最新新穎的校園活動策劃方案（通用18篇）

校園活動是學校豐富學生生活、培養(yǎng)綜合素質(zhì)的重要組成部分。手工制作比賽活動總結(jié)范文：手工制作比賽活動豐富同學們的課余生活，提升了學生們的動手能力與想象力，同時增加了同學們的創(chuàng)新意識和審美能力。

最新新穎的校園活動策劃方案（通用18篇）篇一

4月7日是世界衛(wèi)生日。每年的這一天,世界各地的人們都要舉行各種紀念活動，來強調(diào)健康對于勞動創(chuàng)造和幸福生活的重要性。確定世界衛(wèi)生日的宗旨是希望引起世界各國對衛(wèi)生問題的重視，并動員世界各國人民普遍關(guān)心和改善當前的衛(wèi)生狀況，提高人類健康水平,確保人民能夠生活在安全、發(fā)展、繁榮的和諧社會中。世界衛(wèi)生日期間，包括中國在內(nèi)的世界衛(wèi)生組織各會員國都舉行慶祝活動，推廣和普及有關(guān)健康知識，提高人民健康水平。

良好的工作生活環(huán)境能使人處于一種健康狀態(tài)，在這種狀態(tài)中，每個人都能夠認識到自身潛力，能夠適應(yīng)正常的生活壓力，能夠有成效地工作，良好的個人習慣又能帶動周邊環(huán)境的改善。因此，將通過進行問卷調(diào)查以及發(fā)動全院學生自覺維護工作環(huán)境及學習環(huán)境，號召大家愛護環(huán)境講究衛(wèi)生，來減少校園垃圾，治理白色污染，鏟除四害生源，消滅衛(wèi)生死角，提高環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量，增強群眾衛(wèi)生意識，改變不良衛(wèi)生習慣，改善校園衛(wèi)生面貌，建立健康綠化的和諧校園。

健康、和諧、綠化。

暫定4月6日至4月12日。

樹達樓前及全院宿舍樓。

湖南師范大學樹達學院全體學生。

(2)邀請我系宿管部配合此次活動，協(xié)助查寢。

(1)4月6日上午12點之前在樹達樓前接受志愿者參與寢室文化節(jié)活動的監(jiān)督人員報名，志愿者主動向同學們宣傳重視公共衛(wèi)生的重要性，指出室內(nèi)死角，并主動幫人倒垃圾。同時對過往的師生開展一次關(guān)于校園環(huán)境與宿舍衛(wèi)生環(huán)境建設(shè)的問卷調(diào)查。(進入大學，校園與宿舍就成了廣大大學生的第二個家。校園環(huán)境與宿舍的生活環(huán)境直接影響到大學生的生活質(zhì)量和日常的學習狀態(tài)。傾聽同學們的心聲，改善宿舍公共衛(wèi)生，從而切實的為同學服務(wù))。

(2)4月11日晚上7點部分志愿者協(xié)助宿管部在樹達樓門口集合，08級經(jīng)管系各班級進行檢查，拍照。從評委中選出最佳宿舍。

后期收尾：相關(guān)同學及時寫好通訊稿及總結(jié)，收集志愿者心得。統(tǒng)計校園環(huán)境的調(diào)查問卷，寫好總結(jié)及時向老師們反映學生對校園環(huán)境的動態(tài)并對最佳宿舍進行張榜表揚。

復(fù)印相關(guān)資料：1、2。

海報設(shè)計及后續(xù)評選結(jié)果公布：1、2。

報名活動負責人：1。

調(diào)查問卷統(tǒng)計：1、2。

通訊稿：1、2。

活動總結(jié)：1、2。

海報紙及水彩10元。

調(diào)查問卷100份10元。

筆2支2元。

最新新穎的校園活動策劃方案（通用18篇）篇二

一、活動宗旨：

深化我校藝術(shù)教育特色，展現(xiàn)全校師生良好的精神風貌和充滿斗志的活力。增強全體師生的競爭意識和集體凝聚力，融洽師生感情，提高我校學生的田徑運動技術(shù)水平，使學生得到全面發(fā)展。

二、活動主要內(nèi)容：

（一)開幕式進場儀式(以班為單位單獨評獎：全校評一等獎8個、二等獎12個、三等獎15個）。

1、評比內(nèi)容及標準：

（1）、隊列隊形（占60%）：各班進場人數(shù)20人，男、女不限，隊伍整齊，步伐整齊、步調(diào)一致。

（2）、精神文明（占20%）：精神面貌好，有朝氣、有活力。

（3）、服飾（占20%）：服裝整齊美觀，富于特色。

2、隊伍不得在主席臺前停超過20秒，否則扣分。

3、進場時兩個班并列行進（各班成兩路縱隊行進，每路縱隊走一條跑道）。

4、評委：學校行政、各級長。

（二）體育項目競賽。

1、100m20__、400m800m1500m5000m、

2、跳高跳遠鉛球等。

（三）閉幕式：

1、集合。

2、頒獎。

三、開幕式活動程序安排。

1、07：30～07：45：全體工作人員到崗，各工作組檢查準備工作（各組長負責）。

2、07：30～07：45：各班進行活動前教育（各班主任負責）。

3、07：45：各班學生到指定位置就座。各儀仗隊和各班代表隊在教學樓前空地排隊準備進場（由各隊指揮老師負責）。

4、08：00：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓上臺就座。

5、08：00：開幕式正式開始。

宣布各隊伍入場。

進場順序：國旗牌匾鼓號隊彩旗隊各班級。

6、08：30～09：00。

（1）全體肅立、奏國歌、升國旗。

（2）宣布運動會開幕、致開幕辭。

（3）裁判員代表宣誓。

（4）運動員宣誓。

（5）宣布大會紀律。

7、09：00各隊退場，競賽開始。

8、工作人員安排。

大會主持：

儀仗隊：

彩旗隊：

鼓號隊：

領(lǐng)班牌：

各班代表隊：各班主任。

主席臺會場布置和校園宣傳氣氛營造組：熊健、黃澤林、林映輝、李翠、嚴巧思。

宣傳報道組：

播音報道：

攝影攝像：

校園環(huán)境衛(wèi)生組：

大會紀律檢查組：

最新新穎的校園活動策劃方案（通用18篇）篇三

二、比賽分組：a組（一年級段）b組（二年級段）。

三、參賽對象：全校教職工。

四、活動形式及要求：

2、獲得單項比賽項目優(yōu)勝的隊記一分，采用三局兩勝制，優(yōu)勝隊獲得一等獎，另外一對獲得二等獎。

五、活動形式：

1、以小組為單位參加比賽，每位教職工至少參加單項項目中的一個項目，集體項目除外。

2、a組負責人吳偉副校長負責比賽人員安排及報名工作，b組鐘林通校長負責。

3、每位隊員在比賽前，在所有單項項目中以臨時抽簽決定至少選擇一個項目，并且是，參加比賽。

2、日前請各位教職工到組長處報名，以便各組安排人員。如個別老師確有特殊情況不能參加活動的，請?zhí)崆跋蚬M長請假。

五、比賽項目：心心相應(yīng)（兩人擁抱夾氣球）每隊4名隊員，2人以合作組。比賽開始，第一合作組，兩人面對共同擁抱一只氣球，邊跑邊向前行進，繞過終點，返回起點兩人用力將氣球夾暴。接著有第二合作組繼續(xù)比賽，第二合作組最先返回起點，并最先夾暴氣球的隊獲勝。

2、趕籃球接力跑（王玉坤）。

十人九足：以系別為單位，共七個隊伍。每隊十人，五男五女叉排成一橫排，相鄰的人把腿系在一起，一起跑向終點，用時最短的勝出。分成三組進行比賽，抽簽決定比賽次序。

袋鼠跳：布袋若干。每組所用布袋均為同一規(guī)格，用明顯的標記劃出各隊的起跑線和跑道線。a，b兩隊起跑線間距離30米，每條跑道寬1.2米。

規(guī)則：

每組比賽四隊參加，每隊10人，全部由男生組成。每支隊伍平均分為2個小隊記為a，b，相向各排成一縱隊。比賽開始前，每組a隊的第一名隊員將布袋套至腰部，聽裁判員發(fā)令后向b隊前進，中途布袋不得脫離雙腿，至b隊時脫去布袋，由b隊隊員套上布袋向a隊前進，如上述循環(huán)直至最后一名隊員。

比賽過程中，如有摔倒可以自行爬起，但布袋必須始終套在腿上，如有滑落必須重新套上后方可繼續(xù)比賽。從開始脫下布袋交接，至下一名隊員的布袋完全套好前，整個交接過程必須在跑道端線以外進行，不能越線。所有隊的比賽結(jié)束后，以用時較短的次序排出前三支隊伍。

