優秀作文不僅在形式上具備一定的藝術性，更重要的是能夠給讀者帶來思考的啟示和情感的共鳴。寫作之前，可以看一些優秀作文的評析，了解其中的亮點和不足，從而在自己寫作時避免類似的錯誤。
暑假最大的收獲大全（24篇）篇一
星期六早晨，我揉揉睡眼惺忪的雙眼起身來走向衛生間。洗漱完后，我聽到了媽媽匆匆忙忙的聲音：“萌萌，今天媽媽要去見一個客戶，爸爸出差了，今天你一個人在家。”“哦，好吧！”我說。
我話音剛落“咚”一聲門關上了。我心想：唉，又是我一個人在家，好無聊！
我隨手拿了一片面包，又熱了一盒牛奶，吃完早飯后，我路過客廳正要回房間看書，我突然在客廳中央，看著亂糟糟的家，我想：“又該打掃家了。”
說干就干，如同往日的周末，媽媽都會打掃家。我學著記憶中媽媽的樣子開始打掃家，我才掃一個房間的地就累得要癱倒。我準備坐在沙發上休息一會兒，可我總覺得耳邊媽媽在訓我：“你還沒打打掃完，怎么能休息呢？趕快打掃。”伴隨著這些訓話，我又開始了”戰斗”。
終于打掃完了，我躺在沙發上，盡情的享受這美好的時光，我終于體會到了媽媽的辛苦。我想著想著門鈴響了，確認是媽媽后我把她迎進來。
媽媽看著我滿頭大汗的樣子，問我干什么呢？我就把今天干的活和媽媽說了。媽媽聽了后哭笑不得說：“累嗎？“趕快喝點水吧！”我抱起水杯一口氣喝完了。媽媽看著我大口喝水的樣子欣慰的笑了。
暑假最大的收獲大全（24篇）篇二
今天秋高氣爽，萬里無云，落下的紅葉鋪成了一條紅毯，我走在這“紅毯”上，心情格外晴朗，正是因為今天是—數學期中考試。
到了教室，同學們都抓緊時間，苦讀數學書，我也不甘落后，打開數學書，準備抓緊最后一點時間，好好復習，考個好成績出來。
“嘩”，隨著一陣微風拂過，考試開始了，我抬頭看了看窗外，一陣涼風吹過，火紅的樺樹隨風搖擺，幾片葉子像頑皮的小孩一樣飄在空中，翩翩起舞。看到這樣的景色，我的心慢慢的平靜了下來，我開始做題了。
時間隨著我那草稿本上的紙張開始慢慢溜走，考試也接近了尾聲，我不禁著急了起來，緊握著筆的手也在慢慢出汗，時間不等人，一轉眼時間只剩下5分鐘，我已是滿頭大汗，豆大的汗珠從頭上流了下來，手中的筆寫的飛快，就在這時，一陣涼風吹醒了我的頭腦，讓我平靜了下來，身體一陣清涼，于是我靜下心來，仔細讀題不漏過任何一個小細節，努力思考，勢如破竹一般解開了一道道難題，就在下課鈴響的那一瞬間，我如風一樣的速度破解了最后一道大題，做完了整一張試卷，然后把考試考卷交了上去。第二天發卷時，我考了一個不錯的分數，這真是“皇天不負有心人”啊，努力就能出結果。
我真要感謝這個秋天，它讓我的心平靜了下來，讓我得到了好成績，讓我看到了許多美景，我愛你，這個美不勝收的秋天，是你讓我明白了，努力了，就能得到好結果，“皇天不負有心人”。同時我還明白了自己的不足和缺點，我要努力改正我的缺點，發揚我的優點。
這真是我收獲最大的一個秋天。
暑假最大的收獲大全（24篇）篇三
停下腳步，回望這一年的崢嶸歲月，點點滴滴仍歷歷在目。想必我這一年最大的收獲就是，燦爛陽光下，臉上陽光一般的笑容，盡情奔跑。
而或考試的順利，位居榜首。欣慰之余，轉過身來，望向我拼搏而灑下的汗水，路上的許多坎坷；再看看自己努力得來的成果，不禁滿足自豪的笑著，我便不再前行，而是盡情沉醉于其中。睥睨四野，心中的虛榮得到滿足，堪稱“喜洋洋者矣”。
而或考試失利，名落孫山，我仍停下身來，望向我的失敗，心灰意冷。溫暖陽光也變成了雷霆萬鈞。我便失去了信心，無意前行，奈何“感極而悲者矣”。
但是，一次順利或失利，真的能使我躊躇踱步嗎？我真的會因為一次成功或失敗而感嘆嗎？我頓悟了，成功可以使我欣喜，但不可以讓我自滿；失敗可以讓我傷心，但自己一定要振奮起來。一次并不代表永遠，我要驅散心中的自滿，撫平失敗的傷痕，望向那漫漫人生路，含著燦爛的笑容，沐浴在燦爛的陽光下，繼續奔跑。
在未來，不論我采擷了多么豐碩的果實，還是遇到了無法斬破的荊棘，不要自滿，不要自卑，砥礪前行。在人生的途中，回望自己的艱難歷程，不必歡喜，也不必悲傷。一眼足矣，轉過身來，奔跑依舊。當你到了人生的盡頭，嘴上還帶著奔跑中的淺淺笑意。那喜與憂，成與敗，終將消逝。讓眸中淺淺的淚光，化作滿天繁星，閃爍出少年不滅的夢想。
這一年，收獲滿滿。未來的路漫長，我會含著笑容，盡情奔跑。
暑假最大的收獲大全（24篇）篇四
點評：
的確，“只要功夫深，鐵杵也能磨成針”、“吃得苦中苦，方為人上人”，眼前的教練就是做好的榜樣。打乒乓球如此，學習也一樣。作文內容短小精悍，道理深刻。相信明白這個道理后，小作者會更加努力學習，并會取得優異成績！
暑假最大的收獲大全（24篇）篇五
時光荏苒，歲月匆匆逝去。從開學到現在已經整整一年了，在這一年的時光里，我們大家攜手共進。
清明節過后，我們學校舉行了一年一度的拔河大賽，轉眼一個小時過去了，現場只剩我們班和男一個班，那個班個個長得人高馬大，而我們班呢！弱的弱，小的小。比賽開始了，五分鐘過后，我們班不占上風，眼看快要輸了……“一二三，嘿呦！”不知道誰喊了一聲，大家又振奮起來，喊著齊刷刷的口號，終于我們贏了，大家笑得跟花兒似的。大家的頭上大汗淋漓，衣服被汗水弄濕了，手也磨出了血。
又到了鋤草節，我們手中都拿著小勺，鏟草去嘍！學校規定哪個班率先完成，哪個班就會得到“優秀班級”的稱號。大家一聽這個都充滿了干勁。五分鐘過去了，別人腰酸背痛，全部罷工，我們班更起勁了。十分鐘后，我們班第一個完成，心里都樂開了花。
