又稱高效離子色譜（hpic）或現(xiàn)代離子色譜，其有別于傳統(tǒng)離子交換色譜柱色譜的主要是樹脂具有很高的交聯(lián)度和較低的交換容量，進(jìn)樣體積很小，用柱塞泵輸送淋洗液通常對淋出液進(jìn)行在線自動(dòng)連續(xù)電導(dǎo)檢測，在水質(zhì)檢測上的應(yīng)用主要是檢測飲用水中氟化物、硝酸鹽、亞氯酸鹽、氯酸鹽、氯化物、硫酸鹽指標(biāo)。
2、原子吸收光譜儀。
原子吸收光譜儀是一種當(dāng)元素?zé)舭l(fā)射的與被測元素特征波長相同的光輻射穿過一定厚度的原子蒸氣時(shí)，光的一部分被原子蒸氣吸收，檢測系統(tǒng)測得特征光譜被基態(tài)原子吸收后的輻射能量的分析方法。樣品溶液中的各組分，經(jīng)過原子化器被原子化，所產(chǎn)生的基態(tài)原子又吸收空心陰極燈的能量，經(jīng)過分光系統(tǒng)后進(jìn)入檢測器，其透過率的變化經(jīng)過數(shù)值計(jì)算軟件計(jì)算，最終得到樣品溶液中各金屬元素含量值。人體工程學(xué)設(shè)計(jì)：前置直插式元素?zé)糇煽焖侔惭b空心陰極燈；新設(shè)計(jì)的火焰?zhèn)}托盤，使儀器操作更簡便而快速；一體化石墨爐可視系統(tǒng)：簡化石墨爐方法開發(fā)，實(shí)用有效；新改進(jìn)型燃燒頭設(shè)計(jì)；solaar軟件以實(shí)用、包含大量幫助信息和“菜譜。在水質(zhì)檢測中主要應(yīng)用于檢測鉛、鋁、鐵、錳、銅、鋅重金屬指標(biāo)。
3、濁度計(jì)。
wzs—185a型雷磁濁度計(jì)采用散射—透射光測量原理，具自動(dòng)色度補(bǔ)償。可以廣泛應(yīng)用于地表水、工業(yè)用水、飲用水、飲料、景觀水、游泳池水、廢水等樣品的濁度檢測。
4、ph計(jì)。
酸度計(jì)測ph值的方法是電位測定法。把對ph敏感的玻璃電極和電位穩(wěn)定的參比電極放在同一溶液中，就組成一個(gè)原電池該電池的電位是玻璃電極和參比電極電位的代數(shù)和。如果溫度恒定，這個(gè)電池的電位隨待測溶液的ph變化而變化。
通過學(xué)習(xí)，我明白了，要善于與領(lǐng)導(dǎo)、職工、相關(guān)服務(wù)單位進(jìn)行溝通，要學(xué)會(huì)尊重別人，不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，積極主動(dòng)地開展工作。要經(jīng)常反思工作、學(xué)習(xí)和生活，把反思當(dāng)成一種文化，通過反思，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神；要寬宏大量，學(xué)會(huì)包容。
總之，通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我收獲頗多，感觸頗深，在獲得知識(shí)的同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到了自己在理論素質(zhì)、工作水平、思想觀念中存在的差距和不足，今后，我要把握住各種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，本著做一名小學(xué)生的態(tài)度，向書本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)，向身邊的同志學(xué)，通過多種途徑、采取多種方法豐富自己的知識(shí)，努力鍛造自己，提高自己！
讓我們在今后的工作中共同努力、加強(qiáng)交流，為實(shí)現(xiàn)水司更好更快的發(fā)展不懈努力、不斷前進(jìn)！以更新的面貌，去迎接新的一年！
培訓(xùn)心得收獲及感悟（精選20篇）篇三
各位同人最終還是親筆完成了自已的作業(yè)，而我本想讓我可愛的小弟完成，然而訓(xùn)練他的寫作思維多寫幾篇的夢想也在沉默中抹殺了。小弟，看看魚姐姐關(guān)于《成功人士的七個(gè)習(xí)慣》深深體會(huì)。寫得語無倫次，但有算盡心了，真的本想寫安全感，因?yàn)橐徊睿绿陆o人家當(dāng)成笑話所以就換了念頭。不過，我們真的要讓自己養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
每一分每一秒都在靜悄悄地劃過我們的生命，它是公平而又靈動(dòng)的信使，傳遞給我們自由、信念、責(zé)任，交流的使命。
每一條要走下去的路總會(huì)有不得不這樣的選擇。往往許多人們因此總在無奈與嘆息中虛度而過，這些人不能適應(yīng)發(fā)展的步伐，得不到潛在的快樂，成了得過且過的一族。其實(shí)，我們?nèi)舨荒芨淖儹h(huán)境，就應(yīng)該欣然接受環(huán)境的選擇。與其自怨自艾，不如自由選擇積極樂觀的心態(tài)，每天做最好的自己。
踏上人生舞臺(tái)，每個(gè)人都應(yīng)該有屬于自己的人生展望。沿著這個(gè)美好的信念一直堅(jiān)定地走下去，每天前進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)，日積月累，成功會(huì)越來越逼近我們的身邊，然而有一天終究會(huì)在飽合的狀態(tài)下達(dá)到頂峰。
有了幸福的人生展望，完美的規(guī)劃，我們一定要付諸行動(dòng)。行動(dòng)時(shí)，我們要注意用最好的方法來解決困難。每天每天都有應(yīng)盡的責(zé)任，每天每天都有要做的事情，我們一定要做到用最短的時(shí)間創(chuàng)造最高的效率。我們可以優(yōu)先完成最重要的事情。當(dāng)我們認(rèn)真處理完緊急事情后，要善于發(fā)掘問題，運(yùn)用聯(lián)系的思維及時(shí)解決問題。
我們要適當(dāng)尊重別人。每一個(gè)應(yīng)對的人要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)膶捜菖c理解。先理解別人再表達(dá)自己。每一個(gè)遇到的問題，要處理的方案，其實(shí)都存有很多很多解決的方法。我們要想在眾多方法中尋求一個(gè)是最佳，最好跟大家一起相互交流，商討。當(dāng)他人排斥你的觀點(diǎn)時(shí)，你不要生氣，靜下心來聽他如何解決，當(dāng)然也要不失時(shí)機(jī)地向別人講述你觀點(diǎn)的先進(jìn)之處，若有必要一定虛心向他人請教自己觀點(diǎn)的漏洞之處。
大家都可以是贏家。我們要做到言而有信，跟合作團(tuán)隊(duì)建立互信互助的關(guān)系，成為真正的大贏家。真正掌握一加一大于二的真諦才是真正的強(qiáng)者。
參與這次培訓(xùn)，我受益匪淺。我對謝坤山的敬意油然而生，他的故事可以稱作一個(gè)不朽的傳奇。他的精神一直在震撼著我弱小的心靈，從影片結(jié)束后，一直有鼓強(qiáng)大的暖流在我的心間不停地涌蕩，這鼓暖流在日后將化作我前進(jìn)的動(dòng)力。他無形之中在用他的人生點(diǎn)滴感化著我們每一個(gè)渴望成功，卻碌碌無為的人。他在失去雙臂，一只眼睛，一條腿后還能欣然接受命運(yùn)的安排，擔(dān)心著他的親人。他堅(jiān)強(qiáng)的意志，樂觀的心態(tài)，對生活的美好向往，從他優(yōu)美的油畫中真情地流露比他的言語更具說服力。他美麗善良的妻子從他身上獲得了安全感，比常人更多的幸福，他兩個(gè)可愛的女兒也以他為傲，過著健康快樂的人生。
“寶劍峰從磨礪出，梅花自苦寒來”，要成功得先磨煉自己。從小事做起，從每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)開始，我努力做最好的自己。
培訓(xùn)心得收獲及感悟（精選20篇）篇四
本人于20__年7月15日至7月19日，在安康市職業(yè)技術(shù)學(xué)院參加了專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，分別學(xué)習(xí)了《倡導(dǎo)健康生活方式主動(dòng)降低慢病風(fēng)險(xiǎn)》、《超敏反應(yīng)性疾病及其免疫檢測》、《兒童癲癇診治與管理》、《非心臟手術(shù)患者術(shù)前心臟評估》、《腫瘤的綜合治理》等課程。學(xué)習(xí)內(nèi)容豐富多彩，涉及知識(shí)廣泛實(shí)用、與時(shí)俱進(jìn)，教授講課旁征博引、風(fēng)趣幽默、引人深思，雖然這次培訓(xùn)不涉及專業(yè)課程，但這幾天的培訓(xùn)將對本人以后的工作和學(xué)習(xí)起到重要作用，本人受益匪淺。在學(xué)習(xí)過程中，結(jié)合工作實(shí)際，有以下幾個(gè)方面的思考，與大家交流。
一、責(zé)任意識(shí)。
責(zé)任心才是做好工作的前提。這“責(zé)任心”的“心”字，早被中國古代哲學(xué)家喻指思想、精神，即今日廣義的哲學(xué)范疇“意識(shí)”，與醫(yī)學(xué)上稱身體某部位的那個(gè)“心”有別。工作上的“心”（責(zé)任心）到位，即捧著一顆心來，在班用心去做，不夾私心離班，這樣專“心”之致，就能做好診療工作。身為年青的醫(yī)務(wù)工作者，對剛接手的工作有時(shí)是“心有余而力不足”，但只要有這份心，相信自己定會(huì)早日勝任此項(xiàng)工作。如果缺乏責(zé)任心，無論是新醫(yī)務(wù)工作者，還是老醫(yī)務(wù)工作者，都不會(huì)做好護(hù)理工作的。事物有因果關(guān)系，即有因才有果，醫(yī)務(wù)工作者工作也存在因果性的一面。工作是靠人做的，醫(yī)務(wù)工作者工作要達(dá)到良好合格的專業(yè)技術(shù)人員應(yīng)具備廣博的知識(shí)面的效果，甚至最佳效果，必定要求醫(yī)務(wù)工作者本身要有良好的心理狀態(tài)，有正確的意識(shí)指導(dǎo)自己去履行職責(zé)。有好的開端，才會(huì)有好的結(jié)果。歪打正著的事是有，但不具有普遍性。醫(yī)務(wù)工作者工作切忌不能有絲毫麻痹大意之念，“差之毫厘，失之千里”，歪打是不會(huì)正著的。加強(qiáng)責(zé)任意識(shí)才是良好的動(dòng)因，也是最佳出發(fā)點(diǎn)。當(dāng)然，工作中也會(huì)有好心辦錯(cuò)了事，這屬正常范圍，世界觀方面是沒有問題的，有其正確的意識(shí)，只是世界觀轉(zhuǎn)換成方法論的環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了失誤，或是方法的運(yùn)作上出了差錯(cuò)。“好心辦錯(cuò)了事”是方法問題，而不是思想問題。方法問題很復(fù)雜，也很有講究。對醫(yī)務(wù)工作者來說，護(hù)理工作有個(gè)業(yè)務(wù)水平、經(jīng)驗(yàn)多寡、病員配合、他事阻礙等，使之方法不得力，或者不到位。這些屬外在原因，是客觀造成的，非主觀所致，這種“錯(cuò)”容易被防止和克服。如果不該出錯(cuò)而因責(zé)任心不強(qiáng)出了錯(cuò)，性質(zhì)就變了，就不屬正常范圍，也就不能用“出錯(cuò)”來塘塞，那要追究其責(zé)任。所以，責(zé)任意識(shí)對醫(yī)務(wù)工作者來說不是可有可無的，而是必須自我內(nèi)修、點(diǎn)滴養(yǎng)成這種意識(shí)。責(zé)任意識(shí)與工作職責(zé)的要求是緊密聯(lián)系的，有時(shí)能合二為一，但區(qū)別是顯然的。前者屬自我意識(shí)、自我要求，強(qiáng)調(diào)個(gè)體的內(nèi)控，具有軟性的一面；后者屬外在規(guī)約，強(qiáng)制要求，具有硬性的一面。“硬性”是工作職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)，“軟性”是個(gè)體工作的靈魂，“硬性”好比骨骼，“軟性”恰似血肉。
二、平等意識(shí)。
醫(yī)務(wù)工作者加強(qiáng)責(zé)任意識(shí)是做好本質(zhì)工作必不可少的，但僅僅有責(zé)任意識(shí)還不夠，應(yīng)該在責(zé)任意識(shí)的基礎(chǔ)上，并緊緊圍繞責(zé)任意識(shí)創(chuàng)造性地拓展工作。
通過這次培訓(xùn)，使我們的職業(yè)素質(zhì)有了提高，為我們能夠快速成為一名有修養(yǎng)，有素質(zhì)，有能力、有水平的醫(yī)務(wù)工作者奠定了良好的基礎(chǔ)。也能幫助我們在平凡的工作中發(fā)展專業(yè)的價(jià)值和自身價(jià)值。
添磚加瓦，為構(gòu)建和諧中醫(yī)醫(yī)院作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
十月七日，我們進(jìn)行了繼續(xù)教育培訓(xùn)，上午由王世威老師講解《教師職業(yè)道德經(jīng)典案例評析》，主題是熱愛學(xué)生，愛是陽光，能夠把堅(jiān)冰融化；愛是春雨，能讓枯萎的小草發(fā)芽；愛是魔法，能夠點(diǎn)石成金。沒有愛就沒有教育，沒有職責(zé)辦不好教育。教師職業(yè)道德規(guī)范指出：教師應(yīng)愛國守法，愛國敬業(yè)，關(guān)愛學(xué)生，教書育人，終生學(xué)習(xí)，為人師表。
透過一上午的學(xué)習(xí)，我明白了熱愛學(xué)生需要有智慧，懲罰學(xué)生，教育學(xué)生，批評學(xué)生需要講究藝術(shù)，我們要勤于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，適時(shí)鼓勵(lì)他們。在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中，盡量給予學(xué)生更多的尊重。應(yīng)對學(xué)生的錯(cuò)誤，需要我們寬容的對待。在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中，時(shí)刻面帶微笑。
有教師互相觀摩教學(xué)，直面現(xiàn)有問題，相互坦誠批評，共同商議辦法，謀求教學(xué)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)共同成長。
觀課議課摒棄了傳統(tǒng)評課的概括式評價(jià)，議課者要作為參與者帶著問題和研究方向全程參與授課的全過程。研究的.是點(diǎn)而不是面，有很強(qiáng)的針對性。觀課議課的人不僅僅僅是在幫忙他人，更是在提升自己并透過群眾的智慧解決自身在教學(xué)上存在的困惑。觀課議課者在提出問題的同時(shí)，要闡明如果我是授課人，遇到這樣的問題我會(huì)怎樣做，拿出自己的意見。這種思考使觀課者不做旁觀者，而是置身其中。對“假如我來教，我該怎樣教”進(jìn)行思考，一方面能夠讓自己在觀課中真正有收獲，有改變，使觀察和研究一節(jié)課的過程成為自己學(xué)習(xí)這節(jié)課、準(zhǔn)備這節(jié)課的過程，從而使議課能夠真實(shí)地對教學(xué)實(shí)踐產(chǎn)生影響。
我們常說做研究型教師、建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、提高有效教學(xué)等。這些都能夠透過觀課議課的形式來體現(xiàn)，觀課議課是教師專業(yè)化成長道路上的有效途徑，因此，我要自覺地用心參與到觀課議課的活動(dòng)中去，使自己在觀課議課的同時(shí)得到發(fā)展。
培訓(xùn)心得收獲及感悟（精選20篇）篇五
“激勵(lì)、喚醒、鼓舞”這三個(gè)詞大家都非常熟悉，但今天卻帶給我很大的震撼，因?yàn)樽约阂砸粋€(gè)班主任的角色重新理解了這三個(gè)詞。
伴隨著學(xué)校副校長王__的娓娓道來，我回首軍訓(xùn)生活，似乎感受最深的是自己內(nèi)心的無助和茫然。但在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，我已經(jīng)茅塞頓開，軍訓(xùn)中產(chǎn)生的困惑也得到了解答，那就是充分尊重并調(diào)動(dòng)孩子們的自主性和創(chuàng)造性。
在培訓(xùn)中我才發(fā)現(xiàn)，原來“激勵(lì)”可以有那么多形式：榜樣激勵(lì)，前景激勵(lì)，參與激勵(lì)，表現(xiàn)激勵(lì)，競爭激勵(lì)，信賴激勵(lì)，成功激勵(lì)，肯定激勵(lì)。在相互激勵(lì)的氛圍中，老師在班級(jí)里講的每一句話，每一節(jié)課，都充滿了正面的引導(dǎo)和向上的鼓舞，這自然會(huì)讓孩子們?nèi)谌肫渲校瑯吩谄渲小?/p>
王校長昔日在“激勵(lì)板”上給學(xué)生們寫下的幾句話，讓我印象深刻：“勤奮出成績，認(rèn)真見高低”，“不敢高聲語，恐驚求學(xué)人”，“好學(xué)生不一定是考第一的學(xué)生，而是不斷進(jìn)步的學(xué)生”……精煉的話語讓在場的我熱血沸騰，那么孩子們呢?肯定更會(huì)充滿學(xué)習(xí)的動(dòng)力和激情!
激勵(lì)板、講故事、聯(lián)系單、控制點(diǎn)，每一個(gè)都說到我的心坎上，也讓我感受到孩子們在這些好方法的引導(dǎo)鼓舞下，他們的自主性和創(chuàng)造性迸發(fā)出的無窮能量。一根筷子易折斷，一個(gè)想法太薄弱，如果我們用激勵(lì)、喚醒和鼓舞的方式方法開展每一天的班主任工作，對待每一個(gè)孩子，一定會(huì)收獲更好的效果!
有了王校長經(jīng)驗(yàn)的傳授和智慧的點(diǎn)撥，我對班主任這個(gè)工作更加向往，更有方向，更有信心了!