開火車：參加游戲者6人一組，后邊的人左手抬起前邊的人的左腿，右手搭在前邊的人的右肩形成小火車，最后一名同學也要單腳跳步前進，不能雙腳著地。場地上劃好起跑線和終點線，其距離為30米（以一籃球場寬為準，來回），游戲開始時，各隊從起跑線出發(fā)，跳步前進，繞過障礙物回到起點，最先到達起點的為勝。按時間記名次，按名次記分。

規(guī)則：(1)游戲過程中隊員必須跳步前進，不允許松手（一直保持抬起前邊的人的左腿），以防止出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象，隊伍斷裂必須重新組織好，從起點重新開始游戲。如果不重新組織，繼續(xù)前進，則成績視為無效，記為0分；(2)以各隊最后一名同學通過終點線為準；(3)比賽過程中，參賽隊必須在規(guī)定的賽道進行比賽，不許亂道，犯規(guī)一次扣時2秒，依次累加。

珠行千里：整個團隊每個隊員手拿一根半圓形的球槽，將球連續(xù)傳動（滾動）到下一個隊員的球槽中，并迅速地排到隊伍的末端，繼續(xù)傳送前方隊員傳來的球，直到球安全的到達指定的目的地為止。

六、報名方法：

1、個人參賽方法：由組委會統(tǒng)一制定發(fā)放參賽券，每位教職員工憑兩張參賽券在規(guī)定時間內(nèi)可任意游玩兩項指定個人比賽項目。

2、團體參賽方法：由組委會統(tǒng)一發(fā)報名表模板給各學部部門，各學部相關(guān)負責人將本部門教職工都通知到后進行報名，將組別分清認真填寫并校對，一旦交給組委會不得增加和修改，在比賽過程中如有將組別寫錯被查到，將取消比賽成績，不得補賽。

七、獎勵方法：

1、個人項目按成績先后錄取分別頒發(fā)一、二、三等獎，每組別一等獎2名，二等獎4名，三等獎5名。

2、團體比賽取前三名發(fā)一、二、三等獎，名單由各學部負責人提供。

3、凡報名參賽者獲等級獎的，可重復(fù)領(lǐng)取；未獲等級獎的，均發(fā)紀念獎一份。

八、備注：

1、所有教職工必須在指定時間和地點比賽，遲到作棄權(quán)處理。

2、參賽券轉(zhuǎn)讓給他人或代賽者取消個人成績，只發(fā)紀念獎。

3、所有的裁判員由組委會統(tǒng)一安排執(zhí)行，裁判員要本著公平、公正、公開的態(tài)度去工作，讓教職工在愉悅、和-諧的氛圍中參與比賽。

4、本競賽規(guī)程最終解釋權(quán)歸大會組委會。

校工會。

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最新新穎的校園活動策劃方案（通用18篇）篇四

活動宗旨。

友誼第一，比賽第二。

二，活動整體方案。

活動時間:。

活動地點:學校田徑場。

主辦單位:教育系學生會。

贊助單位:_。

活動參與對象:教育系全體師生。

活動主題:教育系趣味運動會。

三，具體活動細則簡介。

項目一:拔河大賽。

參賽者:15人。

裁判員:發(fā)令1人，記錄1人。

比賽器材:拔河繩1條，紅布條1條，口哨1個。

比賽場地:學校操場。

比賽規(guī)則:在比賽場地上畫3條直線，間隔為150cm。居中的線為中線，兩邊的線為河界，拔河繩中間系一紅布條垂直于中線。比賽準備時間內(nèi)，各隊隊員必須依次交錯站在河界外，裁判員發(fā)出“預(yù)備”口令后，運動員全部蹲下，但不能用力拉繩，此時紅線在中線上，裁判員鳴哨后開始比賽。當紅布條與拔河繩的系點過河界時，裁判員鳴哨宣布比賽結(jié)束和勝方。

拔河賽制:。

1、比賽分淘汰賽、決賽兩個賽程。

2、比賽分組及比賽首場的站位選擇由各班班長抽簽決定。

3、淘汰賽:每班抽簽分成a.b組，a組四隊，b組三隊。每組比賽采用三局兩勝制，每局后雙方交換場地。當兩局即可分出勝負時，比賽宣告結(jié)束。每組獲勝者晉級。共兩支參賽隊伍進行決賽。決賽:采用三局兩勝制，勝者為總冠軍。

項目二:螃蟹運球。

參賽者:每班16人。

裁判員:發(fā)令一人，4個人計時與記錄。

比賽器材:籃球4個。秒表4個，哨子一個。

比賽場地:學校操場，10米。

比賽規(guī)則:賽道兩端各站8組隊員。比賽開始后，其中一端的一組隊員用背部夾住籃球，側(cè)向走到另一端，然后把籃球交給另一組隊員。來回接力。知道最后一組隊員走到另一端。如果在運球過程中，籃球掉了，必須把球撿起再夾好，并在掉球點繼續(xù)比賽。記錄員記好時間，并登記，統(tǒng)計出名次。

賽制同拔河賽制。分兩組比賽。

項目三:跳長繩。

參賽者:每班14人（包括甩繩人員），7人一組，分兩組。

裁判員:發(fā)令一人，4個人計時與記錄。（分兩組）。

比賽器材:長繩。秒表4個，哨子一個。

比賽規(guī)則:五人站在長繩中，兩人甩起長繩。比賽開始時開始記圈數(shù)。一分鐘比賽時間。若有人在跳的過程中失誤致使搖繩中斷，則不計在圈數(shù)中。比賽繼續(xù)。一分鐘內(nèi)圈數(shù)最多的為冠軍。名次取前三。

項目四:袋鼠跳。

參賽者:每班10人。

裁判員:發(fā)令一人，4個人計時與記錄。

比賽器材:4個大口袋，秒表4個。口哨一個。

比賽場地:學校操場。20米。

比賽規(guī)則:跑道兩端各站5名參賽隊員。其中一端的隊員站在麻袋內(nèi)，手提袋口向另一端的隊員跳去，然后將麻袋交給另一端的隊員。來回接力，直到最后一名隊員手提麻袋跳到跑道的另一端。記錄員記好時間，并登記，統(tǒng)計出名次。

賽制同拔河賽制。分兩組比賽。

四，獎勵規(guī)則。

五，活動經(jīng)費預(yù)算。

六，其他。

1、尊重比賽，尊重裁判，尊重對手，賽出水平，賽出風格。

2、裁判必須做到公平、公正、公開。

3、比賽前由各班解讀比賽項目細則，讓參賽人員更加清楚各項比賽流程和規(guī)則。

4、禁止非工作人員與參賽人員進入比賽場地，打亂比賽秩序。

5、持場地的衛(wèi)生，保持現(xiàn)場的衛(wèi)生。

6、請各班參賽隊員準時到達比賽場地，比賽時間不到者作棄權(quán)處理。

7、望各班認真組織本班的隊員參加活動，并組織好后勤工作及本部門的啦啦隊。文明比賽、文明助威，充分展現(xiàn)各部門風采。

8、遇不可抗因素（如下雨）或全校性活動，比賽日期另行通知。

最新新穎的校園活動策劃方案（通用18篇）篇五

為了豐富大學生學校生活，營造學校健身氛圍，響應(yīng)國家全民健身號召，并讓同學們走出宿舍享受多彩的學校生活，我們特在20xx年x月x日舉辦學校大力士體育競技大賽。

拉車比賽；負重跑比賽；自行車慢騎比賽；臥推比賽；拔河比賽。

大學生社團聯(lián)合會。

1、前期準備：x月x日—x月x日。

（1）學校大力士活動的前期宣傳以及報名工作。

（2）進取鼓勵和調(diào)動同學們的比賽熱情。

（3）準備好各項任務(wù)的分配工作。

（4）準備好比賽所需要的物品。

2、活動開展：x月x日。

（1）繼續(xù)宣傳學校大力士活動，吸引更多的同學參與。

3、活動后續(xù)工作：x月x日——x月x日。

（1）做好我們成功舉行的各項活動的剪影，圖片，成果的宣傳和展出。

（2）做好各項獎品，證書的發(fā)放工作。

（3）與兄弟學院交流，搜集在比賽中的存在的不足，在以后的活動中加以改善。

（4）社團聯(lián)合會在比賽結(jié)束后對整個活動總結(jié)經(jīng)驗教訓，表揚在活動表現(xiàn)突出的個人。

最新新穎的校園活動策劃方案（通用18篇）篇六

為了提高我校學生的競技水平，增強全民健身意識，豐富學生的課余生活，培養(yǎng)學生的全面素質(zhì)和終身鍛煉的習慣，形成勇敢頑強和堅忍不拔的意志品質(zhì)舉辦本次運動會。

