培訓心得收獲及感悟（精選20篇）

培訓心得是在參加培訓課程后對所學知識和經驗進行總結和反思的一種書面材料，它可以幫助我們鞏固學習成果，讓我們更好地應用所學知識。趕緊來看看以下小編為大家整理的一些優秀培訓心得范文吧。

培訓心得收獲及感悟（精選20篇）篇一

我認真參與了學校組織的教師培訓，教師精英們以鮮活的實例和豐富的知識及精湛的理論闡述，給了我強烈的感染與深深的理論引領，在一次次的感悟中更進一步了解和掌握了新課改的發展方向和目標，并反思了以往工作中的不足，拓寬了學習的視野，更新了教育觀念。下面談談我對本次學習的心得。

教師素有“塑造人類靈魂的工程師”之美譽。在對靈魂塑造的過程中，教師既要有比較淵博的知識，更要有高尚的道德和崇高的精神境界。教師應當成為學生的表率，成為學生的良師益友，成為全社會文明的楷模。為此，教師要時刻謹記不斷提高自身的道德修養，展現自身的人格魅力。

熱愛祖國，獻身教育事業，是教師道德最基本最重要的要求。愛崗敬業是教師處理與教育事業之間關系的準則，是教師職業道德的基礎和前提。尤其在市場經濟條件下，在教育大發展的今天，教師要正確處理好奉獻與索取的關系，不計較個人得失，發揚“紅燭”精神，甘做“人梯”，安于“粉筆生涯”，以“捧著一顆心來，不帶半根草去”的高尚情懷，獻身教育，鞠躬盡瘁。相反，如果教師不熱愛自己的事業，“身在曹營心在漢”，必定不能把工作做好。

熱愛學生，誨人不倦是教師履行教育義務的傳統美德，是衡量教師道德水平高低的主要標志。每一個學生，都希望得到教師的愛，師愛是一種巨大的教育力量。它能使學生感受到教師的溫暖，產生愉快的情緒，從而激勵他們對學習的興趣和愛好。了解學生和關心學生，是熱愛學生的起點。教師僅僅把功課教好是不夠的，還要多關心學生的健康成長，為學生的一生著想，從思想上、學習上、生活上全面了解學生，關心學生，愛護學生，因勢利導地進行有針對性的教育。熱愛學生還要尊重和信任學生。

教師要有民主思想，尊重學生的人格，尊重學生的感情，允許學生獨立思考，切不可刺傷學生的自尊心。在日常的教育教學工作中，認真評價學生的行為，和善平等地對待學生，絕不能為了樹立自己的威信而對學生采用體罰、諷刺、挖苦等侮辱人格的做法。當學生進步時，教師不要吝惜自己的贊美之辭;當學生犯錯或退步時，教師也不要任自己的批評侮辱之話泛濫。多一點微笑，多一點贊美，多一點信任，你會得到更多的回報。

在教學實踐活動中，教師只有以身立教，為人師表，才能有力地說服學生，感染學生。無數經驗證明，身教重于言教，“不能正其身，如正人何?”“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。”這說明凡是教師要求學生做到的，自己必須先做到，給學生樹立好榜樣;凡是要求學生不做的事情，自己本身堅決不做，以免給學生留下壞的影響。教師要以自己的良好道德言行來教育和感化學生。

誠實正直，勤奮好學，禮貌待人，是教師以身作則，為人師表的具體體現。如果教師缺乏堅定正確的政治方向，沒有遠大的理想，其教育必定失敗。教師要教育學生勤奮刻苦，好學進去，自己必須勤奮好學，廣學博覽，精益求精。教師在日常教學中，要用文雅和親切的語言啟迪學生的心靈，陶冶學生的情操，以自己的模范行為，影響教育學生。

隨著信息技術的迅速發展，人類正在進入信息社會。在知識經濟時代，知識老化速度大大加快，學習就成了當今人類生存和發展的重要手段。教師終身學習，不僅是時代的呼喚，教育發展的要求，也是教師教學自我提升的需要。“嚴謹篤學，與時俱進，活到老，學到老”是新世紀教師應有的終身學習觀。教師要善于從教育實踐中汲取能量和資源;善于在任何時間向任何人學習，包括在教學過程中和學生分享知識;善于和同事交流，擴大視野，促進自身專業成長。

教師終身學習已成為全球教育改革的突破口。要促進自身專業化成長，教師就要具有終身學習的理念，擁有自主學習、自我學習的觀點。因為終身學習已成為未來每個社會成員的基本生存方式，那種“一朝學成而受用終身”的觀點已經過時，人們再也不能只通過一段時間的集中學習，獲得一輩子享用的知識技能。只有主動去掌握新概念，學習新理念，研究新問題，培養適應新環境的能力，才會使自己重視終身受益。

教育是全社會的大事，但重任主要落在教師身上。時代在變，對人才的要求也在變，教師必須認清終身學習對自身成長和發展的重要性，自覺地樹立終身學習的觀點，不斷地提高自身的素質，以適應現代的教育需要。

首先要加強政治思想方面的學習。我國素質教育堅持“五育并舉，德育為首”的原則，教師首先要以德育人。教育思想、教育觀點對教育事業的發展至關重要，正確的教育觀可以造就人才，錯誤的教育思想則會摧殘人才。教師的政治取向、道德素質、教育觀、世界觀和人身觀對學生起直接影響作用。

其次要加強專業知識的學習。課程走向綜合化是基礎教育改革的大方向。我身為一名中青年教師，又奮斗在課程改革實驗的最前沿，更應當樹立終身學習的意識。無論是教育家，還是中外名師，他們都具備較深的文化底蘊，這與經常學習是分不開的。隨著課改如火如荼的展開，我們教師要有一種強烈的資源意識，克服“一支粉筆教下去，一本教案講過來”的人生惰性，自覺拓展自己的思維空間和知識結構，以便更好的為教育教學服務。

知識的更新換代讓我們的學生接觸了更多的新生事物，廣闊的課內課外學習資源為他們知識的積累提供了更多的機會。我們在學校學習的那點知識，已經遠遠不夠傳授了。要想成為研究型教師、專家型教師，不學習怎么可以，怎么能勝任更多的教育教學工作?生活是一個廣闊的學習的課堂，有很多東西是我們所不了解的，為了使自己不被社會所淘汰，只有加緊學習的步伐!一個優秀教師應該抓緊一切時間增加知識儲備，只有這樣才能用人格魅力來感染學生，和學生共同發展。

隨著時代的進步，教育的改革，當今的形勢向每一位教師提出了嚴峻的挑戰，因此，在今后的工作中，我將樹立終身學習的觀點，在師一日，便不可荒廢半日。通過學習不斷獲取新知識，增長自身的才干，適應當今教育改革的新形勢。

為了無愧于教師這一職業，也為了實現自己心中的理想信念，今后的工作中，我定會更加努力，加強學習，提高素質，完善自己，書寫出燦爛美好的未來。

培訓心得收獲及感悟（精選20篇）篇二

通過近期的培訓學習，本人在理論基礎、業務修養等方面有了比較明顯的提高，進一步增強了學習專業知識的自覺性與堅定性，增強了做好新形勢下本職工作的能力和信心。參加儀器培訓本人主要有以下幾方面體會和收獲：

培訓是一種學習的方式，是提高業務知識的最有效手段。21世紀是知識經濟社會，是電子化、網絡化、數字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。一個國家，一個民族，一個個人，要適應和跟上現代社會的發展，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學習，不斷進步。使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性。認識要面對不斷更新的工作要求要靠學習，要靠培訓，要接受新思維、新舉措。要通過學習培訓，不斷創新思維，以創新的思維應對競爭挑戰。我真正認識到加強培訓與學習，是我們進一步提高業務知識水平的需要。加強培訓與學習，則是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我們提高業務水平的迫切需要。只有通過加強學習，才能取他人之長補己之短，只有這樣，才能不負組織重望，完成組織交給的工作任務。

1、離子色譜。

離子色譜是高效液相色譜的一種，故又稱高效離子色譜（hpic）或現代離子色譜，其有別于傳統離子交換色譜柱色譜的主要是樹脂具有很高的交聯度和較低的交換容量，進樣體積很小，用柱塞泵輸送淋洗液通常對淋出液進行在線自動連續電導檢測，在水質檢測上的應用主要是檢測飲用水中氟化物、硝酸鹽、亞氯酸鹽、氯酸鹽、氯化物、硫酸鹽指標。

2、原子吸收光譜儀。

原子吸收光譜儀是一種當元素燈發射的與被測元素特征波長相同的光輻射穿過一定厚度的原子蒸氣時，光的一部分被原子蒸氣吸收，檢測系統測得特征光譜被基態原子吸收后的輻射能量的分析方法。樣品溶液中的各組分，經過原子化器被原子化，所產生的基態原子又吸收空心陰極燈的能量，經過分光系統后進入檢測器，其透過率的變化經過數值計算軟件計算，最終得到樣品溶液中各金屬元素含量值。人體工程學設計：前置直插式元素燈座，可快速安裝空心陰極燈；新設計的火焰倉托盤，使儀器操作更簡便而快速；一體化石墨爐可視系統：簡化石墨爐方法開發，實用有效；新改進型燃燒頭設計；solaar軟件以實用、包含大量幫助信息和“菜譜。在水質檢測中主要應用于檢測鉛、鋁、鐵、錳、銅、鋅重金屬指標。

3、濁度計。

wzs—185a型雷磁濁度計采用散射—透射光測量原理，具自動色度補償。可以廣泛應用于地表水、工業用水、飲用水、飲料、景觀水、游泳池水、廢水等樣品的濁度檢測。

4、ph計。

酸度計測ph值的方法是電位測定法。把對ph敏感的玻璃電極和電位穩定的參比電極放在同一溶液中，就組成一個原電池該電池的電位是玻璃電極和參比電極電位的代數和。如果溫度恒定，這個電池的電位隨待測溶液的ph變化而變化。

通過學習，我明白了，要善于與領導、職工、相關服務單位進行溝通，要學會尊重別人，不利于團結的話不說，不利于團結的事不做，積極主動地開展工作。要經常反思工作、學習和生活，把反思當成一種文化，通過反思，及時發現自身存在的問題。要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚奉獻精神；要寬宏大量，學會包容。

總之，通過這段時間的學習，我收獲頗多，感觸頗深，在獲得知識的同時，也認識到了自己在理論素質、工作水平、思想觀念中存在的差距和不足，今后，我要把握住各種學習的機會，本著做一名小學生的態度，向書本學、向實踐學，向身邊的同志學，通過多種途徑、采取多種方法豐富自己的知識，努力鍛造自己，提高自己！

讓我們在今后的工作中共同努力、加強交流，為實現水司更好更快的發展不懈努力、不斷前進！以更新的面貌，去迎接新的一年！

培訓心得收獲及感悟（精選20篇）篇三

各位同人最終還是親筆完成了自已的作業，而我本想讓我可愛的小弟完成，然而訓練他的寫作思維多寫幾篇的夢想也在沉默中抹殺了。小弟，看看魚姐姐關于《成功人士的七個習慣》深深體會。寫得語無倫次，但有算盡心了，真的本想寫安全感，因為要交差，怕太嗦給人家當成笑話所以就換了念頭。不過，我們真的要讓自己養成良好的習慣。

每一分每一秒都在靜悄悄地劃過我們的生命，它是公平而又靈動的信使，傳遞給我們自由、信念、責任，交流的使命。

每一條要走下去的路總會有不得不這樣的選擇。往往許多人們因此總在無奈與嘆息中虛度而過，這些人不能適應發展的步伐，得不到潛在的快樂，成了得過且過的一族。其實，我們若不能改變環境，就應該欣然接受環境的選擇。與其自怨自艾，不如自由選擇積極樂觀的心態，每天做最好的自己。

踏上人生舞臺，每個人都應該有屬于自己的人生展望。沿著這個美好的信念一直堅定地走下去，每天前進一點點，日積月累，成功會越來越逼近我們的身邊，然而有一天終究會在飽合的狀態下達到頂峰。

有了幸福的人生展望，完美的規劃，我們一定要付諸行動。行動時，我們要注意用最好的方法來解決困難。每天每天都有應盡的責任，每天每天都有要做的事情，我們一定要做到用最短的時間創造最高的效率。我們可以優先完成最重要的事情。當我們認真處理完緊急事情后，要善于發掘問題，運用聯系的思維及時解決問題。

我們要適當尊重別人。每一個應對的人要學會適當的寬容與理解。先理解別人再表達自己。每一個遇到的問題，要處理的方案，其實都存有很多很多解決的方法。我們要想在眾多方法中尋求一個是最佳，最好跟大家一起相互交流，商討。當他人排斥你的觀點時，你不要生氣，靜下心來聽他如何解決，當然也要不失時機地向別人講述你觀點的先進之處，若有必要一定虛心向他人請教自己觀點的漏洞之處。

大家都可以是贏家。我們要做到言而有信，跟合作團隊建立互信互助的關系，成為真正的大贏家。真正掌握一加一大于二的真諦才是真正的強者。

參與這次培訓，我受益匪淺。我對謝坤山的敬意油然而生，他的故事可以稱作一個不朽的傳奇。他的精神一直在震撼著我弱小的心靈，從影片結束后，一直有鼓強大的暖流在我的心間不停地涌蕩，這鼓暖流在日后將化作我前進的動力。他無形之中在用他的人生點滴感化著我們每一個渴望成功，卻碌碌無為的人。他在失去雙臂，一只眼睛，一條腿后還能欣然接受命運的安排，擔心著他的親人。他堅強的意志，樂觀的心態，對生活的美好向往，從他優美的油畫中真情地流露比他的言語更具說服力。他美麗善良的妻子從他身上獲得了安全感，比常人更多的幸福，他兩個可愛的女兒也以他為傲，過著健康快樂的人生。

“寶劍峰從磨礪出，梅花自苦寒來”，要成功得先磨煉自己。從小事做起，從每天進步一點點開始，我努力做最好的自己。

培訓心得收獲及感悟（精選20篇）篇四

本人于20__年7月15日至7月19日，在安康市職業技術學院參加了專業技術人員繼續教育培訓，分別學習了《倡導健康生活方式主動降低慢病風險》、《超敏反應性疾病及其免疫檢測》、《兒童癲癇診治與管理》、《非心臟手術患者術前心臟評估》、《腫瘤的綜合治理》等課程。學習內容豐富多彩，涉及知識廣泛實用、與時俱進，教授講課旁征博引、風趣幽默、引人深思，雖然這次培訓不涉及專業課程，但這幾天的培訓將對本人以后的工作和學習起到重要作用，本人受益匪淺。在學習過程中，結合工作實際，有以下幾個方面的思考，與大家交流。

