實習總結可以幫助我們更深入地了解自己的職業發展方向，找到適合自己的職業路徑。以下是小編為大家收集的實習總結范文，希望能夠為大家提供一些參考和啟發，讓大家更好地寫出一份完美的實習總結。現在就一起來看看吧！
醫生實習實踐總結報告（匯總15篇）篇一
三、見習內容：
1、門診見習(內分泌科)。
2、病房見習(血液科)。
四、見習總結：
看完奧運會的開幕式，便開始了這個暑期的見習生活。地點是在省立醫院，小兒內科的血液內分泌科。
血液內分泌科的病人分為兩類，一是血液類疾病的病人，二是內分泌類疾病的病人。血液類病人多數住院進行治療，以白血病、朗格罕細胞組織增生癥、骨肉瘤為主，為行化療復查入院。內分泌類病人以矮小癥、糖尿病、性早熟為主。現對其中部分病癥總結如下：
1、白血病。
白血病為小兒常見的惡性腫瘤，臨床上分為急性淋巴細胞性白血病及急性非淋巴細胞性白血病，小兒以急性淋巴細胞性白血病多見。
臨床表現為不規則發熱、進行性蒼白、衰弱、出血，以皮膚、牙齦出血、鼻衄常見，另外還可以出現肝、脾、淋巴結腫大，骨關節、皮膚、腮腺、縱隔淋巴結、神經系統等器官浸潤的相應癥狀。
一旦確診后應進行正規化療，化療期間應注意營養，加強支持療法。預防感染，化療間歇期定期到醫院復診，急性淋巴細胞性白血病比急性非淋巴細胞性白血病治療效果好，急性白血病自然病程短，但經積極規則治療后，生存期可顯著延長。
病例舉例：
14號床，畢__，男，3歲，診斷為白血病(all)。
入院記錄：確診急性淋巴細胞性白血病(l3)7月余，為行化療入院。(第9次)。
第一次入院記錄：患兒因“發熱10余天”入院。患兒10天前無明顯誘因出現發熱，體溫最高達39℃以上，伴陣發性咳嗽，有痰不易咳出，無喘憋、無皮疹、無意識障礙。血常規：wbc3.47×10^9/l,rbc3.37×10^12/l,plt54×10^9/l,hb83g/l,neut#0.30×10^9/l,rc0.5%,細胞形態未見異常。骨穿骨髓細胞形態檢查示：骨髓增生明顯活躍，淋巴系異常增生，原、幼淋巴細胞占91%，粒、紅兩系明顯受抑制，全片未見巨核細胞，血小板散在少見。符合all-l3。
臨時醫囑單：(9：00am)生理鹽水100ml，法莫替丁20mg,頭孢唑月虧陰性，頭孢唑月虧1.5g。
2、矮小癥。
所謂的小兒身材矮小是指身材低于正常同齡、同性別兒童平均身高2個標準差(5cm左右)，平均每年身高增長低于4~5cm的患兒。
原因：生長激素缺乏或分泌不足，由此導致患兒矮小(侏儒癥)最常見。如果不進行生長激素治療，其身高成人后僅在1.3左右;遺傳因素，如家族性矮身材;宮內生長遲緩兒，成人后有1/3身材矮小;性早熟患兒也會導致身高偏矮。
五、見習感想：
見習時在病房時間為多，所以接觸的白血病患兒也多，病患大多為行化療復查入院，年齡在0到5歲之間。由于患兒年齡偏小，在做骨穿、鞘注、化療時痛苦不已，治療時很難控制。診斷結果也不盡人意，見習期間有3名患兒復發，而且預后不良，給患者家庭帶來很大影響。
門診多以性早熟患兒居多，因與同齡兒童身高差距明顯或乳房過早發育來院檢查。患兒一般先進行簡單詢問，然后測量身高體重，根據對比正常范圍值判斷患兒是否正常，如果需要，還要進行測骨齡、腦ct、刺激實驗等檢查。一般患兒的診斷結果為性早熟，治療需要先抑制骨齡，然后配合生長激素，爭取在患兒骨骼發育結束前增長到理想身高。
較高，對醫師的各方面技能要求也相對較高。
總之，要想由一名醫學生成長為一名合格的醫師，是需要付出更多的努力，各方面都應該嚴格要求自己。
醫生實習實踐總結報告（匯總15篇）篇二
今天是在消化內科的最后一天，回顧21天，發現自己收獲了很多，學到了很多。以前覺得自己多看書，看了很多書，所以懂得很多東西。考試很高分，以為自己很了不起。一些東西不屑一顧，覺得課本上有，自己去實踐兼職浪費力氣。病例簡直是最沒有的東西。
可是短短的21天消化內科實習即將結束，打破了我幼稚，不成熟的天真。一次小小的操作實踐，可以看出你的動手能力。一個小小的病例，可以看出你對病情的了解程度，你專業知識的扎實程度，用心程度。理論與實踐還是有一定的區別。動手能力不一定與你的成績及理論成正比。
回想這期間的點點滴滴，似乎在嘗試無味瓶里的味道一樣。臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對臨床技能操作的培養和鍛煉。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
消化內科是一個獨特的科室，內科本身是一個病情復雜的科室，有很多醫學無能為力的疾病。這更讓我意識到醫生不僅要醫術高，更要懂得如何和他們溝通。對待患者和藹可親，態度良好，雖然有些時候會遇到很多焦慮的患者家屬口不擇言，而我們醫護人員能做的就是寬容。我們可以體會他們的心情，家人生病，誰的心里都會著急萬分的，說一些傷人的話我們是可以理解的。我們能做的就是繼續為患者服務，力爭做到最好。每天接觸很多患者和他們親人的時候，我明白了人生最大的財富不是金錢而是生命和健康，而我們的職責正是捍衛健康的生命。
在實習期間我遵紀守法，遵守醫院及消化內科的各項規章制度，尊敬師長，團結同學，嚴格要求自己，努力做到了不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親，態度良好，努力將所學理論知識和基本技能用于實踐，在此過程中我不斷總結學習方法和臨床經驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，培養自己全心全意為人民服務的崇高思想和良好的職業道德，經過21天的實踐我基本掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等醫療文件的書寫;掌握了臨床消化內科的特點及消化內科常見、多發病人的診治;掌握了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的初步處理，如上消化道出血，胃潰瘍，肝硬化，胃食管靜脈反流征，食管胃底靜脈曲張，膽囊炎，膽管炎，胰腺炎。
是我從一個實習生逐步向醫生過度，從而讓我認識到臨床工作的特殊性與必要性。以前在學校所學都是理論上的，現在接觸臨床才發現實際工作所見并非想象那么簡單，并非如書上說寫那么典型，好多時候都是要靠自己平時在工作中的經驗積累，所以只有扎實投入實習，好好體會才能慢慢積累經驗。
今后，我會繼續以“熱情、求實、盡職”的作風，持著主動求學的學習態度，積極各科室的老師學習，秉著“健康所系性命相托”的信念，孜孜不倦地吸收醫學知識為日后的學習、工作打下堅實的基矗不斷追求，不斷學習，不斷創新，努力發展自我，完善自我，超越自我是我崇尚的理念。
本人在消化內科實習期間，遵守醫院及科室各項規章制度，尊敬老師，團結同學，關心病人，不遲到早退。在帶教老師的悉心指導下能完成熟悉消化內科的常見病，多發病。能初步診斷疾病，熟知病情變化，轉歸發展。及各種消化內科搶救。希望希望在接下的科室能更完善自己，提高自己。
醫生實習實踐總結報告（匯總15篇）篇三
____年是忙碌的一年，同樣也是充實、成熟的一年，對我們02級同學而言更是非常重要的一年，因為就在這一年里，我們完成了臨床學科的實習，并向自己交出了一份滿意的答卷。
如果說一年前的我還只是個懵懵懂懂的醫學生，埋頭于書本知識，對臨床應用卻知之甚少，那么經過這一年的臨床實習，真切得感受到自己的變化。
具體而言，這一年，自己的主要收獲如下：
1.將理論與臨床實踐相結合。學醫已經四年了，可是前面三年我們學的純粹就是書本上的理論知識，紛繁復雜的專業術語，著實令我們迷惑。通過實習，在科室的親身經歷，看到了很多疾病的具體臨床表現，進一步得到了感性認識，再結合書本，有了更深入的理解。