一、時間。

_月__號四五六年級_月__號一二三年級。

二、地點。

一二三年級在學校操場四五六年級在遂中操場。

三、參加單位。

各年級、各班。

四、競賽項目。

1、一、二、三年級：30米、50米、立定跳遠，男、女各四人；往返接力賽（男、女各10人）；換物接力（男、女各10人）30米接力賽（男、女各10人）。

2、四、五、六年級：50米（男、女各2人）；100米（各2人）；壘球（各2人）；迎面接力（男、女各10人）200米、400米（男、女各2人）。

3、五、六年各班派男、女各一人參加跳高。

五、參加辦法。

1、我校運動員必須是品學兼優(yōu)的小學生。

2、每項男、女只能報兩項、可兼報接力。

3、裁判有學校各科教師擔任。

六、報名時間。

各班必須于_月__日（下周星期_）早上第一節(jié)課將報名表交體育組。

七、名次錄取辦法和記分辦法。

1、各單項取前六名，按7、5、4、3、2、1、記分。

2、接力項目記雙分。

3、團體名次一、二、三、年級取前5名，四、五、六年級取前4名發(fā)獎。

八、競賽辦法。

按國家體委審定的《競賽規(guī)則》進行比賽。

九、本規(guī)程未盡事宜另行通知。

最新新穎的校園活動策劃方案（通用18篇）篇七

隨著__的深入，獨生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養(yǎng)品—奶粉及奶制品了。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過大量的市場調(diào)查，大部分都是到當?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務(wù)，一旦出現(xiàn)某種問題就會產(chǎn)生很嚴重的后果。

2、項目概念與獨特優(yōu)勢。

我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。

3、項目成功的關(guān)鍵要素。

項目要推廣成功其關(guān)鍵問題是：

(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買了商品，我們提供的服務(wù)是一樣的。切實將售后服務(wù)做好，及時掌握市場的動態(tài)。

(2)引導(dǎo)一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售后服務(wù)。另外，我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。

4、項目成功的保證條件。

“健康寶寶”奶粉專賣關(guān)心寶寶健康。

(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。

(2)有良好的售后服務(wù)。這對銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力。

隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購買。而我們就是為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴格的質(zhì)量保證的購買場所。

項目實施目標。

首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業(yè)，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經(jīng)驗和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國大中城市進行招商引資，然后推向全國的市場。

近期目標：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領(lǐng)市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間占領(lǐng)全縣80%以上的市場份額。

中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

長期目標：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的銷售市場。

一、服務(wù)介紹。

“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務(wù)：

(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當然貨架不能全部利用，那是為以后擴充做準備。中間則有1.6m左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，并且店內(nèi)免費為消費者提供茶水。

(二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內(nèi)隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。

(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進行登記，表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。

在顧客購買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況，可有不良反應(yīng)等。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益。在一個月之后我們再次打電話詢問，了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以后，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸，我們更容易了解消費者的心理。另外，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感。

這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù)。不是在消費者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動的及時的了解顧客的需要。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù)。

二、市場分析。

1、綜合環(huán)境分析。

中國的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進入__后生育的第二個高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴大。

2、競爭環(huán)境分析。

目前，____縣只有兩家大型超市(____超市和____超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從____縣的地理環(huán)境看，____縣縣城是____主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，并且離縣城最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達到直銷的效果。

3、競爭狀況。

由于市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向?qū)ｉT化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當然，這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣。

4、競爭者劃定。

作為一種新型的經(jīng)營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。

5、競爭者戰(zhàn)略地位。

綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。

我們通過加強專業(yè)隊伍的培訓，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關(guān)于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。

6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點。

問題點(市場阻礙)。

很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應(yīng)，覺得大型超市的質(zhì)量信得過，比較安全。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內(nèi)無法提高知名度。

機會點(市場空擋)。

雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，了解消費者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。

三、公司戰(zhàn)略及營銷策略。

(一)公司戰(zhàn)略。

在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。在最短時間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報和發(fā)放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之后，我們上架兒童日常用品。

中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

長期目標：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的銷售市場。

時機成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變。

(二)營銷策略。

每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節(jié)”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個時期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進行大型文化下鄉(xiāng)活動宣傳。主題以“關(guān)愛母親、回報母親”。聯(lián)系當?shù)匚幕郑孕姓鍨閱挝弧１热缥覀僟___縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場份額就會逐步擴大，預(yù)期可達40%~50%的銷售份額。

未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標。

1、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個省市設(shè)有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本，增加進貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最后到他們主動找我們進行合作，甚至到免費提供運費。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。

2、宣傳：在開業(yè)前期，我們在縣城內(nèi)進行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在____電視臺和____新聞進行宣傳。因為____電視臺輻射整個____縣，人們也很關(guān)注____新聞，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進行宣傳。開業(yè)當天，我們會以各類促銷活動進行宣傳。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務(wù)模式對消費者進行服務(wù)。我們最終要達到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費者認可，然后利用他們的口碑進行宣傳。因為商業(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。

3、定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進行定價，同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費者的青睞。

4、促銷：我們開業(yè)時間會選擇在“六一兒童節(jié)”，開業(yè)當天，我們會有各種不同類型的方式進行促銷。運營之后，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額，提高知名度。

四、團隊能力和經(jīng)營管理。

(一)團隊能力。

所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實現(xiàn)員工的價值。在服務(wù)上，鼓勵員工大膽的創(chuàng)新，在服務(wù)宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進行針對性服務(wù)，以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。

所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ)，以顧客需求為目標，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個員工都有自己的權(quán)利，以顧客為向?qū)В啬繕耍貓?zhí)行，重過程，追求更高的顧客滿意度。

(二)經(jīng)營管理。

領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當重要的。首先無論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。

在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價值也會很好的表現(xiàn)出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴大奠定人才基礎(chǔ)。

對公司的經(jīng)營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發(fā)展聯(lián)系起來。“人盡其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。

雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。

五、企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況。

如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟。本店準備聘請4個營業(yè)員。我認為把企業(yè)的經(jīng)濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟最能反映企業(yè)的運營情況。所有的財務(wù)公開透明，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。

我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設(shè)備4萬，進貨30萬，公關(guān)費用2萬，宣傳費用5萬，流動資金、應(yīng)急資金8萬。

根據(jù)人口調(diào)查分析，0~14歲人口占全國總?cè)丝诘?0.3%，我們____縣60萬人口，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬個消費群體，我們前期能占有10%的市場份額，就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元。

1費用表單位：元。

2總賬明細帳戶金額。

3管理費用保險費55120。

4租金40000。

5辦公費40000。

6應(yīng)付職工薪酬38400。

7水電費5400。

8電話費4800。

9財務(wù)費用應(yīng)付利息30000。

10銷售費用贈品費20____0。

11廣告費50000。

12營業(yè)稅及附加營業(yè)稅22500。

附注：(1)超市保險50000元。

人壽保險1080元/人/年。

意外傷亡保險200元/人/年。

(2)應(yīng)付職工薪酬營業(yè)員800元/人/月。

(3)財務(wù)費用短期借款250000元利息12%。

(4)營業(yè)稅及附加營業(yè)稅5%大學生創(chuàng)業(yè)前3年免稅。

1利潤表單位：元。

2毛利潤450000。

3減：營業(yè)稅及附加22500。

4銷售費用70000。

5財務(wù)費用30000。

6管理費用143720。

7凈利潤143780。

融資方案和回報。

根據(jù)____省促進大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵大學生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會提供就業(yè)崗位，對實施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。

關(guān)鍵的風險和問題的分析。

1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應(yīng)的時候可能占有的市場份額比較小，預(yù)期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費者認可和購買，力求在最短的時間內(nèi)達到預(yù)期目標。

2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題，對消費者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營。對于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯(lián)系的，我們要親自上門告知具體的情況。對產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶，要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。

3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競爭，利用低價策略。那么我們超市依舊保持原有價格不變，不調(diào)價，不參與惡性競爭。但服務(wù)質(zhì)量不變，跟蹤服務(wù)到位。

4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情，影響了公司的信譽和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。

員工工作制度。

1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個小時將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。

2、客戶離員工2米遠時，要停止手中的工作，專心為顧客服務(wù)。

3、服務(wù)顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準和顧客發(fā)生爭執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。