一、責任意識。

責任心才是做好工作的前提。這“責任心”的“心”字，早被中國古代哲學家喻指思想、精神，即今日廣義的哲學范疇“意識”，與醫學上稱身體某部位的那個“心”有別。工作上的“心”（責任心）到位，即捧著一顆心來，在班用心去做，不夾私心離班，這樣專“心”之致，就能做好診療工作。身為年青的醫務工作者，對剛接手的工作有時是“心有余而力不足”，但只要有這份心，相信自己定會早日勝任此項工作。如果缺乏責任心，無論是新醫務工作者，還是老醫務工作者，都不會做好護理工作的。事物有因果關系，即有因才有果，醫務工作者工作也存在因果性的一面。工作是靠人做的，醫務工作者工作要達到良好合格的專業技術人員應具備廣博的知識面的效果，甚至最佳效果，必定要求醫務工作者本身要有良好的心理狀態，有正確的意識指導自己去履行職責。有好的開端，才會有好的結果。歪打正著的事是有，但不具有普遍性。醫務工作者工作切忌不能有絲毫麻痹大意之念，“差之毫厘，失之千里”，歪打是不會正著的。加強責任意識才是良好的動因，也是最佳出發點。當然，工作中也會有好心辦錯了事，這屬正常范圍，世界觀方面是沒有問題的，有其正確的意識，只是世界觀轉換成方法論的環節上出現了失誤，或是方法的運作上出了差錯。“好心辦錯了事”是方法問題，而不是思想問題。方法問題很復雜，也很有講究。對醫務工作者來說，護理工作有個業務水平、經驗多寡、病員配合、他事阻礙等，使之方法不得力，或者不到位。這些屬外在原因，是客觀造成的，非主觀所致，這種“錯”容易被防止和克服。如果不該出錯而因責任心不強出了錯，性質就變了，就不屬正常范圍，也就不能用“出錯”來塘塞，那要追究其責任。所以，責任意識對醫務工作者來說不是可有可無的，而是必須自我內修、點滴養成這種意識。責任意識與工作職責的要求是緊密聯系的，有時能合二為一，但區別是顯然的。前者屬自我意識、自我要求，強調個體的內控，具有軟性的一面；后者屬外在規約，強制要求，具有硬性的一面。“硬性”是工作職責、標準，“軟性”是個體工作的靈魂，“硬性”好比骨骼，“軟性”恰似血肉。

二、平等意識。

醫務工作者加強責任意識是做好本質工作必不可少的，但僅僅有責任意識還不夠，應該在責任意識的基礎上，并緊緊圍繞責任意識創造性地拓展工作。

通過這次培訓，使我們的職業素質有了提高，為我們能夠快速成為一名有修養，有素質，有能力、有水平的醫務工作者奠定了良好的基礎。也能幫助我們在平凡的工作中發展專業的價值和自身價值。

添磚加瓦，為構建和諧中醫醫院作出應有的貢獻！

十月七日，我們進行了繼續教育培訓，上午由王世威老師講解《教師職業道德經典案例評析》，主題是熱愛學生，愛是陽光，能夠把堅冰融化；愛是春雨，能讓枯萎的小草發芽；愛是魔法，能夠點石成金。沒有愛就沒有教育，沒有職責辦不好教育。教師職業道德規范指出：教師應愛國守法，愛國敬業，關愛學生，教書育人，終生學習，為人師表。

透過一上午的學習，我明白了熱愛學生需要有智慧，懲罰學生，教育學生，批評學生需要講究藝術，我們要勤于發現學生的閃光點，適時鼓勵他們。在平時的學習生活中，盡量給予學生更多的尊重。應對學生的錯誤，需要我們寬容的對待。在平時的學習生活中，時刻面帶微笑。

有教師互相觀摩教學，直面現有問題，相互坦誠批評，共同商議辦法，謀求教學創新，實現共同成長。

觀課議課摒棄了傳統評課的概括式評價，議課者要作為參與者帶著問題和研究方向全程參與授課的全過程。研究的.是點而不是面，有很強的針對性。觀課議課的人不僅僅僅是在幫忙他人，更是在提升自己并透過群眾的智慧解決自身在教學上存在的困惑。觀課議課者在提出問題的同時，要闡明如果我是授課人，遇到這樣的問題我會怎樣做，拿出自己的意見。這種思考使觀課者不做旁觀者，而是置身其中。對“假如我來教，我該怎樣教”進行思考，一方面能夠讓自己在觀課中真正有收獲，有改變，使觀察和研究一節課的過程成為自己學習這節課、準備這節課的過程，從而使議課能夠真實地對教學實踐產生影響。

我們常說做研究型教師、建立學習型團隊、提高有效教學等。這些都能夠透過觀課議課的形式來體現，觀課議課是教師專業化成長道路上的有效途徑，因此，我要自覺地用心參與到觀課議課的活動中去，使自己在觀課議課的同時得到發展。

培訓心得收獲及感悟（精選20篇）篇五

“激勵、喚醒、鼓舞”這三個詞大家都非常熟悉，但今天卻帶給我很大的震撼，因為自己以一個班主任的角色重新理解了這三個詞。

伴隨著學校副校長王__的娓娓道來，我回首軍訓生活，似乎感受最深的是自己內心的無助和茫然。但在培訓結束時，我已經茅塞頓開，軍訓中產生的困惑也得到了解答，那就是充分尊重并調動孩子們的自主性和創造性。

在培訓中我才發現，原來“激勵”可以有那么多形式：榜樣激勵，前景激勵，參與激勵，表現激勵，競爭激勵，信賴激勵，成功激勵，肯定激勵。在相互激勵的氛圍中，老師在班級里講的每一句話，每一節課，都充滿了正面的引導和向上的鼓舞，這自然會讓孩子們融入其中，樂在其中。

王校長昔日在“激勵板”上給學生們寫下的幾句話，讓我印象深刻：“勤奮出成績，認真見高低”，“不敢高聲語，恐驚求學人”，“好學生不一定是考第一的學生，而是不斷進步的學生”……精煉的話語讓在場的我熱血沸騰，那么孩子們呢?肯定更會充滿學習的動力和激情!

激勵板、講故事、聯系單、控制點，每一個都說到我的心坎上，也讓我感受到孩子們在這些好方法的引導鼓舞下，他們的自主性和創造性迸發出的無窮能量。一根筷子易折斷，一個想法太薄弱，如果我們用激勵、喚醒和鼓舞的方式方法開展每一天的班主任工作，對待每一個孩子，一定會收獲更好的效果!

有了王校長經驗的傳授和智慧的點撥，我對班主任這個工作更加向往，更有方向，更有信心了!

培訓心得收獲及感悟（精選20篇）篇六

培訓是一種提高人員素質，能力的有計劃有系統的培養的活動，下面小編為大家整理了三篇范文，希望能幫助到大家。

通過近期的培訓學習，本人切實的感覺到了自身的提高，在此感謝上級安排的此次學習活動，感謝每一位授課老師精彩的授課。此次的培訓學習，使自己的理論基礎，道德水準，業務修養等方面有了比較明顯的提高，進一步增強了學習理論的自覺性與堅定性，增強了做好新形勢下本職工作的能力和信心。參加本期培訓本人主要有以下幾方面體會和收獲：

一、通過培訓，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識。

培訓是一種學習的方式，是提高業務知識的最有效手段。21世紀是知識經濟社會，是電子化、網絡化、數字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。一個國家，一個民族，一個個人，要適應和跟上現代社會的發展，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學習，不斷進步。通過培訓班的學習，使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性。認識要面對不斷更新的工作要求要靠學習，要靠培訓，要接受新思維、新舉措。要通過學習培訓，不斷創新思維，以創新的思維應對競爭挑戰。我真正認識到加強培訓與學習，是我們進一步提高業務知識水平的需要。加強培訓與學習，則是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我們提高業務水平的迫切需要。只有通過加強學習，才能取他人之長補己之短，只有這樣，才能不負組織重望，完成組織交給的工作任務。

二、通過學習培訓，使我清楚地體會到要不斷加強素質、能力的培養和鍛煉。

1是要不斷強化全局意識和責任意識。“全局意識”，是指要站在全局的立場考慮問題，表現在政治上是一種高度的覺悟，表現在思想上是一種崇高的境界，表現在工作上是一種良好的姿態。要求我們用正確的思路來思考解決當前存在的問題，就是要求我們要有超前的思維，要有悟性，有創新精神，而不是僅僅做好自己負責的那一方面的工作了事，要始終保持開拓進取的銳氣;要牢記“全局意識”，自覺適應目前形勢發展需要，認真學習實踐科學發展觀活動，不斷增強使命感和社會責任感，提高自身能力素質和調整好精神狀態，為社會發展獻計獻策，貢獻力量。要樹立群眾利益第一位,局部服從整體，小局服從大局的原則，始終保持健康向上、奮發有為的精神狀態，增強勇于攻克難關的進取意識，敢于負責，勇挑重擔。

2是要加強溝通與協調，熟練工作方法。要學會溝通與協調，要善于與領導、職工、相關服務單位進行溝通，要學會尊重別人，不利于團結的話不說，不利于團結的事不做，積極主動地開展工作。要經常反思工作、學習和生活，把反思當成一種文化，通過反思，及時發現自身存在的問題。

3是要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚奉獻精神。“三吃”是一種高尚的自我犧牲精神、奉獻精神，是社會的主流風氣。就是要為人處世要心胸開闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯誤，或冒犯了自己，也不要斤斤計較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。要樹立奉獻精神，樹立“吃苦、吃虧、吃氣”的思想。吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴格要求自己。

通過近期的培訓學習，本人切實的感覺到了自身的提高，在此感謝上級安排的此次學習活動，感謝每一位授課老師精彩的授課。此次的培訓學習，使自己的理論基礎，道德水準，業務修養等方面有了比較明顯的提高，進一步增強了學習理論的自覺性與堅定性，增強了做好新形勢下本職工作的能力和信心。參加本期培訓本人主要有以下幾方面體會和收獲：

一、通過培訓，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識。

培訓是一種學習的方式，是提高業務知識的最有效手段。21世紀是知識經濟社會，是電子化、網絡化、數字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。一個國家，一個民族，一個個人，要適應和跟上現代社會的發展，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學習，不斷進步。通過培訓班的學習，使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性。認識要面對不斷更新的工作要求要靠學習，要靠培訓，要接受新思維、新舉措。要通過學習培訓，不斷創新思維，以創新的思維應對競爭挑戰。我真正認識到加強培訓與學習，是我們進一步提高業務知識水平的需要。加強培訓與學習，則是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我們提高業務水平的迫切需要。只有通過加強學習，才能取他人之長補己之短，只有這樣，才能不負組織重望，完成組織交給的工作任務。

二、通過學習培訓，使我清楚地體會到要不斷加強素質、能力的培養和鍛煉。

1是要不斷強化全局意識和責任意識。“全局意識”，是指要站在全局的立場考慮問題，表現在政治上是一種高度的覺悟，表現在思想上是一種崇高的境界，表現在工作上是一種良好的姿態。要求我們用正確的思路來思考解決當前存在的問題，就是要求我們要有超前的思維，要有悟性，有創新精神，而不是僅僅做好自己負責的那一方面的工作了事，要始終保持開拓進取的銳氣;要牢記“全局意識”，自覺適應目前形勢發展需要，認真學習實踐科學發展觀活動，不斷增強使命感和社會責任感，提高自身能力素質和調整好精神狀態，為社會發展獻計獻策，貢獻力量。要樹立群眾利益第一位,局部服從整體，小局服從大局的原則，始終保持健康向上、奮發有為的精神狀態，增強勇于攻克難關的進取意識，敢于負責，勇挑重擔。

2是要加強溝通與協調，熟練工作方法。要學會溝通與協調，要善于與領導、職工、相關服務單位進行溝通，要學會尊重別人，不利于團結的話不說，不利于團結的事不做，積極主動地開展工作。要經常反思工作、學習和生活，把反思當成一種文化，通過反思，及時發現自身存在的問題。

3是要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚奉獻精神。“三吃”是一種高尚的自我犧牲精神、奉獻精神，是社會的主流風氣。就是要為人處世要心胸開闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯誤，或冒犯了自己，也不要斤斤計較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。要樹立奉獻精神，樹立“吃苦、吃虧、吃氣”的思想。吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴格要求自己。

4是要寬宏大量，學會包容。包容是一門藝術，是一種境界，要達到這種境界，就必須擁有博愛的心，博大的胸襟，還要有一份坦蕩、一種氣概，包容是贏得朋友的前提，包容是人生的財富。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過錯，是為了讓別人更好地改過，與人相處要學會容納、包涵、寬容及忍讓，做到心理相容。

5是要注重文明禮儀，增強綜合素質。文明禮儀是生活和工作的根基，是體現一個國家和民族文明程度、經濟實力的重要標志，沒有了文明，就沒有了基本的道德防線。我們每一個人都應該具備文明素質，做一個堂堂正正的人，做一個懂文明、有禮貌的謙謙君子，文明就是我們素質的前沿，擁有文明，就擁有了世界上最為寶貴的精神財富。只有當每一個人都具備了文明素質，我們這個國家的整體素質才能提高。我們要從自我做起，從每一件小事做起，做文明事，說文明話，讓文明禮儀成為社會發展的主流，讓我們的素質上一個臺階。

6是要廉潔自律，加強思想道德修養。要認真學習科學發展觀重要思想，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權利觀、地位觀、利益觀。廉潔勤政，嚴格自律，自覺接受監督。認真貫徹執行上級關于廉潔自律的各項制度和規定，不斷提高拒腐防變的能力，堂堂正正做人，踏踏實實做事。要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人，始終做到自重、自省、自警、自勵，在職工中樹立廉潔從政、勤政為民的良好形象。

總之，通過幾天的學習，我收獲頗多，感觸頗深，在獲得知識的同時，也認識到了自己在理論素質、工作水平、思想觀念中存在的差距和不足，今后，我要把握住各種學習的機會，本著做一名小學生的態度，向書本學、向實踐學，向身邊的同志學，通過多種途徑、采取多種方法豐富自己的知識，努力鍛造自己，提高自己。