培訓(xùn)心得收獲及感悟（精選20篇）篇六
培訓(xùn)是一種提高人員素質(zhì)，能力的有計(jì)劃有系統(tǒng)的培養(yǎng)的活動(dòng)，下面小編為大家整理了三篇范文，希望能幫助到大家。
通過近期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，本人切實(shí)的感覺到了自身的提高，在此感謝上級(jí)安排的此次學(xué)習(xí)活動(dòng)，感謝每一位授課老師精彩的授課。此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使自己的理論基礎(chǔ)，道德水準(zhǔn)，業(yè)務(wù)修養(yǎng)等方面有了比較明顯的提高，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)習(xí)理論的自覺性與堅(jiān)定性，增強(qiáng)了做好新形勢下本職工作的能力和信心。參加本期培訓(xùn)本人主要有以下幾方面體會(huì)和收獲：
一、通過培訓(xùn)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)。
培訓(xùn)是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高業(yè)務(wù)知識(shí)的最有效手段。21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會(huì)，其知識(shí)更新、知識(shí)折舊日益加快。一個(gè)國家，一個(gè)民族，一個(gè)個(gè)人，要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。通過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識(shí)要面對不斷更新的工作要求要靠學(xué)習(xí)，要靠培訓(xùn)，要接受新思維、新舉措。要通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)。我真正認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，是我們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)知識(shí)水平的需要。加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，則是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我們提高業(yè)務(wù)水平的迫切需要。只有通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能取他人之長補(bǔ)己之短，只有這樣，才能不負(fù)組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。
二、通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我清楚地體會(huì)到要不斷加強(qiáng)素質(zhì)、能力的培養(yǎng)和鍛煉。
1是要不斷強(qiáng)化全局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。“全局意識(shí)”，是指要站在全局的立場考慮問題，表現(xiàn)在政治上是一種高度的覺悟，表現(xiàn)在思想上是一種崇高的境界，表現(xiàn)在工作上是一種良好的姿態(tài)。要求我們用正確的思路來思考解決當(dāng)前存在的問題，就是要求我們要有超前的思維，要有悟性，有創(chuàng)新精神，而不是僅僅做好自己負(fù)責(zé)的那一方面的工作了事，要始終保持開拓進(jìn)取的銳氣;要牢記“全局意識(shí)”，自覺適應(yīng)目前形勢發(fā)展需要，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，不斷增強(qiáng)使命感和社會(huì)責(zé)任感，提高自身能力素質(zhì)和調(diào)整好精神狀態(tài)，為社會(huì)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，貢獻(xiàn)力量。要樹立群眾利益第一位,局部服從整體，小局服從大局的原則，始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強(qiáng)勇于攻克難關(guān)的進(jìn)取意識(shí)，敢于負(fù)責(zé)，勇挑重?fù)?dān)。
2是要加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。要學(xué)會(huì)溝通與協(xié)調(diào)，要善于與領(lǐng)導(dǎo)、職工、相關(guān)服務(wù)單位進(jìn)行溝通，要學(xué)會(huì)尊重別人，不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，積極主動(dòng)地開展工作。要經(jīng)常反思工作、學(xué)習(xí)和生活，把反思當(dāng)成一種文化，通過反思，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。
3是要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。“三吃”是一種高尚的自我犧牲精神、奉獻(xiàn)精神，是社會(huì)的主流風(fēng)氣。就是要為人處世要心胸開闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯(cuò)誤，或冒犯了自己，也不要斤斤計(jì)較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。要樹立奉獻(xiàn)精神，樹立“吃苦、吃虧、吃氣”的思想。吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴(yán)格要求自己。
通過近期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，本人切實(shí)的感覺到了自身的提高，在此感謝上級(jí)安排的此次學(xué)習(xí)活動(dòng)，感謝每一位授課老師精彩的授課。此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使自己的理論基礎(chǔ)，道德水準(zhǔn)，業(yè)務(wù)修養(yǎng)等方面有了比較明顯的提高，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)習(xí)理論的自覺性與堅(jiān)定性，增強(qiáng)了做好新形勢下本職工作的能力和信心。參加本期培訓(xùn)本人主要有以下幾方面體會(huì)和收獲：
一、通過培訓(xùn)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)。
培訓(xùn)是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高業(yè)務(wù)知識(shí)的最有效手段。21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會(huì)，其知識(shí)更新、知識(shí)折舊日益加快。一個(gè)國家，一個(gè)民族，一個(gè)個(gè)人，要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。通過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識(shí)要面對不斷更新的工作要求要靠學(xué)習(xí)，要靠培訓(xùn)，要接受新思維、新舉措。要通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)。我真正認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，是我們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)知識(shí)水平的需要。加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，則是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我們提高業(yè)務(wù)水平的迫切需要。只有通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能取他人之長補(bǔ)己之短，只有這樣，才能不負(fù)組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。
二、通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我清楚地體會(huì)到要不斷加強(qiáng)素質(zhì)、能力的培養(yǎng)和鍛煉。
1是要不斷強(qiáng)化全局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。“全局意識(shí)”，是指要站在全局的立場考慮問題，表現(xiàn)在政治上是一種高度的覺悟，表現(xiàn)在思想上是一種崇高的境界，表現(xiàn)在工作上是一種良好的姿態(tài)。要求我們用正確的思路來思考解決當(dāng)前存在的問題，就是要求我們要有超前的思維，要有悟性，有創(chuàng)新精神，而不是僅僅做好自己負(fù)責(zé)的那一方面的工作了事，要始終保持開拓進(jìn)取的銳氣;要牢記“全局意識(shí)”，自覺適應(yīng)目前形勢發(fā)展需要，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，不斷增強(qiáng)使命感和社會(huì)責(zé)任感，提高自身能力素質(zhì)和調(diào)整好精神狀態(tài)，為社會(huì)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，貢獻(xiàn)力量。要樹立群眾利益第一位,局部服從整體，小局服從大局的原則，始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強(qiáng)勇于攻克難關(guān)的進(jìn)取意識(shí)，敢于負(fù)責(zé)，勇挑重?fù)?dān)。
2是要加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。要學(xué)會(huì)溝通與協(xié)調(diào)，要善于與領(lǐng)導(dǎo)、職工、相關(guān)服務(wù)單位進(jìn)行溝通，要學(xué)會(huì)尊重別人，不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，積極主動(dòng)地開展工作。要經(jīng)常反思工作、學(xué)習(xí)和生活，把反思當(dāng)成一種文化，通過反思，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。
3是要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。“三吃”是一種高尚的自我犧牲精神、奉獻(xiàn)精神，是社會(huì)的主流風(fēng)氣。就是要為人處世要心胸開闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯(cuò)誤，或冒犯了自己，也不要斤斤計(jì)較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。要樹立奉獻(xiàn)精神，樹立“吃苦、吃虧、吃氣”的思想。吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴(yán)格要求自己。
4是要寬宏大量，學(xué)會(huì)包容。包容是一門藝術(shù)，是一種境界，要達(dá)到這種境界，就必須擁有博愛的心，博大的胸襟，還要有一份坦蕩、一種氣概，包容是贏得朋友的前提，包容是人生的財(cái)富。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過錯(cuò)，是為了讓別人更好地改過，與人相處要學(xué)會(huì)容納、包涵、寬容及忍讓，做到心理相容。
5是要注重文明禮儀，增強(qiáng)綜合素質(zhì)。文明禮儀是生活和工作的根基，是體現(xiàn)一個(gè)國家和民族文明程度、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要標(biāo)志，沒有了文明，就沒有了基本的道德防線。我們每一個(gè)人都應(yīng)該具備文明素質(zhì)，做一個(gè)堂堂正正的人，做一個(gè)懂文明、有禮貌的謙謙君子，文明就是我們素質(zhì)的前沿，擁有文明，就擁有了世界上最為寶貴的精神財(cái)富。只有當(dāng)每一個(gè)人都具備了文明素質(zhì)，我們這個(gè)國家的整體素質(zhì)才能提高。我們要從自我做起，從每一件小事做起，做文明事，說文明話，讓文明禮儀成為社會(huì)發(fā)展的主流，讓我們的素質(zhì)上一個(gè)臺(tái)階。
6是要廉潔自律，加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀重要思想，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和正確的權(quán)利觀、地位觀、利益觀。廉潔勤政，嚴(yán)格自律，自覺接受監(jiān)督。認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)關(guān)于廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定，不斷提高拒腐防變的能力，堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事。要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人，始終做到自重、自省、自警、自勵(lì)，在職工中樹立廉潔從政、勤政為民的良好形象。
總之，通過幾天的學(xué)習(xí)，我收獲頗多，感觸頗深，在獲得知識(shí)的同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到了自己在理論素質(zhì)、工作水平、思想觀念中存在的差距和不足，今后，我要把握住各種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，本著做一名小學(xué)生的態(tài)度，向書本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)，向身邊的同志學(xué)，通過多種途徑、采取多種方法豐富自己的知識(shí)，努力鍛造自己，提高自己。
入團(tuán)一年以來，這是我第一次參加類似的培訓(xùn)，因?yàn)樯蠈W(xué)期在班內(nèi)擔(dān)任班長，分配給這邊的時(shí)間就相對較少。而這次培訓(xùn)，我學(xué)到的不僅僅是關(guān)于新聞寫作等專業(yè)方面的知識(shí)。更有一些如何做人做事的道理。
其實(shí)，我認(rèn)為舉辦此類培訓(xùn)的切實(shí)意義并不在專業(yè)知識(shí)的講解，而是培養(yǎng)團(tuán)內(nèi)人員的責(zé)任心與團(tuán)隊(duì)意識(shí)。眾所周知我們大學(xué)生記者團(tuán)成立還不滿一周年，可以說記者團(tuán)不過還是一個(gè)剛剛初升的太陽。在過去的一年里，大二成員付出了很多，也收獲了很多。各項(xiàng)工作圓滿完成，團(tuán)隊(duì)管理和影響力都有了很大提升。但不可否認(rèn)，仍存在很多問題，例如制度不夠完善，各部聯(lián)系不是很緊密，那我們?nèi)绾卫^續(xù)進(jìn)步呢?我認(rèn)為基礎(chǔ)有三個(gè)：責(zé)任、協(xié)作和團(tuán)隊(duì)文化。
“責(zé)任是成長的催化劑”，我們經(jīng)常把這一句話掛在嘴邊，可又有幾個(gè)人真正懂了其中的含義呢?責(zé)任不是一句空話，責(zé)任是要通過實(shí)際的行動(dòng)體現(xiàn)出來的。責(zé)任促使一個(gè)人認(rèn)真對待所做的事情，用心去做。如果沒有責(zé)任感，那我們的工作就做不到位，應(yīng)該完成的任務(wù)就完成不了。那么責(zé)任心以是如何培養(yǎng)的呢?首先，你要把這項(xiàng)工作當(dāng)作自己的事業(yè)來做。只有這樣你才會(huì)擁有足夠的激情和熱情去工作。而且，既然你選擇了這條路就去珍惜它，完成它，全心全意地投入到其中去。因?yàn)椋?dāng)你選擇了一個(gè)事物時(shí)，這并不是單純的你個(gè)人的事情。同時(shí)在你接手這件事情時(shí)，你也對團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他人做了一個(gè)承諾：“我會(huì)盡職盡責(zé)完成本職工作!”當(dāng)然這更是對自己毅力與能力的一種肯定。其次，你要去愛它，“選擇我所愛的，愛我所選擇的”。院報(bào)里有這樣一句話：院報(bào)一家親，越玩越開心;廣播臺(tái)里面裝飾的也很溫暖，可以看出是大家費(fèi)了很大心思來設(shè)計(jì)的。是什么讓我們?nèi)ミ@樣做呢?因?yàn)槲覀儛圻@里，我們把這里當(dāng)作自己的家!里面的人是我們的兄弟姐妹，對待自己的家，自己的兄弟姐妹，我們有什么理由不去這樣做呢?總有人說時(shí)間長了，激情沒了，那我告訴你，如果你能做到上面幾點(diǎn)，你工作的熱情只會(huì)增加不會(huì)減少。因?yàn)槟悴]有把它當(dāng)作是一份責(zé)任，相反那是一種享受。
第二點(diǎn)：協(xié)作。對于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來說合理的。
規(guī)章制度。
是必須的，無規(guī)矩不成方圓嘛。朱鵬學(xué)長曾給我們講解過這個(gè)“團(tuán)”字，就是一群有才的人聚集在一定的制度下。我想問一下大家，一群人只是單純的聚在一起是什么?是一個(gè)“眾”字，平平凡凡的眾字，沒有什么太大的意義。一群個(gè)性張揚(yáng)的人聚在一起呢?如果沒有一定制度規(guī)范他們的行為，那他們充其量也就是一個(gè)團(tuán)伙，或許危害性還很大呢。而只有當(dāng)一群人集中在一個(gè)合理制度可控的范圍內(nèi)時(shí)，這才是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。或許其中的人都很平凡但決不平庸，或許其中的人個(gè)個(gè)是人才，但決不肆意張揚(yáng)。
只有當(dāng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)的成員意識(shí)到這是一個(gè)整體并努力朝其方向發(fā)展而充分與隊(duì)友協(xié)作時(shí)，這才是一支戰(zhàn)無不勝，攻無不克的團(tuán)隊(duì)，這才是一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)!記住一句話：沒有英雄的個(gè)人，只有英雄的團(tuán)隊(duì)!
團(tuán)隊(duì)文化也是相當(dāng)之重要的。文化是經(jīng)過歲月的洗禮積淀下來的精華，它就像是一方沃土，樹木成長的根基!團(tuán)隊(duì)文化作為一種傳承，其實(shí)就決定了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格與未來走向，這往往也就決定了這將是一個(gè)生機(jī)勃勃的團(tuán)隊(duì)，還是一個(gè)沉悶無趣的團(tuán)隊(duì)。特別是對于一個(gè)學(xué)生組織，營造一種積極向上的文化是必不可少的。因?yàn)閷W(xué)生組織本身就是一個(gè)流動(dòng)性很強(qiáng)的團(tuán)體，更迭速度是很快的。所以要想把一個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)做好，就必須做好團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，雖然歲月輪轉(zhuǎn)，人員更迭，但他的文化不會(huì)改變，它促使著一代一代的人為之而奮斗。朱鵬給我們講解過亮劍精神，我們也大都看過亮劍，我認(rèn)為這是一個(gè)很值得我們傳承和發(fā)揚(yáng)的精神。精神就是要像亮劍中所演的一樣，凝聚起團(tuán)隊(duì)內(nèi)所有人的力量，將團(tuán)隊(duì)的潛在戰(zhàn)斗力發(fā)揮到極致，我希望也相信我們大學(xué)生記者團(tuán)會(huì)成為這樣一支團(tuán)隊(duì)的。
歸根結(jié)底，無論在什么部門做，我們都要明確一點(diǎn)我確實(shí)有所收獲，這才是最根本的問題。不要認(rèn)為我們現(xiàn)在做的事情很小，小中能見大!在這里送大家一句話：態(tài)度決定人生，細(xì)節(jié)決定成敗!沒有人會(huì)告訴你將由你來完成的事的!