2.提高醫學技能。在臨床科室，通過每日的查房、開醫囑等，靈活掌握疾病在不同病患、不同情況下的具體診療方案，明白了疾病的個體性、特異性、可變性差異，不再拘泥于書本上的理論大綱。
3.增強動手能力。臨床實習的一大特點就是有許多動手操作的機會，如婦產科的婦科檢查，內科的骨穿、胸穿，兒科的腰穿，外科的清創縫合及換藥等，都可以通過發揮自己的主觀能動性，積極爭取以獲得親身體驗。
4.學會愛護患者。當我剛步入醫學院的時候，就曾學習過《醫學生誓言》，相信那也將是我今后一生所信奉的誓言。在臨床上，看到那么多的病患痛苦的表情，以及病愈后的歡欣愉悅，相信你必會覺得自己再苦再累也值得。在醫院里，醫生是病患可以完全信賴的人，你的一舉一動都得到極大關注，所以，請不要吝惜你的一顰一笑，甚至有時一句簡單的問候都有助于患者的康復，至于平時的保護患者隱私更是通過實習所學到的。
5.學會尊重帶教。我們每個同學到一個新的科室實習時都會有一個帶教老師，雖然，有的科室因為人員限制只能是研究生來帶教，個別帶教也未必就學識淵博，有的'沒有主動帶教意識，但無論如何，他們都是你的老師，可以在必要時給與你幫助與指導，所以請尊重他們。
總之，一年的臨床實習雖然已經宣告結束，但從中所得到的收獲或許可能是終身都受用無盡的。感謝各位帶教老師，是你們不辭勞苦的教導我們;感謝病患，是你們讓我們增強了臨床知識;感謝同組的同學，是你們在必要時互相關愛;更感謝自己，是自己的堅持不懈才使實習圓滿結束，并獲益匪淺。____年是忙碌的一年，同樣也是充實、成熟的一年，對我們02級同學而言更是非常重要的一年，因為就在這一年里，我們完成了臨床學科的實習，并向自己交出了一份滿意的答卷。
如果說一年前的我還只是個懵懵懂懂的醫學生，埋頭于書本知識，對臨床應用卻知之甚少，那么經過這一年的臨床實習，真切得感受到自己的變化。
醫生實習實踐總結報告（匯總15篇）篇四
參與實習，不僅僅是對于自己專業的實際檢驗和實地應用，使得書本的知識真正轉化為自己的能力，真正的活學活用，而且可以根據工作內容和工作的情況對所學的知識進行檢驗，實現知識的不斷更新。本文為大家提供關于醫生實習。
報告，歡迎大家閱讀學習。
不知不覺中，實習已經悄然結束，現在回想起來時間過得真的很快，轉眼間自己即將真正踏上社會的大船，去乘風破浪，去接受波濤的洗禮，去開啟人生的征程。實習是我們追逐人生夢想的一塊跳板，從學生到醫生，一個華麗蛻變的轉折點。實習對于每個人來說都是極其重要的。實習像一條紐帶，將理論知識和臨床操作緊密聯結在一起的紐帶，讓我們在臨床工作中檢驗自己的理論知識并用理論知識指導臨床操作。在實習中經過不斷學習，不斷努力，不斷積累，不斷進步，才能在今后的工作中從容不迫，游刃有余。實習的時不懂可以翻書，問老師，看老師的操作。而當自己走入臨床工作，遇到不懂的問題時，不可能上面躺著個病人，你對人家說不好意思，我先翻翻書。那么病人對你的印象及信任度將大打折扣，甚至會要求換醫生。臨床工作中分秒必爭，患者的傷痛迫切得到解決，而當我們一無所知的站在患者面前時，我們該如何幫助患者?我們該如何面對患者?所以，我們必須重視實習，端正態度。可能有的人會說，怕什么，不懂可以在以后的工作中慢慢學。首先任何單位是不會招聘一個連基本的專業知識都不懂的人，其次我們再也不是以一個學生的身份去工作，而是一名醫生。我們必須在沒有帶教老師的情況下完成我們的工作，必須為我們的操作負相應的法律責任。在興義市京州口腔醫院實習這10個月，真的收獲很多東西，有悲傷，有歡樂，有動搖，也有堅持。但更多的是成長。
還記得剛來到興義市京州口腔醫院的時候，有幾分忐忑，也有幾分憧憬。來的第一天醫院安排我們到一家飯店去吃飯，席間有我們學校前幾屆的幾個師兄，他們聊起了他們的過去。其中一個師兄說他之前去過北京，最終還是回到了貴州，來到了興義。他說人一定要沉淀下來，不要急于求成，不要浮躁。而他現在正是興義市京州口腔醫院的副院長，才28歲左右。第二天正是上班，而大家都在上班之前各自找好位置站成了兩排，穿著整齊，然后我們實習的同學做了一下。
自我介紹。
緊接著是相關領導通報了今天的工作以及前臺人員匯報今天的出勤情況結束時大家一起喊起了。
口號。
規章制度。
以及醫生的職責與義務。還問了我們一個相同的問題，為什么選擇來京州口腔醫院。最后陳院長說希望我們努力學習，不要辜負學校和老師的期望。如果有什么困難和需要幫助的就及時跟他說。還說按醫院的規定，我們需要到前臺和消毒室學習一個星期，先了解醫院的環境，熟悉醫院的工作人員。
在消毒室和前臺待滿一個星期之后，我被分到了口腔二科，先跟著一個11屆的師兄學習。師兄是個熱心腸的人。師兄告訴我，在這里多做事，少說話。師兄先教我認識了一些簡單的器械以及它們的作用。幾天后，當我們下班之后交流這幾天的感受時，大家共同的感受都是一個字“累”。而且每天不只是開早會，下班之后還得開總結會，從5：30下班之后開始，有時一開就是一個多小時，連飯都來不及吃，最后只能在開完會之后到外面解決。每周三還有全院會，一開就開到晚上8-9點。但這些都不是最主要的，最主要的是根本沒有任何動手的機會。哪怕是最簡單最簡單的潔牙也沒有任何操作的機會。所以有人就萌生了要走的念頭，最終還是有兩個人決定走了。其實在來之前，我已經有心里準備了，因為我曾經考慮過到底是去公立醫院實習，還是去私立醫院。公立醫院動手的機會比私立醫院多。因為公立醫院是領固定工資的，而私立醫院是按經營效益發工資的，而經營效益的好壞則取決于患者的多少。所以私立醫院更看重服務。一般私立醫院是不會允許實習生隨便操作的，除非帶教老師覺得你已經具備操作的能力了。但私立醫院有一個好處就是對于我們這些專科實習生來說，表現好就可以留下來工作。之所以選擇來京州口腔醫院實習，就是考慮到以后的就業、自己的經濟情況和京州口腔醫院的醫療技術。但京州制度之嚴格，要求之高，會議之頻繁還是超出了我的想象。在京州無論是領導還是職工，遲到罰款;著裝不符合要求罰款;未佩戴院徽罰款;開會時手機鈴聲響罰款;檢查診室衛生不過關罰款;診室水電未關罰款;上班未戴口罩及帽子操作罰款……正是這些細致的管理和嚴格的制度使得京州口腔醫院在整個興義地區來說口碑是比較好的，無論是州縣的領導干部，還是周邊縣城的老百姓都知道京州口腔醫院看牙看得好。所以有很多醫生愿意留在京州也是因為京州確實一個比較好的平臺。京州更看重的是一個人的能力，而不是文憑。所以有一個研究生只是一名普通的醫生，而我們學校的兩個師兄卻是副院長和科主任。京州的發展是迅速的。在六盤水，畢節，貴陽，遵義，許昌，石家莊陸續開了幾家分院，而興義的分院也將在5月份開業。
不久由于口腔一科有一個醫生需要獨立接診，醫院將我調過去給她當助手。本來這是一件值得高興的事，因為這也意味著我將是我們實習生中第一個直接接觸臨床操作的。但接下來發生的事恰恰相反。由于剛來不久，對臨床操作知之甚少，給她當助手時有些不知所措，所以經常惹得她生氣，她最終都會將我手里的東西搶過去自己單干。后來給她當助手配臺都有心里陰影了，提心吊膽的，生怕哪里出錯。可是越怕出錯就越容易出錯。后來換科我又重新換到了口腔二科，這次帶我的是一個姓殷的大夫。殷大夫性格直爽，技術好，患者多。也正是她給了我很多動手操作的機會。現在想想我能做的可能只有:洗牙，灌石膏模型，粘托槽綁結扎絲，拍根尖片，拔乳牙及松動恒牙，前牙根管治療等簡單的操作。可能和其他同學比較起來落后了很多，但我更相信師兄說的那句話：“不要急于求成，要沉淀下來”。一些看似簡單的東西，如果要真正做好它，是需要付出一定的時間和努力的。只有把基礎打好，一步一個腳印，我們在將來的路上才會走得更穩，更快。所以我覺得我在京州學到的更多的是一些人生的態度和學習方法。感謝京州，感謝殷大夫，感謝師兄，感謝那些曾經幫助過我的人，我的實習因為有你們而精彩!