4、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。

5、與小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進行交流。

6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。

7、工作忙碌時，要相互協(xié)調(diào)、相互配合。

8、有問題要及時匯報，積極解決問題，要有主人翁意識。

9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。

最新新穎的校園活動策劃方案（通用18篇）篇八

(1)要求各班制作學習宣傳欄，由各班學習委員和宣傳委員著手布置，張貼學生讀書心得和關(guān)于讀書的資料，便于同學們了解和閱讀下載，要求形成班級特色，要求5月7日前完成。

(2)請各班出以“讀書·成長”為主題的黑板報，要求5月22日前完成(3)各班可在教室張貼名人名言或?qū)W習標語，營造良好的學習氛圍。

2、“讀書節(jié)”主題班會。

時間：5月10日，主題自擬，形式不限。

3、系部將舉辦百科知識競賽，分兩個階段，初賽和決賽，比賽方式筆試搶答和必答，時間待定。

4、5月中旬，系部將請專業(yè)教師舉行“讀書節(jié)”講座。

5、各班可舉辦與讀書有關(guān)的活動。

3、系宣傳部將百科知識競賽活動和講座活動進行宣傳。

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一、宣傳、動員階段(3/12——3/18)

1、認真收聽大隊輔導(dǎo)員的讀書節(jié)開幕及全校動員廣播。

2、利用班網(wǎng)和市民信箱告知班中的學生和家長學校即將開展“親親蔬菜、快樂你我”

這一讀書節(jié)主題活動。

3、利用《品德與社會》課向全班學生進行讀書節(jié)活動的動員。

(1)知道讀書節(jié)活動的口號。

(2)確定自己所要了解的一種蔬菜。(可以是自己最喜歡吃的一種蔬菜)

(3)小組討論：可以從那幾方面著手去尋找資料。

4、利用周五家長會之際，向家長宣傳學校及將開展的讀書節(jié)活動，希望得到家長的支持與配合。

(1)向家長宣傳本次讀書節(jié)活動的目的和意義。

(2)告知家長班級即將開展的讀書節(jié)活動的大致內(nèi)容。

(3)希望家長支持與配合的方面：

從找到的有關(guān)蔬菜的資料中，選取孩子能讀得懂、讀的通、容易記的內(nèi)容，便于孩子在課內(nèi)交流。

希望家長為“溫馨班級”的創(chuàng)建出謀劃策：如溫馨提示、長輩們的寄語等。

可以在班網(wǎng)的“家校互動”一欄中交流有關(guān)讀書節(jié)內(nèi)容或可供查詢的網(wǎng)址。

二、收集資料階段(3/19——4/8)

1、征集家長寄語和溫馨提示等內(nèi)容。

2、學生查找資料、選取有價值的內(nèi)容后再交給班主任。

3、各門學科布置有關(guān)讀書節(jié)活動的學科內(nèi)容。

英語：學習一些蔬菜名字的單詞。

美術(shù)：畫一畫自己最喜歡吃的蔬菜。

科常：;了解部分蔬菜的生長過程等。

……

4、開展“小學者”(學生)和“熱心輔導(dǎo)員”(家長)的評選活動。此次評選活動將貫穿于整個讀書節(jié)的活動中，直至最后的網(wǎng)上投票評選。(注：“小學者”和“熱心輔導(dǎo)員”的名稱待定。)

5、在班網(wǎng)上感謝參與此項活動的學生和家長，并告知即將開展評選的“小學者”和“熱心輔導(dǎo)員”活動。

三、主題班會籌備階段(4/9——4/22)

1、分享各科讀書節(jié)活動的初次成果。

2、邀請部分熱心的家長共同對學生上交的資料進行分類、組合，設(shè)計主題班會的節(jié)目類型。(課本劇、兒歌、英語小品、小游戲、智利大沖浪……)

3、班網(wǎng)上展示各科讀書節(jié)活動開展的情況。

四、節(jié)目排演階段(4/23——5/6)

1、各科對讀書節(jié)活動再進行修飾。

2、挑選積極、熱心參與讀書節(jié)活動的學生排演主題班會的節(jié)目。

3、邀請熱心參與讀書節(jié)活動的家長指導(dǎo)、并參與到主題班會活動的節(jié)目表演中。

4、班網(wǎng)上展示主題班會節(jié)目排演時的花絮。

五、挑選展示作品階段(5/7——5/27)

1、各科把學生交上來的讀書節(jié)的資料或作品等一一挑選并審核。

2、主題班會活動節(jié)目審核及彩排。(邀請家長參與。)

3、班網(wǎng)上評選“小學者”和“熱心輔導(dǎo)員”。

4、班網(wǎng)上展示部分學生作品。

六、總結(jié)匯報階段(5/28——6/2)

1、各科展示讀書節(jié)活動成果。

2、部分內(nèi)容以主題班會的形式匯報演出。

3、邀請部分家長(在讀書活動中一直關(guān)注班級活動情況并積極參與的家長)參加本次主題班會。

4、班網(wǎng)上展示本次主題班會得匯報情況和讀書節(jié)活動的成果展示情況。并公布獲得“小學者”和“熱心輔導(dǎo)員”的名單。

5、小結(jié)本次主題活動的得與失，為下次活動更好地開展奠定基礎(chǔ)。

最新新穎的校園活動策劃方案（通用18篇）篇九

3.12是每年植樹節(jié)活動日，在這大地回春，世界萬物呈現(xiàn)勃勃生機之際，校委、學生以植樹節(jié)契機，開展“創(chuàng)綠、愛綠、護綠”創(chuàng)意、實踐體驗系列活動。學校要求各班積極宣傳、人人參與，將學習知識與勞動實踐結(jié)合起來，增強環(huán)保意識，為創(chuàng)建省綠色學校添風采。

建綠色校園，樹綠色理想

xx年3月10日-xx年6月1日

1、“植樹節(jié)”募捐倡議書(3月10日)

結(jié)合周x主題晨會，由值周班級光榮升旗手代表班級全體同學，發(fā)出倡議，然后以學生代表發(fā)表“植樹節(jié)”募捐倡議書。

2、綠色環(huán)保主題班會(3月11日)

各班在周x下午主題班會上，開展有關(guān)“建綠色校園，樹綠色理想”為主題的班會活動，并以班級為單位進行“植樹節(jié)”募捐，募捐方式要強調(diào)自愿原則。

3、 “植樹節(jié)”募捐活動(3月12日)

3月12日，廣播操期間，由團委、學生會組織完成“植樹節(jié)”募捐儀式；募集的全部資金用于下面的班級綠化大賽；不足部分將由政教處向?qū)W校申請補足。

4、室內(nèi)綠色評比創(chuàng)意設(shè)計大賽(3月10日-3月21日)

以班級為單位，班級同學為各自班綠色布置做好設(shè)計，設(shè)計稿必須圖文并茂，說明設(shè)計意圖，書面或電子稿均可。我們將各班綠色創(chuàng)意設(shè)計作品發(fā)布到校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，供教師、學生、網(wǎng)絡(luò)游客進行網(wǎng)絡(luò)投票，請專業(yè)老師評價，評出最佳創(chuàng)意獎、優(yōu)秀設(shè)計獎若干名，給與獎勵。

5、室內(nèi)綠色實踐活動(3月22日-3月31日)

各班根據(jù)室內(nèi)綠色設(shè)計，對班級進行綠色布置，通過購買花、草或者其它美化班級，但是班級布置不可花哨，要得體、美觀大方、經(jīng)濟實惠。

6、室內(nèi)綠色實踐養(yǎng)護(4月16日-5月30日)

請大家通過網(wǎng)絡(luò)搜索養(yǎng)護綠色生命的知識，也可以通過咨詢行家、有經(jīng)驗的長輩，增長呵護綠色的知識；保護好教室的環(huán)境；確保設(shè)計方案全面得到保護。

7、室內(nèi)綠化檢查、驗收評比(6月1日)

1、本活動分一段、二段、三段分別評獎；

2、各段均設(shè)一等獎1名；二等獎2名；三等獎3名；鼓勵獎6名。

最新新穎的校園活動策劃方案（通用18篇）篇十

以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為核心，努力營造濃郁的.科學氛圍，激發(fā)學生從小愛科學、學科學、用科學的興趣，積極推動校園科技活動的蓬勃開展，讓學生在活動中充分體驗學習科學的樂趣，能力獲得進一步發(fā)展，科學文化素養(yǎng)得到進一步提升，推進我校素質(zhì)教育的深入發(fā)展。

思前食后、厲行節(jié)約，低碳生活。

20xx年4月7日 — 4月22日

（一）領(lǐng)導(dǎo)小組 組 長: 張浩權(quán)