培訓(xùn)心得收獲及感悟（精選20篇）篇七
10月25日，我有幸參加了我市人社局和市委黨校聯(lián)合舉辦的20xx年新錄用公務(wù)員初任培訓(xùn)班。
在這一周的時(shí)間里，我們認(rèn)真聽取了我市組織部、黨校、文化、司法、發(fā)改委等部門領(lǐng)導(dǎo)專家的講座，深入淺出地學(xué)習(xí)了xx屆六中全會(huì)精神、興化歷史文化、公文寫作、組織建設(shè)、公務(wù)員法制行為規(guī)范、規(guī)劃等方面知識(shí)。在這緊張而充實(shí)的培訓(xùn)中，我始終以高昂的熱情、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度全身心地投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中去，感覺收獲很大。
第一、進(jìn)一步明確了自我定位，統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)。
通過初任培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到作為一名公務(wù)員為人民服務(wù)并不是一件簡單的事情,不僅要有主觀上的熱情和干勁,還要求有扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)和必須具備的能力，才能達(dá)到為人民服務(wù)的要求。今后我將把理想信念融入到平凡的工作，重要的是行動(dòng)和實(shí)干。首先，要有從我做起、從點(diǎn)滴做起的求實(shí)精神，珍惜崗位，踏實(shí)工作;其次，要有實(shí)事求是和高度負(fù)責(zé)的科學(xué)精神，加強(qiáng)實(shí)踐，敢于嘗試，勇于創(chuàng)新，善于創(chuàng)造性地開展工作，從而在實(shí)踐鍛煉中提高工作本領(lǐng)，并增強(qiáng)對不同類型重大變化的應(yīng)變能力。第三，要有克服困難和挫折的進(jìn)取精神，立足本職崗位，服務(wù)廣大群眾，服務(wù)大局，創(chuàng)造性地解決各類難題，積極投身我市各項(xiàng)中心工作。
第二、進(jìn)一步增長了素養(yǎng)和知識(shí)，提高了工作技能。
本次初任培訓(xùn)的主辦方在緊鑼密鼓的課程中科學(xué)安排了學(xué)習(xí)內(nèi)容，理論與實(shí)踐相結(jié)合，知識(shí)與技能同步提升，取得了顯著的培訓(xùn)實(shí)效。通過學(xué)習(xí)xx屆六中全會(huì)精神，我們提高了對社會(huì)主義核心價(jià)值體系重要性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了致力于社會(huì)主義文化事業(yè)大發(fā)展、大繁榮的信心，進(jìn)一步堅(jiān)定了積極投身我市創(chuàng)建省級(jí)文明城市工作的決心。通過學(xué)習(xí)歷史文化和規(guī)劃主要內(nèi)容，我們增進(jìn)了對我市基本情況的了解，喚起了大家建設(shè)家鄉(xiāng)、服務(wù)群眾的工作熱情。公文寫作與處理是公務(wù)員的必修課，在學(xué)習(xí)過程中大家仔細(xì)聆聽，初步掌握了一些公文寫作方法和技巧在學(xué)習(xí)之余，大家認(rèn)真整理筆記、交流學(xué)習(xí)心得、鞏固學(xué)習(xí)成果。通過培訓(xùn)，我豐富了知識(shí)，開拓了視野，提高了能力和素質(zhì)，在短時(shí)間內(nèi)最大限度地充實(shí)自己，感覺收獲頗豐、受益非淺。
第三、學(xué)員之間增進(jìn)了了解，建立了深厚的友誼。
我們70多名學(xué)員們來自天南海北，面對來之不易的工作崗位，大家有緣相聚一堂，這次培訓(xùn)是難得的溝通交流機(jī)會(huì)。在這些天里，我們互相關(guān)心，互相幫助，互相學(xué)習(xí)，大家增進(jìn)了了解，建立了深厚的友誼，為今后在各自崗位上積極有效地開展各項(xiàng)配合協(xié)作創(chuàng)造了和諧的人際關(guān)系基礎(chǔ)。
培訓(xùn)的時(shí)間雖然短暫，但是我們學(xué)到的知識(shí)將受益終生，大家建立的友誼將地久天長。我一定會(huì)以這次培訓(xùn)為契機(jī)，找出自身差距，盡快實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，解放思想，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，時(shí)刻牢記黨的宗旨，盡職履責(zé)，做一名讓黨和政府放心、人民群眾滿意的合格公仆，為建設(shè)“富庶、生態(tài)、文化、和諧、幸福”而努力奮斗。
通過兩天緊張而充實(shí)的學(xué)習(xí)，我受益非淺，特別是對教育教學(xué)理論的內(nèi)涵有了較為深刻的理解和認(rèn)識(shí),從而有效地提高了自己的認(rèn)識(shí)水平和理論水平，進(jìn)一步增強(qiáng)了自己戰(zhàn)勝困難,抓好教育教學(xué)和提高自身業(yè)務(wù)水平的信心和決心。下面我談幾點(diǎn)體會(huì)：
一、新形勢下的教育教學(xué)改革工作，要求老師必須具備較高的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高個(gè)人的綜合素質(zhì)，不斷適應(yīng)教育教學(xué)改革工作的需要。李元昌老師的從教經(jīng)歷和對教育的執(zhí)著追求，給我們年輕教師很大的教育，讓我們懂得什么是教育，怎樣才能教出優(yōu)秀的學(xué)生，讓我們懂得“沒有愛就沒有教育”這一深刻道理。
二、要謙虛謹(jǐn)慎，不要傲氣。這是宋老師給我的深刻印象。無論是從處理好師生關(guān)系還是從處理好學(xué)校、家庭、社會(huì)關(guān)系來講，都必須謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，始終保持清醒理智的頭腦。要集思廣益，不要主觀臆斷。一定要有很強(qiáng)的平等、共同學(xué)習(xí)的意識(shí)，遇事多商量、多溝通，經(jīng)常性地交流思想，交換意見，調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)。教師要心胸寬廣，不要小肚雞腸。一定要有一種容人、容事的寬廣胸懷，能夠聽取各種不同意見，要嚴(yán)于律己，寬以待人，少一點(diǎn)猜疑之心、嫉妒之心、怨恨之心，多一些理解之心、關(guān)懷之心、友愛之心，這樣給學(xué)生良好的示范作用。會(huì)使教學(xué)效果收到事半功倍的作用。
三、必須熱愛自己的教育對象——學(xué)生。教師應(yīng)該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術(shù)精品。從本質(zhì)上看，學(xué)生并不存在好與差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他們潛能被種種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。來自學(xué)生自身的主觀因素和來自客觀的影響。主客觀的因素，都會(huì)嚴(yán)重束縛學(xué)生內(nèi)在潛能的發(fā)揮，都會(huì)成為學(xué)生健康成長與發(fā)展的障礙。正因如此，我們教師對這些所謂的“差生”，更應(yīng)加備的關(guān)愛與呵護(hù)。在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)上每一點(diǎn)滴的進(jìn)步，去尋找他們生活中，品德上每一個(gè)閃光點(diǎn)，然后運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，加以充分的肯定和激勵(lì)，恢復(fù)感到溫暖，增強(qiáng)自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產(chǎn)生“向師性”。這樣，才會(huì)在他們成長與發(fā)展的道路上有一個(gè)質(zhì)的飛躍。
四、我認(rèn)為，好教師首先必須有敬業(yè)精神，要畢生忠誠黨的教育事業(yè)。要做到這一點(diǎn)，就應(yīng)充分認(rèn)識(shí)教師工作的意義，從而深深地?zé)釔劢逃聵I(yè)。現(xiàn)代的時(shí)代是一個(gè)競爭激烈的時(shí)代。國與國的競爭主要體現(xiàn)為綜合國力的競爭，綜合國力的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，靠的是教師兢兢業(yè)業(yè)的工作。只有深深地認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，才能激發(fā)對教師工作的熱愛，也才能把這種愛傾注到對學(xué)生的教育中去。
五、一個(gè)好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”，要以自身的行為去影響學(xué)習(xí)，真正成為學(xué)生的表率使學(xué)生從教師身上懂得什么應(yīng)為之，什么不可為。因此，教師的教學(xué)，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認(rèn)真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負(fù)責(zé)任。除此之外，教師還應(yīng)和學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的心靈溝通，向?qū)W生暢開心靈，既可以向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也可以向?qū)W生坦誠地公開自己的生活教訓(xùn)，使學(xué)生真正感受到你不僅是良師還是益友。
參加新生班干部的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺，使自己在思想、學(xué)習(xí)、工作等方面取得了較大的進(jìn)步，如怎么去擺在自己的位置，怎么樣去和同學(xué)搞好關(guān)系，去開展工作。同時(shí)也為我們在以后的學(xué)習(xí)，生活，處事等方面指明了方向。
在談到學(xué)生干部的意義這個(gè)問題時(shí)，老師曾提到這樣一句話：作為一名學(xué)生干部首先要提高自身的素質(zhì)，在自身素質(zhì)不斷提高的同時(shí)，還要提高各方面的能力。是啊，要想做好一名合格的學(xué)生干部是不容易的，得從多方面做起，首先要有很強(qiáng)的責(zé)任心及責(zé)任感;其次就是在同學(xué)中要充分發(fā)揮發(fā)到橋梁紐帶作用，使同學(xué)之間能夠更好的交往;此外我們這些學(xué)生干部剛開始對這里的環(huán)境可能還有很多的不適應(yīng)的地方。所以我們要學(xué)會(huì)通過改變自我來適應(yīng)環(huán)境，不要想著讓環(huán)境來適應(yīng)我們，那樣的話你可能會(huì)產(chǎn)生一些來自心理上的壓力，然而我們在遇到問題時(shí)要能夠冷靜，以平靜的心態(tài)從不同的出發(fā)點(diǎn)來考慮其分析問題的實(shí)質(zhì)性，以恰當(dāng)?shù)姆绞教幚韱栴}，在各個(gè)方面都要起到帶頭作用，杜絕不良的風(fēng)氣。
一、扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。
丈高樓平地起，知識(shí)就是平地，具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)才能很好的工作。也是保證工作激情的基礎(chǔ)所在。當(dāng)今正是知識(shí)競爭的年代，沒有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)就不能在同學(xué)們中樹立威信。學(xué)習(xí)能力是我們大學(xué)生一個(gè)很重要的能力素質(zhì)。學(xué)生干部從一定程度上說是同學(xué)們學(xué)習(xí)的榜樣，成績一塌糊涂能夠真正讓人信服進(jìn)而起到帶頭作用嗎?另外，現(xiàn)在在學(xué)生干部中存在有一些人，只是顧著學(xué)習(xí)，把工作晾在一邊，到最后一走了之。這種行為是不負(fù)責(zé)任的。所以能否把學(xué)習(xí)和工作安排妥當(dāng)是衡量一個(gè)學(xué)生干部是否合格的重要標(biāo)準(zhǔn)。
二、思想積極要求上進(jìn)，不斷提高同學(xué)們的開拓意思。
作為一名學(xué)生干部，應(yīng)該端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的，認(rèn)真努力學(xué)習(xí)。掌握各科文化知識(shí)，全面發(fā)展。利用自己的堅(jiān)定意志,勤奮好學(xué)和樂于創(chuàng)新的思維來帶動(dòng)并激勵(lì)同學(xué)們把最大的精力投入到學(xué)習(xí)中去。“非學(xué)無易廣才”，為此，學(xué)生干部務(wù)必要提高自身的科學(xué)文化素質(zhì)。在工作上，一定要對學(xué)生干部這一工作充滿熱情，樹立為同學(xué)，老師，學(xué)校服務(wù)的意識(shí)，以服務(wù)他人為榮。
要具有良好的個(gè)人品德。
這主要是要有博大的胸懷。身為一個(gè)學(xué)生干部，經(jīng)常要和同學(xué)共處，勿怕別人超越自己;自己有缺點(diǎn)就要有自知之明，當(dāng)別人批評你的時(shí)候就要虛心聽取而不要心懷不悅。學(xué)生干部之間取長補(bǔ)短，一個(gè)團(tuán)體才有每個(gè)人發(fā)揮的地方，才能發(fā)揮團(tuán)體的最大作用。
三、要有責(zé)任心和領(lǐng)導(dǎo)能力。
在工作上，做到一絲不茍，認(rèn)真踏實(shí)，從不假公濟(jì)私，決不利用學(xué)生會(huì)的職權(quán)為班級(jí)謀利益。也能積極主動(dòng)的協(xié)助其它班干部做好工作，不拖拉，一直都是以“今日事，今日畢”的原則去做每一件事，作為班干，具有責(zé)任心。在班級(jí)宿舍管理方面難免會(huì)引起一些矛盾沖突，要很好的解決這些問題，做到班級(jí)團(tuán)委工作不耽誤。
在學(xué)習(xí)上，勤學(xué)苦練，刻苦鉆研專業(yè)知識(shí)，參加學(xué)校的外事活動(dòng)，從中不斷提高自己的英語口語水平與社交能力，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，鍛煉自己。
而領(lǐng)導(dǎo)能力具體來說，首先主要是策劃能力。要做到這一點(diǎn)首先要善于思考。學(xué)生干部是協(xié)助學(xué)校管理好學(xué)生的助手，許多重大活動(dòng)都是由學(xué)生組織實(shí)施的。學(xué)生干部要思考如何開展工作，怎樣才能干得更好，這樣才能控制、改進(jìn)和創(chuàng)新。其次是協(xié)調(diào)能力。這如同潤滑劑一樣可使你和領(lǐng)導(dǎo)、老師、同事及學(xué)生關(guān)系更融洽。要善于真心地微笑，因?yàn)檫@樣可能會(huì)受到意想不到的效果;要虛心聽取別人的意見，三個(gè)臭皮匠總勝過一個(gè)諸葛亮吧;及時(shí)幫助學(xué)生解決問題，那怕是一件很不起眼的小事，細(xì)微之處總關(guān)情啊!然而責(zé)任心也是最重要的一點(diǎn)，沒有責(zé)任心的干部絕對不會(huì)高效率、高質(zhì)量的完成工作。
四、樹立為學(xué)生服務(wù)的意識(shí)。
五、要高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。
學(xué)會(huì)珍惜這樣一次難得的試錯(cuò)機(jī)會(huì)，在鍛煉中成長。我們的重要性和我們的角色，我們是學(xué)生，但又不同于學(xué)生。我們需要注意，人格魅力在管理工作中的作用，同時(shí)注意自身的修養(yǎng)。學(xué)生干部還要有服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神，一定得具有高度的責(zé)任感，要妥善處理學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，集體觀念和集體榮譽(yù)感要強(qiáng)。要及時(shí)反饋信息，要從同學(xué)的角度出發(fā)，貼近同學(xué)、做貼心人，注意學(xué)習(xí)、總結(jié)、講究工作的方式方法，提高工作能力，要有模樣和榜樣的作用，樹立全局觀念。
1、樹理念，強(qiáng)意思。
2、有批判，取精華。
3、重實(shí)踐，端品行。
大學(xué)是自由的，是展示我們個(gè)人魅力個(gè)人才能的地方，我們不能讓它荒度，我們要讓它過的精彩，這樣在我們離開學(xué)校，走上工作崗位后就可以有個(gè)美好的回憶!
這次的新生班干部素質(zhì)拓展活動(dòng)有助于高校素質(zhì)教育的提高,所設(shè)置的實(shí)踐活動(dòng)有助于提高人的綜合素質(zhì)能力。在一個(gè)準(zhǔn)社會(huì)化的環(huán)境下，要提高審美觀念，精心組織團(tuán)日活動(dòng)。
這次活動(dòng)有個(gè)重要環(huán)節(jié)——小組合作。這其中又鍛煉到了個(gè)人的語言表達(dá)能力和溝通能力，你的微笑，你的聲調(diào)都會(huì)影響別人對你的關(guān)注程度。同時(shí)你要有一顆平等的心和真誠的態(tài)度去與人交流。“三人行必有我?guī)煛敝車拿總€(gè)人都有他的特色、優(yōu)點(diǎn)，都有值得你去學(xué)得的地方，面對這些優(yōu)秀的同學(xué)你才更能發(fā)現(xiàn)自身的不足，取人長彌己短，提高自己。
雖然自己在以往擔(dān)任學(xué)生干部的過程中學(xué)習(xí)和積累了部分工作經(jīng)驗(yàn)，但參加了這次培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，使我更加受益。以后，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，熱情為同學(xué)們和老師服務(wù)，努力使自己身上體現(xiàn)了一名當(dāng)代理工學(xué)子良好的道德品質(zhì)，一種為。
國學(xué)。
習(xí)的思想態(tài)度，一種身體力行的作風(fēng)。做一名當(dāng)之無愧的優(yōu)秀班干部。
共
2
頁，當(dāng)前第。
2
頁
1
2
培訓(xùn)心得收獲及感悟（精選20篇）篇八
這些日子，我們參加了20__年東莞市專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育公需課培訓(xùn)，通過看專家學(xué)者的上課課件，通過與其他教師同行學(xué)習(xí)、討論，使我拓寬了學(xué)習(xí)的視野，更新了教育的觀念，收獲良多。下面談?wù)勎覍Ρ敬闻嘤?xùn)學(xué)習(xí)的心得體會(huì)：
一、加強(qiáng)自身師德修養(yǎng)，展現(xiàn)教師人格魅力。
教師素有“塑造人類靈魂的工程師”之美譽(yù)。在對靈魂塑造的過程中，教師既要有比較淵博的知識(shí)，更要有高尚的道德和崇高的精神境界。教師應(yīng)當(dāng)成為學(xué)生的表率，成為學(xué)生的良師益友，成為全社會(huì)文明的楷模。為此，教師要時(shí)刻謹(jǐn)記不斷提高自身的道德修養(yǎng)，展現(xiàn)自身的人格魅力。那么，如何提高自身的師德修養(yǎng)呢?我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面做起：
1、熱愛祖國，愛崗敬業(yè)。
熱愛祖國，獻(xiàn)身教育事業(yè)，是教師道德最基本最重要的要求。愛崗敬業(yè)是教師處理與教育事業(yè)之間關(guān)系的準(zhǔn)則，是教師職業(yè)道德的基礎(chǔ)和前提。尤其在市場經(jīng)濟(jì)條件下，在教育大發(fā)展的今天，教師要正確處理好奉獻(xiàn)與索取的關(guān)系，不計(jì)較個(gè)人得失，發(fā)揚(yáng)“紅燭”精神，甘做“人梯”，安于“粉筆生涯”，以“捧著一顆心來，不帶半根草去”的高尚情懷，獻(xiàn)身教育，鞠躬盡瘁。相反，如果教師不熱愛自己的事業(yè)，“身在曹營心在漢”，必定不能把工作做好。
2、熱愛學(xué)生，誨人不倦。
熱愛學(xué)生，誨人不倦是教師履行教育義務(wù)的傳統(tǒng)美德，是衡量教師道德水平高低的主要標(biāo)志。每一個(gè)學(xué)生，都希望得到教師的愛，師愛是一種巨大的教育力量。它能使學(xué)生感受到教師的溫暖，產(chǎn)生愉快的情緒，從而激勵(lì)他們對學(xué)習(xí)的興趣和愛好。了解學(xué)生和關(guān)心學(xué)生，是熱愛學(xué)生的起點(diǎn)。教師僅僅把功課教好是不夠的，還要多關(guān)心學(xué)生的健康成長，為學(xué)生的一生著想，從思想上、學(xué)習(xí)上、生活上全面了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，因勢利導(dǎo)地進(jìn)行有針對性的教育。熱愛學(xué)生還要尊重和信任學(xué)生。教師要有民主思想，尊重學(xué)生的人格，尊重學(xué)生的感情，允許學(xué)生獨(dú)立思考，切不可刺傷學(xué)生的自尊心。在日常的教育教學(xué)工作中，認(rèn)真評價(jià)學(xué)生的行為，和善平等地對待學(xué)生，絕不能為了樹立自己的威信而對學(xué)生采用體罰、諷刺、挖苦等侮辱人格的做法。當(dāng)學(xué)生進(jìn)步時(shí)，教師不要吝惜自己的贊美之辭;當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)或退步時(shí)，教師也不要任自己的批評侮辱之話泛濫。多一點(diǎn)微笑，多一點(diǎn)贊美，多一點(diǎn)信任，你會(huì)得到的回報(bào)。