入團一年以來，這是我第一次參加類似的培訓，因為上學期在班內擔任班長，分配給這邊的時間就相對較少。而這次培訓，我學到的不僅僅是關于新聞寫作等專業方面的知識。更有一些如何做人做事的道理。

其實，我認為舉辦此類培訓的切實意義并不在專業知識的講解，而是培養團內人員的責任心與團隊意識。眾所周知我們大學生記者團成立還不滿一周年，可以說記者團不過還是一個剛剛初升的太陽。在過去的一年里，大二成員付出了很多，也收獲了很多。各項工作圓滿完成，團隊管理和影響力都有了很大提升。但不可否認，仍存在很多問題，例如制度不夠完善，各部聯系不是很緊密，那我們如何繼續進步呢?我認為基礎有三個：責任、協作和團隊文化。

“責任是成長的催化劑”，我們經常把這一句話掛在嘴邊，可又有幾個人真正懂了其中的含義呢?責任不是一句空話，責任是要通過實際的行動體現出來的。責任促使一個人認真對待所做的事情，用心去做。如果沒有責任感，那我們的工作就做不到位，應該完成的任務就完成不了。那么責任心以是如何培養的呢?首先，你要把這項工作當作自己的事業來做。只有這樣你才會擁有足夠的激情和熱情去工作。而且，既然你選擇了這條路就去珍惜它，完成它，全心全意地投入到其中去。因為，當你選擇了一個事物時，這并不是單純的你個人的事情。同時在你接手這件事情時，你也對團隊內其他人做了一個承諾：“我會盡職盡責完成本職工作!”當然這更是對自己毅力與能力的一種肯定。其次，你要去愛它，“選擇我所愛的，愛我所選擇的”。院報里有這樣一句話：院報一家親，越玩越開心;廣播臺里面裝飾的也很溫暖，可以看出是大家費了很大心思來設計的。是什么讓我們去這樣做呢?因為我們愛這里，我們把這里當作自己的家!里面的人是我們的兄弟姐妹，對待自己的家，自己的兄弟姐妹，我們有什么理由不去這樣做呢?總有人說時間長了，激情沒了，那我告訴你，如果你能做到上面幾點，你工作的熱情只會增加不會減少。因為你并沒有把它當作是一份責任，相反那是一種享受。

第二點：協作。對于一個團隊來說合理的。

規章制度。

是必須的，無規矩不成方圓嘛。朱鵬學長曾給我們講解過這個“團”字，就是一群有才的人聚集在一定的制度下。我想問一下大家，一群人只是單純的聚在一起是什么?是一個“眾”字，平平凡凡的眾字，沒有什么太大的意義。一群個性張揚的人聚在一起呢?如果沒有一定制度規范他們的行為，那他們充其量也就是一個團伙，或許危害性還很大呢。而只有當一群人集中在一個合理制度可控的范圍內時，這才是一個團隊。或許其中的人都很平凡但決不平庸，或許其中的人個個是人才，但決不肆意張揚。

只有當團隊內的成員意識到這是一個整體并努力朝其方向發展而充分與隊友協作時，這才是一支戰無不勝，攻無不克的團隊，這才是一支優秀的團隊!記住一句話：沒有英雄的個人，只有英雄的團隊!

團隊文化也是相當之重要的。文化是經過歲月的洗禮積淀下來的精華，它就像是一方沃土，樹木成長的根基!團隊文化作為一種傳承，其實就決定了一個團隊的風格與未來走向，這往往也就決定了這將是一個生機勃勃的團隊，還是一個沉悶無趣的團隊。特別是對于一個學生組織，營造一種積極向上的文化是必不可少的。因為學生組織本身就是一個流動性很強的團體，更迭速度是很快的。所以要想把一個學生團隊做好，就必須做好團隊文化建設，雖然歲月輪轉，人員更迭，但他的文化不會改變，它促使著一代一代的人為之而奮斗。朱鵬給我們講解過亮劍精神，我們也大都看過亮劍，我認為這是一個很值得我們傳承和發揚的精神。精神就是要像亮劍中所演的一樣，凝聚起團隊內所有人的力量，將團隊的潛在戰斗力發揮到極致，我希望也相信我們大學生記者團會成為這樣一支團隊的。

歸根結底，無論在什么部門做，我們都要明確一點我確實有所收獲，這才是最根本的問題。不要認為我們現在做的事情很小，小中能見大!在這里送大家一句話：態度決定人生，細節決定成敗!沒有人會告訴你將由你來完成的事的!

培訓心得收獲及感悟（精選20篇）篇七

10月25日，我有幸參加了我市人社局和市委黨校聯合舉辦的20xx年新錄用公務員初任培訓班。

在這一周的時間里，我們認真聽取了我市組織部、黨校、文化、司法、發改委等部門領導專家的講座，深入淺出地學習了xx屆六中全會精神、興化歷史文化、公文寫作、組織建設、公務員法制行為規范、規劃等方面知識。在這緊張而充實的培訓中，我始終以高昂的熱情、嚴謹的態度全身心地投入到學習當中去，感覺收獲很大。

第一、進一步明確了自我定位，統一了思想認識。

通過初任培訓，我深刻認識到作為一名公務員為人民服務并不是一件簡單的事情,不僅要有主觀上的熱情和干勁,還要求有扎實的業務知識和必須具備的能力，才能達到為人民服務的要求。今后我將把理想信念融入到平凡的工作，重要的是行動和實干。首先，要有從我做起、從點滴做起的求實精神，珍惜崗位，踏實工作;其次，要有實事求是和高度負責的科學精神，加強實踐，敢于嘗試，勇于創新，善于創造性地開展工作，從而在實踐鍛煉中提高工作本領，并增強對不同類型重大變化的應變能力。第三，要有克服困難和挫折的進取精神，立足本職崗位，服務廣大群眾，服務大局，創造性地解決各類難題，積極投身我市各項中心工作。

第二、進一步增長了素養和知識，提高了工作技能。

本次初任培訓的主辦方在緊鑼密鼓的課程中科學安排了學習內容，理論與實踐相結合，知識與技能同步提升，取得了顯著的培訓實效。通過學習xx屆六中全會精神，我們提高了對社會主義核心價值體系重要性的認識，增強了致力于社會主義文化事業大發展、大繁榮的信心，進一步堅定了積極投身我市創建省級文明城市工作的決心。通過學習歷史文化和規劃主要內容，我們增進了對我市基本情況的了解，喚起了大家建設家鄉、服務群眾的工作熱情。公文寫作與處理是公務員的必修課，在學習過程中大家仔細聆聽，初步掌握了一些公文寫作方法和技巧在學習之余，大家認真整理筆記、交流學習心得、鞏固學習成果。通過培訓，我豐富了知識，開拓了視野，提高了能力和素質，在短時間內最大限度地充實自己，感覺收獲頗豐、受益非淺。

第三、學員之間增進了了解，建立了深厚的友誼。

我們70多名學員們來自天南海北，面對來之不易的工作崗位，大家有緣相聚一堂，這次培訓是難得的溝通交流機會。在這些天里，我們互相關心，互相幫助，互相學習，大家增進了了解，建立了深厚的友誼，為今后在各自崗位上積極有效地開展各項配合協作創造了和諧的人際關系基礎。

培訓的時間雖然短暫，但是我們學到的知識將受益終生，大家建立的友誼將地久天長。我一定會以這次培訓為契機，找出自身差距，盡快實現角色轉變，切實加強學習，努力提高自身素質，解放思想，開拓創新，與時俱進，時刻牢記黨的宗旨，盡職履責，做一名讓黨和政府放心、人民群眾滿意的合格公仆，為建設“富庶、生態、文化、和諧、幸福”而努力奮斗。

通過兩天緊張而充實的學習，我受益非淺，特別是對教育教學理論的內涵有了較為深刻的理解和認識,從而有效地提高了自己的認識水平和理論水平，進一步增強了自己戰勝困難,抓好教育教學和提高自身業務水平的信心和決心。下面我談幾點體會：

一、新形勢下的教育教學改革工作，要求老師必須具備較高的政治素質和業務素質，提高個人的綜合素質，不斷適應教育教學改革工作的需要。李元昌老師的從教經歷和對教育的執著追求，給我們年輕教師很大的教育，讓我們懂得什么是教育，怎樣才能教出優秀的學生，讓我們懂得“沒有愛就沒有教育”這一深刻道理。

二、要謙虛謹慎，不要傲氣。這是宋老師給我的深刻印象。無論是從處理好師生關系還是從處理好學校、家庭、社會關系來講，都必須謙虛謹慎，戒驕戒躁，始終保持清醒理智的頭腦。要集思廣益，不要主觀臆斷。一定要有很強的平等、共同學習的意識，遇事多商量、多溝通，經常性地交流思想，交換意見，調動學生主動學習的意識。教師要心胸寬廣，不要小肚雞腸。一定要有一種容人、容事的寬廣胸懷，能夠聽取各種不同意見，要嚴于律己，寬以待人，少一點猜疑之心、嫉妒之心、怨恨之心，多一些理解之心、關懷之心、友愛之心，這樣給學生良好的示范作用。會使教學效果收到事半功倍的作用。

三、必須熱愛自己的教育對象——學生。教師應該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術精品。從本質上看，學生并不存在好與差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他們潛能被種種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。來自學生自身的主觀因素和來自客觀的影響。主客觀的因素，都會嚴重束縛學生內在潛能的發揮，都會成為學生健康成長與發展的障礙。正因如此，我們教師對這些所謂的“差生”，更應加備的關愛與呵護。在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發現他們學習上每一點滴的進步，去尋找他們生活中，品德上每一個閃光點，然后運用激勵機制，加以充分的肯定和激勵，恢復感到溫暖，增強自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產生“向師性”。這樣，才會在他們成長與發展的道路上有一個質的飛躍。

四、我認為，好教師首先必須有敬業精神，要畢生忠誠黨的教育事業。要做到這一點，就應充分認識教師工作的意義，從而深深地熱愛教育事業。現代的時代是一個競爭激烈的時代。國與國的競爭主要體現為綜合國力的競爭，綜合國力的競爭歸根結底是人才的競爭，而人才的培養靠的是教育，靠的是教師兢兢業業的工作。只有深深地認識這一點，才能激發對教師工作的熱愛，也才能把這種愛傾注到對學生的教育中去。

五、一個好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”，要以自身的行為去影響學習，真正成為學生的表率使學生從教師身上懂得什么應為之，什么不可為。因此，教師的教學，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認真、穩重、規范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負責任。除此之外，教師還應和學生進行經常性的心靈溝通，向學生暢開心靈，既可以向學生談自己從人生中取得的寶貴經驗，也可以向學生坦誠地公開自己的生活教訓，使學生真正感受到你不僅是良師還是益友。

參加新生班干部的培訓學習，讓我受益匪淺，使自己在思想、學習、工作等方面取得了較大的進步，如怎么去擺在自己的位置，怎么樣去和同學搞好關系，去開展工作。同時也為我們在以后的學習，生活，處事等方面指明了方向。

在談到學生干部的意義這個問題時，老師曾提到這樣一句話：作為一名學生干部首先要提高自身的素質，在自身素質不斷提高的同時，還要提高各方面的能力。是啊，要想做好一名合格的學生干部是不容易的，得從多方面做起，首先要有很強的責任心及責任感;其次就是在同學中要充分發揮發到橋梁紐帶作用，使同學之間能夠更好的交往;此外我們這些學生干部剛開始對這里的環境可能還有很多的不適應的地方。所以我們要學會通過改變自我來適應環境，不要想著讓環境來適應我們，那樣的話你可能會產生一些來自心理上的壓力，然而我們在遇到問題時要能夠冷靜，以平靜的心態從不同的出發點來考慮其分析問題的實質性，以恰當的方式處理問題，在各個方面都要起到帶頭作用，杜絕不良的風氣。

一、扎實的專業知識。

丈高樓平地起，知識就是平地，具有扎實的專業知識才能很好的工作。也是保證工作激情的基礎所在。當今正是知識競爭的年代，沒有扎實的專業知識就不能在同學們中樹立威信。學習能力是我們大學生一個很重要的能力素質。學生干部從一定程度上說是同學們學習的榜樣，成績一塌糊涂能夠真正讓人信服進而起到帶頭作用嗎?另外，現在在學生干部中存在有一些人，只是顧著學習，把工作晾在一邊，到最后一走了之。這種行為是不負責任的。所以能否把學習和工作安排妥當是衡量一個學生干部是否合格的重要標準。

二、思想積極要求上進，不斷提高同學們的開拓意思。

作為一名學生干部，應該端正學習態度，明確學習目的，認真努力學習。掌握各科文化知識，全面發展。利用自己的堅定意志,勤奮好學和樂于創新的思維來帶動并激勵同學們把最大的精力投入到學習中去。“非學無易廣才”，為此，學生干部務必要提高自身的科學文化素質。在工作上，一定要對學生干部這一工作充滿熱情，樹立為同學，老師，學校服務的意識，以服務他人為榮。

要具有良好的個人品德。

這主要是要有博大的胸懷。身為一個學生干部，經常要和同學共處，勿怕別人超越自己;自己有缺點就要有自知之明，當別人批評你的時候就要虛心聽取而不要心懷不悅。學生干部之間取長補短，一個團體才有每個人發揮的地方，才能發揮團體的最大作用。

三、要有責任心和領導能力。

在工作上，做到一絲不茍，認真踏實，從不假公濟私，決不利用學生會的職權為班級謀利益。也能積極主動的協助其它班干部做好工作，不拖拉，一直都是以“今日事，今日畢”的原則去做每一件事，作為班干，具有責任心。在班級宿舍管理方面難免會引起一些矛盾沖突，要很好的解決這些問題，做到班級團委工作不耽誤。

在學習上，勤學苦練，刻苦鉆研專業知識，參加學校的外事活動，從中不斷提高自己的英語口語水平與社交能力，積極參加社會實踐活動，鍛煉自己。

而領導能力具體來說，首先主要是策劃能力。要做到這一點首先要善于思考。學生干部是協助學校管理好學生的助手，許多重大活動都是由學生組織實施的。學生干部要思考如何開展工作，怎樣才能干得更好，這樣才能控制、改進和創新。其次是協調能力。這如同潤滑劑一樣可使你和領導、老師、同事及學生關系更融洽。要善于真心地微笑，因為這樣可能會受到意想不到的效果;要虛心聽取別人的意見，三個臭皮匠總勝過一個諸葛亮吧;及時幫助學生解決問題，那怕是一件很不起眼的小事，細微之處總關情啊!然而責任心也是最重要的一點，沒有責任心的干部絕對不會高效率、高質量的完成工作。

四、樹立為學生服務的意識。

五、要高標準的要求自己。

學會珍惜這樣一次難得的試錯機會，在鍛煉中成長。我們的重要性和我們的角色，我們是學生，但又不同于學生。我們需要注意，人格魅力在管理工作中的作用，同時注意自身的修養。學生干部還要有服務意識和奉獻精神，一定得具有高度的責任感，要妥善處理學習與工作的關系，集體觀念和集體榮譽感要強。要及時反饋信息，要從同學的角度出發，貼近同學、做貼心人，注意學習、總結、講究工作的方式方法，提高工作能力，要有模樣和榜樣的作用，樹立全局觀念。

1、樹理念，強意思。

2、有批判，取精華。

3、重實踐，端品行。

大學是自由的，是展示我們個人魅力個人才能的地方，我們不能讓它荒度，我們要讓它過的精彩，這樣在我們離開學校，走上工作崗位后就可以有個美好的回憶!