組員: 劉小毛 邵子卿 劉永華副校長及全體行政

（二）工作小組

1.科技活動總負責：劉永華、陳麗然 劉東宇 袁銀換

2.各項目負責：中小學科學組 劉衛(wèi)芳 張小平 林湛

3.宣傳：劉東宇 袁銀換

4.組織：各班正副班主任

5.攝影：美術(shù)組

6.后勤：羅立波 肖蕊

1.宣傳條幅及制作內(nèi)容（負責：駱鵬輝）

（1）大橫幅：厲行節(jié)約，低碳生活 （福康樓 體育館）

（2）三條豎幅：今天奇思妙想，明天群星璀璨 （福順樓） 弘揚科學精神，點亮幸福人生 （福盛樓）

觸發(fā)青春靈感，成就美好未來 （福興樓）

（3）比賽活動橫幅：

“雞蛋撞地球”，歡迎你參加 （學生飯?zhí)瞄T口前） “承重比賽”，智力與體力的真正較量 （學校新操場） “軌道四驅(qū)車” 來吧，等著你 （圖書館門前） “小飛機”，承載大夢想 （3-4年級行政廣場，5、6年級在b、c棟架空層） “科普猜謎學知識，健康生活伴你行” （學校新操場） “滴水不漏”，你會玩嗎？ （學校新操場） 歡迎你挑戰(zhàn)“人有多大膽，紙就有多長” （學校新操場） “滾鐵環(huán)，不一樣的玩法” （學校新操場）

2.電子屏幕(負責:邱惠宏)

（1）福安學校第九屆校園科技節(jié) （福德樓的電子大屏幕）

（2）一周滾動播出一等獎獲獎?wù)呙麊危ㄐ〉碾娮悠聊唬y換匯總） 六、活動日程

宣傳準備階段（4月7-14日）

比賽活動（4月17日，小學部第六節(jié)課開始，中學部第八節(jié)課開始） 表彰科技節(jié)獲獎學生（4月22日）

4月17日現(xiàn)場比賽活動具體人員安排

福安學校第九屆科技節(jié)組委會

20xx年4月

最新新穎的校園活動策劃方案（通用18篇）篇十一

培養(yǎng)學生學習國學經(jīng)典的興趣；弘揚傳統(tǒng)文化，學習文明禮貌，進一步推動學校的優(yōu)良學風建設(shè)。

表演，誦讀，讀書交流會

今天，我們班會的主題是“誦國學經(jīng)典，做文明學生”。我們的華夏民族是禮儀之邦，我們祖輩世世代代傳承下來的文明禮儀是我們的驕傲和財富。“講文明懂禮貌”是我們從小受到的教育。

這些現(xiàn)象的存在與文明校園極不協(xié)調(diào)，應(yīng)引起我們的高度重視，更需要大家的共同努力，從我做起，來改變這一現(xiàn)狀。那么，現(xiàn)在，讓我們從點點滴滴的小事做起，改掉那些不文明的言行舉止，養(yǎng)成良好的文明習慣，做一個儒雅、文明的學生吧！讓我們共同營造一個幽雅、舒適的學習環(huán)境吧！讓云浮市第一小學成為文明之花遍地盛開的花園吧！

……我們啟動的“國學經(jīng)典誦讀工程”，正是要從現(xiàn)在開始，讓文化經(jīng)典進入我們的視野，滋潤我們的心田。

現(xiàn)在，請同學們來誦讀競賽，請盧老師當我們的評委。

同學：表演誦讀。

同學：表演誦讀。

同學：表演誦讀。

主持人：“誦國學經(jīng)典，做文明學生”的活動讓我們受益匪淺！《弟子規(guī)》《三經(jīng)》《百家姓》《千文》瑯瑯上口，是指導(dǎo)我們行為的好書。我們每個同學不僅應(yīng)該熟讀能誦，更應(yīng)該處處按照書上的要求去做。

現(xiàn)在，我們就來分享同學們的收獲吧！

（同學談收獲……）

頒獎……

國學經(jīng)典的書籍有很多：《弟子規(guī)》《三經(jīng)》《百家姓》《千文》《孝經(jīng)》是我國古代少年兒童的普及讀物，也是我國古代少年兒童的百科全書。是中國古代蒙學系列著作的代表。老師特別向同學們推薦。

最新新穎的校園活動策劃方案（通用18篇）篇十二

x月x日(星期日)晚上6點半。

xxx。

xx學院。

xx學院研究生會。

本次活動主要由文藝節(jié)目、游戲和抽獎三個環(huán)節(jié)組成。

節(jié)目1：開場舞--(等)(時間5分鐘)。

節(jié)目2：歌曲--你那么愛她()(時間5分鐘)。

游戲1：合力吹氣球(場地：報告廳講臺前，時間15分鐘)游戲2：正話反說(場地：報告廳講臺前，時間10分鐘)。

節(jié)目3：舞劍--(xx)(時間3分鐘)。

節(jié)目4：魔術(shù)(xx)(時間2分鐘)。

第一輪抽獎(時間10分鐘，抽取三等獎10名)。

游戲3：五毛一塊(場地：報告廳講臺前，時間10分鐘)(xx)游戲4：心有靈犀(場地：報告廳講臺前，時間15分鐘)(xx)。

節(jié)目5：歌曲--我的好兄弟(xx、xx)(時間5分鐘)節(jié)目6：古琴--(xx負責)(時間5分鐘)。

游戲5：我愛記歌詞(場地：報告廳講臺前，時間20分鐘)(xx)。

游戲6：吸管運輸(場地：報告廳兩條走道，時間10分鐘)(x)。

節(jié)目7：相聲--土建的激情無限(xx、xx)(時間10分鐘)。

節(jié)目8：歌舞--鬧夠了沒有(x、xx、x、x)(時間6分鐘)。

第二輪抽獎(時間5分鐘，抽取二等獎5名)。

游戲7：你問我答(場地：報告廳講臺前，時間10分鐘)游戲8：氣球飛舞(場地：報告廳兩條走道，時間10分鐘)游戲9：誰是臥底(場地：報告廳講臺前，時間30分鐘)節(jié)目9：口琴--紅豆(時間5分鐘)。

第三輪抽獎(時間2分鐘，抽取一等獎2名)。

預(yù)計活動時間：約195分鐘。

(一)、本次游戲共9個，包含單人游戲、多人游戲。

(二)、游戲及游戲規(guī)則。

1、合力吹氣球(6人x4組)：

主持人：每組準備六張標簽，上寫：嘴巴(1張);手(2張);屁股(1張);腳(2張);氣球(每組準備3個)。每組6人，抽到嘴巴的人必須借著抽到手的兩人幫助來把氣球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起氣球);然后兩個抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把氣球給坐破。按完成游戲的時間先后順序排一、二、三、四名。(場地：報告廳講臺前)。

道具：每組各六張標簽，上寫：嘴巴(1張);手(2張);屁股(1張);腳(2張)氣球(每組3個)，手機計時器(1個)。

獎品：一等獎x6，二等獎x6，三等獎x6，普通獎x6。

預(yù)計時間：15分鐘。

裁判：2人。

2、正話反說(4人x5組)。

遲鈍或念錯者直接罰下。比賽共分四輪，采用淘汰制進行。難度可逐漸加大，第一輪出三字題，第二輪出四字題，第三輪出五字題，第四輪出六字題。四輪過后留存選手及其小組勝出。(場地：報告廳講臺前)。

道具：無。

獎品：一等獎x4(第一名)，二等獎x4(第二名)，三等獎x4(第三名)，普通獎x8(第四、五名)。

預(yù)計時間：10分鐘。

裁判：1人。

3、五毛一塊(4男4女一組)：

主持人：游戲中女生價值1元，男生價值0.5元，共有四男四女參與游戲，即總價6元。主持人喊出相應(yīng)的價格，例如主持人喊出5元，則有4男3女或者2男4女抱團，落單者即淘汰，注意主持人喊出的價格是隨機的`，重復(fù)，直至剩下不多于三個人。按晉級的輪數(shù)決定名次，分一、二、三、參與獎。(場地：報告廳講臺前)。

道具：無。

獎品：一等獎x3，二等獎x2，三等獎x2，普通獎x1。

預(yù)計時間：10分鐘。

裁判：2人。

4、心有靈犀(2人x4組)：

信息，不得說出任何字，若說話了該詞就不算數(shù)，但是可以使用擬聲詞。主持人會提示這個詞語由幾個字組成。(為了讓觀眾看到表演，播放每個詞的時候猜的人背對屏幕，待比劃的人看清楚以后，ppt會進入空白頁，兩人面對面以和觀眾垂直的角度站立開始猜詞，主持人說“下一個”的時候，猜的人自覺背對屏幕)猜不出可以喊過(pass)或下一個。特別強調(diào)：為了公平起見以及節(jié)目的娛樂性，請觀眾遵守游戲規(guī)則，不要提醒選手!(場地：報告廳講臺前)。

