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朱自清散文集閱讀心得篇一
選擇的地方，是工廠。我認(rèn)為這是一個(gè)對(duì)于目前狀態(tài)下的我很適合的地方，無(wú)論是從能力的角度看，還是適應(yīng)和目的的角度。這種嘈雜的環(huán)境中，每個(gè)人做著自己的事，每處一道不同的程序。我需要做的是檢驗(yàn)成果的質(zhì)量。一天下來(lái)，一直不停的在走，很累。蓬頭垢面的回家，倒在床上，似乎我已不是我，我已屬于另一個(gè)世界。這種累是這近二十年以來(lái)，我從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的。幾乎在責(zé)罵自己的自找苦吃，可工作還是要干，該堅(jiān)持的必須堅(jiān)持。何況我這已經(jīng)是所謂的技術(shù)工作，而那些做體力工作的工人們，又該是何等的辛苦，這些，我不敢想象。
工廠，也是一個(gè)獨(dú)立社會(huì)，在這里也有眾多人事紛爭(zhēng)。他們辛苦之余，還要為了自己的生計(jì)，生存，生活而這樣那樣的明爭(zhēng)暗斗，讓我感覺(jué)，人，作為一個(gè)社會(huì)的存在時(shí)是多么的不易。此處暫且不提。
我實(shí)習(xí)的部門(mén)是電機(jī)工程部，承擔(dān)xx電網(wǎng)建設(shè)、改造的施工單位，主要承建220kv及以下電壓等級(jí)變電站及配套的送配電架空線路、電力電纜、光纖電纜等工程安裝、架設(shè)施工和鐵塔加工制造任務(wù)。工程部的工作辛苦，對(duì)技術(shù)性要求較強(qiáng)，而且是xx供電公司電力專(zhuān)業(yè)覆蓋面最廣的部門(mén)，因此也是電力系統(tǒng)里輸送技術(shù)人才的搖籃。短短的四周時(shí)間里，在工程部領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的工作、學(xué)習(xí)等方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。 我被分配到變電工程部的變電二次班實(shí)習(xí)。作為一名剛參加工作的新員工，面對(duì)新工作、新環(huán)境都是充滿好奇和熱情的，同時(shí)內(nèi)心也有一些緊張與忐忑不安——畢竟自己是一個(gè)新手，對(duì)變電運(yùn)行方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)幾乎一無(wú)所知。但是，在班長(zhǎng)和班里師傅們的悉心指導(dǎo)下，我還是受益頗多。通過(guò)在**機(jī)場(chǎng)變電站、**變電站施工現(xiàn)場(chǎng)的觀摩學(xué)習(xí)，我對(duì)變電二次班組從電纜放線、接線、對(duì)線到線路調(diào)試與檢測(cè)工作的基本流程有了一定了解，知道了變電站的基本構(gòu)造、變電站建設(shè)的基本過(guò)程以及各種設(shè)備的主要用途。雖然在端子箱和控制室里接電纜線這樣的工作沒(méi)有讓我們嘗試，但我還是力所能及地做好扎線、刀閘分合測(cè)試等工作，增加了自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。在被調(diào)到總經(jīng)理工作部幫忙的幾天時(shí)間里，我也認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù)，得到了大家的好評(píng)。在實(shí)習(xí)期間，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)遵守工程部的各項(xiàng)規(guī)章制度，吃苦耐勞，努力工作，在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作同時(shí)，積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事開(kāi)展工作，并在工作過(guò)程中提高自身各方面的能力。 實(shí)習(xí)期間不僅是我積累工作經(jīng)驗(yàn)的重要階段，也是我努力學(xué)習(xí)的寶貴時(shí)間。“三人行，必有我?guī)煛薄９こ滩康拿恳晃煌露际俏业睦蠋煟麄冐S富的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財(cái)富。
實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的`理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂(lè)。這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在這里，沒(méi)有人會(huì)告訴你要做什么，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！