醫生實習實踐總結報告（匯總15篇）篇五
剛結束的這段實習時間可以說是我大學四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間里，在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經驗。為將來謀求一份好職業打下了基礎。
短短一年的實習生活就要結束了，回顧這段時間的點點滴滴，雖然說不上激情澎湃，但是畢竟我們為此付出了諸多的心血，心里難免有著激動。現在要離開帶領我們踏入醫生行列的老師們，心中的確有萬分的不舍，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。第一次作為醫生的經歷會讓我們銘記一生。在此，我就我們小組的六位組員對這一年來的工作和學習做一個小小的總結，希望從中發現一些優點和缺點，為我們以后的學習和工作增加經驗。
剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于臨床的工作處于比較陌生的狀態，也對于自己在這樣的新環境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹各科室的情況，介紹一些規章制度、各級醫師的職責等，帶教老師們的豐富經驗，讓我們可以較快地適應醫院各科臨床工作。
到病房實習，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎技能操作。實習的及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。
我們嚴格遵守醫院的各項規章制度，所有操作都嚴格遵循無菌原則。我們在內、外、婦、兒各個科室里，都是認真細心的做好各項工作，在帶教老師的指導下，對各種常見病，多發病能較正確地進行預防、診斷和處理。比較熟練的掌握了臨床常用診療技能。本著三基、三嚴的精神，培養和提高了我們獨立思考和獨立工作的能力。
在這段短暫的實習時間里，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。實習期間的收獲將為我們今后工作和學習打下良好的基礎。
醫生實習實踐總結報告（匯總15篇）篇六
在現今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經驗者優先”，可是還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校的理論學習有一定的差距。
在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的那么吃力呢?也許老師是正確的，雖然大學不像在社會，但是總算是社會的一部分。我們有了在課堂上對知識的認真消化，有平時作業的補充，我們比別人具有了更高的起點，有了更多知識去應付各種工作上的問題。
雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，可以說基本不上手，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了臨床上能夠應付得來，但是在實際操作中并沒有想象的那么容易，平時在學校數字錯了改一改就可以交上去，但是在實際臨床中，錯了可不是這么簡單的問題。一旦犯錯，可不是追究你的責任，糾正你的錯誤這么簡單，你的一個小小的失誤，也許就是導致病人病情惡化甚至是威脅病人寶貴的生命的原因。因此，嚴謹負責任的態度是我們不可或缺的一門重要的素質。
下面我將從制度、技術、思想和個人方面闡述我的實習總結。
制度嚴格。醫院所有的醫護人員都要嚴格遵守各項規章制度。按時交接班并在8點正式上班前提前15分鐘上崗。交班完畢，各負責人員即隨主任或上級醫師查房，了解病人情況，聆聽病人主訴，對病人進行必要檢查。在言語方面，必須親和友善，不能命令不能冷淡，要與病人及其家屬如親人一般耐心詢問。查房完畢，各個醫師根據自己病人的當天情況寫病歷和醫治方案。在這期間，我發現醫護人員真的很辛苦，每天都要微笑面對每一個病人及家屬，給予他們溫暖和信心。至于紅包送禮的問題，也由于制度嚴格，從來沒有見到過。這種嚴謹，這種一切為了病人的心，真的讓人感動。
技術方面。在幾天的觀察中，對于醫護方面的常識我了解了不少。掌握了測量血壓的要領;輸液換液的基本要領;抽血的要領;病歷的寫法等。下面簡述血壓測量方法：患者坐位或者臥位，血壓計零點、肱動脈與心臟同一水平。氣囊綁在患者上臂中部，松緊以塞進一指為宜，聽診器應放在肱動脈處，緩慢充氣。放氣后出現第一音時為收縮壓(高壓)，繼續放氣至聲音消失(或變調)時為舒張壓(低壓)。
醫德方面。醫務工作者承擔著的“救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復保健”的使命。唐代“醫圣”孫思邈在所著《千金方》論大醫精誠有這樣的論述：“凡大醫治病，必當安神定志，無欲無求，先發大慈惻隱之心，誓愿普救寒靈之苦。”因此，醫生必然要掌握先進醫療技術，同時更要具有愛崗敬業、廉潔奉獻、全心全意為人民服務的品格。從這幾天的實踐觀察中，每位醫護人員的真誠笑容，對病人和家屬的親切問候，都深深地打動著我。醫生治病救人的初衷一直都存在。雖然現在社會上風氣不好，甚至有很多人崇尚金錢至上，但醫生治病救人的初衷一直都在。要做一個好的醫生，首先要有好的品德，我一定會牢記于心的。
個人方面。雖然我不是真正意義上的見習生，但是我有著真心求學的態度。在七天與醫院的親密接觸中，我真切的認識到自己在學習中的.不足與真正實踐的匱乏，更重要的是認識到：實踐才是檢驗真理的標準。而作為見習生，要做到：
1、待人真誠，學會微笑;。
2、對工作對學習有熱情有信心;。
3、善于溝通，對病人要細致耐心，對老師要勤學好問;。
4、主動出擊，不要等問題出現才想解決方案;。
5、踏踏實實，不要驕傲自負，真正在實踐中鍛煉能力。
真正的見習實踐即將來臨，這次社會實踐給我提供了寶貴的實踐經驗。
醫生實習實踐總結報告（匯總15篇）篇七
臨床實習是護理教學的重要組成部分，是護生理論和實踐相結合、將知識轉化成能力的過程，是護生走向獨立工作的第一步，護理臨床實習證明。帶教醫院及老師該怎樣去管理她們，使她們在短短的一年實習中既能學到東西又能讓自己充分得到鍛煉，下面筆者將護生的管理經驗介紹如下：
做好崗前培訓工作。
對剛剛下臨床的護生來說崗前培訓是非常重要的一關，讓她們對臨床護理工作有一個初步的認識和了解。培訓內容包括：正規抽吸藥液、無菌技術、靜脈輸液、皮下注射、護士修養與禮儀規范、護士的基本素質、護理工作制度等。利用一周時間，先給她們進行示范操作，然后讓她們自己動手操作，帶教老師在一旁指導、手把手教，直至她們每個人都能基本掌握常用的護理技術操作，這樣下科室之后，就不會覺得一切都是那么陌生，也給帶教老師減少不必要的擔憂。
制定詳細的帶教計劃。
帶教老師的自身素質與教學質量有密切的關系，帶教老師是護生走向臨床工作崗位的啟蒙者和指導者，其言傳身教對護生有著潛移默化的作用，為此，帶教醫院要嚴格挑選帶教老師，對帶教老師進行理論及常用護理技術的正規化操作考核，召開帶教老師會議。要求帶教老師做到管思想、帶作風、教知識、傳技術、保質量。每個科室設總帶教一名。各科室根據特點制定出具體的帶教計劃，遵循講解與操作相結合，言傳與身教相結合，教學與檢查相結合的原則，規范施教，并運用靈活多樣的教學方法，在臨床帶教中做到多講解、多示教、多提問、多鼓勵，充分調動護生的學習積極性，保證實習質量。
在保證工作積極性的同時，強化工作制度的落實，培養嚴謹的工作作風，工作中放手不放眼，培養護生“以患者為中心”的思想，結合本科室的特點，不斷增加學習內容，提出更高要求。各科室每月進行一次教學查房，每周進行1次大講課，每天利用晨會時間提出問題，每一輪實習結束轉科前科室要進行出科理論考核及操作考核。為保證臨床帶教的實效，護理部在每一輪轉科前都要召開護生座談會、進行護生帶教質量滿意度調查，及時分析教與學中存在的問題，給予調整、改進，使帶教老師與護生之間建立起融洽、和諧的師生關系。
加強管理保證安全。
在學習上，要注意檢查、督促她們，護生從學校進入醫院實習，生活更豐富了，自由活動時間更多了，容易忽視理論知識的復習。針對這種情況，護理部規定每周一至周五晚7：00～9：00在病房示教室上晚自習，一方面督促她們學習，另一方面增強大家學習的自覺性、積極性、主動性。
在生活上，要給予幫助，多關心她們，規定每晚10：00之前必須回寢室，遲到者必須簽名且寫明原因，以免她們外出時間太長，發生安全問題。經常與護生交談，掌握她們的心理動態。
醫生實習實踐總結報告（匯總15篇）篇八
音樂是用組織音構成的聽覺意象，來表達人們的思想感情與社會現實生活的一種藝術形式。實習報告，就是把一個時間段的實習情況進行一次全面系統的總檢查、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。你是否在找正準備撰寫“音樂實習實踐總結報告”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
