新年計(jì)劃作文400字四年級(jí)(實(shí)用十篇)

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

新年計(jì)劃新年計(jì)劃四年級(jí)篇一

新年計(jì)劃新年計(jì)劃四年級(jí)篇二

為了迎接一年一度的元旦，讓我們的孩子和家長(zhǎng)感受節(jié)日，我們班設(shè)計(jì)了一系列的'元旦計(jì)劃，讓孩子和家長(zhǎng)參與，促進(jìn)親子溝通，讓孩子在幼兒園度過一個(gè)快樂而有意義的元旦！！同時(shí)，向家長(zhǎng)收集有趣新穎的元旦親子活動(dòng)計(jì)劃。請(qǐng)積極參與，請(qǐng)到老師處討論交流。在我們的共同努力下，元旦活動(dòng)將達(dá)到預(yù)期的效果。謝謝合作！！

學(xué)習(xí)解放軍

2、鞋匠舞

迷路的小花鴨

4、辦家家

5、摘果子

大馬告訴我

7.頭發(fā)、肩膀、膝蓋、腳

8、找朋友

體育游戲:背娃娃帶禮物的父母分組參加

規(guī)則：父母把孩子背在背上，跑到目的地，看誰(shuí)先到，摘下目的地準(zhǔn)備好的禮物。

體育游戲：拉尾巴

規(guī)則：孩子們把毛巾放在尾巴后面，父母抓小尾巴，抓勝后，可以改變角色游戲。

有趣的游戲：袋鼠

規(guī)則:父母和孩子用音樂模仿袋鼠跳躍。當(dāng)大灰狼出現(xiàn)時(shí)，他們迅速躲起來，開槍射擊大灰狼，趕走大灰狼歡呼勝利。

父母和孩子一起做手工安排節(jié)日環(huán)境(可剪窗花、粘燈籠、折紙等)。

新年計(jì)劃新年計(jì)劃四年級(jí)篇三

在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式――按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

（1）、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車。總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

（2）、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

（3）、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。

（4）、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

新年計(jì)劃新年計(jì)劃四年級(jí)篇四

以學(xué)校整體思路為指針，圍繞學(xué)校中心工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)“精細(xì)化管理、內(nèi)涵式發(fā)展”的管理理念，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)拼搏，自強(qiáng)不息”的精神，帶領(lǐng)年級(jí)組朝向卓越的方向，努力把高一年級(jí)組建設(shè)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)、和諧、積極、進(jìn)取的集體。

1.逐步養(yǎng)成學(xué)生良好的日常行為習(xí)慣和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2.加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師教學(xué)實(shí)力，夯實(shí)學(xué)生基礎(chǔ)。

3.充分發(fā)揮備課組長(zhǎng)和骨干教師的榜樣示范作用，提高各備課組的備課質(zhì)量，組織有效教學(xué)。

4.加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，努力提高班主任的管理水平。

5.狠抓教學(xué)常規(guī)管理，落實(shí)教學(xué)各環(huán)節(jié)，提高課堂效率。

6.認(rèn)真做好貧困學(xué)生的資助工作，力求做到精準(zhǔn)資助，資助育人。

（一）學(xué)生管理：

1.實(shí)施德育學(xué)分管理

各班級(jí)利用班會(huì)課，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《泰州市第二中學(xué)德育學(xué)分管理細(xì)則》，在民主評(píng)議、廣泛征求意見的基礎(chǔ)上制定出適合本班班情的班級(jí)德育學(xué)分管理細(xì)則。依據(jù)班級(jí)德育學(xué)分管理細(xì)則對(duì)學(xué)生的常規(guī)遵守情況、好人好事情況、活動(dòng)參與情況、違反紀(jì)律情況進(jìn)行量化考核。班上組長(zhǎng)、課代表、值日班長(zhǎng)、任課教師、班主任都可以對(duì)學(xué)生日常規(guī)范遵守情況進(jìn)行打分。每月底，各班班長(zhǎng)將本月的班級(jí)德育學(xué)分量化考核表交到政教處，政教處建立每個(gè)學(xué)生的德育學(xué)分檔案，學(xué)期末形成每個(gè)學(xué)生總的德育學(xué)分，并與學(xué)生的評(píng)優(yōu)、評(píng)先掛鉤。《班級(jí)德育學(xué)分管理細(xì)則》的制定，學(xué)生共商，《班級(jí)德育學(xué)分管理細(xì)則》的實(shí)施，學(xué)生執(zhí)行，學(xué)生既是立法者，執(zhí)法者，又是守法者。