道具：抽題卡片4張。

獎勵：一等獎2名，二等獎2名，三等獎2名，普通獎2名預(yù)計時間：15分鐘。

裁判：1人。

5、我愛記歌詞(3人x5組)：

主持人：接下來這個游戲，名字叫做“我愛記歌詞”，有的娛樂節(jié)目把它叫做“卡拉永遠ok”。我們會在屏幕上逐個放映一些經(jīng)典mv片段，不過，我們可不是聽歌哦，歌曲會在某一處突然停止，大家就在這時開始比拼，看誰能準確地、一字不漏地接唱后面的一句歌詞。游戲時隊員分成五個組，每組3人，現(xiàn)場報名。各組選出一個組長，當歌曲停止，主此人說‘開始搶答’后，各組組長可以舉手搶答，搶到的隊必須在5秒鐘之內(nèi)開始作答，答對加20分，答錯，扣10分，不記負分。答錯后其他組可以搶答，倘若三次搶答后，仍然沒有答對，觀眾可以搶答。最后計算總分，由高到低排出第一，二，三，四，五名。(場地：xx)。

最新新穎的校園活動策劃方案（通用18篇）篇十三

為了進一步激發(fā)少年兒童對藝術(shù)的興趣愛好，陶冶他們的性情，豐富他們的`知識，培養(yǎng)和提高學生欣賞美、創(chuàng)造美的能力，發(fā)展他們的才能，使少年兒童在愉悅、向上的校園文化環(huán)境中活潑健康地成長，使藝術(shù)之星脫穎而出，形成良好的校園文化氛圍，學校將舉辦20xx年校園文化藝術(shù)節(jié)。

本屆藝術(shù)節(jié)以面向全體學生，以育人為宗旨、以展示特長為基礎(chǔ)、以宣傳學校藝術(shù)教育成果為主導(dǎo)，通過開展豐富多彩的藝術(shù)活動，充分發(fā)揮學生的主動性和創(chuàng)新精神，進一步豐富學校的校園文化生活，營造濃郁的校園文化氛圍，深化學校的藝術(shù)教育工作，激發(fā)我校學生對藝術(shù)的興趣和愛好，培養(yǎng)學生健康的審美情趣和藝術(shù)修養(yǎng)，展現(xiàn)特長學生的才能。充分發(fā)揮藝術(shù)教育的育人功能，使學生生動活潑地發(fā)展。

1、本次活動藝術(shù)節(jié)活動要緊緊圍繞“愉悅、向上”這個主題，以重在學生參與的目的來推進素質(zhì)教育，提倡形式多樣化。

2、本次藝術(shù)節(jié)是對全體師生思想道德文化建設(shè)的一次檢閱，通過本屆藝術(shù)節(jié)各項活動的開展，對學生進行一次藝術(shù)的熏陶，來推進學生素質(zhì)教育的深入，各班級要高度重視，人人參與、齊心協(xié)力辦好本屆藝術(shù)節(jié)。

3、藝術(shù)節(jié)各比賽組、評委要有高度責任的精神，精心組織、周密安排。在規(guī)定的時間內(nèi)完成各項比賽，保證藝術(shù)節(jié)各項活動順利進行。

4、各班主任須積極配合、認真組織，指導(dǎo)好本班級參賽項目、節(jié)目的準備與排練，積極參與各項比賽。

1、以美育德，以德促美。以傳承民族文化,弘揚民族精神,培養(yǎng)學生的愛國主義精神和反映我校豐富多彩的校園文化生活為主旋律,堅持“藝術(shù)育人”的宗旨，堅持先進文化的導(dǎo)向，堅持普及與提高相結(jié)合,堅持課內(nèi)與課外相結(jié)合，提高學生藝術(shù)素養(yǎng)，培養(yǎng)學生審美情趣。

2、立足普及、重在參與。成立第三屆學生藝術(shù)節(jié)指導(dǎo)小組, 結(jié)合南潯區(qū)20xx年藝術(shù)節(jié)活動，面向全體學生組織開展豐富多彩的集體藝術(shù)活動和單項藝術(shù)競賽。引導(dǎo)學生自主選擇參與,自我管理，形成“班班有活動、人人都參與”的藝術(shù)氛圍，有效推進校園文化建設(shè)，構(gòu)建和諧校園。

3、夯實基礎(chǔ)、爭創(chuàng)特色。貫徹落實“體育藝術(shù)2+1”活動目標,夯實基礎(chǔ)，積極爭創(chuàng)藝術(shù)教育特色學校。大力開展校級社團活動，發(fā)揮學生藝術(shù)團隊在學校中的示范引領(lǐng)作用，爭創(chuàng)藝術(shù)教育特色項目和特色團隊。

4、倡導(dǎo)出新、鼓勵創(chuàng)作。注重開發(fā)學生和教師的藝術(shù)創(chuàng)造力，鼓勵師生創(chuàng)作一批具有時代特征、校園特色、學生特點的文藝節(jié)目和藝術(shù)作品,通過廣泛開展交流展示，形成新品、精品，參加區(qū)藝術(shù)節(jié)活動。

（1）成立藝術(shù)節(jié)指導(dǎo)小組。

（2）商討制訂藝術(shù)節(jié)計劃。

（3）全動員學生征集藝術(shù)節(jié)節(jié)名、會標、節(jié)歌、金點子等。

（4）聯(lián)合工會、團支部、中隊輔導(dǎo)員等籌備藝術(shù)節(jié)開幕式。

1、藝術(shù)節(jié)開幕式。 （ 9月份）

2、現(xiàn)場書畫比賽。 （ 9月份）

3、校園卡拉ok獨唱比賽。 （ 10月份 ）

4、教師鋼筆書法比賽。 （ 10月份）

5、學生電腦繪畫比賽。 （ 10月份）

6、卡通漫畫比賽。 （ 11月份）

7、手抄報比賽。 ( 11月份 )

8、學生書畫作品大賽。 ( 12月份 )

9、元旦文藝匯演暨藝術(shù)節(jié)閉幕式。 ( 12月份 )

1、藝術(shù)節(jié)各項賽事總結(jié)統(tǒng)計工作。

2、藝術(shù)節(jié)閉幕式及“元旦”慶祝活動。

最新新穎的校園活動策劃方案（通用18篇）篇十四

最新新穎的校園活動策劃方案（通用18篇）篇十五

當大地漸漸平靜，災(zāi)難的陰霾還是會久久地存在人們的記憶中。讓我們?yōu)樵谒拇ㄣ氪?.0級大地震中罹難的同胞默哀。同時，也為幸存的孩子們祈福！

會有的。我們愛他們，就像愛自己的孩子一樣。我們決不允許任何災(zāi)難去剝奪他們天真的渴望 —— 過一個快樂的兒童節(jié)！是的，我們決不允許！

如果你家里有多余的玩具，捐獻出來吧，也許它可以幫助孩子們忘記悲傷與孤獨；一本童書、一支水彩筆、一個書包、一個鉛筆盒、一件新衣服、一盒糖果餅干……任何一個禮物都是您的心意，都會讓災(zāi)區(qū)的孩子們知道，我們所有的人都在愛著他們，關(guān)心著他們。

我們僅接受實物捐贈，不接受任何捐款。

房屋倒了,可以重建；

家園毀了，可以復(fù)興；

但是，如果孩子受傷的心

沒有及時得到撫慰，

會永遠墜落在黑暗里。

一、活動的組織與分工

1.活動場地組：幼兒園老師統(tǒng)一聯(lián)系安排（小區(qū)門口、農(nóng)工商、大賣場等）

2.現(xiàn)場募捐和打包組

需要在現(xiàn)場協(xié)調(diào)募捐，并對現(xiàn)場募捐物品進行統(tǒng)計。對募捐物品進行打包

3. 宣傳推廣組

制做現(xiàn)場海報、橫幅，如果有資源考慮影音設(shè)備

4.運輸協(xié)調(diào)組

協(xié)調(diào)把募集到的物品運輸?shù)綖?zāi)區(qū)兒童手上

5. 后備人員

提供必要線索和信息，如天氣情況

二、活動時間

三、活動報名

各班級老師處報名

同一個世界，同一個六一兒童節(jié)！讓我們共同行動起來，一起來為四川孩子們創(chuàng)造一個幸福的未來！

最新新穎的校園活動策劃方案（通用18篇）篇十六

為保護校園環(huán)境，引導(dǎo)大家共同抵制破壞環(huán)境的`不良行為。我們特向全校征集“保護環(huán)境用文明警示語”，制作成園林小品，點綴在綠地、水體等公共地段。