一、主要工作方面：
1、本學期我的教學工作是二、三、四、五、六年級的音樂教學工作，擔任科目多，面對學生也多，所以在教學上要求我本人的教學工作也有所不同，要不斷適應各年段學生的教情不斷加強音樂教育教學此文轉自斐斐課件園的常規質量。
2、每周的興趣班套笛樂隊的訓練我能夠按照教學計劃實施與教學，扎扎實實地教學好每首曲子，能夠使學生得到學吹豎笛的快樂，學生也能在學吹笛中得到意識的提高。
3、開學初，我就制定好學校鼓號隊參加______比賽的比賽通過兩三個月的正步訓練與技能訓練，能夠使學生的演奏技能得到很大的提高而且鍛煉了學生的毅力。并在2021年10月獲得______鼓號儀仗比賽的三等獎。
4、學期期末本人正在不段地組建學校的小號手。準備組建24個號手，我能夠充分地認識到小號手的訓練并非幾個月就能夠訓練，必須長期的訓練才能使學生得到質的飛躍。
二、實施細則方面：
1、本人能夠加強音樂教育教學此文轉自斐斐課件園的常規工作，排規程隊上音樂教室的順序與紀律等。放學排規程隊能夠使學生安靜有秩序地放學。
2、訓練套笛樂隊方面能夠把每個學生的樂器都編排好，包括譜架的擺放等。吹奏的姿勢、發音的準確、氣息的強度等都要求要高。提高了訓練的要求，也提高了學生學習的積極性。
3、能夠按照計劃做好工作，能夠使學生如期地進行參加比賽，并且學生在比賽的時候，能夠認真地對待和投入，為學校爭光。如：2021年12月4號帶學生參加____市______中小學“南腔粵調”的比賽中獲得三等獎的好成績。
4、能夠對各年級的學生學習音樂樂理的時候，必須要帶筆作記錄，同時還要帶五線譜作記錄，每個月能夠進行一次樂理的考試。
5、本學期帶領學生參加比賽的項目：鼓號隊、套笛合唱隊。前期工作就是做好樂隊的訓練和排練，能夠具體情況，落實到人。(小學教學設計網收集)。
6、能夠使低年級的學生從最基本的音階學起，知道音階的用途與唱法。唱歌的音準與表情等各方面的培養。能夠使學生有感情地唱歌，也豐富了學生的第二課堂，陶冶情操。
7、能夠使中年級的學生懂得欣賞音樂帶來的樂趣與分享音樂內在含義，來表達生活中的細節，懂得音樂是來源與生活。
三、本學期獲得的成績。
1、2021年1月11日本人獲得了______教師合唱團的表彰，獲得______教師合唱團的積極分子和優秀團員的稱號。
2、2021年10月分帶學校鼓號隊的學生獲得______小學生鼓號儀仗比賽三等獎。
3、2021年12月4號輔導學生參加______市中小學“南腔粵調”比賽______選拔賽中榮獲三等獎。
總而言之本學期本人的教學工作能夠始終堅持不懈地上好每節課，能夠帶領學生參加各種的比賽，能夠使學生對音樂有深厚的認識與掌握，能夠師生之間充分發揮音樂的雙邊效應。
作為實習教師，在兩個月的工作實踐中，我積累了不少深刻的體會，盡管是一位實習教師教師，但是的氛圍已經深深感染了我，使我在華士的工作歲月每一天都充滿了新鮮，充滿了收獲。
剛出校門的我，就像孩子們的大姐姐，憑借著心底對孩子的熱愛，我常常會不自覺地把孩子當成自己地弟弟妹妹一樣，真切地愛他們。我相信孩子在幼年時需要的愛，在離開家人的時候，老師就是她唯一的信賴對象。尤其這次接了低年級，初期有的孩子不適應環境，出現了各種情況，在我的帶教老師趙老師的言傳身教中，我懷著一顆真實而柔軟的心，包容每個孩子，漸漸地，孩子們和我熟悉起來，也樂意來上課了。現在，孩子們和我的感情很好，他們已經用他們的行動來與我的感情呼應，從爸爸媽媽口中，也得知孩子們都深深愛上了音樂課，愛上了老師，正如一句話：“也許你只給孩子一分，但孩子會匯報你十分，百分，甚至。”我很高興自己走好了第一步。
這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。每上完一節課后我最大的感受就是：當好一名老師真不容易啊!
教學生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說的好“要給學生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時學生也會提一些書上沒有涉及到的知識，這時候你不僅要自己對這些知識點有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學生容易理解的平實的語言將它表達出來。這一點我深有體會，比如有一次我在教授一個小附點節奏，學生怎么也唱不好。我就把每一個音符的時值都分解組合，可是到最后，學生還是唱不好。后來只好向指導老師請教此處該如何表達。原來，對于小學生來說，有些知識點是不需要解得太透。讓學生模仿就可以了。比如說可以模仿夏天的知了聲。
通過這次的經驗，我深感不能以自己的思維來揣度學生的思維，自己認為很簡單的問題，對于剛剛涉及這一知識的學生來說很可能就會是一個無法理解的地方，這時候，我們以何種方式將此知識點向他們表達清楚就顯得猶為重要了。于是，在以后的實習過程中，我就不在象以前一樣只要自己弄清楚了就了事，而是更加側重于如何將知識趣味性地向學生表達清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果，學生聽完課后普遍都說我講得較有趣。這讓我感到很欣慰。
在當實習班主任的過程中，我從他們原班主任那里學到了很多關于班級管理方面的經驗，確實讓我受益不少。比如如何與學生談心，如何幫助后進生轉化成為先進生等等。雖然這些經驗都是非常寶貴的，但是我也沒有完全照搬，第一是我覺得我的身份畢竟與他們原班主任不同。第二是我覺得我與學生年紀相仿，不象原班主任一樣與他們或多或少地存在一些代溝，這是我的優勢所在，應當加以利用。所以，在與學生的長期交往中，我漸漸形成了一套既有自己風格，又吸收了原有寶貴經驗的行事方法，而且還收到了較好的效果。比如說我和實習班上一位同學談心的時候，她告訴我她讀二年級時成績很好，幾乎每次考試都是班上的前幾名，數學成績猶為突出，用她自己的話說就是“那時侯學數學簡直就是一種樂趣”，但是現在情況就完全不同了，不僅整體成績直線下降，就連自己的強項數學也到了岌岌可危的地步。當我問及其中的原因時，她告訴我，由于一次考試的失誤，她就失去了信心，再加上高年級的要比低年級要難，使她的成績更加后退了，以至于現在對讀書失去了信心，想一心從事自己的愛好去學舞蹈算了。而這些她都沒有和原班主任說過，原因是班主任“太兇了”。我聽了之后并沒有直接反對她的觀點，而是從客觀條件、學習條件以及以后的前途等方面和她分析了她的這種想法，使她明白了學習和愛好之間誰輕誰重，并引導她自覺得把心思放到了學習上來。
雖然說我的教育道路才剛起了個頭，但是我對自己未來的路充滿了憧憬，也充滿了信心，是的良好地師生氛圍感染了我，我為自己身為一名教師而驕傲!
時光荏苒，忙碌中20____年年底的腳步已經悄然到了。我們在過去的一年當中忙碌著、辛苦著、奔波著，同時也收獲著，新的學年即將開始，我們在制定“宏偉藍圖”的同時也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步。下面我就把本年度的工作做簡要的匯報總結。
一、思想政治方面。
在這一個學期里，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業。積極參加各類政治業務學習，努力提高自己的政治水平和業務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。關心集體，以校為家。響應學校號召，積極參加學校組織的各項活動，注重政治理論的學習，以積極的態度參加教育活動，認真記讀書筆記，并結合自己的實際，做出深刻剖析，所寫材料受到校領導和同志們的好評。配合組里搞好教研活動，抓住每一個學習的機會提高自己的業務水平。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從學校安排，人際關系融洽。
二、師德方面。
在德育工作方面，我認為，什么樣的教育，出什么樣的人才。在教育改革的潮流中，我認為：“教書育人”首先是育人，然后才是教書。作為“音樂教師”首先是教師，然后才是音樂。而“音樂教育”是通過音樂的手段去塑照人、培養人、造就人的教育。所以音樂是手段，育人才是目的。關心、熱愛，做孩子們的好朋友。記得有一位老教師曾經對我說過：“雖然你面對的是四、五十個孩子，他們的能力水平高低不等，但在家長的眼中他們卻是唯一的，是完美的，我們不要在心里就給劃分出等級，那樣做對他們是不公平的。說我們教師這個職業神圣是因為我們的工作完全是良心活，沒有辦法去準確地衡量!”我認她的話，所以我用愛心澆灌稚嫩的花朵，課堂上嚴格要求，課下每一個孩子都是我的朋友，一年的努力換來的是孩子們開心的笑臉，我經常聽孩子們說：“老師，如果能每一天每一節課都是你給我們上課那該多好呀!”聽到孩子這樣的話我所有的付出都值得!
