<ul id="mouqm"></ul>
  • <strike id="mouqm"></strike>
    <ul id="mouqm"></ul>

    如何寫(xiě)半年工作總結(jié)(模板20篇)

    時(shí)間:2025-05-28 作者:翰墨

    通過(guò)撰寫(xiě)月工作總結(jié),我們可以更系統(tǒng)地思考和總結(jié)我們所取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。需要寫(xiě)月工作總結(jié)但不知道從何開(kāi)始?不妨參考一下這些優(yōu)秀的范文,或許能為你指點(diǎn)迷津。

    如何寫(xiě)半年工作總結(jié)(模板20篇)篇一

    伴隨著努力拼搏的歡樂(lè)與艱辛,xx已經(jīng)走過(guò)了一半的路程,過(guò)去的半年,我們?cè)谔剿髦星斑M(jìn),在開(kāi)拓中進(jìn)取,團(tuán)結(jié)一致,銳意創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)指標(biāo)的突飛猛進(jìn)。今天,我想感謝與**一路走來(lái)的每一位員工,就因?yàn)橛辛舜蠹业墓餐蛫^斗,才取得今天這樣的成就,謝謝大家!

    這半年來(lái),大家同心聚力,酒店的經(jīng)營(yíng)面貌取得了突破性進(jìn)展,在經(jīng)營(yíng)上全線飄紅,全店完成全年計(jì)劃的,較去年同期增長(zhǎng),較計(jì)劃增增長(zhǎng)。

    同時(shí),加強(qiáng)內(nèi)部管理,開(kāi)源節(jié)流,在收入大幅增長(zhǎng)的情況下,管理費(fèi)用與去年同期持平,凈利潤(rùn)完成年計(jì)劃的68%,經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和凈利潤(rùn)分別較去年同期增長(zhǎng)和。

    經(jīng)營(yíng)效益的一路高歌,我們主要是依靠以下措施作保障:

    在去年末,我們根據(jù)當(dāng)時(shí)形勢(shì),發(fā)出力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)一季度開(kāi)門(mén)紅的引領(lǐng)目標(biāo),明確了開(kāi)門(mén)紅計(jì)劃的重大意義,開(kāi)門(mén)紅的圓滿成功為我們?nèi)甑陌l(fā)展贏得了寶貴的機(jī)會(huì),為實(shí)現(xiàn)全年的各項(xiàng)指標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),為迎接新的挑戰(zhàn)提供了巨大的精神動(dòng)力。隨后,我們又將四月份明確為二季度的開(kāi)門(mén)紅計(jì)劃,為二季度的經(jīng)營(yíng)提供了重要支撐。

    一月份,根據(jù)國(guó)際酒店重新開(kāi)業(yè),我們及時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位,通過(guò)苦練內(nèi)功、加強(qiáng)培訓(xùn)、保證品質(zhì)、溫暖客戶等方面著手,保證了入住率不降反升的穩(wěn)定局面。三月末,金色陽(yáng)光和格林酒店相繼停業(yè),我們及時(shí)把握機(jī)會(huì),廣納客戶,并于四月末以春茶上市為機(jī)向大客戶進(jìn)行了回饋,拉近了與客戶間的距離,為下階段的經(jīng)營(yíng)打好基礎(chǔ)。

    針對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈、市場(chǎng)細(xì)分越來(lái)越強(qiáng)的變化,我們強(qiáng)化了以營(yíng)銷為龍頭,以餐飲為大頭的發(fā)展方向,并以此作為重要支撐,帶動(dòng)整個(gè)酒店人氣的上升。半年來(lái),利用餐飲這個(gè)聚人氣的部門(mén),推出各種營(yíng)銷政策,做到月月都有新活動(dòng),同時(shí),采取主動(dòng)出擊,廣泛宣傳,多點(diǎn)布控,通過(guò)報(bào)紙夾帶、宣傳單短信發(fā)放、電話回訪等方式,穩(wěn)定老客戶、吸引新客戶,拓寬客戶面。

    一月份:年終聚會(huì)宴,同時(shí)做好宴會(huì)宣傳工作。全月共接待年終聚會(huì)**次。

    二月份:組織春節(jié)、情人節(jié)促銷活動(dòng),提升了口碑和品牌。

    三月份:順德魚(yú)生美食節(jié),做到淡季不淡,

    四月份:河豚魚(yú)駐店,同時(shí)繼續(xù)做好婚宴的宣傳和接待。

    五月份:綠色養(yǎng)生菜活動(dòng),同時(shí)年初的宴會(huì)營(yíng)銷推廣收效明顯,宴會(huì)接待達(dá)到頂峰,全月接待大小宴會(huì)23次,實(shí)現(xiàn)收入39萬(wàn)元。

    六月份:推出謝師宴和父親節(jié)活動(dòng),營(yíng)業(yè)收入屢創(chuàng)新高。

    上半年,僅餐飲收入就較去年同期增長(zhǎng)19%,同時(shí),利用中餐的旺盛人氣形成部門(mén)間互動(dòng),通過(guò)將ktv訂臺(tái)納入餐飲部績(jī)效考核等方式,大大激發(fā)了員工的推銷熱情,上半年,中餐為ktv訂臺(tái)277個(gè),為ktv的經(jīng)營(yíng)提供了強(qiáng)有力的支點(diǎn),使ktv完全扭轉(zhuǎn)了自去年下半年以來(lái)經(jīng)營(yíng)低迷的情況,銷售額較去年下半年增長(zhǎng)46%,同時(shí),人氣的上升帶動(dòng)了客房的銷售達(dá)到頂峰,截止六月末,入住率達(dá)到101%,銷售收入較去年同期增長(zhǎng)32%。

    如何寫(xiě)半年工作總結(jié)(模板20篇)篇二

    轉(zhuǎn)眼間2022年已經(jīng)過(guò)去一半了,回顧這半年,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事的支持與幫助下,我順利的完成了上半年度的工作。作為公司的人事專員,半年來(lái),在公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下,我勤奮踏實(shí)地完成了上半年度的本職工作,也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),自身在各方面都有所提升,現(xiàn)將這半年的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下:

    半年來(lái),我堅(jiān)持工作踏實(shí),任勞任怨,自覺(jué)維護(hù)公司企業(yè)形象,妥善地做好本職工作,盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。

    人事專員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作,且比較繁雜。每天我都認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作,以保障各部門(mén)工作的正常開(kāi)展。日常的工作內(nèi)容比較瑣碎,需要細(xì)心、謹(jǐn)慎,且不能疏忽大意,更不能馬虎潦草。為了按時(shí)完成各項(xiàng)工作,堅(jiān)持每日建立備忘錄。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里,一項(xiàng)一項(xiàng)的去完成,以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。

    二、盡心盡責(zé),做好行政人事工作。

    認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。同時(shí)做好后勤服務(wù)工作,讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂,在部門(mén)經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下,積極、主動(dòng)的做好本部門(mén)日常內(nèi)務(wù)工作。

    1、物資管理工作:做好公司日常必備的物資采購(gòu),根據(jù)部門(mén)領(lǐng)用情況,進(jìn)行領(lǐng)用登記。

    2、文件管理工作:上半年共書(shū)寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要xx篇,新聞通訊投稿xx篇,同時(shí)完成各部門(mén)交待打印、掃描、復(fù)印的文件等,對(duì)公司所發(fā)放的通知、文件做到及時(shí)上傳下達(dá)。

    3、人事管理工作:每月月初統(tǒng)計(jì)公司員工考勤、加班值班表、按時(shí)完成員工社保繳費(fèi)基數(shù)的變更,及每月五險(xiǎn)一金繳納及核定工作。

    4、日常行政工作:車(chē)輛的使用、辦公用品和印章的管理,做到細(xì)致和仔細(xì)。

    5、公司資料辦理工作:辦理了公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照年檢和組織機(jī)構(gòu)代碼證年檢。

    6、協(xié)助工作:協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好公司活動(dòng)的組織和安排工作,以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動(dòng)。

    三、學(xué)習(xí)到的知識(shí)。

    作為公司的一名員工,我深深地感覺(jué)到了學(xué)習(xí)的緊迫性。所謂學(xué)海無(wú)涯,而現(xiàn)有的知識(shí)水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,隨著企業(yè)不斷深入的發(fā)展,只有不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求。為此,我利用業(yè)余時(shí)間報(bào)名了國(guó)家人力資源師二級(jí)培訓(xùn),通過(guò)學(xué)習(xí),加強(qiáng)了本崗位專業(yè)知識(shí),同時(shí)提高了自身專業(yè)素質(zhì)。

    面臨著項(xiàng)目已接近尾聲,在下半年工作中,我將積極協(xié)助部門(mén)經(jīng)理組織各項(xiàng)驗(yàn)收手續(xù)辦理的準(zhǔn)備工作,按時(shí)完成資質(zhì)證書(shū)的年檢工作,確保各部門(mén)工作正常開(kāi)展,認(rèn)真做好員工考勤及社保繳納核定工作。以端正的心態(tài),踏踏實(shí)實(shí)、任勞任怨的完成上級(jí)交派的各項(xiàng)工作任務(wù)。為企業(yè)明天的壯大發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

    如何寫(xiě)半年工作總結(jié)(模板20篇)篇三

    眨眼之間,時(shí)間隨著忙碌的工作已經(jīng)過(guò)去將近一年了,從大四下學(xué)期開(kāi)始我就來(lái)到了xx公司,期間,我對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè),不斷的挑戰(zhàn)自我,在實(shí)踐中磨練了工作能力,使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的進(jìn)步。回首自己經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,現(xiàn)在做一份品牌柜長(zhǎng)銷售工作總結(jié):

    我真實(shí)的感受到銷售是一門(mén)藝術(shù),要講求語(yǔ)言的技能。作為珠寶銷售員,讓顧客買(mǎi)到滿意的珠寶,需要考慮的幾個(gè)方面:

    2.由于多數(shù)客戶對(duì)珠寶知識(shí)了解不多,因此盡最大努力為客戶介紹她所想要的珠寶類型,了解越多購(gòu)買(mǎi)欲望越強(qiáng),滿足感越強(qiáng),因?yàn)轭櫩褪亲詈玫膹V告。

    3.減輕顧客壓力,由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高,因此,顧客在最后成交前壓力重重,所以要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。

    4.購(gòu)買(mǎi)結(jié)束后,應(yīng)當(dāng)具體講解佩戴與保養(yǎng)知識(shí),最后說(shuō)一些祝愿的話是顧客的心情愉悅,增進(jìn)與顧客的感情,期待二次消費(fèi)的發(fā)生。

    5.以最好的精神狀態(tài)等待顧客的到來(lái),重視自己的外表,穿著要干凈得體,天天堅(jiān)持化妝,切記不要濃妝艷抹,清新淡雅最好。

    通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的的幫助,我圓滿的完成了工作,同時(shí)學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過(guò)不懈的努力,工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

    固然有不小的進(jìn)步,但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如,對(duì)珠寶首飾不是全部的了解,還要加強(qiáng)學(xué)習(xí);同時(shí),自己的的銷售技能還應(yīng)當(dāng)進(jìn)步,因?yàn)槟悴恢老聜€(gè)個(gè)客戶是怎樣的脾氣、怎樣的愛(ài)好,需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí),鑒戒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。作為一個(gè)柜長(zhǎng),就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng),沖在第一線影響,感染成員很重要,作為柜長(zhǎng)首先要起到榜樣,模范帶頭作用,一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體,充分的團(tuán)結(jié)才能開(kāi)釋最大能量。比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否是符合顧客的需要,對(duì)顧客的態(tài)度是否是僵硬造成顧客的不滿意。對(duì)顧客是否是充分的展現(xiàn)了珠寶首飾?等等這些都需要想想。所以我們相互學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。

    平時(shí),我也注重個(gè)人內(nèi)在的修養(yǎng)。通過(guò)報(bào)紙,書(shū)籍,雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé),愛(ài)崗敬業(yè),加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),使自己不斷的充電,這是銷售珠寶信心的源泉。

    總之,在這半年里我工作并快樂(lè)著,通過(guò)這次的品牌柜長(zhǎng)銷售工作總結(jié),系統(tǒng)、整體的對(duì)過(guò)去的工作有了一定的了解,對(duì)未來(lái)精華我要繼續(xù)堅(jiān)持,糟粕轉(zhuǎn)換為精華。

    如何寫(xiě)半年工作總結(jié)(模板20篇)篇四

    時(shí)光如流星劃過(guò),瞬間即逝。進(jìn)入公司工作已經(jīng)6個(gè)月了,記得我是在夏日炎炎的x月末進(jìn)入本公司的,那時(shí)對(duì)本工作的工作流程不熟,業(yè)務(wù)不精,環(huán)境也很生疏,但經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉,并在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心指導(dǎo)和幫忙下,使我取得了很多進(jìn)展。這份工作雖然技術(shù)性不高,但需要勤勞細(xì)心,每一天的工作都有很多新問(wèn)題發(fā)生,需不斷學(xué)習(xí),并在第一時(shí)間去解決問(wèn)題,這就需要向有經(jīng)驗(yàn)的同事虛心學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)來(lái)不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能。還要借助有關(guān)書(shū)籍不斷給自己“充電”,以增加庫(kù)管員管理方面的知識(shí),并在日常生活中認(rèn)真貫徹落實(shí)以備后用。現(xiàn)將我入職以來(lái)的工作做如下總結(jié):

    一、主要工作總結(jié)。

    1、明確目標(biāo),理清思路,干好本職。作為一個(gè)倉(cāng)庫(kù)管理員的工作能夠用收、管、發(fā)三個(gè)字來(lái)概括。這三個(gè)字看似簡(jiǎn)單,但是要真正做到位,做齊全、做完善。就需每個(gè)倉(cāng)管員在工作當(dāng)中必須要持續(xù)清晰的頭腦,認(rèn)真,仔細(xì)的核實(shí)每張單據(jù)上的資料,以及根據(jù)單據(jù)準(zhǔn)確核對(duì),做到單據(jù)與實(shí)物一一對(duì)應(yīng)。為此楊主管為了提高我們倉(cāng)管的工作技能水平,每一天對(duì)我們進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)技能培訓(xùn)。為了我們能更快,更好的做好本區(qū)域的工作,每次都是親自帶領(lǐng)以身作則,現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),隨時(shí)讓我們對(duì)所有實(shí)物進(jìn)行整理清點(diǎn),所有物資按要求分區(qū)放置,歸類擺放,尤其注重發(fā)貨過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題,為了讓我們能快速準(zhǔn)確無(wú)誤的找到實(shí)物,以此來(lái)提高我的工作效率。使所有物資都做到有帳可查,有據(jù)可依。隨時(shí)要求我們進(jìn)行安全庫(kù)存盤(pán)查,為了做到時(shí)刻對(duì)貨物心中有數(shù),我們要隨時(shí)回答任何一種鋼材型號(hào)的件數(shù),以及支數(shù),并指定在哪里存放。隨時(shí)做好庫(kù)存的盤(pán)點(diǎn)工作,準(zhǔn)確無(wú)誤的把數(shù)據(jù)記在腦海里以方便工作。

    2、遵循原則,堅(jiān)持先裝后卸,先進(jìn)先出原則。這兩原則始終貫徹在我們每一天的工作流程中,也是我們每個(gè)人務(wù)必遵循的原則。當(dāng)然為了工作需要有時(shí)也能夠靈活應(yīng)運(yùn),對(duì)與貨場(chǎng)的貨物我們都是把先進(jìn)來(lái)的貨物最先發(fā)完,在對(duì)新貨物按新舊程度分先后發(fā)貨。

    3、恪盡職守,堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),提高服務(wù)質(zhì)量。裝卸貨時(shí),我們務(wù)必核對(duì)各鋼廠的單據(jù),并核實(shí)單據(jù)上每項(xiàng)資料與所發(fā)實(shí)物一一對(duì)應(yīng),公司公章與經(jīng)辦人簽字等手續(xù)齊全方可進(jìn)行下一步奏的工作。再裝卸貨前,務(wù)必對(duì)貨物所放地點(diǎn)、型號(hào)、數(shù)量明確。以便派吊車(chē)時(shí)有明確目標(biāo),裝卸貨時(shí)才會(huì)井然有序,也要明確告知客戶要裝卸貨物的具體狀況,以便客戶心中有數(shù)。裝卸貨完畢,檢查單據(jù)上的裝卸手續(xù)是否齊全,若各項(xiàng)蓋章簽字手續(xù)齊全方可交與客戶安全離開(kāi)。做到讓客戶高興而來(lái),滿意而歸。