臨近期末，大家使出渾身的勁兒：沖刺！可有一天我們班的大個走進了班級，班級里黑乎乎的“奇怪！”大個一邊打開燈一邊說。“大個，生日快樂！”大個被這突然的驚喜感動得淚水濕了眼眶。蛋糕推了上來“大個，許愿吧！”大家期待著“呼……”蠟燭被吹滅了。“大個，你許得什么愿呀！”有人問。“愿望說出來就不靈了。”大個說。大家一起切蛋糕，分蛋糕，其樂融融。
這三個收獲都濃縮成了團結瓶，而這個瓶子里一切便是我最大的收獲！
暑假最大的收獲大全（24篇）篇六
暑假里，讓我收獲的一件事就是學會了打乒乓球。我請了劉玉坤教練教我打乒乓球。一開始我的球技很差，但自從專心練球后，球技便有了明顯的提高，還讓我明白了“一份耕耘，一份收獲”的道理。
記得剛練時，我沒有耐心，每隔十分鐘就要休息一次，教練告訴我球要多練。于是我就下了點功夫練球，但剛練幾天，指頭上就磨出了水泡，疼得我嗷嗷直叫。我一直說：“不練了，不練了！”這時，教練走過來告訴我：做什么事情都是要付出代價的。他把手伸出來讓我看，我一看驚呆了，教練的.手已經變形了，他又讓我看了看他的球拍，球拍上，他的無名指已經在上面按下了一個深深的“洞”。
看了教練的手和球拍，我明白了：只要工夫下得深，鐵杵磨成繡花針。從此，我便努力學球，這不，球技又進步了許多。
暑假最大的收獲大全（24篇）篇七
這個學期，我一開始的夢想是：我的一篇寫話可以得投稿，讓爸爸媽媽為我自豪！
有一天，楊老師叫我們寫一篇觀察“人”的寫話，我寫的是“我的媽媽”。
第二天，我把本子交上去了，心里想，要是這次寫話可以得投稿，我該有多高興呀！當楊老師把本子發下來的時候，我發現我的寫話上多了五個笑臉，當時我的心里美滋滋的。回到家里，媽媽就叫我把寫話本給她看。我把本子給了媽媽，她就打開《我的媽媽》這篇寫話認認真真地看起來。看到最后，媽媽高興地叫我：“瀟瀟！你的這篇寫話得了五個笑臉，并且有‘可投稿’三個字呢！”我過去看了看，啊！真的耶！
晚上，我做作業的時候，媽媽就打電話與楊老師聯系，之后媽媽就把我的這篇寫話《我的媽媽》打在電腦上發給了楊老師。那時已經很晚了，可楊老師一點都不怕苦！連夜就對我的這篇寫話進行修改，楊老師修改了兩遍，每一遍都有點不同。我快睡覺的時候，媽媽叫我選一篇自己覺得好的寫話投稿，我就選了楊老師給我最后修改的那一篇。
接著，媽媽就把我的這篇寫話投出去了，并且是投在貴州少年網上，我高興得覺都睡不著！媽媽很辛苦，她更為我自豪！
暑假最大的收獲大全（24篇）篇八
我喜歡看書，尤其喜歡看一些富有深刻教育意義的經典的課外書，因為那些書往往能帶給我很大的收獲。
前一階段我曾閱讀過一篇名叫《螞蟻的醒悟》的文章，那是一篇非常精彩的寓言故事。雖然文章篇幅不長，但認真讀后，卻讓我領悟到了很多很多。
這則寓言的主人公是一只誤入牛角的螞蟻。雖然螞蟻一直很勤奮地往前走，一心向著牛角外的世外桃源爬去，但是由于方向辨認錯誤而落入幾乎沒有容身之處的牛角尖。面臨困境時，螞蟻沒有放棄向他的洞天福地進軍，也沒有知難而退，而是冷靜思考。經過鄭重的考慮和增強信心之后，螞蟻決定重新開始。螞蟻艱難地往回爬著，雖然不知道前面的路怎樣，但它信念堅定，抱著一定要走出牛角的想法充滿自信地繼續前行。想不到每爬出一段，路就寬些；再爬出一段，路就再寬些……就這樣，螞蟻終于走出了牛角。它看到了藍盈盈的天，郁郁蔥蔥的草，它頓時覺得自己就是天上自由飛翔的小鳥，大海中隨意競游的小魚兒。
在我們的生活中，也時常會遇到挫折，諸如成績不好，碰上不順、煩心的事情等。這時，我們不應該一味地怨天尤人、自暴自棄或冥頑不靈地繼續鉆牛角尖，而應該靜下心來，放松心態，像螞蟻一樣，換一個角度，換一種方式去想一想，也許會得到到意想不到的結果。
是的，換一個角度也許就能輕松地越過橫在面前的障礙，換一種方式也許就會達到一個更好的效果。就像螞蟻所說的：“當你遇到無法逾越的障礙時，不妨換一種方式，這就像面對一扇無法打開的門一樣，也許換一把鑰匙，希望之門就會為你打開”。
讀經典故事，得不小收獲，這就是我喜歡閱讀的最主要的原因。今后我會繼續品讀經典，并讓自己不斷獲得提高的。
暑假最大的收獲大全（24篇）篇九
暑假中，對你收獲最大的，是什么呢?下面是小編為您推薦的。
作文。
眨眼間，一個暑假很快就過去。這個暑假里，我學象棋、英語、乒乓，覺得這三樣都有很大的進步，偶爾也放松一下，跟爸爸、媽媽出去游玩。
這個暑假里，我跟爸爸游玩了海洋世界，知道了許多海洋動、植物。我和媽媽去小芝的農家樂玩，學會了釣魚，還釣到三條大魚，那高興勁到現在都沒忘。還有一家人去溫嶺海邊的水桶岙玩，游了幾個小時才肯回來，玩的高興，但后遺癥卻很大，太陽把全身曬的黑黑的，身上還不停的脫皮。
這個暑假的重心是作業。假期一開始，我就給自己制訂了一個計劃，學習、游玩兩不誤。每天做一課《竇桂梅教你閱讀》、《暑假新時空》2頁、每天練字1張、10天寫1篇作文。數學作業放在晚上做。
宋詞。
有時還常背其中的幾首。我還看了好多書只要有空時書就會在我的手上。
提起暑假，我就會特別興奮，因為暑假里快樂的事可多了，一回想起來，它們就像電影一樣回放在我的腦海里，讓我獲益無窮。
那天，我到我么姑家去吃飯，么姑請客，所以人特別多。吃過飯后，我閑得無聊，便對表妹何靈說：“何靈，我們到樓頂上去烤燒烤，好嗎?”。她先是一愣，然后對我說：“跟吳婷姐姐說一說，她同意就可以去!”我很快就找到表姐吳婷，跟她一說，她居然爽快地答應了。