這次的新生班干部素質拓展活動有助于高校素質教育的提高,所設置的實踐活動有助于提高人的綜合素質能力。在一個準社會化的環境下，要提高審美觀念，精心組織團日活動。

這次活動有個重要環節——小組合作。這其中又鍛煉到了個人的語言表達能力和溝通能力，你的微笑，你的聲調都會影響別人對你的關注程度。同時你要有一顆平等的心和真誠的態度去與人交流。“三人行必有我師”周圍的每個人都有他的特色、優點，都有值得你去學得的地方，面對這些優秀的同學你才更能發現自身的不足，取人長彌己短，提高自己。

雖然自己在以往擔任學生干部的過程中學習和積累了部分工作經驗，但參加了這次培訓班學習，使我更加受益。以后，我會更加嚴格要求自己，熱情為同學們和老師服務，努力使自己身上體現了一名當代理工學子良好的道德品質，一種為。

國學。

習的思想態度，一種身體力行的作風。做一名當之無愧的優秀班干部。

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培訓心得收獲及感悟（精選20篇）篇八

這些日子，我們參加了20__年東莞市專業技術人員繼續教育公需課培訓，通過看專家學者的上課課件，通過與其他教師同行學習、討論，使我拓寬了學習的視野，更新了教育的觀念，收獲良多。下面談談我對本次培訓學習的心得體會：

一、加強自身師德修養，展現教師人格魅力。

教師素有“塑造人類靈魂的工程師”之美譽。在對靈魂塑造的過程中，教師既要有比較淵博的知識，更要有高尚的道德和崇高的精神境界。教師應當成為學生的表率，成為學生的良師益友，成為全社會文明的楷模。為此，教師要時刻謹記不斷提高自身的道德修養，展現自身的人格魅力。那么，如何提高自身的師德修養呢?我認為應該從以下幾個方面做起：

1、熱愛祖國，愛崗敬業。

熱愛祖國，獻身教育事業，是教師道德最基本最重要的要求。愛崗敬業是教師處理與教育事業之間關系的準則，是教師職業道德的基礎和前提。尤其在市場經濟條件下，在教育大發展的今天，教師要正確處理好奉獻與索取的關系，不計較個人得失，發揚“紅燭”精神，甘做“人梯”，安于“粉筆生涯”，以“捧著一顆心來，不帶半根草去”的高尚情懷，獻身教育，鞠躬盡瘁。相反，如果教師不熱愛自己的事業，“身在曹營心在漢”，必定不能把工作做好。

2、熱愛學生，誨人不倦。

熱愛學生，誨人不倦是教師履行教育義務的傳統美德，是衡量教師道德水平高低的主要標志。每一個學生，都希望得到教師的愛，師愛是一種巨大的教育力量。它能使學生感受到教師的溫暖，產生愉快的情緒，從而激勵他們對學習的興趣和愛好。了解學生和關心學生，是熱愛學生的起點。教師僅僅把功課教好是不夠的，還要多關心學生的健康成長，為學生的一生著想，從思想上、學習上、生活上全面了解學生，關心學生，愛護學生，因勢利導地進行有針對性的教育。熱愛學生還要尊重和信任學生。教師要有民主思想，尊重學生的人格，尊重學生的感情，允許學生獨立思考，切不可刺傷學生的自尊心。在日常的教育教學工作中，認真評價學生的行為，和善平等地對待學生，絕不能為了樹立自己的威信而對學生采用體罰、諷刺、挖苦等侮辱人格的做法。當學生進步時，教師不要吝惜自己的贊美之辭;當學生犯錯或退步時，教師也不要任自己的批評侮辱之話泛濫。多一點微笑，多一點贊美，多一點信任，你會得到的回報。

3、以身作則，為人師表。

在日常教學實踐活動中，教師只有以身立教，為人師表，才能有力地說服學生，感染學生。無數經驗證明，身教重于言教，“不能正其身，如正人何?”“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。”這說明凡是教師要求學生做到的，自己必須先做到，給學生樹立好榜樣;凡是要求學生不做的事情，自己本身堅決不做，以免給學生留下壞的影響。教師要以自己的良好道德言行來教育和感化學生。

誠實正直，勤奮好學，禮貌待人，是教師以身作則，為人師表的具體體現。如果教師缺乏堅定正確的政治方向，沒有遠大的理想，其教育必定失敗。教師要教育學生勤奮刻苦，好學進去，自己必須勤奮好學，廣學博覽，精益求精。教師在日常教學中，要用文雅和親切的語言啟迪學生的心靈，陶冶學生的情操，以自己的模范行為，影響教育學生。

二、用學習引領自身專業成長。

隨著信息技術的迅速發展，人類正在進入信息社會。在知識經濟時代，知識老化速度大大加快，學習就成了當今人類生存和發展的重要手段。教師終身學習，不僅是時代的呼喚，教育發展的要求，也是教師教學自我提升的需要。“嚴謹篤學，與時俱進，活到老，學到老”是新世紀教師應有的終身學習觀。教師要善于從教育實踐中汲取能量和資源;善于在任何時間向任何人學習，包括在教學過程中和學生分享知識;善于和同事交流，擴大視野，促進自身專業成長。

教師終身學習已成為全球教育改革的突破口。要促進自身專業化成長，教師就要具有終身學習的理念，擁有自主學習、自我學習的觀點。因為終身學習已成為未來每個社會成員的基本生存方式，那種“一朝學成而受用終身”的觀點已經過時，人們再也不能只通過一段時間的集中學習，獲得一輩子享用的知識技能。只有主動去掌握新概念，學習新理念，研究新問題，培養適應新環境的能力，才會使自己重視終身受益。

教育是全社會的大事，但重任主要落在教師身上。時代在變，對人才的要求也在變，教師必須認清終身學習對自身成長和發展的重要性，自覺地樹立終身學習的觀點，不斷地提高自身的素質，以適應現代的教育需要。

首先要加強政治思想方面的學習。我國素質教育堅持“五育并舉，德育為首”的原則，教師首先要以德育人。教育思想、教育觀點對教育事業的發展至關重要，正確的教育觀可以造就人才，錯誤的教育思想則會摧殘人才。教師的政治取向、道德素質、教育觀、世界觀和人身觀對學生起直接影響作用。

其次要加強專業知識的學習。課程走向綜合化是基礎教育改革的大方向。我作為一名教師，又奮斗在課程改革實驗的最前沿，更應當樹立終身學習的意識。無論是教育家，還是中外名師，他們都具備較深的文化底蘊，這與經常學習是分不開的。隨著課改如火如荼的展開，我們教師要有一種強烈的資源意識，克服“一支粉筆教下去，一本教案講過來”的人生惰性，自覺拓展自己的思維空間和知識結構，以便更好的為教育教學服務。知識的更新換代讓我們的學生接觸了的新生事物，廣闊的課內課外學習資源為他們知識的積累提供了的機會。我們在學校學習的那點知識，已經遠遠不夠傳授了。要想成為研究型教師、專家型教師，不學習怎么可以，怎么能勝任的教育教學工作?生活是一個廣闊的學習的課堂，有很多東西是我們所不了解的，為了使自己不被社會所淘汰，只有加緊學習的步伐!一個優秀教師應該抓緊一切時間增加知識儲備，只有這樣才能用人格魅力來感染學生，和學生共同發展。

隨著時代的進步，教育的改革，當今的形勢向每一位教師提出了嚴峻的挑戰，因此，在今后的工作中，我將樹立終身學習的觀點，在師一日，便不可荒廢半日。通過學習不斷獲取新知識，增長自身的才干，適應當今教育改革的新形勢。為了無愧于教師這一職業，也為了實現自己心中的理想信念，今后的工作中，我定會更加努力，加強學習，提高素質，完善自己，書寫出燦爛美好的未來。

培訓心得收獲及感悟（精選20篇）篇九

前不久公司組織的培訓讓我從中獲益良多，作為銷售人員讓我明白培訓的參與能夠很好地的提升自身的能力，至少我能學到不少新的銷售技巧并將其運用到今后的工作中去，很慶幸有著這次培訓的機會從而讓我認清自身的不足，畢竟銷售工作中即便是些許的不足都會造成不必要的損失，所以我認真學習培訓期間的知識并很好地提升了自己。

通過培訓讓我明白上門拜訪對銷售工作的完成十分重要，也許是習慣了以電話銷售的方式來與客戶進行溝通，事實上這種做法往往很難在工作中得到客戶的認同，換位思考便能明白接到陌生電話是否會選擇信任對方，再加上有時會因為意見的不同導致被客戶掛斷電話，這便意味著在客戶身上的投入都會變得毫無意義。這次培訓提到的上門拜訪則是我曾考慮卻從未實踐過的做法，因此我得盡快做出改變并增加上門拜訪的次數才行，畢竟在和客戶商談好見面的時間與地點以后會增加說話的可信度，而且帶著資料上門拜訪也會提升合作的幾率。

對習慣拖延的客戶可以適當采取逼單的技巧，銷售工作中往往會遇到被客戶拖延的狀況，即每次談到合作方面的問題則會被對方推脫再過段時間，這種狀況往往會浪費自己不少時間與精力且毫無成效，因此可以向對方說明公司產品的庫存并不多，至少通過這種方式可以了解對方是否真心想要購買本公司的差評，對于沒有需求的客戶來說可以盡快放棄對方，將精力放在對公司產品有需求的客戶身上，這樣能夠節約自己不少精力從而可以創造更多效益，而且對方若是真想購買的話也會因為自己的逼單從而下定決心。

對客戶信息進行整理從而有步驟地展開銷售工作，通過培訓讓我明白銷售工作中毫無頭緒是難以取得理想成果的，因此對于無法短時間促成合作的客戶要進行資料的整理，即每次通話結束前都會做好相應的標注，這樣的話在下次進行聯系的時候則能夠接著上次的話題溝通，待到時機成熟以后再來步入主題則能夠起到不錯的成效，這項技巧的學習對銷售工作的完成來說有著很大的幫助。

培訓雖然只有短短一周卻讓我學到不少實用的銷售技巧，我會正視自身的不足并在今后的銷售工作中不斷努力，期待通過對銷售工作的熱忱能夠取得更高的業績。

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培訓心得收獲及感悟（精選20篇）篇十

有一種愛，叫無私，有一種愛，叫關懷，有一種愛，刻畫著偉大的靈魂，有一種愛，歌詠著崇高的'品質。

古語有云：“師者，所以傳道授業解惑者也。”

轉眼間，踏上講臺身為人師已經有六年多了，一路走來，有淚水，也有歡笑;有迷茫，也有收獲。剛剛踏上講臺之時，戰戰兢兢，教書育人，事關國計，馬虎不得。“他山之石可以攻玉”，于是乎虛心向有經驗的老師請教學習，學習他們教書之法，秉承他們的育人之德。幾年下來，長進甚大，成熟不少。

這次縣里組織學習《全縣優秀教師師德報告會》，細細聽來，收獲不少，迷茫的心里點起里亮堂的明燈，曾經的困惑再次釋然，找到了明確的答案。

會上，來自綦江中學的退休教師李開棣，打通大羅中學的石遠強老師，永新鎮紫荊學校保覺村小教師田維敏等分別作了報告。他們的感人事跡讓許多參會的教職工都流下了激動的眼淚。

他們中有尊重，平等對待學生，呵護學生自尊，耐心平和對待學生所犯錯誤的以心換心的教育學生的李開棣老師，也有一邊與病魔斗爭一邊仍然堅守在教學崗位上的趙祖森老師，還有把一生最美好的幾十年青春都獻給了大山里的孩子們的田維敏老師……他們的精神值得每一個老師學習。

教育部長周濟指出：“教書育人，教書者必先學為人師，育人者必先行為示范。”陶行知先生說過：“學高為師，德高為范。”說的都是為師者不僅要有廣博的知識，更要有高尚的師德。優良的師德、高尚的師風是搞好教育的靈魂。

師德師風的學習，我認為很有必要，尤其是在當前社會轉型時期，給我們老師上了生動的一課。教師的理想信念、道德情操、行為規范，甚至一言一行，對學生都會起典范作用，將直接影響到學生的健康成長。教育工作不應是為教書而教書，更要以人為本、教書育人，學生把幾年、十幾年的生命時間交給學校、交給教師，學校、教師就有責任去珍惜別人的生命。愛是教育的基礎，沒有愛的教育不會是成功的教育，沒有愛，也就沒有真正的教育。因此作為教師首先要樹立正確的學生觀，要尊重和信任學生，真誠關心學生的進步和成長，要做學生的良師益友。李開棣老師就是以自己對學生真摯深厚的愛，來平等對待學生，她小心翼翼地呵護學生自尊，耐心平和地對待學生所犯的一次又一次的錯誤，最后用自己以心換心的教育來贏得學生的信任并獲得了教育的成功。