    二、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

    1、要對(duì)每一天的工作進(jìn)行歸納總結(jié)。這一點(diǎn)很重要,記得剛來(lái)的時(shí)候我很迷茫,對(duì)每一天的工作感覺(jué)很混亂,于是主管推薦我每一天寫(xiě)日記,把每一天的工作流程和不足做個(gè)總結(jié),這方法真的幫了我很多忙,是我在以后的工作中受益匪淺。在繁忙的工作中,不僅僅要有忘我精神,還要回過(guò)頭隨時(shí)做好歸納總結(jié)。對(duì)已做過(guò)的工作進(jìn)行回顧,精心核對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié),對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,歸納出怎樣才能有效利用時(shí)間,提高效率,使工作程序化、系統(tǒng)化,條理化,流水化。從而使百尺竿頭,更進(jìn)一步,到達(dá)新層次,進(jìn)入新境界,開(kāi)創(chuàng)新篇章。以便在以后的工作中有利于加快自己前行的腳步。

    2、學(xué)會(huì)多聽(tīng),多問(wèn)、多學(xué)、多想、多溝通,學(xué)會(huì)換位思考。我們每個(gè)人都處在一個(gè)社會(huì)的大家庭里,要想時(shí)刻過(guò)的開(kāi)心快樂(lè),就務(wù)必建立好一個(gè)良好和諧的人際關(guān)系。這也是我們做好每項(xiàng)工作的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。遇事不公能夠換位思考一下,以便到達(dá)相互理解融洽相處,最終到達(dá)心靈與效益的共贏。

    3、加強(qiáng)安全意識(shí),并隨時(shí)持續(xù)庫(kù)房衛(wèi)生清潔,給自己創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。庫(kù)管工作,首先要做好庫(kù)房貨物的存儲(chǔ)和安全工作,要詳細(xì)的記錄貨物的進(jìn)出以及庫(kù)存狀況,注意貨物銷售的大致走向。確保庫(kù)存貨物的安全性存放。隨時(shí)做好人身與財(cái)產(chǎn)安全的檢查工作,確保在安全的環(huán)境中工作,在工作中注意安全,安全不保何談效益。

    4、工作中還有很多缺陷,性格優(yōu)柔寡斷,缺乏果斷性,不夠細(xì)心,缺乏警惕性。由于粗心犯了很多失誤,比如開(kāi)門(mén)不拿鑰匙,鎖門(mén)不關(guān)窗。自己拿不中的事情沒(méi)能及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,失誤層出。專業(yè)知識(shí)欠缺,綜合潛力不強(qiáng)。今后我將竭力學(xué)習(xí)并改正,努力打造完美的自己。

    三、明年主要工作計(jì)劃。

    1、今后我將繼續(xù)落實(shí)貫徹公司的各項(xiàng)管理制度,并繼續(xù)腳踏實(shí)地、勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真、努力完成各項(xiàng)工作。自覺(jué)主動(dòng)地做好每一項(xiàng)工作,正視自己的工作,勇于擔(dān)當(dāng),無(wú)論工作是繁忙還是清閑,都要適時(shí)提醒自己不忘本職工作的職責(zé)。平時(shí)團(tuán)結(jié)同事,維護(hù)公司利益。每一天都持續(xù)一種朝氣蓬勃的精神面貌應(yīng)對(duì)工作。

    2、繼續(xù)學(xué)習(xí)完善自我。學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),不僅僅要向有經(jīng)驗(yàn)同事請(qǐng)教,還要透過(guò)書(shū)本知識(shí),掌握更豐富的理論知識(shí),并用運(yùn)與實(shí)踐。打破單一的學(xué)習(xí)方法,向著多元化綜合化的高素質(zhì)人才能發(fā)展,以適應(yīng)社會(huì)的現(xiàn)代化需求。

    總之,回顧過(guò)去,是為了更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)。在這段時(shí)間的庫(kù)管員工作中,我得到不斷的改善是離不開(kāi)各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合。對(duì)過(guò)去的不足,我將會(huì)不懈努力爭(zhēng)取做到更好,我會(huì)用行動(dòng)來(lái)證明。為適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,努力提高自己職業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)管理制度,以用心的態(tài)度做好領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)工作,是自己在普通的崗位上發(fā)揮自己的光和熱!

    如何寫(xiě)半年工作總結(jié)(模板20篇)篇五

    20__年上半年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是艱辛的半年,也是收獲的半年,是生命改變的半年,也是心滿意足的半年。有壓力困難,有低谷煎熬,有拼搏奮戰(zhàn),有皆大歡喜,這一年的工作糾結(jié)輾轉(zhuǎn)而又碩果累累,這半年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺。總結(jié)反思自己的20__年更多的是成長(zhǎng)、收獲、幸福、感恩、淡定。

    半年來(lái),__保險(xiǎn)公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,依靠我公司全體員工的不懈努力,公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展。今年各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作,談?wù)勥@半年來(lái)的成績(jī)與不足。

    一、工作思想。

    積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,與時(shí)俱進(jìn),勤奮工作,務(wù)實(shí)求效,勇?tīng)?zhēng)一流,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的__保險(xiǎn)市場(chǎng),強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng),經(jīng)過(guò)努力和拼搏,公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),為_(kāi)_保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展,做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。

    二、業(yè)務(wù)管理。

    根據(jù)市公司下達(dá)給我們的上半年年銷售任務(wù),制定各個(gè)周、月、季度、年銷售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn),可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后,我本著“事事落實(shí),事事督導(dǎo)”的方針,通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控,來(lái)確保目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

    三、工作中的不足。

    由于業(yè)務(wù)較多,有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí),統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒,有時(shí)工作急于求成,反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

    總之,半年來(lái),我嚴(yán)于律己、克己奉公,在思想上提高職工的認(rèn)識(shí),行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,銳意改革,不斷創(chuàng)新,規(guī)范運(yùn)作,取得了很大成績(jī)。下半年即將到來(lái),保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),必須進(jìn)一步解放思想,更新觀念,突破自我,逐漸加大。

    市場(chǎng)營(yíng)銷。

    力度。下半年年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),使本職工作再上新臺(tái)階。我相信,在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟(jì),全力拼搏,我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)!

    br/>br/>

    如何寫(xiě)半年工作總結(jié)(模板20篇)篇六

    六月份的工作在不知不覺(jué)中就要過(guò)去了,這這個(gè)月是規(guī)定業(yè)績(jī)的第一個(gè)月,總結(jié)起來(lái)就一句話:“有壓力,才有動(dòng)力”。

    這個(gè)月工作量比較大,而且時(shí)間還比較緊,在月初我已經(jīng)制定出了這個(gè)月的工作計(jì)劃,每天按計(jì)劃進(jìn)行工作,我每天跑四五家客戶,其中,三四家都是老客戶,每天都是特別的酷熱,有的時(shí)候不想出去跑業(yè)務(wù),但是一想到在家待著的時(shí)候,沒(méi)有信息真的是很著急,在月初的時(shí)候,我們意思上班的都已經(jīng)完成了業(yè)績(jī),我只不過(guò)是有信息,但是他們都沒(méi)有著急,客戶不著急我很著急,有時(shí)候看想給他們打電話,想讓客戶把合同簽了,但是這些事不可以心急,你著急了客戶就不著急了,每天都要跑業(yè)務(wù),每天晚上都堅(jiān)持著開(kāi)會(huì),寫(xiě)博客,這個(gè)月不用有往博客上發(fā)客戶單位信息,但是貌似任務(wù)量增加了,每天還是堅(jiān)持寫(xiě)客戶單位,但是還要寫(xiě)博客,但是這樣一樣思考的時(shí)間加長(zhǎng)了,也很不錯(cuò)。

    這個(gè)月本來(lái)是想簽兩臺(tái)普車(chē)了,最后簽了一臺(tái)普車(chē),是不是壓力太小了,動(dòng)力也不行了,月底的時(shí)候北京一個(gè)用戶簽了個(gè)普車(chē),昨天的時(shí)候唐山有個(gè)用戶,說(shuō)要定了一點(diǎn),設(shè)備我感覺(jué)他們是在問(wèn)價(jià)格,我給報(bào)價(jià)了,最后先給我們定了,一個(gè)悍機(jī)一個(gè)滾輪架,最后把合同穿了過(guò)去,最后又不讓我簽了,有一點(diǎn)無(wú)奈,也不怎么想這個(gè)客戶,他們公司挺大的,一開(kāi)始用戶不怎么愿意理我,后來(lái)主動(dòng)聯(lián)系我了,說(shuō)定幾臺(tái)設(shè)備,有點(diǎn)感覺(jué)很意外,但是做不了有一點(diǎn)意外。這個(gè)月回學(xué)校了十幾天把畢業(yè)證的事情弄好了,和同學(xué)到了個(gè)別,一開(kāi)始的時(shí)候挺忙的都有點(diǎn)不想回去答辯,但是最后不行啊,上了好幾年的學(xué),不能就這樣耽誤了啊,最后決定回學(xué)校了,最后和同學(xué)交流交流感覺(jué)自己的工作還是可以的。好好的在工作的,努力在這里有自己的一席之地。讓自己的生活豐富多彩,沒(méi)有人應(yīng)該對(duì)你好,對(duì)你好的應(yīng)該加倍珍惜。

    如何改善:()。

    第一、通過(guò)學(xué)習(xí)積累豐富的營(yíng)銷與管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

    豐富的營(yíng)銷與管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是在營(yíng)銷界最終取得成功的基礎(chǔ),而在做業(yè)務(wù)員期間,面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)、千差萬(wàn)別的產(chǎn)品,特征各異的區(qū)域,再加各不相同的企業(yè)、同事、領(lǐng)導(dǎo)和客戶,這些都為業(yè)務(wù)員提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),也只有通過(guò)學(xué)習(xí)才能不斷提高。

    第二、建立自己的人脈關(guān)系。

    有的業(yè)務(wù)員只是陷在自己企業(yè)或客戶的圈子內(nèi),殊不知,做業(yè)務(wù)員會(huì)接觸到許許多多的人,除了本企業(yè)的、客戶的,還有其它企業(yè)甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、見(jiàn)過(guò)面的沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的,這些人都有自己的交際圈,與他們友善以待,與他們交朋友,他們不僅是自己學(xué)習(xí)的對(duì)象,更是自己事業(yè)的幫助者和推動(dòng)者。學(xué)會(huì)擴(kuò)大自己的交際圈,建立自己的有脈關(guān)系,也是在會(huì)自己積累無(wú)形資產(chǎn)。

    第三、將你所有接觸過(guò)的客戶當(dāng)作自己的資源。

    筆者最不可理解的是那些為實(shí)現(xiàn)眼前的業(yè)績(jī)而讓自己的客戶受損失的業(yè)務(wù)員,他們不知道,客戶資源看似是企業(yè)的,實(shí)際上是業(yè)務(wù)員自己的——當(dāng)你在這個(gè)企業(yè)與他們合作時(shí)他能夠配合你而為你創(chuàng)造眼前的業(yè)績(jī),當(dāng)你離開(kāi)現(xiàn)在的企業(yè)時(shí),他們還有可能再次與你合作為你創(chuàng)造業(yè)績(jī),即使你們不合作,他們甚至還能夠?yàn)槟闾峁┢渌目蛻糍Y源。當(dāng)然前提條件是你們的合作十分愉快,否則,他們與會(huì)成為你的障礙。所以,作為業(yè)務(wù)員,不僅應(yīng)當(dāng)避免傷害你的客戶,而且應(yīng)當(dāng)盡量在自己力所能及的范圍內(nèi),在不損害企業(yè)利益的條件下幫助他們:幫他們做事,為他們出主意,為他們創(chuàng)造利潤(rùn),并與他們建立良好的個(gè)人關(guān)系。

    第四、堅(jiān)持就能成功。

    有的業(yè)務(wù)員稍微對(duì)企業(yè)有所不滿或遇到一點(diǎn)困難就跳槽,從一個(gè)企業(yè)跳到另一個(gè)企業(yè),從一個(gè)行業(yè)跳到另一個(gè)行業(yè),從一個(gè)地區(qū)跳到另一個(gè)地區(qū)。結(jié)果是跳來(lái)跳去,沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能夠做好,沒(méi)有一個(gè)行業(yè)能夠做好,沒(méi)有一個(gè)地區(qū)能夠做好。任何企業(yè)都不可能完美,但任何企業(yè)都有我們學(xué)習(xí)的東西,除非這個(gè)企業(yè)已經(jīng)真正不適合你的發(fā)展,否則跳槽一定要慎重。雖然營(yíng)銷是相通的,行業(yè)與行業(yè)畢竟有跨越,對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),原行業(yè)的人脈關(guān)系、客戶資源、市場(chǎng)操作知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)將大打折扣,需要從頭再來(lái)。所以,跨行業(yè)應(yīng)當(dāng)是最為慎重的。周游列國(guó)式地從事業(yè)務(wù)工作會(huì)使業(yè)務(wù)員有全國(guó)的大局觀,能夠開(kāi)闊自己的思路,能夠建立更加廣泛的人脈關(guān)系,但長(zhǎng)期待一個(gè)區(qū)域如一個(gè)市、一個(gè)省或一個(gè)大區(qū)域甚至是一個(gè)通路,對(duì)市場(chǎng)的熟悉、有固定的客戶資源和人脈關(guān)系也能夠成為業(yè)務(wù)員的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。堅(jiān)持,堅(jiān)持在一個(gè)企業(yè)、一個(gè)行業(yè),甚至是在一個(gè)區(qū)域、一個(gè)通路都能取得成功。

    第五、時(shí)刻推廣自己。

    營(yíng)銷人員經(jīng)常說(shuō)的一句話是:推銷產(chǎn)品,首先要推銷自己。只有自己得到了客戶的認(rèn)可,他們才會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品。這就是為什么同一個(gè)公司的同一個(gè)產(chǎn)品,提供的是同一種政策,面對(duì)的是同一個(gè)客戶,有的業(yè)務(wù)員會(huì)失敗,而有的業(yè)務(wù)員卻會(huì)成功,因?yàn)楹笳叱晒Φ赝其N了自己。不過(guò),這只是推廣自己的一個(gè)方面,也是最為基礎(chǔ)的方面。隨著水平如知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的逐步提高,業(yè)務(wù)員還需要不斷地推廣自己,通過(guò)你的實(shí)際行動(dòng)、通過(guò)各種媒體、通過(guò)你的人脈關(guān)系來(lái)推廣自己,讓別人認(rèn)可的提高,從而獲得更多。

    如何寫(xiě)半年工作總結(jié)(模板20篇)篇七

    時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng),一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,回顧過(guò)去這段時(shí)間的工作,收獲頗豐,需要認(rèn)真地為此寫(xiě)一份工作總結(jié)。那么你有了解過(guò)工作總結(jié)嗎?下面是小編精心整理的企業(yè)文員上半年個(gè)人工作總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

    來(lái)到文員的這個(gè)崗位上,我不斷鍛煉了自己的耐心,也讓自己逐漸沉穩(wěn)起來(lái)。雖然進(jìn)入企業(yè)的時(shí)間并非很長(zhǎng),但是通過(guò)這半年的工作,我也對(duì)這一份工作有了更多的理解,對(duì)我所處的環(huán)境也能夠更好的容納進(jìn)去。無(wú)論如何,這半年都是我這份職業(yè)上的一個(gè)突破階段,也是我印象最為深刻的一段時(shí)間,所以在此,我想就個(gè)人的表現(xiàn)對(duì)上半年的工作進(jìn)行一次總結(jié)。

    我來(lái)到企業(yè)工作的時(shí)間并不長(zhǎng),上半年一過(guò),恰好差不多是一年的時(shí)間。從去年大學(xué)畢業(yè)到如今,我在文員這份工作上也堅(jiān)持了一年了。但是沒(méi)有想到是,我們上半年所經(jīng)歷的,卻是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。上半年發(fā)生了很多的事情,對(duì)我們的企業(yè),對(duì)我們每一位員工都產(chǎn)生了極大的影響。好在企業(yè)重心很穩(wěn),保障了我們各位員工的權(quán)益,也讓我們能夠繼續(xù)在這份工作上奮力前行,這一切都得感謝公司對(duì)我們的保護(hù)和厚愛(ài)。回想起來(lái)時(shí),上半年讓人特別的感慨,也讓我們真正經(jīng)歷了一次逆境,讓我們?cè)谶@一次逆襲之中取得了巨大的進(jìn)步。而我作為公司的一員,也真正的收獲了自己最大的成功。

    上半年我們的安排都非常的緊密,不像我之前的那種狀態(tài)了。每一天的工作我都會(huì)給自己進(jìn)行一個(gè)計(jì)劃,文員這份工作是比較繁復(fù)的,并非看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。所以我只能給自己好好的進(jìn)行一次計(jì)劃,才能在以后的工作中不去犯錯(cuò),不耽誤大家的工作時(shí)間,也才能給自己一個(gè)真正進(jìn)行戰(zhàn)斗的機(jī)會(huì)。所以當(dāng)我接到新的任務(wù)時(shí),我就會(huì)及時(shí)調(diào)整好自己的'工作,分好輕重,調(diào)配好時(shí)間,不管自己多忙,都不要忘記冷靜沉著思考。