我們首先來到菜市場，買了6根火腿腸、一把空心菜、一根黃瓜……當然，還少不了竹簽。哦，對了，還買了半斤精瘦肉。回家時買了一個打火機。
一到家，我們三個便溜進廚房，吳婷把黃瓜切成片，我把空心菜理了出來，何靈又把肉切成條。我又把土豆洗干凈，刮了皮，就把它切成片。然后我們還準備了一大瓶水和燒烤用的佐料什么的便向樓上走去。
到了樓上，我便開始找柴，好不容易找到幾根木棒。吳婷找來幾塊磚砌成一個簡易的灶，上面鋪上幾根鐵絲。何靈把廢舊報紙點燃放在磚塊中間，然后放上木棒。不一會兒，火就燒得旺旺的，我便不由自主的想：要是現在已經烤好了，那該多好啊!我就可以不停的往嘴里送食物。
我首先把土豆放在火上，又把空心菜放在上面。我先涮了一層油，烤了一會，又放了些鹽、味精、辣椒等一些佐料。
好不容易烤好，口水都流出來了。我吃了一串土豆，好淡!吳婷說她那空心菜辣椒放得太多。很顯然，是佐料沒放均勻。何靈說總覺得差點什么，原來是沒有放花椒。
第二次，我們烤火腿腸和黃瓜，這次我吸取了上次的教訓，在烤的時候我很小心的在每一串上灑上佐料，烤熟了之后，一嘗，味道好極了，跟上次有了鮮明的對比。我從來都沒有吃過這么好吃的東西，吃了一口還想吃第二口。
那天烤燒烤，真是太有趣了。
暑假對于每個人來說都是不同的，有的人覺得它是自由的，快樂的，但我覺得暑假是充滿意義的。
在這個暑假里，我經歷了很多，也懂重了很多，記得在暑假里，讓我印象最深的一件事就是發現了螃蟹的雌雄。
在暑假的時間里，一天，我和哥哥在離我家不遠的小溪邊捉螃蟹，剛開始的時候，我一個也捉不到，多虧了哥哥指點，才讓我明白過來，捉是有一定的技巧的，不一會兒，我就捉了七八只螃蟹，準備中午炸著吃，上午，我在洗螃蟹是，無意中發現了螃蟹中有的臍是尖的，有的臍是圓的，我問哥哥：“你知道他們的臍為什么有的是尖的，有的是圓的嗎?”哥哥看了我一眼，想也沒想就說：“管它三七二十一呢?反正我今天一定要吃上我最愛吃的螃蟹。”從以前開始，我喜歡打破沙鍋問到底的人，然后，我又帶著問題去問爸爸，爸爸撓撓后腦勺也只是說：“可能是因為種類不同，也可能是它們有雌雄之分吧。”“可能”就是不勾股定理，我想知道準確的答案。
轉眼幾天過去了，我又和哥哥去溪邊捉到螃蟹，這時，正是螃蟹繁殖的最佳時節，我們不一會兒就捉了好幾只，前幾天沒解開的為謎就像一粒種子在我心中扎了根，為了弄清這個問題，我小心翼翼地剖開了一個圓臍的螃蟹，發現里面有許多白白嫩嫩的小生命，我詫異剖開一個尖臍的螃蟹，里面卻什么也沒有，于是，我就知道了尖臍的雄螃蟹，圓臍是雌螃蟹。
為了證實我的這一猜想，接著，我又去查資料，資料上的和我猜想的完全一樣，我高興極了。
經過這樣事，讓我收獲到了一個道理：做任何事情只要肯努力，就一定會到達成功的彼岸。
暑假最大的收獲大全（24篇）篇十
有一個富翁，他帶著三個兒子來到了公園里游玩。公園里有很多小孩子在捉蜻蜓，富翁就對他的三個兒子說：“孩子們，你們可以去捉一些蜻蜓來送給我嗎？”
“當然能，爸爸。”說完，三個孩子都跑過去了。沒幾分鐘，大兒子就帶著10只蜻蜓回來了，他把10只蜻蜓遞到富翁的手上，富翁接過蜻蜓后好奇地他為什么這么快就回來了，大兒子說：“我拿了一美元讓他們把他們捉到的蜻蜓全賣給我，他們全都很高興，紛紛搶著賣給我，所以我很快就有這10只蜻蜓了。”
富翁微微笑了笑，沒有說話。沒多久，二兒子也回來了，他也拿著一個小袋子跑到富翁的身邊說：“爸爸，我要送給你20只蜻蜓！”富翁驚奇地問他為什么會有這么多蜻蜓，二兒子也得意地說：“剛才他們的蜻蜓全被哥哥買去了，所以我就對他們說，我出兩美元，讓他們給我捉20只蜻蜓，所以我也很快得到了這20蜻蜓。”
富翁還是笑了笑，沒有再說話。過了很久，小兒子滿頭大汗地哈哈笑著回來了，但是他兩手空空，什么也沒有，富翁納悶地問他說：“你的蜻蜓呢？”
小兒子笑著說：“爸爸，我一只蜻蜓也沒有捉住，我剛伸出手去它們就跑了，它們飛哪里我就追哪里，但是它們真的太靈活了，我捉不住它們，我只是不斷追著它們跑，玩得很開心……”
富翁也聽得哈哈大笑：“孩子，我讓你們去捉蜻蜓，并不是我真的需要蜻蜓，而是我希望你們能收獲到快樂”
暑假最大的收獲大全（24篇）篇十一
這天，鍛煉完了的我回到家里時已經是精疲力盡了，正在這時我想到了＂電腦＂便走向電腦旁一看！爸爸倒占上了＂寶座＂我悄悄的走到爸爸身邊拍了拍爸爸的肩膀說＂：給我玩玩！＂爸爸聽后反駁到＂：啊！為什么我學習的時候你非玩不可呢？＂我聽后說＂：我是無事不登三寶殿，就給我玩玩吧！＂＂：不！＂爸爸的話音剛落我的語氣頓時高了＂８音＂說＂：給不給？＂這下爸爸終于肯讓＂寶座＂了，哎！我也不是故意這么大聲的！可誰叫我的外號是＂男８音＂呢！
暑假最大的收獲大全（24篇）篇十二
星期四下午，又要開家長會了。家長會在我們眼中，無非就是老師在家長面前告狀，我們卻萬萬沒有想到，那個下午，那堂課，改變了許多人。
家長會開始之前，大家都望著天上的烈日嘆氣：“唉，我現在寧愿上課也不在操場上坐著曬太陽!”家長們陸續來了，不出大家所料，各人望著自己的父母走進辦公室，心中不免泛著一絲恐怖。每個人的家長果然“教訓”了我們。“老師，不是說不告狀嗎?”各種抱怨涌向班主任。
這次家長會，是聽蘇醒老師的演講“不要讓愛你的人失望”。在我們眼中，這是曬太陽，是受罪!