3、以身作則，為人師表。
在日常教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中，教師只有以身立教，為人師表，才能有力地說服學(xué)生，感染學(xué)生。無數(shù)經(jīng)驗(yàn)證明，身教重于言教，“不能正其身，如正人何?”“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。”這說明凡是教師要求學(xué)生做到的，自己必須先做到，給學(xué)生樹立好榜樣;凡是要求學(xué)生不做的事情，自己本身堅(jiān)決不做，以免給學(xué)生留下壞的影響。教師要以自己的良好道德言行來教育和感化學(xué)生。
誠實(shí)正直，勤奮好學(xué)，禮貌待人，是教師以身作則，為人師表的具體體現(xiàn)。如果教師缺乏堅(jiān)定正確的政治方向，沒有遠(yuǎn)大的理想，其教育必定失敗。教師要教育學(xué)生勤奮刻苦，好學(xué)進(jìn)去，自己必須勤奮好學(xué)，廣學(xué)博覽，精益求精。教師在日常教學(xué)中，要用文雅和親切的語言啟迪學(xué)生的心靈，陶冶學(xué)生的情操，以自己的模范行為，影響教育學(xué)生。
二、用學(xué)習(xí)引領(lǐng)自身專業(yè)成長。
隨著信息技術(shù)的迅速發(fā)展，人類正在進(jìn)入信息社會(huì)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)老化速度大大加快，學(xué)習(xí)就成了當(dāng)今人類生存和發(fā)展的重要手段。教師終身學(xué)習(xí)，不僅是時(shí)代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學(xué)自我提升的需要。“嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時(shí)俱進(jìn)，活到老，學(xué)到老”是新世紀(jì)教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀。教師要善于從教育實(shí)踐中汲取能量和資源;善于在任何時(shí)間向任何人學(xué)習(xí)，包括在教學(xué)過程中和學(xué)生分享知識(shí);善于和同事交流，擴(kuò)大視野，促進(jìn)自身專業(yè)成長。
教師終身學(xué)習(xí)已成為全球教育改革的突破口。要促進(jìn)自身專業(yè)化成長，教師就要具有終身學(xué)習(xí)的理念，擁有自主學(xué)習(xí)、自我學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)。因?yàn)榻K身學(xué)習(xí)已成為未來每個(gè)社會(huì)成員的基本生存方式，那種“一朝學(xué)成而受用終身”的觀點(diǎn)已經(jīng)過時(shí)，人們再也不能只通過一段時(shí)間的集中學(xué)習(xí)，獲得一輩子享用的知識(shí)技能。只有主動(dòng)去掌握新概念，學(xué)習(xí)新理念，研究新問題，培養(yǎng)適應(yīng)新環(huán)境的能力，才會(huì)使自己重視終身受益。
教育是全社會(huì)的大事，但重任主要落在教師身上。時(shí)代在變，對人才的要求也在變，教師必須認(rèn)清終身學(xué)習(xí)對自身成長和發(fā)展的重要性，自覺地樹立終身學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)，不斷地提高自身的素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代的教育需要。
首先要加強(qiáng)政治思想方面的學(xué)習(xí)。我國素質(zhì)教育堅(jiān)持“五育并舉，德育為首”的原則，教師首先要以德育人。教育思想、教育觀點(diǎn)對教育事業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，正確的教育觀可以造就人才，錯(cuò)誤的教育思想則會(huì)摧殘人才。教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人身觀對學(xué)生起直接影響作用。
其次要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。課程走向綜合化是基礎(chǔ)教育改革的大方向。我作為一名教師，又奮斗在課程改革實(shí)驗(yàn)的最前沿，更應(yīng)當(dāng)樹立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)。無論是教育家，還是中外名師，他們都具備較深的文化底蘊(yùn)，這與經(jīng)常學(xué)習(xí)是分不開的。隨著課改如火如荼的展開，我們教師要有一種強(qiáng)烈的資源意識(shí)，克服“一支粉筆教下去，一本教案講過來”的人生惰性，自覺拓展自己的思維空間和知識(shí)結(jié)構(gòu)，以便更好的為教育教學(xué)服務(wù)。知識(shí)的更新?lián)Q代讓我們的學(xué)生接觸了的新生事物，廣闊的課內(nèi)課外學(xué)習(xí)資源為他們知識(shí)的積累提供了的機(jī)會(huì)。我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的那點(diǎn)知識(shí)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠傳授了。要想成為研究型教師、專家型教師，不學(xué)習(xí)怎么可以，怎么能勝任的教育教學(xué)工作?生活是一個(gè)廣闊的學(xué)習(xí)的課堂，有很多東西是我們所不了解的，為了使自己不被社會(huì)所淘汰，只有加緊學(xué)習(xí)的步伐!一個(gè)優(yōu)秀教師應(yīng)該抓緊一切時(shí)間增加知識(shí)儲(chǔ)備，只有這樣才能用人格魅力來感染學(xué)生，和學(xué)生共同發(fā)展。
隨著時(shí)代的進(jìn)步，教育的改革，當(dāng)今的形勢向每一位教師提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，因此，在今后的工作中，我將樹立終身學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)，在師一日，便不可荒廢半日。通過學(xué)習(xí)不斷獲取新知識(shí)，增長自身的才干，適應(yīng)當(dāng)今教育改革的新形勢。為了無愧于教師這一職業(yè)，也為了實(shí)現(xiàn)自己心中的理想信念，今后的工作中，我定會(huì)更加努力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，完善自己，書寫出燦爛美好的未來。
培訓(xùn)心得收獲及感悟（精選20篇）篇九
前不久公司組織的培訓(xùn)讓我從中獲益良多，作為銷售人員讓我明白培訓(xùn)的參與能夠很好地的提升自身的能力，至少我能學(xué)到不少新的銷售技巧并將其運(yùn)用到今后的工作中去，很慶幸有著這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)從而讓我認(rèn)清自身的不足，畢竟銷售工作中即便是些許的不足都會(huì)造成不必要的損失，所以我認(rèn)真學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間的知識(shí)并很好地提升了自己。
通過培訓(xùn)讓我明白上門拜訪對銷售工作的完成十分重要，也許是習(xí)慣了以電話銷售的方式來與客戶進(jìn)行溝通，事實(shí)上這種做法往往很難在工作中得到客戶的認(rèn)同，換位思考便能明白接到陌生電話是否會(huì)選擇信任對方，再加上有時(shí)會(huì)因?yàn)橐庖姷牟煌瑢?dǎo)致被客戶掛斷電話，這便意味著在客戶身上的投入都會(huì)變得毫無意義。這次培訓(xùn)提到的上門拜訪則是我曾考慮卻從未實(shí)踐過的做法，因此我得盡快做出改變并增加上門拜訪的次數(shù)才行，畢竟在和客戶商談好見面的時(shí)間與地點(diǎn)以后會(huì)增加說話的可信度，而且?guī)еY料上門拜訪也會(huì)提升合作的幾率。
對習(xí)慣拖延的客戶可以適當(dāng)采取逼單的技巧，銷售工作中往往會(huì)遇到被客戶拖延的狀況，即每次談到合作方面的問題則會(huì)被對方推脫再過段時(shí)間，這種狀況往往會(huì)浪費(fèi)自己不少時(shí)間與精力且毫無成效，因此可以向?qū)Ψ秸f明公司產(chǎn)品的庫存并不多，至少通過這種方式可以了解對方是否真心想要購買本公司的差評，對于沒有需求的客戶來說可以盡快放棄對方，將精力放在對公司產(chǎn)品有需求的客戶身上，這樣能夠節(jié)約自己不少精力從而可以創(chuàng)造更多效益，而且對方若是真想購買的話也會(huì)因?yàn)樽约旱谋茊螐亩露Q心。
對客戶信息進(jìn)行整理從而有步驟地展開銷售工作，通過培訓(xùn)讓我明白銷售工作中毫無頭緒是難以取得理想成果的，因此對于無法短時(shí)間促成合作的客戶要進(jìn)行資料的整理，即每次通話結(jié)束前都會(huì)做好相應(yīng)的標(biāo)注，這樣的話在下次進(jìn)行聯(lián)系的時(shí)候則能夠接著上次的話題溝通，待到時(shí)機(jī)成熟以后再來步入主題則能夠起到不錯(cuò)的成效，這項(xiàng)技巧的學(xué)習(xí)對銷售工作的完成來說有著很大的幫助。
培訓(xùn)雖然只有短短一周卻讓我學(xué)到不少實(shí)用的銷售技巧，我會(huì)正視自身的不足并在今后的銷售工作中不斷努力，期待通過對銷售工作的熱忱能夠取得更高的業(yè)績。
本文為編輯原創(chuàng)文章，版權(quán)歸所有，未經(jīng)授權(quán)杜絕轉(zhuǎn)載，違者追究法律責(zé)任。
培訓(xùn)心得收獲及感悟（精選20篇）篇十
有一種愛，叫無私，有一種愛，叫關(guān)懷，有一種愛，刻畫著偉大的靈魂，有一種愛，歌詠著崇高的'品質(zhì)。
古語有云：“師者，所以傳道授業(yè)解惑者也。”
轉(zhuǎn)眼間，踏上講臺(tái)身為人師已經(jīng)有六年多了，一路走來，有淚水，也有歡笑;有迷茫，也有收獲。剛剛踏上講臺(tái)之時(shí)，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，教書育人，事關(guān)國計(jì)，馬虎不得。“他山之石可以攻玉”，于是乎虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師請教學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們教書之法，秉承他們的育人之德。幾年下來，長進(jìn)甚大，成熟不少。
這次縣里組織學(xué)習(xí)《全縣優(yōu)秀教師師德報(bào)告會(huì)》，細(xì)細(xì)聽來，收獲不少，迷茫的心里點(diǎn)起里亮堂的明燈，曾經(jīng)的困惑再次釋然，找到了明確的答案。
會(huì)上，來自綦江中學(xué)的退休教師李開棣，打通大羅中學(xué)的石遠(yuǎn)強(qiáng)老師，永新鎮(zhèn)紫荊學(xué)校保覺村小教師田維敏等分別作了報(bào)告。他們的感人事跡讓許多參會(huì)的教職工都流下了激動(dòng)的眼淚。
他們中有尊重，平等對待學(xué)生，呵護(hù)學(xué)生自尊，耐心平和對待學(xué)生所犯錯(cuò)誤的以心換心的教育學(xué)生的李開棣老師，也有一邊與病魔斗爭一邊仍然堅(jiān)守在教學(xué)崗位上的趙祖森老師，還有把一生最美好的幾十年青春都獻(xiàn)給了大山里的孩子們的田維敏老師……他們的精神值得每一個(gè)老師學(xué)習(xí)。
教育部長周濟(jì)指出：“教書育人，教書者必先學(xué)為人師，育人者必先行為示范。”陶行知先生說過：“學(xué)高為師，德高為范。”說的都是為師者不僅要有廣博的知識(shí)，更要有高尚的師德。優(yōu)良的師德、高尚的師風(fēng)是搞好教育的靈魂。
師德師風(fēng)的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為很有必要，尤其是在當(dāng)前社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，給我們老師上了生動(dòng)的一課。教師的理想信念、道德情操、行為規(guī)范，甚至一言一行，對學(xué)生都會(huì)起典范作用，將直接影響到學(xué)生的健康成長。教育工作不應(yīng)是為教書而教書，更要以人為本、教書育人，學(xué)生把幾年、十幾年的生命時(shí)間交給學(xué)校、交給教師，學(xué)校、教師就有責(zé)任去珍惜別人的生命。愛是教育的基礎(chǔ)，沒有愛的教育不會(huì)是成功的教育，沒有愛，也就沒有真正的教育。因此作為教師首先要樹立正確的學(xué)生觀，要尊重和信任學(xué)生，真誠關(guān)心學(xué)生的進(jìn)步和成長，要做學(xué)生的良師益友。李開棣老師就是以自己對學(xué)生真摯深厚的愛，來平等對待學(xué)生，她小心翼翼地呵護(hù)學(xué)生自尊，耐心平和地對待學(xué)生所犯的一次又一次的錯(cuò)誤，最后用自己以心換心的教育來贏得學(xué)生的信任并獲得了教育的成功。
在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)的今天，在金錢物質(zhì)的引誘下，教師隊(duì)伍中有不少人拋教下海，圖謀個(gè)人的所謂發(fā)展;有些人把擔(dān)任教師作為過渡，一有機(jī)會(huì)馬上跳槽;有人把教師這一職業(yè)只當(dāng)作謀生的一種手段;有人把教師這一職位作為謀取私利的工具等等;這些人滿腦子的個(gè)人私利，沒有將教育這一職業(yè)為高尚的事業(yè)，這些人對教育教學(xué)工作缺乏熱情，對學(xué)生不負(fù)責(zé)任，職業(yè)理想信念動(dòng)搖，情感淡漠，談不上有好的師德師風(fēng)。這些人雖然數(shù)量不多，但影響力不小，它會(huì)破壞教育這座大廈的基石，影響教育大業(yè)的發(fā)展。田維敏老師十多年在大山深處的保覺村小學(xué)教學(xué)堅(jiān)持教育教學(xué)工作正是靠的就是一顆淡泊名利，無私奉獻(xiàn)的恒心，田老師十幾年把青春獻(xiàn)給大山、獻(xiàn)給了孩子們，心甘情愿在大山中工作，在大山中奉獻(xiàn)，她大山一樣的情懷，讓愛充滿了大山。也正是靠著這顆堅(jiān)定的恒心為祖國的教育事業(yè)默默奮斗了十幾年，將自己幾乎所有的青春奉獻(xiàn)給了祖國的未來，真正“讓教育的陽光照亮深山”。象她這樣扎根于偏遠(yuǎn)山區(qū)，默默無聞的無私奉獻(xiàn)的的老師在綦江還有很多很多，她們令人肅然起敬，也讓我們看到了綦江的明天會(huì)更加的美好。
科技興國、科技強(qiáng)國、科技富國是我們黨在近期以來的發(fā)展戰(zhàn)略。隨著高科技的發(fā)展，國際間高科技、高水平的多樣競爭，歸根到底是人才的競爭，特別多種人才的競爭。傳統(tǒng)型的、簡單的手工、高體力支出低收獲的勞動(dòng)方式已經(jīng)落后，祖國的建設(shè)需要各方面的人才，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，振興民族的希望在于教育。打通大羅中學(xué)的石遠(yuǎn)強(qiáng)老師原本是生化專業(yè)本科畢業(yè)，他也向往著去縣里更好的學(xué)校教書，希望自己能有更好的生活條件。可是當(dāng)當(dāng)?shù)氐拇孱I(lǐng)導(dǎo)找到他，說村里的孩子們更需要他，這里的孩子更需要有好的老師來讓他們有更好的教育時(shí)，這位老師被深深地打動(dòng)了，為了讓山里的孩子能有更好的前程，他毅然留下來教孩子們英語，終于通過自己堅(jiān)持不懈的辛勤努力獲得了好的回報(bào)，為山里的孩子和世界架起了一座橋梁。山窩窩飛出了金鳳凰，縣高考狀元也是其得意門生，班上進(jìn)入全縣前3000名的就有近1/3。可以想象，要是當(dāng)初石老師沒有留下，村里的孩子們又將會(huì)是怎樣?盡管成績蜚然，并沒有讓這位老師飄飄然，他仍然堅(jiān)守在那象位擺渡人一般將一批又一批的學(xué)生送往知識(shí)的彼岸，為祖國培養(yǎng)了一批批高素質(zhì)的人才。
大愛無言，幾位優(yōu)秀老師的事跡深深打動(dòng)了我們，在他們身上我們看到的是對學(xué)生真誠深厚的師愛，對祖國教育事業(yè)無私奉獻(xiàn)的愛，更讓我們明白作為一名老師，不僅要有廣博的知識(shí)、更要有高尚師德、優(yōu)良的師風(fēng)。師德建設(shè)決定教師隊(duì)伍建設(shè)的成敗，教師素質(zhì)的高低又直接決定著培養(yǎng)人材素質(zhì)的高低;教師的素質(zhì)直接影響著學(xué)校的教風(fēng)和學(xué)生的學(xué)風(fēng)，也決定著教育事業(yè)發(fā)展的成敗，教師更是振興教育、培養(yǎng)人才的關(guān)鍵!優(yōu)秀教師及其模范事跡為我們樹立了人民教師的光輝典范，我們要向模范學(xué)習(xí)，在平凡的教師崗位上積極工作，努力做出自己的貢獻(xiàn)，讓愛充滿校園，讓師愛溫暖孩子們的心。
通過學(xué)習(xí)《新時(shí)期師德典型事跡報(bào)告會(huì)》，學(xué)習(xí)了綦江優(yōu)秀教師群體的事跡，通過學(xué)習(xí)先進(jìn)事跡，樹立了向模范人物學(xué)習(xí)、當(dāng)好人民教師的信念。
文檔為doc格式。
培訓(xùn)心得收獲及感悟（精選20篇）篇十一
培新有很多種方法，也有很多在實(shí)踐過程，它可以帶來知識(shí)上的收獲，可以給你帶來思想上的收獲，可以給你帶來友誼上的收獲。
感悟。
也很深。我深深的感到自己知識(shí)的匱乏，學(xué)識(shí)的淺薄。陳榮昌。
老師。
的每一堂課都讓我有許多不可用言語表達(dá)的收獲，加之與來自不同省市的師兄，姐弟們聚集一堂相互交流，較全面的提高了自己的理解能力。
以下是這幾天的幾點(diǎn)體會(huì)：1，在老師的指導(dǎo)下從各種五行的生克開始理解。2，水口立向：測定水口生吉方，避兇方。3，尋龍認(rèn)穴：觀山勢來龍，山形秀美，有龍過峽，遇水結(jié)穴，觀胎息，認(rèn)穴，用羅盤在過峽處用"七十二龍"來測定龍的五行，消砂，納水，以定龍的吉兇，取吉用之。4，以坐山為主，用人盤排除各種不利的峰煞。5，陽宅：九星八宅的游年斷訣，化解方法。6，擇日：各種擇吉的方式，各種避兇的方法。
感謝。
老師這幾天不辭辛苦的指導(dǎo)。
精彩。
的授課。此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使自己的理論基礎(chǔ)，道德水準(zhǔn)，業(yè)務(wù)修養(yǎng)等方面有了比較明顯的提高，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)習(xí)理論的自覺性與堅(jiān)定性，增強(qiáng)了做好新形勢下本職工作的能力和信心。參加本期培訓(xùn)本人主要有以下幾方面體會(huì)和收獲：
一、通過培訓(xùn)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)。
一個(gè)民族一個(gè)個(gè)人要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn)不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步。通過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識(shí)要面對不斷更新的工作要求要靠學(xué)習(xí)要靠培訓(xùn)要接受新思維、新舉措。要通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)不斷創(chuàng)新思維以創(chuàng)新的思維應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)。我真正認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)是我們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)知識(shí)水平的需要。加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)則是提高自身工作能力最直接的手段之一也是我們提高業(yè)務(wù)水平的迫切需要。只有通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)才能取他人之長補(bǔ)己之短只有這樣才能不負(fù)組織重望完成組織交給的工作任務(wù)。
二、通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我清楚地體會(huì)到要不斷加強(qiáng)素質(zhì)、能力的培養(yǎng)和鍛煉。
1、是要不斷強(qiáng)化全局意識(shí)和。
責(zé)任。
力量。
要
立群眾利益第一位，局部服從整體，小局服從大局的原則，始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強(qiáng)勇于攻克難關(guān)的進(jìn)取意識(shí)，敢于負(fù)責(zé)，勇挑重?fù)?dān)。