    不動(dòng)腦的工作是很容易犯錯(cuò)的,而如果只動(dòng)腦卻不動(dòng)手也總無(wú)法進(jìn)步,所以平衡好二者是我這半年之中最大的一次挑戰(zhàn)。加上我并沒(méi)有工作很長(zhǎng)時(shí)間,一些經(jīng)驗(yàn)還比較的缺少,所以我只能邊工作邊學(xué)習(xí),發(fā)現(xiàn)可以學(xué)習(xí)的地方盡量抓住,不放手。慢慢的,我自己也有了一些改變了,以前我總是喜歡把任務(wù)拖到下班之后。現(xiàn)在我能夠及時(shí)的完后才能任務(wù),不僅給自己帶來(lái)了更多的空余時(shí)間,也沒(méi)有打擾到其他同事的工作。這一點(diǎn)我是有所進(jìn)步的,其實(shí)感覺(jué)起來(lái)今年上半年是很短暫的,下半年更是需要珍惜的半年了,我會(huì)調(diào)整好自己的狀態(tài),整理好自己的思緒,全新起航。

    如何寫(xiě)半年工作總結(jié)(模板20篇)篇八

    本年度是公司開(kāi)拓進(jìn)取的一年,是公司創(chuàng)新改革的一年,我作為_(kāi)_有限公司的銷售人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)懷下,經(jīng)過(guò)上半年的艱苦努力,克服了重重困難,雖然取得了一些成績(jī),也依然存在些許問(wèn)題,下面就我個(gè)人上半年的工作情況進(jìn)行匯報(bào)。

    剛到__公司__項(xiàng)目時(shí),對(duì)房地產(chǎn)銷售方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,很快對(duì)公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有了一定的了解。作為銷售部中的一員,我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以平時(shí)本人重點(diǎn)注意提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

    此外,在做好本職工作的同時(shí),還要廣泛了解整個(gè)__乃至全國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷售人員。

    針對(duì)已經(jīng)過(guò)去半年的20__年的銷售工作,從公司銷售部門(mén)以及個(gè)人兩個(gè)方面進(jìn)行總結(jié):

    一.本人對(duì)于在__地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司__銷售部工作的一點(diǎn)感想和回顧。

    本人所處的__項(xiàng)目的營(yíng)銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上我覺(jué)得存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作,作為我們銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,今后我將會(huì)通過(guò)參加公司組織的銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整會(huì)更進(jìn)一步地來(lái)努力提升自己。由于作為_(kāi)_地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上與我公司存在磨合,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位,通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流,這一問(wèn)題已得到了解決。

    我認(rèn)為,如果協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)導(dǎo)致工作方向上大小不一致,久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,這讓我頗有些積重難返的感覺(jué),好像有時(shí)候有一些建議或意見(jiàn),但卻無(wú)從述說(shuō),現(xiàn)在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性,我將會(huì)努力改正,力求工作中目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題,我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示開(kāi)發(fā)商方面,勢(shì)必會(huì)造成效率低,對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響,這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng),建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,對(duì)我們銷售人員來(lái)說(shuō),無(wú)疑是利大于弊。

    會(huì)議是一項(xiàng)很重要的`工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是就我覺(jué)得,我們公司銷售部的內(nèi)部會(huì)議效果感覺(jué)不是特別理想,就此,我在想這是否與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上是不是不明確有關(guān)系?在這里我誠(chéng)心建議公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能積極與開(kāi)發(fā)公司在高層會(huì)議上能夠溝通好,這樣會(huì)更有利于我們下游銷售人員對(duì)于本職工作問(wèn)題的了解與對(duì)問(wèn)題的的解決。

    二.對(duì)于這一年來(lái)的銷售狀況和體會(huì)以及個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題客戶心里在想什么?他們有著怎樣的需求?他們對(duì)你的產(chǎn)品及你個(gè)人有哪些看法,這些都是我在__半年來(lái)作為銷售人員所需要考慮的問(wèn)題,不僅要在溝通之前對(duì)客戶的這些心理進(jìn)行分析,而且在每一次溝通結(jié)束之后我也盡量對(duì)這些問(wèn)題展開(kāi)后續(xù)分析,我覺(jué)得只有這樣才能在接下來(lái)的溝通活動(dòng)中更準(zhǔn)確地把握客戶的內(nèi)心需求,從而達(dá)到令雙方都滿意的溝通效果.在每一次與客戶進(jìn)行溝通之后,我覺(jué)得自己進(jìn)行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過(guò)程中取長(zhǎng)補(bǔ)短,繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),不斷使自己的銷售技能得到改善.對(duì)此,我深有感觸,比如,在銷售過(guò)程中,我覺(jué)得把我客戶心理動(dòng)態(tài)是決定銷售質(zhì)量的一個(gè)至關(guān)重要的因素,銷售工作實(shí)際上也是要特別講究技巧的一門(mén)學(xué)問(wèn),一下就我在銷售過(guò)程中遇到的一種銷售情況作為一個(gè)例子展開(kāi)說(shuō)明:某日,銷售處。

    客戶:這個(gè)戶型的二十樓的一平方多少錢(qián)呀?

    我:這個(gè)戶型現(xiàn)在是__元一平方。

    客戶:太貴了!能不能便宜一點(diǎn)?

    我:沒(méi)辦法的,這個(gè)戶型你看它的朝向以及所處整個(gè)樓盤(pán)的位置,就知道這個(gè)價(jià)格絕對(duì)是物超所值,而且,再加上現(xiàn)在是__節(jié)日,這已經(jīng)是最優(yōu)惠的實(shí)在價(jià)格了,不能便宜了。客戶:那我還是再看看吧。

    我覺(jué)得這樣回答是錯(cuò)誤的。在遇到客戶直接問(wèn)價(jià)格的時(shí)候,第一反應(yīng)應(yīng)該是確認(rèn)客戶了解這個(gè)產(chǎn)品之后才可以談價(jià)格、直接問(wèn)價(jià)的就是價(jià)格導(dǎo)向的客戶在回答價(jià)格以后,客戶必然的邏輯回答就是太貴了。這樣,銷售人員沒(méi)有任何解釋的空間,客戶也不給銷售人員機(jī)會(huì)來(lái)解釋產(chǎn)品的技術(shù)或獨(dú)到的領(lǐng)先之處。根據(jù)我的工作經(jīng)驗(yàn),我覺(jué)得應(yīng)該回答如下:

    我:您真是好眼力,您看中這個(gè)戶型是獨(dú)一無(wú)二的,而且這套房子在整個(gè)樓盤(pán)中的位置可以說(shuō)是最好的,不過(guò),價(jià)格可不便宜,挺貴的!

    此時(shí),要暫停,將沉默留給客戶。客戶會(huì)急于要追問(wèn)到底多少錢(qián)呀?

    能的機(jī)會(huì),順理成章。

    稍微總結(jié)一下要點(diǎn),我發(fā)現(xiàn):客戶直接問(wèn)價(jià)后的答復(fù)要知難而上,先說(shuō)貴,等客戶繼續(xù)問(wèn)貴是多少的時(shí)候,再回答具體的價(jià)格。

    同時(shí),在具體工作中,我必須檢討自己,我有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí),對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺(jué)更加貼心,才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。

    在通過(guò)像這樣一系列的總結(jié)之后,我就會(huì)了解到自己先前在溝通中的哪些表現(xiàn)不夠好,哪些表現(xiàn)比較出色.了解這些是不斷改進(jìn)自己的基礎(chǔ),我相信只要我愿意不斷改進(jìn)不足,并且有著成功的必勝信念,那就一定會(huì)在今后的溝通活動(dòng)中做得更好.

    現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了,在上半年的工作中,本人私傭銷售了二十多套,總銷額約為3千萬(wàn)。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識(shí)和對(duì)__這個(gè)地區(qū)的了解,不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

    在此,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),我也會(huì)更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),交出自己滿意的成績(jī)單。

    祝愿您。

    工作順利,身體健康,家庭和睦!

    銷售部員工:__。

    敬上!

    如何寫(xiě)半年工作總結(jié)(模板20篇)篇九

    __上半年即緊張有序又輕松愉快。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,財(cái)務(wù)辦各項(xiàng)工作能夠有條不紊、嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范,發(fā)揮了財(cái)務(wù)辦的職能作用,取得可喜成績(jī),同時(shí)也存在一些問(wèn)題,現(xiàn)總結(jié)如下:

    根據(jù)公司的“創(chuàng)一流、雙達(dá)標(biāo)和管理年”的要求,財(cái)務(wù)工作必須是嚴(yán)格正規(guī)、合理合法,在公司這種良好的氛圍和環(huán)境下,財(cái)務(wù)辦開(kāi)展嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作。

    一、常規(guī)性工作。

    1、完成了__年度財(cái)務(wù)決算及決算審計(jì)工作,準(zhǔn)確及時(shí)反映了公司__年度經(jīng)營(yíng)成果;

    3、完成__年度財(cái)務(wù)預(yù)算編制工作;

    4、完成1-2季度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析;

    5、完成1-6月各項(xiàng)稅金的申報(bào)與繳納,完成職工住房公積金上繳基數(shù)調(diào)整與上繳工作;

    6、完成公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照與貸款卡年檢工作;

    二、其它工作。

    在完成財(cái)務(wù)常規(guī)性工作的基礎(chǔ)上,財(cái)務(wù)辦在這半年里里還認(rèn)真完成以下工作:

    1、完成蘭供公司布置的各項(xiàng)報(bào)表填報(bào);

    2、完成公司電力施工許可證要求的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、試驗(yàn)室等會(huì)計(jì)事務(wù)所出具的審計(jì)報(bào)告;

    3、完成1、2季度統(tǒng)計(jì)局建筑企業(yè)報(bào)表;

    三、我辦通過(guò)__年的磨合,今年以來(lái)各項(xiàng)工作都有了很大進(jìn)步,主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn):

    四、雖然我們?cè)诮衲晟习肽耆〉昧艘欢ǔ煽?jī),但仍有不足的地方:

    2、各崗位的配合協(xié)調(diào)還有待完善,還存在憑證傳遞不及時(shí)等現(xiàn)象,導(dǎo)致帳務(wù)處理不及時(shí);

    3、財(cái)務(wù)管理方面思想還不夠解放、思路還不夠廣,工作方法還有待提高;

    五、幾點(diǎn)感想。

    如何寫(xiě)半年工作總結(jié)(模板20篇)篇十

    年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,勝利的號(hào)聲已經(jīng)接近尾聲,為了做好20__年的后勤工作,現(xiàn)對(duì)年的后勤工作總結(jié)如下:

    一、充分利用時(shí)間做好后勤內(nèi)部服務(wù),為公司員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。

    后勤部按照公司提倡員工之間及部門(mén)之間服務(wù)的理念,努力做好對(duì)內(nèi)的服務(wù),為員工在公司工作創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。

    (一)提高食堂質(zhì)量關(guān),讓員工滿意。

    搞好食堂一直是后勤工作中的難點(diǎn)之一,如何讓大多數(shù)員工在公司就餐放心滿意是后勤部著重關(guān)注問(wèn)題。x年,食堂進(jìn)一步在菜品花樣上下功夫,確保員工可吃到相對(duì)喜歡的菜肴;同時(shí),x年,員工食堂還多渠道收集員工對(duì)于就餐滿意度的信息,根據(jù)員工滿意情況適時(shí)調(diào)整菜品出品,盡可能確保餐品符合大多數(shù)員工的口味。

    (二)員工宿舍的管理,為員工提供安全干凈的住宿空間。

    員工宿舍每天都有幾十人在此休息就寢,安全、衛(wèi)生問(wèn)題是員工宿舍管理面臨的難題,以前也不時(shí)出現(xiàn)物品失竊的事件。加強(qiáng)對(duì)臨時(shí)進(jìn)出員工宿舍的外來(lái)人員的管理,使員工宿舍的安全問(wèn)題得到了控制,x年基本未發(fā)生員工宿舍安全事故。在員工宿舍衛(wèi)生方面,實(shí)行宿舍值日制,區(qū)域包干制,做到及時(shí)打掃,每天檢查,保證員工宿舍始終保持整潔干凈的狀態(tài)。

    (三)為營(yíng)業(yè)部門(mén)服務(wù),滿足員工的服務(wù)要求。

    為保證員工良好的工作環(huán)境,后勤部定期協(xié)調(diào)水電部對(duì)員工宿舍進(jìn)行不定期巡視,及時(shí)了解員工住宿環(huán)境設(shè)施設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)的情況,在供電、供水及鍋爐方面后勤部安排專人到現(xiàn)場(chǎng)檢查,及時(shí)進(jìn)行調(diào)節(jié)和處理。在其他部門(mén)員工有后勤服務(wù)需求的情況下,后勤部積極安排好工作,第一時(shí)間解決問(wèn)題;有力地幫助其他部門(mén)員工解決了生活之憂。

    二、加強(qiáng)資產(chǎn)采購(gòu)管理工作,樹(shù)立成本控制觀念,節(jié)能降耗工作再上升臺(tái)階。

    后勤部是公司運(yùn)行費(fèi)用使用較大的部門(mén),加強(qiáng)費(fèi)用控制,履行節(jié)能降耗是后勤工作的重點(diǎn)之一,x年,后勤部重點(diǎn)在以下幾方面做好費(fèi)用控制,降低成本的工作。

    (一)閑置資產(chǎn)管理,提高資產(chǎn)利用率。

    經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng),員工宿舍積累了一定數(shù)量的閑置資產(chǎn)。為了更好地做好資產(chǎn)管理工作,x年,在采購(gòu)需求執(zhí)行前,實(shí)行資產(chǎn)管理先行審核制度,確認(rèn)是否有可替代閑置資產(chǎn)后再確定是否執(zhí)行采購(gòu),最大限度利用閑置資產(chǎn)。如今年對(duì)客房部提報(bào)采購(gòu)席夢(mèng)思床的過(guò)程中,后勤部從閑置資產(chǎn)中調(diào)撥出來(lái),滿足了客房部的需求,節(jié)約采購(gòu)資金幾千元。

    (二)執(zhí)行采購(gòu)程序,加強(qiáng)采購(gòu)監(jiān)督。

    在采購(gòu)價(jià)格監(jiān)督方面,后勤部將員工飯?zhí)贸S梦镔Y的價(jià)格進(jìn)行全面摸底,對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)大的產(chǎn)品(如大米、魚(yú)、肉等)實(shí)行定期走訪市場(chǎng),隨機(jī)抽查供應(yīng)商報(bào)價(jià)等辦法,確保采購(gòu)價(jià)格的合理性,以保證以就低價(jià)格采購(gòu),加強(qiáng)監(jiān)督。

    (三)能源運(yùn)行控制,節(jié)能降耗效果顯著。

    節(jié)能降耗工作是后勤部非常關(guān)注的重點(diǎn)工作之一,部門(mén)制定了節(jié)能降耗的具體措施和計(jì)劃。后勤部主要采取了以下的節(jié)能降耗措施:一是對(duì)鍋爐房、電視房進(jìn)行普查,重新確定運(yùn)行時(shí)間;二是對(duì)員工就餐后洗碗用水實(shí)行巡視管理,督促其節(jié)約用水,避免不必要的消耗;三是提高全員的節(jié)約意識(shí),及時(shí)發(fā)現(xiàn)和制止能源浪費(fèi)的問(wèn)題。

    (四)費(fèi)用使用分析,及時(shí)調(diào)整費(fèi)用控制辦法。

    后勤部每月對(duì)員工飯?zhí)觅M(fèi)用支出項(xiàng)目均進(jìn)行費(fèi)用分析,包括:伙食費(fèi)、電費(fèi)、水費(fèi)、燃料(煤炭)費(fèi)等費(fèi)用支出分析。對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況及實(shí)際運(yùn)行費(fèi)用情況進(jìn)行綜合對(duì)比,分析差異與變化原因,提出下階段應(yīng)采取的費(fèi)用控制措施和辦法,通過(guò)逐月的費(fèi)用分析報(bào)告,確保公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌握費(fèi)用的使用情況及效果,及時(shí)采取調(diào)整措施,使費(fèi)用使用能始終控制在合理和預(yù)期的范圍內(nèi)。

    1、工作落實(shí)不徹底,導(dǎo)致工作細(xì)節(jié)出現(xiàn)紕漏。表現(xiàn)在工作跟進(jìn)仍然不夠,員工接受工作和領(lǐng)導(dǎo)安排工作不清晰;工作范圍有遺漏。雖然部?jī)?nèi)的要求傳達(dá)下去了,但在抽查過(guò)程中仍然能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

    2、員工飯?zhí)弥鞴艿慕M織管理能力偏弱,文化程度偏低,管理經(jīng)驗(yàn)不足,導(dǎo)致工作組織沒(méi)有章法,內(nèi)部還在管理混亂或水平偏低的情況。

    3、工作效率低,落實(shí)工作不及時(shí)。員工工作落實(shí)還依賴上級(jí)的檢查和監(jiān)督,導(dǎo)致不應(yīng)出現(xiàn)的問(wèn)題出現(xiàn)。如:?jiǎn)T工宿舍衛(wèi)生問(wèn)題的未能徹底完善。