通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。 是的，課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢？經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)例如市場(chǎng)部的同事相處好，那工作起來(lái)的效率才高，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會(huì)實(shí)踐的目的了。
朱自清散文集閱讀心得篇二
—記暑假大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐
選擇了醫(yī)學(xué)院意味著選擇了一份神圣的責(zé)任。作為一名大學(xué)生，除了在學(xué)校學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，掌握一定的社會(huì)知識(shí)也成了當(dāng)今大學(xué)生的必修課。在暑假期間，學(xué)校組織了大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，由此，我有了一個(gè)到社會(huì)中學(xué)習(xí)生活的的機(jī)會(huì)。
脫下校園中的白服，走到醫(yī)院中，穿上一件屬于醫(yī)院工作者的白服，這次的實(shí)踐我在父母的幫助下，來(lái)到了邊疆醫(yī)院—云南西雙版納國(guó)營(yíng)東風(fēng)農(nóng)場(chǎng)職工醫(yī)院。在這為期16天的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，我不僅體會(huì)到了一個(gè)醫(yī)務(wù)工作者該有的責(zé)任，也體會(huì)到了基層衛(wèi)生政策法規(guī)的落實(shí)不足。
在實(shí)習(xí)醫(yī)院，帶我的是醫(yī)院藥劑科主任,她是早車(chē)的知青.由于支邊就沒(méi)有回去。剛開(kāi)始的時(shí)候，一向傲氣的我總喜歡把哈爾濱醫(yī)科大學(xué)的牌子拿出來(lái)唬人。后來(lái)才知道，在學(xué)校學(xué)的基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)根本上不了臺(tái)面。對(duì)藥學(xué)方面的知識(shí)更是一無(wú)所知。在別人眼里我就是一個(gè)自命清高的大學(xué)生。第一天，主任帶著我熟悉醫(yī)院藥劑室的環(huán)境，在這里，我見(jiàn)到了他們配置常用外用清洗劑的過(guò)程，在那里滿是消毒水的味道，這學(xué)期回來(lái)以后，開(kāi)了微生物學(xué)與免疫學(xué)后才明白，在那些過(guò)程中嚴(yán)格的無(wú)菌操作時(shí)必須要有的。
藥在醫(yī)院是最主要的商品。有經(jīng)濟(jì)利益當(dāng)然就有違背良知與
職業(yè)道德進(jìn)行的收益行為。在藥劑室的科辦公室門(mén)上貼著一條處分。是關(guān)于前任主任利用藥品制造非法利益從而獲罪的。開(kāi)除黨籍等處分讓人觸目驚心。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是很有警示作用的。初涉社會(huì)，對(duì)很多事模模糊糊。也許教訓(xùn)能讓人明白些什么。在醫(yī)院的各項(xiàng)評(píng)比中藥劑科名列前茅。
晚上回家后，一直對(duì)第一天發(fā)生的事所見(jiàn)所聞所激動(dòng)。心里老是想起當(dāng)初進(jìn)入學(xué)校時(shí)的誓言：健康所系，性命相托。
藥房是醫(yī)院又一個(gè)重要的機(jī)構(gòu)。在邊疆民族地區(qū)，很多人漢語(yǔ)只能勉強(qiáng)表達(dá)，這就需要藥房的工作人員靜心耐心的講解用法與用量。記得一個(gè)同事給患者講解用法與用量，記得一個(gè)同事給患者介紹一種外用的皮膚藥時(shí)就說(shuō)了三四次才勉強(qiáng)說(shuō)明白。這要是我，很難有這樣的耐性。
醫(yī)者大成在于心。為醫(yī)者要有救死扶傷的心。
經(jīng)過(guò)了2天的藥劑房觀摩學(xué)習(xí)，我終于可以下手了，主任讓我做了一些簡(jiǎn)單的活，給各科室備一些常用藥。這就很鍛煉人了。在此，我多少知道了哪些藥是常用藥，在臨床的什么地方使用。盡管照著分配單擺好，再用小車(chē)給送過(guò)去。都羨慕說(shuō)醫(yī)藥工作是這21世紀(jì)最賺錢(qián)的職業(yè)之一，其實(shí)在人們眼中并不知道，生命的脆弱易醫(yī)務(wù)工作者的小心翼翼。
再送藥以后，對(duì)藥房的日常工作初步明白了，這是藥房主任建議我到急診科和婦產(chǎn)科去看看，他說(shuō)那是生命最脆弱的地方了，新生的喜悅與生命危在旦夕的揪心。