2、是要加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。要學(xué)會(huì)溝通與協(xié)調(diào)，要善于與領(lǐng)導(dǎo)、職工、相關(guān)服務(wù)單位進(jìn)行溝通，要學(xué)會(huì)尊重別人，不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，積極主動(dòng)地開展工作。要經(jīng)常反思工作、學(xué)習(xí)和生活，把反思當(dāng)成一種文化，通過反思，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。
3、是要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。“三吃”是一種高尚的自我犧牲精神、奉獻(xiàn)精神，是社會(huì)的主流風(fēng)氣。就是要為人處世要心胸開闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯(cuò)誤，或冒犯了自己，也不要斤斤計(jì)較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。要樹立奉獻(xiàn)精神，樹立“吃苦、吃虧、吃氣”的思想。吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴(yán)格要求自己。
朋友。
的前提，包容是。
人生。
的財(cái)富。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過錯(cuò)，是為了讓別人更好地改過，與人相處要學(xué)會(huì)容納、包涵、寬容及忍讓，做到心理相容。
5、是要注重。
文明。
一個(gè)人。
都應(yīng)該具備文明素質(zhì)，做一個(gè)堂堂正正的人，做一個(gè)懂文明、有禮貌的謙謙君子，文明就是我們素質(zhì)的前沿，擁有文明，就擁有了世界上最為寶貴的精神財(cái)富。只有當(dāng)每一個(gè)人都具備了文明素質(zhì)，我們這個(gè)國家的整體素質(zhì)才能提高。我們要從自我做起，從每一件小事做起，做文明事，說文明話，讓文明禮儀成為社會(huì)發(fā)展的主流，讓我們的素質(zhì)上一個(gè)臺(tái)階。
6、是要廉潔自律，加強(qiáng)思想。
道德修養(yǎng)。
要認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀重要思想，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和正確的權(quán)利觀、地位觀、利益觀廉潔勤政，嚴(yán)格自律，自覺接受監(jiān)督認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)關(guān)于廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定，不斷提高拒腐防變的能力，堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人，始終做到自重、自省、自警、自勵(lì)，在職工中樹立廉潔從政、勤政為民的良好形象。
機(jī)會(huì)。
努力。
鍛造自己，提高自己，使自己成為無愧于人們的合格的干部。
一、機(jī)會(huì)難得，學(xué)習(xí)氣氛濃厚。
參加這次培訓(xùn)的同志們都很。
珍惜。
這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在最短的。
時(shí)間。
學(xué)校。
校長都能專心致志，全神貫注，認(rèn)真的聆聽和記錄，及時(shí)完成。
作業(yè)。
如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機(jī)會(huì)是如此的難得學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚仿佛回到了學(xué)生時(shí)代。
二、異彩紛呈，講座全面系統(tǒng)。
校園。
中國。
國情。
三、學(xué)無止境，更新學(xué)習(xí)觀念。
聽專家、教授們滔滔不絕、揮灑自如的講座，心中十分佩服他們的口才，佩服他們的。
自信。
讀書。
堅(jiān)持。
生命。
活動(dòng)中不可或缺的組成部分。對照自己的工作實(shí)際，將所學(xué)知識(shí)為我所用。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但我知道有更重的學(xué)習(xí)和工作任務(wù)在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行!路雖遠(yuǎn)，行則將至;事雖難，做則必成。讓我們借市教育局開展“學(xué)習(xí)工程”的東風(fēng)，重新樹立終身學(xué)習(xí)的觀念：為做一名合格的教育工作者努力學(xué)習(xí)，為培養(yǎng)出更多創(chuàng)新人才努力工作。
人要走進(jìn)知識(shí)寶庫，是一輩子的事情，不可能一蹴而就。因此我們要學(xué)習(xí)的東西太多了。網(wǎng)絡(luò)教育，給了我們一把學(xué)習(xí)的鑰匙。這是一把增長知識(shí)才干和提高思想素質(zhì)的鑰匙。
環(huán)境。
下的新型教師。通過此次培訓(xùn)，我收獲很多，體會(huì)深刻。具體想就有關(guān)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)淺談幾點(diǎn)體會(huì)：
1、在降低成本的同時(shí)保證質(zhì)量。
勞動(dòng)。
規(guī)模的典型形式，勞動(dòng)力因素(教師)被網(wǎng)絡(luò)所替代，并不意味著教師作用是多余的，相反，作為指導(dǎo)者的教師或設(shè)備維護(hù)者，其作用也在逐步提升。
2、自我。
決定。
學(xué)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)不是讓學(xué)生，而是讓課堂從一個(gè)地方轉(zhuǎn)向另一個(gè)地方。這種學(xué)習(xí)方式下是適應(yīng)了。
成人。
的特點(diǎn)，它為學(xué)員節(jié)省了很多時(shí)間。比如，我們現(xiàn)在的培訓(xùn)就可以通過網(wǎng)上。
課件。
自由回家抽時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。
3、按需進(jìn)修。
網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)最大的特點(diǎn)是成人能根據(jù)自身發(fā)展需要進(jìn)行。
選擇。
性地學(xué)習(xí)。在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中，人的學(xué)歷已不顯得多么重要，替代的是人的學(xué)術(shù)水平和真實(shí)本領(lǐng)。一個(gè)人在工作之余要不斷地了解新技術(shù)，掌握新技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)社會(huì)需要的是有多個(gè)學(xué)位、多張資質(zhì)證書的人才。
網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)還有一個(gè)特點(diǎn)是每個(gè)學(xué)員能與優(yōu)秀教師開展互動(dòng)。傳統(tǒng)教育教師在課堂中與學(xué)生面對面講課，教學(xué)質(zhì)量很大程度依賴教師個(gè)人的素質(zhì)和能動(dòng)性。然而，好的教師是極少的，如果教師缺乏能動(dòng)性或素質(zhì)不高，傳統(tǒng)教育的優(yōu)勢將消失。遠(yuǎn)程式學(xué)習(xí)中，每門課程一般由優(yōu)秀教師主持(現(xiàn)在多數(shù)采用課程主編與主講教師合一的模式)，教師在教學(xué)中能把握好課程的精髓。學(xué)員在選擇課程的同時(shí)也選擇了教師。
網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)對我們教學(xué)觀念，思想模式的轉(zhuǎn)變很大，在傳統(tǒng)教育模式中，是以教師為中心，教師通過講授、板書及多種媒體的輔助，把教學(xué)內(nèi)容傳遞給學(xué)生或灌輸給學(xué)生。老師是整個(gè)教學(xué)過程的主宰，學(xué)生則處于被動(dòng)接受知識(shí)的地位。
成長。
情感。
個(gè)性。
精神和人格等方面全面培養(yǎng)和塑造學(xué)生，教育的根本特性是以人育人。有了信息技術(shù)，教師將會(huì)從廣播知識(shí)的繁重任務(wù)中解脫出來，有精力和時(shí)間真正進(jìn)行以人育人的活動(dòng)。現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)入到教學(xué)過程中，教師能夠由原來的處于中心地位的知識(shí)權(quán)威轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者和合作伙伴設(shè)計(jì)者開發(fā)者社會(huì)文化的詮釋者教育的研究者，更多關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的設(shè)計(jì)和開發(fā)。特別在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，教師會(huì)自然而然地專注于對信息教學(xué)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)監(jiān)控研究和評價(jià)。在信息技術(shù)的環(huán)境中，學(xué)生應(yīng)該被看作為待點(diǎn)燃的火把，學(xué)生地位應(yīng)該由被動(dòng)的知識(shí)容器和知識(shí)受體轉(zhuǎn)變?yōu)橹R(shí)的主宰學(xué)習(xí)的主體，成為教學(xué)活動(dòng)的積極參與者和知識(shí)的積極建構(gòu)者。
夜深人靜時(shí)，我坐在電腦前，登上繼續(xù)教育網(wǎng)，已成為多年來的一種自然。
習(xí)慣。
同學(xué)。
習(xí)和自主學(xué)習(xí)相得益彰。
對知識(shí)的貧乏，就會(huì)產(chǎn)生對知識(shí)的無知。一位名人說：“認(rèn)識(shí)到我們知識(shí)上的不足，便向。
成功。
走了一大步。”懶漢最容易做出的辯解，是沒有時(shí)間學(xué)習(xí)。其實(shí)這不過是一種托辭罷了。有一個(gè)著名的“三八理論”說，八小時(shí)睡覺，八小時(shí)工作，這個(gè)人人都一樣，非常公平。但人與人之間的不同，在于業(yè)余時(shí)間怎么度過。
時(shí)光。
游戲。
之中，有的熱衷于與天下網(wǎng)友“狂聊”得天昏地暗，有的甚至“借網(wǎng)”實(shí)施各類違法犯罪。這些不是網(wǎng)絡(luò)本身的錯(cuò)，錯(cuò)的是“入網(wǎng)者”把握不夠好。
今天。
在坐的老師們能在網(wǎng)絡(luò)上自由地發(fā)表自己的對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教師專業(yè)發(fā)展的思考與體會(huì)，這本身就已經(jīng)體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的教師這個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作學(xué)習(xí)精神。
內(nèi)涵。
一、在學(xué)習(xí)中反思。
“一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，看他與誰同行，一個(gè)人有多優(yōu)秀，看他有什么人指點(diǎn)，一個(gè)人有多成功，看他與什么人相伴，有幾位好同伴，將會(huì)成就你的一生。”當(dāng)我聽了幾位專家的講座，真是受益匪淺。激起我心中的許多感想，讓我樹立了新的正確的教育觀，感悟到要善待學(xué)生，尊重生命。學(xué)到了自信，學(xué)到了方法，感悟至深。作為一名教師，我認(rèn)為這種觀念的形成是很重要的。有了這個(gè)觀念的引導(dǎo)，在今后課程改革中盡管可能會(huì)碰到各種各樣的問題、挫折，堅(jiān)信我會(huì)去探索、解決!
作為一名教師，不能只是課堂技術(shù)的機(jī)械執(zhí)行者，而必須是課堂實(shí)踐的自覺反思者。一定要在課堂教學(xué)中保證“教師主導(dǎo)”“學(xué)生主體”的地位，深深地感到教法要結(jié)合實(shí)際，就地取材，靈活機(jī)動(dòng)，要因人而異、因生而異，生源不同，各有千秋，要針對學(xué)生，因材施教。教學(xué)有法，教無定法，貴在得法;形成自己的教法，形成自己的特色，形成自己的風(fēng)格，教出自己的風(fēng)采。教師必須要有開發(fā)課程和整合課程內(nèi)容的能力。只有這樣才能用好教材、活用教材。還應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，不斷的增加、更新自己的知識(shí)，在教學(xué)中預(yù)設(shè)與生成的矛盾，這樣才能將教材中有限的知識(shí)拓展到無限的生活當(dāng)中去。
二、在反思中進(jìn)步、成長。
通過學(xué)習(xí)，讓我清醒地認(rèn)識(shí)到，專家與名師，之所以能成為專家與名師，他們那廣博的知識(shí)積累和深厚的文化底蘊(yùn)。能夠“恰當(dāng)把握教學(xué)生成”，是與他們辛勤的付出、不斷地積累總結(jié)分不開的，“不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”是他們的最好寫照。作為一名參加教育教學(xué)能力提升提升工程省級(jí)培訓(xùn)的教師，要想以高貴的姿態(tài)行走，就要在教學(xué)中學(xué)會(huì)反思，在反思中總結(jié)，真正提高教學(xué)能力，做一個(gè)智慧型的老師。因此，要做好以下幾個(gè)方面：
1、促進(jìn)自己向?qū)I(yè)化的發(fā)展。
聽了專家的報(bào)告，使我明白每個(gè)學(xué)生都能夠?qū)W習(xí)，并且能夠?qū)W好，成為優(yōu)秀的學(xué)生和。
未來。
社會(huì)的成員。“老師的能耐是讓一個(gè)不愛學(xué)習(xí)的。
孩子。
愛學(xué)習(xí)了”。因此，教師就應(yīng)著力于將經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為學(xué)生容易理解和接受的內(nèi)容與形式。專家的講座，讓我認(rèn)識(shí)到教師應(yīng)由經(jīng)驗(yàn)型向?qū)I(yè)型轉(zhuǎn)化，傳統(tǒng)型的教師已不適合新形勢的需要。因此我們要不斷提高自身素質(zhì)，不斷地用知識(shí)來充實(shí)自己，并逐步向?qū)I(yè)化教師轉(zhuǎn)化。
2、努力轉(zhuǎn)變好角色。
鼓勵(lì)。
讓他們在學(xué)習(xí)中獲得。
快樂。
喜歡。
心靈。
空間。
和時(shí)間留給學(xué)生，營造寬松自由的可讓氛圍。在這種輕松的氛圍里真正地引導(dǎo)學(xué)生們積極、主動(dòng)地學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)學(xué)生大膽去學(xué)，真正讓學(xué)生成為主宰學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)活動(dòng)參與者、探索者與研究者。只有這樣，才能培養(yǎng)出新時(shí)期“發(fā)現(xiàn)型、發(fā)明型、創(chuàng)造型、創(chuàng)新型”的學(xué)生。
3、教師要做好“言傳”和“身教”的表率作用。
(1)用心去熱愛自己學(xué)生。
尋找。
他們生活中，品德上每一個(gè)閃光點(diǎn);。
溫暖。
增強(qiáng)自信這樣才會(huì)在他們成長與發(fā)展的道路上有一個(gè)質(zhì)的飛躍更會(huì)使教學(xué)效果收到事半功倍的作用。
(2)用自己的言行去感染學(xué)生。
開心。
靈，既可以向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也可以向?qū)W生坦誠地公開自己的生活教訓(xùn)，使學(xué)生真正感受到你不僅是良師還是益友。
大海。
那樣敞開胸懷容納百川，像。
太陽。
那樣，不斷地進(jìn)行新的核聚變，積蓄新能量，做一支永遠(yuǎn)燃燒不盡的蠟燭，去照亮人類，照亮未來。為了我們的教育，為了我們的學(xué)生，也為了我們自己，時(shí)時(shí)處處都要注重自己的師德修養(yǎng)和人格塑造，并加強(qiáng)自己的理論素養(yǎng)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)和提高，一切從實(shí)際出發(fā)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起教師應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。
風(fēng)景。
線!
培訓(xùn)心得收獲及感悟（精選20篇）篇十二
本學(xué)期按學(xué)校培訓(xùn)安排計(jì)劃，參加了由溫嶺市教師進(jìn)修學(xué)校組織的小學(xué)體育教師90學(xué)時(shí)脫產(chǎn)培訓(xùn)a班。在理論培訓(xùn)階段，由城北小學(xué)張朝輝老師主講的《體育“三段論”》講座，給我留下了很深的印象和深刻的反思，尤其是張老師對教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)的講座內(nèi)容記憶深刻，給了我對教學(xué)目標(biāo)制定一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和對自己教學(xué)思想的深刻反思。
張老師對教學(xué)目標(biāo)中的分級(jí)目標(biāo)進(jìn)行了分層分析，對認(rèn)知目標(biāo)分為三級(jí)：了解、理解和掌握;對技能目標(biāo)分為：模仿、初步學(xué)會(huì)和學(xué)會(huì)三級(jí);對情感目標(biāo)分為：接受和初步具有(初步養(yǎng)成)兩級(jí)。同時(shí)張老師認(rèn)為教師在制定課時(shí)目標(biāo)時(shí)應(yīng)體現(xiàn)學(xué)生的主體地位。最后張老師指出在制定教學(xué)目標(biāo)時(shí)應(yīng)該具備三個(gè)要素：內(nèi)容(做什么和怎么做)、條件(在什么情況下)和標(biāo)準(zhǔn)(做到什么程度)。雖然是簡單的一段對教學(xué)目標(biāo)制定的闡述，卻包含了張老師對教學(xué)目標(biāo)的深刻認(rèn)識(shí)和見解。
通過對張老師教學(xué)目標(biāo)講座內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使我深深感到要做好一件事，首先得把每一個(gè)細(xì)節(jié)做好。教學(xué)目標(biāo)應(yīng)該是我們設(shè)計(jì)教案的第一步，也是我們教學(xué)的一個(gè)指向性標(biāo)桿。但在平時(shí)，很多體育教師包括我自己對目標(biāo)的制定完全是無所謂，草草幾句話概括了目標(biāo)，很難準(zhǔn)確描述定位每一課時(shí)的具體目標(biāo)。回顧自己對教學(xué)目標(biāo)的制定，完全是完成任務(wù)式的寫上幾句話，根本沒有具體考慮到每一課時(shí)的情況，更不要說準(zhǔn)確地導(dǎo)向每一次課堂教學(xué)。回過頭來看自己原來的教學(xué)目標(biāo)，真是一些大話空話，每一個(gè)教學(xué)目標(biāo)換一下技術(shù)技能內(nèi)容，完全可以套用到任何一個(gè)教案里去。試想，這樣的教學(xué)目標(biāo)真正的指導(dǎo)作用有多少，我無言以答了。對比張老師的教學(xué)目標(biāo)的講解，我深深感到慚愧。慚愧于自己對平時(shí)課堂教學(xué)的放松，慚愧于自己對學(xué)生的不負(fù)責(zé)任。
再一個(gè)就是佩服張老師的執(zhí)著和認(rèn)真，對待每一個(gè)細(xì)小事物的較真。應(yīng)該來說，很多教師都會(huì)注重自己的課堂教學(xué)，往往在制定目標(biāo)這樣的小事情上，都是一筆帶過，包括我自己也是一樣，認(rèn)為只要認(rèn)真上好課就是對得起學(xué)生。通過張老師對教學(xué)目標(biāo)這么細(xì)致深入地研究，深深讓我感到慚愧和自責(zé)。張老師已經(jīng)是某學(xué)校的副校長，應(yīng)該是事務(wù)繁忙。而張老師卻能在百忙之中抽出時(shí)間來對教學(xué)目標(biāo)的設(shè)計(jì)進(jìn)行深入研究，不得不佩服于張老師對專業(yè)的執(zhí)著精神和對事業(yè)的追求。反觀自己，雖然自己在教育科研上有一些成績，自己也喜歡在教育科研上花點(diǎn)時(shí)間下點(diǎn)功夫，卻在于自己的教學(xué)沒有花上更多的時(shí)間和功夫，自己忽視了對專業(yè)的執(zhí)著追求和風(fēng)奉獻(xiàn)精神。
最后，自己對自己以往的教學(xué)進(jìn)行一個(gè)深刻反思和檢討，對自己以往不負(fù)責(zé)的教學(xué)和對學(xué)生的不負(fù)責(zé)任表示慚愧。通過張老師的講座，讓我深深感受到一位名師對一線教師的巨大影響，深深感受到每一位名師成長的來之不易和孜孜追求，以及無數(shù)個(gè)不眠之夜的無私奉獻(xiàn)。讓我深深感到自責(zé)和反省。這次培訓(xùn)權(quán)當(dāng)是自我反思以往教學(xué)的一個(gè)提醒，以此為戒，提醒我今后的教學(xué)，以及引導(dǎo)我明日的教學(xué)，以各位名師為坐標(biāo)，時(shí)刻督促自己向前…向前…向…前!