    4、服務(wù)能力欠缺,存在想服務(wù)但缺乏服務(wù)技巧和服務(wù)手段的情況,沒(méi)有養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣,對(duì)其他部門(mén)的工作時(shí)間不了解也是后勤服務(wù)針對(duì)性不強(qiáng)的主要原因。

    5、對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量缺少有效的跟蹤和滿意度了解,往往出現(xiàn)問(wèn)題后才暴露采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量缺陷,也反映了后勤服務(wù)的主動(dòng)性不足。

    6、與其他部門(mén)還不能做到無(wú)縫溝通,存在“上邊熱,下邊冷“的情況,基礎(chǔ)員工基本不溝通或溝通不力,導(dǎo)致工作執(zhí)行的不協(xié)調(diào)。

    針對(duì)以上問(wèn)題,后勤部將工作中重點(diǎn)加以關(guān)注和解決,結(jié)合合理細(xì)節(jié)的問(wèn)題,后勤部20__年總體工作重點(diǎn)如下:

    1、建立完善的后勤服務(wù)體系,全面提升后勤服務(wù)。

    2、建立員工的監(jiān)督考核體系,考核內(nèi)容進(jìn)一步量化,確保后勤主要工作管理的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)與公司績(jī)效考核有效結(jié)合,真正發(fā)揮考核對(duì)工作的促進(jìn)作用。

    3、進(jìn)一步修訂和完善工作標(biāo)準(zhǔn)和管理制度,做到涵蓋所有重點(diǎn)的工作。

    4、解決效率偏低的問(wèn)題,將工作安排、工作處理、工作跟蹤、工作回復(fù)流程形成閉環(huán)。

    5、全面提高員工的整體素質(zhì),進(jìn)一步對(duì)員工進(jìn)行登記評(píng)定。通過(guò)培訓(xùn)和考核實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰,增加員工自我壓力,促進(jìn)員工的自我提升完善。

    總之,后勤部20__年依然面臨著諸多的問(wèn)題,對(duì)此,后勤部將認(rèn)真總結(jié)x年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),力爭(zhēng)工作各方面再有所突破,切實(shí)提高后勤保障能力和運(yùn)行水平。

    如何寫(xiě)半年工作總結(jié)(模板20篇)篇十一

    時(shí)光流逝,不知不覺(jué)間,20__年已經(jīng)過(guò)去一半,在各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人的配合下,財(cái)務(wù)科認(rèn)真完成所有財(cái)務(wù)核算及收支工作,對(duì)各部門(mén)財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行考核,分析及監(jiān)督,對(duì)各種報(bào)表的上報(bào),帳務(wù)的處理等都已時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半。在編制預(yù)算、資金安排上做到量入為出,以下是我所總結(jié)的20__年上半年財(cái)務(wù)工作總結(jié),敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見(jiàn)。

    一、以人為本抓管理,夯實(shí)基礎(chǔ)促工作。

    1、堅(jiān)持學(xué)習(xí),不斷提高工作能力。

    我們制定了科室學(xué)習(xí)計(jì)劃,堅(jiān)持正常的科室集體學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的方式,組織科室人員學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)和財(cái)經(jīng)專業(yè)知識(shí),樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念,營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,努力建設(shè)“在學(xué)習(xí)中工作、在工作中學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)型科室。不斷吸收新知識(shí),與時(shí)俱進(jìn),適應(yīng)工作需要,提升整體工作能力。引導(dǎo)科室人員團(tuán)結(jié)一致、謙虛謹(jǐn)慎、真誠(chéng)待人,踏實(shí)工作、加強(qiáng)品性修養(yǎng),做一個(gè)高尚而有品位的人,樹(shù)立良好形象。

    2、明確分工,落實(shí)工作責(zé)任制。

    緊緊圍繞如何又好又快地完成今年財(cái)務(wù)工作的目標(biāo)任務(wù),積極進(jìn)取、扎實(shí)工作成效顯著,為確保又好又快地完成年度工作目標(biāo)責(zé)任制任務(wù),財(cái)務(wù)科制定工作崗位責(zé)任,明確人員崗位的職責(zé)權(quán)限、工作分工和紀(jì)律要求,強(qiáng)化了人員的責(zé)任感,加強(qiáng)了內(nèi)部核算監(jiān)督,同時(shí)促進(jìn)了財(cái)務(wù)人員合作與團(tuán)結(jié),從制度上奠定了完成年度目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)。

    二、圍繞目標(biāo)抓落實(shí),扎實(shí)工作出成效。

    1、規(guī)范財(cái)務(wù)管理,財(cái)務(wù)管理制度,認(rèn)真編制了全系統(tǒng)的財(cái)務(wù)收支預(yù)算,為規(guī)范財(cái)務(wù)管理提供了制度保證,對(duì)全系統(tǒng)的財(cái)務(wù)收支兩條線的執(zhí)行情況進(jìn)行了檢查,檢查中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)大的違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律的問(wèn)題,都是按財(cái)務(wù)制度的規(guī)定執(zhí)行。

    2、加強(qiáng)報(bào)賬管理,對(duì)每筆報(bào)賬做到認(rèn)真核實(shí),加強(qiáng)工作效力。

    3、合理調(diào)度資金,保證全系統(tǒng)的需要。根據(jù)全系統(tǒng)發(fā)展需要,及時(shí)調(diào)度資金,保證了全系統(tǒng)日常工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

    4、對(duì)全系統(tǒng)固定資產(chǎn)進(jìn)行了部分登記,配備車(chē)輛登記。對(duì)全系統(tǒng)往來(lái)款進(jìn)行了清查,完善了賬本,為下一步清查打下了基礎(chǔ)。

    5、積極整理會(huì)計(jì)檔案,規(guī)范會(huì)計(jì)檔案管理。我們克服了時(shí)間緊、任務(wù)重的困難,組織全科室人員對(duì)會(huì)計(jì)檔案整理歸檔,完成了會(huì)計(jì)檔案歸檔工作。

    財(cái)務(wù)科在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指引下,兄弟部門(mén)的大力協(xié)助下,完成了上半年財(cái)務(wù)任工作,我們深知以前的工作不能說(shuō)明什么,還有很多的挑戰(zhàn)與我們同行,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心,財(cái)務(wù)科一定會(huì)一如既往、排除萬(wàn)難,與其他兄弟部門(mén)一起幫領(lǐng)導(dǎo)分憂,做好財(cái)務(wù)部20__年下半年工作計(jì)劃,盡全力完成領(lǐng)導(dǎo)交付的各種任務(wù),為單位的發(fā)展貢獻(xiàn)自己應(yīng)盡的力量!

    如何寫(xiě)半年工作總結(jié)(模板20篇)篇十二

    光陰似箭催人老,日月如梭轉(zhuǎn)少年。轉(zhuǎn)眼間當(dāng)班主任近十七年了,回顧自己近幾年的班主任工作,總結(jié)成八個(gè)字是:喜憂常伴,得失兼有。

    說(shuō)實(shí)話,當(dāng)班主任,我失去了許多自由的時(shí)間、閑適的心境,由于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)有限,我在做班主任工作的過(guò)程中,常常忙忙碌碌、顧此失彼甚至心煩意亂,這樣的時(shí)侯我對(duì)失去的自由和閑適倍感懷念。但任何事情的利弊都是相對(duì)的,這是真理。從另一個(gè)側(cè)面來(lái)看,我也得到了一個(gè)充分鍛煉自己的機(jī)會(huì),并使自己的管理能力得到了較大的提高,對(duì)于一個(gè)從事教育事業(yè)的教師而言,這是彌足珍貴的。并且當(dāng)我看到學(xué)生一點(diǎn)一滴的改變,點(diǎn)點(diǎn)滴滴的進(jìn)步時(shí),我感到我也收獲了很多,我由衷的為他們高興,也為自己自豪。這樣的時(shí)候,我又想既然努力沒(méi)有白費(fèi),付出的再多也值了。在我的心情矛盾時(shí),我總是引導(dǎo)自己多想好的方面,給自己鼓勁。這樣,當(dāng)我在學(xué)生面前出現(xiàn)時(shí),當(dāng)我處理班級(jí)事務(wù)時(shí),總能保持一個(gè)積極的心態(tài)。我想,要做好任何一件事情,積極的心態(tài)都是十分必要的。

    班級(jí)事務(wù)管理瑣碎,在班級(jí)管理過(guò)程中,我主要從以下幾個(gè)方面入手:

    (一)、在學(xué)生思想方面,正確引導(dǎo)。

    在這個(gè)方面,我想我就是充當(dāng)了一只打氣筒的角色,把學(xué)生的自。

    尊心和自信心鼓起來(lái),形成一種積極向上的班集體氛圍。我經(jīng)常給他們講一些勵(lì)志故事,啟發(fā)他們不能被困難嚇到,要勇敢面對(duì)。開(kāi)導(dǎo)他們心胸要開(kāi)闊,如果每天盯著一些雞毛蒜皮的小事,永遠(yuǎn)也不可能有出息。精心的選擇一些有利于學(xué)生心智發(fā)展的歌曲,告訴他們要投入進(jìn)去唱,去享受唱歌的過(guò)程。不時(shí)的復(fù)印一些洗滌心靈的文章,如:“什么叫愛(ài)國(guó)”,“小學(xué)生不可不讀的故事”等。每天早晨有專門(mén)的同學(xué)在黑板的左上角寫(xiě)一條哲理名言,晚上課外活動(dòng)時(shí)有相應(yīng)的配套故事的演講。引導(dǎo)學(xué)生明白,為什么要學(xué)習(xí),教授一些好的方法等。因?yàn)榭紤]到不能占用太多時(shí)間影響學(xué)生學(xué)習(xí),我總是逮到機(jī)會(huì)就說(shuō),就講。學(xué)生總結(jié)說(shuō):“我們的班會(huì)是大的一周一個(gè),小的見(jiàn)縫插針。”

    我曾給學(xué)生舉例子:如果去問(wèn)一個(gè)種了一輩子地的農(nóng)民有什么理想,他可能說(shuō)他今年想多打200斤麥子,這個(gè)小理想通過(guò)他的努力是能夠?qū)崿F(xiàn)的。可是如果他說(shuō)他想研究人類基因組,你們信嗎?學(xué)生大笑。我說(shuō)大家肯定是笑他覺(jué)醒有點(diǎn)晚了,但是你們不一樣啊,你們的人生剛剛開(kāi)始,正是積蓄實(shí)力,談?wù)摾硐氲碾A段。周恩來(lái)在少年時(shí)代發(fā)下宏愿,要為中華之崛起而讀書(shū),他做到了,身為總理他鞠躬盡瘁為人民,成了那個(gè)時(shí)代的偉人,他的那句為中華之崛起而讀書(shū)至今仍為眾多有志學(xué)子所銘記。在班主任寄語(yǔ)中我說(shuō):一個(gè)人最大的對(duì)手是自己,如果不給自己設(shè)置障礙,你就不能成為任何你想成為的人。我想,作為班主任,我們不可能每時(shí)每刻盯著學(xué)生、陪著學(xué)生,相對(duì)而言,抓住學(xué)生的.心比抓住學(xué)生的人更容易,也更有效。

    (二)、在班級(jí)管理制度方面,完善機(jī)制。

    管理制度主要針對(duì)學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生制定,力求標(biāo)準(zhǔn)清晰、責(zé)任明確。通過(guò)班規(guī)班法的建立,對(duì)上課過(guò)程、自習(xí)狀態(tài)、作業(yè)質(zhì)量、課間紀(jì)律、衛(wèi)生打掃都做出了明細(xì)要求,使他們?cè)诓僮鰰r(shí)有章可循。根據(jù)需要,我班制定了《班級(jí)管理公約》。這些班規(guī)班法,使班級(jí)管理走上“法制”化的軌道,出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)也能有據(jù)可考。

    (三)、在事務(wù)處理方面,及時(shí)反饋。

    都“斗”不過(guò),還做什么班主任!然后去積極的想辦法。我一直要求自己處理完一件事,要讓他認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤所在,還要讓他有改正錯(cuò)誤,有積極進(jìn)步的信心。

    以上三個(gè)方面,還有很多細(xì)節(jié)做得不夠。比如在學(xué)生思想方面,我針對(duì)學(xué)生全體的工作做的比較多,個(gè)人間的談話交流還較少,其弊端就是師生個(gè)體之間缺乏情感上的交流,個(gè)別內(nèi)向的學(xué)生感覺(jué)不到老師的關(guān)注,缺乏歸屬感,需要把交流工作做得更細(xì)致些。在管理制度方面衛(wèi)生衛(wèi)生工作做到了責(zé)任到人,取得了較好的成效,但在最后一段時(shí)間里出現(xiàn)反彈的情況。說(shuō)明制度上還存在缺陷,需要進(jìn)一步完善,執(zhí)行力度也還不夠,在下一步的工作中有待繼續(xù)提高。事務(wù)處理方面還缺少經(jīng)驗(yàn),需要認(rèn)真的向其他的班主任老師學(xué)習(xí)。

    班級(jí)管理中,只要有一顆真誠(chéng)的、不知疲倦,也不能疲倦、不敢疲倦的心,才能為孩子們有一個(gè)美好的明天保駕護(hù)航。到時(shí),孩子走出大山了,我會(huì)感覺(jué),累了,值得!

    如何寫(xiě)半年工作總結(jié)(模板20篇)篇十三

    回顧自己一年來(lái)的工作,工作積極性是高的,也能全身心的投入,工作更是盡心盡責(zé)的,和同事.領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的,臨近年終,自己有必要對(duì)工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和決心,在新的.一年內(nèi)把工作做得更出色。

    一、銷售情況總概:

    因區(qū)域調(diào)動(dòng),工作時(shí)間及各縣銷售數(shù)據(jù)具體分類如下:

    1月-10月我負(fù)責(zé)南康市及大余縣。

    8月-12月調(diào)至寧都縣。

    二、具體履行職責(zé):

    南康市及大余縣區(qū)域。:20----年1—10月。

    南康市區(qū)域經(jīng)過(guò)對(duì)縣城市場(chǎng)現(xiàn)飲的開(kāi)拓和鳳崗、潭口、唐江等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客情維護(hù)及按照林主任的指導(dǎo),市場(chǎng)已逐漸走向良性。

    1月)隨主任對(duì)贛南區(qū)域各縣市場(chǎng)做調(diào)查。

    2月)配合辦事處做‘萬(wàn)家燈火’促銷活動(dòng)。

    3月)對(duì)南康大余區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)建設(shè)管理及培訓(xùn)。并及時(shí)將辦事處分解的全年市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo),分解到下屬的二批商,業(yè)務(wù)員,并組織執(zhí)行。

    4月—5月)開(kāi)發(fā)南康大余鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批新客戶及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。并對(duì)市場(chǎng)過(guò)期酒進(jìn)行處理。

    6月)端午節(jié)做促銷活動(dòng),舉辦酒王爭(zhēng)霸賽。

    7月)接通知,增加瑞金市區(qū)域,及時(shí)加強(qiáng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理,同時(shí)對(duì)市區(qū)現(xiàn)飲網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)開(kāi)拓,并在林主任的指導(dǎo)下復(fù)制南康鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批模式增長(zhǎng)銷量。

    8月)迎奧運(yùn)做品牌宣傳,在南康大余區(qū)域舉辦社區(qū)體育活動(dòng),同月接通知,

    增加寧都縣區(qū)域,并加強(qiáng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理,引導(dǎo)經(jīng)銷商信心、梳理經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品理念并統(tǒng)一價(jià)格塑造產(chǎn)品鏈。

    9月—10月)中秋國(guó)慶做促銷活動(dòng),增加消費(fèi)者拉動(dòng)及銷量。10月份對(duì)南康、大余、寧都市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)資料收集并統(tǒng)一用電子表格制做管理。

    11月)接通知,區(qū)域調(diào)動(dòng),分管寧都、于都、石城、尋烏。以寧都為主。并及時(shí)對(duì)寧都市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資料加強(qiáng)收集調(diào)查。同月、辦事處開(kāi)會(huì),統(tǒng)一操作模試,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),升華管理,全部用電子表格管理。

    12月)及時(shí)將辦事處09年市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo),分解到下屬業(yè)務(wù)員,并組織及帶頭執(zhí)行。在寧都對(duì)縣城市場(chǎng)現(xiàn)飲和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批、大量合理的開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò),為明年奠定基礎(chǔ)。

    三、自我反省:

    回顧自己20----年的銷售工作,與客戶溝通,公司內(nèi)部各部門(mén)協(xié)調(diào)都十分融洽,但由于自己個(gè)性,僅憑著對(duì)銷售工作的熱愛(ài),而缺乏經(jīng)驗(yàn)積累和穩(wěn)重,在工作中欠缺主動(dòng)性,過(guò)于相信他人,使自已工作處于被動(dòng),在來(lái)年的工作中,我會(huì)努力克服不足,多向林主任及同事學(xué)習(xí),今后會(huì)戒驕戒躁,保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。