（一）文明警示語要求：

1.體現(xiàn)保護綠地、花草樹木、水體、公共衛(wèi)生、鳥、魚及其它動物等主題；

2.內(nèi)容健康、溫馨，語言簡潔易懂，能引起共鳴；

（二）參加辦法及評獎：

3.凡被采納者我們將在6月3日的“環(huán)境聲音”演講比賽暨頒獎晚會中，邀請頒獎嘉賓頒發(fā)獎金（50元/條）。

最新新穎的校園活動策劃方案（通用18篇）篇十七

時間：__-5-9。

一、活動背景：

__年5月8日是非常有意義的節(jié)日—世界紅十字日，為了感謝獻血者的對于挽救生命義舉，在這個特別的節(jié)日里，我們舉辦“大愛無疆血脈相連”志愿獻血活動，以我們自身主動獻血行為來呼吁社會關(guān)愛弱勢群體入體現(xiàn)當代大學生無私奉獻的優(yōu)秀品質(zhì)。

無償獻血是指為了拯救他人生命，志愿將自己的血液無私奉獻給社會公益事業(yè)，而獻血者不向采血單位和獻血者單位領(lǐng)取任何報酬的行為。無償獻血是終身的榮譽，無償獻血者會得到社會的尊重和愛戴。無償獻血是無私奉獻、救死扶傷的崇高行為，是我國血液事業(yè)發(fā)展的總方向。獻血是愛心奉獻的體現(xiàn)，使病員解除病痛甚至搶救他們的生命，其價值是無法用金錢來衡量的。公民獻血給予經(jīng)濟上的補償，會使崇高奉獻的光彩行為蒙上商品交易的陰影。近半世紀以來，世界衛(wèi)生組織和國際紅十字會一直向世界各國呼吁“醫(yī)療用血采用無償獻血”的原則。《獻血法》規(guī)定，我國實行無償獻血制度，要鼓勵符合條件的人積極參加獻血。尤其提倡大學生做無償獻血的表率。尤其提倡大學生做無償獻血的表率。

二、活動意義：

血液一直被視為活力與健康之源，具有重要的生理意義，醫(yī)療臨床用血在臨床治療和搶救及戰(zhàn)備中都起著重要作用。實行無償獻血，能保障醫(yī)療戰(zhàn)備臨床用血的需要，保證輸血安全，達到治病救人的目的，它還是一種“我為人人，人人為我”的社會共濟行為，是一種無私的奉獻，是人道主義精神的重要體現(xiàn)。血液事業(yè)的發(fā)展程度，是社會文明程度的標志之一。

我國是人口大國，卻不是血液儲備量的大國。相對于美國、歐洲、日本等發(fā)達國家，我國在設(shè)備和技術(shù)上都可與之相匹敵，但在國民的血液捐獻意識上卻落后于上述國家，我國由于血液所引發(fā)的疾病嚴重危害到國民的身體健康。作為當代的大學生，我們有責任、有義務(wù)承擔起普及更多的義務(wù)獻血常識，讓更多的人從獻血影響身體健康等誤區(qū)中走出來，更多得了解此方面知識，、從我作起為社會公益事業(yè)的發(fā)展貢獻一份力量。

無償獻血的活動我們職院學子，積極參與到社會醫(yī)療救助中，提高我們職院學子的社會責任感，構(gòu)建和諧校園。獻血也有利用血液粘稠度的降低，有利于大學生志愿精神。同時：1、開展無償獻血活動，發(fā)揚大學生志愿精神。2、通過無償獻血，展現(xiàn)新世紀大學生高尚的精神面貌。3、無償獻血拯救生命，促進社會文明發(fā)展。4、宣傳無償獻血的知識倡導(dǎo)同學關(guān)愛社會，增強同學們的道德修養(yǎng)。

三、活動主題：

大愛無疆血脈相連。

四、可行性分析：

2、活動得到了學院領(lǐng)導(dǎo)和院學生會的大力支持，能更方便的解決活動中碰到的一些困難;。

4、活動中的每個環(huán)節(jié)都是經(jīng)過慎重考慮，都有很強的可執(zhí)行性;。

5、活動整合了整個院學生會的龐大力量，只要團結(jié)一致，定當勢如破竹，將活動搞好;。

五、活動機構(gòu)：

主辦單位：院學生會青協(xié)部。

協(xié)辦單位：

總顧問：曹大智副院長。

顧問：團委書記劉懷瑞老師。

策劃書：劉蒲龍趙銳陳躍華鄯雅云。

六、活動時間：

__年5月16日(為期三天)。

七、活動地點：

餐廳門口小廣場。

第一部分獻血大動員。

一、參加對象：

運城職業(yè)技術(shù)學院全院師生。

二、時間與地點。

時間：5月16日——5月18日。

地點：1、餐廳門口小廣場。

2、獻血地點：(1)綜合教學樓綜合教學樓b302(09有機食品生產(chǎn)專業(yè))。

(2)機電大樓院學生會辦公室。

三、負責人：

院青協(xié)會代理副部長鄯雅云。

院青協(xié)會策劃組組長付靜。

院青協(xié)會文娛組組長秦潔。

四、前期準備：

1、申請場地。

主負責：外聯(lián)組。

2、宣傳。

主負責：策劃組。

宣傳形式：

橫幅廣播站版面倡議書噴繪。

宣傳步驟：

5月16日張貼獻血倡議書廣播宣傳。

5月16日版面展示轉(zhuǎn)班宣傳發(fā)宣傳單。

5月18日“大愛無疆血脈相連”大型宣傳文藝演出(12:20時)。

獻血活動正式開展(17:00)。

3、場地布置。

主負責：組織組(組長：趙瑞強)。

活動的場地布置工作在5月18日下午12：00之前必須完成。

4、現(xiàn)場節(jié)目(待定)。

主負責：文娛組(組長：秦潔)。

5、志愿者。

主負責：外聯(lián)組(組長：閆茹)。

6、現(xiàn)場報道。

主負責：秘書組(組長：李麗君)。

五、后期工作:。

負責：秘書組、策劃組、組織組。

1、活動場地及時整理;。

2、活動照片、報道等匯總;。

1、活動一開始可以會沒有多少人愿意帶頭去獻血，在人流量少的時候獻血的人可能也會比較少。為了調(diào)動同學們的積極性和增加活動的人氣我們可以提早安排一批愿意獻血的同學在人少的時候去獻血。

2、活動負責人組織、協(xié)調(diào)、落實好分配到的工作，能夠在當天有條不紊的開展活動;。

3、希望各系負責人能為該活動進行適當宣傳來增加人流量;。

4、希望有院編輯部、廣播站、等媒體為本次活動做跟蹤報道，以便于事后推廣宣傳。

九、應(yīng)急小組。

組長：李東碩(副主席)。

副組長：劉蒲龍(會長)趙銳(副會長)。

成員：陳躍華鄯雅云趙瑞強李麗君李建。

十、活動所需。

1個噴繪(3×4m)、20件志愿者白色短袖、2個條幅、3個版面、2套音箱麥克風、6個桌子、8個凳子、記號筆2個、顏料、顏料筆5個、15張白報紙、5張卡紙、2卷紅絲帶、50個獻血紀念品(胸針)、6根中性筆、10本黑皮筆記本、4本普通筆記本、25個帽子、6個禮儀帶、5個咨詢牌、2瓶漿糊、7張大紅紙。