演講開始時，清脆的笑聲連綿起伏。演講正式開始，蘇醒老師站在升旗臺上。我低頭看著書。他講著老師的辛苦與勞累。那一刻，我感受到了老師的偉大。原來老師那么幸苦，上課時，他們要大聲的講課，若是老師用我們平常的聲音講課，不能保證全班能聽見。我想老師是非常幸苦的，我們大聲說話幾分鐘便覺得嗓子不舒服，可是，老師一節課卻有45分鐘!我們做作業只要做一份，可老師要改幾百份!老師曾經也有自己的夢想，可是，他們放棄了自己的夢想來點亮我們的夢。我們抱怨作業太多，常常要做到八點多才能睡覺，可是，我們沒看見夜深人靜之際依舊亮著的那盞燈，是那盞永不熄滅的燈，給予我們光明。我抬起頭擦了擦眼角的淚，我忽然發現，大家都哭了，老師眼圈也紅紅的。
蘇醒老師繼續演講。我們抱怨父母嘮叨，隨著長大，我們越來越自私。我們抱怨父母不夠愛我們，但是我們沒有想過。從我們出生的那一刻起，我們就帶給母親痛苦。隨之一聲響亮的啼哭與到現在為止，我們已帶給父母十幾年的操勞。我們沒想過誰養育了我們，誰用汗水澆灌我們成長，誰真正不求回報的關心自己?我們沒想過，吵架之后真正痛苦的人。我擦著淚，周圍有一片啜泣聲。
演講結束了，大家的眼圈都是紅紅的。大家都明白了許多，我們又長大了許多。
我相信，會有很多人，他們會從這堂課中收獲一個不一樣的人生。
暑假最大的收獲大全（24篇）篇十三
這個假期，我上了一個多月的書法課，一個月前，我種下了種子，很開心地嘗到了果實，這是我暑假里最大的一個收獲。
我本來字寫得有點丑，筆畫也可能寫錯順序，比如說，門字第一個筆畫是點，我可能會寫成豎。但是經過一個多月每天的練習和老師的指導后，定寫得也好看多了，筆畫也是慢慢對了。
在課上，老師會讓我跟著她寫的字頭模仿寫，寫得不好會告訴我在讓我練一練，然后再開始寫字，寫完之后，再寫到書法書里。書里的知識也很豐富，它會告訴你什么字筆畫應該注意什么，還會寫幾個反例用圈圈出來這個字錯誤的地方，再讓你寫。
最有意思的是，每天上書法課之前，老師都會讓我們先練習寫三排自己的名字，自己的名字還是要寫好看的。
我最喜歡的是用作品紙寫字，每當上完一個星期后，老師都會發作品紙讓我們寫，作品紙很漂亮，有邊框還有圖畫襯托，如果再加上你的字寫得好看，那真是像一幅漂亮的畫。我以后還會加油寫得更好。
暑假最大的收獲大全（24篇）篇十四
本質教學是高等學校的基本使命之一，其間心在于強調作為主體的人的基本歸納本質的養成和開展。大學生本質教學觸及大學生本質教學的方方面面，包括學生的各種本質涵養、基本技術、敬業精力以及歸納常識與實踐才干的培育和鍛煉等等。其間，培育大學生的團隊精力與立異精力以及毅力質量，最有效的辦法即是大學生本質拓寬練習。
本質拓寬練習是一種對人的思維、心思、毅力、質量、才干、身體以及堅強精力的一種鍛煉和檢測，一同也是對人的協作精力、團隊知道、臨場閱歷的模擬和練習，是一種新的本質教學與實踐體會相結合的“實戰演習”。現代拓寬練習以培育團隊精力、協作知道與進取精力為宗旨，使用自然環境，經過專家精心規劃的練習項目抵達“鍛煉毅力、陶冶情操、完善品格、熔煉團隊、發掘自個潛力、進步管理水平”的練習意圖，全部進步受訓者的品格質量、心思本質和團隊精力。
一、實習單位簡介。
我國人壽與中華人民共和國同齡，是國內最早運營穩妥事務的公司之一，肩負我國壽險業探索者和開拓者的重擔，走過了長達半個多世紀的開展進程，深諳國內壽險商場運營之道。
20xx年12月17日和18日，我國人壽穩妥股份有限公司分別在紐約和香港上市，并創造了當年全球最大規劃的ipo。20xx年1月9日，我國人壽穩妥股份有限公司回歸國內a股上市，自此公司變成國內首家“三地上市”的金融穩妥公司。
經過長時刻的開展和沉淀，我國人壽具有比肩全球的雄厚實力。截止20xx年，
我國人壽穩妥(集團)公司已連續八年當選《財富》“國際500強”。作為我國人壽穩妥(集團)公司的基地成員單位，截止20xx年12月31日，我國人壽穩妥股份有限公司以及其子公司總資產達人民幣14105.79億元，位居國內壽險行業第一。
如今，我國人壽致力于施行“資本配置合理，歸納優勢顯著，主頁特強，適度多樣化，備受社會與業界尊敬的內含價值高，基地競賽力強，可持續開展后勁足”的集團化戰略，奮力創造“實力雄厚、管制先遣、準則健全、內控緊密、技術搶先、部隊一流、效勞優異、品牌超卓、開展調和”的國際尖端金融穩妥集團。
二、實習意圖。
三個月的實習是咱們大學期間的最終一門課程，不知不覺咱們的大學韶光就要完畢了，在這個時分咱們十分期望經過這次實習實踐來查驗自個把握的常識的正確性。所以，我挑選了在我國人壽理財基地開端我的實習生計。
三、實習內容及進程。
時刻總是在咱們不經意間從指縫間流過，在國壽現已作業了兩個多月了。起初的一個月都是理論練習。第一個星期是穩妥從業人員練習，天天都是上課，做習題，看書。有時分感受這么的緊迫感像是回到了高中高考那期間。第二個星期即是穩妥代理人資格考試。經過一個星期的突擊練習和不斷的做習題，總算在星期一上午考完了，也過關了。
隔一天，又接到部分教師的告訴，去西苑山莊承受封閉式的三天練習。說實話，我國人壽真的重視人才的培育，咱們練習的環境份額來練習的環境要好許多，教師說他們曾經都是在部隊區練習的，那里的設備底子不及咱們這邊的西苑。為了不負公司的等候，咱們只要努力學習這三天的課程。
完畢三天的課程，咱們就正式到城區理財基地上班了。天天都是開早會，早會完畢后第一天是約客戶參與答謝會，第二天是舉行答謝會，第三天是客戶售后追尋訪問。就這么三天一循環，一直到如今都如此。
在這期間，我真的改變了許多。曾經遇見生疏人都很好說話的，如今和生疏客戶能流通的攀談，現已改變了害臊的小毛病。國壽，真的讓我成長了許多。