    四、20----年工作規(guī)劃:

    綜上所述,20----年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的,但同時(shí)潛力也大,在嚴(yán)峻的形勢(shì)下,新網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)氛圍建設(shè)是工作的重中之重。希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。

    如何寫(xiě)半年工作總結(jié)(模板20篇)篇十四

    一是工作回顧。首先要做的就是個(gè)人指標(biāo)的達(dá)成情況,做得好或者做得壞,指標(biāo)可以說(shuō)明。達(dá)成了,需要說(shuō)明成功的經(jīng)驗(yàn),失敗了需要分析原因。同時(shí),要對(duì)重點(diǎn)工作作出說(shuō)明,突出重點(diǎn)工作完成情況,為半年總結(jié)交一份滿意的答卷。

    二是工作亮點(diǎn)和不足。半年已結(jié)束,工作亮點(diǎn)何在?可以具體闡述,因?yàn)檫@是你辛勤勞動(dòng)的最好證明。然后,不足又在哪呢?是出于什么原因?qū)е略擁?xiàng)任務(wù)做得不到位?分析原因,抓住問(wèn)題癥結(jié),對(duì)癥下藥,思考改進(jìn)辦法。

    三是現(xiàn)狀分析。分析在目前環(huán)境和條件下,自己工作現(xiàn)狀如何?圍繞自己的工作模塊,比如培訓(xùn),比如開(kāi)發(fā),做一個(gè)具體的分析,這是思考,也是出路的起點(diǎn)。圍繞現(xiàn)狀,提出一些合理化建議。

    四的工作規(guī)劃。針對(duì)目前的工作現(xiàn)狀,以及工作亮點(diǎn)和工作的不足,結(jié)合全年的績(jī)效指標(biāo),對(duì)癥下藥,對(duì)下半年的工作進(jìn)行一個(gè)初步的規(guī)劃。總結(jié)過(guò)去,放眼將來(lái),為下半年的完美收官打一個(gè)有準(zhǔn)備的仗。

    如何寫(xiě)半年工作總結(jié)(模板20篇)篇十五

    年度總結(jié)不同于平時(shí)的工作小結(jié),兩者有聯(lián)系,但寫(xiě)作重點(diǎn)不一樣。工作小結(jié)側(cè)重寫(xiě)平時(shí)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和體會(huì),以及針對(duì)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)采取的辦法;但年度總結(jié)不需要這樣寫(xiě)的,年度總結(jié)在敘述某項(xiàng)工作過(guò)程及得失時(shí)要重點(diǎn)說(shuō)明個(gè)人所起的作用,所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。

    闡述清楚自己在每項(xiàng)工作中所起的作用,即是起主導(dǎo)作用還是起輔助作用,是起促進(jìn)作用還是起阻礙作用;是支持同事或部下的工作,還是領(lǐng)導(dǎo)著部下去完成某項(xiàng)工作。只有說(shuō)清楚個(gè)人所起的作用,才能看出述職者與業(yè)績(jī)的關(guān)系,準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)述職者的業(yè)績(jī)。同時(shí),也便于區(qū)分在存在的問(wèn)題和過(guò)失中,述職者應(yīng)負(fù)的責(zé)任,是負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任還是負(fù)直接責(zé)任。

    一般來(lái)說(shuō),年度總結(jié)可分三大部分,字?jǐn)?shù)以1800字為宜,如需發(fā)言,以20分鐘較合適。

    1.標(biāo)題、抬頭和緒言。緒言是年度總結(jié)的開(kāi)場(chǎng)白。在這里應(yīng)交待清楚你的身份和職責(zé),主要說(shuō)明所分管的工作、崗位職責(zé)和工作目標(biāo)。

    2.主要業(yè)績(jī)。這是年度總結(jié)的重要部分。主要內(nèi)容是履行崗位職責(zé)情況、工作目標(biāo)完成情況、突出業(yè)績(jī)及自我評(píng)價(jià)等。通俗地說(shuō),就是寫(xiě)你做了哪些工作,是怎樣去做的;取得了哪些成績(jī),其效益如何;從質(zhì)和量?jī)煞矫孢M(jìn)行自我評(píng)價(jià)。

    3.問(wèn)題和改進(jìn)措施。在這部分主要講述在履行職責(zé)中的問(wèn)題和責(zé)任,以及今后改進(jìn)的具體方法。注意敘述時(shí)不要談空話,要切合實(shí)際,一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題地分別敘述,不能籠統(tǒng)地混在一起分不清主次,措施辦法要有可操作性。

    總之,正文一般采取夾敘夾議的方法,以敘述為主,把自己做過(guò)的工作實(shí)績(jī)寫(xiě)出來(lái),并對(duì)具體績(jī)效做出評(píng)述,而對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成功得失不要去做超越自己職責(zé)的論斷。

    二、ppt版式效果更好。

    如何寫(xiě)半年工作總結(jié)(模板20篇)篇十六

    在這年終結(jié)尾之際,我們有必要總結(jié)過(guò)往以便更好的展看未來(lái),沉思檢討過(guò)往,更好的掌控將來(lái),因此我將我在2016年一年的工作作出以下年終總結(jié):我在單位是名司機(jī)兼黨支部的宣傳委員。職責(zé)是接送領(lǐng)導(dǎo),由車(chē)管員同一派車(chē)保證領(lǐng)導(dǎo)及各部分的業(yè)務(wù)用車(chē)。

    在工作中我能端正思想,努力進(jìn)步服務(wù)意識(shí),嚴(yán)格遵守考勤制度,服從領(lǐng)導(dǎo)及調(diào)度的工作安排。愛(ài)惜車(chē)輛,天天上班對(duì)車(chē)輛進(jìn)行清潔;勤儉用油;遵守交通法規(guī);建立“雙安”思想,即“行車(chē)安全、乘員安全”,每月定期參加交管部分組織的安全學(xué)習(xí);不斷進(jìn)步技術(shù)水平。放工后將車(chē)輛停在地下停車(chē)廠或指定的停車(chē)位置。在8小時(shí)之外及雙休日,忘我自動(dòng)車(chē)的現(xiàn)象發(fā)生。車(chē)輛需要保養(yǎng)及維修時(shí),在指定的車(chē)輛維修站維修,車(chē)輛因技術(shù)狀態(tài)要維修時(shí),通過(guò)車(chē)管、經(jīng)理批準(zhǔn)后,確切符合維修條件的,在送修理廠修理。在報(bào)銷停車(chē)、過(guò)路費(fèi)經(jīng)過(guò)車(chē)管的審核、經(jīng)理的簽字送致財(cái)務(wù)室報(bào)銷,嚴(yán)格財(cái)務(wù)審批程序。

    之家提進(jìn)到生活、工作中往。

    在我部2016年公司的黨工團(tuán)大檢查中,我黨支部的材料遭到公司的好評(píng)。我還整理了“創(chuàng)建自治區(qū)級(jí)紅旗單位”的材料,明年自治區(qū)愛(ài)衛(wèi)會(huì)將對(duì)我部“創(chuàng)建自治區(qū)級(jí)紅旗單位”進(jìn)行抽查。并且我們結(jié)合本部的實(shí)際修改、完善了本單位的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。組織學(xué)習(xí),聽(tīng)取意見(jiàn),黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)任務(wù)完成較好。配合黨支部書(shū)記作好黨支部的工作。

    在物業(yè)部的各項(xiàng)勞動(dòng)中始終能沖鋒在前,吃苦在前享樂(lè)在后,掃雪時(shí)自己的環(huán)境區(qū)掃完后幫助還沒(méi)有打掃完的部分打掃,從不計(jì)較個(gè)人得失,積極向優(yōu)秀共_產(chǎn)_黨員的標(biāo)準(zhǔn)靠攏。固然在我的身上還存在很多的不足的地方:有是候很消極,工作不主動(dòng),帶著情緒工作,這樣在工作中會(huì)出現(xiàn)很多的題目,工作沒(méi)有效力,在今后的工作中我會(huì)努力克服本身的不足,我相信困難是暫時(shí)的前程是光明的。

    如何寫(xiě)半年工作總結(jié)(模板20篇)篇十七

    本人在藥劑科工作已經(jīng)有半年了,在這期間,在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下,在同事們的幫助支持、密切配合下,我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),對(duì)工作精益求精,能夠較為順利地完成自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作,個(gè)人的業(yè)務(wù)工作能力有一定的提高,現(xiàn)將這一段時(shí)間的工作情況總結(jié)匯報(bào)如下:

    1、制劑檢驗(yàn)工作這是科室領(lǐng)導(dǎo)交給我的主要工作任務(wù)。

    由于自己有一段時(shí)間沒(méi)有接觸檢驗(yàn)方面的工作了,對(duì)理化檢驗(yàn)有些陌生了,對(duì)衛(wèi)生學(xué)檢驗(yàn)只知道個(gè)大概;通過(guò)不斷學(xué)習(xí),參加培訓(xùn)班,不斷熟悉、積累,已經(jīng)可以較好地完成檢驗(yàn)方面的工作。

    2、積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)由于本人缺乏醫(yī)院藥劑方面的工作經(jīng)歷,對(duì)這方面的業(yè)務(wù)知識(shí)需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

    積極參加院里組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),并參加市藥檢所的業(yè)務(wù)培訓(xùn)一次,參加省藥檢所業(yè)務(wù)培訓(xùn)一次;同時(shí)自己每天擠出一點(diǎn)時(shí)間不斷充實(shí)自己,學(xué)習(xí)有關(guān)的法律法規(guī),臨床藥學(xué)知識(shí)等等。

    3、不斷改進(jìn)工作方法制劑檢驗(yàn)工作除了完成每周制劑生產(chǎn)過(guò)程中的原輔料、半成品、成品外,還需要進(jìn)行留樣觀察和穩(wěn)定性考察這兩方面的檢驗(yàn),往往會(huì)有未按預(yù)定日期完成的情況,我自行設(shè)計(jì)了一張工作表,將所有上述兩者工作按月填好,可以方便地知道當(dāng)月有多少檢驗(yàn)任務(wù),有利于工作安排。

    在這半年的工作中,我能認(rèn)真遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,工作中嚴(yán)以律己,忠于職守,生活中勤儉節(jié)樸,寬以待人,能夠勝任自己所承擔(dān)的工作,但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足,政治思想學(xué)習(xí)有待加強(qiáng),業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面,有些工作還不夠熟練。

    在今后的工作中,我要努力做到戒驕戒躁,加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí),積累工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,在工作中磨練自己,圓滿完成自己承擔(dān)的各項(xiàng)工作。

    本人自參加工作以來(lái),在各藥店領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的關(guān)懷幫助下,通過(guò)自身的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的積累,知識(shí)不斷拓寬,業(yè)務(wù)不斷提高。

    工作多年來(lái),我的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)都有較大的提高。

    在藥店工作期間,認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》、《經(jīng)營(yíng)管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《商品質(zhì)量養(yǎng)護(hù)》等相關(guān)法規(guī),積極參加藥品監(jiān)督、管理局組織開(kāi)辦的崗位培訓(xùn)。

    以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。

    全心全意為人民服務(wù),以禮待人。

    熱情服務(wù),耐心解答問(wèn)題,為患者提供一些用藥的保健知識(shí),在不斷的實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,讓患者能夠用到安全、有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。

    由于藥品是用于防病治病,康復(fù)療養(yǎng),以防假藥劣藥的流通,做一個(gè)合格的藥品把關(guān)者。

    當(dāng)患者購(gòu)藥時(shí),我們應(yīng)該禮貌熱心的接受患者的咨詢。

    并了解患者的身體狀況,為患者提供安全、有效、廉價(jià)的藥物,同時(shí)向患者詳細(xì)講解藥物的性味、功效、用途、用法用量及注意事項(xiàng)和副作用,讓患者能夠放心的使用。

    配藥過(guò)程中不能隨意更改用藥劑量,有些藥含有重金屬,如長(zhǎng)期使用將留下后遺癥和不良反應(yīng),保證患者用藥和生命安全,通過(guò)知識(shí)由淺至深,從理論到實(shí)踐,又通過(guò)實(shí)踐不斷深化對(duì)藥理學(xué)的理解也總結(jié)了一些藥理常識(shí).

    xx年即將過(guò)去,轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——xx年,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年。

    在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終,掐指一算,我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間。

    回想剛進(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。

    三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出,以前熟悉的面孔都換上了新的面孔,公司在不斷的發(fā)展,不斷的壯大,而我在這三年也是一年跟一年不一樣。

    我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。

    目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

    以下是我在xx年的工作總結(jié)匯報(bào)

    xx年10月,公司的另一個(gè)樓盤(pán)----盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐,我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。

    經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮,也讓我從中學(xué)到了很多,各方面都有所提高。

    新的項(xiàng)目,新的起點(diǎn),我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì),圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。

    在xx年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。

    上半年樓市銷售暢旺,樓價(jià)也持續(xù)飚升,但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求,令整個(gè)樓市急劇降溫,使得銷售工作艱難重重,也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。

    而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位,同做為一種投資型住房,在宏觀金融政策沖擊下,使得同期的銷售業(yè)績(jī)大大的萎縮。

    在過(guò)去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主,通過(guò)前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房?jī)r(jià)情況等深入了解,并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì),制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷方案。

    并通過(guò)公司全體同仁的共同努力,從正式進(jìn)駐本案起直至本月,本項(xiàng)目為尾盤(pán)銷售,同時(shí)銷售難度較大,不會(huì)象剛開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目一樣大量銷售,客戶來(lái)訪問(wèn)量太少,從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問(wèn)記錄有400組來(lái)電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。

    從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。

    在目前的市場(chǎng)上,競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)太多,地理位置與價(jià)格不同,這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。

    本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。

    房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素,戶型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理,價(jià)錢(qián)偏高,很多人也采取了隔暗觀火。

    每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用,但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距,原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開(kāi)好水電開(kāi)戶都向后延遲了若干個(gè)月,因此,無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了一定的影響,樓盤(pán)自身因素由于受到規(guī)劃的影響,本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距,如樓間距小、無(wú)小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開(kāi)戶、樓梯、貸款問(wèn)題等等。

    特別是貸款問(wèn)題,在同等條件下,貸款客戶在選擇我們樓盤(pán)時(shí)要比購(gòu)買(mǎi)其他小區(qū)的住房首付比例高出10%,同期存款利率也將提高許多。

    因此,在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。

    不過(guò)由于受到整體環(huán)境的影響,原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化,目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì),無(wú)形中為樓盤(pán)的銷售起到了促進(jìn)的作用。

    有待改進(jìn)的幾個(gè)方面工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等種不良的`后果。

    工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

    在銷售旺季時(shí),成交額比之前低,沒(méi)有做好帶頭作用,在銷售困境中沒(méi)有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。

    有些工作情況沒(méi)有第一時(shí)間匯報(bào)上級(jí),造成一定的麻煩。

    溝通不夠深入。

    我們?cè)谂c客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們的樓盤(pán)的信息直接傳達(dá)到客戶,了解客戶的真正想法和意圖。

    在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),我也清醒地認(rèn)識(shí)到,我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足,主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

    我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì),在工作中就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)并能提出自己的看法和建議,這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個(gè)新的檔次。

    加強(qiáng)學(xué)習(xí),運(yùn)用到實(shí)際工作中。

    本著回顧過(guò)去,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),找處不足,豐富自己。

    在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo),總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,在以后的工作中,我會(huì)及時(shí)加以改正,取的更好的業(yè)績(jī)。

    三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生,特別是在翠竹家園項(xiàng)目部,嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)。

    回首過(guò)去一步步的腳印,在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享

    1、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時(shí)能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。

    有了頑強(qiáng)的精神,于是事半功倍。

    持續(xù)的工作,難免會(huì)令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時(shí)候,再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì),客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。

    往往希望就在于多打一個(gè)電話,多一次溝通。

    同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí),讓自己過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。

    2、學(xué)會(huì)聆聽(tīng),把握時(shí)機(jī)。

    不做作,以誠(chéng)相待,客戶分辯的出真心假意。

    得到客戶信任,客戶聽(tīng)你的,反之,你所說(shuō)的一切,都將起到反效果。

    了解客戶需求。

    第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對(duì)性講解,否則,所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

    推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢(shì),做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋,但對(duì)于明顯硬傷,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒(méi)有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。

    3.銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。

    銷售工作就是與人打交道,需要專業(yè)的溝通技巧,這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。

    對(duì)待客戶要一視同仁,不能嫌貧愛(ài)富,不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶,我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)也充滿了好感,那么我們的目的也就達(dá)到了。

    4.和客戶交流的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話,好的銷售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾,通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求,是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家,通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法,是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家,在綜合了各方面的因素后,要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),一針見(jiàn)血的,點(diǎn)中要害,這是成交的關(guān)鍵因素。

    5.機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人:在接待客戶的時(shí)候,我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈,像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶太刁,沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng),導(dǎo)致一些客戶流失,對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好,使得這些客戶到別的樓盤(pán)成交,對(duì)客戶不夠耐心,溝通的不夠好,對(duì)客戶沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。

    還是那句老話,機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

    6.做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。

    記住客戶的姓名。

    可能客戶比較多,不一定能夠記得所有的客戶姓名,但是,如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候,你能夠立刻報(bào)出他的姓名,客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他,也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。

    不妨去強(qiáng)化記憶一下,實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程,再加上平時(shí)的回訪工作,你是可以記得的,至少是他的姓氏!