在主任的幫助下，我見(jiàn)到了醫(yī)院主管實(shí)習(xí)生分配的副院長(zhǎng)。他帶我來(lái)到了婦產(chǎn)科，把我介紹給了婦產(chǎn)科的一位醫(yī)生，醫(yī)藥可實(shí)習(xí)生觀摩的身份，我在婦產(chǎn)科留了下來(lái)。在那個(gè)辦公室里有很多年輕的護(hù)士，在他們知道我來(lái)自哈爾濱醫(yī)科大學(xué)后都很羨慕的表情，在同齡人中受到肯定是無(wú)比自豪的。但在婦產(chǎn)科，我一無(wú)所知，這是由一名孕婦需測(cè)產(chǎn)科經(jīng)線，劉醫(yī)生順口問(wèn)我，知道產(chǎn)科經(jīng)線么？我一下子就呆住了，明明在解剖課上學(xué)過(guò)的，可當(dāng)時(shí)覺(jué)得是沒(méi)用的東西。現(xiàn)在知道，原來(lái)在學(xué)校里學(xué)的基礎(chǔ)課是這么有用。難怪都說(shuō)，大學(xué)生最重要的是學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)并將其應(yīng)用到臨床實(shí)踐中來(lái)。
在產(chǎn)科，每天都有新生兒，在護(hù)士的帶領(lǐng)下，我進(jìn)入了嬰兒房，一個(gè)個(gè)小生命在此誕生，爺爺奶奶臉上由緊皺的眉頭到會(huì)心的笑，這是一種喜悅。
然而有喜悅也有悲傷這個(gè)世界才能平衡，醫(yī)務(wù)工作者的心是多愁得但絕不是善感的。醫(yī)院的天空有歡笑也有哭泣。在急診科這一幕讓我永生難忘。
在重癥急救室的病房里，醫(yī)生給患者搶救無(wú)效最后雙瞬流出的無(wú)奈與不情愿，一個(gè)年輕的生命在車(chē)禍中血濺濺落地。也許他也不知道他自己的生命會(huì)如此快得走到盡頭。她的奶奶說(shuō)，昨天他還在家中活蹦亂跳。我一下子莫名的悲傷，在生命的意義上，我想醫(yī)生是最能明白的，生命的堅(jiān)強(qiáng)與脆弱，都牽動(dòng)著醫(yī)務(wù)工作者的心。
也許這不是一個(gè)醫(yī)者該有的悲傷，醫(yī)者，最了解生命的人，是會(huì)為生命所系的人，此乃責(zé)任。
產(chǎn)科及藥房急診科的見(jiàn)習(xí)之后，主任告訴我這是他所希望我去體會(huì)的，是為醫(yī)者必須做到的。
在后來(lái)的幾天，回到藥房，常用配劑與配藥就成了我的工作，保證藥品確保無(wú)誤上架，保證門(mén)診用藥的量，這些看似簡(jiǎn)單的活，兩天下來(lái)我高嘆累。門(mén)診的日出藥量是很多的，藥師在前臺(tái)給藥我就在后臺(tái)找藥上藥。后來(lái)才知道平時(shí)沒(méi)有我的時(shí)候，這些工作都是藥房醫(yī)生自己做的，用他的話說(shuō)就是熟了就好。可不是，我做的才是人家二分之一的工作。
是啊，干哪一行都需要努力。看似枯燥無(wú)味的醫(yī)學(xué)可是生命學(xué)科，最偉大的是生命，最偉大的科學(xué)，醫(yī)學(xué)莫屬。
在邊疆地區(qū)，很多群眾消息宣傳不到位，對(duì)當(dāng)今現(xiàn)行醫(yī)療法規(guī)不清楚，再加上不法藥商占著“天高皇帝遠(yuǎn)”濫提藥價(jià)，形成了一些有并不治的亂局面。醫(yī)保政策給人們的實(shí)利不能落實(shí)。
朱自清散文集閱讀心得篇三
摘要：為期40天的社會(huì)實(shí)踐，讓我這個(gè)從小在湛江長(zhǎng)生活了二十幾年的人走遍浙江、江蘇一帶。無(wú)錫，杭州蕭山，江蘇大豐，竹川，上海。短短40天，跑遍了這些地方。原本十四個(gè)人的旅行，人數(shù)越走越少，最后剩下了我自己。學(xué)會(huì)檢測(cè)水中氨氮、亞硝酸鹽、ph以及水體中的水生動(dòng)植物種類(lèi)、解剖魚(yú)蝦查找病癥以及所用的藥物和所用的肥及解決辦法等。
關(guān)鍵詞：實(shí)習(xí)測(cè)水 調(diào)水 看藻類(lèi) 看魚(yú)蝦病
泓寶科技董事長(zhǎng)鄒國(guó)忠教授做了有關(guān)“公司的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)”、“行業(yè)的過(guò)去和未來(lái)”、“公司產(chǎn)品知識(shí)”的講座，讓同學(xué)們更好的了解公司的發(fā)展現(xiàn)狀，了解產(chǎn)品，為是實(shí)習(xí)期間的工作打下基礎(chǔ)。辦公室主任趙一峰女士為同學(xué)們介紹了公司的行政人事制度，讓同學(xué)們更好的了解公司的規(guī)章制度，方便以后的工作。技術(shù)部助理王剛先生為同學(xué)們做了“微生態(tài)制劑在水產(chǎn)養(yǎng)殖中的應(yīng)用”的講座，了解微生態(tài)制劑的作用和特點(diǎn)。副總經(jīng)理肖亮先生為同學(xué)們做了“銷(xiāo)售技巧”的講座，通過(guò)講座讓同學(xué)們更好的了解銷(xiāo)售禮儀和銷(xiāo)售技巧，掌握如何與客戶(hù)更好的溝通，了解客戶(hù)的需求。
培訓(xùn)期間，大家能夠邊聽(tīng)邊看邊學(xué)，在認(rèn)真聆聽(tīng)的同時(shí)還做了大量筆記，不清楚的地方，踴躍提問(wèn)并互相討論，學(xué)習(xí)氣氛熱烈。很多同學(xué)表示要盡快適應(yīng)新的環(huán)境、努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能、認(rèn)真投入工作。