十一、經(jīng)費預(yù)算。

1個噴繪(3×4m)一平方米7.5元90元。

30個志愿者白色短袖11元/330元。

2個條幅(30cm×4.5m)______元。

2卷紅絲帶9元/一個18元。

50個獻血紀念品(胸針0.5元/個25元。

4本筆記本1元/個4元。

10本黑皮本6元/個60元。

共計：527元。

十二、獻血程序。

1、獻血請攜帶好本人的身份證，獻血前先要填寫《健康征詢表》。

2、作必要的體格檢查和血液化驗，合格者即可獻血。

3、獻血后由采血單位發(fā)給《無償獻血證》。

十三、注意事項。

1、認真配合獻血中心工作人員，做好本職工作，堅守自己崗位。

2、對于有興趣獻血的學生，我們要認真講解，太專業(yè)的知識，可向獻血中心工作人員咨詢。

3、遇到任何緊急狀況，需盡快向應(yīng)急小組報告。

4、如有事請假，需向上級匯報，獲得批準后方可離職，否則以擅離職守追究相應(yīng)的責任。

5、各志愿者需同心同德，辦好此次活動。

——院青年志愿者協(xié)會。

最新新穎的校園活動策劃方案（通用18篇）篇十八

哈爾濱師范大學20____級學生軍訓工作以《中華人民共和國國防法》、《中華人民共和國國防教育法》、《中華人民共和國兵役法》和《學生軍事訓練工作規(guī)定》為依據(jù)，以增強學生國防觀念、激發(fā)學生愛國熱情和強化學生組織紀律性為目的，為中國人民解放軍訓練后備兵員和培養(yǎng)預(yù)備役軍官及合格的社會主義建設(shè)者打基礎(chǔ)，使大學生在就學期間履行兵役義務(wù)，掌握基本的軍事知識和技能，并在政治素質(zhì)、思想素質(zhì)、身體素質(zhì)、自我管理能力以及協(xié)作精神等方面得到全面鍛煉和提高。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)。

學校學生軍訓工作在學校黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，成立軍訓師，下設(shè)二個建制團和一個學生軍訓工作辦公室，學生軍訓由學生軍訓工作辦公室具體負責組織、協(xié)調(diào)與實施。

(一)軍訓師組織機構(gòu)及成員。

政委：王為正。

師長：徐曉風。

副政委：王廣明蔣晶潔。

副師長：李鳳飛。

參謀長：常維東。

副參謀長：郭崇林部隊總帶隊干部。

政治部主任：徐德榮。

后勤部部長：馬明。

后勤部副部長：苑芳江李金貴張志宏。

(二)學生軍訓工作辦公室。

主任：常維東。

副主任：于凱鋒魏玉剛趙永強孫浩然尹威。

成員：保衛(wèi)處武裝部(軍事教研室)全體教師。

(三)建制編成。

學校參訓學生總數(shù)8992人，參訓教官127人(干部7人、戰(zhàn)士120人)，學校新生軍訓編成軍訓師，下設(shè)2個建制團，21個建制營，120個建制連。

1、江南校區(qū)和江北校區(qū)新生所在院系編成軍訓師一團(計2634人)，下轄5個營(傳媒學院、美術(shù)學院、音樂學院、體育科學學院、東語學院和西語學院部分小語種專業(yè))、35個連。

軍訓一團(江南、江北校區(qū))。

團長：劉峰政委：蘇澤宇。

副團長：于凱鋒副政委：孫浩然。

參謀長：解放軍江南校區(qū)帶隊干部。

2、呼蘭校區(qū)基礎(chǔ)教育學院編成軍訓師二團(計6358人)，下轄16個營(文學院、社會與歷史學院、教育科學學院、數(shù)學科學學院、計算機科學與信息工程學院、物理與電子工程學院、化學化工學院、政法學院、管理學院、西語學院、馬克思主義學院、東語學院、斯拉夫語學院、生命科學與技術(shù)學院、地理科學學院、經(jīng)濟學院)、85個連。

軍訓二團(呼蘭校區(qū)基礎(chǔ)教育學院)。

團長：于靜波政委：張旭東。

副團長：趙永強楊寶成副政委：安耀林高陽。

參謀長：解放軍呼蘭校區(qū)帶隊干部。

江南和江北校區(qū)新生所在學院按營建制編成，營長由各學院副書記擔任;各校區(qū)的解放軍教官擔任各連連長,輔導(dǎo)員擔任各連指導(dǎo)員。

三、軍訓內(nèi)容。

(一)中國人民解放軍三大條令訓練。《隊列條令》是規(guī)定部隊和單個軍人隊列動作的條令。軍訓要以《隊列條令》為依據(jù)，進行單兵隊列動作和分隊隊列動作訓練。《紀律條令》是規(guī)定部隊紀律和獎懲條件的條令。通過《紀律條令》教育，使學生在軍訓中做到服從命令，聽從指揮，令行禁止，嚴格執(zhí)行軍訓期間的規(guī)章制度，增強組織性、紀律性。《內(nèi)務(wù)條令》是規(guī)定軍隊內(nèi)部關(guān)系、生活制度和軍人職責的條令。在軍訓中要進行軍人職責教育和連隊一日生活制度的貫徹，培養(yǎng)良好的軍人舉止和作風。

(二)進行輕武器常識和隊列操槍訓練。使學生熟練掌握56式半自動步槍常識和隊列操槍的基本要領(lǐng)。

(三)軍事理論學習。軍事理論主要講授中國國防、軍事思想、國際戰(zhàn)略環(huán)境、軍事高技術(shù)、信息化戰(zhàn)爭等知識。通過軍事理論的學習，進一步增強學生國防觀念，激發(fā)愛國熱情，使之自覺履行國防義務(wù)。

四、軍訓時間及日程安排。

(一)軍訓時間：20____年9月17至9月28日。

(二)具體日程安排(略)。

五、軍訓期間活動安排。

為了激發(fā)學生軍訓熱情，鼓舞學生軍訓士氣，展現(xiàn)大學生良好的精神風貌。軍訓期間將以校區(qū)為單位開展以“強國防、促和諧、興師大”為主題的軍旅歌曲大合唱比賽、板報大賽等活動。同時還要評選“軍政訓練先進連隊”、“內(nèi)務(wù)優(yōu)秀寢室”、“軍訓先進個人”和“優(yōu)秀教官”等評優(yōu)活動。

六、學生請、銷假、免訓等問題。

根據(jù)學校軍訓條例規(guī)定：凡參加軍訓的學生，軍訓期間無特殊情況不準請假。因病請假者，須持校醫(yī)院或校外定點醫(yī)院證明;特殊原因請假者，本人須寫出報告，各學院主抓軍訓工作的領(lǐng)導(dǎo)核實后簽署意見。3天以內(nèi)請假，由各學院批準;雖經(jīng)各級批準，但病(事)假累計超過3天以上，取消當年軍訓資格，隨翌年學生重修。

集中軍訓期間，凡因?qū)W校統(tǒng)一組織的活動(如運動員代表學校參賽等)而不能參加軍訓的，有關(guān)單位須事先寫出報告，報請主管書記批準，武裝部將按有關(guān)規(guī)定確定學生軍訓成績。

因生理缺陷或患有嚴重疾病，確實不能參加集中軍事訓練的學生各院系可讓學生提出申請。免訓者須填報免訓申請表，并附有校醫(yī)院或校外定點醫(yī)院證明、院系領(lǐng)導(dǎo)意見，報武裝部審批備案，軍訓成績按合格成績評定。被批準免于軍事技能訓練的學生必須參加軍事理論課的學習和考試。

七、軍訓服裝使用及收費問題。

軍訓服裝收費每人24元。新生入學后由各學院收取軍訓服裝抵押金每人50元，領(lǐng)取軍訓服裝時由學院統(tǒng)一交到勞動服務(wù)總公司。軍訓結(jié)束后，檢查所回收的軍訓服裝沒有丟失或損壞后第二年每人返回26元，如有軍訓服裝丟失或損壞將從服裝抵押金中扣除一定費用。

八、工作要求。

(一)各學院要加強對本院、系軍訓學生的領(lǐng)導(dǎo)和管理。各院、系帶隊干部要堅持每天深入訓練場，配合解放軍教官抓好學生思想政治工作和軍訓的管理工作。要組織好軍事科目的考核、教唱革命歌曲、國防征文和軍訓總結(jié)等工作。

(二)各院、系參訓工作人員需著軍裝到訓練場，協(xié)助教官做好軍訓各項管理工作。

(三)為保證軍訓質(zhì)量，營造良好的軍訓氛圍，做到嚴格有序的軍訓管理，要求軍訓師各級干部都要以解放軍三大條令為依據(jù)，對參訓學生進行嚴格的軍事化管理，要嚴格要求、嚴格訓練。全體參訓學生要服從干部管理，聽從指揮，愛護武器，遵守各項規(guī)章制度。

(四)今年軍訓的時間緊、任務(wù)重、人員多。因此，各級干部要把安全工作放在首位，杜絕各類事故的發(fā)生，確保軍訓任務(wù)順利完成。

(五)軍訓結(jié)束后，希望各院、系及時總結(jié)，并在今后的工作中繼續(xù)引導(dǎo)和組織學生學習和發(fā)揚我黨我軍的光榮傳統(tǒng)與作風，把軍訓成果進一步鞏固好，為各學院學生軍訓評估做好準備。