德育學(xué)分的實(shí)施貫穿德育教育，注重實(shí)效。通過德育學(xué)分管理，激發(fā)學(xué)生參與班級(jí)管理的積極性，引導(dǎo)學(xué)生自我評(píng)價(jià)、自我教育、自我管理。

2. 認(rèn)真上好每一節(jié)班會(huì)課

班會(huì)課尤其是主題班會(huì)是學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育的主陣地，必須高度重視這一陣地的經(jīng)營(yíng)。提倡多上主題班會(huì)，主題班會(huì)應(yīng)以學(xué)生為主體：主題班會(huì)的主題主要由學(xué)生確定，主題班會(huì)的過程可指導(dǎo)由學(xué)生設(shè)計(jì)，學(xué)生主持，主題班會(huì)課應(yīng)是學(xué)生各種思想碰撞、統(tǒng)—提高的場(chǎng)所。班主任適時(shí)點(diǎn)評(píng)，只發(fā)表自己的看法和提一些指導(dǎo)性的意見，課堂氣氛應(yīng)是熱烈、民主的。

主題班會(huì)要朝向卓越的方向，努力培養(yǎng)學(xué)生的民主意識(shí)，鍛煉學(xué)生的膽量、思維能力和口頭表達(dá)能力。選學(xué)生感興趣的話題作為主題班會(huì)的內(nèi)容，學(xué)生自己的看法和意見可以自由表達(dá)，通過大家的討論與交流，使學(xué)生在輕松愉快的氣氛中接受正確的意見，提高學(xué)生認(rèn)識(shí)；班主任努力使主題班會(huì)課應(yīng)成為學(xué)生最自主、最喜歡的課程。

3. 開展“泓園之星”評(píng)選

為了充分展現(xiàn)我校學(xué)生朝氣蓬勃、積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌，展現(xiàn)優(yōu)秀學(xué)生的青春風(fēng)采，使有特長(zhǎng)的學(xué)生脫穎而出，本學(xué)期擬開展兩次“泓園之星”評(píng)選活動(dòng)。“泓園之星”評(píng)比活動(dòng)采用學(xué)生自薦、政教處審核的方式進(jìn)行。通過開展“泓園之星”評(píng)比活動(dòng)，在學(xué)生中樹立積極、健康、向上的學(xué)習(xí)榜樣，在促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)全面提高的同時(shí)，發(fā)展學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)，培養(yǎng)優(yōu)良校風(fēng)，提升校園品位。

“泓園之星”的評(píng)比，不設(shè)名額限制，不設(shè)稱號(hào)限制，學(xué)生根據(jù)自己的特長(zhǎng)、優(yōu)點(diǎn)自我推薦，自己命名，自己闡明自薦理由，政教處審核通過后進(jìn)行表彰。評(píng)選“泓園之星”很好地發(fā)揮了先進(jìn)學(xué)生的榜樣作用，這些學(xué)生的優(yōu)秀品德由個(gè)體影響到局部，再由局部影響到整體，促進(jìn)了良好校風(fēng)的建設(shè)，從而為我校教育教學(xué)工作順利開展創(chuàng)造了和諧、健康的教育環(huán)境。

4.切實(shí)做好貧困學(xué)生的資助工作

期初及時(shí)宣傳泰州市貧困學(xué)生資助政策，建立年級(jí)組資助工作領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)貧困學(xué)生的實(shí)際情況及上級(jí)文件的資助標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行科學(xué)認(rèn)定，做到精準(zhǔn)資助。資助工作，既要做到資助助人，更要做到資助育人。

5.布置班級(jí)文化環(huán)境

大力創(chuàng)新德育載體，不斷豐富德育內(nèi)涵，通過打造特色鮮明的班級(jí)文化對(duì)師生進(jìn)行“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的文化浸潤(rùn)和思想熏陶。