    7.常約客戶過(guò)來(lái)看看房,了解我們的樓盤(pán)。

    針對(duì)客戶的一些要求,為客戶選擇幾個(gè)房型,使客戶的選擇性大一些。

    多從客戶的角度想問(wèn)題,這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想,可以放心的購(gòu)房。

    8.提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。

    在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余,樹(shù)立自己的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的信任自己,這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心。

    客戶向你咨詢樓盤(pán)特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候,一問(wèn)三不知,客戶就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。

    9.運(yùn)用銷售技巧。

    對(duì)待意向客戶,他猶豫不決,這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買(mǎi)氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

    凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,但是由于一些小小的原因,會(huì)讓他遲遲不肯簽約,這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的,因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度,客戶越是表示懷疑。

    你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題,然后再細(xì)心地和他溝通,直到最后簽約。

    當(dāng)然,在解釋的時(shí)候,所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著,冷靜,并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶能夠成交。

    10.維系一種良好的關(guān)系,多為客戶著想一下也是一種銷售技巧,這樣的話,你們可以成為朋友,他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。

    要讓客戶感到你是他們的朋友,是他們的購(gòu)房顧問(wèn),是他們最愿意與之交談的人。

    顧客往往是因?yàn)橄矚g你而喜歡你介紹的東西。

    獲得銷售成功最首要的條件還是自信。

    11.這次沒(méi)成功,立即約好下次見(jiàn)面的日期。

    我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,每次新客戶過(guò)來(lái)都能成交。

    畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。

    假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功,那么在客戶要離開(kāi)的時(shí)候,不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期,這樣你可以更加了解客戶的需求,也可以幫助你確定客戶的意向程度。

    12.承諾不能如期做到, 在營(yíng)銷行業(yè)有一句話:“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。

    房地產(chǎn)銷售亦是如此,作為商品房產(chǎn)品,老客戶的推動(dòng)作用更是不容忽視。

    而想使老客戶能帶動(dòng)銷售,除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過(guò)硬吸引客戶之外,還需要很好的口碑宣傳和整個(gè)開(kāi)發(fā)公司在老百姓心目中的形象。

    13.保持良好的心態(tài)。

    每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候,積極、樂(lè)觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力較差,整理、經(jīng)驗(yàn)的不完善,把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程,他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),總是抱怨,等待與放棄!龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    現(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。

    人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。

    人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。

    如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天。

    所以一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事,一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

    14.售樓人員要有正確的判斷力,要能找出你要服務(wù)的客戶。

    通常的做法是,可以對(duì)客戶做一下評(píng)估,確保他們是可以做出購(gòu)買(mǎi)決策的人。

    15.銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要,所以臺(tái)灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時(shí)間去理發(fā)店也就不足為奇了。

    真正的專業(yè)售樓人員對(duì)說(shuō)什么把握得極準(zhǔn),而且能夠吸引客戶聽(tīng)下去。

    是客戶感覺(jué)到你非常真誠(chéng),而不是夸夸其談,如果能做到這一點(diǎn),你就成功了一半。

    所以,作為售樓人員,要鍛煉出這種本領(lǐng),成功地推銷自己。

    16.目前,很多商品房延遲交房,施工質(zhì)量問(wèn)題投訴日益增多,如果你的開(kāi)發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù),這方面做得比較好,那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開(kāi)發(fā)商,這樣,可以讓客戶感到更安心,更可靠,更踏實(shí),也會(huì)使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。

    17.售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷,因?yàn)檎嬲\(chéng)和熱情是很容易感染人的,千萬(wàn)不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談。

    你至少可以找一個(gè)絕妙的理由,并說(shuō)服他考慮購(gòu)買(mǎi),可以說(shuō)“這是開(kāi)盤(pán)價(jià),過(guò)兩天就要漲價(jià)了”、“只優(yōu)惠十套”,說(shuō)話要簡(jiǎn)潔,并機(jī)智地加以運(yùn)用,不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆,不然的話,潛在客戶不會(huì)認(rèn)真考慮你所說(shuō)的話,如果客戶可以考慮的話,你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場(chǎng)介紹了。

    18.聰明的售樓人員會(huì)做一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白,大略講解一下,然后再正式介紹。

    當(dāng)客戶覺(jué)得能了解新鮮有趣的信息時(shí),就會(huì)愿意花時(shí)間去聽(tīng),給客戶詳盡的信息,突出樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處,做個(gè)好的演員,背好臺(tái)詞,設(shè)計(jì)你的一舉一動(dòng),包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么,在參觀樣板房的路上講些什么,現(xiàn)場(chǎng)講些什么等等。

    一切努力都只為一個(gè)目標(biāo):向客戶推銷你的樓盤(pán)。

    19.客戶買(mǎi)房不僅僅是滿足基本居住功能的需要,是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值。

    你在向客戶介紹你的樓盤(pán)時(shí),就應(yīng)該清晰無(wú)誤地告訴客戶,樓盤(pán)超值超在什么地方,因此,你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤(pán)介紹中。

    20.要想讓客戶現(xiàn)在就購(gòu)買(mǎi)你的樓盤(pán),就必須熟練地運(yùn)用銷售技巧——制造緊迫感。

    緊迫感來(lái)自兩個(gè)因素:現(xiàn)在買(mǎi)的理由以及投資回報(bào)。

    要制造緊迫感,首先應(yīng)讓客戶想要你的東西,否則就不可能有緊迫感。

    21.你無(wú)法成功將產(chǎn)品推銷給每個(gè)人,但肯定能、也應(yīng)該能讓每個(gè)人都明了你的銷售建議。

    這時(shí),你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn),高附加值以及優(yōu)惠條件。

    另外,還要說(shuō)一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定,以及相應(yīng)的實(shí)力,一展你的本領(lǐng),才干和學(xué)識(shí),言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等。

    22.成交是你精心運(yùn)籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。

    當(dāng)客戶已來(lái)看過(guò)幾次,足以讓他做出明知購(gòu)買(mǎi)決策時(shí),隨時(shí)都可能拍板成交。

    此刻,就是決定“買(mǎi)”還是“不買(mǎi)”的時(shí)候了,如果你使客戶信服了,并成功地運(yùn)用上述要素,成交的可能性就有80%了。

    總之,我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

    應(yīng)該說(shuō)這一年付出了不少,也收獲了很多,我自己感到成長(zhǎng)了,也逐漸成熟了。

    我不敢說(shuō)自己的工作做得十全十美,但我認(rèn)為:前面的路,不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻,只要頑強(qiáng)地走過(guò)去,就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

    也正因?yàn)槿绱耍以趯?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn),相信這些經(jīng)驗(yàn),終將成為我一生寶貴的財(cái)富。

    xx年工作展望

    加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平,補(bǔ)充能量,為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。

    有錯(cuò)改之,無(wú)則加勉。

    展望xx年我會(huì)按公司的發(fā)展要求更加努力充實(shí)自己,積極配合上級(jí)的工作,爭(zhēng)取更上一個(gè)新臺(tái)階。

    最后預(yù)祝公司明天更輝煌

    如何寫(xiě)半年工作總結(jié)(模板20篇)篇十八

    1、轉(zhuǎn)眼間20__年上半年已經(jīng)過(guò)去,回x半年來(lái)的工作,人事部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和各部門(mén)同事的支持與幫助下,在本部門(mén)員工的共同努力下,較為順利的完成了本職工作,取得了一定的成績(jī),但也有不足之處,現(xiàn)將這半年的工作情況總結(jié)如下:

    2、回顧這半年來(lái)的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下:

    3、半年來(lái),在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下,自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績(jī),下面就將教師上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下,敬請(qǐng)各位師生提出寶貴意見(jiàn)及建議。

    4、時(shí)光荏苒,20__年很快半年就過(guò)去了,回首過(guò)去的半年,內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。時(shí)間如梭,轉(zhuǎn)眼間又將跨入另一個(gè)階段,回首望,雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

    5、今年__月,我通過(guò)網(wǎng)站招聘,加入我們___大家庭,帶著對(duì)事業(yè)的激情和對(duì)生活憧憬,我走上了公司行政人事部的工作崗位。工作中,我一直虛心求教,恪盡職守,努力做好本職工作。在過(guò)去的半年里,雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō),都免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤(pán)點(diǎn)”,也算是對(duì)自己的一種鞭策。現(xiàn)就半年來(lái)的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作簡(jiǎn)要匯報(bào)。

    如何寫(xiě)半年工作總結(jié)(模板20篇)篇十九

    總結(jié)是通過(guò)回顧和分析前一段的實(shí)踐活動(dòng),把取得的成績(jī)和存在的缺點(diǎn)與問(wèn)題,以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),用書(shū)面形式表達(dá)出來(lái)的一種公文。通過(guò)總結(jié)可以全面系統(tǒng)地了解以往的情況,明確哪些是應(yīng)該肯定的,哪些是應(yīng)該糾正和避免的,從成功中吸取經(jīng)驗(yàn),從失敗中記取教訓(xùn),以便下一步更好地實(shí)踐。

    社團(tuán)工作總結(jié)的種類:年度(或?qū)W期)工作總結(jié)、大型活動(dòng)總結(jié)。

    總結(jié)一般包括以下內(nèi)容:

    1.基本情況。即情況的概述,包括地點(diǎn)、時(shí)間、人員、自然條件、工作內(nèi)容、效果、獲獎(jiǎng)情況等。

    2.成績(jī)和缺點(diǎn)。肯定成績(jī),找出缺點(diǎn),這是總結(jié)的目的。要重點(diǎn)寫(xiě)出成績(jī)有哪些,缺點(diǎn)有哪些。

    3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。對(duì)工作中取得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中,提高到理性認(rèn)識(shí),作為今后的借鑒。

    4.存在的問(wèn)題和下一步意見(jiàn)。包括暫時(shí)沒(méi)有條件解決或沒(méi)有辦法解決的問(wèn)題,提出下一步解決的意見(jiàn)和措施。

    總結(jié)的一般寫(xiě)法:

    1.總結(jié)的名稱。通過(guò)標(biāo)題把社團(tuán)名稱、總結(jié)的種類和時(shí)間期限寫(xiě)出來(lái),要求寫(xiě)全。(如《建筑工程學(xué)院建工之家2014年上半年工作總結(jié)》、《山東理工大學(xué)英文朗誦大賽活動(dòng)總結(jié)》等)。

    2.總結(jié)的具體內(nèi)容。一般可采用三段論:活動(dòng)目的、活動(dòng)具體內(nèi)容及取得的效果、活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

    3.文末寫(xiě)明總結(jié)的單位和日期。

    4.與總結(jié)密切相關(guān)的一些材料,如照片、圖表等作為附件在最后。

    5.寫(xiě)總結(jié)應(yīng)注意:要掌握全面情況和進(jìn)程,要如實(shí)地反映情況。對(duì)成績(jī)不夸大,對(duì)缺點(diǎn)不掩飾。文字要簡(jiǎn)明扼要,材料要剪裁得體,分清主次側(cè)重,條理要清楚。

    注:(所有文字材料要注意格式。標(biāo)題:華文中宋、三號(hào),正文:楷體、小四,段落間距18磅)。

    如何寫(xiě)半年工作總結(jié)(模板20篇)篇二十

    半年過(guò)去了,對(duì)自己上半年的工作表現(xiàn)怎么樣?下面為自己做一個(gè)半年的工作總結(jié)吧,下半年一定能夠做得更好!

    大家一般習(xí)慣于在年底對(duì)全年工作進(jìn)行總結(jié),這里我想提出,應(yīng)在年中對(duì)上半年的工作也進(jìn)行一次回顧,及時(shí)掌握工作進(jìn)度,發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題,鞏固既有的成果,從而有利于下半年工作更好開(kāi)展及全年計(jì)劃的順利完成。我體會(huì),年中總結(jié)好處多,值得嘗試和提倡。具體而言,要重點(diǎn)把握好如下四個(gè)方面:

    盤(pán)點(diǎn)工作,掌握進(jìn)度。

    雖然年初制定了全年工作詳細(xì)計(jì)劃,對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行了具體安排,但是形勢(shì)不斷發(fā)展、情況千變?nèi)f化,需要我們密切關(guān)注各項(xiàng)工作最新進(jìn)展,根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展變化相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。從理論上講,年中時(shí)間過(guò)半,任務(wù)計(jì)劃也應(yīng)完成過(guò)半,但現(xiàn)實(shí)情況有其復(fù)雜多變的一面,各項(xiàng)工作開(kāi)展往往是不平衡的,有的進(jìn)度慢一點(diǎn),但下半年還有回旋余地,可以抓緊時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。

    我們要對(duì)年度任務(wù)計(jì)劃的實(shí)施情況了如指掌,做到心中有數(shù),既對(duì)上半年工作進(jìn)行回顧總結(jié),也對(duì)下半年工作進(jìn)行周密安排,從而確保年度工作任務(wù)有計(jì)劃、有步驟、有節(jié)奏地進(jìn)行。年中總結(jié),就好比部隊(duì)行軍,中途稍作修整,下半程隊(duì)伍齊整就有保證。

    發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,改進(jìn)提升。

    有問(wèn)題并不可怕,看不到問(wèn)題或者碰到問(wèn)題繞道走,那才是真正的危險(xiǎn)。因此,開(kāi)展年中總結(jié)要有問(wèn)題意識(shí),堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向,保持清醒頭腦,見(jiàn)微知著,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是首要,及時(shí)解決問(wèn)題是關(guān)鍵,目的就是要改進(jìn)和加強(qiáng)工作。

    梳理方法,揚(yáng)長(zhǎng)避短。

    如同戰(zhàn)場(chǎng)上的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)直接關(guān)系到戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)結(jié)果,工作中的方式方法直接關(guān)系到工作成效。采取正確的方式方法,往往事半功倍,工作能順利推進(jìn);方式方法不正確,工作進(jìn)度就會(huì)延緩甚至遭受挫折。抓重點(diǎn),以點(diǎn)帶面;抓典型,示范帶動(dòng);抓調(diào)研,解剖麻雀;抓統(tǒng)領(lǐng),綱舉目張;抓協(xié)調(diào),統(tǒng)籌兼顧……這些都是很好的工作方法,已經(jīng)為我們廣泛運(yùn)用。但是,一項(xiàng)工作究竟應(yīng)該采取什么方法開(kāi)展,還要一切從實(shí)際出發(fā),具體情況具體分析。

    工作方式方法是否正確,是否需要進(jìn)行調(diào)整,年中是評(píng)估的`最好時(shí)機(jī)。因此,年中認(rèn)真梳理總結(jié)上半年工作方式方法十分必要。對(duì)于正確的方式方法要繼續(xù)堅(jiān)持,不正確的方式方法則要進(jìn)行調(diào)整,堅(jiān)決避免方法錯(cuò)誤且一味蠻干的情況。工作方式方法通過(guò)年中總結(jié)梳理,就可以在實(shí)踐中揚(yáng)長(zhǎng)避短、推陳出新、不斷完善,從而為全年工作效率和質(zhì)量的提高奠定基礎(chǔ)。

    分析成效,鞏固成果。

    我們開(kāi)展任何一項(xiàng)工作,不僅要關(guān)注其紙面上的結(jié)論,而且要關(guān)注其實(shí)際成效,為此必須進(jìn)行跟蹤問(wèn)效,這是求真務(wù)實(shí)作風(fēng)的必然要求。如果對(duì)于實(shí)際工作不進(jìn)行跟蹤問(wèn)效,僅僅為了工作而工作,就很容易做表面文章、搞形式主義。當(dāng)然,對(duì)于工作成效不能一概而論,必須具體分析,要有全面認(rèn)識(shí),要知道工作成效有直接與間接之分、眼前與長(zhǎng)遠(yuǎn)之別、微觀與宏觀之辨。直接的、眼前的、微觀的成效比較容易掌握,要及時(shí)關(guān)注;間接的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的、宏觀的成效需要全面深入地把握,更不能忽視。

    如果工作成效顯著,則要把已經(jīng)取得的成果鞏固好發(fā)展好。如果工作成效不夠明顯或者不夠理想,則要結(jié)合存在的實(shí)際問(wèn)題深入分析其中原因,尋找改進(jìn)工作的方法和對(duì)策措施。工作成效不能憑感覺(jué)想當(dāng)然,不能紙上談兵,更不能自己說(shuō)了算,而是要由群眾來(lái)評(píng)判,還要經(jīng)過(guò)實(shí)踐的檢驗(yàn)、時(shí)間的考驗(yàn)。因此,年中總結(jié),分析工作成效,不妨深入基層,搞好調(diào)查研究,直接聽(tīng)取基層和群眾的意見(jiàn),這樣把握工作成效才更加客觀、更加符合實(shí)際。