我懷著夸姣的期盼來到了我國人壽穩妥股份有限公司無錫市分公司城區理財基地，在這兒，我改變了許多，也成長了許多。我所學到的有些是書本上給予不了的，比如流通的洽談和開暢的性情。
天天約客戶，訪問客戶，盡管很辛苦，可是進程我很享用。我并沒有把它當成實習來看待，而是看成了一份作業去奮斗。由于是新人，在一兩個月以內很少會簽單也是很正常的，最主要的是一份心態，一份積極向上的達觀心態，這關于推廣人員來說很主要。
人生有兩條路要走，一條是有必要要走的路，一條是想要走的路，只要把你有必要走的路走完，才干走你想走的路，而我，挑選國壽，是為了走我想走的路。我一直深信，日子是甜美的，將來是夸姣的。
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暑假最大的收獲大全（24篇）篇十五
難得天氣格外好。天空是那么地藍，白云是那么地柔軟。難得今天沒有火辣辣的太陽發出的那既刺眼又炎熱的陽光，也沒有看似冷漠無情的烏云放出的陣陣冷若冰霜的雨，我認為今天下午應該走路回家，一路欣賞著天空中萬物的多彩生活。
今天下午因為要掃地，所以出來的時候稍微晚了20來分鐘。不過，我覺得那并沒有什么不好之處，起碼比以往更涼快了些。我加快腳步，走到學校旁邊的小木屋前，抬頭一看：一棵又高又壯的大樹正昂首挺胸地站在那兒，仿佛是一位將軍正立在我的前方。樹上飄下了幾片落葉，不，它不是落葉，它正綠著呢！遠處，幾陣微風正迎面撲來，可是地上的那幾片落葉絲毫沒有要飛走的意思。看著它，就好像看著一塊千斤重的石頭。我對自己開玩笑：這幾片綠葉是“落葉歸根”的主義者。
快到家了，我偶然發現有一群螞蟻在搬東西，我仔細一看，哦，原來是一塊骨頭啊。只見螞蟻的數量越來越多，可是始終沒見它們移動一點，就在我沒耐心等，打算掉頭走人時，這一幕驚動了我：螞蟻們竟然將約5多克重的骨頭抬起來了！頓時，我感到了團結的力量——這個力量是很超常的。
今天，我收獲不少，一路上撿了不少“寶貝”。我很高興。我認為，這是我今天最大的收獲！
暑假最大的收獲大全（24篇）篇十六
無邊落木蕭蕭下，無盡長江滾滾來。”天邊只有大雁飛過的痕跡，落木瑟瑟飄下，四下不見人影，泥濘的路旁，有一個孤獨的老人。
我在床上輾轉反側，不禁想起了一位老人：當天我去買回形針，披著羽絨服，一出門，一股寒風吹來，刺骨銘心，我不由地抱怨這鬼東西和這鬼天氣，趕緊加快了步伐。沒走幾步，便見一個小攤位，見是一位老人，我便憤憤不平：這把年紀何必苦身經營！我打量了一下攤主，攤主身著一身洗得發白的工作服，滿是補丁和缺口；攤主的手如同少水的田地般開裂；攤主的皮膚發黑，再瞧瞧臉，頭上的皺紋如同車軸碾過般深沉，也格外清晰，仔細看著看著，我不由得吃了一驚，這分明是一張燒傷的臉啊！我再看便感慨：天下竟有如此不孝之子！世道昏庸，善事又堪何用！看他可憐，我問他：“多少錢？”我指著一個如同太陽般別致的回形針問道。他說：“五元，帥氣的小伙子，買一個吧！很便宜的。”眼神里充滿了獨特而又懇求的光芒。我想他如此貧困，定賣得較貴。于是我搖搖頭說：“太貴了，我不買了！”老人眼中又暗淡無光了。
繼續前進，又見一雜貨店，我進去了。店內開著暖氣，出來迎接的是一位帶著戒指的摩登女郎，她手上捧著一個熱水袋。“真暖和。”我連連說道，那位阿姨問我：“小朋友，你買什么呀？”我言道：“回形針多少錢一個？”阿姨說：“一口價：25元。”我認識到自己錯怪了老人，我想：我竟犯下如此不可原諒的錯誤，竟然以貌取人。看來我得改改以往的作風了，把與這位老人的這次事例引以為戒。
之后，我回到了老人的攤子，老人剛吃了一碗光頭面，碗內一滴油漬也不剩，我疑惑地對老人說：“你生活如此艱苦，為什么不和別人賣差不多的價格？老人微笑著淡淡地說了一句：“她，不值。”天空依舊大雪紛飛，溫度依舊冰凍三吃，但我卻在寒風中感受到了品質的光茫，那中光芒閃耀我心，令我感受到如陽光般的溫暖，冰冷的心，冰冷的愛，冰冷的情。風聲、雨聲、雷聲、人聲轉化成一首含淚的歌，在暴風雪中撞擊我那冰冷的一切，使寒冷漸漸化為烏有。我熱淚橫飛，兩眼模糊。
老人的高大形象在我眼中揮之不去。
老人的高尚品質在我腦中難以抹去。
“人不可貌相，海水不可斗量”從次成了我人生格言。
老人啊！你像一首歌，優美動聽；老人啊！你像一篇詩，情義濃濃；老人啊！你像一幅畫，成了我人生之警醒。
老人啊！你是我人生的導師。
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暑假最大的收獲大全（24篇）篇十七
讀書，使人插上思想的翅膀；讀書，使人思維活躍；讀書，使人陶冶情操……書讓內心接受到了真誠的洗禮。在讀書中收獲快樂。
當我雙手捧起一本書時，就被那些細致的文字吸引了。一開始，我只覺得書太枯燥無味，一些“死”的文字印在書上，讀不出真情實感；讀不出其中的樂趣；更讀不出栩栩如生的人物形象。而當我試著去看書時，才發現當初的我是如此的“愚蠢”。
我從列夫·托爾斯泰的《窮人》、《地主的早晨》和一些其他篇幅中讀到了他對底層人民的美好品質的歌頌。我又從魯迅的筆尖領悟到了他對舊社會達官貴人的唾棄。我也和秦文君筆下的賈梅和林曉梅“交了朋友”。我在狄金森的詩集中讀到了“成功的滋味最甜”，讀到了毛蟲變成蝴蝶的美麗過程，讀到了大海中航行的勇士們那顆不懼畏一切的心。我又在辛棄疾的筆下讀到了令我不能自拔的“眾然尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”，我感受到了這首句子不平凡的超脫氣質。
總之，讀書是幸福的，是快樂的，是美好的。