每天，各班利用黑板一角書寫一條勵(lì)志、富有哲理的格言警句，給學(xué)生以感悟和啟迪；各班教室外，統(tǒng)一安裝“班級(jí)文化展示牌”，標(biāo)牌上有班徽、個(gè)人照、集體照、“班主任寄語(yǔ)”“班級(jí)目標(biāo)”“班級(jí)精神”六個(gè)元素。“班級(jí)文化展示牌”的內(nèi)容，通過班會(huì)、班委會(huì)、學(xué)生代表會(huì)議討論確定，不僅明確個(gè)人和班級(jí)的奮斗目標(biāo)，也規(guī)范了學(xué)生的日常行為，更增強(qiáng)了集體榮譽(yù)感和班級(jí)凝聚力。通過這些充滿人文性、思想性、教育性的校園文化創(chuàng)新舉措，使學(xué)校成為育人的理想場(chǎng)所，使師生在求真、求善、求美中受到潛移默化的啟迪和教育。

（二）班主任管理：

1.以按時(shí)到校、胸卡佩戴、車輛管理、發(fā)式服飾、衛(wèi)生保潔、課堂紀(jì)律、課間秩序、作業(yè)情況為抓手加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的生活、行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2.組織班主任參加德育培訓(xùn)活動(dòng)，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力。

3.加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)管理。帶領(lǐng)班級(jí)制定班級(jí)公約，實(shí)施德育學(xué)分管理，發(fā)揮班干部作用。

4.重視貧困生的資助工作，堅(jiān)決做到公正、公開、公平，認(rèn)真解決工作中出現(xiàn)的問題。

5.嚴(yán)抓安全問題，經(jīng)常開展交通安全、飲食安全、運(yùn)動(dòng)安全、心理安全等方面的教育。

6.認(rèn)真?zhèn)浜妹恐芏挛绲陌鄷?huì)課，充分發(fā)揮班會(huì)課的積極作用，同時(shí)小結(jié)上周工作并布置下周任務(wù)。

7.認(rèn)真做好《班務(wù)日記》、《班主任工作手冊(cè)》的記載工作，迎接期中、期末的檢查。

8.班主任積極協(xié)調(diào)好科任教師，調(diào)動(dòng)科任老師參與年級(jí)、班級(jí)的管理的積極性，協(xié)助科任教師抓好課堂紀(jì)律，對(duì)后進(jìn)生開展一對(duì)一的幫扶。

（三）任課教師管理：

1.抓好教學(xué)日常管理，對(duì)到崗情況、班級(jí)值班、年級(jí)值日、備課上課、作業(yè)批改、考試評(píng)價(jià)等加強(qiáng)督查，確保教學(xué)秩序正常進(jìn)行。

2.切實(shí)加強(qiáng)集體備課，做到資源共享、集思廣益、共同進(jìn)步。備課時(shí)要備好復(fù)習(xí)課的高度、深度和效度：復(fù)習(xí)課的內(nèi)容既要抓住每一個(gè)考點(diǎn)、知識(shí)點(diǎn)，又必須做精要?dú)w納、高度概括，幫助學(xué)生構(gòu)建學(xué)科知識(shí)網(wǎng)絡(luò)和體系。

3.做好年級(jí)教師課堂教學(xué)質(zhì)量情況的調(diào)查工作，對(duì)照課堂質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)薄弱學(xué)科、薄弱班級(jí)做好調(diào)查診斷工作，不定期召開年級(jí)部分教師教學(xué)研討會(huì)。

4.做好學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作。班主任、任課教師要及時(shí)解決學(xué)困生思想上和心理上的困惑，幫助他們克服學(xué)習(xí)、生活上的困難。

5.注重對(duì)重大考試的管理力度，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生考試方法和習(xí)慣的指導(dǎo)，強(qiáng)化考試研究，加強(qiáng)對(duì)考試的科學(xué)分析，力爭(zhēng)每次考試對(duì)以后的教學(xué)工作有重要的指導(dǎo)作用。

6.加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。一是教給學(xué)生培養(yǎng)好習(xí)慣的方法，二是各班開好學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

7.深入開展評(píng)教評(píng)學(xué)活動(dòng)。年級(jí)組將配合教務(wù)處的教學(xué)調(diào)查，認(rèn)真落實(shí)評(píng)教和學(xué)風(fēng)評(píng)價(jià)活動(dòng)，并及時(shí)反饋信息。全體教師要重視學(xué)生的意見和建議，及時(shí)調(diào)整教學(xué)行為，確保學(xué)生滿意。

新年計(jì)劃新年計(jì)劃四年級(jí)篇五

待定

一、燒烤活動(dòng)方案

1. 建議班委開會(huì)決定是否舉辦，需要同學(xué)交一定的燒烤費(fèi)用，但費(fèi)用不會(huì)很高，如果決定可以，可以自帶食物燒烤，也可以到燒烤場(chǎng)購(gòu)買。

2.如果決定不去燒烤，只想簡(jiǎn)單的一個(gè)聯(lián)誼晚會(huì)，那么可以省去此環(huán)節(jié)，聯(lián)誼活動(dòng)可以在一個(gè)多媒體教室或者在一個(gè)比較開闊的草地上舉辦。

二、主持人致活動(dòng)方案開幕詞，活動(dòng)開始.