三、教育教學方面。
抓好課堂教學，提高課堂效益.音樂課的內容是豐富多彩的，它的最大特點就是通過藝術活動來調動人的興趣，打動人的情感，讓人愉快地受到教育。鑒于這一特征，“新標準”把“情感態度與價值觀”放在課程目標的首位。可是在現實音樂教學中，也有對它興趣索然。藝術教育對于提高的全面素質有著其她教學不可替代的特殊作用，音樂教育屬于藝術教育的范疇，是學校進行藝術教育的重要途徑之一。因此，如何使音樂教育在素質教育中發揮積極主動的作用，作為一名音樂教師，我覺得如何抓好課堂教學，提高教學效益這是重中之重。為此本學期來，我進一步貫徹落實新的課程改革標準，深入鉆研教育教學大綱，訂閱大量與自己教育教學相關的報刊雜志，認真細致地備好每一堂課。本學期我所承擔的是二至六年級的音樂教學課程，根據不同年級的不同特點進行教學。如二年級由于年齡較小，新課程教材內容靈活、涉及面廣，如果教師不進行有效篩選的話，本學期教學時間這么短，肯定不能完成。于是我充分聽取的意見，先讓他們選出自己喜歡的課程，然后進行討論，最后由教師根據教材特點，重點定下來本學期所需學習的內容，刪去一些不太喜歡和相對離生活實際有一定距離的內容。低年級由于年齡較小、好動，在備課時，我盡可能的設計出符合他們特點的方案。比如在新授歌曲時，本屆三年級靈性較好，音樂水平不錯，一首新歌用不了幾分鐘就能學會。未了更好的讓他們理解歌詞，感受歌曲情緒，我便通過表演、比賽、配打擊樂器等多種形式鞏固歌曲。這樣不僅掌握了該掌握的知識，而且興趣倍增，課堂氣氛靈活多樣，學的非常輕松。同時在讓動腦筋，編動作、節奏的過程中，還充分發揮了他們的想象力，極大的激發了們創新思維的火花。
四年級的，仍然形象思維活動為主，但抽象思維隨著年齡的增長而逐步增強。音樂興趣不僅要保持還須使樂于參與音樂活動，其音樂學習領域有必要拓寬接觸的音樂曲目需要更加豐富，音樂體裁、音樂表演形式，音樂知識也需要增加內容。在教學中我盡量采取新穎的教學手段來培養其音樂興趣，我曾以節奏為主題讓們來到操場上開展節奏接龍的音樂活動，實踐中展現自己的個性在教師的鼓勵下用不同的節奏表達，敢于對已有知識提出質疑和修改，從而引導創新思維的發展。每堂課安排5分鐘的時間進行節奏問好及練習，這個項目非常喜歡。我總在出示節奏類型后，請嘗試拍打節奏，親身感受節奏帶來的美感，再由互相啟發評價，最后由教師講解，授以正確的做法。這個看似簡單的節奏練習一旦融入思維的過程，就變得其樂無窮了。介紹樂理小常識。在歌曲教學中，常會遇到一些標記，如：反復記號、升降記號、上滑音、下滑音、休止符、倚音等，它們的作用對于小來說比較深，我常用漂亮的小卡片寫上符號與同學交朋友，以形象的富有童趣的語言來表達符號的用法，學起來就不會如食雞肋一般索然無味。在教學中融入其它學科的教學方法。在教學中我首先讓整體感知樂曲，說說聽后的感受，你最喜歡哪一個樂句?找出相同的樂句。在此基礎上進行試唱、視唱、哼唱，以及歌曲的教學，在教學時有針對性，學習的難度降低了，效率提高了，興趣更濃厚了。在教學過程中，既要通過音樂達到教人的目的，又要通過教人來更好地學習音樂。
四、教科研繼續教育。
我經常利用休息時間去自費收集各種音樂文化資料，以便讓能多聽、多看、多接觸優秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。要是條件允許的話，還可以讓適當地接觸一下電腦音樂。此外，我還很注意自身的學習。如：參加縣里的音樂教研活動;練習專業技能;閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊、雜志;上英特網里上的教育工作站與各地的中小學教師進行交流。我克服各種困難，積極學習各種音樂教育理論，利用間隙時間練習聲樂技巧，為教學工作做好充實準備。克服困難學習計算機知識。以適應當前教育的形式。
五、努力目標。
1加強自身音樂素質的訓練，摸索出一套適合我自己的特長和教學方法。
2、在教學中踏實教課，利用各種方法，培養學生各種能力和思想的進步，爭取多講公開課和參加活動，以錘煉自己。
六、不足方面。
1、教學方面不夠精，有待提高和加強。
2、性格方面還不夠開朗和樂觀，有待改善。
我是一個對集體充滿了熱情的人，勤勤懇懇、腳踏實地是我的工作作風，助人為樂是我的快樂之本，只要是對學校對大家有好處的事情我都會不計較個人得失，把他完成好。走過的這一年是幸福的，因為在這一年當中我付出著、收獲著、快樂著、進步著，在即將到來的新學年,我同樣會用心去面對，用我的全部熱情來澆灌我深愛著的事業。
總之，我相信勤能補拙，以及在領導和同志的信任和關心、幫助下，我會更上一層樓，不斷的進步。
醫生實習實踐總結報告（匯總15篇）篇九
總結。
報告導讀：我根據大家的需要整理了一份關于《實習實踐總結報告》的內容，具體內容：實習實踐是高等教育的重要。
教學。
環節,是培養學生實踐能力、提高學生綜合素質的重要途徑。下面是我為大家整理的，希望對大家有所幫助。篇一短短的1個月兒科實習即將結束，回想這期間...實習實踐是高等教育的重要教學環節,是培養學生實踐能力、提高學生綜合素質的重要途徑。下面是我為大家整理的，希望對大家有所幫助。
篇一短短的1個月兒科實習即將結束，回想這期間的點點滴滴，似乎在嘗試無味瓶里的味道一樣。臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對臨床技能操作的培養和鍛煉。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
兒科是一個獨特的科室，面對的是個個脆弱的小生命。這更讓我意識到醫生不僅要醫術高，更要懂得如何和他們溝通。對待患兒和藹可親，態度良好，雖然有些時候會遇到很多焦慮的患兒家屬口不擇言，而我們醫護人員能做的就是寬容。我們可以體會他們的心情，孩子生病，誰的心里都會著急萬分的，說一些傷人的話我們是可以理解的。我們能做的就是繼續為患者服務，力爭做到最好。每天接觸很多患兒和他們親入黨申請書人的時候，我明白了人生最大的財富不是金錢而是生命和健康，而我們的職責正是捍衛健康的生命。
在實習期間我遵紀守法，遵守醫院及兒科室的各項規章制度，尊敬師長，團結同學，嚴格要求自己，努力做到了不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親，態度良好，努力將所學理論知識和基本技能用于實踐，在此過程中我不斷總結學習方法和臨床經驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，凍斷培養自己全心全意為人民服務的崇高思想和良好的職業道德，經過1個月的實踐我基本掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等醫療文件的書寫;掌握了臨床兒科的特點及兒科常見、多發病人的診治;掌握了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的初步處理。
今后，我會繼續以"熱情、求實、盡職"的作風，持著主動求學的學習態度，積極各科室的老師學習，秉著"健康所系性命相托"的信念，孜孜不倦地吸收醫學知識為日后的學習、工作打下堅實的基礎。不斷追求，不斷學習，不斷創新，努力發展自我，完善自我，超越自我是我崇尚的理念。
篇二當我們走出校園，走進實習崗位的時候，一個明顯的問題擺在我們的面前，奮進還是避讓。一方面要提升自己的專業能力水平，另一方面要尋找一條自己畢業后的出路。當我們的大學生活走過一半的時候，是否能給自己的成果下一個定義，這是我門每個人必須面臨的挑戰。
今年假期，我們系的學生大都找到了自己的實習崗位，一是為了完成學校下達的實習要求，更重要的卻是為自己畢業后順利就業博得一個籌碼，提前認知社會、接觸社會，為豐富自己的工作閱歷而提前奮斗。說到實習，其實每個人都會有不同的看法，有的人認為這是在搞形式，有的人認為是浪費自己的美好假期時光，而更多的人認為這是在增長自己的見識和能力的一次契機。當我們常常徘徊在校園時，常對未來的工作充滿了期待和憧憬，向往美好的大學生活后會有豐富的工作生活，我們卻忽視了當前的一個大的就業環境。就業率一直是社會各個階層關注的話題，面對這個重大的壓力時，我們又似乎變得是那么的惆悵。利用這次假期的機會去探尋工作地捷徑，為自己將來的就業埋下一粒種子。下面是這次工作中的一些總結：
1、壓力是前進的動力在7月5日的公司關于實習生分配以及相關工作要求的大會中，我了解到該公司對員工管理特別嚴格：著裝必須是白色有領的衣服+深黑色的長褲或長裙，頭發要盤起來不得過肩，上班時不得帶手機、書籍雜志等入內，上班不得遲到、下班不得早退、不準無理由換紅燈及關車道，對司機有禮貌、還必須有三聲——迎客聲、唱收唱付和送客聲，夜班時不得睡覺等。雷飛、向金勇和我三人被安排在成渝高速西段最遠的一個站渝榮收費站，離四川僅幾公里路程的桑家坡。這里除渝榮外還有兩小站a、b端，雷飛和向金勇就分別在這兩段學習，而我就被安排在渝榮這個操作程序最多、車輛也特多的渝榮學習觀摩。有些擔心與恐懼，但這正是我得到鍛煉的好機會，平時大學生都是呆在學校這個港灣學習，生活在父母建造的避風塘中。雖然這樣的環境有利于我們學習，但是如果一個人沒有獨立生活的能力，又怎么能叫成長呢?溫室里面的花朵見不得陽光，我們應該向在風雨中成長的小草學習那份堅強和韌勁。