在商品經濟社會的今天，在金錢物質的引誘下，教師隊伍中有不少人拋教下海，圖謀個人的所謂發展;有些人把擔任教師作為過渡，一有機會馬上跳槽;有人把教師這一職業只當作謀生的一種手段;有人把教師這一職位作為謀取私利的工具等等;這些人滿腦子的個人私利，沒有將教育這一職業為高尚的事業，這些人對教育教學工作缺乏熱情，對學生不負責任，職業理想信念動搖，情感淡漠，談不上有好的師德師風。這些人雖然數量不多，但影響力不小，它會破壞教育這座大廈的基石，影響教育大業的發展。田維敏老師十多年在大山深處的保覺村小學教學堅持教育教學工作正是靠的就是一顆淡泊名利，無私奉獻的恒心，田老師十幾年把青春獻給大山、獻給了孩子們，心甘情愿在大山中工作，在大山中奉獻，她大山一樣的情懷，讓愛充滿了大山。也正是靠著這顆堅定的恒心為祖國的教育事業默默奮斗了十幾年，將自己幾乎所有的青春奉獻給了祖國的未來，真正“讓教育的陽光照亮深山”。象她這樣扎根于偏遠山區，默默無聞的無私奉獻的的老師在綦江還有很多很多，她們令人肅然起敬，也讓我們看到了綦江的明天會更加的美好。

科技興國、科技強國、科技富國是我們黨在近期以來的發展戰略。隨著高科技的發展，國際間高科技、高水平的多樣競爭，歸根到底是人才的競爭，特別多種人才的競爭。傳統型的、簡單的手工、高體力支出低收獲的勞動方式已經落后，祖國的建設需要各方面的人才，而人才的培養靠的是教育，振興民族的希望在于教育。打通大羅中學的石遠強老師原本是生化專業本科畢業，他也向往著去縣里更好的學校教書，希望自己能有更好的生活條件。可是當當地的村領導找到他，說村里的孩子們更需要他，這里的孩子更需要有好的老師來讓他們有更好的教育時，這位老師被深深地打動了，為了讓山里的孩子能有更好的前程，他毅然留下來教孩子們英語，終于通過自己堅持不懈的辛勤努力獲得了好的回報，為山里的孩子和世界架起了一座橋梁。山窩窩飛出了金鳳凰，縣高考狀元也是其得意門生，班上進入全縣前3000名的就有近1/3。可以想象，要是當初石老師沒有留下，村里的孩子們又將會是怎樣?盡管成績蜚然，并沒有讓這位老師飄飄然，他仍然堅守在那象位擺渡人一般將一批又一批的學生送往知識的彼岸，為祖國培養了一批批高素質的人才。

大愛無言，幾位優秀老師的事跡深深打動了我們，在他們身上我們看到的是對學生真誠深厚的師愛，對祖國教育事業無私奉獻的愛，更讓我們明白作為一名老師，不僅要有廣博的知識、更要有高尚師德、優良的師風。師德建設決定教師隊伍建設的成敗，教師素質的高低又直接決定著培養人材素質的高低;教師的素質直接影響著學校的教風和學生的學風，也決定著教育事業發展的成敗，教師更是振興教育、培養人才的關鍵!優秀教師及其模范事跡為我們樹立了人民教師的光輝典范，我們要向模范學習，在平凡的教師崗位上積極工作，努力做出自己的貢獻，讓愛充滿校園，讓師愛溫暖孩子們的心。

通過學習《新時期師德典型事跡報告會》，學習了綦江優秀教師群體的事跡，通過學習先進事跡，樹立了向模范人物學習、當好人民教師的信念。

文檔為doc格式。

培訓心得收獲及感悟（精選20篇）篇十一

培新有很多種方法，也有很多在實踐過程，它可以帶來知識上的收獲，可以給你帶來思想上的收獲，可以給你帶來友誼上的收獲。

感悟。

也很深。我深深的感到自己知識的匱乏，學識的淺薄。陳榮昌。

老師。

的每一堂課都讓我有許多不可用言語表達的收獲，加之與來自不同省市的師兄，姐弟們聚集一堂相互交流，較全面的提高了自己的理解能力。

以下是這幾天的幾點體會：1，在老師的指導下從各種五行的生克開始理解。2，水口立向：測定水口生吉方，避兇方。3，尋龍認穴：觀山勢來龍，山形秀美，有龍過峽，遇水結穴，觀胎息，認穴，用羅盤在過峽處用"七十二龍"來測定龍的五行，消砂，納水，以定龍的吉兇，取吉用之。4，以坐山為主，用人盤排除各種不利的峰煞。5，陽宅：九星八宅的游年斷訣，化解方法。6，擇日：各種擇吉的方式，各種避兇的方法。

感謝。

老師這幾天不辭辛苦的指導。

精彩。

的授課。此次的培訓學習，使自己的理論基礎，道德水準，業務修養等方面有了比較明顯的提高，進一步增強了學習理論的自覺性與堅定性，增強了做好新形勢下本職工作的能力和信心。參加本期培訓本人主要有以下幾方面體會和收獲：

一、通過培訓，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識。

一個民族一個個人要適應和跟上現代社會的發展唯一的辦法就是與時俱進不斷學習不斷進步。通過培訓班的學習使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性。認識要面對不斷更新的工作要求要靠學習要靠培訓要接受新思維、新舉措。要通過學習培訓不斷創新思維以創新的思維應對競爭挑戰。我真正認識到加強培訓與學習是我們進一步提高業務知識水平的需要。加強培訓與學習則是提高自身工作能力最直接的手段之一也是我們提高業務水平的迫切需要。只有通過加強學習才能取他人之長補己之短只有這樣才能不負組織重望完成組織交給的工作任務。

二、通過學習培訓，使我清楚地體會到要不斷加強素質、能力的培養和鍛煉。

1、是要不斷強化全局意識和。

責任。

力量。

要

立群眾利益第一位，局部服從整體，小局服從大局的原則，始終保持健康向上、奮發有為的精神狀態，增強勇于攻克難關的進取意識，敢于負責，勇挑重擔。

2、是要加強溝通與協調，熟練工作方法。要學會溝通與協調，要善于與領導、職工、相關服務單位進行溝通，要學會尊重別人，不利于團結的話不說，不利于團結的事不做，積極主動地開展工作。要經常反思工作、學習和生活，把反思當成一種文化，通過反思，及時發現自身存在的問題。

3、是要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚奉獻精神。“三吃”是一種高尚的自我犧牲精神、奉獻精神，是社會的主流風氣。就是要為人處世要心胸開闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯誤，或冒犯了自己，也不要斤斤計較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。要樹立奉獻精神，樹立“吃苦、吃虧、吃氣”的思想。吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴格要求自己。

朋友。

的前提，包容是。

人生。

的財富。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過錯，是為了讓別人更好地改過，與人相處要學會容納、包涵、寬容及忍讓，做到心理相容。

5、是要注重。

文明。

一個人。

都應該具備文明素質，做一個堂堂正正的人，做一個懂文明、有禮貌的謙謙君子，文明就是我們素質的前沿，擁有文明，就擁有了世界上最為寶貴的精神財富。只有當每一個人都具備了文明素質，我們這個國家的整體素質才能提高。我們要從自我做起，從每一件小事做起，做文明事，說文明話，讓文明禮儀成為社會發展的主流，讓我們的素質上一個臺階。

6、是要廉潔自律，加強思想。

道德修養。

要認真學習科學發展觀重要思想，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權利觀、地位觀、利益觀廉潔勤政，嚴格自律，自覺接受監督認真貫徹執行上級關于廉潔自律的各項制度和規定，不斷提高拒腐防變的能力，堂堂正正做人，踏踏實實做事要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人，始終做到自重、自省、自警、自勵，在職工中樹立廉潔從政、勤政為民的良好形象。

機會。

努力。

鍛造自己，提高自己，使自己成為無愧于人們的合格的干部。

一、機會難得，學習氣氛濃厚。

參加這次培訓的同志們都很。

珍惜。

這次難得的學習機會，在最短的。

時間。

學校。

校長都能專心致志，全神貫注，認真的聆聽和記錄，及時完成。

作業。

如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機會是如此的難得學習氣氛十分濃厚仿佛回到了學生時代。

二、異彩紛呈，講座全面系統。

校園。

中國。

國情。

三、學無止境，更新學習觀念。

聽專家、教授們滔滔不絕、揮灑自如的講座，心中十分佩服他們的口才，佩服他們的。

自信。

讀書。

堅持。

生命。

活動中不可或缺的組成部分。對照自己的工作實際，將所學知識為我所用。

培訓學習雖然已經結束了，但我知道有更重的學習和工作任務在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行!路雖遠，行則將至;事雖難，做則必成。讓我們借市教育局開展“學習工程”的東風，重新樹立終身學習的觀念：為做一名合格的教育工作者努力學習，為培養出更多創新人才努力工作。

人要走進知識寶庫，是一輩子的事情，不可能一蹴而就。因此我們要學習的東西太多了。網絡教育，給了我們一把學習的鑰匙。這是一把增長知識才干和提高思想素質的鑰匙。

環境。

下的新型教師。通過此次培訓，我收獲很多，體會深刻。具體想就有關網絡學習淺談幾點體會：

1、在降低成本的同時保證質量。

勞動。

規模的典型形式，勞動力因素(教師)被網絡所替代，并不意味著教師作用是多余的，相反，作為指導者的教師或設備維護者，其作用也在逐步提升。

2、自我。

決定。

學習時間和地點。

網絡學習不是讓學生，而是讓課堂從一個地方轉向另一個地方。這種學習方式下是適應了。

成人。

的特點，它為學員節省了很多時間。比如，我們現在的培訓就可以通過網上。

課件。

自由回家抽時間進行網絡學習。

3、按需進修。

網絡學習最大的特點是成人能根據自身發展需要進行。

選擇。

性地學習。在網絡社會中，人的學歷已不顯得多么重要，替代的是人的學術水平和真實本領。一個人在工作之余要不斷地了解新技術，掌握新技術，網絡社會需要的是有多個學位、多張資質證書的人才。

網絡學習還有一個特點是每個學員能與優秀教師開展互動。傳統教育教師在課堂中與學生面對面講課，教學質量很大程度依賴教師個人的素質和能動性。然而，好的教師是極少的，如果教師缺乏能動性或素質不高，傳統教育的優勢將消失。遠程式學習中，每門課程一般由優秀教師主持(現在多數采用課程主編與主講教師合一的模式)，教師在教學中能把握好課程的精髓。學員在選擇課程的同時也選擇了教師。

網絡學習對我們教學觀念，思想模式的轉變很大，在傳統教育模式中，是以教師為中心，教師通過講授、板書及多種媒體的輔助，把教學內容傳遞給學生或灌輸給學生。老師是整個教學過程的主宰，學生則處于被動接受知識的地位。

成長。

情感。

個性。

精神和人格等方面全面培養和塑造學生，教育的根本特性是以人育人。有了信息技術，教師將會從廣播知識的繁重任務中解脫出來，有精力和時間真正進行以人育人的活動。現代教育技術進入到教學過程中，教師能夠由原來的處于中心地位的知識權威轉變為學生學習的指導者和合作伙伴設計者開發者社會文化的詮釋者教育的研究者，更多關注學生學習活動的設計和開發。特別在網絡環境中，教師會自然而然地專注于對信息教學系統的設計監控研究和評價。在信息技術的環境中，學生應該被看作為待點燃的火把，學生地位應該由被動的知識容器和知識受體轉變為知識的主宰學習的主體，成為教學活動的積極參與者和知識的積極建構者。

夜深人靜時，我坐在電腦前，登上繼續教育網，已成為多年來的一種自然。

習慣。

同學。

習和自主學習相得益彰。

對知識的貧乏，就會產生對知識的無知。一位名人說：“認識到我們知識上的不足，便向。

成功。

走了一大步。”懶漢最容易做出的辯解，是沒有時間學習。其實這不過是一種托辭罷了。有一個著名的“三八理論”說，八小時睡覺，八小時工作，這個人人都一樣，非常公平。但人與人之間的不同，在于業余時間怎么度過。

時光。

游戲。

之中，有的熱衷于與天下網友“狂聊”得天昏地暗，有的甚至“借網”實施各類違法犯罪。這些不是網絡本身的錯，錯的是“入網者”把握不夠好。

今天。

在坐的老師們能在網絡上自由地發表自己的對網絡環境下教師專業發展的思考與體會，這本身就已經體現了網絡環境下的教師這個團隊的協作學習精神。

內涵。

一、在學習中反思。

“一個人能走多遠，看他與誰同行，一個人有多優秀，看他有什么人指點，一個人有多成功，看他與什么人相伴，有幾位好同伴，將會成就你的一生。”當我聽了幾位專家的講座，真是受益匪淺。激起我心中的許多感想，讓我樹立了新的正確的教育觀，感悟到要善待學生，尊重生命。學到了自信，學到了方法，感悟至深。作為一名教師，我認為這種觀念的形成是很重要的。有了這個觀念的引導，在今后課程改革中盡管可能會碰到各種各樣的問題、挫折，堅信我會去探索、解決!

作為一名教師，不能只是課堂技術的機械執行者，而必須是課堂實踐的自覺反思者。一定要在課堂教學中保證“教師主導”“學生主體”的地位，深深地感到教法要結合實際，就地取材，靈活機動，要因人而異、因生而異，生源不同，各有千秋，要針對學生，因材施教。教學有法，教無定法，貴在得法;形成自己的教法，形成自己的特色，形成自己的風格，教出自己的風采。教師必須要有開發課程和整合課程內容的能力。只有這樣才能用好教材、活用教材。還應該不斷的學習，不斷的增加、更新自己的知識，在教學中預設與生成的矛盾，這樣才能將教材中有限的知識拓展到無限的生活當中去。

二、在反思中進步、成長。

通過學習，讓我清醒地認識到，專家與名師，之所以能成為專家與名師，他們那廣博的知識積累和深厚的文化底蘊。能夠“恰當把握教學生成”，是與他們辛勤的付出、不斷地積累總結分不開的，“不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”是他們的最好寫照。作為一名參加教育教學能力提升提升工程省級培訓的教師，要想以高貴的姿態行走，就要在教學中學會反思，在反思中總結，真正提高教學能力，做一個智慧型的老師。因此，要做好以下幾個方面：

1、促進自己向專業化的發展。

聽了專家的報告，使我明白每個學生都能夠學習，并且能夠學好，成為優秀的學生和。

未來。

社會的成員。“老師的能耐是讓一個不愛學習的。

孩子。

愛學習了”。因此，教師就應著力于將經驗內容轉化為學生容易理解和接受的內容與形式。專家的講座，讓我認識到教師應由經驗型向專業型轉化，傳統型的教師已不適合新形勢的需要。因此我們要不斷提高自身素質，不斷地用知識來充實自己，并逐步向專業化教師轉化。

2、努力轉變好角色。

鼓勵。

讓他們在學習中獲得。

快樂。

喜歡。

心靈。

空間。

和時間留給學生，營造寬松自由的可讓氛圍。在這種輕松的氛圍里真正地引導學生們積極、主動地學習，鼓勵學生大膽去學，真正讓學生成為主宰學習的主人，學習活動參與者、探索者與研究者。只有這樣，才能培養出新時期“發現型、發明型、創造型、創新型”的學生。

3、教師要做好“言傳”和“身教”的表率作用。

(1)用心去熱愛自己學生。

尋找。

他們生活中，品德上每一個閃光點;。

溫暖。

增強自信這樣才會在他們成長與發展的道路上有一個質的飛躍更會使教學效果收到事半功倍的作用。

(2)用自己的言行去感染學生。

開心。

靈，既可以向學生談自己從人生中取得的寶貴經驗，也可以向學生坦誠地公開自己的生活教訓，使學生真正感受到你不僅是良師還是益友。

大海。

那樣敞開胸懷容納百川，像。

太陽。

那樣，不斷地進行新的核聚變，積蓄新能量，做一支永遠燃燒不盡的蠟燭，去照亮人類，照亮未來。為了我們的教育，為了我們的學生，也為了我們自己，時時處處都要注重自己的師德修養和人格塑造，并加強自己的理論素養和專業技能的學習和提高，一切從實際出發，切實擔負起教師應盡的責任和義務。

風景。

線!