第一站 蕭山
在蕭山的四天我的任務(wù)就是每天買(mǎi)菜做菜還有留守看店，看著磊哥（店長(zhǎng)助理）帶著其他男生出去跑塘口，我也很想去，一直在店里，我連測(cè)水都不會(huì)。直到公司要把我調(diào)走的前一天，磊哥才帶我出去，王剛老師教我測(cè)水的ph值、氨氮和亞硝酸鹽，還有一些簡(jiǎn)單的看水色，但是當(dāng)時(shí)還沒(méi)學(xué)會(huì)。
為了給我餞行，磊哥帶我們出去吃飯，帶我們?nèi)タ戳隋X(qián)塘江，還有特地開(kāi)車(chē)去別的鎮(zhèn)唱ktv,，對(duì)于這點(diǎn)我一直覺(jué)得磊哥挺夠義氣的，至少讓我走得不留下遺憾。
第二站 江蘇大豐
坐了6個(gè)小時(shí)的車(chē)，我獨(dú)自一人從杭州來(lái)到了江蘇大豐。我住在經(jīng)銷(xiāo)商家里，也是和他們一起吃飯。第一次住在別人家里，雖說(shuō)不是寄人籬下，但是總感覺(jué)人家一家人，我一個(gè)外人。本來(lái)看經(jīng)銷(xiāo)商是個(gè)挺容易接近的人，但是他們家的伙食我真是不敢恭維了，第一天家里有五個(gè)人吃飯，鍋里就只能承出五碗飯，我一整天都沒(méi)吃東西了，真是餓到了。之后我才知道那天晚上算是好的了，平時(shí)經(jīng)常是不煮飯的，吃些剩飯剩菜的，或是一個(gè)饅頭搭早上剩的稀粥，再不夠就煮點(diǎn)面條。他們家永遠(yuǎn)都是買(mǎi)兩三個(gè)蔬菜。
朱自清散文集閱讀心得篇四
在今年暑假期間,本人在中山市福仁堂藥房連鎖有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，暑假實(shí)踐小論文。實(shí)踐期間在單位指導(dǎo)員工的幫助下，我了解并熟悉了公司的推銷(xiāo)及服務(wù)流程，在一定程度上提高了自己推廣與推銷(xiāo)產(chǎn)品的水平，在溝通與處理事務(wù)能力均得到了很大的鍛煉和提高，現(xiàn)將暑假期間社會(huì)實(shí)踐的具體情況及體會(huì)作出一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié)。
一、社會(huì)實(shí)踐單位簡(jiǎn)介
廣東中山福仁堂藥房連鎖有限公司成立于6月，公司總部設(shè)在廣東省中山市東升鎮(zhèn)。其北臨中國(guó)商業(yè)名鎮(zhèn)小欖，南接中山市區(qū)。公司總部面積16000余平方米。廠區(qū)環(huán)境清新優(yōu)雅，綠草茵茵，生機(jī)勃勃。公司屬下近50間直營(yíng)門(mén)店遍及中山市各區(qū)域。各門(mén)店與公司總部全部實(shí)現(xiàn)光纖連接，實(shí)行數(shù)據(jù)與數(shù)碼管理，年?duì)I業(yè)額逾億元。公司本著“創(chuàng)誠(chéng)信品牌，做百年老店”的經(jīng)營(yíng)理念，力爭(zhēng)塑造“福仁堂——非常專(zhuān)業(yè)化+服務(wù)第一品牌連鎖藥房”，讓福仁堂及其弘揚(yáng)的“健康是福，仁愛(ài)無(wú)限”的人文理念家喻戶(hù)曉。
二、社會(huì)實(shí)踐過(guò)程
第一周：熟悉公司業(yè)務(wù)的組成，了解單位的公司機(jī)構(gòu)設(shè)置，掌握該公司的日常事物及規(guī)章制度。輔助其它員工處理些日常的工作。第二周：在了解了公司的業(yè)務(wù)其主要產(chǎn)品的性能,參數(shù)和價(jià)格后,開(kāi)始在各鎮(zhèn)區(qū)的藥房銷(xiāo)售產(chǎn)品,向顧客介紹產(chǎn)品,并向其推銷(xiāo)某些產(chǎn)品。也處理一些售后服務(wù)的事宜。并在空閑時(shí)間幫助正式員工做一些力所能及的事情。第三周及第四周：學(xué)習(xí)進(jìn)行產(chǎn)品的日銷(xiāo)售結(jié)算及月銷(xiāo)售結(jié)算，防止訂單發(fā)生錯(cuò)誤，或者帳目不符，并接受一定的公司管理知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)，心得體會(huì)。
三、社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容
在接下來(lái)的幾天里，我認(rèn)真研讀了有關(guān)的公司制度，也熟悉了公司的基本業(yè)務(wù)，對(duì)機(jī)構(gòu)人員的設(shè)置也有了一定的了解，明確了公司相關(guān)負(fù)責(zé)人的權(quán)限以及公司的銷(xiāo)售的程序及流程，通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)與詢(xún)問(wèn)我基本弄清了以上需要掌握的內(nèi)容。于是單位帶我的主管便教我了些最基本的銷(xiāo)售知識(shí)，并且有意識(shí)的讓我獨(dú)立的應(yīng)對(duì)一些顧客。