如既往。工作內容看上去挺簡單的：輸入車輛類型、車牌號等，再刷卡裝卡外加發卡(即將進入四川，故多了一項發四川卡的工作)，然后是收、找錢，最后打票、起桿放行。可當我自己操作的時候，會有點手忙腳亂，完全不知道該怎么做。最初我可能2分鐘才能放行一輛車，隨著時間的推移，經驗的積累，到現在我已經有8分鐘16輛車的記錄了。其中我還發現了假冒軍車、國際集裝箱、貨車超載等偷費行為。只有把壓力化作動力，才會有獲得收獲。
2、做人做事要自信在這一個月的實習中，領導和同事還教了我許多做人做事的道理。做人要誠信、要自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。你沒有社會工作經驗沒有關系，重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。在社會中要克服自己膽怯的心態。嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如老師所說的"在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。"其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說："勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。
3、人活到老，就要學到老工作中要不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
"千里之行，始于足下"，這一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業后的眼高手低現象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將走出大學面臨走向社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂"三人行，必有我師"，我可以向他們學習很多知識、道理。
總結：
這次的寒假帶薪實習的目的不在那每天40元的補貼，也不是我們出去運用我們所學的專業知識，我們的目的在于認識社會、了解社會，為以后出社會積累更多的經驗，以至于畢業后能更快的適應社會!大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。
今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。
篇三為期50天的教育實習已經結束了，短短的一個半月，讓自己學到了許多在學校學不到的知識。
從9月1日進入盤縣第四小學的那一刻起，我們就深知自己不再只是一名學生，而且還扮演著人民教師的角色。所謂為人師表，我們都時刻注意著自己的著裝，力圖為老師和同學留下一個好的印象。
進入學校，我們便開始了我們的實習之旅。在學校領導的安排下，我們明確了自己的實習科目及指導教師。根據老師的安排，我們都有了自己的任務。自己便跟隨其他教師進行專業的實習和擔任班主任的工作。
實習的第一周，主要的實習內容就是聽課，學習老師的講課方法，和駕馭課堂的能力，并認真做了筆記。我們所教授的班級的學生水平參差不齊，這就需要教師有大量的輔導工作，在此過程中，自己便擔當了這個角色，協助任課教師進行輔導答疑。很快得到了老師和同學們的認可。同樣也為之后的講課奠定了基礎。
作，而不是簡簡單單的要求學生怎樣做就可以的，班主任的心要時刻與學生系在一起。
通過一周的聽課，自己對如何講課也有了初步的了解。聽得再多，如果不講，自己永遠不會知道自己會是什么樣子。第二周，自己便申請講課了。講課前，自己認真準備教案，力保上課能有一個好的效果。當自己真正站在講臺上時才真正明白那時的講課和平時教師技能的訓練師完全不同的。當自己作為一名教師站在講臺上時，下面是一雙雙渴望知識的演示，而不再是同學們配合的"演戲"。一堂課下來，讓自己收獲不小，40分鐘的課，讓自己深刻體會到作為教師的艱辛。
課前的準備是很重要的，準備充分，自己也會講的很輕松，有條不紊，同學們也會聽得很清楚;但如果準備不充分，課上自己的思維就會很混亂，有些時候會連自己都不清楚在說些什么。課上是一節課的關鍵部分，同學是否能聽懂，都靠老師這張嘴。由于是在教室上課，并且班級有63人，人口密度大，最為教師就不得不嗓音洪亮，讓所有的學生都能聽到自己說些什么。
并且上課要收放自如，就是說要讓學生有自由練習的時間，并且練習過后，要能收回學生的心，繼續下面的課程。作為一名好的教師真的很不容易。
實習結束了，對如何當好一名教師自己有了更深的體會。教師是一個神圣的職業，要想成為一名好的教師，就要時刻心中想著學生，將學生放在首位，一切為學生服務!
醫生實習實踐總結報告（匯總15篇）篇十
差不多也實習快兩個月了。每天的生活好象都是那么的程序化。8點交接班，接著查房，再就是開醫囑，開藥，換藥，拆線，開化驗單...要不就混到手術室里去看看手術咯.下午一般都很空閑，有事就去晃晃.晚上還好，還有點自己支配的時間。也許這個就是我以后多年的生活吧...
交接班。
各個病室的時間都不怎么相同，第一天去的時候問清楚就是拉。
查房。
跟著老師走就是拉，現在醫院的等級制度已經不是那么的森嚴了，不過最好還是走在老師后面好...
開醫囑。
有些老師不會讓實習同學做的，但也有放手讓做的.其實也不是那么的難拉，現在的抗生素太多拉，商品名也多，不過用的最多的還是青霉素，頭孢類，奎諾酮類。多看看以前老師開的東西，就可以熟悉拉，抗生素這東西貴的死，還有藥代表經常跑來推銷...
基本的醫囑還是要會開的。
長期醫囑：
--科護理常規、-級護理、普食or半流質or流質or禁食、(是否陪護)、(吸氧)。
臨時醫囑：
明晨抽血查r，e4a，肝腎功能，血糖...，明晨留大小便查r，急抽血查...
最普通的那個補液還是要了解。
換藥。
也許實習生做的最多的吧，無菌原則是最重要的，不遵守可是會被罵的哦，口罩帽子要帶上，雖然有時帶教的老師也不帶...
無菌器械開包后的時限要注意，例如持物筒只能用4-6個小時，換藥時用的絡合碘別倒的太多，要不護士會說你浪費，一般換藥都是兩把鉗子，要注意一把是不接觸污染物的，另一把是接觸的，所以夾取棉球時必須要不接觸那把，而且棉球里浸的太多的絡合碘不要擠會到換藥碗里，傷口的換藥一般是從中間開始，往外面消毒，每次的范圍要比上次小，換完后就是重新蓋紗布，要注意的是光滑面接觸傷口，而最上面也要光滑面朝上。
拆線。
一般帶教老師示范了一次拆線后就會讓你去做，其實還算簡單，無非就是用剪刀剪線撒.不過還是有要注意的東西.提線頭的鉗子要用接觸污染物的那把，剪線后應該往傷口方向拉出線，以防止傷口被拉開，雖然這種情況是很少的。
開化驗單。
進手術室，也許是很多人向往的，不過這里可是很容易被罵的哦，傳說中手術室的護士都很兇的。
進手術室是要換衣服的，不換衣服進去就是想死...(有次看到一個直接穿著白大褂進去的...后來不曉得被怎么了...)帶好專門的口罩帽子再進無菌區，進去后別到處亂誑，碰壞什么東西可是賠不起的哦.手術如果可以上臺的話就需要穿手術衣，這之前要洗手，現在的洗手已經沒有幾年以前那么原始的絡合碘消毒了，都改消毒劑拉.有時候也許你看別人洗手會覺得很不規范，但當自己做起來的時候也會很多地方不怎么注意，多多熟悉下就會好的，洗好手一定要保持好姿勢，不然護士姐姐(阿姨)會要你重洗的。
穿手術衣嘛，其實也就是注意下正反，要有人幫忙.總之，熟能生巧.不過偶覺得只要有人看著我穿的時候我就會比較的緊張，呵呵.帶手套也是，手不要接觸手套的外面部分，只有帶了手套的手才能接觸...明白這點就知道該怎么做了。
實習生上手術一般沒什么太多動手，也就拉拉鉤，能做的最多的就是縫皮.也有要注意的，垂直進針，垂直出針，不能在皮下留有死腔，打結嘛，要多多練習就好拉。
醫生實習實踐總結報告（匯總15篇）篇十一
三年的多的專業知識學習和師范技能訓練，最終到了實戰演練的時候了，很幸運地來到自我心儀的xx中學進行實習。
一、實習單位介紹。
xx中學是一所全寄宿高級中學，該校以“任重致遠”為校訓，以為學生的終身發展供給優質教育為宗旨，堅持“以人為本，和諧發展”的辦學理念，堅持制度規范和情感感染相結合的治校方略，致力于把學校建設成為“學校喜歡，家長滿意，教師留戀，同行尊敬，領導放心”的和諧學校。努力培養德智雙全、文理兼通、學創俱能、身心兩健、適應時代生活的高素質的高中生。
二、實習過程。