培訓心得收獲及感悟（精選20篇）篇十二

本學期按學校培訓安排計劃，參加了由溫嶺市教師進修學校組織的小學體育教師90學時脫產培訓a班。在理論培訓階段，由城北小學張朝輝老師主講的《體育“三段論”》講座，給我留下了很深的印象和深刻的反思，尤其是張老師對教學目標設計的講座內容記憶深刻，給了我對教學目標制定一個全新的認識和對自己教學思想的深刻反思。

張老師對教學目標中的分級目標進行了分層分析，對認知目標分為三級：了解、理解和掌握;對技能目標分為：模仿、初步學會和學會三級;對情感目標分為：接受和初步具有(初步養成)兩級。同時張老師認為教師在制定課時目標時應體現學生的主體地位。最后張老師指出在制定教學目標時應該具備三個要素：內容(做什么和怎么做)、條件(在什么情況下)和標準(做到什么程度)。雖然是簡單的一段對教學目標制定的闡述，卻包含了張老師對教學目標的深刻認識和見解。

通過對張老師教學目標講座內容的學習，使我深深感到要做好一件事，首先得把每一個細節做好。教學目標應該是我們設計教案的第一步，也是我們教學的一個指向性標桿。但在平時，很多體育教師包括我自己對目標的制定完全是無所謂，草草幾句話概括了目標，很難準確描述定位每一課時的具體目標。回顧自己對教學目標的制定，完全是完成任務式的寫上幾句話，根本沒有具體考慮到每一課時的情況，更不要說準確地導向每一次課堂教學。回過頭來看自己原來的教學目標，真是一些大話空話，每一個教學目標換一下技術技能內容，完全可以套用到任何一個教案里去。試想，這樣的教學目標真正的指導作用有多少，我無言以答了。對比張老師的教學目標的講解，我深深感到慚愧。慚愧于自己對平時課堂教學的放松，慚愧于自己對學生的不負責任。

再一個就是佩服張老師的執著和認真，對待每一個細小事物的較真。應該來說，很多教師都會注重自己的課堂教學，往往在制定目標這樣的小事情上，都是一筆帶過，包括我自己也是一樣，認為只要認真上好課就是對得起學生。通過張老師對教學目標這么細致深入地研究，深深讓我感到慚愧和自責。張老師已經是某學校的副校長，應該是事務繁忙。而張老師卻能在百忙之中抽出時間來對教學目標的設計進行深入研究，不得不佩服于張老師對專業的執著精神和對事業的追求。反觀自己，雖然自己在教育科研上有一些成績，自己也喜歡在教育科研上花點時間下點功夫，卻在于自己的教學沒有花上更多的時間和功夫，自己忽視了對專業的執著追求和風奉獻精神。

最后，自己對自己以往的教學進行一個深刻反思和檢討，對自己以往不負責的教學和對學生的不負責任表示慚愧。通過張老師的講座，讓我深深感受到一位名師對一線教師的巨大影響，深深感受到每一位名師成長的來之不易和孜孜追求，以及無數個不眠之夜的無私奉獻。讓我深深感到自責和反省。這次培訓權當是自我反思以往教學的一個提醒，以此為戒，提醒我今后的教學，以及引導我明日的教學，以各位名師為坐標，時刻督促自己向前…向前…向…前!

培訓心得收獲及感悟（精選20篇）篇十三

工作多年，要說取得的成績，我個人覺得__學年度將是我參加教育工作以來收獲最大的一年。無論從個人成長發展方面來說，還是從對學生學業指導的效果方面來說，都取得了較大的成績。現總結如下：

1.我收獲了一份工作，一份實踐機會。

2.我有機會對江蘇的英語教材有了更加系統全面的認識理解，同時也與我之前任教過的人教教材做了對比與總結。

3.對于一對一的英語教學有了更加切實的感受。了解了一對一與班級授課的異同和優缺點。

4.團結每一個同事，共同合作，共同學習，共同努力。

5.我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。

6.學習適應了新的工作環境。

7.知識是不斷地學習積累的。

2，不斷地學習教學方法向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己。

3，踏踏實實的工作，做好自己的本職工作。

4，提高心理素質，多征求別人意見。

5，每天保持好心情面對工作。

6，加強面對家長時的心理素質，始終保持謙虛謹慎、虛心求教，7，提高應變能力。

有首歌唱得好“看成敗人生豪邁,只不過是從頭再來.”我對它的理解就是:如果成功了,不要驕傲,繼續努力,以便取得更大的成功;如果失敗了也不要氣餒,總結失敗教訓,爭取下次成功.不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度,才能工作的更好,生活的更精彩.

培訓心得收獲及感悟（精選20篇）篇十四

從11月14日到11月21日連續一個星期的時間，我作為法興銀行廣州分公司新進員工連同其他6位新進職員參加了公司提供的個人金融業務代表的培訓，地點在上海。首先非常感謝我們尊敬的可親的領導amy吳宜蓁副總裁，因為正是由于有了她的高度重視和精心安排，才有了我們這次接受這樣高品質的培訓，收獲如此多的銀行知識和營銷理論精華的機會。

amy的第一堂課中講到了六個生活的小故事，讓我啟發頗深。其中一個講的是小孩子作為飛行員，當別人問他如果飛機失事的話他會怎么做時，他說他會第一個跳傘，沒等小孩說完，人們就都已露出失望的神情，議論這個孩子沒教養和太自私。但是，小孩接下來說的一句話卻讓所有聽到的人為之感動。因為他流著淚接著說了一句：“因為我得趕緊找人來救他們，我還會回來!”多么天真純潔的童心啊，可是就是由于人們忽略了傾聽，而差點使這個孩子的純真的真實的情感被埋沒。其實做銷售何嘗不是這樣的呢!很多的銷售人員都在用自己設定的話術，口若懸河的在說服客戶購買自己的產品和服務，而多少人真正聆聽了客戶內心最想表達和知道的聲音呢?真正優秀的銷售人員都是善于聆聽客戶的說話，而因勢利導，而消除顧慮，而最終達成交易的人。所以不得不引起我的自省，以前的我真是有太多的急功近利，太急于求成，今天聽了這個小故事，才更深的體會到這樣一個簡單的卻鮮有人做到的營銷真理。

此外，amy還在其他的課上我們教了我們如何做好自我管理特別是時間管理，還為我們上了《職業形象》的培訓課程，我記得當時的情形很搞笑，amy在上面講課，我們就一個個臨時修整自己，大家不時的露出相視時心領神會的尷尬的笑容。

jason孫杰業務經理是一個很好的teamleader，他的知識和表達能力堪稱卓越，他也是一個很好的父親，從他在家里扮演的角色和對女兒的疼愛，我看到了這個和藹可親的光輝的父親形象，說實話我想成為他這樣的人。jason在培訓課上從理論和實踐的高度幫我們解答了比如交易員事件的回答，法興銀行比較其他外資銀行的優勢，以及在金融危機大背景下以后較長一段時間里外幣的投資方向和策略等事宜，深入淺出，幽默風趣，實有大將風范。jason在《保證金交易》課程上，讓我認識了巨無霸指數，融資融券交易(margintrading)，七年一個經濟循環周期理論和國際油價從80年代到現在的起起落落背后纏著的深刻的政治內幕。其中對于“國際油價是制造國際資本向美國流動的重要機制”的觀點，我由衷佩服;對于現在一定要持有澳元賬戶的論斷我完全贊同。

jason還給我們講了d的定位和市場開拓的方法，包括coldcall，dm，roadshow，mgm，channel等，還有銷售人員“四個需要”的道理。jason還分享了他以前做活動的經驗，其中的很多方面真的可以作為我們以后做活動的范本和借鑒。

接著是ricky蔡其庭高級客戶經理和ben蔣邦弘高級客戶經理給我們上的培訓課程。這兩個都是很帥的小伙，一個是少女殺手，一個是師奶殺手，各懷絕技。ricky更加活潑，ben更加憨厚，如果能集他們優點于一身，那我想也定是大有魅力之人。

ricky的《壹.電話,貳.會面》課程給我留下了很深的印象，他講的很細致，包括打電話如何留下客戶姓名，電話，住址等的技巧和10條自我激勵的語錄。其中一條我記得是這樣說的：“沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是等于他不夠了解，我說話的角度也不是最好的。”深為這句話感動。銷售能做到如此境界，我相信，做不好那是不可能的。會面時的四個過程：破冰---增溫---除礙---釋嫌，個個講的很透徹，很有實務的操作性。此外還有ricky的“降龍24式”比“降龍18掌”還多6招，聽的很過癮，感謝ricky!

ben的第一堂課是在展會上聽到的。講的是《法興銀行的概況和投資分析》，講的很清晰和有邏輯，從那里開始佩服ben。ben很像湯姆.漢克斯，看到他就想起《幸福終點站》，《達芬奇密碼》里的劇照。他人很好，我們入住中芬賓館都是他墊付的錢;還經常請我們吃飯，當然ricky也是。ben很守時，周三那天我們的最高領導amy請我們吃飯，ben帶著我們去南京路上，ben和我們約定好在第一百貨南門30分鐘后接我們，當時我就想測試他是否守時，這個男人真的在30分鐘后幾乎分秒不差的出現在南門口，站在我們面前，我當時真的服了。這樣的男人哪有不成功的呢!ben的課很注重互動，記得ben在講coldcall的時候，我們就是一個扮演客戶，一個扮演ds這樣進行的，演練后接著就指出好與不足，我認為這樣訓練的效果很好。當時我也有出去扮演了，從客戶到ds，我才發現我在實戰上有很多的不足，可能剛進銀行系統，有很多東西還不熟悉吧，不過我會努力趕上的，爭取能做一個coldcall高手。

除此以外，3天的展會現場體驗也讓我們這7個廣州同事學習了怎么做好準備工作，怎樣做好市場宣傳的必須事宜，我希望我們在12月15日也能在琶洲會館開一場同樣成功的展會，將法興銀行縱深植入廣州市場。

總之，這次個人金融業務代表上海培訓讓我收獲頗豐，為我今后的銷售工作打下了良好的理論基礎，同事也借鑒了講師們一些寶貴的市場經驗。

非常感謝amy，jason，ricky，ben以及所有上海的同事，希望上海和廣州乃至全中國的法興事業蒸蒸日上，宏圖大展!

培訓心得收獲及感悟（精選20篇）篇十五

這個暑假，我參加了中心校組織的小學班主任的培訓，感到受益良多。在培訓期間，我認真的聽取每個教師做的報告及___主任的總結性發言，每一個都是那么實實在在，很有指導性、操作性和實效性，幫助我們一線的班主任老師解決了很多教育教學中的困惑。

他們從班主任工作應該關注學生的心理狀態入手，從一些具體的實例展開闡述學生的心理問題及其變化，以及相應的處理方式。每個報告從理論到實踐，深入淺出，具有很強的指導意義。作為一名班主任，我深深感到做學生心理工作的重要性，不能把學生的任何問題都定位在表面處理上，而且應該透過現象看學生行為的心理因素，從根本上指導學生心理健康地發展。正如柏拉圖所說：“教育非他，乃是心靈轉向。”

在這里，我談一下自己這次學習的感受和想法。

二十一世紀，班主任面對的學生不再是一個等著灌水的空瓶子，而是一扇扇等待開啟的大門。每一個學生的內心都是一個豐富的未知世界，這個世界充滿著求知的渴望、自我實現的設想、社會交往的需求、五花八門的矛盾、突如其來的異想天開，學生的內心世界是一個等待開墾的世界，是一個充滿能力量的世界，是一個充滿矛盾的世界。隨著歷史的進步，我們的國門打開了，心門卻逐漸關閉了，人們的內心有了存放隱私的角落。學生的內心更是這樣。班主任教師再也不能指望像以往那樣強迫他們進入我們設定的世界。反之，能不能進入學生的內心世界是當今決定教育成敗的關鍵一步。隨著社會對培養學生的要求的改變，更迫切地向班主任提出了更高的時代要求。我想，作為新時代的班主任，應做到如下幾點：

一、為人師表，樹立良好的形象。

小學是人的一生發展的奠基時期，班主任是學生人生路口的領路人，班主任的德才學識、情感人格、言行舉止等都會給學生留下深遠的影響。班主任應加強自我修養，在學生中樹立良好的風范，要“動容貌”、“正顏色”、“出辭氣”。所以，在工作中，我們應嚴肅自己的容貌，端正自己的臉色，注意自己的言辭，處處嚴格要求自己，重視自我修養，樹立良好的教師形象。

中國教育第一個“班主任”孔子，他的“班主任”工作成績無比輝煌，他的工作成功了，當然成功在他教育思想與學問上，但更重要的是成功在他的品格上。如果我們仔細考查一下歷成功教育家的業績，我們不難發現，每一位教育家都是一位品格高尚的人。