三、娛樂游戲環(huán)節(jié)

注：節(jié)目的選取和順序可以根據(jù)具體情況作出相應(yīng)的調(diào)整

節(jié)目一：隊(duì)名大比拼(破冰節(jié)目)

時(shí)間：5分鐘

道具：大白紙，大水筆(寫隊(duì)名用)，獎(jiǎng)品

規(guī)則：

1.各組想好一個(gè)具有代表性的隊(duì)名，并選好隊(duì)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)該組的帶頭指揮

2.由隊(duì)長(zhǎng)告訴主持人本隊(duì)的隊(duì)名。

3.主持人主持，各組投票選出最好的隊(duì)名，并給該組發(fā)放獎(jiǎng)品。

節(jié)目二：腦筋急轉(zhuǎn)彎有獎(jiǎng)大搶答 (動(dòng)腦合作節(jié)目)

對(duì)象：各小組成員

道具：腦筋急轉(zhuǎn)彎問題，獎(jiǎng)品

游戲規(guī)則：

1. 平均每組有兩到三個(gè)問題。

2. 主持人提問，各組搶答，第一個(gè)搶到的組派代表回答。

3. 回答錯(cuò)誤的謎題可以再度作答。

4. 每組答對(duì)問題，主持人發(fā)放獎(jiǎng)品。

節(jié)目三：心心相印，我來比你來猜 (動(dòng)腦動(dòng)手合作型節(jié)目)

道具：紙和筆、準(zhǔn)備一些能夠用手語(yǔ)表達(dá)的動(dòng)物，人物，成語(yǔ)或者物品

人數(shù):兩人一組，可多組參加

游戲規(guī)則:游戲開始表演的一組兩人先要面對(duì)面(一人為表演動(dòng)策劃，一人為猜測(cè)者)，然后由主持人會(huì)把要猜的成語(yǔ)或詞語(yǔ)寫在一張紙上，讓表演動(dòng)作者做給猜測(cè)者看，當(dāng)表演者表演完，猜測(cè)者能猜出表演者所做動(dòng)作的成語(yǔ)或詞語(yǔ)時(shí)，就算過關(guān).(注意：動(dòng)作者可以用語(yǔ)言來解釋，但不能說出動(dòng)作中的字)(左右為難、無(wú)孔不入、金雞獨(dú)立、狗急跳墻、東張西望、無(wú)中生有、眉開眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣)。需要裁判數(shù)名，現(xiàn)場(chǎng)自愿報(bào)名。

新年計(jì)劃新年計(jì)劃四年級(jí)篇六

在辭舊迎新之際，通過本次聯(lián)歡活動(dòng)，使員工在緊張的工作之余身心得到放松；增進(jìn)員工之間的了解，增強(qiáng)大家的團(tuán)體合作精神；展示員工風(fēng)采；娛樂的同時(shí)也能培養(yǎng)大家各方面的能力，如組織能力、表演能力等多方面的素質(zhì)，激發(fā)大家的創(chuàng)造力。此次活動(dòng)以游戲?yàn)橹骶€，中間穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，并對(duì)游戲的獲勝者進(jìn)行一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月31日下午星期二

三、活動(dòng)地點(diǎn)：公司大樓二樓會(huì)議室

四、參與者：萬(wàn)發(fā)公司全體職工

五、活動(dòng)流程：

1、萬(wàn)發(fā)公司辜經(jīng)理作新年致辭；

2、職工代表講話；

3、主要活動(dòng)項(xiàng)目：

（1）猜猜看（每班組5人參加）

游戲道具：題板

游戲規(guī)則：由第一位看過題板后，向背對(duì)的第二位用肢體語(yǔ)言表達(dá)題板內(nèi)容，不能出聲，再由第二位向背對(duì)的第三位表達(dá)，以此類推，最后一位說出題板。正確率最高的班組獲勝。