幾天以后，對(duì)公司產(chǎn)品的性能參數(shù)，價(jià)格等方面都已經(jīng)比較熟悉了，就單獨(dú)到中山各個(gè)鎮(zhèn)區(qū)向一些藥房和顧客們推銷(xiāo)產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品的一些售后事宜進(jìn)行處理。在實(shí)踐中慢慢提高自己的銷(xiāo)售能力，而且在無(wú)形之中也大大提高了自己與人相處與溝通的能力。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的產(chǎn)品推銷(xiāo)后，開(kāi)始接觸公司銷(xiāo)售部門(mén)的另一道流程，那就是進(jìn)行產(chǎn)品的結(jié)算及帳單的訂對(duì)，并從公司的一些管理人員那里學(xué)習(xí)到一些管理的基本知識(shí)，畢竟他們的經(jīng)驗(yàn)比我要豐富得多，在各方面都是我學(xué)習(xí)的對(duì)象。8月20號(hào)離開(kāi)實(shí)踐公司，圓滿結(jié)束社會(huì)實(shí)踐。
四、社會(huì)實(shí)踐的收獲與體會(huì)
這一次的暑假實(shí)踐時(shí)間并不是十分的長(zhǎng)，雖然只有短短的四周的時(shí)間，但對(duì)自己兩年以來(lái)大學(xué)生學(xué)習(xí)是一個(gè)很好的檢驗(yàn)與鞏固，使我自己認(rèn)識(shí)到了很多的不足，從中不斷地學(xué)習(xí)與提高。
從當(dāng)初對(duì)各項(xiàng)工作的生疏與不懂，到最后在公司主管的幫助下，能獨(dú)立的進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的處理，這對(duì)我而言就是一種巨大的收獲。實(shí)踐的過(guò)程是單調(diào)乏味的，但是當(dāng)你真正的深入其中的時(shí)候卻會(huì)發(fā)現(xiàn)是樂(lè)趣無(wú)窮的，自己的事業(yè)感和對(duì)這份工作的責(zé)任感也不禁油然而生。
其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素質(zhì)，正所謂做一行要懂得這一行的行規(guī)，在這一點(diǎn)上我在那里有很深的體會(huì)，個(gè)人的工作能力跟為人的交際能力也是十分重要的，這樣才可以把自己的工作完成的更加出色。
再次，我覺(jué)得要想把銷(xiāo)售產(chǎn)品做好不單要有銷(xiāo)售技巧，更要精通產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)好比雙刃劍，它既可以增強(qiáng)你的自信心，又可以提高你介紹產(chǎn)品時(shí)的說(shuō)服力，在面對(duì)顧客的各種提問(wèn)時(shí)應(yīng)對(duì)自如。有了信心，你說(shuō)話就可以理直氣壯;應(yīng)對(duì)自如就可以使顧客對(duì)你的產(chǎn)品重新認(rèn)識(shí),感興趣,進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲.不要厭倦和顧客的頻繁接觸,培養(yǎng)好感情可以給你增加朋友.而這位朋友既可以成為你的用戶(hù),也可以成為你的幫手.總之是好處多多啦。
朱自清散文集閱讀心得篇五
對(duì)于眾多在校大學(xué)生而言，近兩個(gè)月時(shí)間的暑假既是一次休息調(diào)整的好時(shí)機(jī)，又不失為一次投身實(shí)踐、積極充實(shí)完善自我的難得機(jī)會(huì)。然而，暑假過(guò)去大半，究竟大學(xué)生們的實(shí)踐“戰(zhàn)果”如何？對(duì)此，記者采訪了我市一些大學(xué)生、家長(zhǎng)以及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。暑假對(duì)于大學(xué)生而言是一個(gè)很好的社會(huì)鍛煉時(shí)機(jī)，沒(méi)有太多的生活壓力，根據(jù)大學(xué)生的興趣愛(ài)好，從事理想的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。據(jù)調(diào)查顯示，有相當(dāng)一部分學(xué)生利用暑假為契機(jī)自主創(chuàng)辦暑假輔導(dǎo)班，豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于大學(xué)生日后的發(fā)展具有重要意義。文章就如何創(chuàng)辦好一個(gè)暑假輔導(dǎo)班做了簡(jiǎn)單的探討。
一、大學(xué)生寒暑假短期支教有利有弊
1、一些積極影響