培訓(xùn)心得收獲及感悟（精選20篇）篇十三
工作多年，要說取得的成績，我個(gè)人覺得__學(xué)年度將是我參加教育工作以來收獲最大的一年。無論從個(gè)人成長發(fā)展方面來說，還是從對學(xué)生學(xué)業(yè)指導(dǎo)的效果方面來說，都取得了較大的成績。現(xiàn)總結(jié)如下：
1.我收獲了一份工作，一份實(shí)踐機(jī)會(huì)。
2.我有機(jī)會(huì)對江蘇的英語教材有了更加系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí)理解，同時(shí)也與我之前任教過的人教教材做了對比與總結(jié)。
3.對于一對一的英語教學(xué)有了更加切實(shí)的感受。了解了一對一與班級(jí)授課的異同和優(yōu)缺點(diǎn)。
4.團(tuán)結(jié)每一個(gè)同事，共同合作，共同學(xué)習(xí)，共同努力。
5.我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。
6.學(xué)習(xí)適應(yīng)了新的工作環(huán)境。
7.知識(shí)是不斷地學(xué)習(xí)積累的。
2，不斷地學(xué)習(xí)教學(xué)方法向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己。
3，踏踏實(shí)實(shí)的工作，做好自己的本職工作。
4，提高心理素質(zhì)，多征求別人意見。
5，每天保持好心情面對工作。
6，加強(qiáng)面對家長時(shí)的心理素質(zhì)，始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教，7，提高應(yīng)變能力。
有首歌唱得好“看成敗人生豪邁,只不過是從頭再來.”我對它的理解就是:如果成功了,不要驕傲,繼續(xù)努力,以便取得更大的成功;如果失敗了也不要?dú)怵H,總結(jié)失敗教訓(xùn),爭取下次成功.不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩.
培訓(xùn)心得收獲及感悟（精選20篇）篇十四
從11月14日到11月21日連續(xù)一個(gè)星期的時(shí)間，我作為法興銀行廣州分公司新進(jìn)員工連同其他6位新進(jìn)職員參加了公司提供的個(gè)人金融業(yè)務(wù)代表的培訓(xùn)，地點(diǎn)在上海。首先非常感謝我們尊敬的可親的領(lǐng)導(dǎo)amy吳宜蓁副總裁，因?yàn)檎怯捎谟辛怂母叨戎匾暫途陌才牛庞辛宋覀冞@次接受這樣高品質(zhì)的培訓(xùn)，收獲如此多的銀行知識(shí)和營銷理論精華的機(jī)會(huì)。
amy的第一堂課中講到了六個(gè)生活的小故事，讓我啟發(fā)頗深。其中一個(gè)講的是小孩子作為飛行員，當(dāng)別人問他如果飛機(jī)失事的話他會(huì)怎么做時(shí)，他說他會(huì)第一個(gè)跳傘，沒等小孩說完，人們就都已露出失望的神情，議論這個(gè)孩子沒教養(yǎng)和太自私。但是，小孩接下來說的一句話卻讓所有聽到的人為之感動(dòng)。因?yàn)樗髦鴾I接著說了一句：“因?yàn)槲业泌s緊找人來救他們，我還會(huì)回來!”多么天真純潔的童心啊，可是就是由于人們忽略了傾聽，而差點(diǎn)使這個(gè)孩子的純真的真實(shí)的情感被埋沒。其實(shí)做銷售何嘗不是這樣的呢!很多的銷售人員都在用自己設(shè)定的話術(shù)，口若懸河的在說服客戶購買自己的產(chǎn)品和服務(wù)，而多少人真正聆聽了客戶內(nèi)心最想表達(dá)和知道的聲音呢?真正優(yōu)秀的銷售人員都是善于聆聽客戶的說話，而因勢利導(dǎo)，而消除顧慮，而最終達(dá)成交易的人。所以不得不引起我的自省，以前的我真是有太多的急功近利，太急于求成，今天聽了這個(gè)小故事，才更深的體會(huì)到這樣一個(gè)簡單的卻鮮有人做到的營銷真理。
此外，amy還在其他的課上我們教了我們?nèi)绾巫龊米晕夜芾硖貏e是時(shí)間管理，還為我們上了《職業(yè)形象》的培訓(xùn)課程，我記得當(dāng)時(shí)的情形很搞笑，amy在上面講課，我們就一個(gè)個(gè)臨時(shí)修整自己，大家不時(shí)的露出相視時(shí)心領(lǐng)神會(huì)的尷尬的笑容。
jason孫杰業(yè)務(wù)經(jīng)理是一個(gè)很好的teamleader，他的知識(shí)和表達(dá)能力堪稱卓越，他也是一個(gè)很好的父親，從他在家里扮演的角色和對女兒的疼愛，我看到了這個(gè)和藹可親的光輝的父親形象，說實(shí)話我想成為他這樣的人。jason在培訓(xùn)課上從理論和實(shí)踐的高度幫我們解答了比如交易員事件的回答，法興銀行比較其他外資銀行的優(yōu)勢，以及在金融危機(jī)大背景下以后較長一段時(shí)間里外幣的投資方向和策略等事宜，深入淺出，幽默風(fēng)趣，實(shí)有大將風(fēng)范。jason在《保證金交易》課程上，讓我認(rèn)識(shí)了巨無霸指數(shù)，融資融券交易(margintrading)，七年一個(gè)經(jīng)濟(jì)循環(huán)周期理論和國際油價(jià)從80年代到現(xiàn)在的起起落落背后纏著的深刻的政治內(nèi)幕。其中對于“國際油價(jià)是制造國際資本向美國流動(dòng)的重要機(jī)制”的觀點(diǎn)，我由衷佩服;對于現(xiàn)在一定要持有澳元賬戶的論斷我完全贊同。
jason還給我們講了d的定位和市場開拓的方法，包括coldcall，dm，roadshow，mgm，channel等，還有銷售人員“四個(gè)需要”的道理。jason還分享了他以前做活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，其中的很多方面真的可以作為我們以后做活動(dòng)的范本和借鑒。
接著是ricky蔡其庭高級(jí)客戶經(jīng)理和ben蔣邦弘高級(jí)客戶經(jīng)理給我們上的培訓(xùn)課程。這兩個(gè)都是很帥的小伙，一個(gè)是少女殺手，一個(gè)是師奶殺手，各懷絕技。ricky更加活潑，ben更加憨厚，如果能集他們優(yōu)點(diǎn)于一身，那我想也定是大有魅力之人。
ricky的《壹.電話,貳.會(huì)面》課程給我留下了很深的印象，他講的很細(xì)致，包括打電話如何留下客戶姓名，電話，住址等的技巧和10條自我激勵(lì)的語錄。其中一條我記得是這樣說的：“沒有人會(huì)拒絕我，所謂的拒絕只是等于他不夠了解，我說話的角度也不是最好的。”深為這句話感動(dòng)。銷售能做到如此境界，我相信，做不好那是不可能的。會(huì)面時(shí)的四個(gè)過程：破冰---增溫---除礙---釋嫌，個(gè)個(gè)講的很透徹，很有實(shí)務(wù)的操作性。此外還有ricky的“降龍24式”比“降龍18掌”還多6招，聽的很過癮，感謝ricky!
ben的第一堂課是在展會(huì)上聽到的。講的是《法興銀行的概況和投資分析》，講的很清晰和有邏輯，從那里開始佩服ben。ben很像湯姆.漢克斯，看到他就想起《幸福終點(diǎn)站》，《達(dá)芬奇密碼》里的劇照。他人很好，我們?nèi)胱≈蟹屹e館都是他墊付的錢;還經(jīng)常請我們吃飯，當(dāng)然ricky也是。ben很守時(shí)，周三那天我們的最高領(lǐng)導(dǎo)amy請我們吃飯，ben帶著我們?nèi)ツ暇┞飞希琤en和我們約定好在第一百貨南門30分鐘后接我們，當(dāng)時(shí)我就想測試他是否守時(shí)，這個(gè)男人真的在30分鐘后幾乎分秒不差的出現(xiàn)在南門口，站在我們面前，我當(dāng)時(shí)真的服了。這樣的男人哪有不成功的呢!ben的課很注重互動(dòng)，記得ben在講coldcall的時(shí)候，我們就是一個(gè)扮演客戶，一個(gè)扮演ds這樣進(jìn)行的，演練后接著就指出好與不足，我認(rèn)為這樣訓(xùn)練的效果很好。當(dāng)時(shí)我也有出去扮演了，從客戶到ds，我才發(fā)現(xiàn)我在實(shí)戰(zhàn)上有很多的不足，可能剛進(jìn)銀行系統(tǒng)，有很多東西還不熟悉吧，不過我會(huì)努力趕上的，爭取能做一個(gè)coldcall高手。
除此以外，3天的展會(huì)現(xiàn)場體驗(yàn)也讓我們這7個(gè)廣州同事學(xué)習(xí)了怎么做好準(zhǔn)備工作，怎樣做好市場宣傳的必須事宜，我希望我們在12月15日也能在琶洲會(huì)館開一場同樣成功的展會(huì)，將法興銀行縱深植入廣州市場。
總之，這次個(gè)人金融業(yè)務(wù)代表上海培訓(xùn)讓我收獲頗豐，為我今后的銷售工作打下了良好的理論基礎(chǔ)，同事也借鑒了講師們一些寶貴的市場經(jīng)驗(yàn)。
非常感謝amy，jason，ricky，ben以及所有上海的同事，希望上海和廣州乃至全中國的法興事業(yè)蒸蒸日上，宏圖大展!
培訓(xùn)心得收獲及感悟（精選20篇）篇十五
這個(gè)暑假，我參加了中心校組織的小學(xué)班主任的培訓(xùn)，感到受益良多。在培訓(xùn)期間，我認(rèn)真的聽取每個(gè)教師做的報(bào)告及___主任的總結(jié)性發(fā)言，每一個(gè)都是那么實(shí)實(shí)在在，很有指導(dǎo)性、操作性和實(shí)效性，幫助我們一線的班主任老師解決了很多教育教學(xué)中的困惑。
他們從班主任工作應(yīng)該關(guān)注學(xué)生的心理狀態(tài)入手，從一些具體的實(shí)例展開闡述學(xué)生的心理問題及其變化，以及相應(yīng)的處理方式。每個(gè)報(bào)告從理論到實(shí)踐，深入淺出，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。作為一名班主任，我深深感到做學(xué)生心理工作的重要性，不能把學(xué)生的任何問題都定位在表面處理上，而且應(yīng)該透過現(xiàn)象看學(xué)生行為的心理因素，從根本上指導(dǎo)學(xué)生心理健康地發(fā)展。正如柏拉圖所說：“教育非他，乃是心靈轉(zhuǎn)向。”
在這里，我談一下自己這次學(xué)習(xí)的感受和想法。
二十一世紀(jì)，班主任面對的學(xué)生不再是一個(gè)等著灌水的空瓶子，而是一扇扇等待開啟的大門。每一個(gè)學(xué)生的內(nèi)心都是一個(gè)豐富的未知世界，這個(gè)世界充滿著求知的渴望、自我實(shí)現(xiàn)的設(shè)想、社會(huì)交往的需求、五花八門的矛盾、突如其來的異想天開，學(xué)生的內(nèi)心世界是一個(gè)等待開墾的世界，是一個(gè)充滿能力量的世界，是一個(gè)充滿矛盾的世界。隨著歷史的進(jìn)步，我們的國門打開了，心門卻逐漸關(guān)閉了，人們的內(nèi)心有了存放隱私的角落。學(xué)生的內(nèi)心更是這樣。班主任教師再也不能指望像以往那樣強(qiáng)迫他們進(jìn)入我們設(shè)定的世界。反之，能不能進(jìn)入學(xué)生的內(nèi)心世界是當(dāng)今決定教育成敗的關(guān)鍵一步。隨著社會(huì)對培養(yǎng)學(xué)生的要求的改變，更迫切地向班主任提出了更高的時(shí)代要求。我想，作為新時(shí)代的班主任，應(yīng)做到如下幾點(diǎn)：
一、為人師表，樹立良好的形象。
小學(xué)是人的一生發(fā)展的奠基時(shí)期，班主任是學(xué)生人生路口的領(lǐng)路人，班主任的德才學(xué)識(shí)、情感人格、言行舉止等都會(huì)給學(xué)生留下深遠(yuǎn)的影響。班主任應(yīng)加強(qiáng)自我修養(yǎng)，在學(xué)生中樹立良好的風(fēng)范，要“動(dòng)容貌”、“正顏色”、“出辭氣”。所以，在工作中，我們應(yīng)嚴(yán)肅自己的容貌，端正自己的臉色，注意自己的言辭，處處嚴(yán)格要求自己，重視自我修養(yǎng)，樹立良好的教師形象。
中國教育第一個(gè)“班主任”孔子，他的“班主任”工作成績無比輝煌，他的工作成功了，當(dāng)然成功在他教育思想與學(xué)問上，但更重要的是成功在他的品格上。如果我們仔細(xì)考查一下歷成功教育家的業(yè)績，我們不難發(fā)現(xiàn)，每一位教育家都是一位品格高尚的人。
二、播撒愛心，對學(xué)生一視同仁。
班主任要熱愛學(xué)生，把師愛灑向每個(gè)學(xué)生的心田。馬卡連柯說過：“愛是教育的基礎(chǔ)，沒有愛就沒有教育。”師愛是教育的“潤滑劑”，是進(jìn)行教育的必要條件。當(dāng)教師全身心地愛護(hù)、關(guān)心、幫助學(xué)生，做學(xué)生貼心人時(shí)，師愛就成了一種巨大的教育力量。正因?yàn)橛辛藥煇郏處煵拍苴A得學(xué)生的信賴，學(xué)生才樂于接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛要全面、公平。全面公平地愛是指教師要熱愛每一個(gè)學(xué)生。學(xué)習(xí)好的要愛，學(xué)習(xí)一般的要愛，學(xué)習(xí)差的也要愛;活潑的要愛，文靜踏實(shí)的要愛，內(nèi)向拘謹(jǐn)?shù)母獝?“金鳳凰”要愛，“丑小鴨”同樣也要愛。
三、培養(yǎng)習(xí)慣，塑造優(yōu)秀人才。
常言道，三歲定八十。大教育家孔子云：“少年居性，習(xí)慣之為常。”而培根在《論人生》中便明確指出：“習(xí)慣真是一種頑強(qiáng)而巨大的力量，它可以主宰人生。因此人自幼年就應(yīng)通過教育，去建立一種良好的習(xí)慣。”可見，幼年養(yǎng)成習(xí)慣的好壞對人的一生有直接影響。班主任在培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣方面有不容忽視的責(zé)任。習(xí)慣的養(yǎng)成絕非一朝一夕的事情，必須“日積月累地練，練到非常熟，再也丟不了”便成了習(xí)慣。在此期間，我們班主任需要的是“勤”和持之以恒。
四、潛心科研，不斷開拓創(chuàng)新。
教育教學(xué)科研能力是優(yōu)秀班主任素質(zhì)中不可缺少的一項(xiàng)基本功。當(dāng)今社會(huì)新事物層出不窮，當(dāng)代學(xué)生活潑好動(dòng)。對此，班主任應(yīng)該給予研究和探討，這便要求班主任具有強(qiáng)烈的教育科研意識(shí)，在教育教學(xué)實(shí)踐中，班主任要不斷對教育教學(xué)的新情況、新熱點(diǎn)進(jìn)行研究，在研究中得出正確的結(jié)論，進(jìn)而改善自己的教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。
所以說，新的時(shí)代向我們提出了新的要求，新課程向我們提出了新的理念。我們要用心育德、用情育德、用行育德。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
培訓(xùn)心得收獲及感悟（精選20篇）篇十六
__年7月初，在學(xué)校的安排下，我順利的來到中山曼秀雷敦實(shí)習(xí)，與公司簽訂了為期三個(gè)月的勞動(dòng)合同，被分到廠里的化妝品生產(chǎn)車間，為期一個(gè)星期，在之后服從公司人力資源的調(diào)配在研發(fā)部頂崗實(shí)習(xí)，在曼秀雷敦呆了有三個(gè)多月了，實(shí)習(xí)過程中學(xué)到了許多原先在課堂上學(xué)不到的東西，而且使自己更進(jìn)一步接近社會(huì)，體會(huì)到市場跳動(dòng)的脈搏，如果說學(xué)校是學(xué)者們的搖籃，是心靈的花園，是比較感性的話，那么當(dāng)自己身臨企業(yè)，直接接觸到生產(chǎn)的與工藝的話，明白新鮮事物的產(chǎn)生不只是紙上談兵，就理性的多，因?yàn)椋谖覀兊哪X海中能形成的不只是文字，而是切切實(shí)實(shí)化妝品公司生產(chǎn)各種商品的運(yùn)作流程，各部門的相互協(xié)作和相互制約，為公司達(dá)到最大的利益。理性的判斷最為重要，在工廠實(shí)習(xí)的過程中，自己看待問題的角度，思考問題的角度也開始逐步的轉(zhuǎn)變。當(dāng)然我知道，這與這一次的實(shí)習(xí)密不可分。實(shí)踐過程，我又一次的感受到了前所未有的充實(shí)，感受到自己從一個(gè)幼稚、只知玩樂不知道學(xué)習(xí)的女孩蛻變?yōu)橐粋€(gè)對知識(shí)無限渴求的學(xué)者，如同稚嫩的幼芽，感受成長。
以下是我對這次工作過程的一些總結(jié)及心得體會(huì)：