（2）齊心協(xié)力（每班組4人參加）

游戲道具：氣球

班組4人分別抓鬮代表“手、嘴、腳、屁股”，先由“手”拿氣球給“嘴”吹起來，再由“嘴”把吹好的氣球系好給“腳”用腿夾住，蹦向“屁股”處，由“屁股”座破。如中途氣球掉落或破損需返回起點(diǎn)重頭開始，用時(shí)最少的班組獲勝。

（3）乒乓球傳遞（每班組5人參加）

游戲道具：乒乓球、乒乓球拍

由第一位用乒乓球拍端住乒乓球跑，把乒乓球傳給第二位，以此類推，用時(shí)最少跑完全程的獲勝。

（4）搶凳子（每班組3人參加）

游戲道具：凳子

分三輪進(jìn)行，各班組綜合5人圍4張凳子轉(zhuǎn)圈，音樂停止時(shí)搶凳子坐，未搶到凳子的淘汰，下次減少一張凳子繼續(xù)，以此類推，最后一名獲勝。

（5）彈珠移位（每班組5人參加）

游戲道具：彈珠、筷子、小簍子

用筷子夾起1號(hào)簍子的彈珠放到2號(hào)簍子里，中途掉下的不算成績(jī)，班組5人每人1分鐘時(shí)間，以最后班組統(tǒng)計(jì)彈珠數(shù)量最多的為獲勝。

（6）綁腿接力賽（每班組6人參加）

游戲道具：綁腿繩

班組6人分2人一小組共三小組，用繩子綁住腳踝，來回跑接力，用時(shí)最少跑完全程的班組獲勝。

4、頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

六、結(jié)束語(yǔ)

新年計(jì)劃新年計(jì)劃四年級(jí)篇七

20xx年是求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新年。作為一名櫥柜導(dǎo)購(gòu)員，在新的一年中，進(jìn)一步貫徹、依照下面幾點(diǎn)開展20xx的工作。

營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備是銷售工作的第一步, 必須在顧客未上門前, 做好準(zhǔn)備工作。

確保店鋪內(nèi)有足夠的光線、開啟電腦電源。

導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)于營(yíng)業(yè)時(shí)間前30分鐘進(jìn)店，不得遲到。

導(dǎo)購(gòu)員簽到后，應(yīng)在及時(shí)換好制服，并做好個(gè)人儀表檢查工作。

導(dǎo)購(gòu)員必須將各自負(fù)責(zé)區(qū)域清掃干凈，注意保持產(chǎn)品展示區(qū)域四周的干凈整潔。

(1)清潔對(duì)象：墻面、地板、樣品柜、配件、裝飾物、促銷品;

(2)清潔整理要求：

所有展柜上無(wú)落塵、干凈明亮;

所有設(shè)施、用具擺放有序、整齊;

產(chǎn)品陳列整齊有序、無(wú)灰塵;

墻面整潔，如有宣傳單頁(yè)、pop等要張貼整齊、擺放有序并保持干凈;

地板干凈明亮無(wú)異物;

清潔完成后，清潔工具放到雜物間;

檢查樣品柜的完好情況：臺(tái)面——平整、劃?rùn)M、坑洞、變色、污染、碰角。

柜身——平直、變形、受潮、開邊。

門板——變色、變形、對(duì)縫平直。

門絞——開關(guān)是否靈活、松動(dòng)。

導(dǎo)軌——開啟是否靈活、沉重、松動(dòng)。

拉手——松動(dòng)、變色、生銹、損壞。

五金配件——是否完整、有無(wú)生銹、損壞、松動(dòng)。

對(duì)于損壞的部件一定要及時(shí)更換。

注 意：不要在樣品柜及工作桌上擺放食品 / 飲料及任何私人用品.

所有的飾品擺放一定要按照《飾品擺放手冊(cè)》執(zhí)行。

對(duì)進(jìn)入商店的每一位顧客都應(yīng)主動(dòng)點(diǎn)頭示意，主動(dòng)打招呼“你好!歡迎光臨xxx整體廚房”。導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)給予顧客自由挑選商品的空間，避免過于積極，以給顧客造成心理壓力，而減少購(gòu)買機(jī)會(huì)。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

站立姿勢(shì)正確, 雙手自然擺放, 保持微笑, 正面面對(duì)客人.

站立在適當(dāng)?shù)奈恢蒙? 隨時(shí)注意顧客動(dòng)向.

掌握適當(dāng)時(shí)機(jī), 主動(dòng)與顧客接近.