（1）大學(xué)生短期支教正在為改善我國(guó)教育不公平的狀況貢獻(xiàn)著自己的力量，在一定程度上從農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)入手逐步推動(dòng)著我國(guó)教育事業(yè)的前進(jìn)；（2）短期支教鍛煉了大學(xué)生吃苦耐勞的能力，也是對(duì)創(chuàng)新能力以及團(tuán)隊(duì)合作能力的考驗(yàn)，尤其是為將來(lái)從事教育事業(yè)的師范類(lèi)院校學(xué)生積累了經(jīng)驗(yàn)和奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；（3）大學(xué)生下鄉(xiāng)支教，為農(nóng)村教育注射了鮮活的血液，給當(dāng)?shù)睾⒆訋ヒ恍┫冗M(jìn)的教學(xué)設(shè)備和教學(xué)形式。除了常規(guī)課程外，還會(huì)開(kāi)展豐富多彩的特色支教班，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)的興趣、滿足了學(xué)生的好奇心，開(kāi)拓了學(xué)生的視野。
2、動(dòng)機(jī)復(fù)雜、產(chǎn)生不良風(fēng)氣
大學(xué)生支教動(dòng)機(jī)大致如下：一些支教大學(xué)生單純?yōu)榱双@得暑期實(shí)踐的學(xué)分才下鄉(xiāng)支教，有一種完成任務(wù)的心態(tài)；而有些支教大學(xué)生有些確有一腔熱情，但心理準(zhǔn)備和教學(xué)準(zhǔn)備不足；更有些支教大學(xué)生為了榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)、評(píng)優(yōu)評(píng)獎(jiǎng)等一些帶有功利性的物質(zhì)層面上的東西。不管是以上動(dòng)機(jī)的哪一種，都是缺乏責(zé)任的表現(xiàn)，這都會(huì)導(dǎo)致不良風(fēng)氣的增長(zhǎng)。
3、缺乏長(zhǎng)效機(jī)制、缺乏經(jīng)驗(yàn)
（1）寒暑假短期支教時(shí)間太短，從與學(xué)生熟悉到支教結(jié)束少則十天半個(gè)月，多往往也只是一個(gè)多月；支教的連貫性不強(qiáng)，往往是這個(gè)假期到一所中小學(xué)支教，下一個(gè)假期就換了支教學(xué)校，跟“打游擊戰(zhàn)”似的，這樣就缺少一個(gè)問(wèn)題反饋和積極改善的過(guò)程；支教大學(xué)生受高等教育的影響，教授的方式會(huì)比較開(kāi)放式，能教授的實(shí)質(zhì)性東西太少，最多的也就是起到了開(kāi)拓學(xué)生視野、輸入新理念的作用，但其影響畢竟有限；學(xué)生也沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的收獲，可以獲得的知識(shí)或技能上的提升微乎其微。
（2）支教大學(xué)生大部分是首次站上講臺(tái)，缺乏科學(xué)的指導(dǎo)和系統(tǒng)的培訓(xùn)。支教大學(xué)生缺乏實(shí)地調(diào)查以及與當(dāng)?shù)乩蠋煹臏贤ǎ荒軓氐琢私猱?dāng)?shù)氐慕逃F(xiàn)狀，不能制定科學(xué)有效的支教方案，不能正真意義上了解當(dāng)?shù)睾⒆拥膶W(xué)習(xí)能力和知識(shí)獲取能力。
4、支教條件艱苦、有安全隱患
從出發(fā)點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，大學(xué)生既是為了奉獻(xiàn)自己的熱血和愛(ài)心，又是為了鍛煉自己吃苦耐勞的能力才下鄉(xiāng)支教，其中有相當(dāng)一部分人在家里或在學(xué)校里是“養(yǎng)尊處優(yōu)”的，那么他們是否能堅(jiān)持下去？這將影響到支教的質(zhì)量和效果。偏遠(yuǎn)地區(qū)衛(wèi)生條件相對(duì)簡(jiǎn)陋，飲食、住宿都可能有不同程度的安全隱患，這將不利于支教大學(xué)生安心從教。
二、建議與解決對(duì)策
1、端正支教態(tài)度、提高自身教學(xué)能力
（2）支教大學(xué)生要做好充分的課前準(zhǔn)備，包括當(dāng)?shù)亟逃F(xiàn)狀調(diào)查、自身語(yǔ)言技能提升和每節(jié)課教學(xué)設(shè)計(jì)準(zhǔn)備；在教學(xué)過(guò)程中要有效控制課堂，聯(lián)系生活，用生活來(lái)構(gòu)建課堂，正真意義上教授知識(shí)；課后要積極總結(jié)反思，并引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。
2、建立長(zhǎng)效機(jī)制
（1）從時(shí)間的量上考慮：適當(dāng)增加寒暑假支教時(shí)間。在必要情況下可以將寒假的七天增加到半個(gè)月，將暑假支教時(shí)間從半個(gè)月增加到一個(gè)半月。雖然不少支教大學(xué)生希望在假期有足夠的時(shí)間回家休養(yǎng)，但是既然選擇了支教這個(gè)有意義而辛苦的實(shí)踐活動(dòng)，就應(yīng)該學(xué)會(huì)取舍，適當(dāng)放棄自己的時(shí)間。