目的：通過這一次中山曼秀雷敦化妝品生產(chǎn)的實(shí)習(xí)，了解相關(guān)護(hù)膚品的性能、生產(chǎn)工藝流程及其要求，各職能部門的設(shè)置及其職能。
時(shí)間:__年7月5—__年9月27。
地點(diǎn)：廣東中山鎮(zhèn)第二工業(yè)區(qū)。
實(shí)習(xí)部門：研發(fā)部及化妝品生產(chǎn)部(包裝組)。
在這三個(gè)多月的時(shí)間里，下線到生產(chǎn)車間后，先了解這個(gè)生產(chǎn)部門整個(gè)的包裝及整理流程，從原料的剛剛制成至填充裝料，再到將半成品美化包裝入盒進(jìn)倉，對整個(gè)車間的生產(chǎn)活動(dòng)有了基本的認(rèn)識(shí)，這對我們熟悉企業(yè)，進(jìn)行實(shí)務(wù)操作打下了良好的基礎(chǔ)。
其實(shí)我們先前對化妝品的生產(chǎn)一無所知，但是下線到生產(chǎn)車間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還懂得生產(chǎn)工藝的要求及規(guī)格，化妝品隨著人類社會(huì)的發(fā)展，逐漸占領(lǐng)人類日常生活空間，許多女人們不惜花費(fèi)巨大的時(shí)間和精力來保養(yǎng)自己，男人們亦是如此。護(hù)膚品在如今的市場中的影響巨大，像比較出色化妝品公司有香奈爾(法國)、雅詩蘭黛(美國)、蘭蔻(法國)、伊麗莎白·雅頓(美國)、克里斯汀·迪奧(法國)、倩碧(美國)、嬌蘭(法國)、碧歐泉(法國)、嬌韻詩(法國)、資生堂(日本)，這些世界一級(jí)化妝品公司生產(chǎn)的護(hù)膚品普遍受到大家的追捧。在曼秀雷頓三個(gè)月的實(shí)習(xí)，也激發(fā)了我對化妝品設(shè)計(jì)生產(chǎn)的熱愛，對化妝品配方的設(shè)計(jì)有了新的思考，于是感受頗深了一些，要成為一名化妝品的工程師，學(xué)好化學(xué)的每一個(gè)重要點(diǎn)，對基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)需要了解，否則，很容易讓夢想脫離現(xiàn)實(shí)。
在熟悉了化妝品車間的流程后，工作人員也時(shí)常會(huì)拿一些工作的報(bào)表給我看，上面的是化妝品的生產(chǎn)工藝流程及要求，在查看這些資料的過程，有時(shí)會(huì)看到不懂或不清楚的資料，所以經(jīng)常會(huì)積極的向同事們請教，在他們耐心的指導(dǎo)下，我對整個(gè)的生產(chǎn)有了更深的了解認(rèn)識(shí)。
由于化工的生產(chǎn)是不間斷的，而且時(shí)間也有固定的要求，所以車間時(shí)2班倒(白班的是早上8:00~16:45，晚班是9:00~8:00)，根據(jù)具體要求會(huì)有調(diào)整。
雖然不是正式員工，但是我們都嚴(yán)格的遵守工廠的生產(chǎn)紀(jì)律，不管身處哪個(gè)部門，還是自己有多大的職務(wù)，每個(gè)人都可敬職守。遇到難點(diǎn)積極的尋求老員工們的幫助，了解生產(chǎn)設(shè)備的名稱及用途，學(xué)會(huì)使用設(shè)備，為了更好的工作，每次實(shí)驗(yàn)操作時(shí)我就把操作步驟以及使用的儀器記下。在操作時(shí)安全最為重要，所以剛來曼秀雷敦上班的第一天，我們不是馬上開始進(jìn)入工作狀態(tài)，而是由相關(guān)的工作人員給我們上了一堂安全教育課。
我被安排到研發(fā)部頂崗實(shí)習(xí)，這樣我可以親自參與實(shí)際的生產(chǎn)中。但是，能否在原有的護(hù)膚理念中，進(jìn)一步的加入新的理念，從而使人們更加喜愛護(hù)膚，更樂于使用呢。因?yàn)樵诂F(xiàn)在許多的消費(fèi)者懷疑化妝品會(huì)不會(huì)造成皮膚組織的損壞，而更依賴化妝品，造成惡性循環(huán)，所以仍有很寬的市場尚未開拓，化妝品市場也隨著消費(fèi)者的要求，從最開始的合成護(hù)膚飛躍到細(xì)胞護(hù)膚，相信在不遠(yuǎn)的未來化妝品將躍至人人愛使用，人人樂意使用。
體會(huì)：
實(shí)習(xí)是有收獲的，每個(gè)人都有自己的心得體會(huì)，感受頗深的是，理論學(xué)習(xí)是實(shí)踐的基礎(chǔ)，但是實(shí)踐中的許多的結(jié)果又跟理論的只是有許多的不同。在工作的閑暇時(shí)間，和同事們處理好關(guān)系，為自己和他人制造一個(gè)和諧的工作環(huán)境，也非常的重要。
市場總在變化，消費(fèi)者們的心理又總是琢磨不定，作為即將投身到社會(huì)中的一名高職專科生，在復(fù)雜的市場環(huán)境中如何求生存，是現(xiàn)在分秒必爭的事情!
培訓(xùn)心得收獲及感悟（精選20篇）篇十七
5月19日，我有幸參加了分行舉辦建設(shè)銀行客戶經(jīng)理營銷管理技能提升專題培訓(xùn)，來自臺(tái)灣的關(guān)老師親切的授課深深的吸引了我。關(guān)老師以自身的經(jīng)驗(yàn)，生動(dòng)活潑的方式講解了大量維護(hù)客戶的技巧，聽后深受啟發(fā)。
一、對客戶的一切充滿好奇。要認(rèn)識(shí)客戶，了解客戶的首要條件是要對客戶好奇，對客戶本身好奇，對客戶的家庭、工作、交際等等都要充滿好奇心，進(jìn)而對客戶的一切了如指掌。只有了解你的客戶，才能和客戶維持良好的關(guān)系，使其成為建行的忠實(shí)客戶。
二、提高客戶離開建行的成本。如果客戶在建行邢臺(tái)分行只有存款，那么客戶如果要離開建行，只要把存款轉(zhuǎn)走就可以。如果客戶的存款、電子銀行、信用卡、股票簽約等等都在我們建行，那客戶想要離開建行的成本就大大的提高了。因此，想要提高客戶的離開成本，就必須通過營銷產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)。只有客戶在建行邢臺(tái)分行的產(chǎn)品越來越多，客戶與建行邢臺(tái)分行的關(guān)系就越來越密切。客戶的關(guān)系才會(huì)穩(wěn)定。
三、與客戶談一場戀愛。這是我參加過的培訓(xùn)里面最特別的一個(gè)課程，把客戶當(dāng)作對象來培養(yǎng)。從自我介紹，到認(rèn)識(shí)，到熟悉，再到忠誠相處。把這種戀愛的過程融入到我們的客戶維護(hù)中，使我們的客戶真切的感受的我們的服務(wù)。這就要求我們的客戶經(jīng)理必須有活潑熱情的性格，有必達(dá)目標(biāo)的準(zhǔn)備，有專業(yè)的知識(shí)，才能吸引我們的客戶，才能與客戶談上一場戀愛。通過這次培訓(xùn)，我清楚的認(rèn)識(shí)到怎樣去營銷，想要營銷的前提就是要先去培養(yǎng)客戶關(guān)系，只要你有豐富的客戶資源，就不用考慮營銷的問題，你的每一位客戶都將對你帶來很好的收益。我會(huì)以這次培訓(xùn)作為一個(gè)新的起點(diǎn)，在今后的工作中去實(shí)踐，去運(yùn)用。把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自己的事業(yè)和建行的明天而努力。
培訓(xùn)心得收獲及感悟（精選20篇）篇十八
?盛夏之初，我有幸參加了總行第二期職稱培訓(xùn)班。在這里，不僅親聆了多位總行司局領(lǐng)導(dǎo)和專家學(xué)者精彩的授課，也讓我再次能回到久違的校園，體驗(yàn)多姿的學(xué)生生活。
收獲。
來自不同領(lǐng)域的十位專家老師以其精彩的講座從人民銀行業(yè)務(wù)、人民銀行發(fā)展史、心理調(diào)適等不同方面為我們帶來饕餮盛宴。雖然不從事反洗錢和征信工作，但總行司局領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于新形勢下反洗錢工作、社會(huì)征信體系建設(shè)等專項(xiàng)講座，深入淺出，不僅抓住問題的核心，更為基層行指明工作方向和工作方法，使我這個(gè)門外漢也豁然開朗。法定存款準(zhǔn)備金制度、公開市場操作、再貸款再貼現(xiàn)、窗口指導(dǎo)這些貨幣政策工具在老師的剖析中變得更加清晰，使我對近年來央行貨幣政策工具的使用有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)，也對我今后更好從事貨幣信貸管理工作起到較好的指導(dǎo)作用。專業(yè)人才能力建設(shè)講座，不僅闡述了人才發(fā)展規(guī)劃和道路，更處處體現(xiàn)總行對基層人才的重視與關(guān)懷。履職、創(chuàng)新這些平時(shí)經(jīng)常說起的詞匯經(jīng)過專家講解，有了更全面和豐富的內(nèi)涵。愛崗敬業(yè)是履職的前提，持續(xù)學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐是提高履職能力的有效途徑，做為一名基層央行中職人員要不斷加強(qiáng)政策領(lǐng)悟力，緊跟形勢，把握大局大勢，注重調(diào)查研究，創(chuàng)新思維方式和工作方法，才能有效貫徹央行各項(xiàng)貨幣政策，做好一方金融工作。
人總行黨委宣傳部巡視員馬林老師關(guān)于中國人民銀行發(fā)展史的講解，最為精彩生動(dòng)，為我們展示了大量的史料，讓我們深刻體會(huì)到我國老一輩革命家對金融事業(yè)的重視和央行前輩們?yōu)榻鹑谑聵I(yè)付出的努力和心血。從抗日戰(zhàn)爭到解放戰(zhàn)爭，一系列正確的經(jīng)濟(jì)金融政策有力穩(wěn)固了根據(jù)地后方，保障了一個(gè)又一個(gè)戰(zhàn)斗的勝利，同時(shí)我們的金融事業(yè)也不斷發(fā)展和前進(jìn)，中國人民銀行應(yīng)運(yùn)而生。這不僅是是我們每一位央行人驕傲，更是對我們的鞭策。在經(jīng)濟(jì)金融全球化的今天，經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境更加復(fù)雜，國內(nèi)國際經(jīng)濟(jì)形勢瞬息萬變，金融危機(jī)、通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)等不斷帶給我們更大的困難和挑戰(zhàn)，我們要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高本，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，為央行事業(yè)盡綿薄之力。心理調(diào)適講座以大量的實(shí)例分析了來自工作、家庭、人際關(guān)系各方面的壓力，從專業(yè)的角度教我們?nèi)绾螒?yīng)對壓力和保持心理健康，“活在當(dāng)下、快樂工作”讓我們產(chǎn)生共鳴，是我們最大的心靈收獲。
感悟。
感悟中原。初次踏上中原大地，迎面撲來的是寬闊與質(zhì)樸。寬廣筆直的馬路，來來往往大型運(yùn)輸車輛帶著轟轟的呼聲，截然不同于江南的彎曲狹窄，成為名副其實(shí)的交通樞杻。黃河兩岸肥沃的灘地，伴隨人民的辛勤耕作，使河南糧食總產(chǎn)量達(dá)到全國的十分之一，是我國重要的糧食基地。中原，自古以來就為我國的政治家、軍事家所看中，不僅僅因?yàn)槭翘煜录Z倉而成為各路諸侯所爭之地，我想也只有這寬大而廣袤的中原大地才能承載起無數(shù)英雄十里疆場、金戈鐵馬的光榮與夢想。
感悟校園生活。漫步在校園的林蔭道上，教學(xué)樓、信息樓、網(wǎng)球場、足球場......多么熟悉的情景。清晨運(yùn)動(dòng)場上熱鬧的身影、課堂上老師精彩的授課、學(xué)員們專注的眼神、課下熱烈的討論、乒乓球比賽、藍(lán)球比賽......久違的校園生活一下拉到眼前。培訓(xùn)期間，學(xué)院不僅精心設(shè)置了學(xué)習(xí)內(nèi)容，聘請高水平的領(lǐng)導(dǎo)和專家學(xué)者為我們授課，還安排文體活動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)交流、外出參觀等，讓我們的學(xué)習(xí)有張有弛，豐富多彩。學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和教師員工熱情周到的服務(wù)，無微不至的關(guān)懷，也令我們非常感動(dòng)，感謝他們?yōu)槲覀冋嬲\而溫馨的付出。
為期十天的培訓(xùn)很快結(jié)束了。這次培訓(xùn)從國內(nèi)到國際，從業(yè)務(wù)到文化，多方位的視角、多領(lǐng)域的觸碰，帶給我們?nèi)碌乃伎紗栴}的方法，拓寬了視野，使中職人員整體素質(zhì)得到提升。我將帶著這次培訓(xùn)給予的啟迪、工作思路和工作方法，忠實(shí)履行基層央行人員的職責(zé)，做一名合格優(yōu)秀的央行人。
培訓(xùn)心得收獲及感悟（精選20篇）篇十九
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
迎著朝陽，披著霞光，鮮艷的五星紅旗在高亢的國歌聲中冉冉升起。轉(zhuǎn)眼間我們偉大的共青團(tuán)迎來了他的100周年紀(jì)念日，在這偉大的時(shí)刻里，我們心中除了高興，但更多的還是為祖國日益的強(qiáng)大而感到自豪。
中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)一直吸納著廣大青年中的先進(jìn)分子，始終是中國共產(chǎn)黨的有力助手和有生氣有活力的后備軍。而作為共青團(tuán)的一員，新時(shí)代的青少年，我們要時(shí)刻擁有為報(bào)效祖國的決心，因?yàn)槲覀冎雷鎳磥淼陌l(fā)展離不開青春的力量。歷史充分證明，青年始終是我們社會(huì)中最積極、最活躍、最有生氣和活力的一支力量，我們事業(yè)所取得的任何成就，都是與青年人的努力奮斗分不開的。
因此，自從加入團(tuán)組織那一刻，我就明白著身上的責(zé)任和使命要比常人的更重，同時(shí)也明白在報(bào)效祖國未來的道路上是一件很困難的事情，但我時(shí)刻保持堅(jiān)定不移的態(tài)度去迎接這一路上的困難，只有我們不懼困難，今后成長過程才會(huì)不斷的突破自我，像更高的層次前進(jìn)著。為此，身為新時(shí)代的青少年我們當(dāng)今主要的任務(wù)就是好好學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，做一個(gè)智，德，好品質(zhì)的人，只有不斷的學(xué)習(xí)，我們才能更好的完善自己，未來才能更好的為祖國的發(fā)展奉獻(xiàn)出一份新血脈，少年強(qiáng)則國家強(qiáng)，相信祖國會(huì)為新時(shí)代的力量而感到驕傲。
五月，一個(gè)充滿青春和活力的月份，我們將以來歷史性的一刻——中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)建團(tuán)100周年。
100年的櫛風(fēng)沐雨，共青團(tuán)突破了百年歷史桎梏，在這百年共青團(tuán)始終堅(jiān)定不移跟隨黨的步伐請進(jìn)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)共青團(tuán)員和廣大有志青年前赴后繼，書寫了屬于青年奮斗與理想的華章。
回首往昔，1919年爆發(fā)的五四愛國運(yùn)動(dòng)，一場影響深遠(yuǎn)的偉大的愛國運(yùn)動(dòng),也是。
一場深刻的思想解放的運(yùn)動(dòng)和新文化運(yùn)動(dòng)。103前，一群青年人扛起救國大旗。103年后，一群青年人揚(yáng)起強(qiáng)國之帆。作為新時(shí)代新青年的我們，更要繼承和發(fā)揚(yáng)崇高的五四愛國主義精神，要肩負(fù)起歷史賦予我們的使命和責(zé)任。為將來祖國的建設(shè)做出貢獻(xiàn)!