暑假最大的收獲大全（24篇）篇十八
期末時老師布置的“期末總結”期末考試總結”中多少會有寫給老師看的成分，去掉其中的廢話和拍馬屁的話，再為自己作一份更實用的總結是非常有必要的。時間過得真是快，忙忙碌碌的一學期就這樣過去了。在這里進行一下總結。首先是期中和期末考試。期中語文考試考得相當爛，我認為這主要是因為我復習得太不充分，作文和基礎失分太多，而且比較浮躁，還沒有進入考試的狀態，導致了考試失利。期末考得也一般，因為我認為我應該能考出更高的分數來的。數學考得還可以，計算題期中期末都沒丟分，這一點我認為自己比以前有了進步。期中英語考得一般，但如果跟期末比的話就考得太好了如果我期末英語能考和期中一樣的成績，應該是年級前幾名原諒我，白日夢是人人都做過的。但現實和理想的差距總是很大，期末考試我才得了268分，順利的沒上270分。這些詞都不能形容我算出總分時的心情”但我更加明白，要化悲痛為力量。冷靜地從中吸取教訓，今后不再犯相同的錯誤，否則一次次考試、，的分數就毫無意義了“我分析了試卷”并找到了我和魯洋之間的差距。我發現我聽課的效率比他要低，在課堂上也不夠積極。在下學期中，我一定要改正這些不足。努力縮短我和他的距離，在期中、期末考試中超過他。
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暑假最大的收獲大全（24篇）篇十九
那是個晴朗的早晨，我和媽媽牽著手走在鄉間小路上，當時年少無知的我，對一切事物都感到好奇，我問媽媽：“媽媽，什么是人生啊？”媽媽猶豫了一會兒說：“你去把那棵樹上的果實摘下來。”說著指向附近的那棵桃樹，我很疑惑，摘果子和人生有什么關系？但我還是照著媽媽說的去做了，我跑到桃樹下面，順著樹往上爬，因為樹很高，爬起來有困難，但我還是努力的向上爬。爬到一半的時候，我已經筋疲力盡了，沒想到這時，一只蜘蛛爬到了我的身旁，我嚇得撒了手，一下子從樹上摔了下來，疼得我直哭。媽媽對我說：“加油！等你摘到果子的時候，就會知道答案。”為了知道答案，我鼓起勇氣，又一次的往上爬，爬啊爬，爬啊爬，不一會兒我就爬到了終點，在摘到桃子的那一刻我非常高興，對媽媽說：“我成功了！”媽媽說：“寶貝真厲害，快下來吧。”就在這時，樹枝斷了，我又摔了下去，但是媽媽把我接住了，不然我的屁股又要開花了。
媽媽問我：“知道答案了嗎？”我說：“不知道。”媽媽說：“我給你點提示，聽過先苦后甜這句話么？”我思考了一會兒。“啊！我知道了，人生就是在爬樹，在爬樹的過程中，你會遇到很多挫折和失敗，但只要你不放棄，繼續向上爬，很快你就會爬到樹的最高點，摘取那勝利的果實，在摘到果實的那一刻，心情會非常的激動，會覺得當初的努力是值得的，也就是別人說的，有苦才有甜。”媽媽說：“你真聰明！”當時我別提有多高興了。
拿著誘人可口的桃子，我的心里特別自豪，因為那是用我的汗水換來的甜蜜果實。
暑假最大的收獲大全（24篇）篇二十
由于英語的緣故，開始的課我勉強能聽懂一半。“這怎么辦？”一向以物理為傲的我確實碰到了難題。沒辦法，只能靠晚上先預習明天的課程，不會的單詞就一個一個查。漸漸地，隨著我晚上睡眠時間的縮短，課程聽懂的比例也越來越大，下課后也能提出獨到的問題，引得大家對我另眼相看。為了準備最后的總結報告，我徹夜不眠，制作幻燈圖片，背誦講稿，直到每一個動作，每一個措詞。第二天，我還是精神百倍地走上講臺，用流利的英語再加上有趣的圖片，征服了臺下的同學，講演總是被笑聲打斷，最后以掌聲結束。我終于領會了艱辛的付出之后最豐厚的收獲。
每天晚上和我一起預習的還有很多日本同學。同樣英語不好，我們一起討論，有時爭得面紅耳赤，有時為了一個突破而歡呼慶賀，學術氣氛是很濃的。我們都為對方的勤奮和毅力而驚奇。日本人的拼勁很足，每天晚上為了提神，要喝很多枷啡，每天早展我們一起走進教室時就能聞到一股咖啡味。而我是喝茶的，“烏龍茶”“午后的紅茶”之類，也是提神的佳品，我到哪都是一身茶香。夏令營學習之后是一起參觀航天博物館、水族館。日本的展覽就是實物眾多，聲光電結合，讓我們有親身參與登月、遨游太空之感。而水族館更是令我大開眼界，巨大的章魚、白魚，就在我的頭上，身邊游走，捕食，我仿佛深人了海底。
日本的東西都好貴，一件t恤合人民幣要三四百元，只有電器又精巧，又便宜，功能齊備，光隨身聽我就買了四只，有只可樂堆型的我尤其喜歡。
這次東行收獲不少，了解了一些在國內無法接觸的知識，大開了眼界，也明確了我們的差距。但我最大的收獲就是那種毅力、拼勁，是百折不撓的精神。
暑假最大的收獲大全（24篇）篇二十一
那是期末考試后的某一天上午，所有同學都得返校得知成績。由于我一直是第一名，所以我想：這次考試我一定還是第一！嘴角便不住地向上彎，胸脯也挺的更直了。“小瀅，第三名。”老師邊念著，邊看了我一眼。嗯？怎么可能啊？老師這句話如同尖銳的`針一樣，把我這個原本鼓鼓的氣球變得癟癟的。我難以置信地拍拍腦袋，確認事實后，我低著頭接過老師手中的成績單。
走在回家的路上，我不斷地回想著在學校的場面。忽然想起臨走前對爸媽說的一句話：“放心吧，我肯定還是第一！”便不由得羞愧起來，眼前仿佛出現了爸媽失落的神情。“要是沒有這次期末考試就好了！”我氣憤地揮了揮成績單。可這又怨誰啊？當初期中考試前，我是那么自以為是，覺得自己考第一名是理所當然的，放在桌上的復習資料也只是草草看一眼。想到這，我又邁起沉重的步伐，向家走去。
回到家后，媽媽馬上以笑臉相迎：“小瀅，這次期末考試怎么樣啊？”“沒，沒怎么樣…”我難為情地說。坐在一旁的爸爸一見我這反常的模樣，向我伸出手來：“‘給我看看。”我只好將試卷拿給他，低下頭，等著爸爸的批評。