（2）從支教的長(zhǎng)期效果上考慮：積極反思，支教大學(xué)生通過(guò)對(duì)支教中問(wèn)題的分析、效果的評(píng)價(jià)、方式和方法的探索，寫(xiě)下自己的經(jīng)驗(yàn)、支教日記，有利于下屆支教大學(xué)生吸取經(jīng)驗(yàn)和提供借鑒。相信支教工作會(huì)在一屆又一屆支教大學(xué)生的共同努力下，在實(shí)踐―反思―總結(jié)―創(chuàng)新―再實(shí)踐的過(guò)程中不斷提升完善，最終實(shí)現(xiàn)支教的長(zhǎng)效機(jī)制。
3、改善支教生活條件、給予安全保障
為讓支教大學(xué)生能盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，保障他們工作、生活等能迅速到位，支教學(xué)校要盡其所能的照顧好他們的生活，保證他們能有比較寬敞干凈的住宿環(huán)境，有必備的生活物資，比較衛(wèi)生的就餐條件。只有這樣，才能讓支教大學(xué)生安心從教，把跟多的精力投入到當(dāng)?shù)貙W(xué)生的學(xué)習(xí)教育工作中去。
想要充分發(fā)揮大學(xué)生支教的積極作用，就要在實(shí)踐過(guò)程中摸索出一套長(zhǎng)效的、可持續(xù)的支教模式，使這一群體不斷走向?qū)I(yè)化、成熟化，最終達(dá)到大學(xué)生支教隊(duì)伍的制度化、規(guī)范化。
朱自清散文集閱讀心得篇六
實(shí)踐過(guò)程以及階段效果：
第一階段：讓目標(biāo)在準(zhǔn)備中明確
7月4日，作為下鄉(xiāng)實(shí)踐必要的前期籌備工作，服務(wù)團(tuán)進(jìn)行了集體培訓(xùn)。上午，胡彥民教授就玉米常見(jiàn)病蟲(chóng)害進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，并講述了這個(gè)時(shí)間在種植玉米上常遇到的問(wèn)題。下午，服務(wù)團(tuán)一行六人來(lái)到河南金賽種子有限公司進(jìn)行更為系統(tǒng)的培訓(xùn)。公司潘海龍副總經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)部丁利經(jīng)理親自為我們講下鄉(xiāng)實(shí)踐的注意事項(xiàng)，開(kāi)展工作的方法，待人接物的方式，常見(jiàn)的問(wèn)題......針對(duì)延津縣種植秋糧作物的實(shí)際情況，服務(wù)團(tuán)精心制作了科技宣傳單550份、宣傳冊(cè)500本，還帶去了大量的科技書(shū)刊，視頻資料，為當(dāng)?shù)氐陌傩账腿ニ麄兗毙璧霓r(nóng)業(yè)科技知識(shí)和技術(shù)。
第二階段：深入實(shí)地搞調(diào)查，因地制宜定計(jì)劃
7月5日，服務(wù)團(tuán)來(lái)到了延津縣委，受到了熱情的接待，團(tuán)縣委表示，一定會(huì)大力支持有關(guān)基層農(nóng)業(yè)發(fā)展建設(shè)的大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)。隨后，服務(wù)團(tuán)又來(lái)到魏丘鄉(xiāng)政府，分管農(nóng)業(yè)的常副鄉(xiāng)長(zhǎng)、區(qū)域站桂站長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)成員展開(kāi)深入討論。經(jīng)過(guò)研究，大家確定了進(jìn)行巡回宣傳、宣講的活動(dòng)思路，并安排依次在朱寨村、魏莊、趙劉店、南、北班勝固5個(gè)村莊開(kāi)展具體的活動(dòng)。活動(dòng)范圍廣、活動(dòng)內(nèi)容多、活動(dòng)難度大，這些都不能阻擋服務(wù)團(tuán)進(jìn)行科技服務(wù)“三農(nóng)”行動(dòng)計(jì)劃。實(shí)踐活動(dòng)首日，服務(wù)團(tuán)在朱寨村舉行了隆重的啟動(dòng)儀式。常副鄉(xiāng)長(zhǎng)、著名農(nóng)技師等參加了此次儀式，縣電視臺(tái)對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行了錄像。
第三階段：酷暑驕陽(yáng)烈，科技培訓(xùn)忙
隊(duì)員們通過(guò)多媒體設(shè)備，圖文并茂地講解了國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并針對(duì)各個(gè)村莊的實(shí)際情況講述了玉米，花生，棉花等的選種、育苗和病蟲(chóng)害防治等問(wèn)題。“同學(xué)，你們花生種植的宣傳冊(cè)還有沒(méi)？給我發(fā)一本吧！”“你們的玉米栽培視頻資料能不能送我一份？我想回家再好好看看！”“你們剛才講的國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)形勢(shì)講得太好了，有資料介紹沒(méi)？”隊(duì)員們通俗易懂、風(fēng)趣幽默的培訓(xùn)會(huì)，贏得了農(nóng)民們的陣陣掌聲。