刻苦努力的學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興夢而讀書。
在建團(tuán)100周年紀(jì)念日里，如今我們正處在祖國繁榮富強(qiáng)的好時(shí)代，在享受著時(shí)代帶來的美好和便利同時(shí)，我們要肩負(fù)的時(shí)代賦予的責(zé)任和使命，在這我號(hào)召要努力學(xué)習(xí)、共同的奮斗，在祖國宏偉藍(lán)圖上留下最燦爛的一筆，披荊斬棘實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興之夢!
最后，我祝福中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)建團(tuán)100周歲快樂!
今天是共青團(tuán)建團(tuán)100周年，是見證歷史的一刻，為了延續(xù)先輩精神，我們利用好自己的青春年華為之去奮斗。我們是新時(shí)代共同前進(jìn)的一代，我們的青春里有秘密，我們的青春正如這摩天輪隨著它一圈圈的轉(zhuǎn)動(dòng)，我們的青春花蕾也隨之綻放，慢慢成長，驚艷眾人，伴著滿滿的幸福感洋溢在少年的心中。
1922年中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)第一次全國人民代表大會(huì)的召開，給了青年一個(gè)新的明確的奮斗方向，建設(shè)者提供了方向。百年發(fā)展中，共青團(tuán)不斷創(chuàng)新地順應(yīng)時(shí)代變化。在當(dāng)今時(shí)代，青年發(fā)揮著為共青團(tuán)貢獻(xiàn)著青年團(tuán)員的力量。在鄉(xiāng)村振興的道路上，有著團(tuán)員們的身影，他們無怨無悔，為了保證國家糧食安全，為了實(shí)現(xiàn)全面脫貧，在人與自然和諧發(fā)展的前提下，他們奔走于田間地頭。為實(shí)現(xiàn)共同富裕，他們頂著日頭，披著星光，不畏艱難險(xiǎn)阻，在科學(xué)的發(fā)展道路上行走，向著目標(biāo)前進(jìn)。
在每次團(tuán)課的學(xué)習(xí)過程中，讓我全方位的認(rèn)識(shí)了共青團(tuán)，全方位了解了共青團(tuán)的社會(huì)職能，深刻理解共青團(tuán)現(xiàn)實(shí)和長遠(yuǎn)的工作任務(wù)，從而找準(zhǔn)自我位置，認(rèn)清職責(zé)，積極努力的做一名優(yōu)秀的共青團(tuán)員，發(fā)揮青年先進(jìn)性。共青團(tuán)充當(dāng)著助手和后備軍的作用，所以共青團(tuán)扮演著重要的主角，帶領(lǐng)我們實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的遠(yuǎn)大理想和祖國的統(tǒng)一，為振興中華的遠(yuǎn)大理想而奮斗。而作為新時(shí)代的廣大青年，更應(yīng)該獻(xiàn)身于社會(huì)，國家，用行動(dòng)來表達(dá)自己對偉大祖國的熱愛，切實(shí)履行好團(tuán)員的義務(wù)和責(zé)任，爭做一名合格的黨員，報(bào)效社會(huì)!報(bào)效祖國!作為一名團(tuán)員青年積極踐行核心價(jià)值觀,培育有理想、有本領(lǐng)、有擔(dān)當(dāng)、講文明、講奉獻(xiàn)、講學(xué)習(xí)的新時(shí)代青年學(xué)生。百年來，團(tuán)員青年始終是有擔(dān)當(dāng)?shù)模胸?zé)任。新時(shí)代充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇，團(tuán)員青年也應(yīng)敢于站在時(shí)代的潮頭，樹立遠(yuǎn)大理想，在實(shí)現(xiàn)夢想中書寫別樣的精彩人生。
“國家的前途，民族的命運(yùn)，人民的幸福，是當(dāng)代青年必須和必將承擔(dān)的重任。”心中有陽光，腳下有力量，為了理想能堅(jiān)持、不懈怠，就沒有戰(zhàn)勝不了的困難，沒有成就不了的事業(yè)。更加緊密地團(tuán)結(jié)在以為核心的黨中央周圍，以中國青年運(yùn)動(dòng)新時(shí)代主題，為祖國建設(shè)更加繁榮昌盛的未來，我們一定能譜寫無愧于新時(shí)代的青春篇章。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”今天是中國共青團(tuán)的建團(tuán)100周年，100年的風(fēng)雨!100年的艱苦歷程!100年的不易。有著太多太多的辛酸。生在21世紀(jì)的新青年，我們作為中國共青團(tuán)感到無比的自豪。
曾幾何時(shí)，我還是牙牙學(xué)語的小孩，現(xiàn)在已經(jīng)加入了中國共青團(tuán)。我幸運(yùn)的成為了其中的一員。在這個(gè)年紀(jì)里，我作為新時(shí)代的青年，我也有我的理想，我要為祖國建設(shè)出一份力。那么又怎么建設(shè)呢?當(dāng)然，這不能信口開河!得好好拿出自己的實(shí)力。
首先，我要好好學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)。話誰都會(huì)這樣說，可是在學(xué)習(xí)的路上又有多少人能頂住外面的花花世界呢?應(yīng)迷途知返，懸崖勒馬，讀書這個(gè)東西貴在堅(jiān)持。有一句話說：“堅(jiān)持不一定成功，但不堅(jiān)持就一定不會(huì)成功。”我也是這樣覺得，它或許不是唯一的出路，但我覺得是最好的出路了。這樣我相信很多人就開始會(huì)反駁我了說：“你看那個(gè)__也沒有大學(xué)畢業(yè)不一樣也能掙那么多錢啊。”面對這些。我只能說中國14億人口，有錢人的比例是多少比多少，你會(huì)覺得自己會(huì)是那個(gè)真命天子嗎?就算你是那個(gè)真命天子，你有那么多錢，你有想過能拿來做什么?有文化有知識(shí)，會(huì)幫你找到能多的路子，有更多的人脈，資源等等，讓你接觸到的東西也會(huì)提高一個(gè)層次，也就不會(huì)局限在一個(gè)圈子了。據(jù)我了解，在該該努力學(xué)習(xí)的年紀(jì)沒有好好學(xué)習(xí)，拼搏，到了一定的年紀(jì)都會(huì)為自己當(dāng)初的任性而買單。都在懺悔當(dāng)初沒有學(xué)習(xí)。
其次，我覺得在現(xiàn)在這個(gè)誘惑那么多的世界里，作為學(xué)生，我覺得網(wǎng)絡(luò)游戲的誘惑是最大的，就說手游吧。王者榮耀、和平精英這些游戲。適當(dāng)?shù)挠螒蚩梢陨硇挠鋹偅^度沉迷不就反其道而行之了嗎?我是真的搞不懂，網(wǎng)絡(luò)游戲這東西真的那么有魔力嗎?在這個(gè)年紀(jì)選擇了放縱自己，安逸自己。將來就要為自己這個(gè)行為而買單!“舍得”這個(gè)詞說的非常的好，有舍才有得。在自己最有精力學(xué)東西最快的時(shí)候，這樣浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)生命，這樣神仙也救不了你。
最后我想說：我們是新時(shí)代的青年，我們不要為了一時(shí)的快樂，而忘掉我們的使命，我們生在這個(gè)時(shí)代很幸福了，雖然現(xiàn)在國家疫情嚴(yán)峻。但我們國家人民，團(tuán)結(jié)一心，我們肯定能打贏這一場戰(zhàn)役!
加油吧!新時(shí)代的好少年。祖國因有你會(huì)更精彩。
俗話：“光陰似箭，日月如梭。”轉(zhuǎn)眼之間，我們迎來了中國共青團(tuán)的建團(tuán)100周年。
100年的櫛風(fēng)沐雨，我們的共青團(tuán)建團(tuán)百年了。百年前我們艱苦的走了過來。五四運(yùn)動(dòng)給我們帶來了賽先生和德先生。也就是民主與科學(xué)。五四精神到今時(shí)今日也對我們具有重大的意義。五四精神永遠(yuǎn)激勵(lì)著我們!我們是新時(shí)代的新青年，我們有著我們這個(gè)時(shí)代的責(zé)任，愛國、敬業(yè)、誠信、友善、富強(qiáng)、文明、和諧。我們要建設(shè)我們祖國。實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，屹立于世界民族之林。
新時(shí)代的好青年!我們要努力學(xué)習(xí)，為將來而奮斗，實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值。人要有理想!為了夢想，實(shí)現(xiàn)夢想，我們除了前進(jìn)沒有其他選擇了。或許前方的道路很苦，充滿荊棘，但總會(huì)有苦盡甘來的一天。魯迅曾說過：“橫眉冷對千夫指，俯首甘為孺子牛。”是的，的確是這樣。我們在學(xué)習(xí)的路上或許沒有人為之相伴，但這樣不是阻礙自己前進(jìn)的理由。
我們是新時(shí)代的少年，我們見證了我們國家的一步一步成長。在外交上，我們不為強(qiáng)權(quán)政治，不干涉他國內(nèi)政，作為大國，盡顯大國風(fēng)范，一起合作共贏。在今日疫情嚴(yán)峻的今天，我們國家研制出了疫苗，疫苗免費(fèi)接種!試問，有誰可以做到這樣，把人民放在第一位。還有河南水災(zāi)，汶川大地震玉樹地震等，國家都是火速第一時(shí)間進(jìn)行救援工作。足以看出來我們國家的優(yōu)秀。
或許在很多人的眼里，我們就是90后00后是垮掉的一代，其實(shí)并不然，我們在這次疫情面前，我們沒有退縮，而是走在了最前面。我們是抗疫人員的主力軍。每個(gè)時(shí)代都會(huì)有著不同的使命，我們生在了這個(gè)時(shí)代，我感到非常的驕傲。為作為一個(gè)中國人感到自豪。
最后我想說我們是新生代，我們要做的事情還有很多，我們做好我們該做的，更好的明天努力!不忘初心，方得始終。加油新時(shí)代的好少年。
有人說，青春是一首歌，充滿著活力，動(dòng)人的旋律。有人說，青春是一幅畫，包飽含著瑰麗，浪漫的色彩。我說，青春是一團(tuán)火，燃燒著青年奮斗的激情，詮釋著人生價(jià)值。
在100年來的奮斗歷程中，不是憑空得到的而是每個(gè)時(shí)代站在前列的青年貢獻(xiàn)青春換來的，共青團(tuán)為了驅(qū)逐黑暗，迎接光明，為了祖國的獨(dú)立跟富強(qiáng)，用熱血和生命譜寫一首最壯志的青春之歌。如今，100年前的共青團(tuán)已作為光輝的一頁載入中華民族的史冊，然而，100年前不僅是歷史代表事件，它更是一種精神，一種偉大的精神，是當(dāng)代青年肩負(fù)責(zé)任和使命，更需要我們青年學(xué)習(xí)跟弘揚(yáng)下去。
作為新時(shí)代的團(tuán)員在迎接建團(tuán)100周年紀(jì)念日，錨定了新的時(shí)代坐標(biāo)，吹響了新的奮進(jìn)號(hào)角。青春，不僅僅代表年輕，更意味著希望、勇氣、奮斗和夢想，讓我們以青春之名，一起奮斗奔跑，不負(fù)青春韶華!青年是整個(gè)社會(huì)力量中最積極，最有生氣的力量，國家的希望在青年，名族的未來在青年。青年是充當(dāng)非常重要的一部份，青年時(shí)代選擇吃苦就選擇了收獲，選擇奉獻(xiàn)也就選擇了高尚。青年時(shí)期多經(jīng)歷一些挫折、考驗(yàn)，在挫折中成長，在考驗(yàn)得到磨礪。
青春正當(dāng)時(shí)，怎樣才能不辜負(fù)青春呢?在一定的年齡段，做著有價(jià)值的事情，我們可以用滿腔熱血去奮斗去奔跑，以夢為馬，以心為劍，少年遠(yuǎn)行，不為將來。一個(gè)青春一個(gè)故事，年輕的我們，行途漫漫，必將無數(shù)次地經(jīng)歷這些。但要堅(jiān)信，路途雖遙遠(yuǎn)且坎坷，只要我們馳而不息，勇往直前，縱令落后，縱令跌倒，終有一日，會(huì)走到盡頭。其實(shí)，年輕時(shí)多吃些苦，歷些磨難，實(shí)際上都是好事兒。它會(huì)讓你悄然地?fù)Q了種性格，變得不再畏懼任何困難，更能學(xué)會(huì)獨(dú)自面對那些破事，讓你稚嫩的心靈強(qiáng)大成熟起來，推動(dòng)著你砥礪前行，給予你生命的力量。或許，我們唯有在一次次的磨礪之中才能不斷地突破自我，讓自己變得更為出彩。相信等苦盡甘來時(shí)，山川星月、江河湖海都將作為我們的賀禮，我們走的遠(yuǎn)，并不是給別人看，而是為了在這個(gè)美好而幸福的人間，成為最好的自己，無悔青春。
青春之所以美好，在于它前途無限，激發(fā)無限的可能，我們作為新時(shí)代青年，要樹立信仰，貢獻(xiàn)自己的青春力量，擁有不畏艱險(xiǎn)、沖鋒在前的力量;要不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己學(xué)習(xí)能力，讓青春擁有更多的能量，用知識(shí)為青春賦能;要努力奮斗，用奮斗為青春添彩。我們相信，中華民族偉大的夢想，終將在一代又一代青年人的不懈努力中變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，五四精神也將在傳承中熠熠生輝。
隨著時(shí)間的流逝，我們在歲月的推移下迎來了中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)成立100年的日子。回首過去100年的歷程，我們看到中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)100年來的成長過程，而我們生在美好的時(shí)代里，是榮幸且驕傲的，因?yàn)槲覀児餐娮C了這偉大的時(shí)刻!
同時(shí)通過學(xué)習(xí)中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)成立100年大會(huì)之下，讓我更加明白，一個(gè)青年人應(yīng)該有什么樣信仰?什么樣的人生才是有價(jià)值的?從五四青年的崛起，到生根發(fā)芽，再到如今的參天大樹，無不體現(xiàn)著青春的力量是強(qiáng)大的，更是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興主要力量。
因此我們身為年輕的一代，身上的使命是光榮且沉重的。因?yàn)橹袊嗄耆擞袝r(shí)代使命，有責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)，有國家情懷，通過實(shí)際行動(dòng)來證明將會(huì)比一切言語更有說服力。緊跟黨的步伐，聽團(tuán)的指揮，從身邊的小事做起，不斷地進(jìn)步，成為一個(gè)可以獨(dú)當(dāng)一面，給人民帶來幸福，為國家做出一份自己的貢獻(xiàn)。
如今的中國是東方的雄獅，未來還有很長的路要走，每一位青年人都是一匹黑馬，應(yīng)當(dāng)勇往直前，不畏風(fēng)雨，讓青春裹上一層紅色的光，堅(jiān)定不移走下去。
培訓(xùn)心得收獲及感悟（精選20篇）篇二十
銷售，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)性的崗位，有著一系列的不確定因素,也正是因?yàn)檫@樣才吸引了一大堆的敢于挑戰(zhàn)的年輕人。而本文是一些銷售崗位的心得體會(huì)，歡迎閱讀。
為期兩周的銷售實(shí)訓(xùn)課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我十分重視這次的實(shí)訓(xùn)課程，并且在此次的銷售實(shí)訓(xùn)中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識(shí)。雖然上課期間從老師那里學(xué)習(xí)到了不少成功企業(yè)的營銷方法，但是透過這次實(shí)訓(xùn)后，深深的感悟到自身目光短淺，并透過實(shí)訓(xùn)課程開拓視野，提高營銷潛力。
開天辟地的第一節(jié)課時(shí)，唐老師就對本次的實(shí)訓(xùn)做了簡單的介紹以及本次實(shí)訓(xùn)的課程的安排，全班同學(xué)五人一組，每組完成6個(gè)專題項(xiàng)目。我們的第一個(gè)專題項(xiàng)目資料是行業(yè)市場分析，在進(jìn)行分析時(shí)我們需要搜集超多相關(guān)資料按照行業(yè)市場現(xiàn)狀、競爭格局、消費(fèi)者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)我們需要撰寫本次調(diào)查報(bào)告并將分析成果透過ppt演示的形式詮釋給全班同學(xué)。在聽過第一課時(shí)的任務(wù)安排后，全班都沸騰了，每個(gè)小組都聚在一齊討論起選取哪個(gè)行業(yè)市場，個(gè)個(gè)摩拳擦掌，相信在此次的實(shí)訓(xùn)課中每位同學(xué)都能夠大展身手，展示自己的潛力。
轉(zhuǎn)眼第一次的成果匯報(bào)會(huì)來臨了，每個(gè)小組依次上臺(tái)演示。臺(tái)上同學(xué)做的ppt畫面新穎，講解到位，選取的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，十分精彩;臺(tái)下同學(xué)認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)并提出疑問，整個(gè)場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個(gè)人都是樂在其中，受益匪淺。
透過第一次的成果匯報(bào)及調(diào)查報(bào)告的撰寫，同學(xué)們能夠輕車熟路的完成以后的專題項(xiàng)目。在這其中我充分感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，由于任務(wù)量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認(rèn)認(rèn)真真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報(bào)的高質(zhì)量。
現(xiàn)了差距。最后的項(xiàng)目是進(jìn)行綜合分析，一個(gè)行業(yè)、一個(gè)品牌都需要進(jìn)行全方面的剖析，這也算是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報(bào)告。
此次實(shí)訓(xùn)課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，實(shí)踐時(shí)雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人十分愉悅的。平常沉默寡言的同學(xué)們也在此次實(shí)訓(xùn)課程中表現(xiàn)了出色的潛力，說明實(shí)訓(xùn)課對我們是好處非凡的。兩周真的很短暫，在這段時(shí)間內(nèi)每一天我都能學(xué)到不同的營銷知識(shí)，還能夠與組員溝通合作，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，讓我獲益良多。
年終公司的員工都要寫年度工作總結(jié)。但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡單的日常工作描述:做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應(yīng)該是被動(dòng)、被指使，而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況、市場運(yùn)作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。
其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。
最后，就是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
一、銷售計(jì)劃。
銷售工作的基本是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理。
對客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對策。的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!
我相信我們的明天會(huì)更好!