與顧客保持一段距離, 留意顧客需要, 隨時(shí)協(xié)助.

與顧客談話時(shí), 放下手頭工作, 保持目光接觸, 精神集中.

最接近時(shí)刻

當(dāng)顧客觸摸產(chǎn)品時(shí).

當(dāng)顧客注視產(chǎn)品一段時(shí)間, 把頭抬起來時(shí).

當(dāng)顧客突然停下腳步時(shí).

當(dāng)顧客目光在搜尋時(shí).

當(dāng)顧客與朋友談?wù)撃骋晃锲窌r(shí).

當(dāng)顧客尋求導(dǎo)購(gòu)員幫助時(shí).

接近顧客方法

打招呼 ---- 自然地與顧客寒暄,對(duì)顧客表示歡迎.

如：“你好! 有什么可以幫忙嗎?”

品的特點(diǎn), 引起顧客興趣.

“我們這里可以為您免費(fèi)設(shè)計(jì)彩色效果圖”

可以將客戶引導(dǎo)到服務(wù)區(qū)并給客戶送上茶水，對(duì)客戶進(jìn)行企業(yè)文化、廚房文化的宣傳。了解客戶所在的小區(qū)，并引導(dǎo)客戶觀看小區(qū)實(shí)際用戶照片，解除其顧慮，促成成交。

應(yīng)跟進(jìn)問題的解決情況,給顧客留下認(rèn)真細(xì)致的服務(wù)印象。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

a、保持微笑, 態(tài)度認(rèn)真.

b、身體稍稍前傾, 表示興趣和關(guān)注.

c、細(xì)心聆聽顧客的問題.

d、表示非常樂意提供幫助.

e、引導(dǎo)顧客提出問題, 全面了解顧客的需要.

f、重復(fù)顧客提出的問題所在.

g、給予顧客合理的解釋.

h、提供解決的方法.

語(yǔ)言技巧

a、我們將以最快的速度和優(yōu)良的服務(wù)為你完成安裝。

b、有什么可以幫忙呢?

c、你買了多久?

d、使用的時(shí)候有什么問題?

注 意

a、必須熟悉產(chǎn)品知識(shí)和維修知識(shí).

b、切忌對(duì)顧客不理不睬.

c、不要逃避問題.

d、切忌表露漫不經(jīng)心的態(tài)度.

并了解清楚顧客提出異議的深層原因, 幫助顧客解決問題.

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

a、對(duì)顧客的意見表示理解.

c、仔細(xì)傾聽顧客意見, 并迅速提供滿意的`解釋.

d、認(rèn)真觀察顧客, 分析顧客提出異議的原因.

e、站在顧客的角度, 幫助顧客解決疑慮.

f、耐心解釋, 不厭其煩.

語(yǔ)言技巧

價(jià)格問題

只有當(dāng)顧客問到價(jià)格時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員才宜談產(chǎn)品價(jià)格。“先價(jià)值，后價(jià)格”是處理價(jià)格問題的最基本原則。如果顧客較早提出價(jià)格問題，導(dǎo)購(gòu)員不要急于回答，等推銷要點(diǎn)闡述完后再來回答。但如果顧客堅(jiān)持要求立即回答價(jià)格問題，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該立即回答，切不可避而不談。

如果顧客對(duì)價(jià)格產(chǎn)生異議，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)通過對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)分析，使顧客認(rèn)識(shí)到花的錢是值得的。另外可以通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶給顧客的利益和實(shí)惠，來化解顧客就價(jià)格提出的不同意見。

要避免談?wù)摷悍降母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果不可避免的談及，應(yīng)以公正客觀的態(tài)度來評(píng)價(jià)對(duì)方的產(chǎn)品，切忌貶低對(duì)方。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

a、觀察顧客對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注情況, 確定顧客的購(gòu)買目標(biāo).

b、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)顧客的適用性和給顧客帶來的好處.

c、幫助顧客做出明智的選擇.

d、讓顧客相信購(gòu)買行動(dòng)是非常正確的決定.

成交時(shí)機(jī)

a、顧客不再提問, 進(jìn)行思考時(shí).

b、話題集中在某個(gè)產(chǎn)品上時(shí).

c、顧客不斷點(diǎn)頭對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的話表示同意時(shí).

d、顧客開始注意價(jià)錢時(shí).

e、顧客開始關(guān)心售后問題時(shí).

f、顧客反復(fù)詢問同一個(gè)問題時(shí).

g、顧客與朋友商議時(shí).