服務(wù)團(tuán)隊(duì)員們深知，用現(xiàn)代種植理念引導(dǎo)農(nóng)業(yè)發(fā)展，用科學(xué)技術(shù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)的進(jìn)步，對(duì)廣大農(nóng)民來(lái)說(shuō)刻不容緩。為讓農(nóng)民了解科技在農(nóng)業(yè)發(fā)展中的重要作用，讓科技真正轉(zhuǎn)化為農(nóng)村的生產(chǎn)力，提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)活力，服務(wù)團(tuán)成員們還將農(nóng)大多年來(lái)的科研成果以圖片的形式展示給廣大農(nóng)民。隊(duì)員們還向他們發(fā)放了相關(guān)科技指導(dǎo)雜志和宣傳冊(cè)，希望為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的作物栽培和種植帶來(lái)新的發(fā)展。
第四階段：深入田間地頭，揮灑青春汗水
實(shí)踐活動(dòng)期間，隊(duì)員們一起深入田間地頭，農(nóng)事活動(dòng)間隙，農(nóng)民朋友們認(rèn)真聽(tīng)取了隊(duì)員們講解的關(guān)于省委“450行動(dòng)計(jì)劃”的精神，青年種糧競(jìng)賽的細(xì)則，以及如何防治棉鈴蟲(chóng),紅蜘蛛等病蟲(chóng)害的科技知識(shí)。對(duì)于農(nóng)民們提出的問(wèn)題,抱著“求實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)”的態(tài)度，能肯定的隊(duì)員們都給予了認(rèn)真解答，不能肯定的也都做了詳實(shí)的記錄，贏得了農(nóng)民朋友們的一致好評(píng)。當(dāng)?shù)赜幸黄ㄉ仄匠ｉL(zhǎng)勢(shì)正常，一澆水葉子就變黃，村民很著急，想知道到底是什么原因。隊(duì)員們?cè)诎l(fā)病地區(qū)采集了土樣，收集了發(fā)病植株的葉片標(biāo)本和照片資料，并記錄了村民的詳細(xì)聯(lián)系方式，希望帶回學(xué)校請(qǐng)老師分析一下，給村民一個(gè)滿意的答復(fù)。深入實(shí)地的實(shí)踐不僅給農(nóng)民朋友們送去了科技知識(shí)，而且讓隊(duì)員們?cè)趯?shí)踐中學(xué)到了更多的知識(shí)和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了實(shí)踐活動(dòng)“送科技下鄉(xiāng)，長(zhǎng)自身才干”的主旨。
第五階段：參觀農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站
作為實(shí)踐的最后，7月11日，服務(wù)團(tuán)來(lái)到魏邱鄉(xiāng)鄉(xiāng)委大院聽(tīng)取桂站長(zhǎng)介紹農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系的現(xiàn)狀、參觀農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站。延津縣地理位置優(yōu)越，發(fā)展較快。隨著改革開(kāi)放政策的逐步深化和兩個(gè)文明建設(shè)的快速發(fā)展，該縣抓住契機(jī)，大力發(fā)展基層農(nóng)業(yè)建設(shè)。桂站長(zhǎng)說(shuō)今年是農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣年，縣里和鄉(xiāng)里都特別重視農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣。經(jīng)過(guò)站長(zhǎng)的介紹，大家體會(huì)到了宣傳“450行動(dòng)計(jì)劃”的重點(diǎn)，還總結(jié)分析了幾天來(lái)的活動(dòng)過(guò)程、活動(dòng)效果、應(yīng)保留的優(yōu)勢(shì)和應(yīng)改進(jìn)的劣勢(shì)。
實(shí)踐體會(huì)：在這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，隊(duì)員們向農(nóng)民宣傳了科學(xué)知識(shí)、提供了科技材料，為農(nóng)業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)了份力；宣講了國(guó)家惠農(nóng)政策，為新農(nóng)村的發(fā)展墊了基石；他們竭誠(chéng)奉獻(xiàn)，為村民排憂解難，為和諧社會(huì)的構(gòu)建做了貢獻(xiàn)。隊(duì)員們的組織能力、溝通能力也有了很大提高，把書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，從中體會(huì)到了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。