    猜你喜歡 網(wǎng)友關(guān)注 本周熱點(diǎn) 精品推薦
    工作計(jì)劃書(shū)是一種反思工作經(jīng)驗(yàn),明確目標(biāo)并制定可行措施的方法,讓我們?cè)诠ぷ髦懈嗅槍?duì)性和目標(biāo)感。以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃書(shū)范文,僅供參考,大家一起來(lái)學(xué)習(xí)和借
    寫(xiě)述職報(bào)告可以幫助自己更加清晰地認(rèn)識(shí)和總結(jié)自己在工作中的所得,為今后的發(fā)展鋪平道路。小編為大家整理了一些成功撰寫(xiě)的述職報(bào)告,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/div>
    銷售工作總結(jié)是對(duì)銷售工作在一定時(shí)間內(nèi)的執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)和分析的一種書(shū)面材料,旨在評(píng)估銷售績(jī)效、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出改進(jìn)措施,對(duì)于提高銷售效率和達(dá)成銷售目標(biāo)具有重要作用
    通過(guò)個(gè)人總結(jié),我們可以從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中汲取智慧,為今后的發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。以下是小編為大家精選出來(lái)的幾篇優(yōu)秀個(gè)人總結(jié)范文,歡迎大家閱讀。為了使我的英語(yǔ)教學(xué)適應(yīng)
    范文范本可以幫助我們規(guī)范寫(xiě)作格式,使文章更加規(guī)范、準(zhǔn)確、易讀。請(qǐng)大家認(rèn)真品讀以下的范文范本,相信它們會(huì)對(duì)你們的寫(xiě)作技巧有所提升。為深入貫徹《_*信息公開(kāi)條例》,
    英語(yǔ)不僅是一門(mén)語(yǔ)言,更是一種溝通工具,能夠幫助我們與世界各地的人交流。這是一篇關(guān)于如何利用學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣愛(ài)好提高學(xué)習(xí)效果的總結(jié)范文,希望能給大家提供一些參考。
    工作計(jì)劃書(shū)不僅可以幫助我們合理分配時(shí)間,還可以提醒我們完成任務(wù)的重要性。下面是一份詳細(xì)的工作計(jì)劃書(shū)范文,希望對(duì)大家編寫(xiě)工作計(jì)劃有所幫助。主要了解顧問(wèn)單位的基本情
    銷售工作計(jì)劃的編制需要與銷售團(tuán)隊(duì)充分溝通和協(xié)商,確保各個(gè)環(huán)節(jié)的配合和執(zhí)行力度的提升。范文三:在銷售工作計(jì)劃中,我們將注重團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和激勵(lì),提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)
    部門(mén)之間的溝通和協(xié)調(diào)需要建立有效的信息傳遞和反饋機(jī)制。希望以下部門(mén)工作總結(jié)能夠?qū)Υ蠹业墓ぷ饔兴鶐椭蛦l(fā)。制定并印發(fā),鞏固和提昇黨的群眾路線培育實(shí)踐活動(dòng)成果,繼
    辭職信是離職者向用人單位傳達(dá)自己決定離開(kāi)的形式文件,它可以保留一份良好的工作印象。最后,希望以上的辭職信范文能夠給您在離職過(guò)程中帶來(lái)些許啟發(fā)和幫助。
    每個(gè)月的結(jié)束,是我們及時(shí)總結(jié)、及時(shí)調(diào)整的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn),工作總結(jié)能夠?yàn)槲覀兲峁﹨⒖己椭笇?dǎo)。小編為大家搜集了一些寫(xiě)得很好的月工作總結(jié)范文,希望能給大家?guī)?lái)一些靈感和
    服務(wù)月是一個(gè)鼓勵(lì)人們積極參與社會(huì)服務(wù)的機(jī)會(huì),通過(guò)各種方式回饋社會(huì),傳遞愛(ài)心和關(guān)懷。為了幫助大家更好地理解服務(wù)月的意義和重要性,以下是一些成功案例供大家參考。
    個(gè)人簡(jiǎn)歷是求職者與招聘者之間的重要橋梁,準(zhǔn)確而全面地填寫(xiě)和描述自己的經(jīng)歷和能力,能夠提高求職成功的機(jī)會(huì)。在這里,大家可以看到不同職位的個(gè)人簡(jiǎn)歷范文,以及針對(duì)不同
    優(yōu)秀作文需要有清晰的主題和明確的立意,能夠給讀者以思考和啟示。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,希望能夠給你一些寫(xiě)作的靈感和啟發(fā)。我家養(yǎng)了一只小貓,是爸爸的朋
    英語(yǔ)是一門(mén)全球通用的語(yǔ)言,它不僅是國(guó)際交流的重要工具,也是提高個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力的必備技能。學(xué)習(xí)英語(yǔ)可以幫助我們拓展視野,增加交流的機(jī)會(huì),同時(shí)也是一種文化的融合和交流。
    三年級(jí)教案還要關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展,因此在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)上要注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。以下是一些三年級(jí)教案的實(shí)例,供大家學(xué)習(xí)和借鑒,希望對(duì)大家有所幫助。
    優(yōu)秀作文具備獨(dú)特的觀點(diǎn)和深刻的見(jiàn)解,能夠給讀者帶來(lái)心靈的震撼和思緒的激蕩。以下是一些經(jīng)過(guò)精心挑選的優(yōu)秀作文范文,相信能夠?qū)Υ蠹业膶?xiě)作提升有所裨益。今天是20xx
    自我介紹可以讓他人了解到自己的興趣愛(ài)好、特長(zhǎng)技能、工作經(jīng)歷、學(xué)習(xí)成績(jī)等基本信息。小編為大家整理了一些成功的自我介紹案例,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)和欣賞。大家好!非常榮幸
    讀后感是對(duì)所讀內(nèi)容的思考和體會(huì),可以幫助我們更全面地理解和把握書(shū)中的內(nèi)涵。在下面是一些值得一讀的讀后感范文,希望可以給大家提供一些寫(xiě)作的思路和方法。
    汽車(chē)是一項(xiàng)高科技產(chǎn)品,它的制造涉及到多個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)與工藝。解讀新技術(shù),一起來(lái)了解最前沿的智能駕駛和電動(dòng)化趨勢(shì)。應(yīng)聘人:性別:男。文化程度:中專/高中。期望工作種
    寫(xiě)優(yōu)秀作文,不僅能夠提升我們的語(yǔ)文能力,還能夠培養(yǎng)我們的文化素養(yǎng)和審美觀。接下來(lái)是一些膾炙人口的優(yōu)秀作文,希望能夠激發(fā)大家對(duì)寫(xiě)作的熱情和動(dòng)力。看了《西游記》,我
    優(yōu)秀作文可以展示作者的思維能力和表達(dá)能力,能夠給讀者帶來(lái)啟發(fā)和思考。優(yōu)秀作文是在對(duì)所要寫(xiě)的題目進(jìn)行深入思考后,用準(zhǔn)確的語(yǔ)言和生動(dòng)的敘述來(lái)表達(dá)自己的觀點(diǎn)和感受。優(yōu)
    在現(xiàn)代社會(huì)中,新聞報(bào)道是人們獲取信息的重要途徑,可以讓人們了解時(shí)事動(dòng)態(tài)和社會(huì)變化。接下來(lái),小編為大家推薦幾篇引人入勝的新聞報(bào)道,相信通過(guò)閱讀這些范文,會(huì)對(duì)你的寫(xiě)
    在醫(yī)院工作總結(jié)中,我們可以評(píng)估自己在醫(yī)療質(zhì)量、患者滿意度和團(tuán)隊(duì)合作等方面的表現(xiàn),進(jìn)一步提高自己的工作水平。以下是幾篇優(yōu)秀的醫(yī)院工作總結(jié)范文,不同科室的工作總結(jié)均
    通過(guò)自我鑒定,我們可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)并改正自己的不良習(xí)慣,提高自己的學(xué)習(xí)和工作效率。以下是一些老師或領(lǐng)導(dǎo)人的自我鑒定范文,他們分享了在管理和指導(dǎo)他人方面的經(jīng)驗(yàn)和心得。
    優(yōu)秀作文往往富有個(gè)人特色,能夠打動(dòng)讀者的情感和思維。在下面的范文中,你可以看到一些優(yōu)秀作文的寫(xiě)作思路和技巧,希望對(duì)大家有所幫助。我有一個(gè)溫柔體貼的媽媽,今天我就
    優(yōu)秀作文通過(guò)精煉的文字,將復(fù)雜的思想和情感傳遞給讀者,引發(fā)他們的共鳴。請(qǐng)大家認(rèn)真閱讀以下優(yōu)秀作文范文,并從中學(xué)習(xí)到寫(xiě)作的技巧和方法。海邊一個(gè)令人神往的地方!晚上
    優(yōu)秀作文需要具備獨(dú)到的觀察力和敏銳的思考能力,以及對(duì)語(yǔ)言表達(dá)的靈活運(yùn)用。以下是一篇經(jīng)典的優(yōu)秀作文,文采飛揚(yáng),內(nèi)容豐富,希望可以給大家?guī)?lái)一些啟示。春天來(lái)了,大地
    親愛(ài)的家長(zhǎng)們,各位同學(xué)們,大家好!今天我們聚集在一起,為了一個(gè)共同的目標(biāo)而努力。接下來(lái),我將為大家分享一些相關(guān)的總結(jié)范文,供大家參考。尊敬的各位來(lái)賓、父老鄉(xiāng)親們
    優(yōu)秀作文是對(duì)思想、語(yǔ)言和結(jié)構(gòu)等進(jìn)行全面綜合考察的一種文學(xué)作品,它能夠展現(xiàn)出作者的才華和文學(xué)水平。下面是一些優(yōu)秀作文的典型例子,希望能給大家提供一些寫(xiě)作的思路和方
    個(gè)人簡(jiǎn)歷是我們申請(qǐng)工作時(shí)必備的材料,它可以幫助雇主了解我們的能力和經(jīng)歷。以下是小編為大家整理的優(yōu)秀個(gè)人簡(jiǎn)歷范文,供大家參考學(xué)習(xí)。經(jīng)得起推敲的愛(ài)好一般有這類特征:
    就職是一次與陌生環(huán)境融合的過(guò)程,在新的團(tuán)隊(duì)中,我們需要適應(yīng)新的工作節(jié)奏和文化氛圍。接下來(lái)是小編為大家整理的就職必讀書(shū)籍,希望能夠給你帶來(lái)一些啟示。新任領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)其
    作文是對(duì)生活、社會(huì)、自然等事物進(jìn)行觀察和思考后,進(jìn)行文字表達(dá)的過(guò)程。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家提供一些寫(xiě)作的參考。如果天使般的顏色會(huì)眨眼
    自我總結(jié)是一種自我管理和提升的重要方式,通過(guò)總結(jié)可以不斷提高自身能力和適應(yīng)不同環(huán)境的能力。接下來(lái)是一些關(guān)于自我總結(jié)的范文分享,希望能夠給大家一些思路和靈感。
    在寫(xiě)心得體會(huì)的過(guò)程中,我們可以更加全面地思考和分析,提高我們的學(xué)習(xí)和工作效率。以下的心得體會(huì)范文中,作者對(duì)自己的成長(zhǎng)和發(fā)展進(jìn)行了深入的總結(jié)和概括。第一段:引言(
    有效的演講技巧可以使我們的演講更加出色,給人留下深刻的印象。下面是一些優(yōu)秀演講者的經(jīng)驗(yàn)分享,希望對(duì)大家的演講能力有所幫助。1.擴(kuò)大詞匯量:詞匯量是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)
    工作計(jì)劃書(shū)還能夠幫助我們更好地評(píng)估工作的進(jìn)展情況,及時(shí)調(diào)整工作策略和計(jì)劃。以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃書(shū)范文,僅供參考,希望對(duì)大家有所幫助。工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布酒店
    優(yōu)秀作文給人以思考和反思,讓讀者在閱讀中得到了思想上的啟發(fā)和提升。接下來(lái)是一些優(yōu)秀作文的摘錄,它們以其獨(dú)特的風(fēng)格和深刻的思考備受贊賞。我醒來(lái)時(shí)剛好是日出時(shí)間。此
    軍訓(xùn)心得體會(huì)還能夠幫助我們明確未來(lái)發(fā)展目標(biāo)和職業(yè)規(guī)劃,為個(gè)人未來(lái)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。以下是小編為大家整理的軍訓(xùn)心得體驗(yàn),希望可以為大家了解軍訓(xùn)提供一些參考和啟示。
    北京是中國(guó)的首都,也是一個(gè)擁有悠久歷史和豐富文化的城市,它以其宏偉的建筑、美麗的風(fēng)景和繁華的街道而聞名于世。北京擁有許多世界級(jí)的景點(diǎn),如故宮、天安門(mén)廣場(chǎng)、長(zhǎng)城等
    幼兒園大班是幼兒園教育中的最高年級(jí),它標(biāo)志著孩子們即將邁入小學(xué)的門(mén)檻。以下是幼兒園大班好奇心和求知欲激發(fā)的范文,供大家參考。教學(xué)目標(biāo):1、探索椅子的各種玩法,充
    調(diào)研報(bào)告是對(duì)特定問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查研究,并以書(shū)面形式記錄和呈現(xiàn)的一種工作報(bào)告。以下是一些經(jīng)典的調(diào)研報(bào)告范文,通過(guò)閱讀它們,你將更好地理解調(diào)研的重要性和技巧。
    匯報(bào)材料的撰寫(xiě)可以幫助他人了解我們的工作成果和價(jià)值,從而獲得更多的認(rèn)可和機(jī)會(huì)。掌握一些匯報(bào)材料的寫(xiě)作技巧和方法,可以提高我們的工作效率和表達(dá)能力。一年來(lái),在××
    通過(guò)總結(jié)個(gè)人心得體會(huì),我們能夠更好地規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向,做出更明智的決策和選擇。以下是一些已經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的總結(jié)范文,可以作為寫(xiě)作的參考依據(jù)。為切實(shí)抓好教師隊(duì)伍建設(shè),
    制定司法工作總結(jié)的目的是強(qiáng)化工作紀(jì)律,推動(dòng)司法工作不斷發(fā)展,提高工作效能。這些司法工作總結(jié)范文深入淺出,結(jié)合具體案例和數(shù)據(jù)分析,給我們?cè)趫?zhí)法實(shí)踐中提供了很多啟示
    教學(xué)工作總結(jié)是對(duì)一段時(shí)間內(nèi)的教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià)的重要方式。教學(xué)工作總結(jié)是對(duì)一段時(shí)間內(nèi)的教學(xué)工作進(jìn)行回顧和總結(jié)的重要環(huán)節(jié),我們可以深入思考教學(xué)過(guò)程中的成功經(jīng)驗(yàn)
    工作計(jì)劃書(shū)是在工作中對(duì)任務(wù)、目標(biāo)以及完成方式進(jìn)行規(guī)劃和概述的重要文件。對(duì)于不同類型的工作計(jì)劃書(shū),小編為大家準(zhǔn)備了一系列的范文,希望能幫助大家更好地撰寫(xiě)。
    在寫(xiě)辭職申請(qǐng)書(shū)前,應(yīng)該先與直接上級(jí)或人力資源部門(mén)進(jìn)行溝通,確保離職流程的順利進(jìn)行。如果你正在考慮撰寫(xiě)一份辭職申請(qǐng)書(shū),這里有一些范文供你參考,希望能對(duì)你有所幫助。
    最后,個(gè)人簡(jiǎn)歷的撰寫(xiě)要真實(shí)、誠(chéng)信,避免夸大和虛假,樹(shù)立良好的個(gè)人形象和職業(yè)道德。如果你還不知道如何寫(xiě)一份出色的個(gè)人簡(jiǎn)歷,下面的范文可以給你一些靈感。
    在寫(xiě)作過(guò)程中,我們需要注重語(yǔ)言的表達(dá)和句子的結(jié)構(gòu),使作文更加生動(dòng)和有力。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家?guī)?lái)一些寫(xiě)作的靈感和思考。
    優(yōu)秀作文是一種藝術(shù),它能夠通過(guò)文字向讀者傳遞出作者的情感和思考。欣賞優(yōu)秀作文范文有助于拓寬自己的思維和寫(xiě)作的視野,提升自己的寫(xiě)作水平。走進(jìn)了秦始皇兵馬俑一號(hào)坑,
    優(yōu)秀作文是積累和運(yùn)用大量詞匯和表達(dá)技巧后的產(chǎn)物,代表了作者對(duì)語(yǔ)言的駕馭能力。以下是一些備受好評(píng)的優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家提供一些寫(xiě)作的指導(dǎo)和借鑒。