成交技巧

a、不要再給顧客介紹其它廚柜了，讓其注意力集中在目標(biāo)柜上.

b、 進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品所帶給顧客的好處.

c、直接要求顧客在現(xiàn)場(chǎng)看效果圖(駐店設(shè)計(jì)師出圖)

d、假定出效果圖后，顧客滿意或現(xiàn)場(chǎng)決定，可以要求顧客交上門量尺訂金。

e、強(qiáng)調(diào)購(gòu)買后的優(yōu)惠條件，如贈(zèng)送、價(jià)格優(yōu)惠等，促使顧客做決定.

f、強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)不多，這幾天是優(yōu)惠期，不買的話幾天后就漲價(jià)了.

注 意

a、切忌強(qiáng)迫顧客購(gòu)買。

b、切忌表示不耐煩，您到底買不買?

c、必須大膽提出成交要求.

d、注意成交信號(hào)，切勿錯(cuò)過.

e、進(jìn)行交易，干脆快捷，切勿拖延。

附加推銷有兩個(gè)含義：

2、當(dāng)顧客完成購(gòu)物后，嘗試推薦相關(guān)的產(chǎn)品(如全套電器、五金配件)，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

a、保持笑容，語(yǔ)氣溫和.

b、嘗試推薦示范其它產(chǎn)品.

c、如顧客不購(gòu)買，也要多謝顧客、請(qǐng)顧客隨時(shí)再來選購(gòu).

語(yǔ)言技巧

a、沒關(guān)系，將來有需要再來選購(gòu)，您也可以介紹其他朋友來看看.

b、沒問題, 以后有需要, 請(qǐng)?jiān)賮韰⒂^.

c、謝謝您，您可以再考慮一下，有需要隨時(shí)找我.

注 意

a、切忌強(qiáng)迫顧客購(gòu)買.

b、站在顧客立場(chǎng)，為顧客提出建議.

c、切忌過于熱情，讓顧客有硬性推銷之感.

d、如顧客不購(gòu)買，不可有不悅的神情.

e、切忌對(duì)不購(gòu)物的顧客冷言冷語(yǔ)。

20xx年我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)，努力的工作。我要用全部激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!

新年計(jì)劃新年計(jì)劃四年級(jí)篇八

今天是20xx年的第一天，我和姐姐，哥哥嫂子琳琳一起在徐家匯倒計(jì)時(shí)，迎來了新的一年。

今天是第一天，我們必須要重新振作起來，重新調(diào)整困難，解決問題。

新的一年，有了新的目標(biāo)：

1、考到駕照

2、專四考試

3、專八考試的準(zhǔn)備

4、業(yè)務(wù)力爭(zhēng)做到50萬(wàn)，

5、英語(yǔ)方面要加強(qiáng)口語(yǔ)

6、電視節(jié)目只看財(cái)經(jīng)、新聞，另外看英語(yǔ)節(jié)目

8、業(yè)余的節(jié)目安排為看書，

9、晚上每天至少要有2個(gè)小時(shí)以上看書，看好后要記錄所看的內(nèi)容，要求有效率。

新年計(jì)劃新年計(jì)劃四年級(jí)篇九

首先應(yīng)該做到的是應(yīng)該認(rèn)真聽課，將老師課上所講內(nèi)容完全消化，讓思維與老師同步。一般先以課本為先，書上的內(nèi)容是基礎(chǔ)。在掌握的基礎(chǔ)上，做專項(xiàng)訓(xùn)練，按層次補(bǔ)缺和提高。我還需要建立一本錯(cuò)題集，將在練習(xí)中做錯(cuò)的題目和尚未弄懂的題目及時(shí)記錄下來，逐一解決，形成鞏固。在復(fù)習(xí)中應(yīng)該提倡務(wù)實(shí)精神，也應(yīng)該重視規(guī)范化和格式化，要養(yǎng)成科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。因?yàn)槿魏我淮尾灰?guī)范的答題都有可能造成失分。

1、因?yàn)槲易畋∪醯囊豁?xiàng)科目是語(yǔ)文，成績(jī)處于中等水平，作文干巴巴的，不生動(dòng)。空閑時(shí)間多看課外書，每天記1～2條好詞佳句，爭(zhēng)取每次作文練習(xí)都在40分以上。