一秒，兩秒，三秒…我見爸爸沒反應，悄悄看了下爸爸。“你這次怎么考得這么差？考前沒復習嗎？早就叫你不要這么驕傲自滿，你就是不聽…”爸爸的訓斥聲突然響起來。我羞愧極了，恨不得找個地縫鉆進去。唉，也是，誰叫我那么驕傲呢。早知道就好好復習了。這次我真是失敗！
那時，我才真正明白“謙虛使人進步，驕傲使人落后”這句話所蘊含的道理。雖然這次我失敗了，但至少我明白了一個道理，也受到了一次教訓。我真感謝這次考試，它給了我一個最大收獲。
暑假最大的收獲大全（24篇）篇二十二
期末時老師布置的“期末總結”期末考試總結”中多少會有寫給老師看的成分，去掉其中的廢話和拍馬屁的話，再為自己作一份更實用的總結是非常有必要的。時間過得真是快，忙忙碌碌的一學期就這樣過去了。在這里進行一下總結。首先是期中和期末考試。期中語文考試考得相當爛，我認為這主要是因為我復習得太不充分，作文和基礎失分太多，而且比較浮躁，還沒有進入考試的狀態，導致了考試失利。期末考得也一般，因為我認為我應該能考出更高的分數來的。數學考得還可以，計算題期中期末都沒丟分，這一點我認為自己比以前有了進步。期中英語考得一般，但如果跟期末比的話就考得太好了如果我期末英語能考和期中一樣的成績，應該是年級前幾名原諒我，白日夢是人人都做過的。但現實和理想的差距總是很大，期末考試我才得了268分，順利的沒上270分。這些詞都不能形容我算出總分時的心情”但我更加明白，要化悲痛為力量。冷靜地從中吸取教訓，今后不再犯相同的錯誤，否則一次次考試、，的分數就毫無意義了“我分析了試卷”并找到了我和魯洋之間的差距。我發現我聽課的效率比他要低，在課堂上也不夠積極。在下學期中，我一定要改正這些不足。努力縮短我和他的距離，在期中、期末考試中超過他。
暑假最大的收獲大全（24篇）篇二十三
這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這短短幾個月的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一滴的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。
感謝前輩們對我的教誨，這次實習除了在專業方面得到了非常大的收獲之外，我還學會了怎樣和同事們友好相處，虛心向他們請教，怎樣與結構、水電專業的人溝通協調。親身經歷和熟悉了現場的工作程序，開闊了眼界。和同事在一起，我感覺到非常的快樂和滿足。他們就像是朋友、老師和長輩一樣的幫助和指導我，我內心非常地感謝他們。
總之，經過這次實習之后，我從專業技能到為人處事，都真真切切的在現實之中得到了提高。為我今后的工作打下了堅實的基礎。
暑假最大的收獲大全（24篇）篇二十四
我和很多人一樣，都把工作當作實現人生價值的途徑，工作就像是人生的一次長跑。人生的價值則體現在于跑出去的距離長短。那么我想在浦發的這次實習讓我比別人更接近“起跑線”。縱然將來在“長跑”的過程中，還有太多的挫折、磨難等待著我，但這次實習或多或少地讓我看到了很多、學到了很多。
一、實習經歷及感悟。
能和浦發結下這份情緣，真是有太多的巧合了。慶幸今年正好是浦發招收第一批實習生；慶幸這時的我正好是商學院大三的學生；慶幸面試時，領導讓我通過了；慶幸學生會的同事們，在后面的網銀活動中給予我的巨大支持；更慶幸的是，沒有女朋友，才讓我更全身心地投入到實習的工作中去。
實習真的很豐富，尤其是暑假的兩個月，讓我真正融入到了浦發行這個大家庭中去了。感觸頗多，簡單地回憶些吧。
1：習慣了穿西裝打領帶。
培訓的這些日子，最大的收獲莫過于穿西裝打領帶不再別扭了。以前西裝領帶都是在參加校級大活動時才敢穿的。平時穿了怕人家笑，可現在都穿出去了，居然也沒人笑。
收獲2：現實與書本相距甚遠。
培訓的這些日子里，讓我感覺到書本上學的東西和現實的業務內容差距太大了。所以我覺得實踐真的很重要。培訓的過程還是很愉快的，的確也學到了很多東西。比如讓我們了解了銀行一些基本業務，之前我連存貸利率都不記得的；了解了金融理財的相關知識，沒想到理財也是一門大學問；了解到社交中禮儀的重要性，更清楚禮儀中的注意點。
收獲3：發傳單也不是件容易的事。
記得第一次培訓結束后，我和陸作旗去城東那邊一個小區發傳單，說實話，第一次做這種事，我還是很認真的，保證每個郵箱里都投放到位。可后來檢查時，居然發現好多幢樓房的郵箱里居然一張宣傳單都沒有。很費解，而且讓我真的很尷尬，第一次做事就做成這樣。可后來才發現，有位撿垃圾的阿婆，居然在我們投完后，都撿去當垃圾了。還有這等暈事。不過后來想想這也是我們工作的不到位。
2、在做大堂經理的日子里。
收獲1：從畏懼到主動營銷的轉變。
實習中，做大堂經理是最開心的，也是最鍛煉人的。因為從上班到下班，都是在和客戶打交道，客戶又是三六九等，什么樣的人都有的。我們從開始畏懼到后來的主動營銷，這是大堂讓我們學到的最重要的東西。從開始大家相互推辭“你去！你去！”到后來的“您好，需要辦什么業務嗎？”，這個過程正是我們成長的過程。
收獲2：廳堂服務需要忍與耐。
在廳堂，大堂經理一般是女性，我覺得這不僅是形象好的問題更重要的是女性比男性，更具有耐心與忍勁。大堂的工作應該是比較枯燥的，因為需要不斷重復地向客戶介紹同樣的業務，尤其像信用卡、借記卡之類的，需要不斷地去解釋，并且回答客戶各種各樣的問題。其次，大堂經理忍勁也是很重要的，很多客戶會因為不滿等待很長時間辦理業務，或對某工作人員不滿而，怒火沖天來與你理論，在大堂吵吵鬧鬧。這類事我也遇到好幾次，這都需要忍耐，必須解釋解釋再解釋，讓客戶消火再讓他們高興地離開。