在一個多月的實習生活里，我一向以教師身份嚴格要求自我，處處注意言行和儀表，熱心愛護實習學校和班級學生，本著對學生負責的態度盡力做好實習工作；同時，作為實習生一員，一向緊記實習守則，遵守實習學校的規章制度，尊重學校領導和教師，虛心聽取他們的意見，學習他們的經驗，主動完成實習學校布置的任務，塑造了良好的形象，給實習學校的領導、教師和學生都留下了好的印象，得到學校領導和教師的一致好評，對此，本人甚感欣慰。在這短暫的實習期間，我主要進行了教學工作實習和班主任工作實習和調研工作。
（一）教學工作方面。
1、聽課。
剛來的兩周，學校的備課組長安排我們進行聽課，觀摩xx中學教師的上課風格，并了解那里學生的學習程度。高一化學科組總共有5個化學教師，有剛上崗的富有活力的年輕教師，有任教多年的富有經驗的教師。我們剛到xx中學時化學的教學進度是氣體摩爾體積，于是在課沒有沖突的前提下，我聽了五位教師的講課。在此之前，自我也認真研究了教材，做好聽課記錄，對各位教師的授課進行分析，各位教師的講課各有千秋，但在比較之后，也更能突出各位教師的過人之處，取其精華去其糟粕，努力吸取好的東西。
在聽課的過程中，我們5個化學實習教師也交流較為密切，經常討論各位教師的`講課風格，教法學法，這更我受益匪淺。聽課后，幫指導教師進行作業的批改，以了解學生掌握的情景。聽課讓我明白了上好一節課的環節，像以前在學校學的可能跟實際還是有點點出入的。我明白在課堂上習題這個環節起著十分重要的作用。習題能夠用來檢測教學效果，及時鞏固。并且習題必須要精選，不重復，有代表性。大概聽了4節新課，一節習題課，每節新課是5位教師的不一樣教授，但資料基本一樣，授課方式不一樣。晚上一般會下班輔導，為學生答疑。
2、備課。
于是我們開始備課，準備膠體的講課，備課的時候我們首先經過指導教師了解哪些資料是學生必須掌握的，再認真地梳理教材的資料和想方設法地用自我的語言表述出來。一開始我們理清自我講課的思路后，參考了網上的課件，異常是海中原先教師的課件，盡可能讓自我的課更貼近那里學生的真實情景。備課最難的還是思路，思路順了，銜接就自然了，學生理解知識也更容易。備課后我們又把自我的課件發給科任教師，在教師的指導下再進行修改。
由于時間問題，第二節的《離子反應》我們5個實習教師進行了團體備課，但之后的上課效果說明，對還沒上過該部分資料的我們，團體備課是不好的，因為其他教師做的課件自我還不能很熟悉，也不是自我的風格，講起來也不是很順暢。這一個教訓，也讓我們深有體會。要團體備課，首先要有自我的思路，大家把思路共享，再提煉一個的思路，團體做出粗略ppt，再自我進行修改，最終才是自我的東西。
3、上課。
課件和教案在指導教師的審核經過后，我們站上了講臺，這才是真正的鍛煉，畢竟應對的不是一兩個學生，或是像在學校練微格一樣，由大學同學來扮演學生。這時50來個十五六歲的孩子啊，他們很有自我的思想，又觀察入微，經常會在課堂上提出一些我想不到的問題。這時才明白自我備課的不充分，沒研究到學生的反應。同時，還要了解學生已掌握的知識，有些東西他們學過，但不必須掌握了。所以在備課的時候被學生是十分重要的環節。
教師對課堂的掌控也是很重要的，當學生糾結某個問題，異常是鉆牛角尖時，該想方設法把學生的注意力拉回課堂上。我覺得自我在上課的過程中，比較大的問題就是語速偏快，有時學生還沒反應過來我已經開始下個知識點。還有就是講得比較粗略，不夠詳細，可能有些東西學生是比較困惑的。深刻的反思自我讀的書太少了，應當博覽群書的，異常是與化學有關的，那樣能夠讓自我的課堂增添更多的趣味性，也拓展了學生的知識面，學生最喜歡聽課本以外的東西，教師應當滿足他們的求知欲，而在這方面，我是相當欠缺的。課堂上的時間分布也要控制好，這是重難點的一個體現，還有習題的設置，也是很關鍵的。
上完課后，布置作業也是一門學問。要布置哪些資料的習題，題量怎樣，難度如何，同時還要設計題目的階梯性等等，要怎樣去批改作業各個教師都有自我的想法，我的指導教師是鼓勵型的，她每次作業都會很仔細的批改，并給予鼓勵的評語。有些教師是采取互評的方式。我覺得要是兩者結合會更好。
經過上課，我也意識到，對新教師來說，講課前先把配套練習的題目做了是有很大好處的。這樣不僅僅明白知識點的出題方式，難度，還能從中獲取很多有用的信息。
而提高自我的師范技能的方法就是寫教學反思，有人說，寫三年教學反思勝過教十年的書，確實，對課堂進行反思，異常是針對一些具體問題具體分析，把做得不足的地方記下來，并想出對策，下次就不會再犯了。
（二）班主任工作方面。
xx中學是一個全封閉的學校，學生全部內宿，從周日晚上到周六早上，都在學校，沒有特殊情景不允許請假。所以學校在管理方面還是比較嚴格的。班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風和校風的構成起到舉足輕重的作用。
每一天早上6點50分到公區檢查學生的清潔工作，7點到班里帶早讀，并注意觀察沒有認真早讀的同學，詢問其原因，幫忙解決他們的一些問題。晚上也跟晚讀，看學生的晚修紀律。由于那里的學生本身素質比較高，并且學校也有值班教師，因次早晚讀的紀律都比較好。在我們帶的班級，紀律稍微差點的是宿舍，學生一回到宿舍，熄燈后，還在打鬧，說話，所以宿舍紀律被扣分的比較多，針對這種情景，我也找過一些學生了解情景，并跟他們講了一些道理，之后的宿舍紀律有了很大的改善。
剛接觸這些學生的時候，我不了解他們的心理狀況，于是讓學生寫了一篇周記，從周記中，我發現這些高一的孩子比較大的心理問題是沒還適應高中的生活，覺得每一天晚上作業寫不完，總覺得別人很強，自我學習壓力很大。對此，我給每位學生都寫了針對性的評語，并開展了第一個主題班會——揚起夢想的帆。告訴他們不要迷茫，應當有一個夢想，并重拾自信，做一個追夢人。在學生之后的發言中，我相信每一個學生都有了自我的新的計劃、新的打算。對一些缺乏自信的人，我會在上化學課的時候，特意讓他們起來回答一些簡單一點的問題，并給予肯定，慢慢培養他們的自信。晚修結束時，我偶爾還回去宿舍看看，陪他們聊聊天。
在和這群孩子的接觸過程中，從一開始我擔心他們不理我，不跟我說話，到之后的無話不說，我認識到了對這群十五六歲的孩子來說，愛是很容易感動他們的，只要對他們有愛，他們是能夠感受得到的，并且會在無形中以自我的努力來報答你。這對一個教師來說，是一件十分幸福的事。在最終要走的時候，我還開了一節以感恩父母為主題的班會課。對此刻的孩子來說，生活比較優越，可能少感受到父母的艱辛，我告訴他們要懂得感恩，孝順父母。有些學生感動到落淚，在那里還是能夠看到他們心里還是有所觸動的。
（三）調研工作方面。
我們小組的調研題目——構建新型師生關系，這個項目是在學校心理教師指導下進行的。我們先上網查了相關文獻。經過討論并結合學校的實際情景做了調查問卷，并做了相關訪談，寫出調研報告。
三、實習反思。
1、教學工作實習方面，雖然僅有1個半月左右的時間，但感受還是比較深刻的。像在學校訓練師范技能的時候，更多強調的是一些技巧，像導入技巧，板書技巧，ppt上的細節，卻很少真正的去關注一節課的資料。經過實習，我意識到首先，教學思路是十分重要的，僅有思路清晰了，講起來才會順，思路能夠是一章節的整體思路，不必按照課本一節一節來，順序也可做適當的調整。理順了思路，接下來就是怎樣去講的問題了。能否把知識點講清楚，學生容易理解和記憶，這大概才真的體現一個教師的教學功底吧。所以備課的時候必須要好好備學生，研究到學生可能哪些地方會有疑惑，該重點講解，能引用生活中適宜的例子。
2、班主任工作方面，雖然我做的不多，但從和這些的孩子的相處中及看到原先班主任處理事情的方式，我也有了一些自我的思考。每個孩子都渴望贊美，要善于發現他們身上過人的地方，樹立他們的自信。當然，班主任必須要有原則性，公平性，制定的規則就必須要遵守，不遵守的就該受到懲罰，不能心軟。但規則和懲罰能夠由學生來制定。這樣的民主管理學生更喜歡。
此刻實習工作結束了，我也收獲了很多，不僅僅是教學工作，班主任工作，還收獲了隊友的感情。同時也對學校的一些運行有必須的了解。正如一句話說的，教師是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業、解惑”，而是要發自內心的關心愛護學生，幫忙他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們如何做人，這才是教師工作最偉大的意義所在！我會帶著實習的這份成長和感動走上我的教育之路，努力做得更好。
醫生實習實踐總結報告（匯總15篇）篇十二
實習第7周，風濕科。一個據說一群醫生打魔獸的科室.......這周是比較凄慘的一周，清明節值班就算了，周六、周天還連續值班，實在是累。
本來以為風濕科應該都是一些病情比較輕的病人，但是一看卻發現，一堆重病號，比其他科還多。而且風濕科的疾病無非就系統性紅斑狼瘡、類風濕性關節炎、干燥綜合征、血清陰性脊柱關節炎、mctd、白塞病，硬皮病。這些的風濕性疾病很多都是全身性疾病，導致全身性損害，病人就病情比較嚴重。甚至很多疾病都是第一次見，如mctd、白塞病，硬皮病......