2、提前老師的講解做考綱和全品的題目，前天晚上認(rèn)真預(yù)習(xí)。多做深，精的題目，拓展思維。

3、每天堅(jiān)持朗讀外語(yǔ)作品，養(yǎng)成良好的.語(yǔ)感。認(rèn)真識(shí)記考綱后面的單詞，嚴(yán)格避免中考因單詞而失分。認(rèn)真復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)全品的考點(diǎn)聚焦和附錄，要求重點(diǎn)掌握語(yǔ)法，句型。注意活學(xué)活用。

4、根據(jù)考綱認(rèn)真復(fù)習(xí)歷史知識(shí)點(diǎn)，在未來的1個(gè)多月里循環(huán)復(fù)習(xí)，加強(qiáng)記憶，認(rèn)真記憶老師歸納的口訣，表格，利用它們能很好的記憶知識(shí)點(diǎn)，關(guān)注今年發(fā)生的時(shí)事，聯(lián)系時(shí)事與中學(xué)歷史的聯(lián)系。

5、根據(jù)考綱與全品上面的題目和知識(shí)點(diǎn)循環(huán)復(fù)習(xí)，背誦。由于今年中考政治變得很活，所以不能死記硬背，要活學(xué)活用，認(rèn)真參考其他地市的中考題目。

以上的學(xué)習(xí)計(jì)劃要認(rèn)真實(shí)施，成功在于行動(dòng)，過一段時(shí)間要仔細(xì)分析檢查現(xiàn)狀，與制定的計(jì)劃。我要確定學(xué)習(xí)的目標(biāo)，努力學(xué)習(xí)的方向就是我的目標(biāo)，正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)更能催人奮進(jìn)。反之，沒有目標(biāo)的學(xué)習(xí)，就是對(duì)時(shí)光一種極大的浪費(fèi)。所以，我的目標(biāo)就是進(jìn)入全班前25名。

首先，我認(rèn)為，學(xué)習(xí)中不可忽略的一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)分析自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，老師講的東西不是不懂，但卻總出錯(cuò)，而且對(duì)于一些死記硬背才能學(xué)會(huì)的東西總覺得不耐煩，因此，在這點(diǎn)上，我希望自己能在新學(xué)期里對(duì)待學(xué)習(xí)更認(rèn)真，更有耐心。要科學(xué)安排時(shí)間，沒有合理的安排，再好的計(jì)劃也會(huì)付之東流。所以，在新學(xué)期里，我最要學(xué)會(huì)的就是要合理安排學(xué)習(xí)、娛樂、休息的時(shí)間，要把每一點(diǎn)一滴寶貴的時(shí)間都抓緊。學(xué)而時(shí)習(xí)之預(yù)習(xí)重要，復(fù)習(xí)也不可輕視。盡量抽出時(shí)間復(fù)習(xí)舊的知識(shí)。遇到自己不能解決的問題，應(yīng)及時(shí)虛心地向同學(xué)，老師請(qǐng)教。不能似懂非懂，更不能不懂裝懂，那便是自欺欺人。以上是最基本的學(xué)習(xí)計(jì)劃要求，但想完全做到也并非易事。我只有努力+努力，勤奮+勤奮，一點(diǎn)一點(diǎn)，提高自己的學(xué)習(xí)水平和年級(jí)排名，爭(zhēng)取向最高的境界奮進(jìn)，創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的初中四年。快樂學(xué)習(xí)也能成果輝煌，自信微笑，將打開我通向更燦爛的知識(shí)庫(kù)門的大道!

新年計(jì)劃新年計(jì)劃四年級(jí)篇十

目前，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。

1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷人員的綜合能力。針對(duì)目前營(yíng)銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營(yíng)銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷知識(shí)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí)，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等；時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。

2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營(yíng)銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營(yíng)銷部將每月組織1—2次的營(yíng)銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。

一是自4月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對(duì)存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

1、營(yíng)銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經(jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng)元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。

3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量；細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌（品類）的需求數(shù)，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。

4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開展。縣營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開展對(duì)立起來。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等；如何加強(qiáng)客戶的守法意識(shí)、配合程度、忠誠(chéng)度等；需要我們營(yíng)銷人員用心去呵護(hù)、去營(yíng)造。

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元。

關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會(huì)專賣店意向客戶無(wú)法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜恚敲磪⒓诱箷?huì)的目的是什么呢？現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請(qǐng)這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個(gè)廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。