收獲3：更了解了銀行各項業務。
這是很直接的一個結果，因為要做好廳堂服務，首先必須要有這些業務知識，比如有些人來換外匯，那我們必須告訴他們周末不能換，平日換的限額等等。再比如人家要辦理信用卡，我們必須了解辦理信用卡必須具備的條件，申辦過程中需要提供的一些資料與證明等等。加息后，我們對存貸款利率的變化也必須清楚地了解掌握；其次，一些本票支票的開具與支付我們也要熟悉地掌握。
收獲4：與人溝通更加靈活。
對不同的人要有不同的溝通方式。很多老年人必須主動地和他們溝通，因為他們都不懂怎么取號，必須幫助他們。對于一些中年人，尤其一些有點傲氣的人則不能主動打招呼，只能等到他們主動找你時，再與之溝通，否則會適得其反，他們對你的不屑足以改變你一天的心情，這一點我是深有體會的。你和他說一百句他們都不會回你一句，因為他們覺得他們什么都懂。記得有次我主動幫人家取號，取完號遞給他時，他居然說了句，“憑什么要你取，我自已不會取啊？”。所以與不同的人要采用不同的溝通方式。
3、“浦發網銀大賽”
收獲1：實習團隊思想上的團結很重要。
實習團隊本應是整個活動的主力，但事實上這次活動中，我們卻只是起到了一個輔助的作用。很多同學根本沒有到過現場，或者只是幫了一點點忙。我覺得這和個人的態度有很大的關系，沒有把這事做為自已的做來做，沒有把這份責任感發揮出來。但慶幸的是到活動的最后，尤其是最后的頒獎禮上，大家又是出奇的團結，那晚我真的很開心，看到這些多人在一起，尤其最后我們還一起開心地喝了頓酒。所以我覺得團隊的建設很重要，最重要的是要讓我們思想上達到一致。至于團隊的建設，在后面我還會具體地談談自已的看法。
收獲2：要靈活地采取措施確保活動的順利進行。
應該說在活動中，我們遇到了很多意想不到的困難，但我們都采取了措施一一克服了。不管是做這種商業性強的活動，即便是我學生會的很多活動，也會遇到類似的情況，所以這都需要我們不斷地去思考，采取一些具有可行性的方法和措施。一開始，我們發現南區沒有設點，后來我們增加了南區的點；后來我們發現很多人都是無效戶，我們又采取“包干到人”的辦法，讓每個實習生負責二十個，最后情況很好；再比如，我們遇到了惡劣的天氣，也及時地更換活動地點；等等。最后活動很順利地結束了，所以我覺得靈活地采取措施在活動中很重要。
收獲3：“售后服務”很重要。
同學們接受網銀可能很快，但要熟練使用網銀卻需要一段時間，所以后來我們的“包干到人”也是很有必要的。不僅在當時，即便是現在，也會有同學打電話來咨詢很多相關的問題，比如扣了學費后為什么帳戶余額顯示的是負值啊。所以以后的活動中，我們也要注意到這一點。
4、“我是浦發銀行的，不知你們有沒興趣做我們的特惠商戶？”
收獲1：陌生拜訪需要勇力和自信。
在拓展商戶時，我也是有顧慮的。因為首先我不算浦發的員工，我一個實習生去談，讓商戶發現了，他們會覺得我們浦發不夠誠意；其次，在商戶負責人很客氣的遞上名片時，我該說“對不起，我名片沒帶”還是“不好意思，我是實習生，還沒有名片呢？”，談任何一種都不禮貌；還有，我只是一個學生，我實在覺得和那些人不是一個檔次的。過多的猶豫，讓我跑了好幾家一家都沒談成。后來，我感覺到，還是需要勇氣和自信的。不管怎么樣，我始終把自已放在和他們平等的角度去談；還有跑到哪腰板都是直的，雖然長得很矮，氣勢不能低于別人；談話時多些肯定，少些猶豫，畢竟談之前，我的底線我是了解的。所以最后我還是獨立地談成了流行西餐廳。而且很自信地去鳳凰臺、山水大酒店等以前進都不敢進的地方去簽協議。所以真正體會到勇氣與自信的重要性。
收獲2：站在商戶角度去談，會事半功倍。
也許是在學校維權工作做多了，做事時，我很會替別人考慮。但這一點在我們的工作中也是很重要的，只有站在別人的角度去考慮，別人才會更信任你，起到事半功倍的作用。我們談商戶時，總是會說和我們簽了特惠商戶后，我們會給你們帶來多少客戶，我們會定期地做些特惠商戶的廣告，我們會每月評商戶明星來提高商戶的積極性。這些都是商戶特別想聽到的，因為這些都是在為他們考慮，所以他們很容易地接受。那么他們接受了這些有益于自已的信息后，就很容易地和我們達成協議了。
收獲3：用“人情味”感化了商戶，才能合作長久。
商戶負責人也是人嘛，銀行和商戶間的關系不能只靠一份協議紙來維護，而更多地需要“人情味”來維護，使我們的員工與商戶員工成為朋友，這對雙方都是有益的。這點上，我覺得我們銀行做得很好，比如和采軒的關系，和黃媓的關系，這些都很讓我感動和受啟發。我們的員工可以帶上自已的朋友和家人去商戶消費，商戶的員工可以來我們銀行存款進行信用活動。這是互惠互利的事，也只有這樣，銀行與商戶的關系才能長久地維持、和諧地發展。
5、06級新生收費atm服務。
收獲1：或許我變成熟了。
我也搞不懂我是老了還是成熟了。因為那天有六個大一的女生不約而同地喊了我叔叔。當第一個女生叫我時，我有些驚訝；第二個女生叫我時，我有點生氣了；第三個女生叫我時，我開始麻木了；從四個女生叫我時，我就習慣了。也許真的是這些日子的實習，讓我從穿著上更接近社會了。在學校雖然也有點裝成熟，但畢竟不會把襯衫塞褲子里，可現在習慣了，所以叫我叔叔，我也不奇怪了。
收獲2：atm機的穩定性要增強。
學校離市區銀行太遠，存取錢雖然有atm，但機子很不穩定，不小心遇上這小概率事件，肯定要煩上好幾天，尤其是東南北三區，沒有工作在，出了問題就更麻煩了。所以我覺得，有必要更換些穩定性更好的機子。
收獲3：以后要寄送東方卡時，也可以附送atm使用說明。
現在的學生動手能力實在太差，比我們那時更差。查詢密碼和交易密碼的錯亂使用，增加了我們很大的工作量和麻煩。所以有可能的話，我們可以嘗試地做下。