    英語(yǔ)是現(xiàn)代社會(huì)中的一種必備技能,具有廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域。以下是一些建立良好英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣的建議,希望能給大家?guī)?lái)幫助。1、鄭重聲明:此條短信不曾見(jiàn)過(guò)未曾轉(zhuǎn)發(fā)包裝質(zhì)樸情
    發(fā)言稿不僅是個(gè)人形象的代表,也是團(tuán)隊(duì)形象的體現(xiàn),我們要用精煉的文字讓聽(tīng)眾對(duì)我們留下深刻的印象。在閱讀這些發(fā)言稿范文時(shí),大家可以思考其中的亮點(diǎn)和可借鑒之處,以提升
    保險(xiǎn)工作總結(jié)是對(duì)一段時(shí)間內(nèi)個(gè)人保險(xiǎn)工作情況的總結(jié)和概括,它是對(duì)自身工作經(jīng)驗(yàn)和成果的回顧和反思,對(duì)今后工作的指導(dǎo)和規(guī)劃至關(guān)重要。下面是小編為大家整理的保險(xiǎn)工作總結(jié)
    合同協(xié)議是雙方在法律和商業(yè)規(guī)定的基礎(chǔ)上達(dá)成一致,并約定相互權(quán)益和責(zé)任的法律文書(shū)。以下是一些典型的合同協(xié)議,涵蓋多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域,供大家參考。乙方:_________
    小班教案需要考慮學(xué)生的實(shí)際情況和能力水平,因此具有很大的靈活性。小班教案的范文可以幫助教師更好地理解和運(yùn)用教學(xué)理論和方法。1、通過(guò)欣賞紙泥畫(huà)作品,學(xué)習(xí)和掌握紙泥
    讀后感既是對(duì)作者思想的理解和贊賞,也是對(duì)自己思考的一種反饋和總結(jié)。以下是小編為大家收集的一些讀后感佳作,它們展示了作者對(duì)作品深入的思考和感受。西游記是一部古今中
    優(yōu)秀作文是一座橋梁,將作者的思想與讀者的心靈緊密相連。隨著作者的筆觸,我們一起來(lái)欣賞一些優(yōu)秀作文的魅力所在。我們每個(gè)人心中都筑有一道墻,有的需要繼續(xù)加固,有的需
    作文是一種思想的交流和傳遞,通過(guò)優(yōu)秀的作文可以與他人分享自己的觀點(diǎn)和感受。優(yōu)秀作文是一種具有創(chuàng)新思維和獨(dú)特觀點(diǎn)的文學(xué)創(chuàng)作,它能夠展現(xiàn)作者的個(gè)性和思考深度。那么我
    大班教案的撰寫(xiě)需要綜合考慮幼兒園教材、教學(xué)目標(biāo)和實(shí)際教學(xué)情況。小編精心挑選了一些值得推薦的大班教案,希望能給大家提供一些啟示和借鑒。1、知道哪些是危險(xiǎn)的事,懂得
    江西的交通發(fā)達(dá),有鐵路、公路、航空等多種交通方式,便于人們的出行。以下是一些關(guān)于江西的民俗和習(xí)俗介紹,希望能為大家?guī)?lái)一些有趣和新奇的體驗(yàn)。最后半個(gè)月的備考對(duì)高
    在幼兒園小班階段,我們必須對(duì)孩子們的成長(zhǎng)進(jìn)行一次系統(tǒng)性的總結(jié)。以下是小編為大家整理的幼兒園小班藝術(shù)作品展示,歡迎大家觀賞。1、練習(xí)雙腳向前行進(jìn)跳,并能隨著兒歌的
    調(diào)研報(bào)告是對(duì)特定問(wèn)題或主題進(jìn)行深入研究、收集數(shù)據(jù)和信息,并進(jìn)行分析與總結(jié)的一種書(shū)面材料。調(diào)研報(bào)告范文中的調(diào)研方法和數(shù)據(jù)分析可以為讀者提供實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。本文目錄。一、
    心得體會(huì)可以幫助我們更好地總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn),為將來(lái)的發(fā)展提供更有力的支持和啟示。【示例文本七】通過(guò)參與志愿者活動(dòng),我體驗(yàn)到了幫助他人的快樂(lè)和成就感,也收獲了對(duì)他人
    幼兒園大班的教學(xué)目標(biāo)主要包括語(yǔ)言、數(shù)學(xué)、科學(xué)、藝術(shù)等各個(gè)方面的發(fā)展。幼兒園大班是幼兒教育體系中的一部分,是孩子們從小學(xué)習(xí)和社交的重要階段。在幼兒園大班,孩子們開(kāi)
    策劃方案需要經(jīng)過(guò)多方的討論和研究,以確保方案的可行性和有效性。通過(guò)學(xué)習(xí)策劃方案范文,可以培養(yǎng)我們的策劃思維和創(chuàng)造力。婚禮主題應(yīng)該在確定婚禮預(yù)算之后定下來(lái)。小于5
    事跡材料是一種通過(guò)描述人們?cè)诠ぷ鳌W(xué)習(xí)和生活中的具體行為和成就來(lái)反映其個(gè)性、能力和品質(zhì)的文字材料。我們收集了一些具有代表性的事跡材料,希望可以給大家提供一些實(shí)際
    在報(bào)告中,還可以通過(guò)插入圖表、引用案例等方式,增加可讀性和說(shuō)服力。這份報(bào)告涵蓋了各個(gè)方面的詳細(xì)數(shù)據(jù)和分析,希望能對(duì)大家有所啟發(fā)。通過(guò)此課題的研究,能夠進(jìn)一步更新
    優(yōu)秀作文具有一定的思想深度和藝術(shù)價(jià)值,值得細(xì)細(xì)品味。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,僅供參考,大家一起來(lái)欣賞和學(xué)習(xí)吧。在我的記憶中,每年夏天爸爸媽媽都會(huì)帶我
    實(shí)習(xí)心得的寫(xiě)作過(guò)程是一個(gè)回憶和思考的過(guò)程,它可以幫助我們更好地理解和把握實(shí)習(xí)中的重要經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。以下是小編為大家收集的實(shí)習(xí)心得范文,供大家參考和學(xué)習(xí)借鑒。
    演講稿范文的撰寫(xiě)需要注重節(jié)奏和語(yǔ)調(diào)的把握,使語(yǔ)言更富有表現(xiàn)力和感染力。下面是一些經(jīng)典的演講稿范文,希望能給大家寫(xiě)作提供一些思路和參考。敬愛(ài)的老師們,親愛(ài)的同學(xué)們
    一篇優(yōu)秀的致辭應(yīng)該能夠引起聽(tīng)眾的共鳴,讓人們?cè)谒枷肷虾颓楦猩袭a(chǎn)生共同的體驗(yàn)。現(xiàn)在,讓我們一起來(lái)讀一讀一些獲獎(jiǎng)的致辭作品,希望能夠?qū)Υ蠹业膶?xiě)作有所啟發(fā)和借鑒。
    英語(yǔ)作為一門(mén)全球通用的語(yǔ)言,擁有大量的學(xué)習(xí)資料和學(xué)習(xí)資源可供我們使用。以下是小編為大家準(zhǔn)備的英語(yǔ)學(xué)習(xí)范文,希望對(duì)大家的學(xué)習(xí)有所幫助。正能量,看不見(jiàn),摸不著,聞不
    英語(yǔ)是一門(mén)美麗的語(yǔ)言,學(xué)習(xí)英語(yǔ)可以豐富我們的文化修養(yǎng)。英語(yǔ)學(xué)習(xí)要多練習(xí),多讀多寫(xiě),以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些英語(yǔ)練習(xí)材料和范文,希望能對(duì)大家的學(xué)習(xí)有所幫助。
    師德師風(fēng)要求教師對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé),對(duì)教育事業(yè)負(fù)責(zé),對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。我們可以從下面這些教師的師德師風(fēng)表現(xiàn)中找到許多可取之處。來(lái)源:不詳。一.指導(dǎo)思想。根據(jù)上級(jí)師德師風(fēng)建設(shè)的
    在策劃過(guò)程中,我們要考慮到各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題,制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。策劃方案的編寫(xiě)是一個(gè)需要不斷實(shí)踐和完善的過(guò)程,這些范文可以幫助你提高自己的策劃能力。
    演講稿范文是在特定場(chǎng)合下進(jìn)行口頭表達(dá)的一種書(shū)面材料,它可以幫助演講者更好地組織思路和表達(dá)觀點(diǎn)。感受這些演講稿范文帶給我們的正能量,我們更加堅(jiān)信演講的力量。
    總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)月度工作表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料。在這里,小編為大家整理了一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,供大家參考借鑒。團(tuán)支部秉承團(tuán)支部發(fā)揮團(tuán)結(jié)青年、教
    通過(guò)述職報(bào)告,我能夠提高個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通能力,同時(shí)也可以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和合作。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀述職報(bào)告范文,供大家參考借鑒。我叫xxx,女,現(xiàn)年
    規(guī)章制度是指為了維護(hù)組織的正常秩序和穩(wěn)定運(yùn)行,制定出來(lái)的一系列具有權(quán)威性和強(qiáng)制性的規(guī)則和條例。它可以保障各個(gè)成員的權(quán)益,促進(jìn)工作的高效進(jìn)行,是組織管理的基石之一
    編寫(xiě)計(jì)劃書(shū)有助于提高團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目或工作的理解和認(rèn)同,增強(qiáng)合作力量。下面是一些優(yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,希望對(duì)大家的寫(xiě)作有所啟發(fā)和幫助。根據(jù)市、區(qū)、鎮(zhèn)三級(jí)安全部門(mén)關(guān)于企業(yè)疫
    通過(guò)總結(jié)心得體會(huì),我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己,從而提高自身能力和素質(zhì)。通過(guò)閱讀這些心得體會(huì),我們可以更深刻地理解和領(lǐng)悟到人生的真諦和價(jià)值。贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn),是我國(guó)全面建
    在月工作總結(jié)中,我們可以列出本月取得的成就和遇到的困難,以便更好地制定下一步的行動(dòng)計(jì)劃。閱讀范文是提高寫(xiě)作能力的一種有效途徑,以下是一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,供
    經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的財(cái)務(wù)工作,我們需要對(duì)所做的工作進(jìn)行總結(jié),以便更好地規(guī)劃未來(lái)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。在這里,小編為大家搜集了一些財(cái)務(wù)工作總結(jié)的優(yōu)秀范文,希望能夠給大家提供一些寫(xiě)
    競(jìng)選中的辯論是候選人展示才能的重要環(huán)節(jié),通過(guò)辯論,選民可以更清楚地了解候選人的觀點(diǎn)和能力。接下來(lái)是一些競(jìng)選中常用的技巧和技巧,希望能給大家一些靈感。
    英語(yǔ)是一門(mén)重要的語(yǔ)言,在全球范圍內(nèi)廣泛應(yīng)用,它不僅是國(guó)際交流的主要工具,也是跨文化交流的紐帶。在現(xiàn)代社會(huì)中,掌握英語(yǔ)已經(jīng)成為必備的能力,我們不妨來(lái)談?wù)動(dòng)⒄Z(yǔ)的學(xué)習(xí)
    思想?yún)R報(bào)是一種對(duì)自己思維方式和思想方式的梳理和整理。接下來(lái)是一些思想?yún)R報(bào)的案例,希望能夠給大家?guī)?lái)一些寫(xiě)作的啟發(fā)和思考。無(wú)數(shù)黨員不眠不息,與時(shí)間賽跑,讓黨旗在防
    優(yōu)秀作文的語(yǔ)言要準(zhǔn)確、流暢,能夠給讀者帶來(lái)愉悅的閱讀體驗(yàn)。對(duì)于寫(xiě)作有困惑的同學(xué),不妨閱讀以下優(yōu)秀作文范文,或許能夠帶來(lái)一些靈感和啟發(fā)。因?yàn)橐粓?chǎng)疫情,我們迎來(lái)了一
    愛(ài)國(guó)是繼承和發(fā)揚(yáng)民族英雄精神、傳承民族文化的重要途徑。看看以下這些愛(ài)國(guó)總結(jié)范文,或許可以幫您更好地表達(dá)愛(ài)國(guó)之情。各位老師親愛(ài)的同學(xué)們:。大家好!以國(guó)事為己任前仆
    匯報(bào)材料的撰寫(xiě)過(guò)程中,要注意準(zhǔn)確、客觀、全面地反映事實(shí)情況,避免夸大或掩蓋事實(shí)。在學(xué)習(xí)匯報(bào)材料的優(yōu)秀范文時(shí),我們可以分析其優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn),學(xué)習(xí)其扣題、結(jié)構(gòu)和語(yǔ)言運(yùn)用
    夢(mèng)想是一種信念,讓人始終堅(jiān)持自己的價(jià)值觀和道德標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想,以下是一些普通人通過(guò)努力實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的故事,或許能給你一些勇氣和動(dòng)力。向南,接受溫暖的陽(yáng)光
    優(yōu)秀作文是通過(guò)對(duì)主題的深入思考和良好的結(jié)構(gòu)組織,使文章更加豐富和有說(shuō)服力。接下來(lái)是一些寫(xiě)作大家們的優(yōu)秀作文范文,讓我們一起來(lái)欣賞和學(xué)習(xí)他們的寫(xiě)作技巧。
    個(gè)人總結(jié)是一個(gè)自主學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),可以促使我們不斷反思和改進(jìn)自己的實(shí)踐方式。小編為大家挑選了一些實(shí)用的個(gè)人總結(jié)范例,希望對(duì)你有所啟發(fā)。在成熟和迷惘的交織中,2018
    每個(gè)人的思想都是獨(dú)一無(wú)二的,它們被塑造和影響著我們的生活軌跡。以下是小編為大家整理的思想的表達(dá)范例,希望對(duì)大家有所幫助。1、出勤好,勇挑重?fù)?dān),從不計(jì)較個(gè)人得失。
    通過(guò)報(bào)告范文,我們可以分享我們的研究成果和思考,與他人交流和合作。報(bào)告范文中所展示的論證和觀點(diǎn)可以幫助我們更好地理解和解決問(wèn)題。綠園區(qū)衛(wèi)生局:本人符合申辦醫(yī)療機(jī)
    服裝行業(yè)具有較高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度,需要不斷創(chuàng)新和跟進(jìn)時(shí)尚潮流。通過(guò)了解一些服裝搭配的成功案例和失敗案例,可以更好地借鑒和避免一些常見(jiàn)的搭配錯(cuò)誤。九月,我有幸進(jìn)入了這
    活動(dòng)總結(jié)可以對(duì)我們的活動(dòng)策劃和執(zhí)行能力進(jìn)行評(píng)估和提高。在此分享一些已經(jīng)成功實(shí)施的活動(dòng)總結(jié),供大家學(xué)習(xí)和借鑒。為積極響應(yīng)市文明辦《關(guān)于組織未成年人開(kāi)展“網(wǎng)上祭英烈
    優(yōu)秀作文是文學(xué)的精華,是作者思考和感悟的結(jié)晶,也是傳遞情感和價(jià)值觀的媒介。希望大家在閱讀這些優(yōu)秀作文的同時(shí),能夠自我反思和總結(jié),不斷提高自己的寫(xiě)作水平。
    范文范本是對(duì)某一領(lǐng)域或主題作品進(jìn)行精選和分類,有助于我們深入了解該領(lǐng)域的發(fā)展動(dòng)態(tài)和成果。范文范本是指在某個(gè)領(lǐng)域或某種寫(xiě)作類型中具有代表性的樣本,它可以作為我們學(xué)
    主站蜘蛛池模板: 国产亚洲精品国看不卡| 国产精品VIDEOSSEX久久发布| 精品国产自在在线在线观看| 无码日韩精品一区二区人妻 | 欧美精品人爱a欧美精品| 久久成人影院精品777| 无码精品人妻一区二区三区免费看| 国产精品永久免费| 精品国产品香蕉在线观看75| 日产精品久久久久久久性色 | 93精91精品国产综合久久香蕉| 国产成人无码精品一区二区三区| 午夜精品久久久久久影视777 | 99精品福利国产在线| CAOPORM国产精品视频免费| 伊人久久大香线蕉精品不卡| 久久se精品一区二区影院 | 九九精品成人免费国产片| 亚洲AV成人无码久久精品老人| 亚洲欧美日韩国产精品专区| 日本久久久精品中文字幕| 日韩精品视频一区二区三区| 四虎国产精品免费久久| 黑人无码精品又粗又大又长| 99久久伊人精品综合观看| 久久精品国产亚洲网站| 99热门精品一区二区三区无码| 日产精品一线二线三线芒果| 亚洲精品午夜无码专区| 亚洲精品高清在线| 香港三级精品三级在线专区 | 精品无码一区二区三区爱欲| 夜夜爽一区二区三区精品| 青春草无码精品视频在线观| 久久久久久无码国产精品中文字幕 | 99久久精品毛片免费播放| 国产精品人成在线播放新网站| 精品一区二区三区在线观看视频| 人妻少妇精品无码专区二区| 久久综合国产乱子伦精品免费 | 在线观看91精品国产网站|