二、播撒愛心，對學生一視同仁。

班主任要熱愛學生，把師愛灑向每個學生的心田。馬卡連柯說過：“愛是教育的基礎，沒有愛就沒有教育。”師愛是教育的“潤滑劑”，是進行教育的必要條件。當教師全身心地愛護、關心、幫助學生，做學生貼心人時，師愛就成了一種巨大的教育力量。正因為有了師愛，教師才能贏得學生的信賴，學生才樂于接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛要全面、公平。全面公平地愛是指教師要熱愛每一個學生。學習好的要愛，學習一般的要愛，學習差的也要愛;活潑的要愛，文靜踏實的要愛，內向拘謹的更要愛;“金鳳凰”要愛，“丑小鴨”同樣也要愛。

三、培養習慣，塑造優秀人才。

常言道，三歲定八十。大教育家孔子云：“少年居性，習慣之為常。”而培根在《論人生》中便明確指出：“習慣真是一種頑強而巨大的力量，它可以主宰人生。因此人自幼年就應通過教育，去建立一種良好的習慣。”可見，幼年養成習慣的好壞對人的一生有直接影響。班主任在培養學生良好習慣方面有不容忽視的責任。習慣的養成絕非一朝一夕的事情，必須“日積月累地練，練到非常熟，再也丟不了”便成了習慣。在此期間，我們班主任需要的是“勤”和持之以恒。

四、潛心科研，不斷開拓創新。

教育教學科研能力是優秀班主任素質中不可缺少的一項基本功。當今社會新事物層出不窮，當代學生活潑好動。對此，班主任應該給予研究和探討，這便要求班主任具有強烈的教育科研意識，在教育教學實踐中，班主任要不斷對教育教學的新情況、新熱點進行研究，在研究中得出正確的結論，進而改善自己的教育教學實踐活動。

所以說，新的時代向我們提出了新的要求，新課程向我們提出了新的理念。我們要用心育德、用情育德、用行育德。

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培訓心得收獲及感悟（精選20篇）篇十六

__年7月初，在學校的安排下，我順利的來到中山曼秀雷敦實習，與公司簽訂了為期三個月的勞動合同，被分到廠里的化妝品生產車間，為期一個星期，在之后服從公司人力資源的調配在研發部頂崗實習，在曼秀雷敦呆了有三個多月了，實習過程中學到了許多原先在課堂上學不到的東西，而且使自己更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，如果說學校是學者們的搖籃，是心靈的花園，是比較感性的話，那么當自己身臨企業，直接接觸到生產的與工藝的話，明白新鮮事物的產生不只是紙上談兵，就理性的多，因為，在我們的腦海中能形成的不只是文字，而是切切實實化妝品公司生產各種商品的運作流程，各部門的相互協作和相互制約，為公司達到最大的利益。理性的判斷最為重要，在工廠實習的過程中，自己看待問題的角度，思考問題的角度也開始逐步的轉變。當然我知道，這與這一次的實習密不可分。實踐過程，我又一次的感受到了前所未有的充實，感受到自己從一個幼稚、只知玩樂不知道學習的女孩蛻變為一個對知識無限渴求的學者，如同稚嫩的幼芽，感受成長。

以下是我對這次工作過程的一些總結及心得體會：

目的：通過這一次中山曼秀雷敦化妝品生產的實習，了解相關護膚品的性能、生產工藝流程及其要求，各職能部門的設置及其職能。

時間:__年7月5—__年9月27。

地點：廣東中山鎮第二工業區。

實習部門：研發部及化妝品生產部(包裝組)。

在這三個多月的時間里，下線到生產車間后，先了解這個生產部門整個的包裝及整理流程，從原料的剛剛制成至填充裝料，再到將半成品美化包裝入盒進倉，對整個車間的生產活動有了基本的認識，這對我們熟悉企業，進行實務操作打下了良好的基礎。

其實我們先前對化妝品的生產一無所知，但是下線到生產車間之后，我們不僅了解了生產流程，還懂得生產工藝的要求及規格，化妝品隨著人類社會的發展，逐漸占領人類日常生活空間，許多女人們不惜花費巨大的時間和精力來保養自己，男人們亦是如此。護膚品在如今的市場中的影響巨大，像比較出色化妝品公司有香奈爾(法國)、雅詩蘭黛(美國)、蘭蔻(法國)、伊麗莎白·雅頓(美國)、克里斯汀·迪奧(法國)、倩碧(美國)、嬌蘭(法國)、碧歐泉(法國)、嬌韻詩(法國)、資生堂(日本)，這些世界一級化妝品公司生產的護膚品普遍受到大家的追捧。在曼秀雷頓三個月的實習，也激發了我對化妝品設計生產的熱愛，對化妝品配方的設計有了新的思考，于是感受頗深了一些，要成為一名化妝品的工程師，學好化學的每一個重要點，對基本、基礎的作業環節需要了解，否則，很容易讓夢想脫離現實。

在熟悉了化妝品車間的流程后，工作人員也時常會拿一些工作的報表給我看，上面的是化妝品的生產工藝流程及要求，在查看這些資料的過程，有時會看到不懂或不清楚的資料，所以經常會積極的向同事們請教，在他們耐心的指導下，我對整個的生產有了更深的了解認識。

由于化工的生產是不間斷的，而且時間也有固定的要求，所以車間時2班倒(白班的是早上8:00~16:45，晚班是9:00~8:00)，根據具體要求會有調整。

雖然不是正式員工，但是我們都嚴格的遵守工廠的生產紀律，不管身處哪個部門，還是自己有多大的職務，每個人都可敬職守。遇到難點積極的尋求老員工們的幫助，了解生產設備的名稱及用途，學會使用設備，為了更好的工作，每次實驗操作時我就把操作步驟以及使用的儀器記下。在操作時安全最為重要，所以剛來曼秀雷敦上班的第一天，我們不是馬上開始進入工作狀態，而是由相關的工作人員給我們上了一堂安全教育課。

我被安排到研發部頂崗實習，這樣我可以親自參與實際的生產中。但是，能否在原有的護膚理念中，進一步的加入新的理念，從而使人們更加喜愛護膚，更樂于使用呢。因為在現在許多的消費者懷疑化妝品會不會造成皮膚組織的損壞，而更依賴化妝品，造成惡性循環，所以仍有很寬的市場尚未開拓，化妝品市場也隨著消費者的要求，從最開始的合成護膚飛躍到細胞護膚，相信在不遠的未來化妝品將躍至人人愛使用，人人樂意使用。

體會：

實習是有收獲的，每個人都有自己的心得體會，感受頗深的是，理論學習是實踐的基礎，但是實踐中的許多的結果又跟理論的只是有許多的不同。在工作的閑暇時間，和同事們處理好關系，為自己和他人制造一個和諧的工作環境，也非常的重要。

市場總在變化，消費者們的心理又總是琢磨不定，作為即將投身到社會中的一名高職專科生，在復雜的市場環境中如何求生存，是現在分秒必爭的事情!

培訓心得收獲及感悟（精選20篇）篇十七

5月19日，我有幸參加了分行舉辦建設銀行客戶經理營銷管理技能提升專題培訓，來自臺灣的關老師親切的授課深深的吸引了我。關老師以自身的經驗，生動活潑的方式講解了大量維護客戶的技巧，聽后深受啟發。

一、對客戶的一切充滿好奇。要認識客戶，了解客戶的首要條件是要對客戶好奇，對客戶本身好奇，對客戶的家庭、工作、交際等等都要充滿好奇心，進而對客戶的一切了如指掌。只有了解你的客戶，才能和客戶維持良好的關系，使其成為建行的忠實客戶。

二、提高客戶離開建行的成本。如果客戶在建行邢臺分行只有存款，那么客戶如果要離開建行，只要把存款轉走就可以。如果客戶的存款、電子銀行、信用卡、股票簽約等等都在我們建行，那客戶想要離開建行的成本就大大的提高了。因此，想要提高客戶的離開成本，就必須通過營銷產品來實現。只有客戶在建行邢臺分行的產品越來越多，客戶與建行邢臺分行的關系就越來越密切。客戶的關系才會穩定。

三、與客戶談一場戀愛。這是我參加過的培訓里面最特別的一個課程，把客戶當作對象來培養。從自我介紹，到認識，到熟悉，再到忠誠相處。把這種戀愛的過程融入到我們的客戶維護中，使我們的客戶真切的感受的我們的服務。這就要求我們的客戶經理必須有活潑熱情的性格，有必達目標的準備，有專業的知識，才能吸引我們的客戶，才能與客戶談上一場戀愛。通過這次培訓，我清楚的認識到怎樣去營銷，想要營銷的前提就是要先去培養客戶關系，只要你有豐富的客戶資源，就不用考慮營銷的問題，你的每一位客戶都將對你帶來很好的收益。我會以這次培訓作為一個新的起點，在今后的工作中去實踐，去運用。把學到的知識運用到實際工作中，為自己的事業和建行的明天而努力。

培訓心得收獲及感悟（精選20篇）篇十八

?盛夏之初，我有幸參加了總行第二期職稱培訓班。在這里，不僅親聆了多位總行司局領導和專家學者精彩的授課，也讓我再次能回到久違的校園，體驗多姿的學生生活。

收獲。

來自不同領域的十位專家老師以其精彩的講座從人民銀行業務、人民銀行發展史、心理調適等不同方面為我們帶來饕餮盛宴。雖然不從事反洗錢和征信工作，但總行司局領導關于新形勢下反洗錢工作、社會征信體系建設等專項講座，深入淺出，不僅抓住問題的核心，更為基層行指明工作方向和工作方法，使我這個門外漢也豁然開朗。法定存款準備金制度、公開市場操作、再貸款再貼現、窗口指導這些貨幣政策工具在老師的剖析中變得更加清晰，使我對近年來央行貨幣政策工具的使用有了更深刻的理解和認識，也對我今后更好從事貨幣信貸管理工作起到較好的指導作用。專業人才能力建設講座，不僅闡述了人才發展規劃和道路，更處處體現總行對基層人才的重視與關懷。履職、創新這些平時經常說起的詞匯經過專家講解，有了更全面和豐富的內涵。愛崗敬業是履職的前提，持續學習、不斷實踐是提高履職能力的有效途徑，做為一名基層央行中職人員要不斷加強政策領悟力，緊跟形勢，把握大局大勢，注重調查研究，創新思維方式和工作方法，才能有效貫徹央行各項貨幣政策，做好一方金融工作。

人總行黨委宣傳部巡視員馬林老師關于中國人民銀行發展史的講解，最為精彩生動，為我們展示了大量的史料，讓我們深刻體會到我國老一輩革命家對金融事業的重視和央行前輩們為金融事業付出的努力和心血。從抗日戰爭到解放戰爭，一系列正確的經濟金融政策有力穩固了根據地后方，保障了一個又一個戰斗的勝利，同時我們的金融事業也不斷發展和前進，中國人民銀行應運而生。這不僅是是我們每一位央行人驕傲，更是對我們的鞭策。在經濟金融全球化的今天，經濟金融環境更加復雜，國內國際經濟形勢瞬息萬變，金融危機、通貨膨脹、經濟波動等不斷帶給我們更大的困難和挑戰，我們要不斷加強學習提高本，增強責任感和使命感，為央行事業盡綿薄之力。心理調適講座以大量的實例分析了來自工作、家庭、人際關系各方面的壓力，從專業的角度教我們如何應對壓力和保持心理健康，“活在當下、快樂工作”讓我們產生共鳴，是我們最大的心靈收獲。

感悟。

感悟中原。初次踏上中原大地，迎面撲來的是寬闊與質樸。寬廣筆直的馬路，來來往往大型運輸車輛帶著轟轟的呼聲，截然不同于江南的彎曲狹窄，成為名副其實的交通樞杻。黃河兩岸肥沃的灘地，伴隨人民的辛勤耕作，使河南糧食總產量達到全國的十分之一，是我國重要的糧食基地。中原，自古以來就為我國的政治家、軍事家所看中，不僅僅因為是天下糧倉而成為各路諸侯所爭之地，我想也只有這寬大而廣袤的中原大地才能承載起無數英雄十里疆場、金戈鐵馬的光榮與夢想。

感悟校園生活。漫步在校園的林蔭道上，教學樓、信息樓、網球場、足球場......多么熟悉的情景。清晨運動場上熱鬧的身影、課堂上老師精彩的授課、學員們專注的眼神、課下熱烈的討論、乒乓球比賽、藍球比賽......久違的校園生活一下拉到眼前。培訓期間，學院不僅精心設置了學習內容，聘請高水平的領導和專家學者為我們授課，還安排文體活動、經驗交流、外出參觀等，讓我們的學習有張有弛，豐富多彩。學院領導和教師員工熱情周到的服務，無微不至的關懷，也令我們非常感動，感謝他們為我們真誠而溫馨的付出。

為期十天的培訓很快結束了。這次培訓從國內到國際，從業務到文化，多方位的視角、多領域的觸碰，帶給我們全新的思考問題的方法，拓寬了視野，使中職人員整體素質得到提升。我將帶著這次培訓給予的啟迪、工作思路和工作方法，忠實履行基層央行人員的職責，做一名合格優秀的央行人。

培訓心得收獲及感悟（精選20篇）篇十九

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

迎著朝陽，披著霞光，鮮艷的五星紅旗在高亢的國歌聲中冉冉升起。轉眼間我們偉大的共青團迎來了他的100周年紀念日，在這偉大的時刻里，我們心中除了高興，但更多的還是為祖國日益的強大而感到自豪。

中國共產主義青年團一直吸納著廣大青年中的先進分子，始終是中國共產黨的有力助手和有生氣有活力的后備軍。而作為共青團的一員，新時代的青少年，我們要時刻擁有為報效祖國的決心，因為我們知道祖國未來的發展離不開青春的力量。歷史充分證明，青年始終是我們社會中最積極、最活躍、最有生氣和活力的一支力量，我們事業所取得的任何成就，都是與青年人的努力奮斗分不開的。

因此，自從加入團組織那一刻，我就明白著身上的責任和使命要比常人的更重，同時也明白在報效祖國未來的道路上是一件很困難的事情，但我時刻保持堅定不移的態度去迎接這一路上的困難，只有我們不懼困難，今后成長過程才會不斷的突破自我，像更高的層次前進著。為此，身為新時代的青少年我們當今主要的任務就是好好學習，不斷的豐富自己，做一個智，德，好品質的人，只有不斷的學習，我們才能更好的完善自己，未來才能更好的為祖國的發展奉獻出一份新血脈，少年強則國家強，相信祖國會為新時代的力量而感到驕傲。

五月，一個充滿青春和活力的月份，我們將以來歷史性的一刻——中國共產主義青年團建團100周年。

100年的櫛風沐雨，共青團突破了百年歷史桎梏，在這百年共青團始終堅定不移跟隨黨的步伐請進，團結帶領共青團員和廣大有志青年前赴后繼，書寫了屬于青年奮斗與理想的華章。

回首往昔，1919年爆發的五四愛國運動，一場影響深遠的偉大的愛國運動,也是。

一場深刻的思想解放的運動和新文化運動。103前，一群青年人扛起救國大旗。103年后，一群青年人揚起強國之帆。作為新時代新青年的我們，更要繼承和發揚崇高的五四愛國主義精神，要肩負起歷史賦予我們的使命和責任。為將來祖國的建設做出貢獻!