風濕科又是一個討厭的科室，和內分泌一樣，要測血糖，但還好，不會像內分泌那么頻繁。測血糖的很多不是因為原發的糖尿病，而是因為風濕性疾病治療過程中需使用大量激素，需要檢測血糖，還有很多的類固醇性糖尿病。
周一，來了一個mctd的病人，主任讓我去問下病史，糟糕，書本沒講這個病呀，也不清楚這個病大概是什么情況，沒辦法硬著頭皮過去問下，患者主訴：醫生，我手怎么又變白、又變紫、又變紅。ok，明白了，雷諾現象，后來查閱資料才知道原來雷諾現象常見于mctd、硬皮病、類風關等疾病。
周二，主任查房，一個干燥綜合征病人，雙飛布滿濕羅音，翻下病歷，一個抗感染藥都沒用，問下主任為什么沒用?糟糕，又被批，這不是平常的濕羅音，這叫帛裂音，是干燥綜合征引起的肺間質病變，抗感染是無效，要用激素沖擊。自從被批以后，牢牢記住“帛裂音”這新名詞。
周四晚上，過去科室寫病程，剛到，護士喊到“10床在搶救，過去幫忙下”。從抽屜拿個口罩帽子和手套飛奔過去，只見病人已經沒有自主呼吸，只靠氣管插管維持，煩躁不安，第一次感覺到搶救病人那緊張氣氛，遠比上次心內科給室顫病人除顫要來得緊張。戴好手套，拿起氣囊開始按壓，護士一會吸痰，一會上亞寧定泵。就這樣，壓了半小時，平車來了，開始轉icu，一路上壓過去，手都酸了，在icu，看那群醫生手腳還真是麻利，10幾個醫生處理一個病人，一會兒呼吸機、心電、泵全上了，確實需要這樣的速度，才能搶救病人，降低死亡率。
周天，跟一個很過分的研究生一起值班，這就是所謂的會打魔獸的那群人之一，今天中午來了兩個病人，那可惡的研究生竟然躲在角落打魔獸，讓我自己去寫兩份病歷和首程，寫到最后都快睡著了，我也需要午睡呀!
心內科。
醫生實習實踐總結報告（匯總15篇）篇十三
透過一段時間的市場營銷專業技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但透過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正好處上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落!自從開始實習后便開始選取適合的題目，想了一天后決定選取xx市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的特色并且用心創新，經過進一步的了解，其主要業務有，美發美發設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，服務態度很親切，而且會到達不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。
首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用移動時間。
二、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，能夠增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有必須期限，不能這天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。
三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，透過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。
市場營銷是指企業以滿足顧客需要，創造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。
市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。
市場營銷是一門科學，而企業實際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研，選取目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選取，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，帶給服務等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、透過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛生安全控制的企業，秉承“不斷創新、引導市場、打造需求、創造流行”的經營理念，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發，再造美食文化的精致內涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環境既能帶給機遇，也能創造威脅。成功的公司都明白持續不斷地觀察并適應變化著的環境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才能夠制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(wbs)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，了解產品的性能和優缺點，了解產品的所有信息;盡量了解這個產品的市場的發展起源和此刻、以后的發展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。
每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者必須會認清自己產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就必須會有所收獲，實踐出真知。
尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
這次實習還是我了解到如何定價，策略。
(3)折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等;。
(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價;。
(5)需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而;。
(6)產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的資料就能把自己的產品給推銷出去。
做營銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環境下必須要對自己說過的話負職責，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去思考問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也能夠賦予產品于生命力。必須要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。
做市場營銷必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間必須要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者必須要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊十分發達的這天，必須要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。
醫生實習實踐總結報告（匯總15篇）篇十四
是全球體育和娛樂市場營銷的領導者;隸屬于x集團，是集團中從事體育和娛樂市場營銷的專業代理公司。x集團是全球最大的市場營銷和傳播公司之一。是上世紀60年代開始從業的先行者，現在全球6大洲24個國家擁有1000名專業人員。
主要活躍在以下3個領域：
贊助營銷咨詢、音樂娛樂、都市品牌宣傳以及活動項目管理。
運動員/名人經紀及商業開發。
電視及新媒體制作、發行、存檔和品牌傳播。
在每一個業務部門都擁有在贊助和活動營銷等各重要領域的高水平專業人員，向客戶提供整體綜合營銷方案。
在這11天中，通過介紹，我在octagon進行了實習。實習是一個大學學生重要的一個學習過程，也是我們畢業后走向社會所邁出的試探性一步。我的主要實習目的是熟悉當代企事業單位的工作，積累工作經驗，提高綜合素質，并為德語專業學生在畢業后從事與專業關系比較少的工作進行一些探索。
我在兩周內的實習工作內容有：為某公司產品推廣活動計劃做一些基礎性的工作;為某電信企業開展“展會經濟”搜集信息;實習基本的現代辦公新技術。
我的第一個具體工作是電話聯系一些娛樂場所，商談能否與之合作，租用其場地開展產品宣傳活動。電話辦公是現代工商業的高科技辦事手段之一，對提高工作效率有很大的幫助。我的同事和我在電話聯系之前，首先確定了非常具體的工作方法。但是，電話只是手段，其本質仍然是人類與人類之間的溝通。這一點是我的弱項。所以在初期經常會因缺乏工作的經驗和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情況。難度最大的問題就是語言的障礙。極少數的當地群眾國語不太靈光，加上我的上海話的表達能力也非常有限，所以有的時候雙方互相聽不懂。多虧單位的同事及時救場，成功地與對方達成了協議。整個電話聯系的工作持續了一周左右，在此期間，我學到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精確的工作計劃，對工作的目的和手段量化處理，精確計算，務必做到機關算盡;第二，在工作出現問題的時候，多和人溝通，出現問題，及時救場。90年代末21世紀初成長起來的一代人，有一種“cool”時代的傾向，就是習慣單人行動，在別人一無所知的情況下辦好一件事，或者注重人機對話甚于人與人的交流。性格即命運，如果改變不了人的性格，那么至少要改進自己的工作方式方法。
在2月7日，我首次出外勤工作。工作的內容是到上海的一些娛樂場所拍照，用來提供活動所需的資料。在確認了外出路線，通知了拍照單位之后，我就拿著相機出發了。由于對上海城市比較了解，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段，所以在整個工作上沒有什么問題。但是還是遇到了一點麻煩，1是搞錯了一個pub的地址，到了附近才問別人，費時費力;2是低估了城市交通，對交通管制和高峰時間準備不周，導致延長了外勤時間;3是面對突發事件缺乏解決的手段，某家電影院本計劃接受拍照，但是到了電影院，計劃又有變更，導致不能拍照。但是總的來說，此次外勤工作還算成功，達到了預期的目的。短暫的外勤工作給我的啟示是：1，要熟悉辦事地點的情況，提前準備，必要的時候要借助地圖，googleearth等工具。2，在城市交通比較擁擠的情況下，要打提前量，節約時間。3，面對外勤中的突發事件，仍然要多和同事溝通，并且爭取有效率地解決主要問題，完成主要的工作。
貫穿實習始終的一項重要工作是通過互聯網，查詢一些行業對“展會經濟”的贊助，為客戶提供有效的資料。具體的方式就是通過google，百度等互聯網搜索引擎，找到相關的資料、數據、文章，做簡單的分析。整項工作最大的挑戰就是搜索資料。互聯網的資料多而且繁雜，但是和題目相關的材料非常少而且不好找。對此，我先開始的工作方法是把帶關鍵字的資料全部下載到本地，不經整理就打印出來。這是不合要求的。后來通過向同事學習，我學會了通過關鍵字搜索需要的資料，按內容提取有效信息進行整理，對其中的數據添加重點，找到了一些有價值的信息。在此之后，我在同事的指導之下，很快學會了復印、打印、傳真、裝訂等工序。
在上述幾個主要的工序以外，我還在單位積極參加了一些公益勞動。
通過短暫的實習，我首先熟悉了當代分工明確、高效率的辦公，參與了一些具體的工作，學會了一些具體的工作方法，熟悉了各種辦公自動化用具的操作。基本達到了假期社會實踐的目的。在實習報告的最后，我感謝(中國上海)提供給我的實習機會，同事們所具備的優秀學問、人品值得我認真學習。在今后的學習生活中，我將認真學習專業科目，同時增強自己的工作能力，做到德智體全面發展。
醫生實習實踐總結報告（匯總15篇）篇十五
在心內科的實習即將結束，在這一個多月的實習期間，我遵紀守法，遵守醫院及醫院各科室的各項規章制度，尊敬師長，團結同學，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親，態度良好，努力將所學理論知識和基本技能應用于實踐。在此過程中我不斷總結學習方法和臨床經驗，盡力提高思考、解決問題、工作的能力，不斷培養自己全心全意為服務的崇高思想和良好的職業道德。我在本科室實習期間，遵守勞動紀律，工作認真，勤學好問，能將自己在書本中所學知識用于實際。在老師的指導下，我基本掌握了心內科一些常見病的護理以及一些基本操作，是我從一個實習生逐步向護士過度，從而讓我認識到臨床工作的特殊性與必要性。以前在學校所學都是理論上的'，現在接觸臨床才發現實際工作所見并非想象那么簡單，并非如書上說寫那么典型，好多時候都是要靠自己平時在工作中的經驗積累，所以只有扎實投入實習，好好體會才能慢慢積累經驗。在此過程中我不斷總結學習方法和臨床經驗，盡力提高思考、解決問題、工作的能力，不斷培養自己全心全意為服務的崇高思想和良好的職業道德。