刻苦努力的學習，為實現中華民族偉大復興夢而讀書。

在建團100周年紀念日里，如今我們正處在祖國繁榮富強的好時代，在享受著時代帶來的美好和便利同時，我們要肩負的時代賦予的責任和使命，在這我號召要努力學習、共同的奮斗，在祖國宏偉藍圖上留下最燦爛的一筆，披荊斬棘實現中華民族的偉大復興之夢!

最后，我祝福中國共產主義青年團建團100周歲快樂!

今天是共青團建團100周年，是見證歷史的一刻，為了延續先輩精神，我們利用好自己的青春年華為之去奮斗。我們是新時代共同前進的一代，我們的青春里有秘密，我們的青春正如這摩天輪隨著它一圈圈的轉動，我們的青春花蕾也隨之綻放，慢慢成長，驚艷眾人，伴著滿滿的幸福感洋溢在少年的心中。

1922年中國共產主義青年團第一次全國人民代表大會的召開，給了青年一個新的明確的奮斗方向，建設者提供了方向。百年發展中，共青團不斷創新地順應時代變化。在當今時代，青年發揮著為共青團貢獻著青年團員的力量。在鄉村振興的道路上，有著團員們的身影，他們無怨無悔，為了保證國家糧食安全，為了實現全面脫貧，在人與自然和諧發展的前提下，他們奔走于田間地頭。為實現共同富裕，他們頂著日頭，披著星光，不畏艱難險阻，在科學的發展道路上行走，向著目標前進。

在每次團課的學習過程中，讓我全方位的認識了共青團，全方位了解了共青團的社會職能，深刻理解共青團現實和長遠的工作任務，從而找準自我位置，認清職責，積極努力的做一名優秀的共青團員，發揮青年先進性。共青團充當著助手和后備軍的作用，所以共青團扮演著重要的主角，帶領我們實現共產主義的遠大理想和祖國的統一，為振興中華的遠大理想而奮斗。而作為新時代的廣大青年，更應該獻身于社會，國家，用行動來表達自己對偉大祖國的熱愛，切實履行好團員的義務和責任，爭做一名合格的黨員，報效社會!報效祖國!作為一名團員青年積極踐行核心價值觀,培育有理想、有本領、有擔當、講文明、講奉獻、講學習的新時代青年學生。百年來，團員青年始終是有擔當的，有責任。新時代充滿挑戰與機遇，團員青年也應敢于站在時代的潮頭，樹立遠大理想，在實現夢想中書寫別樣的精彩人生。

“國家的前途，民族的命運，人民的幸福，是當代青年必須和必將承擔的重任。”心中有陽光，腳下有力量，為了理想能堅持、不懈怠，就沒有戰勝不了的困難，沒有成就不了的事業。更加緊密地團結在以為核心的黨中央周圍，以中國青年運動新時代主題，為祖國建設更加繁榮昌盛的未來，我們一定能譜寫無愧于新時代的青春篇章。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”今天是中國共青團的建團100周年，100年的風雨!100年的艱苦歷程!100年的不易。有著太多太多的辛酸。生在21世紀的新青年，我們作為中國共青團感到無比的自豪。

曾幾何時，我還是牙牙學語的小孩，現在已經加入了中國共青團。我幸運的成為了其中的一員。在這個年紀里，我作為新時代的青年，我也有我的理想，我要為祖國建設出一份力。那么又怎么建設呢?當然，這不能信口開河!得好好拿出自己的實力。

首先，我要好好學習，努力學習。話誰都會這樣說，可是在學習的路上又有多少人能頂住外面的花花世界呢?應迷途知返，懸崖勒馬，讀書這個東西貴在堅持。有一句話說：“堅持不一定成功，但不堅持就一定不會成功。”我也是這樣覺得，它或許不是唯一的出路，但我覺得是最好的出路了。這樣我相信很多人就開始會反駁我了說：“你看那個__也沒有大學畢業不一樣也能掙那么多錢啊。”面對這些。我只能說中國14億人口，有錢人的比例是多少比多少，你會覺得自己會是那個真命天子嗎?就算你是那個真命天子，你有那么多錢，你有想過能拿來做什么?有文化有知識，會幫你找到能多的路子，有更多的人脈，資源等等，讓你接觸到的東西也會提高一個層次，也就不會局限在一個圈子了。據我了解，在該該努力學習的年紀沒有好好學習，拼搏，到了一定的年紀都會為自己當初的任性而買單。都在懺悔當初沒有學習。

其次，我覺得在現在這個誘惑那么多的世界里，作為學生，我覺得網絡游戲的誘惑是最大的，就說手游吧。王者榮耀、和平精英這些游戲。適當的游戲可以身心愉悅，但過度沉迷不就反其道而行之了嗎?我是真的搞不懂，網絡游戲這東西真的那么有魔力嗎?在這個年紀選擇了放縱自己，安逸自己。將來就要為自己這個行為而買單!“舍得”這個詞說的非常的好，有舍才有得。在自己最有精力學東西最快的時候，這樣浪費時間，浪費生命，這樣神仙也救不了你。

最后我想說：我們是新時代的青年，我們不要為了一時的快樂，而忘掉我們的使命，我們生在這個時代很幸福了，雖然現在國家疫情嚴峻。但我們國家人民，團結一心，我們肯定能打贏這一場戰役!

加油吧!新時代的好少年。祖國因有你會更精彩。

俗話：“光陰似箭，日月如梭。”轉眼之間，我們迎來了中國共青團的建團100周年。

100年的櫛風沐雨，我們的共青團建團百年了。百年前我們艱苦的走了過來。五四運動給我們帶來了賽先生和德先生。也就是民主與科學。五四精神到今時今日也對我們具有重大的意義。五四精神永遠激勵著我們!我們是新時代的新青年，我們有著我們這個時代的責任，愛國、敬業、誠信、友善、富強、文明、和諧。我們要建設我們祖國。實現中華民族偉大復興，屹立于世界民族之林。

新時代的好青年!我們要努力學習，為將來而奮斗，實現自我的人生價值。人要有理想!為了夢想，實現夢想，我們除了前進沒有其他選擇了。或許前方的道路很苦，充滿荊棘，但總會有苦盡甘來的一天。魯迅曾說過：“橫眉冷對千夫指，俯首甘為孺子牛。”是的，的確是這樣。我們在學習的路上或許沒有人為之相伴，但這樣不是阻礙自己前進的理由。

我們是新時代的少年，我們見證了我們國家的一步一步成長。在外交上，我們不為強權政治，不干涉他國內政，作為大國，盡顯大國風范，一起合作共贏。在今日疫情嚴峻的今天，我們國家研制出了疫苗，疫苗免費接種!試問，有誰可以做到這樣，把人民放在第一位。還有河南水災，汶川大地震玉樹地震等，國家都是火速第一時間進行救援工作。足以看出來我們國家的優秀。

或許在很多人的眼里，我們就是90后00后是垮掉的一代，其實并不然，我們在這次疫情面前，我們沒有退縮，而是走在了最前面。我們是抗疫人員的主力軍。每個時代都會有著不同的使命，我們生在了這個時代，我感到非常的驕傲。為作為一個中國人感到自豪。

最后我想說我們是新生代，我們要做的事情還有很多，我們做好我們該做的，更好的明天努力!不忘初心，方得始終。加油新時代的好少年。

有人說，青春是一首歌，充滿著活力，動人的旋律。有人說，青春是一幅畫，包飽含著瑰麗，浪漫的色彩。我說，青春是一團火，燃燒著青年奮斗的激情，詮釋著人生價值。

在100年來的奮斗歷程中，不是憑空得到的而是每個時代站在前列的青年貢獻青春換來的，共青團為了驅逐黑暗，迎接光明，為了祖國的獨立跟富強，用熱血和生命譜寫一首最壯志的青春之歌。如今，100年前的共青團已作為光輝的一頁載入中華民族的史冊，然而，100年前不僅是歷史代表事件，它更是一種精神，一種偉大的精神，是當代青年肩負責任和使命，更需要我們青年學習跟弘揚下去。

作為新時代的團員在迎接建團100周年紀念日，錨定了新的時代坐標，吹響了新的奮進號角。青春，不僅僅代表年輕，更意味著希望、勇氣、奮斗和夢想，讓我們以青春之名，一起奮斗奔跑，不負青春韶華!青年是整個社會力量中最積極，最有生氣的力量，國家的希望在青年，名族的未來在青年。青年是充當非常重要的一部份，青年時代選擇吃苦就選擇了收獲，選擇奉獻也就選擇了高尚。青年時期多經歷一些挫折、考驗，在挫折中成長，在考驗得到磨礪。

青春正當時，怎樣才能不辜負青春呢?在一定的年齡段，做著有價值的事情，我們可以用滿腔熱血去奮斗去奔跑，以夢為馬，以心為劍，少年遠行，不為將來。一個青春一個故事，年輕的我們，行途漫漫，必將無數次地經歷這些。但要堅信，路途雖遙遠且坎坷，只要我們馳而不息，勇往直前，縱令落后，縱令跌倒，終有一日，會走到盡頭。其實，年輕時多吃些苦，歷些磨難，實際上都是好事兒。它會讓你悄然地換了種性格，變得不再畏懼任何困難，更能學會獨自面對那些破事，讓你稚嫩的心靈強大成熟起來，推動著你砥礪前行，給予你生命的力量。或許，我們唯有在一次次的磨礪之中才能不斷地突破自我，讓自己變得更為出彩。相信等苦盡甘來時，山川星月、江河湖海都將作為我們的賀禮，我們走的遠，并不是給別人看，而是為了在這個美好而幸福的人間，成為最好的自己，無悔青春。

青春之所以美好，在于它前途無限，激發無限的可能，我們作為新時代青年，要樹立信仰，貢獻自己的青春力量，擁有不畏艱險、沖鋒在前的力量;要不斷學習，不斷提高自己學習能力，讓青春擁有更多的能量，用知識為青春賦能;要努力奮斗，用奮斗為青春添彩。我們相信，中華民族偉大的夢想，終將在一代又一代青年人的不懈努力中變為現實，五四精神也將在傳承中熠熠生輝。

隨著時間的流逝，我們在歲月的推移下迎來了中國共產主義青年團成立100年的日子。回首過去100年的歷程，我們看到中國共產主義青年團100年來的成長過程，而我們生在美好的時代里，是榮幸且驕傲的，因為我們共同見證了這偉大的時刻!

同時通過學習中國共產主義青年團成立100年大會之下，讓我更加明白，一個青年人應該有什么樣信仰?什么樣的人生才是有價值的?從五四青年的崛起，到生根發芽，再到如今的參天大樹，無不體現著青春的力量是強大的，更是實現中華民族偉大復興主要力量。

因此我們身為年輕的一代，身上的使命是光榮且沉重的。因為中國青年人有時代使命，有責任，有擔當，有國家情懷，通過實際行動來證明將會比一切言語更有說服力。緊跟黨的步伐，聽團的指揮，從身邊的小事做起，不斷地進步，成為一個可以獨當一面，給人民帶來幸福，為國家做出一份自己的貢獻。

如今的中國是東方的雄獅，未來還有很長的路要走，每一位青年人都是一匹黑馬，應當勇往直前，不畏風雨，讓青春裹上一層紅色的光，堅定不移走下去。

培訓心得收獲及感悟（精選20篇）篇二十

銷售，是一個充滿挑戰性的崗位，有著一系列的不確定因素,也正是因為這樣才吸引了一大堆的敢于挑戰的年輕人。而本文是一些銷售崗位的心得體會，歡迎閱讀。

為期兩周的銷售實訓課在本周拉下帷幕。作為一名經濟與工商管理學院市場營銷專業的學生，我十分重視這次的實訓課程，并且在此次的銷售實訓中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學習到了不少成功企業的營銷方法，但是透過這次實訓后，深深的感悟到自身目光短淺，并透過實訓課程開拓視野，提高營銷潛力。

開天辟地的第一節課時，唐老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排，全班同學五人一組，每組完成6個專題項目。我們的第一個專題項目資料是行業市場分析，在進行分析時我們需要搜集超多相關資料按照行業市場現狀、競爭格局、消費者行為分析等方面依次剖析行業市場，在規定時間內我們需要撰寫本次調查報告并將分析成果透過ppt演示的形式詮釋給全班同學。在聽過第一課時的任務安排后，全班都沸騰了，每個小組都聚在一齊討論起選取哪個行業市場，個個摩拳擦掌，相信在此次的實訓課中每位同學都能夠大展身手，展示自己的潛力。

轉眼第一次的成果匯報會來臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學做的ppt畫面新穎，講解到位，選取的行業分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業，不勝枚舉，十分精彩;臺下同學認真吸取經驗并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。

透過第一次的成果匯報及調查報告的撰寫，同學們能夠輕車熟路的完成以后的專題項目。在這其中我充分感受到了團隊的力量，由于任務量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認認真真、保質保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質量。

現了差距。最后的項目是進行綜合分析，一個行業、一個品牌都需要進行全方面的剖析，這也算是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報告。

此次實訓課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，實踐時雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人十分愉悅的。平常沉默寡言的同學們也在此次實訓課程中表現了出色的潛力，說明實訓課對我們是好處非凡的。兩周真的很短暫，在這段時間內每一天我都能學到不同的營銷知識，還能夠與組員溝通合作，培養自己的團隊合作精神，讓我獲益良多。

年終公司的員工都要寫年度工作總結。但是我們要明白年度工作總結絕不是簡單的日常工作描述:做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經理撰寫年度工作總結不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩健可持續性發展。這兩者是息息相關，密切關聯的。

其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。

一、銷售計劃。

銷售工作的基本是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關系管理。

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋。

信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。的工作成果包括兩個方面:一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。

四、團隊戰斗力。

發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。

五、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發與幫助，也希望大家能與我共同進步!

我相信我們的明天會更好!